38. White Pearl Technology: Tillväxtmål för 2026, viktiga KPI:er och fokus på Europa

[Musik] Hej och välkomna till ett nytt avsnitt av Finvoices. I dag har vi med oss Oscar Kaling som är investeringschef på White Pearl Technology Group. Välkommen hit Oscar. Tack så mycket, Jaja. Trevligt att ha dig här. Du får jättegärna berätta lite kort om dig själv. Det är en bakgrund och det är ju det du handlar på din roll på White Pearl Technology Group. Så vi börjar lite bara en kort interagda med dig. Jag heter Oscar Kaling, är investeringschef på White Pearl. Jag kommer tidigare från Spotify Group. Spotify Group solde. Då är det ett dotterbolag till White Pearl, AdLigo och Krobeer och Appspotis-ulankar. Innan det var jag vd på AdLigo som då förvärvade sin av Spotify Group. Innan det var jag sjur på mangalt fond-kommission. Lite kort om dig. Just det. Och som du säger här ser du investeringschef idag på White Pearl Technology Group eller White Pearl. Vill du berätta lite kort om bolaget? Vad gör White Pearl? White Pearl är noterat på Nastag 1st Nord. Marketkapp på cirka en halv miljard kronor. Vi är ett svensk globalt it-teotekbolag med verksamhet i 20-plus länder. Unge över 40 dotterbolag. Vi fokuserar på Sverige, Europa, mellanästen, afrika. Rälla ett storare och elegant. Ja, för att vara i det här sig med en ganska storare. Hur har ni vuxit med åren? Har det varit mycket organis i andra? Historiskt har vi mest varit genomförvärv. Men som vi visar råsredovisningen i Q4 så har vi ungefär 30 % organis tillväxt i dag. Så det är väldigt bra. Vi ska prata om Q4-an och boxlutskonikens som kommer ut här nu för 2025. Där framgår det ibland annat som vi inne på dels med organis tillväxt. Men en majoritet av erintäkter kommer från afrika och mellanästen. Och framgår det där att Europa är en ganska betydande del där ni vill axtera tillväxten. Vill du berätta mer om det? Vi är ett svensk globalt bolag och vi är noterad i Stockholm. Och många av aktieägre i svenskar. Industier och marknaden värderar oftast svensk, europeiska, intäkter och vinst där högre. En till exempel vinstifrån och gasaflöden från andra delar av världen. Samtidigt värderingarna på dom förvervs som projekt till mig kolla på i andra delar. Mellan nästan av Africa och i pakregionen så är marginalerna högre som jag sa över deringarna lägre. Och i erären kan potentiellt bli högre. Den kommunationen med att svenska erbjudtar med en tillbilar i högre. På de bolagen vi köper det här med vi har högre marginal där. Blir det en bra kommunation för oss. Och just nu kommer vi att se åtta procent av intäkterna från Europa. Den vill vi öka som man ser på vår aktivitet och det som vi berättar för marknaden. Så vi vill upp till 40-50 procent. Vad är det för typ av aktivitet? Hur om man berättar storadrag, hur ska ni växa i Europa? Just nu ligger folk på Europa och växa genom förvärv. Men tillväxten kommer både från organisk tillväxt och förvärv. Det ligger ungefär på 70-30. Men det vi kollar på är förvärv framför allt nu i Sverige. Vi har ju aloier pågående del i processerna med den bergarien som jag berättat om. Men framför allt så är det förvärv tillväxt och det är högre aktivitet där. Och vi träffar väldigt, väldigt mycket bolag där ute. När det kommer till organisk tillväxt så kollar vi väldigt mycket på cross-selling, abselling och lieprogram. Och så klart Shared Services. Så med Shared Services menar vi att vi kan släcka kostnader och konsulidera kostnader så som ekonomifrånktioner och så vidare. Men på cross-selling så ger det väldigt mycket och hitta dolda världen där vi framför allt kan ta lieprogram som vi kallar för. Det är när man tar plattformar och IP från Västvärden och säljer ju inte till tredje världen eller i mördlig market eller mindre utvecklade länder. Där de inte har kommit lika långt. Det är ett exempel att liga och att liga oss IP är väldigt bra