[REDIFF] 1M d’ARR en 90 jours : La stratégie de lancement de Submagic

Derrière chaque grande boîte, il y a un grand produit. Derrière chaque grand produit, il y a des gens talentueux, passionnés et ambitieux. Clé de voutes, c'est le podcast Product pour celles et ceux qui bâtient les futures produits indispensables de demain. Qu'il soit entrepreneur, product manager, designer ou tech, c'est ensemble qu'ils avancent pour transformer l'essai en réussite. Alors chaque semaine, je te fais passer un moment au côté de ces personnes-là, celle qui révolutionne leurs industries. Ma mission, te dévoiler les coulisses et te permettre de comprendre leurs stratégies, leurs secrets, méthodes et apprentissages pour devenir à ton tour la clé de voutes de ton entreprise. Que tu sois entrepreneur, product, tech, designer ou juste curieux, attrape de connoté et install toi confortablement. Je m'appelle Timothéfrain et bienvenue dans les voutes. Dans cet épisode, j'ai le plaisir d'accueillir David Zitoun, le co-founder et CEO de Submagic. Lancé en 2023, Submagic est un outil qui permet aux créateurs et aux agences de transformer des vidéos longues en contenu shortformes viraux en quelques minutes grâce à l'AI. Submagic, c'est plus de 3 millions d'utilisateurs, 8 millions de dollars d'IRR pour 30% des bit d'a et une équipe de 16 personnes en full remot. Dans cet épisode, on parle de bootstrapping et de construction produit dans un contexte hyper croissance. On aborde avec David les décisions produits qui ont structuré Submagic, leur cruitement des premiers, profit produit, le choix assumé de construire un produit sans équipe sales et l'importance de la distribution dans une fille d'économie ou l'attention et la recense la plus rare. Je te laisse quelques secondes pour te concentrer et je te souhaite une bonne écoute. Salut David, ça va? Ça va? Ça va? Écoute trop content de t'avoir sur le podcast dans un contexte très particulier puisqu'on est tous les deux allés transgés dans la même ville. Et en ce moment, ça fait un an que j'attends ça et il a fallu que quelqu'un de ton écosystème vienne sur le podcast il y a quelques mois pour que tu me dise bon, ce serait bien qu'on fasse ce podcast. C'était vide, c'est pure de vide, c'est vrai. Exactement. David, quand je dis en intro, tu es le co-finateur à l'ALCIO de Submagic. Je l'ai rapidement dit en intro mais je viens que tu le dis de tes propres mots. C'est quoi Submagic comment débarque cette idée dans ta tête et ouais et s'en est aujourd'hui. Ok. Bah écoute déjà très cool d'être là, c'est plaisir de faire cette épisode ensemble depuis le temps qu'on parlait de le faire. Submagic c'est un outil d'insérance artificielle qui permet de transformer des vidéos brutes en des vidéos captivantes, grâce à l'IA, le tout en trois clics pour majoritairement des SMBs et des petites entreprises qui ont besoin de se développer grâce aux réseaux sociaux. L'idée m'est venue parce que je faisais moi-même du contenu sur internet et ça me prenait beaucoup de temps de transformer mes vidéos longues en vidéo courte captivante et du coup comme moi de base du montage vient de la vidéo. C'est déjà assez compliqué pour moi de le faire avec des outils comme première pro, de David Chit, etc. Et en 2023, il n'y avait pas vraiment de solution pour simplifier ce montage vidéo. Et donc je me suis si moiches galères à le faire, il y a peut-être deux gens qui galent aussi à le faire du coup, c'est comme ça que nous y a une idée et qu'on a lancé ça de magique en début 2023 avec un pain qui était très précieux début, c'était également pour faire des sous-titres de vidéos sur le short form content. En l'histoire, elle est assez cool parce que toi tu as même pas 30 ans, c'est la troisième boîte, tu t'es associé à quelqu'un qui vit très très loin d'ici, que t'as rencontré sur une plateforme en ligne pour ceux qui connaitrait la startup school de Waicic et une plateforme que Waic en mine et en place pour justement faire se rencontrer des cofondateurs complètement hors circuit en fait. Et en plus tu choisis, dis-le sur un mode qui est pas simple, il vous bouge de strappe et la boîte de zéro, pourquoi ce choix est-ce que tu l'as volu de directement, c'est partie d'une conviction, est-ce que j'étais dit en fait avoir naturellement ce qu'on arrivait à l'écapter et on verra s'il y a besoin de lever. Écoute, c'est effectivement ce magique le fait que ça soit ma quatrième boîte et donc pas trop. En fait c'était en fait une églue de ma palette. J'y vais pas mal, j'y vais de choses avant ce magique, j'ai monté des boîtes dans différents secteurs. J'étais en les domaines des jeux d'argent en ligne ou départ, après j'étais en textile, après j'ai monté un petit software, donc j'ai attaqué le sas par un autre software dans un de maille très pression en France. C'est fait agréable. Et ensuite j'ai fait ce magique. Et quand on a démarré ce magique, on avait déjà conne associé des convictions très précieuses sur ce qu'on voulait faire, quel type de société on voulait monter. Parce que lui et moi avions de l'expérience en entrepreneur. Lui avait déjà monté une boîte par avant. Il a été sitio d'une boîte française qui s'appelle Castalie pendant quelques années. Et donc en fait on sait, on va dire qu'on se connaissait un peu mieux, mutuellement et surtout ce qu'on voulait nous-même en termes de entrepreneur. Donc des conserves rencontrées, on avait très vite des convictions sur quelques types de boîtes on voulait monter, quel genre d'équipe, remot par remote, vous ne sera pas vous de trappe, etc. Donc c'était clair et ça nous a permis d'être très aligné et d'aller très vite dans l'exécution quand on a lancé la boîte. Quand tu l'en as reproduit pareil, il y a quand même un peu de construction à faire, ça prend un peu de temps, il y a de la technique, quand plus il y a de l'IA dedans. Je crois que c'est des abo-sac-sion plus en off, mais je ne me souviens pas directement de la réponse et je pense qu'elle peut être hyper intéressante. En gros, si à un moment où vous vous aiez dit "ouah en fait ça va nous prendre beaucoup plus de temps prévu, on n'a pas l'air source" etc. Est-ce que tu serais comme alléver des fonds ou vous étiez dit "de le début avec ton associé" écoute "en fait on ne veut pas lever de fonds du tout et on arrêtera en fraude". Si on n'arrive pas à le faire décoller sans le vernis, on va dire "c'est une bonne question, je pense que en vrai quand on sait rencontrer avec mon associé, on s'était dit, le base de l'objectif de la rencontre, c'était de se tester mutuellement pour savoir si on était fait ou pas pour boiter un ensemble. Avant de même monter une boîte de zir à ce qu'on lève ou on ne paraît des fonds, est-ce qu'on est? Est-ce qu'on bâche tous les deux? La meilleure façon de savoir si on m'a testé, c'était de se tester. On s'est dit "oh le de se tester en montant un projet en un nombre de védéfonds". On se test rapidement sur quelque chose de simple. Quand on s'est dit "qu'est-ce qu'on peut faire de simples rapidement? C'est là où il peut être de seub magique". J'ai dit "moi je passe du temps à faire du montage, je passe du temps à faire les sous-titres, peut-être qu'on peut simplifier ça". Bien à l'outil, c'est un bon moyen de se tester, je ne pense pas que techniquement ce soit très compliqué, lui me dis "non je ne pense pas non plus". C'était en 2023, on était en mars 2020. Et donc c'était l'arrivée de ChatGPT et de LIA. Donc on savait déjà que techniquement c'est là quelque chose qui est jouable à faire. On savait qu'on s'attaque par un truc genre "on va faire une usine pour construire des batteries au lithium et qu'on va devoir se tester sur un an et une". Le timing est dingue, c'est 3 mois après la sortie de GPD en mode mainstream, c'est enfin une énorme, je rendais mort. C'est excellent. Donc c'est en fait votre premier test, ça va plus être reneusuré mais il s'avert que ça va fonctionner. Exact, en fait on avait trois autres idées. Si c'était quoi, tu as été très bien. Il y avait une autre idée alors, parce qu'en fait, quand on s'est rencontré, donc du coup je t'ai dit "il y a fait ce test qu'on voulait mettre en place". Et on s'était dit "en fait, on va se tester". Et imaginons que c'est un match et qu'on en vit de monter avec quelque chose ensemble, en fait on va se donner 12 mois pour créer une boîte. Et en fait tous les mois on va créer, on va tester un produit, on va essayer de le vendre. On va faire 15 jours pour créer un produit, 15 jours pour le vendre. Que lui avait besoin de me tester en termes de commercial et moi j'avais besoin de le tester en termes de produits. Il y a eu un conseiller de m'envoyer, on se donne 12 mois, en 12 mois on aura testé 12 produits. Je pense que sur les 12, il y en a peut-être un qui va prendre. Donc moi j'avais en tête trois idées, ce magique était la première avec laquelle on a commencé et du coup on a été tué. Mais on avait 12 idées, il y en a une qui me plaisait beaucoup, parce que moi j'adore l'automobile comme tu sais, j'adore les voitures. Et en fait moi je passe beaucoup de temps à acheter les voitures, en revendre, acheter, revendre, j'adore ça, je collerie si un des voitures etc. Et en fait l'automobile devient de plus en plus un produit d'investissement, si il y a plus de plus en plus de voitures sur