Raymond Böcker - Financiering Regelen BV

♫ Dit is de Vascute Insider's podcast. De podcast voor de ondernemende Vascute Belekker. Welkom bij de Vascute Insider Podcast. Mijn naam is Christian Cowers, medeoprichten van Vascute Insider. Naast mij zit Floor Piscar, die vindt een partnership manager bij Vascute Insider. En ons draaft Vasciteinsrekenen-bukker van financieringregelen.nl, onderdeel van Balevent. Welkom. Welkom. Dat jij eerst even. Ik ben C.F. Floor. Ik ben Flo Piscar. Ik ben bij Vascute Insider.vantwoellig voor event, marketing, en partnerships met volgend jaar, het z'n lege aangesloten. Met mijn compagnon heb ik volgend jaar z'n lene ogen goed opgerecht. Wij richt ons bij ogen op transformaties en kleinschalige nieuwbouw. Ik heb altijd in commissiele functies in een bedrijfsleven gezeten, ook daarnaast altijd beleggen geweest. En laatste jaren veel focus op Vascuteinsreken. En zo ben ik een opleiding aan doen, omdat ik me weer meer op Vascuteende richten en vooral dan met naam op projectontwikkeling. En zo zijn we dus volgend jaar ook voor ons al bronnen. Oké, ja. Heel m'n coëa, jezelf vindt goed eens hier. Ik ben Réon Bukker, met een partner bij financieringregelen. Het is onderdeel van Balevent.nl in utrecht. Ik bedoel ik al tien jaar. Wat wij doen is verzorg van Vascute-financiering. De kantoor wordt totaal 12 mensen werken. En vooral dat ik dit deed zat ik in de ICT. Ik heb 15 jaar in ICT onderneming gehad, alke nu terecht. Dus dat is een hele 80 grader. Ja, dat is een 80 grader onderneming. Hoe ben je dan eigenlijk begonnen in Vascuteende? Ik heb mijn ICT bedrijf verkocht op zeker moment, dat ik wat 15 jaar gedaan heb. En toen ben ik al lijkt consultie, ik lusse gaan doen. Met als idee van ik ga weer een nieuwe onderneming beginnen. Een van de consulties, klusen was bij het Vascute-bedrijf waar mijn vrouw toe dit tijd werkte. Daar ben ik gewoon gaan helpen, zoveel ik er eigenlijk ingerollet en in contact gekomen. En heel stuk dienstverledingen en bedrijfigheid erop gericht. 10 jaar geleden. En sinds van hier is de ondelhoort. Is financieringregelen onderdeel geworden van Balevent? 2015. Dat was hier zo'n samenwerking. Later is dat helemaal formalisiert en vorm van de dochter onderneming. Als 2018 is dat. Ja. Oké. En dan weet ik dat je zelf ook naast dat je profineel Vascute-bedrijfers helpt met financiering vraagstukken. Ik zullen effectiefen in de Vascuteende. Meest de opinionen op de kantoren werken of parten zijn hebben eigen Vascute. Zo ook ik. Wat we onze klant adviseren, wat onze klanten doen, doen wij ook. Ik zeg wij, dat samen met een andere compilion die buiten het bedrijf zit, die heeft een Vascute-bedere organisatie. En samen investeren we deels in box 3 en deels vanuit een Vascute-bedere. Een gezamenlijke Vascute-bedver. Ja. Vernaal ik woningen op dit moment. Ik kan net zeggen dat heb je er een specifieke. Waar je een heel richter is in de d'n schild. Ja, dat is eigenlijk nu voornaamelijk woningen. Deels zelfstandige gewoon ruimte en deels gewoon kamer voor u. Ik wil ook laatst een paar jaar erbij willen veel van toegevoen. Ja. Ja. Nou weet ik, ik ken jullie het bedrijf natuurlijk heel goed in Vascuteende. Ook of je een hoedaan heel de mea werkt. Nou weet ik dat jullie een eigen toel hebben gebouwd. Heb jij volgens mij een fout? Ja. Is dat echt iets wat je ervaring als IT ondernemen dat je op die manier mee kunnen nemen in het Vascuteende? Ja, drukkelijk. Ja. Ik had een heel veel te ton gehad. Dus ik had een heel veel te ton gehad. Variable te veranderen. Zo is de rente tarieve. Om te kijken of een regegeving die er aankond is in te voegen. Als je een portefeuille overzicht, hoe klein je portefeuille is. Als je dat goed in een overzicht hebt en kunt stresstesten. En dan heb je grip op te zaken. Dus dat draait Kider Rale. Dan heb ik voor mezelf ook gezegd. En dan echt een dashboard waar je rode lampjes uit kan laten. Knieper als, waar dingen fout gaan in de toekomst. Ja. Ja. En wat beschoud je dan wat een baag test je op. Wat kan we dan vangen? Er zijn natuurlijk verschillende variabelen. Als eerste natuurlijk, meestal als je een vastgepoortje vijf van een meter panden