איך מכפילים את הסטארטאפ תוך כדי סבבי מילואים? עם אופיר דרור

‫דווקא, ‫הוא נדעות את זה. ‫הוא נדעות את זה. ‫הוא נדעות את זה. ‫מה קורה כשאתם מכימים סטארטאפ? ‫עובדים אליו בכל הכוח ‫וארבעה חודשים אחר כך ‫בורץ תמלחמה העולם מתפך ‫ואתם נשווים ליקום הקביל ‫עם סבד מילויים של ארבעה חודשים. ‫בורחות ובורחים הבאים לפרודק ‫של השכן, ‫אני שירה ואין ברגר אל ‫שתמוצר ואייי, ‫והיום אני סבחה להרח את ‫ופיר דרור, כופה הוא דר וסיפי או, ‫בלסוס הקיוריטי, ‫שזה רק חלק קטן ‫הסיפור שלו בשנתיים האחרונות. ‫כל מי שעוסק ביי בישראל ‫החובה בשנתיים האחרונות ‫שנקוחות מאוד מנוגדים. ‫מצד אחד אנחנו חיים במשבר ‫אחין אורי שחווינו, ‫עם המון כאב היום שלא באמת ‫מפשר והמשך קרגיל. ‫בגמ, אין יחס עויין מבחוץ. ‫במיני גד, אנחנו נמצאים ‫בשוק הייי שצומח וצורה אסטרונומית ‫ובתחום הכי דינמי שיכוליות. ‫סוחחתי עם הופיר על המסע ‫של אסוס הקיוריטי בשנים האלה. ‫על גדילה וצמיחה של החברה ‫תוך כדי שהוא נכנס ויוצא לסבבה מילואים הרוקים. ‫מה אפשר לחברה ‫על המשיך לגדול ולעצליח ‫גם כשהגורם כל פקח קרידי ‫לחברה לא זמין בכלל. ‫לכמוד סיכים לגדול למרות הכל בתחופה כזאת. ‫דיברנו גם על מה זה בכלל סייבר ‫בעולם היי, ‫על בעיות שג'ייי מבילי רגוני גדולים, ‫ואחב שעוי לפתור אותן ‫כדי להפשר ליי באמת ‫להפוך לסטובר פעור של העובדים ‫ואצבתים. ‫לפני שמתחיל אני הספר שבעוד שלושה שבוות, ‫הפתחוש שנמח זורים נוספים ‫של קורס נהול מוצר, ‫מחזורים הרבה 25. ‫תהיה לנו קבוצה אחת ‫למנהל המוצר שכבר נמצאים בתפקיד ‫וברוצים לעשות צדר ביד, ‫והבמית הדולוגיות, ‫והקבוצת מתחילים למי שרוצה ‫להיכנס לנהול מוצר ‫מי תפקידים טכנולוגיים אחרים. ‫מונה מפגשים בשעות הערב ‫בקבוצות אינטימאיות שמעפשרות שיח, איכותי ומאמיק. ‫עוד פרוטים אפשר למצוא באתר, ‫רוד הקטועית שירה דוד קום, ‫או לפנות אליי, ‫ואחשוב והחדים זמתים. ‫אז יאללה, ממהתחילים. ‫היופר, ממש כיף שבעתה. ‫הייניים מאוד, תודה רבה. ‫אז ככה נפחיל בנועל מי אינטרוק הזה? ‫בכף מופיר בין 33, ‫איך הדעה פונדרים והסיפיו של לעסו סקיוריטי? ‫כמו שאתם בדח מבינים חברת סקיוריטי, ‫שמתסקת בעולםות של ג'י, ‫הוא כמנו בסוף שנת 2023, ‫והמתרהי בעצם לעזור לירגונים ‫למצ ג'י בצורה מובטחת. ‫בינים זה איך הובדים משתמשים, ‫ובבינים זה איך בונים מערכות כאלה בתוך הבית. ‫והוא עולה, אז ממש בשנים ‫שהעולם הזה התפוצץ. ‫כי זה כשיתכל אתם, ‫היא עולם הג'ייה, ‫או שזה ככה התגבש תוך כדי. ‫זה האמת שצרנו לגעת ‫בעולםות של ג'י, ‫היא די מהתחלה שלהם. ‫סתומא את, ‫אני מקמתי את החברה ביחד ‫היא מוד שלושה שותפים, ‫וכל אחד מהזווית שלו ‫בחברות הקודמות נגב בצורה כזו אחרת. ‫אבל בעצם ברגע שזה התפוצץ ‫ואפך להיות מין מוצר ביטוסים מפלצטי, ‫ואנו שזה מאוד מאוד מגניב ‫שספת השלים משתמשת בזה כדי להכין וגות, ‫אבל בסוף איך בנקופה האמריקא ‫אולכים להשתמש בזה זה בעיה די שונה. ‫בחלת. ‫וככה לפני שאנחנו צוללים, ‫אולי זה משפט וחצי ‫על מהעשית הקודם? ‫בדח. ‫אז אני נמצא בה אינטרסק של ‫פרודק, סייבר ויהי, ‫בסור האחרון בהחבר, ‫בכרירה, ‫תחלתי בחברה שנקרא סגסק ‫בו עולםות של ברנט פרוטק, ‫שנפפישי, ‫גם כזה בתור הנליסט סייבר, ‫אחרי זה הפרודק, ‫תראשון של החברה, ‫אמריקאית מאוד גדולה, ‫גם שם הייתי בתור מנהל מוצר, ‫שאו מוביל את כל המוצרים ‫של השנים מצאים וחוץ להאימאל בעצם. ‫ומשם התגלגלתי, ‫לא עוד כמה סטר טפים, ‫תמיד בתפקידי מוצר, ‫תמיד בחברות קטנות, ‫אז מאוד מאוד דוווות התחום ‫אז גם של הפרודקט, ‫וגם של הסקיוריטיב, ‫בשנים האחרונות מהזשי, ‫הייני הדבר מתעסק בזה משנה הכיוונים, ‫גם אייה ורוסייבר, ‫גם בשנים האחרונות, ‫צייבר עבור איי. ‫-מעולה, ובשנתיים האלה קרור, ‫בדברים. ‫-כן, בלשון המתה, ‫כי התקופה הטובה, ‫התקופה מעניין את להקים סטרטפ, ‫בתח בשנים האלה, ‫בתח בישראל, ‫אז כמו שאמרתי בהתחלה, ‫חברה הוא כמה באמת בזור יוני, ‫על 23 ו3 באופן רישמי, ‫שבשבי בוקטובר, ‫על 23 ו3 בעצם מייבר, ‫אז זה שזה המולדד שלי, ‫זה גם