Świadomy wybór rynku eksportowego – na co zwrócić uwagę? S1#17

Podkazd biznes globalny w praktyce. Pierwszy podkaz w Polsce o tym jak zbudować skuteczną sprzedaż i marketing we sportzie. Cześć! Nazywam się Adrian Winiarz i od prawie 20 lat zajmujemy się w eksportem. Jestem właścicielem AbukonSalting i wspieram firmy z Polski i zagranicy. Tym, żeby ich produkty trafiały skutecznie na rynki międzynarodowe. Zwykszałczenia jest tym menadżerem zarządzania międzynarodowego, a doświadczenie zdobywałem jako dyrektor eksportów w dużej firmy FNCG. W tym podkaście dzielę się wiedzą prosto z praktyki, sprawdzonymi metodami, konkretnymi przykładami i z kazów tami, które możesz wdrożyć od razu w swojej firmy. Jeśli więc planujesz o spocząć eksport albo już sprzedajesz zagranicą, ale chcesz to robić bardziej profesjonalnie. Jesteś w idealnym miejscu. Zaczynamy. Odcinek 17. Światamy wybór rynku eksportowego. Co zwrócić uwagę? Hej! Witam Ciebie bardzo serdecznie i już pora 17. Więc 17 tygodni nagrywam swój podcast. Bardzo się cieszę, że mnie słasz, mam ogromną nadzieję, że ten podcast rozwiązuje twoje twoje problemy i że wjadzie� sport. A jest i całkiem sporo z tego, co obserwuje z tego, co mi wychodzi z rozmów z firmami różnej wielkości. Widzę, że duża większość firm ma ciągle problemy z takim strategicznym działaniem w skutecznym eksportem, szukanie klientów, ale przede wszystkim zbudowaniem tych takich podstawowych założeń. Dzisiaj o świadomym wyborze rynku eksportowego i na co zwrócić uwagę. Właca mamy bumerang ten temat przypadkowego umiędzynarodowienia. Jest to coś, na co nas zaciwamy z wacem uwagę, no bo większość z firm buduje tą sprzedaż poprzez otrzymanie oferty, tak naprawdę czy jakieś targi. Ja tu sobie na targi tam spotykają potencjalnego klienta, który opowiada i jakieś śnie stworzone historie o sobie. Najczęściej nie ma jakiegoś dokładniejszego sprawdzenia tego klienta, weryfikacji tego o czym mówi. No i zacznę się praca, to praca trwa z reguły. Rok, debalata, bardzo często efektów, brak po tym czasie, na afirma zostaje tak naprawdę z umową nową uczność bardzo często, z niewielką sprzedażą, z bardzo, bardzo ograniczoną widocznością marki na tym nowym rynku. No i straconymi dwudziestą na czterą miesiącami. I to jest naprawdę bardzo typowe. Co chce zwrócić uwagę, to też taki wniosek czy taka obserwacja, pochodząca z rozmów z firmami o różnej wielkości, uwieżcie ża te firmy. Problemy są bardzo, bardzo zbierzne. Oczywiście firmy bardzo dużo mają inne problemy, firmy mniejsze, mają trochę inne. Natomiast takim mocno spójny i typowe dla firm jest to, że nie do końca wiedzą, w jaki sposób świadomie wybrać, w jaki sposób świadomie dokonać tego wyboru rynku eksportowego. Bardzo często zdarza się tak, że słyszą od kogoś, że na przykład afryka jest rynkiem ciekawy. Albo amryka bałudniowa jest rynkiem rozbojowym, jest rynkiem, który ma duży potencjał, a zja południowo schodnia, też ogromny potencjał. Natomiast ja zwracam uwagę na to, aby pamiętać o własnych możliwościach, bo ja znam osobiście firmy, które będą dosługowani wielkimi organizacjami, otwierają, stosunkowo duże projekty chociażby pochodzące z dofinansowania z Unii. I one otwierają sobie taki projekt rozwoju sprzedaży w amryce południowe. No i tutaj pytanie, no jaki to ma sens, no bo jeżeli ta firma nie ma zbudowanego eksportu, nie stoi mocno tutaj w regionie, nie ma tego doświadczenia, nie ma tych kestady, które mogłaby gdzieś dalej aplikować. W jaki sposób może ona budować tą sprzedaż na rynkach tego dległych, tak różnych kulturowo, tak trudnych lokomistycznie i transportowo, więc te rynki są absolutnie konkurencyjne. One są bardzo ciekawy atrakcyjne, natomiast pamiętajmy o tym, że ta duże firmy, duże koncerny, w ogromnej większości przypadków zajęły już na tych rynkach bardzo mocną pozycję konkurencyjną. No