Як Юлія Логвін будує JUL: бренд, що виріс з мас-маркету

[музика] Привітся, Саша Бородюна, нова гериня подкасту, проти приємницьвий Менмейк Манні, Юля Лохвин. Юля засновниця с'єотокративна директорка бренду Джул. Джул Кринський брендодігощу розпочинав із масмаркету, а за останні ріки воліціонав у вмідалсах мета. Шлях Юлі в рітеля почався зробити в Хленмарленгрубку, де вона прийшла студенткою, на підробіток і вирисла декрівної посади. Саме ці досвід заклав базу, тут розуміє того, якла штований світ моди та як працюють бренди. Ідея сворення Джул крутилася навколо Юлі руками, і в якій смомент вона такі наважилася резекнути. Зараз Джул на устагу багатьох. Майч 4 шорумову країні тактивно працює на руширення географії, як домал так і по всьому світу. Від моменту засновання Джул представив понад 25 колекцій, це зробив без ліщучних колабиратів з кацурі, на трип та хікреннян, фолк з монатік, жен, юкраїн та іншими відомими брендами і особистістями. Горозмові з Юлію на сам перед мені було дуже цікав розібратися як це, створити успішний масмаркет бренд в Україні, та як його розвивати далі. Саме про це, а також про без відповідальний робот інфренд серів, і про навчання у Стендфор, де я і розпитала Юлію у новому випізоді. Приємного прослаховування. До початку розвову хоче розповісти про скінтет, новий онлайн-серв з свідомого догляду за шкіру. Це проєкт відсталі до група тієї самої компанії, яка першу позноюмало українських користовищів, із брендами медікаї тривіталаш, переконами діти, іншими подтужними іминами. На скінтет можна прийти безкоштовлене надлайн тестування і отримати персональні рекомендації. Консультації з кисматологом одрочному для вас форматі відео аудиооботекст. Рекомендації тільки з перевірними засобами, це бренд знову кову доведено ефективністю без тестування на тваринах і споваговий додовкільлів. Цкінтет - це про персоналізовний підхід, тобто це не про тренде, а про ващий реальні потреби і рішення, які підходять саме вам. Цкінтет вже працює, то ж прихотяйте за рінком в описі подкастом, що протестувати сервісі, знайти свій персоналі догляд. А ми переходимо до розмови. Подкаст - Women Make Money. Привет, Євля. Твій бренд - один зодиниць, буквально зодиниць, хто показав, що массовий фешн продукт в Україні може бути ідейним, стильним, актуальним, мені не мовірно цікаво як тобі це далось, тому я дуже жадна, тоби бачити новими минутими. Привітсашу, дякую за запрошення, також дуже рада тоби бачити. Кожен випуск, я починаю, скоротенкому бліца, тому прошу й тебе продовжити наступні речі. Під приємництво даломенію, під приємництво даломенію свободу, дуже високі рівень відповідальності, постійно потребу в розвитку. - Під приємництво позбавиломене. - Вона позбавало стабільності і спокую. - Моя головна суперсила це. - Моя організованість бачити, а можливість там, де інші не бачить, избрати навколо себе дуже важливих людей. - І останні питання з бліцу, моє головна слабкість, це. - Це, напавне, мій перфекционізм, бо я заждаху зробити дуже добре, краще, ніж у інших там, чи, я не знаю, чи, краще від референцу. І ця риса вона завжаю приймати швидку рішення, так скажу. Подкаст, у вимень, має мені. До стартого підприємництво діяльністів тебе була досить довго і успішна кар'єру, в ешин, тому з тобою точно цікаво поговорює, це синдром самозванця. Але розкажи, звідки почалася ідея, чогось свого ось ця точка стартого підприємництві. Тоді тільки тільки зі вився тренд, коли ти абсолютно, як це без сорому, міксуєш дуже дешеві речі, типо футболки, зараз і тендалі, за другими брендовими речіми, які купувались в пасажі. І в загалі, тоді український ринок брендів він був пустей, був один вовк, почав свою історію, мистхав все більше нічого не було. Ніпості не вистачали якось бази, якого варто, то дати, це саме біло срочко, от віки й це зараз сидиш. Але, що це не вартувало якісь шелень гроші, і мене це в голові кропилося, це шукало. І там умовно, я знала, що найкращий на сьогодні футболки, це геп Чоловічі відділ. І там умовно знала таких для кілька брендів, та що можна от сьогодні перебравше гардрооб клієнта, піти і купити сьогодні. Нечіка ти там долгіпси був потрібно завтрув життів, якісь там гівант, дінародження, вочині нічого не життя, було дуже активним, а тим пасів Києві. Тому мене головіться, ако пистійно кротилась, і ну і подругі мене, ну що, ну коли ти? Ну чому, там все виїде. А це якость там співпалося, з тим, що я закінчила свої роботи хлі Марлен, і далі там мене почалося така сімейна життя. Ну, одним словом, це так приходило, десь прилітало з різних стюрін. Потім на запросили до одного львійського бренду, допомогти їм трижки з дизайном. Це було в лонтерство абсолютно і просто було цікаво, введивайтеся. Ну, для них це не було в лонтерстам, вони очікували відповідно результате. Ми працювали не цим проектом, з теперцюємої партнеркою. Ви нам її допомагали там праціннікістькі питання закривати з нашої стороны. Я пам'ятаю, що я прийшла в офість, і вона каже, Юль. Ну, там дуже туго. Нам, каже, потрібно запускатися. Це не готова, це не готова, це не готова, це на нашій стороні. В мене яду тебе пропозиція. Два я маю цей кишім, і розапустимо під твоїм брендом. Я кажу, Таня, Тану, Тану, Кулика, ж у нас немає часу. Це, на каже, ви, мене всі є. Мене я той, хто зараз дуже швидко сробить бірки, хто нам на малюй логу, взагалі, яких від тебе тільки назива, і записилися, бо мені здається, що нам варто спробувати. Ну, що, я вбираю на такслака, ж носю. Я кажу, ну, давай. Ну, і ми забрали, якось частину, тих речей, ким ми виготовляли в києві текстильних весь кошимір, і все, і ми запустилися, ось