S1A6 Marjolijn Meijer & Rob Trousselot - Succesvolle concepten en nieuwe markten

Je luistert naar de Groenjaud Fitness-onderneeming podcast een samenwerking tussen Fit Nation en Virtue Gym. Tijdens onze wekelijkse lunch and learningscesies, spreken wij de meest invloedrijke mensen uit de fitnessindustrie, succesvolle ondernemers en adviseers die je bedrijf beter kunnen maken. Dit is de plek om te leren, van innovaters en een ervaring. Wil jij je folks de Groen van jou onderneeming? Abonneer je dan nu. Dan is Virtue Gym echt iets voor jou. De All in One membership management en coaching software. 24/7 in contact met je leden en je combinert training op locatie met homeworkhouds in het door jouw gepersonaliseerde app. Meer weten? Ga naar business.virtueidjim.com/nl en vraag je gratis demo nu aan. Welkom bij de 5.Fit Nation Lunch and Learn. Ik zal het heel tof met Outlook te doen, maar de kijkers vinden het ook heel tof dat we het uitleggen. We doen dit met het eindvuld op zich. Op Negen October organiseren we de Fit Nation Virtual event door corona alleen online. Volgja was het ook supertof hier in Amsterdam offline met de gasten uit de stets. Brie No Rock, die dit je ook weer terugkomt om te vertellen, was de enbroed van Apple op de fitness industry. Maar ook komt de personal trainer van Beyoncé en P.D.D. Mark Jenkins zijn laatste workout-details delen. Dan naast hebben we nog helemaal gratisjes die gaat het gepocht. De Lloyd, Samen, Durb, Ector, Samen en Virtue Gym heeft gemaakt over wat is er gebeurd tijdens de corona in de kiezes. We hebben nog een heel interessante vervald ik te spreken voor deze Fit Nation op Negen October. Maar je lijkt mij er en wil haar ook vandaag te gasten in de webinar. Vandaag in het Nederlands en Negen October is dat ook even onze kie no-speakers zijn. Dat is sowieso supertof. Waar gaat vandaag over hebben? Nou, zoals ik al zei, met maar je dan mij er gaan we het over. De Urban Sports Group, Trey Moore Club's Cultiv High Studios. Wat is een Blue Ocean? En we hebben Rob Trucello van Leifsterkosjes, de oprichter. En ga je even andere visie dan maar? Dat zometeen gaan ze eens eens eens, maar wel echt met zometeen gaan we gaan. Ja, dat is. Nou, ik zal even samen met mijn collega Mitch van Dijk, Marielijn. Kan je misschien even koffed introduceren? Ik ben Marielijn. Ik ben een zet op 22 jaar in de brand. We hebben nu de Urban Gym Group. En ik heb drie labels, een kusvertief, high studios en twee more. Ik ben 49, twee kinderen. En ik denk dat ik in één van alle vetse brandes mag werken, die bestaan. Rob! Ja, ik ben Rob Trucello. Ik ben ooit Leifsterkosjes begonnen, niet als een idee om iets grootste neer te zetten, maar erin Den Helder of Oplplees is gewoon gaan doen waar we zin in hadden. Wat we eigenlijk zagen dat de fout ging in de fitnessbrand. We wilden dat anders, we wilden meer commitment met mensen, we wilden echt resultaten gaan behalen. En toen de tijd dat Facebook kwam zagen andere coaches dat door het land. En die kwamen serieus Stasje Lopen in Den Helder. Ja. En bij het begin met wat ik meer aan het uitleggen wat ik deed. En toen zei ik dacht ik van, ik schrijf het uit en we maken een soort van samenwerking netwerk van. Dat was uitgelopen tot een studio over 120. En ja, daarnaast ben ik getrouwd, heb ik net een dochter, heb ik net een gat en Jackie Loeb. En ja, welkom dat ik hier mag zijn. Wat leuk dat je hier weer zijn, hoeveel glad dat je hier zijn vandaag. Ja, ik heb daarna echt een korte komendje die goud, dat is best wel grappig, want hij heeft zich onder vakje van elkaar gesproken. En daar kwamen eigenlijk best wel wat ze dan voor dat je ook een ding in gemene hebben, maar er toch weer ook weer andere vies is hebben. Dat lijkt me heel erg leuk om naastdruksel op die pro op interduiken. Ze zijn ons een beetje tegelijk. Dit was niet voor ons vroeg, maar het heeft me voer. We vinden de pen op dus dus wel heel vaak heel erg leuk. Dus dat is ook leuk, ik wil niet meer in de nalken te krijgen. Dan mag het zeker gezegd worden. Voor dat we daarin beginnen we nog een klein beetje achter gewoon informatie hebben. En dat willen we eigenlijk doen met een leuk vraag. We willen van beide horen wat als je die grootste succes is en wat is die grootste later eigenlijk in de business. Dus ik begint me maar heel erg. Het grootste succes is dat wij altijd hebben gekozen voor het anders. Dus altijd anders zijn dan in het anders. En dat is denk ik wel het beste te. Dat trimor daar wel in grootste school. Dat is echt wel echt een groot succes. Het zie je ook dat je dat snel kan schalen, dat dat snel groot kan worden. Dat is een groot succes. Dat is een heel erg groot succes. En dat moeten we elkaar aanvullen en ik denk zeker op inch 1. Omdat ze al ook vaak hebben, eigenlijk een paar de visie en een knotuur. En dan moet je inpassen, dan eerder. - Ja ja, dan begin ik inpassen en dan zie je wel eens dat je denkt, 'Oh dat je dieft te voelt, heel een goede cv' en je willen krijgt in.' En dan blijkt dat hele maand niet zo te zijn. En dan zijn we ook al duurameensters. En dan denk je 'Woah wat kan je dan vergis.' En hoe dat kan het snel een infugd hebben op de knotuur. Ook dat we heel erg zijn. - Als je daar gaan we dan sowieso die prop in. Wat is jouw grootste succes en wat is je grootste flutter? - Ja, ik denk dat het groot succes is. Dat is eigenlijk uit een soort frustratie ontstaan. En ik loop ook al een jaar of 20 in die fitnessbrans rond. En in begin in een heel klein softwarebedrijf maakten we voor training schemers, voedingstatvies en noemen ook. En de frustratie was dat het niet zo goed gebruikt werd. Het was vaak voor de trainers, was het achteraf in, jullie hebben ook een computertje en daar kan je dan wat uitprinten en dan kan je mensen helpen. En ons groot succes is dat wij juist dat stuk hebben gekeken van. Ik ben niet begonnen als een ondernemer van 'Ik ga je eens een groot netwerk opzetten' met een hoge omset of zo'n 'Ee' ik ga mensen helpen. Dus wij hebben een keer op terugweg van wintersport. Hebben we 12 uur lang in de auto zitten brainstormen over van 'dat gaat er nou eigenlijk miss'. Waarom hebben we nou zo'n enorm verloop in die clubs? En wat zou er anders moeten als ik zelf of mijn moeder of wat er nog daar gewoon eigenlijk levens lang gewoon twee keer in de week komt sporten? En daar hebben we een aantal dingen gevariëerd. En dat reestalteerde in Den Helden binnen 9 maanden in een volle, nou je kleine studio zeg maar. En zo is dat gaan rollen. Dus echt kijken vanuit wat wil mijn klant nou in plaats van 'wat wil ik nou bieden als ondernemer?' Dat is denk ik ons grootste succes geweest. En vlater dat was eigenlijk een beetje. toen wij die box, laten we zeggen, die box die studio openen had je eigenlijk nog geen PT-studio's, had je nog geen, je had één krossfit box in Utrecht geloof ik, je had nog weinig onderscheid, ik geloof dat je je had drie basic fits. En dus er was veel ol inclusief zeg maar. En wij dachten van nou, dit werkt bij ons, dus nou moet iedereen het zo doen. Dus we wilden het een soort hard freensijs van maken, maar daar was ja de winkels, de heemhagen en de bloke die deden dat al, maar in de fitnessindustrie