Yalan Tespiti & Beden Dili Eğitimi – Mikro İfadeler, Manipülasyon ve İkna Teknikleri Kursu

Merhaba, kursumuzu hoş geldin. Bugün seninle önemli bir konuyu konuşacağım. Yalan yakalamayı. Peki biz yalan yakalamaya neden ihtiyaç diyoruz? Çünkü iş hayatımızda, arkadaş ortamımızda, alemiz avuk hitki içirirken, sevgilimize avuk hitki içirirken sürekli ister istemez yalanlara maruz kalabiliyoruz. Normal hayatımızda insanlarımıza yalan söyleyip söylemediğini çok fazla merak etmeyiyoruz. Ortada bir sorun olması gerekiyor. İçeride bir şey var. İnsanları sorgulamandı için ortada bir sorun olduğunda da insanların suatlarına bakıp, anlattıkları hikayeleri dinleyip acık abana yalan mı söylüyor veya dolarımı söylüyor diye sürekli merak ediyoruz ama hiçbir zamanda emin olamıyoruz. Peki nasıl emin olabiliriz? Emin olmanın yollarından biri yalan yakalamaya becerilerini öğrenmek çünkü sen nereye bakacağını bilirsen, nerelere dikkat etmen gerektiğini bilirsen aradığı şeyde rahatlıkla bulabilirsin. Bu kursla yalan yakalamaya bir kere siyle alakalı her şeyi öğreneceksin. İlk başta insanların neden yalan söylüklüğlerini yalan söylerken hangi motivasyonla ile yalan söylüklüğlerini konuşacağız. Daha sonra da dikkat etmen gereken notdolar neler bir insan sana hikayesini anlatırken olaylarla alakalı detaylar verirken nerelere bakman gerekiyor hangi puşlarını koplaman gerekiyor? İkaedeki mantık atalarını nerede görmen gerekiyor? Nerelere bakman gerekiyor? Bunları konuşacağız. En son da mikrofadelerden ve beden dilinden bahsettiyeceğiz. Yalan söyleyeyim insanların mikrofadelinde neler gözlidir veya beden dilinin de neleri fark edebilirsin? Bunları konuşacağız. Hazırsan dolar keşfetmeye birlikte başlayabiliriz. İlk olarak kursumuzun içeriğine bakalım. Biz neyi neden anlatıyoruz ve neden örgünüyoruz? İlk öğreneceğimi şeyler insanların yalan söylerken kullandıkları motivasyonlar o yalanın altında o yıksanı motiv eden şeyini ona bakacağız. Çünkü şöyle bir durumla karıştıracaksın. Yalan tespitini öğrendikten sonra insanlar sana yalan söylerken insanlar seninle konuşurken beli sinyaller alacaksın, yalan tespit sinyaller alacaksın ve bu durumda kafanı karıştırabilir. Çünkü altında ya da motivasyonu bilmezsen o yıksana neler durduk yere yalan söyledi? veya hangi motivasyonu yalan söyledi? Bunu fark etmezsin ve gelen sinyallerde kafanı karıştırabilir. Aynı şekilde insanları söyledi yalanları büyüklüğüne de karar vermezsin. Bir insan korumayış gücüsüyle mi yalan söylüyor? Baya başkısını korumak için mi yalan söylüyor? Bunları fark edebilirsin. Bu motivasyonları bilirsen insanlara verken tepkileri de fark edebilirsin. Çünkü baya zamanlar dediğimiz yalanlar vardır bir kisi söylenen yalanlar vardır. İlk önce motivasyonları öğrenin. Daha sonra da bu yalanlığa karşı hangisınlıları koyabiliriz? Hangi tepkileri verebiliriz? Onun kararını vereceğiz. Daha sonra da bilişli ve bilişsin yalanlara bakacağız. Bilişli olarak söylenen ortada bir planın olduğu yalanların neler olduğuna bakacağız ve onların altında ya da motivasyonların neler olduğunu konuşacağız. Bir de bizim bilmeden bir şekilde havzat alayıyla veya başka sebeplerle söylediğimiz bilişsin yalanlar var. Bilişsiz yalanların ne olduğunu bakacağız? Ondan sonra mikrofadelerin cebicez yalan suyluğun insanların mikrofadelerini neler gözlüğünü bunları tek tek ele alacağız. Son olarak da beden dili hareketlerinden nasıl çıkarım yapabiliriz? Yalan suyluğun insanların beden diler hareketlerinde neler gerçekleşir? Onları konuşacağız ve eğitimizi kapatacağız. Hazırsan biz yalanı neden ararız? İlk önce ona bakalım ve daha sonra da motivasyonları geçip eğitimize başlayalım. Yalanı biz neredar arız? Hangi durumlarda insanların yalan söyleyeyim? Söylemedirim merak ederiz. Yalanı aramamız için ortada bir sorun olması gerekiyor. Şimdi sen yalan tesbitaşımlarını öğrendiğinde insanlar sana yalan söylediğinde yalan sinyeleri almaya başlayacaksın. Bunu bir kenara bırakıyorum ama gelendi insanlar yalanları anlamak için ortada bir sorunun olmasını bekliyorlar. Yani ortada büyük bir sorun varsa senin kişisel olarak rahatsız eden duygularını ilgiltebilen bir durum varsa sen yalanları orda arıyorsun. Ve biz bu eğitimin içerinde de yalanların tekliklerini konuşurken ortada bir sorun olduğu senar yiyor ve o insanla karşılıklı oturduğun senar yüzerinde teklikleri konuştuk. Bunu sakın unutma. Genelde ortada bir sorun varsa sen yalanları aramaya çalışacaksın ve bunun da uzun solutlu bir sürüç olduğunda aklında bulundurman gerekiyor. Çünkü gözünün tekliklere alışması gerekiyor. Zihninin o mantıkatalarının şairlerdeki hatalara alışması gerekiyor. Direkt gözünü çatması gerekiyor. Bu da zaman noturacak şeyler ve bu kustan sonuna da gerekirse bu kusu defalarca izleyerek veya başka kaynatlardan yalan yakalamadığı bir hirleriyle alakalı ekstra kendini geliştirmeye çalışarak yalan yakalamakta gerçekten uzman olabilirsin. Şunu da unutmamak lazım. İnsanlar yalanları söyler ama yalanın kabul eden bizizdir. Yani bir sana yalan söylüyordur. Ama sen kabul edebildiğin sürece o yalan gerçekleşir. Sen onun yalanına inanmak istiyorsan karşındaki insanı çok fazla güveniyorsan veya verdiğin sevgiden veya o anlaşma, bir iş anlaşma seviyorsan o anlaşma çok fazla istiyorsan ikna ve meyili olursun ve söylenen yanında kabul edersin. Sen o yalanı kabul ettikten sonra aslında o yalan olursa oluşmaya başlar. Bunu unutmayalım. Yalanları biz kabul ediyoruz. Sen yalanın tesbite dersin. Yalanın tesbite etmiyorlensin ve biri sana yalan söylediğinde bunu kabul ediyors undur veya o tesbite yaptıktan sonra da bir sınıcısı çiziyorsan, bir tepki veriyorsan o aşanlaşmasını yapmıyorsan o personeli işe almıyorsan erkek arkadaşında, kız arkadaşına adane bir sınır koyuyorsan bu da senin tamamen kendi tercihini olacak. Unutma, ortada bir sorun varsa biz yalanları arıyoruz. Günlük hayatımıza gözümüzü açapacak yalan sinyelileri gelecek ama bunu tamamen değerlendir, değerlendirmemek bizim iyinizde zaten şimdi motivasyonlara baktığımızda insanların ne kadar basit şeylerle basit durumlarla, basit motivasyonlarla yalan söylediğini kendinle anlayacaksın. Çünkü bazen insanlar kendilerin iyisi debilmek için ösaygılarını arttırabilmek için yalanlara baş uğrabiliyorlar. Çok basit beyaz yalanlara bile baş uğrabiliyorlar. Bunlara anlatmamız sebebi de yalan sinyeli geldiğinde kafanın karışmaması gerekiyor. Oradaki motivasyonu anlayıp ha bu öz mücini arttırmak için söylüyor. veya bu gün yönelderine ki için yalan söylüyor. Bu benim için büyük bir problem diyebilmen ve olae tepkiveri bilmen için bunların aklında bulunması önemli. Yelelim insanların yalan söyleme motivasyonlarına. İnsanlar belliyalanları söylerken belliyom motivasyona dayanırlar. İlk olarak incideceğimi şey korumuy içgücüsüyle söylenen yalanlar. Sence insanlar duaları gereği kendilerini korumak için ne kadar sık yalan söylerler veya ne kadar büyük yalanlara baş uğrular. Kendinizi korumuy içgücüsü endeyiz. Plan bir araştırmada insanların trafik kazalarında evlumsel olarak, bir ölecik olarak kendilerini koruma amaçlı kazan sonanında yanında çok sevdikleri insanları otursa bile kendilerini koruyabilecek şekilde direkçonları kırdıkları gözlenmemiş. Yani bir şeylumsel olarak kendimizi korumay içgücüsüyle sahip bilebiliriz. Ve bu korumay içgücüsüyle yalanlara baş uğrabiliyoruz. Hiç yalışanın yaptığı atadan dolayı suçu başkasını atmak veya suçu da bilmemiş bir durumu tamamen korumay içgücüsüyle yalanlara söyleyip yalanlara söyleyebilir. Partilinin bir hata yapmıştır ve kendini korumak için o ilişki de kendini koruyabilmek için ve zarar görmemek için yalanlara baş uğrabilir. Bu tamamen korumay içgücüsüyle söylenen bir yalandır. Modak'ın otu var son bir yalan, kendini korumak için yalan söyler. Şimdi düşünürsen sence insanların kendilerini korumay içgücüsüyle ne kadar büyük yalanlara söyleyebilir. İnsanlar kendilerini korumak kurumun noktasına geldiğinde yalanları çok ufak beyaz yalanlardan çok büyük yalanlara yükselti biliyorlar. Ve sen bir yalan sinyal aldığında orada bir korumay içgücüsü var mı? Bu insan kendini korumak istiyor mu? Korumak istiyorsa neden korumak istiyor? Tarzında kendini sorusu alman gerekiyor. Çünkü oradaki motivasyona anlamalısın. Kendini korumak istiyorsa belki bu senin anlayışta karşılayabileceğim bir korumay içgücüsüldü. Bunu anlayışta karşıyabilirsin kendini korumak için çok büyük yalanlara başvurmuştu. Bunu da anlayışta karşılayamaya bilirsin. İçinci olarak biz ilişkilerimizi yönetmek için yalan söyleriz. Şimdi şöyle düşünelim bir yemeye ihtilatçının arkadaşını seni bir yemeye çağırdı. Oturdum gayetin güzel bir ortam. İnsanlar yemekler yapmışlar. Masalarını üstültemiş. Arkadaşlarımı muhabbet ediyorsun. İşte yemeye yedin ama yemeye hiçbir şekilde beğenmedin. Gerçekten damak zehifini hiçbir şekilde uymuyor yeme. Bu konuda dürüst olabilir misin? Tabii ki çok insan bu konuda dürüst olmaz. Çünkü orada mümrisafelikdesindir. Sevdiğin arkadaşlarını ne birlikte sindir? Bayağı söylemek istemezsin. Çünkü o insanın kırılmasını istemezsin. O insanın eminin boşu gitmemesini istersin. Bunlara tamamen ilişkilerimizi yönetmek için söylediğimiz yalanlılardır. Yelende beyaz yalanlardır. Bir arkadaşın beyilmişse almıştır. Yakışmamıştırdısına beğenmemişsindir. Saçınlık esitilmiştir. Saç kesimini beğenmemişsindir. Sen hoşuna gitmemiştir. Ama arkadaşın kırılmasını, kendini kötü hissettlesin diye beyaz bir yalan söyleyeyim. O saç kesimini ve ayağı ilbisi beğenden söyleyebilirsin. Bu tamamen ilişkini yönetmek için söylediğim yalanlardır. İnsanlallı ilişkilerini yönetmek için ailenleriyle ilişkilerini yönetebilmek için beyaz yalanlardır. Başlura biliyorlar. Bu tarz yalanlığında altına da tam motivasyon tamamen ilişkileri yönetmezsüzgüyle ortaya çıkıyor. Ilişkilerde en iyi politika her zaman dürüstükmünür. Üçüncü olarak da biz öz saygımız ve imajınızı korumak için yalanlardır söyleriz. Öz saygı ve imajı korumaktan kastım şudur. Ya arkadaşı ortamındadır ve arkadaşı ortamında bir diziden bahsini diriyordur. Kendini o ortama ait hissetmeyi bilir veya o ortamda kendince kendini aşalanmış hissedildir. Öz saygı ve imajı çizilmesin diye o bahsedilen diziyi izlemiş gibi yapabilir. Kulaktan dolu olma bilgilere 30 ziyizle değil alakalı komünaya katılmak isteyebilir. Bu tamamen o ortanın içinde bulunma isteğinden kendi öz saygısını veya imajının zelenmesini istememesinden kaynaklı bir motivasyonundur. Çünkü o an kendini kötü hissedebilir, öz saygısını düştüğünü hissedebilir, ortama ait değilmiş veya ortamda konuşabilecek kadar zeki değilmiş gibi hissedebilir ve yalana başlıyor. Gitme liybiri gitmiş gibi anlatabilir. Bunun altında ya da motivasyonuza tamamen öz saygısının ve imajının zedelenmesinden kaynaklanmaktadır. Asus sorulması gereken