för det. Och andra hållet så kan vi använda den leverage med lite effektivare bildigare arbetskraft. Till exempel dotterbolagen som spotterade på Sri Lanka eller ifrån SidaAfrika. Och på så kan vi få bättre marginaler här i Europa. Det är kopplat till den här för förstrategien så kommer vi lite längre fram här prata mer om Whitebrows förvärds-atteger och annat. Men om vi går vidare bara här kring Q4an så förväntar ni också växar de 20 % under 2016. Vill du berätta om hur mycket av den tillväxten som förväntas vara organisk och hur mycket som drivs av förvärv? Det kommer vara ungefär samma i linje som vi hade förgående år som vi sa i Q4-rapporten. Den organiska tillväxten kommer genom korsförsäljningen och vinnar mer arbete oss befinnt. Vårt huvud sakligt förvärvsvokers kommer ligga i Sverige i Europa. Men vi kommer ju fortsatt växa och globalt och vi ska ha på sin del genom Libraging. Som jag sån är med flitter i pen och sen så där andra hållet att vi har leverans kapacitet från alla delar och världen som vi stätter i Europa med. Vad tror du kommer ni lyckas att växa med 20 %? Ja, vi känner oss väldigt komfortabla med det. Vi skriver dig upp våran prognos som vi präsmer delar de tidigare under året. Vi har ju fyra pågående processer som vi har brättat de för marknaden två alloier i Bulgarien. Och sen har vi två svenska bolag. Varför är det ett konsult på lag och ett plattformspelag med repetitiv och inntäkter? Om man tittar lite på er kapitalallukeringstatuskyd här, under de kommande 24 månaderna, hur ska det ut? Vi kommer framst och andra kapitalet för förvärv, men vi kommer också vara väldigt sällektiva. Fokus ligger på kassaflöde och vår förmåga friar och dåliga världen är de bolagen vi förvärvar. Vi följer också föruträttningsbarraintäkter som ARR och vi tittar på potentialen i IP och plattformar eftersom att dera inkäningen med stabil. Men vi strukturerar i våra affär med Sundmyck som aktier, kontantammedel och tilläckseppeschillingar. Vi ska risken för att entreprenörna. Så här, vi vill ju att entreprenör ska långsiktiga insitament och vara med på en resa därför aktiekomponenten är väldigt viktig del för oss. Och då gör de ju aligner med våra långsiktiga mål. Men sen så har vi önat modellen också för att vi vill betala rätt. Så om man för de bolagen vi förvärvar, vilket vi har att vara en bra mix, men abfrånd som består med en mix av ofta aktier och kontantammedel. Och sen så är den önatstrukturer som lite brående på längd, så ligger det mellan 1-3 årsklassiga. Just det. Om man tittar lite på vad som kan vara bra för lyssnare och aktieäger att följa av sina kopier, vad ska du säga? Vilket kopier är relevant och följa då och titta på i Q4an? För oss är det viktigaste friakrasaflödet. Det som är absolut viktigaste att träcka i EBITIA, EBITA och cashflow. Logiken är enkelt. Lån och cashaflöden finansierar förvärv. Förvärv genererar cashaflöden och cashaflöden är en stark deblandsräktingen om möjliggör fram till det tillväxt. Och som jag sa tidigare är vi använder det som en mix av aktier och kontantarören. Så skyddar vi också cashan och minska riskens antinget som vi behåller vår flexibilitet. Men vi vill också inte. Vi är väldigt viktig att poängtera att vi är väldigt sällektiva när det kommer till utspädningseffekten av den aktie- komponenten som vi har. Och den är till för att bygga långsiktig insitament för de antraponörerna som ingår i förvärv. Ja, om det var bra, då ville jag att vi går vidare från Q4an till egentligen den här affären som genomförde SMAD-spotter-group under slutet av 2025. Ja. exakt som följer med i den här affären till White Pearl. I affären var jag Liga och Liga har diverse IPN- och plattformar. De har jag Liga och så är administration control system. För små medelstora bolag, allt från styrsö arbete till ledningsarbete. Kunderna är ofta snabb växande antipenörslädda bolag. Sedan