?זמן וחומר פודקסט על דפנסטק #3: בין שמיים לארץ: איך יזם דפנסטק בתחילת דרכו ממציא את עצמו מחדש בדרך לשוק האנרגיה?

דובר או דוברת מס {0} אהלן אתם בעוד פרק של זמן וחומר והיום נארח את עומר טיגר מקאגו נכון מקגו אתם עם עומר קירש, מנכל חברת פיצוץ סולושנס ומקים קהילה דפנסי אייל. דובר או דוברת מס {0} ורייטינר מייסד או סנדבוקס ואחד הקוף פינדרים של. דובר או דוברת מס {0} נו קצת מה היינו בפרק הזה עם עומר? דובר או דוברת מס {0} כן עומר הוא היה אחד המקקוב בכלל אחד הסטארטאפים הראשונים בסאנט בוקס לפני 7 חודשים לרוטב לנם התקדמו ונראה לי כל הסיפורים שהוא סיפר היום במיוחד הפיבוט זה נראה לי הכי חשוב אז זה זה סיפור מאוד חשוב. וחברה שחשובה לשים על הבמה בעצם שעוד יזמים יזמות, צעירים וצעירות יבואו ויסתכלו להם אלה ויכולים להגיד לעצמם. דובר או דוברת מס {0} בדיוק אז זה פרק על יזמות, על דרך של מי יחידת טכנולוגית לשינוי לגמרי של כל כל הפילד בעצם לעבור מדפנס לאנרגיה וכל הדבר הזה של דואליוז והאקסיו של מנטאליטי זה נראה לי משהו שהרבה יזמים צעירים יכולים להזדהות איתו. אני רוצה גם להגיד לכל מי שמאזין לנו שאם יש נושאים חדשים שמעניין אותכם מעניין אותכם לשמוע עליהם בדרך היזמית שלכם. הסבר על גופיים רגולטורים כמו אפי אגף פיקוח, ייצור או סיבת מי שמסייע לסטארטאפים ביטחוניים לעשות גי טו גי. אנחנו מכירים בזה שעוד לא הסברנו בפרקים אינפורמטיבים איך לעבוד עם הגופים האלה, מה צריך, מה עוד צריך לעשות, אנחנו מצליחים להגיע לזה בהמשך. אם יש דברים נוספים שמעניינים אותכם, אתם מוזמנים לפנות אליי ואלייקי בלינקדאין הפרטי שלנו בוואטסאפ. בוואטסאפ של הקהילה דפנסט איי אל או בתגובות לפרק הזה בספוטיפיי. בנימה אופטימית זאת אני רוצה להגיד תודה לסטארט אפ ניישן סנטרל שמערחים אותנו כאן בבמה בפעמים קודמות והיום באולפן בפעם הראשונה ולויסיק אורת שנותנים את החסות גם לפרק הזה. דובר או דוברת מס {0} יאללה איתי יאללה בוא נתחיל. דובר או דוברת מס {0} מה זה אומר? מה נשמע? מה קורה? איך אתה? דובר או דוברת מס {0} אני מצויין כיף להיות פה, תודה רבה שהזמנתם. דובר או דוברת מס {0} של רגע אני הבנתי שמכאן זה לא בבית השם שלכם. נכון אתם מנסים. דובר או דוברת מס {0} להשם בינתיים כן, אנחנו. דובר או דוברת מס {0} נותנים לשנות זה עכשיו עם השם שלמדנו מאסף ואסף זה לא להיתקע עם השם לא טוב. דובר או דוברת מס {0} אז אנחנו עוד חושבים אולי כן נשאר? אנחנו עוד לא החלטנו לחלוטין ובגלל זה אנחנו עוד בינתיים מתעבים אותו. דובר או דוברת מס {0} דרך אגב אנחנו כעמותה היה לנו את זה בהתחלה היינו תחת שם סוטר סייד ווייז ואז כמו איקספנט יותר ולעשות הקמנו מרכז ריפוי נפשית בתאילנד. עשינו יותר הסברה וגם פיתחנו את מה שאנחנו עושים בצד של הצבא. אז הבנו שזה לא באמת סוד סיייב כי התחלנו עם זה, הוא באמת שזה היה בעצם השם של קבוצת וואטסאפ לחפש את דוד בשם כאילו צריכים לעשות משהו, ואז ככה אנחנו עשינו ניהיינט והאמת היא. היינו בטוחים אולי שנה, אולי 8 חודשים, באנו לחוצים על זה וכארבע קו פארנדרים ווי שקנאב בין להחליף או לא להחליף. דובר או דוברת מס {0} לשנות או לא לשנות את השם? דובר או דוברת מס {0} ואז אמרנו שצריכים לעשות זה כמה שיותר מוקדם וזה קצת נכון ואת השם מסביב את הדבר הזה. אתם נמצאים סוג של בסדר. זהו חברה. דובר או דוברת מס {0} פרק לפחות יכול להיות שהוא יצא. חברה מונפקת. טוב, אז לצורך העניין כרגע מבחינתי אתה אומר למיקגו סבבה. ואני אשמח טיפה לשמוע על על הדרך שלך איך הגעתם למיקגו גם על השירות הצבאי שלך? אני מניח שיש לזה קשר. לרוב יש איזה קשר. דובר או דוברת מס {0} כן, יש קשר. דובר או דוברת מס {0} וגם ממה ששמעתי לפני זה, זה על הקשר שנוצר ככה ביניכם. דובר או דוברת מס {0} סתם מהסרטבוק מהסנטבוקס כן אני הכרתי את עומר לפני 7 חודשים כזה. ממש איך ש פתחנו את הסינטבוקס נראה לי שהיית סטארט-אפ השני אצלנו. כן אני ראיתי אותכם כשהייתם בונים את הפיצ טיק בשביל כאילו בשביל האי. וואי עוד. דובר או דוברת מס {0} לפני. שהייתה מצגת גמורה כמה גלגולים עברנו ואז כן טוב, אז אני אומר, אומר תהיהיר בן 25. בשירות הצבאי שלי אני מרמליק בוגר ממם בשירות הצבאי עשיתי קורס תכנות אחרי זה שובצתי בחיל האוויר קורס קשה קורס תכנות הוא קורס קשה חצי שנה לומדים מלא, לומדים קצת מכל דבר בשביל שאחרי זה משתבצים בכל הצבא ואז לאן שלא תגיע תדע את הבסיס ותעשה שם עוד הכשרה. הגעתי לחיל האוויר שם עשיתי שירות של. באופק בעצם נכון באופק בחיל האוויר הייתי מפתח מצאתי לקורס קצינים כאילו התחלתי לפתח בגין. אחרי זה עברתי לפולסטאק, למדתי קצת פרונטיטי פולסטק ואז. יצאתי לקורס קצינים, חזרתי, הייתי ראש צוות 3 תפקידי ראש צוות שני ראש צוות פולסטיק וראש צוות, הנדסה, ארכיטקטורה. תפקיד מאוד מעניין, מערכות מבצעיות, רוב רוב השירות שלי כאילו עברתי בין מערכות אבל רוב השירות שלי היה על המערכות אחזקה של חיל האוויר. בעצם זאת המערכת עם הכי הרבה משתמשים, כל הטכנאי. בשביל להכין מטוס לטיסה מחמש אותו כמה דלק צריך? ראיתי אותה קצת מכיר את זה. דובר או דוברת מס {0} מהצד השני. דובר או דוברת מס {0} מהמשתמש. דובר או דוברת מס {0} כן אבל וואלה בעיר השתמשנו באליס נכון אתה שונה וסגורה. דובר או דוברת מס {0} אז גם אז היה הפעם הרצון לעשות ממשק עם האליסאליס. זאת המערכת הזאת, רק שאת האדיר חיל האוויר קנה מהאמריקאים עם המערכת החזקה שלהם. תחרטו על זה אחר כך. דובר או דוברת מס {0} ול לבן אתה אומר כן לא. דובר או דוברת מס {0} ברצינות, זה היה מאוד קשה, אנחנו צריכים. דובר או דוברת מס {0} להתאים את זה אלינו יש לנו דרכים גם אחרים קצת. דובר או דוברת מס {0} גם כן הם היו יש פיצ'רים לאליס שחליבות וכל מיני דברים אוטומטיים שקורים, אבל פשוט המערכת שלנו הייתה הרבה יותר מותאמת לצבא הישראלי ואיך שאנחנו עובדים פה. דובר או דוברת מס {0} ובעצם ישר אחרי השירות הלכת לעבוד? או שאמרת אני יזם ואני מקים. דובר או דוברת מס {0} לא. אז ישר אחרי השירות אמרתי אניזם אני מקים. בעצם, אפילו. התפקיד האחרון שלי הייתי אמור להשתחרר אחרי 6 שנים. זה מה שחותמים בהתחלה? 