Traineeships: Start-up investeringen en vastgoedontwikkeling binnen de bank (RABOBANK - Global Traineeship)

Dat vind ik wel mooi dat je als bank zijn in die PC een aandehouder is, die waar wins maximaalisatie centraal staat. Ik spreek eigenlijk de hele dag wel ondernemers die een eigen onderneming hebben en die daar echt een succes nog willen maken. En iedereen tekkelt zijn geproven, dus dat kan zijn op energie te ontzitie. Dat kan zijn op een voedseltonsitie, dat kan zijn een stukje digitalisering met AI. Welkom bij de podcastbaamrekers, de podcastbaringstactors van de mooiste bedrijf van Nederland uitnodig. Waarom werken ze daar? En waar worden ze nou echt andersjes van? Maar ook stel ik de vragen dat je beter niet op een sollicitatie kan stellen, zodat jij een beter beeld krijgt voor je hers op gesprek gaat. Dit is de twee d'avlevering in de minisiege met Radewon. In de vorige aflevering hadden we het verschil tussen de retail en de hoseelbank. En in de laatste afleveringen hebben we het overprojekte in IT en risk management. Vandaag hebben we het over hoe Rabobanks er buiten de bancaire paarden begreft in de startup financieringen en projectenomtrekeling in de bodembaan. Met tafelgrassen vandaag zijn Job de Lange en Jeroengrasmeier. Bij de hebben ze het global Treniship van Rabobank doorlopend. Job perk nu aan Durzame Transitist, wel Jeroen zich echt op financieringen van startups en skills. Welkom jongens. Dankjewel, dat is een mooi intro. Ja, klopt het een beetje, die onschrijf ik om deze manier. Ik denk het wel, dat is mooi. Ik kort in de een, zin wel wat ik doe in de naad. Toen ik jullie, we hebben het voor deze aflevering en we hebben het voorgesprekje en een stalkenkjuli linked in al vanaf volgen. En toen ik zag van jullie op zaten, klinkt dat niet heel erg core bank in de oren. Want ik noem de tal heel veel in mijn introductie. Jeroen, jij zit op financiering van startups. Ik wist niet bezet dat dat kom bij een bank, was jij dat van te volgen? Nee, dat wist ik heel lang ook niet en tijdens het Treniship eigenlijk ook niet. Nee, nee. Kan je misschien al even een tipje van de slijden, want we gaan het later gaan we erover hebben. Wat voor startups heb jij gefinisiert? Ja, ik heb best of veel voorbeelden. Maar je kunt denken aan stijls, je kunt denken aan MX-RD die maken pritters voor de staalindustrie. Je kunt denken aan cnons die een circulair afvalmanagement platform heeft ontwikkeld. Dus dat zijn wel wel leuke voorbeelden denk ik. En daar ben je pas, dus ga aan de weg. Tijdens of misschien zelfs na je Treniship over komt te spreken dat dat mogelijkheid was bij jou. Ja, dat wist ik eigenlijk niet dat de bank zou kunnen. Ik vind dat wel echt heel gaaf. Jij hoop, want jij bent geloof ik iets meer een vastgoed omdickelijger worden. Ja, maar of Shell titel is nog steeds wel projectmanager voet en aagi, maar ik mag me bezig houden met betaalbare woningbouwen toevoegen op boerenerven samen met onze agarse klanten. Dus dat had ik niet vermoogelijk goud toen ik het Treniship starte. Nee, oké, maar daarvoor misschien wel, want jij bent opgegooid op een boerenbedrijf, boerenerv. Zeker, ja, het midden van het land. Maar het koppeling woningbouwen boerenerven natuur had ik ook toen nog niet geleegd. Nee, maar het is wel zo dat natuurlijk raabool de boerenbouwenkis. We hebben het in de afgelopen aflevering ook al heel even over gehad. Dus ja, is het per jou niet helemaal met pap lepoe ingegoten? Dills, ik moet ook eerlijk bekennen dat raabong niet bij ons op het boerenerv kwam vroeger, maar. Nee, maar even de weinigde dan? Ja, wij zaten bij die 20% die dat niet bij hoorde. Maar ik leerde gaan er weg wel tijdens ook mijn studies, agarse economie heb ik gedaan. Wat voor spelere rauwbank is en wil zijn in het voedselssystem, nou, in Nederland, maar ook wilde wijt. Dus zeker zin met pap lepen op later leeft het ingegoten. Kijk, heel goed. Nou, voor dat, nou jullie huidige vingingsjes gaan, dus meer in de start-ups, project ontwikkelingen, noem ik het even voor het gemaakt. Zij jullie allebei gestart in het global terniship bij Rabobank. Ja, we moeten gewoon hier daar terecht, Jeroen. Ja, uit de studiebank, ik wist niet, precies wat ik zou willen. En ik denk dat veel studenten dat wel hebben. En een terniship is dan wel een fijne opzien, omdat je nog kunt ontdekken wat je leuk vind. En ik zag dat het terniship van Rabobank daarin best of veel ruimte boot. Dus je hoeft er nog niet precies te maken van, oké, ik wil meer de IT kant op, ik wil meer de core finance kant op. Jij bedoelt ook zelf, binnen het terniship was er nog supervol keuze. Ja, ik ben echt overal geweest, ben er nu maar. Ja, maar ik was sport van de wallers en zie ik. Ik heb alles gezien, dat was gewoon heel erg leuk. En ik heb echt van links daar echt rotatisch gedaan en dat is wel heel graf. Ja, maar dat was dus ook een vanuit de studie dat je nu niet zo goed wist van 'Ké, welke kant wil ik op'. Zou