Vol.004｜对话郭山汕：不入江湖，但要继续赢

你觉得听多这个公司的投资年有运气成分吗 你是不是愿意把你的职业深压堵上去 我觉得这样的一个东西脱傻了就没意思了 如果脱傻跑过来说考虑了 这笔钱要是脱黄子了吧 你必须跟上一个数年一样努力 情分还不一定有上一个时代的效果 这个可以说你害怕失败吗 我害怕退估 嗨大家好我是刘金 在办法录内心里我们聊起过一个人 一个自称也无聊 说别人说奥印但我说英奥的投资人 这个人啊说就是郭山山 郭山山是个很低调的人 可能不是投资还的人根本不了解他 但如果我说他投了那些公司 也许你就瞬间聚想法 有中通快递 安能物流 满帮 听多多 小红叔 明明很忙等等 这其中尤其是他对于系列物流快流公司 和对拼多多的投资 极度突显了他的风格 那就是扎实 烂着住寂寞 以及感度 很多人觉得郭山山的故事很地致 但他自己并不这么认为 他觉得自己很幸运 幸运于他发现那些别人看起来苦 但明明暗藏保脏的云 彼因此获得了大的正反馈 果然是一个看起来一些反正的人 而且他又强调自己无聊 但我觉得很反差的时 他人生总能蹦成一些奇妙的时刻 比如他小学英文取名叫Konlin时 卡片的背面画着一个卡车司机 这和他投资的生涯 竟有一种误厚名的联系 他的妈妈是个丰富多彩的行进 他的太太是个博主 他以前还和风堂共事故 去年在加入红山15年之后 他转任投资和货人 并创办了卓非投资 这将是一个主要投资二级 以及支持工业的行进 这是博主人手资接受 比较系动的放弹 他和我聊了一段过去十几年 他的投资之路 这其中有很多信息 都是手资公开 正式开始 好 今天我们容行要请到了Konlin 国山山 要不Konlin来建议自己吧 大家好 我也要国山山 我现在做投资 之前做投资也做了有十多年 今天看我看你在发小红书 我体谣你会开始做小红书的当时 为什么想做这个事 我觉得就是做投资有的时候 是比较无聊的 所以就姐姐们 天然在小红书上刷的时间非常长 我那天一看每天有 一两个小时都不值 所以我就想发发看 作为创作者什么体感 有什么正反亏吗 我觉得从理上大家还都比较客气 因为我觉得原来小红书是一个 吐槽比较多的 我看没什么人太多吐槽 我只是为了姐姐们发一两个贴子 可能过一会儿就不发了 很多人讨论说 好像Konlin以前是机器低量的人 怎么会突然做小红书 觉得大家还是蛮意外的 很多方面很对立 有的时候我会互相乱想很长时间 有的时候可能偏厉心一点 有的时候我风险非常严股 有的时候又非常爱把风险 我记住你应该就没有系统型的接受过方法 所以我们今天想和你从更早的故事开始聊起 你应该是去海外读的研究生 后来之后加入新闻子 这个过程是大概什么样的 新闻子可能我更多的就是直接去做了工医炼 然后在蒼树业务里面做 做了两年就发现好像概学都学完了 然后非常偶然的机会我就投了检例 然后他们当时也正好要照片 那去的那边我带的时间还挺长的 带了有将近五年时间 我觉得那边对我后面的影响还是有一些的 再离开可能又是同样的原因 突然有一刻你又觉得好像成长慢吗 年轻人都希望成长真到快一点 你去卖肯西之后你做资讯 但其实你吃在一个叫什么中国知识中心里面工作 那是因为接近于中后台的团队 还是做了一些研究的 研研究 所以这个当时也是你的选择吗 还是你大家可能觉得军经营公司可能很多人 跟小航众的可能更多是做前台吗 如果在五一号照不上只看到这个位置 我也挺感兴趣的 他主要的工作就是给资讯公司提供研究 你的研究的任务是由资讯公司的资讯员派发给你的 所以我们在里面都叫做request 每天你可能会接到不同的request 然后你要在一个时间里给他一个回复 我们也会分行业 我进去的行业就是交通应书 那个时候像你这种已经有工作经验的加入了这个麦坎西的人事多吗 我们那条企业非常多 那几乎几乎都是 因为他当时就想招有这个产业背景的人 然后做过一两年 我一样当中好像几乎一大半是这样子的 也是不是其实麦坎西就让经历对你后来做投资的影响还是很大的 经过红山之后就开始也是看五流和供念挺多的 我觉得你选择下个投资呢跟这个事呢 好像没什么太老关系因为差的停远 但是他还是有很多相关连的东西 比方说我记得 measy的分析方法是在那训练的 就是相互独立完全穷劲 这个对我包括我现在的工作都有很大的影响 比方说我们现在二级要去研究一家公司的商业模式 在你最后得处结论之前 我现在的心肯定能拿到所有的信息 另外就是这个Fox Group 这个焦点小组的标言方法 我是在那时间的 什么叫焦点小组 焦点小组的意思就是说我科学的选个样本 比方说有十个人针对一个主题或者一个任务 然后把他们放在一起就有点像今天这个环境 然后呢有个主持人Modellard 他会来中间启发问题 是你跟他的一对一的问答 是你让这些被调查者相互的影响 相互的交谈 然后你才在他们之间的交谈当中有意外的发现 这个在我后面做投资做调言的当中都用得比较普遍 因为你会有意外质息 好像朱教股是做卖肯西出来对吧 Ilon是的 我昨天聊了一个你当年卖肯西的朋友 他说既然你之后才意识到什么叫山有山人外有人 是在统备里面可能快速的可以跑出来 然后成为一个小度的力量 你比他们更厉害的是什么 可能我每次回复的内容反回来的很少 因为我在回复问题之前其实会想得蛮多的 然后我做到会站在对方的角度 是不是达到他的预期了 我觉得这个可能是吧 就是说从结果上来看反复的过程比较少 然后满意度比较高 我觉得左边还是比较认真吧 只是比较认真 对 认真很重要 很多人并不认真 而且可能比较聪明的人他更不认真 你可能有的人三五分钟就可以回掉一个东西 可能我需要一小时 他觉得你特别可靠 这人心比较重吧 我觉得如果特别是我看到别人有一个所谓的这个截止日期 我就对我来说那就是一个非常重要的一个目标线 这个是有的 第二就是我总希望做得比自己好一点 所以我得做的这个这个这个request的质量 我每次也会反复看 我就觉得每次也都好像还不太满意 一个姐姐她自己经营这个公司这么多年 她肯定比较比你更了解这个行业 为什么秩序公司的人可以给出她也 就给她给她起到一些建议性的建议 两个原因 一个原因是她可能对自己企业很了解 但是对金人对手对同行特别是中国的企业对国外企业不了解 这时候你需要一个外部大脑 帮你去把周边的环境理清楚 那些对你有帮助哪些对你们不相关 这个我觉得是外部自行顾问的帮助 第二就是说当她想采取一些措施的时候 她可能是需要外面的力量去说的 你指的是可以帮助谈逆部推动的事情 对方说要推动一个战略包括组织机构调整 包括你想说服原来的老陈能够接受新的建议 她有很多这样的原因是需要外部大脑 明说你跟房堂有共识过吗 有过一次吧 比如说她们做项目是跨着的 就跨行业的 我们是交通用书 我记得就有一次项目合作过 有可能她还做医疗对 对 有过一次合作 她在就是卖个细节的体系里面 上山是一个特别意内的存在 这样的存在还不少 她肯定是说欢迎的 特别说女同事的欢迎 因为她很幽默 第二我记得比如说我们做项目的时候 晚上休息的时候 同事们就会把她写的书 拿给她签字 对 当时有项目她这样的人吗 那倒没有 因为周边人这样很多 你开完卖有些带的五年 就选择求了红山 对 当时是怎么搞的 这个选择 当时是一个猎头来找过来 对 然后也不光明了我一个人 我们那个部门还连没了不少人 然后最后选择我 当时你跟红山哪些人了 紅山上海辦公室有兩位 然後就是潰 你有 而且那段時間很 很巧 Michael Morris在上海 就安排我跟他剪了一年 就是我給他提了一個問題 最後 我問他 Vc成功的標誌是什麼 他當時說 你相信我 我相信你 我現在想看這個事情 還真的是蠻對的 就是說能做到他就很 首先很難 但是做到了就很厲害 這個你跟我指的是 這個我覺得他指的是 這個合伙志 裡面同時之間的 他竟然沒有用一個 什麼類型數據指標 或者是一個什麼 goer來描述這個事情 因為我不理解 我到後面 逐步的就理解了 但我記得很清楚 因為我覺得那肯定是他人家 這些年精華了 但事實上是這樣子的 說你Vc有什麼了解 Vc就沒有了解 我都不知道風險投資 具體指的是什麼 但是我知道大概做的是 比較早期的 服務的都是民企 你在半個時間的五年 讓你家做一個人生選擇 那時候你也有差不多 二 三十歲 正好三十歲吧 但這個選擇也是一個蠻重要的 那個還有別的東西是 比較吸引你的嗎 我就覺得到了時候了 而且我那個時候 就在搬家嘛 就是從麥克西旁邊的一個租的地方 跑到另外一個地方去住 我覺得凡人人生 既然開始變化了就變化了 你家有之後做第一件事是什麼 做研究吧 還是以研究為主 就是什麼都看吧 就比如說住保行業 抗議預要 冷戀物流 融資租令 網友 高強劇系纖維 就是五化版本 就什麼都回去看一下 你的這些研究和觀察 其實當時沒有給你 是沒有那種明確的 什麼要有倒上一個什麼結果 就我覺得那段時間 就是說可能整個 整個大的趨勢 也是各行各業百化氣方 各種可能性是吧 那時候我記得清理員也很爆發 污水處理 說我當時看得還比較多的行業 我到現在 短信裡面都能說到 污水處理行業 協會給我發的 年度的邀請涵 他到現在都還沒電源發給我 因為可能時代沒有太多人去吧 我當時還是第一個去報名的參加的 但我覺得每天幹得非常開心 因為每個人都需要我 但是這個事情跟諮詢的研究 差別非常大 就如果你說我做完以後有什麼 就是感觸 我覺得就是這個感受 就是諮詢研究跟投資研究 是完全兩回事 怎麼一下 諮詢的研究我剛剛說的 它的目的是診端 就是你有什麼毛病 我給你開一個藥方 然後它的主要的武器和工具就是對標 它一定得找到一個對標 