Podcast 57: Por esto no tienes los clientes que quieres | ft. Roger Viladrosa (Experto Marketing)

No puedo, o no consigo, no es lo mismo que tú no consigues. La gran mayoría de gente, lo que es lo que es lo que hacer es. Fulanito cobra esto, pues yo cobra esto y ya está. Esa es la ceja de oferta, ¿no? Es que esté contenido no ha funcionado, voy a meterle paid para que se quede en el nivel de los otros. No es el camino, que igual tienes un sistema de atracción, no sé si es una presencia en redes o visibilidad, me biocre y no te compran porque tienes la oferta mal, cambiamos solo la parte de oferta y multiplicamos el negocio por seis. Cualquier cosa cinemática, lo estás haciendo mal. El tema de lego lo tienes que dejar aparte, o sea, los otros fotodervos y videóvernos no te pagan las facturas. Quien te pagas el cliente. En el cine, tú ya vas predispuesto y has pagado una entrada, entonces te pueden hacer una intro superlenta, pero porque tú ya vas a buscar eso. En metad y en las redes sociales no han venido a buscar del está, es marketing de interrupción. Tienen que sentir que es que número. Ostrás que número puedo perder. ¿Cuáles son los mayores errores que se suelen cometer cuando alguien está empezando a hacer policía pagada? Es ese formato que hemos hablado, ¿no? El ejemplo de antes. Ruller, SEO de su propia agencia, Bill Big Media. Y ha trabajado para empresas muy grandes como emprendendo, GoAorganics, RealFurring, Voluda.com, Academia de inversión, ALEYOLE. Y muchos de ellos los has calado a 7 y 8 cifras a través de una inversión total de 15 millones de euros, por tanto, sabe lo que hace. Ha conseguido muchos resultados y sabe muchísimo porque ha conseguido lanzar a muchas empresas, emprendedores y freelance, aplicando a las estrategias adecuadas. Pero además, es profe dentro de Rebege Escuela, dentro del supercurso de Meta Ads, Facebook e Instagram ad, dentro de la especialización de emprendimiento audiovisual. En él, Ruller enseña todo para que un fotógrafo o videógrafo que no tiene ni idea de cómo captar clientes a través de publicidad apagada, pueda seguir un paso a paso completo para saber hacerlo, y es que ya muchos alumnos están consiguiendo resultados. Es una suerte tenerle aquí y que nos de esta clase gratis va ser brutal, te va ayudar un montón para que tengas muy claro cuál es ese mapa, cuáles son las cosas que tienes que hacer, ese paso a paso para conseguir los clientes que quieres. Rebege Podcast, donde aprendemos foto, aprendemos vídeo y somos felices. Muchas gracias por estar aquí, Ruller, un placer tenerte. El placer es bien. Vamos directos a las preguntas. Cuando un fotógrafo y un videógrafo llegan y dicen, por ejemplo, te dicen a ti, "Oye, es que no consigo clientes, es que esto no funciona. ¿Tú qué le dirías cuando no sabes nada más de esta persona?" OK, lo primero es ver cómo me formulan la pregunta, porque a veces hay ciertas pistas, ¿no? ¿No puedo o no consigo? No es lo mismo que. Yo intento poner el foco en "Valectú" no consigues. Pero lo primero es eliminar la creencia de que no es posible, o sea, hay que intentar quitar un poco de creencias limitantes que te autosabotean, es que está muy mal pagado, es que el sector todo esto, o te deshaces de ello o hay algo en tus sus conscientes que te vas a botear a la hora de hacer las acciones que te van a llevar a conseguir clientes. Una vez quitamos esta parte que es un poco de mentalidad y tal, y vamos a lo de negocio y piensas como una estratega que es lo que hace mi cabeza al momento. Yo intento dividir el negocio de servicios o formación, que son muy similares, en cuatro patas, que sistema de atracción, sistema de conversión o ferte y producto. Entonces, si tienes mentalidad un poco estratégica, vas a mirar cuál es el mayor cuello de botella, es decir, de estas cuatro patas, cuál es la que tiene peor, que seguramente tiene todas malo, casi todas malo a un nivel bajo. Entonces, como los recursos son limitados, hay que intentar solucionar primero, la que se ama a fre. la que esté frenando más, porque igual tienes un sistema de atracción, es decir, una presencia en redes o visibilidad mediocre, y no te compran, porque tienes la oferta mal. Por ejemplo, un negocio de servicios de relatoria para que le hiciera una consultoria, cambiamos solo la parte de oferta y multiplicamos el negocio por seis. O sea, ¿no? Y es solo por que no estaba haciendo bien la parte de la oferta y tenía dos ofertas que se canibalizaban, que la gente se quedaba frenada ahí, no entendía cuál era la que tenía que tomar. Entonces, si estimos cambios, solo dejamos una, pusimos una de ellas atrás y funciona. Entonces, lo primero es mirar que producto de servicios está de "OK", porque es que si no vamos a ninguna parte, de ahí nos basamos en la oferta, que la oferta es, "Oye, todas son servicios de fotografía para bodas". OK. Esto es, digamos, el servicio tal cual, pero la oferta es cómo lo presenta respecto al precio, ¿no? No es un servicio de fotografía, es un reportaje, un recuerdo, ¿no? O, por ejemplo, si ofreces contenidos para crecer en redes sociales, no