je dat ook een beetje de genere listen onder de luisteraars aanraad dan om op die manier in bedrijf zo'n groot bedrijf Rabobank te leren kennen? Je kunt staadje lopen en kun je misschien een of twee bedrijven leren kennen. Maar binnen de bank zijn eigenlijk honderd bedrijfjes, in de zin van aparte teams. En dat is wel tof om meezend terniship te ontdekken. Ja, en betaalt. Dat is het wel lekker toch? Dat is ook wel lekker als je betaalt krijgt naar de tijdigande maat daarvoor. Met een staadje is natuurlijk de vergoeding wat beperkte. Ja, precies, dat is toch iets lekker daar. Jop, hoe was dat voor jou? Wat trok jou aan een global terniship? Ja, ik had ook wel een soort strategie gemaakt als student. Ik dacht ik ga tussen mijn bachelor en mijn master ga ik. en mijn overheid staadje lopen en mijn start-up en mijn corporate. En die corporate was dus Rabobank. En ik had het nog steeds het eindgelek. Het advies wat je runnet geeft, dat heb jij precies niet opgevolg. Ja, je hebt zo'n verveligerswerk. Ja, echt cool. Ja, dat heeft duur wel deel gesponsigd, dat klopt. Ja, maar toch kwam ik er toen achter van mijn laatste staadje. Was dus bij Rabobank van ik weet dat ik aan de voedseltel zit. Ik dacht dat ik daar een rol wil spelen, maar waar binnen die bank geen idee. En dat trok me wel heel erg aan in het global terniship dat je nog vier keer de kans krijgt om op verschillende plek in de bank te leren en te doen. Naast het internationale van de groep en ook de persoonlijke ontwikkelingsmogelijkheden die krijgt binnen dat terniship. Oké, dus in het vorige aflevering hebben we gehoord wat het regietteel terniship en wassel terniship inhoudt. Wat maakt het global terniship? Ja, ik zat in een groep met waarvan de helft niet Nederland's was. Het was heel leuk, heel een diverse groep vanuit alle uithoek van de wereld. Die waarmee je wel gezamenlijk startt in utrecht. En we zijn nog steeds, we zien elkaar nog steeds relatief vaak als groep, dus je baard ook echt vriendschappen op dat vond ik heel tof aan. Je moet ook wel voor open staan. Kan ook Nederlandse studenten die houdt het liefste bij hun Nederlandse klubje. Ja, maar ik durf ook wel te zeggen dat daar een selectieproces wel goed naar gekeken wordt door haar herhenderen groeten. Dus in der echte keer dat je wel daar noemen dat cultureel sensitive bent en daarvoor open staat. Oké. En ik neem aan dat er ook wel mogelijkheden zijn om naar het buitenland te gaan. Je lees ernaaktief in 35 landen. Dus waar kan we allemaal uitkiezen? Ja, ik heb voorbeelden uit Australie, New Zealand, Madrid, Londen, Singapore, Hongkong. Zitten we geloof ik ook? Ja. Ik sprak geen streamen door Canada en vorige week uit Ireland. Die zat in Ireland. Dus ik denk dat je het zo gek niet kunnen verzinnen of we zitten er wel. Ja, kan een dichter bij huis Frank voert, maar je kan ook nog zitten niet. Ja, dan zou ik voorzitten. Ja precies. Kan we voor het lekker serve uitwerken of voorwerken doen ze daar geloof ik het meeste. En wat was een beetje de highlight dat jullie eigenlijk het voornieuw schip? Ja, ik denk ik vond het heel tof om gewoon de eerste rotatiedee ik bij een internationale afdeling waarvan de helft in New York zat. En ook nog een gedeelte over de rest van de wereld in Brasilie Australie. Dus dat vond ik heel erg graaf om te zien. En sowieso. Ik vond de tweede rotatie wel eens een stretch, dus ik moet iets gaan doen wat je eigenlijk zou dachten dat het misschien niet iets waard were ik op lange te mee. Nog iets mee, wil gaan doen. Dus dat weet je zo een beetje. Dus je bent je recht te achtergrond, ik denk dat jullie het wel leuker zijn. En jij werd vol het financiële modelen. Dat bijvoorbeeld. Ja ik geloof dat de meeste, de managers niet weten van de tweede rotaties niet altijd weten dat dat een stretch is, maar ik weet niet hoeveel het is. Ik denk dat ik eigenlijk een geboten vind. Dat is heel waardevol, want je dan juist dingen. Ik had niet per se een hele financiële achtergrond, dus dan kun je juist meer de finance hoe koop of ik heb het in legal toen gezegd. Vond ik ook heel tof om mee te kunnen onhanen met transactie documentatie voor private equity deals. Dat vond ik ook heel graaf. Je kunt echt alles doen. Ja, mooi. Hoe is dat voor jou? Wat voor jou een beetje de highlight? Ik vind ook die diversiteit en het contrast is echt zo leuk in het trenisje. Ik zat binnen twee maanden naar de start van het trenisje, zat ik in de Filipijnen voor een afdeling die heel erg bezig is met impact maken voor smalholderformers, zoals dat zo heet. Ja, dat zijn gewoon kleine kleinschalige boeren die eigenlijk een heel groot deel van de voedsproductie in de wereld voor een rekening nemen. En je binnen twee maanden zat je lekker op de Filipijnen. Ja. Dat is heel erg man. Kokest dat is. Ja, verkoudt je weer achter jou. Ik blijf hem nog even. Ja, dat was helaas niet zo verruimd voor. Dan moest ook werkgeweren. Ik heb een week in de video. maar