WeSport’s Börsnotering Med Miljardvärdering - Ted Sporre & Niklas Hammar, WeSports Group #341

Utan för oss är det väldigt viktigt över tid att den kostnaden som vi genererar på gruppen med du får kallad över kostnad, den minskar jändel av vår omsättning. Så det är vår en grundtes. Alla lägger vi nu, det är 0,6 % i S. Någon kvar 6 % har gruppen som sättingen lägger vi på att driva gruppen. Och över tid så är det det rad så det är viktigt för mig att tädda att den steg för steg minskar. Så att då gör vi rätt. Sen så kan vi ju så här, vi kan ju kosta mer, vi kan ta in fler duktäcksbatter i gruppen. Men rad så får inte öka för att du gör vi någonting fel. Fram tidens e-handel. Sveriges ledande podcast inom retail och e-handel sponsorställda vecka av shoppefaj. Shoppefaj i platformen som gör möjligt att gå från en enkel idé till en global e-handelsverksamhet. Utan att du behöver vara teknisk, design-provs eller logistik-experts. De samlar allt du behöver på ett ställe. Din butik, betalningar, marknadsföring, frakt, och till och med avverktyg som hjälper dig att förstå din akunder och fattar bättre beslut. Det är därför shoppefaj används av allt från små entreprenörer som är startat till några världen största varumärken. Med shoppefaj checka och kan du enkelt anpassa kassan med kraftfulla appar, lokala betalningsalternativ och verktyg för varumärkis hantering, utan att jag avkallt på säkerhet eller pressanda. Så oavsett om du vill testa en produkt i det, bygga ett varumärker eller växa inte nationellt. Börja på shoppefaj.com/framtiden. Shoppefaj gör inte bara enkelt att starta. Det gör det möjligt att lyckas. Hej och varumtvälkommen till ett nytt avsnitt av framtiden. Det är mitt namn när vi har en pommas pengar med mig. I poddsstudion idag har jag två personer som driver We-Sports som i dag börs noterades på börsen. Varumtvälkomna till poddsbore och nycklas hamnar. Tack så mycket. Besejeld over. Hur tjänste grövar? Det har varit en lång väg hids. Det är väldigt kul med målgång. Och att kunna stänga det här projektet. Vi grunden så borde jag att det här jobbar ju väldigt operativt. Så vi tycker nog ganska skönt att vi är klara. Och se frana mot det för att börja gå tillbaka och jobba med och bygga We-Sports igen. Och det här med att börs noteras i lite som har säljat ett bolag. Man har ett helt tidsjobb som är att driva bolaget. Sen har man ett helt tidsjobb som är att sälja eller preppa och förbreda och dokumentera och fixa med allt runt och kring. För att i erad fall börs noteras hur många investerar möten har ni gjort senast i 30-6 målade. Det är nånstans mellan 70-undra var nycklas ströj. Det var ett väldigt lättare rikt, måste jag säga. Det var ett mycket jobb, mycket repeterasamma står i. Men också väldigt mycket duktiga personer som jag träffat. Det har lärt oss en hel del om att skälva också. De är smarta investerar, de är koll på läget. Vad har du lärt en nycklas av 70-100 investerar möten? Vi har lärt oss att de värdesätter i norraiserna. Vi vet att de värdesälva är mycket av det vi duktiga på. Vi duktiga på det i Vorgånis tillväxt. Vi har ju stråget marknaden, 2020 när vi startade i sport med som läxt 3-4 procent mot sportmarknaden. 4-5 år har vi stråget marknaden mellan 12-20 procent mot sportmarknaden. Vuxit kägare 28 procent som sämst är 4-1. Den väldigt bra organis tillväxt, det är uppskattas. Det blir investerare imponerad av och så blir de också tväxamma. Hur kan ni växa så här mycket mot marknaden? Det är så otrolig bra. Hur ska ni kunna fortsätta upprätthålla den till ett bra organis tillväxten? Båra om de vill veta mer och fattar. Hur köper ni bolag och hur driver ni synergier? Det vill den hela delen. Den andra delen är att vi gör en massa komplex affärsmodellig. Vi förvärvar bolag. Vi lägger på bolag hela tiden in i gruppen. Det gör att se att våra rapporterades ifrån genom att få med hur stor går varje dag när vi gjort förvärv. Förändras hela tiden. Den skillnaden är inte alltid jättret att fattar för investerare. Plus att vi normalt sett köper inte 100 procent i våra dotterbolag. Vi har antipenörs teamen som driver bolag i delägare med oss. Det är jättebra. Det är grunden i långsiktigheten i hur vi bygger i sport. Vi har väldigt starka, engagerade långsiktiga antipenörer som kan sin specialist sport och sitt specialistbolag. Men det är också vart den pedagogisk utmaning får satt förklara inbörden av det. För att det innebär att vi inte är 100 procent av alla dotterbolag. Ärgen i maritiet. Vi äger nästan alltid i maritiet. Vi har väl männa 51-70 procent av ett. Vi har en väg upp till 100 procent. Det är möjliggör i konsern i edavisning. Men om man inte äger 51 procent blir svåra att visa saker i bokfangen. Vi ska grottas in i det här. Vi ska jämföra hur ser det här bolaget ut? Vad är skildande mellan BHG och begrema gruppen? Bediven i bolaget centraliserade eller decentraliserade? Hur gör ni förvärven? Vad betalar ni för förvärven? Och så mycket fråga. Först ska vi börja med såklart börsnoteringen. Ni tog en taxineris till Nasdaq i morse. Och så ringde ni i den här. Klokkansk och vi har i mellan oss också här i poddsstudion. Till och börja med hur kändes det här? Det här är inte hur början. Men det var ju en promenad för mig. Vi är ju kostnadsmediet. Det blev faktiskt inga taxinerade till börsringen. Men det är klart. Det kändes ju mer som att man blev en representant för det slitet och den fantastiska insatt som alla människor i de har olika bolaget har gjort. De här ser Nasdaq seksvården. Så det är klart att det var stort på det sättet att känna den känslan. Sen trött vi var ganska noggrannamä. Och också inom gruppen väldigt tydliga med det här är inget i viktig milstolper för att vi ska reksyliera gruppen framåt. Men samtidigt så är det inte en mål i Nia. Det här är snarare än startfållande. Vi framför dig till sportklyssor. Så att känslan som jag har just nu är nog snarare att det faktiskt ska bli förbannat kul att ta nästa steg här nu. Och när den här processen är klar kan jag fokuseras ännu mer på bistisen framåt. Sen får man säga, vi tror att vi är båda två i världet nöjde över. Vi har på många sätt så är det här en seger för oss. Vi har jobbat under lång tid för byggor på i sport och senast i seksvården. Vi har byggt en grupp som om sättet vi träckar man 6 miljarder. Jag byggt en verksamhet där vi har fått många duktiga smarta långsiktiga investerare och våga gå in med mycket pengar och fortsätta satsa på oss. För oss är det en seger. Det är väldigt roligt att folk vill beta på att vi kommer kunna lyckas bygga det här. Mycket större, mycket mer värdefullt. Vi givde i glädje att vi har lyckats med det för att vi har fått det i öppna förtroendet. Men det är ju en på så sätt så är det en seger och ett stort ansvar framåt. Jättekul. Ted, vad har du för bakgrund? Jag är från Völjen Ingenjör från Jättenborg. Jag gjorde mina förstår i karriären som med ett strategikonsult på Bain och kompanim. Främst i Norden. Men även en stintäver i USA och Silicon Valley. Fakts hade för att man nu jobbar för en stor chip tillverkare. Men jag tittar på trenden, den har jag över tio år sedan nu. Titta på trenden, det är kring wearables. Vad är just case in for wearables fem år framåt till den? Vi såg nog mycket av det som verkligen har tagit av nu senast åren på den tiden. Sen innan vi spår så kommer jag av för rollen som Norden vd i Auto-angrupp. Som jag tror gemene man i Sverige mer känner igen under bland annat varumarket vi köper din bil.se. Så jag har varit med och drivigt det är egentligen får den väldigt väldigt liten spelare till en marknadsledare senast åren. Så kämsamt mycket hade jag säga att på den tiden så var jag inte en tecka entreprenör eller väggbil i sanare. Lite brunkfiken mycket en dag det var med Birchadeck. Du niklas har en bakgrund från Kinnerik. Jag har varit tre dig på Kinnervik eller på MTV som var ett av dott och blavning i Kinnerik. Det finns lika i det vi gjorde på mig på så sätt att John Steinberg som byggde upp Kinnerik. Kinnerik eller den auren handlar om att snappa upp nya trender. Ny teknik som revolutionerar eller möjliggöra kunna förändra en bransch. Precis som du bygger färsenbolag på att det finns inför styrkorna sälja direkt i konsument. Så startades det som trevlig månopolerbrötts, mobilmånopolerbrötts, bettingbranschen, byggdöst. Tack var det till fanns en infrastruktur för att hålla på med hand med betting och speladobbel på ett nytt sätt. Och intraturitailing började i den tiden när jag jobbade varsinit på Kinnervik. På samma sätt har vi byggt vi sport på basen av ett antal underliggande stora trender. Sportbranschen har förflyttat sig att hålla på förflyttat från generalistisk specialister. Idag går att skala