היה משקולנו מכירים ‫כי השבת השחורה, ‫ובעצם מי שם אני עזבתי ‫את החברה לכם החודשים, ‫ואני קראתי למילואים, ‫בפעם הראשונה מתוך כמה שעוד יבואו. ‫וכשייצד על המילואים, ‫בעצם שלב הייתם, ‫כי לא הייתם חברה שהיה הרבה החודשים, ‫ממש בהתחלה ותחייתם קטנים גם. ‫-כן, האם הוא הרבה, ‫הרבה השותפים פלוס שני עובדים ראשונים, ‫כמה שרק את חילו, ‫סטרטאפ בסטלט, הכי בסטלט שיכוליות, ‫אתה עודה השלנו על ההציעה לעור ‫והלגיעו של החברה הכיבלתי בתוך בית, ‫המוק מאוד בעזע ‫בזה שהוא מחשיר שמישהו הצליח להעביר, ‫זה התקופה מאוד מוזרה להקים בסטרטאפ. ‫-מהתורף לגמרי, ‫ויום כמה עובדים אתם? ‫היום אנחנו שלושים חמישה עובדים, ‫רוב ישבים בישראל, ‫חלק כבר בעצות הברית, ‫החברה גדלה, ‫השתומד גם שאני חזרת עם הסביב מלויים, ‫כבר חיוב דים חדשים שלו, ‫הקרתי, כאן על בפרמשנייו וכו, ‫אבל כן, אפשר להפסיק לגדול, ‫אפשר להצרו. ‫מהקשה, אתה אומר, ‫זה כך זה נשמקה, ‫אבל כשאני מסתכלת, ‫זה נשמג המאוד מהתגר, ‫כי גדי להים מהתגרת, ‫בואו פנקלרי. ‫הם ירואה את זה גם כבעה להתסק, ‫עכשיו, נכון, יש לך השותפים, ‫אבל עדיין גדי להים מהתגרת ‫הצריך לדייק מי אנשים שצריך ולגייס אותם, ‫ולעשות האמון בודינג ולראות שזה עובד נכון ‫וגדל והצורה נכונה, ‫וכו הזמן הזה, ‫אתה לא ממש נוכח, ‫אז נשמע להתגר מאוד מאוד גדול. ‫כן, לא ממש שזה אנדר סטייט ‫מקיישי הייתי שם אז ממש לא נוכח, ‫ואנחנו שחבי תרונות החיקדולים ‫שהעל הנוזש, ‫האינו הרבה השותפים. ‫זה אומר שזה נדע שרבה ‫במספרי הקסם ממשני, ‫שלא שעה ונדע. -כן, הרבה עזר ו. ‫זרבה שותפים, ומצד שני זה נותן לכולנו ‫באמת להיות מאוד מאוד טובים ‫ומפוקסים בתחום שלנו, ‫אבל זדה אם משאיר לנו איזושהי חפיפה קטנה ‫שאנחנו חושב שייבריעה בין שותפים, ‫גם כדי שייף שר לעבוד ביחד ‫וגם כדי שייף שר לתת ביקורת, ‫וגם בתחי שקיצון שייף שר להחליף ‫הוא למלט החסר. ‫אז מה קרה באמת כשאתה נעלמדו ‫בפתומיות, ‫לא היה עובדים כל כך כאילו, ‫הוא עוד שני עובדים, לא ידעתי ממנו, ‫כנראה לו באזר הפרודקט. ‫לא, אז בהתחלה באמת זיהיה ‫יותר חבר של פיתוח ומחקר ‫והדברים שאני אצאיך, ‫כדי שסטרטה פעית רומם, ‫בעצם מהתחלה כל העולם של הפרודק, ‫כתה מחקר שוק, מתחרים, ‫מה על הכרות רוצים, ‫אחללה בהנראית, ‫זה משהו שעשה וצליא. ‫ואני חושב שיינשים השותפים ‫שלייבינו די מהר שזה סיטואציה חדשה ‫את זה חליט רגל, ‫כמו כל פעם דרים טובים, ‫או יזמים של סטרטאפ, ‫בסופל להסתגל זה התכונה חיכה שובה. ‫-מגע, מרח. -ולמזלים, ‫כאילו, כולנויים הוא מאוד מאוד בתחום הזה, ‫סתומדת השותפים מאוד ‫הקירות העולם הזה, מאוד הקירות העולם תוכן. ‫תודה, תמרתי לחלח, ‫הפיפה הזאת מקודם, ‫מזיים משעדה לקחת את המחקר שוק ולקרו ‫ולעבין מחקרים ‫העבין אחזי נראה מהצד הסייברי ‫והיה את מי שעדה לעלות לסיכיים לקוחות ולעבין מהם רוצים, ‫ולפרק אותם לאזי שהוא משהו ‫שהוא קצת עבודת פרודקט. ‫ואני חושב שבסוף תודה, ‫הצרק הזה, שמונים עשרים, ‫כאילו מצאנו אנשים שיחסו את היחסו. ‫הייתרון הגדול זה שעדנו ‫הוא מענה חוצים לעשות. ‫סתומרת, לא היה לנו שם עודה ‫האינטרעיון מגובה של הקצע, ‫אבל לא תקזה, ידנו מעבה שאנחנו עוצים ‫הפתור, ‫אבן ומה העולם צריך ‫כדי שייף שר להשתמש באמת ‫אל אלה מבין בנקופה אמריקה, ‫וגם מהפורצת התרון זהו ‫הוא עוד מאוד מוגדם. ‫אז באמת במוגדם שזה שלב מוגדם, ‫אז יש חוד קצת גריס ‫להתבח בהש להסתובב לשאול שאלות ‫ולא אלת את עד שובות. ‫אז אני חושב שזה אומר המון ‫גם על הפנטריים האחרים ‫וגם על מעריך את היחסים ונכם כי ‫מאוד קל לי לדמייה אינייך ‫כשה פרודק נאלה, ‫אני שחייח הזק בפרודק, ‫אז פתאום בונים דברים יותר טכנים, ‫אולכים בונים איזושהי ‫מפלט את היארי של אבדו כמה משתמשים צריכים, ‫כאילו החיבור הזה לשטח, לשוק, ‫למשתמשים. ‫לגמרי, לגמרי. ‫אני חושב שיש פה אחד ההתרונות ‫הגדולים שלו ציינתי בתחלה זה שאנחנו באמת ‫עבדנו ביחד כולנו ‫בכונסטלציות שונות לאורך החיים, ‫בין אם זה חברות קודמות ובין אם זה בצבא, ‫הרמת טרסטי הייתה מאוד