Surströmming till Snus: Så Byggde David Wendin en Exportmaskin #385

Problemet med livsmedel globalt är ofta så att man måste märka det lokalt. Ja, men inget sikt. Exakt, upplevde du det som en problematik när du sålade susstömming till USA? Nej, ingenting. Varför tror inte det? Jag tror att pipelineen är hur fick igenom, när vi skickade väl med postnord till exempel. Då går ju dig genom USPS i USA. Det går till en lokaltransportör. Det blev inte stannat eller märkt på samma sätt. Det här var ju också innan Trump inför de här reglerna med 800 dollars regeln. Alltså, paket bara flagg från min källare ut till alla de här i USA, nedre endra kanade etc. Det bara gick igenom. Och då fortsatt man ju på det. Fram tidens i handeln. Sveriges ledande podcast inom retail och i handeln, sponsraste denna vecka av trade. Finansering byggt för i handeln. Alla som du är i handeln känner igen problemet. Hur bra det är en går så släppa kassaflödet efter. Du betalar för inköp, frakt och marknadsföring långt inom pengarna kommer tillbaka. Trade löser det. De finansierade dina inköps, frakt och marknadsföringskostnader, upp till fem månader. Så att du hinner köpa in och sälja innan leverantören ska ha betalt. Trade har redan hjälpt tusentalsboglag. Testat trade.io. Hej, jag varmt välkommen till ett nytt avsnitt av framtiden. Mitt namn är Björn Pommas Spengem. I podstudion idag har jag en ung antripenör. Han säljer snus, han säljer godis. Han säljer en massa andra saker till det bland annat över så han gör det genom Nordic forfilmenkrupp. Och han kan kom faktiskt dit han är idag genom att börja kringa. Sursstremning på ämelsom varmt välkommen till podden David Vendin. Tack så mycket. Hur lagt David? Det är bara bra. Först om du är med en pod, känns det bra. Först är det bra. Det känns svinn bra. Först om du lystar på en pod. När du lystar på det har jag avsnittet sedan. Exakt. Hur kommer det känna så? Är det kommer någon känna så både? Det är lite nervigt men också intressant. Vad fan har jag sagt? Ja, exakt typ. Vad kom du till Pinti Hoijb efteråt? Nej, jag lystar på skiten sedan. Adrenalinet bara ligger in i nu så vi får bara tugga på. Exakt. Hur kom du in på i handel? Det måste nog vara utav mitt karaktärstrag. Men också att jag vill ju nog mer. Jag vill känna den här friheten av faktiskt kunna jobba på data. Var lite vart jag vill. Samtidigt har det inte kanske blivit så. Men visar den här kunskapen som jag besitter. Och utan att jag ska bli månitörrad över det. Jag jobbar till med sälj i många år. Både på Telia, teknikmagasin i Nävyngrö. Och där efter så hoppar det på en mäkla utbildning. Och då känner jag samtidigt som jag bör pluggat. Shit, nu. Det är lika bra att jag börja greja lite med i handel också. Det låter lite som en pitch för en online utbildning som har köper från den seksåring. Det här med friheten som har får genom att jobba vid en laptop. Du kan bo i balet på heltid och kanske den miljoner med det behöver typ inte jobba. Typ. Typ. Är det lika bra? Nej, det är absolut inte på vilka sätt. Jag vill vara på plats. Sen för att ställa sociala batterier och för att fortsätta göra det jag är duktig på. Så jag är niväg. Man kanske är en vecka eller två. Kommer inte baka, får träffa mina underbara kollegor, prata, skit. Görar det jag är duktig på och leda bolaget framåt. Bort brukar åka. Nu har jag faktiskt varit två veckor i Sri Lanka. Här har jag hälsat på familj och det är ungligt. Det där satte mig själv och isolerat mig och tänkte på nya grejer som jag vill implementera. En Think Week. En Think Week. Mera eller mindre? Ja, vad tänkte du på då? Då tänkte jag att hur ska jag få en bra edge i bolaget? Hur ska jag knyta secken för Nordic for 400 Group? Och få oss och öka över tid, men även se till att bib behålla kvaliteten som vill överera. Hur gammal är det? När startade bolaget? Jag startade det här bolaget 2023. Bli det. När det första är det ett handelsbolag först, Sweden Commerce och så gick vi över till ett aktiebolag 2023. Och hur har omsättningen ut mellan 2023 till 2025 och 2006? Ja, förra bokslutet stängde det var ju faktiskt två månader bokslutbara. Och omsatte vi 6 miljoner och för 2025 så kommer vi lunda mellan 45 och 50 miljoner i omsättning. Så nu växer fort. Indie lönsamma. Dägerbolaget inte riktigt helt själv. Inte riktigt helt själv. Men berätta om din ametglundare. Vi har ju tarik som kör mycket på finans och valter som har klivit innan nu mer. På sikt som försärnar en plats i styrsen innebord som har bringat ett otroligt värde. Och jag tror också att det är viktigt att hålla dem motiverade för den framtida utvecklingen av bolaget. Och den här fink-uiken där du tänkte på bolaget och desframtid och kanske bolagets mot. Och valgrav då kring affärsedén. Det vill säga hur din affärsedén är besvår att duplicera och inkrekta på för konkurrenter. Vad kom det fram till? Jag kom fram till att jag behöver edja det här bolaget. Jag behöver få det här att bli en hubmellanskandén av den ovarofantastiska grejer som vi har att kunna ge världen. Så himla enkelt som möjligt. Leja att den behöver vara simpel, flowet och pipelineet ska vara perfekt. Och med det vi har fäkert till och med i mänket från förra året gjort till idag, bur i den fruktiga jag faktiskt har fått ett koncept där vi kan börja ta plats på marknaden utåt. Men jag våran befindliga kunbas. Så jag skulle väl säga mer eller mindre att vi behöver edja oss genom att ha en enkel portal. Vi tar befindliga delar i Sverige idag som funkar bra. Vi mörtsare med vårt koncept, med vårt kunbas, med expertisen som vi har i både marknadsfärring, våra grabb, som sitter i utlandet. Och det befindliga för att pusha någonting inom närtid. Det är en klippfänger. Allt så att starta fler koncept som har synergier inom ramen för Nordic for Fumme-Krupp. Ja, exakt förknyta sicken. Gör det genomförvärv eller gör det genom att starta saker från scratch. Vi startar saker från scratch. Hur många grejer har ni startat från scratch hitills? Nordic for filament, Nordic refreshment, Nordic bangers. Det är de tre som jag kan använda nu som en lärs. Nu är det godis och refreshment. Ja, dricka. Har du startat fler saker som inte lyckades? Vi har ett som ligger faktiskt, som inte är helt klart i ett Nordic all print. Och det är egentligen baserat på när den här AI-hypen kom. Att du kunde börja designa din poster och även använda telefonen med en AI-refunktion för att se hur den skulle se ut i dit vardagssrumm eller kök eller whatever. Så den finns på i dag. Och vad händer med den? Det var att vi outsorsoade projektet till ett utländstim som vi har jobbat mycket med inom det välopment. Vi lät dem ta överbollen, vi projektledde, men sen så såg vi att allting beröder USA på godisdelen och snusdelen. Så vårt fokus blev helt plötsligt att vi behövde lägga mer tid här. Och anställda fler till lager, plan annat. Vad är tajt synk med våra marknadsföringsguggor? Kan vi snacka lite om val av affärsmodell eller val av produktkategorii? Ni har ju. Det är som är. Vad ska man säga? Genomgående förgerarna färg, jätten i tar svenska prilar, typ snusdelen godis, alltså eller skoris. Och skickade globalt huvudstagkligen till USA, men också kanada Australien göra det. Och då krävs ju en process, eller vad säger man? Det finns en underläggande komplexitet i hur man får in godisdelen till USA. Du måste sätta bolag, kanske lokalt lager. Du vill prestatullare inte på försäljningsvärdet utan på kogs. Du vill också skapa en bra använder upplevelse för slutkunden. Så det går inte att skicka dig hur som helst från Sverige till den amerikanska kunder. Det finns ett flöde som är genom befintliga mot och på det så jäkande in olika kategorier. Hur har processen sett ut för välja kategorier? Hur hon är tänkt när det gäller att välja det som ni tror funkar eller har hög sannolikhet för att funka? I grund och botten var det ju så här att när jag väl började min e-handelsresa, då började jag publicera grejer hejvilt på Amazon. Jag såg även att man kunde duplikata post