har vi en lokalplattform. Det här är en plattform från bygga applicationer effektivt. Det är diverse kunder som följer med fasthetsbolag. Det är kommunkunder där Liga och bygger plattformarna och server. Det blir som en app så service. Sen har vi en mjukvara för att bygga plattformar för centrum fastigheter. Som kunder som en kå och järnhusen och så vidare. Det är en mix av det här. Sen har vi ett utvecklingsstil på Sri Lanka. Vi har fronten, backen, testare och så vidare. Som server, då befinns det plattformar och även har externa utvecklingsupptag. Sen har vi det och Krober som är ett konsultbolag där spotter sig alldeles in 51 % i adel. Antipenörerna som diver bordaget är fortfarande 49 % som affären ska gå till djärre. De är expert konsulter inom arkitektur, infrastruktur, cloud. Kunder inom bank, inom automotive, inom agering. Så här gild konsulter kan man se med bra intäkter. Just det. Du jobbar ju faktiskt på spottergrupp. Det här kanske du också har lite bra koll på eller bättre koll på. Vad säger du varför då just winepullret hem för de här bolaget snarare än att de skulle vara kvar då i undersbotterspara plud? Men tittar man på myrkvaradelen har bolaget en stabil kunderbals i Sverige med de här kommunkunderna fastighetsbolagen. De här plattformen är väldigt lätt och korsförsälja andra delar av världen. Så produkt på följen gör att vi kan flytta den till andra delar av världen och livfråga där inte den här tekniken har kommit ännu. På såv är det väldigt skalbart på den här sidan. Tittar man på kruber är ett lite mindre bolag. De får tillgång till en helt annan större marknad och till exempel som luminärer som är en konsultmärklar. Vilket blir väldigt bra för kruber att komma in ett lite större hem och få mycket mer leveret där. De är också internationella i form av de här grundarna av internationell karaktär. Enan typenören är här konstrundspanien, en och andra är ungrare och den tre. Det är britt, vilket är att de också mycket kontakter runt om Europa. Fynt. Det här är ju då alltså en affär som redan är genomförd och som faller under den här förvärvststrategien som ni har. Men du nämnde här tidigare idag att ni även har signerat elvi bland annat två stycken i Bulgarien och två här i Sverige. Vilket berättar lite mer om vilka elvis som är signade och vad de kan inna bara för White Pearl? Ja, en kritics är en etablerad full service video inom digital market of sorry, besätt i Sofia i Bulgarien. Start-fokus på performance marketing, paid-media och kreativt produktion egentligen. Väldigt av, ju, fokuserar. Det känns som väldigt högre kundretänchen, så mycket återkommande kunder och intäkter. De jobbar med internationella varumärken. Ja, alltså vi vill ju förutom att vi vill det här är ett väldigt bra bolag, men vi vill också ut och ha en större rich ut i Europa. Det här är väldigt bra att bygga för för Alexander som entreprenörer är väldigt duktig. Vi kan bygga runt och hitta flera förvärv i den delen av Europa. Sen har vi då Native som är en av Bulgariens första UGC-beroer, alltså "Juser Generated Content". Bolaget är spetligen så att det är en short form video för plattformar som TikTok, Instagram, Reels, YouTube och shorts med Mera. Där är kunderna framför allt in och ritel och konsument varumärken. De kombinerar egentligen kreativt spets med plattformen förståelsen och producerar innehåll att de varumärkarna och det är väldigt försäljningsdivande. Kunderna. Det där är faktiskt ganska populärt idag att jobba med UGC, för att det är vart ganska vanligt att jobba med influencers. Nu är UGC inte att det är nya för det är för nytt länge, men att det växer ganska starkt. Man har inte lägga för mycket pengar på influencers, men man vill ha kontent än materialet så de inte av fram. Det är faktiskt ganska intressant. Bra onsdär. Absolut. Man får väldigt bra rich. De traditionella medierna är lite