najczęściej otwierają oddziały, te oddziały mają mocno zoptymalizowaną kwestię podatkowo ceną. Bardzo często te firmy mają własne produkcje w tych krajach, na tych rynkach. No i to powoduje, że my nadzień dobry jesteśmy na stosunkowo trudnej pozycji, nie chce mówić przegranej, bo wiadomo, że w tą wartością, jakąś dodat jakąś dodatką wartością, jakimś dodatkowym w waliu my jesteśmy w stanie sprzedawać. Trafić na tą narodność, który się umiszę, natomiast jest to bardzo trudny. A szczerze się biał, że taki niewłaściwy wybór a rynku. No biał, że się od ostatną czasu, przede wszystkim czasu i to jest chyba taki główny koszt. Mamy tutaj też realne koszty pieniążne, bo pamiętajmy, że każdy wysiłek, każdy wysiłek organizacji, każda praca naszego zespołu też kosztuje na spieniące. Każdy wyjazd naszego zespołu eksporuna na gira, eksporny dyrektora, czy to na targi lokalne, czy na jakieś spotkanie z klientem potencjalnym. To jest koszt, więc jeżeli na samego początku już popełnimy, błąd, że wyborze rynku eksportowego, no to narazamy się po prostu na poniesienie potrzebnych kosztów. Bardzo mi zanim istotne i dlatego też nagrywam ten odcinek. Będę dzisiaj mówił w dwóch częściach tego podcastu o tym, jak dokonasz tego świadomaga wyboru, bo to jest takie dosyć istotny, ale też o tym, jak budować założenia, czyli jeżeli już określimy ten rynek, opoję w kilku sławach o tym, w jaki sposób budować te założenia, to zrobić skutecznie i to będzie stanowiło coś drugą. Zastanuję podsułuję wszystko krótko i zakończymy ten odcinek, także zaczynamy teraz część pierwszą, czyli kwestię wybor na co drzucić uwagę i aktualna lize, przeprowadzić aby była skuteczna i efektywna. Zapraszam, żeby bardzo serdecznie cały odcinek powinien potwadzić około 35 minut na wsymanie 40 minut. Zaluję takie krótkie odcinki, aby mogło spokojnie posłuchać go w czasie to droży do domu, czy jakiegoś krótkiego biegania. Dokładnie tak jak ja to lubię robić spotka z tami, których słucham, regularnie. Mam nadzieję, że będziecie dla ciebie ciekawe. Zapraszam ciebie serdecznie. Zacznijmy, czy jest pierwszą. I zanim zacznijmy, ja chciałbym powiedzieć w kilku słowach o takich największych błędach firm, w imżotnym, że takim głównym błędem no to jest słabe przygotowanie i to przypadkowe działania. To jest chyba klucz, tak naprawdę, no bo, muszcie sobie wyobrazić, że jeżeli nie przygotujecie się, jest prawdzicie sobie rynku. Nie znacie przede wszystkim swoich możliwości swojego produktu. Kątek chciał przy wyjście rynku zagranicznego, no bo każdy z nas na produkt ma jakąś tam strategię w głowie, sprzedaży i komunikacji na rynku naszym. Ta słotega jest bardziej lub mniej skuteczna, natomiast, słuchajcie, tak jak wielokrotnie już też mówiłem, pracę z rynkiem zagranicznym, to jest trochę takie zarządzanie rynkiem. Więc jeszcze wioswieracie rynek czeski albo reagią tutaj Europy C, no to naprawdę musicie podejść do tego mocno strategiczny. I jak jest takie największe błędno podejmowanie decyzji przypadkowo i emocjonalnie, czyli ktoś napisok z nabezziśmy kogoś na targach, nie sprawdziliśmy, no ale wydaje się, że jest fajny, fajnie, fajny. No i zeszłamy pracę, no to jest taki podstawowy błąd prowadzią najczęściej do straty czasu, do straty środków, bo pamiętajmy, że na praca naszego zespołu, że każda decyzja, którą podejmujemy, nie wiem, czy budżetowa, czy uczestnictwo, w targach, czy wsparcie klienta. No wiarze się z realnymi, z realnymi inwestycjami, bo ona się wydaje, że dystrybutor będzie robił wszystko na no nie do końca. No nie do końca, my ponosimy koszty tak naprawdę, nie ma sprzedaży, jeżeli te zamówienia są niewielkie, no to my też ponosimy koszty potencjału, potencjału utracona i sprzedaży. Wybór rynku na podstawie właśnie pojedynczele zapytania, to jest chyba taki najpopularniejszy błąd bardzo, bardzo