6 וחצי ואז הציעו לי לפתוח צוות בתוך היחידה שבעצם הצוות הזה זה היה צוות כמו יזמות בתוך הארגון. זה היה צוות חדש, לא היה, לא היה בכלל. היה פה ראיון של להקים משהו. של להקים פרויקט חדש מאפס וזה עניין אותי, כי בגלל היזמות בתוך היחידה, להקים פרוייקט, להקים צוות, להיות גם המנהל. מוצר. גם מי שאחראי על על מה, מה הפיצרים, מה מפתחים? בעצם הרעיון של הצוות היה האצת פיתוחים חדשים בעצם שכל אפליקציה חדשה מאפס, עד שמתחילים לפתח את הלוגיקה, כל המסביב שלה. דובר או דוברת מס {0} בראיון למוצר אין טוען כאילו. דובר או דוברת מס {0} אז לא, אין טוען כל הביט כול עד עד הזה הבנתי עד הלוגיקה העסקית, מאפס עד לוגיקה עסקית איך מתחברים למערכות ניטור לוגים סי אי סי די כל הדברים האלה לא משנה, מלא מושגים טכנולוגיים מלא באזוורד שכל הדברים האלה יקרו מאוד מאוד מהר. דובר או דוברת מס {0} כן. דובר או דוברת מס {0} כן, זה מעניין כי. דובר או דוברת מס {0} דרך אגב דיברתי עכשיו עם אסף מהר אני מבין את החדשנות בחיל ערב. אני חושב שחיל האוויר זה מספר אחת כרגע בארץ בחדשנות בתור עבודה מצוינת. זה מטורף עכשיו לשמוע את זה לא הבנתי שזה חלק מהסיפור שלך שאתה בא מהעבודה שלו כאילו. דובר או דוברת מס {0} את זה בתוך אופק כאילו ניסינו לעשות את זה בתוך אופק, עשינו את זה עם פרויקט אחד ואחרי זה החלטתי שנגמרה היזמות ושיש פה פרויקט שהוא די סגור ורץ ואני משתחרר שנה. החלטתי להשתחרר ואז פתחתי ואז אמרתי אני יזם אני מתוך אחד. דובר או דוברת מס {0} אני משותף שלך בעצם אתה בחברה את הסי טי או נכון באת עם הרקע הטכני ושותף שלך הוא יותר ביזנסייד בעצם ששניכם עושים הכל כזה. דובר או דוברת מס {0} שנייה. גם טכני מאוד, הוא בא מהצעד המבצעי. גם הכרנו בחייל, הוא בא מהצד המבצעי של חיל האוויר. הוא הכיר את הבעיה שאנחנו מתמודדים איתה, שחשבנו בהתחלה. אחרי זה עשינו הרבה הרבה גלגולים, מספר על זה, אבל אז הוא בא עם מכיר מאוד את הבעיה. אני מכיר מאוד את עולם האחזקה הטכני של חיל האוויר וככה ביחד זה אנחנו. ראינו צוות מצויין לפתור את הבעיה הזאת. דובר או דוברת מס {0} דרך אגב אני לא יודע אם זה מזל או אבל זה נשמע כמו מזל כי הרבה אנשים. הם יזמים בעיניי, אולי נפלאים, אבל במיוחד בתחום שלנו חסר להם את הצד הטכני. זה שלך וגם לו יש את הצד הטכני הטכני הזה זה מאוד חשוב וגם שמצאתי אחד את השני כבר בעשייה הזאתיורק שאני חושב שהוא מאוד מאוד חשוב כי הרבה אנשים אתה מכיר גם את הקהילה הם באים ואומרים אני רוצה לקפוץ למים לתוך דיפנסק ממש לבנות משהו שהוא משנה את העולם ויעזור לנוייקה סייפר אבל ממש לא באים מהתחום הם אין להם דרגע כזאתי. דובר או דוברת מס {0} כן, אז גם השילוב של הרקע והשילוב של הרצון והיזמות של שנינו זה מה שבאמת מכפיל כוח בשביל. דובר או דוברת מס {0} אני חושב שבאמת נגעת בנקודה מעניינת, שבקהילה הם באמת מתחלקים לשני סוגים עיקריים. נקרא לזה הראשון של היזמים הצעירים הראשון. זה באמת חברה שיוצאים מי יחידות טכנולוגיות עם רקע טכני מטורף וקימו או מאפס או בשלבים קריטיים, בין אם אתודיים ועשו תארים או בין אם גדלו במחיילים ביחידה נגדים יצאו לקצונה ובאמת באים רקע טכני מאוד חזק סי טי או קלאסי כזה גם עם רעיונות כבר מהצבא עם בעיות שמכירים ברמה הטכנית. באמת יש את החצי השני שהייתי אומר חברה שיצאו מיחידות קרביות מכירים בעיות מהשטח היו לוחמים. שוב אני מכיר את זה יותר טוב מאמן ומהיבשה כי זה היה מקומות שאני גם עושה בהם מילואים ושירתתי בהם אבל מעניין מאוד לשמוע על הדבר הזה בפן, חיל אווירי. ואני חושב שיש בזה המון חוזקה ששני היזמים הם יש להם איזה שהוא רקע טכני, כי בעיקר בהתחלה אפשר לדבר על הדבר הזה, אבל אתם רק שני יזמים בעצם, כלומר שותפים. דובר או דוברת מס {0} שותפים שותפים של הסטארטאפ שניים. כמובן שבנינו לנו צוות פה שמקיף אותנו. יש עוד בן 4 5 אנשים תלוי כאילו פה עד כאן. דובר או דוברת מס {0} אנשים חזקים. דובר או דוברת מס {0} אנשים חזקים. דובר או דוברת מס {0} נכון זה אנשים מטורפים. דובר או דוברת מס {0} איתם מההיכרויות שלהם בצבא ומהקהילות שאנחנו נמצאים בהם אז דאגנו ככה אנשים טובים וגם יש לנו את היכולת ואת הידע לראיין אותם ולהחליט מי אנחנו רוצים. מי יותר טוב לנו, מי פחות טוב לנו לשלב הזה. אנחנו באמת בוחרים בקשות בשביל עכשיו להקיף את עצמנו ולרוץ טוב בצורה רזה, כאילו הפתעת בהתחלה הוא מאוד רזה. דובר או דוברת מס {0} אספר סיפור רגע על הפגישה הראשונה שלנו כשדיברנו על על הסנדבוקס וכולי לעזור לכם ממש עדי איירלי סטייג כזה ואני יכול להגיד שחלק מהצוות יצאו מהשיחה הראשונה ואמרו תקשיבו הייתי אנחנו לא באים מהתחום הזה, אתה בא מהתחום? זה אחלה חברה אנחנו לא יודעים אם זה יהפוך להיות יותר מרעיון למוצר ואז ששמעתי שקובי הוא היה חלק מהצוות אמרתי חברה אל תדאגו זה סוג. הכל יהיה בסדר. דובר או דוברת מס {0} ומקדם אותנו מלא הוא באמת חלק מאוד מאוד ליבתי בצוות. דובר או דוברת מס {0} איך הבאתם אותו? כי זה נראה לי אחד הדברים הכי. קשים בתחילת הדרך להביא ביקש למקום שמתחיל בעצם מישהו שהוא, יש לו את היכולת, יש לו את היכולת לעשות בדיוק מה שאתם צריכים וביקשוס והבריא ג'ראבס והברורס בוריס וכמובן עכשיו היום כולם במילואים. כל מי שחשוב במילואים אז הדיוקן לבוא אליך. דובר או דוברת מס {0} ראשון זה קשר בין אישי, השותף שלי הכיר אותו מהטייסת מכיר אותו מהטייסת ושם בעצם מתפתח הקשר שלהם. והדבר השני זה בעצם הוא מבין את הפתרון. מבין את הרעיון הוא מכיר את הבעיה גם אז זה שיש ביג' שמכיר את הבעיה והוא מבין איך הפתרון שלנו ישנה את עולם ההחזקה. עוד לא דיברנו על הפתרון אני פה עושים בילדאפ וזה זה יגיע אבל שישנה את עולם האחזקה אז בעצם גם החיבור, גם החיבור האישי וגם החיבור. לבעיה ולפתרון. הוא זה שהצליח לרתום אותו. דובר או דוברת מס {0} שנייה לפני שצולמים להפתרון משהו שמאוד מאפיין את השיחה הזאתי. אני חושב גם בשונה משיחות קודמות שעשינו, אולי גם שנעשה זה שהסטארט אפ שלכם צעיר יחסית. מה זאת אומרת מהסטארטאפים שקמו באזור המלחמה? ולא קיים 20 שנה. ובאמת אתם מתמודדים עם אתגרים והזדמנויות אחרות? נניח עם מה שמשי התמודד איתם. וכן מעניין אותי לשמוע על הבעיה אם חביתתם במלחמה ועל איך ככה התגלגלתם לפתרון עם הפיבוטים שעברתם. כל הדברים האלה. דובר או דוברת מס {0} טוב, אז אני אתחיל מההתחלה. באמת מהבעיה הראשונה שהגענו אליה ואחרי זה נתגלגל בסיפור ואני אספר גם את הפיבוטים ולאן הגענו אז הבעיה הראשונה היא תקלות בלתי צפויות באחזקה של מטוסים שהוא מכיר את זה מהצד המבצעי שפתאום בא מטוס ומתבטלת לו טיסה או מטוס צריך לחזור הביתה. באמצע המשימה כי יש תקלה ואני מכיר את זה מהצד ההחזקתי אני מכיר את כל רשימת התקלות אני כאילו מהצד