på befintliga liksom säljare. Då när jag fick den här första bekräftes den på någonting som säljer det vi säger "Jag sursströmningen". Då tänkte jag direkt "Ok men det är ju livsmedel, det är livsmedel jag ska jobba med". Så jag började publicera sursströmningen på Kanada, USA, nederländerna, Frankrike, Altehoppa. Jag såg att det blev världens grej. Så jag började med Santa Maria Krider och jag började med Bayredo parfymor tillslut. Jag började gå lite allt i allå. Jag plockade egentligen allt. När jag väl kom in på det här med. Jag körer när jag var ute på kroken. Det var en grabb som jag känner jag var ingre. Han bara, du har världens bästa idé. Jag var världens bästa grej. När jag var i USA såg jag alla de här jävla militärerna, de älskar oss nu så. Jag var fannt in bra grej, alltså. Det var en bra grej. Det här var liksom en fredag kväll, det var heller in innan lönning. Direkt när jag kom hem så bara låg jag tänkte på det. Dagen efter, så gick jag ut på Amazon och la ut snus. Vilket var en gråsond då. Jag såg bara hur de här människorna började handla massa snus. Då bara, okay, hur ska vi konfermer det här? Vi startar en egen hemsida. Har vi ikke sett få snus en gråsond på Amazon? För att det är Nikotin. Det är Nikotin. Amazonen algoritm kände inte riktigt igen om det här var. Fäller inte för det är inte Tobak. Nikotin är inte Tobak. Det är ett extract från Tobak. Men jag fattar, så du såller snus på Amazon. Det fanns en efterfrågan. Man fick inte det i enligt regelverket egentligen. Jag tänker också i hela den sursstömmningen att det är utliftsmedel. Ja, men är det sikt. Exakt, upplevde du det som en problematik när du såller sursstömming till USA? Nej, ingenting. Jag tror att pipelineen när vi skickade väl med postnord till exempel. Då går ju det genom USPS i USA. Då blev det inte stannat eller märkt på samma sätt. Det här var ju också innan Trump inför de här reglerna med 800-dollars regeln. Det var ju bara ett paket för hela, för hela våra eller minskällare. Ut till alla de här i USA, ned i den andra kanade etc. Det bara gick genom och då fortsatt man ju på det. Man kollar inte riktigt vad det var som skulle bli för risker. Förra det har faktor i USA, du får säga hur det är för det. Det som kallas snus i Sveriges ifs där vanligtvis med nikotim på sig. Och de innehåller normalt ett inte tobak. Men White portion snus kan vara vanligt snus med tobak. Men en vitare tar det på tjonspå sig. Kyrt, du fick mig och fråga sig att de är själv. Jag ska inte månna experimenta. Jag har snusat vitsnus och jag har för mig att det står både tobak och nikotin på förpackningen. Men ni kanske är olika för olika modeller. Och sedan var jag vitsnus, jag kan ju grå sådana så vidare. Men jag fattar, då vet jag att du fick skicka det för att du inte säljade tobak. Men då kanske sålde snus som inte hade tobak vi ärmerson. Så det hittade lite av ett loophole på ärmerson som plattform. Och sedan sådärmningen och den lokala märkningen, det kanske är svårt att göra om skri, om det säljer sådärmning för 680 miljoner. För då ska du trodde att det behöva en label på engelska med inhållsfyrtekning. Och så vidare. Men eftersom du gjorde det ganska lite skala, så var det skill. Det var det skill. Snuset flöge och vi soldade en dosa för typ 180 spän per dosa. Som regionalen var helt otroliga. Och vi hade ingen stå stor kassar och det var ju liksom att du sprang ut en ikabutik och köpte de här grejerna. Soldade. Du testade liksom och när du hade prov på att det funkar. Vilka kategorier testade du som inte flög? Som inte flög. Det var nog. Det var nog. Årefors. Årefors liksom deras home interior. Vi har ju en kompis som har varit franchise tagare i skövde för ett varumärke. Vilket då soldade de här och då kunde vi köpa det utav hamnen om. Och det var liksom så vi listade allting. Men det var ingenting som gav jättesor effekt. Kan då med där emot? Gav swimbra effekt liksom i Tyskland. Så vi skickade inget liksom du rex surprise mix till Tysk FBA. Vilket gav. Ja men någon form av kassar i alla fall också. Vad får lär de under där? Om du testade en massa olika kategorier, en massa olika brands, en massa olika koncept, och egentligen en färdsmodeller, så ser du att vissa funkar på vissa marknader, vissa funkar på andra marknader, på vissa marknader, så är vissa produkter helt stända. Var det sätt för samband kring vad så funkar inte funkar? Det sambandet jag sett är liksom. Det är jättesvårt att säga när vi pratar om specifik Amazon. Min teori, jag skrev aldrig ner allt där, jag kände av datan, jag läste av. funkar det gära bra effekt på "For Fil by Merch" inte vill säga att vi ska skicka, då kommer vi att convertera vi redirekt till FBA. Det vill säga att vi skickar in till Amazon slager på den här location. Det var ju bara att pröva sig fram. Det var bara publicera, massa produkter. Testa liksom, vad är det människor vill ha? Du hade ju liksom människor i Sverige, till exempel som köpte "Nocka och Flak" för åttan. Och då tänkte vi säga att man är om förlata för att gå till Ikea för att köpa det. Men i handen är så himla mystisk i många olika delar. Och du har också de här stora människorna som då hör av sig extänt från Amazon och vill köpa liksom "gross grejer". Och då får du ju liksom en accept. Det här är någonting som säljer. Varför är det så många som har av sig? Hur skulle du monetize det? Jo men du startar den hemsida. Du börjar med ads. Berätta om "gross köparna". Hur ser den processen ut? Alltså er att du börjar försäljning av en produkt på Amazon. Och sen har du trådligtvis en traction på den produkten i ett viss land. Och sen är det från delandet som gråsister hör av sig för köp och större volymer. Ja, Amazon är ju inte lika inkluderat längre ännu när vi har kassa och jobbade. Utan det blir snarare att vi kollar kiewer, vi kollar volym, sökningar, jammelskaut, superbra verktyg för Amazon. Så ja, på sätt att vi så kör vi lite Amazon ändå, men vi publicerar inte på Amazon. Vet vi att det finns en efterfrågan? Antingen startar vi en till hemsida, heter det klära varmärker eller så lägger vi till det i våra sortiment. Vi aktiverar lite mer ads för denna specifika kategori. Och sen så låter vi se dem systemet där vi ser liten sen komma in. Och så beror vi att våra keyakount de här kunderna för att se. CV att det ger oss bra volym, bra liksom "attraction". Då börjar vi öka marknadsfäringen och leta efter ytterligare art. Så ni använder inte Amazon lika mycket längre, mer än att ni bara kollade på Amazon data via MSN Data Tools. Ja, exakt. Och sen bygger ni egna koncept. Den initiali produkter och marknadsfärd direkt hem till typ amerikanska Kanadensiska australensiska kunder. Hur skiv marknadsfärgen? Det är genom våra anhäljare gubbe. Vars namn måste vara anonymt. Han är en duktig kille som har jobbat, jobbat inom Google innan. Möjta är någonting vi öllaktivt. Och sen är det på befintlig kundbas att vi kopplar till dem, har ett guttsamtal skikar om de har någon tråd att komma in på. Så det här är något performens koni typ? Ja, kan vi kalla honom gallalf? Nej, det är en kille. Du kan få en kille att han är riktig kulig kille. Har du nörskt? Nej, inte nörskt. Vad betyder "pullig"? "Pullig är rolig". Malmöö, kan man säga, malmöj, itiskäller, vad det är en skonskilde. De som vet om vet, de som vet om vet, den kunde färgda den här. Han kommer bli lite mer synlig i Q1 nästa år. Då kommer han synas hos oss på heltid. Kul, jätteroligt. Och hur ser fördelningen ut med kontragogel, så att de maktans färgsebuddigt den? Bra fråga, jag har ju outsorstat det här så himla, jäkla bra, så jag har ju inte superkoll på det. Men som det ser ut idag så är vi nog mest aktiva på Google. Mest aktiva där. Och där använder vi fler verktyg för att ranka nu med både eller nu, där vi gjort det över tid. SEO, backlinks, geo som är en nya för att synas i AI. Det är en toppbick som pratas på veckobasis, månansbasis också. Hur mycket rankar vi, hur ser vi ut här, hur ser vi ut mot konkurrenter, ska vi byta plattform? Det