такий був запуск. Мене з логу, про гіна, по-мо'язанніх, хто не знає. Ось, і тоді все ми запустилися, і був попит. Ми якось помітними стали одразу. Хоча, це було дуже невелико, якісь речей. Це тихо вариш про період, що до Ковіду правильно, я пам'ятаю, ваш лонж саме Ковідний, вже під час логдалон. Перше та це до, це був в 2019 рік, але я бачила, що я попит, але далі я, окрім продукту, я нічого не розумію далі. Це я відчуваю, це якісь там інтуєтивні речі, але я нічого не розумію далі. І відкриваючи, якісь там в цей період жирнал, в ок мені здається це був. Я розумію, що мені потрібні інфлюєнця рецудітів, потім налася робота з ними. Ми потрібно п'яр підтримка. І я бачу, стиття про паблі Кичин, мені дуже подобається все, що я зараз бачу, і мені здається, що мені потрібно до них. Я прийшла до них, і здається це прямо на початку. Вони мене відправили, сказали, в них дематіасу. І я, в тимчасовом, ми співпрацивали з іншої агентію, з дівчатками. І з того часу все почалося. Я хочу просто підвистити до того, чому ви пам'ятаєте тільки, чістино, бо ми не велику кількість часу прицивали самостійно, потім, коли я прийшла до паблі Кичин. На першій зустрічі не сказали, все супер. Ми продукт не рухаєм, а все інше, кажуть, триматрік, замінити. І ти поперезапуститися, я така, «Ок, але ж, ми тільки запустилися». Я пам'ятаю тоді, насть, хто не знаю, настью, з тиспочатку такі трижки, маєш такі хвилювання, тому що настья така дуже, укрочивно, і такі поляди, інколи бувають, дати не знаю, щоб вже встати піти, че ще за чекати. Вони повернулися, дати все потрібно, це все перепокувати, і вони дуже швидко, це все взяли в роботу. І ми з січня поквітинь. Ми так і поставили за ціль три місяці, значить, це все змінити, і перезапуститися, але, дата наша лончу співпала з днем, коли закрили всіх на логдан, це було 16-19-18. Так, я це пам'ятаю, бо була трішки в контексті, я ж близько дружу в жені, яка новий, че який разом знайсто, і всім запустила п'ергенцію паблікичен, це так для контекста, і в езжені розповідали, що вони працюють над брентом сільного українського масмарки, тут щодо кого ще немає на ринку. Вона дуже часто повторювала, що на вірецей продукт, і, на показавла зйомку, яку робили, тобто я знала, що планує ці лонч, і я чекала на нього. І не було зрозуміло, чи записки таки відбудеться. І ось я пам'ятаю, чи з локдавно, бо саме початок, і жені пишеш, що таки ми будемо лончити, і не дивлючися на ковід. І ось цьому воні цікаво. Як ти прийняли рішення, і ти з лончем, не дивлючися на локдаун, а не протримати трішки. Бо тоді ж, на старті, Максимум і зі. Здавалося, бо безнесовий точке зору можна почитати цей період і записити, знаєш, повноці, ну вже безніше. Що тобою рухало? Там загалі не було радьо. Ну, тобто, я знаю, яка робота була зроблена, а подруга я була вагіт на третьій дитину. І мені в першій часах квітня я мало поїхати в пологовий будинок. Я розуміла, що або моєм дитсіозу поститися резивіж. Тобто там не було про рахунку, тобто мені не було, що втрачати. Тобто я вийно вистані вирішила все ж таки пер запуститися, запуститися правильно, так як дівчата мені пояснили якби в немало виглядати. Так як ми невеликий термін пропрецивали і мені в принципі не було, що втрачати щось стіє, що з іншої стороны. Ми з дитсі 19 оберезням, а й ж, пусті не було зв'язку зрозуміло, але ми там два-три кола зробили і я вкінці, якщо дівчата, в мене термін 11 оберезням, це говорила, ми маємо до цього часу запуститися. Зачекаємо там тиждень, два, ніхто не знає, що буде далі. Ну давайте спробуємо. В нас там є речі, які можливо там, комусь будуть потрібні, і там власне було декілька екскою, які всім потрібні були в результаті. Тому ми такі. Те, хоче, що ти доважаєш, також так, мені треба запуститися, тому що я при нами зможу там ще не хай тиждень часу, попрацювати, тому що я не розумію. Ті попологість, це дуже не передбачив на якби частина. Тому давайте ми зараз це зробимо, ось зараз, а далі будемо розпиратися далі. Тому ось рішення було таким, тому що не було до свіду впідприємність, тому що я нічого не рахвала. І в принципі мені просто хотіли швидшиться, це все зробити, плюс мене був термін, коли я мало народити. Ти сказали, що тобі не було, чого втрачатне, але це не за всім так, як на мене, бо ти вже запустила бренд, тобто в тебе вже були якісь фінансові влування. Ось можеш мені видла, скорост казати, відкі були початкою інвиститцій, бренд, і нескільки складно, саме з фінансової точки зору, да все цей другий лонч перезапуск. Це були наші зауча дження сімейні, там частина, сімейних частиинам, їх у собистих. Це такі сімейний стартав, можна сказати, знову ж такі. Я чесно признаюсь, я цього не сромлю, що на той час у мене не було фінансової грамотності. Але при цьому я не бюлялася втратити. До цього мене було декілька не вдалик з пропуску бізнесу, я там вже втрачала, це не були великий сум, але я втрачала. Але ось це моє бажання, все ж таки продовжувати, і спробувати з цього все ж таки отримати, що ніби як я психологично була готова, ще втратити. Можеш сказати, що таке великий сум, який втрачала до цього, то знайш ті, які тебе захоронували. І ось скільки ти розуміла, що готова втратити тут. Це було 10 біля п'ятти, тисяч доларів, де збіля сімей, тобто це все в районі 10, бо по суці весь взагалі бюджет тодо моїх інвестицій в жуль, то було будись 26-5 тисяч доларів, все таки, то в те, це взагалі було небагато, тобто для мене вартість роботи паблікичен, це було дуже дорого. Це було дуже дорого. Умовно, майже всі свої там, в значну частино, найдоросі ми були це продукт, які ми виготовили, і робота з дівчатами, але я свідома