מאוד גבוהה. ‫וגם, הפיזור בין האנשים, ‫שאתה מתגרם לזה שגם אם משור ‫צעל לבנות מפלצת AI מאוד מאוד גדולה, ‫וכמובן שרצו לבנות מפלצת AI מאוד גדולה. ‫היו האנשים שעדיין נתנות הקונט רשל, ‫אוקיי, בואו נבנת דברים קטנים, ‫הם ויטפי, נזוז מהר, ‫נקבל פתבק, נחשוב מה מצח לעשות. ‫ובסוף זה עבד, כאילו בסוף זה עבד בצורה די טובה. ‫סתומא, שאני חזרתי, ‫הוא לא תפסתי תראש ועמרתי פק, ‫מה קרה, פוצרח לזרוק הכול הפך, ‫חלק מהדברים, אבל לא הכול. ‫ובכל זאת זה הכי, ‫הייתה התקדמות מאוד מאוד גבוהה, ‫גם בתקופה הזאת, וכי. ‫ולחל החזר, ומתחי כמה זמן חזרת, ‫מהסבר הראשון? ‫בערך הרבה החודשים, מהשבי בוקטובר. ‫שזה ככה משאית עם קיימים לשני. ‫זה פחות יותר אותו זמן שיינו קיימים, ‫כי לא החברה הייתה בשלב הזה כבר גדולה, ‫הרח פשתה, ממש ענייזהותי, ‫כזה סצנות של סדרה מריקאית גורה, ‫חוזר למשרח. ‫אנחנו יכולים להתחליל ‫הוא את הקוד לא מצליח להיכנס, ‫כי לא ממש אחי כזה. ‫אבל מצד שניין, אין כיף כזה. ‫כי לא לחזור ולראות, ‫שממשהו שבנית הגדל ‫גם קצת בילדך, ‫גם יש בזה משהו שהוא כאילו ‫אתה שואפליו תמיד בתור מנהל. -כן. ‫כזה לעבורת מפחן האוטבוס, ‫מחר דורס אותיות האוטבוס, ‫הם חברה המצביקה להתקדם, ‫זה נראה לי הכרוב שהייתי לזה בקרירה. ‫אז שזה בכל מקרה כזה, ‫מצל אחד מאוד שמח, מצד שני, מהר מאוד זכקילו, תופיקה, ‫כזה גם עולם שברוכה ‫שם הרבה דברים קוראים ‫במעוד מאוד מאוד מהר. ‫-כן. ‫אז אני בעצמיה על ירבה חוסרים להשלים, ‫ושני הלאה ואין מעבר ‫למה הסוש שלו הייתי, ‫אלא מה קורה בעולם. ‫אז אז היה הרבה עבודה, ‫וגם היו תעויות שנסוש אני לא הייתי, ‫אז זה קילו, אז זה בסדר. ‫הייקר שמתק נימה ערך, ‫הייקר של עומדים, ‫שזוזים ואני חושב שבסוף ‫זה עבר די חלק. ‫-והוא לי, ומאה זה משחטם לגדול, ‫ומקביל לזה ‫שמשחטה לעשות המילויים ‫והיא אופרות סבבים, ‫אבל גם גייסטה תכתך ‫הבפרודקט, אחון? ‫-נכון. למזליל בהסבו ושני ‫שהלכתי אליו, ‫שעבזו מר צועפריל, ‫כבר הייתה אצלנו את הפרודקטית הראשונה ‫בצנשית סטרפה לצבת, ‫באה אחד נימוד כמה חברי צוות ‫היו בכל מיני פוזיציות משלימות, ‫דיזיין וקיועי, וזה באמת ‫הייתה חילת ההגדילה. ‫גם היא הייתה להתחלה מאוד ‫כאילו די דרמטית, ‫ביום שיגיעה היה לנו ‫זה חציום חפיפה, ‫ואז הקפיצות היא למעשה ובאזלו חזר ‫תהילות זה שלושה חודשים. ‫זכה שהייצא שבה, ‫ביום הראשון שלה בהעבודה, ‫כבר הייתה צריכה לקבל החלטות די רציניות. ‫-הואו. -אבל לקחה את ההזדמנות ‫בשתי עדיים, ‫באמת, שם הבאמת הרגשתי ‫שאני עוזבת המקום בידיים טובות, ‫ובאמת שחזרתי אזיהם מאוד מסונכה ‫אני מה שחשבתי שאיקרי. ‫מדים. מה את החושב שעוד היה ‫שם שאי אפשר את ההצלחה הזאת, ‫כי לא דיברנו על הפעונדרים ‫ואל מריך להיחסים ונכם, ‫אבל מהבר הזה, ‫גם אם זה דברים שעות הפרוודק ‫תבי הייתה או הסיטואציה שלה אינכתה. ‫אני חושב שכו הם כל הייתה ‫אתה אצלנו תרבות, ‫גם בפרוודק, גם בפיטוח, ‫גם בביזנס של שוב, ‫אני דעש להשמק לי שעתיב ‫ובת הומרים לכזה בביקוד פרק, ‫אבל כזה באמת, ‫לזוז מהר לעשות האויות לתקן ללמוד, ‫אין שוב הנכונה. ‫סטומאר טבענו כולנו ‫שאנחנו במינו עולם כזה של, ‫כאילו בניגוד להרבה, ‫מוצרי סייב, ‫או אולי באופן כללי שאתה בא ולוקח איזשהו, ‫מוצר ישן שובד פחות טוב ‫אתה אומרו, ‫אין יחשב עבני תפיירוול ‫הנקסט ג'נריישן, נקסט ג'נריישן, ‫אז פה זה היה די גרינפיל, ‫כאילו כולנו, ‫האינו באיזשהו שלה, ‫ואנחנו מתחרים שלנו, ‫אחרבות הגדולות של, ‫אוקיי, יש בה אחד עשה, ‫איך פוטרים אותה. ‫וזה באמת יצר תרבות של ‫כאילו הנסות הרבה מאוד דברים, ‫לנסות אותם מהר לתאות מהר, ‫ואני חושב שכשדניאל ‫לפרו דקת נכנסה לזה, ‫היא מאוד מהר נכנסה לזה, ‫אמת היא יבין המאוד מהתפקיד, ‫דתפקידו להחבין את כל הדבר הזה, ‫ולגרום לתאויות לקרות מאוד מהר, ‫לשמור מתוך המתדברים הטובים ‫ולהתקדם לדבר הבא, ‫ואני חושב שייבאי את הרבה מאוד יכולות, ‫שאתה אומרת הרבה מאוד ניסיון, ‫הרבה מאוד יכולת של עבוד עם צוותים, ‫אנחנו ששתמיד הדבר הכי חשוב ‫לפרודקת