הטכנולוגי אז יש הרבה תקלות בלתי צפויות. יש הרבה אחזקה. המערכת שלנו היא אחת המערכות הליבתיות בחיל האוויר, מערך האחזקה ומערך מאוד מאוד ליבתי, וכל פעם רצים סביב המטוסים סביב הכלים. גם כיפת ברזל, גם גנרטורים, הכל הכל, הכל רצים סביבם ומנסים להבין מה הסטטוס שלהם כל הזמן עושים להם ביקורת לפי היצרן ויש שם 1000 פריטים או 1000 אלפי פריטים שצריך לעשות להם ביקורות, כי המטוס מורכב מאלפי חומרים מאלפי רכיבים. סליחה וכל רכיב צריך לעשות לו ביקורת. דובר או דוברת מס {0} אז מי בעצם עושה את? הבדיקות זה החייל עושה לעצמו אז חברות אזרחיות עושות לו. דובר או דוברת מס {0} אז בעצם יש את מערך האחזקה בחיל האוויר? את לאקט ציוד יש שם אלפי חיילים שכל כאילו שמה שהם עושים זה בעצם אחזקה למטוסים. אם זה תיקונים טיפוליים חימושים החיל עושה את זה לעצמו. התורה חלק ממנה, היא מגיעה עם המטוסים מחול וחלק ממנו ממש נכתבת ומשתנה בתוך החייל. דובר או דוברת מס {0} הבנתי אז בעצם איפה פה? איפה מיקגו נכנסת בתוך הציר הזה. מה בעצם הבעיה שזיהיתם? והתגלגלויות של הפתרון אז. דובר או דוברת מס {0} ספציפית הבעיה היא באמת תקלות בלתי צפויות. ואובר החזקה עובר מיינטגמנט ואנחנו יש הרבה מגישה גישה שונה. אחזקה שהיא לא אחזקה ראקטיבית היא לא לחכות שיקרה משהו מחכים או לתקלה או שמחכים שיגיע הזמן לעשות. דובר או דוברת מס {0} אחוז מונעת. דובר או דוברת מס {0} בדיוק, לא אחזקה מונעת. זה כשיש ביקורות ואז אתה עושה את הביקורות או כמו שאתה מטפל עושה טיפול 15,000 באוטו. אתה עושה את זה בשביל למנוע אתה מחליף שמן בשביל למנוע את. דובר או דוברת מס {0} התקלה מנוע מקבל 25 50 100 עכשיו. כן נגיד כל שעסה או יש גם אם זה סתם יושב נגיד במוסך. דובר או דוברת מס {0} ימים ללא. דובר או דוברת מס {0} ימים, כן בדיוק. דובר או דוברת מס {0} חברים אנחנו טייקי תראה זהו. דובר או דוברת מס {0} צריך לפתוח את הבורסקופים צריך להחליף מה זה בורסקוף זה בעצם התאמה. אפשר קייבו עם מסך בסוף בעצם אני אכניס את זה לתוך המנוע, עושה לו סיבוב שלם ועוד דברים. ממש בדיוק אני לא צק ואז משם חייב לקחת תמונות. אם אני רואה סדקים או משהו שהוא נגיד כאילו של חומר ואז משם לעבור למהנדסים. לעבור למערכות לבדוק אם זה בתוך המגבלות מחוץ למגבלות. מה עושים עכשיו עכשיו? במיוחד פה. כמה מהמטוסים שלנו בארץ חווים דברים שונים מאשר המטוסים של האף 35 באלסקה, בסדר? וגם אנחנו בתור לקוח עכשיו רוצים לעשות כמה שיותר אחזקה ווי ראדר. שאין אובר מיינטין כבר אז זה קורה המון. דובר או דוברת מס {0} וזה רק הבדיקות קונוסקופיה בדיקות דירק ד שאיקי דיבר עליהם הם רק חלק אחד. יש בדיקות. כל סבב מטוס לפני שאתה מוציא מטוס לגיחה. יש בדיקות שאתה צריך לעשות אחרי הגיחה, יש בדיקות שצריך לעשות זה ממש בטייסת עצמה. יש ממש כמה דרגים בחיל האוויר האישי היה בדרג היותר, הבדיקות היותר מחמירות כאילו יותר עמוקות שצריך לעשות. אז יש המון המון אחזקה שצריך לעשות בגלל שלא יודעים את המצב של הרכיבים. אז אנחנו אז הפיתרון שלנו עם הגלגול. עם הזה אנחנו הבנו שאנחנו צריכים למצוא פיתרון, לדעת מה סטטוס הרכיבים בריל טיים וגם לא לבדוק אותם. איי כי בודק את הרכיבים במוסך המטוס לא כמו שדיברנו על הלסקה ועל ישראל, אז גם המטוס לא באותם עומסים במוסך ובאוויר טמפרטורות שונות, עומסים שונים רוח. דובר או דוברת מס {0} וכל מיני צבעדים בטח שמריצים אותו. דובר או דוברת מס {0} בדיקה כזאת בדיוק סבדים זה. חלק מהסבדים הם גם תזיז עם היד ותקשיב איך זה נשמע. קליקים או גריסה גריסה של סרבול לדוגמה. כאילו הסתובבתי בטייסת, ראיתי טכנאי אחד מזיז את המדף של הכנף והשני ליד הסרבו עם האוזן, אומר לו נשמע לי גרוס, בוא נחליף. דובר או דוברת מס {0} את הסרב שאין עדיין נגיד איבוד סאונד לדבר הזה, זאת אומרת. דובר או דוברת מס {0} או יפה, אתה מוביל אותי לפתרון, אז אנחנו באמת חשבנו על אזחנו את התקלות הסתכלנו באמת מה התקלות, מה הרכיב המכנים שהם עשינו, מה הרכיבים המכנים שהם יש בהם את רוב הכשלים עשינו. בדיקה גם אל מול לקוחות, גם אל מול בתוך החיל. דובר או דוברת מס {0} זה בעצם וולידציה של הבעיה שאתה אומר אני בתור טכנולוג זיהיתי איזה בעיה ביחד עם עם הלקוחות ועכשיו צריך לבדוק אם הבעיה שאני מזהה. דובר או דוברת מס {0} היא באמת כאב בדיוק אם יש לה בדיוק אם היא כאב מספיק גדול. דובר או דוברת מס {0} מגניב אז הלכתם לשאול בעצם בטייסות והלכת עם שותף שלך ודיברתם איתם? דובר או דוברת מס {0} גם גם בתוך החיה, גם בחוץ לארץ תעשיה אווירית, כבוד, חברות ביטחוניות. ואז שם הבנו שיש בעיה. הבנו שהבעיה היא הבעיה הגדולה היא ברכיבים מכאנים סובבים. יש בעיה גדולה שם. ואז ניסינו להבין איזה דרך, איזה פתרון אנחנו יכולים להגיע. דובר או דוברת מס {0} איי איי. דובר או דוברת מס {0} נכון איי וספציפי איזה סיגנל אז אנחנו בעצם איךרי גלגולים ואחרי דברים אחרי. פה הגענו לסיגנל האקוסטי שבעצם אקוסטיקה עם אג'י איי שכבר אני אסביר מה זה. היא מזהה די טוב תקלות. ברכיבים מכניים סובבים. אנחנו בעצם מתלבשים מחוץ לרכיב לדוגמה מחוץ לרכיב הספציפי משאבה דלק סירבוק שדיברנו על מדפים, משאבות דלק, יש כמה בכל מטוס שסתומים פנים, אז אנחנו מתלבשים מחוץ אליו ואנחנו בעצם כמו סטטוס של רופא. אנחנו מאזינים לו מבחוץ ועם מחשב קצה. אנחנו מנתחים בריל טיים את הסטטוס של הרכיב, את הסטטוס בריאות שלו, אם היה לי. דובר או דוברת מס {0} ואני חושב שגם יש משהו מאוד אנושי בעצם לראות את. ה לא יודע איזה נגד בין 50 בא ומצמיד את האוזן ופתאום. עולה לך לראש, אתה אומר רגע, אם בן אדם יכול לשמוע את זה אז בטוח אפשר למאמן אלגוריתם שישמע את לפחות חלק כן, כי יש דברים שבסוף הבן אדם מודע לעשות חיבורים שאנחנו נדע בעתיד. אבל אבל אני חושב שיש הרבה מאוד סוגים של בעיות שאנחנו נראה היום שאתה רואה שעדיין בן אדם עושה את זה ויש שם איזה שהוא צוואר בקבוק ואתה אומר אני יכול להקל על הבן אדם זה בן אדם שהוא מומחה בדבר הזה במקום שיצמי את האוזן הוא יכול לעשות עוד 20 דברים והמערכת היא תהיה האוזן שלו. דובר או דוברת מס {0} אני אפילו משווה ומעלה כי הוא מצמידים. והמערכת עושה את זה רילתיים באוויר. דובר או דוברת מס {0} מדהים. דובר או דוברת מס {0} הורס שם יש רוח שם יש בדיוק. דובר או דוברת מס {0} מדהים בבדיקות לא הורסות באוויר זה זה נכס אחי. זה במקרה מהחברה הקודמת שעבדתי בה אבל מגניב אז בעצם באתי עם הבעיה הזאתי. אמרת