ofreces, tejes y namoros los contenidos para las redes sociales. ofreces el resultado final, es decir, la solución, ¿no? Que le ofreces. Exacto. Te vas a centrar en la parte de oferta en poner el precio y compararlo con el resultado final, es decir, en vez de decir, "Doy un servicio de fotografía de redes sociales", te voy a decir, voy a hacer que con una hora de tu tiempo generamos un contenido, o sea que tengas un contenido diario, cada mes que te va a hacer crecer las redes sociales o te las vamos a modificar por dos o lo que sea, ¿no? Entonces, la parte de la oferta, al final, el maestro Ormos y tiene una fórmula que yo iba usando desde que la vi, que la oferta básicamente es el resultado final que le ofreces, multiplicado por la probabilidad de conseguirlo contigo, ahí es donde entra tu marca personal, es donde te entra la confianza que tengas por folio, que tengas casos de éxito, eso es la parte de arriba de la coación, y abajo tenemos tiempo y esfuerzo. Entonces, como más tiempo y esfuerzo, tienes que hacerlo el cliente, básicamente menos es el valor percibido de tu oferta. Entonces, si yo te digo, solo con una hora de tu tiempo, generamos 30 contenidos que te hacen duplicar tu presencia en redes, y atraer, como mínimo, "x clientes", y yo ya lo he hecho antes, si tengo casos de éxito, os tras el valor percibido de mi oferta, es mucho más alto que si te digo, "no, gestione tus contenidos de redes sociales", como. - Ya. - No, entonces, esa es la parte de la oferta, entonces, si eso está bien, podemos pasar a las capas siguientes de arriba, es un poco como un embudo, pero esta oferta es transformando tu servicio, tu producto en el beneficio, he resultado final y en el idioma de tu cliente. Eso lo primero, respecto al precio, ¿vale? Y luego, ya nos vamos al sistema de conversión, la sistema de atracción. Sistema de atracción es la parte de que lleguen a conocerte, y el sistema de convertir a gente, ¿no? - Sí, o sea, sobre todo, visibilidad. - La parte de captación es para mí la segunda fase, que es el sistema de conversión, que es como transforma alguien, que acaba de llegar en Instagram, en una llamada o una reunión conmigo o una presentación, de presupuesto. ¿Qué tengo a nivel de proceso que lo convierta? Así es, yo que sé que mis contenidos, tengo un fan el de chat, ¿no? Envíame la palabra tal y tengo una propuesta medida para tu boda. ¿Sabes? Y ahí tienes un proceso para cerrar, o es, arreglando algo, o es, hay diferentes capas, ¿no? Y luego es el sistema de atracción, que es la parte de visibilidad. Entonces, intento, cuando alguien me llega con esta casudística, no tengo clientes, ver si hay una parte de mental, y luego detectar de estas cuatro patas, colese el cuello de botella. - ¿Qué puede ser? - Qué potente, porque es que igual hay gente que directamente ya a la primera parte o las primeras partes, la de qué productos están ofreciendo, y cuál es su oferta, igual ni siquiera lo han pensado bien. De hecho, el tema de incluso, de cuánto cobrar por algo, es una pregunta que llega mucho dentro de nuestra comunidad, y en general, la gran mayoría de gente, lo que es lo que es un acero, es fulanito cobrar esto, pues yo cobro esto, y ya está, esa es la estrategia de oferta, ¿no? - Claro, ahí está semulando alguien que lo hace muy bien, y es muy parecido, y en el mismo tipo de cliente, pues te puede funcionar, pero no sabes la raíz. Sabes, no sabes cómo te estoy dando el pecin o enseñando a te pescar. - Claro. - Así que hay que intentar entender cuánto valor tiene para el cliente, lo que tú estás ofreciendo, y ofrecer, no el arte que tú haces, que es muy típico en el audiovisual, sino en la función de searte. Es decir, a veces, cuando están haciendo una propuesta, se entran en la cámara o en el que vamos a grabar asigua y no en el resultado final, ni en la función de searte. El arte es el como, pero no es lo que compran. - Deh. - Y eso es un cambio de paradigma que tienes que aprender como profesional audiovisual, porque el profesional audiovisual tiene esta mezcla, ¿no? Hay una parte técnica, y hay una parte muy creativa y muy artística. Y es. Oye, que no tienes que matar al artista. Es el como, pero al cliente no le importa el como, sino el resultado final. - Ya, que le satisfaga su necesidad, es decir, que le cubras ahí lo que está demandando, y luego, claro, si le pones la capa de arte, incluso la mejor te puede servir para diferenciarte, y cobrar un precio extra, porque tú eres full anito, que hace estas cosas así de bien, ¿no? - Claro, si vas a vender el arte, y ese es tu punto diferencial de un estilo muy particular, eso puede hablar de ese idioma, si vas a vender a clientes que entiendan de arte, ¿no? Es como, "Caro, yo vengo un sector que no está artístico". Entonces, no van a entender esa parte, ¿no? Si yo tengo un servicio de "shooting creativos" para y "commerce", la directora creativa de un y comer de una marca de moda, por ejemplo, o de cosmética, sí que esta parte más artística o maldad la puede entender. Pero alguien, por ejemplo, que es un infoproductor o una escuela audiovisual o una escuela