פרק 52 - אלון דרור - על קלע ואיך בונים את מערכת ההפעלה של שדה הקרב העתידי | Kela

אוקיי, אז ריכול, לא חי מישק עכשיו איזה טלפון שיכול את הקשר ויכולי בפול כשיש מלחמה כולם דברים בו עצב. גדול שיש תחרתי לא חשבתי בחיים שאני עכזור את עסק וביטחון. אנחנו רואים לא חמים בשטח פרוטחים סיכות זום, ומצלמים את הבקר תיסה, השאלה תיסה כדי שעדרת זה לממפי שלהם, כאי וגדול הוא שאיך לזה לדברים האלה לא מתחברים. שלום, אלון, מה שם הופעה? מה שם הופעה? מולה, מולה, תרגש. אז בוחים הבאים לסיחת בוגר, אני תומר כשיא ואומר, אני מערכת, אלון דרור, בוגר מחזור למה את בלד בתל פיות, ממסדי ומנקל החברה את הדיפנס טק, כאלה? כאלה, כאלה שם הופעה. תודה. אני חייב להגיד שזה טרק שחיתי לא לא מעט, כאלה חברה שכמה רק לפני שנתיים, גיסה כבר מעל 100 מיליון דולר, אפילו יותר, מקרנות כמו סקויה ולאקס קפיטה על מפילו קרן של השיעי, ואדם שנכנסים נעתר שלכם, כל מה שרואים זה עמוד של קונטקטס. אז זה לא ספק רוון נסטר על הגלוי, ואוליום נבין סוף סורטיפטר לאום את מדמבונים שם. אז אולי לפני שצאו לי נמת המוסים, איך הגעת הנקלה? רואו, שתי סיבו ורוך. אני התחלתי במחזור למדבט הגול, אחרי ששיימנו היה ברו לי שאני רוצה ללכת לשטח, שפרי הפרלפני, אז הוא הזכור את זה שאני סתיד לשכנע אותו ללכת למגב. למגב, לא זרמתי, תקרף סיפה למקרופן, כן. הוא לא זרמתי, אבל עלכתי לשריעו נכרזר, אחת החלות תחית ובצקיבלתי. בעצם שם אתחילה מסעה נראה לי הפחות קונוונציונלי. קצים בשיריון, כן, כן, מאפס, אורת תהיד הרגות, הסיטיות פעם באד אחד אפילו, וכזה הייתי ממם, בבצע מב, הם תוך כדי הצוק היתן, חווה מאוד מאוד מעניינת, ומשך תיגם במדמש הייתי סמכום פה היא. מזמדמש? מינום משני, כמו מילוגים תוך כדי שירות, כמו עצח, ידינו מחלביר, וחרי זה גטי למפעת, המפעת התעסקתי. מגע, זה ממש מחלקתן כאמפ, לא שאתן כאמפ, כן, כן. הייתי אומר שזה תקופה חיפה בחיים שלי, באמת? אם לא היה סטן, פורד אחרי זה, זה אחד נושמד, כן. ומה הכל שבוע, התיפול שבועי להתן, מגרזים את כפחיים. כפחיים, כל כוליות בשיעת החליות עם אנשים, גם הטירה, בסופה משמעות, אני גטי, אני גדרגה בקנות, הגעתי, כרציתי להיות מורא כשאני גדון. ועמרתי, אין מקום יותר טוב, מה שרממם, בשטח עם אנשים בגדודים. וכתמשם טלפיות, את רוב החברים, מהמחזור הולכים לעשות דברים מיוחדים, מה שמעותיים, טכנולוגיים. אני קצת, זה לזלתי בהתחלה בקוח המתמרן. ואני זוכר, שיימת יצמב, והביום חמישי, אף ארבענו במגורים, ככה של הקמט, של הקורס מתקים, ועל הדלת של הממפע היה שאלת גדול מחר מלחמה. ואני וטלפיוני אותה הציניות שלי, יצאה ממני, ותחלתי לרט עליו, שם ליד כל החברים יצמב, אז חייב עשרת, תודה, יש אנשים שעושים באמת דברים חשובים, מה, הכי לא תמודיין, וגופה ביטחון אחרים, וזהו היום חמישי, בממוצע שקפי סורטנו לצוק איתן, וזה באמת קצת שעיניה להתאפרספקטיבה, גם אם הגעתי לזה מתוך רצון של פיקוד, ותודה על ההשפיע על אנשים, ושייתך, איתו הספל הזה, וזה גם מאוד משפיע על הידיום. אתו הספל הזה, איזשהו אישי טובונה, שהצד המבצעי הוא שעריר וקעייה, המצורך שלנו בתימרון ושיריון, זה מאוד שינה, את עכשיו אם מסתכל על העולם. אחרי זה גתי למפעת, אקם תשם מדור שהתעסקו בסן סוררים נגילו מן העות, תקופה סופר מעניין, הצופר מיוחדת, כאילו לא בחך קשהו לשיריון, סתם הרבה. לא, לא קשהו ראיתי אמור להגיע, הייתי גם חלק מהפרקט של הטנקה עתידי, רדיין עתידי, אבל יש עכשיו ומחשבות על החזור ולתעסק וזה, זה נורא מעניין. תנקות אונומי, כן, מתבקה יש לו. נכון, כן, זה ככה צריך יותר העתיד, אחד נושמת. את הפריץינג תודקויי, הראשי נקרא, אני מאמןים הגדולים, אני חושב שיש היום קצת פניצלו לזה אולי בהמשך, אבל יש היום קצת שאלות לגבי, תודה, אני חושב שיש כוכר ברחפני, אם היום צריך בכלל רקם, אני חושב שיהיהן באמת שאלה. מה שתוראי, לא דמראית ההתמול בדיוק, זה לנסקי, פרסם בוקרן, השם עשו את התמרון הרובות היא הקרקאי הראשון, אמלאה. רואה, קוישום מוצב של הרוסים עם כלים רובות עם קרקאיים, ובליברוי רחפנים, זה מטורף, מטורף מה שפשר לעשות והגב צלו מהמתקדמים בעולם בשימו שבקלים רובותיים, הרבה את אלפיונים, ואנשים טובים אחרים במהי חיתוב דים על זה. ובאמת יש פה איזו שינוי פרדיגמה, לכל משקשור ללוחמה. מה זה מה שקל היה עשו? תראה, אנחנו חושבים על זה, ברצינות, זה צבג טסק, כאילו לבוא ולהגן אנחנו בונים צטנקה עתידים, אבל אנחנו מווים חלומות שאף טנים. טוב, יקפת, אז זה איתם מפת. הייתי מבטחזרתי לפקד על מחזור מהמדגול, שנה, והשתחררתי. כששתחררתי אהו כמה אופציות בראש, יכולים כל טלפיון שהם שתחר אומרו, זה עולי שר במערכת או ללכת לשירות ציבורי, הקדמיה או להקים סטרטאב. אני מאוד רציתי ללכת לשירות ציבורי, אגב, תקציבים, אגב, שעוד האותי יש כמה טלפיונים, עכשיו שעושים עבודה מאוד מאוד יפה במסעד האוצר. ובאמת גם שם הנפצציה, שעושה שרותר ללכת לשירות ציבורי, פעם זה ארבע יותר קשה. אמרו לי את החמוד שישכר את האורבנטמטיקה הפיזיקה, אבל באותלמד כלכלה ודבר איתנו. אוהנה, כן. אוקיי. סומתקטיבית הלכת הרגל המסרד האוצר, אמרת הרגע, אני רוצה להיות רפרנט ו. זה היה שים? זה היה חלום שלי, כן, ממש. והמורך הלא, כן. לא רוצים אותך, אוקיי. כן. תראה, בסוף תודה ראה יש מחרזים כוח אדם, יש דרישות. ויום, זה קצת שונה יש שום את נראה רון ושייקיביתי שבאמת פרצו דרך נראה לימוד יפה על אירבנטלפיונים. אבל כן פעם זה היה מאוד קשה. ודגל גלתי דרך זה מפקד לשעבר ותלפיות שסיפר לי על משלול שהוא עשה, שעשה MBA וחזר לערץ. אמרתי לא מה זה MBA. יש מה מעניין לדבר הזה. אך באמת, הייתה. לא באמת לא ילדת המזה MBA. לא ילדתי. לא ילמוסג. טוב. והוא הרשון סיפר לי על זה, אוב וכיויתי. ואגב, אני חושב גם שעות כאילו על הפודקסט הזה. מה שם מה שגיליתי במהלד איך שיש תחרתי, זה שערשת שלה בוגרים היא סופרוזרת בלבין מהתורצה סות בחיים. ואחר בסיכות עם הרבה בוגרים הבנתי, זה