Por qué modelos públicos son un riesgo | Aaron Cassorla | Omnix

Aaron Cazorla Responde Preguntas Rápidas sobre Omnix Bienvenidos a brutales en este espacio, converso con emprendedores, líderes y empresarios de los que quiero aprender. Son historias reales con aprendizaje brutales para tu Lucio. Si valoras esta conversación porfa, suscríbete. Eso me dice a mí que vamos por buen camino, Ponte como sírvete alguna cosita y acompáñanos en esta conversación nos vemos del otro lado. ¿Don Aaron Cazorla cómo está? Participante 2 ¿Bien bien y tú? Participante 1 Muy bien. Bienvenido a brutales. Gracias por darte el tiempo. Participante 2 No gracias a ti ahí emocionado, nervioso porque vieras que vas a hacer unas entrevistas como esta, como estaba comentando. Participante 1 Bueno, aquí aquí te vamos a destripar el arón, así que tranquilo. Oye, vamos a partir con preguntas brutales para que tienen la dificultad que tienen que responderla en 123 palabras. ¿Estás preparado? Participante 2 Vamos, vamos con eso. Participante 1 ¿Qué hacen en omnics? Participante 2 Nosotros, nosotros nos dedicamos al al desarrollo de i a s i a s propietarias de compañías, generamos hiper automatización y ayudamos a los clientes básicamente a generar operaciones completamente autónomas con inteligencia artificial. Participante 1 ¿Cuánto facturan al año? Participante 2 Uy buena buena pregunta, yo antes lo sabía de memoria, hoy en día ya estamos con contratos cercanos, 30000000 de dólares en contratos, así que no sé cuánto vamos a terminar este año y eso ha sido un gran crecimiento por la apertura de de Brasil YY, una adquisición que tuvimos en Brasil bien importante que no hizo entrar a grandes compañías brasileñas. Participante 1 ¿Con cuántas personas están? Participante 2 Hoy en día cercano a las 60 personas entre los equipos que están repartidos en toda Latinoamérica, incluyendo incluyendo Brasil y un par de personas en Europa. Participante 1 ¿Cuántos países operan no? Participante 2 Siempre es lo mismo en países porque nos movemos donde haya negocios hoy en día, por ejemplo, estamos yendo a 1 a unos negocios en Bahamas porque queremos estar allá entretenido. Obama, ya entonces digo, mis negocios están en El Mundo básicamente, pero si te puedo decir en qué lugar estamos, estamos, estamos en 5 países, prospectamos en 8 y nos sale el negocio, a veces en cualquier lugar del mundo. Participante 1 ¿Cuántos clientes más o menos tienen? Participante 2 Hoy en día tenemos en total son poquitos cercanos a los 20 clientes tenemos hoy. Participante 1 ¿Cuánto crecieron en el último año? Participante 2 ¿El, el año pasado crecimos dos, x este año vamos a crecer cercano los 3 o 4 x cuál? Participante 1 Es la métrica que mira toda la semana. Participante 2 La mítica que me dijo la métrica que yo miro toda la semana. Básicamente la cantidad, la cantidad de oportunidades que tenemos que tenemos abierta. Ya YY los cierres, o sea buscamos lo buscamos o cierra y eso es lo que miro constantemente. Participante 1 ¿Lo más difícil de delegar la gestión de tu compañía? Participante 2 ¿Lo más difícil? Básicamente tener alineado la visión de la compañía con con con todos los con todos los gerentes. Ese eso es lo más lo más difícil de la delegación, porque cuando las empresas van acelerando y van creciendo y van cambiando. La escultura a medida que vamos viendo, entrando diferentes países con otras personas, es lo más complejo. Tener claro el foco del de ese rol y la responsabilidad de las personas, manteniendo manteniendo la visión de la compañía en orden. Participante 1 ¿Qué te hubiese gustado saber hace 5 años? Participante 2 Y sabes que aprender, aprender a manejar empresa creo, creo que hay una ineficiencia en la enseñanza en Latinoamérica de cómo escalar compañías, cómo estructurarse para poder crecer. Y tuve un cambio tremendo gracias a algunos amigos que tenían empresa en Estados Unidos, que hay metodologías que te permiten realmente escalar para poder alinear la visión del dueño. Lo que queremos los socios en sí y cómo eso lo alimentamos hacia hacia nuestros equipos. YY eso yo creo que ha generado una diferencia importante hoy hoy en día y me hubiera gustado aprenderlo mucho antes. Participante 1 El cliente más emblemático. Participante 2 Cliente más emblemático pucha a todos mis clientes, me apasionan para serte sincero. O sea, si tú me decís todo, todo todo esta. Participante 1 Semana con 1 la otra semana tienes que hacer con otro. Participante 2 Me emociona, me emociona muchísimo. Me emociona muchísimo los clientes que le estamos resolviendo los problemas complejos porque nosotros nos dedicamos al final a la hiper automatización. Buscamos que las empresas comiencen a operar de forma autónoma con ideas propietarias que no dependan de un chatgit Bibi, un antropy o algo, por ende pueden operar y que y que sean de forma autónoma. Entonces tenemos desafíos desde el sector. Industriales de cadenas, de de abastecimiento, suministro, empresas de telecomunicaciones, banca hoy en día estamos entrando gobiernos y defensa. Entonces todo todo me apasiona de lo que sea. ¿Cómo logramos básicamente a generar esa hiper automatización y cuando generamos un impacto real en los en en los clientes te puedo hablar? Desde empresas de empresas de telecomunicaciones y hablamos acá de Chile. Me encanta trabajar con con un entel con un wom me encanta. Muy entretenido en sí en sectores productivos, hoy en día estamos trabajando con unas empresas más grandes de de alimentos de acá de Chile. En en Brasil el decir, estamos construyendo la idea fundacional del Banco número 1 de Brasil o la I a la la I a fundacional, que son las ideas propietarias del del Gobierno de Brasil, es decir, raro, o sea una empresa chilena que está haciendo en eso ya el el trabajar en un sistema autónomo, por ejemplo, en un barco también es súper emocionante. Entonces tenemos cada proyecto tan emocionante que nos hace vivir YY cuando los clientes se dan cuenta que es factible. Tener ideas que tengan una presión de un 99% y que eso finalmente pueda generar acciones sobre las operaciones. Te cambia el juegos y. Y responsablemente estamos empujando a qué otra startup de de tamaño mediano grandes conozcan que existan estas tecnologías porque les puedes cambiar las reglas del. Participante 1 Juegos, probabilidad más brutal. Participante 2 Yo creo que la el pensamiento divergente que tengo YY la y la capacidad de poder mirar varios pasos hacia delante. Creo que creo que algo me destaca muchísimo. Participante 1 El error más grande que te trajo el mayor aprendizaje. Participante 2 El rol más grande. Fue haber sacado haber sacado un directorio, nosotros teníamos directorio, sacamos un directorio y después sacar el directorio. Tomé decisión de irme hacia el lado de la compañía hacia hacia un costado. Y ese fue un error tremendo porque finalmente coloqué equipos que no tenía gobernanza. YY eso atrasó el crecimiento de la compañía durante 2 años. Participante 1 ¿Cuál fue la última decisión que multiplicó el negocio? Participante 2 La última edición que la que multiplicó el negocio. Yo creo que fue ahora a. A principio de año que que fuimos a San Francisco estuvimos con con la gente, la gente envidia, comenzamos a acercarnos muy cercanamente con con oráculo que trabajan con clientes de interpretando todas partes del mundo y eso nos generó un apalancamiento tremendo en un momento que nosotros nos miramos como competencia, me costó hacerles cambiar a mi equipo interno, que no era en competencia. YY darse cuenta de que de que ayudarse y apalancarse con grandes vendos y más encima 1 ayudarlo. Y ver que realmente podemos aportar y viceversa, nos generó un múltiplo impresionante que no lo no lo veníamos venir. Participante 1 ¿Cuál crees que ha sido el mayor costo personal del liderazgo empresa? Participante 2 El mayor costo personal fue fue claramente al principio cuando pensaba que todo lo tenía que estar haciendo, yo todo lo tenía que hacer, yo todo lo tenía que contratar. Yo YY eso generó básicamente un poco de distanciamiento de de mi familia ya y eso eso también generó después el decir me voy a un costado durante un tiempo. Y después de eso, generó lo lo que ocurrió, que no crecimos porque me salió un tiempo de la compañía y fue justamente por el costo personal de de estar un poco más lejos de la familia. Participante 1 Eres dueño de una empresa que vende más de 3000000 de dólares al año en ventix. Tenemos grupos de pares empresarios que se reúnen a pensar mejor y decidir con perspectiva. Todo esto guiado por excuros y directores con más de 30 años de experiencia, aplica la membresía en ventix punto CL te. Descubriendo la IA Propietaria y la Hiperautomatización de Omnix Esperamos oye bien Ah, Aarón, sí, estoy muy bien Ah contigo, relativamente rápido, bien güey bien. Oye. Participante 2 Así, preguntas complicadas. Oye. Participante 1 Ovnis entonces lo que ustedes están hoy día es prestando el servicio de montar tu propia i a. Con tus propias reglas a entrenar tus propios modelos. Eso es lo que te entiendo. Ayúdame a entender y profundizar ahí sí. Participante 2 Nosotros, nosotros, nosotros hacemos 3 grandes cosas, ya a veces me gusta hablar con poco tecnicismo para que todos lo entiendan, ya que vamos a ir a queramos. ¿Ias propietarias por qué? ¿Qué significa eso? Básicamente nosotros tomamos los datos de los de los grandes de de grandes clientes, entrenamos esta estos modelos con. Con servidores especializados de de nvidia un h 200 entrenamos y después a través de procesamiento de inferencias que son cualquier tipo de máquina que que puede ocupar esta. Estas ya las pueden utilizar, esto genera baja costos de un 80% en en el uso de la I a puedes usarla a gusto propietario, la data es tuya y no, no depende de que, por ejemplo, una