Стать видимым. Как искать работу в эпоху ИИ

Привет, вы сейчас включили выпуск, который подписчики либо либо плюс послушали неделю или даже две назад. В подписке эпизоды наших подкастов выходят раньше и без рекламы. А еще в либо либо плюс есть стримы с авторами, бонусные выпуски и эксклюзивные подкаста. Аформлять, пожалуйста, подписку - это лучший способ нас поддержать. Всем привет, это Кироку Звенкой, подкаст Собес. Студили болиба. Здесь мы говорим о том, как искать работу в современных реалях. И это пятый сезон подкаста, он посвящен тому, как и я и имею поиск работы. Партнер этого сезона яндекс практику. В середине выпуска вы услышите наше совместную рубрику. В прошлом эпизоде мы разбирались, как устроим на им со стороны работодателя. А сейчас посмотрим на процесс другой стороны с точки зрения с искателем. Разберемся, как именно и изменил путь. Кандидата от поиска в оконсе до первого собеседования. Для сегодня сетями можно сделать практически все. Можно найти подходящую оконсию с помощью Эволемок. Можно составить адаптировать резюме. Они напишут заправительные письма, и даже автоотклики сделают, чтобы за спаминтер-патадателя вашим резюме, но работает лет, и насколько хорошо работает на нужный результат. И какие именно задачи стойдили герватии, а какие точно не стойд? И вообще, что делать, чтобы ваши резюме было заметно для работодателя? И вот во все мы там, мы будем разбираться вместе с героем этого эпизода Александра Мфилатовым. Как ты сейчас представляешься, кто-то попросишься? Я бы сказал, что я Мартицин Клиде с упором на коммерцию. В каких-то компаниях это называется "Семо". В каких-то компаниях это называется "Коммерческих директором". Все зависит исключительно того, что это за те бизнеса и какая картина мира в голове у Фаунда. Александр Рукольтин Маркезинга с 15-летим оппотом. Он начинал карьеру как индивидуал-контребиатура. На последнем месте вышел на силе вл. уровень. Там Александр руководил команда из 32 человек по десяти направления в маркетинге и успел поработать более чем 30 международными рынками. Сейчас Александр снова ищет работу. Вот за последние 4-5 лет, ты сколько раз искал работу? Два. И первый раз, если я правильно помню, это был 22-23 год. И тогда ты ее нашел? Да, все так. Что тогда тебе помогло искать работу? Тогда он сейчас будет рубрика, анативная интеграция. Мне помогло к тебе попасть на первый курс "Хлолнеджоп" где-то. Да, абсолютно верно. Ничего себе. Где, собственно, объяснило то, что поиск работает это та же самая история, что и, по сути, маркетинг только с другой стороны. То есть тебе нужно формировать полноценную воронку от того, чтобы про тебя, в принципе, услышали, узнали, откликнуться у тебя был первый контакт, хотя бы в виде твоего резюма. После этого по воронке двигаться дальше, уже к рекрутору, нанимающему. Мне это нравится. Я бы хотелось того, чтобы именно так и рассуждали потому, что поиск работает, ну, по сути, это догонираться на ворон. Я не случайно выбрала Александр героям этого эпизода. Дело в том, что он маркетолог, а именно маркетологи лучше всех понимают, как работать с маркетинговыми воронками по привлечению лидов. Поиск работы можно представить себе ровно, как такой похожую воронку. От поиска подходящих вакансий и первых контактов с работодателями до собеседований и итогового офера. И вот сама логика этой воронки за последние несколько лет не изменилась. Путь все тот же, но вот инструменты и эффективность разных каналов поиск работы очень даже поменялись. Но для начала давайте разберемся, как Александр искал работу в 23-м году. Давай тогда вернемся к тому, вот что помогло тогда? Такие вещи ты делал. Например, из того, что ты не делал раньше. Во-первых, у меня впервые появилась человеческая, понятная, резюмая одна отбустраничная, которая не хитхантервская, восемь листов. А уже ползоценная, понятная с ивистем, что я делаю в чего это стиг. И второе, то, что я перестал полагаться только на хитхантер, и в частности пошел уже в какие-то телеграмм-каналы, собственно, где начал про себя рассказывать, раскидывать мое интро, и собственно, одно из таких интро в киперском чате и сработало. И третья, ну да, это еще линкадын. До этого я бы использовал исключительно как страницу для того, чтобы заводить своим клиентам страницы. Сколько тогда в среднем занял поиск работа у тебя? Мне будет сложно ответить на это, потому что мой поиск работа всегда делится на два этапа. Первый этап, что я сейчас безработаю. И в принципе, было бы неплохо уже начать что-то делать. Соответственно, это очень пассивный поиск, в который ты скорее размышляешь про то, какой ты покемон, чего ты хочешь. Какой ты