de marketing lo que quieres, más que seas bueno posicionando, o sea, creando buenos juzgues que llaman la atención, en los números que generan esos contenidos audiovisuales, en que requiera poco tiempo, y que. claves la parte de Dion y no tanto la parte artística porque lo van a notar, pero no es con lo que les vas a vender. Entonces, a los artistas vendele la arte, pero no a los otros tipos de clientes. Superinteresante. Entonces, imaginemos que a alguien, en principio, ya tiene bien la parte del producto, la parte de la oferta, que les recomendarías en cuanto a la visibilidad, es decir, cómo llegará mucha gente y que antes de lo de la conversión, antes de convertir a clientes, que les recomendarías porque hay gente que dice que solo mejor orgánico, hay gente que mejor paid, es decir, publicidad pagada. Yo soy una persona que es 50/50 siempre, de hecho, incluso en mi negocio es 50/50, sí que el paid tiene ciertas ventajas en el inicio, pero ahora mismo, los mejores clientes, los clientes que están teniendo más resultados, que se puedan parecer a un profesional audiovisual, estamos utilizando una estrategia bastante potente de donde combinamos contenidos con paid y empujamos los contenidos con el paid, audiencias que compran. Nosotros hacemos public para una estrategia de ventas muy clara y que se un lanzamiento de un producto y ahí juzgamos campañasa alit, generar gente que se apunta una lista, una formación, una lo que sea y que luego compran. Entonces, tenemos una base de que audiencias funcionan hacia la compra, esos objetivos de conversión. Pero luego, mientras no estamos en lanzamiento agramos estas audiencias que están validadas y hacemos campañas, por ejemplo, de visitas al perfil, con contenidos que ya están mediovalidados en orgánico, es decir, una un sistema que tenemos con un cliente se publican los contenidos una semana, en orgánico sin empujarlos, luego estos contenidos se ve, cuál es de forma orgánica ya funcionan mejor o peor, porque en paid es importante potencia, tu mejor versión, es decir, dices otras, es que este contenido no ha funcionado, voy a meterle paid para que se queden el nivel de los otros, no es el camino, el camino es empujarlo que ya es ganador, por ejemplo, teníamos en un negocio de fitness para mujeres, pues ha habido un ril que hablaba de como las famosas consiguien tener un cuerpo super bien y como chicas que son alumnas de este negocio, lo pueden conseguir y que se nos excusa y atacando ese punto, esa creencia que tienen y esas cusas que se ponen, y en orgánico funcionó súper bien, pues ahora lo vamos a empujar con paid, ¿no? ¿Qué pasa que estos contenidos orgánicos, os transmitemos deberíamos meter un CT al final, es decir, imaginar que un callama de orgánico, si, una llama de la acción, no hay ningún vídeo de YouTube de un YouTuber bueno que no tenga una llama de acción por lo menos a suscribirte, entonces nosotros en este caso tenemos todos los vídeos de orgánico acaban en comentar la palabra X para que te envíe más información o para seguir aprendiendo o ves a mi vídeo y haz clic o sí que tengan un CT a porque cuando lo empujas con el paid por lo menos se traduzcan negocio, y esta palabra quiero, que es la palabra quiero en este caso cuando comentan, salta una automedación de Menichard que le responde y lo bueno es que esta automedación según el momento la podemos le podemos ofrecer que te apunte esa la siguiente formación de retuita o te damos algo para nosotros estamos en verano, no tenemos un contenido verano o salta una persona hablarte y preguntarte sobre tu situación, en fin, que los contenidos en orgánico ya los sagas pensando en que si los empujas con paid que tengan una vinculación con negocio, imagina un contenido tipo, así ha sido la boda de tratar de tal y es yo que se tú tu mejor caso de o sea ha hecho un como ser rodoso perchulo y ven el resultado final así fue la boda de tal, una de mis clientes y como puedes tener el mejor reportaje de tu vida y explicas el como se crea y explicas un poco el como y el arte porque ya se han enseñado el resultado final que atrae, enseñas un poco el como y luego puedes acabar con un CT a si quieres que te ayudemos a tener un reportaje de boda con este estilo, envíame la palabra estilo y tu ya contestas si cierra es por de meno, pero usamos las dos, y os tras el el paid sobre todo para profesionales y usuales que están empezando, hay yo haría o campañas, la mayoría de campañas a visitas al perfil de instagram porque les van a ser muy fácil y muchas veces los profesionales a videovisuales tienen mejor Instagram que web, su Instagram es mejor que su web, entonces metamos la mayoría de presupuestos y puede haber unas campañas más de retargeting que vayan a formulario de contacto o a chat o algo que ya esté más enfocado a la venta o pero supuesto que lo tuito para ex, se ha beso, que no lo entienda, ¿qué sería? básicamente un retargeting es reimpactar a la gente que ya te conoce, es decir, tu cuando hace campañas para generar visibilidad le llamamos prospectar, prospecting o campañas de tráfico frío, es decir que está en la