przestrzegam, ja znam ogromnie wiele firm, bardzo dużo firm, które wzwielę lat, kliły w takiej złej decyzji, złej relacji z dystrybutorem. Te sprzedaży były bardzo niskie, było trudno z tego wyjść. Teraz często te związki są jeszcze trudniejsze do gdzieś tam rozwiązania, do zakończenia, no bo ułączą już nas i sosal media i komunikacja, i jakieś kanały. Często strona internetowa i jeżeli decyzja o zakończeniu pracy z dystrybutorem jest podjęta w jakimś tam otoczeniu konfliktu nerwów, no to się często kończy też problemem dla nas w takim long termie, to będziemy tracimy, tracimy, czas tracimy nerwy, bardzo często tracimy środki. I bardzo istotne mi. Wbłędem jeszcze popełnianym przez firmy jest brak strategii, czyli dajemy wolną rękę takiej kartbransz, naszemu partnerowi, wieżymy. We wszystko, co on mówi, dajemy się na niego w kompekście sprzedaży, budowy, tej sprzedaży, wyboru kanałów, pracy z tymi kanałami. No ale też, też noketingu i komunikacji, bardzo rzadko jest, bardzo rzadko firmy sprawdzają co robię deskszbutor. Najczęściej otwierają wiele tych rynków na różnych kierunkach, mają ograniczony zespół i najczęściej kończy się to po prostu. Tym, że noże nie pracują z tą destrybotorem tak jak powinno. No a dlaczego słuchajcie "zaczyć". Zaczyć ten wybor. No ja sugeruję, aby po prostu na samym początku zadać sobie pytanie, jakie my mamy możliwości, więc sprawdźmy sobie na samych naszą organizację. I to podróżnymi kontami nie tylko pod kontem produktu, ale przede wszystkim pod kontanologistyki, pod konten zespału. Czy mamy kompetencję kulturalne, czy w sensie kulturalne to wejmą na myśli? Czy wiemy, jak pracować z odmiennymi kulturowo-klinienami, żebyśmy tutaj nie spalić tego? Czy nasz eksport-menager, eksport specjalista mają kompetencję na wielu płaszczyznach celnych, logistycznych, sprzedażowych, kalkulacji cen, marketingowych, takiego stroty licznego podejścia, aby ten rynek budować w jakimś tam dłuższym okresie czasu? To jest bardzo istotne. I przyjrzyjmy się temu, czy jesteśmy gotowi też logistycznie, czy mamy kartony zbiorcze, odpowiednio wszyscy stosowane do budowy sprzedaż zagranicznej? Czy wiemy, jak zapakować, jak spakować produkt bezpiecznie, abądaj, jak zarządzać, jak naprawdę kwestiami logistych i temperatury, zarządzanie tym łońcuchem dostaw. To jest naprawdę istotne, aby nie popełnić takich szkolnych błędów, które mogą nas po prostu kosztować pieniądze. I jeżeli już wiemy, przywieżymy, że jesteśmy gotowi, no to przejdźmy do region, czy do rynku. Wiadomo, że próbujemy określić ten rynek do celowy, natomiast ważne jest ten region. Więc gdzie chcemy sprzedawać? Czy to będzie Europa? Czy to będzie Amerika? Warto i szeroko, warto mieć otwarty umysł. Natomiast przestrzegam, że takim niepotrzebnym chorobnym izmamiach znam bardzo wiele firm, które mają sprzedaż do zrobienia tutaj w Europie, czy w regionie, a rzucają się na rynki odległe, takie jak Ameryka Połodniowa, czy Azea, czy Biskich Skut. Przedeńki są ok, ale bądźmy gotowi. Bądźmy gotowi niej my świadomość tego, czym się wiąże sprzedaż do rabisodyjskiej. Tam jest naprawdę bardzo skomplikowana rejestracja, a tam są kwestie przechowowaniotowarów. Tam jest kwestia temperatur, kontenerów. To naprawdę bardzo często akredytyw. To wymaga duży kompetencji, dużej wiedzy i naprawdę sporej ilości czasu. Rysoury, jeżeli nie mamy tego, to próbujmy budować sprzedaż w zbliżej na tych rynkach ściannych. Nie wiem, prybał tyka. Bardzo ciekawe i chłonne rynki Europy Południowej, Bałkany. Europa zachodnia zawsze, jakąś opcją, jest ona bardzo konkurencyjna, ale też warto one je pamiętać. Więc jeżeli już biemy jak gdzie chcemy budować, więc przedaż, jeżeli już jesteśmy przygotowani do tego, to zbawajmy sobie ten regionny, który gdzieś tam określiliśmy. Problemy sprawdzi sobie jak wygląda kwestia konsumentów i