Von 0 auf 450 Mio. € Jahresumsatz in 4 Jahren ohne Investoren

Seid ihr die größte Erfolgsgeschichte im Deutschen E-Kommerser letzten Jahre? 300 Mitarbeiter aktuell. Und dieses Jahr werden wir so 450 Millionen Euro nette Umsatz machen. Es sagt immer, E-Kommers geht nix mehr und dann sitzt jemand, der macht den vier Jahren 450 Millionen Euro. Einfach noch geistesgeschört. Und der Kevin, unser dritter Mitgründer, ist der gestartet. Und der ist damals, hat er sich, wirklich, ich glaub, so 20.000 Euro von seiner Oma geliehen. Cash hat es sich in die Bauchtasche gesteckt und ist nach Polen gefahren. Wie kam die auf eBay Kleiner zeigen, weil das ja ein genialer Move ist, weil riesengroßer traffic. Wir hatten nach ein paar Monaten wieder Platzprobleme. Wir hatten dort so eine Tiefgarage unter unserer Lagerhalle. Und dann haben wir irgendwann 40.000 Solare Modul in der Tiefgarage gelagert. Dann habe ich mir nachts immer weckergestellt, meine Co-Founder auch. Man bin ich nachts aufgewacht und hab immer kurz die Kameras gecheckt, ob da gerade jemand unsere Lagerhalle leerräumen, sozusagen. Die Tiefgarage, weil ich Angst hatte, dass sie uns die Module klauen. Wie machst du's in deinem Kopf? - Das Ganze. Nicht rum mal nachdenken. - Also, da sprechen wir vom Virenwert schon von 4 bis 500 Millionen. Würdest du schwachern, 500 Millionen zur Lagerhalle? Der gehört ein Drittel, 150 Millionen. Dieser Podcast wird gesponsert von Address Hero. Nie wieder fehlende Hausnummern oder Falscher-Adressen in deinem Shopify Checker. Seit ihr die größte Erfolgsgeschichte, im deutschen E-Kommerser letzten Jahre? Vielleicht, ich weiß es nicht. Wie groß seid ihr, um mal direkt die Zahlen rauszutropen, das ja abartig? Ja, 300 Mitarbeiter aktuell. Und dieses Jahr werden wir so 450 Millionen Euro Netto umsatz machen. Ey, Wahnsinn. Und jetzt wollen wir, ich will das mal in Ruhe aufarbeiten. Wie schafft man's 450 Millionen im wie viele Jahren jetzt? 4. - 4, das ist ja jetzt genau. Ich bin wirklich selten schwacher, sag ich, das ist eine Ansage. Wie hat die Reise angefangen vor Fehlern? Das habt ihr e-bay kleineren zeigen, glaub ich, gehört. Genau, hab ich im OM Airport-Kass erzählt, e-bay kleineren Zeigen ging's mit los. Also gestartet sind wir, wir sind drei Gründer und wir sind eigentlich ursprünglich getrennt voneinander gestartet. Das heißt, ich bin Julien zusammen für Ball-Kunkraftwerke, also für so Minisolarnlagen und der Kevin, unser Dritter mit Gründer, alleine ist der gestartet. Und der ist damals, hat er sich, ich glaub, so 20.000 Euro von seiner Oma geliehen, Cash hat es sich in die Bauchtasche gesteckt und ist nach Polen gefahren und hat wechselrichter und Speicher in Polen eingekauft. Zu einer Zeit wurde die eben in Deutschland mega rar waren. 2022, jeder wollte eine Solaranlage bauen. Und ja, niemand ist an die Komponenten dran gekommen. Und da hat der Kevin gesagt, okay, ich muss die irgendwie aus einem EU-Ausland holen, wo die eben nicht so rasend wie in Deutschland und damit konnte der richtig gut Marge machen. Und dann habe ich ihn angerufen, weil wir waren immer beste Freunde, während des Abiturs, wir haben so ein bisschen gequatscht oder meinte er so, ey, pass auf, macht auch Ball-Kunkraftwerke. Das sind so Minisolarnlagen, das ist voll das Ding gerade. Das kann man auch in E-Commerce verkaufen, ganz gut. Und dann habe ich mir das Thema so ein bisschen angeschaut, mich so ein bisschen eingelesen, haben wir ein paar Komponenten am Anfang bei ihm eingekauft und haben wirklich erst mal so setz auf E-Bereklaren zeigen. - Also ihr habt bei ihm eingekauft? Genau, wir haben ihn eingekauft, weil er natürlich die wahre hatte. Und er hat in Kunden gewonnen. Gleichzeitig hat er einen Kumpel ganz gut untergebracht und ihm in der ganz gute Business-Idee sozusagen mitgegeben. Und dann haben ich mir Müllern gesagt, okay, komm, lass uns direkt eine GMB-H-Gründen einfach so aus Trust gründen, dass die Leute uns auch vertrauen online. 12.500 Euro Startkapital, mit der Hälfte des Stammkapitales kann man ja schon mal starten. Und ja, dann haben wir auf E-Bereklaren zeigen, wirklich so ein paar Produktfotos hochgeladen und mit jedem Kunden selber auch geschrieben. Jede Rechnung selber eingetippt und so, also wirklich hands-on. Wie kann die auf E-Bereklaren zeigen? Weil das ja ein genialer Move ist, weil riesengroßertrafik ist, ich glaube, ist immer unter den Top 10 Seiten in Deutschland, glaube ich, E-Bereklaren zeigen. - Ja. Aber, sag ich mal, angeboten nachher, da ist ja viel shady shit. Und da sag ich mal, diese Nische zu finden, weil ja der erste geniale Move-Ball. - Da kannst du richtig gut angreifen. Weil eben so ganz komische Anbieter da auch unterwegs sind, wenn du es schaffst, da einfach mal vernünftig grafisch aufbereitet, ein Produktbild zu erstellen und auch schnell zu antworten und so, dann kannst du da ganz gut schon mal erste Produkte verkaufen. Aber wir haben das gemacht, weil wir keine Kule hatten am Anfang. Weil wir nichts am Anfang, wir hatten nicht so viel Geld, das erste Geld ist für wahre drauf gegangen. Wir wollten wirklich erst mal sauber ohne viel Investment reinstarten, und das war der einfachste Weg, direkt mal ein bisschen zu verkaufen. Aber ist das offiziell irgendwie nicht erlaubt, also als Firma da unterwegs zu sein? Weil es irgendwie so nennt. - Ich weiß ich nix von, ja. Aber ich war ja dann, wenn wir es gemacht haben, verkauf dir immer noch auf Kleinen anzeigen? Nee, das haben wir dann relativ schnell auch sein gelassen, weil du musst ja wirklich mit jedem Kunden zumindest. Ich weiß nicht, ob ich das geändert hat, ob man mittlerweile auch so direkt kaufen kann. Aber da war da schon auch so, mit jedem Kunden schreiben musste, da musst du den bisschen beraten, dann, die wie gesagt, die Rechnung erstellen, da musst du so ein Apultermi mit dem ümir ausmachen, weil wir ja auch noch keine richtige Logistik dahinter hatten. Und das war schon aufwendig am Anfang. Aber trotzdem, jedes Mal, wenn man bei Konkraftfekt, dann damals verkauft hat man sich gefreut und dachte, okay, wieder ein bisschen Geld verdient. Und die Nachfrage ist da, also mal, ob die Kunden gut kennengelernt, man hat die Nachfrage ganz gut abchecken können und gemerkt, okay, da geht auf jeden Fall was. Und dann haben wir relativ schnell einen Schoppie-Festor gemacht. Da habe ich damals noch eine Mühle an alleine gemacht, in zwei Tagen oder so, ganz easy gestartet, auf abhürken Profile-Enzer geholt, die einem Paragraphik gemacht haben. Geil. - Und dann wirklich in zwei Tagen diesen Schoppie-Festor gelauscht. Dreckt ein bisschen Traffik über Meta-Ez draufgejagt. Und wir hatten, ich glaube, am zweiten Tag so 5.000 Euro Umsatz, im Schoppie-Festor, profitabel, sind wir seit Tag eins. Und dann haben wir gemerkt, okay, scheiße, jetzt müssen wir voll darauf gehen, da geht richtig was. Ja, und nächster Part der Story ist quasi, dass wir, ich hatte meine private Handy-Nummer immer auf der Website oben, weil der keine Kunden-Service hatten, wir waren zu zweit. Und dann hat meine Handy halt durchgehend geklingelt. Ich konnte keine Memus mehr machen. Ich konnte eigentlich gar nicht mehr mit dem Handy irgendwas anfangen. Weil mich wirklich morgens um 5 Uhr, ich bin dann mega früh natürlich aufgestanden. Die ersten Kunden haben schon angerufen. Wenn ich unter der Dusche stand, ein bisschen Musik über das Handy hören wollte, immer Musik ausgegangen, weil jemand angerufen hat. Da habe ich dann im Peak, ja, so, lasst es 50, 60, 70 Telefonate pro Tag gemacht, dann haben wir noch, die Uhr hat es dann auch in Sport gemacht. Genau, ja, klar. Und dann die Kunden beraten, und ich habe halt gemerkt, okay, immer wenn ich die Berate kaufen, die auch. Immer wenn ich die dran hab, dann krieg ich die auch geklost, sozusagen, weil die so Bock auf das Produkt auch haben, du musst nicht richtig verkaufen. Du musst nur dran gehen, die ein bisschen beraten, netz sein, und dann haben die auch meistens gekauft. Und da haben wir gemerkt, okay, wir müssen das jetzt so ein bisschen größer aufziehen. Dann habe ich angefangen, YouTube-Videos auch zu machen, wo ich dann 1.000 Leute gleichzeitig beraten konnte, und dass ich jeden einzelnen mit dem sprechen muss. Und wir haben ein Abholstandort gemacht, ein kleines Ladenlokal. Das war damals einzigartig, weil die konnten ihre Komponenten nirgendswo wirklich für sich abholen. Und wir haben gemerkt, die Conversion auf der Website ist auch extrem gestiegen, einfach weil wir präsentiert haben, wir haben ein Abholstandort, und alle gemerkt haben, die gibt es wirklich, die haben wirklich die Ware. Ich kann notfalls dahin fahren, wenn was schief geht. Und deswegen auch Leute aus Berlin oder München oder so was, haben eingekauft bei uns dann immer mehr, weil die gemerkt haben, die gibt es wirklich. Aber super für die Leute haben wir uns wirklich abgeholt. Wir hatten dann Stress mit dem Vermietraum, mit den anderen Mitbewohnern, quasi oben drüber, weil das war unten ein Ladenlokal und oben drüber haben Leute gewohnt. Und die konnten nicht mehr auf ihre Parkplätze, weil wir Andauer und Kunden hatten, die mit ihrem Anhänger dann auf dem Parkplatz standen, alles blockiert haben, die ganze Kreuzung ging über waren, Schwimmbad, da haben die angefangen zu parken. Also alles war zugestellt mit diesen Kunden, die da pro Tag hingekommen sind. Das waren so 30, 40 Leute, oder so was, die da mit ihren Anhängern kamen. Jeden Tag. - Jeden Tag. Und wie ist euer AV? Also die kaufen ja für 1.500 Euro? Damals waren die Preise noch ein bisschen höher, auch. Ich sag mal so 2.000 Euro. Jeden Tag 30 Leute. 