נראה לי משלול מעניין. את מזל מזלו ותקבלתי לסטנפורד ומה זה שתנו לי החיים. או שלא, לא לחזרתי חזרה לתוייסוק. את הבנתה מהייחיד ואתה סטנפורד בתח קריה 120 שנה. שלוש, מולות אגר. את הבנתה מהייחיד ששנה לפני שהתקבל סטנפורד לא אדם מה זה MBA. לא לא, יש. אבל באמת זה כזה היה עוד ובזלו. החוויה, בסיליקון וואלי, אני באמת אומר זה התקופה הכי יפה וכיף התבחיים שלי. היא גם מאוד משנה התפיסות, תורא פתאום דברים שנשים בסקי לחרס, תל רוגיל אליו. יש אין נאיביות מאוד חיובית ביקוסיסטים הזה, שהכל אפשרי מאוד דומי, אגב למה שצאתה קיבלתי בהחשרה בתל פיות. את הכל אפשרי, תחלום גדול, זה מאוד רין פורסינג את השעיפות, שהיפות, או דאפלי תומר מגלומניות של אנשים, לבוא ולהשפיע על העולם. ומשמה היה לי שהוא סטינט בסטרטה פראשון שקמתי. אבל הבנתי שאני מחפש משהו קצת יותר משמעותי. והתחושת משמעות הזאתי שיש לנו לכולם, אני אומר לי שבצבא. מאוד קשה למצוא אותה בזרחות. באמת עברתי כמה צוותיים בעידי ארדיארשן לסטרטאב, הרבה מאוד ורטיקל עם נסות לחפש תראיון, שעליו אני עקים את החברה, אבור לי שאני רוצה להקים משהו. ולהתלעת הבנתי שאני רוצה גם משהו שהוא יהיה גדול. אני לא רוצה שהוא קוי קוין, קוי כאגזית. אני רוצה לבנות את החברה שאני רוצה לעבוד בקשני הגדול. ואני רוצה משהו שהוא יכול להיות ענק ואני רוצה משהו שיש לו אימפקט והשילוב של הדברים האלה עברתי חזרה לדיפנסטק בהגדול שהשתחרתי לא חשבתי בחיים שאני עכשיו התעסק ובטחון אוהב כזה לא דיפנסטק היום הוא להיזה ניה בגניב הוא נגרחה לקהל הפרצות הדרך אז עכשיו הוא מהה, כן דיפנסטק ברור זה תחום את זה ואני מתחיל לראות גם קרנות עוד סיכון שכמות רק להשכעה בדיפנסטק שאתם עשיתם את זה היה לא סקסי לא לא בארץ אני אגיד בטחון היה על דורניה כבר פלנטי ספייסיץ אמא גל הראשון הפרצות הדרך אנדוריל באוחריהם ב-12 ובטחילת 23 שזה מתי שאני התחלתי לחשוב על הרעיון הזה שלא כימטה עשיה בתחונית חדשה בישראל בארץ הסתכלו על הנקום משוגיים ממש מאפור נחת אתם אין שום סיכוי לעשות משהו כזה גדול בישראל המחר דואר לא רק סופטואר זה באמת היה מאוד כשלמקור את סיפור הזה בארץ כן וכאילו כל מה שלו כן ויוק הדואר ממשלות לא סייבר נכון אין פלי בוק איגב תראה איך אתה התובנות הראשונות שהן ניעו אותי בכלל הכיוון אז הייתה שנאותן נהיה ספה אותם פני ספה שיש לנו איקוסיסטם כזה מפותח של סייבר סקיורתי בארץ הייתה מצפה שאיקוסיסטם דומה של סטרטפים בדיפנס ללי יש לנו איזשהו איום חיצוני שאנחנו לוקחים את טובי המחות והמשאבים כדי לייצר פטרונות טכנולוגים שכן לעזור לנו לייצר מענים ליליום הזה אז אם זה ב-2002 או ב-1 דות אחרות עם תסקות בזה בעולם הסייבר או בשער היחידות שמתחקחים ב-1 דר פטרונות טכנולוגים אל מול היו מים האלה אנשים אלא חזי יוצאים להזרחות יש להם מלניסיון באמת גם הבנה טובה של הבאיה וגם של הטכנולוגיה הייתה מצפה שיהיה פה תודה מנהצטרל טייה מובילה בדיפנסטק היא גם באמת נובילה רק לא בסטרטפים שאתה אומרת אם אתם מסתכל על החברות הביטחון הישראל יש פה תעשיית כנורפה אל ותעשירי ואל בית זכה ורות מאוד רציניות גם אחוז ניקר מהיצו חד מצטרטפים נכון אני חושב שהתובנה היקרית הייתה אלמו לערצות הברית כלומר הייתה מצפה ערס הברית זה השוק דיפנץ הכי גדול בעולם גם השוק פרימיום הכי גדול בעולם הייתה מצפה שהמתפסו שם אחוז יותר גדול מהמחירות כמו שקורה בסייבר אנחנו חברות ישראליותם מעבות סטייק משמעותים אני לא חירות מהמחירות זה לא קורה בדיפנץ ואני רלישה אז זה עוד איזו דוינג בזניס אבל איזו סטרלינגסטרלאפ ודיפנסטק וישראל לא היה רגבו בכלל ממש לא ברור הפלי בוק לא ברור איפה להקים תחברה איך מוחרים זה תחום שאנחנו עושו כשל פורצים קוטווים עכשיו את הפלי בוק אז בואיגור יש הממון פרוטנציאל יש המון כאבים פיינפונץ שאתה יכול לבוא ולפתור ויש מהכורם הרבה ואווינגנסטפי של הכוחות ישום כסף גדול צורך גדול וויות שישה לפתור טכנולוגית אבל אני חושב שאין מה שאני מטלנט קצת נדד בעיקר הגבוהולמות התוכנה הטלנט נדד לסטרטפים בסייבר ביהי לביגטק אני לא מכיר אף אחד מהמחזור שאלי או המחזורים העלם את החתי שעל אחרי זה לתעשיות הגדולות זה לא היה ככה פעם לא אם תסתכל להסר חמסר שאני אחור המחזורים של טלפיונים לא מהתלכו גם להיסוק ביטכוני והדשיילה נוזא זה להביא חזרה את הטלנט לדיפנס יש פה גם צורך גדול וגם איזדמנות גדולה ובעיקר אני מרגיש שזה משמעות מותים להדיאניה התלפיוני תוליה להסרו שאינו הגדול אז המטרה של הסיכה היום אני אנחנו נעבין סטפ ביסטפ איך יקמת את כל זה יהיה פלי בוק פרות אנחנו יודע עד השלב שאתה נמצא אחר כך מפות גם כותבת הפלי בוקדים אבל כך כל מי שירצה להקים סטרטרטר פדפנסטק ידם הפלי בוקפחות שעבד פעם אחת עם הסיכה הזאת יקום עוד סטרטפים מתחום לא ימושה וממהת יאללה אז אנחנו מכם אם מתקל אז זה תחיל מי אישו תהליך IDA שם ממנו קודם כל הגענו לתזת מה קורה זאתי שיש פה בכלל בזנס יש שיבה להקים בישראל ששבתתה לנזר שתי חי גבוה בעולם בדיפנס נואו פריים ולנסות לפתור את כל הדיסרביון טאנלז למדינות מהרוויות או תותב רית אירופה ואחרי שזה קרה אתכנו להתעסק בלבין מה פיינפונץ מה בעייג דולה שאנחנו רוצים לפתור מזה אנחנו נראה רגע כן נכון אז השותפה שלך המותה לי הייתה מנקלית של פלנטיר ישראל משחק ששנים מייקים הפועות הסייט שלהם וכשאני פגשתי אותה עייבודה בקרן גבולה שכמו לבוינטג בתור משקיעה וייתה סוג של האו ג של דפנסטק ישראלי כל מי שהקים אורחשב להקים סטרטה בתחום בליטי הציטה הצטרפו אין הוא גם אומר ברילן אך של תמר מחזור שלי וייתה איבא רילן שעברתי תור בבצבה המחזור כבב וגדול הרבה הטנו יצאנו לדרך כשבגדול סגרנו את כל הפוזיציות צריכים אפשרים בין הרבה הטנו האקירות עם האקוסיסטם הישראלי אבנה הטכנית גם בסופטואר גם בהרדואר וחלטנו לצאת לדרך עוד לפני שאלנו אישור העיון קונקרטי למעת עודי הטכנולוגיה שאנחנו נביא לשלוחן ותשנת העולם אז הטסה הפסיסית זה צריך דפנסטק בישראל אנחנו