relación fría, no te conocen, pero esas campañas luego están generando una audiencia que está templada, no está caliente para comprarte, pero está, os trasllad hay una familiaridad igual ya tan descubierto, ya las se interesan un poco y nuestro objetivo es pasarles a la fase de que consideren la compra o trabajar contigo, entonces ahí se hacen campañas de retargeting que el objetivo ya no es solo que te conozcan o entretenerles o generar desampatías y no ya es ofrecerles algo y que hagan una acción que se acerque más a la venta, si tú pillas la venta antes que hay una propuesta de preso puesto antes que hay igual una llamada y antes de eso que hay un formulario de contacto o una conversación por chat, entonces en esos anuncios de retargeting tienes que vender el que te hablen y ofreciendo algo. Que diferente, porque imagino que mucha gente en su cabeza cuando no tiene toda esta estrategia lo que hace después sus vídeos, sus fotos, la suba Instagram y a lo mejor ya está, simplemente pues que a ver si llega a gente y le contratan y contactan por DM que también funciona, pero cuando creas los contenidos teniendo un mente que es lo que busca el cliente y entonces los que funcionan, los promociones pagando, ahí ya es una manera de crear los contenidos en redes muy diferentes, ¿no? Yo una de las cosas que haría es, ostras los profesionales odios, hoy sale, si haces buen contenido bonito, pero falta formatearlo para el juego de las redes sociales que tú conoces perfectamente en YouTube, en dal que necesitas ese clickbait o ese juc anelicio, es decir, tú, por ejemplo, vas a subir un reportaje de una boda, no me empieces a poco como si fuese una película, nadie ha venido a ver. Entonces tienes que hacer que quieran ver, tienes que vender el que lo quieran ver lo primero, entonces ostras, haz una mini intro que sea un gancho tipo, así es un reportaje de boda, estilo, no sé qué. Y ostras por lo menos vas a traer a gente de ese estilo, entonces lo muestras y no hace falta ni que tú como profesionales de visual te muestras a cámara, aunque en un futuro vas a romper esa credencia, pero yo sé que la mayoría está detrás de la cámara por algo, no sé, la mayoría de profesionales de visuales, lo siento, yo la experiencia que tenías que son personas más es introvertidas, entonces no hace falta que hagas que salgas a cámara, pero sí que salga tu voz y subtítulo y que salga, sabes como un título eres grande, así se crea un reportaje de boda y diferente a los demás, eso podría ser un voy al de las badas porque es el que es viada ahora, pero es un buen ejemplo, así se crea, así se duplica los seguidores en seis meses de una escuela de formación y luego muestras la estrategia, como es el como, pero a veces ponen el porfolio en Instagram como el resultado final, pero no lo formatean para, para que que alguien sepa que que va a vender, o sea antes de venderle la visita al perfil tienes que haberlo vendido que vea el vídeo, durante el vídeo tienes que venderle que él se quede en el vídeo y al final del vídeo tienes que vender el siguiente paso, no puedes pretender que vender un paso demasiado adelantado, entonces yo lo primero carías y fue un profesional de visuales o llegada a pieza que su baíz en Instagram poda ver algunas que sean simplemente por folio que sean bonitas, pero si quiero esa capa de visibilidad, es como como puedo hacer lo mismo pero que tengan un hook, un gancho adractivo, un gancho súper interesante porque claro ese gancho iría a pues se metes en la cabeza y quien está buscando fotógrafo, videógrafo de boda, pues como ser diferente, como ser este estilo concreto de videografía de bodas que no conoce y a lo mejor le interesa. Y explícas el caso tipo así se crea un reportaje de este estilo y vas enseñándolo y hay una voz que estos son María y José y explícas su historia y de por qué querían ese estilo. Ella trabaja de tal y de tal y su punto en común era esto, por eso querían ese el sim, ¿qué hicimos para hacerlo? Pues no reunimos con ellos y les preguntamos o sea que luego fuimos a buscar este tipo de lente y encima grabamos con dos cámaras con doble sim para que tenga seguridad porque sabes que en una boda no puedes fallar y ese es un punto que les importa. Si quieres tener un reportaje de boda que sea único para ti y de que y que no sea como los típicos, escribe la palabra estilo. Y ahí, cuando te escriben estilo, sabes que es una persona qualificada. Pero para mí, es cambiar el formato. Tiene la base porque tiene el resultado para el cliente, pero hay que formar dearlo para no para un porfolio donde la gente ya viene a buscarte, sino para que te lleno te está buscando. Claro, eso es. Y incluso quizá no sé a ver qué opinas, no un porfolio para más fotógrafos y videógrafos que lo que hacen es mostrar lo bueno que es su trabajo, sino para el que está buscando. Esa es un cliente. Sí, yo más. El tema del ego lo tienes que dejar aparte, o sea, los otros fotógrafos y videógrafos no te pagan las facturas, sabes que gente pagas el cliente. Entonces, vender es ayudar, sabes, entonces hay que cambiar el chip de comunicación. No