lesquelles tu peux invésser de l'argent, la voiture, prendre la valeur ou non etc. Et j'avais beaucoup de mal à trouver une solution sur internet qui me permettait de suivre l'évolution des codes des voitures. Je dis un exemple, t'achète une Porsche 911 Turbo de 2023, en fait en 2023 le prix de la valeur de la voiture a peut-être de 200 000 €. Et ensuite sur le marché de l'occasion la valeur a descendre à 183, 170, 160 000 voitures ça te dépressit, ça se dévalue naturellement à mes parades. Mais il y a des voitures qui prennent de la code. Et du coup il n'y avait pas de mois ailleurs de voir concrètement cette voiture c'était quoi le cours des voitures de la code. Et c'est très utile notamment pour les gens qui ont été physiennés. Exactement un argus dynamique. L'argus ça la code à l'instant t. Moi ce qui m'intéresse c'est de savoir ok il y a un an ça va aller combien ça t'invite. Donc il y avait cette idée là et le tridée qu'on n'a pas fait mais je pense que c'est un truc qu'on faut à potentiellement un jour. Parce que c'est toujours un pain que je trouve à l'heure et pour les gens qui veulent monter une boîte en ce moment. Non mais il y a des gens qui veulent bosser sur ce produit et qui veulent qu'on en parle et qu'on plait zéro parce que c'est vraiment intéressant je pense. Moi je passez beaucoup de temps à dérocher. A quoi? A dérocher. Donc on va pas dérocher quand tu fais de la vidéo tu film pendant 5 heures et de ces 5 heures tu vas sortir une vidéo de 15 minutes. Moi c'est ce que je faisais. Du coup tu as beaucoup de rush et passé du temps à analyser les rush c'est une vraie galère c'est un truc qui prend beaucoup de temps, n'importe quel personne qui fait de la vidéo. C'est de quoi je parle et en fait ce dérochage aujourd'hui tu le fais manuellement en regardant tout la vidéo et en sélectionnant les parties qui vont faire ce script. En fait là ce qu'on voulait faire c'est de se dire qu'on va mettre une nia en place qui va analyser toutes les vidéos par le transcript mais aussi par la vidéo. C'est ce qu'est ce qui se passe dans l'image pour juste dans un temps catégorisé le dérochage. Me faire des dossiers, me dire bah là il y a un dossier David dans le train de conduire la voiture, là il y a un dossier David dans le train de parler avec Tim, David qui marche à rue. En fait je catégorie ce qui permet moi après au monteur, il y a les directement piocher dans les différents dossiers, les vidéos qu'il a besoin avec certains moments, ont gagné un temps fou. Et on peut aussi dégager tous les moments qui sont inusibles ou qui sont inusibles. Et donc ça c'était le problème c'est que ce faire en produit comme ça. En fait le fait du dérochage c'est des fichilles qui prennent des dizaines et dizaines de gays qui ont fait les serveurs, il faut faire en local. Il y avait des complexités techniques qui étaient plus galères que ce magique et surtout c'était un marché plus négé. En distribution ça peut paraître quand même aujourd'hui, je pense que tu as des gens qui viennent pas de la vidéo qui sont un peu des business guys ou guys. Oui, je suis un petit ce magique, là tu as. Là c'était très accès sur les agences vidéo, des producteurs. - C'est un play beaucoup plus bittoublier que. - Il est très intéressant, merci de. Tu vois, je ne savais pas que je découvre là, il me retrouve trop bien. Donc je comprends que le bootstrapping en haut, c'était directement négout à vieille. Est-ce qu'il y a un moment où ça a été un frein pour vous de vous trapper depuis le début de ce matin, comme pas du tout? - Franchement, au cas où ça a été un frein. Et peut-être intéressant de mentionner pourquoi on a voulu vous trapper, parce que les timbres ou les timbres ou les timbres, on n'a pas dit pourquoi. - Pourquoi il est intéressant? - En fait, 2023, en formant le contexte, on voit l'y arriver. Et très vite avec mon association, on est allié pour dire, il y a un champ de boulet à façon de son travail. Les façons dont les équipes sont créés dans les boîtes, c'est plus pareil. En fait, avant, c'était un maximum de nombre de gens, on recrute, on recrute, on recrute et on se rend des comptes que. Malia, elle va potentiellement remplacer beaucoup de jobs qu'on a aujourd'hui. Et en fait, un humain va être capable de décuper la force de travail qui va avoir. C'était évident de le voyager, et du coup, on s'est dit, "Le modèle ou quand tu l'as des fonds, tu fais deux choses sur Cout, soit tu dépenses un marketing, ou tu vous déploie un cent produit, mais c'est pour recruter des talents." Et en fait, on ne va pas avoir besoin de tenter de temps de temps, car grâce à l'y a, moi, en gros, David, je vais être un David Fouadis. Si fait, il s'est fait, il faut être un D. Fouadis. Tu vois, le développement, c'était le premier truc qui était hyper impacté par L.A., on va le voir. Et du coup, on s'est dit, "Il faut qu'on soit déjà dans cette terre de antiper les retombé liats." Et en fait, on ne va pas avoir besoin de fond pour faire ce produit-là. Concretement, quelqu'un aujourd'hui qui dit, "Vas-y, à la prévenir, aujourd'hui, on parle du fait de la face fashion du SaaS." C'est-à-dire que les SaaS, créer des SaaS aujourd'hui, il n'y a plus de balles à l'entrée. La troisième, c'était pas la trop le cas, mais on le voit aider là, en fait, construit des produits techniques, ça va pas être très compliqué. Aujourd'hui, le play, c'est la distribution. Et les gens qui ne le comprennent pas, ils sont à l'OS complets. Mais créer des produits SaaS, c'est pas compliqué, ça ne va pas besoin d'argent pour créer des produits SaaS. Aujourd'hui, avec un compte-cursor ou clod-code, n'importe qui peut être en mesure de créer un produit SaaS. Tu penses que n'importe quel produit aujourd'hui, n'ai pas un problème. On peut prendre des exemples compliqués, des produits complexes, différents produits, des CRM, par exemple. Ouais, des CRM. Alors, je ne suis pas hyper vocaliste sur le domaine des CRM, mais je pense qu'il y a une grosse majorité des produits SaaS. Aujourd'hui, qui ont levé des fonds, il y a 5-6 ans, qui aujourd'hui se font deux semaines avec y'a mes sens soucis. Ok, sans soucis. Sans soucis. hyper intéressant. J'interrompc cet épisode 30 secondes pour te présenter Stélar, l'entreprise derrière ce podcast. Et bien, on aide les dirigeants de startup et scale-up à transformer leurs produits en moteur de croissance. Car oui, votre software n'est pas un centre de coup, mais bien un centre de profit, comme le marketing et des sales. Pour faire ça, on a réuni 36 PO et 6 PO, qui ont fait le succès des plus belles startups, comme Zenny, Photoroum, Yusagne, et accompagné plus de 60 clients, comme Time Left, Jocco ou Phoenix. Situé fondateur, CEO ou leader-produitec, et que tu souhaites aussi faire de ton produit à moteur de croissance. Je te donne rendez-vous en description d'épisode, pour un nauti gratuit de 30 minutes, où tout sera passé en revue. Allez, on y retourne. Il n'y a pas de. Est-ce qu'il y a une décision que t'as prise depuis que début, dans ce magique, qui est une décision qui a été prise du fait du haut de strap, donc je m'explique, je détails un petit peu. En gros, quand tu es bien financé, que t'as des fonds qui sont arrivés, souvent t'as un peu de ressources en toi, ça te fait souffrir. Tu dis bon, c'est bon, je vais manger 3 millions, 4 millions sur le compte. Même si il y a des embeaux, je même, c'est à la pression d'embocher. Tu souffles un peu, quand tu bootstrap, t'as moins de ressources, tu fais gaffe. Même si je sais que toi, t'as pu faire. T'es exiter avant, t'as même un peu de cage de côté, à titre personnel, c'est pas pareil que sur la boîte. Est-ce qu'il y a des décisions que t'as prise uniquement parce que vous êtes bootstrap? Tu sais, il y a voilà, en fait, c'est clair. Mais beaucoup, mais quasiment, toutes les décisions, t'es pris, c'est parce qu'on est au bootstrap. Je suis un exemple, avant de recruter la première personne. On s'est posé la question de savoir, est-ce qu'on pouvait, le plus important? T'as que la première erreur que les gens font, quand ils montent une boîte et qu'ils avaient des fonds, c'est qu'ils vont aller prendre du budget, ils dépensent en adse pour aller chercher leur apprenant. Ce qui, pour moi, n'est pas forcément la bonne solution. Les ades avant que ça marche est sobmagique, ils nous a fallu 8 mois avant nos premières ades à soeur rentable. C'est eux. 8 mois avant, c'est que de l'organique. Donc en fait, de pas avoir le v-défon, nous a naturellement orienté vers des choix beaucoup plus dures sur l'instanté, mais bénéfique pour la boîte sur le long terme. C'est comme tout, c'est comme faire du sport, c'est comme aller mon jeu magne, c'est exactement pareil. Mon jeu magneau, ça fait plaisir seulementement, mais sur le long terme, ça te détruit ton corps. C'est pareil. En fait, le v-défon, à l'instant, tu penses que ça te fait aller plus vite, ça te fait dépenser plus vite, recruter les mêmes notes. En fait, sur le long terme, c'est pas ça que t'as besoin pour créer des fondations solides. Justement, de penser en y en peu, ça nous a forcé à faire les bons choix stratégiques, à prioriser l'hébitat, au lieu de la croissance à tout prix. En fait, c'était une chance qu'on a eu de vous trapper. Et franchement, je le tourne différemment. Grâce au Bustrape, on