на це пішла, я розуміла, що це потрібно. Поперше нас працювало троє людей і женість з настю, якби на Луцсорсі. І ми там тільки з якимсь через місяць, через двами, постопово почали роздити команду в логістичній частині, СМС частино в нас майно-вазі інстаграм. Департмен ми туди долучали людей, тому що потрібно були мене, ж рякиш, відповідають. І ось до сьогоднішнього дня до сьогоднішньої точки. Я не отримала ніжодного гранту, я не отримувала жодної екстрійнивестиції. Хто б, то вся наша історія побудована на тому, що ми купили яблочку, помили, продали два, купили три, помили і так далі і так далі. Тобто за всю історію Джу все, що є offline, рістут все було з реїнвистованих коштів зробно. Я думаю, що дурачі цікаво до цього повернутися, я думаю, що ми інвестиці повернули до сьогоднішнього дня. Круто, що ви все ще залишаєте з серединим бізнесом без кредитування, безовнішнього інбестування. І слухай стартовий капітал звучить досить приємно. Тобто 30 тисяч доларів – це велика сума для багатьох надзвичайного велика. Але, знаешь, вона все одно виглядна і досить реалістичною. Це не сотні тисяч. І якщо ми вже прогроші, то ти згадували, що не була фінансового рамотно на початку, то ми згадувалися більш інтитивно. Прийшло п'ять років. Як в тебе змінила фінансовій принципи? Що зараз платиш собі, що ринвистуєш? Мені перший час було сором, но взагалі проговоритися, мені потрібно зарплати. Я дуже чітко пам'ятаю цивічоття і нам допомагала з фінансами аутсор з людина. Яка з самого початку залию, ли так не може бути. Вимаєте, мати зарплату. Умовна це може бути, я не знаю, яка дуже символічна перший час. Але вона має бути, тому що ти вкладаєш дуже багато. Я довго з цим, не могла змеритися і я в мене робітня платення в мене ній довго час. І мені здається, що тільки останні два роки я погодилась, хоче не якусь заробітню платні, тому що у нас були різні періоди. У нас були довіні періоди, де ми навіть намагалися наложувати довіденну політику, де умовно немає зарплати, я може візьобрати довіденди в епадку у спішних місяців, а божна, в пакі, це ставка відсутність довідентної політики, тому що одним словом, якби сетап такі залежив від цілі року, бо були руки, де потрібно просто вижити, втримати команду, вижити і тідалі. Ось то зараз я знаходюсті і точці, де, по-починам потрібно розділяти твю участь в бізнесі, як власник, тобто ця частина акціонерства і так далі і тідалі і тідалі і тідаль частина, де ти приймаєш участь в менеджмінці, двається так назу. І вони не мають пересікатися, тому що ось ця ком, бо коли це все рухається разом, воно може існовати перші їх два з половиною три років. Тобто, умовно кажучи, це той термін, коли стартап, або закривається, або вони розточусь більше, то ми вже не стартап фактично, тобто ми в умовах як стартап, перцюм досі, ось, але ми вже дуже зформовані, ми вже не стартап і я розумію, що я маю отримувати за це гроші, тобто умовно, і якщо я вкладаюся, як там с'єво, як люди не казається продуктом і там якимись речами, відповідно, це має бути ринкова зарплатами, і вже буде три жкини, що там за, не знаю, костя, тобто спеціаліст, бо дуже багато, якщо казати про мене, я багато чому в чьось подрозі і зрозуміло, чому так, тобто я не люди на смеканзі, я че з таких організацій, яка може сплати двіться мене, я всь такі досвід, я в артує стільки і всіму її витрачені години на жаль, я не може подорвати. Тому може подорвати, лише, ти гукі, там все душе чітку. До останніх півроку, так і було, тобто я дуже сильно себе не доцінювала, і це нас правдівили, то це не дуже приємно особисто для мене відчуття, тому все таким чином зараз видавало, що точно всіх, то всіх, то примають учасі середені бізнесу, неважливо те акціонарчин, не акціонар, якщо ти працюєш як менеджмент, то маєш отримати за це римково з реплату. Ну і відповідно, якщо хтось там спартнерів, хоче залишатися в менеджменті і працювати, і в нього не виходить, то потрібно тоді хтось і дватимість цей людині, у якому його виходить, залишатися акціонеру і рухати сталі. Але зараз я не етапі, де наступний рік, це вже буде така повноціна картина, буде із арплата і довіденна політика, бо зали перші знанням про те, які відсоток має бути виводитися в довіденних віких випадках, я дізналася перше з навчання, з консультаті фінансового ментора, давай так я називу. І зараз я це бачу на прикладі, якийсь досвіду. я розумію, що тут це може бути ось такий відсоток, а наступного року, я вже не просто маю по факту дивитися, який можливий відсоток, а я маю закладати цим бюджет і казати друзі. Я хочу наступного року ось такий відсоток залишити в вере інвестиці, а ось цей відсоток я хочу забрати, то це, по суці, стоїть як частина Кип'я і датам для команди. А може сказати у відсотках, якщо у вас є розуміння, скільки ти відкладаєш у гранистиці, а що у вас є десь на зарплати дивіденди? Стані рік нас був без дивіденди і пліти, і до цього у нас було 30 відсотки, від пробутку. Ми забирали дивіденді, все інші рень вистувалися. Але якщо ми дивилися також на взагліцільну картину, на те, якщо це минусове кишфло, то ми дивіденда ніякі не забираємо. Інкули тільки я бувало, тому ми всі бізнеси на певноукрінській, ми пройшли різни, де ми шукали там кошти, на випсоті зарплатити, тому що в нас там прям сильно все в протиг було, де там перевотрати були вікись інших стетях, тому це було в рамках 30, але я знаю, що багато всередньому працюють в рамках, від 30 до 50 відсотки, від пробутку. Знову ж такі він може плавати, тому я хочу наступного року збільшити, від 30 до 50 до посередені напевни. Ось обоставати це в бюльшет. Класно, що я задала мене, про