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Speaker 2Bienvenue sur Build Yourself, je suis votre hôte, Safia Gourary, formatrice, autrice et créatrice de contenu. Sur le mois d'août, je vous propose le challenge Back to Business où je publierai un épisode par jour pour vous aider à lancer ou à relancer votre activité pour la rentrée. Quand on se lance dans l'entrepreneuriat digital, c'est hyper facile de succomber au syndrome. De l'objet brillant, c'est-à-dire de se lancer dans les nouvelles tendances, dans les nouvelles suggestions parce qu'on a écouté un podcast qui nous expliquait que telle chose était la nouvelle manière de faire ou que telle stratégie de vente était la seule et unique façon de vendre à l'heure actuelle. Il y a aussi le fait qu'on écoute ce que font les autres, leur feedback, leur parcours, etc. et qu'on se dit que ça pourrait fonctionner pour nous, donc on n'hésite pas à tester des choses. Et de fil en aiguille, on se retrouve avec une activité qui a bien trop d'éléments. Dans laquelle on se sent dépassé, pas forcément épanoui et surtout avec la sensation de ne rien réussir à gérer correctement, que ce soit dans sa stratégie de visibilité, dans son marketing ou dans son organisation interne par exemple. Et quand on décide de créer une entreprise lifestyle, c'est-à-dire une entreprise qui est un projet mais qui ne prend pas le pas sur notre vie, qui n'est pas le centre de notre vie et qui est construite de sorte à ce qu'on puisse vivre notre quotidien de rêve, eh bien il est important de faire des choix et de simplifier les choses. Parce qu'on ne peut pas être partout, parce qu'on ne peut pas tout faire, parce qu'on a une vie à vivre, tout simplement. Et donc ça implique qu'on ait un objectif, une offre principale, une stratégie de visibilité et une stratégie de vente et c'est tout. On se concentre là-dessus, on fait les choses bien et si d'ici, je ne sais pas, quelques années, on a envie de changer, de diversifier ou d'ajouter des choses, on le fait. Mais pour démarrer, on se concentre sur une chose à la fois, puisque less is more, moins c'est mieux. Et le but, c'est d'avoir un système qui soit simple, que l'on maîtrise et qui entre dans notre agenda. Si vous avez envie de réussir à terme à travailler 5 heures par jour, ça implique de simplifier les choses et de ne pas compliquer davantage tout ce qui est déjà en place. Parce que mine de rien, on voit un petit truc et on se dit, ah bon ça je peux l'ajouter, je peux faire cette stratégie, je peux faire ce mini-produit, ça ne va pas me prendre trop de temps. Mais en termes de gestion, c'est carrément autre chose. Donc moi, ce que je vous recommande, c'est de simplifier. Donc quand je dis on a un objectif, eh bien on a. Son objectif de revenu, de rentabilité, son seuil de rentabilité, il faut qu'on sache de combien d'argent, eh bien, est-ce qu'on a besoin pour que l'entreprise tourne et pour que ça puisse aussi correspondre au style de vie que l'on veut. Ça, c'est la première étape. Sans ça, on n'a pas de boussole, on va un peu dans tous les sens et on se lance dans une course à l'infini. Donc première étape, vous définissez ça. Si ce n'est pas fait, faites-le maintenant. Si vous avez besoin d'aide, c'est quelque chose que l'on voit dans la première phase de mon programme Cozypreneur. Ensuite, il vous faut une offre principale. Et une seule, pour le moment, on se concentre juste sur celle-ci. Et surtout, vous créez une offre qui correspond à votre profil, à la façon dont vous avez envie de travailler et de passer vos journées, tout simplement. Si vous êtes un profil comme moi, qui aime la création de contenu, vous n'allez pas créer une offre premium, un coaching ou un accompagnement. Parce que vous n'allez pas passer le plus clair de votre temps dans des choses qui vous passionnent. Et les journées vont être très compliquées. Avec