a pris des bâtésis. -Vraiment. -T'as donc, tu m'avais dit aussi en rœuf que vous avez mis après un mois à sortir la première version fonctionnelle du produit. Et donc, d'avoir au premier client, c'est ça. Très le moment où vous commencez les premières lignes de code, et le moment où vous distribuez, la croissance est assez hallucinante. Tu vas de la boîte, on a dit des chiffres d'intros, 8 millions d'aerères. En plus, vous avez commencé très très tôt à faire à l'écherche des premiers millions. -En plus, vous avez fait un peu de la croissance. -C'est une boîte qui est archérantable, comme elle est vous de frapper, qui n'a pas de fond, et que vous pourrez le bon desisions. Tu dirais que c'est quoi? Les deux trois décisions qui ont fait et accélérées. Donc, tu as parlé de quatre unis jours. On va les harvites. C'est quoi? Les deux trois grandes décisions de sommade qui ont permis cette croissance. -Je dirais que, premièrement, la première décision qui a permis d'en arriver là aujourd'hui, c'est de croire que le short form content a les révolutionnés de la façon dont les gens communiquent sur Internet. -C'est une vision, on s'est lancé, on s'est dit, "OK, le short form va tout envers raccourcière le temps." "Tout, c'est où vous ne me faites pas de ce que vous voyez, mais on passe de moins en moins de temps à lire, tout se fait de plus en plus vite, on accélère les vidéos Youtube, on écoute les potes cassants fois de tout et dans le condensé." Tu veux une question, tu veux te répondre sur la chaîne d'épétés, tu vas plus chercher la réponse. Le short form, c'est la suite logique sur les vidéos, tout est en condensé, etc. Donc on voit ça arriver en 2003, on s'y fait. Non, mais tout va tendre ça. Les blogs, ça va un jour, je pense disparaître vers des vidéos Youtube et les vidéos Youtube, un jour, on va être raccourciant en vidéo short form. Donc, j'assais premier bet, premier décision. Toutes les entreprises, les SMBs qui font du marketing classique, comme tu connais, blog, paid, SEO, etc, vont immétenir le marketing également, vont devoir se mettre sur le short form content. Pourquoi? Tout simplement, parce que la majorité des clients qui targetent, ils passent leur temps sur le short form content. Je suis passé beaucoup plus de temps à se croler sur un terrain que regardez tes emails par jour. En fait, c'est le média qui t'attire le plus. Le premier chose, le deuxième chose, plus par rapport à la croissance de la boîte, c'est ce qu'on a fait comme choix, c'était plus un terme de produit. On a eu une focus produit très très fort d'élébue sur ma gique. Donc, première décision, on a co-construi le produit avec les utilisateurs et on a été très focus sur un seul truc qu'on a fait de mieux que les sous-titres. - Ok. - On s'est focussés de comment t'as vu que c'était le truc. - Parce qu'en fait, deux bas, c'était mon problème. Moi, je voulais faire des sous-titres captivants. Donc à l'époque, c'était à l'époque d'Alexormosie, qui était très présent sur les réseaux et qui le était toujours. Mais qui avait ces nouveaux styles très captivants, où ils t'embarquaient dans ces vidéos et c'était incroyable à regarder. Et du coup, moi, je suis ben moi ici, je veux ça. Et en fait, si moi, je me disais ça, il n'y avait pas il y avait plein de gens en France et en US, dans le monde, qui voulaient ce même genre de vidéos, mais ils n'aillait pas à le faire techniquement. Donc on s'est dit, "Bah voilà, on va juste te prôler un musil qui fait des sous-titres ultra captivants en trois clics." - C'est un peu. - Qui ressemble à Alexormosie. - Et Il m'a une gâtsie et les influencers qui faisaient beaucoup de bruits à l'époque. Et on s'est focussés là-dessus. - Ouais. - Tonique d'autres ont pris des chemins très vite, un peu plus complexe, à devenir, à faire ça, à faire plein de choses dans le produit. Et en fait, tu complexifie le produit très rapidement. - Et c'est vraiment des sous-titres ça, il faut dire. - Oui, et en fait, il y a plein de choses à faire que autre chose que les sous-titres. - Ah oui. - Et nous, même le titre "Sum Magic", on est resté très focalisé sur. - Ouais, ça peut être un sub-titre. - Exactement, sub-titre, "Sum Magic", parce que en fait tu as le nom, la troupe en 2030. Et on s'est focalisé là-dessus. C'était dur parce que au début, c'était très tronté de faire plein de choses dans le produit. Quand tu te lances, tu as des retros utilisateurs, tu as des gens qui disent "ouais, mais en fait moi j'ai besoin de ça." Ah mais moi j'ai besoin de ça aussi. - Ah mais vous deurez faire ça. - La première fois que quelqu'un nous a dit, vous voulez faire une app, c'était au début d'une semaine de "Sum Magic". - Ça fait trois ans, limite qu'on parle de "Fardinap". - C'est très bon exemple de "Focuse", ce que je suis vraiment un truc très précis, très quasiment nichi, pas le mommod parce que la preuve vous avez une bonne audience. Le "Yusuke" est très nichi quand même. - Oui, oui. - Parce que dans ma vidéo. - Exactement. Mais parce qu'en fait, on savait qu'en allant sur l'aptor, déjà, enfin, en termes de techniquement de construction d'un produit entre un app et une web app, c'est pas pareil. Donc c'est des différents métiers. Deuxièmement, c'est tout ce que tu développes sur l'app, il faut le refaire sur l'app, et troisièmement la typologie client qu'on avait, qui sont pour nous à terme les SMBs et les business owners, ces gens-là, ils préfèrent additer sur leur radio que sur leur téléphone. C'est pareil de fou, mais c'est le cas. Le jeune Genzi qui fait de la création de contenu, c'est pas notre client. C'est pas si tu es conchère, cher à voir chez sa magique. On ne le veut pas. - Oui, va chez CapCut. Il va chez CapChance. Il va faire à être utilisé d'utilité, parce qu'il a l'habitude de les nêlèdes. Non, on simplifie l'expérience de montage vidéo grâce à l'IA pour des gens qui n'ont pas envie de se prendre à tête avec ça. - Ça paraît, est-ce que tu veux voir en retrospective, est-ce que tu savais déjà dès le début que c'était pas votre table? - On l'a pas su dès le début, parce que ça tu le devis, on parle anglais utilisateur, refaire à mesure du temps. Mais on avait ce choix de se dire, en fait, faire des choix, c'est se privé. Et dès le début, on a pris le pareille sur le reste et de réfocus, de faire un truc mieux que les autres, de être connus pour ça. On n'avait pas d'autre choix, parce que grâce au fait qu'on avait le bootstrap qui nous empêchait de distribuer dans tous les sens, on va se faire connaître très bien pour ça. Et après, on y aura sur d'autres parties du produit, etc. - Fait beaucoup penser à Photorome pour le coq qui est son fait connaître eux mettre eux sur le fond des grands-mères. - Exactement, voilà, c'est un truc de pareil. - Mais c'est un. - C'est un la croissance, je sais pas combien il faut, il doit faire à l'époque, je crois, à 5 ans d'aerreurs quand j'ai des eaux de podcast. C'est hallucinant de dire quand sur des grands marchés, t'as réussi ça sur un genre de discussion. - J'avais une discussion avec Jean-La Roche-Broschard, je me suis en train de dire. Et il m'avait. T'es bon, j'avais cette discussion, on a beaucoup échangé avec des entrepreneurs au début de sa magique pendant les 12 premiers mois. Pour, parce que nous, on découvrait l'industrie du sas, création de contenu, vidéo et stars, donc on a beaucoup parlé avec des entrepreneurs, Jean nous a beaucoup aidé. Et on l'a dit, mais est-ce que tu penses qu'on peut construire une boîte. Enfin, qu'elle est à profondeur de marcher avec juste des soucis, tu te rends pas compte, il est un premier exemple de photo, il dit qu'il y a un photo, mais c'est un produit de base qui fait du découpage, enfin, du fond d'écran. - Fond d'écran, au reçu, il y a une question à gents, ça. - Oui, il me met un premier exemple de photo, parce qu'il y a des connaissances, mais en fait, il n'y a pas. Enfin, tu te rends pas compte, on est sur un marché mondial, qui n'a pas l'invite de pays, je sais pas, pareil chez Photôme, de l'en haut plus. - Ça change tout. Donc du coup, en fait, on se souvécime, en fait, Jean pour toujours, on a besoin d'avoir plein de features, plein de produits pour attaquer pour Grossière. En fait, non. Le bon chote au bon moment, à la bonne audience, suffit largement pour faire une boîte très très saine et qui marche très bien. - Et ça dépend vraiment, t'as-ci pour le coup, je vais prendre un contre-exemple, mais qui marche très bien, c'est péniline. Marcher français pour le moment, ils partent dans le main, produit extrêmement complexe, mais l'idue est la cible, parce qu'en fait, la compta c'est extrêmement compliqué. - Bien sûr, les comptables, on a besoin de faire plein de choses autour de la compta, en fait, mais tu vas sur un marché qui est réduit en termes de volume, par rapport à ce que vous êtes. - 100%. - Bon, on verra après ce qui se passe pour eux, tu vois, mais. - Mais comme pas toutes les stratégies sont possibles, c'est que. - Mais bien sûr. - Mais bien sûr, stratégie de bootstrap mondial, comme vous l'avez monté, boîte en full remot, etc. Tu peux te permettre de faire ce que t'as fait, et c'est assez ouf, tu vois. Mais je donne un exemple, et je suis d'accord avec toi, péniline, tu vois, si demain, je devais faire péniline, je ne pense pas que je pourrais bootstraper