antropic se caiga una opinión y se caiga o que que que un modelo chino que esté entrenado con información de cómo crece un pollito hasta cómo se cultivan plantitas, ya que tenga ingreso con tu proceso entonces. Entonces disminuís muchísimo la tasa de error y la exactitud con una con 1 n a con 1 e a propietaria básicamente y una gobernanza de datos. Lo que estás logrando es generar acciones automáticas, eso es lo primero que hacemos. Lo segundo es que generamos hiper automatización, somos capaces de orquestar disrupciones sobre la operación. Nuestro sistema pueden detectar anomalías y pueden accionar sobre las operaciones de cualquier tipo de operaciones, ya sea desde una planta productiva, un Banco retail, distribución, riesgo, porque al final todos nos basamos en base a procesos. Los procesos tienen fallas humanas o de personas y alguien tiene que generar una acción. Ese alguien hoy en día lo estamos haciendo con un modelo. Y lo tercero que lo tercero que hacemos nosotros. Es ayudarlos a cómo implementar estas tecnologías y se las podemos operar inicialmente hasta que los puedan hasta que lo puedan finalmente escalar. Participante 1 Cómo un poco de consultoría, especialmente en en la la etapa más earlly en los contratos me imagino y después dejar las capacidades de instaladas, eso es lo que te entiendo. Participante 2 Sí, nuestro nuestro propósito no es quedarnos dentro de la compañía. ¿Nosotros somos, tenemos un SAS ya, pero lo que hemos dado cuenta de que la clave también con con son tecnologías nuevas y a veces el miedo, es decir, bueno, qué hago con esto? ¿O sea, o k te entrego 1 i a propietaria y qué hago con eso? ¿Te te automatizo o te orquesto, algún proceso? Básicamente la toma de decisiones. ¿La tensión es de dónde dejar un producto o las dimensiones de de cómo abastecer 111 tienda una planta ya o detecciones de un riesgo, pero cómo lo operamos? ¿Qué pasa si pasa algo? Entonces ese miedo lo intentamos de mitigar nosotros operando en la operación, si es que es necesario o básicamente entrenando a su equipo y esto es lo que nos ha permitido escalar estos últimos años. Participante 1 Oye y ayúdame a entender. ¿Hace cuánto creaste esta empresa? Participante 2 Esta empresa lleva este es el. Sexto año 2000, justo fue en el en el período en el período la de la pandemia, donde yo tomé la decisión de de que de quemar los barcos YY venirme y irme 100% a a ovnix YY comenzar este camino que fue cercano al 2020, pero hablar en ese momento de orquestaciones de irrupciones, modelos de redes neuronales. Después en el 2000, en el 2022, hablar de agentes era era todo extraño, o sea todo, todo era muy extraño para el mercado. Y. ¿Y lo que generó el el inicio de la compañía fue principalmente el mirar cómo son las operaciones, las operaciones tienen fallas? No, no siempre vamos a tener la información, entonces decíamos, cómo puede ser posible de que todo tenga que ser tan estructurado ya y no tengamos la capacidad de orquestar una irrupción, generar una acción automática cuando hay un problema para poder mantener continuidad operacional y eso finalmente lo que genera es. Es retenciones de retenciones de cliente ya mayor nivel de servicio y finalmente, las compañías generan mayor cantidad de dinero porque necesitan menos recursos para poder operar. Independiente a la industria. Participante 1 ¿Y, qué hace que un Aarón se despierte un día y diga, quiero crear redes neuronales para resolverle problemas a mis empresas, cómo parte esa ese día? Participante 2 ¿Cómo partes ajá es curioso? No, no, no partió directamente conmigo. Yo soy una persona que escucha mucho. Escucha mucho, pero a la vez pienso mucho y reflexiono bastante y partió. Partió del mundo del orden Management, de las de de estos sistemas que ocupaban para abastecimiento de tiendas o de locales. Para poder mantener el inventario en el lugar correcto en el punto correcto y finalmente no perdamos dinero porque porque no está el producto básicamente, pero me di cuenta a medida cuando vimos esa problemática que esa problemática llegó a través de de de 1 de mis socios comenzamos a mirar que el problema era otro. El problema era que no siempre tenían la información, los los clientes o a veces tú dices, bueno, tengo cuatro personas cuando tú armas una compañía, tengo cuatro personas, cuatro personas para atender clientes, por ejemplo tengo unas tengo camiones para abastecer, tengo diferentes. ¿Escenarios, pero qué pasa si no llega una persona o son todos nuevos? ¿Qué qué hacemos básicamente? Qué es lo que qué es lo que hacemos y eso no está en en tu data información, entonces tenemos que ser capaces de orquestar de accionar sobre la operación para mantener en continuidad operacional. Y ahí fue donde dijimos ese ajá, ese hallazgo acá la clave es como orquestamos, pero esto ha ido evolucionando porque este último año finalmente dijimos, bueno, hoy en día ya podemos orquestar disrupciones, accionar sobre operaciones para mantener continuidad operacional independiente de la compañía y el proceso. ¿Pero ahora viene lo siguiente, ahora, cómo logramos generar esas reglas que sean dinámicas? Entonces ahí comenzamos a generar que omnix tomara decisiones en base a los recursos. ¿Qué pasa en un momento? ¿Hay dos personas o si tienes un cambio menos o una puerta de de un galpón? No, no, no está o detectaste un fraude y tienes que parar una entrega, por ejemplo, ya entonces en eso nosotros accionamos, pero el cambio fundamental fue cuando dijimos cuando tenemos que comenzar a operar con modelos de i a, pero en modelos de i a ya no podía depender. ¿De de 1 externo, qué pasa si el día de mañana se se despierta? El presidente de Estados Unidos dice, quiere ocupar mía para ver cuántos McDonald's van a comer. ¿Ya y tú qué les va a importar? Lo va a jugar para eso y nos va a cortar todo acá. O sea, si yo estuviera en un directorio y me dicen ocupemos ya y alguien me dice, oye o k, pero dependes de alguien que no está en otro país o o 1 tema geopolítico que te cortan y no puedes ir operando. ¿Qué haces? La Importancia Crítica de la IA Propietaria para Empresas Quiebra tu compañía. Participante 1 Entonces ayúdame a entender esto porque está está un poco en el en la en la palestra este tipo de. Palantis palanti no palanti sí palanty que que puso sobre la mesa. Dijo oye, cuál es el negocio acá de cloud y de chachipití y que obviamente el modelo nuestro propietario también que va en la misma línea, es decir, tú es el camino correcto. ¿Qué qué? ¿Cuál es la discusión que está sucediendo hoy día en El Mundo? ¿Respecto a esto? ¿YY, cuáles son los pros y los contras de usar cada una de las opciones? Mira, tenemos. Participante 2 Tenemos un momento que es crucial ahora. En el cual yo creo que las grandes, las grandes compañías Latinoamérica no lo están viendo, que no estamos en las conversiones correctas, que es básicamente la información tiene que ser de la compañía, tiene esa información propietaria por un punto. Tenemos que gobernar nosotros el dato ya y el gran problema, por ejemplo, hoy en día que está teniendo parlante para los que no saben parlantín es una compañía que hace y hace propia propietarias para para poder manejar en tiempo real situaciones. Fueron muy conocidos por el sector de defensa. Ya después se fueron al sector industrial. Sector industrial y un montón de otros temas más, pero ahora comenzaron a sacarlos de varios países en Europa de Francia ya lo reemplazaron en Inglaterra también ahora en España, dice. ¿Bueno, por qué está pasando esto? Porque un país igual que una empresa no puede depender de 1/3 del Gobierno, de su de su data y de su i a lo que te está hablando recién. O sea, imagínate, llega una startup, te dice, tengo tremendo producto que ocupamos inteligencia artificial. Las empresas están haciendo auditoría si esa inteligencia artificial es de ellos o de 1/3 y si es de ese tercero y se lo cortan. Tu empresa sigue operando te fijas el riesgo que hay ahora. Míralo esto en gobierno. Imagínate que el sistema de inmigraciones es de palantir, ya en este caso que lo lo que lo que ocurre en algunos países ya qué pasa si es que se despierta atrás y dice ya no pueden vender. Que dejan de entrar a las personas al país. Te fijas el problema más grande que está pasando hoy en día en este año es justamente tenemos poco tiempo en las grandes compañías para poder entrenar sus propias i a antes que comiencen las leyes de datos. Y eso ni siquiera lo están viendo. O sea, si en cuatro meses más no aprovechan ciertos segmentos o industrias de clientes, o sea de industrias, de de empresas, bancas y otros bancas telecomunicaciones, no comienza a entrenar a sus i a van a tener un problema muy grande por temas ya de leyes para poder entrenar sus propias i a s para comenzar a partir con esto y algo que ni siquiera se está en la mesa. ¿Entonces, cuáles son los dos riesgos que nosotros estamos viendo y lo que lo que estaba mencionando de de de palantin que está muy en boca? Lo lo primero es tenemos que ser dueños de nuestra propia i a porque no podemos depender de 1/3 que sea crítico que me llegan a cortar. ¿Qué va a pasar con la compañía? ¿Ya tenemos que auditar realmente qué tipo de ya y qué están utilizando nuestros proveedores? Puede ser increíble las sucios que está dando, pero si por atrás están ocupando una idea genérica o o 1 unidad de frontera y tiene algún problema lo que pasó hace poco que imitaron esta idea de de de antropic ya. Imagínate Gustavo ubándose ya en algún proceso y el momento te lo cortan porque se le ocurrió, entonces está haciendo un cambio muy grande, hay que aprender a gobernar los datos, pero los datos por sí. No, no se vende nada. ¿Después entreno o entrenar ias propietarias que tienen humilde de exactitud de un 99% para que tengas un contexto ya, pero después qué