upp och bygga stora specialister innan med en sport takvarat du kan ha en högandel och lainförsäljning om du gör det rätt. Det är ju vad det är på ett nytt sätt. Det är kul om vi pratar verbal så svarerat. Tittar det på konsumenten idag så har de mycket mer kunskap innan de köper en produkt. För oss när man med sportutrustning så är det inte med det socialmedia och på senare tid på riktigt enla konsumentens beteende. Som en konsument som ska köpa en cykel eller en hokisk risk eller en annan typ av sportutrustning idag går på natten att vara nye börjare till att bli nästan expert på det här. Det är där vi kommer med våra modeller som bygger mycket mer på specialister med djuptsortiment med expertise och med mer focus-bondline då en traditionella sportaktörerna. Det var syn jobbigt att vara doktor år 2006 när alla patienter kommer dit och kredan har diagnostiserats i själv utifrån sina symptomer som skattgipeter. Det kanske är lite liknande här. En sak ni sa var intressant. Det visste att branching går från att vara generalist till specialista. Jag fattar att det finns en underliggande tillväxt för att folk vill vilja vad man. -längre och mer hälso-samma liv. Hälsa in trend och sportsegmentet därför växes snabbare marknaden är generellt över tid. Men sen att man går från stadiums affärsmodell mot en paddel, respektivet tennis eller raketsport kanske, respektivet bolsportspetika. Är den sortens nischer som håller på skapas i sportbranschen? Att man går in och blir en löpa expert mot ett löpa kommunitet? Det visar med all respekt för siduns affärsma, men de går mer mot att jobba med sportmoden. Vi fokuserar mycket på utrustningsting. Det är en annan modell helt enkelt. Man bara tar de sporterna som är väldigt utrustningstung. Vi är ju i sjusporter idag och kan ta ett exempel med is hockey, i hockey är väldigt utrustningstundsport. Om du byggar och skala upp en stor hockeyaktör som är gjort med hockey står, så är det en sortimentet vi har. Den bredden av kategorier och det är djupet i respektiv i kategorier som vi kan ha, blir något helt annat. Den effektiviteten vi kan ha i hur vi köper in lagenhåller, prokar och packar, svipa skriskor, packar klubbor på ett sätt som håller hem till kunden. Det blir på en nivå som är omöjlig att slå för en generalist eller för en del en en liten specialist. När du är nummer ett i en utrustningstundbransch, speciellt och sportbranschen, så får man få väldigt stora fördelar. Det är grundtanken till hur vi bygger i sport. Om att ha hockey stården här, vi startade 2019, då om satt det vi 15 miljoner i hockey står, ungefär hälften var i den butiken som i ett fin butik i önsköping, och sen hälften på hockey stård.dc som hade försäljningen bara i Sverige. Och sen i år så sätter vi nånstans runt 210-230 miljoner inom hockey, och då är det i Europa. Då har vi steg för steg, byggt vidare, vi gjort ett adonförvärv, när en jättefin vars med ett speta hockey-town och en skitdukt i antabonörs med ett jukke, så är ett starkare tim, och sen har vi skalat upp den verksamheten online. Jag har alltid varit ducat på hur man köper mantrafik på annan skala, hur utvecklar man logistiken, så att man klarar av och växa, hur driver man kundtjänst, så att man hanterar kunderna på rätt sätt. Hela maskinneriet är att driva en retail verksamhet i skala, att steg för steg kunna hjälpa hockey-timet här att utveckla den verksamheten. Och sen såklart ösa på med det vi kan få till på gruppen år. Kan vi utrusta dem med grupp upphandlade på snordavtal eller klarnaavtal eller finansieringsupplägg, för att det är en upplägg för webbplattform och stötta dem i det. Om det har vi gjort det i steg rätt, och sen i steg två när det är dags, kunna hjälpa om man ser att nu är ni redo att gå ut den för Sverige. Nu är det dags. Vi är tillräckligt stora, vi är till och är starka här, att nu ska vi trycka på nästan i vår, eller ett färtom, att man kan hålla tillbaka. Vi har det inte dags sen. Vi behöver liksom mån och lite till här innan vi ska gå ut och göra nästa steg, så har vi inte gå på för många olika affärsutvecklingsinsativ samtidigt, vilket är kanske det är mer vanliga med hungry ansprenörer att man startar för många saker samtidigt. Vilka är de här sjukinvesteringstungasportkategorier? Obvistligt golf, kanske cykling, skidor, protiot, hur du har det var du. -Hj, ha, ha, ha, ha, ha. -Ja, han. Jag ska visa skitde, alltså kanske. -Sjugt och jag. -Ridning. -Vad säger jag? -Jakt, ridning och så vidare. Är det typ demare? Vi ser väldigt seliktiva om vilka sport det gör i ettas in i dom. Om man kan säga att man fränklar det finns två kuterier. Det är ena jag tror att de är utrustningstunga som många de som nämner är, och det andra är att de ska vara fragmenterade. För att titta på marknaden så kanske många tänker att de ger de stora sporttannor, de nominerar marknaden. Men i realiteten står vi mer partner av marknaden, och i bortarna marknaden är mindre aktörer, ofta specialister. Det är en väldigt fragmenterad marknad med runt 7000 aktörer inom sport och fit i sandel i Norden. De som vi har valt så ger oss in i dom. Det är dels psykken som är vår största kategori. Det är en fitness- och träningsmagenet. Det är lörpning. Fittens och träningsmagenet och lörpning står också för inför en tjärder och uppskällningen. Och sen har vi ett antal anlägg. Det går igen med hockey, skidor, autor, innebande som gör den sista tider. Det är de som vi har valt att fokusera på initialt. Det finns jättemycket kvar att växa in under de här sporten, men sen några av de som du nämner tycker vi också är intressanta över tid. Och fiske också. Golf är spännande. Det är en mindre fragmenterad sport, men väldigt utrustningsstrångsport. Rydning är en också mindre fragmenterad sport, men också väldigt spännande utrustningsstrång. Fiske tycker vi är spännande. Utrustningsstrång är mindre sport, men ändå väldigt. De som fastnar i fiskar, själv blir kul om många kom, så håller på mig fiskar det ju en jätternörlig, jätterolig sport, eller hobby för den delen. Man kan inte göra en, vi brukar ju brettan saker. Jag tänkte att det ska vara ett test på dig, Björn. Kanske, du ska få gissan saker. Okay, men sportbranschen har nogens ättet 80 miljarder i Norden. I konsumentlighet. Det var sen. Det var ska jag. Tresselsfogelshoppa. En viss delarlin marknaden, den omsättningen i ligger hos generalisterna. Stadium, exekstäl, inte sport, sportsuffyrra, och så vidare. Stördesport, hållande. Alla stördesport, hållande. En viss delarlin ligger hos specialister. Vad kan du visa på rad, så utmanladde honom? Precis. Jag skulle ge så att. Man är t.e. en igre hos alla exekstäl och i stadium måste vi dära. Kanske då. 65 procent. Jag gissar att det finns en massa små beteker som privat ägs i småstäder. Eller typ raket beteken på kungliga tennis-kruppen i Nordik. Det finns ett 100-talet sådana. Jag tar tillbaka så jag gott in i 58 procent generalister. Vad är svaret? Det var svaret där 60-40, fast åt andra hållet. Det var själva som regerade på och blev förvånade över. Jag hade nu gissa precis som du, 60-40, generalister, specialister. Men branschen är då 60 procent inte generalistomsättning, utan mindre aktörer, mindre specialister, och sen 40 procent av de stora sker i de normala gruptom. Hur ser den här klassiska beteken ut då? Den här klassiska specialisten är det hett en abba som körde skorshallen på lidingarvägen. Det finns den typen av. Det finns inte en klassisk. Det finns många mindre små specialister. Det finns ett antal större specialister. Du har dormy på golv. Du har höks på ridsport. Du har dope skidkläderna. Det finns många bolag. Det finns många bolag med borrar. Ridesport. När vi har gått igenom alla 7 000 bolag i Norden som håller på med sport och fritid, inte detalj, men vi har som översiktigt agrupperat dem på olika sätt. Och bara att ner, vilka de här tycker vi är spännande. Vilka är som specialister som sticker ut? Vi har en långsjortlist på bolag i följer. Vi tänker på något sätt kanske vi kan ha pass i Norden som är 200 bolag. De har en lönsamhet som ligger mellan 7 och 12 % i snitt. Det är en över marknadsnittet i lönsamhet. Det finns de som är ännu bättre i det. Hur stor är de här bolag? Det är många bolag som är mellan 20-200 miljoner. Det är majoriteten. Sen finns ett antal bolag som ligger mellan 200-200 miljoner. Vilka äger de här bolag? Olycka. Det är ganska ofta att det är grundade akt. Det är inte helt ovanligt att det finns en extern passiv delägare på minoritet. Och sen finns det vissa fall att det är. Det är det de vanligaste uppläggande. Det är inte så att de har bolaget grundade av en person som var ett aktivist porten och sen lagt kona på Ylann. Som nu är väldigt passionerad och driva det här