ששתה מלא פיבוטים אבל נשמע לי בעיה בעיה פצצה נכון? אז מה מה קרה? דובר או דוברת מס {0} אז מה קרה ששוק התעופה הוא שוק מאוד רגולטורי ומאוד קשה להיכנס אליו. ואז הבנו אוקיי, איך אנחנו בסוף סטארט אפ יכול להיות שנגיע לשוק התעופה? יש שם. דובר או דוברת מס {0} בעיה נס בא לי ענקי, כן. דובר או דוברת מס {0} ואיך אנחנו לא מתעסקים עכשיו בטפסים ובמיינות צ'ינגלס ובראשות התעופה האזרחית. כל מיני דברים כאלה. דובר או דוברת מס {0} קודם כל מתעסקים. דובר או דוברת מס {0} איך אנחנו מקדימים, איך אנחנו עושים וולידציה עסקית ומוצרית לפני שאנחנו מגיעים לתעופה? מדהים אז הלכנו על הביטחוניים הקריטיים. שוב אנחנו מתעסקים רק ברכיבים קריטיים. גם המכונת כביסה היא רכיב סובב, אני מניח שאף אחד לא ירצה לנטר את המכונת כביסה שלו כי זה לא שווה כלכלית. אז אם אנחנו הלכנו על רכיבים קריטיים, חשבנו על רכיבים קריטיים נוספים שהם יכולים. שיש להם רכיב מרכזי סובב שיכול להוות בעיה. דובר או דוברת מס {0} אבל הם לא לאו דווקא תעופתיים. בדיוק בעצם תוכל לעשות ולידציה כבר לטכנולוגיה בלי לאכול את כל הרגולציה המטורפת. עכשיו היא 3 שנים שיאשרו אותך. דובר או דוברת מס {0} אגב, זה נראה לי אני זוכר. היה לנו שיחה אחת השיחות נראה לי הכי חשובות בעיניי בזמן בזמנך בסנדבוקס אפשר במבחון דיברנו על ההבדל בין תעופה. פליי פלייט. והבנו שתעופה זה פשוט כמו שאמרת אצל רגליטורדן ואולי פלייטסטינג אולי אולי כי כבר שם שמים דברים חדשים כל הזמן. אבל. דובר או דוברת מס {0} פלייטיסטינג זה בעצם בדיקות של המטוס לפני שהוא יוצא לשוק. דובר או דוברת מס {0} כן, גם את זה. אבל מצד שני אמרנו טוב רגע, יש פה המון המון דברים. נגיד גירבוק ברכב, אתה רוצה לדעת מה קורה שם? דובר או דוברת מס {0} אתה יכול לדעת זה היה אני אתעכב שנייה על הנקודה הזאת על הפיבוט הזה כי זה היה שלב מאוד חשוב. שנינו באנו מחיל האוויר. השוק הדיפולטיבי שלנו הוא ללכת למטוסים מהר מאוד. שם זיהינו את הבעיה שם הלכנו ועזבנו את השוק הזה כי הבנו שיש בו שהפתרון שלנו והבעיה היא קיימת בשווקים אחרים גם הבעיה וגם הפיתרון רלוונטי בשווקים אחרים והשוק הזה כרגע הוא לא נכון להתחיל איתו כי זה פשוט יקבור אותנו כחברה. דובר או דוברת מס {0} כי יש לו ברייר כניסה מאוד רצינית. דובר או דוברת מס {0} סייקל הוא מאוד ארוך. דובר או דוברת מס {0} אבל שלא התחלתם בחלל. דובר או דוברת מס {0} אבל. דובר או דוברת מס {0} בדרך. דובר או דוברת מס {0} כלל זה גם מגיע עם תגמול כספי מאוד רציני. כלומר אם אתה כן מצליח לחדור לשוק האווירי, הסכומים שם הם פי כמה וכמה משווקים. עכשיו, אתה יודע, מלוכלכים יותר. דובר או דוברת מס {0} נכון נכון זה שוק מאוד יקר זה החיי אדם שם מאוד חשובים יש באמת יתרונות לשוק האוויר אנחנו מכירים אותו באמת, מכירים אותו מאוד טוב. אבל פשוט הבנו שבשביל להתחיל אותו עכשיו אנחנו כאילו נקבר בהרבה הרבה זמן פיתוח והרבה הרבה. דובר או דוברת מס {0} והוא גם שוק מאוד עדין דוזר לוקח זמן יש גם. דובר או דוברת מס {0} שחקנים גדולים. דובר או דוברת מס {0} בדיוק חיי אדם חשובים מאוד, גם בכל מקום חשובים באותה מידה אני חושב שפה יש לך גם את. המכונה הזאתי שבסוף זה לא רק המחיר שלה, זה גם הקושי בלהשיג כאלה. בואי אף 35 זה כלי אסטרטגי של כל מדינה שתשיג אותו. אז אני חושב שאם מצליחים להכניס משהו שמסייע לו. זה אתה, אתה על הגל מבחינה ביזיט חשיבה יכול להיות שהדרך לשם היא באמת כמו שאתה אומר היא דרך להבשיל את המוצר במקום שהוא קל יותר רגולטורית. כי בוא שיתנו לך לעזור בבורג של אף 35 זה צריך להיות שחקן מאוד מאוד רציני. דובר או דוברת מס {0} וגם אם הולכים לאזרחים כמו בונג וירב נגיד, יש שם מעט מאוד שחקנים כמו בונגס שכולם מכירים, שהם השחקנים שעושים לעצמם את האחזקה המוכרים אחרי זה חוזה אחזקה הם שחקנים גדולים בשוק, קשה להיות. דובר או דוברת מס {0} בי טו בי אבל קשה. דובר או דוברת מס {0} לי להיות ספק שלהם קשה מאוד להיכנס להיות ספק שלהם. צריך לעבור הרבה מסכת עינויים. דובר או דוברת מס {0} דרך אגב זה שבר לי את הלב כשדיברנו על זה. וזה לא הפיוט הזה כשדיברנו על זה והבנו שהפעילות הזה הוא חייב הוא הכרחי, חייב לעשות את זה. אני רוצה שנעבוד בתעופה, אנחנו אנשי תעופה הכי כיף בעולם אצל הארץ, אבל. בתור ביזנס עכשיו מהצד השני מה דעתכם על נגיד הגיפים וההמרים של צהל? הטנקים נגיד כי יותר בקטע כזה וור עכשיו מכל מיני סיבות אפשר לפרט ולעבור על הדאטה, אבל אתם מעוניינים להיכנס לתחום של לא יודע תאפירו דה קראון. דובר או דוברת מס {0} יותר זה תחום, זה תחום. אני אגיד שאנחנו באנו מהחברות כאילו שוב היה לנו בסיס, עשינו ולידציה, דיברנו עם הביטחוניות. אז היה לנו הרבה יותר קל להיכנס דרכם עכשיו, לדבר עם. רשות פיתוח טנקים זה לנו יותר רחוק. לדוגמה אני אספר לאיזה שוק הלכנו בעצם. אחרי המטוסים הלכנו. סגרנו חוזה עכשיו על רכיב קריטי על. הרצפה שכולכם מכירים ומגן עליכם ברמה היומיומית עם אחת החברות הביטחוניות הגדולות בינלאומיות זאת. דובר או דוברת מס {0} אומר נשאיר את זה הפרטים במערכת כרגע כן. דובר או דוברת מס {0} אבל כולכם. דובר או דוברת מס {0} רואה עוד חודשיים נקרא בכלכלסט זה בסדר. דובר או דוברת מס {0} אז סגרנו חוזה פיילוט איתם דיזיין פרטנר בעצם על רכיב. על הרצפה שהרגולציה שם יותר נמוכה, הרכיב הוא מאוד מאוד קריטי ושם אנחנו. דובר או דוברת מס {0} יכולים סביב רכיב אחד. דובר או דוברת מס {0} והטור של רכיב כן. דובר או דוברת מס {0} כן. דובר או דוברת מס {0} וואו. ניתור של רכיב קריטי. דובר או דוברת מס {0} אני חושב שזה בגרות אגב של יזם, לבוא ולהגיד אנחנו מכירים נגיד מטוסים הכי טוב. אבל בגלל שיש חסמים כאלה וכאלה בשוק בוא נראה איזה עוד שווקים זה יכול לעזור ולאו דווקא ללכת למקום הנוח בדיוק וללכת לאיפה שאיפה שקשה מיקס של צריך ואפשר ובעצם להקל עליך בתור יזם כי יש מספיק נראה לי קשיים ליזם בנוסף לבירוקרטיות המטורפות האלה שעכשיו הוא יבשיל את זה ואז יהיה לו בחירה לחזור להיות שכיר או שיקנו אותו משהו כזה אבל הוא לא יוכל באמת להפוך את זה למוצר שלו לחברה שלו. דובר או דוברת מס {0} כן אתה יודע, וגם שם זה שוק זה שוק גדול כאילו החוזה הזה הוא חוזה בדיין פרטנר של מאות אלפי דולרים, כאילו גם לא ניכור. דובר או דוברת מס {0} במספר. נגיד לא אתה לא, אתה לא יוצא מזה אתה לא משחק בדוקים עכשיו כן. דובר או דוברת מס {0} כן, זה לא שהשוק