koczekiwań. Poziomne cen, kanał w dystrybucji. Jak to generalnie bronono, na ile ten rynek jest dojrzały? Pamiętajmy też o kwestiach politycznych, podatkowych, geopolitycznych. To jest dosyć istotne, bo chociażby dzisiaj mamy sytuację wojny na bliskim schodzie. Wielu firmom rozwaliło to sprzedaż mówiąc tak trochę kolokwialnie. Mają ogromne problemy. I warto jest przed podjęciu decyzji, no wiedzieć z czym się z jakim ryzykiem wiąże się taka decyzja. Tak, bardziej konkretnie co analizować przy myborze rynku. No i że już mamy ten region. Przechodzimy do rynków, zbodajmy jego potencjał, dynamikę, kwestie geopolitycznych jak wspomniałem bardzo istotne, czyli to bezpieczeństwo prowadzenia biznesu. Sprawdźmy kwestię prawne, też bardzo istotne. Spróbujmy odnosić się do rynku trochę holistycznie, trochę całościowo. Zobaczmy, czy jest zbliżony do naszego rynku rodziemego, czy jesteśmy w stanie zadoptować naszą strategię? Czy nasze produkty będą odpowiadały, nie wiem, konsumentom na tym rynku czego ci konsument ci poszukują, jakie produkty są na tym rynku popularne. I tutaj przechodzimy do kwestii konkurencji. Zbodajmy sobie tak wstępnie konkurencje, są teraz dostępne metody, są narzędzia dostępne takie jak czadnie, te różne rodzaju modele AI. One nie są idealne, natomiast jeżeli ktoś jest ogarniant, jeżeli ktoś wie, to zrobić, to z reguły będzie w stanie przeprowadzić taką podstawową badanie rynku pod konten różnych marek, kategorii, segmentów. No i popularności tych marek, no bo jeżeli widzimy, że dana marka, dany produkt jest dostępny szeroko w sieciach, no danym rynku, no to jesteśmy w stanie powiedzieć, że to jest to, czego szukam. Spróbujmy również z mapować sobie dobrze tą konkurencję, tak abyśmy wiedzieli z kim będziemy konkurować, jak i poziom cenowy, te produkty będą przedstawiały. Jak ustawić strategię cenowa, to jest bardzo istotne. Biele firm eksportuje boderwaniu, a po takiej podstawowej strategii cenowej to jest ogromny błąd. No bo sprzedają produkty, tak naprawdę wcanie xworks, dystrybutor, dokłada, marże, a jak sami wiecie, ten taki cof, faktor to jest około 4 do 4 i 5. Więc jeżeli my sprzedajemy coś za 2 euro, cena pukowa, bardzo często zbliża się nawet do 10 euro. Jeżeli podobny produkty na rynku kosztują 3-4 euro, no to słuchajcie jesteśmy tak naprawdę w dużym problemie i bardzo ciężko jest realnie i skutecznie budować sprzedawie. Budować sprzedaż naszego produktu, jak sobie wiecie sprzedając tutaj za 2 euro, nie mamy wiele miejsca już na działania marketingowe, jakieś strukturalne. I to jest takie trochę zamknięte koła, bo nie ma sprzedarzy, więc nie ma przypływu tych środków, które moglibyśmy sobie bezstować dystrybutor, dwójsi i trą i próbuje działać z tym produktem, ale też ma ograniczone możliwości. I to bardzo często zamykanam jakąkolwiek pracę, jakąkolwiek możliwość pracy z naszym produktem. W jeden z już cokolwiek ocenię i mając strategię cenową, znając swoje możliwości, jesteśmy w stanie zebrać kanodystybucy bardzo istotne, bo jeżeli te produkty konkurencyjne są, to nie, po prostu to nie i widzimy, że praca z dystrybutorem będzie trudna, no to automatycznie będziemy kierować nasze działania w stronę albo i komersu, albo bezpośrednio sieci. I tak naprawdę to też ułoży trochę oferta i sposób i przedstawienia, po co będziemy prezentować i to w jaki sposób będziemy prowadzić nasze rozmowy. Na koniec zwróćmy uwagę na wariary wejścia, ale też na trudność operacyjną. To jest dosyć istotne, mówiłem o tym w kilkusłowach przed chwilą, to są kwestie ilogistyczne, to jest kwestia klimatu, różni skulturowych, kwestie polityczne, kwestia regulacyjne. To jest dosyć istotne, odprawy celne, to czy klien będzie w stanie zapłacić na przepłata, czy też nie, odmienne systemy prawne. Tego jest naprawdę całkiem sporo warto się nad ten zastanowić. Także wiecie