покемон, как мне нравится? Это будто бы вот какой я покемон, спасибо. Да, да. Да. И вторая часть - это уже когда ты смотришь на свой банковский аккаунт, и понимаю, что мы достаточно позанимались с самой рефлексией, теперь с одним сей начинаем. Хирачит. Хирачит. По полной программе хирачит. Все абсолютно так. И вот в прошлый раз ты у меня заняло месяца три. Итак, в 23-м году Александру на эти работу помогли ровно две вещи. Во-первых, он составил короткое понятное людьми. А во-вторых, начал активно откликаться на вакансии и искать работу через профессиональное сообщество. Но сейчас ситуация другая. И Александр говорит, что теперь все стандартные методы поиска работы - это не самая выгодная стратегия. Если раньше меня искали, то сейчас приходится искать мне. Но и здесь же есть переворот, при том, что я понял, что искать мне тоже не самая выгодная история. Нужно скорее стать видимым. Звучит интригующий, но давайте пока не будем забегать вперед и разберем все по порядку. Как именно Александр вастрал поиска работы вызвать шестом и какую роль в этом сыграл искусственный интеллект? Это прямо по поворонске, пройдемще. Первое, что я сделал после того, как закончил свою переведующую занятость, это взял брейк, немножко подумать о том, а кто же я такой? Только действительно, погибая, что тебе нравится, чего ты кайфуешь и в чем ты эффективен, ты сможете на следующем месте не выговорить за год, два, три. Соответственно, я пошел и первым делом, перечитал все свои оценки 360-перфоман, с ревью и так далее и от своих сотрудников, чтобы вспомнить в принципе, что бы про меня говорили и чтобы понять, как на меня смотрится стороны. Для анализа этого очень помогла Ишка, конечно же, потому что она отлично помогает с тем, чтобы огромное объем инструктурирует информации перелопать здесь, потому что перфоманский ревью года от года формат вопросы меняют в разных компаниях, они разные. Посмотрел на это, и плюс, конечно же прошел пару таких ментий интервьюс, а Ишка запромчена, чтобы она пробила меня по интервью и поспрашивала, от чего я кайфую, что мне нравится, куда я хочу двигаться, от чего я выгараю. То есть условно, я до этого по нескольким методологиям собрал ей вопросы, и уже, наверное, в течение нескольких вечеров, когда ходил гулял по парку, разговаривал с наушниками, отвечая на вопросы прям прямым потоком сознания. В чем огромный плюс того, что ты разговариваешь и не записываешь, в том, что ты не фильтруешь собственную вещь, и проскакивает такие вещи, которые ты сам даже не отлавливал, что действительно, на самом деле, является важным. Поэтому салолемками разговаривать кайф. -И не стесняешься живого человека, которому как бы что-то -Абсолютно, да, потому что все равно с живым человеком те конкретно буду стараться держать лицо. Когда ты идешь вечером в парке, гуляя с ребенком, просто бубнишь себе поднос, нет никаких барьеров, поэтому разговаривать для съема первичной обратной связи вообще на себя. И для того, чтобы нармироваться. Здесь, собственно, очень важно вовремя остановиться, потому что можно впасть в очень долгу рефлексию и вместо того, чтобы действовать и проверять свои гипотезы об рынок, заниматься теоретизированием. -Итак, первый этап - это анализ себя к той, как профи. Мы так делаем на курсе, где разбираемся. За что он платит деньги, в самом деле, а что он нравится делать? Что, например, теряете энергию, а куда хочется развиваться? И где ваши сильные стороны? Вот Александру, например, и помог проанализировать и отзывы коллег и провести с ним карьерную интервью, крутая история. Но здесь, главное момент, не увлечься сама анализом настолько, чтобы так и не перейти к поиску работы. Такой бывает, поэтому разобрались и сразу переходим на второй этап. Отанали за себя как продукток, анализ у рынка, чтобы получить фидбак. -Насно, что ты такой продукт, но такой сладкий пирожочек не может существовать вакууме. Разумеется, есть у тебя конечный покупатель, в нашем случае это работодатель. Сначала я забрал список на твой стак-компании с русскоязычными корнями. -Александр тут говорит о списке, которые можно скачать на моем сайте хэллу-нюю, Джобточка Орк. -Я взял сток-компании самых именитых с русскоязычными корнями и оставил оттуда, ну, я думаю, при порядке 40 бизнесов, которые конкретно бы не были уже интересны. Это значит, что я посмотрел их по количеству сотрудников. Это самая распространенная метрика, которая на фоне. в актеритом доступе. Где было возможно, то по их обороте, то и беде, по финансовым показателям, которые в принципе существуют, потому что я понимаю, что мой максимальный профит для бизнеса находится в компаниях уже достаточно