Visão de Dono nas Empresas (o comportamento que separa profissionais comuns dos indispensáveis)

É um oferecimento da CDPV, companhia de palestras. Desde 2003, conectando os melhores palestrantes aos principais eventos corporativos do Brasil. Agora, com você, Diego Maia. Opa, aqui é o Diego Maia, seja bem-vindo a mais uma edição do meu podcast de vendas. Você trabalha como dono, ou você só compra e tabela esperando o fim do expediente. Porque, olha, existe uma diferença muito grande entre essas duas posturas. E essa diferença define geralmente quem cresce e quem fique estagnado. Pode não ser crescimento nessa empresa que você está hoje, mas é crescimento na vida. Porque tem gente que entra na empresa pensando, isso aqui não é meu. Estou trabalhando para enriquecer o patrão. E aí faz só o básico, entrega o mínimo, resolve só o que pedem quando muito. Agora, você sabe que existe outro tipo de profissional, outra limagem. É aquele que pensa assim. Se isso fosse o meu negócio, eu faria dessa forma. E aí que tudo muda. Esse cara não espera o problema aparecer. Ele antecipa a resolução das coisas. Ele não joga a culpa, ele assume responsabilidade. Ele não empurra o cliente, ele resolve o problema do cliente. E esse tipo de postura tem um nome. É visão de dono. Agora, eu preciso te dizer uma coisa. Se você não precisa ser o dono da empresa, você não precisa ser o gerente da empresa. Você não precisa ser o líder daquela empresa para ter visão de dono. Você precisa ser dono da sua própria atitude. Porque no final do dia, no final do mês, o que está em jogo não é o seu CNPJ, porque você não tem CNPJ, o que está em jogo é o seu nome. É a tua reputação, é o teu valor de mercado. Gente com visão de dono é que cresce mais rápido. Isso é porque essa pessoa se torna indispensável. Essa pessoa enxerga o que ninguém está vendo. Ela resolve o que ninguém quer resolver. Ela entrega além do combinado, além daquilo que ele paga para fazer. E isso nunca. Presta atenção. Isso tipo de postura nunca passa despercebido. Pode até passar, aí você pode até reclamar de falta de reconhecimento que é uma reclamação super comum nos dias de hoje. Mas uma hora a conta fecha se não for reconhecimento. Nessa empresa que você está agora vai ser depois, meu amigo. Presta atenção nisso, quem só faz aquilo que mandam é facilmente substituível. Quem pensa como o dono vira peça chave do negócio, peça chave. Nunca fica desempregada, em vendas isso é ainda mais evidente. O vendedor comum espera o cliente chegar, o lidi chegar. Já o vendedor com visão de dono, cria oportunidades. O vendedor comum cupa o mercado, cupa o cliente, quando as vendas estão andando ali meio de lado. Agora o vendedor com visão de dono, ele defende as oportunidades, defende valor, ele busca oportunidades. Tem vendedor comum e reclama de preço. Já o vendedor com visão de dono defende o valor que está oferecendo. O vendedor, o profissional, com visão de dono, ele ajusta a estratégia quando as coisas estão indo mal. Tu percebe a diferença? Não é sobre cargo, não é sobre salário, não é sobre jornada de trabalho, é sobre mentalidade, previsão de dono, não é trabalhar mais, gente, trabalhar melhor, é plantar para colher depois, seja nessa empresa ou em outra, insisto nesse ponto. É parar de agir como um simples funcionário e passar a agir como um protagonista. É entender que cada cliente importa, cada proposta importa, cada atendimento que você faz, mesmo que esse atendimento seja frio, seja ruim, seja um cliente sem potencial, cada atendimento vale, cada atendimento com sorriso no rosto, com boa intenção e com boa vontade de fazer o negócio acontecer. Essa é a chance, quando a gente faz isso, é a chance que a gente tem que a vida nos dar, na verdade, da gente construir ou destruir a carreira. Se eu só faço aquilo que eu só pago para fazer, quando muito, eu estou destruindo a minha carreira, estou apenas comprando um horário fazendo aquilo que me manda, eu sou apenas um compridor, eu não sou protagonista da história, eu sou apenas mais um substituível, ainda mais agora com a era da inteligência artificial. E responda com seridade, se você fosse o dono da empresa onde você trabalha hoje, você manteria você nesse time, ou você já teria sido substituído. Essa pergunta dói, é verdade, mas ela revela tudo. Se você fosse o dono desse negócio que você trabalha hoje, você se manteria nesse negócio, manteria uma pessoa com a tua postura nesse negócio? Visão de dono, gente, começa com alto responsabilidade, começa quando você para de apontar o dedo, e começa a assumir o jogo, começa a assumir a resposta. E nas vendas, então, isso é decisivo. Quem tem visão de dono, não espera a motivação do patrão, não espera que o gerente vem e faça um cafuné, quem tem visão de dono, cria disciplina, mesmo que não receba a motivação, mesmo que não receba a estratégia, ele não espera a oportunidade, ele gera movimento, ele não espera reconhecimento, ele entrega resultado, porque ele sabe que resultado é o que fala ao resultado, é a sua principal carta de referência. É o seu passe livre para novas oportunidades, se essa oportunidade que você está hoje não estiver ao alcance do que você imagina para a sua vida, não é só cumprir o horário, é resultado. Então, a partir de hoje, minha proposta para você, se você quer ganhar mais dinheiro, se você quer crescer nessa carreira, se você quer ser reconhecido, a minha proposta é direto ao ponto, pare de pensar como um simples empregado, pare de agir no automático, pare de se limitar ao que está escrito ao pé da letra do seu contrato, assume o controle, pense como dono, haja como dono, venda como dono, porque quem tem visão de dono, não depende de sorte, se essa empresa não te valoriza, outra vai te valorizar, pare de ser apenas um figurante nessa jornada, e assume o lugar que você merece, o lugar de protagonista. Eu sou Diego Maia e todos os dias, úteis têm episódio novo do meu podcast de vendas em todos os tocadores de áudio. Escolha o seu tocador de áudio favorito, procura aí, Diego Maia, pode caixe do Diego Maia, clique em "seguir", ative as notificações e deixe as suas estrelinhas, elas são muito importantes, para que esse meu conteúdo chegue a mais pessoas. Onde tem venda, tem vida, não esquece. Você ouviu Diego Maia? Você ouviu Diego Maia?