to zeksytujący proces, ja tutaj nie zniechę za nikogo do powiemowania inicjatyw, nie wiem, bazy, czy no, wiskiem wschodzie, absolutnie nie, w ramie rzodwrotnie. Zachęcam do tego, natomiast takim moim głównym przesłaniem jest to, abyście wybierali ręki, w sposób świadony, abyście wiedzieli, w jaki sposób powinniście budować swoją oferwę, w jaki sposób na co zwrócić uwagę przy projektowaniu tego procesu sprzedaży i aby ten proces, aby to projektowanie sprzedaży odbywało się w sposób strategiczny. To jest bardzo istotne, to ogromna większość firm działa przypadkowo, w odpowiedzi na zapytanie i najczęściej kończy po prostu bez żadnych efektów. To jest coś czym, ja się zajmuję, czy zajmuję się mój afirma. I jeżeli szukać takiej projekcji, szukać takiego projektu, to możecie zaprojektować to sprzedaż, zaprojektować tę obecność za granicą, zachęcam się wydał kontaktu, to odwiedzenia mojej strony internetowej. Tam są wszystkie informacje, to jest formu lasz kontaktowy, zachęcam ciebie bardzo serdecznie do sprawdzenia oferty. Te produkty są bardzo fajne te usługi, które oferuje są naprawdę bardzo skuteczne, bardzo takie przejrzyste i pozwalają taki strategiczny sposób ustrukturyzować, upoukładać eksport, kierować go z tej takiej przypatkowej drogi, nadać mu kierunek, nadać mu odpowiednią dynamikę skuteczność. Najczęściej pozwala na bardzo duże oszczędności środków, wydatków i na znaczące zwiększenie skuteczności działania. Ok, a teraz chciałbym zaprociec ciebie na część drugą i tutaj w kilku słobach, może nie bardzo głęboko, ale powiem jak budować te założenia. Czyli jak wygląda taka poprawa, taka trochę strategiczna budowa, taka projekcja eksport? Zachęcam do suchania część drugiej, zaczynam. [MUZYKA] Zaczynamy część drugą tego odcinka. W najpierw chciałem powiedzieć, że trzy gotowanie z barwy istotu. I o tym właśnie będę mówił, część drugiej, a obu dowie założeń taki mini-poradnik dla ciebie, dla twojej marki. I jak zrobić to trochę inaczej? Nież robię cały rynek, nie tylko w Polsce, ale też za graniconowo, o większość firm po prostu działa przypadkowo. Więc to przygotowanie w dużej większości przypadków to jest niestety coś, co zrzucamy na barki naszego partnera, naszego dysrybotora, liczymy, że on to zrobi samodzielnie bez naszego udziału lub ten udział na nasz jest mocno ograniczony. To będzie proces jest dosyć skomplikowaną. Wymaga trochę głębszej wiedzy niż co powiem tutaj. Natomiast chciałem wam powiedzieć o takim ogólnym procesie budowy założeń i szczerze on się pojęje składać. Na początku, czy miście odpowiadacie sobie na pytanie, czy jesteście gotowi, czy chcecie czy chcecie zeście w stanie, czy jesteście przygotowani, organizacyjnie do wejści na dany rynek. Jeżeli tak, na pewno warto się przyjrzeć w waszej ofercie. Przebne wszystkim mówię tutaj o propozycji wartości. Do całym przejdę za moment. Natomiast kwestia propozycji wartości i założeń marki, czyli taka trochę misja firmy, wizja firmy, taki ogólny zaryz tego, co my chcemy w ogóle komunikować, co my chcemy tak naprawdę pozacjonować, na tym rynku, co my chcemy sprzedawać, tego my chcemy dotrzeć i dlaczego? Dlaczego ktoś powinien nas kupić? Następnie zastanówcie się nad swoim klient, czyli zbudujcie sobie tą perszwone zakupową i dlaczego nowaskubić. Jak chcecie do niego dotrzeć? Czy to będzie komunikacja kanałami Sasza Meliuwejmi? Czy jeszcze inaczej? Ale koniecznie określić sobie dokładnie, czy wasze produkty będą kierowane do młodego konsumenta? Czy do troszkę bardziej dojdziełego? Włażna jest, abyśmy znali jego możliwości, zakupowe, abyśmy znali jego potrzeby, tak, aby dopasować zarówno produkt jagi komunikację, właśnie pod potrzeby tej określonej osoby. Jeżeli już wiemy tak naprawdę i jako mam oferta, misje, mamy określone o perszwone zakupował, no to musimy sobie skalkulować tą strategię