bolaget istället. Men vi har faktiskt 199 stycken mestiskopsmedaljörer som är anställda inom Wisport. Det är en fantastisk experiment i sig. Men det säger det som det är en expertise som finns i den här bolaget. Och den tävlingsinstinten som finns i hela gruppen. Ja, grund av det. Vi har jobbat med många branscher. Vi har byggvara i biogé med det jag jobbar med bilar i AutoOne Group. Men det är lite annorlunda i sportbranschen. De människor vi träffar på här som har sökt sig till psykikraft, till öpparsåp, till hockeystår, till klubbhuset. Och så vidare i gruppen. Så är det i väldigt högre av människor som tycker att jag vill jobba i den här sporten. Jag tycker att det här är det intresse. Det är en värld som man gillar och vara i. Det är en kultur som man tivts med. Det är värderingar som man kan stå för. Det finns ett skittar. Precis som att. Nej, jag var på ämtervis. Det var ändå lite kul att vara i tv-huset med en anka och drama och glamor. Det finns olika substanser i olika värdena som har en lockelse. Det jobbar med modö. Det finns skittisaker som gör att. Det är kul att gå upp på morgonen. Sportbranschen är lätt att relatera till. Det är roliga produkter vi jobbar med och det är kul med sport. Det är märks att folk är långsiktiga att hålla på med den här sporterna. Från för att utrustningen, slälla sig, utrustningen. Man kan gråta ner sig och det finns liksom. och enligt antal sköver. Men sen tror det viktigt för att förstå viss sportsmodell här i grunden att vi jobbar i kategori för kategori. Vi jobbar sportkategorif i sportkategori. Vårt mål är att bygga den absolut starka senspelan men domina en position inom respektiv i sportkategorif. Det är ganska anlunda jämfört med de större kedierna som tror att vi räknar till en nycklas "share ungefär 24 sporter samtidigt". För att förstå våra modeller är det viktigt att förstå att vi jobbar med märktig kvarlig integration inom varje kategori. Vi äger utvecklar både de ledande konsumentestinationerna med fokus på online, men i viss fondoflein också. Ledande produktvaromarken och diskutudission inom respektiv var de här kategorierna. Den kombinationen gör båda tviken bygg en styrke position på ett annat sätt med hela värdekedjan. Förstå kunden bättre och ta en större del och profitpolen. Där med diva lönsamhet på ett annat sätt inom respektiv i sport. Det går ut på att vinna kategorif och kategorier egentligen. Vi brukar oftast ställa mot vägen och vi har blivit den under hösten till två frågor. Den ena frågorna är det frågorna jag är förhållet med att börja ta över. Den ena frågorna är det viktig att greja, man ska fattas vad du på med. Den ena frågorna är okej, men ni är speciellister, men till synosis handra ändå inte om pris. När jag ska köpa en ny skottsykrets, jag köper en gal med klocka. Jag kommer ändå kolla vad den kost var en biljast och köper den där. Den andra frågan är att ni är ändå inte stort. Inga veda bolag är ju stort, ingen är stort än exekställd eller stadium. Hur har ni en chans och känner jag pengar ändå? Det viktig att förstå där är det. Nu är jag illustrativ här. Men många människor tänker på ni vid när vi är en specialist. Att den ser som en oskspyramid. Vi bara adiserar den kunden som är toppen av den här pyramiden. Vi börjar att adiserade sportantusjaster. De spenderar mer pengar på sport, men också att det är en viktig kommun. De får leverantörerna om ut till, så får de stark position. Men sen bygger vi från det till gradvis adiserar hela den sportmarknaden. I grunden skapar du en position där du bygger skalfördelar inom den sportutrustningskategorin. Det är att du kan ha en annan kostnadsposition och därmed bygga inträdes varierar helt emot andra konkurrenter. Per den andra frågan så är det ju snurr att exekställda och stadium är ett störe som bolaget har talt sett än vad vi spår tjejer. Men tittar du på att stå där vi ger inom cykel, stå där vi ger inom hockey och så vidare. Då är vi i större inom de kategorina. Det är där du får skalfördelen, så det är väldigt viktigt att förstå. Den andra sista delen där vad man tar några storheten kan vara bra med sig när vi fortsätter. Det är ju att vi är inte retail. Vi försökte bygga helt värde integrerad position inom sporten. 70 % av vårna färda av trekommer sex miljarder är försäljning till konsument. 30 % är betet att be försäljning. Vi ser att det är jummetrustning till jum. Vi säljer och ståg in det bandet varumarket, alltså egna varumarken till andra återförsäljare. Sen av vår konsument försäljning ser 85 % online. Vi är väldigt stark online, men vi är inte bara konsument försäljning. Vi är både retail och produkter och produkter. Nu ska vi ta en kort pause från Podofsnittet. Med med Podstudion har jag Mikael Ador som är vår fantastiska podproducent. Hej, Mikael! Hej Björn! År skiftet handlar om nu, start. Man tänker det här i år är det faktiskt att ta tag i min idé. Men så fastnar man ändå. Varför tror du att det är så svårt att komma igång? Jo, Mikael, jag tror att många fastnad i tanken av att det måste vara perfekt från början man vill ha låg ut typen klar, man vill ha produkterna färdiga, man vill ha hela strategin på plats. Men sanningen är att det behöver inte ha allt det här för att sätta igång och börja shopper ifall jag har gjort det här enkelt. Du kan testa på några timmar, du kan anserar en butik med produkterna på sidan och betallösningen av så vidare. På några timmar, utan att det kostar en massa är att det kräver stora tekniska förkonskaper. Det jag gillar med shopperifall personligen, och därför vi också använder shopper i alla våra projekt intänt, är att de har byggt ett ekosystem som växer tillsammans med dig. Det funkar lika bra för någon som vi har startat projekt från Scratch, som är ett passionprojekt till stora globala varumärken som omsätter miljarder och som cellig globalt. Och med shopperifall i checkad så kan det faktiskt anpassa kassan med kraftfull appar, lokala betalningsalternativ och verktyg för varumärkresantering, utan att jag avkall på särkerhet och prestanda. Så egentligen handlar det mer om att våga börja snöra en att ha allt färdigt? Exakt och shopperifall gör det här otroligt smidigt att gå från idé till handling. Du har alltid behöver på ett och samma ställe. Du har design-märktyg, betalningslösningar, laghanteering, logistik, integrationer, med sociala medier och så klart också "A" i drina insikter som hjälper dig och fattar smartare och beslut. Det är bästa av allt, att du kan börja småt, och sen bygger du vidare i din egen takt. Du kan växa från att sella tio produkter i Sverige till att expandera inte rationellt med 100 000 tal kanske miljoner produkter, utan att behöva vita plattform. Jag skulle säga shopperifall är det bästa verktyg för antiprenörer, men också förledare som driver globala bolag och varumärken. Testa själv, det här blir en call to action, och till alla som lyssnarare tittar på den. "Go in på shoppefall.com/framtiden". Ja, vi har en egen överall hos shoppefall. "Go in på shoppefall.com/framtiden" eller klicka på shoppefall i länken i show notesen. Och gör 2006 till dit år. Stort tack, Björn. Och till alla som lyssnar, "Go in på shoppefall.com/framtiden" för läsa mer. Nu får tätt radsnittet. Oavsett så tänker jag, det här med synergier tycker jag är spännande. Det finns en massa case, säger bygghama gruppen i ett år exempel, för ni står ganska nära dem också om i kålander som har varit med och startat på esports, vad ju vd länge på Bhog Group, tidigare bygghemma. Och den frågeställningen som jag har liksom, hur många synergier kickar in, alltså det finns en massa case, säger LVMH, det bedis helt decentraliserat. Man skiter fullständigt i synergier. Det kanske finns en massa kärnfinnasiologi. Den anställd kärar kärnförs på de åra senti och senare på LoiVitton, det är as nice för dem. Men man bedriver inte affäradaktifrån kör synergier, sen finns det andra som går olj in på synergier och oftast står det ganska väldigt exakt, men i realiteten så loiterar det lite mindre var eran erfan dit, alltså vart finns det inom e-handel och digitalitet riktiga synergier och vart överskattar man synergierna? Det är väldigt tydligt för oss. Det är så det viktigt att vara modell att den är decentraliserad. För att vi ska dra den här specialistbondellen, så måste det vara väldigt duktiga entreprenörer som kan se en sportdel, liksom det centrala i det här. Så nu är det väldigt tydligt när vi kommer in i ett bolag i den sisen som du nämner, till exempel en klassbåd sig mellan 50-250 mro.s. Där kan vi bida om den skalan vi som visbords har med de sötting på 3,6 miljarder och vill man vara väldigt till som basal så när du då förhandlar payments oftal, när du förhandlar fraktavtal, när du förhandlar