är en ständiga fråga kring det här. Har ni shoppifall? I dag har vi shoppifall. Ja, det har vi. Och sen har ni ju inte koll på metabuddigt och Googlebuddigt. Jag skulle tro att Googlebuddigt är mycket tyngre. Ja, stämmer. Så kanske 90 % eller mer, eller 80 % eller mer. 90 ska jag säga, är rimligt. Och sen har du en metabuddigt som kanske lite mer brändning. Jag tror att den är svårat få och lira för det här är väldigt behovsstyrd hopping. Vilken avladtiktok. Tiktok, vi har ju våra fantastiska kollegor Danella som brillerar på tiktok, samtidigt som rådar i lagar och henne och operations. Så hon gör ju content där, för till exempel godisätt. Hur godi är content detta? För det finns ju godis åt det försäljare i USA som om 70-50 100 mil. Och det är någon 24 åring som flyttar till och lej för att liksom råda. Men det är vart lite breaket att ha tikkla kring den sorts koncept. Det är mycket giftingstå till amerikanska tiktokers som ska på jättemycket kontent och så kanske man lägger lite ädsbudget bakom det. Hur jobbar ni med godisätt på tiktok? Godisätt på tiktok är att den gäller gör väldigt bra. Det är att hon är ju en tiktoknarkare som hon kollar ju vad andra lägger ut. Sen gör hon sin egna spin på detta. Några ut vet jag har de gjort till olika influencer stämma, skickar giftväg så annat. Men hon hoppar på de här trenderna och så applicerar hon egentligen den verksamheten behövde inte vara godisnäsiser. Så näsiserar det utan det kan vara att hon blir pågärder av en bil eller godvet vad då så slänger hon fram en godis på sig. Det är typ så. Klikvetet. Klikvetet. Men sen är det ju också informativ och det är pranks och taste test. Alltså massa grejer liksom. Hur många följer han det på tiktok? Jag tror vi ligger lite över tusen just nu. Det är inte jättemycket och Instagram 7800 nånsting om ting där på bängers specifikt. Just det. Och vad är mot den som vi snackar om i början i affärsmodellen? Handlade mycket om den amerikanska sättappen som ni har sett till tullar oss vid den. Hur ser på befintlig möt som bolaget har? Ja. Alltså våran grejer nån att vi har tagit en marknadsam del i ett momenten. Det vill säga när den här svenska godis trenden kommer att vi skulle börja börja liksom med någonting som låg oss nära. Nu soldar vi redan susströming. Vi soldar redan snus och då är det plusseligt så börja ruseera den här hyping kring godis. Då var ju liksom så är det. Okej det här nu är det alltid lignet. Det här alltid lignet. Jag visste inte riktigt. Jag skulle göra det här för att jag pluggade och jobbade samtidigt. Det var det var kämpigt. Det var lignet här. Vi började med marknadsföring lite lätt så jag var i tvungen och sätta mig och lära mig Google Ads. Jag började att vi behöver ha ett varumärke utanför Amazon. Då kom vi till det här att nu börja vi sella bubbs specifiktbubbsta. Då började alla de här grossarna komma. Alltio på. Då var det direkt. Vi måste ut på de här plattformarna. Vi måste göra det här. Och det här. Och över tid då var det viktiga liksom som jag lärde mig inom säljhet och kundtjänst. Surrvar de här kunderna som att de vore resista på jorden. Och det är det som har jättos en leverage i att ha kvar en biberhållare marknad som del även när det dalar. Jag skulle väl säga att vi gör någonting i form av att vi surrvar på en helt annan nivå. Vi hjälper till nu när vi får den här datan av att det är väldigt jobbigt med tullar. Det är väldigt jobbigt med tariffor. Godis, den måste ner. Så det vi har gjort är ju liksom att vi har partnerat upp med ännu av våra gamla kunder som även handlar än idag. Vi har också nedsit och hälsa på en fantastisk familj och fantastisk koncept. Och han har liksom sold do nats i all e-vighet och pika mixallad typ. Men sen bara, nej, han går nu du, han går nu du Swedish candy. Det är vad han medbörts till du. Nu skickar vi ner det här återligt amerikanskt var det hus i Pennsylvania. Och så börjar vi liksom distribuerad därifrån. Om man kollar bakåt i tiden, hur många procent är det till Råsister kontra ditus i? Oj, 90 per cent. 90 per cent biter. Råsister eller retail det kan vara så vi blandar en kategor in lite. Just det. Så direkt i konsument, traction som som jag har fått att det är många de här ett breket artiklerna handla om. De som giftar de här så godis, svensk godis på tiktok. De ju vad jag fattar huvudsocklingen ditus i. Men då ni är framför allt gråsister tunga då. Hur många olika kunder har ni i till exempel USA i en amerikanska marknaden? Är det en eller hundra eller tusen? Så så till att av gråsister butiker plus gråsister skulle jag säga nästan runt från Q4-as rapportering. ungefär 5, 600 kunder i dag. Varav att till och med Gipy Morgan's kafeteria har handlat från oss i New York. Så det är liksom alla de här är så jäkla olika. Vissa har eventföretag, vissa har en koffershopp. Du har traditionella godis butiker, du har mackar. Sen har du den här killen som har blivit väldigt nära oss i Pennsylvania. Han har ju. Ja men då nut butik liksom att pika mix alla då. Om man vänder på steken och kallar på supply chain, så gick ni historiskt ett av köpter typ snus i en valet butik och skickade det till slut kunder. Sen så är det till en gråsista. Sen så vill man ju såklart säkert ställa supply chain över tid. Och ta bort det mellanledet delvis för bättre marginal, men delvis för att säkert supply. Hur har ni jobbat där och har ni avtal direkt med typ godis kungen eller om man vet det? Symmra fråga, det är någonting som vi ändå brottas med idag också. Vi handlar ju från de stora gråsisterna i Sverige. Jag har till och med till exempel när det gäller specifikt bubbs. Då har jag ju varit på orkla, numera som äger bubbs. Vill orkla sälja till? Nej, det vill de inte. Vad fint det är? Då vill inte ta på sig fler kunder senast som vi pratar. Men nu. De hinner inte med att producera den mängden som efterfrågas och då för att de ska ta på sig en ytterligare leverantör så som dagar eller plivab. Det är nog inte intressant för dem för att de har det de allting i en slutenskint. Det funkar. Och ytterligare en person som satsar mycket på export. Men det kanske inte riktigt går i hand för dem. De kanske inte vill det. Vi får. det inga klara svare i det stora hela. Jag gick ju så långt att jag ringde. jag ringde ju. De heter ju Grand Tortón. De som hjälpte orkla och gör en acquisition ut av bubbsbolaget. För det bubbs är ju ägt ut av en grundköping. grundköpingfamilj från början. Och sjuvde och grundköping är ju 40 minuter ifrån varandra det i Lyxons här. Ja. Men det var samma sak där. Han. han som jag fick tag i. Jätte trevlig liksom. Konsult. Ja, men de form av konsult. Ja, men vi konsult. Ja, för acquisition. Han pratade ju med vd en och de tackade jättemycket för intresset, men det var ingenting så aktuellt liksom för att koppla på. Men varför är det så? Det har ju jätteintressant. Och det här är också lite största risken i hela konceptet. Denka jag att. Tillgången på huvudprodukten tas slut. Alltså det går inte att skala konceptet om man måste gå köpa susrömingen själv i 160 olika butiker. Varje vecka liksom. Som man måste ju äga brandet eller jäkka indirekt till producenter och skapa ett långsiktigt samarbete på sikt. Exakt. Och så är det betonad i det ändå värdet. Vi har en marknad samtel. Vi har kunder. Jag har. Jag sa det tillhand på Grand Tortorna också. Jag bara läser du det här. Då har jag redan soldt 60, 40 fit containers. Alltså det är 40 pall utan den här specifika produkten. Jag mer än gärna, alltså låter Grand Tortorna ta en del ut i den här kakjan. Vad omsätter bubbs för det? Alltså det är en där. Beskriver du sig ut för de som lyssnar på på det? De har ju flera olika produkter, men de som är specifikt intressanta är ju lösvikt. Så du har ovaler i olika smaker. Planana bubbs, du har pomegranate bubbs, du har skallarna. Det är nog det som känner teknar. Bubbs framför allt. Och de är ju i olika smaker, kulörer, det med. Men för jag har förmått i typ godisk kungen eller varumheter som äger liksom alla