hebt. En heb je verschillende rentevervaldaatend door elkaar. Dus je moet altijd de rekening houden dat hier rente is. Je zijn niet statisch, maar die die gaan op en neer. Dus als je o, aan het eind van je rentevastperiode mij een stukje van je portefeuille met hogere renteterief geconvolteerd wordt. Kijt je hogere maandlasten. Dan wil je weten of je kastroom op orde blijven. En of je exportatie, je positief blijft. Dat is een belangrijke variabelen. En heb je natuurlijk nog de variabelen. Waar gaat de overheid misschien nog iets reguleren of iets van regulering terug derijen. En dan heb je nog de variabelen van hoe gaat het viskouw. Dus hoe word ik belast? In welke box word ik belast? Of kan ik onderlast exporteren? Het is allemaal dingen waar je aan de hand van dingen die veranderen moet je variabelen hebben. En dan moet je ook overgezet. Verkouwpreizen. Zou je iets in portefeuille hebben van je weet dat leeg komt, wat wordt de obringsd? En hoe kan ik de overwaarden weer herinvesteren? En als het variabelen zijn, goed in sport. Ja. Hoe te moeten voegen? Ja. Nou, noem je al rente en stressdest. En misschien een de en tevastperiode. Het is ook geweest dat. Nou, dus is eigenlijk een heel lang hogere wijze dissenium lang dat de rente steeds een daara waren. Ja. 4 jaar geleden zagen we dat het een deel is een heel hard sterk als. Ja. Volg van hooginflatie. Ja, ook in de volk om een camera-inflatie golf en daar zijn er ins. Dus daar gaan we op voor de boot. Ja. Het laatste anderhalf jaar zie je ze eigenlijk staat teruglopen. Stabiliseren. En nu zitten we weer even in New Terwijlensie. Geen neuer te ingaan, het beloopen ze er niet zoveel aan de hand. Nee. Nee, we zien goed voor de kijken aan de luister om te weten. Deze botkast nemen we op vijf maart. De uitzending zal iets laten plaatsvinden. Maar nu is eigenlijk de situatie midden oosten. Ja, ik is nog maar een kleine week escaliert. Ja. We hebben wel het middelse intersteiging gezien. Heel klein, heel klein met je nog. Er is nog niet veel aan de hand. Nee. En misschien, ik denk dat kan een hele kort stondig. Je ziet door dat er onrust in midden oosten is, lopen eigenlijk onmiddeg oliepreis op. Ja. Oolipreis die oplopen kunnen de lijden natuurlijk dat hoger kost en kunnen de inflatie aan. Enjagen. Een van de middelom invlaatstjeter bestrijden is aan de rent knoppenrijd. Dus de renten wat er voor hoog vanuit z'n traal banken. Voor dat zo iets gebeurt zijn kapitaalmarkt aan aan de regeren. Zelfel funding, heel veel geldverstrekkers, die halen, kapitaal op de kapitaalmarkt. Het zijn zons in groot, internationale kapitaalvonsen. In vrede staat heb je een miljardervonsen. Ook hele grote banken, city bank, barklies. Dat soort grote londen of americaanse banken die echt in 100 miliarden kunnen funden. Die funden heel veel van de geldverstrekkers die in onder andere Nederland actief zijn. En die kopen op dagbasis aan de hand van de prijzen die op de kapitaalmarkt worden gemaakt. Kopen ze hun kapital in. En het wordt met een march uitgeleend voor langere periodus in Nederlandse markt. En je ziet eigenlijk dus als de ontdregingen is van hoog invlaatstjeter, een dreging van centrale banken die iets gaan aanpassen. Dan zie je dat die kapitaalmarktprijzen in een dag zomaar kunnen oplopen. En dan wordt die funding dus zeg maar diezelfde dag duurder voor banken om het in te kopen. De banken anticiperen nu dit moment vijf maart. En we hebben ook een van dezelfde renteverlaging van hun banken. Je hebt er blijkt waar ergens de marchen gewoon gevonden om uit concurrentie overweging juist lagen te gaan zitten. Ja, ze stopt terugkomen. Ja. Want het is wel mooi dat jij dat nu zegt want heel veel mensen denken dat als de ECB de rente gaat verhogen, dat dat allemaal heel erg samenhoudt. Nou, het is zeker niet heel op een als er een voorzien wordt dat voor licht de ECB over twee of drie maanden gaat verhogen. Dan rege je de kapitaalmarkt vandaag door, er gaat er heel lag en de miljard wordt de geld gekocht en in gekocht. En als de kapitaalmarkt voorziet dat het basisfunding dus de rente van de centrale banken net is duurgaat worden over drie maanden, kan het vandaag al