försäkringsavtal och i grunden är inte en alla av på så du kan förhandla med skala. Det blir en väldigt väldigt tänd i både synergier som vi kan representierat ju inte om det gäller mindre direkt. Sen har du nästa steg och det handlar ju marketing runt 5 % kanske av revenue, lite borde på bolag där kan vi ju dels bidrar med våra avtal men också med en expertise som vi som grupp kommer in med som vi kan jobba med. Så det är två väldigt konkret exempel. Sen finns det ju andra exempel, liten som man tittar på hur vi bygger techplattformen och även om man tittar på hur vi jobbar med till exempel i meddorgmanagement och så vidare där vi kan bidra väldigt mycket till de här bolag. Precis kunskapen, typisk synergier som jag tänker underskattade för det finns ju prövade modeller. Jag hörde om en kille som startade ett stryppel. Man tänkte han är så jävla smart. Man skulle ha enkelt prisetning för kund. Han skulle bara ta betalt för produkter som har skickar. Resten skulle han inte ta betalt för förslut kunderna i toppen, alltså i handla eller digitala riten som prisa för det. Uretet verksamhetsperspektiv är det katastrofer. Det får inte betalt om produkter ligger på hulan i flera år. Det får knappt betalt för det turer och så vidare. Det finns prövade till vägarångsätt för att bedriva någonting väl. Oftast är det. Det finns en sanning gör den absolut. Man behöver inte ignorera. Den är ju svår förklara. Men över tiden största värld är vi till för isturnegi är bäst praktiskt delning eller fäller delning för den delen. Vi är väldigt duktiga på att identifiera. Vi har mycket ordning och reda och kontroll på alla bolag i gruppen och finansie. Det visste jag att vi snabbat på att fånga upp. Här är lagekost som mycket lägre. Här har de gjort något med marknaden i kostnaden. Till exempel nu under Blacks. Vi hade starkt Blackperiod i många våra verksamheter. Och meta har vi inte varit för framgångsrika med tidigare. Men under Blackperioden nu hade vi väldigt stor framgång med meta i vår affittens verksamhet. –att det är en mobil till Brans, Roa Bike, Korgobike, via Rally, Xpro. Där hade vi ett väldigt bra framgång med meta även på löpar. Det gäller en höfstor framgång i meta. Då är det en byggd på ett par olika saker. Det bygger på att vi har lärt oss nånna fått framgång. Kolla, vi gjorde det här. Vi utformade annonserna på det här sättet. Vi köpte, vi riktade inom småt målgrupp på det här sättet. Vi lov upp buddjutarna på det här sättet. Handverket är hur man, hur annonserna ser ut och hur man köper trafiken. Så är nån som man knäckte nöt. Så här funkar det. Då sprider vi det snabbt till alla som är relevant för. Vi testar det i kreativa människor som testar vidare, inte reda vidgare, och så sprider vi vidare om lärdomarna. Den över tid är det nog en största tillgången eftersom många de här verksamheterna ändå har mycket likhet med varandra. Sen ska vi säga en annan uppenbart synergier för oss. Det bygger ju tre olika typer av bolag. Plattformarna är det första när vi ger oss in i nysport. När vi går oss in i cykel, så hade vi en jätteduktigt antropenör och ett tim som var grunden. Sen har vi byggt vidare på det med att flera tilläggs förvärv. Andra cykelbolag hade mer volume eller på nya marknader. Men om man tar som hockey i tan, till exempel, då hade vi hockeystår, vi förvärvade hockeytan, och då slår vi hopp om verksamhetna direkt. Vi kunde med samma lager, omsätta mycket mer. Så vi hade en högre lag om sattingsstastighet. Vi kunde med en lägre fast kostnad, omsätta lika mycket. Det vill säga vi blev blöönsammare. Vi fick en större volume, så vi kunde förhandla med Bauer och CCN. De gillar oss mer för vi är en större part att jobba med. Vi kunde få bättre marginal. Den typen av addonförvärv eller tilläggsförvärv, in i befintliga starka plattformar i de här spediga sport. Där blir synregierna kanske mer direkta, omelbara och de blir större på den här sätt. Sen har vi bara. Vi har nånting som är ganska nyfrås. Det är väl på styrka och en svagare problem på man gör det. Vi behåller ofta en flera olika butiksfronter. Vi driver cykelkraftscykroteket, bikester, biketownsvar. Många olika butiksfronter var inom cykel. Vål är det vi vinner på det. Man måste vara duktig hur man driver det. De har talat på skogen på marknaden. Men när man gör det med en och samma webbplattform som vi har för maritiet med våra bolag i gruppen, samma systemsetapp, då åt ren. Där får man väldigt mycket snabbba och uthålliga synregierar över tid. Vilket var det bästa, respektiv är det sämsta för varvetitis? Bra frågan. Ni kan väl ha ett känd bil. Du kan förbörja. Det bästa för varvet ensklinje är sporbyx som vi startar med. Det var där vi startade. Det är också gruppen största bolag idag. Vi burgar när man sedan med grader i bolaget. Det är en bra plattform. Där har vi en jättefin verksamhet inom cykel och hockey. Det har blivit en väldigt bra plattform. Det är ett jättekulig inga jobb med. Vi ska också tycka att det går till jobbet. Det är jättekul jobb, gäng och jobba med. Det är en stark plattform som gör att det är lätt att bygga vidare där. Det finns ganska många bra. De flesta för har blivit bra. Det sämsta för varvet. Utan den nämna den här namn från min sidan så tror jag att det är viktigt att man hittar ett tinsom faktiskt del av de bederingar som vi har. För oss handlar det mycket om att vi vill leva en hög tillväxt, men vi vill inte kompromissa med lönsamheten. Dela man den moderingen blir det oftast väldigt bra. Är det så att vi är någon gång och är hemma till en situation där det visar sig efter att man faktiskt inte fult utdelade den moderingen. Då är det ditt svåra över den i längden. Sen är det mackrund med sig. Vi pratar när vi snackar intänt och snackar inte vi om förvärv. Vi snackar om att hitta partners till oss eller hitta samarbete. Men när vi ska ge oss in i lönpning, vilket team verkar duktiga på det. Vi går igenom alla bolag i Norden, vilka är duktiga röpa specialister och sen utvärv vi är av ett timet. Sen ska de också ha timet, ska vi bevisa sig genom att de har en track record i hur de har byggt bolaget. En timet ska ju vara det som vi kan bygga med. När vi inte köper 100 % med bolag så är det inte ett förvärv på det sättet. De säljer in oss, så är det ju de ju lika mycket deder på oss som vi gör på dem. Annan vad kommer ni till förut om mitt bolag? Vad händer om ni äger majoritet i mitt bolag och så vill ni nåt annat jag vill? Jag vill ha utdelningar, vill ni det? Vad har jag för skydd för att ni inte kommer att trycka ner massa kostnader i mitt bolag så det inte blir nån vinst? Det är jättemycket sådana frågor. Jättemycket förtroende som behöver bygga sin annan släppa in oss innan för duren. Det är ju inte förvärvid den meningen att vi köper 100 % i bolag och sen gör vi om det så att det passar oss utan. Ni köper inte 100 % i bolagen, oftast ni köper oftast en maritiet och då köper ni in i ett partnerskap och då är det viktigt att ni synkar med entreprenören som driver bolaget. Ni vill bedriva lönsamhet och växer man ett bolag från 10-15-100 miljoner utan lönsamhet så är det ju värdelöstet. Det finns också ingen anledning till att bedriva kunnanskaffning negativt. Det finns ingen syfting i strategi som säger att man har brott de till marknaden för att anskafra kunde snabbt här utan lönsamheten är i nånstans grunden. Vilken lönsamhet siktar ni på över tid? Alltså vart är ni idag i december 25 när vi spelar in? När ni börsna till räddelserag gratis igen? Och vad är liksom mål ebitian på sikt? Jag vet inte bra fråga och tittar man på vad vi är idag så är vi med de ser så förvärven som vi har gjort nu också i den annonteringen på ungefär 5,6 % i justerade vita. Titta vi på de målen som vi har och det är nästa mål och det är väl så tydliga att nämna nästa mål för att vi vet att det finns en mer potential framåt. Men det är att vi ska nå och justerade vita marginal på 78 % god vis på medelångsikt. Vi satt tycker jag att det där säger hur ska ni göra det där och så vidare där har vi en väldigt tydlig plan och det handlar ju inte om att vi ska uppfinna julet igen utan alla mer man ska exikcera på saker som vi vet fungerar. Och tittar man på vad det är som är viktigast så är det det så att vi ska öka andelen egna och konflerade varmarken. För vi vet att brutto marginalen på de varmarkerna är högre än stittet så där vet vi att ju mer öka det reståer mer kommer vi att öka vortesala marginal. Den andra delen om vi tittar på det som är stort handlar ju om kostnadssidan och där är det precis som du var inne på nyckelsat. Vi tittar på alla våra bolag varje månad i samma pinnäll struktur har samma stående möte med alla bolag varje månad och sedan finns det också gomna närmare