ikebutikers, godis hyllor och att bubbs är en del av det. Och att den här godis kungen då producerar och distribuerar de liksom kolerna, laker, sådan här, chokladis och så där. Men kanske inte så fallet av, utan det finns ju också en Twix-dag till exempel i godis, blockgodis, sortimentet. Så antagligen så är det så att godis kungen kanske bara köpa in stycksaker och skapa det här sortimentet som presenteras i en ikebutik i form av 60 olika blockgodis. Exakt. Fan vilken mindfakt för miljön. Men alltså det är en hel värld, alltså när man välkommer in livsmedel och träffar om människorna som jobbar med det dagligen också. Det är ju tusen olika grejer och du ska hålla koll på så många och vem man leverantörs av tal med vän. Alltså vi har ju fastnat i turligen många gånger i USA till exempel när vi inte har fått ett FDA-nummer för en misfärg. Med FDA-nummer. FDA-nummer är det skulle vi kunna dra en syllable to livsmedelsverket att vi ska ha haft en registrering för det här för att vi ska kunna klera kastems. Det vill säga att livsmedelsverket i USA godkänner att den här produkten får komma in i landet för att den inte innehåller. Ja men E-400-8 till exempel. Exakt och där tillbaka till innehållsfittekningen som måste finnas på lokala språket. Men ni säljer nu mycket till gråsister idag, så det är ju bitu-b-i och då kanske det är gråsisterns ansvar och inte er ansvar att upprätta innehållfittekningen. Stämmer mycket bra. Så jag vill vara föräldrar, har vi nån bobs-data kring bolaget eller heter de bobs? Det går under Oracle-Snacks just nu. Okej, så då är det mer produkter än just specifikpubs. Bubs hade faktiskt bub skolis AB innan de köpte upp dem. När de köpte sub-så låg de sättingen på 14,2 miljoner. Var av 33 % var export när orklasnacks köpte dem. Jag försökte hitta så att kippa köpte de dem för. Det var en ganska hemlig va. Det är hemlig, man kan titta på. branchbensmarks. Vad var lönsamheten på de här två eller 14? Innan kommerteria. Jag tänkte orklasn kufira rapport 2023 ger en ledtråd att förvärva bolag uppgick till 949 miljoner norska kronor. Och huvudsakligen var köpet Bubs. Plus köpet av Kjell Food KFT. Det var ganska mycket de pengar han fick. Nej, så mycket skälla Bubs. Bubs innan räknetskapet 2021 hade en vinst på 20,1 miljoner. Vinst på 9,4 %. Det finns en annan källas som syffs på 14 miljoner D.K.K.K. Eller ska klå det. -Vad är det? -Eller hur? Men hade det gud. Vad jag tänker på är att en godisk producent som Bubs. För det här är en sub-sub-nish inom Godis. Godis högst upp som innefattar skokrader hela skiten. Under det har det som sura godis. Under det har det en tillkategorien och nåsa stärare Bubs. Det är subra godis. Men inte bara det utan det som verkligen har ett en leverage för Bubs. Det är ju att det är hela ting fritt. Och utöver det så har vi så himla stora religiösa grupper som älskar godis. Då blir det perfekt för dem. Du har alla de här typen om människor som är av sig med customer, och hit och ditt, och mycket sådana saker. Men det är ju ett regelverk. Du behöver hålla koll på det här. Du vill inte feita med ett mega bolag när du är så som du är. Så. När man ser det du säger, det är en nästan en kategori av sig själv. De har minst 10 % och det säger en del om Pienälstruktur är ett godis producierande bolag. Och jag tänker också att de är lite 100 % som en producent av till återförsälder. De har inte jättefeta marginaler på det där heller. Men det betyder att godisigt är ju. Men din insane marginal verksamhet. När det är klän. Och så att man kan adera brand som ett aspekt ontoppar där och göra ett kixfoklad som lever i 160 år. Men. Okay, så. Det jag tolka är sån. Det är att du typ går in i Nika butik. Och så kollar det vad finns det här som känns väldigt svensk som kanske flyger. Och kanske mentalt och framför allt på en amerikanska marknaden. Och så kör vi att picker av Kaviar, Sursströmming. Varför jag kixfoklad, olika godisar. Kanske någon lakris som är liksom extra weird, som inte finns mycket intratnellt. Obvisst snus. Varför mer för konstiga svenska produkter som du tror skulle flyga? Men det jag har ju liksom. Kasta att det är mest avsänsa. Ja, jag testade nästa och jag soldade ju. Det här var ju en sjuk historia. Jag gick ju in. Gick ju in och såg lite data. Det här var typ midten 2023. Hej, precis så börjar jag ju sälja potatiskallare. För det var en. Det fanns inte ju så. Och sedan vettig strasser. Det var också världens grej. Och då ser du mig liksom pull up på "Ika Online". Och så är det en ombrud som kommer ut med en pose med potatiskallare. Det här var ju lite mer än det här. Det var ju lite mer än det här. Publisher startar. Nu har vi kommit till den punkten i bolaget där vi strukturerar. Skapar eget C&M och shippingsystem och knytersecken. Jag testar och ser om jag hittar någonting utanför livsmedel. Nu mer. Börjar lite med och spana på vilka marknadsandelar finns det att ta inom segment som kanske inte bara är produkter utan även tjänster. Du tar en kort pause från poddas niktet för veckans sponsor trade. Jag är ju otroligt taxan för att trade finns. Det är för att trade faktiskt möjliggår det på den. Trade var en första podsponsor i poddes historia. Och det trade gör är att de hjälper till att finnasera e-handlare tillväxt. En sak som är världyftar lite extra med trade är ju att med trade så får det inte en klump summa. Det finns att på konta utan du får mer av ett kreditutrymme som du själv väljer när och om du vill nyttiga det. Om det ligger helt oavutnyttiga så kostar det absolut inga pengar. Det först när du faktiskt dra på det som klockan börjar tycka och då det börjar kosta lite pengar. Så tänk mindre lån och tänk mer buffert som du slå på viss i sångståppar. Vi kan panier eller en ovanligt stor insöpsord. Skillade mot ett traditionellt lån egentligen ganska stort om att tänka räfter. Då anbeta det att ränta på oavsett om pengarna faktiskt jobbar fri eller inte. Här har som ett trade så betalar du bara för en period som du faktiskt använder finansieringen. Så du behöver ju lägga en större insöpsord där inför Black Week. Då kanske du lägger den insöpsord där nu. Vi höst långt innan intäkterna från försäljningen kommer in. Då är det precis den här typen av glapp som trade hjälper till att bruga och att täcka missa inte det här. Gör som typ alla i handlar i hela Norden. Godin på TR inget id.io. Trade.io så kan du läsa mer om hur den här finansieringen funkar. Nu fortsätter på då snittet. Stort tack till trade. Säller ni fortfarande på tatet i skallar? Nej, det är ju inte. Varför inte? Ja, tror jag var en säkerhetsrisk på lagret. Alla kutad upp sina figur. Nej, gränt och sidor. Nej, men marginalerna, marginalerna har nog minskat. Marknaden blir lite saturated på Amazon snatt. Och styvlar. Det är en skitbra produkt. Skulle du stå? Ja, det är bra. Helt okej. Helt okej, inte jättebra och accept. Säller ni idag? Nej, varför inte? Samman sagt det, marginalerna. Just det. Där är ju känner jag en resa där man liksom. Det gör känner jag med personligen. Där man. Se mig i fallet, platte på huvudet ibland och läs sig av det. En sådan är ju kanske då vikten av brutto-magnal. När du blickar bakåt nu om det har en ostival eller potatiskallare som har en förrålig brutto-magnal kontra Godis eller snus som har en bättre brutto-magnal. Berätta hur bra det dåligt brutto-magnal de har och hur du resonerar sig till prisättning av de produkterna. Det beror helt på vilken kanal vi är på. Men är vi på Amazon och räknar vi alltid med deras fisk och packning och så vidare. Så du måste ligga nånstans. Närmare 25-30 % för att det ska avvalla en samt att du har kvar de här 5-6 % den efteråt. Men som har premium segment är det som man har varit mycket för när. När vi har till exempel jobbade inom tillja. Nu är det så här, vi ser in i en tjänst. Den är väldigt lik tre. Tele två. Osvider, Osvider, Osvider. Men vi tar det här priset. Varför gör vi det? Jo men vi gör jobbet. Det är ju en motivering till att man gör det saker och ting idag. Vi har