haces con eso? Y ahí viene justamente a la operación cognitiva, que es lo que nosotros hacemos que después de generar esa hiperacomatización, ocupando agentes propietarios con ideas propietarias en equipos propietarios, a un costo de un 80% menos de lo que están operando hoy en día o lo que pueden, o lo que podría costar para poder accionar en tiempo real sobre cualquier tipo de proceso de lo que se te ocurra. Peores comerciales, operaciones, finanzas, abastecimiento, detecciones de fraude. Ya incluso estamos viendo, estamos viendo proyectos de de control de control de carreteras e inventarios. O sea carreteras para gobierno. Participante 1 Ayúdame a entender la infraestructura que se necesita para poder montar y a propietarias cómo qué es lo que hay detrás y qué y dónde entráis a jugar tú habilitarle esto a las empresas. Participante 2 Ya mira acá acá hay algo que es es más allá de de con quién te vayas a ir para el primero para correr tus i a ya una doble SU los de Google los de Microsoft. Oracle un Dell más eso acá lo que más importa es la capacidad capacidad de cómputo que tengamos. Y la disponibilidad de los de los procesadores. Nosotros nos acercamos en este caso, por ejemplo, nos acercamos a Oracle para comenzar a correr estos estos modelos por la disponibilidad que tenían y el costo es simplemente eso. Lo demás es todo chow en en en esa línea, en la parte de nuestros productos ocupamos otras nubes. ¿Claramente, pero qué necesita un cliente para partir? Necesita tener al menos 1 vídeo de datos ya donde generamos modelos modelos alrededor de 50000000 de variables para poder generar esa esa capa de inteligencia y una función objetiva. Que lo que queremos hacer con esto y a medida que que la empresa va entregando mayor cantidad de información o quiere incorporando mayor cantidad de información al modelo, nosotros vamos entrenando en base a las funciones objetivas que quieran resolver, por ejemplo, qué queremos resolver. Queremos, por ejemplo en tiempo real poder estarle ofreciendo producto a nuestros clientes. Cuando nos llaman eso lo podemos ver, podemos ver en en tiempo real análisis de riesgo, análisis de riesgo, si es que si es que conviene tomar a un cliente o no tomar a un cliente. Podemos analizar en en tiempo en tiempo real puedo ir analizando factores de una planta para decir si es que hay que parar o no hay que parar o hay que hacer mantenimiento. O sea, podemos generar una cantidad de acciones autónomas, es como tener tokens ilimitados de alguna de estas, pero no encima, controlando tu infraestructura y controlando tu propio tu propio modelo a un costo que realmente puede ser operativo. Entonces te cambia completamente la regla del juegos. Participante 1 Ah yo me entender cuánto se demora el el poder entrenar a tu modelo para empezar a tomar decisiones. Acertadas y con bajo riesgo de error. Participante 2 Entre entre 3 a 4 meses ya lo los los modelos más chiquitos y ya modelos mucho más grandes, pues puedes estar unos 67 meses fácilmente y después vas sacando versiones para que te hagas una idea, un modelo, un modelo entrenado opera similar a un chachi 25 equilente a esta fecha a esta altura ya, pero con un nivel de precisión mucho más alta. Pero lo que te mencionaba un modelo, un modelo de i a propietaria que se llaman se llaman i a s fundacionales por si acaso. Y no sacamos nada teniendo 1 de estos modelos, si no tenemos un sistema que es capaz de detectar cuando se equivoca o accionar en tiempo real con respecto a la operación YY cuánto cuando recién mencionas sobre palantin, nosotros hacemos exactamente lo mismo que palantin ya con una salve de azar. ¿Qué es lo que hacemos nosotros? Creamos modelos propietarios para nuestros clientes y al mismo tiempo generamos hiperactivaciones en tiempo real para poder mantener y continuar presionales y eso es lo que ha generado este salto. Básicamente en contratos y contratos con multinacionales como como compañía. Cómo Omnix Transforma Operaciones con IA y Resultados ¿Ayúdame a entender hoy día con qué compite esta solución hoy día las empresas que no no han modernizado sus sistemas, en qué? ¿Qué están haciendo las empresas hoy día para atender este problema? Participante 2 La empresa que nos suban a esto, o sea o se suben o se suben o a largo plazo deberían tender a desaparecer porque tú no puedes competir contra un sistema contra contra una empresa que tenga que tenga 1 i a que esté metiendo en todas las operaciones y dando acciones como tener un experto en cada punto, en cada lugar, con una capacidad ilimitada para accionar sobre operaciones y ir corrigiendo. O sea, no tienes, no tienes cómo competir. Prácticamente eso es lo que ese, eso es lo que nosotros lo que nosotros vemos y a nivel a nivel de competencia. Esto esto es un mercado nuevo, es lo mismo que pasa con con lo que hablamos de la I a claro, o lo tienes o no lo tienes, pero que los tienen al final generan niveles de eficiencia de puede ser de millones de dólares o pueden generar aumentos de venta y eso es algo que la industria en Latinoamérica aún lo ve poco. Ya Brasil ya está mucho más avanzado, pero bueno, tamaño mercado, también exposición y otros más, pero eso genera tremenda oportunidades para las compañías que que tomen este tipo de tecnología. Participante 1 Ayúdame a entender hoy día si yo soy yo no sé en una embotelladora grande y digo ya, Aaron instálame este sistema para poder detectar errores y y a garantizar la continuidad operacional y encima construirme esta esta tecnología que va a estar alimentando mi mi sistema todo el. Toda la vida. ¿Yo digo cómo va a ser Aarón para que esta cuestión realmente converse con la operación? ¿Cuál es la salsa secreta que ofrece Aarón para que esto realmente se traduzca en gente tomando decisiones en la empresa? Participante 2 Ya acá acá hay acá hay dos cosas importantes, primero. Las decisiones las toma un modelo que genera una acciones. YY tenemos sistemas que verifican que sean acciones factible o no es factible, entonces son sistemas que terminan transformándose cada vez más autónomos y no dependen de de personas ya, por ejemplo, en una en una embotelladora. Esto son casos, casos reales. Ya estamos viendo toda la parte de retornables hoy en día en en una botella, ahora en centro, en Centroamérica. Bueno tiene, tiene varias embotelladoras en en la región. Estamos viendo todo toda la distribución y orquestaciones de sus de sus yar, de sus centros, de sus centros de distribución, de cómo tienen que entrar o salir los camiones en función de lo que está pasando en la planta, o sea el sistema vicie, o sea, si se atrasa un camión, qué camión que tiene que colocarse, cuáles son las personas que están dentro, cómo ocurren todo eso va transformándose de forma autónoma, entonces son son cada cada vez va siendo más eficiente a nivel autónomo. Y, por eso es la importancia de tener de tener la segunda capa, la segunda capa que que que trabajamos, que es en la hiper automatización. Que es cómo generamos esa automatización autónoma y verificamos que la acción que se está haciendo realmente se pueda generar y el impacto que está generando entonces vamos midiendo en tiempo real el impacto que genera real o sea real YKPI sobre la sobre esa operación. ¿Entonces nosotros y ahora podéis ocupar desde abastecimiento, distribución o si es que pasa un problema, por ejemplo, en en una planta, cómo te impacta esto en el mix de venta? ¿Qué tienen que vender estos vendedores? ¿Entonces, si tú analizas esos los mismos problemas que tienen que tienen las gerencias hoy en día, pero ya tenía información ya transversal del negocio, entonces siempre digo que o sea, siempre digo, o sea cualquier cualquier dueño o compañía directores les gustaría tener esa visibilidad? Entonces, al final nuestro proyecto entra en mano en un tema político que que otra cosa más. Finalmente, De hecho, nosotros estamos tan seguros de cómo operamos. Que que operamos en un modelo que le llamamos Ryan by. O sea, si nosotros marcamos los KPI de éxito, decimos, estos son los kpis que se van a resultar. Estamos de acuerdo, nosotros implementamos. Vamos contra resultado de la operación, ese señor de seguridad que tenemos hoy en día con respecto a nuestras tecnologías y en el caso de entrenamiento de entrenamiento podemos hacer perfectamente. Demos que son al final pequeñas funciones objetivas con respecto a entrenamientos, entrenamientos con data más acotada para poder mostrar claramente que pagar el entrenamiento. Hay un punto importante acá. ¿Recién nosotros en qué etapa estamos con el con El Mundo de de inteligencia artificial en este momento? Se está comenzando a hablar ya de los rack, básicamente que 1 toma modelos para asumir que 1 toma modelos de. De de ya yo le digo i a genérica porque están están entrenadas con mucha data que no necesariamente son data específica, poster o sea o para el negocio y eso puede generar alucinaciones y sobre eso le ponemos unas restricciones que le llaman los rack. ¿Básicamente ponemos restricciones ya para que solamente se maneje en este contexto o en este en en este lugar, es decir, eso es lo que se está viendo, pero pero qué es lo que pasa? Siguen siendo modelos que tienen mucha información que no nos importa. Y, por ende no podemos llevarlos directamente a la operación porque es mucho riesgo y se lo llevamos a la operación. Tiene que haber muchas iteraciones. Y esas iteraciones generan costos que al final fue son inviables para las compañías. Participante 1 ¿Hoy vi el principal problema de de de las alucinaciones es con qué datos estáis entrenando y qué tan aceptado está al problema que esté resolviendo? Participante 2 El primer problema el principal problema de las alucinaciones tiene que ver porque estos estos grandes modelos, al estar entrenados con tanta data