bolagomstoss som var händer med möte med bolaget. Men det är ju att vi får en väldigt bra förståelse för vad är de här bolaget riktigt riktigt bra på och vad de här bolaget liksom mindre bra på så att vi har inte nemmen Roadmap som vi jobbar med stegförsteg för att jobba på kostnadssidan där också. Så det är vårt tidigare nästa mål. Plus att det här är ju antre på nörer som är tävligt riktade plus att det är människor som höllor kommer från sportbranschen som ännu är tävligt riktade. Så vi jobbar ganska mycket med att visa bolagslädningarna hur de andra bolagslädningar gör och hur vi går för dem så att man kan benska mot de andra och tävla intänt. Det tycker vi är tävlagt en traspilets skor, vi är tävlagt en cash flow, vi är tävlagt en lönsvillig metastisk filmen, kostorganisk tillväxt. Vi tävlar i hela gruppen, vi tävlar i mellanpeers, så att starka online retailbolag, de som driver i egna riktiga varemärken så att man får det är väldigt kul. Det känns som att det spårrar alla här. Under Blacks var vi som vi pratade två, tre, fyra gånger om dagen med marknastimän och vd. alla bolag. Ja, men så här går det här bolaget. De har gjort det här idag. Det var väldigt intensivt under den perioden, men så kanske så insidiver inte normalt. Jag vet inte, det är en veldsgröder på gottepont. Det här tror jag en fråga som 99 % av poddelisterna har. Hur startar man den här grupp? Vi händer mycket och landar, han var i vd för att bygga med gruppen, länge, bygg i grupp. De är värderade. Jag tror det är fortfarande 10 ta som miljarder. -Kas inte efter. -Jag tror att vi har 6 miljarder just nu. Väldigt exakt, så det är en kollmäkga. Då börjar man också kanske med en posepina, man kan spära med 10 miljoner eller 50 miljoner eller vad vet jag. Sen kanske man också börjar med att förvärv som man mörts i i den här gruppen som man började som en bas. -Vad? -Man börjar som du har gjort, Ron. Man börjar nämme på riktigt. Man börjar i nånstans. Antingen börjar man med att man driver en egen verksamhet. Jag driver en deckfirma och sen tycker jag att den går väldigt bra. Jag blir duktig på det. Eller läm i handverk, du höjer driver den här verksamheten. Opprativ för det är en trend och i grunder när man ska bygga en grupp inom handel. Sen har man kassaflödet som man jobbar med sitt kassaflödet. Så har man ett fritt kassaflödet och så bestämmer man för att skitruj dela ut här. Jag åter investerar. Jag åter investerar genom att acclerera. Det kanske finns en konkurrent som jag vill förvärva. Eller finns en aktör i ett nytt land som jag vill förvärva som jag vet. Den ledningen är riktigt duktiga. De har träffat på massor eller på hos släva. –Bilja varandra. Jag köpte in mig med dem och började bygga en stor verksamhet. Vem hade det här första initiala idéen och tanken om att börja bygga ett investmentbolag? I vårt fall var det då Michael Martin-Opeter som är tråkande som driver till den gruppen. Vi kan ha en grupp och en iniserat visport. Sen har jag och Lars Lindgren också en av mer grundarna som var väldigt tidigt positivt och har börjat på Michael Martin-Opeter. Som kände dem som satte styrelsen för bekämmarna och jobbade på nogen. –Vilket var första bolaget. –Det var bolaget ett spobik. Det som hände var att cykligkraft gick i kurs. Cykligkraft var en jättefin stor aktör om att det tvåna miljoner var Sveriges eller nordens ledande cykelaktör på nätet. Startat av veckres ofeterifors och torkanhalandar. Två jätteduktiga entreprenörer. Verkligen hatten avleds verkledningdukiga. De gjorde nästan alla rätt i verksamheten. De var väldigt dyrtiga på organisk trafik. De var väldigt dyrtiga på kundupplevelse. De fortfarande de bästa är Sveriges. De gör nu med mårret och åfta in på mår och blir inspirerad. –Jag är typ skitdukiga. –Vad gjorde de inte? De gick bort sig på kassaflödet. Det smälde nånstans i hur de köpte in lagor i relation till sälj och kassaflödet. Där de tog för mycket risken och gjorde några fel beslut i ett antal gånger. Det är oftast några. Det som är tufft med handel är att du kan inte räcker inte att du är bra på. 2, 3, 3, 3, 4, 4, 4, 5 grejer. Du måste vara bra på alla delarna och riktigt bra på några. Man måste inte vara bra på alla delarna. Man måste vara bra på alla. Sen ska vi tillrägga en grassustin. Vi spår fortfarande tillfans en kvälld i strategisk klarighet. Man såg då två saker än det. Det är en att konsumenten ställer högre krav på sportutrustning. Man visste att internet, social medleosviderar på den tiden och är i matbola fram några år. Jodat konsumenten är mycket mer välbildade i vad de faktiskt ska köpa. Och att det kanske inte är ett fångades upp på de här större sportshederna. Det var liksom en del av det där. Sen såg man ju också att människor faktiskt blir sig mer om sin helse över tid. Vilket gör att man faktiskt binnerar mer pengar på det. Det är väldigt tydiga tänder som vi ser idag med en running club som poppar upp som spampar jorden. Men också människor i ingår åldrar, inom staten i ingår åldrar, som spenderar mer pengar på sport och recreation i stället för att tänga på krogan och så vidare. Nu märker vi överallt, men dom två trenderna var väldigt tydliga. Sen förstår man en tredje sakdom som var inne på tidigare med det fina exempelan, ytterligaste med stora andel i de här sportshederna. Den här marknaden är faktiskt väldigt fragmenterad. Så om vi kan lyckas byggan stark position genom att också bygga på bolag över tid innan de här sportkatorina, då finns en väldigt stark modeller. Och sen börjar det musikel delen. Men man börjar med att förvärvade ett konkursbo cykelkraft och. Vi köpte sådär, det här slutfärder för lång utlända. Men vi köpte cykelkraft in i Sporbyck. Så vi tog inte över timet utan vi tog tillgångarna. Lager rätt, varumärke och kunda och tas baksyn. Det var ju ett konkursbo som vi inte betalade jättemycket för. Den vi köpte tillgångarna, stoppar in i Sporbyck där vi visar. Här har vi ett tim som vi vill jobba med. Här ett jättebra tim, en jättehungridukt jag inte på nörr, som vi hade koll på och kände, Mikkel kände och nån. Och sen började vi jobba med med det jänget. Och öste på med allt det vi duktiga i hur man skall upp för. Den verksamhet skulle gå från 50 miljoner till 250 miljoner på ett år. Den resan är spartram. Det är växtverkdelugs i klar av det. Kan inte vi gå igenom år ett? Det var 2021, låter som. -Var 2020? -2020. Då det här skedde med cykelkraft, köpte upp konkursbo, man person tar ju inte 40-50-60 % av substansvärdet, säger man väl, tror jag. Och sen växte man där till 250 mil. Och sen. Eller såg. Ungefär hur mycket växt man var i år mellan 2025 och hur många förvärv per år krävdes, det är för att uppnå det. Vi har växttjorta procent i snitt mellan 2025 och hälften av vi organiskt. Hälften av det är ungefär förvärv. Just det, så antalet förvärv har också växte exponentiellt oss och 2021 kanske ni gjorde två förvärv, gjorde tio förvärv 2021. Okej. Men var en hel minne förvärv, sen gjorde vi färg förvärv 2022, så gjorde vi fler förvärv 2023, sen så har vi gjort 24, från 27-låta förvärv. Vi har året lägger vi nånstans till en tio förvärv. Totalt nästan 40 förvärv, 39 förvärv. Mm. Det är viktigt framhåll, så det är det där många tänker på vår grupp, och då är det bara så att vi genomförvärv för att bygga marknadsboskonen. Det är en del av det. Men som du är på nyklass, så vi har ju slagit marknaden "meroagiskt nittorganist". Så vi lyckas utveckla de bolag vi kommer in i på ett pädd tinsätt. Det är väldigt mycket pussel att, okej, men vi har den här posionen cykel, då vart är vi svaga? Vi är svaga på BMX. Vi är svaga på den här kategorin. Vi är svaga i den här regionen. Vi är svaga i den här landet. Okej, vad behöver vi göra för att. Vi är svaga i den här kanalen. Är den kanalen som skulle kunna bidra positivt öka lönsamheten? Ja, okej. Vad krävs det för att ta oss dit? Kan vi göra organiskt? Okej, vi gör det. Är det stor chance att vi misstyrka till organiskt? Ja, finns det någon annan så vi. De här, det här timet här, de verkar vara riktigt duktiga. Okej, vi pratar med dem. Vi är dem jaggna med oss. Och så gör ni 2,6 miljarder 2025. 3,6 miljarder. 3,6 miljarder. Ja, 1 miljard hit eller? 3,6 miljarder. 