הוא להפריד את העיקר מהתפל ‫ובתח בה שלושה חודשים הראשונים, ‫לצארי יש לו שחודשים הראשונים ‫אלא יהיו בילדה, ‫אני חושב בכל זאת אסטייזה מאוד מאוד ‫תוב וגם פה היה פה חיפוי מאוד מאוד גדול, ‫מצד אחד השותפים של יסיטיו ‫שבהם היה חפהפות בהדרי. ‫כן, זה חתיכת את גרקי, ‫את המידי שתציר הזה בין לבו ‫ולנסות להגיע מהר לקוי קוינס ‫ולעשות שינויים ולהרות שעזת ‫הייזה מחת, לבין רגע, אני בא, ‫אני קודם לא מעלת עשיתו אצי, ‫אני מגבי שתהם דה שלי, ‫אני לא רוצה לעשות תאויות בתפקיד חדש, ‫אני חושב שזה אולי זה גם ציר ‫שקצת מקביל, ‫לסטרד הפעמים לומת ‫הירגונים גדולים וקוודים, ‫הייתי הרבה עשרה שלנו ומה יקרוסו, ‫אתה זה, ‫הראיתי הרבה מאוד מאוד מעצת ‫דע זה גם, ‫אבל זה משהו שאתה ככה לוקח ‫בכשפן כשאת המגעס. ‫כן, כן, כן, בואו. ‫כו' כול, אנשושה שבוופן כללי ‫כאיצה תמיד כזה, ‫בכודש הראשון, הדיף לא לעשות, ‫שום דבר לא תאויות ולא לא תאויות, ‫המשך כלימוד וספציפית ‫פולו הייתה לתאייזדמנות הזאת, ‫שאת אומרת, ‫הם משניזריקה למים ובאמת. ‫שאפי כל נראה שהיא מי הייתה ‫לא עשה שום דבר בחות השראשון, ‫אז לא היה המציאה. -זה לא ממש היה ון. ‫לא, לא. אז ידי נחפה עליה לעשות משהו, ‫ואני חושב שבסוף האנשים ‫שיודעים לקחת את האיזדמנויות, ‫שאני חושב שזה דבר ‫שבצד קשה לדעת מרוש שאתה ‫הוא נגעי הספרות, ‫אקט, אבל לפעמים גם אפשר לראות את זה באופי, ‫כי לפעמים אפשר לראות מי שושו ‫בא. מי שושו כילר. ‫ואני חושב שיש לזה באמת ‫כמו שאת אומרת, ‫כורלציה מאוד מאוד גוביים אנשים ‫שאפדו ב-START-APIM, ‫מנסתם גם אנשים ‫שאפדו ב-Corpore, ‫הם מקומות גדולים, ‫והם הרבה מאוד ידע וסדר, ‫והדברים ששאפטרטה באמת צריך, ‫אבל אנשים שאפדו ב-START-APIM הרבה ‫פעמים מבים את המאירות. ‫אם, אז אני חושב שפו היה איזשהו ‫שילוב מאוד מאוד טוב גם של התרבות ‫וגם של כאילו הפעום דרים ‫וגם של הצלבד שנבנה סביב ‫וגם שלה פרסון ‫השנכנסה לתפקיד. ‫וככה, זה כולכם הרבה מאוד ‫את גרים בתקופה הזאת, ‫כל המדינר, אדע, אני חושב ‫לזה עוד הרבה זווויות, ‫מבר, איזשהה תא לא הייתנוחך. ‫איזו את אתגרים השמיעותים ‫לא חייבים להיות צבציפים של ישראל, ‫נתקלתם בהם בשנים האלה. ‫אז אני חושב שכו הם כל באמת ‫כל הסיפור של השביב ‫באוקטובר קצת תלטל את כולנו. ‫זה כאילו, אתה רוצה להגיד ‫זה אולי יותר מורגש ‫במקום שאיך הדפאמדרים ‫אולך בו למילואים, ‫אבל אני חושב שבסוף זה נגע ‫בכולם בכל העובדים, בכל הכל. ‫כן, חושב, שאלה כזה שכאילו ‫לבואו ולתפקיד בעבודיה כרגיל ‫לא היה תריבי ידי בכלל. ‫כאילו זאת תתקופה שכולם היו ‫חלק פחות כדו כל התקשור את הייתה, ‫אתם מדובר עם אנשים זרים ‫ומסיים שיחות בשבילות טובות, ‫כל הבאי באמת מאוד מאוד קיצוני. ‫כן, וזה גם קצת ממשיכה דחשב. ‫אני אפילו שעד לפני יחוד שם ‫שאנחנו פלופות אלים, ‫מציא אנו שיחות ‫בנים כבר שעקול בסדר והמשפחה בסדר. ‫אם אני חושב שאלה, ‫אצלנו זה פשוט באמת ‫הפס אותנו באיזושהי נקודה ‫שאם מאוד מאוד מאוד מאוד מוגדמת, ‫שבגדול הדבר היחיד שבלך הזה ‫להתפוצץ, ‫הוא בעלך לקחת עכשיו את ‫האנשים הכי טובים ולתרופת הבאייה ‫חימניינת בעולם, ופתאום רגע ‫צריך שניה, ‫הלא דמצרי חבר רצינו, ‫סתומע את החברה ‫הייתה צריכה שניה רגע לעצוב, ‫באמת היו זה שוביים שלושה ‫שכמעט כל מה שקרה בחברה ‫הייקשור למלחמה, ‫סומע אתם פתח שם חמל מאוד גדול, ‫גייסנו הרבה מאוד גסף ‫שלך נורבה מאוד תרומות ‫לכל מיני יחידות שנמצאו בהחזית. ‫שזה כמה לא תריבי עלי ‫כי סטרטה בתחילת הדרך, ‫שזה לא רואה שאים על הרבה תקציבים. ‫אז זה היה לנו ברור, ‫שאין לנו אופציה אחרת. ‫כי לא בסוף אנחנו חברה ישראלית ‫הובדים שלנו ישראלים, ‫חלק מהמשקיעים שגייסנו ‫מאמקסף וית בתאון נגד ישראל, ‫חתך נותם, ‫אחזרנו להם את הקסף ואף נותם. ‫אני חושב שבסוף שוב עלודם ‫אנחנו זה חברה הציונית, ‫אומר שהוא כזה או שכל אחד היה עושה ‫את אותו דבר, ‫שבורתת כופה היה איזה שהוא רגע ‫של כאילו זה על עבר אנחנו נלסות. ‫וכלנו היינו שם. ‫והדבר השני שאנחנו מתמודדים ‫יתו