distinta, pueden correlacionar una información que no tal vez no sea correcta. ¿O tú le preguntas 7 veces algo y te dice 7 veces temas distintos? En cambio, en en i a fundacionales propietarias te va a responder siempre lo mismo. Entonces, la exactitud es mucho más precisa, por eso que no nos podéis llevar directamente a operación o si los lleva a operaciones ya el riesgo, el riesgo termina siendo puede llegar a ser muy alto. Eso no quita no hacer un mix, hay ciertos modelos que tú necesitas. Por ejemplo, tú quieres tener una conversación o quieres ocupar itz para programación o otros ocupáis estos modelos que le llaman los modelos de frontera y le digo modelos generales en sí, pero en operaciones no te puedes dar ese lujo. El Cliente Ideal de Omnix y la Dislexia como Superpoder ¿Y, cómo cómo haces para que la empresa del grupo? Cómo hacéis para vaciar la empresa realmente en estos entrenar al modelo con la información de la empresa debe haber mucha información que viene de distintos software de distintos sistemas. De distintas fuentes, una más confiables que otra, etcétera. ¿Entonces, cómo haces para vertir la empresa arriba de este modelo y que el modelo realmente tenga la información al día actualizada para tomar esta decisión? Sí. Participante 2 Hay hay que entender que son dos cosas 1 es la es cuando 1 entrena el modelo que ahí 1 ocupa estas grandes máquinas, estas grandes máquinas de de nvidia y otros son cuando 1 ocupa el modelo que se le llama generalmente ocupar procedimientos de inferencia. Ya entonces tú entrenas un modelo para que para que para. Conocimiento con cuando 1 estudia y después tú le presentas casos que tú le entregas información y le entregas información estructurándolo a través directamente de consultas de data o de agentes que quieras que interactúen. Y así y así es como así, así como se espera y la extracción de datos es parte del modelo que 1 tabula que que 1 tabula extracción de datos para que después al comenzar a entrenar este modelo comienza a correlacionar la información. Entonces es bien es bien interesante, pero vuelvo a mencionar esto en unos años más, va a ser un commodity acá la clave cómo generamos básicamente la operación cognitiva sobre la operación sobre sobre la empresa, me refiero. A operación cognitiva es cuando cuando el sistema comienza a pensar prácticamente como un ser humano con una expertiz en ese rol o esa función que es capaz de tomar decisiones pero con mayor cantidad de datos. Y eso justamente es es para donde nosotros vamos y como y como sabemos, como sabemos que son tecnologías muy avanzadas. Lo que nosotros hacemos también es dar ese soporte hacia los clientes, hasta que sientan seguros de poder seguir operando. Participante 1 ¿Esto esto es como un set de agentes montados en esta cuestión o estoy hablando de casas no? Participante 2 No está perfecto. El set de agente es el uso de estos modelos. El z agente es el resultado de lo que quiere utilizar, pero tú necesitas tener los modelos y tienes que tener un sistema que sea capaz de detectar que ese que ese agente si está cometiendo un error o no está cometiendo un un error o si está preguntando al modelo, está cometiendo un error o no, o tal vez tiene información. ¿Por ejemplo, nosotros le decimos a una operación que tiene 10 camiones y qué pasa si ahora llegaron 5 y no tenías mapeado ese dato? No puedes seguir operando con una supuesto de 10. Se se entiende el contexto es un ejemplo simple, capaz que esté efectivamente el dato, pero eso ocurre en todo tipo, en clima, en. ¿Cuánta cosa se te puede ocurrir con respecto con respecto a lo que está pasando en la operación? Entonces tienes que ser capaces de orquestar esa disrupción. Entonces los agentes es una capa un poco más arriba que son los que cranean la optimización o generan el proceso, generan la acción, pero necesitamos la capacidad de dónde están pagando la data. ¿Cómo está pensando que que es ese cerebro? Porque la gente tú le tú lo que le haces son las instrucciones. Cómo interactúan entre ellos y tratar de controlar ese ese hour feeling que se genera o alucinaciones para que disminuir el error, pero el error siempre va, va a estar como siempre va a estar. Tenemos que ser capaces de poder parar. O poder cambiar la decisión para poder mantener esa continuidad. ¿Y ahí está la clave de de cuando tú me decías contra quiénes competimos? Bueno, nosotros competimos, nos encanta cuando aparece un palantin compitiendo porque tenemos una gran diferencia que nos sentimos muy contentos por eso, entonces ahí felices compitiendo con con ese tipo de compañías hoy en día, pero somos muy pocas las que hoy en día estamos haciendo esto. Participante 1 ¿Cuál es? ¿Cuál es tu cliente ideal? ¿Cuál a quién, a quién salís a buscar activamente, cuál es el cliente más natural que pueda rápidamente absorber estas tecnologías? ¿A dónde estoy preguntando? Participante 2 Sí sectores, sectores industriales, telecomunicaciones, tenemos de retail de de banca YY mi cliente, mi cliente ideal donde donde nosotros estamos empujando para entrar en el sector de gobierno, porque creemos que es donde más podemos impactar. Donde más puedo, desde desde la distribución de alimentos hasta la toma toma de decisiones, por ejemplo, por ejemplo, proveer información. Nosotros estamos viendo un un proyecto que que estamos postulando para ver si lo podemos hacer en en un piloto, en en una carretera de precis con 72 horas de anticipación, el tráfico de la carretera. Imagínate que todos los generadores de carga o las empresas pueden tener con 72 horas de de anticipación. Cómo va a estar la carretera para tomar decisiones super simples, es decir. Decir lanzo, o sea envío ahora los camiones o no los envío. Y eso cambia según desde clima. Así va a llegar tal vez un barco o si es que pasó un mantenimiento, un accidente. ¿Cuántos son los vehículos que están entrando de todas las entradas? ¿Entiendes? Es mucho procesamiento de datos para entrega, entonces creemos que el impacto que podemos generar, aunque sea de la data de la data en gobierno, puede ser tremendo para las toma de decisiones. El el sector de seguridad, la información, podemos tener información, por ejemplo, si es que cambió el peso de un camión de 1 km a otro. Algo pasó o podemos tener correlaciones en temas de seguridad, entonces entonces la cantidad que se puede usar en gobierno es tremendo, que es lo que lo que estamos apuntando hoy en día también como compañía a nivel estratégico, pero nuestro nuestro mercado actual son más las grandes compañías. Participante 1 ¿De esos actores y quién es tu cliente ahí? Interno es el el gerente TI quién es quién es la contraparte de tu de tu servicio. Participante 2 El el negocio claramente el negocio es nuestro principal sponsor, porque a quién le duele que la operación no está funcionando generalmente al al negocio, al al dueño, al al decir porque esto no está funcionando o te te has fijado te ha tocado. ¿Imagino entrevistar a varios a varios emprendedores o empresarios ya y dicen, oye, por qué no está? Por qué no está funcionando si yo estuviera ahí accionaría de esta forma y ahora qué pasa si esa acción se transforma en una acción automática porque 111 coma ser humano no puede ser omnipres. No puedes estar en todas las situaciones simultáneamente, pero un modelo de ya cuando tú les marcas objetivos y orquestaciones de distribución de abastecimiento de producción en función de múltiples variables, te cambia la regla del juegos y ahí y ahí viene, ahí viene 1.1 punto súper importante y relevante que yo estoy viendo que nosotros como país tenemos que ver la manera de de de poder tener. Nuestras nuestros grandes centros de cómputo para comenzar a entrenar y enseñarles a nuestras empresas, a nuestros empresarios y nuestros emprendedores. Que esto esto está cambiando El Mundo, el tener ideas propietarias y el tener la capacidad de poder procesar los propios modelos es necesario y eso es algo que yo lo veo, que es más de Gobierno de que pueden generar estos grandes centros de cómputo. Yo siempre digo que saquen, voy a decir algo medio político pero que saquen que que que el que el dinero en litio vea ocuparlo en hidrógeno verde oye que lo utilice en centros de cómputo necesitamos tener granjas acá. Y necesitamos enseñarle realmente a las empresas la importancia de tener sus propios modelos. Eso va a marcar claramente en qué escala vamos a estar como país en los rankings hacia el futuro. Participante 1 Aquí. Dentro de las cosas que dice la gente que trabaja contigo es que tenía una capacidad de pensar disruptivamente. Y innovadoramente y ver algunas cosas hacia el futuro. Y además, me dijiste que era disléxico. ¿Entonces quiero, ayúdame a entender cómo creéis que la Iglesia es una ventaja competitiva para ti hoy día, cómo la he aprendido a usar? ¿Qué ha sido lo más difícil? ¿De de de esto y cómo cómo te ayuda en el fondo? Porque de alguna manera algo tiene que ver una cosa con la otra, sí. Participante 2 Buena buena pregunta yo creo yo creo que esta es una época donde los que tienen pensamientos divergentes, que así generalmente dicen los que tienen ciertas discapacidades que son discapacidad oculta. Ya tenemos cierta ventaja ya en El Mundo, en El Mundo empresarial para que te hagas una idea, el 60% de los multimillonarios del mundo son disléxicos. Ese es un dato interesante. ¿Tú dices, bueno, qué tiene que correlación con respecto a esto? Tiene que ver mucho con la resiliencia, primero la el la la dislexia, muchas veces se se toca o se o se habla de de cómo de que a veces 1 lee o sea 1 lee más lento o no puede leer o o le cuesta idiomas o diferentes puntos, pero esa es la consecuencia. Ya la forma como se piensa y todo el tiempo estarse cuestionando, realmente estáis bien por el camino, es lo que estás haciendo. Hace