nilla gezeten, maar er was wel heel tof van mee te maken. En weer twee maanden na, misschien vond ik dat wel samen bij mijn huidige plek de leukste rutaat. Ze zat in Eindhoven, terwijl ik in Amsterdam wonen. Kliep op krukken, ik had een knieoperatie gehad. Het was een heel gedoe om me ook weer in Eindhoven te komen, maar toch heb ik daar misschien wel de leukste drie, vier maanden van mijn trainisch op gehad. Omdat dat was dus mijn stretch. Ja, heel erg financiël georienteerd. Korp het klijns, zet je die afdeling en daar financiële bedrijven met een omzuit van 1252 miljoen nog even weer. Super leuk, team, echt verbuidt en me comfortzonen, want ik heb hem nog geen finance gesedeerd. Maar er is dat contrast en tussen Filipijn en Eindhoven vond ik eigenlijk misschien het leukste van het trainisch op. Je hoeft op die manier hoef je niet te starten binnen het trainisch op om interne een beetje mobiel te zijn om te kijken, van als je iets anders wil dat dat nog steeds mogelijk is. Dat zeker mogelijk, tegelijk dat is wel een hele fijne, die vier maandelijkse orientaties dat dat gaan wij nu niet meer zo snel voor elkaar krijgen. Wij hebben ze twee en een gang. En tijd is het trainisch, dan komen we ook alle afdelingen van de mank en dan echt alle afdelingen die komen een pitch en een half uur van 'hé dit soms afdeling die doen en het kom met trainie opdrag bij ons doen'. En dat is wel, daardoor leer je oprecht alle afdelingen kennen binnen de bank. Ik heb daar gewoon wel in belangrijke maanden mijn keuze op gepassierd waar ik een rotatie ging doen. En ja, binnen een half uur weet je al best wel snel van 'hé dit zou wat kunnen worden'. Of dit zou helemaal niks van mij zijn. Dat is best lang ook. Toch of die we niet heren. Nou, ik had heel langs hebben ze dat al. Ja, ik had heel langs hebben ze dat al. Dat zal wel niet zeggen welke dat zijn geweest. Daar hebben we die doen. Oké, hoor. Dan wil ik even fast forward naar jullie huidige posities nu. Er hebben we net al een beetje over gehad, Jop, waar jij nu in natuurlijk zit. Je schessen al mooi ver gezicht in introductie. Wat vertel je? Zet nu dus er een daad weer een beetje op de boeren erven te bankeren. Dat maakt jou niet los, hè? Nee, laat mij niet los, maar er is ook nog heel wat te doen in Nederland. En transitioneren, zeg maar. Laat het eerst even van gewoon een klein. We hebben het eerst al gehad, Ké, we werken bij Raababang aan groene transitsies. Ja. Kan je in eerste stationsjes vertellen ja, waarom houdt een bank als Raababang zich daarmee bezig? En waarom is dat belangrijk? Ja, ze is een mooi vraag. Waarom ons daarmee bezig houden, is ook. Kijk uiteindelijk bij als bank ook een speelende maatschappij die de belangrijkste trends ook volgt en misschien wel moet aanjagen. Dus op basis daarvan hebben we ook binnen Raababangestraatgie rondom. Voetseltransitie, energietransitie, financiële gezond levenhedend en duurzaamwonen. Dat is waar, ja, wat impact heeft op onze klanten en dus ook op ons. En wij zien ons bank daar een verantwoordelijkheid om nieuwe producten, dan wel financieringsproducten, dan misschien nieuwe proposities te ontwikkelen om die klanten ook te faciliteren in die. transitie, in die veranderingen, in die toekomstbestendigheid. Ik werk daar specifiek in een team dat het in middelstaf en transities, maar ik noem het liever duurzaamend transities, dat bekt wat beter. En ik heb collega's die er zijn al die verschillende thema's werken. Dat kan gaan over modellere woningbouw. Waar we mensen die zijn bezig met optoppen, met energiehubs met project financieringen voor zonder parken. Eigenlijk op al die vlakken proberen wij producten en dienst te ontwikkelen en proposities. Ik zit echt het voedseltransitie, dus veel op die boeren erven, zoals jullie net noemden. En heel specifiek zijn we daar afgelopen jaar een project ontwikkelaar gestart binnen de bank. Dat had ik ook niet voor mogelijk gehouden toen ik begon dus. Ja, een project dat het ook niet voor iedereen luisteren uitduidelijk. Het is echt de ondernemer achter vasgroepprojecten. Dus die koopt je sterkland. Zorg het voor locatie in ieder geval zorg dat de bouwkosten geregeld worden zodat een vasgroepproject van een grond kan komen. Ja, exact. Nu zitten we nu aan het verschillen in het feit dat wij niet vroeg tijdig land aankopen. We willen dat echt met onze agrares klanten doen. We zien een verduurzaamend opgave voor boeren rondom natuurgebieden. We zien een woningnod in Nederland. En we zien heel veel agrares klanten met land die echt een verduurzaamend slag willen maken. Dat niet altijd kunnen en ook een maatschappelijke bijdrage willen leveren. En ons doen we eigenlijk om die functie-combinatie van een stukje natuur, klein schalig wonen. En voedselproductie weer veel meer te gaan verbinden op plekken waar dat goed pas. Dat is echt niet het hele landlijke gebied of platte land. Maar er zijn heel veel plekken waar dat mooi zou kunnen passen. En