tienes que rellenar tu ego, tienes que 100% entrarte en cómo pueda ayudar al cliente al 100%. Que bueno, hay que interesante. Tengo dos preguntas, pero creo que voy por esta. Relacionada con esto y lo desayunis a salir en cámara o no, que la gente te conozca. Hasta ¿qué punto crees que es importante tener como una marca personal y como una identidad de cara a los clientes? A ver, tu lo sabrás mucho mejor que yo, porque eres mucho mejor en marca personal, pero a veces la marca personal se puede confundir en tener mucha audiencia y para mí es tener una propuesta y un estilo muy definido y que sepan claramente que cuando piensan, por ejemplo, en metadat, pues que piensen en mí, ¿no? Eso es un punto importante. Entonces, para generar marca personal, para mí hay la parte de autoridad, hay la parte de confianza y en la parte de un poco de simpatía. La parte de simpatía es poco trabajable, es decir, me refiero, es única a cada persona, es decir, es la típica expresión del nicho eres tú. Entonces, la comentadora y la dejamos a parte porque aquí simplemente es. Ostras, pues una persona con cierto estilo de vestir o de hablar o tal que encaja más o menos, ¿vale? Por eso, he hueco para todo el mundo. La simpatía que se está de factor, aunque tengas la parte de autoridad, queréis los mismos resultados y confianza, porque confían en ti, por los resultados que tienes, por esos continuos que empatizan, que básicamente solucionan los problemas de la gente, pues tenernos perfiles que tienen eso al 10, pero que uno sea una persona muy rockera y la otra sea como muy moderna, ¿no? A nivel de moda o tal. Entonces, uno va al gimnasio y el otro tocal piano, y uno tiene pintas intelectual y el otro tiene pintas peleador. Entonces, esas cosas, aunque te puedan generar el mismo resultado, empatiza eso, ¿no? ¿vale? Entonces, esa es la parte de simpatía que simplemente se soluciona mostrando tu autenticidad, tu de forma tural. O sea, es no forzar nada y tener tu estilo, ¿vale? Pero lo que es fundamental para crear una marca personal es la autoridad, entonces la autoridad que te la dan, pues mostrar los resultados. Esa son una línea de contenidos que si o si tienes que hacer, mostrar lo que eres capaz de conseguir, mostrar el resultado de trabajo y cómo ha solucionado el problema al cliente. Es ese ejemplo de contenido que estaba comentando. Y luego la confianza, yo creo que se genera más con contenidos que igual no estás mostrando de los trabajos y no simplemente estás ayudando, ¿vale? Por ejemplo, en vez de mostrar el resultado final con un cliente, y te dices, tres cosas que deberías tener en cuenta, sí contrastes un reportaje de boda, que el fotógrafo no sea una sola persona. ¿Qué tal? ¿Qué cual? ¿vale? Así que si contrastes a alguien, revisa estas tres puntos y ahí, fielas a generar confianza porque estás ayudando, pero no estás enseñando los trofeos o las medallas, entonces necesitas como esos tres pilares y eso te va a ayudar a que cuando alguien llega, enseguida pase a preguntarte por una propuesta. Y la parte de confianza, o sea, de autoridad también es por folio, los clientes que nos ha trabajado, los resultados. Este cliente que recomendaba que multiplicamos el negocio por seis tenía la parte de visibilidad porque tenía contenidos y una marca personal brutal. Y por eso, cambiando ese cuello botillo de la oferta, funcionó todo bien, porque todo lo demás estaba bien. El producto del sistema de atracción estaba súper bien, era súper potente, pues, al producto y sistema de atracción, pero lo que hay en el medio, sistema de conversión, que también cambiamos algunas cosas de la landing, del precio del curso que vendía, varias cositas, y la oferta no estaba bloqueando. ¿No? Es conversar. Y el sector, si tienes esta facturación con ese producto, aquí hay algo que falla y conectamos. Pero bueno, ¿qué me he ido? ¿Qué esté comentario? Sí, no, era de otra cosa. No, es súper interesante. Y quizá podemos enlazar con esto, porque hemos hablado de cómo llegara mucha gente visibilidad y en cuanto a la parte de conversión, un poco relacionado con esto, ¿qué tendría que tener así grandes rasgos? Un fotógrafo y un videógrafo. Es decir, también tienen que tener, porque igual hay gente que está pensando, no, está a mí no me toca. Pero tema de un lit magnet, es decir, que la gente te deje su correo y demás, deberían tenerlo. Sí, pero creo que si estamos en un perfil más de freelance iniciando, hay que ir con cuidado que con los lit magnet, es decir, que es un lit magnet, es poder hablar contigo directamente. Es un recurso gratuito, es tan porque al final, alguien que quiere contato una boda, se quiere ver un vídeo, se quiere leer un ebook o los típicos rinmanes, igual no, igual el Irmane simplemente es la propuesta y el presupuesto. O es, por ejemplo, ya es cinco cosas que tienes que tener en cuenta para tal y es simplemente un mensaje por privado. ¿Qué te dicen? Entonces, que esto es muy dependiente del nicho, pero sí que necesitas un sitio donde pasar a la gente simplemente prospectos que no tiene su contacto a contactos. Eso es lo fundamental, sea