de que el las personas que tienen pensamientos divergentes busquen otras alternativas y otra forma de ver El Mundo y eso es lo que genera. Son puntos de vista distintos que al combinarlo con otros pensamientos genera al final acciones maravillosas. Entonces mi equipo ha ido aprendiendo en el tiempo. En el en el tiempo que a veces por algo digo las cosas no siempre tengo la razón. Yo creo que mis equipos son increíbles y opera increíble la compañía. En sí, pero han ido aprendiendo que que la visión, la visión que tengo a ese diseño bueno por algo Aarón lo está diciendo esto por algo, por algo está apuntando hacia hacia este punto y a veces nadie está de acuerdo conmigo y a veces le echó un topiano a piano. O eso hace realmente que se cuestionen otros puntos que firmantes descubran algo mejor mi equipo y yo creo que esa ha sido parte del éxito de la visión que hemos tenido como como empresa y este YY este escalamiento el poder mirar las oportunidades YY accionarlas. Creo que es. Ha sido parte fundamental de misma dislexia. El el poder generar esas acciones, el replantearse y, sobre todo ir accionando YY darse cuenta que dependo dependo mis equipos por un lado, para para poder ejecutar más rápido ya y ellos han aprendido de que de la forma cómo, cómo pienso o o o lo que voy apuntando va generando estas disrupciones sobre sobre la compañía de forma positiva que va cambiando diciendo por acá el norte. Estrategias de Aaron para Relacionamiento y Crecimiento Internacional Oye y. Otra de las cosas que destacan que fuera de pensar fuera de la caja no es cierto, es que eres capaz de. Construirte las relaciones y abrirte las oportunidades más insólitas. Que tiene una capacidad de relacionamiento que es es inhumana. Entonces ayúdame a entender. ¿Cuándo te diste cuenta de la importancia de esa habilidad? ¿Cómo la ha ido nutriendo? ¿Cómo la ha ido sacando provecho? ¿Cómo la usas para que otros emprendedores puedan entender cómo usáis esa vida? Participante 2 Sí, mira de ahí, justamente, hace hace poco estábamos hablando sobre eso con con un amigo que le decía le decía el el tema del estatus en El Mundo como empresarial emprendedor YY todo esto son, digo, son, son capas ya a veces te evalúan por querer el gerente de o porque de instalar startup y te da salen a presentar y eso te genera un cierto como estatus. Después te va mal en startup, pues ya no estás en esa empresa y un don nadie ya pero, pero ese es como el primer grado, así eris tú. Por lo que está un poquito alrededor tuyo, pero cuando comenzáis a subir hacia adelante y comenzáis a mirar hacia hacia arriba sobre, por ejemplo, quiénes son los cónsul, quiénes son estos políticos que escalan, cómo, cómo hablan te dais cuenta que son personas mucho más humanas que buscan un un propósito YY un objetivo de cómo empujar a hacia delante ya cómo impactar en forma positiva y ya la relación comienza a cambiar de otra forma. ¿Cómo cómo puedes generar un impacto positivo sobre las personas que te rodean? Yo creo que es más clave. ¿A qué? ¿Qué tan maravilloso eres? ¿Cuánto es lo que facturáis? Qué es lo que hací, o sea ese pequeño, ese pequeño granito de poder estar ayudando de forma sincera y lograr que ese que esa ayuda sea concretada te genera una una reputación empresarial y de relaciones que que se vuelve se vuelve única básicamente. Y tú lo miras, si tú te acercas a los no sé los grandes cónsul que hemos tenido en diferentes países y te di cuenta no son esos tipos de corbatas cerraditos, no sé qué. No, no son de ese estilo, son personas que están cómo te ayudo o qué es lo que hago con una visión de. De de de cercanía de protección y eso es lo que más tenemos que aprender en en las capas de arriba cuando cuando 1 que tiene un buen nivel de razonamiento tiene que entender que lo que lo que 1 que 1 está ayudando 11 quiere que a todos les vaya bien o tengáis la visión, pero de una forma correcta, honesta y que y que realmente eso se ejecute y eso genera básicamente un buen escalamiento a nivel reputacional, buen networking y efectivamente mis socios dicen eso porque hemos tenido. Nosotros hemos tenido desde. Estar en una licitación en el Pentágono en Estados Unidos, que ni siquiera lo sacamos a contar, nunca lo contamos muy pocas veces ya hasta haber ganado que algo te hayan contado. Ganamos una pop con Amazon en el centro de distribución, más de más moderno que tienen en Estados Unidos o hoy en día el el el haber hecho esta esta inversión en esta compañía brasileña que tiene el entrenamiento de la I a del país. ¿Básicamente YY puras grandes multinacionales, entonces dices, bueno, cómo se logra? Eso tiene que ver con la confianza. Con la visión con que entiendan que 11 es perfecto e imperfecto a la vez, o sea que que que entiendan que eres bueno y que eres malo que eres una persona transparente y estás buscando realmente que todo vaya hacia adelante. Entonces yo siempre digo, tengo gente que me quiere mucho, ya que que que me cree mucho, pero también tengo otras personas que no son desalineamiento, que yo soy muy tajante YY ahí muy confrontacional y yo creo que eso va va marcando la la forma como me voy relacionando y voy generando estas estas tremendas redes que tengo hoy en día. Principalmente fuera de Chile, o sea, por ejemplo, el el número dos de Accenture que me manda me mandaba invitaciones para ir al al evento en Estados Unidos. Comía ese esas comidas que hacen una vez al año. Yo ni hablo inglés, imagínate igual me las mandabas, entonces yo ahí me las ingeniaba de alguna forma o o o diferente, diferentes partners que que hemos ido teniendo y tiene que ver porque de alguna u otra forma ayudo a que también escalen y que crezcamos todos juntos y yo creo que eso. 1 es transparente en esto y busca un sentido de querer ayudar a otro, te genera mejores confianza y razonamiento. Participante 1 ¿Cuál fue el último país que entraste? Participante 2 El último, el último país, o sea que ya entramos definitivamente Brasil, ahí entramos con todo. ¿Ha sido increíble y estamos y estamos con dos personas en Europa contratadas, pero ahí ha sido más complejo, pero el último Brasil? Participante 1 Brasil. Llévame al Aaron, donde no tenía nadie en Brasil. Hijo, voy a entrar a decir cuáles fueron los 2 o 3 obstáculos que tuviste que superar para entrar a ver si o las cosas más bien que hiciste bien para poder construir las redes que necesitaba ella. Participante 2 Mira abrir, abrir empresa y decir tengo tengo negocio afuera no es tener unas un root, una sociedad o tener un par de clientes o un cliente que te trajo de en este caso de Chile, de Perú, donde sea tu tu empresa desde el inicio. Sino quieres comenzar a entender la cultura, entender, entender la cultura es clave y eso se demora mucho tiempo. ¿Y no la he logrado solamente teniendo una persona local porque aunque tu persona sea local, tu cultura es del país de origen, entonces entender cómo tienes que cambiar la cultura según dónde estás estos? Esto es clave para para no para no desanimar a otro a otros emprendedores o nosotros mismos cuando cuando entramos. Un aprendizaje importante que estoy que estoy viendo en en Brasil y que me di cuenta que Brasil funciona mucho con la red de confianza 1 tiene que conocer los dueños de las compañías. No porque ellos estaban a cerrar el negocio porque cuando llegan sus ejecutivos. A a nombrar tu empresa para autorizar el negocio, ya que te conozcan es clave porque ahí hay mucha desconfianza por todos los temas raros que pasan en los negocios en Brasil. Entonces, entonces claramente lo que nos dimos cuenta que la mejor forma claramente es ir entrando con personas locales, ya buscar buscar redes que te puedan que te puedan ayudar. En en vínculo creo. Creo que Por otro lado, bueno, pero Chile es súper bueno cuando 1 lo sabe utilizar bien. En sí pero, pero sobre todo sobre todo entender entender cómo es la cultura para para modificar un poco la cultura de la compañía, para ese para ese mercado y generar y generar en Brasil, en particularmente buscar esa red de cómo llegar a los dueños de las compañías. No porque están a cerrar ahí en los negocios, no, no es como en Centroamérica que ahí te cerra el el dueño, por ejemplo, pero, pero sí el momento de firmar. Saben el nombre de tu compañía, saben qué círculo de dónde es y que no es algo trucho que que alguien está haciendo por atrás. Básicamente y eso, eso es algo que lo estamos aprendiendo ahora y eso ha sido clave para para la expansión. Ah, y en Brasil impresionante la gente, no todos hablan inglés, ya menos o sea español, un poco portuñol, pero nos impresionan mucho. Full portugués, todo lo todo. Participante 1 ¿Y ahí aprendió algo de oportuno? No, no. Participante 2 Más o menos tenemos varios equipos que ya full full portugués varios. Participante 1 Hay otro hay otro tema que que es sí, sí oye que que te vean que vayas a hacer un aporte independiente si cerramos o no un negocio. Hay un libro que leí que se llama, no sé, no sé si es winning arstate and takers una cosa así que es. ¿Como, cómo equilibrar tu tiempo? Para construir estas relaciones de una manera en que sea óptimo en que tú eres una persona que da, pero también una persona que tiene de vuelta. Y básicamente te dice, oye al menos el viernes dedícalo a dar cacha te dice como la ecuación correcta. Quiero entender cómo tú has ido construyendo eso. ¿Cuándo decidí dedicarle algo energía, cuándo no, cómo? ¿Cómo usáis ese tiempo? Participante 2 A ver yo a ver yo nunca estoy, nunca estoy pensando, voy a llevar a alguien porque quiero que me vuelva, me vuelva jamás. O sea eso es algo natural, lo hago, me encanta ver que que otros crezcan. Me me apasiona, siempre tengo tiempo para hablar con alguien, un café me ha tocado de repente almuerzo con empresarios que facturan. 