אנשים שמבינים בדפנסטק או קצת בדפנס ודבר וחמותל קצת מגבירי נעתה את זה ואוקיי בוא נחשוב כן זה ממש עוב ביחד זה מצא שלך חיל קצת כמו תהליך של סנרי זה בהשאלה מהלמוד הסייבר רעיונות אינטנסיבים עם המון המון המון צרכנים ולקוחות אגב היווזרים והביירים בעולם הזה מאוד הרחוקים יש חביירים שהם במשרל הביטחון מובגוופה המלך ויש חת היווזרים שהם הלוחמים בשטח ורעיינו פשוט המון המון אנשים כי נעשות להבין מה קואב עכשיו באופן מפתייה יצאי עשות את זה גם בעולם אותו חינכרים מאוד קשה להגיע לזה כאב מדמם שמרבונה אין הפרוות הקטפית אם אני פרוטר את זה ונדם בה ומוכן לשלם לי בתחום הזה באופן מפתייה זה המאוד קל עכשיו תחום הוא היה קצת נגלקטד בחדשנות או בברו החזות היא של בוא אני אבוא לשרת אותך ואני אבוא לפתור לך בעיות והוא היה מאוד נחלתם של הסך קניות הגדולות וגילינו שיש בעצם בלו האושן של לא הינגינפרוץ שכולם רוצים שנפתור להם בעיות כן כאילו אתגרו במקום אותה חירים שאתם בעולם סטרטפים את המוחרל אינטר פריז סטרגיל של כל בעיה יש הרבה אנשים שמנשים נפתור פה למצוא בעיות כדי לפתור זה קל הדבר הקשה זה למקור זה הבעיר שונה מהיוזר וכולי וחזקים לא זה לא שזה לא קשה פשוט מרחב הכוש איזה אז עבר למקום אחר לגמרי לגמרי ואגב זה זה גם מה שמאוד מרגש בשינוי זה את הפיתום את המאוד מהר מגיע לביה נותן לפיתרון ומצלך לייצר אישו ערך בשטח אנחנו עושינו מין תנועת בוטום זאב כזאתי של הנתירו אנחנו מצליחים להבישינוי אנחנו מצליחים להערות ערך ויש לנו את עודי את הגב הכלכלי של הקרנות כדי לחקות עד שנצלך לסגור סביב זה אז מנה וזה קרה אז מנות הגיעו ובאמת בשנה הראשונה אתן לנו הצלח המסחררת עשינו מעל 20 מיליון דולר במחירות בתוך שנה שרגע רגע רגע כמה איך איך זו עוד יש צורך יש איך לראות של מה מה שאבים אז בואו נדבר אגל על מה המוצר אוקיי זה אני רלי השאלה טוב אז מתוך כל הרעיונות אלה וגם לא הגבלנו את הסמא אני חושב בניגוד לסטרט הפרגיל שתודה בגמרי סטנפורד כזה מלכים בחה בבדרחים לנבנות סטרטפ לפוקוס ותודה למיצר פרודק מרקטפית והממטסט ועוד הרבה מאוד כזה יש דרדישן מהמתי הסתירים את שחזבים מהתוסע? מהמתי סתלו ש. שהתעצח למקור את הרעיון שלך, שאתה מספר אותו, אז אם השחטמית הגיד לך, כמה ראון הזה טוב ונדרה שבצריך אותו, אבל כתה מספר את הרעון הזה באמת לקוח, הוא לא ביתוח במצריך את הדבר הזה, את הצחליות מאוד חד בהכתה שאלות כדי להגיע לצורך. ובגדול שיצנו לדרך, זה אבור לנו שאנחנו לא לכם לעשות דבר אחד, כן, אנחנו כמו שאמרת, יש 4 בעיות, 4 כעבים, והקוש שהגדול זה דווקא בצד של לקוח, ואני חושב גם בתור מ-4 בצד השני במפעת וגם החבר המכלקות המנכם וזה עוד יותר נכון בארצת הברית, בסוף, מה שהם מחפשים, זה שותפות, הם מחפשים אישי כתובת, לבוא ולשתפית הבעיות בצרחים שעולים, שייף שר למצוא שם פתרונות. וזה מה שאני אסיתי גם בתור קצים, תודה, היה לנו בעיות בהכלמצאו מן הרע, היום לא נועשים ברעיונות, את הלפון דוווישון של היה לתעשיה, להגיד למה, תגיד, הוא מה אתם חושבים על הרעיון הזה, אנחנו יום לעשות את זה, וכך הבונים כל מיני יכולות חדשות בשביל הלוחמים, שבאנחנו רצינו להיות במקום הזה אנחנו, זאת המטרה טאל שלנו. תראות שיות, בספי דיל של חתה להמריקאי. נכון, אנחנו רוצים להיות שותפים באמת לבעיה ולפתרונות שלה, וזה מחטיב שאתה לא עושה רק דבר אחד, כי תודה, אתה לא יכול שהוא התקשר לך ויהגיד, חמה את החושב על בעיה הזאתי ותגילו, לא לא, תודה, זה אני לא המטסה, כלך למשוך. כן, אנחנו עושים רק ופצצות ולא רחפנים. נכון, ואני חושב שעגב, זה משהו שהתעשיות עוסות מעולה, הקשר הזה עם על כוח, היא באמת שותפות, המטיקון כל בישראל זה כל כאן, כאנחנו, כולנו, בצד השני, כולנו, עושים מלויים, כולנו חלק, האנו בתפקידים האלה, אנחנו מאוד מבינים את על כוח, וגם אם היום אנחנו פה, באמת במרחק צב שמונה את הבצד השני, וחפת לנו כל מכל מדינה ומאמסימה, בער צטוברית זה יותר מהתגר, תודה, אתה צריך תועשים הבית להבין מה הם באמת רוצים וצריכים, שהם ירגישו את הביטחון לשתף התחתה ביות שלה, אז זה קצת שונה. אז באמת רחפותרים את זה, איבנת את מרחב בישתנה, אם צוב ביות שצריך לפתור, שזה כאילו בעולם עשתת אותי מרגיל, להגיע למצב שאתה בספיד היה לי של על הכוחות שלך, וליות, אה, אין סטוב שוב שלהם לכל דבר, כמדים שאתה פותר מהר, פותר טוב. אז לא להתקשר ללא כדה, מה אותי ניותר, להתקשר לכל, אז חלק מהניין, כי צריך להגיד בצדק חלק מהלכוחות, היום מאוד חשדנים, כל הפסטרטפים. הם לא נפגשו לפני זה בסטרטפ שבה וומר, אז עוב אותי קורא מזה אין הרי, אמנון ריקרינגנגנירין, כי לעזוב אותי מהתשלום הפרונט, לזה שאני פותר את הבעיה, זה עליי, אני סטרטפ, אני יודע לקחת את הסיכונים, אני לא לעשות את החישוב סיכונים שלי, בוא נפטו, אני אצר פתרון ואים תרצה, אז הפתרון הזה תקני אותו, ואים לא תרצה, לא תקני אותו, זה גישה שלא ממש היו רגילים אלה? -אי, אז חדשי, אני תסכית משמעותית. תראה, זה בסוף פנקשה המודל של סטרטפ, כן, זה פשוט לו קיים, בנכון, ואנוץ חיים להצרק רד הביליות, שהאנחנו יודעים לדלבר, כי אתה יודע, הוא לא התקשר אליך, והגיד חזר את הבעיה שלי, על הפעדיק, הוא מכיר אותך ויש לך פנים יפות, הוא צריך להוכיח את הצמחה, וצריך להוכיח שאתה עושה צעדים משמעותים לפתרון הבעיה, ורק אז הם יבואו אליך, והשתפוו התחבי באמת בבעיות שלהם. אז זה בא, זה המגו תמרתי את מושן הזה הוא חייב לבוא במקביל. והוא באמת הבעיה הגדולה הראשונה שהתמקדנו בה, הוא לא הבעיה הכי כואבת לכל מי שהתעסק פה בפתוח המלך, נקראת האינטגרציה. זה הגיע למצב שהאינטגרציה זה סוג של תודה כללה, זה מילד גנאי כזאת, אז זה רק אלה זה קצין המלך כן, זה אינטגרציה של שני הדברים האלה, יש שר מה שהוא חושב לצמובע ראש, אוקיי, זה כמה שנים, וכמה מיליון אוליים שאני צריך שאלה מה לדבר הזה. וזה משהו שתודה בה, בשוק האזרחי הוא ארבע יותר טוב, הוא כבר כמעט פתור אפשר להגיד. ובונור איד את