soruşu, insanlar imajlarını koruyabilmek için ne kadar ileri gidebilirler, ne kadar büyük yalanlar söyleyebilirler. Tamam basittir izlemediği bir dizi hakkında yalan söyleyebilir ama imajının korumak için o öz saygısını yetirmemek için ne kadar büyük yalanlara başkorebilirler. Mesela adil olmayan taşmayanmıştır ve o anlaşmanın adil olmadığını fark etmiştir. Öz saygısını korumak için o adil olmayanlaşm üzerine birçok yalan söyleyebilir mi? Tabii ki söyle çünkü öz saygısıyla imajı zedelencektir veya meyelişkisini bir yatağı yapmıştır. Karşı tarafı büyük bir haksızlık yapmıştır. O haksızlığın ne olduğu o atanın ne olduğu ortaya çıkmıştır. Sırf Karşı tarafı Karşı öz saygısını o imajı o dürüstü profiliyi kalmasın diye bu motivasyona insanların yalan söyleyebilir. Bu da dikkat etmek lazım. Beğez yandanlardan uç noktalara kadar bu motivasyonlar kullanılabilir. Bence olarak biz sosyal baskı yüzünden yalan söyleriz. Sosyal baskı aslında ergenlikçe önünde 1824 teşarası bireylerin çok fazla söylediği yalanlardır. Tabii bu yaş sıkılısın üstündeki bireyler de bu yalanlara başkorebilir. Sosyal baskı da aslında öz saygını imajı korumaya benzer mutlu bir motivasyona saygıktır. Yene bir ortamda oturuyorsunuzdur. O ortama kullanılabilmek için o ortamda örnek görürüm dinle alakalı konuşuluyorsa ve o insanların şu ateşse sırf o ortama ait hissedebilmek için o ortamda bulunabilmek için kendi dini görüşünüzün üstüne başka şeyler de söyleyebilirsiniz. Bu sadece dini görüş olarak değil. Bir siyasi görüşler alakalı konuşuyordur. Sırf oradaki insanların çokluğundan oradaki sosyal baskıdan dolayı yalan söyleyebilirsiniz. Görüşünüzün dışındaki şeylere başlılabilirsiniz. Ben bir şekilde izlemediğiniz bir film hakkında yorumlar yapabilirsiniz. Gitmediğiniz bir yeri anlatabilirsiniz. Bu tamamen o sosyal baskıdan kaynaklanan yalanlardır. Öz müvenimiz düşmek üzerebilir veya o ortama ait olmak isteyebiliriz ve yalanla başvurabiliriz. Bunları sorunması gereken konuşu sosyal baskıdan dolayı neleril serhalbet edebiliriz biz. Yani bulunduğumuz arkadaş ortamında bize uyumayan görüşler olduğu halde biz neleril serhalet edip o sosyal baskıdan kurtulup o arkadaş ortamına ait bir hissettik için ne yalanlara başvurabiliriz. Bunu düşünmek gerekiyor. Yani senin görüşüne uygun olmayan bir şey konuşulduğunda yalan söyleyebilirsin. O görüşü ait bir görüşü konuşabilirsin. Ve gitmediğim bir yer hakkında gitmiş gibi konuşabilirsin. Orama ait olmak için yapacağın şeyler yapabilirsin. Bunun altında ya tam motivasyonunda tamamen budur tamamen sosyal baskıdır ve sosyal baskı yüzünden insanlar çok küçük yalanlardır söyleyebilir, çok büyük yalanlardır söyleyebiliriz. 5. olarak de biz başkalarını kontrol etme isteğiyle yalan söyleriz altında ya tam motivasyon tamamen başkısını kontrol etmektir. Buradaki amaç istediği şeyin karşı taraftarından yapımlı sil alakalı o insanın yalan söylemekten kaynaklanmaktadır. Çünkü normal yollarla o insan o şeyi yaptıramıyordur ve ortaya bir yalan atarak bir yalan söylerik o insanın istediği yalanlar nasıl sağlamayı amaçlamaktır. Peki insanlar başkalarını kontrol etmek için neleri göze alabilir, ne taz yalanlar söyleyebilir. Onun da bu çoğu kaçıktır. Yani seni bir arkadaşına kıskamıyordur veya patleyenin seni kıskamıyordur. O insanla görüşmeli istemiyordur. Seni yönlendirilmek için bir moliklasyona başkurabilir. Sana o insanlarla yalanlar söyliyordur. Senin o insanlardan soyabileceğin yalanlar söyleyebilir. Ve ya bir çalışan kdem almak istiyordur ve kdem alabileceğin doğrultuda insanları elmesi gerektirdir. İnsanları şiçük düşürmesi gerektirdir. İnsanları başarısını göstermek istiyordur. Sana gelip o insanlarla arakalı yalanlar söyleyebilir ve o kadar proşuna söylerler ki bu yalanı sen sokulamazsın, sokulamadır mı ki da o yalanlar inanırsın. Ve o insan seninle muhabbet ettikçe sana dürüst oldun. Senin arkandan konuştuklarını sana söylediği için o insanı bir senpatı besleyelinizsin. Burada ki amaç da dediğim gibi senin yönlendirmek tamamen, seni yönlendirmek için insanların yalanlar söylerle, 1-3 gitsen çalışanın yalan söyler, sevgili yalan söyler, farklı yeri yalan söyler. Arkadaşın seni kıskanıyordur. Başka insanlarla görüşmeli istemiyordur. Başka insanlardan seni sakınmak istiyordur. Sana yalan söyleyebilir. Bu da ki motulaşlığı anlayabilirsin. Seni yönlendirillerini fark ettiğinle de alır tepkiler vermen gerekiyor. Çünkü ortada tamamen bir art diye vardır. Bir işte bir yönlendirmem vardır. Bunun motivasyonunu anladığında o yalan suyinin aldığında da ona göre tepki verebilir. Altıncı olarak da insanlar alışkanlık motivasyonuna yalan söylerler. Yalan söylemeye alışmışlardır çünkü yalanın onları bir şey getirdiğini fark ederler. Bir şey getirdiklerinin düşünülürler. Bunun doğrup sonunda yalanlar onların hayatında alışkanlık haline gelir. Artık normal doğruyu söylerken bile yalan söylemeye alışkanlık haline getirdik. Hatta böyle insanlarla otururken sürekli yalan sinyalar alırsın. Sürekli yalan söylediler alakalı vücudu sana sinyalar verir. Anlattı şeylerden mantıkat alları vardır. O sinyaları alırsın. Çünkü doğruyu söylese bile sırf abartmıyız ki düşünün. Sırf o yalan söyleme alışkanlığından dolayır. Yalanlara başvurabilirler. İnsanlar çok fazla sinyal alıyorsan doğruyu söylediğin düşündüğün konuda bile sürekli sana bir yalan sinyalı geliyorsa bunun altında da mutuvasınınla alışkanlıkla kaynaklarını anlaman gerekiyor. İkna etmek. Bu da genelde satıyla sana oyun buluyor. Seni o ürün alabilmen için ikna etmeye çalışıyor. Yere geliyor, ürünün özelliklerini ne avartıyor. Yere geliyor, ürünün fiyatının çok düşük olduğunu söylüyor. Yere geliyor, senin duymak istediği şeyleri sana yalan olarak söylemeye başlıyor. Çünkü otu da bir ikna sunucu var, senin ikna etmesi gerekiyor. Veya bir üretici isen bir iş veren sen insanlar iş almak için insanlarla görüşmeli de giriyorsan şunu öğrenmen gerekiyor. Yapılığa arıştılmalarda özellikle yeni meclimden %18-185'i gidikler iş görüşmelerinde yalan amaşlıyorlar, yalan söylüyorlar. Ve eğer sana o yalanı yakalayamazsan, utama ama sana zaman ve maktik ayıp olarak geliyor. Herkes öz geçmişine abartılmıyor, senin duymak istediği şekilde sana yalanlar söyleyip biliyor. Mesela yalan yakalanma konusunda başarılı bir gereği değilsen bunun sonucunda gereksiz bir persimle iş alıyorsun, yetkinliği olmayan bir persimle iş almış oluyorsun. Bu da sana hem zaman kayboluyor hem de maddi kayıklar verebiliyor şirketi. Bu da ki mutuvasonda aslında tamamen karşı tarafı ikna etmek üzerine yalanlar söylemek, karşı tarafın duymak istediği şeyleri yalanlarla harmanlı yarat, karşı taraf olsunup, karşı tarafı ikna etmekten kaynaklı bir mutuvasının. İskançlı ve rekabet için yalan söyleriz aslında bunu daha az önce de konuşmuştur. Bir personen yükselebilmek için kıskaşlıdan ve rekabetten dolayı senin başarılarını şüphseyebilir, senin başarılarını ççük gönümesi için yalanlara başkurabilir. Etrafındaki insanlara yalan söyleyebilir. Senin hatalarına dikkat çekilmek için senin hatalarını abartabilmek için ve kabetten kaynaklı. Etrafındaki insanlara yalan söyleyebilir, senin çevrendeki insanlar bu hara söyleyebilir. Ve ya senin başarılarını kıskanıyordur, senin başarılarına hazmetimiyordur. Sana mu da kibisindir. İş yerinde siniri rakip olarak görüyordur. Mesur, seni kıskandığından orakabet duyuyorsunlandı olayı senin arkanın işçi ilerleyerek seninle alakalı yalanlar söyleyebilir. Bunu altınlayak anı sebepse tamamen kıskançlık ve rekabetten kaynaklı mutuvasyonlardır. Bilişli yalanlar gerçi tavana saptırarak istediklerini elde ettik sonucu, benimle plan, benimle hikayelerle karşı tarafı yönlendirmeye çalışmak biraz sığında çişi yalan söylerken tamamen bir plan doğurlursun yalan söyle, tamamen bir amanç doğurlursun yalan söyler. Ve bu yalanı söylerken gelerle takılmazlar çiçek kafalarını hikaye örgüsü, kuruldu, o yalanı düşünmüştü, biliş olarak planlı mıştır ve karşı tarafı yönlendirilmek için de o yalan hikayesini anlatmaya başlar ve bunu çok krol senece yapak çünkü belli bir plan program için dedi bu yalantıdır. Peki, gelelim bu yalan tipinin maddeleri nelerdir? Neden insanlar bilişli bir şekilde yalan söylemeyi çalışırlar, bundan altınlayak anı notuvasyonlar nelerdir? Onlara bakalım. İnsanlar bilişli olarak yalan söyleriklerinde ilk olar bir pedesi ulaşmak için yalan söylerler, bu edepler neler olabilir? Eğitinin başından bir evde bahsediyoruz aslında. Bilişkiya başlamak olabilir, bir iş almaşmasını eğlenir, bir işe girir, bir işe başkası yüklenir, veya bir çıkarı vardır. Bir madde bir çıkarı vardır, o madde çıkarı kazanabilmek için, oysana ilgilen edilmek için bilişli olarak yalan söylebilir. Ve bu bilişli yalan söyleyelim insanlar tamamen dediğim gibi hikayeleri kafalarını da kuruldu. Ne söyleyeceklerini ne yapacaktığını, çok rahat bilebilirler, bu da şöyle yalmek istiyorum, bir iş görüşmesinden bahsettik istiyorum. Şimdi iş görüşmesine giren insan elinde bir sevgisi var, ve bütün referanslarında, bütün yetkinliklerini o seviye yazıyor. Ama gelirken kafasında bir hikaye kurgu suyla geliyor, bir hikaye olgu suyla geliyor. Başlığın sorarlarsa şunu söylerim, bunu yaparlarsa bunu söylerim. Ve anlattı şeylerde abartarak anlatmaya başlıyor. Buradaki hedef aslında o işi geribilmek, bir işi girebilmek için ne, konuştuğu insanlara kafasında kurduğu bir hikaye anlatmaya başlıyor. Aynı şekilde bu ülkeler o kadar sorusuna anlı tövü kaçtı. Sınlık insan fark etmeyebiliyor. Yetkinliklerini abarttığını fark etmiyor ve oysunu işe alabiliyor. Burada da yalanca aslında hedefini ulaşmış oluyor. Bani şey gibi patlenler de bunu yapabiliyor. Eğer hedef seni yönlendirmekse seni beğedip sıkıştırmaksa seni insanla görüşmeli istemiyorsa seni izol etmek istiyorsa seni yönlendirmek için kendini beğedip koyuyor. Hedef işi olabiliyor mesela. Ben tamamen bunu izolun edeceğim. Kendine bahamla hale gitmeyebiliyor. Topçit bir ilişkiyi ortaya çıkartacağım da aslında kendine beğedip beliliyor. Ve seni yönlendirmek için kafasında bir sürü plan kurmaya başlıyor. İnsanların sana zarar verdiğini. Ailenle kavga ettiğinde ailenin sana zarar verdiğini. E iyi ki arkadaşlarının sana zarar verdiğiyle yakılık. Sürekli sana yalanlar söylüyor. Seni yönlendirmeyi çalışıyor ve sonunda da hedefini ulaşıyor. Bunu çoğunluklaşamışsın. Topçit bir ilişki yaşadıysan bunun fark etmişsindir. Karşındaki parna sana yalanlar o kadar çok söylemiştir ki. Ve sen o yalanlar o kadar çok ilanmışsındır ki. Kendini bir anda eski halinden uzaklaşmış bir halde bulabilirsin. Bu mutlansını bilirsen insanların hedefleri ulaşmak için ne kadar çok yalanlar söyleyebileceğini. Bir nişte olarak bunun planını isteyerek hikaye olduğu için de yaptıklarını bilirsen yalanlar da fark edebilirsin. Sana yüzde yüz