cenową. I to tak już dosyć dokładnie, musimy sobie odpowiednio zbudować, to poziomy dyscynów, poziomy cenowe dla określonych poziomów dyscynnych. No i to jest dosyć ważne, bo tak jak wspomniałem przed chwilą, jeżeli tego nie zrobimy, nasz produkty bardzo często ląduje na półca w cenie znacznie wyższenie, żrene, jak znacznie wyższej niż na rynku krajowym. Czego je kończy się to poprososową sprzedażą problemami dyscynnymi, brakim realizacji, kikol wygdziałam i braku budżetu marketingowego i tyd. Więc słowem sobie odpowiedzialo z strategia cenował, jeżeli mamy miejsce w cenie, jeżeli mamy miejsce na określone, no to idziemy przed dystrybutora, wtedy jest na trochę łatwiej. Jeżeli tego miejsca po prostu nie mamy, no bo mamy produkt generyczny, tani, cały dzień w Europie trudno jest zbudować sprzedaż taki obroduktu, przez dystrybutora z takim múltiplikowaniom tych poziomów dyscybucji, najczęściej pozostaną nam kanały i komersowe lub sieci. Tak więc określamy sobie tą drogę dyscybucyną, to strategię dystrybutyną, wybieram odpowiedni kanały, wybieram odpowiednich klientów, wszystko to sobie opisujemy. I kolejną rzeczą jest zastanowienia się na tym marketingiem, bo jeżeli nawet mamy strategię, dosyć fajnie zbudowano, wybraliśmy sobie ta kanały dystrybutcyjne. Wiemy, komu sprzedajemy. Wiemy, co chcemy sprzedać. Wiemy, jaką wartość dowodzimy. No to na bazie tego wszystkiego, powinniśmy mieć przygotowaną jakąkolwiek, chociażby bardzo główną strategię komunikacji marketingowych. Czy będziemy szli przez social media, czy będziemy szli, nie wiem, jakimiś działaniami instorowymi? To jest bardzo istotne, aby odbyśmy to mieli określone. I nawet jeżeli noż dystrybutor przejmie na siebie te działania, naprawdę bardzo istotne jest, aby w sposób dosyć odpowiedzialny określili, to w jaki sposób ten dystrybutor powinien działać, jakiego rodzaju działania promocyjna powinien prowadzić, taki sposób powinien komunikować naszą markę. Takim całkiem sporyk błędem jest pozostawienia dystrybutora samego sobie, bo bardzo często kończy się to, że marka jest komunikowana sposób odrejabne, od tego, jak powinny być komunikowana jakoś komunikacji często, czas na te grinka go odleglejszych jest naprawdę niska. No i nie osiągamy tych celów, nie osiągamy tego, co moglibyśmy osiągnąć przy zastosowaniu odpowiedniej strategii komunikacyjnej. To jest to, co jest istotne, jest, słuchajcie, zespół, teraz spowiem na co warto wrzucić uwagę, słuchajcie, przyjrzyjcie się z spory. Prawda wybierzcie ten zespół, nie rzucajcie się na 10 ręków od razu, zarówno sobie taką próbną liczbę, nie wiem, to uchtrzech ręków przygotujcie, to wprowadzenie przygotujcie ten eksport konkretnie wybierzcie osoby. To jest bardzo istotne, okreście im plan działań, bo to jest zesydzić satymetnego też nie robimy. Plan działań i określone cele, czyli KPI. Spróbujcie określić, co tak naprawdę zakładacie sobie, co chcielibyście osiągnąć na tym ręku, porozmawiajcie o tym z członkiem zespołu, który będzie za to odpowiedzialne, i następnie określcie dokładnie, jak to będzie raportowany, tak? Co jakiś czas, co jakiś okres, jaki sposób i jakiej formie? Pamiętajcie o tym, aby waż zestwół był odpowiednio przygotowany do tych działań pod kontentem zartokulturowym i jak innegocacyjnym, jak i takiego strategicznego podejścia, tak zwanego Haikopterwiu. Ważny jest to, aby osoba, która będzie prowadziła te działania, potrafiła spojrzeć na markę, na rynek, trochę holistycznie, trochę zgóry. Bez tego będzie trudno. Jeżeli jakby osobą designowaną do pracy z danym rynkiem, będzie osoba, która nie potrafi działać na relacjach, nie potrafi liczyć, nie potrafi kalkulować, strategicznie podjmować takich długofalowych decyzji. No to będzie ciężkie. To z dużą doząprawdo podobieństwa można założyć, że to wprowadzenie będzie po prostu niej tak. Ja jakbym