устойчивых, но которые при этом запускают новые рынки, новые продукты, и это собственно то, в чём я хорош. То есть ты отфильтровал компания не только по тому, что тебе было бы интересно, но и по тому, где-то мой Багран глупо полезен. Конечно, потому что здесь мы сталкиваем всем, что выход на рынок труда - это дорога с двух сторонним движением. С одной стороны есть то, насколько тебе интересно, а с другой стороны, а насколько ты полезен. Мои финальные таблицы вот всех боканций, которые мне плюс-минуть подходит, это два скоро столбца, и там должно сойти с в них первой второй, больше чем на 70%, потому что если меня чичем 70, то это уже сомнительно, либо это очень сильное, мой downgrade, либо это очень сильно нужно натягивать само-ноглобус и перепередомывать свое CV. CV-ху адаптировать, написать нормальная, сопроводительная найти менеджер с ним, законтачиться и так далее, но это минус сутки жизни, чтобы у тебя все по-человечески стало. А использовал для ты, для этого, кстати, нейронки, найти компании и так далее? Ты, во-первых, меня постоянно на это приземлять, потому что я к нейронкам отношусь исключительно как инструменту, и да он был абсолютно в каждом шаге, но он был исключительно как инструмента в томатизации, список компании, собираю я, но дальше я настраиваю скрейпер, по нему, чтобы ходить по этим компаниям, по карьерным страницам, по Джоббардам и искать интересные мне вакантии, а это отдельная сложная задача, техническая, потому что у тебя все же борды в разных форматах, они у тебя по-разному называются, не все скрейпятся, и миллион технических нюансов, собственно, мне кажется, до сих пор что-то постоянно отваливается, потому что действительно очень много разных форматов. И это достаточно сложная настройка, но это абсолютно механическая работа, мне кажется, не зря по этому сейчас на все рекруторском рынке так рассветает количество платформ, на которых можно собрать это, там всевозможные хари-фай и вот это все условно. Я такая же штука заведена на своем кладе. Итак, Александр определил своих потенциальных клиентов, как маркетолог, да? То есть это компаний, которым может быть полезен в его опыт, как специалисты, а дальше с помощью и он уже настроил парсер, который собирает подход хрящей вакансии. И я считаю, что вот смазательный парсер - это офигенная история, которая помогает вам экономить время. И свой парсер, на мой взгляд, это гораздо лучше, чем пользоваться чужими платными сервисами, которые за вас там собирают какие-то данные, например, потому что я встречала кучу разных неприятных кейсов, когда грегаторы вакансии обрезают текст вакансии, не дают вам, например, источник, информации откуда была этой вакансии, например, чтобы вы могли пойти посмотреть изначальный пост, нанимающего менеджера. Я сталкивалась тем, что вот эти все грегаторы просто отрезают какие дополнительные вещи в виде подробного описания продукта или каких-то рекомендаций по отклику, который сам прописал работодатель в вакансии. И если полагаться на чужие парсеры, которым не звезды, как мы не полюруют с текстом вакансии, есть риск сделать что-то не то. Свои парсер точно лучше. Двигаемся дальше. Ваш парсер собрал 1000 вакансии, под них невозможно под каждую адаптироваться, сделать тысячу резимой, нужно сделать такой резимой, который удовлетворит запросы большинства этих вакансий и мы переходим к следующему шагу. Соответственно, на основание этого я запускаю следующий pipeline - это не без известный карьерный шкаф. Карьерный шкаф - это сформированные твоим клиентом работодателями, формулировка, какую ценность и тебя хотят получить. То есть карьерный шкаф помогает собрать чистотные требования от работодателей, чтобы понять, за что они хотят купить. Кондидата, то есть какие ключевые доценности получат сестью кандидата, и дальше ты уже можешь подходить для тебе это, или подходить что-то другое, и как ты больше это показывать у себя в резилы? - Абсолютно верно. В моем случае это разлазяжилось на то, что это роли маркетинг и бухлейдеров, энту, энтконтребьюшин, то есть где-то взаимодействуешься всей воронкой. Вторая часть отдельно - это был аквизированный проект, то есть привлечение клиентов, это то, что сейчас максимально востребованно на рынке, потому что, собственно, благодаря Майпкодингу, вайп продукции, растутка, гребы после дождя, и как-то нужно их distribute. Получилось собство привлечения клиентов второй трек. Третье - это Life Cycle, то есть удержание клиентов, работы стекущей базой. И четвертый трек - это General Manager для маркетинг хейве-бизнесов, у которых core-бизнеса - это, собственно, привлечение удержания клиентов. Соответственно, я