但是特別是要VC行業 很多行業剛剛開始都是新行業 這個行業整個都沒有成熟的 企業可以對標 然後投資的目的是 為了找到投資標底 那你如果讓我現在再去看 我又有新的感觸了 就是說投資裡面 一級跟二級的研究又差別太大了 一起投資的研究是要想得比別人早 二級投資的研究是想得比別人深 你加入紅山去開始那個階段 可能各行都去研究都去看 我知道好 那個時候你有一個很奇特的經歷師 那可能是當年早年紅山 才有的一個團隊叫Coco 當時你是一個Coco的負責人嗎 不其實又做研究了 Coco其實簡單說就是打電話 找公司 現在沒有Coco因為有微信 找那個黃葉 然後有協會 有很多方法可以找到聯繫方式 那時候你會怎麼介紹自己 你介紹工基金 我覺得這個不是特別重要 重要的是說你是不是能持續打 就是很多人會拒絕你 非常多 他就跟你現在聽到一個騷擾電話是一樣的 那時候有什麼意外質系嗎 通過這種電話 幾個案子是從打電話打出來的 總統快递事 因為這個行業 沒有太多人跟 因為如果有人跟我打完電話 就交接到 沒有人跟我就自己去了 那電話是我們另外一位同時打的 我們打了10個公司 都是五流公司 就是快递公司 因為當時我們要看這個行業 然後10個裡面有3個接了 總統是3個裡面一個 然後就去見面 總統那時候還是行業規模裡面第五名 對吧就是屬於比較偏厚的 那就是通過打電話打出來的 就大概前台 前台然後留一個聯繫方式 什麼時候在離我們 他真的就離我們了 我就過去見了 他們從來沒有接觸過資本 很能整個行業都沒有接觸過資本 我是他見過了第一個叫投資人 你有沒有中東第一次見面 你有兩個怎麼聊的 電話打完 約了見面之後 他們來的3個人 約在上海旁邊的一個酒店 他們就提了一兩個問題 我都記不清是什麼問題的 全程都是我在說 他們就在那聽 因為他們可能都搞得應該狀況是吧 對 我也搞不明白 我是個新名蛋子 如果我這是我第一代 就我在那演出 因為說其實你說三十分鐘 能說 我們說的三四個小時 就是我把我能知道的我的理解 都說了 那是第四屆面 那後來我跟那個賴總 多次交流 很多都是這個狀況 他少言寡語 當時少言寡語 然後很多時候也是我再說 還有的時候會發現 我倆都沉默一段時間 因為我也說不出來了 然後就沉默完之後 繼續再說 然後有一次他突然問我 你怎麼給我估值 我也不知道他也不知道 然後我想了想 我說就十六倍吧 後來就十六倍沉默的 你這十六倍怎麼賺出來 沒有 我自己想想的 然後 快點公司都沒有上市的 所以大概我就 對吧 就說這個數字 當時你怎麼會意識到 就是 快點或者物流這個行業 有一些 會一些突突機會 然後我記得是一年的春節前 後我寫的一個意外 給你有大概講了講 我怎麼看快點 我覺得這個時候是個好時候 我覺得可能也有點影響 就是我們當時投過一些電商 那電商把我們滿多的錢 全拿去投物流 我覺得這個也可能 對我們整體上 都有一些印象 就是好像有人在投資物流 只不過我自己會投物流 你像京東就在投物流 對 微柄會也在投物流 對吧 阿里巴巴也在投物流 所以這是一個好像還是有錢進去的一個 而且既然企業在投物流 說明它是一個畢類之一嗎 那我回覆得非常快 就非常支持 就讓我去跟一下了 然後就這麼我就 我們就一系列就打電話 見面然後聊 然後就是怎麼 但是這個項目的時間 有一年時間 那可能是我做項目最長的 是我第一個 也是我做時間最長的項目 前後有一年 那時候也沒有人跟你整搶 對吧我說外面 就是沒有 沒有急進去看 沒有 其實到後面兩三年都沒有 都沒有 所以這一年時間裡面 你有充分的時間做 做鏡調 但我覺得呢 其實這些事情都不是 這個難的事情 比方說 你去網點 分波中心做調研 車線上做調研跟司機做訪談 然後同行裡面做其他行業的 這個其他類型公司的 快利公司的這個了解 這些我覺得都是很正常的事情 我覺得對我來說 比較個挑戰的 還是那件事情就是拉起跟他的語言 我覺得這件事情花了好久 其實就是剛才我有說的那個問題 就是這個信任 是吧 因為大家首先的時候 還會帶一些訪言 然後大家不斷的監禮信任 我後來就是每兩週都去吧 那邊就突然我半個家了 因為我也沒有其他項目 所以就做著做著就 那信任行程有一次 因為時間太長了 終於還要反覆嘛 他們有個高管 處飯在食堂 就跟我說 就別做投資了 我給你個加目網點 你來加目吧 你的內容的交流過程中 因為他對開一開始的資本也幾乎一無所知 這裡面除了一些科普交流的過程 本身願不願意拿錢 和他需不需要拿錢 這個是不是也是聽關鍵的兩個步 對這是聽好了問題 在我投資裡面滿多公司是 賣了老鼓的 他對錢不是特別重要的 但是我覺得在那個年代 資本其實有幾個作用 第一是定價 而且對於一個加目是網絡來說 定價挺重要的 為什麼 因為你給總部定那個價 相當於總部跟 網點之間有一個定價機制 所以他們的所有的合作談判 就變得非常的市場化 第二就是 因為在草莽時代總是沒有那麼合規 你就比如說我這一年時間裡面 除了做一些研究盡調之外 滿多時間是重組跟合規 這個花了很多時間 這些我覺得也是 可能他們覺得資本能夠幫助他 當時國內的這個就是 這算是快地行業 當時的格局是你為什麼你選擇是中通 因為他接的電話 聖鋒有沒有接電話 沒有我們是打了他的電話 因為他在當年一直沒有種私 是三四年四五年之後才開房種私 還有兩家接電話的公司是 一家是源通 一家是叫三個字的 一個二千的快地公司 各種巧合吧 就是說可能中通聊的就更深入一點 而且我覺得中通給人的感覺 就是說他的那個風格 可能也是我個人比較喜歡 他比較中庸 他不走極端 他不走極端 相當於很穩 因為我第一次做 我覺得 (中文字幕) 那個可能是穩一點 那個時候其實紅山家主要看電商 對吧 大的主線應該是跟電商強相關的 然後這其實 你們看快逆務流也是一個 暗圖所積的算是一個結果嗎 當你講的對 其實本質上還是對電商的看法 大家覺得電商是一個新興產業 而且錢也很好 那麼快逆就自然而然應該能夠跟他上 但麻煩的地方在於你知道是誰的問題 因為這幾家其實你看過去這麼十年 其實也有不同的名字的變化 有一點高一點 那你總理選一個 你總不能六家都投 我覺得這是一個當時面臨的問題 但我們其實 你都很難想像我這個中東快逆的 研究報告寫了一百億 我都不知道為什麼會寫這麼多億 而且我的記不得這一百億 有沒有發出去 我當時可能是太想把自己 發現多幾放進去了 但其實我現在已經很了解了 這個行業可能最多就是六月八月 少一個字都是水平 但當時就是這樣 因為大家想知道問題太多了 這個行業是幹嘛的 你沒有什麼本家 然後他們到底這個數字 怎麼樣一個表現 就太多情緒放進去了 而且公開市場上沒有信息 都是一個個的訪談 一個個的地面調查抽出來的 那個報告我就印象非常深 我還涉及一個封面 我感覺就像做資金公司的報告一樣 那時候還遺留了當時資訊公司一些習慣 那其實是小旅比較低的 因為我相信沒有人能夠看完 因為大部分都是 就是抓不住重點 比如說我說有五個風險 五個機會 講了跟沒講一樣 那我挺靠近那時候紅山的人 不會人們看到你這個一百億的報告 是行情是什麼 我都不知道有沒有看完 因為我如果是我 我要看一百億我就不看了 我去看一個前面的企業就 但會被你感動到吧 不會吧 因為他們都是有經驗的人 這個動作還是久一點嫩頭情 對 是想太想做好了 比方說我當時對一個車線 就做了企業指的調業 就是同樣私家快递股司 五家把那時候A點到B點 同樣的車型裝同樣的貨 為什麼差別這麼大 一個是一萬二 一個是一萬四 一個是九千 就是車件成本 第二 這裡面招標裡面有沒有清起 有清起這個價格 很沒清起的價格 談得又不好 因為我寫這個東西 我就要寫一兩頁 那我就可寫東西太多了 你這樣事無據悉 對 就是就是這樣 我估計確實市場上 應該這樣 後面也沒有出現過這樣的東西 就是拔得那麼乾淨 但他說他作為研究 自行研究 他可能能打高分 但對於多籌子來說 他可能不能得高分吧 這樣一個職業 他的整個工作方法 和結果導向還是很不一樣 當時你變到頭中通 你有沒有算你當時調研了多少人 那幾百人有的吧 幾百人 你都是怎麼找到他們的 那這個圈子很小 都是跟他們當面找他嗎 你想往點就可能有個幾十人 然後分剝 經理 然後協會 然後各種各樣的人他都有 這個事情讓你覺得辛苦嗎 沒有 很高興 因為我的狀態是我終於做項目了 我覺得這多好的機會 那時候大家主持人家看電商 那時候物流或者快低 他跟你們跟這個主線 還是有點偏 你會覺得那個是時代的更大主權率嗎 很多人肯定是希望建議 那個大主線這樣 今天大家每個人都好像雜金 AI這個好像也是一樣的 那那個時候為什麼 你選擇了一個螃蟹呢 我可能也不了解他們在討論什麼 那我都曾經在 輕苦地調研當中 我覺得這就是當時的狀態 就是比較聚焦 然後沒有人跟你競爭 也沒有人來拉你去幹其他事情 就自己跟自己在那工作 就是這麼一個狀態 物流行業 那他們都是一群很接地氣的人嗎 對 有沒有什麼特別的體驗啊 只不過就是 請來抽煙很愛喝幾喝酒 我覺得這個還真的是一個門檻 有一次很多年以後有一個批的一個朋友 還是個位女性做得非常成功 然後他有一次做了這個物流項目 他做的第一天就像立刻 因為他說你們那個醫院 就把他給勳了以後 他就沒法思考了 我記得很清楚 當時有一個前輩 一年後他知道我頭這個中通 他說他以前也看過快递 我說我都不知道你看過 他說是的 他說我看了第一次 我就覺得不適合我 我說為什麼 他說他替代紅酒去的 替了一瓶上好的紅酒 去的某個快點老闆的家裡面 他人家不喝紅酒 他聊那些事情好像對方不感興趣 所以他聊不下去 他當時就是這樣 那你自己本來喝酒抽煙嗎 