péniline. Enfin, peut-être potentiellement pas. J'ai l'exemple pourquoi, parce qu'on soit remarché de la comptabilité en France, si je n'y dis pas de bêtises, je ne connais pas très bien le produit, mais il me semble que c'est ça. C'est un produit qui est complexe avec des réligitations énormes, il y a déjà des acteurs sur le marché. Donc, en fait, pour pénétrer le marché, il faut aller vite, il faut aller fort, il faut une stratégie de distribution, peut-être sur le format de sales, tout ça, ça demande de l'investissement. Donc là, il y a peut-être un autre play à faire, mais nous, on n'était pas sur ce play là à l'époque. En fait, la question à se poser c'est exactement. C'était en fait, on voulait dire comment on peut vendre mondialement avec le moins de personnes possibles. En fait, tu fais un produit un peu. Bah ouais, des sous-titres, tu n'as pas besoin d'avoir des sales pour aller vendre. Donc ça dépend de la typologie de produits et de ce que les gens veulent faire avec leur boîte. On va apparaître ça. Tu as des décisions, tu nous as donné la première, c'est effectivement votre opinion forte et de restauration. Je suis la deuxième décision. C'est juste sur rien dans mon bras. C'est en fait. Super, merci beaucoup. C'est le produit simple. Il faut du focus. Exactement. Le focus. Est-ce qu'il y a un troisième truc que tu veux dans la donnée? J'ai de quoi t'aider si je l'ai dit? C'est une violence. Oui, sur le marketing, ça a des shrouchions. Moi, j'ai un influence marketing de base dans ma première boîte. On a fait énormément d'influence dans les Paris-Sportifs. On s'est fait connaître grâce à ça. Moi, j'ai de commencer ça en 2016-2017. C'était le début de l'influence marketing avec Instagram, Snapchat, etc. L'époque, on est suivi, même même sur Periscope. Donc c'était vraiment. Je suis vraiment pire. C'est aussi bien sûr. C'est off. J'ai amené le playbook de l'influence sur le software. Je ne suis pas le seul à avoir fait du tout, mais en 2023, c'était quand même un peu nouveau. Grâce à ça, on a eu un espèce de mot qui nous a permis de grossir très vite. En fait, il y avait énormément d'influenceurs et d'affilée. Du coup, parce qu'on m'a recruté énormément d'affilée aussi. Il sont mis à promôtre sur ma gique, de façon organique. Ça nous a fait énormément de viralité sur le produit. La viralité nous a amené énormément de croissance. Est-ce que tu as poussé pour ça au début? Est-ce que tu l'avais déjà déjà naturellement fait? Ça allait à fond tellement vite. En fait, ce qu'on parle de product market fit, c'est là où tu le sentais. Moi, je me suis dit un jour, je me suis remérdent matin. Je me suis dit "J'ai appelé de ce fait." Je lui dis, je sens que c'est un product market fit en fin dans ma vie. J'enlève, je le sens. En fait, tu le sens quand ton business grossit sans que tu saches pourquoi. En fait, tu as même plus à contrôler. En fait, il y a des gens qui viennent de partout, qui te contactent de partout, qui veulent même promôtre ton produit sans que tu demandes de promôtre ton produit. En fait, ça fait une traction inverse. Tu as plus besoin de faire des forces, ça vient à toi limite. Et que sans ça, les influencers, ils commencent à promôtre le produit, etc. Et on voit des vidéos virales partir de plus en plus virales. Et là, on se dit qu'il y a un truc et ça nous a amené énormément de traction. Et quand on voit qu'il y a une vidéo qui est virale, moi, je vais voir d'autres créateurs. J'ai envie de faire une vidéo sur le même sujet. C'est un sujet qui est hyper hot. Vous allez sûrement avoir une vidéo qui va devenir virale par la suite. Et c'est ce qui s'est passé. Et c'est comme ça que des affiliers ont gagné plus en plus argent. Et qu'on a pu grossir le nombre d'affilés et grossir la visibilité et la distribution de sa magique. Mais c'est là. Je ne comptais pas parler de ça au début, mais je pense qu'on va faire maintenant. T'as parlé de la troisième décision, la grosse décision de ce magique. T'as parlé de la distribution. Tu l'as dit un petit peu au début. Aujourd'hui, vous n'avez pas d'équipe commerciale. Ce magique, c'est 16 personnes. Et essentiellement concentrer sur des commentaires des profils de ce que je comprends qui sont. Il y a vous, il y a la partie de tech. Vous êtes combien d'en gêneur? Alors. Le split des 16, c'est 6 personnes au produit. 3 personnes au marketing. OK. Finance, admine, on est 3 personnes et 3 personnes que se m'en supportent. OK, moi. Les produits, tu mets les ingédures dedans? Produge, mais on a bien pris. Oui, bien sûr. Je suis en avance à l'inverse. Mais product, on a un product gross, on a un product designer et on a un généorable. Oui. Je vais bien comprendre le sages, justement, avant d'attaquer ces sujets de équipe produit. Tu. Très tôt, t'as dit, les seules ce sera pas pour nous. J'ai pas envie qu'on y a. Et en fait, le produit va se distribuer sans. Beaucoup de gens, alors là pour le coup, moi, j'ai fait un paquet de légit ad sué, etc. Tout d'ils. Et. Quand on y a plein de boîtes aussi, seules seurs qui disent un moment en fait, on aurait eu recruté des seules plutôt. Je parle là des fondeurs de Nochen, je parle des fondeurs de Linear. Je peux parler un mec comme Tibo-El-Zer, d'Exa, qui chez Photolia à l'époque, même si vous avez quasiment son million de chiffres d'affaires se disait, "ouah, mon de concurrence, je suis t'ortoque, les gars en moins, ils ont rempli des bulldoings, l'empère, ces bulldoings à New York, à quelques équipes salles, ils nous ont éclaté." Bon, t'en dis pas encore à 100 millions, mais ça invite, je te souhaite. Mais c'est aussi des convictions perso, tu vois. Qu'est-ce qui fait que tu t'as dit, ça me dit que ce sera sans équipe salle, est-ce que tu crois toujours? Et pour combien de temps tu as dit? La grosse question, c'est en une question, mais. Alors, je pense que, obliquement, si il faut se demander comme question, c'est qu'est-ce que nous, on veut en tant que condamnateur, qu'est-ce que tu veux que tu as boîtes ressemblent dans un an, deux ans, trois ans. Mais encore le droit à ça, ce que ce vont se dire, qu'en fait, quand tu l'aimes des fonds, tu faisis plus trop, et la direction à boîte, en fait, t'as besoin de faire la croissance à tout près. Donc en fait, le chemin logique, c'est quand tu fais des seiles, quand tu es en self-serb, tu passes en mode mini-market, un market, entreprise, et tu vas recouter une équipe salle, quand tu es en mode entreprise, j'ai vraiment, en fait, on veut toujours ce qu'on n'a pas. Donc les boîtes entrepaces, elles ne le disent tous de venir dans self-serb et celles de croissance. C'est des choix. En fait, vous l'ouest à la entreprise, oui, ça va potentiellement faire grossir le business de self-magique. Oui, on va pouvoir signer des dilles à 12, 15, 20, 30 000 d'aéras potentiellement. Oui, la rétention va être bien meilleure, mais c'est un pic des choix. C'est un pic des choses. La structure à son équipe n'est plus la même. On doit recouter des seiles, on va recouter des aires, on va recouter. C'est en fait, le play de self-magique n'est plus le même. Le même, les valeurs de la boîte vont changer. La façon dont on bossera en remote, ça ne sera peut-être pas forcément la même chose. Mon travail sera différent. Les questions à se poser, est-ce que j'ai envie de ça? Voilà, c'est ça la question. Et donc la réponse est non, je ne vais pas envie de ça. Aujourd'hui, j'ai pas envie de ça. C'est moi trop capable. En fait, pourquoi? Parce que ça dépend du produit aussi que tu vois. Un ocean, ça fait sens qu'il y a beaucoup d'entreprises qui le tuis, des croissants de l'entreprise, etc. Mais encore une fois, dans notre cas, je pense qu'on peut aller à San Miron d'Aire sans d'avoir des équipes salises. Je j'en ai la conviction. Et je le vois par M.L.Géine, je crois qu'ils vont arriver à San Miron d'Aire où ils sont peut-être déjà. Il n'y a pas d'équipes salises. Oui, oui, oui. Pas vraiment, c'est la euse, on a la génération de vidéos et à Yavatar. Il me semble qu'ils ont une équipes salises maintenant, mais je ne crois pas que ça va représenter beaucoup de leur business. Mais ce que je veux dire, c'est que le marché est tellement large, il y a tellement à faire, sans aller se compliquer la vie avec d'un trouvage. Pour moi, c'est ce compliqué la vie. C'est pas mon domaine, c'est pas un truc où je suis bon là-dedans. Moi, je m'amuse. Je m'éclate et parce que quand je m'éclate, je bosse bien. Et quand je bosse bien, on fait du bon business. Et donc, si tous les gens je passe mon temps à essayer de recruter l'équipes salises, moi, j'aime pas, je vais à contre-recorrer. Je mets à tu me mauvaises énergies, l'équipe à le ressentir, ça va être plus dur et ça va mettre de l'inertie. Et l'inertie, je n'en veux pas dans la boîte. Voilà. Donc tout vient avec un prix. Aujourd'hui, on ne veut pas d'équipes salises. On n'en a pas besoin. Demain, peut-être qu'on en aura besoin. C'est de demain, je vais recruter un siarro qui va l'idée cette partie-là et sa fraissance. Aujourd'hui, ce n'est pas le sujet. C'est un bon débat, en tout cas. Froid qu'on l'a avec Guillaume. On connaît un commentaire qui lui aussi a fait du CFSAR, je parle de Guillaume-Mouge, qui a fait du sel serve longtemps. Qu'était sur une cible aussi, qui était un peu SM-1, un peu en