200 miljoner i ebitta 12 månader till Q3, vilket är det vi har officiella med just nu. Ja, fattar. Och sen kommer kvartalsapport och grejer. Skit, kul, jäkligt, spännande. Då har vi bottat ut frågorna med. Hur fan bygger man det så här grupp? Och sen frågan är med 2, hur får man pengar till förvärven? Hur betalar man för förvärven? Jag gissat i en kombination av cash från kassaflöde, säkert också cash från investerare. Men sedan också aktier. Och för att nu när ni börsnoterar, så är aktierna kanske mer attraktiva än tidigare. För tidigare som var onoterat och nu är det nog noterat. Berätta lite hur priser man för sånt här tädet. När man i grunden är du dina nu. Trädetkollad sätt så har du varit en del av det som aktier kapitalt som har blir daget. Tittar vi på det här just nu, så är det ju en kombination av framförallt det som det kassaflödet som vi bygger. Så vi har en stark underliggande kassa generering i gruppen i de bolag som vi har byggt som också är grunden i offenansierade förvärv framåt. Sedan vi även fått tillskott nu i de här dagen idag. Och sen kombinerar vi det också med i viss månbanklån. Så det är de tre faktorerna. Vi gör att vi gör en väldigt stabil grund och står på framåt. Och så man tittar på ett så skuldsättning och så vidare. Just timing med sitt så är vi också väldigt gladad. Vi som sitter i den här situationen som vi gör just nu. För att det är varit en period där konsument kanske varit lite mer utmanat. Det har gjort att vi har haft sånt vättiga multiplat köpa bolag för. Och så är multiplat som varit bra för bolagen och för oss. Men tittar man framåt så ser vi att det kommer nog vara så en period framåt. Men vi vet ju det som vilka möjligheter det finns i de här kategorierna vi inom just nu. Så vi har en lång lista på väldigt intressanta förvärvare som vi väldigt gärna vill göra slågisaker med helt enkelt. Och vi betalar inte typiskt sett med aktie och passport. Vi har gjort det vid några tillfällen i storiskt. Men tittar vi framåt från idag så är det övervärt ett återhåll sammanbred. Vi har grunden i det här. Vi är ju själva stora delägare i sport och vill vara det. Vi har startat i sport för vi tycker att det här är väldigt kul att bygga. Vi gillar att jobba med handel, vi gillar att bygga den här typen av grupp. Och nu mer så är det väldigt mycket människor som vi gillar att jobba med. Vi vill vara här och vi vill bygga det här. Och då vill vi inte någotvis att det späder ut oss. Idälen må vi vill att de bolag som vi går in i partnerskap med att de ska vara delägare. Vi vill att de ska vara delägare i sin verksamhet. Så det är där det göras färgpläger. Vi brukar kallera för egen mentalitet. Skulle du ta mitt gamle konsult? Jag skulle ha kallat det för understmentarligt. Jag skulle ha skrivit en bok om det var så vidare. I praktiken är det en ganska enkelt. Vi vill att alla i gruppen precis som ska älva dem. Skal se på det om jag har varit idag med egen mentalitet. För det ger en annan install innan det gäller vilken kosttag. Vilken medtippel kan jag därförvärvet till och så vidare. Det är mer på allvar, men också jäkligt mycket roligare. Hur mycket lättare är det att få lånnefinansering i samma moment. Man blir större i så att det betyder mycket lättare. Jag tatt Petter Stordalen har sett i posikostrym engångar till i månad. Det är bara när han åker till banken och säger "Hej, han aktivt bygger på sin relation". Och liksom sitter det här och pratar och smörar. Även om man inte har ett skit och gör det kommer det tolv 24 månader eller behöver pengar från dem. Så upprätthållande en relation är det väldigt viktigt från dem. Hur viktiga bankrelationen och hur mycket lättare är lånnefinansering i samma moment i omstå till tekomna 6 miljarder? Inte mindre. Men bankrelationen är viktig. Det är det för alla bolag. Sen har man tittat på det att det är ju större vi blir. Men framför allt ju mer vi bygger förtroende och bevisar att det vi gör fungerar väldigt väl. Det under lättare bankrelationen också. Vi har också noteringsprocessen som vi varit genom nu. Sätter de form av stämpel på oss som bolag. Det är alla tillbara om bankrelationer. Alla relationer som vi har som bolag. Det är väldigt positivt. Det finns ju ett antal part i belåna pengar och bankerna. Sen är det leverantörer och de vill honom mest pengar av. De är en viktig del i allt typ av handelsfinansiering. Det bygger på väldigt mycket förtroende. När du har lite större skalas, ser det också mycket finansiell utvärdering. Det är en liten verksamhet som har omsätter 50 miljoner. Men tillhåringgrupp har omsätter mycket. Och som är börsnoterat, där det finns publikifmation som är kvalitetsklassad. Det är vetiskt en tidigare att det ger trygghet fördelar. Med detta. Det ger ett premium för oss. Det är lägre risk. I det här är det en sak att läraka med från investment-banking-värden. Så är det så att size är lika med lägre risk. Man vill komma upp precis för att få en bättre multipla. Du nämnde Niklas att vi ska se. Det var sån som någonting intressant. Man kan få finansiering från sin leverantör innebär det att man bara förhandlar 60 dagar. Eller för 30 dagar? Hur ser den processen ut? Vi har startat oss att titta på. Vad har vi för villkor i de olika i gruppen över alla våra plattformsbolag? Vi tittar på kreditvillkor. Är det 30 dagar, 30 dagar, 40 dagar? Vem har vad? Hos vem? Vad är rimligt? Vilken utveckling har oss vem? Och så utmanar vi dem här. Så det är absolut ett sätt i det. Denna sätt är vi importerar mycket från produktion i Europa, i Asien. Där är andra typer av ledtider. Där kan det vara om du betalar 30 % affront innan produktion. Betalar du när sakerna lastas. Betalar du när sakerna ankommer din hamn eller ditt lager. Så brunner på duktig förhandlat den typen av uppläg. Så gör det kanske ännu stor skillnad på kassaflödet. Eller om du duktig på att jobba med LCS eller LETRO-credits. Det är ganska krångligt i lite böket mot lärantörerna. Men när man jobbar med produktion och du blir duktig på det, så gör det väldigt stor skillnad. Bolag i sport har varit så duktiga på att de har fått till ett uppdrag där man kanske får invarna på vårt lager. Och betalar pengar ut 30 dagar senare. Så i bästa fall har vi sålt varnar när pengarna sade gå ut. Med vissa kostnader i det flödet. Att jobba med att det olika typer har kunskap om vilka upplägger möjligt. Och hur ska man argumentera för det? Hur säljer man in ett sånt upplägg? Hur kan man stötta dem som är det inköpare eller en dotterbolagsved? Att känna sig bekväm med att våga gå ut och göra den införsäljningen till fabrikar eller till. Det är någonting vi kan tillföra som gör ganska stor skillnad. Sen jobbar vi väldigt mycket med cash conversion cycle, som intern kopi för bolaget. Så det är en av de viktigaste tillsammans med tillväxt och olen samtoditen. Vi med till bolag i en kontinuitligt varje månad och utvärderar hur vi tillgämt den på cash conversion cycle. Det är bra en nyckeltal till alla lyssnare. CCSE, cash conversion cycle. Så kan man kolla upp i chatka.ptr och få förklarat. Men i grundens regan är enkelt. Om du betalar ut 1000 kronor idag för att köpa en vara. Hur många dagar tar ett till ståndpäggande på banken igen? Alltså att du har fått vara, du har soldvarandar, fått betalt. Om du har drivit en rit i bolag och daren ser CCSE på under 30-40 dagar, du gör ett bra jobb. Eger du på medan 60 dagar, du har det broppor vi kan verksamheten. En typisk sätt. Är det mindre bra? Är du bete-bebolag? Som ett färsjumbolag där du kanske köper på väldigt lång led timor av väldigt hög bruttomarginal. Torsden Jansson, Torsden Jansson eller Revolution Race. Nu kan jag inte säga att det är med slämma CCSE på mellan 120-80 dagar. Hans upp på 200 dagar. Det kanske är okej för de har en annan typ av bruttomarginal och annan typ av lönsamhet. Det är rimligt i det här stall. Spännande. Jag tänker också på vässlar som prodades fortfarande efter konkursen. I Kina. Långa led tid är 50 % av front 50 % efter släpps från hamnen i Kina. Det tar 60-70 i bland 80-90-100 dagar för att få in det förtullare och få klart. Då ska det sälja till slutkund och det är så sångsperroende. Det är inte duktig på köpa och så skränder kontinent för det köpte-kontinent till billigaste pris. Och så stutsade jag den på en ön nånstans. Är att man fraktebolaget har rätt i det avtal som har glömt att läsa att de får stutsa där och då tar det tre vecker till. Sen fick du en större år där man tänkte. Då ville du beställa igen och så det sammanlera tid. Men så där är det ju. Det krävs en bruttomarginal. Men för dem som gör det bra, vilket är vissa bolaggruppen också, så är det där en väldigt fin, fin business. Jag älskar kommentarerna. Det är så mycket perspektiv ni har. Vi är lite samma människor. Det är lite samma perspektiv på färgsverksamheten. Det ser det ganska likt. Vi också håller på med. Det finns en kraft som är den här operationella kraften. Den kanske finansiella kraften. Den är med kompier och om styrning och att göra rätt saker och inte göra fel saker. Och att kanske ta begränsar med risk. Och sen finns det en annan kraft som är antapenören eller kreatören eller experten som är precis lika viktig, kanske viktigare, men som behöver prioriterar rätt. Det handlar om att förstå