tot de reactie op de kapitaalmarkt renten leiden. En als de voorzien dat hier rent op lagen gaat, rege je die kapitaalmarkt om lagen. Dus dat of die kapitaalmarkt renten lijken wel op een beurskrouw. Je ziet een hele lagen met je stuiteren. Voor nu is er nog niet veel aan de hand. Kan ook zijn dat het over een paar dagen allerlei stoffers in ieder ge daad, allerlei dingen in midden al hoogst weer, bij heel andere wending krijgen, olieprijzen weer om lagen. Inflatisch spoken hier een beetje weg gaat. En dat zou die vunding weer goed kopen worden. Dat is volgende week al weer renteverlaagingen. Dat kan of de hele andere kant op een soort domino effect dat de kapitaal kratte ontstaat. Kan ook nog. Wat je zegt, dat het zinte laatst op een markt op een markt. Op een markt wordt net zoals een beurs, wordt er gehandeld. Als de beurs vervolgen, dan kun je de AIX volgen. De S&P 500, dan stond er al van meer gekrept. Wat kun je nou heel praktisch volgen dan. Als je echt op uren of op dag bijzijl kijkt wat het speelt, dan kan je in de swap rentes volgen. Dus de intus rate swaps. Dan kun je de vijfjaars vast rente. Wat kost je dan van vijf jaar krelt in te kopen? Afgezet tegen de uur die boer. Die kun je volgen. Als je IRS vijf jaar in Googlet, dan krijg je een ding van de AIX. En die gaat eigenlijk die staat te mijn telefoon heel laat stuyteren. Uit het is echt een uur of een dagkoor is niet superrelevant. Maar op weekbas is die voor ons een reval te voorspeller. En het kijken of haas moet te maken met aanvragen in voeren. Of even wachten dat soort momentaak. Want hoe lang kun je jullie stel je bij jullie bezig met een ofette? En jullie hebben nu een renteprijs afgegeven hoe lang kan je dat dan vastzetten. Dat weten wij exact per geldverstrikken. Ze noemen er namelijk allemaal anders. Er zijn geldverstrikken als je nu start moet de aanvragen over drie weken af zijn om je rente te fixeren. Er zijn ook geldverstrikken als je een riante vier maanden geven om een aanvraagproces af te maken. Dus bij heel veel rente-turbulentie worden de geldverstrikken die ons een korte window geven, kaart gekenzeld. En de geldverstrikken die ons langere windows geven die kiezen op zo'n moment. Zou we heel precies in weten zo van ons. Kun je ook zeggen als je dan al een beeld van wil vormen. Als je ziet tot de IERS 5 die je noemt als die bijvoorbeeld drie weken lang 30-0,3% hoge is. En ze zijn nu wat je zijn ook om één procent afuit te hogen. Kun je dan aanzien? Ja, je stel je hebt stuurlijnen. Dus als die bijvoorbeeld permanent onder het Twee Kamer 4 zou zitten waar die vandaag twee om een 65 is. En ik kan ik reelijk voorspellen als je echt een weken onder het Twee zit. Dan krijg ik morgen rente-verlagingen over morgen. Dan dan de weltje van 0,1. Als je nu door het Twee Kamer 6 breekt, dan kan het zijn dat dan morgen wat verhogening er komen. Want ook 0,05, dat is een zeker maat van voorspeelbaarheid in. Maar het is niet de enige bron van voorspelling. Er zijn ook heel andere zaken van toepassingen. En ook nog de securitisatie. Dus leeningen, pakketten met leeningen worden verkocht. Als een geldstrekker voor 500 miljoen aan leeningen heeft in de boeken heeft, dan wordt het zonpakket met leeningen soms op de kapitaal maar verkocht. Hij heeft die geldstrekken gewoon in leeningen meer herhouden 30 jaar. Alleen krijgen ze een opbrengst voor het afzaam van de mars. Die ligt dan bij de gang niet kopt. En het zijn ook weer dezelfde kapitaal van ze vaak. Die pakketten met leeningen komen of grote verzekeraars, americaanse verzekeraars, die op een paar maillard aan leeningen bij jaren kopen om gewoon een geld weg te zetten. Maar het kan een securitisatie maar goed draait. Dan kunnen ze met lageramarsjes leeningen uit. Dus het kan zijn dat? Dat ik een geld heb geleent bij een bank. Dat mijn pakketteen inmiddels al verkocht is. Ja, verpakten in een pakket met honderden andere. Mekje alleen niks van. Blijt volledig in bij die geldstrekker. Dat is je wij het geld geleent hebt. Voor mij betekent het eigenlijk. Heel niks. Nee, nee. Maar het heeft dus wel invloed op de renta. Ja, zeker. Securitisatie maar gewoon heel goed is. Dus de opbrengst