Pourquoi être amoureux de ton produit t'amène droit dans le mur [Pas'Potes #48]

*Musique* Dans mon quotidien d'entrepreneur, j'ai un tiff. Sortir marché et appelé mes potes. Alors au fil du temps, mais venue une question. Et si c'est appel, je les enregistrais. Parmi ces potes, il y a Alexie Eve, fondateur de Yaniro. Chaque semaine, on s'appelle pour parler de ce qu'on a appris dans nos Binass respectifs. Mais en vrai, ça part souvent un peu dans tous les sens. En gros, on fait nos pas, on entre potes et on peut pas. Moi, c'est Benoît Duboss, co-fondateur et CEO de Skylésia. Et c'est un énorme plaisir de te compter avec nous sur cet appel. Allez, mettez chauds sur. Allez, ça va décrocher. On l'était en train de se dire, on connaît des bouillants. En des bouillants, les singes. Bah ouais, ça bouille. Ça bouille. Ça bouille. On a fait ce petit changement dans le dispositif qui consiste à ne plus attaquer directement par un bouton réc, en clanché et un déconse. Qui fait qu'après, on est obligé chacun de gérer mutuellement notre anxiété sociale en live. Bah là, non, on se préchauffe pendant 15 minutes. On se raconte absolument n'importe quoi. On fait des brides au rang, tout ça. Et puis là, ce mot-là, on lance réc et c'est parti. Et c'est vachement plus agréable. Et la dynamique, sans ressent. Mais ouais, mais je te laissais pas parler. Bah ouais, je vois ça, je vois ça. Et ben écoute, je vais vous parler quand même. Je vous ai écouté jusqu'au bout. Vous m'écoutez jusqu'au bout, monsieur pro. Et là où c'est pas vrai, c'est que paradoxalement, les moments qui sont les plus grandes pépites de valeur sont avant le moment réc. Donc je suis désolé. Les brides au rang, tout en commence maintenant. Parce que c'était beaucoup plus intéressant ce qu'on a dit à 15 minutes. Faut réc quelqu'un, tu sais, à l'extérieur de chez nous, avec un capteur de blouerie. Tu sais, la sante de paraboles, la pistolet, qui cap se condensent se dire sans qu'on s'en rend compte. Et qui, après, filer roche à petit air. Les making off, la toujours plus de casse 4 contente. Petite anecdote. Alors on a parlé d'assets des CH. Alors rien d'avoir, ça va pas être intéressant. Donc pas assez. Mais il y a des petits boutons de 30 secondes là. A sept, c'est vraiment un morceau. Quand je les découvre, c'est déjà cette putière le monteur. Tu m'as fait des couverts. Tout petit bout de assets pour que les gens élavent. Et je me souviens à l'époque d'avoir de mettre manger un choc esthétique en pleine tranche. Déjà, j'étais peu rap. Et je le suis toujours peu aujourd'hui, même si un peu plus forcément par accumulation. Mais je m'étais dit, mais je ne comprends pas ce que je vois. Je ne comprends pas ce que j'entends. Il allait je felon. Il a une voix de pierre à décarribe. Il a des chicots pourri à un serpent autour des épaules. Ça n'a aucun sens. Et j'ai jamais entendu un flow comme ça. Ça m'avait fait exactement la même chose avec Ola Lada de PNL, qui est sorti à peu près à la même période. Et force de constater que ça témoigne de la capacité de prise de risque de ce mec-là, parce qu'aujourd'hui, c'est un giga-classique. Et les gens ont littéralement des mois à comprendre qu'il était en train de créer son truc. Et franchement, je suis très amuratif de ça, parce que je me suis un cas l'époque. Très peu de gens comprenaient vraiment. C'était pareil avec Asset et Chanzel Isé. J'ai eu un petit peu. Alors moi, j'ai déjà très fan de rap. Mais il y a eu quand même un côté de. Qu'est-ce que je regarde là? Qu'est-ce que j'écoute? Le mec un peu marseillé, comme pas possible. Mais on est loin du template de haïyam et de tout ça. Ok, je l'ai pas encore, mais j'arrive. Jean-Brasse, c'est parti. Mais vraiment classique, classique parmi les classiques, on est de moi. D'ailleurs, trop sous-côté, je trouve ce manteau. Malgré le fait que c'est un classique. De quoi on va parler aujourd'hui? De quoi on va parler? Et ben on va faire une longue intro utile cette fois-ci. Pour parler de ce dont on va parler, parce qu'on en a parlé depuis longtemps, de ce dont on va parler, qu'on va parler. Mais là, c'est un épisode coup de stabilo sur un sujet que vous connaissez déjà, mais vous vous rendez pas compte, d'à quel point on le sous-utilise. Je m'explique. J'ai écouté l'épisode de Papote dernier et il y a un truc qui m'a fait marrer. C'est qu'on est tous les deux, avec Benoît, on en te dire. Ouais, ouais, on verait ce qui est important, c'est les pays ne pas les solutions, faut pas être un esthète ou un fétiche de la solution. Ha-ha, ouais, grave. Bon, au moment où on enregistrait ça, voilà, j'ai pu ce qu'on vous aime, on est sur nos bays. Et temporairement, parlant, une semaine après, je suis un webinaire que je vais parler et je vais citer la personne, même si je vais en dire du mal, parce que vous allez comprendre que l'âte dans ces moindouilles. Je m'ascrit au webinaire de Tibaloui. Sur le thème suivant, c'est la merde sur le riche de Ling Dign, qu'est-ce qu'on fait les fratélos? Ok, je suis totalement l'assible. Effectivement le riche Ling Dign s'est chiant. Je sais que Tibaloui s'en sort pas mal là-dessus. Il y a des preuves, je le crois, ou ça se voit, il fait partie des quelques personnes qui ont encore réussi, dont sa propre déa à maintenir le truc à flow. Il n'y en a pas beaucoup. C'est parti. Il va évidemment essayer de me bicarver à ma bout de camp, mais je suis OK avec ça. Bon, cut. J'envoie un vocal à Benoît en disant, c'est le webinaire le plus guise que j'ai fait de ma vie entière. C'est incroyable. Il y avait vraiment 0 minutes de valeur dans 1h. C'est l'heure de la semaine que j'ai perdu à fond. Point virgule, parce que le point virgule est important. Il y a clairement quelque chose que je comprends pas, parce que je trouve sa gaze, mais ce n'est pas guise, parce que les autres gens qui étaient dans l'audience étaient clairement en train de kiffer. Tibaloui il est avendu de ses bout de camp par Bourouette. Donc ça c'est un peu comme quand t'écoutes à 7, et que t'as rien que tu comprends. Tu peux sortir de là, on dit, "Oh vas-y, il est flingue, il est clâté au sol le gars, ou tu te poses, c'est essayer de demander qu'est-ce que t'as qui clique pas dans tes neurones". Moi, je suis plutôt de l'école 2. Il y a des trucs qui sont nuls, mais là il y a des raisons de penser que c'est panuel et que c'est moi qui les conne. Et donc on n'en popote avec Benoît. Bon, je pense que tu l'as compris. On s'apprête à t'envoyer un max de valeur et d'info dans cet épisode. Le truc, c'est qu'apprendre des choses s'écoulent, mes appliqués, pour générer des vrais résultats, c'est encore mieux. Et c'est là qu'on a pensé à toi. On t'a compilé une fiche de lecture ultra-actionnable, ultra-concrete, ultra-concise, qui contient tout un tas de recommandations à impémenter des aujourd'hui-non tabouettes, donc en gros le nec plus ultra de tout ce qu'on va se raconter là, en un seul et unique d'ocuments, ultra-concret, ultra précis, ultra-concise, ultra-actionnable, tout simplement. Tu peux l'obtenir directement, visage le tout premier lien en description de l'épisode, ainsi que celle de tous les épisodes précédents. Un point du commercial, et je sais d'ailleurs qu'il a une façon effectivement de marqueter, qui est assez particulière. Et sachant que c'est un type qui se forme beaucoup à l'école américaine, qui l'adapte d'ailleurs plutôt bien à la psychologie de l'acheteur français. Et je vous doutais bien qu'il y avait une logique derrière, et qu'au-delà de son éto de sa façon s'exprimer, etc. qui lui appartient. Il y a des raisons concrètes. J'ai supposé qu'il y avait des raisons concrètes, derrière sa façon de structurer et son soit binère, et quand on compte plus qu'il a maintenant. Donc je suis partie du principe que, oui, il y avait forcément quelque chose, il y avait forcément un angle mort derrière. Et donc, j'y suis allé de ma petite hypothèse d'explication, sachant que je n'avais pas vu, je n'ai pas assisté au webinaire. Exactement. Donc moi, j'ai assisté au webinaire, non, mais je vais vous donner, et je fais exprès de me donner le mauvais rôle parce que c'est réel, c'est ce qui s'est passé, même si j'étais dans une. J'étais plus en zin, une envie de creuser avec le copain Benoît, que du "Beaching", parce que encore une fois, j'aime pas trop cette logique. Tu sais, c'est les mêmes personnes qui disent, "Ouais, moi, les ads, j'y crois pas du tout, ça marche pas". Non, mais ils se faisaient des normes bolos. Le simple fait que meta existe, fait que les ads fonctionnent, ferme-là. Tu vois, c'est pas étrigeau, quoi. Éventuellement, j'accepte, c'est pas le meilleur canal d'acquisition pour mon marché à moi, mon produit à moi, mais pas un truc aussi général. Donc, revenons au webinaire. L'ami bono ici. Présent, me dit, "Tiens, qu'est-ce qui a pas marché? Qu'est-ce qui t'a pas plu? Où qu'est-ce que t'as observé?" Et donc, je vais essayer de vous décrire, de la manière la moins neutre possible, donc de la manière la