זה בעצם עולם חדש לגמרי. ‫עולם הזה של ג'נר איתי ויהיי באופן ‫כללי הוא יחסית חדש. ‫בוא נגד, בתווח של הישראל ‫שאני מאחרונות קרה בודר ב, ‫ומהז רגע פיצוץ בואי נגד חמש שנים. ‫וזה מאוד מעניין לבנות מוצר ‫סקיעור איתי, ‫אנחנו נקללים מוצר בשוק שוק הזה. ‫סתימד בשוק שום משתנה נורא מהר, ‫הוא נורא בקותרות, ‫הוא מאוד בחי פסייקל כל הזמן, ‫וזה גורר הרבה מאוד דברים, ‫גורר בהם עוד החלטות פרודקטיות ‫מצד אחד, החלטות אסטרטגיות, ‫מצד שני של איך בוא ניבחל על מוצר. ‫תברש אב לפתור בעיה של ירגון ‫כמו בנקופה אמריקה, ‫בואולמות של ג'נר איתי ויהיי, ‫בכלל מה זה אומר, איפה מתחילים, ‫יש קוקח הרבה נקודות שנוגות בהם. ‫אז בואו רגע ממט נדבר על מה זה אומר, ‫בכלל ג'ניהי בסקיעור איתי. ‫-אז יפה, זה שאלה ממש טובה, ‫לא בתוח שאני יודע. ‫אבל האמתי שבסוף רעיון ‫אמר כזיושה, ‫תכנולוגיה הזאת פתאום נכנסה לחיים שלנו, ‫מה איזושהי יזווית מאוד מוזרה, ‫כאילו מייזווית של ביטוסי, ‫שזה מאוד מאוד לא סטנדרטי, ‫והיא מתחושבת כזה על המפחות הקודמות ‫היא אובה סקיעור, ‫היא אוברופן כללי בעולם, ‫כאילו אהפך לא ישב בבית, ‫ואז בעל העבודה והמר, ‫ואני חייב ענן, ‫עכשיו דכניסו לי טענן. ‫ובג'נראיתי, ויהיה איזה קצת קרה. ‫סטומט אנשים ישבו הבית, ‫אנשים שיחקו עם זה, ‫ובמי שחרבה מאוד זמן, ‫ואד היום בעצם הרבה הרגונים ‫שאנחנו דברים איתם, ‫שד שיפיתי, קלוד וקרסר, ‫סגורים בפנם. ‫ואת אתם ממש בבית יכולים ללכת ‫ולחשוב, איך לכתוב מר-מר בשתי דקות, ‫ומגיעים לעבודה ואין לא יכולים ‫שתמש בהיכולות האלה. ‫ויזות בעיה מאוד מאוד גדולה, ‫אבוור אותם עובדים, ‫גם עבור אותם חברות. ‫סטומט זה איזשהו איתרון תחאותי ‫שאני חושב שם, ‫שאמשים פשוט כאילו, ‫משלוי ישכיל להמצא אותו, ‫או אישר מאחור. ‫ובאצם זה הייתה אחת הבאות הראשונות ‫שאנות שבנו לפתו. ‫אם את איך ארגונים גדולים ‫מאפשרים להובדים שלהם להשתמש בתכנולוגיה הזאת, ‫בצורה שהיא מאוד מאוד מוגנת מצד אחד, ‫אבל גם מאפשר את הפרודקטיביות, ‫והגמישות שהכלים האלה נותנים. ‫וכמובן שככל שעולם הזה התפתח, ‫אז נכנסו באמת כלים שקודווים קוד, ‫ואנשים אתכו לבנות בעצמם ‫צ'ט בוטים טיפשים שעושווים חבעתר, ‫והיום אנחנו במקום שבו אנשים בונים ‫בתוך הירגון שלהם A-GENTIים, ‫כן, וזה בעצם התקוור מזכיר פרוד ‫זה כאילו, ‫להיהיה בראש יש את הסכנות ‫שהם עידה לאיזו לא גחוץ, ‫אנחנו נותנים כתום המון כוח, ‫לא עובדים, שבו לא לא קול, ‫אם לא מפתחים שאברו את כל ‫האחשרה ותדרך כדי להגיע ‫על המקום הזה שם בו נימה ‫שובו פרודק שם, ‫ביטום כל אחד שהוא קצת טכני ‫וווא לא להגדיל ראש, ‫בואו נאיזשהו איג'ן, ‫ואכו לעשות גם תקלה. ‫אני חושב שזה גמ, ‫זה זרבות הרגרו מזכיר, ‫כי קודם כל זה די גרו, מה שם התחשב, ‫אז זרבות הרגרו מזכיר, ‫כי גם אנשים שיהודים לכתוב קוד, ‫ואנשים שם את תכנתיים, ‫ואת דת הסיינטיסטים, ‫שאתה ירד עושים עוסקים במקצוע הזה ‫כו הרבה מאוד שנים, "השוא דבחת mnie כותבת" שלא מרבה מאוד לחץ לשחרר דברים כאלה כדימה. זאת אומרת, גם אם בדקו את הסקירות ישלם או התלמומה הסקירות ישלם, כי יש פה רצון מאוד מאוד חזק, כאילו טועינו ואית ולהכניס יכולות חדשות, וייגונים לוקחים ממש, פרויקטים, כאילו בזניסיון יצלמים, עכשיו מפסיקים לעשות את מה שהם עשו ובונים עכשיו את האופרינג החדש של האיג'ינטים של סלספורס. פאקינג הרבה כסף, כאילו מושקה בדבר הזה. וסקיריתי זה תמיד משהו שהוא קצת לגינג ביאנד, ופה אין לנו את הפריבי לגיע הזאת. זאת אומרת, זה כבר נוגע במערכות פרודקטשנז, זה נוגע כאילו כמות היו זרים שיש לפרימור כמעט איג'ינטים בעולם הוא מטורף. כן. זה דבר שנוגע בדתת שזה. אז מה באמת עושים היום? ואיגונים כמו בנקופה מריקה, שאני מניחה שהם באמת הכי זה עירים שהלא פותחים גישה עדיין. או פגיליתה. אז האמת שזה די מפתיע שערבה מהרגונים האלה אנחנו שם מבין ודאים מהר שם רשו גדול או לכליכרות. ונקימו בעצם משהו שקצת דומה אולי, לייי, תסק פורס כזה, שם מערב, הרבה מאוד אנשים, מערב מאוד מקומות. חבר מעדת