2.000? - Ja. Abartig. - Ja. Also es war heftig und wir waren auch immer noch zu zweit. Und ich hatte dann immer so halb das Handy am Ohr und hab noch Kunden-Service immer noch gemacht. Parallel die Module rausgegeben und hatten da so einen kleinen Lagerraum in dem Laden. Und dann sind wir immer morgens. Wir hatten logistik Dienstleister für die Shoppy-Feibelstellungen. Wir morgens haben bei 6 uns den Sprinter gemietet. Dann haben eine Palette reingeräumt mit Modulen und Wechselrichtern und so für die Balkonkraftwerke. Und dann sind wir zum Laden gefahren. Und da haben wir den dann aus dem Sprinter direkt raus. In die Anhänger der Kunden. Wir haben die Palette immer im Sprinter schon aufgemacht. Und dann einfach die Module rausgeschoben. Und zwischendurch ist dann meistens der Julien noch mal zum Lager gefahren, hat noch eine neue Palette geholt, weil die schon wegverkauf war. Weil so viele Leute abgeholt haben. Wir haben nicht crazy Zeit. Wir haben das in ein halbes Jahr nur gemacht, diesen Laden. Aber wir waren komplett fertig. Wir haben so viele Arbeit in der Zeit. Und da genau Zahlen zu nennen, da hatten wir zu zweit, ohne Mitarbeiter, ohne Krassifix-Kosten, so 750.000 Euro Monatsumsatz haben wir geknackt. Crazy, das ist 10 Millionen im Jahr. 10 Millionen im Jahr. - Zu zweit, genau. Und dann damals schon zwei, drei Millionen bestimmt Gewinn hängen geblieben, oder? Ich weiß es nicht genau, weil wir dann zum Hälfte des Jahres sind wir quasi in eine größere Halle gezogen. Da haben wir uns tierisch verändert, viele Mitarbeiter eingestellt. Aber die Margen waren damals auf jeden Fall höher als jetzt. Also 1,5 Millionen könnten bestimmt hängen geblieben sein. Die wir aber direkt investiert haben. Deswegen hat man davon natürlich jetzt nichts zu gemerkt. Influencer Marketing ist unser wichtigster, neukunden Acquisitionskanal. Also wenn mich jemand gerade fragt, Johannes, wie kann man überhaupt noch einen E-26 wachsen? Es ist gerade und vor allem für uns auch im letzten Jahr 25 gewesen, dass wir unser Influencer Marketing Budget skaliert haben. Und wenn man das selber nicht in Haus schafft, dann empfehle ich immer die gleiche Agentur Wiska Marketing. Ist die beste Influencer Marketing Agentur in Deutschland. Von Kunden wie Pure Lay. Und noch vielen, vielen weiteren haben sie geholfen, das Budget zu skalieren. Janik war auch hier schon zweitermal im Podcast. War viele viele Jahre, hat auch. auf Sales. Also die gesamten Sales-Bereich Franz Nox verantwortlich und weil er gesehen hat, dass Influencer Marketing am besten funktioniert, hat er sich genau damit selbstständig gemacht. Wenn ihr also Influencer Marketing skalieren wollt oder überhaupt mal Nebermeterät oder anderen Sales kanälen bei euch ausprobieren wollt, geht auf Whisker Marketing bei Google eingeben, erste Suchergebnisse oder Janik Taser auflinkt, entscheiden. Wo befinden wir uns gerade im Jahr 20? Bis 2023. Januar 2023 haben wir den Laden eröffnet und den hatten wir dann bis Mitte 2023. Und da haben wir dann eben gesagt, der Kevin hat seine Story quasi weiter verfolgt, der war alleine, hat auch 700.750.000 Euro im Monatsumsatz komplett als Wohnmenschow gemacht, mit seinen Touren nach Polen und an Installatöre verkauft, die Wechselrichter speichert. Also eher so B2B dann gemacht. Deswegen ist bei dem auch weniger hingeblieben. Der hatte seine Marge war ziemlich genau halb so hoch wie unsere. Und deswegen konnten wir genau die Firmen zusammenlegen, weil werden gleich viel Umsatz. Er hatte halb so eine halb so hohe Marge, unsere war doppelt so genau dritteln, die Firmen zusammenlegen und dann haben wir seinen Einzelunternehmen, das als Einzelunternehmer gemacht, in unsere GMB her eingebracht. Und das war auch Mitte 2023. Das ist der Anfang gewesen. Wie ging es dir damit? Hast du verstanden, wie crazy es ist, hat man nur, wenn ich mich reflektiere auch an unsere Anfangzeit, wo man auch 5er hohe und hatte und geile Marge. Man ist so im Film das ganze am Leben zu halten, weil man nur ums Überleben kämpft, also dass man gar nicht so die Zeit hat, das so alles zu reflektieren und so, weil man hat ja, man hat ja keine Vergleichswerte, man macht einfach nur, man denkt nur an den Tag morgen, ja morgen kommen wieder 30 Schütz, Leute, die will ich nicht enttäuschen. Genau. Wie war eure Gefühlswelt? Ganz ehrlich, Gefühlswelt, ich hab zu der Zeit Geisteskrank viele Sorgen gehabt. Also obwohl es so krass lief, habe ich mir gedacht, okay, guck mal, wir waren in diesem Laden jeden Tag am Arbeiten, es war ja auch gar nicht in sich, dass du dich da irgendwann mal ein bisschen rausziehen kannst aus diesem Tagesgeschäft, wo du komplett überarbeitet warst und ich dachte mir nur so, okay, wie lange kannst du das überhaupt durchhalten? Du kannst jetzt nicht bis zur Rente hier im Laden stehen und arbeiten, das geht einfach nicht. Also du packst das nicht, weil wir so viele Stunden gekloppt haben und so ein Stress auch hatten, alles gleichzeitig zu machen und auch, wie du beschreibst, ja, dieses Gefühl, du willst die Kunden nicht enttäuschen, ja, und den Kunden-Support gleichzeitig irgendwie zu managen, das ging alles gar nicht so richtig und deswegen, ganz ehrlich, es war, hat sich nicht so krass angefühlt, wie man sieht das jetzt, man romantisiert das jetzt so ein bisschen, das kriegt jetzt so romantisch ah, schön klein angefangen, da ging das übelst ab, zu dem Zeitpunkt weißt du ja gar nicht, wie das sich das entwickeln wird und wo du mal stehen wirst und deswegen haben wir echt auch oft überlegt, okay, was machen wir jetzt überhaupt? Dann hat man sich schon so ein bisschen natürlich rumgerechnet, wie viel Euro hättest du nach diesem Jahr so zusammen, wenn du das rausnehmen würdest, okay, das war viel Geld, aber reicht auch nicht, um für immer davon leben zu können und da war schon so die Frage, okay, wie lange, wie lange erhält das überhaupt, wie soll das überhaupt weitergehen? Was würdest du aus der heutigen Sicht deinem damaligen, ich so raten, um auch so die Brücke zu schlagen, Leute, die jetzt hier zuhören, sind ja immer e.kommelsunternehmen, die auch für in diesem Film sind jeden Tag nur, 12, 14 Stunden Hasseln irgendwie versuchen, das Ding am Leben zu halten. Also ich glaube, ich würde schon ein bisschen mehr genießen, also wenn ich jetzt so daran denke, man hat's wirklich nicht so krass genossen, wie du auch herzellt hast, diese Zeit, man war total nervös, man hat echt schiss gehabt, was die Zukunft so bringt und hat sich überlegt, okay, wo soll das überhaupt hingehen, wie willst du überhaupt da Strukturen bauen, weil du hast ja auch gar keine Zeit, Strukturen aufzubauen, du bist ja voll im Tagesgeschäft gefangen und dreht sich nur um dich selbst, wie willst du da Strukturen bauen? Und diese ganzen Ängste vielleicht auch mal ein bisschen bei Seite legen und ein bisschen genießen, dass es einfach läuft zu dem Zeitpunkt, weil man konnte es nicht genießen und das schon ein bisschen traurig irgendwie. Und diese Anfangszeit, meine Erinnertsicher, schon oft zurück, wir haben auch in der Firma voll viele Bilder von der Anfangszeit einfach, weil wir jetzt da 300 Leute sind, die kennen uns, die kennen mich gar nicht mehr so persönlich, wie die ersten Leute und die sollen halt wissen, wo das herkommt. Und die sollen wissen, dass das nicht eine Firma ist, die irgendwie die wir geärbt haben oder was weiß ich, die mit tierisch viel Risikokapital von Investorenfinanziehtes, sondern dass wir selber am Anfang jedes einzelne Solarmodo daraus getragen haben, das soll natürlich das will ich auch an die Mitarbeiter noch transportieren, damit die wissen, okay, die Inhaber hier, die haben selber richtig dafür Gas gegeben und gearbeitet. Und deswegen man erinnert sich viel an diese Zeit zurück, aber in der Zeit selber fehlt es so ein bisschen einem, das zu genießen. Voundermot ist in Amerika in den letzten Jahren ein großer Begriff geworden, gesagt, dass man als Gründer alle Abteilungen mal durchmacht haben muss und so sage ich mal genau deine Geschichte so, dass man selber mal die Solarpannele ausgeliefert hat, nur dann jetzt sehr über Spitz gesagt, nur dann kann man es schaffen, das Ding richtig großzumachen, weil man die Kultur anders bricht und so weiter, und gestern hat mir hier ein, der sich selber verglichen hat mit einem Konkurrenten, der wie sie finanziert ist von Anfang an 10 Millionen, die direkt Leute eingestellt haben, aber eher selber war Maschinenraum, er hat die Software selber programmiert. So, wie würdest du auf eure Geschichte, so wie wichtig ist für eure Nachfolge dieser Voundermot? Es ist mega