המטוסים הוא השוק שאני רוצה להגיע אליו והכל רק בשביל להגיע אליו ועכשיו אני מפסיד ומפסיד. דובר או דוברת מס {0} בדרך אני נשמע פיבוט, אני חושב שכן. הבדל גדול בין תעופה שאלת על טנקים ואני זוכר שאני התעסקתי במקור שלי ביבשה בהתחלה והרבה דיברו על זה שההבדל בין שטנק נתקע לבין שמטוס נתקע עם טנק נתקע הוא עוצר מצוות, יורד ופורץ זחל, וכל באמת מטוס נתקע באוויר והוא נופל. כאילו כן פלוס מינוס כן. זה היה מאוד מאוד הקבלה קיצונית, אבל דיברו על זה שבגלל זה אסור שיהיה בעיה במטוס. זה שתי אחוזים של הקשר, אז אני חושב שכן תעופה זה זה מעניין וגם אני במקור רציתי ללכת לקורס טיס וסבא שלי היה טייס קרב ומפקד טייסת ווואלה לאיזה סופר מעניין. כן היה עירוף יש חיל אוויר הכי מבוגר שחי היום. דובר או דוברת מס {0} וואלה מה הוא הטיס? דובר או דוברת מס {0} 100 וחצי בטח מסר שמיט ופיצפיירים וקורס טיץ מינוס שתיים. וגם אצלנו במשפחה תמיד זה סביב חיל אוויר אתה הולך, אתה הולך ליבשה. פתאום זה מלוכלך ופתאום זה זה וכשאתה משתחרר הדברים הכי אני חושב הכי סקסיים. נקרא לזה זה אוויר זה חלל, וכשאתה מתחיל לעבוד על זה בפן האזרחי, לא מתוך המערכת. יש שם רגולציות מטורפות ששוב אפשר לעשות סדרת פרקים רק על הרגולציות שם ותתי הרגולציות. ואיך עוברים את זה ואיך מיישרים את זה והמנהלות האלה והאלה, אבל נראה לי זה לא לכאן ולא לעכשיו. כן מעניין אותי לשמוע. איך בעצם? סבבה עשיתם את הדבר הזה? לפני החוזה הזה אם אני מבין נכון, גייסתם איזשהו סכום של כסף, עשיתם איזה שהוא מסלול שייתן לכם דלק לאמנות. דובר או דוברת מס {0} נכון כן, בעצם יש את מענק התרופה של הרשות לחדשנות, שזה מענק של 200,000 ש"ח מביאים 50,000 מהבית ועד 50,000 ורשות לחדשנות משלים עד עוד 200,000. דובר או דוברת מס {0} מצ'ינג כזה בעצם הוא. דובר או דוברת מס {0} בעצם זה, זה לא בדיוק מאצינג זה מנגנון בגלל שאתה מקבל החזר אל מול קבלות אז הם רוצים שיהיה לך בהתחלה כסף ואז תוכל להשתלט בו. בדיוק זה בדיוק זה התזרים הראשוני. 50,000 הזה שזה כסף שעכשיו אתה יודע 200 50,000 ש"ח זה כלום כסף במיוחד כאילו זה מה שמניע רק את החברה זה בשביל לעשות את המחקר. עכשיו הוא רואה רכב אז גם לו יש הרבה רגולציות על מה אפשר לעשות עם זה? באמת רק בשביל מחקר בביטוח לא משכורות, לא משכורות אבל לא ליזמים. רואי חשבון לא עורך דין לא עוד לפני חברה רק ממש בשביל פיתוח של רעיון לפיו. דובר או דוברת מס {0} בעצם, אם שנייה אני אתעכב על הקטע של הרשות החדשנית זה מעניין 1000 נראה לי שיהיה מעניין להזמים היותר צעירים שהם מקשיבים לנו. בעצם איך בכלל הגעת לזה? איך עשית את התהליך של זה? ממש בכמה מילים וגם היתרונות והחסרונות שלה. זה כמו שאתה רואה אותם כאילו אני מבין היתרון יש כסף ראשוני לחיסרון, זה לא כסף ממשקיע, עכשיו של אני הולך וקובע ממשקיע ועושה מה שאני יכול אלא יש על זה הרבה הגבלות בפני עצמו, רגולציה של זה. דובר או דוברת מס {0} בעצם צריך להבין שהכסף הזה הוא כסף, הוא כסף שהוא צבוע כאילו צבוע לדברים בדיוק הפיתוח. בין רעיון לפי הו סי אם זה קצת לספקים אם זה לחומרה מעט מאוד בהתחלה לפיתוח להביא אנשי תוכן ולשלם להם קצת זה באמת בשביל להתניע את הרעיון? זה עזר לנו מאוד בשביל להתניע, זה נותן איזה שהוא מרווח שאין לך כסף, וכשאתה לא רוצה עכשיו בנוסף לזה שאתה לא עובד ואתה לא מקבל משכורת, אתה לא מושך משכורת אז אתה לא רוצה עוד לשים עוד 200 50,000 ש"ח מהבית. דובר או דוברת מס {0} שמענו על יזמים שעשו את זה, ישראלים שזה הקשה עליהם מאוד. זה גם הרבה פעמים קבע להם את הפרויקט. דובר או דוברת מס {0} זה לא נותן לך הרבה אורך נשימה. אתה לאורך כמה כמה אתה יכול להחזיק גם בלי משכורת וגם לשים כסף בסטארט אפ? אז המדינה הרשות לחדשנות נותנת פה. לא, זה בעצם מענק שהוא הלוואה שכשיש לך הכנסות לחברה אז אתה מחזיר חזרה לאט לאט עד 3% בשנה. אז תתפסו אותי במספרים, אבל עד אחוז מעט מאוד נמוך בשנה עד שאתה מסיים את כל המאתיים 50,000. דובר או דוברת מס {0} הבנתי זה סוג של טיקסט כזה. דובר או דוברת מס {0} כן, אני גם אשתף אתכם שהרשות החדשנות הקימה עכשיו. מגף חדש שמתעסק רק בדיפנס בין משהו, קם בימים אלו בשבוע הזה. ודיברנו עם ראש האגף. אולי בהמשך הוא יגיע גם להתראיין פה, לספר טיפה יותר על מה שהם עושים, ואני חושב שההבנה שהסייקלים והכספים בדפסטי הם שונים קצת ממה שאנחנו מכירים בהייטק הרגיל, הסייבר ורק בסס יגרמו לקצת שינויים גם במודל הזה, כי כמו שאמרת, המוצר נגיד שלכם שהוא חומרה שהוא דיפטקי מאוד. המאתיים 50 זה מגרדת את הסארפס של לא אגיד של כלום וזה כן עוזר בהתחלה אבל זה לא יכל להחזיק אותכם אפילו לא שנה אני מניח. דובר או דוברת מס {0} כן, זה מ צריך להיות מאוד מאוד לין זה מענק באמת שניתן הוא לא ניתן לחברות סייבר וסס בדרך כלל ממה שאני מבין חברות דיפ טק שיש להם מחקר בדיוק בדיוק בשביל הגד הזה של ההתחלה של ההתחיל לעשות מחקר. וזהו זה באמת מה שמוביל לנו את הקיקסטארט קדימה. בנוסף לזה כן בסדר, כן, לא היה איזה אקסלרטור שזכינו בו אז החמישים 1000. לא הבאנו אותה מהבית, היה איזה תחרות כזאת של איזה חממה שזכינו בה ואז זה החמישים 1000 זכינו משם אז היה נחמד. דובר או דוברת מס {0} הפחתם כל דבר אז בעצם גירדתם פה את החמישים 1000 בשביל להתחיל ופה את 200 50 אז ממש בניתם את זה בוא דומה. סטפ כזה. דובר או דוברת מס {0} אגב, זה מאוד חכם מה שאתם עשיתם ואני חושב שזה פלי בוק מאוד טוב ליזמים צעירים אז להתחיל לקבל את האקסלרטור הזה כי עבדתי מאוד קשה על הרעיון והלפיד שלה להתקבל לדבר הזה, לקבל קצת מהכסף לשלב את זה עם עם התנופה ואז בניתם את הדבר הזה. אולי שתהיה לי קחו את זה שתשתמשו בו. נו, פידבק יש לכם דיון פרטנרים אל ואיז ועכשיו אתם מומחים בעצם. אז גיוס נכון. דובר או דוברת מס {0} נכון, עכשיו אנחנו באמת להת לקראת גיוס. בנוסף בגלל שאנחנו לא רוצים להיות חברה דיפנסיק פרופר אנחנו רוצים להיות חברה. דובר או דוברת מס {0} ומאיתנו לא. דובר או דוברת מס {0} בדיוק אז זה באמת חשוב לראות איפה אפשר לראות איפה אפשר להיות כי שוק הדיפנס לדעתי הוא שוק מאוד מאוד קשה. גם סלסייקל ארוכים לא כמו אוויר וחלל, אבל עדיין צל סייקל ארוכים וצריך לראות איך גם פונים לשוק האזרחי אם אותו מוצר עד כדי שינויים. אז מה שאנחנו עושים עכשיו זה אנחנו. מגייסים עוד פרויקט בשוק אזרחי. בנוסף לפרויקט בעצם עוד. דובר או דוברת מס {0} לקוח. דובר או דוברת מס {0} כן כן, עוד לקוח. סליחה בנוסף להלכה ללקוח שיש לנו ללקוח דיזנט פארם. לקוח דיזן פרטנר אחד בשוק האזרחי. השוק מאוד מאוד רלוונטי. זה שוק האנרגיה, ייצור האנרגיה. אנחנו לוקחים ממש את השלושה שבועות הקרובים. לקחנו בשביל להיפגש עם המון המון שחקנים בארץ. גם יצרני אנרגיה, גם אסדות גז, אסדה שכולם מכירים גם. דובר או דוברת מס {0} מה שנקרא נכסים אסטרטגיים אני חושב שהקטע של דולי זה עזבו רגע שבדואל איז היה מלא שיח על זה שזה כבר נהיה מילה שעברה עם ביוז ומה זה דואל ביוז וכל אחד אומר את זה גם שהוא לא מבין מה זה אז אני מניח שפה בחדר כולנו מבינים שדיוז בעצם טכנולוגיות שהם גם ביטחוניות גם אזרחיות וראיתי שהרבה חברות רצות ואומרות אנחנו דיוז דה פנס פיירס כלומר אנחנו השוק החדירה למטרה שלנו זה הדיפרנס אבל בכלל השוק שמעניין אותנו כמובן הוא האזרחי. והטעם הוא פי 10 פי 100. כאילו את אותה להדרסה בין מרקט כן. אז בעצם אתם מחשיבים את עצמכם דואליוז דיפנס פיירס אם אני מבין נכון ולא מפחיד אותך שיהיה לכם רגולציות כאלה ואחרות שבעצם יחסמו מכם לעבוד על השוק האזרחי, או שפתאום תרצו לעבוד מחר עם איזה ממשלה ויראו. לא, הם עושים מערכות פנס זה משהו שעלה, זה עלה בשיח. דובר או דוברת מס {0} כרגע זה מאוד ראשוני, אנחנו מחפשים שני לקוחות, שני שחקנים פה בארץ בשביל שנוכל להגיב מהר בשביל שנוכל זה אז עוד אין ייצוא של טכנולוגיה ודברים כאלה. כל מיני ענייני אפי שזה בעתיד כשאתה דיפרנס אנחנו חושבים על זה אנחנו מתייעצים. יש לנו מומחים בנושא, אבל כרגע אנחנו באמת מכוונים כחברה לצמוח לשני השווקים האלה עם מוצר מאוד דומה, כאילו זה לא יהיה אותו מוצר, אבל זה מוצר מאוד דומה עם טכנולוגיה זהה, ואז אחרי זה. לראות לאן להתפתח, באיזה שוק, אולי אפילו בשוק התעופה, כאילו יש פשוט הטכנולוגיה שלנו לרכיבים סובבים מטכנולוגיה שיכולה להתאים להרבה וירטיקלים גם ורטיקלי אנרגיה, גם ורטיקל. אז איך בוחרים את? דובר או דוברת מס {0} איך בוחרים את הכיוון הדיואל היוזי הזה? אני שואל כי אני חושב שהרבה מאוד סטארטאפים מסתבכים בזה. הרבה סטארטאפים שוואלה הם יודעים טוב מאוד את הצורך מהשטח ואומרים יש פה צורך מטורף. מה הדואל שלו. דובר או דוברת מס {0} וכן, אבל נראה לי שאנחנו דיברנו על זה קצת. הם הסתכלו על הכל טאק נוראי שזה שונה עכשיו מהמוצר. דובר או דוברת מס {0} נכון? דובר או דוברת מס {0} כאילו ממש מבינים את מה שהם בונים את הפייסבוק. את. יש לזה אפליקציה פה יש לזה אפליקציה פה. למערכת ביטחונית. דובר או דוברת מס {0} או ממשק למערכת החזקית או בכלל לומד סטנד אלון ואנחנו ניצור גם את הממשק ואת הדשבורד שלו. דובר או דוברת מס {0} התחלתם, אנחנו לקוחות אזרחיים. דובר או דוברת מס {0} בעצם לא ללכת לכל לקוח שהוא מכונות כביסה. לא הלכנו כי זה לא מעניין. ניסינו להבין מה השווקים הרלוונטיים, איפה יש רכיבים מכנים גדולים תעשיות מסורתיות, איפה אנחנו יכולים להיכנס, איזה שווקים הם שווקים גדולים באמת. די התגלגלנו לזה בטעות דרך איזה משקיע שהביא עוד משקיע חבר שלו שהוא היה בעלים כאילו עין ממש סתם איזה פגישה עם אנג'ל ששמעתי עלינו. שהביא חבר שלו שלא ידענו בכלל, שמגיע לפגישה, שהוא בעלים של חברה שמייצרת 30% מהחשמל. דובר או דוברת מס {0} בארץ. בעצם חיבור לחיבור, לחיבור. איזה סיפור. דובר או דוברת מס {0} ואז דרך שם הוא אמר תשמעו, הוא בוגר חיל האוויר, בגלל זה המשקיע הביא את החבר הזה ואז הוא אמר תשמעו בחיל האוויר אני מכיר את זה כאילו אני מכיר אחזקה הזויה. כן, מדברים על זה קצת. כן, זה בשיח, אבל באנרגיה אין לנו את זה בכלל. כאילו אולי תבואו, בוא נראה איך אתם יכולים לעזור. דובר או דוברת מס {0} לעשות האנרגיה. דובר או דוברת מס {0} ואז, ואז חקרנו את השוק לא ישר רצנו הלאה בלילה מתארים על המטרה. בדיוק קודם לחקור. דובר או דוברת מס {0} קודם כל מאפיינים פרומפט. דובר או דוברת מס {0} זה סיפור, דרך אגב. דובר או דוברת מס {0} כן, ככה הגענו לוורטיקל זה. ושוב אמרתי יש עוד וורטיקלים, נגיד אוניות ספנות, עגורנים גדולים, וגם זה שוק יקר, זה שוק גדול, זה שוק מסורתי שיש שם רכיבים מכנים כרגע אנחנו לא פונים אליו שוק הרפואה, אני בטוח עוד לא נכנסנו אליו, אני בטוח שיש. דובר או דוברת מס {0} רגולציה בחלל קטע. דובר או דוברת מס {0} שמסתובבת. דובר או דוברת מס {0} בדיוק מטורף וזה מכוון המכונה. שהיא כן. דובר או דוברת מס {0} כל הרופאים. מגניב. עכשיו בעצם הנקודה שאתה עומד בה היום. אז אתה אומר יש לנו דיזיין פרטנר ראשון דיפנס יש לנו על הפרק דיזיין פרטנר נוסף אזרחי דואל יוזיל יש את הכסף מרשות החדשנות. אני מניח שהוא כבר רובו נזל. דובר או דוברת מס {0} ועכשיו הולכים לסבב גיוס ועכשיו כשאתה חזק בדיוק שיש לנו כבר שני חוזים שיש לנו כאילו שנהיה עם שני חוזים, אנחנו רואים את זה. למה לא? דובר או דוברת מס {0} סטיב גיוס. דובר או דוברת מס {0} כי סבב. כסף מגייסים כשצריך. דובר או דוברת מס {0} כן, עמוק. אני חושב שיש הבדל בין סטארטאפים שרוצים את הכסף כדי לעשות חיפוש כי לא את ה פיין מניעת שזה קורה. אבל כשאתה אומר תשמע הכל זה מוכן, אני צריך להפעיל אותו, להפעיל את המכונה. אני צריך את הכסף. דובר או דוברת מס {0} בלי 10 אני רוצה להביא עובדים, אני רוצה להתפוצץ על הדבר הזה אני צריך לזה שהנ מוכי מיליונים. דובר או דוברת מס {0} תשמע תומר אמר את זה נכון הוא אומר תהיה צנוע עד שתהיה מוכן. דובר או דוברת מס {0} בעצם כל התקופה האחרונה אני מניח ששוב אתה צריך להתקיים עם משהו, אבל אתה לוקח משכורת מאוד צנועות מאוד. דובר או דוברת מס {0} איך משכורות מתנהלים מהגרש נפגשים בלילות כי האנשים אחרים כמו קובי שהזכרנו אותו פה שהוא עובר לנו מאוד בדיוק אז זה בלילות. דובר או דוברת מס {0} היה. דובר או דוברת מס {0} והיה. דובר או דוברת מס {0} פרויקטים פה ושם, אבל לא פול טעים גובתם במקום אחר. דובר או דוברת מס {0} לא. כן, אז באמת אנחנו רואים איך אנחנו מנהלים את זה עם וזה הרבה יותר קשה ככה להתפוצץ. אפשר לאט לאט אפשר להשיג עוד חוזה, לעשות עוד קצת אמיפי להציל דברים עם הכסף של חדשנות לאנשים אחרים שאנחנו משלמים להם. אז שם זה דברים בדיוק מספקי שני דברים מתקדמים יותר מהר כי שם הכסף כאילו מדבר. דובר או דוברת מס {0} אבל אתה קם בבוקר ויש לך הטרדות זה לא כמו לגייס עכשיו 15 מדברים. קם בבוקר ועושה את זה אבל אני אני חושב שקודם כל מה שאתה עושה אסטרטגית הוא מעניין והוא נכון. כלומר אתה אומר