mówiłem przed chwilą o tej dyskrybucji, natomiast jest to bardzo jest to ten sprawa. Musicie sobie bardzo odpowiedzialnie ustawić te poziome dyskrybucyjne, kanały dyskrybucji w zudzględnieniem poziomów Marsz. Oczywiście samo działanie już owoduje pewne motyfikacje i powoduje, że zmieniamy, że te nasze założenia ulegają z mozmianą. Natomiast im bardziej sobie to wszystko ustawicie na początku, im bardziej sobie to wszystko opiszacie i będzie to konkretniejsze. Ty ma cię większą szansę masku teczne, lokowanie waszego produktu na tym rynku. Kolejna rzeczą jest to strategiczne podejście. Oczywiście wszystko to o czym mówię, no to jest nic innego, jak właśnie strategiczna podejście, bo mówiłem tutaj o takim long termowym zrozumieniu marki i wartości waszej marki o wyborze rynku, o budowie odpowiednich, o wyborze odpowiednich kanał dyskrybucyjnych, o budowie założające nowych. To wszystko to jest strategiczne podejście, ale co chciałem dopowiedzieć to jest to, że lepiej wybrać rynek osiągane niż największy, no i ogólnie lepiej jest wybrać jakiś rynek, czy grupę rynków, czy chociaż regnion, niż rzucać się na wiele różnych odległych, często i kulturowo, i geograficznie rynków. Liczem zna to, że partner lokalny zrobię na jakoś superstwera, to naprawdę czasem działa, oczywiście, że jesteśmy dużą organizacją, i jeżeli zarządzamy dużą w zespołem, mamy tę możliwością, mamy dużo oczekiwania interesariuszy, to no no, no, no, no, no, robowałeś, ale też zachęcam do działania z terategicznego. Warto przed takim, z bejścia na nowy rynek jest przetestowanie rynku, czyli warto nam pojechać, warto się temu przyjrzeć, warto zrobić jako, jak podjęć kilka proprosmów, być może skontaktować się z biorem lokalnym, czy zrobić po prostu tęst tego rynku, przede jak onś większo, przede jakim większym wprowadzeniem, robować nie wiem, zikomersem, zobaczcie, jak ty produkty są oceniane przez klientów, robować jakieś małe jakcje i social media, coś co pokażę nam i jak jest potencja o dla naszych produktów to, to trudne do zroizowania, no to często, często dział. No i taką niedocenianą kwestią strategicznego podejścia, kontekście eksportu jest, eksport, traktowanie eksportu jako procesu budowania kompetencji organizacji, w long termie, z takim dłuższym okresie, działanie eksportowe, podjmowanie tych strategicznych działań, pozwalanam wyjkłóć nasze, nasze dział, nasze kadry i sprawiedzi, że i działania będą naprawdę nocychowane taką dużą skutę śnością strategicznym podejściem, no i oczem do nas koniec końcu, no bo jeżeli działamy sposób planowy, strategiczne, efektywne, no bo nie, no nie, nie, nie, marnotrowimy, nie wydajemy, nie potrzebnie pieniędzy. I to jest bardzo, bardzo ciekawa. No i no koniec kilka słowo takich najczęściej błędaj, już o jednym powiedziałem, próbowejścia nam zbyt biedarenku w jednocześciu, jest bardzo typowe, nie potrzebnie poształtne, bardzo często małoskuteczna, powoduje zaangażowania naszych sił sprzedażowych, w miejscach gdzie tak naprawdę nie muszą, nie powinny te siły przebywać, nie powinny te siły się znajdować, no bo jeżeli nasz dział eksportu, nasz eksportmenager, poświęca rok czasu na rejestrowanie, marki i produktów na rynku odległym, w wartowątpliwym potencjałem i o tym odległym, A nie mamy zagospodarowanych tutaj rynku pościennych, nie mamy za gospodarowanych rynków, które faktycznie mogłyby dobieć nam okryślone rozbudaty szybko. No to jest błąd, to jest po prostu błąd dlatego też lepiej jest, lepiej jest bardzo strategicznie podejść do tego eksportu i próbować, próbować to wszystko zaplanować konkretnie pod kątem naszej firm. Drugi taki duży błąd przy projektywaniu sprzedaży zagranicznej, to jest brać się w pliwości i oczekiwanie szybki efekt. To bardzo, bardzo, ożadko działa. Ja mogę powiedzieć, że eksportu jest logter. I tego, jak zasządzanie firmów