een hoog. Dan kunnen die geldstrecks besluiten met wat lageramarsjes leeningen in de moek te nemen. Omdat ze weten dat ze als het nog goed verkocht krijgen. Als we zekeritisatie maken, een paar momenten, of een paar jaar tijdens slechter is. En zo dus misschien besluit wat hoog ramarsjes te wil landeren. Ze zijn dat ze die obringstij kunnen verzekeren. Ook dat soort variabelen. Dus je is de heel diep op de achtergrond. Waar je als leening nemen eigenlijk niks mee te maken. Maar dat zijn wel dingen die tot de pricing lijden. Maar een hele belangrijke in de pricing is gewoon een ongeling concurrentie. Ja. In Nederland zie je dat van ouds de markt van vastgoedfinanciering in de handen van de grootbanken was. Denk een Rabel ABN-I-G in alle voorlopen staan van. Halen, misschien nog wel hebben, gezeet een leeldeel van de markt van vastgoedfinanciering in de handen. In de na 2014 zijn er alle lijn geldstrekkers onder staan. Het zijn eigenlijk gewoon vastgoedbanken. Dat ze soms echt bank zijn. Die een steeds grote marktandeel krijgen. Die winnen echt in de honderen, de miljoen op een jaar aan marktandeel. Waar een groot bank het een beetje laten gaan komen die partijen op. Op gespecialiseerde manier vastgoedleningen te bestrekken. En die partijen, die maak gebruik van de kapitaal markt, internationaal geld, is dat. Daar lukt ik. We zien wat er vaak op in Nederland weet ik ongeveer wat erin te zijn voor vastgoedfinanciering. Dan hoor ik ook wel eens wat verhalen uit de belgier, de uitsland, spanje, waar de rentes voor dezelfde, nog de velje, zelfde balkfinanciering, en kan opstijden van de waarde van de onderband. Dat die veel laen zijn de marge in Nederland. Het zijn in Nederland best wel wezenlijk andere fundingen. Dus die geldstrekken zien in Nederland vastgoedfinancieren. Ja, de kapitaal op de kapitaal markt en die moeten een stukje marge maken. En die moeten vaak zeker diezeren. En heel veel buitenlanden is vastgoedfinancieren voor het. Zij particuivaten of of middelgrote ondernemers. Veel minder gemeengeld. Daar is de markt vaak veel meer inhanden bij echt groot banken. En daar is vaak de concurrentie dus een groot bank ook groter. Dus je de spaanse markt bekijkt. Er zijn geen drie algemene banken, maar er zijn er veel meer. In belgier heb je ook een aantal grote spelers. Duitsland is ook allemaal anders. Duitsland wordt heel veel met spaargeld gewerkt dat je uitgeleend wordt. spaarkassers. Dus je elke markt specifiek is best wel anders. En je maakt de echte reel op de Nederlandse markt goed lijkt. Dat is voor de Britse markt. Ik ga u betal niet op je minst 40 geldstrekkers. Als ze niet meer zijn, die allemaal van die funden zou zijn Nederland. En daar zie je het in elk jaar en elk land wel specifiek anders. Die zien in de Europese eenmoording of financiële gebied. Dat staat een soort van indekinenschone. Ziet je het Nederlandse geldstrekkers die lenen uit aan Nederlandse klanten voor Nederlandse vastgoed. Je ziet me een weinig kruisbestuifing dat Nederlandse geldstrekkers in België probeerden. Die zijn er wel langs aan het ontstaan. En zo ook tussen Nederland en Duitsland. Die ziet het eigenlijk best wel eilandjes zijn. Ze profinsie in Nederland heeft ze een hele eigen e-code-system. Zij wel België hier vanaf hier, maar een drikwoteer rijde is. Eigenlijk heel gek. Als je je nog buiten dan de kapitaal markt, ik ben gewoon een blijkbare auto-structuur. De ERS vijf speelt de grote honders. En op de kapitaal markt zie je nog andere ontwikkelingen in de markt. Die opkortte te mijn en positief of negatieve venkende heb op de rent. Het is heel veel gistwerk op de renten. Ja. Wat. Ja, als de invlaatie in hele belangrijke variaren, zoals Europese invlaatie en Engels is de Amerikaanse invlaatie gewoon heel erg meevalt. Zo je ziet dat rentebestuistjes om te lagen, om de economische gruiter in te houden en inflatie rond het doel te krijgen. Als invlaatie oplopen, dan zie je als een gevolg van mensen oplopen. Als de kapitaal markt krap wordt, zie je rente oplopen. Ik heb al geleerd, het is echt heel lastig om goed in het toekomst te kijken. We kunnen erredelijk voor spelbaar opereren, omdat we heel erg op de