kund. Vad är det behovigt eller vad intresset eller hur skapar jag att sugg? Det måste starta där. Den genomvinnar hållbar över tid är att du klarar av att skapa produkter eller tjänster som skapar att sugg. Men man ska ha en verkligen vinna över tid. Det är det som är väftigt med byggabolag. Man ska inspirera människor till att göra. Det är kul att bygga bolag. Det är den ultimatasporten. Det är det krångligaste du kan göra. Du måste vara riktigt duktig på det där. Det är en kittet. Sen måste du också vara duktig på maskineriet. Komplexiteten blir enorm. När man dessutom bygger de som vi är en grupp med fler olika världsmåter, fröket förhopp till den en större maskineriet. Det är tryggande att få det där att bli riktigt duktig på det. Hur finansieras WeSports Holding-gäng? Någon är 10 perst på WeSports. Sen är det många i ni bolaget en totalt. Runt 500 personer som det är just nu. Sen växer vi i grad vid silatiden. Det ser framförändras. Ni har konsultat dig i dott och belagen så ni finansierar sig i ram. Vi har en märnors benfri helt enkelt. När man tittar på det som är viktigt här på en poetidigare, vi bygger inte som ett tunga organisation här. Utan för oss är det viktigt över tid att den kostnaden som vi genererar på gruppen, om du förkallar det för kostnad, den minskar i andel av vår omsättning. Så det är bara en grundes. Alla lägger vi nu över 0,6 %? 0,6 % på sånt här gruppen lägger vi på att driva gruppen. Det är det som är viktigt för mig att tädda den steg för steg minskar. Då gör vi rätt. Vi kan ju kosta mer. Vi kan ta in fler duktäcksparter i gruppen. Men ratsjut får inte öka för att göra någonting fel. Om du skulle gå ut och skicka ut en servigt alla våra dott och belags team. Jag tycker att tädd och tim i värda kostnaden som ändå bolag på överbara. Då är det viktigt för oss att svara på den frågan. Vi gästum upp verkligen 5-5. Då har vi gjort rätt jobb i att stötta bidra polkas. Sen är det ju, jag sa dig i morso också när vi ringde i klockan. Du potade ett om den enklast kring, som det här med antipnöriell kraft och så vidare. Men det finns inte jäkla urkraft i det här bolaget. Genvint på ett sätt som är unikt. Och tittar man också på både du en enklast som är verkligen urkraft här i poven. Men också man tittar på det som märs min timet, med de grundar timet som är långsiktiga ägar i det här bolaget. Vi brukar räknas till med lite drygt 200 års samlar i handelsiffarenhet i det här jänget. Och den vinnamentaliteten som finns där och det är som tar sig kraft i vad vi gör varje dag. Det är rätt unikt faktiskt. Man känner ju den här vejben i ett projekt som man är i ett projekt så känner man om det finns ett momentum. Ett underliggande momentum och också en inte finns det. Och så jag fattar den grejen när ni köper bolag. Så jag är Calle Jonsson. Jag driver ett företag som säljer frisbis och divers sportprular. Frisbis och rakets härlig blanding. Och sedan så har jag 37 miljoner sekt med 3,7 miljoner och så typiskt i vinst på sista raden. Hur värderar ni bolag vilken värderar jag? Om man tittar historiskt på den typ av värderings som man betalar till industribolag. Om man värderar ett industribolag i dag som håller på med skrivare muttag i ställa för frisbis. Då ligger den värderingen i snitt på nånstans mellan 3-4 gånger ebit på innebara en år. Det är en normal, så det är industrimultipel för bolag som man sätter mellan kanske 100-300 miljoner. Med ett vist moment över de ska anvist tillväxt och säga att 2-5 % om året. Och tittar man på konsument och retailbranschen så ligger den med typen på snarare mellan 5-7. Så att man får sätta bättre betalt för att driva ett framgångsrigt retailbolag än du får av ett industribolag. Och grundet är att potentialen i ett retailbolag om du har ett bra varumärke, som produktvarumärke eller som betycksvarumärke, kan vara mer expronensiell och mer explotivt tillväxtmöjlighet i ett retailbolag. Det är lite höglig risk också, kan vara, men potentialen är större. Och i det exemplet, då tryck man 7 miljoner, då ska jag titta på det i ett litet bolag. Det är det vi säger att risken är högre än om att titta på 27 miljoner. Vi får på hur länge de har funnits, hur stor det är i marknaden. –och hur starka är de i sin position? Är det ett litet bolag i en stor marknad som inte har funnits så länge– –då är risken högre än tvärtom? Mål typen är kopplat till risken. Sen brukar jag alltid titta på kassaflödet. Jättefinnt att de gör kläckt 7 miljoner i vinst. Men hur mycket av vinsten lyckas generera fritt kassaflöde? De bindar upp vinst i laget för att de växer. Man kan dålig kassa generering för de dåliga kreditider. Så i grundobotten är det egentligen kassaflöde som är mycket. Det som skapar värdet till 7-6 sen kan man sedan vivärdera ett förvärv. En del av det ska bidra på att till att stärka vår position i respektiv exportkategorien. Många prometernas som du növnar på din bolaget tittar man på lite mer strategiskt– –där de ska stärka vår position. Där drar vi också in de dimensioner som bidrar det här. Till exempel till att öka våra andra egna och konkurderade voremäcken. Bygger det här bruttom agenal till exempel? Det här är spännande. Jag har pått en del med klävårdssidigare– –som är mest med bank som är väldigt duktiga på sällorbolag och vad det gör. Vi har då en 4-5-6 gånger årsvinsten är nummer 1. Sen nummer 2 är kanske att den variera beroende på risken. Sen nummer 3 är att den också kan variera beroende på hur strategiskt– –viktigt det här förvärvet är för er. Jag har sett 20-30 gånger år som söttingen i vissa case. Då har det kanske varit en private equity firma från staterna– –som ska atta bli sig norden som gör ett första jätteviktigt förvärv. De går oavfacking in på det förvärvet. De får inte misslyckas, de köper ut folk till sjukig med en tipplar. Jag kommer också ihåg när det är ett annat bolag tidigare typ 10-15 år sen– –var ett av byggbolagen som köpte ett. En aktör. Jag tror att byggmack som köpte en aktör– –för typ så 20 gånger om söttingen. Sen sinnes sjuka. Skånska byggvar och kanske. Ja, exakt. Den finns alltid present och den är också makroboråerna. Det blir en biddida att köpa bolag när det är högkonjunktur– –och det blir bilder att köpa bolag när det lågkonjunktur. Det gäller att passa på nu när lågkonjen har varit att reda bolag. Om man blickar fram att det är en limit på hur många bolag– –när vi marktar den 3-årnastiken. Hur långt kan man och vill man dra förvärven i Norden– –och vad gör man sen när man har mättat den marknaden? Är det först övervärlden? Det finns många bolag som finns i Norden– –och som finns i vår intressanta pipeline. Så tror inte jag att vi kommer till den punkten där vi känner– –att det är mättat på många år egentligen. Så det är ju en untsorolig idé. Jag skulle svara på om på ett helt annat sätt. Vad är möjligt? Hur stor del av innebande marknaden– –av cykelmarknaden, av hockey-sporten– –kan vi akumulera i sport? Jag tror att det är en väldigt stor del över tid. Så svara på får en hur stor den här marknaden. Vi kommer inte kunna ha en omsättning på 80 miljarder konsumentligare i sport. Det är det borde orimligt. Men jag är övertyg av dem. Att slutmålet är att vi kan ha en väldigt stor del av de här bortarna– –när vi bygger den här typen av stora, speciallist-platformer. När vi spelar in så tror jag vi snackar om fuck-ups. Ni pratar om att ni har ett team och i sport, så att ti är par. Vi har mycket orlande och co. Det dyker upp enorma problem under bolag byggernet, och sen hoppar en– –nån typ mycket in och säga så här. Jag tar den där, de löser problemet. Vilka är den största problemen när jag haft hur hon är löst om? Får jag ändå en grivare? Jag brukar vara väldigt öppet med saker som går som vårt skogen. För jag tar grunden ner ju. Det är inte så farligt. Så länge vi kan bevisas att det gör funkar. Vi lyckas i det stora hela. Då är det också förtroendegivande att vi är misslyckligast externe. För ni gör man. Saken går inte rätt hela tiden. Men jag är för mer generellt, som man tänker på och mindre. Så är det en största fakrapp som man gör. Man kanske vet att olika personer duktiga på olika saker. Ibland så inser man egentligen i magstjänst. Lant ganska tidigt att man tädd eller Björn eller nycklas i den här positionen– –som man kanske har rekryterat. Det är inte hundra procent i fit. Även om det är väldigt duktiga på saker. Man går vänta för länge i möteaktion på det. Det skulle jag säga, men jag går tillbaka de mina år som inom statiker en chef. Så är det en o-minstörsta lörning. Ibland borde man snabbare på bollen för alla partierskul. Det finns aktörer som är likt med saker typ Go North– –som förvärvar bolag på Amazon. I ett typ konkursfärg jag tror jag kan auta det i