ствобомент, про ствобок, консультацій, коучі. Мені здається, що це найкорочий шлях, або прийти до підтужного результати і навитрічати багато часу, ось це набивання шишок. Звісно є процеси, які запам'ятовуєш саме, коли пропустиш їх через себе, але я завжди за те, бо не вчитися виклічно на своєму досюді. Можна проконсультуватися, а потім ти вже своїм шляхом, і цей шлях буде швидше, короче, і не такі болісні. Зажды попереду біжити від цю ця, та її мається все сама вивчити, сама дізнатися і тут. І тут і тут розібратися, потім якісь мені розумію, що в тебе просто немає фізичну часу, на це навіть якщо ти хочеш, тому, напам'я на перша порада, людинської думка, якої мені дуже важливо. У нас сказала, ти маєш знаходити кращех на той момент, де ти там зараз є, дадо, які головно вкола тебе є. Находити кращех в тому, де ти не розбираєшся, де ти не знаєш, де тобі потрібно пройти дорогу. І питання, чи ти біпотрібната дорога, чи ти не втрачаєш фокус того, де в тебе дуже виходить, де ти бачиш, відчуваєш, знаєш, можеш сплановати, і так далі. Ось тому ментарство і ця працює і сьогодні. Якщо ти в цьому сьомніваєшся, не знаєш, тільки шукає людину, яка тобі в цьому допоможе. Це найкороче шлях, а зараз, то, не знаю, їх має бути на зовсокі потрібно обирати, звичайно, але в цьому ця працює і по сьогодні. Похоже, у нас 100 відсотків, плюс зараз для пошкументерів є спеціальні платформи і влінки. Дин люди до цього дуже відкриці. Мені, здаєш, сказаєш, дуже важливий інвестиція в себе. Добро говоримо, окремо про тему, котра, як на мене, дуже булить. Канини і вробництво. Як тебе побудованіться про цеся? Це важко дуже. Але висякщо ми не були думки до лютого 23 року, про те, що нам потрібно напевна, якось частину, якісь категорії вносити в вробництво, не в Україні, а там, я не знаю, то речі на чешусь такі. Ті, ми таки не дійшли до цієї частин, бо нас дуже багато ячолокоментарів та вони купили в тречіні, перешили бірки, ніколи, ніколи. Жодного разу такого не було. Ми нічого там читам, на ліхспресензна. Ми все варобляли в Україні. Можливо, ми щось таку з частину нам не вдвалася досягнути, якось дуже високої якості, на початку, таке було. Але це все було вироблено в Україні. Тому, моя принципова позиція мати все виробництво тільки в Україні. Це дуже складно. Це дорого на сьогодні. Подканині та сама ситуація, справа в тому, що ми не є в Україні на сьогодні виробниками, даткани, тобто у нас все індустрії взагалі не розвини, тому ти все одно шукаєш постачальників не в Україні і всі працюють абсолютно всі, там, єдине льон. Те, рівницькі льона комбинати, ще якісь там можна наспортивніраці трикотаж. Саме, але це дуже великий об'ємець, це невигідно. І мені здається, що я трішкі конопляного волокна. Але, зново ж, таки не все можеш використати. Ми працюємо більшість тканини, закуповуємо в тих посередненьких, які закуповують ткани на десь і мають свої представниства в Україні. Ми все одно окупується тканини, допомагаємо їм існувати, розтинетіки я всі інші бренд. Яку з частином ми вже перенесли на пряму коммунікацію з фабриками, але там дуже маленький відсоток. Невеликий має намось. Ось тому це важко, але ми лупаємо цю скелю, бо мені дуже важливо бути в Україні, якщо казати про врубництво і розтити цю професію. Бо насправді в якій момент вновь все скутилось до остану, де це було соромно, несько плачувано, нецікаво. Зараз дуже велико кількість брендів виросла за останній декілька років. Дуже велико потреба в цьому є, якщо наш подказ бодить, слухати молоді, дівчата, які б хотіли, це займатися, але не сумніваються, то хоче сказати, що на вас є дуже великі попит, і це насправді дуже, які з частині може бути і красива професія. Якщо комусь це подобається, то чому мені? Я зацікавен на в тому, щоб розвивати легку промисловістю, яка не легка взагалі. Подкаст вимен, має мені. Мені дуже подобається ваш слоган, з яким вистратували, що звичайна біла футболка, має я коштувати, як звичайна біла футболка. Мені здається, саме цей сенс був, не ж таку, потужною стартовую точку, вам вдалося зберіхтися позиціонування. Насправді це дуже був сильний меседж, і нажальна мене вдалося знамедалійти пояснючому, тому що умовно. Якщо ми ішли з цим меседжем і футболка коштувала в гривні, не знаю, 300 гривень, то ось опустійна зміна і вилатильність взагалі все готово, що в нас відбувається, в нас сьогодні 300. Ми дуже довго втримували в артість і власне, ну, тіби як підтвердження того, що вона має коштувати ці гроші. І постачальники зноштритою подканино. Вони приходять, а цього там, наприклад, коштувало 45 тисяч гривень. А вони приходять там через 2-дні, кажуть, у нас у нас кільш свій курс, і це коштує не 45 тисяч гривень, а 48 тисяч гривень. Розумієш, або, коли у цій були рисківська чеків курсу, з 20 сами і далі, то в тебе вартість сировини вдвічі збільшуються, і на цій футболці це дуже відчутно бо, чому відчутно був нас 80-200 вартості футболки на той момент. Це була вартість сировини. Тобто, на стільки з'їли свою маржинальні, щоб тримати титуціно. Що, в якісь моменти, я зрозуміла, що ми не можемо. Продием багато цих футболок, але ця маржинальність вона просто нас вбиває. Ось тому було складно, комунікватно, ти же кожен раз не будуть перехватить, коли слухати нас на виріскурс. Ось тут могли триматися, і люди вже почали питання приходити. Вона вже не як біла футболка. Тобто, вони всію опираються на туціну триста гривень, розуміюш, а вона вже давно коштує 500. І ми вже частково компенсуємо це за свій кошту. Тому це класний мисець, але не жаль, довго з ним не змогли йти. Тобто, я все одно надалі вважаю, що не тільки біла футболка. Це ж, по всію