als je nou een propiezetie hebt bedacht, rol hem dan zelf ook uit of ligt je hem van ergens anders neer. Bij iemand anders zie je het gaat uitvoeren. Ja, dat is een hele goede vraag ook. We werken ook met een innovation factory in onze bank die ons heel erg helpt bij de juiste hypotheesestellen. De validaties doen de juiste experimenten op zetten om echt. Er worden ook heel veel ideeën afgesgroten. Jouw idee niet in het uur gevan. Dit is wel geweten natuurlijk. Het is niet alleen mijn idee over het gevoel, maar ik was er wel heel vroeg tijd bij betrokken. Maar sommige producten, dus echt een financieringsproduct, die gaan zoals het heet als het uitgevalideerd is en werkt. Die gaan in dat business line in en die gaan onze mensen die om de heel erg plat te laan financieringen verkopen. Neem ook dat product mee in hun tas als de wereld. De project waar ik op zit, dat is wel zo specifiek projectentwikkeling op boerenerven. Dat we daar eigenlijk een dochter onderneming voor opgezet hebben. Die boeren wonen en natuur heet. Dus ik ben nog steeds nauw betrokken? Ja, dit is een project. Hoe staat het dan in vouding wat Robbenbank is een kooperatie? Dus de winst worden eigenlijk weer verdeelteigte samenleving in omdat het zomets zeggen. Hoe worden dan die projecten qua risico's en opbrengst als het raar ingeschad? Wat als jullie hierdoor dochter ondernemingen moeten oprichten, die logo een sub-sensio meer risico denk ik dan als je een leding uitgeeft? Ja, zeker. En dat is ook wel. Hoe leeg ik dat goed uit? Duits onze afdelingen die zijn ook voor opgesteld. Dat dingen die misschien niet binnen de reguliere financiering, zovrizierko-kadespakken passen, die worden ook in eerste instantie gevalideerd en ge test binnen ons team op kleine schaal. Of volgens te kijken, zit daar een gezond rendement in. Bij dit project staat echt maatschappelijke rendement voorop dat het belangrijkste om bijdrage ook te leveren. Een nieuw perspektief voor die agarische klanten. Ik kan je zo specifiek voorbeeld geven in de naast van een project waar jullie dan met de projecten ontwikkelaar opgedoken zijn. En daar iets hebben neergezet? Ja, iets neergezet die tijdslijnen zijn voor Rijland. Maar we werken wel een mooi project in het oost van het land waar een boerenbedrijf, een akkerbouwbedrijf, zetelen aardappelen. En ze zitten heel goed lopen in de landwinkel bij. Ik hoop ook een eigen fruit. En op hun grond is eigenlijk stedenbouw kunnen plan ingetekend al door de gemeente die wil daar een de schil van het dorp dichtbouwen. En ondernemer zijn we mee een contact gekomen. Dat is wel heel echt top dat we zo directe lijnen hebben met al die agarische klanten in het land. Je weet heel snel van hoe kunnen we elkaar helpen. Dat is echt van ons schatbare waarde. Maar die heeft eigenlijk tegen ons gezegd, ik zou wel willen dat het geen wat daar ontwikkeld is. Goed bij mijn agarische activiteiten aansluit. Zodat ook mijn bedrijfsmodel kan versterk. Dat ik daar een stuk directe afzet kan doen. Wordt een groentegaard gecreëerd waar ook gerecreëerd en boerderijedicatie kan plaatsvinden. Super mooi miltvincineelbedrijf. Hoe kunnen we nou zorgen dat de mensen die daar komen wonen en de huis die er er ontwikkeld worden? Dat er niet alleen via las komen, maar ook een gemengd programma voor gezinnen, ouderen wat er ook. Wat goed aansluit op het bedrijf. En daar rekenen en tekenen we hard aan op de grond. Dat vind ik ook wel tof. Wat je reverberende en ene recuperatie. Dat vind ik wel mooi dat je als bankzijnen in IPC een aandehouden hebt die waar winsmaximalizatie centraal staat. En natuurlijk is dat ook wel belangrijk. Maar het vloed ook wel echt terug naar de samenleving. En dat merk je wel. Ik denk dat de nu jaren zijn waarin erin te standen best een grond van zijn, waardoor de behoorlijke winsten gebouwd worden door alle banken eigenlijk. En je merkt wel dat er best wel veel projecten aankomen die droog voor zorgen dat die winsten ook weer terugvloeien naar een goede proposities voor de samenleving. Dat mer ik wel. En tegelijk, we zijn geen heilige bongtjesbankzijnen die zien dat we niet het braafste jonget van de klashoeven te zijn. Maar ik denk wel dat we. Hij vindt die gedachte wel heel erg mooi. Ja, je zit op de goede weg, wat op het reft. Ja, ik denk dat iedere bank zijn transitie te maken heeft en ja, ik denk dat we die wel ingezet hebben. En die mag altijd sneller. Maar we zijn die wel aan maken, denk ik. Maar die stem van de leden is daar ook wel echt heel essentieel in dat is eigenlijk de reden waardoor de vorig jaar volgt 400 miljoen euro terug te maatschappij is. In Ester gevloeit met de raab het transitievonds met verschillende producten die echt een bijdrage lever aan die opgaaf in de samenleving. Dat maakt wel dat ik me werkzo leuk vind eigenlijk. Ja, mooi. Jeroen, jouw huidige functie is ook denk ik, een van de nieuwe komers ook binnen de raab op wadde. Ja, het. Mijn team bestaat past