podden– –för det är lite breker att cyklarar om att de tror jag– –att kontrollen var den räkning. De försöker läsa sina istus till sig väldigt mörkt ut för att läsa dem. Vad har ni lärt det av dem, Kisen? Vad ska man undvika från lyckas med det här? Jag tror för vad som bolag som har förvärvs– –som är väldigt tydlig i deras strategin. Det måste fortsätta vara jäkligt noggan i de förvärven som vi gör. Och det som orkar göra det än du, det är lydelse. Orkar tänka till en extra gång passade här i vårt bolagstugge. Det är en krassejande. Ja, enxakt. Det gör vi ganska ofta. Det kan vara smärtkämt i landen i väldigt mycket energi. Vi kan se att de nöda pustelbiten som vi pratade om tidigare– –som skulle passa väldigt väl i när jag bolagstbyggget. Men om faktorex inte finns på plats– –så måste vi hjälpa varandra och våga faktiskt se att ni– –där vi inte är inte så starkt. Kassar pröter för dåligt och vi ser inte vägen till att kunna lösa det– –eller värderingen är orimlig då. Den är fel för att komma in här. Det kan vara många olika saker som gör att. Det är för många viktasaker som brister och kunna kliva tillbaka och säga, "Nej". Vi pausar här och tittar på annat istället. Sen tror också att i grunden så handlar det om att vi måste vara duktiga– –och fortsätta göra det vi är bra på. Titta på vår strategi framåt, så handlar det egentligen inte om– –att vi ska uppfinna hjulet på nytt. Du gör massa nya saker och expandera till man som andra iografi. Och så vidare. Utan det handlar om att fortsätta nöta i de kategorierna som vi är bra på. Att våga har den tynden och nu har vi fördelat– –bara marknaden som är stor nog så att vi kan göra det länge– –men att våga att se om tänker i de banderna. Nu är det vi som politiker. Nu tror vi att det är en fråga– –som man var mer generellt hållor än så svagade vi i miljitryklan– –för bra vi är på ISPort. Om man, om man är en fråga, kanske egentligen generellt sett– –vad ska man tänka på när man bygger den här typen av bolag? Och jag skulle säga, två saker som är grunden. Det första är att du måste fattar kunder och produkt. Du måste vara duktig på det. Är du inte duktig på det? Till ett utprodukter, hela omgera med dem. Vad byggtig med trunt det? Om det är ett modobolag, ett sätt rätt design, rätt produktion, rätt fit– –är det ett utrustningssbolag. Vad duktig på är att utveckla funktionssomgöra– –att den ska använda utrustningen går igång på det. Att den faktiskt funkar. Den andra grejen, som är tråkigare– –är att se till och ha finansiell kontroll. Om du inte har det, det är nästan alltid där i smäller. Du duktig på det första, men du brister på det andra. Du går bort det på kassaflödet. Du tar för mycket risk inköp. Du är för aggressiv tillväxt framåt. Så är man en optimistisk person som klarar av den första kreativa delen– –som går bort det här. Smäller det? Eller det begrensar det? Du gör att du går inte så bra som du skulle kunna göra. Så kommunera första med ha finansiell kontroll. Är det inte så du kan göra båda delarna så att du är ett par eller ett team som har dem? Vem ser du att ni har finansiell kontroll? Vad heter Sivvå? Team heter Sivvån. Team får vara en viktig del av finansiell kontroll. Det är med de som jobbar i Teamstidmål också. Vi tar med klarscheet Team och Teamstidm. Två tjöstycken för att få det här i en ständig fråga. Jag håller med i skitigt. Det är väldigt få som har bra koll på det. Jag tycker också svårt att hitta bra folk. Det är väldigt duktiga på finansiell styrning av digital retail. Man kan säga en del är timet. En viktig del är systemorutiner. Till exempel se till att ha klicksens för försäljning och marginaluppföljning. Det kan bortra i lagret. Vi har fördålig försäljning vilket lagar i som de står still. Varför har vi våra värsta slåmåvårs eller tvärtom? Varför är det vi ser likt i bra som vi snurrar för snabbt relation till hur vi köper in? Eller om marginalen har koll på marginalen? Det är en ganska enkrig. Det är implementerat BI-system. Power BI eller klick. Vi tycker att klicka skitproducerare är alla våra bolag. Det tomnar vi inte på så. Det är en det man kommer tillbaka till det här. Det kanske tror att det är svaret nu. Vi pratar mycket om att det blir aldrig kraft. Att hitta den systematiken och att årycka exikverande efter de månader efter månader i samma modell. Det är grunden till det där. Även om det är ett trorketsvar. Det är ett roligt om man tycker att det är kul att driva lite i bolag. Det här tror jag att folk kunde gå till det. Men hur gör ni då? Vad gör ni på DAX-basis? Vad gör ni på Vekkobasis? Var ni förutin på månadsbasis? Hur ser månadsborsslut än ut? Hur ser ampinen eller? Vad tittar ni på för någonting i det? Är det jättemånga rader eller 20-rader eller fem rader? Det är 30 rader i vår ampine. Jag vill veta hur ni sätter upp efter�et. Tre vilka kopini är ju kolla på Vekkobasis på månadsbasis på DAX-basis. Det här är super spännande så kan man bensmarka sin ge. –egen executioner. En av mina sista frågor är– –hur ni tar beslut intänt inom WSport– –som man kollar på en vese till exempel, så finns ett partnerskap. Vissa partnerskap behöver ha 100 % alignment i beslut– –jällande investeringar. Det blir en sak att filta en säkris kontroll för att man tar– –att beslut, att balansera disk och så vidare. Hur ser beslutsprocessen ut på WSport för att ni ska säkrasta– –att inte ta mycket risk till exempel? Vi jobbar mycket tillsammans med bolaget i en partnerskap. Bolagen är närmskund. Det är viktigt att de styrar vilket håll ska bli god– –och på gruppnivån. Vi har koll på hur räknar vi hem? Varför ska vi göra det? Det är en kombination. När vi gör förvärvd i exempel– –förvärv innan vi presenterar bud för ett företag– –så har vi aldrig sagt att avbjuda på styrsön– –inte för att få sign-off. Men för att få in inputten på den samlar erfarenheten– –är det här rätt struktur. Har vi tänkt på det saker? När man väl har sat en struktur i bud– –så kan det vara svårt att göra för stora förändringar. Det har ett antal sign-off-punkter. Det är ganska prestiglöst. Det är inte så tydligt– –att du är delar med bolaget, du är styrrelser, du är sviljär uttannning– –och att du faktiskt är tillsammans tittar på att tro på rätt eller inte. För att flytta sitt ego ut och rummet– –och så tar man ett gemensamt, ganska rationellt prestigluthjälting. Spännande, hörning, ni ska få ju ett tips till tittarna– –och lyssna och du får börja. Jag tror det tipset. Det kommer tillbaka till– –är att man håller prestiglösheten. Om du märkat det är nånting i upplens minst funkar– –där mitt lever upp till den prestiglutsättaren så taks som på det. Prestiglöshet är ett ord som älskar. Är det jobba i par eller ett team? Kör inte själv. Om man med ens ser det att de bästa teamen är ofta starr– –i ett grundar par eller en grundatri– –eller det ett team som har formerat som är fler än en. Det håller absolut bästa över tid. Jag tror också att det är roligare, men det är det pristerar bättre. Det är skitbra tips. Om man vill komma i kontakt med er– –hur gör man det? Tidigt. Vi har en helst. Vi har sportskrull. Det finns ett kontakt i piftet där. Det är bara att maila. Tack för att ni tog i tiden efter börsnoteringen idag– –att komma förbi på studion på ny begatan. -Tack för att ni tog i tiden. -Tack, velkommen. Om ni vill kontakt med våra kära "We Sport Pod Yesterday"– –så kommer vi att linka alla kontakt i biftet. Vi vill komma med mig. Det gör ni det att ta spå linka. Spenger finns jag där. Jag har inte följat sig i alla kanaler för att få upp antalet följerna– –på YouTube. Där hittar jag i video. Du kan kommentera. Jag kan svara på kommentarer. Det är så jäkla, nice och vaigigt. Vi går in på YouTube och följer oss där. Jag har uppskattat sig otroligt mycket. Vart fantastiska nya sponsor som är Shopify. Det är så här. Shopify är ju bara i far den bästa it-plattformen i hela världen. Anledningen är inte såklart, inte de är störst. Utan att de har ett extremt enkelt smidigt gränsnitt. Här är det spid. Vi har det alla våra bolag. Vi kör bara på Shopify. Vi har bitt från andra plattformar till just Shopify– –för att det ger oss spid. Det är inte bara konsens effektivt– –utan det ger spid. Det gäller inte bara småbolag– –som om sätter 10 eller 50 mil. Men av stora bolag– –som om sätter 400-500 mil, utan också storbolag. Så det finns miljardbolag– –som också ligger på Shopify-pluss– –och inte går in på Shopify.com för att läsa mer. Jag vill också tacka våra fantastiska podproducenter. Mikael Ador, som klipper på den fransbanien– –från en engagell som producerar podden med oss här i studion– –och såklart våra fantastiska pod praktikanter– –stort tack för att det lyssnat. Vi har nästa feta klockan. 06, 0, 0, heeey! Heeey! [Musik]