was dat heel man niet want dat waren natuurlijk allemaal 'wat ga jij even, ik moet ik dit, dan ga ik niet doen.' Dus toen een half jaar later met een heel freensijsplan en zo waren we nog alleen. Dus ja dat was, toen hebben we er een soort ja en soft freensijs van gemaakt, waarbij gewoon je een enorme toelbox hebt en je pick daar zelf uit. En je mag daar zelf van maken wat jij wil en dat zo is het ook gebleven. Maar het is dat ook niet meer te maken dat we namen de mensen in de fitness, haar zijn heel passie voor fitness en ze vroeg dat ze er graag een eigen social of een hele andere. Ja dat kan, maar misschien was het ook de tijd, want nu zie je best wel een aantal formulers ook in de PT-studio's waarbij je gewoon kan aansluiten, waar je wel verplicht een merk en een product en prijzen en een huisstijl en zo gewoon moet voeren. Er zijn meerdere voorbeelden die de afgelopen vijf jammer, ik wij startten 11 jaar geleden. Ja, dat was voor mij gewoon heel hard te proberen mensen te overtuigen. En iedereen zei ja supertof, maar dat niet. Maar eigenlijk heb je altijd altijd zegt hoe die Johnny is geweest, want ik ben begonnen aan het staan. Ja, maar alleen misschien kun je er nog wat toe ligt, hoe dat begonnen. Dat sta je nu nu. Dat is echt wel heel leuk zeg maar, ik ben eigenlijk gewoon een kleuterje en hand was gymneraar en we gingen samen, verhuizen we hier naar Amsterdam, want ik kan me braven, dat gaat naar de grootste stad, na Amsterdam. En ja, hier was de kindertijd van de roxie en dan maar uitgaan. En op Amsterdam was het helemaal hip en hip en hip, ik was dan heel veel gedans, was dan seriës en hand was de kindertijd, en die ging hier op een hele grote gym lesgeven in de rox. Ja, lijnen, dit is zo vet hier. Ik ben ook een roxie-opliding gaan doen bij artsport en daar had er een emotie tennis hall en Dennis uitgevragen is een eigen sportschool. En daar ben ik lesgeven en ik vond het ook zo leuk. En toen hebben we het hele keer gezegd, "Joh, laten we gewoon eijk sportschool gaan beginnen." En zo zijn we dat eentje begonnen. En toen na anderhalf jaar samenwerken en een gym zafjaar. Als we een elke dag hier samen zijn, dat is niet tof. En toen hebben we het echt een sportschool, dammelijk reentje in Amsterdam. En toen zijn we dat eentje begonnen in Amsterdam. En toen is dat heel hardgegaan. En dat we hebben gedaan is eigenlijk dat uitgaan en die muziek, en dat die energie die hier in Amsterdam in die club zing, die wij toen in onze gyms gebracht hebben, en dat waren heel groot succesjes toen in Amsterdam. Je bent echt heel schaalbaar gemaakt, want hoe snel is dat? Ja, toen eigenlijk ging dat heel snel toen. En toen was ik naar twee jaar kreeg ik een gym in Amsterdam, en dan ben ik twee met drie maanden ons derde gym. En toen is het een jaren vanaf vijf, en toen is het een beetje stil blijf. En toen in 2009 kwam de budget, en die was wel even 50. En toen kwam het een sportief met haalje en met alle stroppende rannen. En toen waren we natuurlijk een jaar, en toen waren we 8-9 bezig. En eigenlijk moest dan weer een nieuwe appartuur vernieuwt worden. En zeg maar, dat geeft je een andere vernieuwing. Maar juist wil je dat je dat glieb om heel goed, en toen wil je dat gaan doen, en toen kwam het vijf voor 1995. En toen was het eerst nog 15. 15, ja. Dat ik echt dacht, kan niet waar zijn. En toen doen zij dat. Is het ook niet zo dat het een klein beetje je konstrijp je ervastert, gezien dat je die op de haalje en te geveeld zitten? En dan juist zou je zeggen dat je ook bezig vindt. Dat is je juist misschien alleen maar sterker in de maart. Ja, maar het was toen op die moment, bij waar het een sommige gym zou vermij tussen de vijf en de acht jaar open, die hadden helemaal vernieuwing nodig. Dus het begint zo wat het dan ouder. Maar toen kwam het bezig kwetssel naast me zitten, en toen kwam het vlakbij, al de nieuwste aperture, dus toen ging het er echt zo'n drie, vierhonderd leden bij mijn weggingen bij een gym. En ik werd mijn kees gewoon allemaal veel minder. Dus ik kon er iets niet meer, dus dat ging heel snel. Toen kom ik eigenlijk niet meer van nieuwe, want ik zag er al mee naar een zo heel erg groot sculieur uit. Misschien de vraag, je wocht meer gedwongen om de moeite te gaan. Het is een burning platform. En waren dat het een sportief? Ja, toen hadden wij nog alleen nog maar sportief. En toen is Han een NBA gaan doen, dus een maastroofbiz, administration. En daar heeft hij twee more bedoogd. Ze moeten anders zijn. Je moet het weer je hebt ging. Je kan dat zelf met een corona nu. Je kan twee, drie, viermaar zeggen, "Hop het er gewoon er." En ik zo, maar je zult, je zelf ook nu moet uit gaan vinden. Ik denk dat veel mensen zeker de rancet kan er twee more. Je komt hetzelfszaag gekomen. Ik brab wel, ik kom er in burgers. Ja. Dus mijn eerste limboer ging twee more. Nee, eindhoven begint het. Maar misschien kun je heel veel vertellen wat het concept is. Oké. We hebben twee more. Of het al is het weer in grote steden. Hartje centrum in hele monmetale ouwe fettige bouwen. Dat is zeg maar bij de 89 procent waar hij ouw postkontoren, ouw bankgebouwen, ouw politiebro waar jij treingt. En mooi ingericht, vet. Goeie muzieken. We hebben een eigen DJ-kenaam, het eigen DJ-collector. Als die de muzieken aan en waar richten ons op jong. Dus in de 16 en de 25 jaar. Iedereen is welkom, zeg maar ook, maar dat is wel echt ons doelgroep in de studenten steden. En elke jaar als je komt, krijg je een euro-kotting. En wat we hebben ook een beetje uitgekleed, zeg maar, de abonnementen. Dus je psychopetalje alleen maar voor de fitness. Wil je koffie, wil je drinken, wil je groepslessen of de studio's die we hebben, dan bepaal je er extra voor. En we hebben ook nog een black label, twee more. Daar zit alles in. Ja. En dat zijn er wat luxe. Ja, van die model X. En je kies heel duidelijk voor een bepaalde doelgroep. Ja. Ja, vaak ook voor het sportje rol om een groter verzorgingsgebied. En de doelgroepjes. Ja, dat is die doelgroepen stuk breder. Hoe zie jij dat, zeg maar, het verschil een doelgroepen met concepten op aansluiten? Ik denk dat, overal waar je ook bent, of je nou in een doelgroep, je bent of niet, je hebt alle doelgroepen door elkaar wandelen. En wat heel veel sportsgone beginnen, die pakten alles. Want ik ben voor iedereen. Ja. Wat Marlene het vertelt, is gewoon wij zijn niet voor iedereen. Je mag wel komen, maar ik maak het niet op je. De muziek is niet aangepast op jou, op mijn oude oren. Ik neem me nog maar wat. Ja, ja, ja, ja, ja, ja, absoluut. Dus, ja, dus. De vraag is, als ik in een heel klein verzorgingsgebied ben, kan ik dan een formul. Je zit er niets in de stadcentrum van de grootste steden. Wat ik denk, als je in Nijens Lake, ja, ik wist niet dat het bestond. Ik heb er een studio. Ja, daar moet je niet voor alleen, maar dan heb je. Er hapt een populatie voor mei van 600 mensen tussen de 16 en de 25. Dus ik denk dat jouw verzorgingsgebied wel bepaald van hoe je kan segmenteren en ook hoeveel verschillende formulers er zouden kunnen komen. Ja. En, ja, wat jullie net verteld, ik had één vraag, heel benieuwd. Je krijgt een euro-korting pakkeer. Ja. En waar begint ik