sinds 2020. Ja, dat is vrij nieuw. Zeker in bakierend term, toch? Ja, dat is toch wel. Jeroen, hoe lang doe je het project waar jij opzit? Ja, die kunnen we wel. Deel mij 19 jaar, die. Maar ik denk jouw tier, ook aan het nieuwe is, toch? Ja, klopt. Team is wel relatief nieuw. Ik denk 21, 21, maar zou ik moeten nazoeken, maar. Ja, oké. Ik wil een nieuwe wing binnen de bank. Precies, ja, dat is een goed teken, denk ik. Ik noem dat in mijn intro al een beetje het financiële van innovatieve startups. Ja. Ja, waar hou je een beetje bij bezig over dag? Ik spreek eigenlijk de hele dag, na niet de hele dag, maar wel heel vaak in de week. Ik spreek ik vooral ondernemers die een eigen onderneming hebben en die daar echt een succes om willen maken. En iedereen tekst ons eigen probleem, dus dat kan zijn op de energie-tonsitie. Dat kan zijn op de voedseltonsitie, dat kan zijn stukje die geterisering met AI. Je kunt het zo gek niet verzinnen of het komt voorbij. Wat het idee is van mijn team is, Raabobank, die kan eigenlijk tot de conclusie dat het heel lastig is op startups te financieren. Omdat eigenlijk de typische bankmodel is dat wordt gekkegen, wordt er winst gedraaid door deze onderneming. Is het dan, wordt nee, ja, dan is het eigenlijk niet financierbaar. Ja, want er wordt een risico-accessmunt. Daar komen startups niet doorheen vaak. Nee, dat is best wel zonder. Met name startup, als je kijkt naar de thema's waar we voor staan met zaden met een energie-tonsitie bijvoorbeeld, dan zitten bij de innovatieve startup zitten zo'n potentie om dat soort problemen op te lossen. En ook op het gebied van die geterisering, maar dat soort bedrijven niet kunt bedienen. Dat zijn wel de de de de de de de de de de de de de komste getopper zeg maar. Die je wel als bank ook aan jezelf veel verbinden. En als raabank kwamen er eigenlijk achter van die kunnen we nu op dit moment niet zo goed bedienen. En daar moeten apart team voorkomen. Dus wij hebben binnen de bank eigenlijk een eigen mandaat gekregen, waardoor we afmoegen wijken van het feit dat er nog geen winst wordt gemaakt, maar dat we wel kunnen financieren. Ja, maar als ik digameel de M&E jongens hoor die hier altijd aan de tafel zitten, die tekenen hokiestikst die het gaat vertig houden lucht in. Ik kan me voorstellen dat die startups dat zelf ook door natuurlijk, binnen twee jaar, winstgevens, ja, hoe, ja, we prikken daar nog heel of wat een idee. Ja ik heb wel, ik zie je wel echt alleen maar ook kieftekst voor wij. Ja ja ja. Maar de prikken daar nog heel, ja en nee, want ik heb er dus doorheen geprikkt dat ik echt een onderneming had die zijn ook even volgend jaar dan vier miljoen en dan de jaren a 60 miljoen omzet. Jaren a 200 veert en dan 500 miljoen moet dat op daarna, dat is wel heerlijk zijn. Dat is wel twee jaar geleden, het is niet van de grond gekomen en dat is, dan heb je gelijk maar je hebt, zit er ook wel eens naast, dus ik heb ook wel eens tegen een ondernemer gezegd die je zei tegen mij van ja volgend jaar. Die had op dat moment zeven ton omzet, die zei nou volgend jaar dan komt de 20 miljoen aan, ik zei dat. Dat dacht ik niet. Nee, en het is 25 miljoen geworden, dus je zit er aan beide kanten, dus ik je de naast, maar ik zie het vooral ook als een beetje een database opbouwen, gewoon heel veel ondernemers spreken, ik denk dat ik. Minima 50 ondernemers per jaar spreek, dat is echt veel. Hozit je werken dan wel, uit want Ile Maak nog steeds een Gizico 6-ment daarin, kijk je zelf ook of je. naar de ondernemer geloofd, maar of je het businessplander achter geloofd, tot hoeveer doe je onderzoek? Daar zit wel een onderscheid in, want je hebt natuurlijk, je hadden net over de M&N jongens en Private Equity, je hebt zelf Private Equity ook gedaan geloof ik. Stage, stage, geen maggerdaad. Ja, precies, niet zo te maken, want is? Nee, maar kijk, zij nemen een aandelenbelang, en als je een aandelenbelang hebt dan profiteer je van Upsuit, dus stel je investeerd aan het miljoen en je gaat cash je op rond de miljoen. Dat is allemaal waar je van de honderd investeerde, maar als bankzijnde wij verstreken naar leningen. Ik heb geen equity component of iets van dat wij kunnen transformeren naar aandelen en daarvoor profiteeren wij niet van de Upsuit. Dus bij ons kan het eigenlijk niet uit om een heel duurdeel ik je een seizoen, dus dat houdt in dat je een boek onderzoek doet en de hele onderneming binnenstebouwtakeerd. Procees, want daar ben je eigenlijk zelf te duur voor of jou met je team, omdat er rentecomponenten er uit te halen op die manier. Ja, dus ja, nee, dus we doen wel onderzoek natuurlijk, maar ik kijk ook, oké, dus zijn partijen die zijn zo goed in de markt en die hebben in het vlede zoeken resultaten gebouwd met hun vonds. Als zij DD hebben gedaan, duurde de ledjons en het is positief bevonden, dan kunnen we eigenlijk bijna zekerheid wel zeggen dat dat ook iets vond zou kunnen zijn. En dan nog steeds gaan we kijken