עשינו כבר, יש לנו מייל, סטונס, יש לנו משהו ששווה משהו, אני לא צריך עכשיו לבוא עם מצגת ולספר ולנפנופי ידיים. יש לי פה משהו. דובר או דוברת מס {0} חוזים, אני מביא חוזים. דובר או דוברת מס {0} נכון להקלטת שורות האלה גייסתם כבר או שאתם. דובר או דוברת מס {0} אנחנו עוד לא הטענו לסבב, אנחנו רוצים קודם כל לסגור לקוחות, קודם כל להיות על זה. אנחנו בגלל שאנחנו תוך כדי דברים קשה אי אפשר לתפוס הכל. אנחנו אי אפשר לעבוד בזה, לא כולנו עובדים בזה במשרה מלאה. הבנתי ואיך? איך? דובר או דוברת מס {0} שתי שאלות איך? איך מגיעים למשקיעים? אתה עכשיו יושב פה איתנו ומעניין אותי לשמוע על איך אתה רואה, איך אתה מגיע למשקיעים. שאלה שניה, קח אותם כבר ברצף. לא מפחיד אותכם שתשבו מול המשקיע? ותגידו לו אנחנו לא עובדים בזה במשרה מלאה כאילו זה יכול להיות נורה אדומה למשקיע. דובר או דוברת מס {0} סבבה אז אני אענה על הראשונה קודם כל, איך מגיעים למשקיעים? יש הרבה הרבה אנשים שרוצים לעזור בארץ יהיוואי יש להם חטיבת סטארטאפים שמאוד עוזרת לנו, מחברת אותנו לאנשים. עשינו להם פיצ'. בהתחלה הם הבינו מה אנחנו זה, יש שם איזה איש קשר, את ניר שהוא. אנחנו מאוד מאוד אוהבים אותו אם. דובר או דוברת מס {0} הוא היה רואה חשבון נכון. אגב יש להם עכשיו הם דיברו איתם על שיתוף פעולה עם הקהילה דפנסק לעזור ליזמים להגיע גם למשקיעים וגם לכסף מהרשות. דובר או דוברת מס {0} אז יש שם את ניר קליימן שהוא מאוד מאוד עוזר לנו. מכיר? הרבה מאוד משקיעים מהאקוסיסטם הישראלי יודע מה אנחנו עושים ויודע לחבר לנו את האנשים הרלוונטיים. בנוסף לזה יש את הפיינדר של סטארט אפ ניישן סטנטר שם יש הרבה משקיעים שאפשר להגיע משם למשקיעים, לראות במה הם מתעסקים ולהגיע אליהם. יש עמותות בארץ כמו 18? איקס, אתם בטח מכירים כל מי שמתעסק בדיפ סטיק מכיר שהעמותה של עמותה חברה משהו שם. אז זהו. דובר או דוברת מס {0} כן שעושים לימוד באונליין. דובר או דוברת מס {0} כן, אבל בעיקר לאנשי מילואים וליוצעה ואז יש להם גם הרבה חיבורים. המון חזק, מנטורים ליזמים וגם דרך המנטורים האלה. אפשר להגיע למשקיעים ממש. הקהילה בארץ הרבה אנשים רוצים לעזור. יש לנו מנטור שהיה מרצה שלי בתואר במכללה חיים קופהנס מנטור מצויין מלווה אותנו עוד משלב הרעיון הראשוני. בפגישה הראשונה שלחתי לו הודעה היי חיים, היית מרצה שלי, אפשר, יש לי ראיון לסטארטאפ, אפשר שאני אשב, הוא היה מרצה שלי ליזמות. וישר נהנה כמובן וישב איתנו בפגישה הראשונה קטן אותנו אמר אין פה כלום. דובר או דוברת מס {0} ואז בישלתם את זה, ואז היה. דובר או דוברת מס {0} ואז בישלנו את זה, ואז. היה השוק לא היה ידענו שאנחנו רוצים לפתור בעיה במשהו. לא ידענו איך לספר את הסיפור, הוא אמר, אין פה כלום, השוק קטן. מה אני לא מסתכל על זה? ואתה אומר. דובר או דוברת מס {0} שבדיעבד הוא צדק כאן. דובר או דוברת מס {0} כן, עברנו משם שמיים וארץ בין איפה שהיינו שם לאיפה שאנחנו. דובר או דוברת מס {0} אם אתה יושבת איתו עכשיו. דובר או דוברת מס {0} אנחנו יושבים איתו עדיין קבוע, אשכרה ישבנו איתו שבוע שעבר איתו מנטור שלנו לכל דבר. מעל שנה. כבר עוד בשלב הראיון הראשוניראשוני וואו וכל. דובר או דוברת מס {0} המנטור נגיד כזה זה בלי כסף. דובר או דוברת מס {0} נכון, הוא מאוד נהנה להיפגש איתנו, אנחנו יושבים לקפה. הוא לא כרגע לא יוצא לו מזה כלום, אני בטוח. דובר או דוברת מס {0} אבל גם אני אומר בסוף אם הייתם צריכים לשלם על זה, הוא נקרא לזה ייעוץ עסקי. זה לא הייתם יכולים לעשות את זה על עצמכם. דובר או דוברת מס {0} כאלה אנחנו לא אוהבים, אנחנו יש לנו, אנחנו לא אוהבים אנשים שלוקחים כסף על להיות עסקי. קשה לנו עם פיינדרים. יש גם שאלת איך משיגים משקיעים. אז יש פיינדרים שפיינדרים זה אנשים שאתה פונה אליהם מכירים הרבה משקיעים יודעים לשדך מתווכים בדיוק נדלן ולוקחים 5% עמלה 5% מהעסקה. דובר או דוברת מס {0} במקרה הטוב. אגב מילה אלפיינדרים אני חושב שהפיינדרים הטובים זה כאלה שבאים ואומרים לך. אני אחבר אותך ואני אקח ככה וככה אחוזים אני פיינדר הצד שפחות אוהבים בפיינדרים ואני רואה את זה הרבה בקהילה זה כאלה שבאים ואומרים לך בתור חבר כמו שאתה תפנה אליי ואני אגיד לך אני מכיר שם ואז אתה מגלה בדיעבד שהוא גוזר על זה. דובר או דוברת מס {0} שזה גם מישהו כזה כן, אבל פיינדרים אנחנו בגלל שהתחברנו לאנשים. שוב, ברמה האישית, כמו שאלת איך הגענו לקובי. אז ברמה האישית התחברנו לאנשים והם רוצים לעזור לנו באמת כמו ניר מאי וואי וכמו חיים וכמו יש לנו עוד הרבה מנטורים שאני יכול למנות פה, אז אנחנו לא צריכים את הפיינדרים בתשלום. בעצם הקהילה הזאת זאת קהילה של אנשים, תהיו אנשים. קודם כל אתם לא יודעים איך זה ישתלם לכם בעתיד. זה באמת כאילו. דובר או דוברת מס {0} נראה לי שגם שווה ברגע שאתה דמות אמיתי ויותר מרעיון זה צוות אמיתי. אתם יודעים, עכשיו לעמוד מול משקיע, לעמוד מול חברה ולספר את הסיפור, לדבר על הרעיון. בתור בוגר ולא בתור ילד. דובר או דוברת מס {0} נכון? דובר או דוברת מס {0} אתה רוצה את האנשים הנכונים אתה יכול להגיד תשמע אני צריך משקיע איקס ויו וואי יעזור לך לקבל אותם ומאוד ברור את זה. דובר או דוברת מס {0} לא לבזבז את הזמן של אנשים? כן, בדיוק. ואגב, גם הסנדבוקס דיברנו על זה פה מקודם מייקי עזר לנו הוא כאילו בהתחלה כאילו כשהיינו צריכים מה אתם צריכים מה אתם זה אז נגיד אם היינו אומרים משקיעים הייתי היה מסדר לנו פגישות עם משקיעים אבל מה שרצינו אז רצינו מנטור שמכיר את השוק האמריקאי בשביל לעשות. דובר או דוברת מס {0} כן, את רוס, נכון? אגב, היום לגביכם. דובר או דוברת מס {0} כמה וכמה פעמים בשביל להתאים את המצגת שלנו כשנלך למשקיעים אמריקאים. מה האמריקאים רוצים לשמוע? זה עזר? שינינו את המצגת, ישבנו איתו כמה פעמים. כן. דובר או דוברת מס {0} זה ממש טעם אחר, כאילו. זה הצגה שונה אם אתה מציג למשקיע ישראלי או משקיע אמריקאי לא רק בשפה שנייה ואתה מציג באנגלית אבל המסרים. דובר או דוברת מס {0} נכון שהאמריקאים רוצים את דברים אחרים וזה באמת משהו שרוס עזר לנו בזכות סנבוקס. דובר או דוברת מס {0} נראה לי שאנשים באמת רוצים לעזור כי. או בכל הסטארטאפים האלה, במיוחד בתחום של דיפנסק טו עליוס מאטאבר יש פה משימות מעל זה לא רק עכשיו. הכסף כמובן ביזנס האסטרונספורט חייב להיות הגיוני שזה יעשה כסף ובסדר, אבל מצד שני אנשים באמת כמוך עושים דברים לשמור על המדינה, לשמור