un profil comme ça, on est plutôt sur des petits produits. Parce que nous, ce qu'on aime, c'est créer du contenu. Donc, on a plus de facilité à fédérer une audience. Et quand on a une audience qui est bien développée, on peut vendre en quantité, on va dire, en volume. Alors qu'une personne qui est plutôt dans un profil où elle n'aime pas du tout les réseaux sociaux, où elle n'a pas du tout envie de créer du contenu, c'est tout à fait possible aussi. Mais dans ce cas-là, il faut se concentrer sur un profil où on va vendre des accompagnements et des coachings, où on va être dans le one-on-one avec les gens, dans la relation humaine, etc. Donc ça, c'est la première chose. Vous devez avoir une offre. C'est l'offre principale sur laquelle vous vous concentrez et surtout qui correspond, encore une fois, je le reprécise, et c'est hyper important, à la façon dont vous avez envie de travailler. Si vous vous lancez sur le mauvais format, vous allez vous sentir frustré, vous allez vous sentir pas du tout épanoui. Et en fait, ça va être compliqué chaque jour d'entretenir votre activité et de la développer. Le troisième point, c'est qu'il vous faut une stratégie de visibilité. Donc, avoir une liste d'emails, pour moi, c'est un non négociable. Voilà, ça fait partie des prérequis. Mais à côté de ça, il vous faut une plateforme, une source de trafic qui va servir à remplir cette liste d'emails. Donc, vous pouvez lancer un podcast, vous pouvez vous lancer sur les réseaux sociaux. Aujourd'hui, les réseaux sociaux suffisent. Voilà, on peut juste avoir une entreprise qui tourne avec un compte TikTok ou un compte Instagram et rediriger les gens ensuite vers la liste. Ce que je vous recommande personnellement, c'est de choisir un truc, un seul, et de vous concentrer dessus et de faire les choses bien. Bien sûr que ça va impliquer. Créer des freebies. Ça fait partie du marketing et c'est indispensable pour cibler les bonnes personnes et pour remplir sa liste d'emails de clients potentiels pour son offre principale. Mais ça, voilà, c'est ce que je vous recommande. Vous vous concentrez sur une chose et vous le faites bien. Vous le faites avec régularité au début. Une fois que vous aurez plein de contenu en stock et que ça tourne tout seul, vous pourrez ralentir sans problème. Mais au démarrage, vous choisissez un rythme de publication et vous vous concentrez dessus et vous faites en sorte de tenir. Et si vous n'aimez pas, vous fixez un jour. Si vous n'aimez pas un jour de publication dans la semaine, moi je fonctionne comme ça. Si j'ai le malheur de me dire, par exemple, tous les samedis, je vais mettre en ligne une vidéo sur YouTube, vous pouvez être sûr que la semaine d'après, je ne vais pas réussir. En fait, je ne peux pas me fixer des jours précis. Par contre, je peux me fixer un rythme et je peux me dire, une vidéo toutes les deux semaines, ok, ça, je peux le faire. Donc, si vous fonctionnez de cette manière et comme moi, vous n'aimez pas du tout vous fixer des jours précis, fixez-vous un rythme. Mais dans tous les cas, il vous faut une stratégie de visibilité. C'est hyper important. Et enfin, il vous faut une stratégie de vente. Une stratégie de vente avec laquelle vous vous sentez à l'aise, confortable et qui est naturelle pour vous. Le but, ce n'est pas de vous lancer dans une stratégie parce qu'on vous a dit que c'est ce qui fonctionnait avec le marché actuel, alors que vous, vous ne vous sentez pas du tout aligné dans chaque étape. Le but, ce n'est pas ça. C'est que vous ayez quelque chose qui fonctionne pour vous. Donc, ça implique forcément que vous fassiez des tests. Vous n'allez pas trouver votre façon de faire du premier coup. Vous allez avoir besoin de tester différentes choses. Peut-être que vous êtes le genre de personne qui excelle dans la vente en story. Instagram, par exemple. Peut-être que vous allez être