wichtig, weil wir haben ja wirklich die Kunden auch richtig krass kennengelernt, mit wie vielen Hunderten oder Tausenden Kunden ich schon konntakt hatte und wir können wahnsinnig gut einschätzen, welche Produkte einfach auf dem Markt relevant sind und wenn du halt da Scheiße verkaufst, Produkte die einfach keine gute Qualität haben, die keinen Suchvolumen haben, die nichts bringen den Kunden, dann kaufen die das halt auch nicht. Und du musst schon das Gefühl dafür haben, was wollen die Kunden überhaupt genau haben, was ist das nächste Produkt, was irgendwie in dieses ganze Ökosystem passt, was für die Kunden genau das Richtige ist und dafür musst du die kennen, das ist schon sehr, sehr wichtig, aber ganz ehrlich, Voundermot, wir waren auch viel zu lange da selber drin. Ich erinnere mich noch, als wir jetzt 2025 die Jahresinventur gemacht haben, Ende des Jahres, wir haben allen Mitarbeitern freigegeben und haben gesagt, wir machen selber die Inventur. Wir waren teilweise, ich war 20 Stunden im Lager mit meinen Koffer und allen, wir waren 20 Stunden im Lager, sind dann nach Hause gefahren, haben zwei Stunden so ein Seeklarschlaf, haben wir es dann genannt gemacht, wo man mal so ein bisschen nept kurz und dann wieder zur Firma. Ich bin am letzten Tag fast umgekippt, wir ging so scheiße und das machen wir nie mehr wieder. Und da haben wir so gemerkt, das war auch wieder so ein Moment für mich, obwohl wir schon so groß waren. Wir haben letztes Jahr fast eine Viertel Milliarde netto Umsatz gemacht und du sitzt einem gründer, max die Inventur, Voundermot, aber dann ist es nicht mehr geil, in diesem Voundermot zu sein. Das will ich damit sagen. Das ist dann ab ne gewissen Größe, ist das nicht mehr so cool, sondern dann denkst du dir, was habe ich eigentlich verkackt, dass ich nicht die Strukturen schaffen kann, dass die Inventur zum Beispiel Zwischenjährig immer passiert oder dass ich einen vernünftigen Head of Logistics habe und Strukturen in der Logistik die einfach funktionieren. Das ist alles beim Wachstum voll auf der Strecke geblieben und genau das arbeiten wir jetzt gerade nach, also wir ziehen gerade die ganzen Managementstrukturen rein, wo wir überall Abteilungsleiter haben, die uns die ganze Arbeit abnehmen und die kennen sich mit vielen Sachen so viel besser aus, als wir selber und die machen teilweise die Themen, gehen die so viel besser an, als wir es gemacht haben und deswegen Voundermot, Safe auf jeden Fall, aber bis zum gewissen Punkt halt. Lasst uns nochmal zurückgehen in deiner Story 23, wir sind Mitte des Jahres, wir haben gerade den Laden zugemacht, richtig und dann aufgemacht sich selber so ein bisschen den Arm abschneiden also ein Laden, wo ja jeden Tag 60.000 Euro unsatz gemacht hat, wie schafft man das Ding zuzumachen und dann komplett die Struktur an umzuschöpfen, weil es was emotionales, weil ich ihr könnt einfach nicht mehr oder so, nehmen wir uns mal auch damit in den Switch. War der nächste Wachstumsschritt einfach für uns, also wir haben gesagt, okay, der Laden läuft super gut, aber wir haben Logistikdienstleister, der uns im Monat 30,40.000 Euro kostet und wir haben dann gesagt, okay, wenn wir eine eigene Lagerhalle mieten, haben wir 10 bis 15.000 Euro kosten für die Lagerhalle, stellen zwei, drei Lager mit Arbeiter oder drei, vier ein und dann haben wir uns das natürlich einfach ausgerechnet und gemerkt, okay, wenn wir das selber machen mit der Logistik statt dem Dienstleister zu vertrauen und das Geld zu zahlen, monatlich dann sparen wir halt einfach Geld und dann haben wir gesagt, okay, wir ziehen jetzt in unsere erste Lagerhalle, hatten da 1.700 Quadratmeter Fläche, haben dann Ausstellungsraum gemacht, also haben richtig viel Ausstellungsfläche gehabt, haben die Logistik dort gehabt, um das Büro und da haben wir dann gesagt, okay, das ist ja sehr nächstes Schritt und ich weiß auch noch, dass echt viele Leute auch so im Bekanntenkreis gesagt haben, ja, aber ganz ehrlich, das ist voll das Risiko, guck mal, du zeigst ja jetzt, wir haben damals 15.000 Euro Miete für die Halle gezahlt, das war ziemlich teuer auch, du zeigst jetzt 15.000 Euro monatlich, ihr müsst ja auch noch ein bisschen renovieren und so, das haben wir auch noch selber gemacht natürlich alles gestrichen und so, ja wirklich, ja und das ist vielleicht ein zu hohes Risiko, jetzt diese Fixkosten zu nehmen und der Vermieter war sehr, sehr nett, der hat uns ein Jahresmiedvertrag gegeben, das kriegst du normalerweise nicht, also ihr kennt das wahrscheinlich ja auch von Snox, so muss mindestens eigentlich so fünf Jahre mieten, so eine größere Lagerhalle und der hat damals gesagt, komm, Jungs, ihr seid mir irgendwie sympathisch, ich helfe euch ein bisschen ein Jahresmiedvertrag, wenn es dann nix wird, dann können die raus sozusagen, und dann haben wir gesagt, komm, dann machen wir das und in dem Zuge eben Laden geschlossen, Logistik, Dienstleister, abgesägt und alles selber gemacht und das war auch ein riesiger Wettbewerbsvorteil dann auf Dauer, weil die Margen nämlich im Solarmarkt sind wirklich in den Keller gegangen sozusagen, also die haben sich echt deutlich reduziert und Wettbewerber konnten dann natürlich ihren Logistik-Dienstleister nicht mehr richtig mitfinanzieren, der da irgendwie 5, 6, 7 Euro pro Modul zum Kommissionieren nimmt und wir konnten es mit unserer eigenen Logistik dann viel, viel kostengünstiger abbilden und hatten den Apolstander trotzdem noch, das war der Hintergrund. Ah, der Apolstandorten. Ist die Halle gewandert. Ah, jetzt verstehst. Und dann konnten die Kunden selber in der Lagerhalle sehen, wie ihre Sachen Kommissioniert wurden. Aber wir hatten wirklich ja auch noch keine Struktur und das heißt, wir hatten dann unten so um kleine Selbstabholer Büro und wir hatten keinen Buchungskalender oder irgendwas. Also der Kunde konnte nicht vorher sich ein Termin buchen, wie das heutzutage ist, sondern der Kunde stand an da, hatte seinen Zettel und hat gesagt, ey, ich will meine Ware mitnehmen. Und dann sind wir später an der Support-Mitarbeiter quasi just in Time in die Halle gelaufen Und hat das schnell kompisoniert und hat dem. dann die Ware gegeben. Also die Strukturen waren trotz der ersten Lagerhalle immer noch komplett wild. Und ich weiß nicht, wie oft das dann war, dass wirklich wir saßen oben im Büro im Gründer-Team haben gearbeitet. Dann hat die man aus dem Lager einen Lager mit Arbeiter hochgeschrien und gesagt, "Kundschaft, hier kommen Leute gerade, da musst du auf, da musst du aufspringen, obwohl wir in dem Jahr schon 10 Millionen Euro netter Umsatz gemacht haben, dann musst du mir aufspringen und runterrennen und den Kunden schnell beraten und alle stehen und liegen lassen oder schnell die Ware für den Packen. Das haben wir dann auch selber gemacht." Wie lange hat es gedauert, die Lagerhalle aufzumachen? Das ging in meiner Erinnerung super, super schnell. Ich sag mal, ein Monat, eineinhalb Monate. Alles in Quadratmeter. Da sind sie nur Quadratmeter. Geist ist gestärkt. Wir haben komplett durchgezogen. Wir haben die Lagerhalle stand 10 Jahre leer. Wir haben die selber komplett den Bodengewicht mit so einer Industriemaschine. Wir haben oben im Office die ganzen Wände gestrichen. Die Toiletten waren nicht richtig eingericht. Das mussten wir auch noch machen. Also wir mussten alles komplett, wir mussten der Boden vorlegen und sowas alles da mit ein paar Mitarbeiter sein können. Und die Lagerhalle hatten wir dann ein Jahr genau. Genau ein Jahr. Und dann sind wir in 10.000 Quadratmeter bis oben. Weil wir hatten später, es gibt so Fotos, wo wir Batterien im Bürooben lagern, mussten Palettenweise, wo die Mitarbeiter dann so ihren Schreibtisch hatten, nehmen den Paletten mit Batterien oder Wechselrichtern, weil wir kein Platz meiner Halle hatten. Auf dem Hof stand alles voll. Wir hatten teilweise LKW's, die wurden auf der Parkplatz entladen oder beladen. Wir hatten immer eine LKW-Schlange, wir waren in so einem Industriegebiet und dann standen teilweise 8,9 LKW's. Dann bin ich rausgegangen, hab geguckt und hab gesehen, dass die alle in so einer Reihe standen, weil unser Lager zu langsam war, weil wir nur eine Lader ranbaten. Und dann gab's teilweise LKW-Fahrer, die gesagt haben, Alter, ich kann es nicht hier so lange warten und dann gucke ich raus und seh, wie der sich selber dann entleht. Dann hat der sich ein Stapler von uns geschnappt und hat gesagt, scheiß trau, ich warte jetzt nicht so lange, ich entlad mich einfach selber auf eurem Parkplatz. Also, es war so eine krasse, verrückte Zeit damals und wie gesagt, ein Jahr haben wir gebraucht und dann haben wir gesagt, das geht gar nicht mehr hier. Wir müssen leider hier rausziehen und dann sind wir in 10.000 Quadratmeter gezogen. Konnte die ihr es da genießen? Da hat mir natürlich dann noch mehr Fix kosten. Und es war immer noch super wild. Wir hatten immer noch kein System. Wir haben trotzdem, obwohl wir 10.000 Quadratmeter hatten, haben wir auf Papier gepackt, also Lieverscheiner, hatten wir, hatten kein Scanner-System und nichts. Und das war wieder so eine Phase, wo ich mir gedacht, halt, okay, wie soll das weitergehen? Jetzt sind wir noch größer. Jetzt wird's noch mehr erarbeit. Die Strukturen sind immer noch wie im Laden sozusagen. Und wie willst du das jetzt überhaupt machen? Wir hatten wieder Selbstabholer da in den neuen Standort. Wir hatten dort so eine Tiefgerage unter unserer Lagerhalle. Und dann haben wir irgendwann 40.000 Solare Modul in der Tiefgerage gelagert. Und dann habe ich nachts immer weckergestellt, weil wir da so eine Kamera installiert haben an der Tiefgeraschen-Einfahrt. Und dann habe ich mir nachts immer weckergestellt, meine Koffer und da auch. Und dann bin ich nachts aufgewacht und habe immer kurz die Kameras geschickt, ob da gerade jemand unsere Lagerhalle Lehrräumen sozusagen, die Tiefgerage. Weil ich Angst hatte, dass wir uns die Module da klauen. Wie viel sind so 40.000 Panäle wert? 40.000 Panäle sind wert. Du kannst so zu damaliger Zeit 70 Euro pro Modul rechnen. 