זה רגע, מה משה לקרקת? מוצר ראשון, דול הראשון, כן. הסוג של MVP שזה כבר ראש הבנתי צריך פלטפורמה, כדי פלטפורמה ספיידיים, אבל לפני הפלטפורמה יש מוצר, ראשון ראשון ראשון. אז המוצר ראשון שלנו בעצם היה מערכת להגן התגבול. אני יודע, זה נשמע תודי המוצר פשוט לכאורה טכנולוגית, אבל יש בו הרבה מאוד מורכבות, בת אחרי השביב אוקטובר, מה שכולנו חווינו ועבר בל הכחים סביב זה, שלא רק צריכים להגן על כבגבו, ללעכו זאת כל השטח מסביב, ושאנחנו צריכים להפשר יותר אוטונומיה להקלים, זה להרחפנים או להרוות עם הכרקאים, ולחבר הרבה מאוד רכיבים שהם הטורגנים, כלומר של יצרנים שונים, של אולי, וכלקם כמו את אישים טרסים מסחריים שונים, רצינו לייצר סוג של את האנדרויד לעולם הביטחוני, שיהיה נורא נורקל חבר אליו אזרכיב שאתה רוצה, אזרכיב קצה ולבנות מעליו איזה הפליקציה שאתה רוצה. אז זה לא שיצר אתם את המצלמה או אתם רואה יוראה או את הרכפנים או שום דבר מזה. זה בעצם מהחת שוב? אז שוב אני חושב זה קצת הביוזוונוטיישן, כי זה גם מדבר על הדרך המדברים על שוב, כי עליוזר אינטרפס, מהחת שליטה ובקרה, אבל אנחנו מאוד התמקדנו בתשתית, את השתית של תשית התוכנה, שיש היום באופן כללי בצבעות מערביים, היא גם נבנתה מזמן. לא תשתית התוכנה של צל, זה פרויקט שתחיל בתישים את אישה, הרבה הרבה לפני שהאזרחות הבינה, שצריך משהו כזה, והוא התפתח בהדרגה, אבל קצת יותר להתמשר, אתה יודע התפתחות את התוכנה בהאזרחות. ונוצר מצב שעולם האזרחי כבר מוביל טכנולוגית בצורה משמעותית על העולם הביטחוני. אני אגיד את הבמילים שלי, חברה כמו אל ביטין, כשבאל ביט, מייצרים מוצא כמוצייד, אז לכל בלוחם יש עכשיו את זה טלפון שיכול את הקשר וכולי, בפה הלכשהם מלחמה, כולם מדברים בו עצב. כן, זה משהו שראינו את ההרבה במלחמה הזאת. אני חושב שבסופו של דבר מה שאתה רואה, זה שיש בגלל שאתם הפכות, שעכשיו לסמנ אותה, נכת שהקלאוד הגיעה סופסוף לצבא. אם לפני כמה שנים הייתו אומר שהקלאוד הגיעה שוב לענטר פראז, ויש איזה דמוד גדולה, אז עכשיו הקלאוד הגיעה לצבא ויש איזה דמוד גדולה. במקביל, קונסיום אלקטרונקס, ניו מאוד מאוד, כאילו מוצרים ניו מאוד זולים ומאוד טובים את רעדזים רחפנים, את רעדזים מצלמות, את רעדזים טלפונים, כל הסטק של התקשרת, השורת הסלולרית הוא מאוד מפותח ומאוד אמין. גם עכשיו תקשרת לביינית, עם סטרלינק, ומה שראיתה, שכאילו נוצר על שו, נוצר אנרגיה פוטנציאלית או פר, פוטנציאלי, בין האזרחות לצבא, והוא נצבר עם הזמן, אבל כשאני הגיעה מלחמה, סוג של עקרסנו אתפונקצת הגעה לזוטי, והפר הפוטנציאלי, וכבר נציאלי הזה נסגר וגם ביוקראיניה, וגם בישראל, הרבה מאוד מהיכולות האזרחיות האלה, פשוט שתפו את השטח. ראית את זה בו אצב, ראית את זה ברחפנים, במצלמות, בהמרלים, הרבה מאוד דברים. אבל יש דברים ספציפית שליטה בבקרה שזה תשתית כבר תימו כווה, זה לא משהו שאתה מחליף. נכון. עפרד, אין כוונה בכלל האחליף, לאף אחד, יש עכשיו מרכז הקובד של תחשוב על זה מבחינת קומפיות ומבחינת מאיפון נוצר המידע שמעניין אותך מבצעי, הוא בגלל שתי המפכות האלה שזכרתי, הוא עבר עכשיו דווקא לקצה. והתרוצה לחבר את כל הסנסורים, תהיה שבצל, מעל 30-50 רחפנים, רחפנת אתצפי טקטים, שכולם מהשנתיים שלוש האחרונים. דיגי איקר זה שכונים. גם, גם אחרים. אם השינויים שנדרה השקדאי להצר את תמיל סטנדרט או תחסינות שנדרה שדשם לפלש של הכלים האלה, המון המון דתה, שלא זור הם אחורה, לא זור הם גם בתוך השטח. כלומר, היום, בתוך המתוך השלושים האלה, פרחפנים האלה, תחשוב כמה מהם משדרים אחורה את הווידיושלים או את הטלמטריה וכמה מהם גם משדרים למקודות אחרות בסדיה קרה ותבידיושלים. לא הרבה, לא אגיד את המספר פה, אבל אתה יכול להיות בטוח שזה כמה סדרי גודל מתחת לקמות הרחפנים הקיים. אוקיי, נראה לי שאני את המוצר הראשון, אני אגיד חו המילים שלי ואז תגיד לי מנהי צודק, אז עכשיו יש רחפנים כמו DJI, ויש כאלה עם. מוכשבתי שאחר פיקסוק וכולי, בסוף תרוצה שהמידה יגיע לוס, אתם לתלפון של המפעיל, שכנכון. -כן. לך בריא עם הגייסטיקט לתלפון, וראה מה שאוראה. תרווס פסוף זה הגיע ללודל החמל. אז אתה עושה את השתי את עם API's וכולי, כדי שעד עבר הזה, הגיע מה תלפון של המפעיל, בסוף לזה שהוא שרד בקלאכד, חכה, כמה דשבור דים כדי שכולם יכול לראות, מכל הרחפנים, ואז תאומרו, ככה, השתי את טכנולוגית עם פעד של דתה, נכוך הברד זה גם למצלמה של הוראי יורש, זה אז, וצרוך העניין, יכולה להתחבר ודראות בפעם אחת, דברים ש. לא יודעים, בפרוקטים אחרים, צוויה, יפה שגיד, דגיטלי וכולי יאומרו, לא, זה, שני טעים עכשיו בחברת הדיגיהיה זה, למה יחד שלנו. תראה, זה לא רק עניין, לגמרי, זה לא רק עניין טכנולוגי. יש פה גם עניין של Vendor Lock, כאילו בסוף יש אינטרסים להעונרים של תשתיות אלה, שהם קוד אל ביט בישראל, אבל זה נכון, אגב, להרבה מאוד חברות אחרות בעולם, יש להם אינטרס לחבר את המוצרים שלהם, כן, ושמוצרים שם לא שלהם, יקשה לאחניס. כן. כן. אז לא רק. נגמרחפן מי אל ביט כדי שזה התחברת, לך שאני משתמש במעבל ביטבול הייתה, וזה הולי שתפים או משהו שתפים. לא, אנחנו. מאוד אגב, אני חושב שצריך להגיד רגע בקנות, יש אנשים מעולים בתעשיות, ואני אנחנו. ומסים דברים גדולים בשביל נת ישראל, אני חושב אבל שיש מקום לחדשנות ויש מקום לעוד סטרטפים, ו. ו. די אני של כאלה, הפרופו מה שאנחנו מתארים פה, תשתית, פתוחה, הוא די אני של שיתוף פעולה. היא לא אין דרוייד בהגישה, זה מערכת שמורה להפשר חדשנות. בסוף, כשאנחנו מסתכלים על זה, רגע מצד אחורה, מה ישנה לברית המערב את היכולת הצוית, מה ישפר אותה, מהיוויות על הרמה שהיא מספיק טובה, כדי אתמודד עם אקס זהוויבל, למעויבים שלנו, האמונה שלנו, זה שזרק על ארנג ראית. את החייו, לייצר תשתית שמאפשרת לכך ללמוד מהר, אתורי את זה בוקרן, אתורי את זה בישראל, בכל מקום שיש דק רב, את הצריך לייצר את התשתית ואתה מערכת, כדי להצליך טועינו ויצפסט. את החייו כי התובנות