plus anglais négativement possible, parce que j'ai compris. J'avais l'impression, déjà que Tibo ne répondait pas du tout à la question. Moi, j'étais venu pour des solutions sur comment est-ce que je réduis les problèmes de manque de riche de LinkedIn. Et en fait, ça répond, ça ne répondait pas à ça. Elle répondait à globalement, n'essayer pas de dépendre de LinkedIn, en fait, plutôt un triptique LinkedIn, newsletter podcast, pour pas être dépendant de une seule plateforme. Et, faites, focaliser pas sur le riche, focaliser sur les leads. Évidemment, j'étais frustré, parce que même si on fait ça, moi, la question précisément que j'avais été juste sur le riche, et je sais que lui, pour le coup, a réussi à contre-carrer ce truc-là. Et l'autre truc qui m'a rendu vraiment fâché, c'est que j'avais l'impression d'être dans une page de pub géante, c'est-à-dire que, en gros, pendant une heure de webinaire, il y a 40 minutes qui étaient, "Bas, je vais vous présenter Magali. Magali, elle se faisait fouiller dans son open space dans un job qu'elle détestait, depuis qu'elle a fait mon bootcamp, elle fait 5K par mois sur LinkedIn, N Counting, elle est trop forte, Belgo, c'est une Queen, etc. Et maintenant, je vais vous présenter Tom, etc. Et moi, j'étais là en train de visualiser, littéralement, par exemple, voir juste le côté pub de ça, de dire, "Non mais c'est bon, on a compris, ton bootcamp est bien, je l'ai fait, d'ailleurs, et il est bien, moi, j'ai beaucoup appris sur LinkedIn, mais vas-y, balance de la valeur, quoi. Et donc, j'étais en boucle, en train de ronchonner sur balance de la valeur, balance de la valeur. Et donc, à la fin, quand vient le moment des questions, je me dis "Quiien, est-ce qu'il va se faire ultra-alumé?" Ou les gens vont dire "T'as pas répondu à la promesse", etc. Et pas du tout. Les gens posent des questions avant tout sur son bootcamp. Ah putain, mais il est trop bien ton bootcamp, quand est-ce que je peux le faire? Est-ce que tu prends encore les places? Est-ce que tu prends "Pais pas", les tout pour de vrai? Des trucs du genre "Ah ouais, mais en fait, ta raison, on peut trop s'émanciper, il n'y a pas Clindin, ce qui est important, c'est qu'on quitte nos taf". Enfin bref, les gens étaient refaits. Et moi, j'avais l'impression d'être le seul, à pas comprendre pourquoi moi j'avais l'impression qu'on m'avait pas donné la promesse du clickbait. Et donc, j'en parle à Benoît qui me tient à peu près les hypothèses suivantes. La passation? Ah oui, il faut être attentif, je sais que la tête était en train de faire un sous-doc ou mais. Ah absolument pas. T'inquiète, on est concentrés chez nous. Non mais avant de parler de cette hypothèse, que vous avez vu dans le titre très certainement, je peux encore choisir titre. Et un truc à comprendre, c'est que. Ce qu'il a fait là, en fait, dans ce webinar, c'est qu'il a compris déjà deux choses. Premièrement, le webinaire n'est pas du contenu. C'est pas une vidéo YouTube, c'est pas un live-in-guéité, d'accord? Vous l'avez effectivement, on va rouiller de la valeur, etc. Le webinaire a pour vocation de convertir. C'est un vecteur de conversion. Et donc le but, c'est de vendre. Et c'est exactement ce qu'il a fait. Donc, on ne vend pas de la même manière qu'on prodique du contenu qu'on apporte de la valeur. La valeur est là pour éduquer, pour informer, pour insurer pour divertir. Le webinaire, il est là pour faire monter le niveau de condition et pour déclencher un passage à l'action. C'est la seule fonction du webinaire. Et l'éventuel valeur qu'on va distiler dedans n'a pour seul fonction que de venir contribuer à ça. Et j'en viens au deuxième point, ce qu'il a fait, qui est fort pour le coup, et que j'en recommande de faire. Et qu'on a en train d'essayer d'installer chez ce qu'elle est à parce que ça nous a manqué, c'est de se départir de cette idée de métier, de comprendre qu'on ne vend pas un métier, mais qu'on vend à paradigme. La différence entre Samsung et Apple, c'est que Samsung vend des téléphones et des ordinateurs. Et de la rame, des processeurs et des méga-pixels. Exactement. On a absolument aucun scrupule, aucun problème. À émotionnel ou d'appartenance ou quoi que ce soit, à passer de Samsung à Huawei, on s'en fout. Il n'y a aucun problème à ça. On va juste aller aux plus aux France, qui proposent le meilleur matos pour le moins cher. Apple vend à paradigme. Apple vend une façon de voir le monde et de se voir soi-même. Et ça, ça change absolument tout. Parce qu'on a d'où ça, ça, une dimension émotionnelle et identitaire. Et c'est exactement ce que tu me décris. Il s'en va dans le sens de mon hypothèse, de départ. C'est que tu es boloi, à réussir ici, à partir d'un problème, qui s'accol à une problématique métier. Comment est-ce que, en tant que créateur de contenu, je fais fonctionner l'Indian, pour reformater, recadrer, rifré, mais, et ce drive de recarrage pour le coup, je trouve qu'il l'a très bien fait dans ce que tu me décris. En un paradigme qui supplant, qui inclut, qui transcende, la problématique métier de départ. Donc, vous venez pour un problématique métier, mais en fait, moi, je vous expliquais en quoi, finalement, vous pouvez voir le problème différemment et changer votre façon de faire en profondeur. Et une fois que tu as réussi ça, va s'opérer un truc, un truc, c'est déjà une polarisation très forte. C'est-à-dire que ceux qui ne sont pas prêts à passer à l'action, ceux à qui ça n'a pas parlé, vont effectivement avoir une réaction de révolution. Donc c'est ce que tu as eu toi. Mais on s'en fout, c'est pas très client. Exactement. Et là, le fait est que toi, t'étais déjà client, mais donc, par définition, tu n'étais pas client. Exactement. Et donc, tu as un effet de révolution, où les gens vous disent "Ah, putain, encore un vendeur de rêve, encore du vent, ainsi de suite, par contre". Et exactement ce que je dis, ce que je dis les utilisateurs, les clients de Samsung et DoiWay sur appelant, mais c'est du vent, etc. Tu vas avoir une polarisation très, très forte. Oui, c'est la fameuse blague du "Ah, batien, Apple le fait maintenant, nous, ça fait 10 ans qu'on l'a, et tout, ouais, mettez pas, Apple". Exactement. Exactement. Et le truc, c'est que. C'est-à-dire qu'on a tendance à croire, tu sais, le vent, etc. Parce que je suis en train de rétablir, on va très spontanément l'appliquer à l'enfant, pour prendre arrière et ainsi de suite. Mais non, c'est une polarisation que tu vas retrouver, donc absolument n'importe quelle proposition paradigmatique. Tess là, avant que. Et le neuf, ce que ça lui romant tout ça, Tess là, était vecteur d'énormément de polarité. Soit on était archifan de Tess là, soit on trouvait que c'était archibou le shit, et qu'il. Voilà, autant prendre une voiture électrique autre, voire même rester sur le thermique. Il y avait une polarisation très forte. Donc, c'est ce qu'est réussi à faire, réussi à faire, Tibolou. Et ça, c'est un enseignement que vraiment ça va dans le sens d'une observation que j'ai faite, et quelque chose qu'on a en train de changer, c'est ce qu'elle a dit. C'est le fait d'enfant accepter de créer notre propre paradigme, parce qu'on en a un paradigme. Mais on a eu cette obsession du métier. On a eu cette obsession, du non pas de la façon de voir le monde et du problème des problèmes qui s'apparenment à la résoudre. Mais de comment on le fait? Je pense qu'il faut qu'on le frène, pilier par pilier, parce qu'il y a beaucoup à une paque là-dedans, et je voudrais pas qu'on fasse passer les gens qui nous écoutent à côté de chaque grande sable si ça te va. Après moi, c'est pas mon problème. C'est mon bac que je l'ai. Je sais que tu l'as très régulièrement. À peu près, pougez trîmes. Donc je reviens sur mon petit fil rouge du Webinar. Sans déconner, je sais que ça fait annonce un peu, clickbaitie, accroche, etc. Sans déconner, je pense que ce qui était l'heure la moins bien investite de ma semaine est devenue l'heure la mieux investite de mon mois. Parce que. En fait, il y a tellement de choses qui se sont jouées là, et j'ai essayé de les lister en préparation de cet épisode. C'est tout ce que ça dit. Je vais juste recybler sur chaque chose point par point. La première chose, c'est que pour moi, c'est une bâfe du milité. En fait, l'ego, au sens de la prétention, ça va très vite, c'est très incidieux, ça se joue là où on ne pense pas qu'on l'a. Là où on ne pense pas que ça se joue. Là, par exemple, je vais donner un petit peu la fausse croyance que moi, Gé, et que ce n'est pas vraiment glorieuse, qui remise en question là-dessus. Si j'ai l'extrape à la mort, c'est quelque chose d'un peu crade et donc à éviter dans les techniques dites de l'infopronariat. Tu vois, il y a un petit côté. Ouais, non mais ça, c'est des conneries l'emborgignées à la Yomidenzelle. Pose. Le business de Yomid est monstreux. Donc, on ne peut ne pas être d'accord avec l'identité, avec la D.A. Mais ça, comme tu l'as dit, avec Apple, c'est pas un box, c'est une