2,8 Millionen Euro. Ja. 2,8 Millionen Euro standen in der Tiefgerage einfach. Das Gute war, ist es natürlich auffand, dass alles mitzunehmen. Das sind ja, du passen 1.000 Modul in einer LKW. Das heißt, du müsstest 40 LKWs daraus ziehen. Das macht man nicht mal ebenso. Deswegen, dass das lange gedauert, also kannst du dir alle 2-3 Stunden wecker stellen. Und schauen, ob da noch alles da ist. Wie habt ihr geschafft, das Ganze zu finanzieren, das Wachstum? Wir haben uns alles aus dem Cashflow finanziert. Also wir hatten keine Kredite und keine Investoren. Das lag einmal daran, dass wir zu einer Zeit 2022 gestartet sind, wo wir höhere Margen haben und wir haben uns damals kaum gehalt ausgezahlt. Also wirklich so, dass es gerade reicht. Und das haben wir relativ lange so gemacht, wirklich. Und deswegen braucht man dann keine Kredite, sondern konnten es so finanzieren. Natürlich haben wir auch irgendwann Zahlungsziele bekommen von in die Veranten. Aber man muss sagen, wir mussten so viel Wache einkaufen, weil wir haben unser komplettes Warenlager, auch noch in einem 10.000 Quadratmeter Lager innerhalb von 2 Wochen gedreht. Die kommt einmal die komplette Bude durchgedreht, mittlerweile und das bei, ja, sind wir ja so ca. bei 40 Millionen Euro Monats umsatz, drehen wir das in einem Monat. Unser komplettes Warenlager. Das ist so krank. Deswegen muss man natürlich viel einkaufen, einfach bei den Lieferanten und deswegen reichen natürlich die Kredite nicht aus. Also du musst trotzdem in Vorkasse gehen, sozusagen. Du musst trotzdem einfach dein eigenes Geld rauslegen. Aber wir haben bisher noch keine gewinnten Nahrbar gemacht. Wir zahlen uns mittlerweile natürlich ein höheres Gehalt aus als ein Mini-Jobbergehalt. Oder Medi-Jobber, glaube ich, hatten wir damals, das ist so ein Zwischending. Und aber gewinnten Nahrbar haben wir nicht gemacht. Wir haben alles in der Firma gelassen. Wie wir sind jetzt in der Geschichte 24, weil ein Jahr lang 1700 und dann 10.000 Quadratmeter. Ja, das war 24. Und das waren Mitte drei, genau, Mitte 23, in die 1.700 Quadratmeterale, Mitte 24, dann in die 10.000 Quadratmeterale. Und Mitte 25 sind wir dann noch mal umgezogen in riesiges Neubaugelände, in Düsseldorf, wo wir dann am Anfang 18.000 Quadratmeter hatten. Aber auch Deckenhöhe. Wir hatten in unserer 10.000 Quadratmeterale, das war wie so ein Parkhaus von der Deckenhöhe auch. Das heißt, wir konnten da kein Hochgehalt lager installieren und jetzt haben wir ein Neubau mit 10 m hohen Decken und haben da auch ein Hochgehalt lager natürlich. Und das sind 18.000 Quadratmeter und haben jetzt vor ein paar Monaten, haben wir gemerkt, okay, wieder Platzprobleme, wir hatten super viele Dienstleister, wo wir ausgewichen sind. Die hatten dann auch teilweise 10.000 Quadratmeter Lagerfläche nur für uns, wo die eingelagert haben. Und jetzt mittlerweile haben wir dann noch nach Halle angemietet, auch in Düsseldorf, da sitzt auch ich mittlerweile im Büro. Jetzt haben wir 36.000 Quadratmeter logistikfläche. Wie wir selbst mit denen mit den ganzen Bietverträgen, weil so schnell kommt man ja gar nicht aus dem Mietverträgen aus. Nee, wir haben die neue Lagerhalte noch miterzugenommen. Also wir sind immer noch in der Lagerhalte, die wir Mitte 25 eingezogen sind und haben zusätzlich noch eine jetzt genommen. Das war laut Projektentwickler der schnellste, die schnellste Unterschrifte, die die Ege bekommen haben. Wir haben uns das Dienstagsmeinig angeschaut und an dem gleichen Donnerstag unterschrieben. Weil wir gesagt haben, wir brauchen unbedingt Fläche, dann haben wir uns dran erinnert, das steht leer. Wir haben gesagt den Markler angerufen, haben gesagt, wir müssen das Ding haben. Wir schauen uns das schnell an und haben dann, wie gesagt, 2 Tage später auch direkt unterschrieben und gesagt. Und Samstag kam der SLKW, hat wahre angeliefert. Die Lagerhalte steht auch voll mittlerweile. Wie machst du es in deinem Kopf des Ganze? Nicht drüber nachdenken. Ja? Ja, also ich denke nicht daran, dass das irgendwie kippt die ganze Nummer, sondern wir denken wirklich nach vorne. Wir haben einen Büro, wo wir zu dritt als Gründer drin sitzen. Und wir sprechen den ganzen Tag miteinander, wir pushen uns natürlich auch wahnsinnig gegenseitig und haben mega Bock, das Dinge halt noch weiter großzumachen. Wir sind mittlerweile in Deutschland, machen wir so 95 Prozent des Umsatzes. Wir sind aber auch in Benelux unterwegs und in Österreich. Und da wollen wir jetzt auch Standorte öffnen. Weil wir merken, du kannst es nicht alles aus Deutschland rausbedienen. Du brauchst schon mindestens einen Büro dort, mit Leuten, die da den Markt kennen, die da den Support machen, die da das Marketing machen. Und das werden wir jetzt in den nächsten Wochen oder Monaten eröffnen. Und deswegen, also wir haben noch wahnsinnig viel vor uns. Wir machen mittlerweile, haben wir ja zwei Online-Shops. Einmal Solago für Balkunkraftwerke. Und seit 2024 haben wir Solahandel, 24, für alles rund um eigene Energie, Erzeugung im Privathaushalt. Also Solahanlagen, Balkunkraftwerke, wir haben Klimaanlagen, die natürlich perfektes Komplementärprodukt dafür sind. Wir haben einen Pumpen mittlerweile im Sortiment. Wir haben eine Eigenmarke für Unterkonstruktion. Also wir haben super, super viele, super, super breites Sortiment. Und decken damit alles ab, was du für deine PV-Anlage brauchst. Und sind da halt im B2B, aber vor allem im B2C-Bereich unterwegs. Kann man deshalb so glaubst du, wir bleiben jetzt mal im Deutschland auf 1,2 Milliarden Umsatz bringen? Kann man. Also aktuell mit unserer Strategie hängen wir wirklich, muss man einfach so sagen, alle ins großen Installatörsbetriebe ab. Und wir hängen auch alle B2B-Online-Händler ab. Weil wir sagen, wir verkaufen es direkt an den Endkunden, die ganzen Sachen. Und der Endkunde installiert dann großen Teil selbst. 90% unserer Endkunden installieren im großen Teil der PV-Anlage selbst. Oder holen sich dann eben befreundeten Elektriker, die Leute auf dem Land. Zum Beispiel jetzt, die nicht in der Großstadt wohnen. Das sind ja genau unsere Zielgruppe, Eigenheimbesitzer. Und oft bestellen die halt dann auch für die Nachbarn direkt mit. Dann bestellen die drei, vier PV-Anlagen bei uns. Holen die dann wieder ab. Oder lassen die liefern, weil abholt und kann man immer noch bei uns in Düsseldorf. Das sind so 150 Apoder pro Tag. Und stehen da mit ihren Hängern. Weil haben wir einen Themenbuchungsstuhl natürlich, damit das ein bisschen geregelt ist. Und ja, dann installini, dann gehen die sagen die am ersten Wochenende feich. Zumal im Nachbarn installiert das dort. Nächstes Wochenende dann bei dem anderen Nachbarn. Und dann gehen die so die Häuser durch und machen daraus ein Projekt. Machen vielleicht einen Kasten-Bee dabei auf. Macht Spaß den Jungs und dann installini-Anlage selbst. In den letzten Jahren ist ja in dieser Kategorie auch dieses Thema Endpal. 