supporten. Och vi syns bättre utåt. Men vi är också varit här sedan 200 år tillbaka. För oss var det lite så här. Till exempel när man startar för filment. Jag la mig direkt på 120-130 kronor i dosan. Och vi fick respons. Men sen är det tid om du vill skala. Du ska få fler konkurrenter eller du börjar konkurrenterna analys. Jag har helt enkelt börjat i fel ända. För att i mitt huvud så har det alltid varit så här. Det handlar inte nog om pengarna, men det handlar om kassan som vi bygger på sikt. Vi vill inte ta på skulder i onödan. Men tar du på i skulder idag börjat ha lån. Det är då du skalar i traditionellt svensk bolag. Här har jag hittat en modell där jag kan skapa värde tillväxt. Hitta och avgöra om fall produkten ger en bra marginal för att bolagiska växa med marknadsföring i skastnande. Med personal, med ytterligare projektsatsningar och så vidare. Så vad är det som avgöra om en produktiv värde och sälja? Ja, det är alla de här faktorerna. Är det värgt att lägga tiden på det? Det är min tid tillräckligt dyrbar för att jag ska sätta mig och kring jag potatisk hållare till Catherine i ett lenta som kanske driver en. Jag har hemma hobby. Tidigare nere eller vill jag ta tcha bit to see. Hur mycket känner ni i er att bolag just nu? Hur mycket vi känner? Sista rade. Nu är det här bokslutet ur. –men om du har förbraket för de kallister på det här och sen spelar skriven med en artikel om bolaget som heter exakt. Nordic för flummet AB är med postade sen Majstad Svegen, inte jobba. –Exakt. –Og nummer. –Det är inte ens memorerat den. –Nej, men vi kommer ju släppa in på 45-50. Borgslutet är inte klart den. Men som det såg ut i fortnåg sen så kommer vi nog vinst där runt. –Mellan har 8 och 9 miljoner. –Just det. Jag tänker öret kassaflödesperspektiv. Så har mig troligtvis byggt upp ungefär 1-1, de här 8-9 miljonerna. För att ni flippa lag i snabbt. Det är nästan så att ni tar årets först och så går nu ihop asem. Det gör att kassaflödet blir väldigt positivt. På sikt där man ska skala så behöver man bygga upp ett eget lagor och säkerställa supply. För att sen går ut och sälja. Det är inte så att ni sitter på laget med att ni har sagnat och säkerställt. Så supply, det finns ju case om typ sniker en staff. De kring egna produkter och snikersfondadida så Nike och så vidare. Och sen så försvan nyckeleverantörerna. Vad händer med bolaget? Konkurs. För att det viktigaste de hade det vi ser Nike och Adidas som leverantör. Och ni bär den så svittade de försvann. Så om eran godishuvudleverantör försvinner eller morklörelikt som aktivt motarbeta er, då finns det riskat ni faktor och behöver ni antingen diversifiera portföljen av utbud. Så att ni fler stod på typ snur så godis och svittade. Eller då att ni löser supply. Jag stod på hemsidan på snur sidan. Vad hette den nu igen? Nordic förfilment. Just det. Där var I Kelly White högst upp. Kelly White är inte det här klassiska Swedish match snusbolaget. Det är ett dittusi snusbolag. Så de är lite mer moderna i sina protor. Kanske mer anpassningsbara än Swedish match. Säll ni Swedish match också? Ni säll ni Swedish match också? Har ni avtal direkt med Swedish match? Nej, SND. Låt gick skära. SND är ju Swedish match logistik. Ja, det är Swedish match. Det är ett bottebolag som sköter hand om distributionen. Ja, jag fattar. Okej, mer än mindre. Ja, men det är ju bra. Och så gärna ni också sagnar orklar. Ja, det är just det regelverket att det är väldigt mer komplext med orklar. För att de har ju direkt avtal med dagar, på privabå, även ikas, egna lager. Och det har ju varit. Ja, så det har ju varit kaos. Hur mycket godis? Alltså om du ska pitcha det här till orklar orklar, så är det. Ja, han skit ju dig. Och det är för att han har ju liksom. Fräder hur många brands har orklar? Jag tror att de har kanske 182 brands, eller? Ja, minst. Ja, måste kolla. Det är en viktig aquisik. Det är ju det som är grejerna. Och om du sätter orklar, kan vi prata lite om gigantien orklar? Här regelverket. Fy fan. Det är så mycket. Okej, så den här godisen som heter. Bubs. Bubs om du sätter 220 var det var. Vet du, 10% finns marginal? Ja, det var väl gammal bokslut, var det? Innan de jackar in i orklas distributionskanaler. Och började skala orklar. Vad heter orklas? VD, för det är hur mycket omsätter orklar? Hur många brands har orklar? Jag vill du hitta allt. (Renor lämnade) Det är så mycket att ha. Vi måste förhita dem för podden. Ja, 100%. Det var ju grymt. De har över 300 var det märken. 300 var det? 300 brands. Det är galet. Har skit det fullst eller inte i bubs? Ja. Det är bara 3,220 mil. Man har verkligen vanske en jävare. Alltså, om du är säker. Han är svensk. Ja, men det är han. Vi kollar med fräde. Det är så sju seriöre. Det kan drabbla en orklar namnens längre. Ja. De har O-L-E, Göteborgs kex, panda, nidor, grandiosa, Felix, Abba, Toro. Jag känner inte sig igen alla. Naturlig, annama, möller. Nu är det trillett. Jorden och flera. Många rätten är jag till. Många rätten är brands. Ja, det är de josa pitsan. Men de finns ju till mig indien. Alltså, orklar foods indien. Nej. Det är det sjukaste. Ja, kan vi få omsättning då? Ja, men typ. Det är så mycket att säga. Jag går igång på det här. Ja, vi hade ju faktiskt en av deras advokater som kontaktade oss. Inte för så länge sen. Vad sa han en håll där? Det var ju specifikt det här med att vi skilta det deras produkter med vårat brand. Det var ju lite som att vi hade varit labelat. Greem var ju så här att det här är också verkligen gråson. Vi tog lite ut att det här är att man kan branda på det här sättet från Swedish Candy.com som ägst utav handballgrupp. Så handballgrupp har alltså gjort en egen mix med bubbsprodukter och andra svenska leverantörer. Och de skylddar med det. Och vi bara, fuck it, vi kör. Så vi gjorde våra egna mixbergs liksom, men. Men det finns ju visst att frihandelsregler har varit ett fräbesök om på kommer massa data nu. Han får det stads. Men där är så här, du har ju rätt att priset av valfritt som producent eller leverantör har inte rätt att definiera slut leverantörens prisetting. Även om de irrealiteten gör de, ni säljer en designstol eller lampa typ floss. Då ser det att alla har samma prisetting. Och det är för att floss ligger och flåasar leverantörer i nacken och hotar dem behind the doors att priset är. Jag hoppas inte flosspliarien är om de restar på det här. Men jag har ju varit med brandtörings. Jag har ju sett det här supertydligt. Men egentligen så har man mycket större rättigheter för att frihandelska möjliggöra. Jag tror det är samma gällat. Och osäklas där får vi fråga min IP-jurist. Men om du får visa upp deras varumärka om ni säljer deras produkt, fast kanske i 3D-fjärdehand. Tror du borde vara så? Fräder har vi en faktcheck på årklass om vi kan fortsätta. Ja det är 71,5 miljarder nack. Ja det kommer att vara en par år. Vem är ägare till det här? Olje fonden. Det kan kolla. Men årklass vd heter Nils K. Selte. Vart på han? Ja det här är Norska vd. Vi finns med en Sverigevd också. Jag måste kolla på den. Och det är en årklassvd precis. Man har inte vd för de 70 miljarderna. Men jag tror att du behöver prata med årklass globala organisation för en svenska vd har behandlingar svenska marknaden ofta ser de uppbyggda. Det är samma i teckbolag att den svenska skärfen förfmeta har bara rätt att bossa över Sverige i meta så har den internationell fråga. Så är det liksom en annan person? Exakt. Och grejen är ju så här. Det har ju kommit så här på slångt nu att årklö har partnerat upp med en producent ner i USA i El Paso. Så de har börjat producera bubbs på pose där. De såg nog att skitt. Det finns en kassakohär och hänta. Så nu ska vi in och strypa marknaden lite. Och för att skippa exporten från Sverige ut från nära annan till de här länderna. Det är ju risken för din affärsmodell att orkliga, settryppet, team kanske skapa en lokal produktion och äger istribusjoner och kalt och de har mycket feter i marginalen. Du är USA, de kan levereras nabba och så vidare. Och