svårare, men TikTok har en otroligt bra rich. Man kan vara väldigt utvärdet mycket snabbt, så det handlar ju om också hjälpa. Vi har i kunder här i Sverige, men över resten är också. När man nu kan hjälpa till med AI så sitter vi en poolposition så att vi har den kunderna. Vi kan hjälpa dem med med den här typen av affärer och avie-implementering i den här avtridchen. Det blir väl en boende för både oss och för våra kunder. Ja, förutom egentligen är det så fantastiskt algoritm på de här plattformarna. Men hur som helst är det, kratex och nivet? Ja, och sen har vi då ett bolag som inte ISK. ISK är ett svensk tid till konsult på det, inom digital transformation, hur kontor du är med, kontor du även i Kronflos och Göteborg. De leverer affärskina i tillöstningar med fokus på att pekationer och systemetrikation, mål och hybrid infrastruktur, så det är både hårdvara och mjukvara. Jobba mycket med kommunikation och säkreslösningar. De har kunde in dem offentlig sektor och du större pratar bolag, den har den bankofenant och automatut. Starkt entrepennörskivet med hög teknisk kompetens, bra marginaler och stabilkunn, vad som med lågkörn och långsiktiga relationer. Och för oss innebär att vi får ett såt är ett tillskrott ifrån att vi får en annan jugrafisk närvaro utanför Stockholm. Och vi tillför också djup i den typen av kompetens som de besitter, vilket gör att de kommer att komma åt en annan marknad här i Stockholm också, så vidare. Det kommer mycket lättare för dem att nå ut. Så det är också väldigt bra tillskrott där vi också håller på med en DAD. Sen har vi ett lättel och vi är förra veckan med ett bolag som är ett sörv, IT som är ett plattformsbolag med ett ärendantén system. Som kommer att ligga under benet att ligga väldigt fina siffror med hög marginal och låg och opex kostnad. Det är också ett bra tillskrott och jättebra för. Potensiellt eller konnökorsförsäljare utom utavför Sverige och Europa också. Och de här Eloen som ni signerar var hur lång tid du kunde ta innan man landar i en affär eller inte. Nej men alltså vi försöker göra så nollran kold som är lite en av ingår till och i, och sen kan vi såklart uppståmen tanken än när vi ingår till och i att vi vill göra den här affären, utan det är inte så att vi sprider eller i och som kring oss och sen så. Det här är liksom 50/50. Men från en till tre månader skulle jag säga beroende lite på. Nu är ju bulgarien ett inkrossbordrafär, vilket gör att det tar lite längre tid. Det är kryliska bokstäver och siffror och sådär. Och det kräver liksom legalråd i varje på plats, stärningar och att de följer redovisningsprinciper som lite andra landar kanske från här i Sverige. Så det tar lite längre tid där men annars ska utomlan en till tre månader. Ja, sen är det alltid jyll, det är postklov och sportklov och. Vi gillar ju valedihörsvarens, så det blir lite så där. Men. Men när vi har skrivit eller har vi gjort väldigt mycket av affären tidigare. Men det berorande på hur invecklade kan vara då? Ja, men det kan vara saker som vi behöver båda fram och tillbaka. Det kan vara att bevärva av en konsund där det finns. Det har ni till konstantbetrade. Vilket vi måste lösa är det visningstechniskt innan closing. Man måste komma överens om de långsittsinsetamenten för nyckelpersonerna. De pratar inte om antipenorerna, utan där man är överens av det kommer chella. Man måste inlås infekter för dem. De är väldigt viktig. Det är viktigt att vi förvärv är inte bara. I bete gör vi det vi vill ha med antipenorerna på resan också. Precis. Det leder oss lite infartist i nästa område. Det är mycket kring den här förvärvsetetskönsom ni har. För att titta med en spottare, har spottet och haft en modell som är ganska. Men självständiga antraprenörströvna bolag. Sen har ni genomspottet genomfört den här affären. Hur behåller ni det antraprenörströvet som bolag integreras i en stor konstant