Vertrauen gewinnen mit der Self-Disclosure Strategie

Ich hab da keinen Vertrauen. Nee, nee, nee. Ich hab da keinen Vertrauen zu euch. Wir haben da schon so viel schlechter Erfahrung mit gemacht, mit Dienstleust an. Ach Gott, nee, nee. Da hab ich nur einen Vertrauen. Nee, nee, nee. Ja, ja, alles klar. Tschüss. Tschüss, tschüss. Ja, wir haben im Marketing-Welt, im Marketing-Welt, im Business-Welt, ein Vertrauensproblem. Viele haben schon schlechter Erfahrung mit gemacht, mit Agenturen, mit Beratungen, vielleicht auch mit Softwaren so. Und sind da einfach vorsichtiger geworden, direkt die Kreditkarte zu zücken und zu sagen, komm, ich investe jetzt in ein paar Tausend Euro und ich will hier Gas geben. Wie das sind da eher vorsichtiger unterwegs durch diese ganzen Krisen. Also hier und dort und hier ist auch das Kortisol stärker ausgeprägt, bedeutet das Hormon Kortisol wird stärker ausgeschüttet. Die Leute sind eher Sicherheits- und Hälter unterwegs. So überlegen, "Hm, brauchst du es wirklich?" Wie sieht es dann hier aus? Kortisol führt dazu, dass wir Sicherheits- und Hälter handeln. Und Moment ist sehr viel Kortisol unterwegs bei den Leuten und die Unsicherheit ist da. Wie baue ich nun Vertrauen auf? Wie sorg ich dafür, dass die Leute doch vertrauen? Und da gibt es zum Beispiel das Prinzip von "Self Disclosure", was der Hälten genutzt wird im Marketing. Schauen wir uns mal an, was dahinter steckt. Und wie du dort mehr Vertrauen aufbaust. Ja, es ist natürlich verständlich, dass manche Leute etwas kritischer unterwegs sind. Dass sie vorsichtiger sind. Vielleicht sind sie finanziell nicht mehr so gut aufgestellt. Und sind vorsichtiger, was lohnt sich wirklich? Wo investiere ich als nächstes? Bei euch ein YouTube-Kanal auf. Mach ich nochmal ein Video, mach ein K.I. Sachen. Bei euch irgendwie Prozesse nochmal auf. Ist immer die Grundfrage. Und da muss natürlich dafür sorgen, dass deine Investition an erster Stelle steht. Dass Leute vertrauen und sagen, die Person ist sehr rius. Der gebe ich einen guten Fünf oder sechsstelligen Betrag. Das natürlich der Klassiker Referenzen. Viele Leute seh ich auch mal bei unseren Kunden. Die sind immer noch zwei, drei Referenzen draufpacken. Oder so nie Case-Dadi, so "Johre", war ganz nett. Und "Johre, ein nettes Team", "Netches Feedback bekommen". Also überhaupt nicht ohne Nutzen. Muss die Referenzeite, die Case-Seite, wirklich richtig stark aufbauen auf der Website. Also das ist dir wirklich. Kannst du bei uns auch mal anschauen. Ich verlinke dir das nochmal. Wir haben ganz, ganz viele Videos. Da ist so viel drauf, so viel Videos, so viel Feedback. Das die Leute schon denken, okay, wenn es da ist so viel gutes Feedback, so schlecht kann das ja nicht sein. Also nicht, "Johre" hat man nur so drei. Das haben einfach ganz, ganz viele Videos, ganz viele Statements. So, das Leute wirklich sagen, okay, so schlecht muss da auch kann das ja nicht sein. Also ganz wichtig. Und dann natürlich Nutzen rausstellen und auch gerne einen Einwand reinpacken. Dass die Person vielleicht den Kunde auch sagt, ja, ich dachte, es wird zu kompliziert umzusetzen. Oder ich dachte, das dauert ewig bis erst der Ergebnisse da sind. Nee, Zack war direkt da, das hat recht funktioniert. So fort Mitarbeiter bekommen oder gute Bewerbungen. Also ganz wichtig, da wollten wir ganz pegnant das Tat zu machen. Also Referenzen oder Referenzen. Selbstes Klager. Auch ein Faktor der selten genutzt wird. Beide Leute, selbstes Klager ist so das Fundament von Beziehungen oder auch von Freundschaften. Das heißt, ich gebe etwas von mir preis, dass ich etwas Teile. Bei mir wäre es zwei Pio-Sachen, dass ich gerne auch darüber schreibe. Oder sage, dass ich gerne mit dem Allsockie bin, also privat, wenn ich köhne rein. Dass ich da was mache, mit Training. Also du gibst etwas von dir preis. Und das schafft auch Vertrauen. Weil ich merke, die Person ist zweifacher Familienvater. Oder so. Oder hat ja, es war Kinder oder so. Es muss jetzt nicht die Kinder zeigen. Aber dass man irgendwas privat ist auch weiß. Und mitbekommt von der Person. Muss nicht alles ausschüttend, möchte ein ganzes Privat leben. Aber schon hinzugehen und so sagen, Jo, ich zeig da was von mir. Ich gebe da was von mir preis. Ganz, ganz wichtig. Selbst ist klar. Und das dritte wäre natürlich, eine objektive Instanz zu haben. Wir haben ja die TÜV-Zellifizierung. Das heißt, bei uns jeder Kunde auch einen kleinen Programm hat die Möglichkeit, einen TÜV-Siegel zu bekommen. TÜV-Zellifizierung zum Verkaufssychologie-Experten zertifiziert. Mit eigenem TÜV-Siegel und so weiter. Für deine Website, für deine Marketing. Das baut natürlich auch total vertrauen auf. Gerade in Deutschland, Leute lieben TÜV, ah, TÜV, da ist es seriös, da ist vernünftig. Das heißt, da macht eine Prüfung. Du kannst zeigen, du nutzt dich nur verkaufssychologie oder noch eine Marketing, sondern bist dort auch vom TÜV zertifiziert, in dem Bereich. Und das schafft natürlich massiv vertrauen und massiven Twast. Hab ich dir auch noch mal die Infos verlinkt zu der TÜV-Zellifizierung. Also das sind drei starke, hebel, selftes Clature macht in der Liste dazu, was du da freisgeben willst, also zeigen willst. Aber auch Referenzen und ich einfach nur irgendwelche Feedbacks und Google-Bewertungen sehe ich oft auch bei den Leuten. Nee, macht das umfangreicher. Zeig genau auch was gemacht worden ist, so ein bisschen transparent dann auch entsprechend. Also ganz wichtig, umsetzendschaft umsatz, nutzt das Brauvertrauen auf und zeigt, was du da so machst und drauf hast.