op? Niet van een beetje aanmelken, welke. welke abonnement je zeg maar hebt, maar zeg maar dat ligt zeg maar tussen de. voor ons student, er rond de 20 euro, er voelt die groeningen. En daar zit geen euro-korting op, omdat dat is een fixed price. Ja, dat is wel. Ja, dat is wel. Ja, ja, ja, ja, ja, ja, ja, dat is een fixed price. Er zit je ongeveer op 9,30 euro, tussen 9,30 en de 65. Oké, hebben jullie wel eens je. Want dat is natuurlijk een super formulue, want. Kijk, ik ben in principe voorstanden van alle formulers, hè. Of je nou alles automatiseerd en je personeel wegdoet en alles. Ja. Alles wat zorgt dat wij met ze alle minder dik worden en wat meer gaan bewegen, is goed. Ja. Of je nou, het mij meneer doet, of op jou meneer, of op biezen meneer dan ook. Alleen heb je het wel eens vergelijk, jullie formuleren, want het leuke component, want dat had ik het met. met daarnaal gevoel af, het leuke component wat ik zit, is. je beloond extra sporter. Ja. Maar is het businessmodel wel zo dat je kan blijven bestaan als. ik bijvoorbeeld vieker in de week kom? Stel, je hebt allemaal klanten die komen vieker in de week. Draai je dan wel winst. Ja. Dan nog. Ja. En die formulers vroeger anders toch. Ja, ja, ja, ja. Ja, ja, ja. Dat was zeker anders, ja. We hebben je heel goed erop. Ja, ja, ja, ja, die zien was het er. Ja, weet het echt, weet je hoe dat is, dat. Wij dachten echt. Oh, weet het wel. Ja, ja, ja, ja. Ja, ja, ja, ja. Dat komt niet. En dat was het zeg maar, als je een keer in de week kwam en twee keer in de week of drie keer in de week kwam, trein die gratis. Dat was het nog allemaal! En toen dachten we. En toen hadden we ook de trein gratis en hadden we allemaal ups. Ik dacht, nee, je had 't trein is graag, maar dan dames bij 'n ieder geval en dan ga 't 't zeker nog een gofie uup of en dat. Nou, dan had 't neler, dan deed 't ze niet, dus dan moest ze wel in mijn aandepak. Dat was wel, maar dan is dat, dat vind ik dan zo mooi dat je daarmee gaat. Dus als je een nieuwe concert begint, is dat nooit betrein helemaal klaar. Dat doe je het jaren, denk ik, twee keer in de week. Experimenteren? Ja, experimenteren, dat per gevening, dat je jongens, hoe gaan we dat nu anders doen? En. Er was het ook heel met rood. Dus je gaat daar helemaal mee. En je bent eigenlijk, ik vind dat ook dat als ondernemer moet zeggen, ik ben nooit klaar. Dus wat ik nu naar daar heb, misschien daar, ik ben er wel over zeg maar, dit is zeg maar nu. Zie je veel meer gyms die allemaal, wij waren even een eest in de studio's hadden. En aparte high studio, aparte cycle arena, aparte zo, het hoewel van die beleving neer te gaan, dan zetten we dat doen we nu steeds meer gyms. Wij zijn er weer. Wat's niks? Ik wil gewoon de early adapten. En ik denk dat dat ook wel een beetje bij ons, bij het op de Urban Gymcoop, was het er Urban in de steden. Daar voelen wij ons het alle prettigste die begrijpen wij, we begrijpen die jonge luid daar en daar wel op aan het spelen. Maar misschien nog een af enaak op van haar, hoe zaken je, doe je hoe precies het is, ik ga een grote start, je noem je naar een doorgepond, ik ben hier kon, maar ben je inslijken? -Nee, inslijken. O, het houden we dan. -Ja, ja, maar we hadden. Want er vond je een leuke sprekje, ja. -Nou, het is nog heel gegookld voor mij. Dat is niet echt. Dat waren. Ah, de vunda! Maar we hadden een leuke discussie, en zei je, stij je voor je zal een club in open in een inslijken. Zei je eigenlijk van, dan zou ik dit, dit, dit, en dit, en ik denk dat ik wel heel leuk, wat zou je dan vooral doen als je dan een club in een nieuwe. Ook voor de mensen thuis voor het een beetje stappenplan, voor het zieer. Ja, ik zou daar zo zo naartoe gaan, ik zou kijken wat voor restaurantjes. Wat zijn deze mensen hier niet woontaar? Wat is hun beleving? Wat, ik zou dan ook nachtjes hebben zo'n hotel? In het tocht! Nee, dat is er nachtjes slapen. Je gaat juist in een kroegje, je heeft een wijnje drinken van biedje van, en dan ga je gewoon praten met de mensen. Maar zei ik ook al keek in het buitenland, we eerst kijken. Dan ga ik naar zo'n stad, dan ga ik gewoon kijken, ik ga ik in die buit, ik ga ik vraag stellen, ik ga ik praten met de mensen, wat is dit nou? Hoe zit het hier? Ik hoop echt weten wie er zit. Met doe jij eigenlijk een soort van een beetje een marktondersuchd, slecht, goofde bepaling, slecht. Ja, ja. En dan ga je kijken, ik heb waar liggen er daadwerkelijk kansen. Ja. Ja, want daar wordt dus toevallig ook tevredig weer over gehad. En daar maakt ook een grappige, grappige daarover, er wordt er gekeer al in de ding. In de webinar, want Blue Ocean, dat valt nu dat wordt, komt er laatst uit vaak terug. En volgens mij weet jij dat heel goed uit te leggen, maar je lijkt. Ja. Nou, het is belangrijk dat je als je zeg maar een onderneming hebt. En, ik zeg maar, je hebt op dit moment bijvoorbeeld 5-veel budget. Dat is het, basic fitje, de feature free. Dan kan je er nog een keer de naast gaan zetten, maar daar is al heel veel van. Wat noem je dan? Red Ocean. Ik kan ook zeggen, echt ga ik ze heel anders doen. Dus ik ga in die Blue Ocean, en Blue Ocean is eigenlijk iets, wat er eigenlijk nog niet is. Dus dat ben jij vernieuund in. Als je daar dan ingaat zitten, dan is de kans dat je veel minder concurrentie hebt en dat het gaat werken vrij groot. Het feit dat wij als eerste hebben heel bewust hebben gekozen om alleen maar in de stad te zitten. Voor alleen maar jonge luid, studenten, mensen die ook een festival gaan, die die muziek leuk vinden. Dus ik ben zo een. Ja, dat was eigenlijk nog niet zo. Het is zo goed gaan aanslangen hier in de steden. Bij die doelhoep. -Bij die doelhoep. Bij die doelhoep. En dat is ook niet makkelijk. En ik vind dat als je dat als bedrijf gaat doen, dan moet je echt hier voelen. Nee, ik wil het echt zo. Ik voel dat het zo goed gaat. Dus zeg maar toen wij die muziek hadden, nou, dan hadden wij komen. Zou er op op, dat ik heep op en dat element. Zo'n soort echt wel, dan heb ik ook wel eens denk, oh, god, ik vind het niet altijd. een lekker beetje. Maar nee, we blijven het doen. Dit zijn wij. We hebben dat door en op gegeven moment ga je dat natuurlijk al twee kooptie muziek. We blijven wel bij de muziek. Muziek is gewoon muziek mee, ik denk dat het een van onze slogan is. Weet je, dat muziek, het heel veel doet tijdens je training. En ze zijn stonden er ook voor. En dan moet je ook nog altijd nadenken, hoeveel commentaire is het dan? Zijn het echt van je 500 kilometer, zijn het welke stitien die na je toekomen? En vindt eigenlijk de rest daar ik hartstikke vet. Dat is een goeie van de gene die commentaire hebben, waar je altijd tinkt is zo hard dan de gene die. dus je denkt snel dat het heel veel commentaire is. Maar dat is wel heel sterk, want wij zijn toegenstart van wij willen echt mensen helpen. En wat gaat er nou bijvoorbeeld verkeerd? Is dat mensen met een onderperkt abonnement, als je in je al die onderzoeker kijkt? Die komen iets onder de één keer gemild op per week. Nel komen nee of zo. -Ja, ja, ja. Op jaarbasen, ze zijn dus die betalen onderperkt. Dus ik was zo benieuwd, heeft dat belonen van training, zet je jullie bijvoorbeeld op één komen? 