gerçek. Sana inanılmaz doğurduğu gelen bir hikayeyi sorgulayabilirsin. Ortada bir hedef varsa ve ortada bir insan varsa her zaman hedef vardı. Ortada hedefimi olduğu durumlarda insanların yanaşını ve potenselleri çok yüksekdir. İkinci olarak biz bilinç dolarıyla insanları etkilemek için yalanlar söylüyoruz. Aslında hayatım bir çok noktasından insanları etkilemek önlenen bir noktadır. Siz insanların ne kadar etkiliyebilirsiniz insanların o kadar sizinle birlikte olun. Bu arkadaşlık ilişkisi olabilir, partner ilişkisi olabilir, ikili ilişkileri izolabiliyor. Aileminiz olabilir, iş arkadaşlığınız olabilir. Siz insanlar ve etkileyebildiğiniz sürete insanların üzerinde etkin oluyorsunuz. Yani sen insanlar etkilemeyi ne kadar meraklı insan, insanların ne kadar etkileyi biliyorsan aslında hayatta o kadar etkin olabiliyorsun. O kadar çok heriflerine ulaşabiliyorsun. Ve insanların etkileyebilmek içinle yalanlara başlıyorlarsın. Bunu en net şuradan lebilirsin. Mesela bir insanla tanışmışsındır. O insanın oturup bir kahve içiyorsunlığı. Yenende insanların, yeni konuştukları insanlara yalan söylemeyi ihtiyacı diyorlar. Çünkü oradaki mutlulatsın özgürlerinin arttırmak isterler, o insanı etkilemek isterler. Ve o insanı etkilebilmek için ne sürete abartı hikayeler geçmişte yaşadığı hikayelerin biraz üstüne koyarak karşı tarafı etkilemeye çalışır. Çünkü ne kadar etkilebilirse istediklerinin o kadar çok yapabilir. Hedeklerinde de o kadar çabuk ulaşabilir. Bu yalan kirli nasıl niyata sebep de aslında tamamen kendini getersiniz istetmektir. Olan olaylar kersine kendisini yetersiniz istettiği için insanlara etkilemek için yalanlara başvurması gerektiğini düşmüştür. Ve insanlarla yeni tanıştığında insanlara bir şey anlatırken insanların tebkileri yetersiz kaldırılar. İnsanların çok fazla etkilenliliği görmediğinde direkt yalanı başvurabilirler. Yalanı başvurması rekledir. Tamamen dediğim gibi insanları etkileme kaynaklıdır. Bilinç olarak bir hikaye olurlar ve o hikayeni inanırlar, inanılığı gibi de karşı tarafı aktarırlar tamamen özgü enden yükseltmek, karşı tarafı etkileme ve istediklerini elde etmek için bu yalan teklini bilinç olarak kullanırlar. Çünkü oların insanların sorunluktan kaçmak için yalan sorularlar. Hatalarını kabul etmek yerler, sorunluğa almam için yalanlara başvurabilirler. Bu yalan sinyallerin de bir işli olarak aramak istiyorsan insanların hata yaptırı ve hata senarası olduğu yerleri dikkat etmen gerekiyor. Yani insanlar hata yaptırılar. Sorunluluğu üstüne alabilecek kadar cesare edildi. Sorunluluğu üstüne almakta korkarlar, kovuk olmamda ve cesare sizlikten dolayı da insanla sorunluk almakta kaçabilirler. Burada stana nasıl zarar olabilir. Bu konuyla lafı böğünek verelim. Mesela bir iş yerine çalışıyorsunuz üretinle bir hata açmıştı ve personaline o hatanın neden kaynaklanmamış olmuşsunuz. Hatanın kaynağı aslında senin personalini. Ama sorunluğu kalmaktan kaçtı için hatayı üretim attındaki insanlar atabilir. Ve sen hatanın kaynağını araştırırken boşayız zaman kaybedebilirsin. Üretindeki insanların üstüne gidebilirsin, o insanları suçlayabilirsin. Ve personine güvenliğin için başka insanları suçlarsın ve hatanın kaynağını da başka yerde aradığın içinde sorunu çözemezsin. Sorunu çözümmediği için ne işler daha çok sarıfla sarabilir. Eğer ortada bir hata varsa, ortadığı çözümmesi gereken bir sorum varsa ilk önce sorumluğunluğu kimin atmaya çalıştığını fark etmen gerekiyor. Genelde sorumluğunu atmaya çalışan insanlarda yalan söylen insanlar oluyor. Ve bu sonunu atma bildiğininde birleşti olarak yapıyorlar. Yani daha önce sen de gelip konuşmalar önce birleşti bir şekilde bunu kuruluyorlar, sorumluğu yavaşkısın atıyorlar. Ya da hiçbir şekilde haberleri yokmuş gibi davranıyorlar. Özgetli bir inçli yalanlar tamamen insanın yönlendirmeye tamamen planlı olarak yapılmış yalan tibredidir. Ve bu da yatan motivasyonla bir amaca BEDF ulaşmak insanlara etkilemekten kaynaklı motivasyonlardır. Ve bir inçli yalanlar kuruluğu planlı yalanlığı olduğu için bence affedilmemesi gereken yalandır. Çünkü ortada seni etkilemek için senin yönlendirmek için bir plan yapılmıştır, ilkaya kurulmuştur ve senin o hikaye inanman için de ekstra çabar yanlıştır. Gerelim bilinçsiz yalanları. Şimdi sana bir soru sorun istiyorum. Her yalan söyleyelim insan bunu bilerek veya isteyerek yapar. Yoksa bilinçsiz olarak yalan söyleyebilir mi? Tabii ki bilinçsiz olarak yalan söyleyebilir. Peki bilinçsiz olarak nasıl yalan söyle? Şöyle yalan söyle. Hatı da atalarından dolayı yalan söyle. Geçmişte yalan bir olay yanlış hatın diyebilir. Ve sana sürekli olay anlatıya yalan sinyalleri verebilir. Buradaki aslında yatan sebep bilinçli bir şekilde sana yalan söylemez. Hafızası da kaynaklanan bir hatadan dolayı ortaya bir yalan çıkmıştır. Ve bu yalanın kendini bile farkındır değildir. Bu bölümde bu tas yalan tippeğimin incelle. Tazırsan ilk önce bas ettiniz hafızatalarından kaynaklı yalanlara bir göz atalım. Şimdi söyle bir olay düşünmeniz diyoruz. Arkadaş ortamın mısın? Ve yakın bir arkadaşım var. Yakın arkadaşın geçmişte yaşadığınız bir olay anlatıyor. Desen olayı çok ne tatılıyorsun? Ama arkadaşın dışında olay anlatırken bazı noktaları yalan söylemeye başlıyor. Yalan söylediğini biliyorsunuz. Çünkü doğruyu biliyorsunuz. Doğruyu gerçekten hatırlıyorsun. Ve arkadaşının yalan söylediğini düşünebilirsin. Arkadaşının olaylara saptırdığının karşı tarafı etkilemek için yalan söylediğini düşünebilirsin. Aslında çoğu insan geçmişte araklı olayları hatırlarken. Olayları anlatırken hafızatalarından kaynaklı yalanlar söyler. Mümutomenen arkadaşının söylediği yalanlarda hafızasından yanlış kaldığı, yanlış hatırlarından kaynaklı yalanlar söyler. Bunu şöyle düşünemilirsin. Biz geceleriye tararken geçmiştere alakalı çoğu şeyi düşündürüz. Bıçok olayatlığınızda getireceğiz. O olaylar üzerine senar olarak kullanmaya başlarız. Ya keşke şöyle olsaydı şöyle yapsaydı. veya kendiniz yüzü ertebileceğiniz özgünümüzü attırabiceniz. Kaya'yla kullanmaya başlarız. Geceye atarken. Ve o hikayeler bir müddet sonra zihnimizi kazınmaya başlar. Aradan iki sene üç sene sonra geçtiğinde o yaşadığımız olayı anlatırken geceleri kulduğumuz hikayeleri doğmuşuna katarız. Ve bunu tamamen birisi bir şekilde yaparız. Eğer biri ortamda doğruyu biliyorsa da ona bir yalan sinyeligiler yalan söylediğinizi düşünelim. Aslında o alakalı tamamen hafızı kaynaklı atalarından meydana gelmiştir. Yani bir geçmiştere alakalı bir şey anlatıyorsa mesela bunun doğrusunu biliyorsa ve yalan sinyelalıyorsa orada sebebiin hafızat aslında kaynaklı yalan olduğunu bilmenesin. Bilmenesin ki o insanın yalancı olduğunu düşünme ve o insanı karşı bir ceka almak hafızı atanından kaynaklı yalanlarda da emin ol çok fazla karşılaşabiliyoruz. Bunu ve altında ya da motivasyonu ve sebebi bilirsen bunun bilinsiz bir yalan olduğunu bilirsen de o insanı onu göre bir tepki verebiliriz. İkinci olarak da yanlış anlaşılmalardan kaynaklı bilinsiz bir şekilde yalan söyledi. Mesela bir arkadaşımızla konuşuyoruzuz. Artıçımız bize bir şeyler anlatıldık. Ve biz olayı tamamen yanlış anlanışızdır. Anlatmak istediği yanlış anlanışızdır. Ve yarım yengilip insanları anlatırken de dolaylı olarak yalan söyleyeyimleri aslında orada bir hata mı söktür? Bunu bir diş olarak yapmıyoruz. Tamamen bize anlatılan şeyi yanlış anlanışızdır. Ve bir arkadaşımız yapıyorsa bunu tamamen sizin anlatılmasını yanlış anladığı için yalan söylüyordur. Yarın müdür başkasından olayabiliyorsanız aslında anlatılmasını yalan farklı. Ve arkadaşınızı yalan söyledi ve düşübilirsiniz. Bilinsiz yalanlarda yanlış anlaşılmadan kaynaklı yalanlarda gözlemini biliyor. Eğer sen bir yalazsın ile alırsan bunun birinsiz olarak yani insanın yanlış anlığı bir ihtimalinden kaynaklı bir yalan olduğunda hesabı katman gerekiyor. Çoğu zaman tabii birleşti yalanlar söylenecek sana. Ama bazen mağazın insanlar bir şey yanlış anlığı yanlış aktarabiliyorlar. Ve bunun doğrupçunu da etrafa yalan sın yerleri verebiliyorlar. Bunu da aklının bir kenarını da tutman gerekiyor. Üçüncü olarak bir kişi yolun daugular içinde eken de yanlışlıkla yalanlar söyleyebiliyor. Bilinsiz bir şekilde yalan söyleyebiliyor. Çok stresli bir durumda oluyor. Çok sinirli oluyor. Ve çok aşık oluyor. Ve bir an zenini kontrolünü kaybedebiliyor. Bir şeylere anlatırken o stresden kaynaklı araya yalanlar sıkıştırabiliyor. Ve bunun farkında olmayı biliyor. Bunu aslında birleşti yalanlardan ayırmak gerçekten zor. Çünkü olayın farkında olmadığı için yalan sın yerinde çok fazla veremeyebiliyor. Yalan sın yeri elbette veriyor. Ama çok fazla vermiyor. Çünkü kendi renganmış ve çok stresli bir durumda. Dövgudurum, çok yüksek bilinsiz olarak yalanı başvurabiliyor. Burada da eğer bir insan çok stresliyse, çok sinirliyse, konuştuğu şeylerden yalan sın yerleri alıyorsa bunu düşünmen gerekiyor. Tabii ortada ikili bir şekilde konuşurken sinir varsa onun biraz da eğitimizin yalan yapılan kısmını ekstra konuşacağız. Ama ortada sınillene bir şey yoksa veya başkısını bir olay anlatır. sen yalan sihirli alıyorsan bu konunun seninle alakası yoktur. Tamamen binsiz bir şekilde. O duysal durumdan dolayı bir yavaş söylemiştir. Kendi de farkında değildir. Ama sonra yavaş sihirleni yakalarsın ve ona yalan söylediğini düşünübilirsin. Bunu da hesaba katmamız gerekiyor. Aşırlı duygular olduğunu, insanlar yalanları yalnız şekilde söyleyip biliyorlar. Binsiz bir şekilde söyleyip biliyorlar. Bunu aklımızın bir kenarında tutmamız gerekiyor. Bir de insanlar ikna olmayı ilmiyle yalan söylerler. Bunu en basit bir şekilde, ortaya hiçbir şekilde siyaset kaplana söylemek istiyorum. Bazı insanlar ikna olmayı mehirlidir. İkna olmak isterler. Tuttuğu taraf yüzünden tuttuğu olaylar yüzünden. Olayını öyle olmasını istediğinden dolayı ikna olmayı mehirlidir. Çok basit bir örnek vereyim. Sende çok not anlayacaksın ve bunu şahsi olmadığını baştan belirtmek istiyorum. Önnek vermek ekse, türk edin 3 bir yalan döndü. Ve buna çok insan insanı yalanmaya başladı. Çok fazla insanı yönelirdi. İşte lozan anlaşması 2020'yi ve biz diğer altın ademleriniz çıkartacağız. Bir yalan söylemli, ortaya bir yalan atıldı. Ve ikna eğimli olan bütün insanlar bu yalanın inandırlar. Baksan mantıklı insanlardır. Üşünlüklerinde bunun incansel olduklarını veya bu gula, lozan anlaşması yazdıklarında o materinin ne olduğunu çok rahat görebilirler, çok rahat olayı aldıları evliler. Ama sırf ikna olmayı iliminden dolayı, ikna aldılar, onun doğru olduğunu inanılır ve bunun sonucunda da başka insanlara bu olayları aktarmaya başladılar. İnsanlar ikna eğimli olabilirler, inanmamaları gereken şeyleri inanabilirler ve bu şeylere inanlıklarından dolayı da dolaylı olarak yalan söyleyelim. Bu tamamen bininsiz bir yalandır. Bininsiz bir