1,5 Grad und so was sehr groß geworden. Ich bin wirklich nicht da mega informiert. Aber mit meinem gefährlichen Halbwissen hatten die auch einen Monster-Hype. Und jetzt sind die ganz schön am Kämpfen. Ja. Das Problem ist der Monster-Hype war halt basierend auf Investorengeldern bei denen. Die konnten es natürlich wahnsinnig pushen. Natürlich mit, wenn ich eine Milliardenfinanzierung einsammel. Wo von 500-600 Millionen Euro Cash sind. Kannst du natürlich damit auch krass wachsen am Anfang. Logisch. Das ist ja so Installateur zusammengekauft. Ein paar nicht, aber das ist die Strategie von 1,5. Ja. Die kaufen Installatörer auf. Und die installieren dann eben die Soldaten-Lagen und verkaufen auch die Komponenten. Machen die das quasi des Gleich, was ihr macht halt nur nicht das eng. Die bieten das quasi komplett an. Also die kommen zu den nach Hause, die beraten dich. Und dann am Ende des Tages verkaufen wir die Komponenten plus die Installation. Das ist deutlich teurer. und Kunde, der das online einfach ist. anruft und sich bei uns beraten lässt. Und wir haben komplett setz. Das heißt, wir machen es auch möglich für Leyen, das einfach zusammenzustellen, auch die Unterkonstruktion und sowas. Also du, wirklich, der sich jetzt dann nicht so gut auskennt mit Photovoltaik, kann auf unsere Website gehen und innerhalb von wenigen Minuten hast du es eigentlich relativ gut verstanden und kannst nicht so Fehler machen in der Konfiguration zumindest der Solaranlage. Und entweder du sagst dann, okay, ich hab zwei linke Hände, ich möchte nicht selber installieren und dann rufst du einfach mal ein paar Installateursbetriebe aus der Nähe an und fragst, ob die auch einfach die Komponenten installieren. Viele machen das mittlerweile. Mittlerweile haben wir aber auch ein eigenes Portal - Installateur 24, wo wir mittlerweile 95% der Bevölkerung in Deutschland im Montage auch anbieten können, wo wir nichts ran verdienen. Es ist für Kunden kostenlos, es ist aber auch für die B2B. Leute kostenlos, also für den Installateur, es ist nur ein Matching Tool, wo wir die zusammenbringen, unsere Endkunden und die Installateure und die installieren dann einfach die Komponenten, die bei uns gekauften online. Seid ihr inzwischen größer dann als ein Palme und 1,5? Am Umsatz gemessen nicht. Also ich glaube, die machen mittlerweile noch ein bisschen mehr Umsatz, aber wenn wir weiter so wachsen, dann werden wir die wahrscheinlich nächstes Jahr überholen. Und die haben ja mehrere hundert Millionen Fangen bekommen? Genau. Und ihr keinen Cent? Kein. Euch gehört immer noch zu Dritt, die Firma? Ja. Jeder am Drittel oder wie das ist? Ja. Wie viele Gewinn habt ihr Lifetime bisher gemacht? Das müssten um die 20 Millionen sein. Dieses Jahr werden wir aber so um die 25 bis 30 Millionen Euro gewinnen machen. Wahnsinn. Ja. Und alles wieder rein investieren oder darf man jetzt auch mal genießen, was ja vor fünf Jahren schon hättet machen soll. Also ganz ehrlich, wir sagen eigentlich jedes Jahr, jetzt kann man wenigstens mal eine kleine Gewinnausschüttung machen, einfach ein bisschen Ruhe hat für sich selber und nie passiert, weil wir dann immer das ganze Geld im Einkauf wieder verplanen. Und ich vermute fast, dass es auch jetzt wieder so sein wird. Also man sagt immer, ja, vielleicht machen wir eine kleine Gewinnausschüttung wenigstens ein bisschen was, wir haben wieder eine eigene Holding und sind damit an der Gäme, an der Solago Gäme herbeteiligt und dann sagen wir immer kommt ein bisschen was in die Holding ziehen. Zur Not kannst es ja auch wieder als Kredit reingeben, wenn du die Liquidität brauchst, aber dann hast du es wenigstens erstmal beiseite, kannst es anlegen. Aber ganz ehrlich, unser Geld ist ja gerade in Solago am besten auch investiert. Also wenn ich es raus ziehe und mir dann durchrechne, was mache ich mit ETFs, was mache ich mit einer eigenen Immobilien, mehr Familienhaust vielleicht holen oder sowas natürlich auch eine Überlegung einfach. Am Ende die Rendite ist halt längst nicht so, wie die, die ich in der Firma habe mit meinem Geld und deswegen lassen wir es eigentlich immer drin und kaufen dadurch mehr ein, weil wir wollen halt wachsen, wir wollen wirklich Richtung 1,2 Milliarden Euro Umsatz in den nächsten Jahren, auch mit Internationalisierung, mit neuen Produktkategorien, wir haben noch viele Sachen im Kopf, wo wir wachsen können und dafür braucht man halt Cash. 20, 30 Millionen Gewinn dieses Jahr, man, also eine E-Commerce Firma würde ich sagen, ist aktuell großen Ordnung, 8, 9, 10 mal maximal EBDR-Wett, aber so wie ihr wachs, glaube ich, und weil es auch ein spannendes Thema ist für Händler, für den Anker, was ihr verkauft und so, kann ich mir schon vorstellen, die würden bestimmt auch mal 20 mal EBDR für sowas zahlen, also da sprechen wir vom Firmen, wir ja schon von 4 bis 500 Millionen, würdest du schwachen, 500 Millionen zur Lage, der gehört einen Drittel, 150 Millionen, tschau. Schon ein Geisteskrankesumme. Das Ding ist, wenn man halt nicht aus dem Elternhaus kommt, wo halt super viel Geld verhandelt ist, dann ist natürlich schon Verlocken zu sagen, hey, komm, nimm das Geld und du hast viel immer Ruhe. Aber ganz ehrlich, das hätten wir auch schon vor ein paar Jahren machen können, weil damals waren auch 1, 2 Millionen Euro natürlich unfassbar viel Geld. Ich hätte nie gedacht, dass man da immer so viel Geld bekommen könnte. Wir hatten vor, ich glaube, zwei Jahren mal, ja, so ein Angebot auf dem Tisch, wo wir jeder 1, 2 Millionen bekommen hätten und selbst da haben wir schon mal so ganz kurz nachgedacht und dachte, so alter, das ist so viel Geld, soll man das nicht einfach nehmen. Aber haben es dann relativ schnell auch wieder gesagt, machen wir nicht. Und ich glaube, dieses Mal natürlich ist es eine ganz, ganz andere Dimension, eine ganz andere Summe, dann die man bekommen würde. Wir würden sicherlich darüber nachdenken, ganz ehrlich gesprochen, bei der Summe, aber wir würden nicht alles verkaufen. Sondern wir glauben schon weiterhin daran und meine Traumverschellung wäre, dass man dann vielleicht ein Investor hat, der ein paar Prozente abkauft, mit dem man auch weiter wachsen kann. Es kann ja auch sein, dass der einem wirklich das Kapital dann auch bietet und auch das Know-How und vielleicht auch ein paar Kontakte, wie man international wachsen kann, in Bereiche, die man sonst so nicht machen würde. Das kann einem ja auch einen Boost geben, dass man sagt, okay, wir trauen uns jetzt Amerika zu machen, weil wir ein paar Tipps vom Tisch haben und wir uns das vielleicht nicht komplett mit unseren Anteilen selber trauen würden. Weil natürlich die Expansion kann auch ein Risiko sein, gerade wenn man sagt, man geht jetzt in den amerikanischen Markt, dann willst du es vielleicht nicht nur mit deinem Geld machen, sondern du sagst hier okay, mit dem Investor, der dem paar Prozente abkauft und dann traust du es dich und sagst, jetzt machen wir es richtig, richtig groß, weil das ist ja jetzt nicht auch das, was der Investor möchte. Also von daher, kurz nicht alles verkaufen, aber ich würde darüber nachdenken, zumindest ein paar Prozente abzugehen. Wahnsinn. Lasst uns noch über Marketing sprechen. Wir haben jetzt viel über Geschichte, Aufbau, Firmenbewertungen und da will ich auch nochmal sagen, ich glaube, Moorne Trition ESN, also Quality Groups, ist irgendwo anderthalb Milliarden, umseits groß, dann Platz 2. Ich weiß nicht, wo Sie gerade stehen, immer mal Traz und Barmar bei ner Milliarde Umsatz, aber ich glaube, Sie schrumpfen gerade, also reden wir eher von 600 Millionen größeren und dann kommt ihr. Also ich glaube echt, vielleicht weiß ich was nicht, aber ihr seid jetzt so groß wie wahrscheinlich irgendwie einen Wi-Food Snogs und noch irgendjemand zusammen, Cloud 25 oder das. Also das, was man mal ein Gefühl hat, das ist ja abartig und das im Fehjahren. Wahnsinn. Lasst uns Marketing sprechen. Wie schafft man es? So groß zu werden, wie Cloud, Snogs und Wi-Food in die Hälfte der Zeit. Wie schafft man das? Marketingseitig. Also wir haben, wir machen nicht so viel Push Marketing, sondern mehr Pool. Das heißt, wir probieren nicht, unsere Produkte in den Markt zu drücken und zu sagen, ey, das ist das brauchst du unbedingt dieses Produkt bei Leuten, die das vielleicht gar nicht so den Nied haben, sondern wir schauen, dass wir uns darauf fokussieren, die Leute, die sagen, okay, ich bin Eigenheimbesitzer, ich hab schon Bock auf eine Photovoltaikanlage, die Leute probieren wir auf unsere Website zu holen und zu konvertieren. Das machen wir mit sehr, sehr viel Content Marketing. Wir haben ein extrem großen YouTube-Channel in dem Bereich mit 170.000 Abonnenten, wo ich die Produktevorstelle, das heißt, immer wenn es irgendwelche Produktneuheiten gibt oder wenn es irgendwelche Neuheiten aus der Branche gibt, politische Natur zum Beispiel, dann stellen wir das vor und daten die Kunden und alle die es noch irgendwie werden könnten ab und die kommen natürlich dann auf unsere Website und da haben wir halt wirklich hunderte Videos mittlerweile und können die Kunden da sehr, sehr gut informieren. Dann natürlich das Thema. Kann ich ja kurz reingehen, finde ich sehr spannend. Also ihr macht YouTube Videos, das jemand, wenn er sucht, zu langen Lage zu Hause. Genau. Und wie viel ist da von Neu-Videos, die ja hochladet und wie viel quasi, ich sag auch hier immer YouTube-Ceo. Wir haben auch einen Kanal natürlich ganz andere Nische, aber haben wir uns gerade gestern angeguckt mit dem Johannes Glich, E-Commerce, quasi Longform-Konal, haben wir 17.000 Abonnenten und wir haben jeden Tag 1.000 Aufrufe im E-Commerce-Bereich, weil wir einfach solche Videos haben wie Shoppy-Festor 20, 25 erstellt. Wie viel ist dieser Teil so einfach Videos, die einfach immer ziehen und wie viel es wirklich, weil ihr auf Ad hoc-Team drauf habt? Also ich kann es jetzt nicht genau präsentual sagen, das müsste uns das hier im Oma auswerten, aber der Großteil wird sein aus unserer Basis an Videos, die wir haben, weil wir machen hier natürlich auch auf die Produktzeiten. Das heißt, jedes Produkt, wenn du auf die Produktseite gehst und dich interessiert, dieser Wechselrichter oder dieses Solarmodul gibt es dazu, halten Video und das kann aus einer sich das Form ein paar Monate natürlich aufgenommen haben, wo ich das Produkt vorstelle, aber der