мисець, який розповідувався на всі типи продукції. Тобто, вони можуть бути якісними і вартовати адекватне грошей. Тобто, ми були і є довгий час про це. Наздуже сильно вибиваєвось вартостю продукту, вартостю пошиву і в зглі роботи життя в Україні, зараз дуже другим стало. Відповідно і заробітні плитні і конкуренція вирисла тому собі вартість продукту, зараз просто в космосі. І тоді, що ви використовуєте не більше, щоб просувати цей продукт. Тобто, який ти маркетиного обокому нікаті, і саме для вашого масмаркет брендопрацієнний краще. Тут дуже багато було мій. в інтерішніх вічутів, рекомендації зі сторони маркетних спеціалістів і навіть PR частин. Вікісь момент дуже добре працювало інфленцер, тому що наша база інфленцерів – це дійсно ці девчата, які наш одяг люблять, купують. І нас не було з усиль, до них пройти і сказати, що нам потрібно там чи там підтримка. Тому вікісь момент це працюють інфленцерів, але зараз мене змінилася думка на рахунок інфленцерів, це напевно окрема великатема. Вони працюють, але не всі і на жаль вони не хочуть змінювати, щоб то велико частина інфленцерів на жаль не знають до сі, як потрібно працювати з брендом. Тому що ця частина інфленцерів на теж має рости. Тому в мене є там десяток ролівих моделей українських дівчат, які близько працюють вони ростуть. У всьому просто є тетонічна робота, ріст, там, я не знаю, розміння бренду, підходи до роботи, але є дуже велико частина, яка на жаль не хочуть додати з усилі для того, щоб розібратися, а що це бренд? А чому же я бути для цього брен до корисної? Тому вони взагалі не вміють працювати, я просто намагаю, дуже далікатно це все пояснити, і мене дуже багато було розчарувань. Тому умовно, я готова піти, заплатити, затестити, давай так, комерційною частину, якщо ми багато сьогодні про комерцію, я готова заплатити, але я хочу знати за що? Я хочу мати, я бізнес мене, я хочу велифоманні, я хочу знати, що з цього каналу осірькі предалюдає там, що я хочу хупити ось таку аудиторію, наприклад, я іду з новим продуктом, мені потрібно там нового аудиторія. І коли я запитую, а що ви мені принесете, який там ухоплення, в них кажуть, ми вам можемо працес казати, там загалі, там будь-які, там не після того, як ми зрозуміло, що це тест, але вони навіть не можуть кість базові речі, а чому це всікі кошти, ну там наприклад, це кошти, там не знаю, 100-150 тисяч гримень. Добре, а чому, що ви можете, ну тепер які велью, конкретно якщо показати про наш сегмент, що ви можете цим сторіс принес, розумію, про що інфліенсіри, в якій сьм момент дали відчуття не всі знову, що таки кажуть не всі, що вони просто інфліенсіри і лідері думок всього світу, а це не так розумію, була абсолютно якася неповага до брендів. Це відчувалося, знаешь, поміж строк. Ой, не може вас з'яти, не знаю, приходять через два місця. Серіозно, 100-150 тисяч гримень приходять з через два місця. Ну, ти познайшікася така комонікація, воно якася не дружня, воно якася, ти дали не хочеш, ти розумію, ти дали, ти не бачиш, якусь з'язку, тобто я розумію, що там же насипали стільки, що ці 50 тисяч гримень, чи сьогодні 80 тисяч гримень, чи 100 тисяч гримень. Вони взагалі не тіні, але так не можна. Я не знаю, що одинаково спілкуватися, я не знаю, супер великим брендом, світовим, відомикі, лікимі тепі після шконтрак, там наріг. І так само бути відкритим до українських брендів, і підтримувати, так само на такому жрівні спілкувати, показувати це класний рівень комонікація. 100-100 тисяч, я повністю, щоб виходять усьмині, коли здається, щоб було б класно зробити таку зустріч, підприємців і лідерів дмокобої, там, їх менеджерів, які відповідають за їху перційно роботи комонікацію, щоб всі проговорили свою чікування, бо співпраця, те, як кожна історіна, в такому нікавці, наскільки зацікавлено в результатах спільної роботи, як виконують обіціанки, це дуже впливає на репутацію. Ти ж, коли обираєш персональний або бренд для кола братьції, теж на це полагаєшся мою будь-ю, і я так думаю, на які спільніціності. Вас розкажуть рішки про це, які кола братьції були на більшу спішними, що ти плануєш далі робити в напрямку кола братьції. А що до кола братьції? Я дуже счастлива, що до мене приходять от всіх, то до сьогодні 9 відблося, і всіх, хто приходили, приходили такі класними. І ми зусімався зробили. Тут не було такого зняж, тим, тим, не підходить так, тоді цей пункт немає цінність. От разу було видно, по бренду, по тим, хто стоїть за цим брендом, що це абсолютно люди. Єдиний, з ким нас не вийшло, нам і не вийшло, на певно, просто і не співпалитіності. Я вважаю, що після після саніга договору, роботи на днем більше ніж три місяці. Ти поможли, був вже все зважити і вирішити так тіні. Тому не відбувалося, де нам не тікаво і ми не на уністурінці, а все, що відбилось все суперкласники. Ну і зома, що такі двесь яку цінити успішність. В грошах, чи в інфоприводі, бо кожна колебрація в наш життінній ця з'яв, ми знаємо, що ця нам потрібна, тому що ми хочемо, ось цю історію розкрити. А цю хочемо взяти, бо цікаво, що з цього виді, як на це подивиться у диторі. Ось, я не приховую, що ми хотіли мати такі співпрації. Хотіли бути першими і в нас це виходило. Сбрендомець співпрація створювати. Я вважаю, що кожна колебрація по-своему була успішна. По-своїму була успішна, бо вона не було жодною, яка би повторилась за концептом і за продуктом. У нас вже після якось другого третій колебрації була вже розуміння, де у нас буде фінансова успішність, а де буде ця колебрація працювати на еверний збренду наприклад? Від чого це залежить? Від фаундер люди, на з'якої робож співпрацію, то те, ось така, що я