我不喝酒 我現在也不喝酒不抽煙 基本上 但那個工作需要的話 需要 對 但是又假煙假酒 是那個行業當時 是他是個江湖 反正我也分辨不出來 需要 我當時後來在喝酒 後來有的是也沒喝酒 在喝酒就是極突 極突喝白酒還是喝得比較多的 你能真沒說什麼是假酒嗎 真沒不出來 就是說頭疼的吧 是不是頭疼的就算 這個很難避免 因為你需要跟他 有一個更好的教護的見面 對 有的時候你喝完 然後抽完一段時間 大家才能進入政體嗎 比如說快逮加末網頁的火 他不是從早到晚 他有段時間是沒事的 他就去打牌了 你去不去 你可能去了跟他們聊著聊著 你還有些新的發現 你不去 你就去回到 你回到公司辦公室裡面 電腦上啥都沒有 就是你 你會覺得你要離他們近一點 那他們喜歡的事情 你看看你能不能接受 我覺得我 因為我其實啥都能接受 我現在回想起來 是不是覺得還挺美好的 那當然 你要我在回到那個時候 在做一年的項目 我覺得也沒有這樣的機會 我覺得那個機會太薄貴了 如果讓你現在回去 重新去做幾遍頭疼 你有什麼多好多的更好嗎 不寫一百頁 對 有點點 寫八頁就夠了 八頁我能說得更清楚一點 然後我們可能會放更多錢 還是錢沒放工作 頭疼都是這樣 頭疼永遠都是遺憾的 然後頭疼還有一個很有此事 就是你最後有沒有信心 是看金格表達的 有的可能大家 真正很激烈 最後還是頭來 把金格剪下來了 或者是要比例剪下來了 所以這些東西 最後都會反映你的觀點的表達 金屋流算是你在洪山 的很大一個根據地 從中通發展出來 我也沒想到 就嚴這條線走下去了 我覺得有一次流星 你認識吧 知道 猜 on 他是一家是我的manta 有一次他跟我說了一句話 要就是舉一反三 出了一棚通 我後來回家回家想了想 對呀 就是好不容易投到一個物流 其他人於更加可能機會不多 那我應該在裡面升挖 但是你其實怎麼升挖是不知道的 因為你下面打給誰 我都不知道打給誰 但是一年以後 頭外以後因為圈子很小 我們就開始有名了 因為沒有資本 這麼關注一家快點一個民營公司 然後有一次在深圳 我跟一個 物流信息化的老闆 就喝茶 他就突然說 說你投到中通 你要知道上海有家公司 也是家蒙治 但他是做零蛋 你要不要去看看 我說我可以看看 我知道有經驗 我就立刻做飛機 去飛到了也是在上海清埔 一棟兩層的破的小樓 很快見到了兩個 這個創始人 非常快 就是兩週時間吧 就簽下來 第一輪 從來沒見過資本 這是後來的安能 但是安能的體驗跟中通體驗 就是完全相反 我們投完安能之後 第一筆錢幾個月就沒了 然後就追加第二筆 三個月又沒了 然後公司說 能不能在支持第三把 實在太慌了 就心特別慌 因為這個中通沒出現過這種情況 然後有一次在 杭州的一個 他的總部開會 下面做的是王典的經理 然後創始人秦總在上面 他講話都是康海紀仰 他在付盤過去一個月的增長 下個月的規劃 熊慶過過 我在下面心得跳 因為我知道下周 那自己練就斷了 然後開完會之後 我們就開始繼續在找錢 因為那天每天的生活就是找錢 然後晚上 我得去了杭州西湖 晚上我記得很清楚 一圈圈的走 我就想不明白 我說 這個風險投資真有風險 因為我當時覺得這筆錢肯定有晃 然後我覺得這筆錢 就是自己的錢 我說怎麼解釋呢 這個錢買了 而且非常快的 以非常快的速度買了 然後走著走著 我就覺得這個 怎麼收場 然後我就走回了那個兵館 走進兵館我就覺得不行 這個不能就這麼認了 我就在我手機上寫了一段英文 我說 一直拿著over 按tweetsover 後來反正後面發現的事就是 也是一 就是每年都有 容的錢錢上沒了 繼續在容性的錢 然後錢又以更快的速度上沒了 到後來我就拉著一位小兄弟 我們就去杭州 他做第一版的預算 重新輸入他的優異 重新定產品的價格 跑貓低漏全部減掉 就這麼一步步過來 那最後這個投資也是 这个回报是不错的 但这个经历对我来说是影响挺大的 就我终于第一次知道什么叫风险投资 它是随时可以归零的 为什么当时安能掃钱速度这么快 因为它扩张非常地迅速 中通已经是期望了 但是安能没有期望 那期望是什么概念 但是它深圳要出深圳 比如跟上海打通就到线 上海得有同等规模的往点 在通等规模往点起来 之前发过局势赚钱的可能 回来是亏的 那稍到更坏的时候 就是它发展越快 它优异是负的 它就在期望阶段 你做投资的就是冒很大的风险 而事实上80%的网过 都是期不来的 安能你做多久 非常投资很快是吧 两周 当时你从你投到当你开始觉得很慌 这种远头的时间 三个月以后 你作为一个海上比较年轻的投资人 会跟秦总表达你的这种憂恋和 就是你的焦虑吗 前两表达 我们一场场开加盟商大会 因为加盟商大会的目的是收加盟商 有加盟费会交进来 但加盟商大会最重要的是 给大家信心 一开始是由董事长 创始人讲他的愿景 为什么要做这件事 然后接下来有 宣讲政策的小朋友们来讲 我们的加盟政策 再有加来往点的这些 是宣领导 是领导来讲他们怎么样去做执行 自本方开始登场 说我们借了多大的支票 愿意方里面放弃 各式在上面去讲一讲你自己的投资逻辑 想要你的信心 那我当时我就是有信心在头嘛 然后重庆场假完去困名场 困名场假完去先场 寻回 对 就是这样寻回 然后这个加盟商大会开完的时候 就是奏乐 有音乐 后就是 然后就是有几位同时就拿着这个罗框 里面放着都是现金 就说我们已经说了这么多加盟费了 底下没有交得人要不要敲 因为你晚交一点 这个往点的精英犬就没了 他是独家的 当然丞便明觉一点好笑嘛 现在看起来有点感慨 那你们是感慨 那几位创始人他就相信这件事 最后真的按照成为全国最大的领导盟落 居然能够一次次的挺过来 当时你给按能行的报告多一 几夜吧 对吧 你也不得快 因为没什么东西可惜 他两就就接收了 从创始人的角度来说 中通的创始人和安能创始人 对 你觉得他们有什么相似 或者不一样的地方 就是硬并得两面吧 这边就是比较本钱 四高也比较偷车 然后这边就是号召力 领导力 然后能力非常强 虽然都是加盟 但加盟的这个折穴是不一样的 这边是共生 共长 这边我觉得还是高哥猛进 所以这两家公司可能都在物流行业 但是这个差别太大了 你们是一六年 还是什么说吧 安能够输转走的吧 这个有一个分歧 就是当时他们要做快递 因为他们做零蛋的嘛 然后快递可能都挺赚钱 他们做快递 那我就在董事会上就反对 我反对原因就是说那边太少钱了 然后那边已经格局一城 然后这边我感觉先把零蛋能够做好 我觉得这当时这个分歧原因吧 那我也跟这个青龙说 我说要不这样 要不我们就退出 那么我董事会长也就不用再去表决了嘛 然后你在物流上的布置数据 变得越来越快 非常快 非常快到了1415 我们就投了质音的德邦 又投了一个质音的跨越 因为跨越是航空做得特别好 然后在同时里面 又因为有欧图的时候就来了 1415年又投到达达 然后又运满满 然后又获拉拉 在后面又是几兔 就是我感觉最后投了有十多家吧 都是在那两三年里面投掉的 所以这个正反贵的感受还是很好 没有情侧 当时有一家也做得不错的就是中顶 对 我印象当中好像只有这样一家公司 是基本上主要做物流 你有在于到任何一个别领域 能像物流这样 又相对少量竞争 同时又能带来很好的先进回报过 我觉得没有 我觉得大部分的都是高度竞争的 现在回报越高 它竞争往往也是激烈 是吧 对啊 你像这次CES 大家都看到了 对 街红丝里面你只有感情的应该还是中通 其实都有感情 因为物流这个行业 它是一个它是个江湖 那江湖里面有很多这种年轻 我觉得我跟近乎 跟每家关系都都非常好 你觉得你是一个有江湖感的人吗 完全没有 对啊 你完全没有 投资人最重要的是要做普通的人 就是你可以不是任何人 但是你可以对任何人有 就要拿女同体 然后文立同体 我觉得我肯定是希望变成这样的人 我不肯定不是江湖上的人 但我跟江湖大家倒也没有问题 你觉得这些物流公司有什么相似之处吗 我觉得就是 八博很少 就是因为这个行业没有什么 八博把我感觉 就是被几的很干净 很辛苦这个行业 然后呢 它是个commodity 这个行业是被低估的 但是低估肯定是有原因的嘛 有没有这么多人关注 觉得这个商业模式也就是这样对吧 然后而且还有腾类的价格站 我觉得准备让这你们的人状态 不会特别复造 因为没有让它复造的环境 第二呢 我觉得很想感情 非常想感情 很多最后投资人跟创业者 联系是比较少的 那这时候你在跟他联系的时候 可能就没有以前那个感觉了 但我觉得物流行也不是这样子 包括这个这一年 我就去见了这些老朋友们 那大家我觉得跟原来的感觉是很类似的 就在你投流同期 其实红山也做了很多色记的 或者是更时代的那种布局 你会觉得 我为什么在这么在一个 这么跌跌机 或者有点苦的行业里面吗 完全没觉得过 我觉得这个成绩这么好 我觉得别人是不是要羡慕 羡慕进来 你是把头的回答了 对 他们唱使那个周圣富 周圣 对 是个很有意思的人 他是打德铺的 对 他算是这些唱使里面很特别的一位吗 对 我觉得当时我们就是他也标签话了 比方说 你刚刚说他有这样的经历 而且他是一个高才是 MBA企业 也去了自雲公司吧 所以他那些标签 而且同样都没做过物流 因为物流就是更加感觉你好像 这样一些标签不太适合做物流 所以我觉得大部分的VC都没法 就是能够看得准 所以我觉得他的确是跟其他人 可以分分类的 他可能是又是一类的 我觉得就是一个AuthLight做物流了 好像也做得非常好 观察这个创始人在你的角色中 重要吗 其实我觉得创始人之间的差距也没有那么大 反而是你的期分方向 选得对不对 可能是一个很重要的原因 其实最重要就是这个聊天一小时 这个一小时当中 有人的因素你的经历 