feature. C'est clivant. Donc en fait, que moi, je vois de l'autre côté, du clivage, c'est faille, non sans fou. C'est pas important. Ce qui est important, c'est qu'il y a un groupe de fans. Et je vais même prendre un exemple plus proche de chez nous. J'ai rémis, Coleman, dont on a parlé l'épisode dernier, qui est donc un cran plus avancé, que ébenoie et moi, d'un point de vue business à tous les niveaux, sans souhaiter ça de plus longtemps et où ces business sont plus avancés, à des features d'infopronariat très marqués. Et ça l'empêche pas d'être largement expert dans son game. Typiquement, c'est un truc que je trouve très drôle, et je lui dirais bien volontiers, parce que chez qui s'en fou, le niveau de premium vQ, des VSL ou des landing pages de Coleman Publishing, c'est crade, qui s'envoie du Yomine Denzel Mental. C'est un peu basique, etc. Et c'est très facile d'arriver comme un espèce de gros demeuré qui a un melon comme pas possible de dire, "Oui, non mais ça, c'est un truc d'amateur." Qu'est-ce qu'il y a? C'est un truc d'amateur qui te met cette zéro à la mittance. C'est un peu. Je sais, le "Teyzone Fury" qui arrive dans la pierre chême de sa vie. Celui qui m'a impressionnu plus la tuue, c'est Nick Kirgios, le genre de tennis. C'est un type qui. T'allant 0,01%, vraiment en boulot. Le mec est un monstre, mais le plus haut niveau de d'indicipline possible. C'est-à-dire que le mec a réussi à battre Nadal à Wimbledon, un lendemain de cuite dans un pub. C'est moche. "Té Nadal, t'as la rage." Tu l'as été curée. Il a arrivé, un mangueul de bois, il a détroucé Nadal sur le cours principal. Mais, bref, c'est que au bout d'un monde, on a d'icipline teure à trappe et tu fais un tennis au cours. Oui, sur le long terme. Mais oui, c'est un peu pensé à ça. Mais bref, on en vient, en fait, ce que là, tout à l'heure, je parlais du paradis, etc. On en vient. Justement, cette confusion entre le pourquoi et le comment. On va le voir. On, toi, moi, et il y a très fort de chances que ce qui nous écoute aussi. Ah ouais, on va faire une pause. Les strabes, les papoteurs, les papoteuses. Vous faites partie de la miff qui est en train de se planter exactement comme nous. C'est sûr. Vous êtes des nœurs de TSA, mentaux, c'est démographiquement, c'est quasiment sûr. Si vous nous écoutez toutes les semaines. Et très fort, t'as genre. Donc écoutez bien. On est en train de se planter benos et moi. Et vous aussi. Tout comme. Et alors, la petite parenthèse que je vais fermer, est-ce que je ne sais pas qu'on ne ferme les parenthes? Oh, je vous dis. Si vous nous écoutez, il y a 99 % de chances. Stab sorti de mon chapeau, mais faisons ce que vous voulez que vous soyez soupraisé, que vous ne vendiez pas ce que vous vendez à ces chères. Voilà. C'est absolument ce que vous voulez, mais je pose ça là. Bref, on a cette tendance à obséder sur ce qu'on fait, plutôt qu'il y a obsédé sur ce pourquoi on le fait. C'est-à-dire le problème que c'est censé résoudre, ce que c'est censé faire. Exactement, comme si Apple était géré par Steve Wozniak et que on se retrouvait avec des pubs et Steve Wozniak sur une scène dans son kinoise à la place de Steve Jobs, qui nous démontent un MacBook Air qui nous a dit "Mais regardez, c'est trop bien et tout, regardez tous les processeurs, regardez tous les circuits en primé, c'est trop bien, on s'est donné beaucoup de mal. Qu'est-ce que j'aime mon produit? Ça, c'est à peu près l'état mental de la majorité des entrepreneurs pour vous appasser, chez ce qu'ils y aient. C'est cette amour de leur savoir faire au détriment de l'amour qu'ils sont censés avoir pour ce que se savoir faire et censé produire, l'impact qu'il est censé avoir. Et donc ce que je t'ai répondu, mon analyse et ce qui a plutôt bien cliqué chez toi, c'est que je t'ai dit que mon tendance a être fétichiste de notre solution. En attendant, ça a être fétichiste de la solution, à être fétichiste du comment, à être fétichiste du produit. Et finalement, à ne plus être mu par autre chose que par ça. J'ai envie de faire le meilleur produit possible pour le plaisir de faire le meilleur produit possible. Et d'ailleurs, si je me souviens que, étant par les plusieurs fois dans le bas-bat, t'es ti à faire plusieurs fois référence, un truc qui m'a permis de faire et clore ça, c'est le souvenir de toi qui me disait que toi, ton jeu, c'était de faire le meilleur produit exactement possible. Et de faire le meilleur parfum de glace possible. Exactement. Ce qui est problématique quand tu veux être optimale, effectivement, en business. Le truc, c'est qu'en fait, dès lors que tu fais ça, oui, par effet d'association, le buy-product, le produit d'arrivée de ça, ça va être que oui, forcément, ce que tu fais, c'est bien, donc les gens, parce que t'es un très très bon artisan, vont vouloir relâcher. C'est sûr. Mais ça, c'est une démarche artistique. Exactement. C'est pas une démarche entrepreneur. Le rôle d'un entrepreneur, le rôle de la fonction économique du d'entreprise, c'est de résoudre un problème. C'est de résoudre un problème auprès d'un marché. Et donc, quand on comprend ça, on comprend que la solution, ce qu'on vend, est-ce qu'on se décarcasse le truc, la tronche à faire au quotidien? Et bien, c'est juste un véhicule tout à fait remplacable, par tout un tas de alternatives de la résolution de ce problème. Si tout, c'est rien d'autre. C'est-à-dire que ce que vend, il y a néros, ce que vend, ce qu'est lesia, ce que vous vendez vous de votre côté, peut-être remplacer par absolument, n'importe quoi d'autre qui fait le même job. Et c'est pas le sujet en fait. Le sujet c'est effectivement une fois que vous venez de le faire bien, je vais le faire le mieux possible de le faire mieux que ce qui était à attendu au départ. Oui, mais ce n'est pas la fin en soi. C'est un véhicule, c'est un moyen. La fin en soi, c'est le problème que vous résolvez. Et à quel point vous le comprenez dans l'idéal bien mieux que la personne qui en souffre. Et c'est là en fait que ce situe le problème. C'est que l'oncle mort qu'on avait quand à table. Oui, là. C'est qu'on est parti justement en bon fétichiste de la solution, de la nécessité qu'il avait et de l'injunction qu'on lui a collé, de parler de sa solution et surtout de parler de la solution, de donner des solutions, d'apporter de la valeur, de donner ses secrets. Et nous, c'est ce qu'on fait chez ce qu'elle est à Nornolive, etc. On donne énormément de valeur, on donne des brouettes de valeur dans notre contenu et ainsi de suite. Et le truc, c'est que oui, ça fait plaisir. Oui, ça crée de la reconnaissance après de l'audience. Oui, les gens nous connaissent. Oui, ça crée énormément de goodwill. C'est génial. Je dis pas qu'il faut arrêter de le faire. Je dis juste que si l'objectif c'est de vendre, il y a des moyens beaucoup, beaucoup plus puissants pour se faire. Et pour se faire, on va chercher à ne plus fétichiser la solution, on va chercher à fétichiser le problème qui est censé à ce. Exactement. Et ça, par entès, et on va insister comme des gros lourds d'eau pour essayer de vous faire avoir le même des clics que celui qu'on est en train d'avoir parce que c'est pas simple de transmettre des aha moment parce que le pire, ça serait que vous soyez sur un mode. Oui, non, mais ça on le sait que problème au cœur solution, mais c'est quoi le vrai learning de cet épisode? Pauze. Si vous écoutez régulièrement pas potes, vous savez que cette manière de penser et benoire et moi, on l'a t'attoué sur l'avembre. C'est à dire qu'on le sait. C'est l'héreur numéro une que font les tout jeunes entrepreneurs qu'on a déjà fait à certains moments de nos vies. C'est d'essayer d'avoir une idée et de la forcer à un marché. Donc le fait de construire un produit par rapport à des peines marchés, ça, oui, on sait. C'est pas ça dont on vous parle. Je vais vous donner la suite de la métaphore, mais parce que c'est le niveau encore un peu plus loin et c'est ce que benoire est effectivement aborde sur le côté, qu'est ce que tu fétis-cis? Je vais donner mon exemple et je vais te faire une sourd noiserie, benoire, je vais donner un exemple, ce qu'elle est, y a, auquel t'es pas préparé parce que je suis allé digué dans des villes news-vleteurs de ce qu'elle est dire pour illustrer ça. Les peines de mon marché, je l'ai connaît. Je l'ai connaît bien. Pourquoi? Parce que le produit a été construit pour répondre à ces peines marchés. Donc ce que ça veut dire, c'est que avant de construire le produit qui est un excellent NPS, qu'on a donc pour rappel notre métier, c'est de former des managers, on a passé notre f*cking life avec les problèmes des DRAs, à quoi ça répond vraiment pour bien marqueter, etc. Pose. Donc là, c'est bien, qu'est ce que fait iBoloie que je fais pas? Bah le truc, c'est que une fois qu'on a fait ça, comme elle dit Benoît, moi ce qu'il me fait rêver, c'est le parfum de glace. Donc j'ai validé que je vais faire des glaces qui sont bonnes, très bien. Et puis après, moi ce qui va