посмотрел, что требуется в каждой из четырех этих ролей, и адаптировал свои CV под эти четыре ключевых трек. То есть у тебя появилось четыре режима? Да, при этом заранее я понимал, что мне интересно именно СМО в сторону коммерции и General Manager именно на маркетинг хейве-бизнесы. Еще два файн, что было, к тому, что я их создал просто, но это было скорее, как в компании, которые мне оболдеть, как интересно, и я готов пойти на уступке самим собой для того, чтобы в течение года двух вернуться на свой привычный скол. И Шко использовал для формирования карьерного шкафа для вот мочинга? Конечно, но Ишка опять-таки здесь выполняет функцию автоматизации, потому что когда у тебя есть сотни вакансий, намного проще их разложить с помощью И, но насколько это было сделано, хорошо, я бы сказал, что Ишка справляется с этим примерно отвратительное, потому что это уже работа с симантикой языка и с пониманиями смысла. Соответственно, разные понятия на разных рынках могут значить разные присутствия слова менеджмент позиций, может быть, в разном контексте и даже порядок слов, может значить другое. Да, А Ишка собрала, но чтобы по-хорошему посчитать, насколько, действительно, это требование популярное висомо, тебе на самом деле нужно перепроверить все данные. Ну кажется, это единственное адекватное способ, ну как бы, потому что доверять полностью Ишки здесь и не усмелся. А это, собственно, единственное, что тебе имеет смысл в принципе и отдавать, потому что когда у меня уже есть верифицированные данные, самому прокинуть формул ее посчитать, не представляет никакой абсолютно сложности дальше. И получилось, что я потратил в, наверное, десятки-десятки часов на то, чтобы это попробовать автоматизировать, не скажу, что это было бессмыслено. Ну ты научился этого? Чего ты, Саишка? Ну, я, как минимум, научился чему-то с Ишкой, и как максимум, я в итоге сам все это перечитал глазами. С насмотренностью лично ее тебя уже возникает понимание рынка, так или иначе, ты видишь отклонение в данных, которые выглядят очень подозрительно неправда подобно. Соответственно, здесь уже начинает появляться твоя собственная экспертиза. Еще раз карьерный шкаф - это инструмент для анализа и выъявления самых частотных требований работодателя. Ваши резюме должно соответствовать ваканси, и не нужно делать тысячу резюме. Нужно сделать пять, шесть вариантов резюме с заточкой под разные типы ваканси, например, где есть такая специализация, секая специализация такой домены, и так далее. И именно карьерный шкаф помогает выделить самые вот эти частотные требования в определенных специализациях, под которого можете затачивать свой опыт. Потому что работодатель - он не телепад, и если у вас в резюме чего-то не написано, он не догадается, что это у вас есть. Надо это туда вставить. А вот что вставить туда? Вы должны понять про анализировав большой скопаканси. И вот эту аналитическую работу мы с Александром рекомендуем делать самостоятельно. Не только потому, что и ошибается там, придумывается или не учитывать какие-то смысловые нюансы. Важно самим разбираться, а что происходит на рынке? Как именно работодатели формулируют свои требования кандидатам и понять и про анализировать, а насколько вы соответствуетесь ожиданием работодателей? Может быть, нет. Это поможет и сохранять контроль над процессом поиска и меньше выгорать от неопредленности. А таким образом, вы получаете несколько универсальных резюме, которыми его можете откликаться на вакансе. Но если вы видите прямо вакансии мечты, то, конечно, имеет смысл заточить резюме исключительно под нее. И тут и тоже может очень хорошо помочь и показать, где есть соответствия, а где чего-то не хватает. А в дальше ты сказал, что ты сделал четыре резюме под разной профиле, где я так понимаю, явно вытащила определенные свои компетенции, использовала ли ты и и для создания резюна. И единственная работа в функции оказалась, наверное, переписывание конкретных бультов. Мы все понимаем, что, да, ты делаешь это по XYZ-фреймборку, сделал, что получилось, что благодаря чему. Однако, даже с такой автоматизацией, когда ты делаешь уже 15-ый генерацию одной и той же строки, в определенный момент, ты закрываешь чертям собачим клот с фразой, дружочек. Мне лучше понятно, чем я конкретно занимаюсь, потому что моя не ронка, ты тридерованно на этом намного сильнее. Соответственно, да, безусловно, я сделал и отдельный skill, который переписывает все севе и переписывает конкретно части опыта, но в итоге писал все четыре севишки я сам. Есть и спросишь, как в итоге мне пригодилась Аишка для севи? Она мне пригодилась только для адаптации севи, когда у меня уже есть