500 veces más que yo y les digo cosas que que le hacen mucho sentido y después me vuelven a invitar a, o sea lo lo lo hago primero porque me gusta dar acá viene la parte clave 11 para que eso se devuelva tienes que dar donde sabes que puedes cosechar también y esa YYY esa es una gran esa, es una diferencia, por ejemplo, por ejemplo, no sé, necesitamos hacer, no sé, necesitamos entrar con clientes en Brasil. Un ejemplo, entonces yo no voy a estar, tal vez buscando activamente. ¿A a contarle a startup? ¿Cómo lo hicimos para crecer o qué hacemos? ¿Porque ahí no están mis clientes, qué voy a hacer? ¿Voy a buscar cómo ayudar o cómo acercarme a empresarios de una forma de cómo puedo yo aportar básicamente por qué? Porque recíprocamente de alguna forma voy a poder recibir algo de vuelta. O voy a generar alguna alguna confianza o reputación, entonces el problema tiene que tiene más que ver con el foco. ¿Dónde estás dando? ¿Que precisan precisamente lo que el tiempo que tú le estabas entregando se entiende la diferencia, no? YY yo creo que ahí es el gran, es el gran error YY también lo otro que 1 siempre tiene que estar dispuesto a darle 1 no tiene que acercarse a la gente por interés. Para que tengas una idea, mi primer, mi primer y único trabajo empleado que tuve porque de ahí siempre he sido emprendedor y empresario. Me lo conseguí por una señora que manejaba un furgón escolar, ya que el que el el único pariente vivo era el gerente general de una de las compañías más grandes de Chile y yo no sabía y fue lo que le entregué el currículum porque le está diciendo a todo El Mundo que estaba buscando trabajo YY le caí bien a la señora, me quedé conversando con ella, no me importaba que era una señora que manejaba el furgón de sí x. Y de pronto me llama este tipo, o sea por eso te digo, o sea no, no es eso. O sea, hay que cuando 1 lo hace en forma genuina te va a ir bien, pero también hay que saber en qué lugar hacerlo. O sea tu foco, si ya es genuino, por lo menos enfócate donde están tus clientes o donde está lo que quieres buscar se entiende. Y ese YY ese es un error que muchas veces tienen en el modelo en el modelo de de networking. A mí me ha pasado con emprendedores. ¿Me me ha pasado un par de ese, creo que te vi algunos emprendedores que de repente no saben quién es 1, quién es el otro? A mí me pasó, por ejemplo, estaba en en en Colombia, me acerqué, me acuerdo, me acerqué en un evento en un devor para conversar con un emprendedor que me llamó la atención, no tenía ni idea quién era yo, ni ni startup ni nada ya y porque yo no era un x ya no me ves con ni ni en bola, o sea, a mí me ponía al lado a meterle conversa así porque me llama la atención y creo que lo podía ayudar en un par de cosas. Y no le importó, o sea no, no le importó varias veces y era como raro es como es como no. Yo soy como altanero, se entiende en contexto y eso es el peor error que 1 puede hacer. Yo creo que la humildad y el y el y el poder entregar es lo más lindo que 1 puede tener. De hecho, justamente yo soy hoy en día, estoy en dentro del directorio del g 100 y me apasiona poder poder ayudar a otros emprendedores que siempre nosotros hicimos. ¿Por qué tiene que marcar? ¿Dónde tú naces tu destino? Básicamente en El Mundo, en El Mundo empresarial o emprendedor, entonces yo amo a otros emprendedores a cómo crecer a través de nuestras redes contactos y a veces capital para poder ayudarlos a crecer. Y justamente eso de repente. Emprendedor que casualmente conoce a otra persona o XY se armó algo tremendo por una simple ayuda que hiciste. ¿Nunca sabes dónde puede venir? La Importancia de la Gobernanza al Delegar en tu Empresa Oye hay un momento en tu. Que decide salir de la compañía. YY traer un gerente externo. Ayudamos a entender qué estaba pasando antes de tomar esa decisión de salir de la compañía que te hizo salir. Participante 2 Fue fue la misma la misma pregunta que hiciste hace hace un rato atrás de de Del tema de qué es lo que qué es lo que he dejado de hacer o o cuál ha sido lo que lo lo que he dejado por por este camino del emprendimiento y el ser empresario, y justamente era estar poco con mi hijo en los primeros años. Entonces entonces el clic que me hizo que me hizo hacer eso fue básicamente compartir más. Con mi familia YY hacer una pequeña pausa no es que me salí de la compañía, yo simplemente de de dejé de gerenciar la compañía. Ya YYY, básicamente no tuve no tenía la la experiencia, tal vez o cometí unos errores tremendos en ese en en ese movimiento lo que te decía, si vas a dejar la gerencia siendo el dueño de tu compañía haciendo el start, o sea siendo una startup o o empresario, ya genera un modelo de gobernanza, porque si no te pueden destruir la compañía. Yo he visto cuántos empresarios que que le han pasado eso. Y, justamente otra cosa que pasó es que sacaron todo el sistema de gestión que nos solucionamos. Nosotros ocupamos una una metodología que es bastante conocida, se llama e o s bueno hoy en día soy. Soy el único certificado en en Chile con con esa metodología de metrología americana que que ayudo a otros empresarios básicamente a estructurarse como como empresa. He tenido empresas de de Centroamérica de Argentina, varios lugares que les enseño cómo escalar cómo todas las personas correctas en el lugar correcto y cómo nosotros, cómo nosotros lo hemos hecho, cómo llevamos los objetivos, cómo contratamos a las personas, cómo llevamos las reuniones ya, cómo, cómo alineamos la lo que quiere 1 del del dueño. Ya y eso eso lo hicimos en la compañía, pero cuando yo iba a salir efectivamente. Es súper fácil, tú cortas y eso dejamos de ver. O sea, lo lo cortaron, dejaron, dejaron de ver las métricas, dejaron de tener 111 camino y eso comenzó a caer en la compañía y fue fue muy plagua. Participante 1 ¿Cómo fue que seleccionaste ese gerente externo? ¿Que qué te convenció en el inicio de traerlo? Participante 2 Mira justa justamente. Justamente nosotros estábamos buscando YY vimos que que la persona nos calzaba con su experiencia, conocía nuestro producto. Ya, pero no había lineamientos correctos de valores con respecto a nosotros. Básicamente. YYY también y también un tema, un tema de visión que tampoco lo podemos medir. Yo creo que ahí nos faltó experiencia para escoger de forma correcta, tal vez haber hecho más. Más conversiones de pares. Una yo recuerdo que una persona, una persona que conocemos en común. ¿Justamente me llamó y me dice, qué estás haciendo? ¿O sea XX, cosa no quién? Participante 1 ¿Quién Roberto? Participante 2 Sí, bueno, estás tratando de editar nombres, pero lo lo voy a escuchar ahora, pero pero efectivamente él me llamó me. Participante 1 Dijo. Participante 2 Me llamó, me llamó porque Roberto Roberto tiene alta experiencia y. ¿YYY me llamó y mi hijo me dijo básicamente, o sea, qué estáis haciendo, por qué no estás evaluando mejor o por qué lo estáis viendo en la XX? ¿Cosa YY me hizo me hizo un par de comentarios, por qué no debería estar? ¿Por qué no debería estar esa persona? Efectivamente YY claro, efectivamente termino siendo eso que nunca le he dicho, así que ahora se va a enterar por el por el podcast. Participante 1 ¿Y grandes road si este episodio te está haciendo pensar distinto, imagina lo que podrías lograr si cada mes trabajas tus decisiones más importantes con otros empresarios? ¿Como tú todo esto guiado por alguien que ya pasó por donde estás tú? Eso es ventix aplica en ventix punto CL te esperamos. Participante 2 Pero oye y. Participante 1 ¿Espérate entonces, cuánto tiempo estuviste? ¿Alcanzaste a estar fuera? ¿Cómo viviste ese espacio y cuándo tomaste la decisión de darte web o qué alerta? ¿Qué qué yellowflax empezaron a aparecer y cuándo fue una red flag? Participante 2 Sí, mira completamente fue fue inicialmente dejamos con mucha caja. O sea, más de 1000000 de dólares alto más en la compañía. Entonces mi mi cabeza fue la tienen que hacer demasiado mal para realmente que ver a esta compañía demasiado mal contratos a 4 años, o sea demasiado demasiado. YY gran refrac fue a los a los 6 meses. Primero comenzamos a tener información incorrecta financiera, después sacaron sacaron los sistemas de gestión. Después comenzaron a dejar la facturación sin perder cliente. Ya después hubieron hubieron una pérdida importante, o sea, una pérdida importante de de un proyecto. No puedo decir que es full cliente de de de un proyecto con el gobierno, con una mala gestión y ya en eso ya comencé a meterme, pero yo al mismo tiempo me rehusaba de yo no me quería volver a meter porque. Participante 1 Al final me siento del ego. La compañía que se meta en el problema pero que la saque la compañía del hoyo. Participante 2 Es exactamente. ¿Entonces entonces eso? Eso comenzó a marcar. Un comenzó a marcar unas señales que que le tenía que meter, pero Por otro lado yo no quería volver a meterme entonces entonces. Participante 1 ¿Tú tenías un socio? Participante 2 Complicado, tengo dos socios. Participante 1 ¿Dos socios y qué, qué, qué? ¿Cómo fueron esas conversas? ¿Cómo empezar a conversar? ¿Es que Ah los 3 fuera, cómo era el escenario? Participante 2 Sí, a ver mis socios son increíbles, ya son las personas que son un 7 de todo y cada 1 tiene sus fortalezas, sus debilidades. Pero los negocios de las empresas ya se tienen, se tienen gobernadas de forma arbitraria. O sea, si si 1 está como gerente, está en la cabeza, hay que hay que seguir a esa a esa persona. Lo que ocurrió que yo al salirme y no dejar una cabeza clara adentro, dejé una cabeza clara, pero no dando las señales comenzaba a tener muchos problemas de toma de decisiones, las las empresas, las empresas, es muy difícil gobernarlas. Gobernarlas si no hay un arbitraje ya a veces el arbitraje lo hace desde un directorio, cuando tenéis claramente un modelo gobernado con con directorio consejero. Ya que