也有你的做事进入方式 但这里面我觉得有一点 我觉得需要注意的就是 如果你是觉得人很重要 把人的权力很高 你这时候在这一小时里面 要尽量为了这个人 而不是说我们觉得这个人很重要 所以我觉得观点是要这个东西要匹配 就你也跟急着演 如果你就是一个急着的信任的投资人 你要做的急着一点 你的时间上要配上去 你觉得你的一个很大的优点在于 你很会提问 能分享几个 我觉得这个就是 都是在时间当中 比如说我现在跟个方的聊天 你可能就能体会打 但这里面所谓一点就是打断打 我们通常的做法是 我请你来介绍一下你的BP 你会不拉不拉说 而且你要知道 比如说像我们 见到这个人的时候 他已经被培训了好多边了 百分八十的时候不会打断打的 一定是听他讲完之后再提起个问题 所以打断时的体会是非常重要 好 我们先把两个评多多吧 在物流跟评多的之间 你还投了什么 可能七七八八有看过一些 但是我觉得还是主要是物流 物流时间未处 评多多 我觉得就是 因为这个公司 其实行业内看的人也比较多了 他们是在2016年合并吧 应该是评好或评多多合并 你有让我去跟一下这个项目 那当时我就去见了他们 我记得是在上海的远路 而且我之前去过这个楼 因为有一家公司叫CHROMINSON太在楼里面 所以第一面就是这么见的 见的时候呢 我觉得还是有点缘分吧 因为第一就是你知道 我跟他的英文名字是一样的 而且在见之前 我们就有同样认识的发错过微信 发错过给你这个课你和那个课你 对吧 因为我们不光是名字独印一样 我们那天都是小姐 而且我们那两个投向的背景颜色都一样 然后投完之后 后面认识人不就更多了吗 相互的人 那就发错了就更多了 所以这个一直是 来的会认识你又发错了 你又发错了 这是一个第二就是他跟我都是外鬼学校的 所以我觉得有一些 而且这个东西很神奇 我看过一个分析 就是说最后投资人投的那些 Pofolio C1O的相思路高大百分之60 跟自己是吧 跟自己前同事 然后同学性格上很相似 性趣爱好很一致 老乡就这几类吧 比例是比较高的 所以我觉得一开始 其实聊什么我都忘记了 那我就觉得 反正还有就聊得挺投远的吧 那是第一次见面 那后面又见了几次 那更多其实交流是在微星上交流 所以你跟他都要靠另有什么 就是陈偶然 陈偶然 对 你为什么要靠另 那是我在小学还中学时候 我们当时选英文名字 这个很神奇 那个英文名字是大家随随即选的 但这个英文名字 你自己在选完之后 背面有一个 这个英文的磁根的一个图像 就是说它是来自于哪里 你猜我磁枪 我这个图片是什么 我不知道 卡车司机 哦 看那你跟你后来的那个 真是人素命了 素命 你第一次见那个Colin 黄征 你们聊哪些 逻辑思维非常强 经常能看到事务的本质 而且非常快的能够找到事务的本质 我觉得这些都是 很容易得出这个结论 你还都不需要做投资 你换一个人 认识他 吃个饭你就能够有这样的感受 你会知道他很特别 当时有一个非常大的一个卡店 大家的内容好像在投资上 也会有一个订账 就是觉得中国的电商行业大局一定 所以其实那时候投评多多 为什么很多 基金都很久解 也是跟这个事有关的 所以当时你觉得这个问题的思考是什么 我只能说我个人感受 16年年纪的时候 我下了两单 这两单在今天 我这个PDD的这么多单里面 就是第一单和第二单 所以我印象非常非常深刻 第一单是四川普江的密厚桃 12个29块9 第二单是新乡印的出坊纸加厚的 3题6卷24块7 我当时印象非常深 我买完这个密厚桃之后 到家以后有大优小 就是它那个果子有大优小 其中还有几个是酸的 一尝你就知道应该100%在吃 但是它价格比我价楼下有一个机构超市 那个密厚桃要便宜非常多 你进口超市 你猜我后面有没有再继续买 我肯定不会再买了 我知道后来再去买它 评多多上面的密厚桃 是很多年以后 我突然有一天发现它上面有一模一样的平台的 这个供应商在上面卖 那价格又挺便宜的 我就继续再买下去了 但是我在那一天我一向非常深 我觉得想一件事 如果我不在一线城市 如果楼下没有那种机构超市 你会不会买完之后再买 我当时就问了自己怎么一个问题 那个厨房子我是来替换妈布的 因为这个厨房子你用起来好像挺消耗一张一张的 但其实它很沈事 有吸水 然后它价充力价格也很便宜 关键室那天下单六天都没到 我就发 我就跟我还截图给靠近 我说你这个时间有点长 它们觉得很意外 因为这个时间就有点夸张了 我们就去了解情况 后来发现原因是什么呢 原因是 有一个快递的往点跟走不到便利 扣住的一批货 我那个包裹 厨房子在那边批货上 我说这个情形我收 但我以前做那个一百亿 放过你别经常出现这样的情况 我当时就有一个感受 我也这么写的 原话就是说这是一个 我们发现了一个消费升级的兴趣式 我一声这么说 比如说迷后逃 一个小的迷后逃是甜的 大的迷后逃是烦的 请问哪个迷后逃好 品质高 我可能会写的小的 其实不同人会不同答案 如果你是送你的 你可能不管甜不甜 还大 要大 如果你喜欢抗糖 你可能觉得甜不好 这个叫飞标商品 水果是一大例 还有一类是服装 其实服装飞标更继致 就是你今天买的这个衣服 什么价格什么品质是一部分 就面料是一部分原因 更重要的原因是 说你的审美是什么 你的风格 你穿它的场景 每个人都不一样的 城市之间的需求也不一样 四线看着二线 二线看着一线 问题也是很明显的 就是说第一 价格便宜是第一需求 然后品质跟物流是当时的问题 第二个我觉得这是一个消费升级的趋势的原因是 整个购物的流程和它的定位都是为让人的 我让你当时在16年一千年 可能没有用过它的手机端的IPP 当时这个购物流程是非常的简单 然后它当时展示的是千人千面的这个 餐团商品的展示 它不是原来我们认识的那个货价 类目 然后这些商品能够出现那个餐团的进程 所以你有参与感 后来我就把练结卖 就是给了我的这个家里的人 我其实都不知道它有没有打开 甚至它可能也没买 但是第一 因为是我发给它的 不是它的性能们改降低的吗 更重要是过春节那年 它不能说 哎呀这个小姑还是想着我们的 就是其实它还买 冰买都不重要 重要的是我把这个练结给了它之后 它觉得你在关心它 我当时就理解了它是你没有情绪价值的部分 就是当时我是这么觉得它是先人后悟 然后呢 一直这个人就是这种 消炸人 它是唯要人的 它不是为了货品的 它不是有一次提出叫第四你吗 当时就觉得这个 其实背后不是一定说的是游戏呀快乐 我觉得它是代表了情绪价值的一个统称 它不一样 它长得又很快 那对我来说这是一个非常重要的 重要的表现 但你说你刚刚提到一个很重要就是时间点的问题 那个时间点你去推也好看也好 有没有我觉得当然有运气成分 但是这里面是什么叫什么叫运气成分 就是你推的那个时候 说白了就是你的人设是什么 如果你以前经常看一个人看错 就看人经常看走眼 投了一些项目 那肯定你在推一个人的时候 哪怕这个人非常好 可能大家相信的程度都没有那么高 如果你以前投了项目经常投一个挂一个 投一个挂一个 这个人在强 可能大家也不一定会那么信任 所以这是我觉得有运气成分 你之前的人设 垫定了你在投一个重要项目的时候 一个技术 第二个事情就是你是不是愿意 把你的职业深压堵上去 这个是怎么强 我也做到从尽了角度吧 因为你说当时它很强的确的很强 但我觉得当时那个阶段和估值人强是不够的 因为 那时候公司一六年已经是一百亿的建为了 而且它到那一年的月底吧 每个月大概有十一到十五亿的建为 就它在一个高速增长 它的月还比有数不大二十 所以我觉得数据真实性就非常重要 这其实是因为当时很多VC 很担心那一点 他们之一它数据是有问题 我觉得是原因之一吧 我看我很多所谓大名鼎鼎的投资人的 一些内部分享 其实他们当时很大的一个担忧 都是觉得它数据是我问题的 因为它长得很快 我觉得很合理 就是你长得很快的东西 你有合理怀疑 说有没有水分 而电商当年是肯定会有水分的嘛 就比如刷单这种事情 最大我觉得就是你是合理怀疑很正常 那这就是我们的 如果说要尽掉的话 我当时也是这么不止的 就是这种重点 如果这件事情不能够有合理的解释 和比较细致的调言结果 我觉得是很难说服自己的 那更不要说是说服IC了 所以当时你的整个尽掉的过程 你是怎么完成吗 首先我请了一个麦克恩西 我当时就认识了一个vend 他们当时我印象当中做调言做的都很仔细 我后来也用古他们 当时我们就请了他 他很快就答应了 然后我还同时找了一个 我们叫ITDD 就会从系统裁判上去查验他 当时我找了一家神机师傅所 当年他们第一次推出这个服 以前神机师傅所是没有这个服 主要是做财务的情调 他当时第一次做的ITDD 所以我们两个第一次合作 我当时就跟他们团内 设计的叫四重原则 非常复杂的原则 就是原则目的就是为了能够刷刷单的 结果是显著的地域外面的数字 就是找了ITDD团队 在找了调言团队 然后调言结果有三个结果 也验证了数据显著的体验 第一个结果就是说 因为他当时是少量爆款逻辑 很多商家量很大 所以他刷单的那部分的增收意义不大的 每刷一旦成本的当时是十块钱 刷单不如降价 所以他从商业合理性来说是不充分的 第二件事情刷单当时的目的只是为了增加评论 因为有更多人去评论 但是评论在评多多这家公司的权动是很低的 如果要做进一步了解 你说会知道这个答案的 所以也没有这个动机 第三个就是这个平台对于刷单的懲罚制度非常严格 我这番整理盘下来 我们对这件事情没有外面数字这么高 所以数据真实性我们当时是比较 比较放心的 但是其实外界的质疑除了数据真实性 其实还有其他原因 第一个我印象我当时印象是说 很多人很快地就把他们的访谈访 大家都做访谈 