3 gemild op per week? -Nee, 1,9. Nou ja, dan werkt dat dus. -En jonge luid. Ja, dus die allemaal. -Wij gekeken naar die zaken. Vanaf mensen gaan met een onderperkt abonnement dus 0,9 keer per week. Het is dus tevrij blijfend. Dus wij hebben nooit van 8 uur zoggen, of misschien in de grote stad om 6 uur zoggen. Ja. -Ik kom maar tot 10 uur saavonds open. Een trainer waar neer je zin hebt, nee, want de grootste risico is dat als ik nu met jou hier zit en jij is er joo. Ik heb met training tassen mee want ik ga nu trainen en jij is er joos zonder gaan vernakelen. Het denk al, kan morgen een sensuueel weer trainen, ja, dan ligt ik lekker. En vervolgens is het weer een week later en heb ik die 0,9 keer getreien. Dus wij gingen daar een soort van verplichtingen aanstellen. En daar zijn we best heel ver ingegaan. Eén van de verplichtingen was als jij twee keer in de week in abonnement hebt, dan moet jij gewoon 80 procent van de keren aanwezig zijn. En dat wordt gewoon geregistreerd. -Ja. En dan als jij dat in een kwartaan niet houdt, dan kom ik heel gezellig. En van jou, kom jezelf zitten en jij wilde dit bereiken en dan afgesproken je zouden dat voldoen. En want anders gaan we dat niet halen. Dat is niet erg. Je kan ook naar één keer in de week of anderhalve keer per week. Maar dan moeten we wel even de lat ietsje lagen leggen, dat je niet straks de leuggesteld bent. Nou, maar dit is eigenlijk wel je gele kaart. -Oh, ja. -Je gele kaart. En dan heb je twee keuzes of ik downskill iets of ik ga toch twee keer in de week halen. Maar als je dan het tweede kwartaan achter elkaar niet houdt, die 80 procent, twee keer geel is, rood. En dan nam ik gewoon afscheid van mijn zin. -Nee. En toen werd het. -En toen werd het heel stoer om bij onze bollp te te halen. Ja, dat was. -Dop, dat was niet erg sticht. Wat zeg je? -Dop, dat is altijd veel tevreden. Ja, niet alle. Het is natuurlijk vrij blij van het wat wij verspreiden. Maar deze idee. -Dat is het heel. Staan nog steeds in de algemeine voornware. En de ene studio doet het wel en de andere studio doet het niet. Want die vindt het een beetje. Ja, toch wel spannend, zeg maar. Maar wij hadden in Den Helden de Luxe, want we zaten met 35 smal groepelessen van 12 mensen in 9 maanden vol. Maar ja, daarom heb je die bluur oogste gevonden daar tundetijd. Nou ja, we gingen. Ja, ja, dit is eigenlijk een meetode en ook intensieve altijd een coach gesprek. Ja, bij ons altijd. We bereken er gewoon 5 minuten per maand in het abonnement. Dan hou ik in de drie maanden een kwartier over die jij mij eigenlijk betaalt om jou te coachen. En dat je weet dat, dat zit in het abonnement. Ja, en dat staat altijd vooruit gepland. Dus je weet dat je weer moet verantwoorden. En zo, en. -Wer, dat zijn natuurlijk dingen die je zelf echt gepreden deren. En je zeg je vanaf, en ik moet heel erg hetzelf voelen als ondernemers zijn, omdat. omdat uitezetten in zijn begonnen staat. En die zeggen we nou, we zijn uit een soort van vraag van de mensen begonnen. Maar stel dat je voor de mensen die thuis zit. Je hebt dat die bluur ocean. Hoe stel je nou echt je doeg op vast? En hoe zorgt je nou dat je die achter die behoefte komt? Je zeg dat we ze nu zelf begonnen, vanuit onze eigen passie. Hoe weet je nou dat werkloof er dan echt een behoefte voor je zijn? Dat is een vraag, ja. -Ja, dat is een vraag. Dat is ondernemend. Dat vind ik ook een gaien onderzoeken. Ja, als ik praktisch gezegd heb, ik ga hem naar een stato. Voor de mensen die ik nu een club openen. Nee, stel dat ik nu zeg. Ik heb die Urban Jim Group, een mooi groot banden, een harde centrum. voor de corona. De huurprijzen werden echt insane. Als je hem aan het zet, dan moet je dat zeggen. Je ziet dat ik nooit meer voor draai. Je weet het nu, hij is uit de limit. Maar je weet het niet. Ik heb dat er een keer eerder mee gemaakt in mijn crisis. Dat ik dat zou het gaan. Ik had me ook huur, maar ze had er niet goed gehad. Dan hang je er wel in en te dacht ik, nou, zouden we nog eens een ander soort. concept kunnen bedenken waarin ik in wat kleinere stelings zou kunnen gaan. Dan ga je gewoon een project opstarten. Maar het moet wel dichtbij me zijn. Ik ben wel een ondernemer, het moet wel bij me passen. Het moet wel, ik moet er echt. Ik zie dus van hem een buik, ik denk, dat vind ik zo leuk om het te gaan doen. Dus ik denk dat dat heel belangrijk is. Als je echt van de gegeten moet, dan ga ik heel veel geld mee verdienen. Ik vind dat ik wel leuk, maar als ik veel geld vind ik het prima, ik geloof dat niet zo in. Ik vind het echt, maar dat is voor mij een passie mensen daarvoor. Ik moet echt met mij passen man in kleinere steden dat ze te gaan doen. Het gebeurt niet vaker dat juist die passie mensen in zo'n beloeg ocean noemen. Daar is nog niks, want dat kan je heel mooi door de blauwe water in kijken. En dan begint jij iets en je zei later ook van, ja, nu gaat steeds meer studio's. Die gaan het na doen, zeg maar, waarop zich ook niks misme heet. Trots op. Ja, natuurlijk. Maar, dus dan ontstaat van zelf weer zo'n volgebied. Ja. En dus je moet je blijven ontwikkelen en wat de vraag was, wat kunnen wij nu ondernemers aanrijken, of als je wat wil beginnen nu? Ja, stel je de vraag van, wat wil ik mijn klant te bieden? Wat vind ik leuk en is daar ook behoefte aan? Ja. Is dat alleen in een centrum van een groot stad, of kan dat in principe in Ieder Dorb, zeg maar. Ik heb van tevoren behalve die paar spelregels waarvan ik een net met die gelen iroeikarte een noemde. Hadden wij dat bedacht en wij dachten, ja, dit is het. Ja. En ik huurde geen pand in een stad centrum voor, ik noem wel 20.000 euro per maand. Ik huurde een loodje voor 700 euro per maand, naast me baan. En ik gehoorde de 5.000 euro losse spullenjes in, want ik had net een krossfit opleiding in Dene Marken gedaan. En me gehoorde vooral onszelf erin. Ja, dat is ja. Maar dat is wel uiteindelijk voor heel veel personal trainers of instructeurs. Is het eigenlijk de visie? Ja, aan de visie ik denk dat veel kijken nu. En die zagen we 'm oké. Dit is wat ik wil. Ik wil eerst een locatie en het eigenlijk wil dus het eigenlijk meerdere locaties. Maar ik denk dat naam je die eerste stap dat die heel moeilijk is. Ik krijg vaak bij mij ook, ik krijg vaak personal trainers voor me. Al lijkt ze zo graag aan eigenlijk, ik zeg. Ik denk je echt heel goed na, want jij hebt een passie voor je trainer. Ik zeg, maar je douche is kapot. Om 6'erzocht schrijg je te deur niet open. Ja, ik lade de trainer opnieuw op dagen en ben al die al. Dus je bent 24 hours aan. Je passie ligt bij trainer. Ik denk, lopen een keer met even mijn management. Of verpak een keer een beetje die het dus is. Hij heeft ook nog een stopp. Die 24 hours open zijn. De eerste 3 maan gaat natuurlijk alles mis als je dat de men ik ben verbindingt. Op zaterdag nacht om 3 uur snas gebeld, want de duur gaat niet open te klanten. Weet je dus? Je moet de financiële administratie guren. Het is niet, dus ik ga onderneden. En dat is ook heel leuk omdat ons vak zo mooi is. En dan weet ik personal trainer en ik kers een studio. Maar het is zo veel meer. Maar je plezt als je kijkt naar schaalbaarheid. Dus je scherm moet je