şekilde söylenemiz yalandır. Senin etrafında da ikna olmayı meyilli bir insan varsa seninle anakalı bir şey anlatılırlar, ikna olur. Yalan bileye olsa ikna olur. Ve gidip oğlum başkasını anlatır ve buğuruymuş gibi anlatır. Çünkü ikna eğiminde bir insandır. Bu insanlarda fark edebilirsin. Söyle deyin çoğu şeye inanan insan tipleridir. Bu insanları fark ettiğinde onları değerlendirirken de ikna eğiminde olmayı ihtimalini düşünerek değerlendir. Çünkü ikna eğiminde ise bininsiz olarak yalan söylüyor olabilir. Mesela o yalan siyialan bir de onla kaynaklı alıyor olabilir. Konuş olarak şöyle bir toplucaksak bininsiz yalanlar tamamen bir plan üzerine kurulu yalandırtılır. Orada bininçli olarak insanları yöndendirimi amajıyla yalan söyledir. Bininsiz yalanlarda hafızat alayıyla yanlış anlaşılmıyorla, ikna eğiminde ortaya çıkan yalanlardır ve tamamen bininsiz olarak orayı çıkak. Bu bölümü nasıl amajıda şu? Buradaki bininsiz yalandığını kavramını öğren. Sana yalan sinyalileri geldiğinde bu yalan sinyalarının neden geleceğini seni öndendirmek mi istiyorlar? Sine etkilemek mi istiyorlar? veya ikna olmayı eğilimiyle bir şey inanıp sana yalan sinyalimi geliyor. Sana yalan söylüyor muşluyum bir istediği. Veya bir hafızat aslında kaynatı sana bir yalan mı söyleniyor? Aslında bunu fark edebilme. Bunu fark edersen dediğim gibi o yalanın büyüklüğü çıklığını kafanı rahatlıkla karar verebilirsin. Ve onun herhede insanları tepki verebilirsin. İnsanın yalanlarını yakalamaya uğraşıp uğraş mıyanı anlayabilirsin. Mesela geçmiş ilalakalı, geçmiş ziyni ilalakalı hatalarından dolayı yalan suyuluyorsa o yalanın tepkip etmeye çok fazla uğraşmasın. Ama seni yönlendirme ilalakalı bir yalanın tepkip ettiysen o yalanı ortaya çıkartmak için extra zaman arasın. Burada tamamen zaman tasarrufi ilalakalı. Bu onları öğrenlerini neye dikkat etmen gerektiğini, hangi insan tepkiplerini dikkat etmen gerektiğini, hangi konuları dikkat etmen gerektiğini ve hatla öğrenmiş oldum. Hazırsan şimdi bir sorun olduğu için insan karşılıklı oturduğunu bir insanla oturuyorsun. O insanın yalan söyleyeyim söylemediğin merak ediyorsun. Nelerle dikkat etmen gerekiyor. Yalan tepkipini nasıl yapıyoruz o aşamaya geçerileriz. Gelelim yalan tepkip taşamasından, biz yalanların nasıl tepkip edeceğiz. Burada aslında önlem nokta rutinler ve rutinlere geçmeden önce de bir şey bilitmek istiyorum. Biz yalan söylerken yalanları yakalamaya çalışırken aslında yapazı duygusal yükü olduğumuz insanların yalan söyleyip söylemediğin merak ederiz. Yani sen bu etim aldıysan insanların yalan söylemesinden ziyade sana partnerin yalan söylüyor mu? Ailen yalan söylüyor mu? Yakın arkadaşların yalan söylüyor mu? Bunu merak ederiz. Bunun için yalanları öğrenmeye yalanları test etmeye meraklıyızdır. Merak ederiz. Buradaki önemli noktada yakınların duygusal bir şeyler besliliğinin insanların yalanını merak ettiğin içinde insanların rutinlerini bilmem gerekiyor. Rutinlerine bilirsen rutinlerden kastımda şu. O insanın nasıl konuştu? Nasıl hareket ettiği? O insan eğlenceli mi? Hareketli bir insan mı? Yoksa sakin bir insan mı? O insan gerçekleri anlatırken, yüzdeyiz senin gerçek bildiğin bir şey anlatırken nasıl anlatıyor? Mimiklerin nasıl? Suatifadesi nasıl? Nasıl bir duygu içinde anlatıyor? Anlatış tarzın nasıl? Yavaş mı konuşuyor? Hızlı mı konuşuyor? Bu rutinleri öğrenmen gerekiyor. Bir partnerinin yalan söyleyip söylemediğini merak edeceksin. O arkadaşının yanası öyliği söylemediğini merak edeceksin. O arkadaşının o partnerinin rutinlerini bilmem gerekiyor. Çünkü rutinler şundan önemlidir. Normal konuşmasının normal ses tonunun normal anlatışı şeklini, normal ifadelerini, konuşma üstü bunu anlatırken kurduğu cünneleri bilirsen, o hikayedeki sapmaları da rahatlıkla fark edebilirsin. Ve eğer hikayede bir sapma varsa, ses tonunda bir sapma varsa çok enerjik bir insansa ve sen sonrası olduğunda enerjisi düşüyorsa, sakinleşiyorsa, tam tersi sakin bir insansa, sen sonrası olduğunda bir anda öfkeleniyorsa, burada bir sıkıntı vardır. Orutunla sapma vardır. Gördüğünlerden sapmayı fark ettiğin an, bil ki orada da bir problem vardır. Problem varsa da orsa da bir yalan mı var? Evet, şunla karşılaşacaksın. O insanın yalan söyleyeyim söylemediğini merak edeceksin. Bu tespit aşamalarını öğrendiğinde de, tespitinin doğru olduğuna yüzde yüz bile emin olduğu durumlar olacak. Ama oysana karşı beslediğin duygu salgjuk, seni hatayı sürükleyebilecek. Eğer rutinleri fark edebilirsin, kendini ikna edebilmen konusunda, oysanın yalan söylediğini yüzde yüz ikna edebilmen konusunda, rutinlerinden sapmayı ele alabilirsin. Çünkü rutininden saptıysa, normalden farklı konuşuyorsa, normalden farklı davranıyorsa, sen okunda yalan söyleyeyim, söylemediğini soğudun da, normalden farklı bir ifade takılıyorsa, bilki ortada müdüş bir sıkıntı var. Ve kendini ikna etmen gerekiyorsa da, rutinden sapmasını kullanarak, kendini ikna edebilirsin. Oysanların rutinlerine dikkat et. Etrafında zaten 5-6 kişi vardı, sürü sürekli görüştün. Oysanların rutinlerinin neler olduğunu, gözlemle aklına kazı, konuşma şekillerine dikkat et, ifadelerine dikkat et, bir şey anlatırken kullukları, cümleleri dikkat et, anlatır şekillerine dikkat et. Bunlara dikkat edersen, rutinlerini öğrenirsin ve rutinden bir sapma olduğu anda, senin ister istemez, gözüne çarpar ve yalanan tezpit edip etmemeye, orada karar verebilirsin. Şimdi rutinlere öğrendik. Ama yalan söyleyen insanın neleri yaptığını öğrenmeden önce doğru söyleyen insanlar, nasıl doğru söylerler, ilk önce ona bakmak gerekiyor. Çünkü çok yalan tezpitaşımızını konuşacağız. Artık da şöyle düşünce oluşabilir, bunlar her insan yapabilir ve bunlar her insan da gözlemliği bilirim, ben tarzında bir düşünce yapısı oluşabilir. Ama doğru söylerinin insanlar, emin olay yalan söyleyen insanlardan daha farklı ve daha çok dikkatini çeker. Çünkü doğru söyleyen insanın ne yaptığını bilirsen, yalan söyleyen insanları rahatlıkla ayırt edebilirsin. Peki insanlar nasıl doğruyu söyler, bunu konuşalım ilk önce. İnsanlar doğruyu söylerken, sana senin bildiğin, kesin yüzde yüz doğalan bir şey anlattırken, genelde ses tonlarında bir değişiklik olmaz. Yani bu ton da konuşuyorlarse, seninle otonla konuşmaya devam ederler. Rutunlarındaki ses tonu konuşmuşturu bu şekilde ise, bu şekilde seninle konuşmaya dikkat ederler, özel gösterirler, özel gösterilen kastım, herhangi bir rutininde satma meyraına gelmez. Vedendilerinde de ekstra bir farklılık gözlenmez. Çünkü normal her şeyi anlattığı gibi yüzde yüz doğruya anlatıyordur. Ve bedendili ekstra bir temkiharmak istemez. Ne bileyim, eline bir bardak alarak veya bir yasık olarak ölünebisret oluşturmaz. Çünkü bunun bedendiliği ihtiyaç duyulmaz. Biz saklanma içgidesine ihtiyaç duyumada içinde, bedendili rahatlığı açıklığı, geniş alanlar, kaplar seninle normalde nasıl konuşuyorsa, o şekilde konuşmaya devam eder. Çok çabuk sinirlenmezler. Şöyle söyleyelim. O insanı bir soru sorudun. Yalan söyleyeyim, söylemediğini merak ettin. Eğer doğruyu söyleyen bir insan, masum bir insansı, çok çabuk bir şekilde sinirlenmeyi meyilli değildir. Şöyle ki değildir, elbette sinirlenir. Ama ne zaman sinirledir? Sen sürekli sorular sorarsın. Bir soru sorarsın, ikinci soruyu sorarsın. O gayet akıcı bir şekilde, ikayesini anlatır, sana doğruları anlatır. Sen üçüncü soruyu sorarsın, genanlısı durduğunuz soruyu sorarsın, genanlısı anlatır. Artık bir mülk de sonra iş tamamen böyle, bu olmaya gelir, o insanı bu olmaya başlarsın ve öfkesini göstermeye başlar. Öfke bir anda ortaya çıkan bir duygu değildir. Yani bir insanı soru sordu, hemen öfkelenli, öyle bir dünya yok. Doğruyu söyleyen insanlar, zamanı yayılığı bir şekilde öfkelenmeye başlar. Çünkü sabırları yavaş yavaş tüklenmeye başlar. Onu güvenmediğiniz düşünürler. Ama yalan söyleyen insanlar da, birazdan görüşeğimiz gibi, ani bir öfkebilirisi gösterirler. Doğru söylen insanlar da unutma. Öfke zamanı yayılığı bir şekilde ortaya çıkart. Ve zamanla, sen onların üstüne gittikçe ortaya çıkart. Ondan sonra öfkelerini göstermeye başlarlar. Ve hikayeler her zaman aynıdır. Doğruyu söylen insanların hikayelerini bir mantık atası yoktur. Mesela'nın zihninde de şüphe oyandırmazlar. Çünkü doğruyu söylüyorlardı. Ve senin bininç altın o hikaye kabul eden, herhangi bir şüphe oluşturmazlar. Ve beninle bir şüphe oluşu olsa. orada bir yalan sinyeli vardır. Bir yalan söylemi durumu söz konusundu. Doğruyu söyle insanların nikaheleri bile bir aynıdır. Siz olaydan bir hafta sonra olayı sorduğunuzda o hikaye yaşadığı için, o soğudunuz hikaye yaşadığı için, o olayörüksün yaşadığı için hiçbir şekilde cümlelerinde, ifadelerinde, anlat da olaylarda değiştik olmadan size olayı direkt bir şekilde aktarabilir doğruyu söyleyin insanlar. Ama yalan söyleyin insanlarda bir durum tamamen farklı bir şekilde gözlemleniyor. Gelelim, belirlini anlattık. Bir de mikrofadeler kısmı var bu işin. Mikrofadeler yalan yakalamadı. Çok önemli bir noktada var aslında. Mikrofadeler öğrendiğinizde bunun da farkına varacaksınız. Yalan söyleyin insanlarla doğru söylen insanların mikrofadeler arasında uçurum vardı. Yani yalan söyleyin insanın gösterdiği mikrofadeleri doğru söylen insanlar göstermezler. Özetleyecek olursak rutinlerinin zaten biliyor olacaksın. doğru söylen insanlar rutinlerinde olduğu gibi davranırlar. Konuşlukları gibi konuşurlar. Beden dilileri her zaman kiyle aynıdır. Mikrofadelerin her zaman kiyle aynıdır. Ekstra ve heyecane ekstra bir stresi girmezler. Aynı ile öfkelenmezler ve aynı tepkilerle size karşılık vermezler. Sabırlı bir şekilde olayörüksün. Siz anlattılar. Siz zamanı geri dönük. O soruları soğudunuzda bile hep aynı cevaplar alırsınız. Ve doğru söylen insanı bilirsiniz de rahatlıkla yalan söylen insanı ortaya çıkartı bilirsiniz. Şimdi biz yalan tespit aşamasında sözlül ve sözlülü memdanlaşır olarak iki şekilde inceliziz. Yalancılarıyla yakalamak için sana yalan söylüyen insanları yakalayamilmek için iki tespiti aşaması var. Bir sözlülü anlanışları iki sözlülü memdanlaştırık. Sözlülü anlanışlarından kastlınız. Sana anlattığı hikayelerdeki mantıkataları veya konuşurken yaptıkları hareketler el sözlülü bunları incelicez ve sözlülü memkısında da beden dilleri, hangi tepkileri verir, mikrofadeleri hangi tepkileri verir, onları konuşacağız. Hazırsan sözlülü kısmına başlayalım. Şimdi bir insanı sana yalan söylüyüp söylemenin merak ediyorsun ve o insana oturdun karşılıklı yalan söylüyüp söylemenin soracaksın veya onu öğrenmeye çalışacaksın. Burada yapman gereken ilk şey o insanı konuşturman açıkçlı sorular sormak. Zaten o insanın rutinlerini biliyorsun, nasıl davranlığını biliyorsun. O insanın konuşmasını sağlamak. Burada da iki senaryo teği çıkıyor. Aşık uçtu sorular sorarak o insanı bir