hoe zit het team eruit, is het echt een schaalbare onderneming. En ja, wordt er binnen een te main van twee jaar ongeveer een positief kastgeron gereleiseerd? Wat ik wel heel tof vind en de gelijkend is in ons werk, is eigenlijk, ik werk bij een afdeling die onder andere startups opstart vanuit te bank, je faciliteert ze vanuit te bank, maar eigenlijk hebben we allebei een mandat, wat niet helemaal binnen de normale risico-modelle pas. Maar we hebben ons bank gezegd, er zijn een aantal thema's, transities, noem ze hoe je wil. Die zijn belangrijk voor Nederland, misschien wel de wereld. En daar gaan we nu energie mensen en geld opzetten om die van de grond te krijgen. En gaan we buiten onze gebouwende bancaire paden eigenlijk om dat voor elkaar te krijgen. Ja, omdat het wel belangrijk is voor de toekomstbestendigheid van naar een economie, maar uiteindelijk dus ook je eigen bestaansrecht als bank, om wel. En al is het maar 10% van die idee die lukt om ze wel van de grond te krijgen. En Jeroen, vertel, heb jij een beetje neusje voor succesvalen? Nou, dat weet ik niet. Dat vind ik lastig om te zeggen. Ik heb wel een hele mooie onderneming gefinancierd dat ik wel wel zegg. Ik mis er vaak zelf gewoon heel erg blijven worden. Ik vind het zo, is ook heel erg leuk om iedere dag weer bedrijf ik te kunnen spreken. Wat wel een leuk succesvaal was, was Steeld's. Die kan je niet meer in de werelds te trekken. Ja, hij kan niet meer in de werelds te trekken. Het studenten leven uit de rol. Dus Steeld, dat kwam een beetje op toen ik student af was. Die hardseelds, er zal hem aan. Zij waren de eerste die in Nederland pracht. Zij zagen het eigenlijk, ze studeren in de werelds en zagen daar in de koe-kasten overal hardseeldselen liggen. En dan kwamen ze hier weer terug en te dachten ze dat. Waarom ligt dat hier niet in de koe-kast? Dus ze zijn zelfs begonnen en dat hebben ze zo ongelofelijk slim gedaan. Door de juiste partijen, aan zich te binden, dus met ID&T samen te werken, met moniker geoze te samen te werken. En zijn nu echt marktleider geworden. Dat is heel erg tof. We zijn daar best wel afvroeg hebben we hun financiering kunnen doen en ze kunnen volgen. En dat is een heel aansprekend voorbeeld. Ik denk dat veel studenten ook die zou lekennen. Maar dit is maar het sluit niet echt aan op de waarde die net heeft. En de AID kan zich zien. Dat is er dingen. Daarom dit is een lekker levend voorbeeld zeg maar. Andere voorheden zijn bijvoorbeeld MX3D, die ontwikkelen 3D printers voor de staalindustrie. En mijn naam voor hoogwaardiger staal toepassingen. Je ziet dat je normaal staal eigenlijk moet frezen, waardoor je best of veel rest afval hebt. Ja, frezen is. Nog even voor de niet technische luisteraar. Ik ben ook niet technisch hoor, maar je spreekt dan zo'n bedrijf en je denkt dan. Ik moet ook nog maar Google lever. Wat doen ze nou weer allemaal precies? Maar frezen is eigenlijk je uit een stuk staal daar stukken uithaald om te komen tot de vorm die jij nodig hebt zeg maar. Ja. Zij kunnen lagen voor lagen printen en die printen kan zichzelf ook herstellen op met dat die een foutje heeft gemaakt. En daar heb je veel minder snijafval. En als je bekijt dat je voor hoogwaardiger staal toepassingen best wel dik staal nodig hebt. Dan is dat best wel goed. Dus dat is een heel aansprekend voorbeeld. En daarnaast ook heb ik recentelijke financiering kunnen doen voor synoms. En je moet je voorstellen dat stel jij hebt een. Je bent een papierverwerker en je zou graag een hele grote klant. Zou jij graag een heel groot transportbedrijf die internationaal opereren? Zou jij graag als klant willen hebben? Ja. Nou klop je aan bij dat bedrijf en dan zeggen zei oké, tof dat jij ons papier kunt recyclen. Maar ik heb ook nog andere afvalstrom. Dus ik heb nog rest afval, ik heb nog papier hadden, ik heb nog pipscherm. Ik heb nog allerlei stromen van rustig. Kun je het ook op mee. Maar als jij papierverwerker bent, dan kun je daar niks mee. Dus dan ga je zo'n klant niet kunnen winnen. En zij hebben een platform opgezet, wat eigenlijk een soort van keteregisseur is. Waardoor je als papierverwerker op vier dat platform wel dat soort klant er kunt bedienen. En los het van die afvalstromen die ik waar ik het net over had. Dat soort groot internationale partijen ook in alle landen ontzorgd worden. En hierdoor kun je als lokale papierverwerken, kun je wel die klant bedienen en een ander land. Dan kan een andere papierverwerker dat doen. Dat regelt zien ons dan. En zij verbinden eigenlijk die partij die normaal gesproken niet bij elkaar zouden zitten op die manier. Ja, precies en daarmee maak je eigenlijk het hele afvalsystem in het compleet. En dat vind ik een hele mooie onderneming. Die heeft echt een hele mooie missie. Dat gaat gewoon heel goed. Dat vind ik gewoon daardoor fietsen ik iedere dag met de lacht naar werk. Omdat ik dit soort bedrijven gewoon heel erg gaag spreken. Als ik dan een