m'intéresser, c'est quels ingrédients, à quoi ça ressemble, etc. Et si je tire la métaphore, je pourrais être ce mec un peu égris qui va dire, à tient, t'as vu, il y a un nouveau magasin de glace qui a ouvert, les glaces elles sont dégueulasses, mais je sais pas pourquoi les gens ils adorent. Pourquoi est-ce que je passe à côté de ça? Parce que peut-être que à côté, moi j'ai un magasin qui a fait si chiser le problème. Et donc y a compris qu'il faut faire des glaces Instagramables, alors que les miennes elles sont pas particulières manbelles, etc. Et en fait, c'est là où il y a un vrai risque à être comme on est, parce que c'est aussi notre déer, à bonoie et moi, de se dire "non mais ce qui est intéressant, c'est le comment, ou ce qui est utile, c'est le comment, et que là typiquement ce qu'a fait iBoloie, c'est une éresie, c'est immadi, vené, si vous en avez marre de la base du Rich LinkedIn, et il m'explique pas qu'est ce que je suis censé faire. Donc là je vais prendre un exemple d'une newsletter de ce qu'elle est, tu m'en voudras pas, parce que c'est pas méchant. On sait qu'on est juste comme ça. Voilà le premier article, c'est les quatre capitaux d'un business sin et perreine, et l'eau c'est Benoît, y a, ni, ni, ni, hein. Et là tu m'expliques qu'il y a dans un business, le capital financier, le capital symbolique, le capital social, le capital intellectuel, bla, bla, bla, bla. Et là, et Benoît et moi, on est contents, on est en train de voir des bon bourbons en lisant des livres de 2000 pages avec du papier de Bible et qui sont tout petits, on fait, on se refait la serie sur la philosophie, pendant que à côté il y a Yomid Enzel qui va dire "pose". Dans la planche de salarié, tu as me réag gagner plein de trucs et d'acheter une grosse voiture, non? Vas-y viens mon sera, je vais te sortir de là. C'est tout. T'inquiète! Rien que t'inquiète, frère! T'inquiète, frère! T'inquiète! Et pourquoi? Vas-y! On va s'intéresser ensuite, je vais te finir, je vais te finir, je vais te terminer! On va s'intéresser ensuite après que t'es fini, sur "Pourquoi ça marche?" Bien sûr, mais c'est ça qu'il faut comprendre. Mais c'est ça et vous allez comprendre pourquoi ça marche. Et donc, moi, je fais la transition vers ça. Première chose, la fameuse newsvector que j'ai un de vous décrire, ou moi qui peut vous expliquer en long à l'arge et en travers les rouages de la pédagogie, de "Pourquoi est-ce que Gagnaro ça fonctionne?" Ça, ça fait rêver qui? Nous deux, deux, trois personnes chez ce qu'Elysia et Gagnaro, même pas tout le monde, hein? Mais on a plein qui sont pas clairs. Et une sous-partie de l'audience qui est du genre à regarder les "Mecking Off", les commentaires audio et les bonus dvd. C'est-à-dire 2,5% de l'audience. C'est-à-dire vous qui nous écoutez en ce moment? C'est-à-dire vous! C'est-à-dire vous qui êtes content de dire "Ah tiens Alexie, bonlois, c'est-à-dire que l'on ne les a pas vu, etc." Et au quiff hein! Avec le tout dans un format où il n'y a absolument aucun effort sur la forme, on fait rien pour maintenir le "Wallstime", il n'y a aucun "Wook de départ", les introphones. Voilà! Il lui m'initait de. Donc, d'y vous, si vous écoutez ça, vous êtes un profil cognitif particulier. Mais il n'y a pas de souci, on vous aime, on est pareil. Et donc, nous, on est comme ça naturellement. Naturellement, on va théoriser, on va modéliser, on va se faire des "Kyves" de "Ahamoment" sur nos "Pus", on va être du genre à se réveiller en surceau en disant, j'ai trouvé un moyen de réduire encore la taille des nanoprocesseurs pour qu'on puisse rendre l'iPhone un millimètre plus fin. Sauf que nous ce qui nous excite, c'est la mini-aturisation des nanoprocesseurs. Après, le côté un millimètre, oui, bon, à par rapport à mon sésacre de l'éjon. Pose! Tibeau, oui! Qu'est-ce qui fait? Il agite le problème de manière indécente avec un niveau de compréhension son audience qui est total. C'est-à-dire que les gens n'ont pas besoin de comprendre, ils ont besoin d'être compris. Et donc, quand t'écoutes et que t'es la cible à savoir pas moi, espèce de bandeur de "Métingof" que je suis, les gens disent "Mais c'est vrai ça, mais c'est vrai que j'en ai marre de gâcher mes belles années dans l'open space, mais c'est vrai que moi j'adore ré aussi être libre, mais c'est vrai que moi aussi j'en ai marre d'être dans l'entre-deux, entre-pronoriales, mais truc de fou! Et en fait, le temps qu'on a passé là-dessus ou nous, on va passer ça sur une virgule en disant, donc on est d'accord, t'as envie de faire du fric avec ta boîte, on est d'accord, t'as envie de t'amener, j'en sois fort. Maintenant, parlons un petit peu de la pédagogique qui a été créée en Bielorucie en 1937. Ça, c'est bien, non? Mais non, mais les gens s'embranlent de ça. Les gens, ce qu'ils ont besoin, c'est que tu leur dises, bon, on est d'accord, t'en as marre d'être au baisse morbide. On a d'accord que t'aimerais bien te sentir bien dans ton corps et être content de te regarder dans le miroir. Ouais, grave, non mais c'est vrai que c'est trop dur. Et après, tu leur fais voir, les tas d'arrivées, t'imagines à quel point ça pourrait être ouf, si t'étais dans un IAMC standard non dangereux pour toi, si tu vous remontres rentrer dans ta petite veste que t'adorais, variant table-w "Imaginer", si vous pouvez être indépendant en punque du web pour reprendre sa expression. Et en fait, il n'a pas besoin de nous le faire fantasmer, il nous montre 40 exemples. Il nous dit, "Mah voilà, ça c'est mal, mal, il était comme ça, et maintenant il est comme ça, et il a juste fait mon bout de camp." Et puis, Ludovie, qu'il a fait ça, et puis c'est tout. Et puis en près, la partie de "Mais, est-ce qu'il faut pas que je t'explique comment j'aime n'ai les gens là?" Non, si t'as une aura et si t'as une identité, et c'est ça que tu disais, qui est suffisamment puissante, t'as pas besoin, et je vais aller plus loin, je vais te t'avouer un truc. J'ai fait le bout de camp de Tiboloui, j'ai rien regardé du comment. Litteralement, j'avais un pain qui était que je voulais apprendre sur LinkedIn, j'avais confiance dans le fait que Tiboloui était une personne qui me permettrait de le faire parce que sa manière de faire, mais si j'adérais pas à tout, était suffisamment au clair, j'ai vu combien était le bout de camp, j'ai vu quant à ce que c'était, j'ai fait gauche et parti. J'ai pas regardé le détail parce que je m'en foutais. Exactement. Et on en revient à ce qu'on a dit au début, qui est qu'encore une fois, un webinaire, c'est un exercice de vente. Ce n'est pas un exercice de contenu, ce n'est pas un exercice d'éducation. Ça, c'est votre contenu organique. Contenu organique, il est là pour donner tout vos secrets et une audience qui a besoin de se familiariser à votre façon de faire, de se familiariser à ce problématique, de monter en conscience en fait. Par contre, un webinaire, encore une fois, comme une pub, comme votre pitch de vente, votre rôle, c'est pas d'expliquer à la personne les 25 différents mécanismes physiologiques à l'œuvre dans la perte de poids. C'est de expliquer comment avec vous, il a 99% de chance, de perdre le poids dans le temps impartier, de jamais le reprendre. C'est tout. Et de donner le plus de preuves possible. Et je donnerai un frémor qu'en suite, tout à l'heure, pour vous récitre, parce qu'on voit ça encore avec un peu le Wouldstein, la qu'à 15 minutes, je donnerai un frémorque pour pouvoir émuler ça. Moi, ça m'intéresse, Lexi, de voir un petit peu comment ça s'est manifesté de ton côté. Je prendrai le temps de faire un petit résumé tout à l'heure, pareil, donc vous allez obtenir beaucoup de choses à la fin. Un petit résumé de tout ce qu'on s'est dit, pour que vous puissiez prendre les notes les plus clairs possibles. Mais avant ça, justement, c'est prise de conscience que on ne considère pas assez le problème, qu'on n'obsé trop sur la solution. Et que, ça, finalement, ça nous fait perdre énormément d'argent. Qui ne nous permet pas de guiquer encore plus sur notre solution. Ça, c'est manifesté comment, pour côté, avec lequel impact. Concretement, c'est worth une progresse, donc je vais pas faire semblant. Je vais te dire ce qui a commencé à être fait, parce que effectivement, quand j'ai une prise de conscience, j'essaye de réduire au maximum le temps entre le moment de la prise de conscience, et le moment où je fais quelque chose de différent. Parce que sinon, il y a un vrai risque. Alors là, c'est un peu meta, mais de baigner dans la satisfaction de la prise de conscience. Tu vois, du genre, "Ah la la, j'ai une illumination, c'est ouf." Ouais, mais qu'est-ce qui a changé dans ta vie? Non, mais attends, c'est un truc de malade, mec, ma vie. Et il n'est plus la même. Oui, d'accord, mais matériellement, donc c'est trop cool. Je parle avec mon strabe, benoir, je comprends quelque chose d'assez un peu à l'exemple de business. Je peux pas tout faire du jour en lendemain, mais il y a des choses qui vont être faites tout