peu. Il était connu pour avoir déjà un peu un dépendant, tu vois, que tu as les mistes. Mais qui a une équipe salise aujourd'hui? Mais sans plus. Guillaume, il fait le premier à me dire, mais enfin, tu vois, une croissance avait ralentie un petit peu. En fait, si tu veux, elle est à temps de 20, 30 noms derrière, le move mi-market, il est indispensable parce que tu vas avoir un petit peu égique qui va tourner beaucoup moins. Du coup, tu vas pouvoir capitaliser sur eux, etc. Et donc on s'est mis à le faire. On s'est mis à, je me suis dit, "Oui, je vais écouter, je vais tester, je vais voir ce qui se passe." Enfin, non, je ne fais pas le plaisir, je n'ai pas le plaisir. Mais j'ai testé, je vois les forts que je dois mettre dedans. C'est très dur avoir en d'avoir des résultats dans le Mochane-Selves. Ça prend minimum. Si ça 12 mois, tous les mecs qui t'aient parlé chez Sintasia, chez Play Play, dans plein de boîtes, la ministre, etc., c'est des play qui prennent du temps. C'est des investissements d'équipe de gens. J'en ai pas envie. Et on voyait en parallèle qu'on continue grossir très bien sans avoir besoin de ça, non plus. Peut-être l'histoire de me dire que je me suis trompée en attendant aujourd'hui, je prends du plaisir et la boîte se porte bien. Et la strade distribution n'a pas changé depuis. La strade de discussion, si elle a évolué, on a d'autres cas d'équilition. qui sont plus en plus présents chez Sommagic, qui sont l'influence, l'affiliation, c'est nos deux principaux. Mais à côté de ça, on a lancé pas mal le play pay, des chevaux, ils nous a fallu environ 8 mois avant qu'on puisse faire du pay, des extraintables insta, insta, youtube, google. Ok. Ok. Ok. Et Facebook un petit peu. Et donc ça, ça nous a fallu, ouais, 8 mois avant le lancer ça. Et donc ça, c'est à une partie de la acquisition de Sommagic. Beaucoup de bouchareilles, beaucoup de bouchareilles. Une bonne expérience client et un produit simple. Et en fait, le fait que tu donnes l'impréhérité. Enfin, voilà, il y a beaucoup de gens qui recommandent Sommagic tu as le NPS, qu'on l'a qui a pu appeler longtemps d'ailleurs. On avait un PS qui me semble à 52 ou 53. Ce qui a un très bon NPS. En fait, les gens recommandent Sommagic. En fait, quand ils ont une bonne expérience avec le produit, ils recommandent autour de. Et le World of Mass, on se dit "il me peut être un peu, mais qu'est-ce que c'est puissant?" Et si je vois pas, c'est compliqué à me dire. Je peux pas le traquer et on s'en fout le traquer en réalité. La attribution dans le marketing c'est une tarte à la crème pour moi. Rien de comprendre avec nos clients. A chaque fois que j'ai un collè avec un client, je lui demande comment entendre une parler de sa magique. Ah bah, c'est mon cousin qui m'en a parlé. Il fait des vidéos, il m'a dit qu'il y avait un outil qui était simple. Ah, c'est mon coach qui m'en a parlé. Ah, c'est un influencer parfois. Mais en fait, c'est beaucoup par recommandation parce que notre cible est sensible aux recommandations. C'est pas la génération Z qui achète sur TikTok rapidement en doute. En novembre dernier, tu me contacts rapidement. On avait déjà échangé plus ou moins sur ce sujet. Tu me dis "écoutime", je veux dire quelqu'un au produit. J'ai un peu de réflexion, ça avance bien. Mais j'ai remis à avoir ton input. Et ce qui est rigolo, c'est qu'il y a une boîte assez similaire en taille sur une autre activité qui cherche un peu comme toi. Et je veux dire, c'est intéressant. Ça fait deux boîtes en deux semaines, trois semaines, qui me parlent un peu de leur première crème de mon produit avec un pléboque qui est un petit peu différent de ce que je pouvais voir habituellement. Je choc tu m'en parles, parce que leur crème en fait au produit est premier profit produit vous l'avez fait depuis. Qu'est-ce que tu cherchais et pourquoi tu cherchais si il le profite? Et comment ça se passe sur ces premiers mois la de plus que leur crème en fait? Oui, mais écoute, en vrai, si c'est passé, c'est que depuis le début de ce magique, comme on est une petite équipe, il y a plein de choses forcément qu'on n'a pas adressé ou mal adressé depuis le début. Et en fait, on s'est rendu compte que une partie de la croissance de ce magique en 2025 était liée à l'expansion. Mais sans vraiment mettre des efforts dessus sans vraiment le contrôler. Et on s'est dit, tiens, c'est marrant, il y a ce fameux funnel A-A-R-R, il me semble. C'est comme ça. Et on s'est dit, mais c'est quoi ce funnel, etc. Organe, effectivement, acquisition, activation, revenu, révention, rétention et forl. Et on se dit, en fait, c'est marrant, ça fait deux ans et demi, on la boite. Elle grossit, mais on n'a jamais mis des forts sur ni l'activation, ni la rétention, enfin, si un petit peu, mais ni le référol, ni l'onbording, en fait, tout le funnel. On met des forts sur la carte des clients, mais très bon acquisition, mais après le reste dans le funnel, on n'a jamais mis des forts dessus. Et on s'est dit, tiens, je pense que si on a tellement de volume que si on change 1% 6, 1% là, peut-être 05, tu vois, quand le chart n'y baisse 05, pour nous, ça en impact du ouf. Et donc on s'il faut investir sur un profil qui va pouvoir venir avec un playbook qui s'y possible qu'il a de Jeff Eau par avant. Pour, en fait, c'est un terrain de jeu d'où, je te donne un bac à sable, tu as pas un douti, tu as tout à construire, vas-y optimise, qu'il y a optimise, et tu as du volume en plus en train. Et on a plein de volume, parce que généralement, je me suis rendu compte de ce que je ai rendu compte, c'était que les productes grosses qui font ce métier-là, en fait, c'est très dur de faire des tests quand tu n'as pas beaucoup de volume, parce que tu ne vois pas les impacts de tes tests. Donc, quand tu utilises des outils comme post-docs ou en plictue ou peu importe, c'est peu parlement, en fait, ça prend du temps, etc. Alors que quand tu as un flux comme nous qui est assez important, c'est génial, tu testes en trois jours ta une réponse, tu réagis juste, etc. Donc, on a bascheté appé, tu m'as des super bons conseils sur ce profil-là, parce que pour moi, c'est un nouveau profil, je n'avais jamais recruté. Et on a eu plusieurs candidats qui étaient super intéressants, on a eu deux qui étaient en finales, qui étaient top, on est finalement parti avec Rodolf, qui vient lui de chez Penny Lane, nous nous en parler avant, il a fait quatre ans là-bas, en tant que product manager, il nous a rejoint avec un objectif très clair, un final, un toute conversion qui est actuellement, il doit le augmenter. Et donc, il est lui, en tant que contribuant antivial, un individuel, pardon, il va piloter son impact sur ces métriques-là. Tu n'es pas la chercher, on voyait souvent, tu vois, dans les en tant que premier, en tant que 1er, mon 10 souvent, des profils assez généralistes, tu vois, qui ça un peu tout ferme, mais sans être forcément des grosses spécialistes de métrique. Alors, deux, tout ça, c'est des opinions, c'est lié au parcours des gens, il y a plein de pms, 10 généralistes qui sont très focalisés sur leur impact sur les métriques, tu vois. Il y a des gens qui sont déjà des télés venus en misant, on cherche un plan de growth. Et donc, l'autre boit de mon je parlais, c'est Foulain Rich qui me dit exactement en dit, c'est vachement intéressant, c'est des rôles qu'on va y est plutôt dans les boîtes assez avancées avec déjà une équipe produite assez grosse et qui commence un peu à découper par spécialité son équipe produite avec des produits d'atta, des produits de growth, des designers, etc. Et donc j'étais hyper curieux de me dire le temps, mais pourquoi ils font ça au cito? Oui, ils spécialisent des gens au cito effectivement. Et comment ça se passe du coup avec Redalffe que j'avais déjà fait un jour, j'en avais déjà entendu parler chez Pédeline Irina. Ouais, mais écoute, ça se passe très bien, ça fait deux mois qu'il est là. Il a déjà eu une bonne série de tests, il y a déjà des tests qui ont été probants, un examinération en toute conration. On a un point de foulée mois avec lui, c'est une vraie spécialité de la boîte de semalie qu'on a peu de midi. Ok. On a un midi par semaine avec tout l'équipe, c'est tout. Et avec Redalffe, on a un point produit tous les mois, on nous obtient un jour de les tests qu'il a fait. Il y a plus de 5 aimes, on a suyer qu'il passe du temps avec lui, au semaine par semaine pour voir les différents tests qui mettent en place, les priorités, etc. Et on a déjà des résultats qui sont très positifs. Donc on bat dans le bon sens et on a une batterie de test qui est monstrueuse. C'est hyper important de se dire, en fait, on a 45 trucs à tester. Il y en a qui ont plus d'impact que d'autres potentiellement, on va le prioritiser. Et on va les tester, on va avoir l'impact que ça a sur le business. C'est génial, tu vois. C'est clair. Et lui, il te fait un peu un reporting de l'évolution de ces métres sur les qu'ils bossent. Exactement. Et on a déjà vu un autre cas. Et on a fait un report de l'impact. Et si tu as une autre fondeur ou une autre fondatrice qui est un peu dans tu vois, peut-être dans le même Space Cottoir, même si tu as une autre fondatrice qui est un peu dans tu vois, même si tu as une autre fondatrice qui est un peu dans tu vois, tu as besoin aussi d'un