מזדע הק רב מגיעות שיהיה מגיעות, וזה מרוץ חימוש בליו, אתורי את זה בוקרן, את עודי האוקראינים, באים עם אישו מודל, אחד הסיפורים המקורים, איגיעו עם אישו מודל, ליבוד תמונה כדי לזעות טנקים של ארוסים, בשטח פתוח, והרוסים נכנסו לתמרן רק בין עצים. ואתה צריך, תודה, לפרוס מודל חדש, יודע לזעות טנקים בין, לתוס בין עצים ולזה אותן כימן עצים. אם אתה לא יכול אתיים לתוכלקט את הדייטה, תותרים את זה מודל, ותודפלו את אם הוא לא מהיר, ברמה של ימים, זה מתרגם להבדות באזדק רב. וגם רב. ואני חושב שמה שאנחנו מנסים לעשות זה להגיד תירוז. לא כל החוכמה בעולם, היא נמצאת בקאלה, לאףך. בואו נבנת התשתית שמאפשרת, תועית הרי את אזפס אזפסיבל, וכמה שיותר ביחד, יש דברים בתעשיות האסרליות, שאנחנו בחיים לא נצח לייצר, בסדר, היכולות תכת. תהיה וריתו של רפאל, באמת מהמתקד מאוד בעולם. חשב, שופם, זה לא שאנחנו אולי לא נגיע לשם יום אחד, אבל הפר הגדול הוא באמת, וזה, אתם דברים אנשים בצבט, אתה תרגיש את זה. הקהב הגדול, הוא שאיך לזה לדברים האלה, לא מתחברים. אנחנו רואים לא חמים בשטח, פר תחים סיכות זום, ומצלמים את הבקר תיסה, את השאלה תיסה, כדי שעדרת זה לממפי שלהם, או למוצב הפיקוד הקדמי. ו. ומורים, אני יכול לעשות את זה, זה עובר סלוליו. למה אני לא יכול לעשות את זה בצורה, מאובטחת שהיא מאושרת, למה ניצח תודה על הצוג של העבור על החוק בשביל זה. ואני חושב שכולנו בזה ביחד, אין פה, אין פה אנחנו אוהם בתוך הצד של ברית המערב. לא, גם אין ספק שעולם הזה ספציפית של רחפנות וכזרות מהפכה, בעולם הצבאי ש. שברור שיש המזמניות במיוחד. לדר, נכון? לגמרי. רובותיק הרחפנות זה זורים. תחשוב רבו לגמרי, ובגללים את רורפים. על מודל AI, מודל AI, משתנים ומשתפרים בקצב, שסתודי הסטרטופים שמתחילים בתחום, קשה להם להקובר לזה, אז לטלון הממשלה והצבא, קשה להקובר לזה חלקת צבשינויים. אגב, בישראל אני חושב שלקחו את זה בשתי עדיין, ומפעת עושים עבודן עדרת בלהכים מערח, AI, משמעותי, גם עם אנשים אין הווס, וגם בשיטוף התעשיות, מאוד מאוד מרשים, מאוד מרשים, ומבינים ששאנחנו צריכים תולב אליו את היכולות שלנו, זה אגב מה שאני מאוד, אני חושב שזה הייתרון האחשי של ישראל, הוא נובע מזה מעמערחת, גם הפעת וגם מחלקות העמלך, הם מאוד מחוברים לשטח, ומושאים מה שצריך כדי להצר את הפתרונות, שושיג המצרטר של מפעת, אני גילוגדלתי שאני מאוד עובדת הערגון, עד שערתר של מפעת לקדם דברים, שהם חושבים, שהם נכונים, רגע ביקנה, אפילו בניתוק מהצרחים של הזרועות, הוא מייצר יכולות דפרנציאליות לישראל, כמו שאין בארץ סטוברית, כדי לבטסב רית תרבה יותר קשה להם להתקדם הקצב שלנו, וזה בגלל שצלנו יש את החופש פעולה הזה, למפעת לעשות מה שיהיהם חושבים לנכון, ושאנשים שהחושבים מאוד חזוני קדימה, ומצד שני גם מאוד מחוברים לשטח בתח במלחמה, למחלקות העמלך ולמחלקות הטכנולוגיות, ובסוף לא לוחמים. אמרך כזה בין יוזר לבייר בישראל או הרבה יותר קטן. כן, וגם לא צריך לשלוח מישהו לקבול כדי לראות את. גם אחת גיאוגרפי הרבה יותר. רצה רנו. אני מחזירות חרגשוב לפלי בוק, כן, אז בעצם מוצר ראשון הגנת גבולות. זה לא כל כך מוצר שקל תדיפלוי. נכון. כי. את הצריך הרבה מאוד יוזרים. זה לא שתאוס אין נעשיתי, זה רחפן מגניב שיכולי כנס לבטים, אז את המוחר אותו להכידה מיוחד הצפציפית וזה דולר עם ראשונים. נכון. פה את הצריך, הרבה מאוד סטייקולדר ששתמשו במצר ודיפלוי מנד והרבה מאוד ורים לתחבר אליהם. זה תשתידת המורכבת, אז נכון? למי מוכרים, איך זה קורה? זה מחירה אחת שיש דרים הגיון דולר, ככה הגעתם לה. אני שכן, אני שכן, איש דרים הגיון דולר. יש פה כמה מחירות, גם בארץ וגם בחוו לגב. אני אגיד שהיום אתכן לו מהמוצר התוכנתי, האינטגרציה של רכיבים שונים, שהם קוד, הגנד גבול, דבר עוד רגל, עליך זה התפתח משל סוג של פורטפולי או של יכולות. אופרויינטינסיסטם, כן? ממש, זה אחרי, זה אחרי זה עון, אגב גם בשביל אינואין-הוס, אם אתה רוצה להיות בת המערכת הטוב בעולם, את החייב תשתיד שמאפשר את החלעשות את זה. ואני חושב, בקשר הזה כל האמי קרוקוס מוסל, לכשהי נורא עוד שמשתה, שייתירה. יש לנו גם מסו כלום לא קטן היום בחימושים. אמר, אמר, איזה חוזר חוזר רגע, כן, איזה, אני אגיע לזה, אז תראה את, אנחנו התחלנו, בעניי אברתי לגור בנהות הכי קר, לקם החודשים, וגבול ירדן, דרומי הממלך, ולברוי שם שרצינו לעשות זה, בכלל לא הוכיח שזה אפשרי, שפשר לעשות הגנד גבול אוטונומית נקרא לזה, אם רחפנים ומצלמות ומקמים וסיגינט, ועקוש תיקה וכל הדברים ביחד, לא היה ברור, לא עלינו, תודה, מאוד קשה למצוא בתחום הזה, דיזיינט פארט נרשיב כמו שאנחנו קוראים לו, בתחום האינטרפאז, והאינו על תצריך בו סופחיקורך. בשטע את החמתי, אז ירדנו, כיבלנו גזרה, של בחסון קילומטר של גבול, שלא היובום מערכות אחרות. כי זה גבול ירדן, אז זה כאילו המקום, איזה אפשר לוחפת בו, שאני סופו. תראה זה, זה חייג את זה, קצה גיד ביולי, ביולי 24 שקמת החברה, זה באמת היה דבר הנמוך וביותר בתי עדוב, זה היה ימי את עמרון בעזה חתופים, לפני את עמרון בלבנון, לפני ירן היה הרבה חוסר ודעות, ואנחנו דווקח לתנו, להתחיל, נקל לזה אפשרקל, שאין שהם מגבלות של סיבו, גודל משקל, לנרגיה, ויש צורך, יש המצורך גדול, בלי הגן על הגבול ביקר, הגבול זה היה מעברכות, וחדירות של, של גם, מעברכנש, שכבל גם עברכים מפלילים. וגם כל מה שתביאו, אורב יותר טוב עם השקמת. זהו, אז, אז באמת, הצלחנו שם לייצר, את המאה, היה כמה עבר סיות למהרח את מין הסתם, הרבה יותר עציות, אבל הכוח הזה היה פריסלס, ו. יצרנו את הגרסר של המערכת שיודעת לחבר את האז, לעון פרם, לקלאד, כל המאידה הזה שמגיעה מיסנסורים בקצר. שאתה סנסורים גבריוליים, סומז גבריוליים רחפנים וכולי. לא, אנחנו מבין אהכל. אנחנו ממש מבין אהכל, אבל ערב זה מוצרם עדף מזמינים, הם כאמים אפשר לקנות אותם, אבל איך לחבר את כל הדברים אלה ביחד, זה דוויית טכנולוגית מאוד מורכבת, ביתך