de suite. La première chose que j'ai faites, c'est que j'ai écrit des brouettes de post-selling, donc de contenus qui sont que sur le pain. Ce qui est une érisée, pour moi c'est à dire que vu que moi j'apporte des solutions et que c'est bah voilà comment faire X comment faire X comment faire Y là j'ai testé autre chose j'ai testé des postings d'in qui ressemble à et mon gars c'est pas affreux d'être salarié et de pas être libre c'est pas courageux finalement d'être la personne qui s'est foutre dans l'open space franchement force à vous les referer donc j'ai essayé de le faire avec madère parce que l'idée c'est pas de copier quelqu'un que je suis pas on continue de jouer à nos propres jeux respectifs donc typiquement je voulais pas que ce soit ni putacier ni moins ou moins etc et en termes d'indicateurs un peu immédiat de lindin j'en ridges etc sur certains des postes homeroen immédiat mais homeroen immédiat j'ai fait un post donc moi mes strabs c'est les hr où globalement je dis c'était ce que votre h nos aura jamais vous dire de point cette personne lutt chaque jour pour ne pas perdre fort en l'humanité parce que dans la vraie ville hr c'est des gens qui sont face à des patronci ranniques qui ont demandé de faire les choses illégales mais aussi des salariés toxiques qui m'y tonne comme pas possible et en gros j'ai terminé par force à vous les refroid bangheur totale banga à hauteur de mille like un truc comme ça vraiment riche de fou et très candidatifs je suis un mille like ouais un truc non un truc qui est ultra calie du matoce de séting la lesseiteur il mange juste sur cette carcasse là de depuis des jours en maintenant oui mais si ça t'a plus ça c'est un rire que je les ai jamais entendu à bas tu débloque tu débloque les différentes pièces qui renferment mes personnalités c'est bon ça c'est bon donc est ce que j'ai craqué la méta non ça serait du sensé rationalisme parce que j'en ai déjà j'en ai fait un ou deux qui ont pas marché de fou donc faut que je comprenne mais en tout cas c'est la première chose la deuxième chose qui est dans mon backlog c'est que bah je pense que il faut que je trouve la manière de faire un webinaire de vente et de solution pure on a déjà fait des webinaire mais c'est des webinaire de contenu et qui était très très bon en riche en visibilité etc. conversion pas incroyable on a pas nulle mais pas incroyable donc là moi je vais tester de faire un webinaire qui est fou la base de mais est ce que votre vie horrible elle est pas résolvable par des bêtes de manager et est ce que vous pouvez pas imaginer et regardez ce que font les autres à des parles en template par non pro types comme ça est ce que t'aurais des templates que t'as pu extrapoler la de tes premiers succès dont on pourrait se nourrir de contenu c'est très fragile parce que l'autre truc que j'apprends au cours de route et d'ailleurs maintenant que tu le dis j'ai peut-être reprendre une heure de coaching avec ça mais longtemps que je n'ai pas vu mon coach je me la serai le sujet spécifiquement là dessus c'est que c'est une langue étrangère en fait pour mon cerveau je vois bien que mon cerveau je je travaille le musclin en essayant de réfléchir comme ça donc le le template en fait que que j'ai c'est un template qu'on connaît très bien mais que je pense que je peux essayer de décliner sur des lundi pèches sur des news veteurs sur du lindin sur certains types d'appels de vente sur des webinaire des choses comme ça c'est que en gros c'est essayer de tester voilà si je devais le faire de cette manière là j'ai pas un template j'ai un défi que je vais me donner je le fais en live comme je le disais c'est fragile je pense que la prochaine fois que j'ai travaillé sur une de ces pièces du business donc lundi pèches postling d'in etc je vais me dire tu dois faire un homme et tu n'as pas le droit de parler une seule fois du command. Donc, ce que ça veut dire, c'est que si ta 1h de webinaire a remplir, il faut que tu la remplisses avec de l'agitation du pain chirurgical qui fait que les gens se sont entendus pour la première fois de leur vie. J'ai le droit de leur montrer des photos de l'avant après de la vraie vie, j'ai le droit de les faire voyager pour, comme dirais, Alexandrosi, celles de Vacation et pas le plain trip qui est insupportable, mais j'ai pas le droit de réentrer dans le command une seule fois. Et j'aimerais bien voir ce que ça donne et comment mon cerveau qui a habitué à essayer de faire des trucs qualitatifs parce que le contenu, c'est un sport que je pratique depuis longtemps, voie depuis longtemps, va se. voie depuis l'onture. Un début d'avécé, en quelque part, une démence précoce qui arrive précocement à 13h9 après la grenille dans la marmoute. Et je pense que c'est un très bon exercice pour assouplir mon cerveau qui est 3 habitués à être un mec qui fantasme sur le poids du bar tôt plutôt que se souvenir que les gens veulent juste un clou planter. Je me suis amusé à réfléchir à pourquoi on fonctionne comme ça. Pourquoi? Parce que c'est extrêmement. Oui, parce que ici on est du côté intellectuel bandeur, donc ici t'as le droit. Non mais oui, non mais oui, non mais oui, mais en fait, non parce que c'est intéressant au-delà de. On fait pas une news-vetteur, un bonoation, tu n'as rien compris hein. Au-delà de le. le nai. Si j'entends ça dans la missive, les raisons pour lesquelles t'es un bandeur de solution. Non, non, non, mais là par contre, la l'erreur, il faut mettre un petit peu nuance dans tout ça. L'erreur, considérait à dire que, ok maintenant, il faut au-line, au-line, full problème. Maintenant, on n'obstait plus que l'addessus, etc. Pas du tout, pas du tout, parce qu'il y a des espaces où c'est extrêmement judicieux, voire même nécessaire, de au-line sur la solution. Votre contenu, va, va, va, votre contenu. Votre typiquement, en fait non, je vois que le contenu. Et je fais une pause dessus, autre point sur lequel si vous êtes un peu nul oubille dans le jeu, faut pas rentrer là dedans, ne rentrez pas dans du coup la solution, sans fou. Non, parce que etybouli, Ayomidenzell et éventuellement Apple dans un autre giste, ce qui sont tous en commun, c'est qui délivra. Et ils délivraient. Enfin, en tout cas, et si le font pas, on leur tombe dessus. Donc, l'erreur, considérait à justement prendre le truc sans aucune nuance. C'est-à-dire, ok maintenant, je vais plus faire que du problème. Non, il y a des espaces où une partie de votre audience sera extrêmement contente de vous voir d'yiquer sur des trucs et rentrer extrêmement profond. C'est exactement ce qu'on est en train de faire nous, hein, avec ce podcast. Moi, ma news, l'éteur perso, je sors très peu d'artiques, etc. Mais par contre, ce que je sors, franchement, ouais, faut s'accrocher parce que je fais pas ça pour vendre. Je fais ça parce que ça me fait plaisir de partager ça. Tout simplement. Il y a des moments où, oui, une partie de votre audience va être extrêmement réceptive, au fait que là, vous parlez esfusément de la solution. Mais c'est une typologie d'audience très précise. Donc, l'idée, c'est de faire cohabiter tout ça. En gros, le point, ce qu'on cherche à atteindre, c'est ce point où, je sais pas si vous avez déjà vécu ça, mais oui, vous avez déjà vécu, c'est rétourique. Comme question, ce moment où vous entendez une mélodie est tellement juste que vous avez l'impression que vous l'avez toujours entendu, que vous la connaissez déjà. C'est ce niveau d'exactitude cognitive qu'on cherche à atteindre. C'est le moment où, en fait, vous parlez du problème que ressent votre audience avec tellement de justice, tellement de précisions, en des mots que lui-même aurait pu employer, que quand il le lit, quand il vous entend en parler, il se tipeur aimer. En fait, je me sens, je me sens compris. Et là, vous allez instantanément cranter, en fait, cognitement et émotionnellement avec lui. Et là, vous allez pouvoir derrière et la brûle quelque chose de vraiment pertinent. Parce que vous allez venir à malgamer, rassembler, à la fois l'émotionnel et le rationnel. Quand on est que dans la solution, "Ah oui, on va satisfaire ce besoin-là de rationalité de concret." Mais ce qui fait vendre, c'est de venir satisfaire finalement les deux champs cognitifs. Et c'est ça qui déclenche une solution ni mine, mais c'est ça qui attendance à nous rapprocher d'une prise de décision effective et d'une action qui s'est rapporte. Et donc c'est ce que pour le coup, Thibault-Louit a très très bien fait. Et ça, c'est vraiment fondamental. Et pourquoi, en fait, on ne fait pas, et j'y viens, pourquoi on ne le fait pas? C'est tout simplement parce que c'est extrêmement coûteux. En fait, c'est extrêmement coûteux. On ne se rend pas compte à quel point on est inyard quand à l'apsyché, quand on vécu, quand on ressentit de notre audience. On ne se rend pas compte à quel point, dans l'immense majorité des cas, on ne comprend pas à qui on ne comprend pas son oeil. On ne comprend pas son marché. En moyen très simple de