financiering daar kan verstreken, dan vind ik dat echt heel tof om te doen. Ja, en als ik jou werken overgelijk met de PIEs en de Fiesies, die zijn al genoemd. Nou, daar zit een uurp in oké. Maar ja, zou je dan ook dit werk wel echt daarmee vergelijk als ik het zo hoor? Ja, ik denk qua duurflow. Als ik zeg dat ik minimaal 50 ondernemers per jaar spreken, dan denk ik dat dat best wel vergelijkbaar is. En misschien wel meer zelfs, want ik denk als analyst zijn. Bij zo'n PIE of Fiesie. - Jij hebt zelf staatje gewoon op een PIEsijn. Maar ja, ik zag, als bedrijven heb ik gezien, is het veel. Ja, daarom. Ja, ik vind dat zo tof aan mijn baan. Dat ik gewoon iedere dag meestal ook om een PIECie gewoon. Ik denk dat ze rondrijden om een klanten te gaan. Dat vind ik heel erg af. Ik denk aan een liezen ga je veel dieter bij Fissie en P.I. Dat is uiteindelijk ook wel heel tof. Als je echt leuk vindt, als je om die ondernemers te spreken, dan is een afdeling waar jij zit, echt een goede optie. Als je daar anders afvang wordt, energievond krijgt om elke keer de nieuwe verhalen, misschien daar ook een beetje door geïnspireerd te worden. Als je echt keihard de finance wilt doen, dan ga je veel minder diep. Nou, begrijp maar niet verkeerd dat wij ook ook keihard de vrouwden. Ik zit soms ook al de hele dag in een modell te neus. Dat is niet ook leuk, maar ik denk dat bij mij de afwistling er echt veel is. Je hoeft dat voor jou als we even de afweging maken, de afwistling pakken tussen jouw activiteiten. Als we het hebben over het harde financiële moduleren en dat soort dingen, dus de aspraak hierbij te bedoeren, daarbij hebben we wat een beetje jouw verdeeling, zou je zeggen. Bij mij is die verdeeling wel echt nog meer misschien wel het land in. En er zit zeker financiële analyse binnen projecteldwikkeling, maar dat doen andere collega's in mijn team, je moet natuurlijk weten wat verwooningen moeten er komen, wat kost het bouwrijp maken van zo'n plek. Wat is echt meer verhaal in het zoon? - Ja, echt een verhaal. Ja, dus echt projecteldwikkeling, ik doe dat wat minder. Maar de afwistling is wel heel groot. Ik rij van boerenerverd door heel Nederland, naar de laatste tijd ook relatief vaak naar Den Haag. We zijn ook, dat vind ik eigenlijk wel even de leukste dingen van mijn werk, is dat het geen wat we aan doen zijn kan nog niet. Projecteldwikkeling op boerenerven en een klein schaalige vorm, pas niet binnen beleid, dus doen we niet, is vaak het adageum. Ja, chill om te horen. - We lijken ook een frustreren, toch, dat je zijn niet de meest. Dus luidt vardige partijen, die je moet overtuigen. Niet altijd. Tegelijkertijd merken we wel, we hebben ook op verschillende eventuigen sproken ons verhaal mogen doen. En we zien dat die onderstrom misschien wel echt op gang aan het komen is. En wat dan wel leuk is is dat afgelopen december mochten collegaen, en ik naar de woontop en mochten we met minister Monenkeizer van Volkshuisvesting en ruimtelecoordening mochten we ook een afspraak onder tekenen dat we niet gewoon onderzoeken hoe kan het dan wel tegen welke tegenpastatie of welke plekken. En dan merken we wel van, oké, als ik op het tieve bank heb, hebben wij een rol, we hebben natuurlijk goed contact met 8% van de gaers klanten. Kunnen het niet alleen, we zoeken die samenwerking op. En ons staat er ook echt iets voor door Nederland aan de gang krijgen. En dat is er wel. Ja, dat vind ik wel de allerleukste moment in het werk dat je echt mensen verbindt en ja, voor het goede doel, zeg maar, voor een goede beweging in gang kan zetten. Ja, en het helpt dus dan ook wel als je Rabobank achter je naam hebt staan. Als team. Ja, misschien wel. Ik denk niet eens per se de naam Rabobank. Het feit dat we kooperatie zijn als inzetten voor die maatschappelijke team, maar dat helpt. Het helpt wel een deure te openen en die connecties te hebben. De gelijktheit, wij financieren ook 80% van die markt, dus ook overheeden voelen wel van ja, dit is wel een partij die die beweging echt meedoepgang kan zetten. Ik denk dat wij een beetje een beeld hebben van wat jullie zoveel van de straat houdt. Maar om die mooie verhalen interluren, zijn we altijd benieuwd naar de cijfers achter jullie verhalen. En dat doen we ons, onze briek, de concrete cijfers. De eerste vraag is daar altijd. Hoe hard werkt jullie? Het verschilpen wek, want als ik een doel zit en er is niemand die tegen mij zegt, vanaf moet je overwerken, dat gebeurt niet. Alleen als ik een deadline heb gecommuniceerd naar een klant, dan ik houd er niet van om dan vervolgens te moeten zeggen, dat gaat toch niet lukkers. Ja, soms moet je dan wel even door. En dan ga je er 40 over. Dan ben ik nog wel benieuwd, natuurlijk, naar het startselaris van het global championship. Ja, dat is om en er bij de 35 euro inmiddels volgens mij. Dat is wel met inflatie meegesteeg, dat is een opzicht van onze tijd. Ja, oké, jullie kijken met je luis ogen naar dat betracht als