Kunde, der jetzt drauf geht, das Video ist ja immer noch aktuell zu dem Produkt schließlich und der kann sich das dann anschauen und sieht, erstens da steht jemand hinter, der Gründer stellt selber vor und kennt sich auch ein bisschen damit aus, weil wir uns natürlich auch selber mit der Materie beschäftigen und dann kann er das Produkt kennenlernen und sieht die Vorteile der USBs und kann sich dafür auch ein Schein das zu kaufen und das ist natürlich ein wahnsinniger Vorteil. Außerdem schauen wir halt, dass wir natürlich auch, ich meine YouTube gehört zu Google, die spielen sich da natürlich auch in die Karten, also wir bringen selber Traffic auf YouTube dadurch, dass wir es auf den Produktseiten haben, gleichzeitig weiß, weiß Google, dass wir halt wahnsinnig viel Education Content machen, rund um das Thema Solar auf YouTube, haben natürlich auch Blogartikel und sowas alles, total viele auf unserer Website und unser Ziel ist einfach, dass jeder der Solaranlage sucht, diese ganzen Keywords die da relevant sind, dass der uns findet und der nicht an uns vorbeikommt und das ist auch so. Also wir stehen teilweise, wenn man irgendwie ein Huawei Wechselrichter, Google oder ein Zango Wechselrichter, das sind riesige Milliardenmarken natürlich jeder kennt ein Huawei, da stehen wir auf Platz 1, was die Wechselrichter angeht, bei CEO, oder? Organisch und damit haben wir natürlich auch eine wahnsinnige Aufmerksamkeit. Wie viel Prozent von eurem Umsatz wird es zu gefühlt ist schwer in der Attribution, aber sagen kommt so über YouTube? Lasst es fünf bis zehn Prozent sein, das wird nicht so tierisch viel, also wirklich von YouTube auf unsere Website gelenkt, aber was dann auch für Nebeneffekte sind, wo wie gesagt die Leute schon auf der Website sind, die sind nicht über YouTube gekommen, aber sehen die YouTube Videos und kaufen dann, weil die uns sympathisch finden, weil die uns näher kennenlernen und die Produkte näher kennenlernen, das sind riesige Effekte, die du gar nicht so richtig messen kannst oder bzw. mit denen ich mich nicht auskenne zu messen, das kann das Marketing-Diener vielleicht mal machen. Ich finde das vor allem ein geniales Strategie, wenn man Erklärungsbedürftige Produkte habe. Ich berate gerade einer der größten Skin-Kernmarken in Deutschland und da gerade auch nochmals hat heute Morgen Call, da machen wir nämlich sehr viele Videosstrecken, nachdem man ein Produkt gekauft hat, wie Nutzes richtig, die Skincare und so weiter, aber das auch auf YouTube hochzuladen ist, auf jeden Fall ein Key Learning für mich schon, einfach nicht. Ja, klar, also alles was wir auch unserem Support zur Verfügung stellen, auch solche Sachen, wenn wir sagen, okay, wir möchten eine Wissensdaten-Bank für unsere Support-Mitarbeiter machen. Warum sollst du die nicht auch öffentlich machen, dass der Kunde schon mal darauf zugreifen kann? Sprichst eigentlich nichts dagegen. Deswegen alle Sachen, wo wir sie sagen, damit wollen wir eigentlich mal die Mitarbeiter schulen, auch wenn man ein Video macht, wo wir angedacht haben, das ist für die Mitarbeiter für neue Support-Mitarbeiter, dann publichen wir das einfach und sagen, so stellst du die Solaranlage zusammen, das soll der Kunde doch auch sehen, dann kann er sich schon mal selber informieren, im Zweifel, Hast du ein besser informierten Kunden, der vielleicht gar nicht mehr bei dir anrufen muss? Okay, dann fünf bis wir bleiben bei zehn Prozent YouTube. Was ist der nächste Channel? Pull also Google. Ja, Gipi. So. Seu. Aber auch Gipi. Der Form ins Marketing, genau. Wie viel macht bei euch Google ads auf? Von unserem Marketing-Spand. Ich sag mal, wir sind so insgesamt geben wir eine Million Euro im Monat für Marketing aus. Das gar nicht so viel ist. Was geben wir auch aus, aber irgendwie drei, viermal so groß wie ihr? Ja, also das ist eben auch der Unterschied. Ich kenne ja das ganze Game auch. Wir haben ja auch, ich mit Julien zusammen während der Studium schon Start-up gegründet, wo wir so getränke Pull war gemacht haben. Und da hat es doch halt dieses Push-Marketing. Da hatten wir wahnsinnig hohe Marketing-Kosten im Verhältnis zum Umsatz. Weil wir jedem erklären mussten, ihr braucht dieses Elektrolyte-Pull war. Und die Kunden fragen sich, warum brauche ich das denn? Da muss es erklären und das ist super aufwendig und natürlich kostenintensiv. Weil die Kunden gar nicht auf dem Schirm haben, dass sie dieses Produkt unbedingt brauchen. Und dieses Verkaufen machen wir ja gar nicht mehr so intensiv, sondern wir müssen quasi nur, wir müssen da sein. Das heißt, wenn der Kunde uns sucht, müssen wir einfach da sein. Der Kunde will eine PV-Unlage, wir sind da. Der Kunde will uns sprechen, wir will anrufen, wir müssen da sein. Der Kunde will eine Mail schreiben in Erberatung. Der muss eine Mail zurückkriegen. Das ist halt eher so das Game bei uns. Und das stimmt viele andere Brands geben 15-20% des Umsatzes für Marketing aus. Wir sind halt bei 3%. Und das ist halt einfach der Unterschied zwischen diesem Push und Pull-Marketing. Wir sind Push und Pull-Marketing unserer Meinung nach. Deswegen Google hat den größten Anteil an dieser Millionen-Euro-Marketing-Spend im Monat, den alle allergrüsten. Und sonst machen wir natürlich noch Meta-Ets. Aber das ist ein kleiner Anteil. Meta-Ets ist dann nur im Rietagetink-Bereich vor allem. Wie mehr? Man war auf der Website und dann haben wir einen Hey. Ja, richtig. Wir sind vier. Wir haben jetzt gerade eine Aktion. Wie auch immer. Habt ihr das Thema Retention? Also auch email-Marketing ist das ein Thema bei euch oder kaufe ich einmal für 2000 Euro oder ist? Ich überleg so mein Vater, der ist auch voll. Also Realtalk, der. Ich stufe die in meine PVanlage, schenken jetzt. Also ich auch ein Teil von Zonksfall kauft haben. Und der guckt jeden Tag in seine App rein. Ja. Um zu gucken, wie viel gestern generiert wurde. Also, das ist so. Es macht ja Rational kennen Sinn. Aber das ist. Ich sage immer, das ist der IKEA-Fett, wenn man selber gemacht hat. Und so, das ist so. Das ist Science-Mortens. Wie gesagt, das Aufbau macht den richtig Bock. Das macht den richtig Spaß und sich dann auch damit zu beschäftigen. Also, die werden richtige Cracks in diesem Thema. Also, sie kennen sich tierisch gut aus. Auch unsere Kunden. Man denkt ja, die Kunden sind total uninformiert. Und du musst den jetzt erst mal alles erklären. Was ist ein Wechselrichter überhaupt? Und so was. Aber die Kunden, das habe ich auch selber natürlich dann gelernt, als ich mir den gesprochen habe. Die kennen sich so krass gut mit der Materie aus, weil die sich einfach genau diese Sachen reinziehen. Die YouTube-Videos oder Blogbeiträge. Die sind in Fohren unterwegs. Und gucken natürlich dann, was kann ich alles. Wie kann ich meine Anlage auch optimieren? Und deswegen tatsächlich, es ist so, man würde meinen, der Kunde platziert einmal einen dicken Warenkopf bei uns und danach kauft er nie wieder. Aber das ist nicht so. Also, wir haben zum Beispiel größere Wiederkaufsraten als bei unserem ersten Start-up. Obwohl das ja Nutrition-Start-up sozusagen war, wo du eigentlich möchtest das der Kunde immer wieder einkauft, jeden Monat oder so. Und trotzdem gibt ein Kunde bei uns. Ich glaub noch mal 30 Prozent über Lifetime bei uns noch mal aus. Im Vergleich zum ersten Warenkopf, den er platziert hat. Das ist jetzt für euch nicht so viel, aber für uns schon viel. Weil, wenn er für 10.000 Euro eine Anlage kauft, und das sind ja schon auch so Warenkörper, die hast du auch viel. Oft mal so 10.000 Euro Bestellungen. Und dann gibt er trotzdem noch mal einen Monat, zwei Monate später noch mal 3000 Euro aus. Das ist schon krass. Unten großer Teil ist wahrscheinlich auch in meinem E-Commerce so 20-30 Prozent, wenn du eine Post-Purchase-Service machst. Also wenn du fragst, woher kennst du uns? Würde ich sagen, die geilen Produkte am 20-30 Prozent sagen, Freunde und Familie. Bei uns auch so. Da würde ich sagen, ist vielleicht sogar noch mehr. Weil ich sitze am Abend-Tisch, oder? Ich gehe heute mit Freunden zu Metallena, heute Abend essen. Das ist ja eine Story, die ich erzähle. Und was hast du gemacht? Oh, ich hab letzte Woche mir in den Solaranlage gekauft. Zum Beispiel bei mir. Ich hab mir so einen Mero-Botter gekauft. Ich hab den eingerichtet jetzt. Sammelt der Laub ein und mir so. Ich bin da drauf stolz. Das ist ja so Geschichten, wie man erzählt. Und vor allem den Nachbarn. Überleg mal, denkt mal daran. Gerufst natürlich den Nachbarn rüber. So, ey, ich produzier jetzt eigenen Strom und so. Wir sind dann auch neidig da drauf und denken, sie hätte jetzt eine PV-Malage geholt. Guck mal, der ist total modern unterwegs. Und unsere Kundschaft ist ja männlich. Und so 45 bis 65 Jahre alt. Das heißt, das sind wirklich die Leute, Eigenheimbesitzer, die sitzen dann zu Hause und sagen, "Okay, was mache ich jetzt als nächstes Filmprojekt?" Und das ist ja eine gute Investition, die Anlage. Gerade wenn du die eben so günstig bekommst, wie bei uns das rechnet sich sehr, sehr schnell. Innerhalb von 5-6 Jahren kann sich das ganze rechnen. Und dann ist natürlich