alıştıracaksın, tehtet etmeye ceksin. O insan kendini baskı altında hissetmeyecek ki zihni yalanlar üretmeye başlamasın. Gelelim iki senaryo muza. İki senaryo muzdan biri. Bu insan senin tepkilolduğunu fark etmiştir. Yani sana o insanı yalan söylediğini düşünüyorsunuz ve duygusal bir yüküldü içinde isteriz o insanı bir tepki gösteriyorsunuz. Sen o konuşmaya da oturmadan o senin tepkilolduğunu fark etmiştir ve buna göre de bir olay örgüsü kuru arkasında bu bana neyden tepkiloldabilir diye bir düşünür. Sonra fark eder ki sana yalan söyleyeyim konuyla lakalı ona tepkili olabilirsin. Der ki evet yalan söylediğim konuyla lakalı bana tepkiloldabilir ve bunun alakalı bir soru gelebilir. Daha sen o konuşmayı oturmadan o yalan söyleyin insan kafasını bir çay örgüsü tutturur. Bana bunu sorarsa bunu söyleyeceğim. Bu lan gelersin bu konuşmayı yaparım. Bunu sorarsın. İşte bu hikaye anlatırım. Tarsında kendini o konuşmaya hazırlar. Geldin karşılıklı oturuyorsun. İşte başlının üç sorular sorusu muhappet devam ediyor. Zaten en başta eğer fark ettiyse ortada bir tedirginliği hissedeceksin. Rutunlarından farklı davranacak bir gergin davranmaya başlayacak. Sen de konuşurken gergin bir şekilde muhappet ediyor olacak. Bu senin gözüne emin ol çarpan ortada bir gerginlik olduğunu fark edersin. Bunu senin bilinç altında fark eder. Bir gerginliğin olduğunu her hiçbir şey normal gitmediğini o anki konuşma normal olup mıdırını fark edersin. Geldik, açış sorular sorduğu tam hikayeyimiz art uğuluştu ve yalan söyleyip söylemediği lakalı okunuyu soracaksın. Mesela diyelim ki geçen gün neredesin diyeceksin. Nerede olduğu lakalı yalan söylediği lakalı bir şeye düşünüyorsun. Ve yaşanlaşmasında bir şeyin eksik olduğunu düşünüyorsun ve o eksikliğin yalan olan kısmın ne olduğunu karşı tarafa sorduğun an cevap alırsın. Şimdi mesela sana bir soru sorayım ben geçen gün neredeyim. Bunu sana sorduktan sonra ilk önce geçen günü bir düşünmen lazım. Hangi geçen günüden bahsediyor diyelim ki salı günü neredeydin? Salı günü nerede olduğunu sorduğum an veyninden geçebilecek şeyler şunlar bir salı gününe gidersin. Salı günü sen ne yaptın? İşte sabah kalkın işe gitti. Ne bileyim, öğlenen sonra bir arkadaşımla buluştum. Mesela salı günü olan bir örgüyü kafan ne hatırlaman gerekiyor. Yani bu nereden baksan iki üç saniyene alır. Salı günü ben neredeydim? Doğuldu. Salı günü ne olmuş olabilir ki bana böyle bir soru geliyor diye bir sorgulama aşamasını da olman gerekiyor. Normal doğruyu söyleyene insan böyle olur. Dediğim gibi sana sorayım mesela salı günü neredeydin? Bir koncu zihnini salı günü düşünmek zorunda ve bunu ağanında cevap veremez. Ama senin o soruyu soracağının bilen bir insan daha önce hazırlanmış bir insan. Senin tepkinin bilen bir insan bu hikaye zaten kafasında önceden kurmuştur. Ve sen salı günü nerede iminliğe sorduğun an cevabını alırsın. Emin ol, iki üç saniye geçmez. Sen soruyu ağzını bitirirsin ve hemen karşılığında cevabını anmaya başlarsın. Salı günü şuradayın, müşunla buluştum. Şuraya yaptık, starbaksak ettik, kahveştik. Muhapet ettik, şunları konuştuk, böyle yaptık. Dikaya o kadar akıcı gider ki, sen sadece dinlersin. Böyle anlatışını dinlersin, akıcı bir şey gidi anlatıyordur. Ama orada dikkat etmen gereken, nokta sen soruyu soğuduktan sonra cevap bir saniye altın da geliyor mu? Ağanında sana aktarmak istiyor mu? Burada yalancınız zihnini canlanan şey, o hikaye bir am önce anlatıp kurtulmak ister. Kafasında kurulamıştır. O soru gelmesini bekliyordur ve soru gelir gelmez. O hikaye anlatıp bir an için o yükümlü lükten, o soru bulupdan kurtulmak ister. Ve o hikaye anlatarak senin ne kadar ikna olup olmadığını gözlemlemek ister. Onun için de sen soruyu soğuduğun an, bir saniyinin altında cevap oluyorsun. Bu birinci yalan bir sidir. Gelelim ikinci kısmın. İkinci kısmımızdır. Kaşınızdaki insan olayın farkında değil sizin tavırlı olduğunuzun farkında değil ve gayet normal çiçekte sizinle oturdu konuşmaya başladı. Siz yalan söyleyeyim, söylemediğini merak ediyorsunuz. Ve ona bir soruyu yöneltiyorsunuz. Mesela öneklerinin partnerinizden şüpheleniyorsunuz. Size yalan söyleyeyim, söylemediğinden şüpheleniyorsunuz. Geçen üç yaşasını seni canerle görmüşler. Bu doğru mu diye bir soru sordumuz. Örnek verelim. Sonra o soru geldiği anmanı ihtibanın partneriniz sorduğunuz soruya tekrarlamı ilkisi ile cevap verecektir. Tekrarlamı ilkisi nedir? Tekrarlamı ilkisi sorduğunuz soğudaki kelimeleri kullananarak size karşıyağını duyretmesidir. Geçen gün çağırışla canerlemiyla gibi bir soru iletledirdiniz. Gerçek cevap hayır geçen gün çağırışla canerle değil. Pinari soruyu sana soralım. Mesela diyelim ki geçen gün çağırışla canerlemiyla. Şimdi verdiğin cevap aslında tek kelimidir. Hayır dersin. Hayır değilim dersin. Hayır. O gün şununla şunu yapıyordum dersin. Ama sana sorulan sorulun cevabını tekrar etmezsin. O sorulan sorudaki kelimeleri tekrar ederek cevap vermezsin. Burada yalan söyleyen insanların zihni zaman kazanabilmek için onlara gelen soruları tekrar ederek zihni zaman kazandırmaya çalışırlar. O seni sorduğun soruyu tekrar ederek aslında zihni sana söyleyebileceği yalanların kurgu sunu yapmaya başlar. Eğer birini bir soru sorarsan ve karşılığına soruluğun solunun bir e bir aynı silet cevap alırsan bil ki ikinci yalan sinyeli karşında duruyor. Bunu şöyle düşünülsün. İlailişkilerle akıl değil. İşte üretimle bir hata olmuş. O gün sen orada mıydın? Hayır üretimle hata olduğunda. O gün ben orada değilim. veya üretimle şöyle bir hata olmuş. Onun farkında mısın haberin var mı? Haberinin olduğunu varsayalım. Ama size bir yalan söyleyecek. Direkt sizin sorduğunuz sorularla size cevap vercektir. Hayır üretimde olan hata adam benim haberim yok. Normal insan, dürüst bir insan. Hayır üretimle bir hata olmuş. Ne bileyim üretimle nasıl bir hata çıkmış? Yok, bilgim yok. O gün orada değilim. Tarzında kısa benim nec yavalar verir. Saman kazanmaya çalışmaz. Yani sizin sorduğunuz soruların kelimeleri kullanarak tekrarlayarak size cevap vermez. Bunu kendinizle deneyebilirsiniz. Eğer yalan söyleyen bir insansanız yalan söylemek zorunda kalırsanız. Birisi soru sorduğunda o soruyu tekrarlıyor musunuz, tekrarlamıyor musunuz. Siz de kendiniz dikkat edebilirsiniz. Şunu yaşamamızda da mantık atalarını aramamız gerekiyor. Şimdi yalanca bir hikaye anlatacak, bir hikaye kulbus yapacak. Ve o hikaye de birçok mantık atas olması gerekiyor. Çünkü yalan söylüyor. Daha önce o olayı zininde yaşamadı. Size o an anlattığı şekilde zinli o anı yerleşik değil. Yani onun bir hayali zininde yok. Doğru söyleyen insan yaşadığı şeyi size anlattığı için geriye dönük sorular sorduğunuzu verceye cevaplarda o hikaye ile doğru olan tıl olduk. Ama yalan söyleyen insan ve sizin soru soracağınızdan habersiz insan hikaye o an kurugular o an anlatmaya başlar ve hikaye zaman kazanabilmek için anlatırken zaman kazanmak için ekstre ve detaylar vermeye başlar. Ekstre ve detaylar verdiği için ne sürekli mantık atasını düşer. Yarın bir gün siz o hikaye tekrar baştan anlatmasını istediğinizde o hikayenin tamamını size anlatamaz kesinli ve eksik anlatır veya bazı herhalde değişmiş bir şekilde anlatır. Bu şekilde yalancıyı çok iyi yakalayabilirsiniz. Tabii bunun içinde ilk önce size anlat diye hikaye aklınızda çok ne tutmanız gerekiyor. Anlattar kerimelerine önemli noktalarını çok ne tutmanız gerekiyor. Daha sonra onlar hikayeyi tersten anlatmasını isteseniz bile mesela yalancılar hikayeyi tersten anlatamazlar. Çünkü öyle bir kafalarında oluyorum. Bisi yok. Düşünüp söyledikleri alanları hatırlayamazlar. ve anlattıkları hikayede ilk anlattıkları hikayeden tamamen bağımsız olur. Ama doğru söyleyin insan o an yaşadığı için hikaye tersten anladığınızı istese de o ihanı düşülü bile bir size ilk başta anlattığı hikaye anlatabilir. Burada mantıkatalarına bakacaksınız. Size çok fazla detay veriyor mu? Evet insanlar konuşurken birbirlerine detay verirler, doğru söylerken detay verirler. Ama yalan söylerken yalan söylediğimizde sana extra detay verme gereksinimi duyuyoruz. Çünkü detay vercez ki senin ziyinin bulancıksa sen sorgulamaya bırakacaksın, o detayleri şimdi kaybolacaksın ve kaybolduğum için de olayım bütün ürününün açı abçaksın. Yalancılar onun için çok fazla detay verirler. Bir konuşmaya başladın, konuşmanın otalarında soruyu sorulsun. Sana bir hikaye anlatılıyorsunuz. Da başladın noktada mısın ona dikkat etmen gerekiyor. Hikaye yanlattan natlı bir baktın. Başka bir rünal ayetiyle derkılı özel bir şeye inlemeye başlamışsın. Bir ki konudan tamamen uzaklaşmışsın, okunu ölmüş ve sen çok farklı noktalar dısın. Burada bir yalan sinyeline söz edebiliriz. Çünkü konu kendine uzaklaşmalı ki yalanı orada dursun, kendini bir rahatlaksın. Seni başka bir konuda düşündürsün ve okunun üzerinden kendi yalan konusunu öldürsün ve konuyu kapatsın. Yalancıların amacı budur, konuyu değiştirirler ve aynı zamanda seni de suçlayabilirler. Şu şekilde suç verebilirler. Kendisinden yükü atabilmek için, kendisini artık çıkmazda hissettiği için senin herhangi bir yaptığın hatayı sana karşı kullanabilirler. Konuyu bir anda değiştirirler, sen kendini açıklama yaparken bulabilirsiniz. Yalancılar bulunu da çok iyi yapa. Çünkü seninin rahatlaması lazım ve topu başkısını atmasın lazım. O spot işinle kendin üzerinden kaldırması gerekiyor. Onun için seni sinir oldun veya senin çok keyif aldığım bir noktaya değimek isteyebilirler. Ve ya suçu sana atmak isteyebilirler. Durduncu olarak yalancılar geçmişle bugün ne ve tekrar geçmişle bağlantı kurmaya bayılırlar. Şöyle ki bir konuda suçladınız. İlk önce konuşurken böyle bir geçip şey giderler. Hatırlıyor musun, geçmişler de sen beni böyle bir şeyini suçlamıştın. Ben yeni aklı çıkmıştım. Sonra bugüne gelirler. İşte bak şu an yeni aynı şeyini suçlusun ve ben yeni aklıyım, gene beni yalanı zıdıkla suçluyorsun. Ama yeni aklı çıkacak çünkü geçmişle böyle olmuş değil. Tekrar geçmişe döneller. Bu tamamen seni zinini bulandırma ilerler kaldır. Çünkü şu algı oluşursan de onun geçmişte bir şeyle yalançlı dostluğundum istindir. Ve o sen o ikna etmiştir yalancı olmadığına. Sen demişsindir ki. Evet, doğruyu söylüyor. Dürüz bilse o konuyu kapatmışsındır. Ve şimdi gerçekten yalan söylediği için seni suçlu hissettirmek adına geçmişe döner. Ler ki geçmişte bak. Benim öyle suçlamıştım. Ama şu an da suçluyorsun. Geçmişte nasıl aklı çıklayısem şu anda haklı çıkacağım. Sen yalan tespitinde bunun bir tiktik olduğunu bilmiyorsan orada bir vicdan azabı duyarsın. Ve yine onu suçsuz yere suçladığını düşünüp o yalanı kabul edebilir. Beşinci olarak da yalancılar hikayeleri çok iyi basitleştirir. Mesela sen birini kıskanıyorsunuz. Onunla alakalı bir yola olmuştur. Ve onunla ilgili sorular sorunusundur. Yalan söylediği söylemediğini merak