le faire, je suis sûr et certain que si on prenaissant entrepreneur, qu'on leur demandait d'écrire un article, d'écrire un texte de 2000 mots, qui décrit le problème de leur audience. Et ensuite, on demandait à son client idéal de décrire lui aussi en 2000 mots son problème. Je suis sûr et certain que ça recouperait mais à 10%. Ça, en fait, ce Delta, c'est ça qui coûte de l'argent. Pourquoi? Parce que ça empêche justement de cranter avec les gens, à qui on est censé apporter une solution. En profondeur, au problème qui lui coûte le plus aujourd'hui, et qui lui cause le plus de douleur et d'un confort. Et donc, comment faire? En fait, on a justement arrêtant des faits-chistes de sa solution et on commence à en obséder sur la problématique. Ça passe par ce documenté, ça passe par discuter le plus souvent possible, dès que possible, avec ces clients, avec ces prospects, à vraiment les interréhiger et en vraiment à faire ce travail d'empathie, auprès de l'objectif, c'est de leur entendre, de les entendre, en part les tellement de fois, d'utiliser le relational qu'on a avec eux, pour justement leur permettre d'atteindre ce niveau d'intimité qui permet d'aller tirer les vraies termes, en fait, t'entendre les vrais bays, que à la fin, on va être en mesure d'en parler avec autant d'exactitudes de voie plus que si c'est eux-mêmes qui en parler. Et là, il y a quelque chose qui s'opère. Et ça, ça concerne absolument toute typologie de produits. Si vous venez des vis, vous avez un ou des écrous, vous avez un intérêt, vous avez un premier, on va faire ça. C'était un point. C'était un point. Mme, je vous jure que c'est vrai, c'est une promesse. Je vais réécouter cet épisode et prendre des notes, parce que là, en fait, on le fait un peu de manière maillotique avec Benoît, parce que ça arrivait il y a très peu temps. Et je te donne une idée qui me vient. Faut que je crachete l'idée pour voir si ce qu'on en pense, mais on peut la crachete cet ensemble. Je me demande, et ça tombe bien, j'ai un chantier qui me permettra de faire ça dans pas longtemps. Si je vais pas essayer de lancer un peu une banque de peigne très précise, mais c'est un peu de la même manière que, en fait, j'essaye de retourner mon cerveau pour essayer de calquer la notion de "fiture", qui est un truc de solution sur la notion de peigne. En gros, le problème de quand t'es un peu un orchide solution, c'est que le détail précide la solution, fait rêver. Et donc n'importe quel futur, elle est trop cool. Ah, voilà, il y a la fonction surge de ma chin. Et qu'en fait, le peigne, tu ne la. Pas du tout au même niveau de granularité est à. Ouais, en fait, ils sont soulés parce que X. Mais moi, ce que je voudrais, c'est des fitures de problème. Je voudrais comprendre tout. le niveau des problèmes, des pays que rencontrent mes clients, mes prospects, parce que effectivement, il y en a certains qui sont redoutables, parce que tu parlais de la petite mélodie, je te dis que ça m'évoquait pendant que tu en parlais. La première chose, c'est que ce qui est important, c'est pas le pain en tant que telle, parce que peut-être que vous avez une vague idée du pain de vos clients. Moi, j'ai une idée, je crois assez précise du pain que rencontre mes clients, parce que le travail pour le cours, la fait. Moi, c'est après que ça pose problème, c'est la meilleurs en tout l'utilise. Mais, un, déjà, on peut aller à un niveau de micron qui est beaucoup plus élevé. Tu vois, par exemple, imaginez qu'est-ce que je pourrais prendre comme pain que j'ai, et pour essayer de vous donner le niveau de granularité. Voilà, ça pendant un bon moment, regardez, tient. C'est un vrai pain. Pendant un bon moment, je ne comprenais pas comment les hommes qui se rasaient, de ce qui est mon cas, faisaient pour pas foutre des poils partout dans le lavabo. Et ça me soulait, en fait, parce que je me disais, mais bon, je dois me raser, et puis je mets des poils dans le lavabo, et c'est super chiant. Et donc, en fait, ce niveau de pain, il est très précis et il est très familier. On n'est pas sur la tombeuse de machin de rasage, etc. Imaginez, je suis sur Instagram, et il y a quelque chose où la première seconde de la créative, c'est t'es en train de te faire engueuler par ta meuf parce que t'as laissé des poils dans le lavabo, et tu sais qu'à la raison, parce qu'en fait, t'es un port et tu fais ça deux fois par semaine, et t'as toujours pas trouvé de solution alors que t'as 35 ans. Mais mec, mais j'écoute la créative de malade, et après quelle est la solution, on verra plus tard. Ils m'ont déjà gagné. Il y a juste besoin de pas mentir. Exactement. Exactement. Et ça, je sais que ça appuie à petit à ça, exactement. Exactement. Exactement. Exactement. Ça, c'est paradoxalement un truc gigadur à faire. Par contre, apprendre à le faire. Ah bah parce que ni toi ni moi, on est ultra for à ça pour l'instant. Ah non mais à 1000%, à 1000%. Et donc moi, une paraître que j'ai trouvé, c'est de faire parler donc client directement. Oh attends! Je suis une pause. Tu me demandais un truc que j'ai mis en place. Non mais je suis un malade. J'ai oublié un truc important. Je t'ai pas dit de Wevenay, mais Post-Lindon en fait, sur les païnes des clients. Donc ils viennent du setting. C'est ça, le gros truc. Ah non mais là tu veux un truc. C'est un peu trop tôt pour voir à quel point c'est un banger. Donc je fais une pause. Mais je sais que toi, Benoît, ça va te parler. Donc j'essaye de mettre tous les lidas calis pour l'audience. On fait du setting qui est donc une manière d'engager du conversationnel sur LinkedIn, sur des gens qui interagissent avec moi. Donc ce que ça veut dire, c'est que vous lailliez mon poste, vous commentez mon poste, vous visitez mon profile, vous me demandez en ami. Si vous faites partie de mon audience, je vais vous parler. Et je vais vous parler. Je vais pas essayer de vous vendre des trucs. On va discuter. Je vais vous demander qu'est-ce qui se passe en ce moment? C'est quoi vos enjeux de 1926? Et petit à petit, on va avancer éventuellement vers quelque chose qui ressemble à un rendez-vous. Ça, ça fait longtemps qu'on le fait. Si vous lui envoyez Rirou, Rirou, il vous envoie une petite photo-caliété privée. Exactement. Et en fait, maintenant ce que j'ai fait, c'est que je demande au set-hœur, donc qui fait ça chez nous, de remonter toutes les semaines les trucs sur lesquels les raches, trimble plus, que ça aient à voir directement avec notre solution ou pas. Et avec leur mot. Voilà. Donc là, je me fais une collection de païnes. Et ça devient des postes. Exceptionnel. C'est bon, je suis là non. Ça me donne une idée. Bah oui. Mon serabe. Ça, ça va être pas mal du tout. Alors, résumé. Et après, je vous filme le petit free-mark. Comme ça, vous prendez des notes de exactement ce que j'ai en dire et vous aurez des notes. De ce que j'ai en dire. La promesse est encore pas folle. Là, on s'enqueu. C'est pas encore intégré à la manière de poser. On apprend. On est là-bas. Alors, le faitiste de la solution. Beaucoup d'entrepreneurs pensent d'abord à leur solution pas au problème. C'est tout à fait normal parce que on met nos triplats-dans. C'est probablement le syndrome qui fait le père le plus d'argent aux entrepreneurs. Et j'en sais quelque chose. Alors, le faitiste de la solution commence à reconnaître le faitiste de la solution. On s'accradise à solution. On la considère comme le centre du monde. En tout cas, son propre monde, on y investit une énergie disproportionnée. On développe un attachement émotionnel à son produit ou à son service. Un moyen très simple de se laisser ça. Si demain, vous pouvez par rapport à plus B que la meilleure solution possible pour défaire des collés votre boîte ou de changer de dimension, c'était de complètement mettre votre produit à la poubelle. Donc, vous repartez de zéro parce que votre produit ne fonctionne plus. Quel est votre niveau d'éditation ou votre niveau de blocage à dire de faire ça? Voilà. Question tout le temps. Et finalement, ne comprend pas pourquoi le marché ne réagit pas. Si vous posez la question de… si vous vous dites un seul instant. Mais les prospects, les clients, ils sont trop con, ils ne comprennent pas. C'est fini. Vous êtes dedans. Il n'y a aucun problème avec ça. Si vous étommez, on t'achète de la ritaline dans 2 minutes. Un autre symptôme, vous parlez de la solution comme une finalité. Votre ambition, c'est de créer le meilleur truc. C'est de créer le meilleur produit. C'est de créer le meilleur accompagnement. Le meilleur parfum de glace. Voilà. Si votre ambition, c'est ça, vous êtes dedans. Si vous pensez plus à comment améliorer votre problème que votre solution, qu'à penser au problème de votre science. Finalement, vous pensez plus à vous-même qu'à ceux que vous êtes censés serre. Très que là, vous vous portez à des problèmes fondamentaux. Le marché déjà se fiche complètement de votre solution. Il se fiche royaltement que votre parfum de glace soit le meilleur romant. Ce qui