вже мала розуміння, вона на ничому, що ми покладається? Це така математика. Якщо наприклад, у тебе в колебрації дуже небагато продукту, який має лімітований, якісь випуск, і є умовною, яка з там вартість вища, яку який ти не можеш це продавати, повідно, але ти хочеш це зробити, бо це суперидейна якась річ. Те розумію, що класно в даному випадку вийти на точку безбитковості. А далі, як це, як під, і я розумію, що я хочу це зробити, бо це дуже класно, це там підтримка рамесла, це щось нове цікаве, течі у гараніше не було. Взумію, що ти даєш, і ти ще разу піднімаєш планку, я розумію, що на нас дивляться. Звичайно, що ми там і нафакапали в один раз в клабах різни було, але ми все одно йшли, ми робили, ми виправляли, вибачалися. Там я не знаю, ми вже підключалися команда, тобто ми. Я вважаю, що ми з вдяки колабрація прийшли дуже потужну школу, тому що тут важливо витримати дуже багато таких аспектів, прийти цю дорогу гідно, запуститися, і потім гідно якби його закінчити, розумію, що це дуже важливо. Ось тому це дуже цікавий досвід, але я думаю, що ероколабрати у нас це року закінчиться. Такі кількості, яка була закінчиться, і в ціломому ми переосмислюємо наповнення бренду, бо хочеться вже трижки по іншому. Ми не змінюєм бренд, це не якісь такі зміни кардинальні, але ми трижки трансформуємося. От питання з колабраціями вони напевно будуть, але не в такій кількості, і напевно цей іншій рівень співпрація навіть їх колабрацями не називають, так, то що може принести ще й кусть цінність. Подкаст вимен, мейк маней. Якщо це говорила про чалінджи? Два ітика питання, що наськладніше у масмаркет бізнесі? Це пере виробництво продукту. Це дуже складно. Про що масмаркет? Масмаркет - це про кількість і швидкість. Тобто ти маєш виготовляти велику кількість продукції генерувати, великий кількості і це швидко, швидко, швидко, швидко. Інколи ти попадаєш, коли в тебе солдав от на більшість речей, а інколи ні. Я думаю, що це знову ж такі. Ми ще не доросли до рівня аналітики, стоки в випуску продукції. як це робить за допомоги Айвжи, там Зара і ввелики бренди. Відповідно є багато помилок і хочеться мінімізувати цю частину, бо знову, що якийсь брендів, які зараз з'явилися в Україні, цього дуже багато. Та кількість пропозиції, які ми сьогодні бачимо на ринку, мені здається вона найбільше за всю історію України. І я думаю, що в якісь момент цього буде так багато, це все зупиниться і люди почнуться. Я не пройти, що бренди не розумією, ті, якісь вони виготовляють. Я не пройти. Я в цілому тод, а так, що цього дуже багато. Маємо діти до точки, де це потрібно якось віддереголювати, і зрозуміти, де варто зупинитися. Тобто, ти маєш нова, з'єшна, що це не якийсь бізнесовий аспект, а більше тичний. Правильно. Так, мені здається, що масмаркет від люксу, ти по складності, відрізняється тільки ось динаміку. Тобто, тобі потрібно не двікулек ці велики випустити, а 22. Я б ці 12 розумію, і це дуже складно, це дуже така швидкість. Ось місць-десятільки в цьому складність. І ця постійний баланс, в тому, що ти маєш працювати з собі вартістю, ти дуже маєш дуже чітким бути в плануванні, в фінансах, і так далі. Тому, що якісь один неправильний рух, і в тебе просто збивається вся твоя система. Тому, твя маржа пливе, касу ві розриви і так далі, тому там має бути дуже, дуже багато фокусу в плануванні. Плануванні всього, і це досить складно. Тобто, так мало часу наподумати, що це має бути дуже автоматизовані процеси. І їх важливо в часу, на лише, тобто ми зараз от наличтовуємо якісь речі, тобто ми зжизіштухнулися з проблемою, яка нам прямо заважала дуже сильно. Тому, ось одинами, кава на шале, на смарткніть. Як коли зчитали з тобою інтерв'ю, де ти сказали, що ти працюєш по 10-х годин день. Скажється, цифра стала більшою чи меншою? В перебнян'я з тим, коли ти працювала на когось, тобто була не підприємницю. Звісно, це ілюзія, коли ти підприємець думка про тасі, хтось робить, ти потім затеби, навіть велика команда. Я лише про нашу нішу, можливо існує такі кейси, я про нашу нішу, то я працюю більше, об'єктивно більше. Єдина, що я дуже чітко розділяю ось цей робочі час, робочі тиждень так, і вихідні дні. Я дуже часто залазила на зону вихідних днів, ця частина вигурання і всього, що з ним пов'язано, це частина процесу, у них не можливо, я думаю, цих речей. Чому я багато щодося працюю, тому що ми, якщо в пороках не стартап, а по умовах ми ще стартап розміж, і ти в Україні, ніхто не знає, як зробити. Тобто так, тобі команда підхватить і побежить, зробити, але все одно, ти маєш показати вектор, ти маєш вказати, чи тут добі жимо, чи взагалі ми підготувалися до цього забігу. І що в житома робіхти на через удачу, а біхти цієї дорогу, як як крочі розміж, відповідно лідер, с'є у керівник і так далі ми маєш постійно казати, біжимо туди, берем субой ОСЦЕ і добіхти маємо ось, от конкретно от в цей місто не ульвів, а в житоми разної штики. Подкаст вимен, Мейк Манель. Які риси характеру, ти вважаєш найбільш важливими підприємництвів. Швидкість, адаптивність, страсустість і відкритість. Можливо, ти можеш задати якісь ключові події на твоєму шляху, які зформували тебе саме підприємною. Слухайно, люба Криза, тебе формує дуже стрімку і сильно. Я думаю, що це все про Кризу вісутаці, про Кризові Паріу, вони дуже закалявють формують, ти на розшові цю товщину шкір, підприємницьку, тільки через Кризу вісутаці відбувається. Бо коли як тільки ти бачиш, що ніби момент день, тиждень, що ніби все класно і все спик і нарешті, це типу як треба, це початок твого кінца. Ось тому підприємниць у цю заждинамика і дуже велико від кількість Кризових