很多快人就把访谈的目标对象了低限程式跟40岁以上 这个在我们的样本里面是相反 我们的样本查完之后是发现它是跟中国人口的一个正向分布 就是一二线就一线新一线二线大概占40 然后25到35占50 40岁以上只有20 这个跟当时 包括后面几年大家舆论上讨论的都完全不一样 这两个有什么差别 但是我们的样本上面反映出来情况是一个 非常正常的人口分布 我觉得这是一个区别 第二个区别就是大家对于低价的理解 有显著的差别 我们对低价低我们觉得低价不一定会导致低矛益 有可能是高矛益 就我刚刚说的飞标就是一个原因之一 第二呢就是我刚刚说 我们看到 就是照我個人看到其實是消費升級的趨勢的當事 因為我剛剛說了有情緒價值 有為了人以及不同城市和不同人之間 都有不同的需求層次 我出方是我認為是消費升級 但是你買那個名後塔其實你得到是一個復繁匯 名後塔是個復繁的 但因為我在一線城市 每個人它的需求是完全不一樣的 所以在回到剛才講 就是說品質也很難被定義 它不是非黑記板 特別是非標 我覺得這幾個問題都沒有成為我們當時的一個困惑 有些甚至成為我們比較正面的地方 第三個還有一個很客觀的原因 就是那一年的禁掉都發生在2016年12月份 是難結 對 很多人休假了 我印象非常深 後來到最後大家都知道 我們又願意投其他人不同 有的人就覺得他們可能看錯了些什麼東西 就把電話打給了我 但是打給我的時候它仍在下位移 我們從12月份一直慶掉到2月初 我覺得那個也是因為我們也花了足夠多的時間 我們內容應該是多一吧 十一十一十多 它實際上是6億 5 6億 翻了一倍 當時那個慶掉過程 你除了找到一個你很新人的麥克系統 是你自己有參與多少慶掉嗎 我全正參與 就是在這邊三分之一的靠我參與 每次靠我答案完之後會有一個總結 也要參與總結會 然後再定出下一次的批量訪談 因為我們的訪談是有身訪和前訪 身訪又分成了不同的城市 不同的年齡段 一層層的步 步到最後是一個全貿出來 然後同時ITD地在進展 所以那個工作量是很大的 所以為什麼我我們最後投決策 決策完之後 我剛剛為什麼說這個壓上這個職業身涯 是因為這個金額也不小 而且我始終我跟他提的唯一的希望 就是金額 因為對我來說估值不重要 如果你再長估值也可以 如果能夠提高我們的金額 因為我覺得這樣一個東西 投少了就沒意思了 但是而且當時的確公司不需要這麼多錢 我記得他們也講過 就是Ceylon以後的錢都沒有用過 所以其實推出一個金額來 本身也需要公司非常的支持 但是我們比如說投完 投完決策之後 我記得我在北京辦公室 我就去了茶水間 然後一個同時跑過來 說靠零 即比錢要是投黃了怎麼辦 因為可能現在美金僅是 就比較大 我說那只能辭職了 我當時就是怎麼想的 但那天晚上我回去以後 其實性感有點慌 就我說了 但是我後來反思一下 就回顧一下 好像非常好的項目 最後投的時候 都是有點膽怨心情的 所以我覺得 就回頭看吧 我覺得可能最重要的 貢獻就是這個金額 這幾日是你的確定 都有多高的區別 對 因為我做了這麼多金額 首先覺得它不是 有太大水分的公司 整個金額過程當中 你肯定越來越有信心了嗎 比方說我舉個例子 這麼多金額裡面 90%的商家明確告訴我們 它會再次投入 100%用戶 100%一個都不差 明確能夠說出來 它們跟其他店上的區別 其實平多是一個 中國大多數投資人 都看我的公司 來你解釋 其實很多人沒有投 和一個很重要的人 所以他們自己體了一百 發現是一箱暗水果 也許他們說的 暗水果就是我的米後逃 它是這個問題 就是說你 因為我相信他們大部分 在一線程式對吧 哪怕一線程式也有區別對不對 一線程式你沒有過不同的家庭 就是我覺得特別 投資人的投資人 有個很重要的能力 就是你要想像出 你不是它的用戶 然後你要想像出 各種不同的用戶 買到水果了 改說是什麼 就像同理型 但同理型的圈子 就很大 它不能很小的同理型 你不能說我只想著二線程式的人 或者是我身邊的人 你得想到各種人 因為有可能那個需求是 跟你沒關係的人 產生的需求 你當時米後逃我的下巴 就是如果我剛剛說的兩個 如果發生的話 它的感受是不是 會跟我很不一樣 而且我相信 其實很多人 是沒有買過的 如果你仔細去問 當年經驗的人 那些負責人 他沒有下過單啊 因為有一次 在多年之後 我有一個參加一個小型的犯局 當年很多人 在裡面調眼過 他們到五年後都沒下過單 所以他那個答案是怎麼來的呢 你覺得 很多這個公司的投資裡面 有運氣成分嗎 我剛剛說的 就是你這10點上 有沒有這樣的衝突 有可能 之前我可能大家 就覺得你做事情 很踏實認真 然後投的項目還不錯 就是你Try Rackle 第二就是我說了 這個項目不能只看人 因為當時大家 也接談了兩個問題 或者說核心就一個問題 是他的定位是什麼 他這淘寶嗎 還是Online Crosco 我那時候覺得是Online的 Doller Tree 但我覺得根本不重要 因為對我來說 我只希望他產品形態不變的情況下 有沒有3到5倍 我根本就沒想過 百億美金千億美金 其實這個問題 是前面問題 有更好回答 後面問題是很難回答的 但你3到5倍 你敢種壓那麼多錢 沒問題 只要你能底線上是 因為他當時花錢非常少 獲個效率急搞 我當時當時覺得 就是2千萬美金 反正非常小的一個金額 我是算不出來 他的開始幅度有問題的 比安能投的時候 風險小太多了 所以我當時覺得3到5倍 有一個技術問題 就那時候很多人懷疑 他的數據有問題 那你做投資人 你可以直接問黃正嗎 從我來說 我肯定是做第三方的地地 先做 然後我會拿這個數據 跟他去驗證 這個是有的 總體上你還是基於 你自己的這個判斷吧 嗯 你覺得黃正是你 聊得進去裡面 個人很投緣的一個人嗎 是其中之一 我覺得大家 反正因為主要聊在 比如17年18年 我覺得他 更多的我覺得 他還是個普通人 我覺得沒有那麼多廣傳 我這個普通人意思就是說 他還有很多意思不懂的 讓他很好學 我當時 D2是覺得 他的時候在廣州 他當時正在做Fox Group 他也在做Fox Group 他可能在訪談 他的商家跟用戶吧 他也是在一線 做這些研究 比方說物流 這當時我們討論個話題 我也幫他介紹了很多人 我也帶他去見了一些人 每次都是像一個 都是小學生 那樣的狀態去去學習 這公司有一個很神奇的地方 他是成立三年 就IPO 這個速度當時讓你趕到經查嗎 我現在回頭看的是 平衡多的這個案子 留給我什麼樣的印象 就是在16年的 12月中到17年的 12月中 1月中 這一個月發生了三件事 對我來說都很重要 第一件事就是 那起到就是我身了Parner 大概在1月中吧 因為你在五留一系列的成績 其實倒不是平衡多 因為那時候還在盡調當中 第二就是說 平衡多是在17年的1月分 不到2月分我們前月正式交格 對我來認為金額也很大 所以我對我的出統也很大 當然他後面發展不錯 第三個就是我跟我太太領徵 所以你如果讓我說 紅山平多多我的家人 那對我來說就是 就需要趕急的 至於這些人中間有沒有聯繫 然後現在是不是在一起 是不是分開 我覺得這個不影響 我知道在那一刻 在那一個月發生這些事情 對我後面的影響是很大的 但當時你那一刻有意識的 你三件人身非常重要 沒有意識的 沒有意識的 那就是反正就分開了 就因為太忙了 就從頭把正領掉了 然後突然那天說可以生了 然後千月最好也在那一天 就發生了 就這樣 那現在看我覺得 那一個月是我 很重要的一個月 就是那些投資人家 過世代節的時候 對 那年你結婚你的37歲 對 3637 大概這個歲數吧 對 10年前 那我剛想問的是 就是因為你當時 生了從MD生了的帕子 讓你在做 蘋多的這個決策上 也會更有信心印象嗎 我覺得還是那樣 就是說你在前後那段時間裡面 你在公司過去 等於是六年了嘛 對不對 這六年大家對你有個印象對不對 對我人設 這個我覺得是 對你推動它這個項目 有幫助的吧 當然有人設是什麼 業績不錯 人家比較靠譜 即裡面說臺C是一個 非常重要的過程 我先 我 我付款過這件事情 應該說有三件事情 在VCA的 早期投資裡面 這個價值產生的 沒有那麼大 第一件事情是會上 爭論的 這個爭論的 滅紅耳翅 討論一件事情 討論兩個小時 三小時 其實回頭看 你在會上要說服對方 是很難的 很多時候 你在看完材料的時候 你已經有答案了 你都不用是兩個人去PK 很多時候 二十分鐘就能夠 做決策的 但是我們經常有的時候 有時候請去還上來 不想說的是 爭論本身可能就不對 因為它太個人了 你見過這個人 我沒見過 我最痛是要相信你的 對啊 所以還是那句話 相信是最重要的 所以還是MacMost 你去話 那是非常對 這是第一件事情 第二件事情就是 就是預測 在早期投资也是价值比较低 就是你年初做个预测 最后你偷偷发现好像正确就是非常难得 而且你不觉得很多时候 你一个投资人家投那个公司的时候 那些担忧可能有恩调担忍 回来翻译他都 对不是你那种事情 对你那变化很快 对 第三就是 这个有点 我个人认为就是复盘 早记投资的复盘 效率也很低 我原来以为 我自己以为 我比如我投了四十个类型 我给复盘了吧 差个数量没关系 因为每个涨都不一样 哪怕两个人是投一个问题 摘倒了 他两背后的原因也不一样 所以其实到现在为止 我都不知道应该怎么复盘 因为你只有有一些贡献 你才能总结吗 但威斯的投资是 他不是这样子的 但是我想至少我以前 有我这样的经历 就是花了太多时间 预测 复盘 我觉得都是挺消耗 消耗的 挺那好的 不管是复盘还是预测 其实我不知道跟你在办很熄的经验 是有关的吗 有关 但是我 我很早就发现这个问题了 