som White Pearl? Titta på det senaste eloit som ingick med server-tids. Det är bolaget ligger under adlikobenet. Det är ett alldorn förvärv på ett dotterbolag. Det är för att vi ska komma åt kostnad, konsulidering och använda de befintliga utvecklarna. Som finns där. Men vi ser ju varje förvärv som en s-sett i form av både. Som bolag som var och mörker som antraprenörer. Vi kommer göra förvärv både på White Pearl. Vi kommer också göra tillexvar på de bolagen vi har förvärvade eller kommer förvärvade eller har förvärvade redan. Men det är viktigt att vi ser en s-sett och vi ser det som ett House of Brands på det sättet. Vi ser ingen vinnning i konsuliderar om det inte finns, om inte ett plus ett blir tre. Men vi har i kärdservices i modoblaget i form av ekonomi, Hr, bid, juridik och så vidare. Det vi vill göra precis som på spotter är att vi släcker flaskhalsarna för de antraprenörerna. Friar att tid, så de kan kosta tre sig på det de gör bäst. Men vi vill inte ändå kultur eller inriktning, utan de kommer ut i de här gjort idag. På grund av att de har byggt bra varumäcken och gjort bra saker. Det är för jag skulle egentligen få få att säga att bolagen kan växa tillsammans mycket snabbare än vad de skulle göra. Vad för sig är det egentligen om man tittar på praktiken, vad är det som jag skiljer? Men så här, det är lite filosofiskt, men att antraprenörerna kan vara ganska ensamt. Det tar mycket tid och när man driver bolag så kommer man till lägen när man gör väldigt mycket saker som man kanske inte är så bra på, men det är måste, till exempel, finanssekonomi och så vidare. Då vill vi ta bort de här flaskhalsarna för de ska fokusera på själva kärna färgen. Så där har vi sen haft kursförsäljningen att de får tillgång till te andra kunder genom White Pulse. Räckvid, både här i Sverige och Europa, men också ut i världen. Men sen är det också att man vill att man antraprenörerna ska prata med varandra. Man vill ju bygga en plattorganisation där man kan komma på bra idéer och så vidare. Utan att vi vill inte att vår marknaden ska verka vården för sig, vi inte pratar med varandra. Vi vill bygga en plattkultur där vi bygger ett antiprenörsdrivet bolag som White Pulse är från början där antiprenörerna som grundade till White Pulse är antiprenörsdriven i Braim och han ville fortsätta med det. Det handlar ju om att skapa långsiktiga insitament för antraprenörerna i form av. Jag har med en aktier i modelaget, möjligheter eller utveckling, de kan hjälpa andra bolag inom form av management-konsulting på det de är experter på. Implementera på sikt, insitamentprogram kanske till både antraprenörer och Nikran ställer bolaget. Ett evergreen där man hela tiden växer tillsammans. Hur skulle du säga att integrationen då i praktiken ser ut då när bolagen kommer in i White Pulse? Hur de bor där stamm? Och egentligen som fullt frågor på det. Om man kommer att hålla sina varmäcken eller ändra man det. Hur kommer beslutsvägar ansvar sig ut då? Det är en början, handlar om Business as usual. Det handlar om ekonomi och borde framför allt. Det handlar ju om det kan det inte skilja på rapportering. Han har varit till privatryscher i och vet att det är ett bolag som vi har körtar avsupporter. Den delen vill vi ta över reda visningskonsult. Det är en del vi vill ta över. Det är mycket enklart att vi tar över den eller hittar ett sätt. De ska slippa den och vi har andra krav än vad de har tidigare och så vidare. Men sedan handlar ju om att identifiera på sikt vad är för flaskallas som finns där? Vad behöver bolagen för att ta nästa steg så att det blir tre? Men hur mycket kommer man förvärva vi i bolagen som är kasta. Eller vi förvärva bolag som är väldigt fin och kasta för det är positiv. Vi förvärv inte bolag som vi sen behöver stoppa in pengar i. Och på så sätt så vi kommer inte konsuliterar om ett annorlunda. Men vi kommer fortsätta