veut, lui, à ce moment-là, c'est manger quelque chose qu'il aura fraîché et potentiellement quelque chose de bon. Je fais une pause là-dessus parce que je suis particulièrement coupable de ça. J'adore l'exemple que tu prends parce que c'est assez facile de se dire. Dans mes labes, nois tu forces. C'est pas vrai que les gens en ont rien à foutre que ce soit le meilleur parfum de glace. Regardent la preuve. Non, non. En fait, faut voir qu'est-ce que c'est quand tu vas manger la meilleure pizza iria du monde. Bon, soit tu t'achètes une expérience culinaire exceptionnelle, soit tu t'achètes un repas avec tes potes. Mais en tout cas, la finalité, c'est pas la pizza. C'est jamais comme ça que ça se passe. Et en plus de ça, c'est tout à fait interchangeant. C'est-à-dire que les meilleurs pizzas à du monde, il y en a plein en fait. Et en plus de ça, on peut tout à fait interchangeant avec d'autres choses. Donc, ce qui compte, le seul truc qui compte, c'est le problème de horizon. Le truc, c'est que les entrepreneurs qui giennent le plus argent font l'inverse. Ils sont obsédés par le problème et pas par la solution. Et surtout, ils apprennent en parler mieux que qui concue. Leurs obsessions principales, c'est quoi? C'est comprendre l'audience en profondeur, comprendre ses douleurs, c'est désir, c'est frustration. Leur objectif, c'est quoi? C'est identifier l'opportunité la plus asymmétrique possible. Quand on est un produit dérivée, une conséquence du fétigisme de la solution, c'est qu'on va mourir une sorte de vertu à au labeur. On va dire "ouais mais c'est forcément censé défier à ce que je fais, est ce que je fais?" C'est complex. J'ai envie de mériter ça, j'ai envie de mériter. Il y a une notion de mérite si viens si à dos. T'es le travail d'orfeuvre, quoi? T'es m'offre quoi? T'es meilleur ouvrier de trans. Alors que quand on part du problème et qu'on obsède sur le problème, eh ben au contraire, on va chercher à résouler le problème avec le plus déficitité et déficience possible. Et donc, ça revient à quoi, à repérer la problématique qui nous permet de capitaliser sur la plus forte asymmétrie entre ce qu'on sait faire et ce que l'audience ne sait pas faire. Et donc, un entrepreneur obsessionna du problème, il ne va pas chercher le problème le plus compliqué à résoudre. Il va chercher le problème au contraire le plus simple à résoudre pour lui. Et donc, ça revient à quoi? Ça revient finalement à faire faire un truc extrêmement. à faire faire un truc pour nous extrêmement simple, à une audience qui est le vie comme extrêmement compliqué. C'est un scandale à quel point je connais tous les cas. Mais on le sait, c'est le même le principe de cet épisode. Je suis tellement matriccé par ça que vous n'avez pas idée du nombre de problèmes monstrueusement difficiles que je résoudre gratuitement pour des gens juifs parce que je peux. Et dans ma tête, ça ne me vient même pas en tête de le facturer parce que c'est trop facile pour moi. Par exemple, vu que j'ai un réseau R H qui est très élevé, je suis le chasseur de tête, le moins cher de Europe. Parce que combien de fois, je dis, "Bon, moi, je t'ai trouvé un travail à ma chambre." Pourquoi je le fais pas payer? Bon, parce que ça me coûte rien. Exactement. Ça, c'est vraiment le genre de bolocisme d'enfétici de la solution. Ça amène à quoi? Ça, cette obsession du problème, ben, à mettre la solution en retrait, finalement, pour mettre le problème au premier plan parce que c'est de ça. C'est ça qui va nous permettre de créer cette junction émotionnelle suivie relationnelle, donc, avec l'audience. Alors, on en vient à la notion de qualité du produit, parce que là, ça serait très facile de dire, "Ouais, bien, ok, mais donc dans ces cas là, on s'en fout, on vend un porte-cois, on vend la mer et. Et bah ça, non, pas du tout. La qualité est absolument nécessaire, mais pour une raison spécifique, déjà, pour assurer la durabilité, parce que si on vend un porte-cois, si on se vend, enfin, si on. On vend la glace et, qu'en fait, non, on vend la granité, ou flotte, ça n'a pas le faire. Évitez les insatisfactions, donc potentiellement les remboursements, le bouchard aurait égatif, qui va nous flinguer notre éputation. Et puis, au bout d'un moment, il y a aussi un coup, si vous n'êtes pas des psychopatres, il y a un coup émotionnel très fort à délivrer de la non-calité. Ça fait vraiment chier, en fait. Donc, oui, la qualité est nécessaire en back-end. Une fois qu'on a vendu, une fois qu'on délivre pour le client, il faut absolument le faire. Il faut absolument faire le truc le plus qu'à l'hypocépe. Et d'ailleurs, retour au webinaire de Tibo, la pub que faisait Tibo pour l'encement webinaire, ce n'était pas des promesses, c'était des business cases. C'était 30 personnes qui l'a d'amener du point A au point B. Exactement. Et en plus de ça, oui, la qualité, j'allais oublier ça, permet de récolter des preuves concrètes tangibles matériels mesurées, que ça marche. Ce qui rend derrière encore plus facile l'acte de vence. Le truc, c'est que la qualité, c'est pas ce qui déclenche la vente initiale. Les gens vont jamais se dire, au préalable, avant d'avoir utilisé le produit, d'avoir un bénéficie de la solution, que la qualité est étape. Ils vont se poser tout un tas de questions, mais ces questions-là, non seulement il faut venir, ils répondent avec des preuves concrètes, mais surtout, il faut qu'ils soient avant toute chose persuadée, que c'est la solution la plus adaptée à son problème, parce qu'encore une fois, on a parlé de son problème, mieux qu'il concue. Donc la qualité, c'est pas un levier de conversion, pas tant, c'est surtout uniger, en fait. Donc l'objectif, c'est de faire en sorte de surdélivrer, voilà, à hauteur de 10%, parce que. Et ça, c'est un problème dans lequel on peut tomber aussi très facilement quand on est à fait ici de la solution, c'est que justement, on surdélivre comme pas possible. Et ça, on est capable de ça par moment, chez ce qu'il est désire. C'est-à-dire que au lieu de délivrer plus 10%, plus 20%, ce qui est pour moi quelque chose de tout à fait judicieux, on va délivrer littéralement plus 200%, mais vraiment, enfin, genre, on va ultra délivrer. Et ça, le niveau de diminishing, Ritor, là-dessus, il est débil. C'est-à-dire que plus d'ébise, entre plus 10 et plus 200, tu gânes rien du tout, en satisfaction client. Exactement. Et donc, j'en viens exactement au point suivant, c'est celui des rendements décroissants. C'est-à-dire que trop investir dans la qualité ou dans le moment, ça devient dangereux. Pourquoi? Parce que, bah, c'est rendement, justement, il décroit, c'est donc chaque petit pouillème de pourcentage qu'on va aller chercher, bah, on venait. nous flinguer finalement. Pourquoi? Parce qu'ils vont être de plus en plus coûteux, en temps, énergie, en ressources et en charge mental. Et on finit obsessionnel justement de ce dernier petit atome de qualité qu'on peut aller chercher. La stratégie optimale, c'est donc selon moi d'obséder sur le problème à hauteur de 80, 80% et puis sur la solution à 10%. En gros, ces endavant-deurs, mais on va faire en sorte et c'est le rôle du marketing, c'est le rôle notre rôle en tant que marketing, on va faire en sorte de parler dès que possible, continuuellement, à l'écrit, à l'oral, avec ses prospects, avec ses clients et leurs posées des questions concrètes. L'objectif, c'est d'en granger le plus de donner possible pour identifier des patterns, les verbatimes qui utilisent la façon dont ils parlent de leur problème et ainsi-tout. Et ensuite, seulement à partir de ça et uniquement à partir de ça, on va élaborer la solution et ensuite s'assurer que cette solution d'ailleurs le plus possible. J'avais autre chose dans mes notes, notamment le fait que les entrepreneurs sont aussi souvent de mauvais acheteurs, mais je te propose qu'on regarde pour plus tard. Ça, on peut faire même un début de pop-up de la dessus, je suis le pire la dessus, c'est terrible. Et clairement, et à savoir que regardez la juste petite parenthèse la dessus, si vous avez du mal à faire acheter, regardez si vous vous êtes de bons acheteurs ou pas, parce que si vous êtes le genre acheteur relou, prospére relou, il y a de très fortes chances que vous attiriez vous-même des prospére relou. Bonneur! Bonneur! Voilà un petit peu mes réflexions de la dessus et je finis par le petit frémorque pour enclencher tout ça. Frémorque en gros de storytelling, de copywriting, qu'on pourrait utiliser pour appeler d'importe quel type de contenu, une créat de cubes, un post-rindie, un webinaire ou quoi. Donc c'est vraiment une trame en fait. Premièrement, c'est la situation initiale. Donc on pose le décor. Lors de mon premier jour en tant que manager, j'avais des rêves plan à la tête, puis vient de l'élément perturbateur. Sauf que très vite, j'ai réalisé que mes équipes ne m'écoutaient pas. Donc là, à chaque fois, ce que je dis là, il faut le remplacer avec le verbatiment. Puis vient les tentatives