ediyorsunuz. Ve olayı direkt öldürürler çok basit gösterirler. Ya anlamlı kıskanıyorsun. İşte ne bi' çok önemli bir olay değil ki. İşte şöyle oldu. Ya hayatımız çok etkilecek bir olay değil. Sana bu konu hakkında neden yalan söyleyeyim ki önemli olan konuyu o kadar basitleştirilir ki. Sen onu gündeme getirdiğin için kendini kötü hissedebilirsin. Eğer senin için sorunlu olan bir konu varsa ve bu konuyu tartışırken olay sana çok basitmiş gibi gösteriliyorsa burada da bir yalansın yeni vardır. Bu yalan sinyelini dikkat et konu ölemsizleşecek ki senin dikkatin daha alacak. Sen bir müddet sonu o konuyu ölemsizlikovuymuş gibi düşüneceksin ve gayet normal hayatına devam edeceksin. Sana yapılan açıklamaya ikna alacaksın. Eğer basitleştirme varsa insanları basitleştiriyorsa o ayları basitleştiriyorsa sana karşı. Ve ya verdiğin tepkiyi basitleştiriyorsa burada bir yalan sinyelinden söz ediliriz. Son olarak da diyelim ki yalan sinyelerini fark etmedin. Artık konuştunuz, tartıştınız. Olaylar bir rutin evinde ve kaş tarafta şunu gözlenin versin. Eğer sana gerçekten yalan söylediyse senin mutlu edebilecek, senin kafanı da atabilecek etkinlikler yapmaya çalışır. Sen neyden keyif oluyorsun, onu konuşmaya başlar. Sen neyden hoşlanıyorsun, onu yapmaya çalışır. Sen o ilgiyi fark edersin. Ekstra sana bir ilgi onunla olmaya başlar. Burada da şunu düşünabilirsin. Ortada kesinlikle bir yalan var. Çünkü kendi zihni rahatladı ve senin inanılmadığını kontrol edip mi istiyor? Eğer sen onu davet ettiği, seni mutlu edebilecek etkinliğe katılırsan o şunu anlayacak. Evet, bu yalanın inanmış. Ben bunu bu yalanın inanılabilirmişim. Onun için artık mutlu olabilirim. Zihni sakinleşe, bilir tarzına düşünmeye başlayacak. Ve bunun sonuncunda da senin hoşuna giden sininliğini çeken konulardan basitli konuyu tamamen kapatacak. Sonra olarak şunlara da dikkat etmen gerekiyor. Eğer partnerin veya iş arkadaşın, arkadaşın enerjik biriyse ve sen soruyu sorduğun anda bir anda tavrı değişiyorsa enerji süt düşüyorsa ne bileyim? Çok mutluğu, çok enerjik bir insansı konuşması canlı bir insansı ve sen soruyu sorduğun anda bir an sessizleşip içine kapanıyorsa tam ters olarak da sessiz bir insan sen soruyu sorduğunda bir anda yiyeceğimlanıp bir anda stresi girip sesiini yükselti, peyecanlı bir şekilde konuşmaya başlıyorsa, bu da net bir yalan sinyelidir. Bunu da önemli bir şekilde dikkate alman gerekiyor. Çünkü bekleme diğeri soru geldi, bekleme diğeri sorunun karşısında ister istemez bir tepki vermek zorunda o tepkiyle yasessizleşerek ya da sesini çok yükselterek gösterabilir. Doğruyu söyleyin insanları konuşurken de öfkeden bahsettik. Yalan söyleyin insanlar anı öfkeyi gösterilirler. Bunun sebebi deşudur, bütün sorumluluğu sana atmak isterler. Kendileri büyük bir tepki verip senin altlananlığını sağlamaya çalışırlar. Soruyu sorduğum diyelim bir anda bir öfke görüyorsun. Yani üçüncü, dördüncü, beşinci soru şimdi değil. Yani böyle onu sıkıp sorup sorup sorup, doğru söyleyin insanları konuştuğumuzda sürekli soru sorarsın bir yerde papplarlar bana görenmiyorsun derler. O çok ayrı o doğru söylen insan profili. Ama yalan söyleyin insan bir anda parlar. Yani otada sinirlencek bir şey olmadı halde sinirlenip sesini yükseltir. Bu da en net yalan bir izlerinden biridir. Soruyu sorarsın ilk soru şimdi da veya ikinci soru şimdi aynı bir öfke papplaması görüyorsan ve ses bir anda yükselip hiçbir şekilde alçalmı devam ediyorsa bir ki karşı taraf sana yalan söylüyor. O öfkeyle seni bastırmaya çalışıyor. Ve eğer sana bir şeyleri ikayleri anlatırken ilk anlatmaya resimli. Diğerim ki sordun anlatmaya başladı. Senin soratında herhangi bir inanma bilirçisi görmedi. Aniden bir noktada öfkelencek. Çünkü bunun sebebi anlatığı yalan karşı tarafa geçmiyor. Ve onu öfkeleniriyor. Öfke de net bir şekilde yalan sinirlen biridir. Sözel davranışlarda yalan sinirlenimiz bu kadardı. Eğer bir konuşmadaysan insanlarla konuşurken konuyu değiştiriyorlar mı? Öldürüyorlar mı? Senin üstüne mademç çalışıyorlar. Öfkeleniyorlar mı? Keylerinde mantıkatalarımı var. Anlattıkları şeyleri iki gün sonra hatırlayamıyorlar mı? Ve ya bir şeyleri anlatırken seni tepkilerini mi dikkat ediyorlar? Sorunu soruları tekrarlayarak size cevaplar mı veriyorlar? Ve ya bir soruyu sordunuz. Bir saniyenin altında cevaplar mı aralıyorsunuz? Bunların hepsi yalan sinirleri dün üst insanlar da bunları gözlemliyemezsin. Ve bunları gözlemliyorsan bir ki büyük bir yalanla karşı karşıyasın. Bir yalanla karşı karşıyaysın. Bunun üstüne de şimdi konuşacağımız modları görürsen, hareketleri görürsen, mikroifadelerinde, beden diliğinde, hareketleri görürsen artık o insanın yüzde yüz yalan söylediğine emin olabilirsin. Gel, şimdi mikrofadelerin nasıl, beden diliğinin nasıl, onun üzerine konuşalım. Eğer bir insan normal rutin hayatında normal akıcı bir şekilde konuşuyorsa veya yavaş konuşuyorsa veya çok hızlı konuşuyorsa, ilk önce bunun rutini bilmen gerekiyor. Çünkü sonra geldiğinde bir anda konuşmasını zıdanlıysa hızlı hızlı konuşmaya başladıysa, o hikaye anlatıp bir an önce oturmak istemesinden kaynatma hızlı konuşmaya başlamıştır. Eğer çok yavaş konuşuyorsa, normalde konuşturken yavaş konuşuyorsa da kafasında hikayeyi daha kurguleyememiştir. Yalan söyleyebileceği hikayeyi, senin anderebileceği hikayeyi kurgulayabilmek için düşünerek hikayeyi kurgulamaya çalışıyordur. Kurgular kendi ister istemez, ziyni zaman kazansın diye yavaş konuşmaya meyli olur yalan söyleyeni insanlar. İlk önce normal konuşma rutini öğrenmenin azın hızlı mı konuşuyor, yavaş mı konuşuyor. Rutini bildikten sonra da sorduğun sorudan sonra konuşmasını hızlının veya yavaşladığını taketmen gerekiyor. Burada ufak bitiyor. Eğer kafasında bir hikaye kurgulaksa, o insanlayı sahi yukarı bakış gözlemlenmez. Yani biz doğruyu söylerken biz anılarımızı anlattığımız hikayeleri düşünürken genel, düşeriz sahi yukarı bakarak düşünürüz. Eğer bir iki insan yavaşlıyı aynı şekilde düşünüyorsa ve sahi yukarı bakmıyorsa bunun net bir yalan sinyalı olduğunu anlayabilirsin. Çünkü insanlar doğruları söylerken yaşadıklar anılar hatırlarken böyle sahi üst düşeye bakıp düşünme ilimindiriler. Dururlar, bir iki saniye sahi üst düşeye bakarlar ondan sonra konuşurlar ama yalançlarda tam tersidir. Gözlerini senden ayırmak istemezler. Düşünürken bile sana bakma ilimindediler. Bunun sebebi de ağzından çıkan her cümlenin senin suratında verdiğin tebkiye bakmak istemelerinden. Gözlerini olabildince as kaçırırlar. As kaçıracaklar ki seninle tepki veriyorsun. O yalan ne kadar inanıyorsun. Onu ağzından çıkan cümleyi ne kadar inanılır. Onu görmek isterler. Aynı zamanda önlerine bir şey. şey koyma ilimindediler. Seninle arasında sev çekmek isterler. Bu da şunlan kaynaklanmaktadır. Kendilerini koruma içgüdüsüyle önlerinde bir şey koyarlar. Bu yastık olabilir, bardak olabilir. Önne bir şey koca ki sen ne onun arasında set olacak. Kendini güvenli hissedebileceği bir alan olunca. Onun dışında da ebebeğin dokunuşları dediğimiz dokunuşları yaparlar. Bunlar erkekler de genellikle enseye dokunma, kulak arkasında dokunma şeklinde gözükür. Bayanlarda da el çok rahatlı teki ebebeğin dokunuşu dediğimiz el kola dokunmak yalan söyleme anında kendini rahatlatmak o stres atabilmek için bir yerlerini dokunmalara gerekir. Aynı şekilde kadınlarda kulak arkalarını dokunmak demeşordur. Yalan söylüyorsa kendini rahatlatmak için eline koluna, kulak arkasına erkeklerde enseye dokunma çok fazla gözlemlinin bilir. Bunlar da yalan tesbiti olarak rahatlıkla alınbilirsin. Kimi mikrofadelerden bahsedi miksiyonum? Mikrofadeler konuşurken beden elimizde suratımızda oluşan ifadeler de aslında bir saniyeden kısa sürede gözlemlenirler. Yani insanların mikrofadeliği verirler ve ortadan kaybolur. Bunu anlayabilmek için bir uzman göze ihtiyaç vardır. Zaten biz bundanla erakalı mikrofadeler çalışabileceğin testleri bölüm sonuna koyacağız, kursun sonuna koyacağız. Gözlerini o şekilde mikrofadeler alıştırabilirsin. Mikrofadeler alıştıktan sonra o bir saniyinin altında gözyken yüz zifadesi senin direkt gözüne çapçır. Bizim 7 tane mikrofadelerimiz bunlar öfke, küçümseme, şaşkınını, korku, mutluluk, üzüntü ve tiksim meyfaadelerdi. Bu bölümde bu ifaadelerin yüzde nasıl gözüktüklerini ve bunlara nasıl fark edebileceğimizi eğer öfke mikrofadesi görürsek ne anlamlar çıkartınız gerektiği üzerine konuşacağız. Bunun üzerine konuştuktan sonra da artık son olarak beden line ve baka çalışmalarına bakacağız. Hazırsan mikrofadelerimizi geçelim. Gelelim öfke mikrofadelerin de kişi ani öfke yaşadığında ani bir öfkeçi ortaya çıktığında veya öfkelenmeye başladı da bu mikrofadelerle karşılaşırız. İlk olarak kaşlar çatılmaya başlar mikrofadede kaşlar hızda çatılır ve kaşların alın bölgesine doğru birleşmesi veya aşağı doğru karışması gözlenir. Dudaklar sıkıcı kapatılır. Kişi içinden gelen öfkeyi bastırmak için dudak sıkma harekini gösterir ve bu da çene kısmının sıkışmasına çene kastırına bir kasılma meydana gelmesine sebebi et verir. Bu şekilde de öfke mikrofadisini rahatlıkla gözlemleyebiliriz. Özetliğe kalırsak kaşlarda çatılma oluyor. Göz bebeklerinde normalden farklı olarak bir büyüme meydana geliyor. Kişi öfkesini bastıramadığı için dudak sıkma hareketi gözleniyor. Öfke miktarına bağlı olarak yüzde bir kızarmama meydana geliyor. Ama sizin öfke mikrofadisini ayrı edebilmenizin ön önemli özelliğin şu fotoğraflarla bir saniye getirmektir. Çünkü yüzde bir anda belirip yok olacaktır. Eğer siz bunu reflek saniye getirirseniz o belirmeyi yakalarsınız ve bunun anında mikrofadisi olup olmadığını rahatlıkla gözlemleyebilirsiniz. Karşındaki insanın suratında öfke mikrofadisi görüyorsa bu şu anlamaya geliyor. Karş taraf anlatma hikayenin sana geçmediğinin farkındadır hem çıkış yolu bulamadığından hem de senin ona inanmadığından hem kendi öfkesine hem de sana karşı bir öfke gösterilir bu da suratına mikrofadı olarak yansır. Zaten öfkeli nasıl gözüklüğüne hem videolarda hem de anlatın şekilde anlamış bulunuyoruz. Eğer biriyle konuşurken onun sıratını bir öfke bir krafarisi görüyorsan bil ki senin ona inanmadığını anlamış ve bunun sonucunda da öfkelenmiştir. Şurada bu detayı vermek istiyorum beden dinle de ufak bilgeyeceğiz. Bir insan, gerçekten öfkelenmişse mücü hareketleriyle sesi dolar antılır. Yani şöyle, eğer elini masaya vurduğan sesi yükseliyorsa bil ki bu insan doğru söylüyordur. Ama elini masaya vurdu bir saniye, spunotte, beş saniye sonra sesi yükselmeye başladıysa bil ki bu yalancı öfkidir. Gerçi bir saniyeden fazla uzun süreler. Yani elini vurur. Sonra öfkelenmesi gerektiğini bağırması gerektiğini düşünüp sesini yükselmeye başlar. Bir şey olarak aklında bulunsun. Üçüncü olarak küçümseme mükreyfadesi yakalanması en kolay mükreyfadesi derken beni yusur atımız bizim biletres