product designer pour tester des pop-up, tester la plane chose qui travaille avec le product designer, et avec l'équipe d'aik aussi, il n'y a pas non plus 100% autonome. Donc faut que ton équipe soit quand même bien structuré. Je pense qu'on peut avoir des équipes pour pouvoir bosser là. Exactement. Et donc moi, j'attenderai que ça soit le cas pour recruter sinon ils se met à faire des tests dans le vide. Ouais, dans le palais tester, on perd du temps. Sur le. Alors c'est peut-être d'ailleurs un sujet dont Rodal fait responsable maintenant, donc quelqu'un doit dans l'équipe tu as mises sur le prix signe, c'est. Il y a plein de questions sur le pricing et je pense qu'on ne va pas le temps de tout adresser les grosses questions du moment, c'est notamment sur le pricing aïa et qui est un peu technique. Mais peut-être je parlais de pricing au sens large du terme sur ce magique, t'as fait voluer tes prix depuis le début. Ouais, on a fait beaucoup de tests sur les prix. Oui. Depuis, on a commencé les tests de prix en vion un an après l'encer ça magique. Ok, ça côté quoi, début, c'était quoi les autres? Ah, au début la première off, c'était à 5 euros par mois, donc. Non mais on a testé le produit très appellement, c'était un abonnement, je suis même du one-shot, qui est même pas de bonheur tout début. Donc on avait vraiment au début, voilà, tu as fait du ça à un moment au début, tu as fait du ça à un moment au début. Ah ouais, je sais pas. Du bus, tu peux y aller à la vidéo. Ah tu peux y aller à la vidéo. Tu peux y aller à la vidéo. Donc c'était un curieux au 3 euros. Asi au 3 euros. Bon, au bout d'un moment on a trouvé un peu de notre modèle, on a gardé les prix comme ça. Et pendant un an, on n'a rien touché. Ah rien. Ça marchait très bien, on était là. Le 5 euros par mois. Non, non, pardon. La 5 euros, c'était le première semaine, après. A vrai temps, on avait 3 plans qui étaient, ils me semblent 15 euros, 30 euros et 50 euros par mois. Ça c'est après un mois, vous avez mis ça. On a mis ça en place. Parce que c'est classique de ça, ce fin de. Exactement. Et on l'a fait, on doit lever le pricing. Tu as déjà des concurrents, il te fait tout, mais pas? Ouais, un petit peu, on voyait en fait. Tu vois, parce que les gens étaient prêts, est-ce que l'on leur posait qui s'est sent de chère, à chère? Tu vois, c'était assez effet comme ça. Comme la boîte, très vite grossie, en fait, quand les choses vont bien, tu n'as pas besoin de changer les choses qu'on s'ava bien. Donc au bout d'un an, on a commencé à dire, il y a des choses à tester sur le pricing potentiellement. On a mis en place des tests, on a testé de augmenter les prix, on a testé de réduire les prix, on a testé par la de choses, on a testé de mettre des pricing dans différentes de l'IS. C'est des A, B, test, ou faite, là. Toujours à bêtises. Toujours. Pracing dans de l'art, pracing dans d'euros, pracing dans des en-roupies pour l'Inde. Pracing dans de l'abarée. Ouais, parce qu'en fait, on a beaucoup de clients en Inde, ils peuvent pas payer les mêmes prix qui payent en Europe, ils n'y a un peu châte pas dans les deux vis européennes. Donc voilà, ça se suit si ça a eu l'impact, on a testé par un de choses, ce qu'on sait rendu compte, c'était que les tests pracing aient beaucoup d'impact sur le revenu de la boîte. Beaucoup. Et donc, de grossir les prix, n'étaient pas forcément ce qui nous fallait. On a testé de augmenter, et on est revenu à des prix un peu plus bas, qui nous positionne mieux sur le marché, il n'y a plus plus concrétel. Et voilà. Donc ça, c'est des mesures prises. Parce qu'en fait, de augmenter les prix, c'est pas forcément tout le temps, le même en-roupie. Oui, sont-nous 10 secondes, augmenter prix tous les ans, etc. C'est assez un peu. L'art-pu augmentent de moins en moins sur magique. Je crois qu'il a fait plus de 50% depuis qu'on a lancé la boîte. C'est intéressant que l'art-pu augmentent, parce qu'on a la donne, magic clips, parce qu'on fait beaucoup d'expansions, parce que les prix aussi, on a aussi un peu augmenté par rapport à avant. Et aussi, on vend des paquets de jeu et à crédit aussi, en plus, on a bonnement. Donc, quelque chose qui permet de rendre l'art-pu plus haut. Mais globalement, les prix, voilà, on n'est pas dans une stratégie où on va tous les gens au moment des prix de 10% en tout temps. Tu fais encore du pricing par siège? On fait le pricing passage pour la tout à fait, c'est un truc qui ne marche pas très bien chez nous. Ok, non. Ça ne marche pas très bien chez nous. C'est pas un truc qui représente une grosse partie du tout de notre business. D'accord. Donc, c'est quoi, là? C'est du pricing par moi, par. Ouais, c'est pricing par plan, par moi. Ouais. Simple. Par siège aussi, quand tu en veux de quand même vite des gens, naturellement, on prie le augment. Mais il n'y a pas beaucoup de gens qui a invité des gens de l'art-pu. C'est vraiment un peu du sum magique, encore assez de façon à l'épendance. T'as pas fait du pricing au résultat ou toutes les choses qu'on commence à avoir dans la dernière. Non, j'ai vu ça sur Intercom, ils font ça, pricing partie qui a résolu sur Intercom, je suis pas cette avis ça. Oui. Nous, c'est très difficile encore de faire, parce que aujourd'hui, on est très sur la partie éditing, donc on ne prend pas en compte de la partie publication, qui va venir d'ailleurs la semaine prochaine sur sa magique. Publication, analyse de résultats. Pour l'instant, c'est très lié au nombre de vidéos que tu fais. Le pricing, on essaie de regarder le plus simple possible. Nous, on essaie de faire juste le learning de ça. En fait, c'est très facile de faire un pricing compliqué. Moi, je me mets à la place du client, je me dis comment je suis arrivé à un produit, je fais n'ai pas. Je comprends rapidement, savoir ce que je vais payer, ce que ça a me coûté et ce que je vais avoir pour le prix que je vais payer. Et donc, en fait, tous les complexités pricing, le nombre de crédits idéales, on n'a jamais fié un truc par crédit. Tu vas pas ramener de ta chête de 2500 crédits après tu débrouilles pour le nombre de vidéos. Parce que je trouve que c'est dur à percevoir la valeur que tu vas avoir. Je comprends, je comprends, je comprends. Donc, vous me dis, on va prendre cette charge mentale pour nous en interne. On va faire les calculs de notre côté, on va en tiper, on va. Et on va lui faire un pricing, en fait, tu payes X, nombre de repas, moi, et ta accès à tant de vidéos. - Basta, c'est clair. - C'est clair. Voilà, on essaie de garder le pricing le plus simple possible. - Nice, étudier, mine aux routines de dire tous les X, on repart de pricing et on voit ce qu'on fait. - Non, pas vraiment, mais tu vois là, on lance un test de pricing cette semaine, un test de design de pricing. On teste comme on positionne la donne, comme on positionne les features dans le plan, packaging du product marketing, en quelque sorte que tu as de la page pricing, comment le market. - Ça, c'est provoqué par quoi, comment tu t'es dit, il faut qu'on boisse là-dessus. Tu vois, comment tu prie les exemples des sujets. - Ça, parce que je pense que ça faisait beaucoup de temps qu'on l'avait la même page pricing, et qu'on s'est dit, tu vois, je commence à la regarder, du coup, on s'est un peu fou. Non, et j'avais aussi des retours et mes centres de utilisateurs qui me disaient, "ouais, je comprends pas très bien ça, est-ce que c'est un club dans le plan, pas un club, il est compliqué de votre pricing". Quand on pense ça, une, deux, trois fois, ou d'un moment, tu dis "ok, va peut-être faire un compas sur une petite passe dessus". - Ouais. - Ok, hyper cool. Sur les sujets de DEA, et on a parlé un petit peu en préparant cette épisode, et je sais que t'es pas l'idée sur ces sujets, mais ravis un peu d'avoir quand même un peu ton point de vue sur tout à mon ce qui sort de la AI. Donc vous en fait, pour avoir été utilisateur avec client du produit, concrètement ce qui se passe, c'est que tu en voynes une vidéo YouTube du "Neur & Un Army", donc j'ai fait mon avec les vidéos de la chaîne YouTube, le podcast. Ce que tu veux idéalement en sortie, c'est des shorts qui soient un peu les meilleures shorts sortis de la vidéo, soit bien coupé au bon moment avec le bon subtitle qui va bien, etc. Ce que tu choisis, en tout cas, t'es pas fait philotomatiquement, t'as encore une liberté de choix pour rendre ça, vraiment dans la DNA un peu ton podcast, etc. Est-ce qu'est très dur, en fait, te dire mais comment est-ce que sur la 15-n-2 shorts qui va être proposée automatiquement par ce magique, la qualité est bonne, quoi, ça a bien découpé au bon moment, le rendu est bon, ça ne coupe pas en plein milieu, alors je fais une grimace, mais comme ça. Comment vous assurer ça aujourd'hui, c'est pas facile du tout comme en challenge technique, c'est quoi un peu les règles si t'en as en tête qui vous permette ça? Alors effectivement, c'est pas facile, c'est une partie qui demande beaucoup d'iterration, donc c'est la constante évolution. Avec l'équipe, on fait évoluer ça depuis le début qu'on a sorti Magic Clips, en fait, tout ce qui est prompting derrière l'ingénierie de comment choisir d'équipe, elle s'améliore, on le entraîne sur différents modèles, sur différents vidéos qui sont virales, et ça demande du temps, on ne