כשתודאה הרבוצת תקשורת שלך הוא לא אמין, בגלל שאתה בסדק רב. ומה באמת עושים? סומז גרילו באמת כתורצה להביא זה למילי את ה-Rigrade. נכון, אז. איך? סתם באינטרנטורה, זה לא מספיק, אולי את הרוצג המדע גיבוי לביוני או לא דקי. מה אח. אז אנחנו אנחנו על החיטקטורה שמאפשרת לך להריץ את הדברים בקצר, ולהבירה כתמאידה שנדרה שחור האם זה לעון פרם, לקרל הזה לחמל, או לקלאד, ואני חובעצם עושים, זה המוח של אמרכת. בעצם, אם עכשיו יש בצור לוחייניין, וידיושר רחפן ואת הרוצל הזה עוד עברכה לצור לוחייניין, אז אי, אי, בואו תמונה, כבר יכול לקרות. הוא ירוץ בנקודה הכי קרובה ששלות הריסורס, בתודא בנהל. בעצם, חיטקטורה של אמר. על לפטופ של לוחם בגדול. או עליו הרחפן עצמו, אם יש למספיק ריסורסז, או על. נקרא לזה על הגיפי הוא הקרוב ביותר אליו, אם זה בחמל, או אם הגיפי הוא הקרוב ביותר אליו, בקלא, זה יהיה בקלא, אבל המאהחת עושה את התיידוף הזה, את האופטימיזציה בזמן אמת, בעצם להרוץ את הקשורת, להיכות שלו, ובעצם לדרישה החישובית. אז בעצם התפיסת הפאלה היא לא אנחנו נעצה פה גיבוי לכל תקשורת, אלא אם אין תקשורת, הדין הדבר הזה יהיה בעלר. נכון, בדיוק. אוקיי. כמו אגב, שנראה תפיסת הפאלה של צווה, אם לא חמים, בקצה. אז לא חם בקצה, אמור להיות מסוגה לתפקד גם כשיש לו נתק תקשורת, זה קורה לומט. מהי תרוצה להגל אמר של אוטונומה, שמאפשר לך לבסיימת המסימה, גם אם יש נתק של תקשורת. המוצר הזה להימים נפח למוצר של אגנת מוצבים. צהל תפס שמשטר בסורי נפל, תפס נושב כיו מוצבים בתוך סוריה ולהימים יש לנו גם בלבנון ובעזה. ומערכת האון, כי זה מהרכת שהיא סוג של און פרמנ שנמצא ממש בא המוצב מאפשר חלה ארץ איזה מודל משתר רוצה על אבידיום מהמצלמות שמגינות על המוצב ולחבר את זה למקמים ולמצאים נגד רחפנים ולכנות נשק. מסוף הרעיון היה בואו ניצר רואה שאתה מערכת הפלה לאגנת מוצב. סטר יכול לגבור לא צריך שינגימד ולא צריך מישהו שאומד בזה ומסקר, זה שלך מרחפנים. שגם בתחקי לו זה כזה ג'ונים לבוא אקס נכון, רצה מתאים את עצמו ויותר חוץה. ומסעיף גם יורא. אז מה איך את עכשיו במחוברת להמצאים שם קטלניים, כן, זה עוד לא פרוס בשטח הצד הקטלני, אבל לגמרי אנחנו הולכים לשם, כן. שיכול לגלות, זה מודל היתו אי ו. אז יש הגדורות די טובות לזה היום בצל, לממותר לך ומה הסוכה לעשות ובסופים את הצרכי שור של בינדם, אתה לא יכול לראות בלי שור של בינדם, זה מוגדה ריתה. ישנו על מעצר חשוב שר פנסויקה לה. רואה כפה כפה. תראה, אתה רואה שבזרואה הבשה, יש הבאיה הכי גדולה, אגב, זה נכון לא רק לצעד, זה נכון גם לצבעות אחרים. היא לא בהטכנולוגית, היא לא בהאמב יצאית, והכי גדולה זה מחסור בקורח אדם. ואם אנחנו יכולים לעשות משהו, כדי לשנות את היחס של אדם למכונה. כל מחפלה כזאתי, היא שינוי דרמטי למחת הביטחון. ולזה אנחנו עובדים. איך שונות פלאיבוק, אני יכול את לאחול להגיד, אז אני שעד בכל זאת וכי למשל לאחול להגיד, איך נראה חוזק הזה, תלמים מוכרים, ככה אנחנו גם לבין את זה, כי נולי כמובר, צוברית אבל מוכרים את זה למפעת או לחתיבות הטכנולוגיה בזרוע האבשה, וולי דווקא ממש להוגדה, וכנראה חוזר, זאת אומרת זה, פרדרון, פרסיט, או אמרתי אין אין אראים, כמו נזאתם כאילו, מוכרים, תסיכו איזה מין, נכון, ספסקריב שן, איך זה נראה? אז תראה, יש הכל. כלומר, את החוזים, אתה יכול לעשות בישראל, או מול מפעת, או מול מנהר, מנהל הרכש, אלא שני גופה את קשרות המרכזים, יש עוד מנהלות שונות שיש להם שמחות סטטוטורית לעשות את זה, אבל אין בעיקר, אלא שמובילים את התקשרויות, בארצות הברית זה קצת יותר מורכב, יש לכך שהמתתדיעו דווויום, כלומר, ו. פרדמנטופור, דיפרדמנטופור, וצדיעיו, דיפרדמנה ועדפנט סינווי, שיהם יכולים להוציא חוזים, יש עוד כל מיני גופים שיכולנו להוציא חוזים, ומבחינת סוג החוזר, וכשהוא נראה, זה באמת, הכל אפשרי, הכל אמראו הכל, גם סבסקריפ שנים, וגם. לקנות מוצרים עם ספור, תכררי זה וחוזי תמיכה וחזקה. אז זה דוווקה מוגדה ריטב מבחינת הפלייבוק. אני חושב שהקושי העיקרי בפלייבוק הוא לא עושה. הקושי העיקרי בפלייבוק, ומה של החוקותוי מיום, אהלף הוא לאוכיח שסטרטפים מגוף קרדבילי, שיכולים השקרה לעשות שינוי, משמעותי, גדול, מגלומני, בשטח. אז זה דבר אחד. אני חושב שכבר היום בתח בישראל וגם בער צדברית מבינים את זה. יש דוגמאות לחברות כמונו או בער צדברית אנדורי או סרונק, שעושים ממש שינויים טקטונים, כל אחד בעולםו. ומביא מיירך של תעשייה גדולה. אז זה שחר הזה כבר נפרצ. מעבר לזה, יש קושי בפלייבוק של באמת לשכנע את הצבא, שהמודל, השונה הזה של תודה, אני לא, זה יותר איניין של אמון, כן, אני לא צריך את הכי זה פלעיין הרי, אני רוצה לפתור לך את עבוד תחי גדולות שלך. ולא שזה יגרום לך לירתה, מזה שאני אקילו מנסה, אתוליהם, תמיד מחפשים. זה פגוי טובי טרו. כן, נממה. זה ממש ככה, הם אומרים, אני לא מבין, אז מאיפה תושא כסף. אז אני כזה, אם יהיה מוצר שפטר חבי היה, מישה אמני יסה כסף, בכל בסדר, אבל אני מנסה רגע לזה קי כמה כואב לך. וזה מאוד מעניין לראות את הדינא המקזת. הדברה. אבל כבר זאת חדת כמה נגבות. כן, בסדר. את עודיה אפשר לייצר. כן. רחס תרטפים עובדים. לא, אבל אין פלבות. את יודע, רוב הארבע מאוד חברות שמחרות אינטרפייסר. אז יש שני מודלים אתם כבר. זה אחד זה פרסיט פרמנט, והשני זה לצרוכה אין יוזד שבאיסטי. נכון. פה אתה גם יש חרבה מחומרה שאתה מביא. נכון. יש לכאן. מיוזר לך בזה, כי נומיוזר חדשת הפריימאויק של הדבר הזה. זה גם. יצירתיות אישית וכל מקרה לגופה. לא, לא, יש. תראה, זה. אנחנו לא ממציאים שום דבר חדשם. זה קיים, גם מעלמות האינטרפרה, אז וגם מעלמות ביטו G. תוגבר מנצ. אמי, הידע הזה קיים. אני חושב, באמת, יותר. המרכת אדגיקיישן, שאפשר לעשות את זה עם סטרטפים ולא רק אם אתה עשיות תקדולות. ואני אגיד שהדבר השני שהוא. קשה בפלייבוק ואני חושב שאני אנחנו. עכשיו מתחילים לראות את הניצנים של הפריצה. זה איך סטרטפים