zelf naar achter wegseveren. En dan moet je nog nog weer aan ondernemen om te kunnen schalen. En je moet ook soms het plaatje voorse maken. Wat is het van? Waarom wil je dat zo graag? Of kun je nog iets anders met wat je nu doet? Maar dan je niet al die romschomp te bij hebt. Maar je daar niet met zijn neer. Of is er niet iemand zoals jij van jou? Zou je daar dan niet de lesensie van kunnen hebben? Wat hoef je dat of je palen werken? Ja, dat hoef je het wel net zeggen van. Er zijn nu diverse formulus van heel streng tot vrij blijfend in de markt waarbij jij. Dan hoef je niet alles zelf te denken, maar waar je je wel thuisvoert. En dat kan op een businessmodel van het litmetschap zijn. En te themen en noemen op of dat kan inhoudelijk geven om je klanten. Ik zeg niet dat jij niet om je klant geven. Maar wij doen dat een beetje. Hij sugiert wel iets. Maar er zijn allerlei formulus waar je bij kan aansluiten. En voordat je in vroeger. Want wij zijn allebei in de 40 begrepen. Mag ik dat zeggen? - Ja, mag je zeggen. Dat is nu wel lo. Ik geloof dat 60% van de gyms is na 2000 begonnen. Dus vroeger had je gewoon je kwam met een idee. En het maakt niet uit wat je opende. De kwamen toch wel mensen. En die tijd is voorbij. Dus als je nu of je moet echt een hele mooie formulue hebben. Ik ken bijvoorbeeld ook een ondernemer en die goed nu uit en dat heet smart fit. En die doet eigenlijk. - Rikt, ja, Rick. Je doet het omgekeden van jullie. - Ja, klopt. Je bent alleen als je niet bent, betal je bij hem 5 uur op maand. Dat stuk supervrij blijft. En dan betal je de eerste vier of ik geloof 5 trainingen. En train je meer. Dan één keer in de week. Het is ook nog gratis. Dus je hebt een minimaal 5 euro en maximaal dit. Hij geloof daarin, want hij wil graag fitness voor iedereen kunnen faciliteren of je nou vaak wil of niet. Dat vind ik een onderscheiden voor. Dan zou ik zeggen, ja, gaat daarvoor en probeer dat eerst in één locatie uit. Voor dat je er hebben. Goed voorbeeld gisteren bij de JustEat. Ik zag bij Jinek, CEO. Die kan tegenwoordig me zoveel cash nodig om me behouden. Dat is niet de start. Je zegt 'n denk goed, hij is dat vroeger op zonder kamertje met 100 euro en daar is je de plafvorm. Maar dat is eigenlijk goed. Maar zo zamei ik ook. En dat is ook mensen op verglissen wat het kost om even een fitnesscentrum of je apparaat of oude. Dat is een andere voormul. Wij zitten hier nu leuk en je hebt 18 tremos. 21 jim. Ik heb een netwerk die zijn allemaal niet voor mij, maar een aantal. Dat ziet heel stoer uit. Maar wie zag het toen ik die bal in mijn eentje en niemand wilde aan sluiten omdat ik de eigen wijze was? Die fase moet je doorvoer dat iets succesvol is. Waar ligt nu dan die blue ocean? Die ligt niet alleen wat doelgroep of wat dan ook. Maar wat ik denk dat je bij ieder bedrijfsproces moet gaan kijken. Al lopen ik achter de kudden aan of onderscheid ik mij. En als ik nu zie wat er tegenwoordig is, iedereen, na genoeg, alleen nog maar online met zijn marketing. Ja, dat vind ik goed. Dat vind ik goed. Ik zag toevallen gister. Ik volg de jongens van 3, 6, 5. Gelukkig superleuk programma hele post die voor jongens. En die had gisteren poster over ook van, ja, nu is iedereen online. Dus wij hangen gewoon voor ons superrelatie wie kent een eventement van hun. Ook online helaas dit jaar. Hangen gewoon billboards in de steden en langs de wegen. Dus we doen weer. Als het gaat altijd in van die golven en je kan een golf beginnen, dan gaat het heel goed met je. Dan komt iedereen mee doen. En vervolgens moet je denken eigenlijk frequent zit ik nog wel met mijn marketing of met mijn salesprinciples of met mijn klantbegeleiding of met mijn. Ik noem wel het administratiek bijn ik te veel tijd aan administratiekwijd wat zonder is, wat ik ook aan mijn klant kan besteden. Doek het goed als ondernemer. Want als je natuurlijk op een gegemen het soluleel je ook bij iedere volgende gym ga ik kijken van, is dit hem wel niet van, ja, ik heb er nu 21, dus nummer 22, doek met twee vingers in mijn neus. Want dan gaat het juist meest. Ik vind dat je ook nooit klaar, ik vind het elke gym die je daarna open beter zijn. Vergecht. En iedere gym op zich is weer een onderneming, die kan best lukken of kan. En die gaat niet gegrandeerd omdat je een. En wat ik ook, wat de vong kwam mooi met je net zij. Ik vind dat je op naar de bron moet kijken, maar er is een klantensurf, zoals je dat hebt. En ja, het is zo drukken, maar het is zo drukken te klantensurf. Ik zeg ja maar, waarom heb je het dan nu? Waarom zou ik nu nog een poppeltje erbij? Laan moet er iemand bij. Is het oké? Maar dan is het. Dan hebben we iets niet goed onder controle. Er is iets wat telkens terugkomt op de gym, zoi je door mensen klachten hebben. Of we werken niet in de snelheid, of er is echt, we hebben zijn zo hard aan het gruwen krijgen meer leden. Ik vind het een plaats van 'oké, doe maar een poppeltje bij 'nee'. Als het blijkt, dat ze voor het heel bij ons kan uip kunnen uitzetten, of zoiets, of iets op. En wel eens ervan er. En als iemand die niet bedenkt van het, dat kunnen we ook automatiseren, zet iedereen. maand honderd keer een uip uitzetten. Ja, maar dit is het. En ik denk dat je dan, dat zijn van die dingen, gaan nou eens naar de bronnen, gaan nou echt. ramiliseer dat voor dat je. en je bent vaak terug 'oh, do maar, do maar, do maar'. We hebben heel erg met de data die we dan uit het voertu gym krijgen. Want je hebt bepaalde raadxio's in een club qua uren. Je zou bijvoorbeeld kunnen zeggen, eh, op iedere duizend leden heb ik één FTE. Ik noem wel altijd, ken jullie model niet, maar heb ik één FTE support. Op het moment dat dat dan in 1,1,3, 1,4, 1,5 wordt. Dan gaan we kijken. Dan moet je gaan kijken waar het echt aan is. Maar als je naar me kijkt naar het opschalen, zet er voor een franchise. En met de club, en zet er wel weer een verschillende benadering in. En hoe zorgt je ervoor dat je de visie voor jullie hebben? Voor live sale of more of high studios? En je oplet nu weer club dat je die dan DNA zegt, maar. meeg heeft, die krijgt dat ben. Ja, dat is een hele goede. Ik ken hele goede trainers die nog steeds succesvol zijn. die met onze vermule eigenlijk in het verleden niks deden. Omdat, ja, het is een zelfdoe vermule. Wij vragen 99 uur per maand en dat zit. En er moet je wel die hammer in die zaag zelf oppakken. Er zit ook nog een knop op en dan timitiefoorje. En zo, zo uitgebreid is het. Maar die het gewoon niet deed. En dan is het heel frustreren dat je dus. die gene heeft je verhaal gehoord, die sluit bij je aan. Maar je krijgt het niet aan de prad daar. En dat is heel moeilijk. En daar is automatisering zo belangrijk voor. Want wij verspreiden nu bijvoorbeeld. in via vertendimp, verspreiden wij de workout of de week. Dus alle clubs, iedere trainer zou dat kunnen bedenken. want er zit gewoon een bepaald vormatkwaar beweeg patronen en doelaan. Maar met een druk op de knop op sommige middag. pou lamers doet dat van ons bij ons. En die kee ook wel die. en die vindt het leuk om met al die 6.000 plaatjes. iedere week weer uitdagen de schemers te maken. En dan kan je kwaliteit borgen, zeg maar. Maar dat is of je nou personeel