因为我发现这个实际效果不好 上次就是精美的王浩东他做来说 跟你表达一个非常类似的观点 他觉得在于动物量时代 如果你用默默机 比成功投资去做很多结论的话 反而会不仅让你得不出 更好的能够投到自己 能够投到小龙 反而会多出相反的结论 成功的案子更加没有可比性 我刚才说的还是失败的案子 因为失败肯定是更多的 比方说你投十个项目 八个会失败 然后你说我投了80个失败 能不能总结 可能不能总结 八十一个一样的肯定还在犯一遍 这个我觉得是一个挺无奈的事情 为谁这现在的我们的信息更开放 比如评则大日怎么投的 到底谁投了这个信息的更多的公开化 他能够加速或者缩短这个 我觉得越来越难 因为可能最终两篇数据也就不会一样 回看啊 你对评则那个投资 你觉得哪些是你当时看到的预测好 哪些是你其实还是看错 或者没有看明白的地方 我觉得唯一就是说 后面的发展预源超过自己的预期 那不是三五倍的问题了 但你说在三五倍里面 我觉得没有什么东西是看得不对的吧 横小文你个问讲多多投资人 非常迷恋去研究和分析所谓中国 就顶级的这批创始人 他们的人生成长时候 他们性格之间的观点 以及他们最后能够成做成的这样公司 对 肯定黄正肯定是很多人研究的标本之一嘛 这种问题对你重要吗 每个人都不一样 你跟他一模一样的学校 然后一模一样的创业方向 你甚至得不出一样一样的结论 我觉得我不会把时间花在这个上面 作为一个投资人就是 最重要的是你就是珍惜每一次 跟房等的一小时的时间 然后呢你想清楚你要什么 然后呢跟爱情有个沟通 然后呢头发之后呢 在每一笔下一笔投资的时候 都是非常关键的 这这活是非常非常惊喜的 他不是说 你投一次就能解决所有问题 你后面还要不断地观察在下注 二级更指账 我问过大部分的二级的 就做了比较好的基金经历 我说二级最重要的是什么 我听到答案比较一致的 我有如果总结下来 就是要搬tow size up 不是说你投的那一刻 是你中间怎么加减仓 我觉得就把这些事情 小清楚就可以了 为什么改你投的公司 不管之前的物流 海拼楼桌 对 这些公司好像都有一定的下层市场的特质 我也有一线城市的 我觉得可能都是巧合吧 没有规划 说我想投什么城市 这个问题是因为之前 我也跟黄山其他人 就有过 他们就会觉得 图领期一直做的事情都挺苦的 我没觉得苦啊 他们可能觉得苦 但他们来做一做就知道 其实说不定 那个你可能跟开开 看AI比这个东西还轻松一点 AI这个竞争太激烈的 他每天要想一件事情就是别人是不是已经上会了 是吧 然后我怎么输出他的区别 那不是挺苦的一件事情吗 但我也花了很多时间看AI 我从我觉得对我来说都一样没有什么这些区别 平常在总统对你投资人身涯的意义有什么区别 我觉得在过程当中 我是说句实话我能感受到这个信任基础在不断的加强 中通我跟你讲个例子就是刚刚说这个敲中 我印象很深他是16年上时扭交所敲中 他是2014年阿里巴巴敲中之后第二家 这个就是中国最大的赋媒上市公司 而且是2016年全年所有上市公司在美国上市公司里面发行规模最大的14亿美金 最美人都很激动兴奋我们就去了那个扭元 但是扭元那个敲中的那个台上占的人很有限 当时投了中通的人不仅是红山也有其他的机构 我们当时就说只能有一个代表在那个台上代表投资人敲中 我这个项目上除了我之外还有还有6还有流星 他们都是很CNN而且他们都去了现场都都在扭元 很自然肯定是他们做代表 我当时就问公司需要我们报个名字上去 我们就看你们叫哪一位 我记得很清楚你有就很快告诉我说你现在要告诉公司 就是你作为代表上去敲 我就对我来说这个这个意义是非常大的 我到后面这个对我印象很大就是我到后面自己带团队做项目的时候 我也会尽量的就是把机会留给年轻人不管让他们做懂事 如果他适合的话 所以我其实并且回头看 Makro Moritz那时候在上海office跟我讲这句话 我觉得是非常重要的就是当性人基础形成的时候一切变得简单 就你不用花两个小时debate 能不能分享一个你觉得可能你做得比较失败投资 比方说就是在北京有一家公司也是在做物流的 就是刚才有这么多病够收过 但是他做的就一般般 我觉得主要原因就是我当时这个对商业模式毛利率的理解不够 他的毛利率非常低 理论上我们不应该再偷了 当然有段时间的他毛利率可以糊高糊低 因为他把应收账款拉强了 所以首先就是我觉得一个致命问题就是 商业模式就研究了不清楚 这些人为什么我愿意去做二级原因就是 我觉得一级市场基本面他是为让人的 我要这个方向的 还一个方向的 他其实没有太研究商业的本质 一个成功的投资和一个失败投资对一个投资人的成长 谁的谁的帮助会更大一些 成功的投资把在卫生上也 因为失败是一个你这样做空一样 他只能结束 因为当个项目的失败他是他的算是是有限的 而且人很有意思 当你的持维升高之后你的秦卫会发生改变 你原来还是一个那种什么东西想熬硬的 你即便身上就是后你的空风空的你就可以加强了 但是你人还是同一个人 你前方可能就就去别一两年 所以我觉得人都会在过程当中不断成长 但我觉得如果做VC的话 成功是最重要的 成功的那个案例是最重要的 你喜欢这种VC的模式吗 他会让你加速这个过程 对而且VC他的社会价值会大很 而且不要忘了 我们可能很多时间的话 在所谓的投赋管理 不管做多了 做少了 你还是觉得你在帮助公司 结合了偏中午期后 但是现在可能你看着看二级了 这两个阶段你有个人跟偏好的吗 没有 我都喜欢 我觉得他是多叫投资 多叫投资 外乎就是说我们绝不觉得 你分产品应该会做得更好 有一天那个大伟哥跟我讲了一个事 他说任何行业的1%的人 是A也能做B也能做 我觉得是对的 我至少 不能说能不能兼顾 但我至少也是朝着那个方向去发展 你有一个很知名的理论 就是别人叫 你叫英文 我意思就是 我从创业角度来说 他100%都不够 他可能要120% 他有可能他能做好 我说的英文意思是说 你总理上VC还是要看不同的行业 看不同的人 不要有太多框架 为什么只有跟刚才说的那个PowerL 相关了 你如果对人有一个框架 或者对看相比有个框架 这个框架的对立面 如果出来的一家公司跑出来 因为很有可能吗 你的框架就是废掉了 所以VC最好的还是OpenMinded 然后那个保持好基金 然后不要有框架 不要有思维定式 然后你每个项目 每个方式都单独去看它 我觉得这是最有趣 所以我说的英文意思是这个意思 什么特别是比较适合多框架的吗 我觉得VC的话 我就早期投资的话 就是好几心和持续学习 但这件事情在二级呢 我最近有体会了 他跟能力圈是相反的 因为能力圈说 因为能力圈我这位是二级 最重要的一个理论之一 对 能力圈 就说你每个人有一个熟悉的领域 或者你能够独动什么东西 你在跨出能力圈的时候 你的收益会下降 但VC是说 我也不断地看新东西 不断地学习 那二级呢 我觉得就是能力圈是最重要的 就尽量地做你熟悉的事情 为什么你的想法是让那个千名专门强调自己是个无聊的人 我觉得我就是无聊的 就是每次别人问我 有什么爱好都说不出来 除了投资没有什么其他爱好 我自己觉得做一个包容的投资人呢 还挺有优势 就是说你生活也很简单 没有什么情绪爱好 然后只有投资这一件事 然后有一次我看这个盲格的说 他就说 他说二级 他说最终最终呢 他认为 活跃的投资人 就 act 服的投资人的钱 从口袋里面会遗到 包容投资人的口袋里面 就我认你讲的可能也不硬着包容 你其实就是你日付一日在做一些事情 你现在凸飞 凸飞这个事情 请你更多选择做二级 就你在一起二级之间 请你已经做出了一个选择 嗯哼 这个跟你的性格 或者是什么会有关系吗 我觉得就是我自己的一个 就发展到一段时间内容自己的观察和体会吧 就是你投了一些公司 然后这些公司呢有一个公司上市了 原来呢 我觉得 上市之后 对你整理收益的 因为你上市之后要管理他 对你整理收益的变化可能也就20%30% 但是要过去35年我发现 二级上的管理的好坏 不是20%30 基本上是这个项目的50甚至50以上 780都来自于你二级管理的好不好 所以呢 我当时就想问自己一个问题 是不是说如果你不会做二级 你能不能做一个好一级 我记得有个朋友跟我说 也是一个基金的合伙人 他说他发现 这个公司他在早期投了 然后在上市之前他多难他都没走掉 上市之后股下跌几次前他就跑掉了 他说我这个行为道理是懂公司还是不懂公司 道理是因为我之前没走是因为走不了 还是是不是流动性问题 其实每个人都在回答这样的问题 你会在什么接览什么时候开始决定做一级 我觉得二级肯定是我们的重新吗 一级我觉得是个经历问题 我觉得今天有一个机会可以让你做的不一样 就是这个哎哎 我今天上午就是咱们才往之前上午 就跟另外一个基金经历才了二级的 他就跟我说他看到变化了 他说他们现在希望分析师能够要搜索了 他做了十多年吧 在过去这个时间里面 二级的分析师是不需要搜索的对不对 因为现在哎呀替代的你的思考能力 到法而现在需要你去认识更多产业的人 所以我是觉得这个哎呀 可能是会给大家各种特别是对投资行业 是有有影响的 看你后面接投资很多公司 领域差别有挺大的 你接投资了小红书 然后也包括您是很忙 就是他跟着点山饭 消费 投资领域 你也投了一些机器人 横花街领域 他有什么共同之处吗 他大部分是一个新东西吧 你比方说零食很忙 就是我在长辰出差 然后就在介绍疫情期间二零年九月份 疫情期间 在接报晚上 因为我很喜欢逛街 我我没事就逛街看不出来 好对 然后就发现有这么一家店 而且那条路上有好几家零食店 只有这家店的窗簧非常亮眼 一看你有冲动响进去 而且他这个社区生意 我就觉得这个公司非常有意思 但是我没有人 