dan las señales de que lo del casero. YYY al final la compañía ejecuta, pero cuando no tienes eso, básicamente la empresa va a donde se le se le ocurre el que quiere jugar, ser emprendedor o ser empresario, que fue que fue Manuel lo que pasó entonces mis mis socios tienen tremendas fortalezas en en sus áreas, en sus áreas de expertise, pero no he tenido roce que yo he tenido en toda la construcción, entonces ahí dejamos un gap tremendo que que pensamos poder de de derivarlo, o sea delegarlo a una persona que no la teníamos comprobada. Te pasan muchos empresarios y esto a separar las métricas al no tener una medición correcta de cuáles son los roles y responsabilidades y objetivos que queremos lograr con la compañía, porque una cosa es decirlo qué hacer y otra estarlo midiendo fue lo que ocasionó el problema. Nosotros antiguamente el escalamiento y la explosión que tuvimos en los primeros 2 años en la partida fue claramente porque tenía un modelo en nanza, un modelo de NASA que bueno de E o s como te mencionaba. Donde podíamos alinear nuestra visión como como socio, donde generamos básicamente qué vamos a hacer. ¿A los 10 a nuestro plan de 10 años bajarlo 3 años, bajarlo 1 año, bajar cuáles son nuestros períodos los siguientes 3 meses? ¿Cuáles son los roles de cada una de las personas? ¿Cómo van a llevarlas, cómo llevan las métricas? Todo está tabulado, entonces de un momento a otro, cambiar la gobernanza y decir esto no sirve, no sirve porque obviamente a algunos les beneficia el el no medir claramente generó, generó mucho problema YY mis socios al no haber estado llevando. Esas esas responsabilidades que yo llevaba era como tomar un cargo nuevo. Es como que a mí me pongan a hacer c t o en este momento. Ya y de bonete, soy bien tecnológico, me gusta todo, pero no tengo el roce, o sea, no frali que lo haga pésimo, se entiende no por capacidad, porque porque, porque no estoy aceptado en eso hoy en día. La Ola de la IA y Recomendaciones Clave para Emprendedores Oye. Es un esto es un negocio consultoría. Participante 2 No es un producto, o sea, no nos calamos con personas, sino que sino que nos calamos ni por con personas ni ni hondos servicios, sino que escalamos a través a través de licencia, una gran diferencia que nosotros podemos tener que que que te comento que sube interesante, que la información, la data y el proceso de nuestros clientes. Ya el día de mañana, el día de mañana, querer mantener su propia su propia idea, o sea, nosotros entrenamos de ello. No necesariamente nuestro servicio. Si bueno, necesitan nuestros servicios para hacer la hiperactivación, pero esos después lo van a hacer interno. También tiene una gran diferencia que tenemos con la media. De estas grandes compañías que están haciendo lo que nosotros hacemos como un pallanity, por ejemplo, que ahora la información en la gobernanza es 100% de la compañía, ahora que entre vemos algo estratégico. Participante 1 La venta es bien consultiva en sentido de ir entender y que si o sea tenía una venta consultiva, quiero. Participante 2 Entender sí comentas muy consultivas. Participante 1 ¿Has aprendido tú a que la empresa construya esas relaciones de confianza y que no dependan 100% de ti? Fundador, que el día de mañana no estáis. ¿No se te caiga, qué tan difícil es eso? Cómo lo hay armado, cómo hay armado el modelo de incentivos entre la compañía para que la. La empresa también tenga incentivo a construir esas relaciones. Participante 2 Etcétera muy muy buena pregunta porque nosotros. Digo nosotros porque mi socio era socio en mis negocios anteriores por si acaso, por eso digo, nosotros éramos muy bueno lo que hacíamos muy bueno. ¿Fue una incisión de edición, de cambio de vida, de qué queremos hacer, en qué queremos divertirnos? Creemos que somos unas personas que podemos hacer lo que queramos pasándolo bien, por eso te decía de que, por ejemplo, ahora vamos a ir, vamos a una licitación en Bahamas, increíble, pasándolo bien, ahí vea y eso fue que estaba buscando, no es porque es el mejor mercado del del mundo, pero en todas partes hay negocios y si queremos ir para allá vamos a ir para allá. Se entiendes como el el el lo que es lo que. Hacemos bueno, como te estaba diciendo, teníamos, teníamos una compañía muy estructurada que vendíamos servicios de de tercero. Entonces si yo quería buscar un vendedor de Comercio electrónico, pucha le busco la competencia, conozco a alguien que sabe alguien que conoce un poco de alguna de las plataformas. Conocía y me lo traía, pero bente vender un sistema de orquestación desde disrupciones con modelos de redes neuronales que ni siquiera hay licitaciones de esto ya era otro mundo, entonces al principio dijimos, vamos a contratar. ¿Gente que venga de la de los grandes players tecnológicos no nos funcionaba, vamos a traer a gente joven, no nos funcionaba, entonces decíamos, bueno, qué qué hacemos? Qué hacemos en una venta Enterprise de ticket grande para tener una idea, nuestro ticket van desde desde al año desde 300000 dólares a los 2000000 de dólares por año. Ya aquí tenemos una idea de de lo que nos pagan a nosotros, de de Elisa da un ticket altos en sí y más encima sin licitaciones. Entonces entonces fue su complicado después decir, vamos, vas a extenderlo a través de tercero, no nos funcionaba después a través de esto porque era muy experto. Entonces lo que comenzamos a darnos cuenta que acá la clave es justamente el reaccionamiento. ¿Decíamos, cuáles son las empresas más grandes, más grandes del mundo que venden a través de confianza y racionamiento? ¿Adivina quién es? ¿Nuestro amigo oráculo vea nuestro nuestro bueno, todo esto es grande, una excenture o estas grandes compañías todos exigimos, bueno, cómo, cómo nos acercamos a esa empresa? Para para entender cómo ellos, cómo ellos venden, porque tenemos que entender algo, alguna fórmula, porque esto esto no era dinero, no es contratar yo antes pensaba que contratar la mejor persona del mundo me lo iba a hacer. ¿Me hace la compañía? ¿No porque primero hay un tema aparte de Cultura, entender cómo funciona y cómo funciona, justamente generando, generando la confianza, la la expertise y demostrando, y eso nos costaba dar cuenta de cómo vende, cómo venden en este caso, por ejemplo, cómo vende un oráculo? ¿Cómo cómo vender un exento? Nosotros ganamos en Chicago, un programa de Accenture a nivel global de supply que ni siquiera salimos en el diario acá ni nada, pero. Pero, por ejemplo, en Chicago, como imagínate Estados Unidos postularon acá a unos chilenitos que amo clasificados. Estuvimos estuvimos como 6 meses allá operando. Se fue justo antes de irme de de mi año sabático. Así, lamentablemente, la generación siguiente de esos 2 años que yo no estuve no lo aprovecharon en sí, pero pero comenzamos a entender que todo era en base a relacionamiento. Cercanía el El Mundo Enterprise YY la confianza y ahí nos dimos cuenta que esa era la clave y comenzamos a movernos en en ese círculo a través de. De eventos, acercamiento, workshop ya referencias ya o sea es es mucho relacionamiento para poder generar finalmente el negocio más allá de hablar de la parte técnica, la parte técnica primero que te conozcan te tomen la confianza y si tú estás tan seguro de lo que de lo que ofreces, de lo que puedes entregar, eso se va a terminar cerrando sí o sí, pero primero que tienes que buscar es generar ese cercamiento, ese relacionamiento. YY también la reputación con respecto a lo que 1 a lo que 1 hace. Y eso fue el cambio, el cambio principal y eso lo hicimos delegando cómo lo fuimos delegando, generando responsabilidades claras y funciones en los equipos ya y que y que la verdad y la razón no soy solo yo. Mira, pues estilo, yo he he aprendido que en vez de estar entregando soluciones soy mucho, soy mucho mejor para hacerles preguntas hoy en día al equipo empujar para dónde empujar diciendo, sabéis que veo que acá deberían modificarlo, pero no les digo de cómo, porque veo que ellos pueden tener mejores soluciones que que. Mía y eso ha sido parte parte del escalamiento porque comenzamos a tener una claridad sobre los roles. YY es bien interesante. ¿La empresa ha aprendido de que de que mi error principal es mantener la visión de la compañía y la estrategia para dónde tiene que ir la compañía? ¿Entonces, están enfocados en liberarme tiempo? Es impresionante. Antes yo iba a todos los rubros comerciales, ahora casi casi no tengo reuniones comerciales, salvo las industrias que quiero ir, que estoy empujando fuerte en la parte de gobierno, algunos negocios de defensa, el racionamiento. El racionamiento hoy en día con con los grandes players que tenemos grandes cuentas en en en Brasil. Algunas contrataciones estratégicas, pero hoy en día estoy metido en eso precisamente. Participante 1 Oye fantástico increíble lo que hay armado Aarón, quiero preguntarte sobre. Hagamos futurología. ¿Qué viene, qué veis, qué está pasando, dónde estamos parados en la ola de inteligencia artificial? ¿Qué es lo próximo que viene? ¿Qué es lo que viene el mediano plazo y qué es lo que va a cambiar radicalmente en los próximos 5 años? Participante 2 Mira te te te estoy contando algunas anécdotas con esto. El año pasado postulé un un postulé, un proyecto en en corfo ya de de modelos de mundo. Básicamente ocuparon modelos agénticos en simulaciones con data con data reales para hacer entrenamientos para no equivocarse. Después en la en la vida real no me entendieron nada. Ya de lo que de lo de lo que de lo que quería, de lo que quería hacer hoy en día todo se mueven en temas de agentes de lo que de de lo que diríamos, cuando ganamos te cuando ganamos te. Proyecto en Amazon el centro de instrucción más moderno de en Estados Unidos fue un modelo de multigente en el 2021 que no lo estaba usando Amazon en ese momento. Quiero