hebt denk ik, in 21 clubs. of je probeert het op mijn manier. Dat is altijd het moeilijkst. Hoe zeer dat dan met die club managers eigenlijk? Ja, wat bij ons altijd is, als wij een nieuwe gym. open, dan gaat er altijd iemand van bestaan. Een personeel, dan gaat er altijd. Eerst een tijd daar. Ja, op het is er met hoe we voor het eerst in groeningen. Dan hebben we echt iemand hier uit Amsterdam. die 3 maanden in groeningen gewoond. Maar kan dat zijn dat je misschien gewoon niet aan tegen aan het dingen aanlopen? En je gaat trouwens geëerdje anders. Daar ga je er minder toe. Ja. Je gaat gewoon je moet echt voelen. Ik heb een massaverkultje en change gedaan. Dus een culture is echt zo belangrijk. Vooral als je zeer groot te wordt, heb je ook nog subkulturen. We zijn Rotterdam en ze hebben mij anders, zoals ingroningen. Ja, precies. Maar als ze met elkaar allemaal zijn, dan voel je wel heen. We zijn echt wel. Ik was nog was benieuwd. Ik kijk ook vaak in of andere brandjes of in buitenland. Wat gebeurdaad zit hij van die internationale personal-traininggroepen en zo? Heb je wel eens iets geprobeerd dat je dat in de buitenland super aanslogen en je probeert in Nederland en nou echt een natte krant gewaag. Oh, jeet. Of niet. Ik heb misschien een voor. Ik heb vijfje zelf in S-Hagen gewoond. En daar deed ik heel veel. Nou, ik vind het krafmagage. Nee, niet krafmagage. T-Rex. T-Rex. T-Rex. En elke gym hangpel in T-Rex. En een S-Holster de populair T-Rex groepslassen. Ik hoel in Amsterdam al 3 jaar. Ik zie niemand die T-Rex groepslassen doet. Dus misschien. Ik ben niet in het volgende. En niemand dat ooit gedaan, want misschien zou het wel leuk kunnen zijn. Of heeft iemand het geprobeerd en is het gewoon. Ja, maar ik liever niet in de taal, zeg maar. Ja, ja. Ja, ja. Misschien heb je de ooit groepslassen gewoon. Ja, ik was gewoon benieuwd van. We hebben meestmaal goed doen. Ik heb het in het 4-T-Rex-lassen. Ik denk dat je gewoon. En het is ook nog. Het kan zo'n volop dat. Het kan ook nog. Het roet dan dat mijn spinning loopt als een gek. En heb ik het hier aan Amsterdam in een paladjeme gelopen. Dat ligt ook heel erg e-belijke leraar zitten op. Welke manager is daarvan heel erg mee bezig. Het heeft. Het is een kopje rante. Ja, maar het staat ook wel echt aan je. Ik denk dat mensen gevergissen. Ik neem je gewoon met menselijke kapitaal. Je mensen zijn. Alle belangrijkste hierom in hem. Ik kan je nog zo mooi jim hebben. Kijk maar je kunt een mooiste restaurant zijn, maar als je niet leuk wordt gerustveerd of je weet dat je aan het eet. nog zo lekker van ze je nog een ketje terugkomen. Maar je wil ook gelukkig avond hebben. Je wil ook als je bij mij binnenkomt, die krijgt een leuk smaal. En het is allemaal goed gezorgd en de lessen zijn top. En je krijgt een energie van een leraar die daar is. En die is betrokken bij je. En daar ga je iets voor zes. Dat is ook een kermar. Dat is geen waar jij over moet zien. Ja, we hebben de kermar de believ. En dat is gewoon heel erg. Het wordt wel leuk wat ropt zijn dat dan buiten. Maar na het woont je misschien naar andere brandjes kijken. Ik ben in de fitness. We hebben het ook involverwaad. Ik ben met z'n al ook overwaad. En misschien. Nou, voordat ik me jullie gaan met. Je hebt zelf ook een PT-studio. En jullie hebben ik een training gehad van iemand van het hilton. Ja, dat is jou. Eenlijk, hoe kijk je naar de hotel weer? En dat ben ik best. Expresso gedaan, omdat we het heel erg. We vond het heel erg fijn. We waren het tevolg in het hilton. En we werden daar zo ongelooflijk goed ontvangen. En ze dachten wat kunnen we naar hier van leren over hoe je mensen kan. En de host-fatellity. Dat vindt zo'n inderdaad in het studio. En dat heeft als zo ongelooflijk goed gedaan. En die momentreens is dat zo ongelooflijk goed gedaan. Die ontvangen mensen op zo'n ongelooflijk fijn in de manier. En dat is precies wat jij zegt. Het voelt een beetje als een warm bat waar je hier komt. Dus ik denk dat we daar zeker wat van kunnen leren. Maar hebben jullie dan ook die dingen uit andere branches. Of om te horen kan, de horen nog wel. Wij kijken heel erg naar de hoteler die veel vrienden van mij. Die eigen hotels hebben. Dus wij hebben ook de gene die de trainingen doen bij hilton. Dus een heel innovatief hotel in Amsterdam. Ik heb ook geen desk, alles ook automatiseerd. Echt heel bijzonder, dus van Hans mijë. En daardoor wij gewoon veel, daar kijken wij heel erg mee. En Vemke zeg maar, iemand die daar ook de hele hospitaliteit heeft gedaan. En die train dan echt mijn mensen. Het ziet er in Joe mensen van de Bali. Ja. Hoost en ook en met die maakt de customer Juni. Dus in plaats van dat je dus je gaat echt vanuit de ogen van de klant. Kom je je zaak binnen. Weet je, voel ik zeg maar als ze dan sigrette peuk op de grond te leggen. Of dat voor een vorm van me heeft wat ziet een klant. En hoe wil hij nou benadet worden door jou. En ze kosten met Juni uitschrijven met je team. Ja, het is zo goed. Dan ga je gewoon van het hele andere ogen kom je gewoon je juni binnen lopen. Ik vind dat de hotelerie, dan kunnen wij eigenlijk nog wel heel veel van leren. Dus eigenlijk hoe wij begonnen zijn van, eh, het gaat mis. En wij kunnen wel bedenken wat wij denken en kijken van uit de gang. En dat hoort jou ook tekenen. Ja en het ecklang zo hebben wij eigenlijk bijvoorbeeld ook heel veel na andere sporten gekeken. Hoe en wij dachten zo van hoe kan het nou dat die tennis leraar, want wij zijn eigenlijk een sport leraar, hoe kan die tennis leraar nou gewoon overdacht de hele dag vol zitten? Ja, omdat je daar niet gewoon na toekom wandelen wanneer jij zin hebt en dan zeg je tennis leraar en nu aan de slag. Nee, je hebt een afspraak, dus het staat in je agenda. Dus wij hadden 10 jaar geleden hadden een soort lesplanner zelf laat de knutsel als een soort internet website, maar daar kon je dus één, twee, vrede, drie kreddes in de week hebben. Maar je kon ook één van de belangrijkste functies was, ook waar niet trainen, eh, je kom bij mijn intek. Oké, dan waren je schikker te in de week, dan ja, dinsdag, avond, seven, ja, het is een leuke les, dat is wel een goede groep voor jou. Nou, dan sta je voor nu eeuwig op dinsdag om zeven uur, eeuwig, eeuwig. Ja, want trainen is bij ons gewoon standaard komen als je een keer niet kan door een ouderaaf te vallen ook, nou dan verzet je. En afbericht is eigenlijk nadan. Ja, maar dat is een boel heel goed voorbeeld. Ja, ik ben wel zelf, eh, en wanneer dan moet ik een team? Ja, dan kan ik niet afballen. Nee, maar we moeten het gewoon in de groepje. Kom je niet tegevoen? Ja, dus twaalf man in een groepje en die trainen er zo veel mogelijk, want er wel omdat mensen wistselen de rosers hebben een klein persentatie, hadden we dan twee flexplekken die je dus niet vooruit kom boeken, dus je had altijd wel de mogelijkheid om wat te verzetten zeg maar. Maar in principe was het gewoon, eh, ja, jij bent gewoon lid en we weten allebei dat, eh, eh, eh, om fit te blijven en een beetje gezond en wat prettig in het leeft te staan, dat je gewoon twee keer in de week, ieder verve aan het gasmoed. Dus, nou ja, waar ging er gewoon vanuit en zo ligt er mensen