על העולם, לשנות את העולם, להיות יותר טוב. כל אחד רוצה לעזור בזה. יש לי ילדים שהם סטודנטים בארצות הברית. רוצים לעזור להיות אינטרנט? יש לי יזמים ויזמים ויזמות בארצות הברית שרוצים להיות מנטורז. המון המון המון אינג'לים שרוצים עכשיו להשקיע. קודם כל היינו מכירים את התחום אבל מנסים עכשיו להביא אותם דרך הסן בוקס אליכם אבל אנשים רוצים לעזור בכל מיני תחומים. אין דיפראן אני. דובר או דוברת מס {0} חושב שזה גם הקסם בישראל להקים סטארט אפ במיוחד, במיוחד בתחום הדיו אליו בתחום הדיפנס. האקוסיסטם פה הוא מדהים. ראינו גם מה זה עשה לסייבר. גם הידע כמו הידע שאתה ייחודי שלך, מביאים מאופק מחיל אוויר. וגם ההבנה שהשוק, בטח הביטחוני וגם של עולם הבעיה והצורך הזה והחיבורים המהירים האלה כמו שאמרת, לא יודע איך זה קורה בחול, אבל בישראל לא פעם ראשונה שאני שומע כן, דיברנו עם חבר או עם איזה משקיע שהוא חבר בן דוד של מישהו שמכיר ואז הוא ישר אמר זה יעניין אותו ובום משם מגיע החיבור הקסום הזה. השותף האסטרטגי גם הסמארט מאמי, שאני חושב שכל היזמים מחפשים לא מישהו שהוא רק יקח כסף, ילך, תעבוד, אלא שעושה להם את החיבור הנוסף הזה, את הפתיחה לשוק הזה ואחר. נכון? אני מניח ששוב לא רוצה לפרט על המשקיע, אבל אני מניח שזה מה שאתה מחפש. ככה לקראת סיום יש כמה תובנות שתרצה לחלוק מהדרך משהו מעניין במיוחד. דובר או דוברת מס {0} כן, דיברנו פה הרבה על הפתרון ולא דיברנו הרבה על היזמים. אני חושב שפתרון יש הרבה פתרונות, הרבה חברות שלא עושים את הפתרון הכי חכם או את הפתרון הכי טוב, והם עדיין מאוד מאוד מצליחות ויש להם הכנסות וגייסו כספים והם יוניקורנים שאתם מכירים פשוט היזמים שם היו עקשנים, הם היו צריכים. איך, איך השוק משתנה ואיך להתאים את הפתרון? את את הפיה, את השיווק לשוק. ובאמת יזמים שיודעים לעשות אקזיטיות לדברים ולדעתי הרבה הרבה יותר חשוב. פתרון מצויין לבעיה. הפתרון יכול להיות בינוני והאקסקיות יכול להיות מצויין וזה זה מה שמשנה. חברה מחברה מצליחה ללא מצליחה. דובר או דוברת מס {0} פרויקט לקיר עכשיו. דובר או דוברת מס {0} אני אוהב להגיד כן, לא דואר, כאילו. דובר או דוברת מס {0} אני מאובט אני לא טאני. לא תקדם משהו כן אני חושב שזה משנה את העולם. דובר או דוברת מס {0} לעשות צעד אחד, צעד אחד, אפילו קטן כל יום גם את העובד משהו אחר. תוך כדי תקדיש את המחשבה הזמינה הזאתי. לסטארטאפ תרים את הטלפון תעשה עוד איזה משהו איזה מהלך. אני חושב שזה באמת משנה את המחט. דובר או דוברת מס {0} אני באתי מקהילה של טכנולוגים שכל אחד שם חולם על הסטארט אפ כולם עובדים בסטארטאפים, כולם בהייטק כל אחד זה כאילו זה האנשים ששירתתי איתם אנשים שעשיתם. עמותת בוגרים עמרם עמותת בוגרי אופק זה אנשים שמקיפים אותי עכשיו ומעט מאוד אנשים. כולם מדברים על זה או הרוב הגדול מדברים על זה. מעט מאוד אנשים עושים, קופצים למים, מעט מאוד אנשים מחליטים שאפילו לא צריך להיפטר מהעבודה. מעט מאוד אנשים מחפשים את הרעיון. מעט מאוד אנשים אומרים אני עכשיו יוצא לדרך, אני עכשיו עושה עם זה משהו. וזה באמת האקזיטיות הוא הכי חשוב מהכל. יותר מהרעיון המצויין הרעיון יגיע יותר מהבעיה המצוינת. תמצא בעיה מספיק גדולה, יש אינסוף בעיות לדבר עם שג'י פי יו נמצא לך בעיה והוא ימצא לך גם פתרון אבל האקזקיות הוא הדבר שבאמת באמת חשוב. דובר או דוברת מס {0} אני חושב שגם ההקפצה שאתה עשית של נכון שיש הרבה חברה שהם עובדים ותוך כדי עובדים על פרויקט צד כמו שאנחנו אוהבים לקרוא לזה והקפיצה בעצם. של לא ללכת לעבוד או לעבוד עם משרה חלקית ולקפוץ למים להאמין בעצמך. בעצם אם אתה היום מרוויח איקס סתם אני אומר מספר שתיים 10 ולא 40. עכשיו במשרה מטורפת בהייטק זה בעצם 30,000 ש"ח שאתה בוחר להשקיע בעצמך באותו חודש. עכשיו יש לי את הסיכונים של זה פחות וודאות כלכלית. לא כל אחד יכול היום להרשות את זה לעצמו זה ממש פריווילגיה. הייתי אומר לרשות את זה לעצמך ואלו שיש להם את הפריבילגיה והחלום ולא עושים עם זה כלום אז אין להם מה להצטער שהם לא קיים בבוקר במיזם שלהם אני אומר. זה זה, זה שלב אחד מעבר להחלטה. מאוד מאוד חשוב זה להגיד יאללה אני קופץ למים האלה ותמיד תמיד תמיד אני חושב הדברים האלה זה היום הכי טוב לעשות זה אתמול כאילו עכשיו עכשיו עכשיו. דובר או דוברת מס {0} נכון כן, כל דבר מתחיל בחזון, בז תוכנית ואז עשייה בזקיפשן ויזיון אקס יולי. דובר או דוברת מס {0} הרבה לא עושים את האקסקיוטים הרבה, יש להם את החזון, הם רוצים לעשות כולם רואים את האקזיטים כמו בארץ. דובר או דוברת מס {0} רוצים להגיד ישמעו הוא חסם רגולטורי ענקית. טוב, נתחיל לגלגל את זה מול החסם הרגולטורי ולא להתחיל לשבור את הראש. איפה אני עוקב את הקיר הזה, אבל. כי זה חסם. דובר או דוברת מס {0} מטורף, הלכת למנטור הראשון שלך הוא אמר תשמע אין לך פה כלום בסדר סוגית גובה אבל אם עכשיו היום אתה מתחיל באקסקיו אין לך תוכנית, אין לך חזון, אין לך משימה. אתה עשית את זה כמו שצריך זה טוב רגע, יש לנו רעיון. יכול להיות שיש פה איזה ספארק בוא נלך למנטורים הראשון טוב בסדר עשינו את זה ואז אני ראיתי אותכם שאתם הלכתם על התוכנית אז שינינו את התוכנית ממש 3 דייט. בנאו סקס מן הכלל זה מטורף. כל החוזים שאמרת הקמת את הטייבו דסיס וכמה גם אתה מביא את המוצר אתה אומר טוב דסיס קל. מאן סגל. זה משנה את העולם עכשיו אתה שחקן אמיתי. יש לי האם תמיד שואל אחרון. איך היית רוצה לראות את העולם? במיוחד ישראל עוד 20 שנה קדימה. דובר או דוברת מס {0} אני מקווה שיהיה פה הרבה יותר איי איי בעולם שבאמת תומך לא יהיה איי כבז וורד איי איי עכשיו הוא באסבורד יש הייפ מטורף כולם רוצים לעשות איי יש איגנטים בלי סוף. וצגי פי טי כל גרסה שלו סוגר בערך מאוד או אלפי חברות על כל גרסה שהוא משחרר. אני באמת רוצה שנשתמש בעיה היא לא כבזבורד אלא. ככלי אמיתי לפתור בעיות מורכבות ביותר בכלי שהוא ולא בבאזבורג שהוא גם בשביל גיוס כספים גם בשביל. חברות אמיתיות. זה מה שאנחנו מנסים לעשות כשאנחנו עושים דיפ לרנינג ואנחנו מפתחים את הרשת שלנו מאפס שלנו, עם טכנולוגיות חדשות שהגיעו לאקדמיה לפני 4 שנים ואנחנו כבר עכשיו מממשים אותם במוצר שזה מטורף שם אני רוצה שהיה יהיה למחקר שהיה יהיה לפיתוח מאוד מאוד מקצועי ולא רק איג'נטים ו 6 כמו. דובר או דוברת מס {0} וכל. דובר או דוברת מס {0} בדיוק הרבה תודה רבה. דובר או דוברת מס {0} רגע שאול תודה. דובר או דוברת מס {0} רבה.