הסעינס וחבר מעביזנסי אוניצ וחבר שם באמת מהפיתוח וגם חבר מעסקיוריתי. ומאמת מאוד דוחפים להביא פתרונות חדשים. זאת אומרת, גם אם חלק ממדה דיין לו, פתחו את שט גיפיתי לעולם אלא בנובן עצמה, זה שהוא כלי חלופי. איך לה? זה החלפיתרון. האם הוא ססטייני בלעים בתווח הרוך זה מה שהקרה, לא די על הגיד לחבר, כאילו אנשים ממש מחפשים פתרונות כדי להכניס את זה. ואחתם בעצם פותרים את זה, או מה אתם בדיוק פותרים. אז זה מתחלק פה לכמה איזורים שונים ובעת המעגם לכמה מוצרים שונים, אמרתי, זה גוזר החלטות פרודקטיות שהם לא מאוד סטנדרטיות לסטרט הפמו לפתח די מהתחלה איזה שלושר, בעמוצרים או גישה של פלטפורמה, אבל יש לנו מוצר אחד שהמשמית הסק באחרופדים מתקשרים עם הכלים האלה, ממש מסתכל על הדת השיוצא והעל הדת השנכנס, ובודק שהוא מת בעצם בפוליסי הארגוני שלך, יש לנו מוצר אחר שמת הסק יותר באפליקציות וAgentים שאנשים מפתחים בעצמם. הרעיון שהמודי דומה, זאת אומרת, לשבת באמצע ולראות מובר בצינור הזה ושהוא בעצם הוא מת בפוליסי זה הארגוני, אבל לסקונות שמתיפה שונות, כמו שאמרת מקודם בצד של עובדים זה יותר דת השזולג, בצד של Agentים זה יותר בוא נראה שהוא מתנהג, הוא מורלית נג, יש לנו מוצר שמתסק בארדטימנג, בכלל איך לא ככי מהרחות כאלה ושוברים אותם ומתקנים אותם. שיצא לפני יש לו שאחות השים כל הטרוף הזה עם AMCP, כל האנשים אתכי לא עכשיו לחבר AMCP לכל דבר שיש לו דופק, אז גם שם בבנו אנחנו חווים יותר ראשונים, היינו חברה הראשונה בעולם שעוד שיהיה איזשהו מוצר סקיוריטי למסיפיז. אז הדבר זה הוא זז, כי בזה חייש אם מאוד מאוד דינה, זה גם מרכיץ, כי לו בעולם שכל כך חזז מהר, אני אמרת את זה יותר מי שמדמד את AI, והדברים כאילו זה ממש שני, ואני רוצה את עצמי מהדקן את בליל את המצגת של מחר, כי היום יצא משהו, אבל את צריכים זה הרבה יותר, אנחנו צריכים שיש הרבה יותר תחרות. אני מגיעה לסדנה, אני היחידה שמגיעה להותע סדנה ספציפית. לא אומר שאני אישוב ומדסב אחד לשיות הרבה מעניי, אתם פתוחים לכל השוק, אם עוד הרבה מתחרים בהתח, ואתם בעצם מתחרים גם בחברות עצמן של AI, כי אני חושב, כאילו אנחנו רואים, שכל החברות שנותנות פלספורמות ג'נ' AI, הם מסתכלות גם עליכם נותנות מענה לירגוני, אם בהתחלה לא כל כך יוצובות, אז היום גם מימצל ג'נ'GPT, וגם מימצלות, וגם מימצל ג'נ'GPT, ובטחים כל פעילות של מה הכוסובתי, יש פתרונות ירגוניים, שלחורם הבתיכים הרבה מעטברים האלה, אז הגם איזושהי תחרות טריקט. כן, זה עולם שיש בו, סטומתניב הקרירה שלי לא נתקלתי בארבע עולמות כל כך תחרותיים באמת מכל הכיוונים. סטומת סטר טפיים שנמצאים פה באמשך הרכב, וחברות החיגדולות בעולם שנסחרות בבורסק, כולם שמתיידיים שלהם או את העיניים שלהם על הפרס הזה. ואני חושב שזה באמת פרס, כי יש פה באמת שוק מאוד מאוד גדול, וזה באמת מצד אחד מלחיץ. סטומת, קוראים הרבה דברים צריך להגיב עליהם. מצד שני אנושב שגם פה כמו בכל דבר אחר, בתח במקצוע שלנו כאילו, איסטרטיגיה או איזשהו נור סטר, או משהו שבאמת מאוד מאוד חשוב, לך בתור מי שמובילית המוצר או לחברה זה הדבר הכי חשוב. סטומת פעולה יותר מבקול מקום, כי מאוד קלית בלבל. יוצאים משהו חדש, ויש איזה שני אוב ג'קט חדש שכולם רוצים לגעת בו, אז זה מאוד קל עכשיו לעזוב הכול ולהתפוצץ. אני חושב שאנחנו בלסו מאוד מאוד מאמינים באיזושהי שיטקה זאת של MVP's. יוצאים משהו חדש, לבדוק רגע שנייה חשוב כמיגי ולב, מה חששות, לדבר שנייהם על הכוחות שלנו, יש לנו בסיס לקוחות די רחב, שנוגע בהרבה מאוד איזורים. ואתה מקבל בסוף את התשובה, אמיתי את משהו. קוסטומת יחוד שמשהו עכשיו הוא מאוד מגניב אותך, כי אתה חושב ושמעת הבאינטרנטוב הטוויטר שהוא הבאיה הכגדולה, תלקוחות שחזלומניין או שיש למזפיטרון שלו חשבתה עליו. אבל כנראה שאתם חשבתם על הגיב להם סיפיל, לפני שהם אבין הוא שעדבר זה קורה. נגמרי. אז אני חושב שעוד בפעמים באמת עם לקוחות שאתה בוחר לדבר איתם, זה גם בסוף איזשהו סקיל שיש לך בתור חברה. זה באו שאימא הייתי יוצא לסקר