finanziell macht Sinn. Kriegst ja also auch sehr gut. Vielleicht der Frau verkauft, die jetzt nicht so technisch Bock darauf hat. Kannst du dann argumentieren, okay, die 10.000 Euro sind gut angelegt, sozusagen, besser als in jedem ETF oder so. Und ich kann auch noch den Nachbarn ein bisschen neidig machen und habe die PV-Malage und bin auch noch grün unterwegs, habe grün Strom für mich selber. Bin abgesichert, falls mal Strom ausfall ist. Also heißt ja, wahnsinnig viele Benefits dadurch. Und das ist wirklich ein Punkt, den du Nachbarn erzählst. Bei uns sind es so um die 25% der Kunden, die durch Empfehlung kommen. Das natürlich liegt zum einen an diesem krassen Wachstum natürlich auch, weil wir sehr, sehr viele einfach großen Pull an Neukunden haben, die wir dann durch YouTube, CEO und so weiter anziehen. Aber vor allem liegt es auch daran, dass wir extreme Lieferschwierigkeiten schon hatten. Also, da wäre viel mehr drin gewesen, hätten wir mal unser Lager richtig im Griff gehabt. Weil wir haben in diesem Jahr vor allem, hatten wir zwischendurch 10 Wochen Lieferzeit für unsere Produkte. Weil wir im März und April so stark gewachsen sind. Da sind wir von 20 Millionen Euro Monatsumsatz auf 70. Von in einem Monat geschossen. Und wir saßen dann natürlich im Büro und dachte, "Gaue, was geht ab?" Und dann auf einmal Dämmerz ein und man denkt sich scheiße, "Die Witze ist verschicken, alles." Und dann ging es natürlich los und wir haben dann fast 100 Leute eingestellt in unserer Firma innerhalb von 1-2 Monaten. Vor allem in der Logistik und haben irgendwie probett diese Logistik hochzuskalieren. Weil wir auf einmal dreimal mehr als dreimal so viel verschicken mussten. Und das hat halt tierig lange dauert. Weil du hast dann super viele neue Leute, die müssen erstmal ungebordet werden. Viele neue Leute in der Logistik sind auch nur einmal gekommen. Danach kommen die nie wieder und so was. Dann hast du eine hohe Fluktaation da und so. Und wir hatten tierisches Problem mit den Speditionen dann auch. Weil wir haben gemerkt, wenn du so stark wächst, dann hast du Speditionen in deinem Umkreis, die nichts mehr mitnehmen können. Die sagen dir, ich kippe euch jeden Tag 10 Lkw, ich kann nicht mehr. Ich habe keine Fahrer und keine Lkw mehr. Das heißt, wir haben zwei Speditionen aus unserer Umgebung, also aus dem Raum Düsseldorf Köln, so ausgelastet, dass sie am Limit waren und nicht mehr Lkw mitnehmen konnten. Mussten wir schnell noch eine dritte und vierte Speditionen und bauen damit, wir bis zu 30 Lkw pro Tag verschicken können. Also solche Sachen haben wir durch in den letzten Monaten und da hatten natürlich auch die Empfehlungsrate runtergelitten, ganz klar. Aber da sind wir jetzt auf dem Weg der Besserung. Wir haben jetzt ein Head of Logistik es endlich gefunden eingestellt. Der zieht gerade das Lager komplett glatt. Wir denken sehr, sehr viel über Automatisierung nach in der Logistik. Da werden wir jetzt zum Nächs auch viel investieren. Dass wir ein automatisches Hochgegalager haben und automatische Kommissionierung. Dass wir da wirklich schneller sind, effizienter sind und dann auch besser hochskalieren können, wenn dann halt die Pigs kommen. Also das sind alles so Themen, die stehen jetzt auf der Pipeline. Eigentlich wollten wir dieses Jahr auch gar nicht mehr so stark wachsen. Weil wir gesagt haben, dieses Jahr, weiß ich noch, haben wir Ende letzten Jahres gesagt, dieses Jahr ist es ja der Struktur. Wir gucken, dass wir mal wirklich klar kommen nach dem ganzen Wachstum. Wir gucken, dass wir so 250 bis 300 Millionen Euro erreichen. Im Vergleich zu den 230 letztes Jahr wäre das gutes Wachstum. Aber nicht so crazy, dass du gar nicht mehr klar kommst. Gut, jetzt landen wir dann bei 450 Millionen. Muss du dann natürlich auch nehmen, wenn sich das anbietet. Aber wir gucken, dass wir jetzt die Strukturen nachziehen. Und wir gesagt, überall Head-Off-Ebenden in der IT, im Kunden-Service, im Marketing haben wir überall unsere Head-Offs, unsere Abteilungsleiter und die nehmen uns natürlich wahnsinnig viel Abonstrukturieren, das ist jetzt mal vernünftig. Macht's sehr Spaß vom Fondermout raus zum Manager zum Head-Off. Total. Ich bin echt happy. Weil wir das jetzt endlich mal schaffen oder hoffentlich schaffen werden, dass wir selber nicht jede Entscheidung in der Firma treffen müssen. Weil irgendwann ist es halt so viel und du kannst nicht mehr alles überblicken, sondern du brauchst halt Leute, den du die Entscheidungen auch abgeben kannst. Und dann machen wir natürlich die Meetings jede Woche mit unseren Head-Offs und besprechen die wichtigen Themen. Die können das damit uns absprechen und teilen es dann immer an die Abteilung und setzen die Sachen um, wo wir sagen, dass wir auf jeden Fall wichtig, das in der nächsten Zeit umzusetzen. Aber du musst nicht jedes Thema selber machen. Damals war es halt wirklich so, wenn die Inventur ansteht, wer kann es machen, du musst selber machen. Wenn du die Ritualen bearbeiten musst, weil du sie dir geholft haben, weil du keinen vernünftigen Ritualen-Prozess hast, weil das bei den technischen Produkten auch ein bisschen kompliziert. Wer muss es machen, am Ende bleibt es an dir hängen. Haben wir auch noch über die Jahre, quasi zwischen 2025 und 26, hämte der Inventur auch noch die ganzen Ritualen aufgeräumt. So, das sind so Sachen, wo du dir irgendwann denkst, du brauchst jetzt mal eine Struktur, wo das wirklich jeden Tag im normalen operativen Prozess von den Mitarbeitern erledigt wird, weil du hältst es selber nicht mehr durch. Und deswegen macht es mir wahnsinnig viel Spaß, jetzt die Themen auch ein bisschen abzugeben und zu sagen, okay, du hast nicht mehr alles 100 Prozent unter Kontrolle, sondern was Leute, die wirklich auch in Themen besser sind. Und gibt es dir jetzt ab, mit denen machst du deine Meetings, mit denen taust du dich aus und die Sachen passieren einfach. Das sind ja gar nicht gewohnt. Das Sachen ohne uns passieren. Also ich weiß noch mal erst der Urlaub, den ich dann hatte vor zwei Jahren, weil ich fünf Tage in Griechenland mit meiner Frau und das war Horror. Wirklich Horror. Jeden Tag auf dem Fahrrad waren wir dann da irgendwie unterwegs, mich rufen 20 Leute an aus der Firma, weil die irgendwas wissen wollen, weil die die Entscheidungen nicht selber treffen können, weil der Prozess das nicht hergibt. Und das hat einen so krank gemacht, auf Dauer auch, weil das so anstrengend war. Und jetzt werden wirklich die Prozesse geschaffen und du merkst einfach, es passiert was in der Firma, ohne dass du alles selber machst. Und das ist geil. Was sagt deine Frau? Ich glaub, die merkt es auch langsam. Das ist deutlich besser wird. Wir haben jetzt vor kurzem geheiratet letzten Monat. Glück. Man auf Hochzeitsreise. 10 Tage. Nicht so lange. Aber immerhin 10 Tage. Und ich hab wirklich den Laptop komplett liegen gelassen. Ich hab den natürlich mitgenommen für Notfälle. Aber ich hab mich jetzt nicht jeden Abend dran gesetzt und da irgendwie noch zwei, drei Stunden gemacht. Urlaub, seitdem wir so lago gegündet haben, wo wir wirklich mal zehn Tage gesagt haben, okay, jetzt nicht zu viel an die Firma denken und dann mal abschalten, und das hat gut funktioniert. An dieser Stelle mal einen Schaut-Out, an alle Frauen und natürlich auch Männer-Paneln, die immer im Hintergrund sind, das mir wirklich mal wichtig hier in den Podcast zu sagen. Ich darf immer mit so inspirierenden Geileuten sprechen wie mit dir jetzt, aber die ganzen Partner, die hier sage ich mal, uns auch meine Frau Berlin, da mir die Rückenfreiheit und deine Frau, die sitzen hier nicht, aber die haben ein riesen, riesen, riesen großen Erfolg an diesem ganzen Erfolg, deswegen wirklich mal ganz, ganz, ganz großen Applaus, wirklich was die alles mitmachen. Ich hatte gestern auch ein Scheiß-Tag, meine Frau hat mich abends bekocht, die hat alles gemacht, Wahnsinn. Das ist auch so. Wenn du zu Hause dann auch noch Stress hast, dann kannst du ja auch gar nicht vernünftig dich auf die Firma konzentrieren, du kannst dich vernünftig arbeiten, deswegen das muss einfach funktionieren, auch privat und dann in die riesigen Anteil daran. Wenn du hier in einem Jahr zwei Sitz, was erzählst du uns unabhängig, dass ihr jetzt ein Milliarder geknackt hat? Wie ist der nächste Weg? Du hast gesagt, internationalisieren, Benelux vor allem. Benelux mal richtig voranbringen, dass du da auch relevante Umsätze machst. Also die Jahre fallen neunställig. Das heißt, du lernst grad mit du, link und eine zweite Sprache oder wie macht dir das? Wir machen es grad mit KI. Also wir haben so AI-Videos, wir haben auch ein YouTube-Channel für Benelux, wo ich dann nie der Ländisch spreche. Das klappt ganz gut, schön start. Das wirst du jetzt zwar mitnehmen hier für hinter die Kamera. Also das ist cool, aber man musste natürlich sagen, auch die niederländische Website niemand von uns spricht, auch nur ein Wort niederländisch in der Firma und jetzt, als ich so die ersten Gespräche hatte, mit Directors für Benelux, haben die mir schon gesagt, so ey, man merkt das schon auf der Website und auch in den