peut pas s'assurer de la qualité, en voir si on donne des pourcentages de ce qu'on pense être une vidéo virale dans ce qu'on sort, des vidéos du clé enché sur le magique, et c'est de l'iterration, on prend les retours, on a meilleur, on prend les retours, on a meilleur, etc. Mais ça c'est pour la partie Magic Clips, c'est pour la partie de transcription. Aujourd'hui on passe par une API, c'est pas nous qui ils ont la transcription, on n'a pas développé des modèles lLM évidemment. - Ça c'est vrai, c'est ça, c'est ça, c'est ça qui s'étitre, je parle. - Exactement, c'est pour la suite, mais c'est aussi pour Magic Clips, c'est ce que la façon dont l'équipe sont découpé, c'est pas le texte, c'est pas le texte. Donc si le texte est bien transqué, c'est hyper important. Par exemple, les biaires, le pareille, le lévenable, pour la partition, réduction de bruit en âme, tout ça, comme on s'assure que là, le pout est bien, en choisissant des bons fois, des sœurs d'appels, des bons lémes, en choisissant les bons produits et en les testant et en les améliorant au fur et à mesure, en étant toujours dans cette dynamique d'iterration, c'est marrant parce qu'hier, je crois, il me semble que j'ai reçu un message. Je te montre ça parce que ça rejoint vraiment, est-ce qu'on dit? C'est un client à nous, c'est pas le Pascal qui fait des vidéos depuis par le temps sur YouTube, il y a une chaîne YouTube et ça. Il me dit, "J'ai bossé un moment sur ce magique et je trouve que l'algo de l'IA est vachement amélioré de l'IA de Magic Clips. Il m'a trouvé des bons passages et fait des bons coups et il y a beaucoup moins de déchets qu'avant, bravo. Donc ça, on reçoit souvent des sensations, tu vois, des profession et c'est comme ça que ça se passe pour la partie des coupsages de l'enfant." Et ça, ça fait trop plaisir de lire ça, je suis en train de dire "Tro cool parce que en fait c'est de l'effort que tu peux pas te percevoir directement, mais au fur et à mesure on sait que notre ia elle devient de plus en plus." Et t'es souvent en liens directement sur WhatsApp avec tes clients ou c'est juste. Et non, même à tous mes clients, on peut avoir un mon numéro WhatsApp, personnelle. Il est le même numéro que ma mère, donc là dedans, il y a les liens. En fait, n'importe qui qui éclient de ce magique, peut prendre un call avec moi sur mon calendrier. Il il peut prendre un calendrier sur le loi directement. Il peuvent bouquer un call, il peuvent parler avec moi, il peut me échanger avec moi. Pendant l'école, je donne 100% mon numéro de téléphone aux gens pour qui puissent rester en contact avec moi et me donner des retours quand ils le veulent directement auprès du CEO. Et ça, ça donne une expérience qui est déjà incroyable, les clients sont souvent navies. Deuxièmement, j'ai des retours comme ça que je viens de te montrer qui sont. J'ai avec qui ils me vont me reproduquer, je sais pas si j'ai une plus d'un jour ni hier parce que j'ai ce qui est en là qui me dit ça, ça fait plaisir. Et troisièmement, cette proximité qui permet d'avoir tout un défi de bac et qui permet d'itérer et d'améliorer ton produit. Et puis, c'est des petits détails qui scumulent et offert un mesure de ton produit les mieux que la compétition grâce à ça. - Nice. - Toutes les vues de l'épisode, on a parlé d'un truc qui est qu'à être le fait de bootstrapé. Alors déjà, tu disais que vous avez des convictions fortes, ce que toi, toi, tu as déjà mon tort de vidéo, gros consommateurs, etc. Donc, tu as des convictions fortes qui devenaient de part ton parcours et tu es sur l'intérêt. Tu disais que le bootstrapé, que tu disais que tu prends les décisions, que ce soit assez forte, que il n'y a pas beaucoup de choix. Et qu'il faut être très. comment tu dis précis dans le focus que vous donnez à toutes vos actions. Aujourd'hui, comment tu décides qu'une fonctionnalité, c'est non. Tu vois, tu dis "Ah, j'ai envie d'y aller quand même, mais qu'on ne le front part pour y aller, ou alors, il le front mal." Comment tu harbiterais ce que vous avez une méthode aujourd'hui avec ton cofondateur et l'équipe, pour est-ce que c'est encore beaucoup l'intuition? - Ouais. - Comment ça se fait? - C'est une super bonne question, parce que je pense que c'est un des sujets les plus importants dans une boîte, la priorisation de features notamment dans les produits s'assumeraient. Parce que c'est très simple, comme on l'a dit au début, de faire des choses, de faire des fixtures, de développer des produits aujourd'hui grâce à l'IA, tu peux tout faire. mais tout faire veut pas dire mieux faire, veut pas dire que c'est mieux. L'acisme hors c'est notre croissance et ce magique. Donc on essaie de dire comment on peut faire uniquement ce que les gens ont besoin. Et c'est pas évident parce que c'est contre-intuitive de penser comme ça. Et j'étais le premier à être le premier à vouloir faire des fiurs dans tous les sens. On associé lui vient du produit à créer un website builder pendant plusieurs années et donc il avait cette stratégie, cette mentalité du 3-clique, du la simplification de la prioritisation. C'est lui qui a vraiment géré tout cette partie-là et il a eu de son bon chavo parce qu'il a fait un travail exceptionnel. C'est une des raisons principales de pourquoi ça malicatise la résidence. Pour répondre à ta question la façon dont on priorise les fiurs aujourd'hui c'est souvent par une espèce de matrice assez simple, bête et méchante, impact et fort. Donc les espèces de trucs ressembleraïs que tu as en temps de parler. On ne fait même pas comme ça tu as en réalité, on va venir fiurs, on a le son listé, on a un ocean très clair, on a le fiurs, les titiers, évolution, et après on voit l'impact potentiel sur les clients. Quel client l'aide demande, est-ce que c'est nos clients qu'on veut targeter ou ces deux clients, les forts pour la faire et le gain potentiel. Et on choisit comme ça, on arbitre, il y a aussi une part d'intuition, là on est en train de travailler sur un truc très intuitif, il n'y a vraiment de data pour les dernières années. On est en train de la matrice, même pas en train de la matrice, et on va essayer de prendre 80% de notre temps dans le équipement, parce qu'on pense que c'est un énorme bête pour 2020. Et ça il n'y a pas vraiment assez de l'intuition. Et j'aime bien, je veux la garder cette intuition parce que pour moi, l'entrepreneur ailleurs, il y a une partie d'intuition, une partie de philings, une partie de chants aussi. J'adore ça, je trouve que c'est excitant. Donc on essaie de pas tout touter dans le contrôle de plus un et il y a des choses que tu peux pas expliquer dans le produit, il y a des choix que tu as envie de faire qui sont pas forcément rationnels, mais qui sont bons, ça j'essaie de le conserver. Est-ce qu'il y a une situation où Rodolf, par exemple, quelqu'un de l'équipe Tech, les taréviens des anges ne croient pas ton intuition? Elle n'est pas bonne, d'ailleurs voilà la donnée qui ne croifait que non. C'est arrivé déjà? Oui, alors, avec Rodolf, on a eu un cas comme ça récemment ou dans le reporting que j'étais surpris par un data, et je suis ravie quand c'est le cas, quand je trouve que j'ai torsche très content, parce que en fait, il y a rien de mieux que. En fait, on déteste chez ce magique faire du travail de laboratoire. Ce qu'on appelle du travail de laboratoire, c'est bien en se pose sur la table, mais on se dit, est-ce qu'on devrait. Non, viens, nous demande les prix. Non mais attends, je pense que Magic Clips, la donnne, on aurait pas le mettre dans le prix. Et on parle de ça pendant deux heures. Et ça, on déteste. Parce qu'on peut disputer de ça pendant des mois et ne pas prendre des décions. Donc dès qu'on a des doutes, ce qu'on fait, c'est qu'on lance des tests tout simplement. J'ai tort, et ta raison, c'est quoi? Testons. Même main-sett que ce magique a dit, tu veux qu'on monte une boîte ensemble? Testons notre collaboration, et on verra la réponse. La solution se trouve dans les tests. Tout le temps. Donc, ta capacité est éterrée, ta capacité à tester rapidement, c'est ce qui fait pour moi la qualité des très bons entrepreneurs dans le software aujourd'hui. D'aller vite, d'actionner, tester, prendre des décions. Je peux avoir tort, je peux avoir raison. La seule façon de le savoir, c'est de tester. Donc si Rodolf vient avec la donnée et quitte contradictée, elle te plaits à plusieurs. On se fait faire. Et c'est revient. Réveint. Et Rodolf, on le recherche et nous, ils ne le payent aussi pour qu'ils nous disent des trucs qui ne vont pas aussi. En fait, le learning, on le gagne tout le temps. Passez. Soit, on fait un test, il est positif, et on a gagné le garde et ça va au moins le business. S'il en fait un test, il est négatif, mais c'est un test en moins qu'on fera pas de main comme erreur. Donc on gagne aussi en clarté sur la direction comprend. Tu vois ce que je veux dire? Donc les deux côtés, c'est soit tu gagne, soit tu apprends un quelque sorte, soit un peu le main de cette, mais ça doit lui garder. On arrive quasiment à la fin des vidéos. Il y a un truc, j'ai rien à boire l'éctor. Parce que je sais que c'est une opinion assez forte que tard. C'est un des soucis en temps un petit peu, mais qui fait pas plaisir. C'est le fait qu'il y a beaucoup d'affrontes de la distribution, les produits, un