ושואל אלף אנשים רנדומה למחשוש הייתי מקבל צובה שהיא מאוד מאוד מבלבלת, בתח בעולם הזה. אבל הבחירה פה היא חשובה לא פחות מהרצון לצאת לי שול את השאלה. כן. מעולה. איזה שהם טיפים שככה יש לך שטף הגדרה של נורצטר בעולם כזה משתנה, נורצר של אוזר לך לאובו ולהגידו, יצאי הם סיפי, אני מגיב לזה או לא מגיב לזה. אז אני חושב שכמו תמיד בעולם אותה אני חושב שדבר זה צריך להיות להגזר מלמעלה. זאת אומרת, החברה כחברה צריך להחליט או פעונדרים או הבורד או לא דבר עליהם איניות, תלוי כמה גדולה החברה. זאת אומרת, החליט ממני נותם להסיג בתחום הזה. ובאמת אפשר להסיג פה אינסוף. זאת אומרת, פוקוס פה מאוד מאוד חשוב. האם עכשיו רוצים לקחת נתחשוק מאוד גדול? האם עכשיו רוצים להגיע על איגס מיליון דולה החנסות? או האם עכשיו רוצים להוציא עשרמה מרים הקדמאים שהגיעו ללוד על איזשהו קנס. איזו שלושת דברים שגוזרים, אסטרטגיה מוצרית שונה לחלוטין, מבחינת החברה, בית החברה קטנה סרמה את המשבים שלה. אז אני תמיד מנסה לקשור את המטריקות של הצוותים שלי לביזנס, זאת אומרת, להבין לאן החברה רוצה ללכת. במקרה שלנו זה גדמוד קל, אנחנו נכנסית קטנים, אז אני יודע לאן החברה רוצה ללכת, אבל בגדול זה מאוד מאוד חשוב לשאול את השאלה הזאת. לעשות דברים תמיד ששאר לחזור החורמים. זאת אומרת, קצתה הקלישה הזאת של דלת דו קיוונית ודלת חד קיוונית, לפני שם כאולים החלטות גדולות של אינבסטמנט מאוד קווהת בזמן או בתשתית או במשבים, לחשוב הזה שנייה שוב. זאת אומרת, אם שאליו נות משהו מהר לקבל פתבק, ואז אחרי זה ליזרוק אותו לפך, זה החלטה די קלה. אם זאת לך כעת הרבה זמן ואחרי זה יהיה מאוד מאוד קשה לנתק אותו להקור אותו מתוך ידיים של הכוח, זה לא החלטה כזאת קלה. כן. אז אני ירבה פעמים לסלח שוב כזה בטרמינולוגיה הזאת של האים זה דלת מסתובב או האים זה דלת שאני אכנסה להיו, אני חשב חבלם שיחית לנצח. מעולה, יש לך איזה דוגמאה מהצד השני, כאילו לא MCP, או אישה הוא שחלטת הם לא לעשות ממשר. אז האלה נועזי שהוא פרויקט שהיא את הסק המון בקלי פיתוח ממש משבת חלש להם. זאת אומרת, בעיידי זה אנחנו מפתחים כותבים קוד, יש משמע תחלה עוד לפני שקר סרניה הקרסר, אני חושב שעוד היה עזרק כזה מייקרוס אף תקופה אלו, טוב, באמת הדברים המוד ראשונים, אני לא זוכר את הציר זמן של מה הקודם. וניסי הוא לפתור את זה מה איזה שהיא גישה שהייתה יחסית דומה לגישות האחרות שלנו, ובארנו לעת להת, זאת אומרת, בנינו שמה שהוא יחסית מהיר, ארנו די מהיר שהתחזוקה שלו, ומבחינת איך לקוחות ירצו לעבוד עם זה, היא לא מאוד פיזיבילית, זאת אומרת, זה לא התכנס, גם לא אם יש טרטגיה שלנו בלסום, הפרנטח שנחורים את התשתית הזאת עובדת, וגם לא מבחינת מה על הכוחות היו מוחנים להתקין, זאת אומרת להתקין בסוף מוצר שאושב על התכנת קצי זה משהו שחברות לא רוצו. והאבנו את זה די מהר, ושימינו גישה, זאת אומרת זרקנו, לא ככה, הוא תמוצר, זה זרקנו, תולפח. ואית קלאםנו. וכל התהליך הזה הדי מהיר, זאת אומרת לא, ביזבזנו פה יותר מדי הזמן, מנסתם ביזבזנו פסצמן בלערים, איזה שהוא משהו שובד ולתת אותו ללקוחות, אבל זה לא איך שווה זה הרפט כאה גדולה מדי, וידענו לחטוך מנבזמן שאני חשוב לא פחות מילדת מהלבנות. אז דיברנו בהתחלה להתגרים של המילואים וזה שבתוך התקופה סופר משמעותית הזאת של שנתיים שהחברה כאי מהתגדלתם משמעותית עשיתם, המון אנחנו כבר מדברים פולקולים נדוגמאות הרבה מחשבות ואו מסמק צועי מהנכון, מהנות, תרמק אין מהלו, להיות על התכמלות ישכו הזמן משתנה וכל פעם תולשים אותך לכם החודשים. אז אני מתוכל שזה אתגר המטורף כשאלה להבין איך מצליחים גרום לקועד דבר זה לקרות אבל מעניינתי מיול לזה גם צדדים חיובים כפמים כשתולשים אותך מתוך איזה מציעות את החוזר באיזה פרספקטיבה חדשה. אני חושב שזה בעיקר נתן לי, אני חושב שיש שאל לי כל פור בלעץ דדים החיובים שיש לשוג שירות הזה באופן אישי ומנסתם כזה מבחינת הפרספקטיבות שזה נותן בחיים אני חושב שזה משהו שהוא מלווה אותי די הרבה. תמלת להכניס דברים