ook uit? En dat werkte zo goed, want die tennisleerhaar of die voetbal team wat jij zegt, bij ons ontstonderde met twaalf individueuren, mensen die met elkaar heenreden, want wij zaten in een van de verlaten in de strieterijnen, helemaal niet aallocatie of a-plus-locatie neven, we zaten gewoon daar. En mensen moesten er echt heen, dus die kwamen dan met elkaar. En die ging op een gegeven moment elkaar ook korreer als er niet kwamen, dus dan stond je in de les en dan was er de volgende dinsdagavond. En dan zei ik, 'mits tegen jou, dan was jij vorige week.' En dan dacht ik, 'Hey, dit is ideal.' Dus klopt elkaar een bij ons op van de mensen die bij ons de studio's bezoeken. Daar hebben wij, dus ze gewoon potentie, dat gewoon het alle best had. De leerhaar voor je klaar, je hebt de gebouwt die lees ook, dat is gewoon, eh, maar het is wel heel duppel ook aan de kant op, want aan de kant ze vindt eens ook al ontstaan, dat je niet meer altijd die vaste tijd wilde hebben, dus dat flexibelen, en dus helemaal de melaniem, ze helemaal dat flexie willen kijken, wanneer ze willen komen, dat was natuurlijk wel heel fijn. Ik denk dat dat ding is van de vreemd gingen waar je altijd, 'mah, aan dag, of op doel nog haven, moet je komen?' Op die tijdstip, in de leven ze gewoon, vooral in de steeshuis natuurlijk zo anders wordt het werken, is ook veel anders geworden met het helemaal vrij werken. Je hebt weer op die doelgroep vraagt, bleikbaar, wat jullie met het abonnement en de enth-t-t-t-t-man, daar is gewoon een doelgroep voor. Ze hebben geen 21 grote gyms op alokaties en wat meer verplichteren, ja, daar zijn ook mensen voor te porren. Als je kijkt naar het prestatieve, echt het krosfit, dat is bleikbaar ook markt voor, want je hebt nu ook 140 krosfit gyms. Als we er misschien even kijken naar andere brandjes, misschien naar de softwere financiële en dus die, dat werken altijd heel veel met processen, scrum, heel veel dingen. Ja, en kijk je er ook weer naar als vrienden is onder de wicht. Ja, wij hebben geïntroduceerd dat wij kwartaal doen hebben. Hij hebt gewoon normaal je ja plan, je budget en dan weet je hoe van liedje moet hebben, hoeveelden je er daarvan moet insrijven tot klant, hoeveel klanten de maximale weg. Mogen dat bepaald eigenlijk je hoofd cijfers en dat is gewoon maandelijk. Maar we hebben doelen waarbij we dus ieder kwartaal een onderwerp gaan verbeteren, zeg maar, binnen iedere afdeling. En daar moeten ze zelf mee komen en dan moeten ze zeggen, nou, we gaan nu eens kijken, we gaan weer een steel zitten op marketing. Ja, toen we twee jaar geleden online begonnen, was het twee euro per lied en nu is het 7. Doemen het nog wel goed, nou dan gaan we dus bijvoorbeeld een doel voor de marketing afdeling kans zijn van nou, wat gaan we nu veranderen we willen bijvoorbeeld weer naar vier euro per lied die binnenkomt? En hoe gaan we dat doen? En dan gaan we helemaal oudzijden box kijken van ja, gaan we weer gewoon op een breder isstaan met een paar spinning fietsen. Want zo deden we dat in de jaren 90. Ja, ja, dat is ja, en ik denk ook dat je stelde dat je wel goede of je zit een paar punt. Dat wij bijvoorbeeld een investeerd aan boord gaan die helemaal in ietese eten. Ja, dat is weer zo'n branche die je staat, die heeft ook een bedrijf van hier naar dagen gebracht. En daar leer je zo veel van, want je moet ook uitkijken, ja, ook ze vies het allemaal al 20 jaar in het vak. Je hebt ook heel erg dit, hè, want je bent zit hier eigenlijk in je eigen overtuiging, want ook een beetje dat je het allemaal zo doet. En dan komt zo iemand de bij, Jordi is natuurlijk al bijna 4 jaar bij ons aan boord. Ja, dat komt uit een hele andere wereld. Dan gaat nog veel sneller, is dan zo veel professionele als dat wij er hebt, wel ik wel vind het tofinnishbarns de laatste jaren. Heel snel is je profiliseerd. Maar er leer gewoon heel veel van, en zo'n IT-bestintseeft ook op salesgebied, op pricinggebied, op allerlei gebieden. Ja, en dan kijk ik dat bij met zo'n ander beheelde toe. Moet je ook wel zeggen dat dat is ook niet altijd de wereld. Dus als je daar samen naar het kijken hebt, het zwalde finnishbarns blijft, is toch een aparte branch. Je hebt er soms niet helemaal naast een andere branch kan leggen, het is gewoon zo. En dan dat daar ook soms. We zijn met elementen van het graag in de ICT doen ze een daily stand-up. Nou, wij doen in de studieus een weekly stand-up, want zoveel verandert er niet als in een ontwikkeld ICT-bedrijf. Maar je moet wel je verand worden van, nou, wat heb ik vorige week gedaan? Waar liep ik tegen aan en, oh, als je daar tegen aan, dat los je toch zo op. Dus dan help je ongekaleren. En de ander moet je zeggen, wat ga ik volgende week doen? Het wordt voornieuw ervoor, nou steeds vaak ook terugkomen. Vanaf een beetje in de begin. Even leuk vragsprijgeliept, vallige wezen met voornieuwende concepts. Ja, misschien al het over zeggen niet te veel. We grijpen ook wat sommige dingen niet. Jo, je mag van mij alles weten. Wil jij het enige wat je kan doen is na de man. En daar komen met een vanaf jaren wereld op de studieus, want alles wat wij maken is exclusief voor onze aangesloten leden. Met een jaarprogramma met 11 verschillende domijn. En dan hebben we het dus niet alleen over minder eten en meer beweging. Maar we gaan eerst eens kijken van wie ben ik en wat wil ik. Dan gaan we een maand over doen in een groepsprogramma, zeg maar. Dan gaan we ritmen en regelmaat. Dan gaan we eerst gewoon eens kijken hoe gaat het met het bewegen, het voedendonspanning en allemaal dat soort zaken. Dan gaan we in maand drie pas een keer iets met voeding doen. Dan gaan we langs aan met de komen ook leuke dingen in de sport. Dus dan gaan we een maand, u behalt niet in de studio, maar dat zal onderzoomers zijn. Dus dan gaan we even een manje zaf met de mensen. Dus wordt echt een lifestyle jahprogramma van om te kijken of ze daar meer aan hebben dan. Hier heb je een abonnement, je moet wel een jaar betalen, maar misschien blijf je wel helemaal dat jaar niet. Dus dat is een heel leuk project waar we me bezig zijn. Een e-learning voor klanten. We gaan wel heel erg in eduut. Dus bij dat portal komt ook een soort e-learning platform waarbij de klanten gewoon video's je zien van ons opdrachten moet te maken. Je moet er echt mee bezig zijn. En dan natuurlijk gericht opleefstijl en alle valkijlen zoals stress en slap en multitasken die je tegen kan komen. Dus dat wordt echt een soort. Een nieuw product in een bestaande markt eigenlijk ook, voor me dat een beetje zin. Het is veel uitgebreid. Kijk toen ik begonnen deden wij gewoon trainen. Ja, dat was het. En nu ben je eigenlijk meer 90% is coachen. Om u behouwp maat te zorgen dat iemand zich aan die twee keer trainen en een beetje minder eten in de week wil houden. En coachen is ons werk nu. Want het is een juist trainingschemen maken. Als je voor het gym open staat, dan duist het in. Ja, ja, precies. Als mijn werk niet meer, dat dacht ik vroeger. Misschien heel leuk hoe je dan aan dit vertelde aan een bank vooral ben ik nu met mijn mooie lijn. Je bent. Ja, je bent alle twee in de fitness maar alles weer een beetje in andere hoek. Hoe blijf jij