认识他 我当时就找了一个做FA的朋友 因为他做过长沙另外一家公司在肥 我说你知不知道 都知道 我说你要不去联系一下 我说我们去聊一下 他说好我去联系 二十天之后 他跟我说他签下来了 因为公司从来没用过此 这个人也进到公司 你随时随着能找到一些机会 观察很重要吧 观察的敏锐很重要 就投资这么多年 你觉得有一些经验或者认知 甚至失败的经验 他是可以被累积的吗 还是有时候大家不要太迷恋这个东西 我能想到的能够 能够一直正确的就是好奇 甚至我觉得持续学期这件事情 也没有好奇那么重要 有些东西学得再多也没用 比如说技术外行看透铁是有天然优势的 比如说在这个机器领域就是这样的吧 二年九月份 马斯克一龙就是那个特斯拉推他的那个Optimus 二三年年初我就去北京见了一家团队 他第一次推出一个实物的人型 一米六五的个子 那是我第一次在现场进去的看一个人型 像我走来 你可以不懂技术 也不用知道他的柔情知情器的什么QDD 但是你能感受什么呢 你能感受这个步伐很自然 然后都有这个自主调整的这个能力 我后来当然也去了他们这个后台 看到这个强化学习跟访证的平台 我当时就觉得双足非常重要 如果是一个轮世机器人从你身边走过 你看都不会看一眼 因为你在身边经常能看到 如果是一个四组机器 想要机器给我这样弄学 你会看一眼 如果是个双足 你会盯着看 因为人会对类人不像人的东西有天然的兴趣 显求经济是巨大的 因为你会自动给大家故事情节跟动作 那时候就是你相信双足 后来我还问过往心情 我也得到的一样答案就是做双足其实更简单的 试想一下今天这些公司的估值 和观众如果没有双足 不管他是什么足 对 我认为是道不了今天的 有什么投资人可以把 比如说从 为谁早期一日到二日级都可以同步做得很好吗 没有 事实上这个事情很多人跟我讲过 事实上好像目前没有拿个人 两个事情都很好 对 他有一个很突出 我觉得是的 这就是为什么 我说可能我接下来 需要比较重要的经济是在二期的原因 我不知道 可能能不能这么说 就是其实你还是内心深入更追求 一种可悲归音的东西 而威胁他其实是一个永远的在高度不确定的过程中 我觉得不归音有不归音的玩法 归音有归音的玩法 归音的坏处就是 每天打力 你喜欢这种状态吗 无所谓 我觉得这是 这是你需要具备的 你没有太多喜好 因为你如果有太多喜好 你就会做选择 你有时候会不经意流出一点自己的喜好 然后你会用你吃高度自己 我要克服他吗 没有 我真的就没有喜好 我对什么事情都挺感兴趣的 但是没有那么感兴趣 那这是好还是不好 就是这样的人挺多 而且二期特别多 那你错了都都还没有 因为什么时候 我太喜欢那个事情 我就是上影了 有一段时间中学提过一些祖球 我们会就提不动了 然后 但我觉得运动其实不算了 那你的爱好是投资吗 是投资 假设你不做投资 我不知道要做什么 对我这次假设你人生当时没有选择做投资 你可能你还放弃之后 一直做资讯或者是干每个别的行业 可能你也会干得不错 不会的 我觉得我挺适合投资的 投资有几个 和我很稳和的地方 投资其实 对智商要求没那么高 对晴商要求倒下反而高一点 他也只能用到加减成熟 是吧 你是你的晴商高于智商 我只是说 如果你比智商太多人比你强 但是如果比晴商 比方说我刚刚说的同理性 对事务的观察 我觉得可能还是有点优势 再加上来就说 你说我不太喜欢社交 认识人比较少 在投资上面变成一个优势了 可能在其他行业是个列式 因为这个行业这么多人 我过去一年见的人都比我过去十四年见的人多 为什么每现在见人变多了 因为就是 就无聊了吗 就太无聊了吗 因为一集 太太火焱了嘛 就是天亮见人 我大部分时间在堵主当中找能量 能够获得能量 就丢让你兴奋吗 好问题其实刚开始是的 因为没有丢错 然后越做越兴奋 当我发现对我太多的时候 我其实是有点 有点有点没有那么 持续的地方 但这个呢 我觉得可能也是 我想换一换的原因了 因为 比如说哎呀 也很多人问我 你是不是不看好哎 我觉得恰恰是因为你看好他 因为你看好他 然后你有走过 一种互联网的十几年 你知道在这个时代里面 就在再好的时代 一不努力也跟你没关 所以对我来说我要做个选择 如果我要继续在哎呀里面 继续在做而且理论上 你在哎呀里面的那个 能够接触到好项目的 机会是更大的嘛 对不对 但是你要想一个问题 就是是你必须跟 上一个十五年 一样努力 情分还不一定有上一个时代的效果 但如果是这么一个结局的话呢 那对我来说 我是要仔细考虑的 就是我要跟三十四样的努力 情分 一样的运气 然后呢 这个啊 在哎呀是在里面跟那些年轻的投资人 你看他们一个做的都 很非常好 那你能不能皮皮掉 然后你之前也有业绩 你能不能超过自己 我觉得 这个我是没有答案的 我是没有以前那么自信的 这个可以说 你害怕失败吗 我害怕退步 嗯 或者说 我是有点 这个 啊 回避这件事情 嗯 我觉得恰恰是因为 我觉得哎呀 的时代 可能真的是 而且这个时代的信息 我觉得还有一个原因 就是我觉得 这个是哎呀 这个领域 实际需要学习能力更强的 因为一动互联联的 好像不太需要学习这些东西 你这是 那么大模型了 对吧 然后这些 也技术主大了 对吧 它是变商业模式吗 那我觉得 就是一样的问题了 就是你得 就是在学习上面 有更加的努力 对吧 我觉得挺难的 而且我相信每一个人 到的四十多岁有家庭了 对吧 有老人有孩子 要超过时间的分配 人生的 这个 这个人生关于发生变化了 我觉得这都会影响每个人的选择 而二级相对就轻松一点 就是 理论上 你可以轻松一点 第二就是我刚刚说的 你能找到那个领域 你的往上的那个动力 因为那个地方 你没有历史的保护吗 对 听起来 投手这样的角色 其实 它有一个 我觉得好像跟做技术还蛮相的 就是你不管 你多大连接 你都好像重新要完成做证明 它会随你年轻的变大 而好像这个证明的过程中 留别人的更轻松 对 我觉得就是想赢的人 是会这样子的 那你还是更想赢吧 是 我觉得是的 而且在投资更是这样 如果你能做到赢 你就不需要管理了 没有人会在一个输的 基金里面做事情的 对于这种AI时代 能不能够继续做得更好的一个 但优是可能一个原因 他在你决定你看红蝦 做一个自己的基金 自然是一样他的战比有多大 百分之二十吧 百分之八十就是我觉得二级 对我来说更重要一点 那在红上也可以继续做二级 没有吧 我想你我在一起 可能发挥的重要性更重要一点 是因为他的底色还是跟一级 不是 是因为大家不这么认为 我觉得就我刚说的吧 主要原因是因为我觉得二级 对我来说可能 可以有兴趣一点 以及我刚说的有一部分原因 我觉得我是害怕了 这里第一次 人生第一次打了害怕吗 他也没有吧 我还经常害怕 我刚说了我十二胆大十二胆小 你我刚说了头里一些金额大的 我就会害怕 指示是我不会告诉大家 只是大家觉得你可能不害怕 你说你的害怕这件事情 是我完全不在我的任何调查之中 你应该知道大家对于你会离开 红三字间的事情是非常意外的吧 是什么让你下令决心要离开 你说哪一个 那些东西的东西是很重要的吧 那些东西的东西是很重要的吧 那些东西是很重要的吧 那些东西是很重要的吧 那些东西是很重要的吧 那些东西是很重要的吧 那些东西是很重要的吧 那些东西是很重要的吧 那些东西是很重要的吧 那些东西是很重要的吧 那些东西是很重要的吧 那个这个当我麻烦台 OK 他说人分析 投资人分析种一种是 这个结束不结出 终于相处和不容易相处 他说在这个二成二的举真里面 只有一个项目是最赚钱的 就是结出的不容易相处的人 就是厉害越南搞的人 我倒不是说给自己找戒口 我是觉得投资有的东西不能避免 就是你要很多时候Cino 出来这段时间觉得做二级 跟你之前在感受有什么不一样吗 其实一级二级差别很大的 我觉得主要就是一级是为了忍的嘛 二级是为了这个公司的生意的 还有一级他因为那个Power Law 他是强调的时候轰转 就是我重的哪个项目 转了多少钱 二级强调的是那个回撤风空 因为二级他最终是抗胖 但是如果有一年是四的 你怎么抗胖 因为这些原因 原因导致大家的重心和分析的框架也都很不一样 就我刚刚说的就是 我甚至觉得像号奇这件事情 包括知义学习都跟二级的能力全是相反的 那边更要克制 然后做自己熟的事 然后不要去管别人的东西 这一辆就是不断协 学习东西不断去探索 这个差别很大 然后从聪業者来说也差别很大 这两个不能放在一起 你会发现 就完全两个物责 所以我觉得那边的人跟我相得更多 就是少阳瓜雨 价值感觉到的时候 你觉得那些跟二级实在价值要更强 你说社会价值吗 对 从感受上来说 肯定做早期是不是要更质观一点 就是你在帮助一个企业成长 然后不管成功了失败了 因为你做的事情更多一点 二级你就更加的 更加的就是 你甚至都不用跟管理层接触 但我觉得二级有它的价值在哪里 就是它这个过程管理 当一个价格远远偏你价值的时候 二级有一些手段可以让它回到价格 它被错杀得很厉害的时候 总会有人把它给买上来 是吧 二级还有其他的金融工具 你还是应该说它有很重要的作用 我只是说从企业成长的角度来说 一级花了时间陪伴时间多一点 今天带我平常的采访你看了吗 看了什么感觉 我都觉得这些价值投资的人就像看书一样 就这些的书你看一遍跟看实面 肯定有区别 但他们说的东西是一样的 对 接着跟威胁非常不一样 他不会说这就是为什么 我说他不会追求变化 他追求的确定性 如果你没有做一切 讲说你在麦粉西带做到了40岁 你这人会怎么选择 那我还真的不会做二级 因为我觉得三二级没有什么优势 因为我可能理解它就很差 很难 这些公司你也不知道它过去发生什么 然后你也没有一些正反亏 