que tengas nombre, correo, teléfono o que tengas una conversación y que puedas empezar a tener base de datos de potencial cliente. Tienes que pasar ese punto, ¿no? Entonces, yo creo que el perfiloso visual no les gusta mucho lo técnico y ponerse a hacer web, si tal, entonces a mí me gusta que lo tengan integrado en la plataforma que dominan más que en sureser Instagram. Entonces, me gusta que el, o sea, también me mola que tengas un call-in-le en la web, pero eso es como el segundo punto, o sea que el primer lin-magnet suceda dentro del chat de Instagram. Eso me gusta, es decir que envíame la palabra tal y te envío xlin-magnet. Entonces, ahí te lo envían, les das el recurso, oye, tengo otro recurso. Quieres que si me das tu correo, te lo envío. O ahí empezar a tener conversaciones. Al final, lo más importante es que pases a la gente de espectador a conversación, a lit. Y luego mola tener, pues, también, evidente en un formulario de contacto en la web clásico. Y si estás vendiendo un producto de más ticket, a mí me gustaría que les puedas enviar una propuesta de agenda llamada para tener una llamada por teléfono por Zoom, donde ahí ya incluso filtras un poco de tierno, nombre, nombre o pellito correo teléfono. Y unas preguntas, ya, ¿o qué referencias o qué tipo de, yo qué sé, de estilos te gustan? Como de grande va a ser la boda, que fecha tal y que ya puedas planificar. Pero eso es como la segunda pata del sistema de conversión. Es como que si tú vas directo a la parte de agenda llamada o de presupuesto, a veces puede ser un pelín demasiado fuerte, aunque lo tienes que tener disponible en link. En plan, llamada para hacer presupuesto, sabes, llamado gratuita para presupuesto gratis, pub y que te lleve ahí, que te vas a llevar, que rellenen el canelli y te ajen en una llamada. La otra es poner algo entre medio que puede ser un contenido que ayude como tú has dicho un lit magnet, pero soy que hacerlo muy, muy a medida, sabes, enviar un caso de éxito o algo. Hay que definirlo bien, no vale cualquier cosa que hayan visto en redes de otros proyectos, porque el valle de persona, todo esto es otra cosa, otra reacción. Sí, sí, tendría que ser, si me pusieras un ejemplo, sí que te podría decir, mira, para Juan, si entrasse ahora llamada, que vende a este nicho y vende este servicio, pues el lit magnet daría esto. Pero sí que el principio que les dejaría es, oye, domináis Instagram, igual el tema del web, es un poco complicado para vosotros, hacer algo directamente en el Instagram, que se envíame la palabra tal para esto o algo así. Vale, genial, súper interesante. Vamos a hacernos ahora en la parte de Meta Ads, porque ya imaginemos que la gente tiene bien su producto, la oferta, toda la parte de visibilidad y demás, pero en visibilidad y utilizando paid, cuáles son los mayores errores que se suelen cometer cuando alguien está empezando a hacer policía pagada, porque ya tenemos bastantes alumnos, gracias a tu curso, tener bastantes alumnos que están haciendo ya policía pagada y demás, pero cuáles el error o los errores más típicos que se pueden encontrar. Centrarse más en lo técnico que lo creativo. Vale, vale. Eso es el primero y ahora desarrollo y en lo técnico es sobresegmentar, es decir, parece demasiado con las opciones de segmentación y hacer audiencias muy pequeñas. A no ser que estés haciendo marketing local, es decir, solo vas a Valencia, vale. Entonces está claro. audiencia, pero mucha gente haría su idea sería, vale, vendo bodas en valencia, ¿no? Pío el público de Valencia, no sé cuándo es la población de Valencia, si tú dices, vamos a alguien aquí, lo se lo preguntamos, pero vamos a poner que son dos millones, vale, que igual es mucho, pero dos millones, te pienses que dos millones es demasiado en paid, pero no lo ves, vale, una audiencia de dos millones es normal, no es, wow, una audiencia enorme, en vez que harían Valencia, bodas, ya se reduciría 200 mil, seguramente, y 200 mil son adiencia muy pequeña, si usas encima un objetivo de comerse, un tipo de campaña de conversión, donde le pides un lit, por ejemplo, una campaña optimizada, a generar formularios de contacto, en vez de una campaña visita al perfil, que es más fácil que te deje, llega, llevar a llegar a mucha más gente, que sea mucha más barata y la entrega sea más fácil de la publicidad, o incluso una campaña de rich, no es, eso sería el público local, pero nivel técnico es sobre segmentar demasiado y creer que sabes más que meta sobre quién es tu cliente, porque meta tiene una cantidad de información bascísima, no solo de lo que pasan su pludada forma, sino de lo que pasan en miles de webs, porque todo a las webs, solo la mayoría de webs grandes del mundo, casi todas las que tienen un poco de esfuerzo de marketing, tiene el pixel de meta instalado, así como el de Google, y básicamente eso son espías que tiene meta en todas las webs del mundo, entonces como ah, y el móvil me escucha, porque he ido a ver Harry Potter y ahora me sale productos de Harry Potter o cosas, no haber es que claro, has mirado, has buscado Harry Potter, fechas, o