w Polsce rozbudowa, budowa sprzedaży w Polsce, tak samo zagranicał ten proces po prostu trwa wymaga czasu. Mogę duży kompetencji odpowiedniego przygotowania. No i przejścia przez określone etapy, jak sami wiecie, budowanie firmy ma okresty w zlotów i upadków. Tak samo jest tutaj. To wymaga po prostu czasu. Oj ostatni błąd to jest ignorowanie różnic kulturowych i specyfiky rynku. Czyli sprzedajemy była partnera, a nie do końca wiemy dlaczego. Nie do końca wiemy po co nie znamy, ludzie nie znamy klientów, nie znamy partnera z tromek kulturowej. To jest bardzo, bardzo jest za tę wyższąmi, że nawet w unii te różnice kulturowe są dosyć duże. A jeżeli próbujemy wychodzić poza unie, nie wiem do Azji, na bliskim schodzie sprzedawać to naprawdę musimy się dobrze do tego przygotować. Możemy bardzo wiele stracić w samym procesie negocjacji, jeżeli nie znamy specyfikki rynku. No dobrze, więc to by było chyba na tyle, jeżeli chodzi o ten odcinek, zapraszam w siebie teraz na króciutkie zakończenie, pod sumowanie. No i cóż, będziemy, będziemy powoli kończyć. Także zapraszam w ciebie na sumowanie. I zdaniem przejdziemy do zakończenia chciałbym ci podziękować za to, że jesteś, za to, że słuchasz tego podcastu. Jeżeli może jakieś pytania, z czym się być może nie zgadza, że oboś chciałbyś zapytać o coś, zostaw komentarz. Ja bardzo chętnie odpowiem na niego. Zachęcam też do kontaktu, będzie mnie nie zmierni, miło, jeżeli napiszysz do mnie. Zadaczekieś pytanie w kontekście podcastu, czy być może będziesz chciał chciał zapytać po coś w kontekście eksportu, zawsze bardzo chętnie pomaga. Jeżeli chodzi o takie krótkie podsumowanie tego odcinka, to zaścimy zaznaczyć. To fakt, że dobry dobrany rynek może bardzo rozpędzić naszą organizację w szybkości działania. Danam taki bardzo mocny, bardzo mocny bóz, bardzo mocne wsparcie i pozwoli po prostu na realizację tych celów, w sposób naszych celów, w sposób skutecznie. Odwrotnie jest z reguły, powczas działania przypadkowego. Ja wiem, że się powtarzam, wiem, że już od dłuższego czasu mówię, ale ogromna większość firm działo w sposób mocno przypadkowy nie osiąga zakładanych celów, nie osiąga efektów, które sobie gdzieś to założyło na scenę początku. Najczęściej źle dobramy rynek, nas blokuje. Gdzie moglibyśmy coś przydawać? Ale nie zczytajemy, naborynek jest źle dobrany, czy podkontencanałem, czy podkontem produktowym, czy parknary jest niebościwym rany. Bardzo też łatwo jest zawalić na samym początku. Jeżeli nie pamiętamy, że zapomnijmy o różnicach kulturabek, to na to zwracam Waszą uwagę, to jest niezwierdnie istotne, warto to już wzglętać na samym początku prawo w banku wyboru ręku. Na sam koniec taka konkluzja export naprawdę powinien być strategiczny, a nie w środku oby, zachęcam do strategiżnego działania. Ja się to zajmie na coś, więc jeżeli chcesz uniknąć kosztownych błędów, taki jak chociażby nie efektytne czy nie udanę targi, jak niebościwy współpracy, jak strata czasu pracy zespół, za które przecież ty płacisz duże pieniądze każdego roku. Zachęcam w ciebie bardzo serdecznie do kontaktu, do współpracy. My robimy takie rzeczy na co dzień, to naprawdę efektynnie działa. I po prostu może dać twojej firmie znaczącą przewagę konkurecyń. Także bardzo ci dziękuję jeszcze raz za osłuchanie tego odcinka. Wierzę, że te treści są potrzebne każdej firmie, zachęcam jeszcze raz do takiego odpowiedzianego podejścia do eksportu, do budowy, internacynalizacji. Zapraszam do kontaktu i męli bardzo miło. Zawsze chyba niebomogę. No i cóż, zapraszam do kolejne odcinek. Już za tydzień. I życzę tobie spokojnego dnia. Cześć! To był podka z biznes globalny w praktyce. Pierwszy podka z Polsce, o tym i jak zbudować skuteczną sprzedaż i marketing w eksporcie. Bardzo ci dziękuję za osłuchanie tego odcinka. I już teraz zapraszam się na kolejne materiały.