simetrili bir yapıda ve biletres simetriliğinin bozulduğunu en net gördüğümüz. Mikreyfadesi, küçümseme mükreyfadesi küçümseme mükreyfadesi küçümseme mükreyfadesinde duaklarım bir kenarında küçümseme mükreyfadesini yakalayak biliyoruz. Küçümseme mükreyfadesinde yalancalar, küçümseme fadesini çok fazla gösterirler. Çünkü ortada bir küçümseme vardır şöyle bir küçümseme vardır. Seni zekandan şüphe etti için sana bir yalanın inandırabilci için seni küçümsemeştir ve bir yalan atmıştır ortaya bir yalan söyleme gereksin mi duymuştur. Bundan dolayı da sıratında bir küçümseme ifadesi gözlülür. Senin ona inanmadığını fark ettiğinde bir yalan adlı bir küçümseme mükreyfadesi gözlülür. Çünkü sana yalanın inandırabilceğini görmüştür veya sana yalan söyleyebilecek kadar sana olan saygısını kaybetmiştir. Ve bu da su dakına küçümseme mükreyfadesi olarak yerleşir. Birinde küçümseme mükreyfadesini görüyorsan bilki sana olan saygısı azanmıştır ve yalan söyleme ihtimalle de çok yüksektir. Tiksime mükreyfadesi Tiksime mükreyfadesinde yüz merkez noktada birleşmeyi çalışır. Bunu bu şekilde aklınızda tutabilirsiniz. Bu ne demek oluyor? Kaçlar aşağı doğrularak etiliyor. Üstudak yukarı doğrularak etiliyor ve bunun çevresi gerilerek kaşları doğruri, göz kısmına doğruyu yaklaşmaya başlıyor. Gorsalda gördüğünüza dikkat ederseniz yüz belli bir merkez toplammaya çalışıyor. Bu ifadayı görürseniz tiksime mükreyfadesinden bahsedabiliriz. Genelleki işi olaylardan durumlarına tiksini yazaman bu mükreyfade ile yaşabiliriz. Ve yamakta bir durumdan tiksini bu ifadayı gözlemleyebilir. durumuda 10 bulunduğunuz ortama göre duruma göre değerlendirmeniz gerekiyor. Bu tiksime mükreyfadesini gördüğünüzde neden tiksimmiş olabilir? Ne gelişti de bu tiksime mükreyfadesini görüyorum diye kendinize sormanız gerekiyor. Tiksime mükreyfadesini bir insanın suratında görüyorsan genelli bu doğru söylen insanların suratında görebileceğim bir mükreyfadedir. Onun sebebi de şu dur, insan doğru söylüyordur. Sana karşı doğru cümleler kuluyordur. Sana karşı her şeyi doğranlatıyordur. İçinde bir yalan yoktur. Ve senin ona inanmadığını görüyordur. İnanmadığını gördüğü için ne senden bir tiksimi ifadisi suratında canlanabilir. Kendisine güvenilmediğini gördüğü bir insan akarşı bir tiksime mükreyfadesi gözlenir bilir. Yalançılarda bu ifadayı çok fazla görmezsiniz. Çünkü görebileceğiniz bir şey yoktur. En fazla kuşumsemi mükreyfadesini görürsünüz. Üzüntü mükreyfadesi, net yakalayabileceğimiz gözümüzün alışkın olduğu mümkreyfade. Üzüntü mükreyfadesinde kaşların iç köşeleri yukarı doğru kalkıyor ve kişinin yüzünde bir yüzün berginleşiyor. Dudaklarda da test ve arakitini görüyoruz. Dudaklar aşağı doğru çekiliyor. Kaşların içleri yukarı dudaklarda da test ve arakitini gözlemliyoruz. Üzüntü mükreyfadesinde bunu da bulundunuz. Duruma göre bu mükreyfade ile yorumlayabilirsiniz. Üzüntü mükreyfadesi görüyorsan ne anlamı çıkartmayın gerekiyor. Üzüntüü de iki şekilde el alabiliriz. Bir yalan söylediğin pişmanlar suratında üzüntü mükreyfadesi gözleniyor. İtince olarak da doğruyu söylüyordur ve senin ölebi soru solman onu üzmüştür. Ondan da oyu üzüntü mükreyfadesi gösteriyor. Bunu konunun gidişatına görevanlayabilirsin. Ama bana kalırsa sadece üzüntü sinyalini üzüntü mükreyfadesini yalan tesbitaşamasında sadece bunu bir kere tarava olarak kullanma çünkü doğruyu söyleyen insan da üzülebilir ve yalanından pişman olan insan da üzüntü mükreyfadesi gösterbilir. Çünkü yalanını söylemiştir, pişman almıştır seni kayba içine veya işlerin ters içine anladığından dolayı üzüntü mükreyfadesi gösterir bilir. Şaşkınlık mükreyfadesi şaşkınlık mükreyfadesi bir kişinin şaşkınlık şüpe veya hayret duyduğusunu yansıtant hızlı ve kaçınılmaz yüz ifadesidir. Korkuyu ile çok karıştırılabilir korkuya anlatırken ikisinin arasındaki farklı bahsedeceğim. Şaşkınlık mükreyfadesinde genişlemiş göz bebekleri görüyoruz ve kaçlarda bir yukarı kalkma durumu gözlemleniyor. Aynı şekilde de alt tarafta duaklarda azda bir açılma meydana geliyor. Bu açıklık çok fazla bir açıklık değil. Genelde fotoğrafda gördüğümüz gibi azda bir miktar bir açılma meydana geliyor. Kısacası çenede bir aşağı düşme hareketi gözlemliyoruz. Özetlişek olursak kaçları yukarı kalkması, göz bebeklerin büyümesi ve ağzın aşağı doğru düşmesi şaşkınlık mükreyfadesinin en belirgin özelliklerinden dir. Konuştunuz insanın bir anı sırtında şaşkınlık ifadesi görüyorsanız ise iki yolu vardır bunun. Birinci yolda eğer siz soruyu sorarken şaşırıyorsa birinci bu doluyu söyleyen insanlar gerçekten onun yalan söylemi ihtimali onun şaşırtmıştır. Ama soruyu sorduktan sonra bir şaşkınlık ifadesi görüyorsanız yani şöyle soruyu sordunuz, cümleniz bitti ve ardından bir saniyosana bir şaşkınlık ifadesi görüyorsunuz. Bu tamamen yalancıları özgü bir şaşkınlık ifadesidir. O artık nağıpçanın şaşırma durumundan gelen bir şaşkınlık mikrofadesidir. Doğru söyleyen insanlar soruyu dinlerken şaşırır. Bu şaşkınlık mikrofadesi gösterebilirler. Şununla diyebilirsin. bilmediği için benden o soruyu beklimediği için şaşırıyor olamaz mı? O olamaz. Çünkü zaten o yalan söylediğinin farkında, konunun ne olduğunu farkında senin onu bilip bilmemen onun mikrofadesini gerçekten etkilemez. Çünkü zihninin bildiği bir şeyi ona soracaksınız. Genelde sen o soruyu sorduktan sonra senin o soruyu düşünmeyi ihtimalene şaşırırlar ve bu da soruyu sorduktan sonra kendini gösteriyor. Yani soruyu sorarken bir şaşkınlık mikrofadesi görüyorsan doğruyu söylüyordur. Ama soruyu bitti. Tiddan sonra bir şaşkınlık mikrofadesi geliyorsa senin o soruyu düşünmen şaşırmıştır. Bunu da gözlemlediğinde yalan sinyilo olarak alabilirsin. Gelelim. Korku mikrofadesinde korku mikrofadesinde kaşlar dalgılı bir şekilde kalkıyor. Şaşkınlıkta direkt kalkmayı görebiliyordunuz ama korku mikrofadesinde kaşlarda genelde bir dalgın almış söz konusu oluyor. Ağazda bir açıklık meydana geliyor. Şaşkınlıkla korkunun aynı ayırdıcığı özelliklerinden biri. Hatta direkt ayırdı diyeceğiniz kısmı çenenin geriye gitmesi, bir şey korktuğundan dolayı, ilkilma hareketinden dolayı. Ağazını aşağı düşürürken, kaşlarını kaldırırken aynı zamanda da çenesiyle bir geri çekilma hareketi yapıyor. Korku ile şaşkınlık arasında kalırsanız çenede ki gerilma hareketine bakmanız gerekiyor. Aynı zamanda da bulundunuz. Duruma göre şaşkınlık reifadesimi gösteriyor, korku mikrofadesimi gösteriyor, bunu yorumlamanız gerekiyor. Aynı durumda korku mikrofadesinin nelerler de kullanabilirsiniz? Bir kişi bir kişiyle karşılaştığı zaman korkabilir veya yalanını yakalamaya çalışıyorsunuzdur, yaklaşmışsınız dır o yalanı yakalamaya, soğuduğunu sorular etkili olmuştur ve yalanının ortaya çıkacağını düşünüyordur. Korku mikrofadesi gösterir bilir. Peki korku mikrofadesi görüyorsan buradan ne anlamak gerekiyor? Korku mikrofadesinin de şu kısımda kullanabilirsin. Sen şimdi korku kuştu sorular soruyorsun, konuyu oraya getiriyorsun, konu oraya geldi, soruyu sordun ve üstüne başka sorular sordun. Eğer sen onu yakalamaya yaklaştıysan yalanın kaynağına ulaşmaya başladıysan kişi yakalamlı korkusu ile korku mikrofadesi gösterir. Çünkü senin yaklaştığına videodır, art köşeye sıkıştığının farkındadır ve bu mimi olarak suratına yansır. Korku mikrofadesini gördüğün, an, bil ki doğru soruları soruyorsun ve yalanın ortaya çıkartmaya çok fazla yaklaşmışsın, karşı taraftan tamamen köşeye sıkışmış. Korku mikrofadesinde bu şekilde kullanabilirsin. Gelelim mutluluk mikrofadesinde, mutluluk mikrofadesinde de üzüntüye nazaran ters ve şeklini oluyor dudaklar. Burada önemli olan kişinin sahte mutluluk mu sergilediği yoksa gerçekten mutlu olduğumu bunu nasıl eyle edebiliriz? Sahte mutlulukta dudaklar düz bir form oluyor. Dudaklarda herhangi bir veya hareketi göremiyoruz. Göz kenarlarında da karışıklık yok. Kişinin cildine göre hafif karışıklıklar görebilirsiniz ve gözlerde parolda meyifadesi görmezsiniz sahte mutlulukta. Bunu nasıl yorumlayabilirsiniz? Kişi yaptığınız bir şeyden hoşlanıp hoşlanmadığında sahte mutluluk gösteriyorsa muhtemelen hoşlanmamıştır. Bu şekilde sahte mutluluğu kullanabilirsiniz. Peki gerçek mutlulukta işler nasıl gidiyor? Gerçek mutlulukta ağızlı bir veya hareketi görüyoruz. Genelde dişler gözük nokta göz kenarlarında ciddi bir karışıklık meydana geliyor. Sahte mutluluğu da gerçek mutluluğu ayırletmek isterseniz bu şekilde birşey kış kenarlarındaki karışıklık meydana bakın kişinin cildi karışık olabilir. Ama gerçek mutlulukta gösterciye karışıklık öyle ayırt edemeyeceğiniz bir karışıklık değil direkt gözünüze batabilecek bir karışıklık. Buradan da gerçek mutluluğu da sahte mutluluğu ayırledebilirsiniz ve bulundunuz duruma şartı koşula göre de bunu yorumlayabilirsiniz. Mutluluklı grafadesi gördüğünde şu çıkanı mı yapabilirsiniz? Bir doğru söyleyin insanlar mutlulmazlar. Çünkü sen ona yalanla alakalı bir soru sormuşsunuz. Yalan söyleyip söyleme deyilalakalı bir soru sormuşsunuz. Ve o insanın sıratından mutluluk mekrefadesi gözlem niye mersiniz? İçinci olarak da yalan söyleyen insanlar da çok fazla gözükür bu mutluluğu mekrefadesi. Çünkü yalana inandırmıştır seni ve o ona bir mutluluk verir bir mutlulu kazdır verir. O da mikrofad olarak sıratına yansır. Eğer biriyle konuşurken yalan üzerine konuşursan yalanını tesbid etmeye çalışıyorsan bir yerde mutluluk mekrefadesi görüyorsan bilki karşı taraf yalanını inandığını düşünüp mutlu olmaya başlamıştır. Ve ya başka bir konuda da sen soruluğun sorularla konuda uzaklaşıyorsan o konuyu değiştirmeye çalışmış ve sen buna aya koydurup konuyu farklı yerlere götürdüğüseniz onun içi rahatlığı da ise mutluluk mekrefadesi gözlemleyebilirsin. Çok güçlü bir ifadedir. Eğer mutluluk ifadesi varsa yalan üzerine konuşulan bir konuda bilki karşı taraf yalan söylüyor. Çünkü mutlu olabileceği bir sebebi var. Sen konuda uzaklaşmışsındır, yalanı inandmışsındır. Onun için rahatlamıştır ve o da mikrofad olarak sıratına yansamıştır. Şimdi gelelim beden deli konusuna. Yalan yakalamı tekniklerinde beden delilerle akıl çok fazla örnek yok açıkçası. Çünkü kişi yalanma alakalı sorulandığını fark ettiği anlığın ihtibanara beden delini kontrol edebiliyor. Mikrofadeler nasıl kontrol edilemezse, kişinin biraz beden deli bilgisi varsa açıkçası beden delini kontrol edebiliyor. Ama burada önemli nokta var. Biz 45 tane şuan bir beden deli hareketleri göreceğiz. Bu beden deli hareketleri konuşmaya istersen, yavaş yavaş kişiyi ne kadar kontrol etmek istiyse de beden delini kontrol edemez oluyor. Ve yalan yakalamı tekniklerinde dikkat ederken biz bu beden delilerini bazalacağız. İlk olarak çok bir önemli yanlış var. Yalan söyleyene insan gözlerini kaçırmaz arkadaşlar. Gözlerini kaçırmamalarını sevebi, kişiler yalan söylerken yalanın karşı tarafa aktarırken o yalanın karşı tarafa geçip