celle qui a tellement une énergie communicatrice que lors des webinars, vous convertissez au mieux. Peut-être que ça va être les challenges. Peut-être que ce n'est pas d'événement aussi du tout et que c'est que à travers votre liste d'emails. Il y a des gens qui fonctionnent comme ça. Ça peut vous rassurer. Vous n'avez pas besoin de faire un événement pour faire un lancement. C'est tout à fait possible de faire sans. C'est sûr qu'avec un événement, ça convertit beaucoup plus. On ne va pas se mentir. Mais ce n'est pas indispensable. Quoi qu'il en soit, il faut que vous ayez. Une stratégie de vente qui vous convienne et qui vous permette d'atteindre finalement votre seuil de rentabilité. Et votre stratégie de vente et votre stratégie de visibilité, elles vont travailler en relation. Parce que vous allez devoir déterminer en fonction de vos taux de conversion, etc. De combien de trafic vous avez besoin pour réaliser le nombre de ventes nécessaires à votre lancement, par exemple. Et donc ça, il faut que vous travaillez avec ces deux éléments. Et que vous vous concentriez là-dessus. Pour vous dire, ok, je ne suis pas en mesure de contrôler le nombre de ventes que je vais réaliser. En revanche, je peux donner le maximum pour qu'en fonction de mon taux de conversion habituel, etc. Eh bien, je génère tant d'inscrits à ma liste. Ou je génère tant d'interactions en DM. Ou tant de ceci ou cela. Et donc c'est important d'avoir un système qui va lier toutes les étapes entre elles. Et que vous vous concentriez sur ça au début. En fait, c'est ça le plus important. Ce n'est pas d'essayer d'être partout. De suivre. Toutes les tendances, etc. Et je dis ça en me sentant concernée. Parce que parfois, je vois passer des publicités. Et je me dis, ce serait peut-être intéressant que je fasse ça. Mais en fait, si je le rajoute, mes journées ne vont plus être pareilles. Et ça va me demander un temps de travail supplémentaire. Alors, j'ai déjà d'autres choses à gérer. Donc, j'apprends à me restreindre. Je mets masqué la publicité. Elle n'est pas pertinente. Comme ça, Instagram arrête de me mettre devant les yeux des trucs. Et en fait, je trouve que c'est un rappel qui est important. Que de se dire, quand on est en phase de lancement. Ou de reconstruction. Comme moi, actuellement. En fait, on se concentre juste sur ce qu'on peut faire actuellement. Et qui entre dans nos heures de travail. À partir du moment où on rajoute plus de complexité. Ça nécessite plus de gestion en interne. Plus de travail également. Même le plus petit grain de sable. Va avoir un impact dans le changement de votre agenda. Et de votre quotidien. Et si ce n'est pas une période adéquate. C'est surtout ça, en fait. Si vous êtes dans une période où, je ne sais pas. Bientôt en congé mat. Où vous venez d'accoucher. Où vous avez prévu de faire un voyage solo. Je parle pour moi. Les gens qui me suivent sur Insta le savent. Mais en fait, en fonction de ce que vous avez prévu dans votre vie. Il y a des moments opportuns. Ou pas, d'ailleurs. Au fait d'ajouter de nouvelles choses. Et d'innover. Donc, voilà. C'est ce que je voulais vous rappeler aujourd'hui. En termes d'entrepreneuriat digital. D'activité. Vous êtes seul aux commandes. Donc, c'est à vous de trier. Et de ne pas vous laisser déconcentrer. Par tout ce qui peut arriver autour. Donc, laisse Ismore. Allez chercher la simplicité et une fois que vous l'avez, que vous êtes sur des systèmes, des stratégies et des choses qui vous conviennent et qui fonctionnent, si c'est le bon moment dans votre vie, eh bien vous ajoutez d'autres choses. Voilà. Si vous avez envie de vous sentir accompagné sur toutes ces étapes-là, n'hésitez pas à rejoindre mon programme Cozypreneur. Et sinon, je vous dis à très vite pour un nouvel épisode. Salut! Sous-titrage Société Radio-Canada
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