därför så kommer de döda din marknad. Och det är ju din riske hela din affär. Och det är nya bra på det i samma som Philip Isberg har varit bra på. Det är ett testa mycket skit att kolla vad som flyger. Men sen gällat bygga funda menta kring det här för att man inte ska vara liksom lika enkel senkbar som ett drop shipping brand. Vem äger orkliga, orklar fröte? Jag har kollade en svenska vd en. Vad har han för hemma dräs? Kom och tacka på dörren där. Patrik Axel heter svenska vd en. Stort av att släckas. Han får ju buding. Kan inte du ta med mig nästa gång nu? Du får in han. Men gör inga dig under samtalet. Har du göra det? Ja, du har också. Men det är intressant att höra hur de resonerar för sån här affärsmedeller för de vill ju säker att ha tillväxt men jag tror att det är bara inte så jällopryterat liksom. Nej, det är väl nästan där vi har landat det också. Det är liksom så här distribution i all ära, men det är ju inte vår end-point. Vi bygger ju egentligen kassa för att förädla det till det vi är duktiga på. Läs av data, och inte behöver jaga mer ny ihandel eller produkt. Så nu har vi ju data. Vi är ju samlat data över två års tid och kan nu försöka monetisera här genom egen produkt. I båda, både snus-branden, men även i godisett. Så ni vill göra private label nu? Ja, det är en uttagridna som på gång. Berätta. Eget snus. Eget snus. Vilket vi pratade precis inom egen här på den här podden. Vi har haft i tankarna, men det är lite så här med regulations. Vi vill veta vilken vilken marknad vi ska satsa på. USA. Väldigt mycket på budget med FDA. Europa. Flöda, som tusan. Så vi har lite, där är vi inte helt klara. Godisett där emot. Där har vi besökt den fabrik i Sverige. Och väntar egentligen på ett godskännande. På att få drogong. Kull. Swing-kull. Shit vad spännande. Det kommer bli en resa. Spännande. Och hur från inprodukterna i Kina, för att det inte kina sig klart i USA, utan att pröj sig tull på bruttovärdet, utan snarare på kogs, alltså inköpsvärdet av produkten. Vi får inte in det utan att betala tull omoms, men man lägger det på sista raden det handlar om volume. Här vill du skicka en 40-fotskontainer för att det är det som egentligen drar ner slutpriset. Vi ska skicka en eller två pallar, så vi applicerar en ddp-tärmer här i inkoturns att vi levererar delivery to to page, istället för dapp, delivery at place eller ddu, delivery to reampage. Nu gör vi det så simpel som möjligt, vi sätter vårt bästa gumma på att göra de här priserna. Landa de rätt, se på kortskikt och även långsikt vad vi ska ligga i prisnivå. Och när ett verket har vi redan. Vi har de 500 återstärderna som avartiorna. Vilken tullprusen är det? Är det på det kommer svädet? Det kommer sälla, du har en commercial invoice. Och där får du det kända i svaret. Vi lägger ju. Det beror lite på hur du har sett upp allting med tullreglerna i USA. Har du nånting som kallas "first hand sale?" Då kan du använda dig ut av inköpsvärdet här i Sverige. Hur åste kommer man det? För det här är ju en stor snackelse ihandelsindustrin. Det finns tjänster som hjälper den att införtulla kostnadseffektivt i USA. Eller som man görade själv, då behöver vi starta bolag och kallt och distribuerar lokalt. Berätta lite om vad som krävs för att möjliggöra införtullning på kogsnivå. Så koste du ett god soldas på inköpsvärdet när man säljer produkter från Sverige till staterna. Från början anlittade vi en dukt i broker, men då var det ju inte att vi soldade till oss själva. Utan det var snarare att vi soldade till en kund och ville ha ett inköpsvärde som vi lade och broken ändrade allting annat. Nu mer blir det ju som att vi säljer till vårt amerikanska bolag. Med amerikanska bolaget har vi också en broker som förtullar in allting och så landar ju det då och svåra partner när det är i USA. Och där efter så har vi ju prisetning på hur mycket kostade tullen och hur mycket kostade kontinent och skicka. Dra det på ett snitt på hur många produkter som ska säljas och applicera priset. Resten sköts egentligen mer i min ruta av broken. Hur mycket var att starta bolag i USA? Inte mycket alls för att det blev outsorsat till advokater som var rekommendera det utav vår partner. Och vilka advokater var det? Deras firma heter Smogskard. Är de så här skall? Nej, vad man kan skapa. Just det. Smogskard.com. Det tror jag att den är jag. Om folk intresserade så att de kan gå in och kolla för din relevant diskussion tänkte jag. Sen en sak som vi också stackar om lite innan vikterna och att inte göra allt själv. Vikterna har vi inte skapat beroende av dig som antre penör. Vikterna av att outsorsa hur tänker du dig? Oj, det skulle jag nog säga att valte kalla ju mig mister outsors och det är någonting. Det är någonting jag lär mig över tid, men också sätt hur. Hur skulle du vara topexikuta saker i toppnivå utan att förlora dig mentala hälsa i saker och ting? Det liksom hittar rätt person för rätt jobb. När vi är skjövden nu så är det väldigt svårt att hitta rätt människor för rätt position. Människol med rätt världen som inte är så som kanske sökta resan med den att de sökta pengarna framgången flerset allt det här. Så det har lärt mig på resans gång. Det är liksom att få någon form av pattern recognition på vilka människor som kan pristera. Axlad om någonting, säga rakt ut om du inte kan det här så måste du lära dig här nu. Du får en veckor eller två på dig. Om inte återkommer är då då kommer inte du vara lämplig för att göra. Men då har du blivit så förutags kulturen på några effefilmentgrupp just nu. Har blivit så pass bra att vi vill hela tiden exekuta i ratfart och då märker vi direkt så här. Vem är duktig på vad? Är det finans? Ta väba? Är det här då för det vällar på valtor? Är marknadsföring gandalf? Det är liksom du vet, men säkerhet. Ja, du får liksom ta rätt person. Många frågor kommer till mig som grundade. Hur ska jag göra? Det här är en person du ska prata med. Lasta den aktiviteten, hosten, personen. För att han blir också så här, sitt jag kan inte det. Vad är min utveckling? Jag måste lära mig. Annars så svikar jag timet. Så det är press, alltså det är press med att prestera på den nivån vi gör nu. Konto har hur det var för ett årsjönare val alld. Vi alla kom in och det blev som en stor familj liksom. Vi hängde med nu, nu börjar ju hända grejer liksom. Hur många är ni på bolaget? Idag är vi 13 stycken. Och av de här tjättarenekutteringarna var i din pattern recognition "heat-ills" för att identifiera topprestigande medarbetare. Villjan och erfarenheten av att vara på ett traditionellt jobb. Villjan att ta sig framåt tillsammans, men även för sin egna vinnning. Kännslan av att komma utanför jobbet och unga oss med kollegor och ändå har lika högt i tak. När jag kommer till jobbet på antingen nu är det väldigt mycket eftermiddag i senaste året. Det är ju, du kommer in och börjar skattadräkt. Du får höra liksom, denna hela säger något. Faktab. Du får se valter, springar runt och är togstressad och skitar för någonting. Och alla går runt och skattar. Du märker ganska snabbt att hur möret hos dina medarbetare är bra för att de känner att de gör någonting. Men samtidigt när du pratar med dem, så förstår de exakt. För att du säger, trots att du jobbar i två olika delar, då ni alla till, liksom, hon jobbar ju med lager, sosmedia och hon applicerar mycket av sin kunskap på andra. Eller JD, du har lyckas i snuslagret. Som också går in för det på ett annat sätt. Han fokar med på messer, han känner sig liksom med grejer nu då. Eller messer, messer, annars på sin första messer. De börjar förjupa sig, pattern recognition blir att de börjar följa visionen. De ser det stora i det stora hela. De vill förlema på det. Vi frågar om deras åsikt är även fast det vi som lägger i sista ordet. Så jag ser att det här är människurs som har potentialen till att om fem år starta egna bolag, kanske konsulta mot oss. Eller om de vill ta sin egna visa. Om du blickar bakåt och kolla på de här personerna, men också kolla på alla som du rekryterar att hitills