bal zitten en precies weten wat gebeurt. Het is heel lastig om 4 of 6 of 8 of 12 meene vooruit, over 2 jaar, een goede voorspelling te doen, want het echt is chocomt als het bij verassing. Ja, ja. Anders was dat in gekoken in de market. En hoe is het? Bij het bedoel ook vanuit de aanbiet is het ook veranderd. Dat is een nieuwe aanbiet, dus de markt. Ik ben toen begonnen, het is vasthoedst 2015. En je bent straatje toen in de busier. Daar waren de rentes voor toen te nofstjes van toen de kapitaal, maar er zijn heel veel markt. En er zijn er nog wel. En die zijn de mis15 gelijken bij gekomen. En die zijn voorbij voor het ondergegen. Ja. Welke andere ontwikkelingen op dat verlakt, dus even los van de kapitaalmarkten, en in flaensje, maar in het concurrentieveld of wat er speelt bij de aanbieters, zie je nou nog meer. Een heel belangrijk, die je nu de bij ziet, komen laten we hier al zetten, beschikbaarheid aan het privatenkapitaal in Nederland. Ze ziet eigenlijk allerlei echt privaten vastgoed financieringsmaatschappijen. Ze zie je in opkomst die gewoon privatenvonsen vol trekken. Zomog wel een mooie art, zomog wel een boven het mooie art aan privatenkapitaal. Niet zeggen dat het allemaal van echte particuliers, het is ook wel echt van van wassen familialvastjes of van groot investeren, maar niet zozee institutie-tusinele investeren. Ze hebben eigenlijk privatenkapitaal in die vondst, dat in dat soort vondst is. Het wordt uitgeleiend met goede lopen en vastgoed financieringen, die je ziet vanuit een hele grote goede verwaste vond in Nederland. Dat is ook een belangrijk component in het hele speel. van de vastgefinanzie in geworden. En dat gaat dan meer over brugingskliegen? Ja, het wordt lopen tot 24 maanden. En sommige ook wel langer lopen, soms op 3-5 jaar. En eigenlijk voor wat is het mogelijk is een bekende partij, echt groot geworden. En een partij die heel zwaar in opkomst is 11-12-ha, bijvoorbeeld. Er is echt groot geworden, ook wel. Met een kleinke lupement, soms zet het veel kracht eigenlijk in de markt. En dat staat eigenlijk naast die grootbank niet wel te waard. Naast die was goed banken, zoals je het mag noemen, staat dit er ook nog eens naast. Dus die is wel echt een goede toegang tot kapitaal. Dat privat kapitaal is daar zijn de tariff veel minder volatiel. Dat is gewoon welke renten wil een privaat investeerder hebben om het geld te nofonds te stoppen. En met welke mars wordt het uitgeleend? We zien die marsjes klein geworden, maar die rentenvergroedingen zijn na genoeg gelijk al vijf jaar. Dus die kijken veel meer naar van wat wil ik dat mijn geld opleveren? Ja, het is het een tonweg voor 6 procent. Dat is al vijf jaar standaard. Dat was ik hier vijf, dat is nu een kietje 6. En het wordt dan uitgeleend, naar je vroeger werd het voor 19-10 uitgeleend. En nu wordt het voor 7,8 uitgeleend, bijvoorbeeld waar je voor 24 maanden geld leen, op je ontwikkeld project. En zo heb je allerlei varianten en meer of minder kosten, maar dat is echt een groot stuk van de markt, ook aan het worden. Ja, vocht mij even een goed inkijkje geven en hoe deze markt werkt. Jullie zien ouw honderden de deals per jaar. Wat zie je nou dat succesvolle beleggers, vastgoedbeleggers anders doen dan de wat minder succesvolle? Heel duidelijk ondersteigheid, ik denk dat ik het vaker me noemt heb, ook voor de camera. Je ziet mensen die echt kennen zijn, die echt hun best doen om alles te weten, echt alles te weten. Verstand van fiscaliteit, verstand van omhoer de bouwen, verstand van regels, verstands dan optimaliseren, van financiëren. Die gewoon echt kerkennens op de bal zitten. Dat zijn tegelijk vaak ook de mensen die zich heel erg goed in net werken roeren. Die ze echt ontzettend rarerlijks met contact hebben. Het allemaal partij is in kunnen schakelen aan raad kunnen plegen om een zaken te doen. Dat zijn de geen die hun opkomst zijn, het is wel een klein en jong, echt jong, soms als groot en doorgewint. Die modus op een andere die komt een nieuwe groep met krachtige winners uit naar boven. Als je kijkt naar de opelatie die afhakt, die heb je ook, kan je ook heel duidelijk onderschrijden. Dat zijn vaak, dat zijn een meerdere categorie die afhaken en niet aan te verkopen zijn. Dat zijn aarde mensen die twee, drie, vier panden hebben, dat een aantal jaar in me zitten hebben, en eigenlijk niet helemaal meer overzien. Die te kracht en contact en de kennis en de kapitaal hebben om slagvarnige exportatie voor te zetten. Dus hij heeft ze hier van nou, ik kan het met een exit en ik ga het verkopen. En dan een geld alles generderbaar, dat is een populatie. Wat je ook ziet is heel duidelijk ziet en dat zie je kan alle koopcontracten die ik voorbij ze komen. Wie zijn aan die verkropers? Heel vaak. 70 plusus. Ja. Wasgoedfamilis. 