לפרופורציות ובסוף יש שימים טובים ויש שימים פחות טובים ויש דברים שוב דברים שפחות טובים אבל בסוף זה די נכנס לפרופורציות לעומת התקופה הזאת שהייתה לי בשנתיים האלה. אי הרבה נושא שברמה המקצועית כמו שתומדת יש משהו נכמד לפעמים בלצת החוצה כמו חופשש על שבוע שויים אז אלף עלפה אף דלות אבל באמת רגשני עלית רחק. ושאת החוזר אז תפית אומר שכצת אתה לוקח לעצמך זמן למדע שאני חושב שזה דבר סופר חשוב לפרודקט ושבאמצע. זאת אומרת בעבודה היום יומיומית שלנו לפעמים אנחנו שוכחים רגע לעצור לתחיל את הבוקר ומקרו איזה נוז לתר אז אני חכר חדש היצה לדברים לקוח לראות איזה סיכה ישנה. וחשתה יוצא לשלושה חודשים ולאים, אז אין חבר. זאת אומרת פתאום תלוקח איזה שבו הקזה. ואני חושב שזה מפהיל הרבה מאוד הסימונים בצורה מאוד מאוד מהירה, כאילו בראש לנו זה כזה קצת ביסבוז מה, אני שוו עכשיו אני רסיכה מלפני שבו, אבל כאילו דווקא בפרספקטיבו של כזה, אתו בחרוך זה מאוד מאוד בריא, ואני חושב שפקלו את הלברירה אלה לעשות את זה. כן. אתן לא יודע מה הייתי עושה את זה, ביום יום אם לא הייתי חייב עכשיו, היא מאוד משקרה בעולם. כן, זה קצת את ראידוף הזה בין היום יום יום שאתה תמיד המוסבוב יש לך המון מה לעשות, הרבה יותר מי כמה שיש לך זמן להשקיע ומצל שני לעצור לעשות זומה עוס לך שוב על הסטרטגיה כמו שאנחנו עושים אופסייתיים וכאלה, אז כאלה, איפה אובדלות אבל כן. אוקיי, חודך לבית אחרת. כן, כן, אז זה קצת נכפה ובסוף בכל מכירה, ישום כמה חודשים טובים בלי מחשב, בלי פלפון, זה הרבה זמן טוב לחשוב מנסתם אורבה מהזמן תוך שב על העבודה לפחות הצלי. אז היית החוזר הבית הכול לא ידעת כל כמה זמן. כל שולה החודאות עם כל המסקנות החדשות מה שאתה. כן, הייתי רושם, עליו איזה, עליו איזה הליכול הזמן מסקנות, אבל אני חושב שכל אז החוד יש חודש וחצי שהייתי חוזר, אז הייתי כזה רושם להצניק צדברים, אפילו בבית כזה קצת דויג ליטד כן לראות מקורק, כאילו זה תמיד מקום ראשון זה אישטיב ומקום שאני זה שלוש תשוטפים שלא אם כמו אישטי השנייה, אז את תמיד היה סדר של החזרה הביתה. -כן. טוב, אז אנחנו ככה לקרציום ומניונת קצת על הדבר קדימה. לפני שאנחנו מסיימים מקווה שמצד ישראל יותר טוב, יותר שקט כמה שיותר בקרוב. נעשהים את זה רגע בצד ונקבה שלא יש לפרוט חיותר ובמילואים איך נראה את איד, איך אתה החושב על איד ותחום שלכם ועולם אגן איי סקיור איתי ולעסו. אז כל מיום כל זה באמת תחום מאוד מאוד קשה לעשות בוט החזיות ואני מניח שבהתיישים ותהיישי אחוז אני בית החיתם ממש, אבל אני באמת חושב זה אחת מהפכות הכי גדולות שהיו בית החבי ימי חיינו של רובנו. זאת אומרת מה זה האינטרנט או אננט או זה בזבטוח משהו שישר לה שבות בכמה וגדול או כמה ולחלש פי על החיים שלנו. אני חושב שעדיין אפשר להגיד לגמרי איך, אבל אני חושב זה ברור שאולך להיכנס לכל מקום עבודה, זהו לך לגעת בכל בן אדם בכל מקצוע שכנראה מהזין לפוד כסט הזה באיזושהי צורה. אז מהזנים לא נופרות הכננט של זמן, כבר לגמרי שם אבל כן כל הכוחות שלכם כל אנשים שאנחנו ברונים בשבילה מוצרים אחרי שיום לכל הנזכבר מאוד ברור ואתם מוקמים מקום מאוד טוב, כי גם הרגונים שאות לא הכניסו ודרך כלל זה מהסיבות שאתם פותרים. -כן, כן. אני חושב שעדיין ההתגרים הגדולים כמו בהרבה מההפכות האלה הקודמות שדיברנו להם אז הם באמת סביבה יותר הדברים שתלוך חושב עליהם בהתחלה. את החושב בדרך כלל כמה מהר המודלונה או כמה תשובם דויקט או איפה ניכול עשימו אותו, אבל בסוף סקיוריטי וקונפליינס והדברים האלה שהם לפעמים לא הכי סקסים, הם הרבה פעמים קצת עוצרים את הקדמה, אז בטור פרודקטים תמיד שווה לחשוב המכשולים האלה הולכים לפגושתנו, בתח במוצרים האלה. ואני פשוט שישראל זה כנראה מקום הכי טוב בעולם להתיעץ ולשאול ולהבין כי הוא באמת גם בחינת התהלן, גם בחינת ההתקדמות שיש פה בתחום הזה, שזה מקום מאוד מודמוגניב ולפנות בוחשב להתיעץ ללמוד לשאול דיקה בתחום עם האלה. מה בואו לזה? אז מה שמעניין? כי אפשר באתה. תודה רבה. תודה רבה. [מאה"ל"]