cine, y o cine tiene el pixel de meta, entonces sabes, es como, que a veces la gente no entiende todo lo que hay atrás que también escuchan, es sobre todo TikTok, pero en la parte técnica sería sobre segmentar y utilizar el tipo de campaña incorrecto, es decir, utilizar y que se campaña esa compra cuando no toca, campaña esa elite, cuando aún no es necesario, debe usar el objetivo de visitas al perfil que para vosotros es lo más inteligente, o no utilizar campañas de alcance que son superbaratas cuando estás haciendo marketing local en un pueblo, entonces las campañas de conversión no van a entregarse, porque es un público de 100 mil, los tienes que hacer una campaña alcance, esas son los errores, digamos, técnicos, más típicos, que se hacen al inicio, la otra es no instalar el pixel, y eso es por la parte técnica, lo tienen solucionado en el curso, que es todo lo explico, o sea que estéis tranquilos, si estáis con la formación, pero por encima de todo esto es entrarse demasiado, lo técnico y nos entrase en lo creativo, en el formato, es decir, cada vez los ads se parecen más al orgánico en cuenta formato, de ad siempre hemos tenido ventaja porque hemos sido obligados a usar ese formato donde cada segundo de tu vídeo es jugado al máximo, entonces el cliente está a punto de salir todo el raro, entonces tienes que hacerlo super bien, el hook, la retención, la historia y el CTA, nosotros hemos sido nativos en eso porque tenemos la presión del dinero, es decir, como estás gastando dinero, tiene que funcionar, en cambio, el mundo orgánico hasta que no ha habido competencia, no se ha tenido que mejorar el formato de ser buenos en hook, en el gancho, la retención y tener este formato más de TikTok, que ha funcionado también, entonces cada vez la fórmula y estructura de los contenidos orgánicos es más parecida ad, es decir, lo que ves un orgánico que se viraliza más allá del humor y de los gatos sonats a nivel de formato, simplemente que el CTA final en vez de ser a venta, pues es sí que me o comenta o simplemente es nada, es la única diferencia ahora mismo, entonces si tú tenfó que acentener esta buena estructura que al final es lo mismo de toda la vida, pero intronudo desenlace, pero en paid es gancho retención, llamada la acción, es que se entren en el gancho lo primero, luego en la retención y luego en el CTA, que se centren en las estructuras y se centren todos sus fuertos en hacer creatividades, o sea, vídeos que tengan capacidad de viralizar y no tanto en mostrar una peli con una intro, es decir, cualquier cosa cinemática lo estás haciendo mal, es decir, en el cine tú ya vas predispuesto y has pagado una entrada, entonces te pueden hacer una intro superlenta con paisaje, rollo dúne o de revenantes, es placer audiovisual, pero porque tú ya vas a buscar eso, en meta y en las redes sociales no han venido a buscar, de la está, es marketing de interrupción, entonces tienen que sentir que es que no me lo, ostras que no me lo puedo perder, entonces, ese formato que hemos hablado, el ejemplo de antes, que se centren en eso, es dicho que creo que hay una cosa super potente que la gente no lo tendrá la mente y es que no es lo mismo que tú dices, yo voy a abrir este vídeo o voy a poner esta peli para verla, yo que estoy en las redes sociales y me muestran esa interrupción, no es lo mismo eso, entonces ahí hay que tener muy en mente como crear los contenidos según esta intención, 100 por ciento, es decir, la pieza artística que tú has hecho para el cliente es el relleno del vídeo, tienes que cambiar, pero el embalaje, la portada, el tal es lo que tienen que trabajar, convertirse un poco en marketer, si va muy bien estudiar YouTube, es decir, si tú te pones a estudiar las thumbnails y los textos de la de YouTube te ayuda mucho a entender, es decir, vete a canales, mira los vídeos más populares y entiende las las fórmulas, de hecho tengo para Payton, para mi equipo, tenemos un documento donde vamos plasmando nuestros mejores hooks y hooks que vemos muy buenos, entonces lo que hacemos es que júquemos visto que ha funcionado, lo transformamos en plantilla, es decir, que si tú tienes un gancho específico para el nicho de negocios, que ha funcionado muy bien, porque sabéis realizado ese vídeo, luego lo pasamos a plantilla y intentamos cambiar el lenguaje específico del nicho por unos paréntesis que es yo que se deseo o desayrato con o problema o cómo se sintió a ese problema y cómo la ha cambiado, lo intentamos tener esa plantilla para poder replicar, no, entonces yo lo primero que les diría es que mejoren los ganchos, o sea que todos sus contenidos tengan un gancho, eso sería lo primero, súper potente, de hecho, yo estoy preparando una cosa para entrar las cuales sobre redes sociales y también tengo una lista ya de como 80 pico ganchos, para iniciar las contenidos, pero lo que te recomendaría ahora si no, no sé si está hecho, pero que lo transformes en plantilla, sí, para poder rellenar el típico ejercicio de feeling the blanks de inglés y el cole, pues eso, yo utilizo mucho una plataforma que la recomenda ya varias veces no