inspiratie op te blijven kunnen van nu weer? Ja, dat kan niet. Ik rij zil veel. Ik blijf heel erg onder de jonge mensen. Dus ik vind het heel erg wat er gebeurt. Ik heb een zoon van 18. Ik wil gewoon weten wat ik doen die zijn zo anders aan het denken. Dus daar ben ik in eigen kinderen. Ik blijf heel erg van, dat gebeurt er in de witte. Heb je ook al die social media dingen te snapchetsen? Ja, maar je moet het wel weten. Maar ook, dit is natuurlijk. Ik heb dan twee kinderen van 15 en 18. Dat is wel mijn nieuwe doelgroep. Ja, exact. En je moet uit, want ik ben natuurlijk eind 40. Dat ik wel weet. En wat is dat dan nog nieuwe? Wat willen zijn? Wat is TikTok? Ja, wat is TikTok? Maar de alt TikTok is echt een trucje. Maar voor Instagram is bij mijn kinderen al bijna geen Instagram meer. Die gaat alweer bijna weg. Dus dat moet je. Dat moet. Dus ik ga daarvan. Daar gebeurt het. Mijn zoon heeft dan een eigen kleding-merk. Een heel breed met alles troppen. Die worden al door AX en Coca-Cola gevraagd om aanwege een taf te doen. Omdat hij het ook willen weet. Dus je moet weten wat er speel bij de jonge lijn. Dat is mijn doelgroep dan. Ik heb ook veel vernieuwen in een rexgroep. Dus een roundtable. Dat is de allemaal mensen uit de hele wereld in. En daar leer je ongelofelijk veel. Dus dat zijn me kaputters in New York, maar ook in Sao Paulo, in Zuid-Amerika. En je bent dan geen. Ik ben ook een concoleger. Maar daar kan je ook echt die cijf ver zien. Wat gebeurt hier op PT? Wat gebeurt hier op de platform? Misschien. Je weet dat in New York en in Polo, in Iceland, verwaard, dan weet je gewoon, "Oh, daar gebeurt het al zo, wij zijn misschien nog net iets daar terug." Dat kunnen wij ook overwachten, daar leer ik echt zo over. Het is heel leuk hoe je dit verbeteren, wat wil je ook doen? Wat wil je nu doen? Het is een timmoment met fit Nation, voor de Nederlandse markt. Ja, en ik kan dat ook kleiner doen. We hebben bijvoorbeeld een marketing-campagne om gewoon in jouw versorgingsstibliot rond de studio om die naar alle ondernemers te doen. Dan heb je gewoon een ondernemerstreining met onbijt en dan een van die ondernemers die vertelt dan een keer iets over of zijn product of eigenlijk spreekt je af dat je iets vertelt van 'Ik vertel hoe ik mijn marketing doe''. En dan komt hij uit, weet ik wel, die plaatsst erkou's of zo. Maar daar leer je gewoon van als je met die mensen gewoon op wekelijksen of twee wekelijks basis, een ogen bij elkaar bent. Voor jullie met een keten, je dan ga je de wereld over aan een ronde tafel zitten, maar je bent ook aan. Dat kan je dus in het kleine ook gewoon doen. Ja, maar dat denk ik ook, dat vind ik mooi. Ja, absoluut zo. Absoluut, dan zit ook een heel uitje al nieren. Kijk, wil luisteren. Ik wil wij zitten nu hier in een. hoe noemen we dat podcast, webinar of zo? Studio, maar ik kijk er ook veel. En ik krijg met zijn ze het al langs een beetje door de tijd gaan. Oké. Dus ik wil heel even een aantal vragen van deel nemen als het voor dat we een aftonden. Kijk in de vraagje van Samir Amizian. Nou je lijkt, hoe denken we de toekomst van de tik? Botic is de duurse ruid gezien. Dat is vriendje voor mij. Oh, jee. Dat is al gewoon neemt. Ja, nee. Nou, het is één van haar kremen. Dat gaat zeker blijven. Ja. Ik denk ook dat daar alleen denk ik dat daar ook wel een schifting in komt. Want ieder het was zo boemming en in dat heel veel mensen boutique hebben gedaan. Dat vind ik zo ontzend leuk. En ook daar zie je dat ik weer dat echt ondernemers die echt de oeenschijnd willen zijn. En die echt ook die groeukende maken dat die blijven. Ik geloof 100% zeker in boutique. Nou, ik denk wel dat het nou elkaar toegat groeien. Want je kan niet als één pitter. Dat hebben we nu bij de fitnesscentrach zien. Je kan niet je eigen marketing. Je eigen formulae, je eigen dit. Als je dat allemaal zelf al doen, dan moet je opschalen. En anders moet je je eerst beaanzelijden waar het al geregeld is op de munisse als jij het prettig vindt. Ja. Dan vragen we een tom-ector van de bodydrus uit België die wil gaan gaan opschalen. En die zegt, ik heb interesse in het overde van meer gyms. Maar wat zijn er meerds volgende stap eigenlijk moeten zijn? Ja. Braat hem met zijn koeelgelegers echt gewoon gewoon. Je mag ook best op bij de hand zijn. Gaan we naar één van je collets opvraaaren. Sturen meerds gaap linkt in zoeken. Je moet je kopje koffie met je mogel drinken. Wat zijn mevalkijlen waar? Je moet niet wong zijn om informatie bij je collets of je koeglijks. Ik dacht dat je wel zeggen van braat met hun omdat ze misschien jouw formulae willen adapteren. Heb je er nog twee? Dat zou kunnen. Dat zou kunnen. Nee, maar ik kan ook even als je eigen ondernemers in een wilde rags. Ja. Ik heb zoveel geluisterd naar anderen mensen. Gaan we naar fitnessbusen. Gaan we dan eens een keer aan het sluiten van naar podcasten kijken of er daar op zijn. Ja, mijn tip is. Kijk of je net in eigen behavior wil doen. Zoals Marlene hand doen, dan komt je bijna niet aan een investeerder of dat de bank is over een andere partij. Ja, dan moet je je eigen geld. Je hebt die mensen in loon die in sted. Dus je hebt altijd bij nieuwe club heb je een aanloopverlies. Dat kan niet anders. Als hij zei van nou, ik wil vooral mijn visie en mijn inhoud gaan verspreiden. Dan zou ik eerst op zoek gaan op daar wel over helpen vragen naar je. Dus dan zou je een pitje die ik kunnen schrijven van drie aafviertjes van nou. Zo doen wij dat. Dit wil ik er ongeveer voor vragen. Dit levert ik ervoor aan. Dit zijn de verplichting en dit zijn de vrijheden. En dan kan je daar eens mee gaan. Ja. En ik denk dat het belangrijk is dat je. Ja, ik denk dat het belangrijk is dat je voor moet. We hebben opgegeven met Michael Russtad in het team gekregen. En het doet bij Fit Free, of on 15. Zeg maar 80 zaken. Dus ik heb no-how in mijn bedrijf gekocht. Achterfaring. Ja, je komt er in je bedrijf. En dat is ook een ding. Dus je kunt het ook kopen. Het is ook een ding. Het is ook een ding. Dat is ook een ding. Vók is mijn. Ja, we gaan afwonden. We kunnen vók is mijn uur doorblijf water. We moeten doorblijf water, ondernemerschap in de fitness. En ja, ik wil jullie bedanken voorweer dat aanwezig zijn. bieden ze daar weer naar vandaar. En heel veel geleerd. Ik wil nogmaals rop en Marjolijn bedanken en mijn collega. En volgende week, hier ben ik voor de week. Volgende week zit ik bij ik zelf lekker op vakantie. Maar er zit in een collega's met je en drie hier samen met de markt uit. Ja, succesvollympisch kampioen. First energy gum. Die lichtvol is met ook weer de twee more. Dus het schijf je in voorwoordelijk. Bedankt. Bedankt voor het luisteren. Ben je geïnspredeerd geraakt? Abonneer je dan op ons kanaal en delen met collega's een vrienden. Zou kunnen we meer fitness professionals helpen. De naast hoogt ze wel vrijdag negen op Oktober, ons virtuele fitness-event. Maar verschillende professionals te bespreken. Denk bijvoorbeeld aan een marketing expert, een Olympisch kampioen en nog veel meer. Met hen kijken we terug op een bizarre jaar 2020. Rigt er ons vooral op de toekomst van de fitness-industrie. Miss het niet? We stel je kaarder op www.fitnation.co.