ישראלים יוצאים ישראל לארצות הברית ומצלכים למקור שם. כשאני חזר דילה ארץ מפליפורניה בספטמבר, עושה משלוש, כדי להקיע את כאלה. מה, זמן טוב. מה, מה, מה, מה, מה. השאלה, היקרית שאלתי את עצמי, הייתה, האם אנחנו יכולים לפרוץ לארצות הברית? בתור חברה ישראלית. האם אנחנו יכולים ליצר כשרמיתי של שותפות עם הדיודעה בליו? ובגלל זה אגב, ובנו את המשקים שבנו, כלומר, סקויה ולקס וינקיוטל, שהמשקים המריקאים מאוד מחובדים. אינקייטל את זה הקרן של נשיאה. של הסייה, כן. ומאוד עוזרים לנו ליצר אמון עם על הכוח האמריקאי. המטרה הייתה ליצרת הפלייבוק, ואתה גאו טומרקט ברג' בין היקוססטם הישראלי, להיקוססטם ה-מריקאי. זה משהו שנעשה מאוד יפה ומאוד טוב במשך שניים וערבה סטרטפים בעולם אותה סייבר, ועכשיו אנחנו מתחילים לעשות אותו גם בעולם אותה דיפנס. ואת זה ממש אין פלייבוק, אנחנו קוטוים את הפלייבוק. יש לנו צב את המריקאי של יוצאה דיודעה בליו, יש לנו שם R&D ומניפקטרינג. אז זה ממש זה נראה חברת מחשיבה. אם רוצים נכנות בחברה מריקאי. ‫הרקאית בסוף. -נכון? ‫המורצים לקנות מחברה, ‫הם גם מחפשים את השותפות, ‫התודה, אם הוא דרך הליגס, ‫הם פפשים על את המקבילה שלהם ‫לתודה למי שהקצין המלך, ‫שעכשיו יצא בסב. -מה יותר כשהלשכניה את החטיבה ‫בארדן, ‫לשים את המוצא הראשון ‫שבאמת הודן לכם כלום, ‫או לשכניה את הגוף האמריקאי ‫להגן על הגבול מולמקסיקו, ‫אחרי שכבר עשיתם את זה בארדן. ‫היא רע את האמריקאים, זה יותר מורכב ‫בגלל ש. ‫והמובדים על זה עכשיו, ‫בגלל שהפערים הברוקורתים ‫שהם המרביות הרגדולים שרצלנו. ‫תהליכה רכש בחבר. ‫זאת אומרת לא איניה שם. -אה, נראה, תהליכים עצמם. ‫תהליכה רכה, שם מרחק, ‫הם עכשיו מרחק בין היו-зר והבייר, ‫זה עולם אחר, ‫וישם והוא מאוד מאוד גדול. ‫אמר זה, באמת כמה סד רגוד ‫הליותר גדול מהמארכת שלנו, ‫זה אתגר היקרי שם. ‫וכבר יפה כמיכירות באמריקה. ‫יש לנו מכירות באמריקה. ‫זיברת על. ‫על איך נראות מכירות ‫יש מכירות או איך נראה לקוח. ‫מצל אחד זה למקור למהמשלות ‫ביצורה ישירה. ‫צד שני זה למקור לשותפים, ‫סוג של ביטו ביטו ג'י. ‫למקור את היכולת שלך על. ‫הוא שני, ישם קוד לא קידמרטין ‫או פראים אחר, ‫הוא חברה אחרת שהסטרטה ‫פה יותר מבוססת. ‫וגם, כל החברות, ‫גם, אתה יודע גם אל ביטו רפל, ‫את הסייברית מחרות לחברות אחרות, ‫דרך חברות אחרות, ‫וגם בצורה ישירה. ‫וזה מכירות הרבה את הקלות. ‫ארבע את הקלות. ‫-ארגינס, יותר נמוכים, ‫אבל מכירות את הקלות. ‫-נכון, בדיוק. ‫ואנחנו עושים גם וגם. ‫בסוף, שופה, אנחנו מנסים לייצר, ‫אילו הקי פי, אי שלנו, ‫זה הזמן שלו כיח לנו ‫הגיע לסולושן ובסדה הקרב. ‫תגיד, מבחינת הגיוס כסף. ‫יש פה כן ביש עשי בב המסוביו. ‫כי זה לא משהו שאפשר להתחיל, ‫ולחוץ דשו MVP ראשוני ‫בכלוד קוד בבית. -כן. ‫בעצם, מטי גייסטם, ‫ומה הייתה הטס, ‫אבו מקווריה לכם ביד. ‫אז גייסנו, אתירה, אני חושב, ‫ואגב גם, ‫זה חלק גדול ממש ותי מסתנפו, ‫חושב שהם לא הייתי עובר ‫בסטן, פורד בדרך, ‫כל הלא הייתה, אני רטחשי, אני רטעיום. ‫בעיקר כי כמה. ‫אחיבור לקרענות, ‫והקוססטם שם, ‫הקרענות האמריקאיות, ‫הן לא פחות ממדדימות, ‫בחלום בגדול, ולדחוף את היאזמים ‫לעשות דברים גדולים. ‫והרבה זמן ניסיתי לחשוב, ‫איך אני מצליח להביא ‫את העבירה הזאתי להישראל, ‫בסופוווה תיזה גםיתי בכל, ‫וגם בפשלה הזור להרבה חברים, ‫כאמלו ממשי, ‫כרן קטנה שכום לנץ, ‫שעוזרת ליזמים לתחבר לקרענות האמריקאיות. ‫אני חושב שמה שלא ראיתי לפני ‫שתאסטילרצות הברית, ‫היה כמה, זה משחק של תוכלת. ‫אם אתה יכולה להם הספיק בגדול ‫והיא מייסטיקוי סביר, ‫שעדבר הזה יכול להתממש, ‫התוכלת פה היא הנקית, ‫והתצליח לגש לזה את המשאוים. -אנחנו מד. ‫תאומר, אתה לא ככון שעשיקו, ‫אתה יכולה פה עם שיקוי מאוד קטנה הצליח, ‫אם זה הצליח, זה פשוטי יצום. אז אני חושב שיש פה שהילה של גילו גם בתוך המרכיב של התוחלת מה הפרובוולטי, כאילו ישם את זה סף, אה, עם ארה כנסיפור של החוסי פראנו זה תקשיבו. אם אנחנו הצליחים להצר את החיבור ובנישראל הארצות הברית, זה מפה הצגדול, זה ברור לכלכם. כי זאת תהיה החברה הביטחונית הגדולה ביתך בישראל ואולי אפילו הגדולה בעולם כי בישראלי שאתה אינסיץ לאח נראה סדי הקרב המודרני של מדינות מהרוויות אלמול הגושה המזרחי. הרבה יותר מאשר בוקריינה גב-קי בוקריינו במובנים רבים לא צבאמאה רבי. את המורציה נושאים שם דברים בתורפים, בתורפים, יש המון מה ללמוד משם אבל לצורך אני אנטח הדוגמה אנחנו מטסכים ברכיבי בתיכות, כמו זה מרומים, סייףנרמביבייס, לרחפנים לכם מושים. הבנו שזה צורך מאוד מאוד גדול שראינו כמה קשה זה לבנות הרסנל של רחפנים תוקפים בצל. זה באמת קשה לא בגלל שהרחפנים לא כמים יש הרבה מאוד חברות רחפנים, אם תורצי לקנות מחר בווקר 30 אלף רחפנה היא FV, אתה יכול. אבל אם תורצי לקנות 30 אלף מרומים, זה מאוד מאוד קשה. זה מאוד קשה מ-40 זה לא נגזרת של איזשהו קונסיום הרלקטרוניקט דווייס, שישו אותו ביצור המוני. ואתה יכול לשאול, לכם מושים בווקר, אוקיי, אנחנו יצריים 4 מיליון רחפנים בשנה. איכם פתורות הבאי הזאת. ועם זאת תצלול שאותי. שאותי חוצי. את התגלת שזה פשוט פחות צייף זה לא עומד בתקנים של נתו, לא בתקנים שלו צטברית, ובאמת לא מצליחים לייצד זה. אז אנחנו, המראום הראשון בעולם לרחפנים, שהוא עומד בסטנדרט של המיל סטנדרט ועתקן של נתו, אפשר לייצר אותו בסקל ובמחיר נמוך. אגב, בשביל רחפנת תוקף את זה של השדברים. אחד זה רחפנת כשתקני קרקונה, שתיים זה באמת המראום ובצצה, ושאולוש את זה שווזיבוד שם חבר את הכול. נכון, אז גם את זה את המושים? כן, אז אנחנו יש לנו את הדיברתי לקב וחימושים, אנחנו ממש מ-100 יצרים את כל הפעילות כינטי, כל המיינישן, מי הראשק, המראום ואת תקשורת סיבה אופטי, כדי להפשר לכל פלטפורמה, למשנה איזה רחפנזה, ליצר יכול לתקינטית. זה עניין של סקל, זה עניין של איך אתה מייצר מוצר שהוא מספיק פשוט, ומה את דבטקן, זה מאוד מורכב שרבה נוהוא