ситуацій, тобто це така база. Підприємниць, твого яру ти на твідень, про те, що про кількість фігових новин і їхній обігем, тобто ти, як підприємниць, виязудаєш, що на них в міти адекватно реагувати, розуміти, що важливо, що не важливо. І з ними там розбиратись, тому приходять звичайно класні новини, але з 20-ти класних приходять 18-ти, звичай не класних, там шесть не спрацювало, там забули, там просрочили, там те, це не бір пустійно якісь проблем, які ти вирішити. І още ти робиш. З рахуванням того, що твій бізнес з народження, зі, що вхнувся, тоску відом, то з повному штабною віною, прийсотеби вуликерадино, тобто здається, ти тільки те, що вирішиш проблем. Плюс тему виграння досить актуально зараз, багато хто говорить особливо, підприємницьких колах. Чи було воно в тебе і чи є в тебе якісь маркерити, бо що все навлижається. Але я так розумію, що ти не можеш зупинитися, бо і підприємництвої матриниство, це вулика відповідальності і так легко не паузу поставити дуже складно. Дивись виграння це частина бізнес-процесса. Можна так це назву. До чого я прийшла? Є декілька в моєму життя, в них заждається від етапу твоого життя, вони змінються. Вони корд чогось там залишається постійним, типу сон із спорта. Але якісь навколи речі, які тоби там заряджають, чи навпаки виснають, вони можуть змінюватися. Ти жікусь частину, те, що ти б не наповнят, і відкидаєш, і додаєш те, що тобі, додає енергію. Але в якісь момент виявляється, що ти ж тут біду до валоїнергію вже не працює. Відповідно потрібно шукатися і інше, або, ну, ти, для тебе, це вже не я ресурсним і так далі. Тому я дуже спростила цю задачу, тобто в мене є трекер мого стану, це гармін і хуб зараз. І я по ним трекаю те, що мені важливо знати про мій організм і інше дуже спрощують задачу, бо вони ж набрались даних саме про тебе. І я чітко знаю, що це конкретно про мене, і чому там я не висую. Відповідно, я знаю, що якого рівня енергію я не можу падити, тому що я не вивезу тиждень. Або, якщо так трапляється, я переліго, я часто їжу в Україно до команди. Це дуже короткий час. Відповідно ці дві дороги, там в півтора суток, де вони ж дають про себе знати. Тому я не падаю нижче. Я розумію, що якщо раптом це трапалось, де спосертиження, я тоді звичай рублює кість день на пів вихідни. І нічого не роблю. Я навчилася, що якщо я захворіла, і я себе перші знала, що відчуваю, що я прихворіла, я втрашив, відміняю всі зустрічі, і так далі для того, що перший день відновитися і далі мухти працювали тобто. І це вже знаєш набір таких уроків через кія прийшла. Або навіть внутрішній відчуття, коли я там не так сервізно ставилась до цегаджетів. Я просто відчувала вже найкомісної інтуєтивно-мурімні, що вже все варто зупинитися і тут робити паузі, так далі. Але висчим далі вліз, тим більше часу я працюю, тим більше ресурсу, я задію, тому те, що працювало там два роки назад, повідновнім вже зараз не працює тобто. Пустійно шукаю те, що мені додає не забирає. Але тучей іншим сторонам в Далі вік, розвіжтовто, який те, що це не дуже різку відбувається, але все одно, тобто десь трішки чуть-чуть тут менше енергії. Знаєш, там, чуть-чуть менше, тут зусили і так далі. Знаєш, немає таких інструментів, які підійшли усім. Весь я обрала цю дорогу, я для себе поставила ціль, куди я хочу діти, і розумію, що я хочу на це витратити, ось таку кількість часу. Але одночасно, я також я усвідомлю, що є життя, моїх дітей, я там па мний вік, дітей, які ніколи не витратили. Вони не поверніться в той вік, якщо нам казати про сьогодні прозараз, датупили не будуть тільки іншими, старшими і так далі. І я з осьмноші намно це усвідомила. Тому я ці вихідні намагає з ними. Безумовно я стала менш прийшати до себе в речах, які мені важливо було в повиті, закрити. І там, короче, змінію фокуси, я постійно в пошіку. Це без кінечі на роботи, це постійний розвиток. Ось тому, я не можу кинути джул. Дуже великий кількість людей працює. Скільки я вас зараз розмірком? Біля 70. Ну, це 77 має. Ну, давай, якщо там навіть частина уцор, але вселено це багато. Ти працюєш якось надберед доброго додавця? Так. Мені з дякуються, на чим я почала працювати, тому що я мала хайритилідеї. Плані тому, що мені дуже важливо було розтити культуру, з цінності, я хотіла, щоб людина яка працює в мене у команді. Вона відчувала безпеку, передбачування, я хотіла бути завжди передбачування, я багато працювала з півбесідах. Я проводила до недавно сама всі з півбесіди. Топові позиції яй досі цим займаюся, але, прямше всі всі, то там, що років, півтора, два назад я всі всі проводила з півбесіда, навіть там початкові кість там анкети, я в судно сама преглядала. Якщо казати дуже пролініний менеджмент, то був я там. Топто на тебе насправді креативний директор с'єо і виходить, що рекруто на глід, як мінімом три позиції. Чекай, а хто має в компанію проводити класних людей, тільки с'єо. Ти розміж всі ідуть на овнор, на власника компанії. Вони хочуть знати, та потім, наприклад, процес роботи, може побудований таким чином, що ти не так часто пересікаєшся з власником. Але класно, коли ти першу співбесі думаєш з власником. Ну давай так, прийнаємо, в тому розмірвіковому ми зараз є. Я ще прямаю участь в пошуках чи там заміннічі. Тобто мене чому-то. І я вважаю, що це дуже важливо максимально довго цього дотримувати. Ти дираті книжка Ху дуже багато процес розповідає. І мені здається, що я це робила, після того, я її прочитала. І я ще більше впевналася, тому що я все роблю правильно в цій частині. Ти закінчила програму, яка була Stanford, Ignite Ukraine. Достенфор до поїхала 42 підприємцю з України. Можуть подласку розказати про