infructueuses. Ce qu'on tente de mettre en place pour résoudre le truc. J'ai essayé pratiques courantes, trucs que tout le monde fait, j'ai lu telle livre en vain. Ça a fait qu'empire ma situation. Et là, on en vient en conséquence personnelle. J'en dormais plus la nuit mais soirée était consacrée en bois, c'est la journée suivante, etc. C'est vraiment pour illustrer encore une fois. Vous l'adapter. Puis vient le point de bascule, jusqu'au jour où j'ai compris. J'ai compris quoi? Bah le mécanisme unique. Il y a une méthode de management qu'aucun de mes profs de grand décolle, aucun de mes plus uns, aucune vidéo, aucun livre, n'a mentionné, dont personne ne m'a parlé et qui a fait toute la différence. Rétisant sans suite. Au début, j'étais sceptique, mais j'ai quand même sauté le pas par des espoirs. Et là, on en vient au changement, et ça a changé ma vie, non non. Résultat, dès la première semaine, j'avais renauille le dialogue avec mon équipe. La suivante, elle reprennait des initiatives. Le mois suivant, nous faisons nos obségements égélifs pour la première fois en un an, et ensuite vient l'offre. Et cette méthode, je l'ai pas kédéré en un accompagnement de 8 semaines, preuve ensuite. Telle personne, telle personne, telle personne, telle personne. Voilà. Autant que faire ce peu. On eut tell résultat. Et d'ailleurs, ils en parlent bien mieux que moi, bien caclillants, témoignages, données, chiffrés, moyennes à la pluie, etc. Et bien ensuite, le CTA, le coltoyction, appel à l'action. Et on a bouclé la boucle. Et je serai très appareillé que le webinaire de T-Boulouire ressemblait de près ou de loin, en termes de structure, à ce truc là. En gros c'est ça. Et je me mets les plus loin. Si vous êtes comme moi dans les gens inquiets de ne pas mettre un endroit solution, rien d'empêche de le parquer quelque part. C'est-à-dire si tu imagines ce que tu viens de dire comme une landing page, rien de t'empêche de mettre un petit bouton qui s'appelle, voilà ce qui a sous le capot. Mais tu ne le mets pas sur la landing page. Dernier point est vraiment conseil si vous voulez progresser en tant que marketer, quand vous faites t'arguéter par des pubs pour faire de l'argent facile des pubs pour n'importe quoi qui se rapporte au sexe ou au luxe, ne stippez pas écouter. C'est les meilleurs là-dedans. Et nous récessez vous de ça. C'est de très très loin les meilleurs. C'est à abuser. Donc ça ne veut pas dire de se mettre avant des formations en séduction. Mais. Non, c'est de comprendre comment, qu'est-ce qui se passe? Petit de penser, attend, je suis sûr que tu le connais lui. Est-ce que tu vous souvenais à l'époque, effectivement, un faux preneuria, blast, genre, Hurley 2010, qui avait un gars qui avait le nombre d'homaines, je récupère mon ex.com? Voilà, mon 2010 frère, j'étais. J'étais pas du tout dans le game là. Non, mais c'est pas. En tout cas, peu importe. Je vais vous dire. Je pense que tout est dit. Est-ce que vous pouvez imaginer dans le game de la séduction, qui n'est pas du tout un game que je connais, un meilleur move que le nombre d'homaines, je récupère mon ex.com? Non mais sans aucune blague. Peut-être que ça vous déplaît parce que vous trouvez ça un peu crade, mais quand on enlève le crade, on peut pas faire brûler le pay le plus fort que ça. Clairement, clairement. Donc, j'espère que ça a été utile. Alors, comme tu l'as dit, c'était un petit call d'animnèse, exactement. On a cruiser tout ça. C'était un peu découz du par moment, il y a eu pas mal de parenthèses. Mais si le jeu, de toute façon, vous êtes incrusé dans un appel qu'on a tous les deux, donc. Exactement, ça. Non, moi, pour Cloturip, t'es en version 5, 7 minutes, grand max. Tu m'as pas dit qu'est-ce que toi, tu vas changer dans ce qu'elle est zière? Maintenant que le chat est sorti de la boîte, ça change où? Qu'est-ce qui est déjà fait? Qu'est-ce qui va worth une progression? Je vais te dire en total transparent. Je préférerais en opacité totale. Je suis encore en train de décanter sur le sujet, moi, de mon côté, je t'appel. Ouais pareil. Je suis encore en train de décanter. J'allais attendir cet appel pour remuer les brès, quoi. Et voir ce qu'il y en ressort. Mais là, pour le coup, ça va venir déjà insuffler de la façon dont on pense nos ales. Sur les ades, c'est sûr. En fait, moi, ce que j'ai fait, c'est que je t'ai dit, nous aujourd'hui, notre format ad, far aujourd'hui, c'est des témoignages client montés, tu sais. Donc on ne peut pas faire plus accès problème vers cette solution que ça. Et j'ai monté le truc. On monte le truc. On le rescrime, en fait, ce témoignage, en petit créat de 50, 60 secondes, qui partent du problème. Et donc ça, c'est déjà un truc qu'on avait mis en place. Après, pour le coup, je sais qu'il y a encore plein d'autres actions. Mais tu vois, typiquement, je vais essayer de faire des postes beaucoup plus accès problèmes. Il aime pour des newsletters. Et je vais essayer de m'habituer à ça un petit à petit. Mais tu connais mon mode de fonctionnement. Tu dois dire que c'est quelque chose que j'ai un petit peu du mal à y chercher, en fait, ce niveau-là, d'empathie. Mais tu sais ce qu'on pourrait faire. Je jette l'idée en l'air. Et on le coupera, si c'est une idée qu'on n'a pas du tout envie de faire, parce que petit arme bien ce qu'il veut. Peut-être qu'on devrait se faire du rostine croisé de l'endingpage, Yanniros, Kalezia ou 2 postes ou de machins, à l'auteur de ce prisme-là, spécifiquement. Tu vois, parce qu'en gros, c'est un peu compliqué, parce que vous l'avez compris, ni moine, ni bonoir. On est des très bons acheteurs. On est assez scandaleux là-dessus. Ça ne s'est pas très compliqué. Ça fait des années qu'on se connaît. J'ai acheté du Akiro il y a quelques mois. Et bonoir, toujours pas envie que on le nous filait du CA pour qu'on forme leur manager. Donc voilà, c'est qu'on a pu. On a pu une manager chez nous. Oui, tu rigoles, Ejule et Christian. Et toi, et pas des managers. Voilà. Oui, puis moi, je n'ai pas besoin de l'aide non plus. Non mais bon. Mais en tout cas, je pense que un peu de rosting, au sens des bunks, en étant soi-même le prospect l'un de l'autre, à l'autre, ça serait vraiment intéressant. Parce que tu mets pas en mode, justement, esthète de la solution. Moi, je ne veux pas regarder ta lendingpage et me dire, voilà, si c'est bien fait, si le truc est bien, parce que ça, c'est un autre truc. Je veux me dire, est-ce que moi, Alexie, je te fille du fric. Ou est-ce que tu m'as compris ou est-ce que tu m'as pas compris? Et inverse, bon. De pratement. Mais elle est énorme, c'est le plan de新 page. L'avion. Qu'est-ce qu'il y a les gros? Quelle belle lendingpage. Ah, je. Tu sais, c'est beaucoup des gènes. C'est beaucoup de travail. Non, non, c'est la génétique. C'est la génétique. C'est fou, le génétique. C'est un rap un ratio de biceps-cour, enfin bref, je te décris pas le détail. Oui, c'est le fameux nombre d'or. Exactement. Mais donc voilà, on pourra s'en reparler. Avec plaisir, ça peut être intrusant pas. Moi, j'aimerais du rosting de clients et pas d'experts. Bien sûr. Si Jérémy vient m'expliquer pourquoi il ne confiera jamais ses managers. Si il vient m'expliquer pourquoi le bleu roi s'est expété et c'est complètement 2016, ça m'intéresse pas. C'est pas le rôle d'un expert. C'est justement de réussir à faire ce travail dans patis. Dans patis. Dans patis. Donc, t'aurais les deux en fait. Je pense. Mais trop cool, on essaye. Écoute, c'est un bel épisode encore. J'aime bien le flow de celui-ci. En tout cas, peut-être que ça sera le moins écouté, mais c'est un très utile pour bono et moi, je crois. Moi, c'est sûr. Bono et je crois. Par aïe. Et je vais te laisser le mot de la fin. Et tu vas me laisser le mot de la fin. J'aimerais vraiment bien que le mot de la fin, parce que j'ai dit beaucoup de bêtises, soit libélule. Parce que je trouve que c'est un mot très simple et très joli. C'est très joli en plus une petite libélule. C'est très joli une libélule. Alors, à part que les libélule préhistoriques faisaient littéralement la taille d'un être humain, quasiment. Ouais, ouais, ouais, mais en toute façon, ces libéluleurs, on voit bien que c'est pompé sur les hélicoptères. Ah ouais! Ah mais c'est. Tu peux vraiment s'étey assiver pour rendre. Compti comics à frapper, c'est du plagien. Donc, petit libélule. Petit libélule. Allez, à plus, ça va avoir produit prochain, les serabes. J'espère que t'as aimé cet épisode. On se retrouve la semaine prochaine pour le prochain et d'ici là, tu peux obtenir la fiche de lecture avec tous les concepts principaux à implémenter des aujourd'hui au sein de ta boîte, directement en lien en premier lien de la description. En compte sur toi en parallèle pour nous mettre 5 étoiles sur la plateforme. Découte de ton choix, ce petit faill, il y a peu le podcast, ce que tu veux. N'oublie pas de le partager à ton entourage et nous, on se dit à la semaine prochaine pour le prochain épisode. C'était Benoît. C'était Alexi. Ciao!