20, 30, 40 panden, 100 jaar in bezitter alsoms, 30 jaar in bezit. En we afbetalen die eigenlijk denken van, we moeten exit dat dan de volgende generatie voorleggen. De volgende generatie heeft geen interesse om de exportatie af te nemen, dat ze toch wel complexiteit en zorg gezien. En die doen dan druppelsgewijs om portervuien er uit te verkopen. Dat wordt dan die kanderen categorieën gekocht. Dat zie je instituusneling investeerders of onze wat er dan ook die door alle regeleringen en visiteit geraakt worden. En wat laatst ook in Nielswast die bijvoorbeeld in kapitaal moeten teruggeven. Dus die gaan ook inuitverkopen en daar springen allemaal instituusnelen in privaten partijen. Sprengen daar weer om, zeg maar om het stockje over te nemen. Dat is wat er allemaal zien. Dan kun je zeggen dat het nu. En ontstaan er niet ook juist heel veel kansen dan. Wat we eigenlijk er is op tijd geweest dat vastgoed zijn. Maar dan een beetje periode tussen 2015 en 2022. Er komen er niet op. Mag je niet uit wat je kocht? Weinig relatief, weinig regels. Je moet gewoon kopen en dan was je succesvol. Dat is beleggen op de camping. Allemaal alles ging omhoog en samenkenes kopen en misschien niet wel. Ja, ja. Dat is voor alles. Dat is voor wij. Zie je dat het kans over is ik kan? Ik zelf zie het als kans. En ik zie een hele grote categorie klanten die je dat met beide handen als kans beitpakt. Het is kennisintjesiever, je hebt meer kenniscontakte. Je moet echt goed te bal zitten. De scherp opereren en het is meer echt gewoon verwassel ondernemerschap geworden. Dus je ziet een uitvloven mensen die daar wat minder de afnie tijd verzinnen hebben. En een duidelijke invloven mensen die daar aan de ontzettend voor deel mee doen. Echt echt wel flammend voor deel mee doen. Dus tegen de bergen op, want het is niet zo'n overheid om dit mensen. Er is echt veel nadenkt over hoe het zou moeten. Dus je kijkt naar de woningmarkt, het is allemaal funest wat er gebeurt. Maar er is dus een categorie hele hele slimme mensen die daar nu echt gewoon heel goed. Soms gek genoeg dus ook een maatschappelijk verantwoord. Heel goed, voorzelf, want heel goed voor een maatschappij. Wees gister. Heb je een paar tevoerburen van dat soort maatschappelijk verantwoorden? Wat je nu ziet, ik zal de gemeente niet doen, maar echt zijn ze uit de Holland. Er zijn ontzettend veel vastgoedfamilies in één stad. Tallen us studentenhuizen bezitten. Die 70 plus zijn en echt die studentenhuizen gewoon daar uitverkopen willen doen, omdat ze viskouderaakt worden. Ongeveer niet meer door, het wordt complex gedoe. Initialevelskloppen niet, het moet gewoon weg, ze hebben er geen zin erin. Die heerder is die verteld van die je hebt nog 9 maanden. Ik denk dat we allemaal vast contracten. Ik weet dat jullie heerregten hebben, waar laten dit huis leeglopen? Leuk dat jullie hier met 10 daames wonen, maar over een jaar bestaat dit studenthuizen niet meer waarschijnlijk. Als het over een jaar nog wel bestaat, dan woon je hier misschien op met een klein. Dit gaat uit één kwallen. So studenthuizen is vaak laag hangend fruit. Het is bakundigde boel, op orde brengen, energielevens verbeteren. Ja, echt gewoon alles goed en strak organiseren. Het in een BV plaats, heer exportatie, die kan ontzettend kunsters, haankoopdrachtstundstig. En de eventaties ontzettend goed, als je maar precies weet wat je doet. Als je dan dekoper bent, die al meer van dat soort studenthuizen is al gemeente heeft, kan je al die 10 meiden overplaatsen naar het huis. wat je zuijst hebt opgeknapt. Gaat