те, як проходив відбір, бо я не знаю, чи були вас співбесі, де можливо, ти можеш дати якісь поради для мебутних учасників. Так як ми були, я так називаю, пілотний заїст. Ми не мали живих співбесів, ми давали заявки. І там хтось утримав, хтось снійки, і стануть укові запитання. В цілому я думаю, що наші профіли вивчали без нас. Напевно дивлючися на бізнес. І так як ми не зібрали дуже різні сфиереси цих 42 підприємців, то я думаю ціль була така, щоб зібрати, ти подужері різне наповнення, щоб було. Які ми були критерії, ніхто не знає, ніхто ніхто не сказав, чому ви підійшли, ко чому ні. Можливо, СС внадивелись на СС, чі я не знаю, на сам бізнес, які бізнеса потенціальської, які роки працюють і так далі і так далі. Я знаю, що наступний набір вже почався. Якщо не поміляється, було заплановано ще 4 таких групи, це проміжками коїж часу, запросити на навчання. І я знаю, що ішла мова проте, щоб трішки змінити набір, додати більше фильтру. Я не знаю, че я може про це говорити. Крочі там були питання певні і з оторосовській лів, які напевно потрібно було трішки ритальніше обирати, що люди не вміли спілкувати сміж собою. І це відповідальність, походити на парену, які з текірею, які можна уникнути насправді. Тобто, ти може бути супер підприємцем, але в викистістині просідати. Якщо казати, в ось таку, ми по суці були лицем підприємці, українських підприємців, в стендфорді це така програма вперше і в такій тількисті взагалі. Насправді опція попасти на цей курс є офіційно, а на сайті станти може купити, але там не буде тільки українські підприємців, то вони будуть з усіого світу, напевне ось. Тому було дуже важливо відповідно презентувати українські підприємництво, а темпачі зараз цей час відповідати, так як ми хочемо, щоб ми звичали. Скільки тривало навчання і що найбільше тебе вразило? Чуторитижні онлайн, це підготовча частинам була і три тижні офлайн. Суха, я стендфорд побачила в 18 році вперше, коли мій Андрій мав навчання 2 місяцьми здається, ми були поруч. Тут дів мене був шок, взагалі, я переміше на срізними такими відчутями. Це було прекрасно і Андрій діли, бо тим, що він бувається. Це було дуже цікаво, бо саме той курс був не ймовірно, сильним потужним. І ті люди, які туди попали, це просто топові позиції. Якщо це протопменезмін говорити, або про підприємців. І я навіть мрієте, немглаш, я туди попаду. І коли я приїхала, я вже що знала, бо мене була вже база, але в цілому кожен погляд рух. Тобто, мене не знаю, з неюом з туди, це все дуже важлива, такі знаєш пазли, які тобі формують дуже швидко і интенсивно. Тобто, таба ще після цього, якісь певний час, тобі нас доганяє все те, що ти отримав. Тому безумовно це супер-супер-класний досвід. Є якісь принципи, який ти там навчилися, які ти вже в цілі шубоду, тобто не просто враження і неотворк, а що ти там зрозуміла про підхід, про фінансову структуру, про менеджменту. Ти знаєш саме якісь поради? Чи все ж таки це було більш на дихаючий історія? Багато було дихаючий, це програма була не дуже адаптована під українські реалії і бізнесу, тобто там більшість кейсів були про успішну, так. Крійни, де не було цього всього, що зараз у нас є. Двіра, я чі, перша, це я обовпевнилася, або на в пакіні, в тому що я рублює, що я відчуваю. Друге це, тобто підтверджують мою гипотезу відчутя, або ні. Це знаєш, це якісь такі тверенні відчутя підприємництво, які дуже важко пояснити, тобто ти протягом лекцій, а тут так, ага, і тут я там думав, дачі планував, а тут я не знаю, а тут потрібно, а це взагалі я не дивився. Розміщити постійно, так от сидиш, їх ватаю, ж ватаю, ж ватаю, що зтигаєш записувати якісь там, от я зараз вирішила, до речі повернутися до всіх моїх конспектів і всі раз приглянути. Друге це, що я для себе винистла, це швидкість і взагалі швидкість реалізації і дей, тому що я дуже багато генерів і дей, але до їх секюжно доходить невелика кількість. А ось ось виткіс, вона має бути виявляться постійно, це не тільки про стартап. І я хочу сказати, що потрібно бути готовими навіть в якійсь момент, освідомити, що your child is ugly. Розміщ, це не тільки про бізнес взагалі, а цього багато нам говорили про все, про підхід. Я не знаю про продукт, тобто потрібно вміти і вчитися бачити те, що некрасива не працює, а можливо ввести бізнес, не туди. Розуміщ, тобто коли там нема попи, то не виходить і так далі, тобто ти не має ж далі грипсти і вмирати. А зрозуміти, що можливо варто взагалі змінити бізнес і почати інше. І я хочу сказати, що це, якщо я маю, але в маєте бути готові, освідомити, що те, що вичули, куди можна прийти і де ви є до цього довга дорога. І знаєш, така трішки депресія това інку накриває бути думає, що коли це зробити і взагалі як це, тобто розумічно, навіть тебе трішки думати виявля. Мені здається, це біпулярні свічуті, ти маєш бути готови до цього приняти, тобто ти побачив те, тобто тобто обзитоп з цього. І навіть одна, яка спорада, і там втілить в життя дуже дуже складно. Це дуже цікавий досвід, і там мать бути сили, розумінній освідоми. це переварити і правильно інтерпретувати. Юль, будемо завершувати. Мені було дуже цікаво. На останних хотіла сказати, що у вас на сайті є дуже класно частина опису бренду. Всі речі віджули створюється в Україні та з любові до наших жінок. Коли це читало, мене це так тронало. І тому на останок я просто хочу тобі подяковати за позицію і за те, що показали, що український масмаркет може нести соціальні цінності, може бути доступним, але якісним, а мот вже бути запущений уковіти і загортовануюв віну. Дякую, що поділилася із моїм слухачами. Дякую вам, дружку, дякую. Все, обіймаєте бе і до застрічі.