корм материалы все четыре и переписывал я собственно по скриптуру исключительно Джоб Тайтелл и саморий поднимает то, что было указано в Вакансии как ключевое чуть выше в саморе по приоритету и даже уже не переписывая сами були-то потому что все четыре севи уже были под разные профили и они были уже про это хочу сказать пару слов почему иишные резюме бесят рекруторов и нанимающих и почему вас могут даже отсеть если у вас слишком иишные резюме ну во-первых если резюме написано совершенно без человеческого приглада там иишные формулировки и возможно это фейковая резюме вообще-то вот во-вторых и очень сильно сушат ваши результаты и убирает контекст и это плохо для вас потому что вот вы пишите результаты если вы пишите их своими словами то это понятно а когда это пишет и то это нечертане понятно и получается смотрите работодатель он же рассматривает ваши резюме как ну некоторые результат ваши работы как специалисты и если результат полностью делегирован иишки никак не верфицирован человеком из него ничего не понятно ну как бы работодатель может легко сделать будет что возможно и к работе вы так относитесь переходим к следующему этапу воронки вот после того как вы подготовили уже несколько типов резюме разные специализации может быть под разные ардомены было бы полезно посмотреть а как про себя пишут ваши условные конкуренты другие кандидаты как в маркинге мы понимаем что кроме моего продукта есть еще продукты конкуренты так надо же посмотреть что предлагают другие киды маркинг и сиимоси Джо кометческие директоры что они пишут и себе да я пошел собирать линкадин прямо полноценно и в параллель с этим я сразу же начал заниматься на творкингом потому что понятно что если у меня есть сотни компании которые мне интересны я уже пошел смотреть их текущих и бывших директоров по маркингу по коммерции по всему прочему то он нужно добавиться к ним к друже как минимум посмотрел как позиционируя себя люди на рынке слегка ответил собственное представление но соответственно так я начал на творкой кидыне сначала Юля наверное и вот за это время мне кажется но что ты типа плюс две тысячи точно уже у меня появилось новых контактов людей которые так или иначе интересны кого мне интересно читать и которые могут быть полезны в будущем и это с учетом локации наверное позовых интересных отраслевоих доменных особенностей окей да абсолютно верно линкадин сборы так далее кроме глаз это еще и аишка которая гуляет по страницам смотрит что страниц и собирает мне это все в базу для аналитики потому что одно дело я читаю другой дело собрать в базу данных и сравнить это на уже число и значение а теперь давайте пойдем на следующие топоронки вот в 2023 году такой решики я понял что для используя не только хэтхантер начал используется там специализированные чаты локальные и доменные линкды в том числе что сейчас используешь для дистрибутся своего резюна здесь мы с тобой пойдем к бесцениванию всего что сказал ранее в общем александр проделал всю подготовительную работу прямо как надо получебнику он и проанализировал свои компетенции и требования отработодателей и конкурентов и начал откликаться на вакансии причем только идеально подходящий но в ответ получил ничего буквально тишину а сейчас наша партнерская рублика с яндекс практиковом в которой мы разбираемся в том а как оставаться востреланным специалистом в эпоху нейросетей сегодня мы узнаем о какие навыки работают и нужны буркетолгов мы попросили дмитрия сатарова основатели агентства a стартапер и эксперта курса не рассеть для марксингов практику назвать три навыка на которой он обращает внимание при нами маркетолгов у маркетолга при нами себе в агентство и стартапер первую это конечно же самое важное умеет ли человек пользоваться не рассетью второе это умеет ли он пользоваться своей собственной головой так как есть обратная ситуация когда люди научились пользоваться не рассетью доверяют и не проверяют результаты мне важно понять что человек не только пользует с ней рассеть он также переносит какой-то опыт проверяет результат корректируй то что она выдала конкретные примеры навыков которые необходимы маркетолгов при работе с нейросетями которые сейчас важны в нами на мой взгляд это умение быстро ресурчат информацию по новому проекту например раньше нас необходимо было искать конкурентов цель вудиторию писать стратегию на эту уходил две-три недели полноценной работы сейчас любой маркетолок должен уметь выгружать этот данный с помощью ишки быстро собирать стратегии проверять информацию фак чек эти источники второе это автоматизация собственнорутины например производства там какой-нибудь контент плана написание