geçmediğini merak eder. Bunun için de göstermesinden kaçırmaz. Gözüyle sürekli senin tepkilerini kontrol edebiliyor. Bunun sebebi de insanlar sosyal medyada yalan söyleyene insanlar gözlerini kaçırır gibi şeyler görüyor. Ve bunun sonucunda da insanlar bilinç haplarını bu bilgi yerleşiyor. Yalan söylerken de gözlerini kaçırmamaya özel gösteriyorlar. Bunun için bir insan sen yalanın sorgularken seninle ne kadar çok göstermesini kuruyorsa bilki orada bir sıkıntı vardır. Çünkü biz yüzüğüz göstermesini kurmaya çok alışkın insanlar değiliz. Olması gereken elitişim tekniği budur. Bu çok ayrı bir konu. Ama yalan da senin gözlerin ve bir işine baka baka kafasını hiç çevirmeden sana iki ay anlatıyorsa burada bir yalan tespitinden yalan sinyalinden bahsedildi biliriz. Göz kaçırmamı olayı birinci beden deli kuralımız. İkinci beden deli kuralımızda karşılıklı oturuyorsun. Yalan söyleyene insanlar suçluluk duyguysunlu olan insanlar kendilerini küçükme ilimindedirler. Bu küçükmeden kastın nedir? Şimdi bir ile konuşurken bücudurum beden delinin nasıl olduğunu düşünmeni istiyorum. Mesela karşılıklı konuşuyordu şuan seninle. Benimle nasıl konuşursun veya bilim beden delim nasıl? Gayet açık ellerimi kullanarak konuşuyorum ve olabilirince de geniş bir yer kaptamaya çalışıyorum. Muhtebeden sen de rahat olacaksın ve konuşabildiğin kadar rahat geniş yerler kaplı olarak benimle konuşacaksın. Ama suçluluk duyguysunlu olan insanlar yalan söyleyen insanlar gitkide bedenlerini küçükmeyi çalışırlar. Bunun sayı bir de senin dikkatini çekmemektir. Bunun altında yatan psikoloji karşı taraftaki insanın dikkatini çekmemekten geçer. Yani ben yalan söylediğimi var, istiyorum karşılık konuşuyoruz. Ben olabildiğince böyle kendimi kapatmaya meyili olurum. Bunun sayı bir de dediğim gibi senin dikkatini çekmek istemem. Hedef küçükme diyorum ben buna. Hedef'i küçükmeye çalışırım. Ne kadar çok küçülürsem hem yalanlan saklandığımı, hem senden saklandığımı düşündürüm. İkinci benendiyle hareketimizde bu şekilde bir insan normalde kaplıda yerden daha az yer kaplıyorsa gitkide beden delik küçülüyorsa ellerinin kullanımı azalıyorsa belki burada bir yalan sinyeli vardı. Üçüncü olarak de benim birçok eğitimde bahsettiğim ebebeğin tutuşları. Ebebeğin tutuşları kişinin bulunduğu haliyle yakılı birçok sinyal verebilir bize. Kişi strestimi, stresturumunla kendini rahatlatmak mı istiyor? Bunu çok rahat anlayabiliriz. Peki ebebeğin tutuşları nelerdir? Ebebeğin tutuşları kişinin stre sandığında kendini rahatlatmak için kendini dokunmasıdır aslında. O an sırtını sıvazayabileceği, kendini rahatlasabileceği bir insan olmadığı için etrafında kendini rahatlatma gereksin. Bunu da elleriyle oynayarak, parmakle ne birbirine geçirip, parmaklarını okuşuyarak, kolunu okuşuyarak, sesini okuşuyarak, bir ellerine dokunarak kendini rahatlatmak ister. Kişi yalanın ortaya çıkan düşündüğü için stresti çok fazla artmıştır. Ve kendini rahatlatma istiyor. Rahatlatma isteğinden dolayı da vücudu istemesi olarak, beden de istemesi olarak kendine dokunmaya başlar. Kendini rahatlatmaya başlar. Bunu sebebi de vücudu kendini rahatlatacak ki stre sevesi azalacak ki, yalanın yakalamamış için uğraştığından dolayı strestimiz ne kadar azalırsa, biz durumu o kadar kontrol edebiliriz. Durumu kontrol edebilmek için de kendini rahatlatma gereksinin duyacak. Bunun için de ebebeğin dokunuşları sergilecek. Bedenin'in de ebebeğin dokunuşu görüyorsan, ama bunun şöyle yapalım. Bir tane gördüğün eliyle oynuyor. Bu olabilir, eli kaşılmış olabilir, kolu kaşılmış olabilir, kolunu dokunmuş olabilir. En az iki üç ebebeğin dokunuşu görümen gerekiyor. Zaten bir konuşma da kişili stre sevesi arttıkça ebebeğin dokunuşlarının da sayısı artmaya başlayacak. Eğer üç tane dört tane ebebeğin tutuşuyor, ebebeğin dokunuşu görürsen, en sesle sene dokunuyorsa, kollarını okuyorsa seninle konuşurken sana bir şey anlatırken şöyle, kollarını sıvazlıyorsa, bir dersin, iki dersin, dördüncüne bunu bir yalaz sihirli olarak alabilirsin. Dördüncü ve dendik hareketimizde yalan söyleyen insanlar utamara hetliksi gösterilir. Kaştındaki insanın durumu fark ettiğini, ve yalan söylediğinden pişmanlık duyduğu için bir utama belirtisi gösterir. Bu utama belirtisiyle krenetli da kişi konuşurken yanına gel akıl utama ve cehennok dolar geldiğinde yüzünü kapatmamaya indiriyoruz. Yani şu şekilde yüzünü kapatır ve tekrar açar. Bu yalnız kısa bir süreli refleksir. Yani kişi elini böyle götürüp şu şekilde düşünemilir. Evet ama genelde gördüğün müşü kişi elini götürür ve çeker. Bu bir saniyerek iki saniyelik bir hareketler. Zaten konuşurken belendinini bunu gözünü ağışına alak getirirsen bu utama duydusunu şimdi yüzünü kapatmam hareketini rahatlıkla anlayabilirsin. Diğer belendiler hareketimizde kişilerin konuşurken araya bir engell koyması. kişiler neden araya engell koymak ister? Araya engell koymakten kastımız nedir? Şimdi taşıdığı oturuyoruz ve arada ben gel yoksa kendini rahatla işsetilebileceği, kendisiyle senin arana set çekebileceği bir şey yoksa kişi aranızda bir set koymak ister. Bunun asıl yapar. Bunu bir bardak yarımıyla yapabilir. Bunu bir kalemi yarımıyla yapabilir. Bunu bir yastık yarımıyla yapabilir. Kişistirisi artta için seninle konuşurken bir anda yastı alıp sarılabilir. O yastın seninle onun arasında bir set olduğun düşündür ve onun rahatlamasını sağlar. Yani şimdi de masadoyu bardak varsa kişi sen konuşurken veya sana bir şey anlatırken bardağı elini alıp şu şekilde tutarak aranızda bir set koymaya çalışır. Bu da ciddi bir yalan sinyelidir. Bu normal arkadaş çeğresini otururken, kafede oturken de bu bardak alma olayını gözlemleyebilirsin. Ama biz çok stresliyken bir barda alıp elimizde tutup konuşmaya çalışmayız. Stresliyemiz çok arttığı için o konuşma refleksini göstermeyiz. Bunu özellikle dikkat et. Seninle konuşurken arana ve engell koyuyorsa bunu bir yalan sinyeli olarak rahatlıkta alabilirsin. Bu olarak da bunu çok fazla duymuşsunuz. Bunun kaşım hareketi, bunun kaşım hareketinde çok önemli bir detay var. Tişi yalanı söyler söylemez ki şimdi bunu kaşımmaz. Bunu bilirsen birçok şeyi yalanın hangi noktada olduğunu rahatlıkla anlayan bilirsin. Değilim ki kişi bunu kaşıdı zaten bunu çok fazla görmüşsün. Bu bir yalan bilirsidir. Bunun kaşım hareketi ama önemli olan nokta şudur. Kişi yalanı söyledikten 5-6 saniye sonra bununla ki kaşımmaya başlar. Yani sana yalanı söyler üstünden 5-6 saniye geçer ve ki bunu kaşım hareketli göstermek ister. Kendini rahatlatmak ister. O kaşınçısını, o kanak kişinin rahatlatmak ister. Elini istersici bununla götürür. Burada neyi anlayabilirsin. Bir şey söyledi. Ve 5-6 saniye sonra bununla kaşıma gereksin. Şu yalan bilirtsini yapmaya başladı. Demek ki sana 5-6 saniye önce söylediği cümle yalandı. Buradan neyi çıkartabilirsin. Eğer 5-6 saniye önce söylediği cümleyi bilirsen gitmen gereken noktayı görürsün. Gitmen gereken noktayı bilirsin. Örnek veriyor olsan o gün kafede olduğunu söyledikten 6 saniye sonra bununla kaşıdaysa. Buradan şunu çıkartabilirsin o gün kafede değmiş. Demek ki üstüne gitmen gereken nokta, kafekonusu kafelerle akılın noktalar. Bu burun kaşıma olayı güzel çok mükemmel bir sinyeldir. Yani kişinin cümleyi bitirdikten 5-6 saniye sonra bunun kaşıması demek. Asıl yalanın o cümlenin ne olduğunu, o olayı ne olduğunu sana söylemesi demek. Bu beden dilini çok iyi kullanabilirsin. Ve bunun kaşıma refriksi gördüğünde hemen 5-6 saniye öcüsüne gidiyorsun. Sana ne cümlesi önemli, sana nedenli. Onun üzerine bir plan kurup, okumun üzerine gitmeye özen gösterilirsin. Önemli mi beden dil işaretidir? Bedendilini konumuz bu kadardı. Dediğim gibi yalan söyleyiniz insanlar bedendilini kontrol etmeye çalıştıklı için çok fazla bedendil hareketi göstermezler. Biz bahsettiğimiz bedendil hareketleri kişinin konuşmaya başladığında, artık konuşmanın akışına bağlı olarak kendini rahatlatmak, kendini stress sevesine azaltmak için kullanacakları beden deli taktikleri bunlar. Göstercikleri, bedendil hareketleri. Eğer engellik koyuyorsan, bunuunu kaşıyorsa kendi utamma refriksi gösterip, yüzünü kapatma gereksini müdüyorsa, stress çok fazla arttıysa, artık yakalanacağını fark ettiyse ebebeğin sunuşları yaptıysa, kolunu alakonluysa evsisine dokunluysa ve bunun 3-4 defa yaptıysa, yalan sinyallerini kabul edebilirsin ve ona göre ne bir hareket, sergiliyebilir. Şimdi buraya kadar ne konuştuk, motivasyonları konuştuk. Motivasyonlar neden önemliydi, insanların neden yalan söylediklerinden anlarız, o yalanın motivasyonunu ne olduğunu bilirse, hangi içgüdüden hangi durumdan da olayı sana yalan söylediğini bilirsek, ona göre tepki veririz. Basit konudur ama insanların neden yalan söylediğini rahatlıkla amleyebileceğim bir konudur. Daha sonra, sözel mantıkatalarına baktık, bilinçli ve bilinçsiz yalanlara baktık. Ondan sonra sözel davranışterdeki mantıkatalarına baktık. Mantıkatalarına ne var olacağını, hangi noktaları deyenebileceğimizi hangi noktaları dikkat edebileceğimizi öğrendik. Mikrofonu ve Fadeler öğrendik. Unutma Mikrofonu ve Fadeler taklet edilemez. Ve verdiğimiz testleri, bi saniyelik, sifrun okdu, bi saniyelik, sifrun okdu, bi saniyelik, sifrun okdu, bi saniyelik, testleri ne kadar çok çözlersen, bu teorik kısımdan bahsetmiyorum. O testlerdeki görüntüleri ne kadar gözünde refleks halinden getirirsen, insanların sıratında elfab bir şekilde, o mikrofonu bilirdiğinde, akse ne uğraşmayacaksın senin gözüne çapçak, onun için o testlerin antramanlarını yapmanı tavsiye ederim. Arara gir, kursun içinde o testlerin antramanlarını yap. Ben senin için kursun sonuna kursla lakalı eğitim matarelerinin olduğu bir kitap bırakacağım. Aynı şekilde orada mikrofonu fadelerin fotoğrafları da olacak. İstersen arara o kitabı okuyabilirsin. İçinde kursla anlattığım her şey yazıyor. Aynı zamanda ekstra konus açılmışken belirteyim, benim maliplasyon teklikleriyle ziyin yönendirme kitabın var. Aynı şekilde yudamide okumuyla lakalı bir kursunla var. Bu eğitim alan arkadaşların o kitabı hediye ediyorum, o kitabı da okuyup maliplasyon teklikleri hakkında bir gisayip olabilirsin. Eğer kitabı beğenirsen kursumada davetlisi. Daha sonra da beden dil hareketlerini öğrendik. Dediğim gibi beden dil hareketleri azdır ama özdür. Onlara dikkat edersen insanların senin anana engellik koyup koymadığına, burnunlarını kaşıyıp kaşımadığına, bunları hazızana yerettirirsen, refleksal ne getirirsen, şiire konuşurken bunu çok dikkat etmene gerek kalmaz. Gözün direkt o olayı seçer. Unutma beyin açılmadan göz görmezmiş. Gözün açılıldıktan sonra da her şeyi rahatlıkla yakalayabilirsin. Benim için güzel keyifli bir eğitim oldu. Çekmesi inanılmaz keyifliydi. Umarım sen de eğitimden keyif almışsındır. Bir hakiketinde görüşmek üzere, kendine çok dikkat et. Horşacak al.