peu de cancels, ce qui est un peu bête en réalité, parce qu'on fait que les deux doit restes parler tout le temps. On peut habiter. Qu'est-ce que tu penses de ça, c'est-à-dire en gros? C'est quoi ton opinion sur le fait que, est-ce que le produit a distrit de gagner aujourd'hui, est-ce que ça dépend du tas de développement d'une boîte? Comment faut le voir tout ça? On a parlé un tout petit peu des celles notamment. Tu vois qu'il m'artait sur la distribution, et tu as un business qui est pas mal pour ça aussi, parce que la vidéo fait que voilà. Tu as dû en parler d'entrepreneur qui disait non, mais c'est le produit d'abord et le reste en s'enfu. C'est quoi ton opinion à tu? C'est clair, j'ai entendu des entrepreneurs. C'est que tu connais les entrepreneurs qui sont en mode de tout le monde qui lui parle de produits, et qui disait moi, "mais mon produit va dans tout seul". Ouais, magnifique. Il y en a que ça arrive. Moi, je ne fais pas rire. Tu as un fait partie? Ouais, mais à sûr. Comment ça? J'avais en avais une audience sympa en product. Quand on a lancé notre premier service, on s'est dit, "ça va faire tout seul quoi, on va envoyer un petit peu de la radio". Ah oui, tu dis "à la radio", la dévidé abonnée, et puis ça va le faire tout seul. À l'initial, je me comprends, parce que tu as des questions. Mais à métier, ça va se faire tout seul en in-mordre. Moi, j'ai entendu pas mal de podcasts, de gens qui m'ont des produits, et qui avaient vraiment cette connexion là. Et franchement, en respect, moi, j'y crois peu. En fait, je y crois à l'époque, aujourd'hui, je crois plus du tout, du tout, du tout, parce que le SAS de la communauté, le SAS, construit des produits, ça disait un fait de n'importe qui. Il y a un des milliers de produits. Très bien. Le sujet d'aujourd'hui, c'est la distribution. Si tu ne le comprends pas, que aujourd'hui, la distribution, ça va au 100 fois plus que le produit, je ne sais pas où est-ce que tu ires très veille le matin, est-ce que tu regardes les scottuliers, mais tout est un sujet de distribution aujourd'hui. Et pour moi, c'est évident. Alors, évidemment, si tu dis "strives" en produits qui est pourri, ta boîte elle ne va pas aller très loin, c'est sûr. Mais à l'inverse, c'est un super produit, une personne n'est au courant. Personne ne sera ton produit meilleur pour du moyen et que une distribution qui cartonne pour. Ce qui est sur mon cas dans des boîtes qu'on voit derrière des boîtes à succès. Ouais, des étos. Moi, il y a sûrement, je suis dit, encore une fois, il y a sûrement des produits qui sont mières que ça m'a dit sur le marché, mais tu n'as jamais entendu parler. Et tu ne les connais pas. Ce qui fait notre succès, c'est qu'on arrive à distribuer notre produit. Mais pour répondre à ta question, je pense que ça a un débat qui est en termine pas, mais le produit, c'est important aujourd'hui, sans distribution, t'es mort et il faut que tu m'a historie de la distribution. Faut que tu m'a historie de la distribution, faut que tu apprennes un product aujourd'hui d'accomprendre comme les algorithmes, d'instagram fonctionne, d'accomprendre qu'est-ce que les gens veulent voir. C'est ultra important. Faut que tu comprends comment tu peux. Avant-même, devant ton produit, avant-même, de le créer, faut que tu comprends comment tu peux le distribuer? Moi, c'est la première question à se poser quand tu me boites demain, j'en mousse une boîte, je vais affichir la stratégie de distribution. Avant-même de faire un truc, je m'en reste au comment je vais pouvoir distribuer, faire ramener des gens de mon restaurant, qu'elle stratégie d'acquisition, je vais faire. C'est ça la clé pour moi aujourd'hui. Et n'importe quel boîte, n'importe quel business, quand je parle à un business, t'as un truc genre très bitoublier entre prises et où les process sont très différents. Je te parle d'un truc qui touche des gens qui consomment du format vertical en d'autres. Donc c'est pour ça que je pousse les gens à faire du fond du format vertical, je pousse les gens à faire du contenu. Je vois pas. Je refais une petite parenthèse, mais j'ai vu récemment que la boîte Nouralink des lundemosc, elle a deux jobs opening en ce moment. Un des jobs opening, Nouralink, en parle de Nouralink, la boîte qui futurement. C'est très rare de Wair, très rare de Wair, qui est en train de faire un produit qui va révolutionner le monde. Pour moi, c'est pour potentiellement les futures plus grosses boîtes au monde. Un des jobs opening, c'est Canton Crador. Tu vois, ça montre très quel bon que les boîtes qui sont dans le futur, qui sont en avance par rapport à tout ce qui se passe en Europe, sont des gens en train de penser à comment on va créer du contenu, comment on va créer de la distribution. Et la nouvelle distribution, c'est la création qu'on conduit. Et en opinion, sur les équipes par les fondateurs qui veulent se mettre en avant comme des brènes un peu incarnées ou des médias, est-ce que tu as une opinion là-dessus, un nouveau biaisé parce que ce m'a dit, effecté dans un écosystème, ou ça, c'est facile. Est-ce que tu penses que tous les fondateurs par Nouralink, par exemple, doivent être leur propre médias? Pas forcément, puisqu'il y a des contrises exemples de boîtes qui ont. c'est pas le cas, ça marche très bien, ils sont discret et ça fonctionne très bien. En fait, tout à un avantage, il y a des incognitions en compte. Le fondateur a un quart de la marque, le fondateur devient dépendant aussi de la marque. Donc ça vient avec un prix à pays. Moi, je connais des boîtes qui ont très bien marché. Je connais des magnifiques boîtes françaises de Sasse, le fondateur, tu sais même pas qu'il sait derrière. La boîte se développe très bien. À l'inverse, je connais des boîtes que. Bah tu vois, Guillaume, ça en me l'exemple, Guillaume, un quart de sa boîte. Là, beaucoup incarné. Et les misses marchent très bien. Donc moi, je pense que c'est quelque chose qui a un avantage. Ça t'amène beaucoup de connexions. Ça facilite la façon de recouiter des gens. Enfin, tu connais tous les avantages de faire la classe en compte aujourd'hui. Et je pense que ça a plus d'avantages que d'un convénement aujourd'hui. Et je pousse n'importe quel entropant qui l'en s'abotte, surtout au début, de faire la distribution, via si on passe un learning, via "mais, et jouer à l'oeuvre et le vaibull", je crois, avec dans la type de "le vaibull", je crois qu'ils ont tous les salais, ils ont en minimum, enfin, tout mon poste, il y a une grosse partie. C'est aussi oui, oui. Mais je crois que dans le top 20 des salais, l'oeuvre et le vaibull, il y a plus de 10 000 followers et c'est assez étonnant. C'est très fort, Félix As, effectivement, à Elaine Everna, ou les Etes-Nobas, à une nonnaie en ce monumentat, d'ailleurs elle était, je pense, embauché aussi du garçon de -Gracé compétences. -Gracé compétences, mais grâce à son nonnaie, c'est sans problème. Anton, le CEO, qui est. Je connais même laquille, mais effectivement, ils ont beaucoup même des ingéges, je crois, qui sont. -Il y a les mesures. -Il y a les mesures, c'est comme ça, parce que les gens aujourd'hui achètent différemment qu'à l'époque. Les gens achètent par la confiance, ils achètent par le fait de connaître la personne avant de nous acheter le produit. -Je pense qu'il faut faire du format vertical. -Je pense qu'il faut se focaliser sur. -Je pense qu'il faut apprendre comment les ad-goïdes fonctionnent, comment distribe son produit version 2026, qu'il y a aujourd'hui, créer du contenu, c'est la seule future pour moi. La création de contenu, c'est vraiment le futur. Et si tu embarques pas avec toi, je pense que ça va être compliqué de continuer avec les d'une réaction classique. Et on le voit à l'ailleurs. J'ai vu le cours de bourse de Siminar Web. Je suis passé au cours de Bourse. La boîte elle est valorisée 200 millions d'euros aujourd'hui. Elle était à 2 milliards. Il y a un an et demi. Tous ces crûles. Avec la sauce poquallique, ça va dans ton barraire. Oui, parce que en fait les gens consomment de moins en moins le Web, mais de moins en moins. C'est normal, les gens vont de moins en moins lire des articles de blog. Les gens vont plus en plus soit on somme du format radical ou du qu'on est vidéo. Soit à aller sur le chat de GPLT ou Clote de demander la question. C'est tout. Pour moi, c'est soit de plus en plus segmenter. Pas segmenter, mais tu vois. J'ai un distinction entre. Il y aura un fossé, ça que tu veux dire. Oui, il y a un gros fossé. Il y aura vidéo de chat des PTA et l'ancien monde avec. Je vais consomment un article de blog et je vais chercher sur Google pas à 3. Je m'arrête. J'y crois plus. Très belle conclusion. Merci beaucoup David. Merci à toi. Merci à toi. Ouais, c'était trop bonne. Merci à toi. Allez, on va se faire. On va registre. Salut mec. Salut mec. Voilà, j'espère que c'est épisode ta plu. Si c'est le cas, tu peux me soutenir de deux façons. Laissez 5 étoiles sur Apple Podcast, ou Spotify et un petit commentaire, ou partagez cet épisode à une personne de ton entourage. Oh yes, yes. Je te remercie vraiment pour Tertour. C'est grâce à toi que J'améliore Clate-Voute pour le rendre utile à ton quotidien. Je te donne rendez-vous la semaine prochaine pour un tout nouvel épisode riche en produit accénable. À très vite.