decir algo súper simple, nosotros podemos crear agentes, ya que son básicamente pequeñas funciones que ocupan modelos que que buscan una solución ya, pero a la vez tenemos la capacidad de poder controlar el sobre entrenamiento, o sea, poder hacer que esos agentes o que se equivoquen lo podamos llevar hacia hacia la operación. Ya, hoy en día todos están buscando hacia eso. ¿Para dónde está viniendo el tema de construcciones de agentes de automatizaciones? O sea tú contratas ahí un un par de chicos de ahora de tecnológico YY te los van a hacer, te van a hacer ese trabajo, están llenos de empresas, de de de esa línea. ¿Qué está ocurriendo ahora? Ahora se está acá, es conversando más de de de cómo tomar esto, estos modelos o un modelo chino o alguno de estos modelos y ponerle arriba una capa, una limitación a los famosos rack, básicamente delimitar para que puedan hacer funciones, pero ni es de precisión, es muy baja, no es, no es una precisión suficientemente alta para poder hallarlo directamente a operaciones. Sí te va a responder, pero no te va a responder siempre lo mismo. ¿Entonces, imagínate, tú le decís qué es lo más óptimo para mí en producción y te vaya a dar XX datos? ¿Después le preguntas lo mismo y te dan también te dan de nuevo lo mismo? Capaz no sé, pero le preguntáis 7 veces y te aseguras las 7, al menos 3 o 4 o 5 van a ser distintas, no puedes hacer eso. O sea, es demasiado riesgo, se entiende entonces, pero hoy en día a nivel tecnológico estamos en una etapa donde están comenzando a entender que tienen que ocupar estos rack estas como jaulas básicamente. Para para que puedan accionar sobre la operación con modelos de inteligencia artificial sobre esos modelos agénticos para poder para poder oponer y ir a ir automatizando en sí. Ya y lo que y lo que y lo que se está viniendo ahora es justamente darse cuenta que la data que tienen es clave la gobernanza de data con esa data que nosotros estamos viendo la construcción de estos modelos de guía propietario y sobre eso es comenzar a generar, o sea, completamente empresas que comiencen a operar en forma autónoma o proceso en forma autónoma ya, y eso es lo que nosotros nosotros visualizamos. ¿Qué es lo qué es lo que veo, qué es lo que veo hacia el futuro? Que si, como como país, no nos preocupamos. En en una inversiones reales en inversiones de equipos para poderse entrenamientos propietarios del Gobierno y enseñarles a nuestras empresas y a nuestras startups que tengan que construir sus propios modelos para no depender de terceros. Vamos a tener un problema serio en los próximos 2 o 3 años si no hacemos inversiones de esas porque se nos va a pasar por encima cualquier otro país. Precisamente casi todos ya están invirtiendo en eso. ¿Entonces, qué es lo que veo hacia el futuro que necesitamos? ¿En un corto plazo? ¿Comenzar a hacer este tipo, este tipo de inversiones? Y necesitamos sí o sí, bueno, a nivel de a nivel de país tengo hartas opiniones con eso, pero el tema tema de ocupar estas tecnologías para el tema de seguridad, para el tema de eficiencia, entonces que un país más seguro, con menos crimen, atrae más inversión, básicamente, y eso es parte del crecimiento. Entonces todo esto conlleva a esos temas, no podéis depender de tu sistema de seguridad de de de 1/3 que esté en otro país. Entiendes demasiado riesgo, entonces todo conlleva al al objetivo. Tienen que tener las compañías, ideas propietarias tienen que aprender a ser hiperactizaciones y yo estoy dimensionado si tenemos hoy en día. Ovnix que está acá, que está hoy en día entrenando las las ias fundacionales de Brasil en este momento por por esta adquisición que tuvimos en en Brasil de esta compañía de Banco de empresas de telecomunicaciones, empresas de distribuciones de de alimentos, defensa que tenemos. ¿Por qué nos estamos usando acá? Entonces, justamente es parte de lo que queremos ahora comenzar a a dar conciencia. YY es y es lo que es el camino que yo veo es el futuro, la eficiencia de todas las empresas. A mí me apasiona el cómo generas hiper automatizaciones y no me refiero a la capa de arriba de construir todos agentes. Es construir las bases para que otros puedan construir esos agentes, porque eso lo van a hacer todos. ¿O o toda la empresa va a tener equipos que van a hacer eso, eso? Y, eso es lo que nosotros vemos hacia hacia adelante como camino. Participante 1 Oye Aarón para ir cerrando. ¿Qué le recomendaría ahí a vendedor empresario? Querían estar muy atento. ¿En cómo construir la compañía del mañana? Participante 2 A ver primero bueno que que se comiencen a asesorar con respecto a lo que está pasando en la tecnología y no solo con los grandes con los grandes gurús. ¿O sea yo, yo lo primero que les digo si no han escuchado de por qué tienen que crear su vida de probetarias o no están haciendo un una auditoría o o mirar su compliance con respecto a qué se está ocupando, cuál es su base tecnológica, sus proveedores? Ya sabes lo primero que tienen que hacer porque. Esto es un cambio estratégico que se puede cambiar toda la compañía. Y cada vez tienen una una bomba de tiempo que no la están mirando. Eso creo que es es esencial con respecto a eso. A nivel a nivel de los startup miren los entrenamientos, todas las startups que vienen de generación hacia adelante se va a basar cuando dice ocupamos inteligencia artificial, se va a basar en en IES propietarias ya inicialmente cavas que comiencen a ocupar rack que son más que son más baratos usar unidad China con. Con como dije con esa jaula para poder accionar para no ocupar las técnicas ya. Creo que es clave que que hagan eso viajen, viajen a a eventos específicos, conozcan, acérquense, acérquense a empresas tecnológicas, inviten a a personas a hablarles en en en su directorio, básicamente porque mundo está cambiando demasiado, demasiado rápido. Eso es eso, es lo que eso estamos viendo YY lo otro también que le aconsejaría a los a los a los a los empresarios y emprendedores la vía una sola ya nadie te está apurando, ya no se sientan presionados, ya en cualquier momento puedes levantar capital si quieres levantar, ojalá nunca levantar ya para para controlar su su destino y su camino. Básicamente YY la clave del éxito para mí hoy en día es claramente la libertad. Tener libertad y poder impactar en otro me encanta. Me encanta ayudar, básicamente enseño mucho i o s a a a grandes compañías tengo, tengo una compañía que que hoy en día les enseñé a cómo estructurarse, que le acaba de llegar una oferta de 50000000 de dólares, así que estoy muy contentos con ellos. Me contaron ahora hace hace hace poco, básicamente. El o sea ayudense es la clave es la clave. Yo entré, mira, yo entré el año pasado a startup Chile en el segmento growth. Siento que mi compañía es mucho más grande. Entramos con un subproducto que nos estaba facturando, por eso si acaso, así que todo legal. Pero, pero yo miraba ahí porque acá no veo a otros emprendedores que le está yendo increíble que entrando acá dentro de estas comunidades, que son estas un poquito más chiquitas que podéis cambiar la vida, les puede enseñar me acuerdo que generé una una charla de cómo nosotros nos estructurábamos, cómo lo estábamos haciendo para escalar, o sea, varias veces salí como connotado de la semana por el aporte, estaba generando y yo decía, bueno, yo tampoco porque me hacía vivo en concón que que algo te comentaba con calidad de vida. Y voy tan poco y salgo constantemente por por cómo estoy ayudando en esa generación, en la generación que que estuve y digo, qué pasa con todos los que están ahí en vez de estar como como solamente preocupados de su negocio y todo. O sea, se hacen comunidad les va a ir increíble. YYY compartir básicamente. Participante 1 Buenísimo Aaron. Muchas gracias por los consejos queridos. ¿Acérquense Aarón pregúntenle y apóñese entre ustedes? Gracias ao por compartir tu historia, tus aprendizajes lindo lo que hay lo que hay armado YY la la ola va creciendo, así que viene y se viene lindos próximos 5 años. Participante 2 Sí, mira el último comentario que te diría, quería hacer, imagínate, nosotros nosotros venimos, por ejemplo, cuando vamos a una feria afuera, no vamos a una feria, al menos que tengamos tan o seamos speaker o algo, porque si no iría un don nadie en esas megafiestas, o sea mega feria. Imagínate que en la en la última que estuvimos en en Lisboa, en el web summit de Lisboa, ya se nos acercó los de aramco de de de software de Arabia directamente allá para una licitación Siemens global, por ejemplo, que tampoco lo ganamos, o sea, no ganamos porque no teníamos servidores en Europa un montón de cosas, pero imagínate para los ciento y tantos países ya ocupando nuestra tecnología para abastecimiento, abastecimiento de las plantas eléctricas para escoger en qué lugar, cómo accionas a todo un proyecto gigante súper interesante. Ya que quedamos de 64 empresas que licitaron pasamos a a a 6 empresas y todo eso se genera por atreverse, atreverse a hacer las cosas, preguntar, o sea si nosotros hemos viajado muchísimo a feria o otros startups, o sea encantado, me escriben y yo les digo y le aconsejo que lo hagan de esa forma y atréganse a preguntar, créeme que todo empresario, todo empresario que una vez estuvo en diferentes etapas 1 está en más arriba, otro está más abajo ya y la mayoría son son buenos para ayudar y aconsejar. YYY decir entonces. Atrévanse llamar sean sean humildes y créeme que siempre habrá sido de forma positiva. Participante 1 Buenísimo, nos vamos en alto con Aaron. Gracias queridos, nos vemos en otro episodio, gracias por acompañarnos hasta el final antes de irte sé brutal. Cuéntanos en los comentarios qué aprendizaje te llevas esta conversación y no dejes de suscribirte. Eso nos ayuda a atraer a los mejores invitados. Nos vemos en el próximo episodio.