一切还是有很多正反亏告诉你 你拿时间长 就是价值投资跟创业投资是稳合的 你对卓妃这个机构 五年后有什么期待吗 我的想法就是把它做成公益跟投资一比一 公益是指 公益就是非这个营丽目的的 比方说你 因为我现在大概列的是三个方向 就是支持年轻人 一个是支持年轻的创业者 但是是以公益的方式的 第二就是说支持年轻的教师 我现在参与的就是原来也是平常投资的那个州 他做了一个相存教师 他做了很多年对着才在搞 我觉得那个也很好 他是做的是针对相存的校长的 第三个就是我是在支持年轻艺术家的 因为我觉得艺术家这个群里很有意思 也是从很多把这一边的桑柏特 然后在他不知道的什么 没有名的时候 画廊也看不上他 然后盘本行也看不上他 然后他们也需要场地 需要一些支持 包括资金上的支持 我觉得这个都是我 就是为了年轻的这一代 同时呢我现在在做的部分里面 有一个目标 但那个是偏投资的目的 就是支持年轻的基金经历 二级的基金经历 特别是九零后啊九五后 我觉得都是有一批 非常优秀的年轻经历现在出来 我觉得总理上是为了 为了人吧 这一样一些年轻人 你建议选类怎么样 我可能不能说擅长 我觉得我可能 觉得自己能够审不同的美 挺有意思的是 其实你认识现在太太 谁明明在竞掉一个 地位叫黑驻斯的时候认识了什么 你啥知道的 我就知道了呀 我不懂为什么 谁跟我讲的吧应该是 是吗 是的 是的 是的就是 当时有在门家公司 然后就 就竞掉 当时有些用户调研吗 一样的嘛 就户调研嘛 就就认识了吗 我们认识到结婚领证 结婚不认领证 不是是在十六年 十六年十二月 一共是四个月时间 就是凭多多开始竞掉了那时间 人家这人生高密度的情愿 你觉得这段情愿在你的人生中 是一个略意外的事件吗 没有吧 我们圈子很小 就是说你能接触外面的机会很少 所以可能竞掉 还不便宜地把你插在小红虫上 很多人再问你 对于现在年轻头准你有什么建议吗 我觉得只能说我自己 这个经常提醒自己的几件事啊 第一件事情 我觉得其实做投资啊 这些年我最重要的事情就是 就是就是做好这个 Investing Time 我觉得这里面就有各种各样的时间 能够优化的地方 以及你的Pofolio 我会大概每个月 我有一个习惯就把我投了 比如说一开始投了十个了 二十个三十个了 我会每次被他进行软坎 就是我应该在这个月 或者这一年这半年 把时间怎么重新分布 因为有一段时间 比如说安然的时间就花更多 那七大时间怎么就调整 每一次都在做这样的时间分配 最终最终你应该有个结果是说 你想我出差可能数量是最少的 我几乎也没有离开上海 但上海可能除了逼站 那个中通小红虫得物 然后这个评论多 所以有第一我觉得Investing Time 最后能分出差别的 要认真但是不要忙碌 搞得很忙碌通常不是特别好的结果 第二个就是我自己体会 就是刚才也讲到说对需求要非常敏感 这个敏感是说最好是说你 其实如果你不是用户 你是中路用户 那应该是你抓到的东西 但如果你不是这个用户 你应该设真处地地想到 如果你是他 你会有什么样的体验 这个事情是非常非常重要的 同理性 而且同理性的这个圈要很大 你说我不看消费 我就没法理解失灵时的人 我也不失灵时不吃辣条 但是你要体会到吃辣条的人的感觉 那你怎么听会呢 我跟你讲一个我这 你不是叫特意功能吗 有段时间我减肥 那几年前 我减肥方法很特别 我觉得打开抖音 我看吃股 吃的时候我能感到自己在吃 怎么感到 我真的就感到我自己在吃这种东西 吃完就睡觉了 特别是看吐司的小学生 大家都说人看着这不是更饿吗 不会的 我就觉得饱了 那你到这心态是什么 这里能吃 我再吃 然后我能体会他吃这个 把酸辣粉的感觉 吃这个肉加末的感觉 这就是他只能对你而言 我觉得他都说人太难有说服励了 太难学习了 第二就是对于 机会很大的东西叫非常明洁 就不能很慢 然后又愈愈的 你比如说上一些上个大金额 上个大机会的时候 就是我刚刚说要堵上这些身涯 就比拼多那个时候 因为是这样的 我们正行业说早期投资 你可能能专一百倍五十倍 甚至两百倍你都听说过 但是你的金额很小 批一投资呢 你可能金额很大 但是通常就是三倍 大家不认为只有一个状态是说 您的放很多钱 要能专一百倍 但实际上呢 在现实时工中间你会遇到 大家很稀少 非常否则他就 跪到这两里里面了吗 但他稀少的时候 你遇到时候 你就需要堵上这些身涯 以最快的速度把它拿下來 然後第三件事情就是 投資養光跟投資水平是兩回事 特別在好的時代 比如說AAS的包括一種護量時代 你要投中一個獨角獸 肯定不能叫小概率世界 甚至有的時候是大概率世界 但是你投中它跟它賺到足夠的回報 這兩個之間差了非常多的事情 你第一天就投了它 但是可能你投了很少 或者你投了很多之後 後面被吸失掉了 你沒有保護好自己的股份 還有各種原因 你沒有花時間幫它 我昨天搜集了兩個問題 我來問一下你 我先講一下張總對應的評價 張總覺得你身上很有溫度的人 因為你能站在創始人的角度上問題 他對你很積極 很深刻說你自己盡調 是打了100多個電話 他從來沒有見過這樣的合會人 會感染這樣的事情 然後他想問你的問題特別的輔助 他說你怎麼看在家庭和教育 因為我當時問他 我說為什麼不能問一個更紅大的問題 他說你是一個讓他不想問紅大問題的 因為你的哲學 你的人生的哲學就是把每天過好 我覺得現在時間更多了 我前段時間參加這個我孩子的活動 就是我女兒搞墨西 他跟他的同學做墨 從社群墨到做墨到寫劇本 然後表演 然後特別有一次 我就對我這AR的影響都有一次加強 當時有一個劇本是講DipSick 然後在演這個劇情的時候 有一個小朋友 他控制的墨 問另外一個小朋友控制墨 什麼是DipSick 那個墨說DipSick是豆包 然後我們所有家長人在下面都是哈哈笑 我們其實在移動互聯網看到這種時候 很多場景最後等於一兩家公司 很多場景等於幾家公司 但是更多的場景大家記不住公司 也分辨不出來 我覺得AR這個時代 就是會一定會改變我們的生活 但是競爭會非常激烈 每個人都希望脫影而出 不管是投資還是創業 假設我只是假設 假設你今天比你年輕十歲 你現在是45歲嘛 假設你35歲 那你也做到紅善和火人 假設你獲得的成績 是你現在一樣的 你覺得你的人生選擇會有什麼不一樣嗎 如果這時候你會更積極用保 A 你試試說我現在是35歲 如果35歲我就做到這個位置 或者有 AI的話 我肯定會繼續幹下去 因為大個月裡我可能有機會幹得更好一點 我又叫人一是年輕嘛 第二我覺得這個機會成本 是算得過來的對吧 可能35歲我還沒結婚呢 但是對 但是你現在是沒結婚 你兩年之後才能結婚 但是但是如果現在大家能活到120歲 那這個機會有很大嗎 不覺得跟我講過句話 就是人能不能活兩輩子 我是這麼想就是說 你現在比如說活一百會一百二 你以為這你有兩個60年 你兩個60年是說 第二個60年比 第一個60年在同一條賽道上 只是跑得更快一點 還說你希望完全兩件事情 第一件事情可能是一個創業者 或者是投資人 第二件事情是個科學家 或者是個醫生 或者是個律師 哪個事情對你更有興奮感 我如果問我媽 她可能覺得是兩輩子更好 我可能也願意這樣選 只不過我現在其實沒有選兩輩子 我還是在選投資 一輩子 如果你問我一百二的時候 也可能到60歲 我想換一個人 就完全做完全不一樣的事情 那可能是什麼 對我這種沒有愛好的人 就很難 很難 我如果有一個當時 就是有一個邊緣愛好 你媽媽是個挺緊 為什麼你的影響特別大 她是一個好強的人 因為做這個行當 做行政的行當的人 女性很少 難心很多 比較好強 然後她閃殺都會 打槍的文都得會 還有一個就是 我加了書櫃上面 就會成立出很多 跟行事案件相關的書籍 我很小就印象很深 什麼有胸殺 什麼胸殺實大案件 什麼幾幾年 那個什麼指紋的研究比路 很多這樣的事情 我就一直囤的恐懼去書房 也沒有書房就是書櫃 她也是那個 屬於她跟我 失誤者差一天 對吧 所以她跟我性格又完全一樣 所以她對她對我的影響是 比較直接的 比我父親要 要直接的 我父親覺得她很本分的一個老師 但我媽就是 就是性格也非常的 剛裂 然後這個 她的性格 她的性格倒是很廣泛 所以她有兩輩子嗎 對 對她是她 啥都喜歡對吧 然後她 歲數很大還跳閃 在新西蘭跳閃 這啥的她擔在很大 但有時候有很小 我記得她當時我去邁根西 她陪著我去上海選房子 去了一個二子的 一個弄湯裡面 然後看完中間的走掉了 我說簽吧 她說你等一等 她一直在咬那個窗 每個窗內咬 就職業兵 她的車子關門 她覺得沒關上 你看起來很那個 簡單支撲 但是你看你的媽 其實都有那種非常傳奇 對他們是 有趣 不聽好的嗎 因為他們找我這種 沒趣的人 就是搭配一下 對 我覺得你的整體 風控思維很強 然後 你的整個的三四還是 偏中夥企業或者是二十字 我覺得可能有一個人性 我突破不了自己 你賺這個 比如這個 不管是個股票 還是一個公司 長百分之十 你沒有那麼快了 你覺得長太少了 第二百分之十你會很難受 我覺得就是虧錢的 這個接受度 我是比較低的 就算做自己的 沒有那麼害怕 原因是進而小 進而一旦大了之後 我覺得可能 你說的部分 我還是認同的 就是說我對於這個 數錢這件事情 是天然的 是希望能夠控制的 這就是性格嗎 也許是 就是這個性格 不想虧錢 你有做過什麼風狂的事情嗎 沒有 我媽去跳賽我都不跳 她的歲數比較大這麼多 她是跳我都沒跳 最後一個小時期 好 你們能幫我們寫一段話 開創中國 Porkas的新時代 謝謝 這個要求還滿高的 我會目標 環童低了別再追問 可疑任我走走 我到頭來又脆弱 帶對走 人群似哪莫將養 (音樂)