eller alla som har jobbat i bolaget. Det här är liksom en kontext från att säga när beslut ut togs. Det är alltid deras ska utgå ifrån. Där och då när beslut ut togs att den här personen ska rekrytera. Hur har du kunnat haft en hög sannolikhet att rekrytera rätt person? Man vet ju aldrig med 100 % för 100 % finns liksom inte för det gjorde en kangen under barn. Men hur kan man ha hög sannolikhet till kräffsäkerhet för rekrytera rätt person? Vad är huvudfaktorn till att ta in rätt person? Att ha hög sannolikhet att det här blir skitbra rekrytering. Färger. Vad menar du med det? Färger personligt drag. Personligt med sig bakgrönt. I sjövde så känner vi till bakgrönen den nånstom flesta människan. Daniel till exempel som jobbar som kejakantra. Han och jag är barnomstvänder. Han jobbade på förmarskedet som serviceer och divare. Precis när vi träffades, när vi hade fått det här första lagret. Då var det liksom, han kom dit och han skulle dricka kaffe med mig. Jag hade köpt en kaffemaskin med hade inga böner eller mugger eller någonting. Han satte sig där och bara pratade om livet liksom. Vi hade inte hängt på flera år. Han hade precis gått i särmisk en dåvarande sig. Så fick han se allt där. Så märkte vi bara den visade att prata. Vi är inte förändrats. Vi är fortfarande samma personer. Vi har ingen mask på oss när vi pratar. Sen blev det bara så att han sa det. Nej, fan, jag vill jobba här. Så 6 månader efterhåll så han uppsäg på sitt jobb. Han vart dig mångår. Han hade inte liksom blivit uppskattat för det han kunde göra. Han ville jobba som säljera. Alla jobbade som säljer innan. I dag sitter han och jobbar liksom med kunder som tuggar på hög nivå. Stänger affärer, klosar. Bakrunden till en bra rekrytering. Det är nog mycket på att du kanske har någon vibe med personer sedan innan. Pratar med dem. Det behöver inte nästan se att rekrytering kanske aldrig egentligen är 100 % välvid. Förändras du anmäskar en person helt hållet. Hur potentiell är den här personen till och kliva? Hur snabbt kan vi få vår ambition och gå ihop tillsammans? Det är svårt. Det är jättesvår fråga, Ben. Men hur man vet det är i frågan och svaret är att det är jättesvårt att veta. Det är jättesvårt att veta. Men det är en av 6 magtjänstla. Ja, fast jag är lite ringt till full på min magtjänstla heller. Det är därför inte jag får ha hand om rekrytering idag. Jag tror att människorna som har kommit in under den tiden jag bara. Du måste in, du ska in, vi ska göra det här, kan du fixa det här. Det är nog bara i form av hur responsera personen. Ja, fan, vi kör, vi kör. Okej, men du vet ju inte så mycket mer. Du vet ju kanske, ja, men de har jobbat med det här, de här så här, de beter sig så här. Jag tar förgivet all människor lyssna på det jag säger. Vilket också är en akteel. Den andra delen är att hur mån är den här personen till att göra jobbet? Hur ser det ut när den väl kommer in på jobbet, tar en plats? Hur pratar han eller hon? Hur ser den på saker och ting? Det behöver inte vara så mycket mer än så. Du kan ha vilken personlig personlighet du vill, du kan ha vilken politiskt ställning du vill. Du kan tycka så och så om andra. Men om du gör jobbet och du har en viss tip av Shagongi Weib. Pratar du huktigt tak? Då vet vi med säkerhet att du kommer passa in här. Du kommer få vara dig själv. Du behöver inte, du behöver inte vara blå. Du kan vara röd, du kan vara gul, du kan vara grön. Bara du kommer ju att göra vad du har beroende med andra. Har ni en CFO? Vi har en CFO. Vem är han eller hon och hur fick ni in den personen? Det är inte riktigt klart än, men det är ju tarik som är medgrundare. Och han jobbar ju mycket med märkleriet just nu. Just nu är det en delad roll, ska jag säga. Vem som blir fullt utsefone till slutet av våret är inte riktigt klart än. Det är vad jag kommer fram till. Hur gör ni nu framöver för att skala bolaget för att gissa att fortsätta tillväxt i prio och inte att lägga flät? Kommer det fem åren? Det är någonting som vi bollar lite med än idag. Och det är att knyta säcken. Våra tank är ju, det var lite det jag inledde våret samtal med. Vi samlar egentligen allting under samma tak, utan att jag spojlar för mycket. Det blir ju en kliffänger för den. Det är en ganska stor satsning från vårat håll. Vi samlar allting under samma tak, migrerar alla befinnkliga kunder till samma tak eller hus. Och där efter så börjar vi skala i de länderna som vi står i. Inhouse, det vill säga inte från Sverige helt hållet. Men också att vi strukturerar med värde på sikt. Det handlar nog inte om att bara sälja, sälja, sälja, utan faktiskt veta att det vi gör bär ett värde på tio år sikt. Vi är nog intresserad av den stora presan. Fortsatt. Och hur jag man dir, hur säkerställa man att nåt innefattet värde på tio år sikt? Du går ut och kollar på befinnkliga aktörer. Vad har de gjort? Hur kommer det säga att de tog de här valen? Du samlar data från egentligen marknadsföring till system, till personerna bakom det. Och till det här stora varför. Varför ska vi göra så här? När i tid ska vi göra? Och hur mycket krävs det? Och det här är någonting jag lärt med under tiden nu som vi har byggt och även fortsätter bygga. Jag vet inte hur mycket man kan cirkulera runt om den, men gör man nog mer frågader. Jag fiskar lite grann bara, men. Jag tänker att om jag har tolkat det rätt, jag vill att du ska säga att jag har tolkat det fel, så får du rätta mig. Så det är så här, ni har varit fin bra på att testa mycket saker med low effort. Och gått in i mappetik och hittat ostivlar och kaviare och testat om det räkans som sälljer du i USA. Eller om det är någon godisgrä i. Och sen är något som har sagt "hattraction", och det här att testa sig genom Amazon och ditusia färsmodellen. Då har ni aktiverat gråsist försäljningen som har skalat det för det ger mycket större volume direkt. Det typ det ni har byggt hit tills har jag uppfattat det rätt då. Ja, mer eller mindre. Och det är ju skitsmart att göra, så det är väldigt modernt sätt att göra. Så det är oftast unga människor som jag på resett ett 10/10 nice, och nu ska ni bygga ett riktigt bolag som håller på 10/20 års sikt, så att ni kan kringa det för 6,8 miljarder till orklasen. Och jag är på orkla. Han är ett är partik-axell. Han ska bli ur in till podden. Missa vår poddproduzion ska kontakta honom. Han är ju 55 år. Han bor ju i askinnsi-adressen, men i lund. Och hans bostad är en villa på hur många kvadratröer. Ja, så är det ju vd för orkla i Sverige. Bor i lund. Ja, men vi ser snart då. Han kanske har två, tre barn. Han är upp i 55. Vad sa vi 55 eller? Säker det på ol. Kör en sjön påscher. Ja, men det kan korrupt upp det också. Det är ju en sjukt, med 250 kvadrat. Bra mackins i liknande matematik för att räkna ut antal glöm på på allanda. 222 kvadratmeter vill ha flyttat ett reddreasen, den 21 mars 2016 och har borta reddygt 10 år och 51 dag. Och det är inga bil är registrerade på adressen. Nej, för de är på företaget. Jag heter det tjänsterbil som har få vi av orkla. Som vi hade kul, valet. Vad omsätten är om fem år? Om fem år så ligger vi ju och tuggar runt 400 miljoner. Det är det jag tror. I den takten som vi växer och med de människorna som har uppat om bord nu. Det ligger mycket på Gandalf. Om de lyssnar på det här så kommer vi ihåg Berrin Hadmiss på dig. Fast både jag och mig för att 10 % av försäljningen är meta-gogal som Gandalf rattar. 