части статей особенно что касается там сиошки если он с этим связан вот и третья наверное самая важная но я к сожалению стал плюс это в принципе использование нейронок платных потому что не все ими пользуются часть сидит там на дебсике к вене который к сожалению или к счастью довольно сильно отстают если маркетолок не пользуются там дестопные версии какой-нибудь склада или чат от же пяти то это тоже уже такой танцеваемый рот флаг проверяю и это все с помощью тестового задания не нужно смотреть кучу людьми сразу даю что тестовое задание смотрите как человек сделал использовал ли он не рассеет каким образом он использовал а на собеседне уже можно проверить остальные навыки такие как голова и все остальное если вы хотите освоить эти навыки на практике приходите пожалуйста на курс не рассети для маркетинга от ядекс практикому там за два месяца вас научит использовать и шку на разных этапах работа маркетолго от исследования рынка и аудитории до разработки рекламных компаний и анализа их эффективности вы научитесь правильно ставить задачи на рассетям проверять ответа создавать тексты изображения видео генерировать и тестировать гипотисы и даже настраивать и агентов для автоматизации разных маркетиных задач на курсе вы будете работать и с чатом же пяти и складом и дебсиком и беджорни и другими не рассетками первой руки можно попробовать бесплатно ссылка на этот и другие курсы практикому по и и рассетям в описании этого выпуска это был вот прямо идеальный мэш типа если бы мы говорили только с точки зрения математики и отбросили всех конкурентов которые я не вижу это было бы типа ребята бы что закрытыми глазами сидите вот я приходи бери но тишина полнейшая тишина ничего не происходит так я подклекался наверное ну пару недель венделия смотрел и видела в apply на линкадыне на интересующем и позиции цифрку в несколько тысяч кажись это не рабочий вариант если у тебя идет конкуренция на несколько тысяч значит уже базовым образом просто оплаясь не сработает и это наглядный пример того насколько сейчас сложная ситуация на рынке труда и проблема скорее всего не у вас а например в каналах продвижения что теперь нужно делать чтобы достичь результаты но это не значит что вся подгонительная работа была напрасана все это важное нужно делать просто теперь нужно делать что-то еще и сейчас мы это обсудим и я пошел разговаривать параллельные вместе с откликами с нанимающими менеджерами так писатель инкадын здрасте откликнулся у вас на вакансию очень кратенько буквально фу лапчик чем могу быть полезен подскажите пожалуйста с кем могу поговорить потому что зачастую ты не знаешь этот ли реальный человек нанимает больших структурах ты не знаешь рекрутор и этот или нанимает чей контакт находился там уже сдавал какие-то простые вопросы по которым человек со мной мог бы начать коммуницировать здесь многие люди пытаются сделать в аншот и пишут вот такое листать 4 почему они подходят вот это все но по моему опыту когда мне пишут такие письма но это слишком много когнитивной нагрузки в единицу времени для незнакомого человека и что тут было с коммерсин тут уже начало срабатывать потому что также я как человек которому часто пишут в инкадыне когда я нахожусь на стране бизнеса я понимаю что входящих многое соответственно понятно что это конверсия не самая высокая но где-то примерно четверт людей отвечала и четвертая это хорошо это хорошая конверсия для кир но давай не забывать про то что клекался только на релевантное в компании в которой релевантно с заходами про то что действительно мне важно соответственно спасибо за это оточнение не да сам руками все писал да то есть без ищек на всякий случай и и шками я делал что называется закваску или какое-то хотя бы первые мысли но в итоге ты берешь и переписываешь примерно процент от моего 80 наверное это все несмотря на то что мне ищка надранирована моим утонах войсу за 7 лет теперь я с кормил там просто всю переписку мы в телеграмме предгадыне все что на свете она может достаточно писать как я но все равно я читаю это и такой нет и так получается что обычные отклики у Александра практически не работали и он начал пытаться обойти это очень 1000 откликов и начал писать нанимающий менеджер самостоятельно и это сработало каждый четвертый начал ему отвечать но здесь я хочу обратить ваше внимание что все еще то что делал Александр это связано с тем что надо как бы клиента догнать и сделать ему предложение это такой исходящий поиск то То есть ты сам ищешь, сам предлагаешь, сам добиваешься к линию. Но есть еще один путь в Марксинке, это когда ты делаешь такой продукт и такой позиционирование публично, что клиента