ik het zou hoor. Nou, het is ook volgens mij stuk duurig geworden tegenwoordig bij de apie of je hurders. Dat is het, dat is de studenten beaamend. Ik kompensatie. En dat benenvids die daarbij horen, die hebben we ook al gehoord. En afgelopen aflevering, dus als je die wil weten, dan moet je de eerste aflevering met Rabenbank even luisteren. Kijk, Rabenbank is natuurlijk best wel oïnstituut, hè. Maar als ik jullie zo hoor, dan is het best veel mogelijk. Pinnet de bank ook in hoeken waar je het niet verwacht. Ja, wat zouden jullie eigenlijk de studenten willen meegeven, of misschien jezelf. Ja, voor dat je hier begon. Ik heb me best wel. Ook druk gemaakt over cijfers. Ja, daar is er nooit meer naar gekeken. Ja, je cijfers van de studenten. Ik heb echt hem op schompers gewerkt om een studiek om lauwe te halen. En vervolgens leven je cijfers leist in, je hoeft er nooit meer wat van. Nee, lekker dan. Wees daar niet druk mee. Maar kijk, zoek gewoon in de daad, wat ik zei, zoeken ook naar andere activiteiten. Dus probeer veel mede studenten te leren kennen, volgen die wat die gaan doen. En drink gewoon veel koffietjes met mensen die werken waar jij wil werken, of waarvan je denkt dat je daar wil werken. Ik heb dat ze heel veel gedaan. En binnen rauwe banken heb er nooit een negen hoort. En ik denk dat dat altijd waardevol is. Ik stel er zelf altijd ook voor open, ik vind het leuk om te vertellen wat ik doe. Dus wees daar gewoon niet te toegouden in. En daar gaan veel mensen spreken. Ja, dus ook als iemand of een team-mergel op de ogen hebt, kan je prima even een LinkedIn-murje sturen om met iemand te even koffietje te doen. En jullie vallen hebben ze al gehoord, want als ze dit in deze opening nog geven, natuurlijk dan staat jullie hele LinkedIn rotgroeien voor de week. Jop voor jou? Ja, ik denk dat dat een hele goede tip is. Hij heeft mij ook ontzettend geholpen om een beeld te vormen over rauwe banken, wat er allemaal kan. Dus ik was mijn treiniegenootje. At jouw lichting heb ik aan te keer mee gezeten om beter beeld bij de bank te krijgen en andere mensen die kennen. Dus schoon niet, die productieftijd wordt juist geworden. Dus ook zeker noemen insolicitatie dat je in aantal mensen al gesproken hebt. En ik zou ook zeggen, ja, probeer ook. En dat zeg ik wel een beetje vanuit mijn eigen persoctief, misschien maar probeer ook op een boerwerf op de groeien misschien. Dat is wel een zeker aanbeveling. Ook zeker aanbeveling. We licht dat ik een woning voor je kan organiseren over par. Maar ervok creatief te zijn in de zin van, denk niet alleen aan die bank als financier. Dat doen we op veel verschillende manieren en heel groeien manieren, maar we pakken ook wel een andere rol van. Kennispartner, netwerkpartner. Ja, en kijk misschien ook even verder naar dus een hele andere team die niet persene hardcore bankhoek zit om het zo maar te zeggen. Dus ja, zeker welkom in mijn of onze teams, denk ik. Tegelijk dat als dat wel je ambitie is, moet je zeker richting die financiers ook. Dus laat dat dan ook niet na. Maar die rol van bank is breder dan geldstrekker. Dat is denk ik mijn boodschap. Jeroen, wat voor startup wil jij nog financierje binnenkort? Welke hoek mag nog wel even een innovatie kunstje komen? Ja, ik vind het energie transitie gewoon echt geweldig. Ik vind het zelf blijf dat ik een vrij groot probleem. Als ik de nieuwe scherp probleem heb. Dus mijn naam op het gebied van het elektriciteit net dat zo ongeloverlijk vol zit op het moment. Daar zou ik gewoon heel veel bedrijven nog in mijn gesprek. Ik speek dat veel bedrijven in. Maar naam op dat gebied zou ik wel nog heel veel startups urespreken. Kijk. En Jop, over hoeveel jaar zat jouw eerste project? Zoveel hoeveel jaar is dat de eerste woning, eerste vach geproject, echt op het boerenerv? Ja, die schop moet. -Betje ambitieus. Die schop moet zeker binnen twee jaar de grond in. Dus dan zijn we over twee plus twee jaar zijn we dan klaar. Maar daar ben ik daarbij. -Ja, graag vanuit. Mag nog een droom? -Ja, zeker. Ja, het lijkt me ook als missie of droom. Het lijkt me heel mooi. We hebben ook als raabank een visie op voetsel gepresenteerd. Waar volgens mij een van de belangrijkste bottlenecks zit, is dat kinderen totaal niet meer onderwezen worden over hoe je. hoe voetsel geproduceerd wordt, hoe je het bereid, hoe je gezond eet, hoe je jezelf gezond houdt, wat de allemaal bij komt kijken, ook een risico. Het lijkt me heel mooi als ik een bijdrage kan leveren vanuit de raabank. Ik weet nog niet hoe. Nee, ik moet nog onderzoeken bij deze de oproepen en alle managers intern. Alle internen, collega's. Ja, pakken we die camera, zou ik zeggen. Nee, maar hoe voetsel onderwijs echt strikt real onderdeel kunnen maken van de curriculum, de baaschool, de baaschool. Volgens mij zit daar echt een groot zipijnpunt in een schoetsersystem. Ja, dat is mooi langie te bij te doen. Thanks you, Jonge. -Thanks. (C) TV GELDERLAND 2020