Videos, dass es halt nicht ganz legit ist irgendwie und das ist auch wahrscheinlich der conversionkiller Nummer eins, jetzt gerade, dass die Leute sagen, ey, gibt's die Website überhaupt, sind die in sitzen überhaupt in den niederländen, wo kommen die her und so was, das wirkt dann so ein bisschen zas und bei so hohen Warenkürben ist es natürlich sofort der Dealbreaker, also du überweist es nicht mal eben 2, 3000 Euro oder mehr. Eine Firma, wo du das Gefühl hast, irgendwie ist die Website so ein bisschen komisch, weil die die Sprache nicht so richtig können. Und das war also der Punkt, wo wir gesagt haben, okay, wir stellen jetzt einen Direktor für Benelux ein, der sitzt in Hol, also in den Niederländen, kennt das niederländliche PV-Geschäft, kriegt 2, 3 Marketing-Mitarbeiter, kriegt 2, 3 Support-Mitarbeiter, Key Account Manager, dass wir das um Team von 10 Leuten haben, mit einem Büro dort und dann kann man es richtig nochmal angehen. Aber an sich merken wir schon, dass da auch auf jeden Fall Volumen geht in dem Markt und deswegen ziel es auf jeden Fall in den nächsten Jahren in Benelux 9-Stilligen Umsatz zu machen, in Österreich natürlich auch noch mal richtig anzuziehen, da kannst du auf jeden Fall 50, 60 Millionen Umsatz machen, da machen wir jetzt gerade vielleicht so 10, 15. Ich sag mal, Benschmack ist zwischen 10 und 15 Prozent, sollte man vom Deutschland umtritt, sollte man so in Österreich machen. Bei uns natürlich ein Logistik-Thema, also unsere Logistik-Kosten nach Österreich sind natürlich höher und dadurch hast du nicht so Konkurrenzfähige Preise, vielleicht so ein Anbieter, der dort sitzt. Benelux kriegt so besser auszuschuldig auf abgebildet, da hast du ungefähr die gleichen Versandkosten, wie nach Bayern oder so. Das kannst du gut machen von unserer Logistik. Und Schweiz? Schweiz, noch nicht dran getraut, aber wenn wir auch machen und UK, also werden als nächstes UK machen, wir fliegen jetzt in ich glaub zwei Wochen rüber, gucken uns da auch mal Büros an, werden da auch einen Counter-Director einstellen und ein Dienstleister war schon nicht erst mal für die Logistik nehmen und dann werden wir auf jeden Fall UK auch noch angehen. Ja und das muss man erstmal alles überhaupt managen, da müssen wir jetzt erstmal richtig skalieren und gucken, dass wir da Fuß fassen können und gleichzeitig wollen wir halt wie gesagt, dieses hab ich eben schon erzählt Installateur 24 ausbauen, dass wir viele Installateur auf unserer Plattform haben, die dann Notfalls für die Leute, die sagen, ich kenne kein Installateur, ich will es aber auch nicht selber machen, die dann quasi die Anlage für die Leute installieren. Weil dann sind wir natürlich auch sehr konkurrenzfähig zu allen N-Pals und 1,5 der Welt, weil die natürlich das Komplettsystem anbieten, deutlich teurer sind und wenn wir jetzt sagen, unser USB ist, wir sind deutlich billiger, deutlich günstiger, mit den gleichen Komponenten, wir verkaufen ja die gleichen Marken, der Kunde hat am Ende die selbe PV-Wahllage nur 4.000 Euro günstiger. Dafür machen das natürlich auch viele dann selbst, weil die sagen, dafür lohnt sich selber zu installieren, aber trotzdem wollen wir noch den Service anbieten, dass wir sagen, okay, wir vermitteln dich auch Notfalls noch kostenlos mit dem Installateur aus der Nähe. Am Ende eines jeden Podcasts sage ich, was mein Key Learning, Key Learning hier erstmal ist Wahnsinn, was du überhaupt abgeht, ich sage immer, e-Commerce geht nichts mehr und dann sitzt jemand, der macht den 4.000, 4.000, 4.000, 5.000 Euro, einfach noch Geistes geschört und da sieht man mal wieder Product Marketfit, also wenn man dieses Thema ist gerade reiß und es gibt glaube ich auch noch 2-3 andere Anbietern in eurer Branche, die zwar nicht so groß sind wie ihr, aber auch in den letzten 2-3 Jahren auf 30, 40, 50 Millionen Euro Umsatz gewachsen sind ja, also Crazy, also diese nieche Product Marketfit ist jeder redet über Supplement so ein Co, aber also Balkonkraftwerke ist ja noch viel verrückter, also das ein Key Learning, einfach eine Hammergeile Sache, ich hätte auch nicht also einfach riesen Respekt vor meiner Seite, dass man der so hochke Skelleb bekommen, ich kenn's bei mir selber, wir machen über 100 Millionen Umsatz und ich bin echt am Kämpfen und habe gestern Abend auch echt gedacht, das wird alles zu viele und sonst was und du macht es 3-4 mal so groß, also einfach nur Crazy, das kann man sich gar nicht vorstellen als wenn man es nicht selber erlebt habt, wachst du mich schmerzen, wie schrecklich das ist und wie mental verschoben das auch ist, weil man macht so viel Umsatz und jeder sagt du bist so tolle und so krass und du denkst aber selber, fuck ich bin so unglücklich weil es einfach nur mehr, mehr, mehr, mehr, mehr wird so was mache ich hier, also wirklich Crazy, Crazy und rein fachlich muss ich sagen, dieses YouTube Thema finde ich sehr spannend, Education noch mal mehr zu denken, gerade bei erklärungsbedürftigen Produkten funktioniert es einfach sehr gut und ich finde auch bei hochpreisigen Produkten kleiner zeigen, als Kanal zu nutzen finde ich auch eine sehr smarte Sache unten ins Store, wir wollen als Snox auch die ganze Zeit ins Store aufmachen, haben aber noch nix gemacht so, es schafft einfach Vertrauen, auch wenn ich gar nicht in den Store reingeh, wenn ich auf der Website sehe die Hamlenstore so da bist du sag ich mal unter den ganzen schwarzen schaffen, bist du halt der Vertrauenswürdige und was das für einen Trust macht und alles andere wiederum beflügelt und ich schaffe nicht über Zahlen von anderen Reden, aber ich kenne welche die Hamlenstores und Fasseder von denen sagt in der Stadt wo sie ein Store haben, wachsen sie überproportional schnell weil sie einfach in der Stadt noch mal mehr Trust und sonst was haben und dieser Multi-Channel Gedanke und dieser Service First und so darüber habe ich heute extrem viel gelernt, also ich noch dazu geben würde, auf jeden Fall Learning von mir in letzten Jahren, eigentlich geht Blöderempfehlung, aber geht nicht in jeden Podcast, würde ich eigentlich empfehlen, geht nicht auf jedes Gründer-Event, sondern konzentriert euch wirklich gerade die erste Zeit, die ersten 1/2 Jahre kommt ja da auf euch, das waren Fehler, den wir beim ersten Start-up auf jeden Fall gemacht haben, wir waren viel zu viel auf irgendwelchen Networking-Events, wo wir dachten krass, da findest du krasseläute, im Endeffekt sind da ganz viele Leute die auf genau deinem Niveau sind, also auf Internastage sozusagen, wo die sagen ich habe eine Idee, ich möchte das Ding jetzt groß machen und der Austausch ist cool und du findest natürlich gleichgesinnte ja aber ganz ehrlich, du komm selber halt oft, oft nicht so krass voran wie du es dir denkst und deswegen haben wir das sein gelassen, also uns gab es die ersten 2/1 sogar 3 Jahre, hat man nichts von uns gehört, wir waren nicht auf LinkedIn aktiv, wir sind auf keiner einzigen Networking verantworten kann Start-up-Event gewesen, kein Podcast, wir haben nichts gemacht, weil wir einfach so viel zu tun hatten und nur auf uns uns konzentriert haben und ich glaube das würde ich auf jeden Fall vielen, die gerade halt anfangen empfehlen, so sagen ey, guck nicht zu viel nach links und rechts, du musst natürlich deine wegwerbe irgendwie im Blick haben, aber konzentriere dich nicht zu sehr auf die mache einfach mal dein Ding, lerne deine Kunden kennen und krieg einen gespür dafür was wirklich ankommt und zieh das einfach mal durch und probier das zu optimieren, anstatt die ganzen an links und rechts zu gucken und auf jedem Podcast oder ein Networking-Event irgendwie rumzutingeln, ich würde es ein bisschen reduzieren auf jeden Fall für die Leute, wo es Spaß macht, klar geht hin aber ich würde es auf jeden Fall reduzieren und mich ein bisschen auf die eigene Firma konzentrieren. Warum bist du dann heute hier, das muss ich jetzt erfahren? Weil wir natürlich, wie gesagt die ersten drei Jahre, haben wir das nicht gemacht, mittlerweile machen wir das ein bisschen mehr, deswegen war ich ja auch bei OMR, ich wollte ganz ehrlich immer mal in deinem Podcast sein, deswegen haben wir gesagt, komm ich setz mich in die Karre fahren nach Mannheim auf jeden Fall, das lohnt sich, weil ich euch natürlich auch schon mega lang verfolge, auch schon in der bei unserer ersten Gründung immer eure YouTube Videos geguckt und sowas und deswegen hatte ich Bock darauf und dann kann man das schon mal machen. Ausnahme, aber trotzdem machen wir das jetzt nicht irgendwie jede, alle Tage, dass wir in den Podcast gehen. Das machen wir nicht, ich würde es nicht in jedem Podcast rumticken, aber man kann natürlich schon ein bisschen drüber sprechen und wenn da 1-2 Leute zugucken, die sagen, hey krass, da geht ja richtig was, man kann richtig skalieren, das motiviert mich jetzt gerade nochmal ein bisschen, da hat man oben was erreicht, von daher mache ich das heute natürlich gern. Ich danke dir von Herzen, also Leute, was eine Story schaut bei ihm vorbei und sonst sehen wir uns nächste Woche bei den nächsten Folge. Vielen, vielen Dank, dass du da warst. Sehr gerne.