בהחלב לעבור את הדקן, כן, מה אתם מבין בפצצות? מי מבין את לכם כאילו זה, עשיתי אולי באמת הדבר הכשב יותר שזה נתאום ששרוצה לקראתם עם חמרומים, כן, אבל אחר ככה מצלכנו מבטחום, כאילו זה לא איזה משהו ש. נכון, אנחנו טראה, אני חושב שמה שיפה בקלה, זה שעתזה על התלנט, התברירה כמיוד נכונה, ומה רע, יש פה פוטנציאל, טלנט לא ממומש בישראל, יש הרבה חברה מ-181, מ-81, מ-81, מ-182, שהיא תסקו בדברים אלה בעדיים, וגם מ-81, מ-182, מ-182, היא תסקו בדברים אלה בעדיים, הם יודעים מהצריך לעשות, והם חיפשו בית לעשות את זה, תודה, וכשהם שתחרו על טרנטיבות שלהם, היו הוללכת לסטרטפים ביטחונים או לא ביגטק, ו. -כן, ויש פה הרביטרז. הרביטרז משמעותי, אז יש לנו צוות, מדהים באמת, והשורה הראשונה, שזה לא פעם ושעשהם בונים חימוש, ו. -זה מהנדסים חימים, סטומרת. לא, אז בעיקרן נעשה טלקטרוניקה, חשמל, תוכנה יש המקצת תוכנתם בידד, יש אנסת מחונות שצריך לעשות, אז כן, זה צוות כזה ממש מרשים של אנשים שרצים מהר ובונים דברים, ועושים ניסויים מהר, ובסופו של לבר מיצרים מוצר מילטריג רד בנאותיים. תודה, מבחינת לקוחות המאהיקאים עם בהלם. רואים שתחלנו לעבוד על משהו לפני שמונה חודשים, ויש חיום מוצר בפרודקשן, פיזי שהיה בשימוש מבצע, זה הם את אורף. אני חוזר שוב לשאלה של הגיוס, ממש הראשון הראשון הראשון. אני לא יודעים את החולרחי בזה, אבל. -כן. אני לא יודעים את הנאו שן של סיכוי סיכון. -כן. ובכל זאת כאילו, אם היית גטם וכאילו היום גייסטם, בהתחלה כמה אותו פדולרים כדי לרוץ או שכבר הסיוב הראשון היה עשיד של 20 מיליניות דולר ככהי. -כן. חייבים המון. -אז אני לא חושב זה ניהיה של חייבים המון. כן, בעור לקויולה המשקים בתחום שזה משהו שהוא מאוד קהפת על אינטנסיב, בלא, גרן, אבל בתור התחלטה, יכול גם להדגים דברים יחסית בצורה לינית. תראה, אני רצתי, אם הרענו זה, מי ברכי יוני 23, הייתה, מלחמה בהם צער במילועים, וגייסנו ביולי 24. אז אתה לי ברכ שנה של לחכת הרעיון הזה עם השקים, ולהבין מה מעניין ומה לא מעניין ולעשות הרבה רענות למשתמשים ולקוחות, מה שדיברנו עליו, בסופו של אבר בנו עם הטאזע הזאתי של מלכת הפעלם עודרנת לצבעות מערבים. אוקיי, סבא ב-40 עם הטאזע. -כן, עם הטאזע. ארבע דברים למה דריך, זה, בוא נגיד המילים, הם אותן מילים של הפית הראשון, הדגש הוא נמצא במילים אחרות בתוך האפיץ, אבל אתה, בנו עם חזון גדול. בנו עם חזון גדול של זה רק הדבר הראשון, זה יפשר לנו לתפוס מקום משמעותי במערכת הביטחונית, גם אלמול לקוחות הצבעים, וגם אלמול השותפים בתעשיה. סוף החלום שלנו זה שתודה, גם אלבית ורפל ותעשיה ורית, ולא קדמרתיים, ואני דורי לכולם יחלו להשתמש במה דריך את הזאתי. זאת אומרת מה שהיה לכם זה טאזע. ‫תצבת חזק, אני רק כמה סיכות ‫עם הקוחות בפנציאנים. ‫צריך מעל מעש. ‫אני כאילו כלל אצב הזה, מעל מעש. ‫או מעש סיכות בטוח, אבל כנראה שניים ‫שלושה שקרן, ‫הייתה יכול להתקשר עלם ודגיד. ‫-הייתה מוצר. ‫האינו קונים אותו, ‫הקבורב יצר אותו, ‫וזה היה הגיעו שערישון קרנט. ‫-זה, גיעה סלמוסר המימנדולר, ‫מצרנו ל-דרך, ודי מערק וראינו בשטח, ‫עם מ-שימד תגים, ‫ארכף שר לחבר המצלמות ‫ומקם עם ורחפנים וסיגנט ביחד. ‫-מדים. -כן. ‫-אז מה קדימה? ‫שמה, קודם כל, אני מרגיש ‫במובנים מסוימים ש. ‫תודה, אני חיית החלום שעליו ‫כזה גדלנו בתלפיות. ‫בסוף התחלתי מזה שאמרתי ‫שכששתחרתי על טרנטיבות היו מגזר ציגבורי, ‫הקדם, יביזנס, או ל-4, עצב, ‫אני מרגיש אנחנו פורצים דרך ‫ללטרנטיב הנוספת, ‫שזה לבוא ולהתעסק בתחום הביטחוני ‫שחפת לכלנו ממנו, ‫אבל בצורה שגם מספקת ‫את הרצונות היזמים והעסקים, ‫ומאפשרת לרוץ מהר, ‫אם אנשים טובים. ‫וקדימה זה תותגתו ננקס לבל. ‫המטראי להיות העשייה בתחונית ‫הישראלית, אמריקאית גדולה, ‫לחלום על פרויקטים כמו טנק ‫זה לא אורדב דקוויה שטן, ‫טנקת עדיי או פלטפור מהעבירית עתידית, ‫או להתעסק בתחומים אחרים ‫שאני חושבים שהם מספקים עדג ‫לישראל ולרצטברית. ‫בכן, נוצבת תשמע, ‫זה צוות מדהים, ‫אנחנו בדוקר, ‫בדוקרית תופסות יחרשבויים של ספרים ‫תאים ללות לבנים, ‫כאילו אני בחזרה בשריון. ‫סופר כיף, לבנות דברים, ‫שאתה רואו אותם חייקה ‫מממים נשלחים באמת לשטח ‫והרובדים, זה זה הרגשה המטורפת. ‫תוב, נקבש, תיו הלאקי דמרטינה בים. ‫בואו, בואו נאכל עצרנו להיות ‫הגלסה המודרנית של לאקיד. ‫או אין דורי לא, לא יודע מה טרנדי. ‫מאדים, או, אלון זה, ‫כאילו. ‫מרגש, כן, הרבה להגיד משהו. ‫לא, רק אני אולי, ‫שמה, מה שתחלנו, ‫מנו כשדיברנו לפני, ‫אם מהסיכה הזאת, ‫יהקום מישהו וירצה להקים חברה ‫בטכונית, אני חושב ש. ‫הן דבר שעשו את יותר מובשר, ‫וזה שוות את כל הדבר הזה. ‫שיש פוטנציאל מטורף ‫באיקוסיסטים שלנו, ‫לעשות ורים גדולים בעולם. ‫וגי, הזמן גם אגב, ‫אין קוסיסטים סטרטפי באופן כללי, ‫לא רק הביטחוני, ‫תולב אליו, ‫יש אקסס תוקי הפיטל, ‫יש אנשים הדימים, ‫ואני קורא לכל מי שרוצה, ‫חושב על האקים משהו בתחום הזה, ‫לעבוב וליטייאצ, אני, ‫זה אצאור מישן. ‫תמשמע, זה, ‫הם עכשיו. ‫חיקיתי הרבה לפרק הזה, ואני. ‫ואני שמח שזה יצא לפוע, ‫כי יש פה, ‫באמת מתחת לדפ הזה ‫של הקונטקטסט, ‫צריכם באתר, ‫יש המון, המון, מלילמוד. ‫ובאמת, אתם, ‫טראל בלייזינג, ‫תחום חדש עליווי, ‫שיש לרוק שאתם תצליחו, ‫שבאמת יהיה פה תעשייה ‫של דיפנסטק, ‫בגודל שאתה עשייה את הסייבר, ‫או את טקטק. ‫יש פה באמת המון, ‫מאמת מלילמוד, ‫אם שכינו ממש מרתק, ‫המון בעצלכה. ‫תודה, ותודה על האופרציה הזאתי, ‫פרוד קסט סופר מעניין ‫ומחברת הבגרים ואחת זה מודים. ‫את המעזין, מה חייבתה? ‫אני לא יש לי הרבה חברים ‫תובים שהתראינו, ‫כבודו לי לבוא להיות באותה שאורייתם. ‫אז זה כיף. ‫תודה, אז את זה הדל ‫לגוגל פרוסטרטאפסלארוח, ‫עם אףן טפרק שלושת דברים, ‫חד תעשו פולו, ‫לקבלת רוב תות פרקים, ‫שתיים תנודו רגל הפרק, ‫כמובן בכנות, קודולות זה, ‫כן, מש. -מרור. ‫ואחריך השוב, ‫תם ניצאו לחברים, ‫אז כאן זכת דמו גר את הדרבה.