находит тебя сами. И сейчас мы поговорим про то, о как можно сделать так, чтобы пропадодатели сами могли его с найти и сами начали вам предлагать в оконсе. Но это опять-таки это часть воронки о утреча. Холодный писем, как это в России называлось в начале 2000-х. Но, кроме этого, есть история всегда формирования инбаунда. То есть в ходящих сообщений себе. Значит, у человека есть Эвер нас про меня, он про меня уже знает, у него есть формированные потребности под этой делы. И я к нему уже прихожу не с мороза. Привет, меня зовут Саш Филатов. Давай поболтаем. А человек сам пишет с тем, что Саш Филатов кажется. У нас есть точки соприкастования, не желаешь ли поболтать. Собственно, к чему я практически пришел, это я пришел тому, что я начал заниматься персональным брендом. Работаем этот профессиональный брендом, это то, что нам сейчас всем критически важно для построения устойчивой карьера. И я объясню, что я имею в виду, потому что когда кто-то слышит слово бренд, все начинают предполагать, что это проличный бренд, про блогерство, про то, что нужно писать куда-то в соцсетях каждый день про свою жизнь, а профессиональный бренд - это вообще не про это. Грубо говоря, он состоит из двух вещей. Во-первых, вас должно быть мощь, простите, за такую формировку найти, но то есть, работодатель должен мощь, вас найти в публичном пространстве. Самая большая проблема крутых профессионалов, в том, что у них куции какой-то линкадин, ничего не понятно, чем они занимаются. И даже при большом желании, работодатель не сможет связать ваш опыт с нужными ему с келами, которые он сейчас ищет, а тем более в нашей эпоху и поиска, у ей нет позитивного додумывания. Есть чего-то не написано у вас, значит, у вас этого нет. У вас должно быть публичная риджема, где про вас понятно, какого профессионал. И вторая вещь, которую я связываю с профессиональным брендом, у вас должно быть публичные кейсы. Давайте назовем это публичную портфолю. Вы в своей работе делаете крутые штуки, ну наверняка, разно или поздно вы сделали несколько крутых штуков. Сделайте про них по стыбленкадыне, сделайте сайт с публичную портфолю. Про вас должна быть публичная информация, в чем вы профессионал, какой вы профи, и какие результаты, и за счет чего вы сделали. То есть, риджемая - это жестко сформулированная форма. Там вы должны затачиваться под ваканчиво, а я говорю про публичный профессиональный профиль, с профессиональными кейсами. И если мы продолжаем историю пролинкадын, то писать каждый день, ни в коем случае не надо. Это действительно проличный бренд, но если вы хотя бы раз в месяц, раз два месяца будете публиковать, например, короткую, длинную, статью, про какой-то ваш кейс сочериной, профессиональный. Вот этой есть ваш профессиональный бренд, он должен быть в паблике. Вот чего сейчас не хватает большинство профессионалов. Потому что, наверное, ключевое, чего у меня научили вот время сейчас несколько месяцев поиск, потому что я не хочу абсолютно рубиться в кровавом океане, противостояния двух иишек. Я не хочу абсолютно идти и обходить отецки. Я не хочу абсолютно, я не для этого 15 лет занимаюсь мартингом, чтобы заниматься гонкой вооружений, у кого быстрее потратиться токены. Выиграет только антропик, поэтому я перешел к тому, что значит, нужно растить собственную видимостью. Для этого нужно начать заниматься контент-мартингом, начать писать и рассказывать про то, о чем ты занимаешься, что для тебя важно, как это проявляться, наверное, так так сейчас говорят. Слушай, еще один вопрос. Вот смотри, ты тогда, когда на 23-м году искала работу, ты тогда был недолменжер, ты уточнил там, как считаешь, было бы полезно тебе тогда заняться неотсентворным, а про угрендом, или это все-таки лвалиднее для такого уровня, как и пристался сейчас. Я не могу сказать, что есть какая-то валидность у уровней. Первый очень должен быть собственной уровень, даже не готовности, наверное. Это, слушай, я буду скажу, ужасное. Должен быть собственной определенной уровень. Отчаян я, в случае меня с очень развитым синдромом самозванца, чтобы ты в какой-то момент сказал, что теперь это моя работа, теперь мне это нужно. И я этим занимаюсь, как второй работой. Не потому, что хочется быть популярным, не потому, что хочется фанфаров. Просто потому, что ты понимаешь, что теперь это новая реальность и в этой реальности для того, чтобы быть востребованным, для того, чтобы стоить дороже, для того, чтобы тебя звали. В частности, звали не только на работу, а звали на выступлении, что дальше будет, мы не являться мультипликатором. Тебе нужно выходить из собственного, угромного уголка, где ты считаешь, что ты обалденный