het hele huis over en heb je volgende huis dat je kopt, heb je leeg. Doe je daar exact hetzelfde? Elke 3 maanden, ik hoop je er een andere. En wat je dan eigenlijk doet is die studentenpopulatie, die blijft je woordaamte, die hoefen niet naar hun houders. Die hoefen niet in een dorp in de moederijten gaan wou, niet kunnen in de stad blijven. Een keurig oogt naap studentenhuis of bij de stokostomlaag gaan, bij de heerkeurig kloppen. Dus dan is het niet feiten ook iets. Ja. Prat hierover een persoon die gewoon gebeld wordt, vond je hem een huisredde. Ja. En dat doet die persoon aan houders. En dan wordt volgende telefoonjes daar al weer achter. Wil je nog een huisredde? Ja. Dus dat is ook een stukje maatschappelijk. En zie je nog meer maatschappelijke dingen, waarvoor je zei, nou dat liggen nu wel echt wel kansen? Zorgvastgoed. Ja. Heel duidelijk. Ja. Zorgvastgoed. Als je in de ziekenhuis wilt hebben je in eigen don. Dat is niet aan de privaten belegge besteed. Kliniek voor alle dag dingen is ook complex. Maar begeleid woonen voor alle jeugd. Dus echt heel veel vragen daar. Zij ontzettend veel zorg-expetanten die eigenlijk vast moet zoeken. En ouderen begeleid of zeg maar verzorgd woonen en geouderen luxe apartmenten met alle zorg-fasiedeiten. Zij zorg-expetanten die zoeken zich surf om mooie vrijstande viele aan te huuren. Waar ze tien ene heerden in kunnen exporteren. Waar we hele goeien. Daar liggen ontzettend veel kans voor de privaten sector. Je ontvankt van zorg-exportant een moeilijke premium of de standaardhuren die je zo krijgen als je ze zelf zouven huuren. Je kunt het als normaal vastgoed aankopen en je kunt ze wel graag de huur opbrengst seeliseren. En wat je terugtoet is die zorg-exportant kan daar alle zorggeven onbewoners wat vond je er ook te huisvesten. Dat is een heel enorm proeicecument dat de proje in Nederland is. Dus eigenlijk ook een verhaal wat heel weinig bekend is dat dat juist ook door? Zijn er nog niet eens bij 5% van ons klanten eruit. Dus hebben we later congres georganiseerd en voor het nu overal groepen we gaan naar kijken. En gaan je omgeving kijken welke zorg-exportanten woonruimten zoeken. Gaat gesprek aan en gaat daar locaties bij zoeken. Zij willen die locaties vaak niet in eigenhomes willen privaten investeren die locaties in eigenhomes. En zij willen huuren. Maar dus dus eigenlijk politiek ook ooit er nooit iets over dat dat juist ook particuleren ondernemende vastgoedbeleggers? Nee, het is gewoon een onderstrom die al moet komen en dan wordt het pas gezien zeg maar. Zit er ook risico's aan bij zorg, waar we weer kijken. Ja. En er is ook een gevalige wees van zorg aan bij de zorg. Ja, de kracht en de proficiteit van de locaties. de zorg aanbieder. We is die van voldoende onvang en professionele tijd en ook echt op het juiste niveau huisvestigend de zorg en heeft ze ook niesteraatje op worden. Dus die kapitaal krachtig genoeg, ze dat er geen risico ontstaat dat ze hun hun hun hun kunnen betalen als één. Juridische moeras bij het afsluit van neuroverenkoms, ze slaat een neuroverenkoms met een zorg aan een bidrin hele pand, hoe het waar 20 een eding zit. Wat is een match tussen de huroverengels die je hebt met die zorghuurder en de onderliggende hun contracten die uur dus hebben? Als je een concept huroverengels aan zorg in stelling krijgt, moet hij altijd twee uur genijag gaat voorkaat om te kijken of dat niet enorme hiat te zijn en of dat je niet enorme hurregte van sprakelijkheid isjes van oplopen. Dat zijn belangrijkeningen om op te letten, dus de feist echt aan stukje kennis een onderzoek, maar het is niet bijzonder veel moeilijker dan bijvoorbeeld kamerverhuur of apartementverhuur, eigenlijk niet. Dan is er nog een stapje truc doen naar die financiering, wat voor dingen zijn en die belangrijkste actuele structuriel onderschatten als het gaat op financiering? Dat structuriel onderschatten niet echt iets in bijzonder zeg maar. Het is natuurlijk een moment dat mensen ons raadplegen omdat ze iets willen aankoop of herfinancieren, daar worden ze door ons behoorlijk grondig door de mogelijk getrokken. Ze worden alle ledingen, we hebben natuurlijk 100 aanvragen, heb