90 % är grosister. Ja, exakt. Så det är det att göra mycket cold, cold, still, amerikanska, kandidensiska, australieniska, grosister som hoppar de produkterna som ni väl ser. Ja, men exakt. Sen är det ju så här. Nordic fulfillment, grupp gör sig jäkla mycket mer just nu. Det är inte bara liksom vi utvecklar ju greje själva. Jag köpt in en robotarm. Förstår du, alltså jag fick fielingsköpt in en robotarm för något år sedan. Ja, den ska ju hjälpa till med någonting. Det är en kobott. Men det jag började göra nu i ett siderprojekt det och göra 3D-printade damper. Det är ingric som inte är jättestor ännu, men den börjar bli stor. Jag har en 3D-printade lampa hemma från Kram eller? Nej, jag vet inte vilket är brand men de blir lite reflade när de 3D-printas. Man kan göra kolla former med dem. Så det blir titus i brandlåt. Och det tänker jag också. Man kan också göra en sak till det säljiga godis mot en amikanska marknaden som är hur många människor förra det hjälpt mig. Jag ska lisa på 330 miljoner kanske. Tinker på befolkningen eller antalet godis intresserade? Befolkning totalt. I USA har mellan 32-39 miljoner animånare. Jag är på cellar och beräkningsmuntot för 2006. Jag försökte titta på tam. Det är 99 totala drössable market. Då står det en CIA-state of treating data så att 99,8 % av huvudshållen köpte konfektiv minst en gång 25. Vem är så präng i ni att det är en fiet marknad? Du behöver ingenting annat än USA. Du kan omstätta lösgodis för över en miljard. Så det finns ett argument för att det ska välja höga elever. Det är ingen argumentation. Men om man ska vara jävla av advokatis kan man säga att det är mycket bättre att fokusera på saker som funkar. Så pikkade det som har bäst prestation och gör bara det skit i lamporna. Skit kanske till och med i. Framtida ostivlar. Framtida ostivlar jag. 100 %. Det här är grejen till varför vi har ställt oss på så många olika brands. Det är ju en resa att starta upp någonting. Men det är också en resa till att testa grejer över tid. Vi sätter rätt person på rätt position som valde till exempel för filmen när jobba med snuset. Vi har Gandalf som också går in en del i refreshment nu att testa på den marknaden. Du sätter olika personer i det här och så på sikt ska du avvissa varumärken. Herpluset blir det hambelgrupp. FMCG. Du testar jättemycket olika saker bara för att samla data och varför samla vid data. Vi samla data för att kunna göra det här taket och det här huset med olika saker och ting. Samla med människor under samma grej och sedan till slut så önskar vi att vi nischar oss i någonting. För vi vill inte jobba som distributare på sikt. Jobbar något annat i en förändlig marknad. Vi hade varit nu jättessugna på att gå in i software. Då hade vi ju satt tre-fira personer. Seks månader in, jobbat med AI. Dra till Silkan väljer jobbat med det. Nån får du mjuk vara. Det är mycket idéer och jag håller med dig. Håller det till en sak. Gör det bästa av det hela. Stimulansen till att vara kreativ. Det är jobbiga att jobba ständigt med samma grej för att du ska vara fortsatt motiverad där jag pratar bara från personlig vinkel. Antingen håller du den samma röda tråd du startar liksom sam grejer i. Samma kedja. "Wall Prince", till exempel, som är ART. Där går det bolaget ihop med just 3D-printade lampor, så din egen sektion. Så du placerar egentligen någon som tar hand om det. Du lägger startgrunden och sen så sätter du en person, jobbar in den personen på sikt. Det är så vi har byggt varmerken annan som har funkat. Det är det som ger oss den här kicken till olika saker och ting. Det är en teori och en hypotes som har testats. Därför tror jag typ som nu i december, när godisförsäljningen dippade lite på grund av de här nya, tullreglerna och det var lite knasmet, sakruttingfassna. Då var det ju att snuset kärja. Och jag tror det är en mental spärr. Jag är nog rädd över att välta om vi gör felsteg för att driva bolag idag på den här nivån. Det är ingenting som jag har läst mig till. Jag har tvungen att lära mig i stunden att sätta. Det är det kul. Jag vet inte om du förstår konceptet när det är. Jag vet att det är en visionfråga. Det jag förnullar på är strategin för att ta sedit. Till exempel handlgrupp har ju haft den aktiv förvärvstrategi. Den har ju gynnat så att de har varit börsnoterade för då är det mycket lättare att ta in pengar om det behöver sälja. Det betalar med aktier om det behövs för att aktier i en noterad miljöer mycket mer likrida än i en unnoterad miljöer för de personer som säljer sitt godisbrand till handlgrupp. Den har med ett värre att komma med vilket är distribution. De kan nerbjuda till ett nytt brand som kanske saknar distributioner som de har. Du har ett ungt bolag, men att man har en tydlig strategin för åsterkomma det som man vill åsterkomma. Det jag ska säga också David är att man ska aldrig, aldrig, aldrig underskatta drivna människor. Även om folk gör en massasjit i ungål där och kanske en massa misslyckade bolag så kommer de tillbaka så att jag miljardärer under ett hörnet fem eller tio år senare. Det drivkraft ska man aldrig upp underskatta att nöta huvudet i vägen och fortsätta göra det man gör. För att prata om man ut dit liv i 30 år från nu så tror du kommer vara mycket större än steelfanpad. Jag vet inte det är det sen där men absolut. Han driv i laget 150 år, om 70 några miljarder. Jag med laget 150 år känner jag kring den här. Absolut. Så det blir spelande att följa dig. Kul. Det blir det svink. Vad har ni nåt att tillga? Jag är jobbet. Allska resan. Behandel som fan. Alltså så här. Ungås med människor som vill det i väl. Det är också svårt i i reståret hela. För att det behöver inte vara prats specifikt om vi ska göra exo, vi ska göra här. Hur kommer vi dit? Det är de här grejerna som spelar mycket roll som jag har märkt. Särskilt av den kärlek jag har fått när jag skulle gå in i mäkleriet. Då hade vi både min bästa vän som jag växte upp med Jakob som har pushat mig. Och Victor som visade vägen in i mäkleriet. De var ju varit boldplank på vägen också. När jag har ställt mig inför mentalarecer för att hur ska jag göra här? Börja liksom se människor som en extra kick för dopamine i situationen där du faktiskt släpper i det. Gå ta in bara andra siger som är duktiga i den. Det tror jag är en stor grej, kontra att följa någon som kanske har receptet, men inte gör dig. Alltså hela sanningen. Kul och vem skulle du vilja rekommendera på den David? Jag skjul den och vill jag rekommendera Liam på Nikoteket. Kul, han är jättevälkommen. Du får ju ett intro efteråt. Och sen så fixar vi den intervjun. Om man vill komma i kontakt med dig, gör man det. Om man vill komma i kontakt med mig, man kan släga dig med en DM. Du kan skriva till mig på Facebook. Du kan nå mig på Nordic4Filmen Group. Jag finns lite överallt. Det är bara här av sig. Grimt David, jätte tack för att du skulle gå till tiden och komma till Pod Studio. Så vill ni komma till kontakt med David. Gå in i show-not som så länkar vi alltid David där. Vill ni komma till kontakt med mig, så gör ni det lättaste på linkan, så jag är på Björn på en massa bängar. Eller gå in i show-not som så länkar vi min link in där. Och så glöm inte följ på den i podcaster och i Spotify. Det är då det ökar saner och kreten till att lyssna på podden framöver. Men också genom på YouTube och prenumerera på framtids i handels. Det är så sjuk kul att öka sidan på vårt kommuner. Jag vill också tacka vår fantastiska sponsor Trade Trade. Vad är ju faktiskt den första podsponsor i podens historia? Trade Möjl gjorde att podden kunde bli avgörelse. Och troligt taxan för att Trade Fins. Och Trade gör också för jag handlar det är så extremt, extremt smart. Allt vi pratade om hitill så har jag handlat om insöpsidan att finansera det du köper. Inna pengarna kommer tillbaka. Men säljer du mycket bitar. Så har du ofta samma problem att andra hållat fakturerna skickad jobbet i gjort. Men du får ändå vänta 36 till en 90-dart poddkunn ska betala. Här kan Trade hjälpa till en gång till fast åt andra hållat. Det vill säga Trade kan finansera din akundfakturer. Så du får betal till direkt istället för att vänta på betaltiden. Och det rims alltså inom samma limit som insöpsfinaceringen gör. Det vill säga oavsett om de leverantören eller kunden som du väntar på så finns till lösningar på samma ställe. Läs mer om det här missinter här. Go in på tri.io.io Jag vill också tacka vår fantastiska podproducent Fredrik. Anka sköld som sitter med oss i podstudion här idag och såklart. Mikka Eladors som är bäst i Norde på Clippa pod Oriles. Tack för att du lyssnat vi hör sig nästa frida klockan. 07 008!