профессионал, а все остальные должны просто об этом догадаться. Ранее доступ. Такой еще ранее доступ, что это вообще такое, а это подписчики либо либо плюс, на самом деле уже слушают следующий выпуск и без рекламы, а еще и на неделю раньше, или даже на две раньше остальных. Либо либо плюс, это ранее доступ к выпускам студии, стримы с авторами, эксклюзивные выпуски, целые эксклюзивные подкасты, а еще либо либо плюс, это, ну, на самом деле, лучший способ поддержать студию. Подписывайтесь, пожалуйста, на либо либо плюс, по ссылке в описании и выпуска. Скажите мне, пожалуйста, сейчас, так как я понимаю, чтобы еще пока ты не дошел до офера, тоже вот три месяца прошло. С поначалом поиска, на каком счастую этапе. Что я могу сказать точно сейчас, у меня есть один предофер, условно, я уже отдавал свои документы даже на СБ, чтобы, ну, покуда нет подписанного офера, все это вилами по воде. Я уже пальцы за тебя. И двое на финальном этапе, которые пока не могут сказать мне, да, не нет, то есть это еще нет, то, что ребята слелись и гостятся, а то, что они правда возвращаются, говорят, что Саш, по-прежнему еще смотрим других, по-прежнему не готовы, еще сказать, что тебе не даний нет. Слушай, ну, это очень хороший результат, при трех месяцах поиска для топменджежа. Я тебе хочу сказать, это прям шикарный результат. Я недавно собирал в сентябре как раз с медианная среднего поиска работаю в из разных аналитиках, в том числе из инсайдерских аналитик сразу в работных сайтов, топменджежа 12 плюс месяцев. Так, тут опять-таки вопрос, а считать ли то, что до этого я полгода в посивном режиме уже занимался на творкингом, тут вопрос, что считается этой точкой? Я считаю точкой, когда у меня уже припекло. Вот когда припекло, вот я еще закрыл, да, у меня было 75 кликов и 28 часов интервью. Спасибо тебе большое, вот это сейчас была важная история для того, чтобы слушать наши, ну, как бы не и без ценивали себя серии, но вот я тоже вышел на рынок 3 месяца и у меня ничего, так надо учитывать, что саша у нас вообще-то полгода до этого, делалась рынка, разборы на творкинга и значит плюс две тысячи просто контактов Ленка Денис, плюс прав в бренд, и это тоже идет в копилку, потому что это база, из которой растет уже дальше успешные короткие поиска работы. Абсолютно так, что называется, после каждого поиска работы, я бы нашу себе какие-то уроки. Вот в прошлый раз было держать себе актуальным. После этого у меня будет, видимо, заниматься плотно на творком продолжается дальше, потому что действительно важно быть видимо внутри, в принципе, инфополи людей, с контактами ты работаешь. Мне кажется важно подсветить в финале нашего разговора вот что. Поиск работы сложные времена требуют экструсили. Приходится делать то, чего раньше вы не делали. Я свои какие-то новые навыки, которые вы раньше не освоивали. И есть еще важный нюанс. К поиску работы имеет смысл подхарить, как проекту, и строить его, как систему, последовательными этапами. Не нельзя делать только что-то одно из всей системы, например, только делать идеальные людьми и считать, что это поможет с поиском работы. Нет, нужно делать сей этап, аналис рынка, упаковка опыта, подготовка к собеседованию, и много-много других вещей, которые мы в том числе обсудили сегодня. С Александром нужно делать, чтобы продвигаться по этому пути. Мысль такая, все есть навык. И знаете, какой навык есть у успешных кандидатов? Это навык, у успешных кандидатов, которые состоят из вот этих всех вот мелочей. Навык. Поиск работы - это тот навык, который нам надо с вами сейчас осваивать. А в следующем эпизоде мы поговорим про новейшую реальность. Наши жизни это прото, как на собеседу них появляется уже искусственный интеллект, который вас собеседует и оценивает. Мы разберемся, а зачем это делать робота-датили? Как они внедряют эту инструменты? И как кандидатам к этому всему подготовиться? А если вы хотите больше разобраться в том, как устроен сейчас рынок труда? И что делать для поиск работы в современных реалиях? Я рекомендую подписаться на мой телеграм канал "Hello, New Job". Мы там с командой собираем буквально инциклопедию кейсов, успешных кандатов и рассказываем, что помогло найти работу. Мы там даем прямые рекомендации по каждому из этапов поиск работы. Подписывайтесь там много-много полезной информации, и еще заходите на сайт "Hello, New Job.org" там, например, можете скачать список из русскоязычных компаний, которые нанимают за рубежом. Меня зовут Кирогу Зменко, вы слышали "Подкаст". Собес, студии Реболиба. На д выпуском работы продюсер Данила Стапов и Женя Хрещанович. Редактор Капалина Агаркова, звук и режиссер Гермон Колсанов.