je 101 honderingen. We stellen 99 vragen en laat het 2 honderingen zijn voor ons ook een verrassing. Hij ziet alle ledingen mensen die het kopen dat onder opkoop bescherming valt, mensen die het kopen en huders hebben tijdelijk contracten die jullie die niet houdbaar zijn, dus niet tijdelijk zijn. De dingen die niet kon voor een vergunning verhoud zijn, dus er is een kamerverhuurvergunning voor 6 en zit een 9 gewone zin mag niet. Kamerverhuurvergunningen en dan toch zelfstandige woordruimte hebben mag niet, kun je wel me heenwerken, maar kan dat ook niet altijd. De korte tijd paartjes moet iets volgende week afnemen, gaat dan maar regen, tax deur komt als over 2 week. Dat soort dingen, ja, er zijn allerlei valkijden, ja, open als sneede valkijden. Taxatie waren overschatten, die ook veel goed, daar denken goed vooraf. Er zijn natuurlijk heel veel taxateurs die best voorhand even mee willen denken. Als je daar een hele goede onder de knop hebt, die even mee denkt, dan heb je veel zeker naar cases. Ik denk dat jij ons een heel goed inzicht hebt gegeven. Ook zijn we blij dat jij daarbij er toch van de vastgoed inzoid is. Op 11 april bij ons pennel aansluid, dat we breken uit zijn, alle informatie die mensen mee gekregen. We hebben ook verteld kunnen worden naar financiën, dat nou eigenlijk. Ik heb nog wel een vraag. Wat is het gekste financieringsverzoek dat jullie nooit gekregen hebben? Ja, ik weet niet. Dan die agniatie komen. Dat vloer. Als ik die even wat vol kunnen bereiden. We komen natuurlijk wel gekke dingen tegen. We hebben wel de skillzet, dat dingen snel te investeren in de dingen halbaar zijn. Dus je krijgt soms een verzoek die in 5 minuten kunt uitleggen dat het niet kan. Ik kan niet die schijks opnomen. Ik heb wel 100 gekke dingen gehad. Vanaf dingen die niet kunnen, die mensen totaal underschalt hebben. Wat zou je vastgoed beleggers opgebied van vastgoed financiering mee willen geven? Dat je denkt van, dit kom ik heel vaak tegen. Als ik er deze tip geef, dan zijn ze succesvol waren. Hoe je invitarisatie vooraf? De juiste mensen kennen ze dat je alles in één avieertje bij elkaar kunt. Dat je de hele kaas in beeld hebt. Dat je voor spel wel kunt handelen. Daar het net werken, die kennis voor verzamelen. Dat is het echt een belangrijke. Ja. Ja. Ja. Het is gelet op de tijd. Ik denk dat we richting de afgelunde moeten van de postkast. Heb jij nog een vraag voor helemaal vorm? Nee, voegs maar wel. Ik ben mijn laatste vraag wel gesteld en denk dat we goed beeld geven hebben. Super. We zitten in het plandels. We kijken heel erg uit naar 11 april. Dat is leuk om te doen ook. Ja. We gaan nu richting een afgelunde van de postkast. Je noemen wel een enkele partijen die op schinnen en vlakke succesvolbenen zijn, zoals studenten huisvesting in verschinnenplekken van de lands, maar ook zorghuisvesting. Die spreken komen ook aan bot op de dag van de vastgoed insiders. Ik had ook ontwikkelen mensen die ontwikkelen en verduurzame verbeteren. Kond vast me ook aan bot op. Ja. Lank mensen zijn er denk ik. Ze zijn er heel aan het ontbank. Ja zeker. Vastgoed insiders. Spreekbaar, leuk ook. Ja. En dat het is wordt een heel interactief te doen. Dus ik heb een 300 vastgoed beleers bij elkaar. Ja. Taxorteurs. Taxorteurs in de populatie die je zomaar mag spreken. Ja. En dat is de laatste 20steens. Ja. Dus als je iemand ziet die heeft gesproken of die op de spreken lijst staat, dat er wel ook een student heeft, dan kun je die aanspreken en je probeer het echt te heel interactief te houden. En vastgoed beleggers aan het eind van de dag moeten ze eigenlijk misen, stien dingen hebben die ze mee naar huis kunnen nemen. Ja. Dan lijkt er volgende dag naar de slak en naar de succesvol te strakten of de goede in het vastgoed. Dus onze doelstelling. Dus we kijken er enorm naar uit. Heb je nog geen kaartje, de dag van de vastgoed insiders, dat is een heldig ondersteigd. Weeweepunt vastgoed insider.nl en dan vind je de kaartjes voor 11 april. We hopen je daar te zien. In de tussenstijd wil ik graag het afgelopen note. Vraagdelijk danken voor het opnelfdees podcast en op naar de volgende keer. Dank je wel. Dank je wel. ♫