diver med samma kultur- och inriktning som tidigare. Och sen så på sikt så ser man ju. Okej men vad kan vi göra mer? Men förutom kostnadskonslidering så är det ju framför allt det kostforsälningen och absalningen som är viktigaste och låsa upp. Men man måste också ta den mod för det här. För att nu har vi 30 % organisk tillväxt, vilket är väldigt bra. Och ligga i det väldigt bra siffror. Jag ser ju ett sånt här förvärvstivt bolag. Vi kommer nog att vilja ligga så här i några år till. Så får vi sesen. Men målet är nu att vi ska växa så mycket som möjligt det i Europa. Vi gör vi tillsammans med. Men de bolagen vi förvärvarar av de antropinarerna. Just det. Och om man tittar till cellmodellen då. Är det för att funda där också att bolagen är rätt självständiga då? Eller arbetar ni med gemensamma kundtidig med eller liknande? Det är en yklarst. Vi har ett exempel där märkligabolaget som har en hel sevibass med människor. Men vi vill ju att alla bolagen ska vara självständiga som vi hjälper till. Vi kan ju komma in som en större aktör och göra upphandlinget som har slitt på att gå med märklere. Det handlar ju inte om att påtvinga någonting utan det handlar om att skapa möjligheten och skapa plattformen för att kunna göra det här. I stället för att arkiemen nu köper vi tid i bolagen så konsolividerar vi dem. Och sen kanske vi är det betebra rätt. Men sen ser vi det så att det är en kulturkrok. De antropinarerna, vad ska vi göra? De finns ettament. De är antropinaris som man måste ju behålla antropinörslöden. Vi ser som en hals av brand. Vi gör förvärv både genom modoblaget men vi kommer att göra förvärv genom dottobolagen. Det finns ju. Brunder på antropinörerna befinner sig på sin antropinörslöshet. Det finns att de kan göra en. De kanske är närmare pension-solderna, divet, bolag, varit längre. Då kan vi se att de kan bli kitre för det. Sen finns det de som är 40 och vill fortsätta jobba 20 år till. Då måste man kitre för det. Vi måste hitta de här nycklarna för att de ska vara nöda. Men super, spännande. Vi ska gå mot en avslutande del här egentligen. Jag ska bara ställa dig några avslutande frågor i samman med det. Hur skulle du se att WhiteBull skulle se ut om tre år om man utslutet förvärva? Hur skulle du se ut om man växer helt organiskt kommer det tre åren? Vi har 30 % organiskt tillväxt. Bolagen är väldigt självgående och bronende från att vi växer genom förvärv. Det är klart att förvärven för de befinna bolagen möjliggör kosförsäljning. Men de är stända lån och det är det grunda farring går väldigt bra. Fokus nu ligger på förvärven inom Sverige och Europa. Komande året åren. Så det ser egentligen rätt just ut även om det inte skulle genomföra några förvärv. Ja, så 30 % det är ganska bra. Ja, det är väldigt bra. Och till en sista fråga vilka milstålpar under de kommande 12 månaderna tycker du att marknaden ska hålla ögonen på. Kika efter lite extra. Det är framförallt de här sunda kopinerna i form av EBIT-ebit-tressaflöden. Det tycker vi är viktiga. Så nere är det även de andra faktorerna i form av galvenens. Vi utsätter det vision så skottes till sin hästas. Vi tycker att det är viktigt. Gabben är en saje. Vi är viktigt för oss. Det är någonting vi jobbar på hela tiden. Och blir bättre. Och bättre på det. Och så att för det går ändå år, så tog verkligen steget i att att sätta pränten på att. Men med svenskarbootsom det är grönda här och vi kommer bli mer och mer. Men mig och utobierar som kom från spotter, så blev det andra mer. Så det tycker jag att de viktiga faktorerna är väldigt viktigt att poängtera. Förutom att vi jobbar grunder för. Men komplejen så gav er den sig någonting som vi verkligen tycker är viktigt. Så det kan vara bra att ha lite extra koll på Gavrenenstelen. Om det är sagt att oss ska så tacka för att du var med. Var storplikat inför mot också. Tack så jättemycket. [Tekstet av ljud]