estás consolidando ni nada, pero se llama Creator Hooks, que es lo que lo que haces analizar 100 y 100 videos de YouTube que específicamente han tenido un rendimiento muy superior a la media del resto de vídeos de ese canal, entonces por algo ese vídeo ha funcionado, así que analizan, cuál es la razón en la miniatura y en el y en el título y entonces sacan la estructura para que tú la puedas obtener, es gratuito, si tú te puedes suscribir a Nance Letter y te lo mandan, pero luego lo han convertido en herramienta para tener todo guardadito y que te recomenda según tu nicho, bueno, estoy haciendo aquí público, pero sí, que ya me he puesto mi email mientras sus rigadas es potente, yo lo, pero claro, ahí veces que tampoco sabes muy bien si está funcionando exactamente por título y miniatura o eso más retención, porque ese vídeo concreto está teniendo mucha retención, entonces lo está recomendando, etcétera, ¿no? Que se que se centren en primero, masterizar la parte del hook, luego masterizar la parte de retención y luego se tean, como hacer las llamadas de acción, que las llamadas de acción, si quieres esto, víame la palabra tal, o sí, me perfil y haz que ir el avío o algo sencillo, no se consiguen, pero que tenga beneficios, si quieres tal, consiguen para, sabes, si quieres conseguir X que es el beneficio resudo final, es eso, vale, vale, pero se centren ahí un hook, sí que sean las máquinas y una última cosa, tiktok va a super bien para estudiar hooks, porque es la primera forma para hacerlo y dos que tú tienes hook audio de audio, vale de lo que se dice, de texto y el hook visual, entonces, los puedes hacer, puedes hacer un stack de los tres, es decir, de todo el proyecto que has hecho para ese cliente, si hay algo audiovisualmente que es lo más llamativo, pô, me lo al inicio, de manera, no, no me sorprendas al final, no estás en el cine, claro, me lo juntas con, así es como hemos, hemos petado esta campaña para un tropecfil, si, y poner el mejor plano de toda la grabación en el inicio, que llame la atención visualmente, eso ya es un hook algo loco visual, puede ser un hook te para, más, el, el gancho y salgancho audiovisual con subtítulos, o sea, audio con subtítulos y puedes añadir uno textual arriba, que de información complementaria, entonces, las tres cosas que sean complementarias, es decir, no, no me pongas, sabes, todo igual, hazme un stack, porque multiplicas tus opciones y hasta perdona de hooks, no quiero marionar. No, es súper potente. O sea, este seguro que más de uno está tomando notas. Porque está súper interesante. De hecho, yo estoy tomando notas en la cabeza. Luego me voy a volver. Es cambiar el formato. ¿Sabes? Ya tienes, ya estás mostrando tus trabajos en redes. Sí. Adlo de forma atractiva. O sea, tienes que vender que lo vean antes de vender tus servicios. Tus servicios, súper potentes. Yo he reaconisto. Y relacionado un poco con esto, que esto es casi también un incluso pregunta duda. ¿Crees que ahora mismo en 2024 y luego en 2025, hay ciertas tendencias específicas a la hora de captar clientes o hacer contenidos? ¿Dónde? ¿Dónde está parte que estamos hablando? ¿Y qué son de ahora? Y luego ya no. O para la vez hay más peso. Y esto meta al ogrado que sea así. Por fin, lo han logrado. Que es que hay una tendencia cada vez a que todo pase más un plato. No voy a resociar si me llevo jantar mi web cada vez meta, cada vez todas las plataformas les interesa mantener la retención. Entonces, uno de las tendencias es, por ejemplo, yo no hago ninguna campaña de-- O sea, no hago, hacemos campañas de tráfico a la web. O sea, en todo caso, haríamos de conversión, ¿no? Para único de versatile. Pero en nuestro caso, las campañas de visitas al perfil de dice eran funcionan súper bien, porque son más baratas. Le interesa muchísimo a meta, tienen cterres muy altos. El perfil de Instagram de muchas marcas es mejor que su web. Entonces, esto es más fluido. Tenemos un problema luego más de tracking, pero a nivel marketingiano y conceptual está funcionando muy bien. Entonces, eso es el primer punto y luego la parte de chat, es decir, cuando, donde antes, igual, pues te iba a ser una landing donde ponías tu email nombre y tal, ahora cada vez se recoger más todo por chat. Sí. Es que el anuncio es de comentar la palabra tal y te envío esto, o es directamente de enviar un mensaje. Entonces, le das y se te abre el chat con ese negocio y hasta automatizado para que el chat diga. Gracias por lo interés. Antes de enviar, te necesito-- antes de enviarte esto, necesito que me des tu dirección. Pum. Te envían su email y luego por detrás las APIs, pues hacen su trabajo de integrarlo todo. Pían ese email, te lo ponen en tu base de datos de Actica Paint o de Mailer o de cualquier software. Entonces, una tendencia es la parte de un platform y que los contenidos orgánicos y el paid cada vez es más lo mismo. A nivel de formato. Entonces, por eso digo que hagáis el contenido orgánico con formato de anuncio, aunque el CTA no se-- y pero con el CTA sin vender, sino que sea un software. Porque luego, si funciona bien orgánico, ya lo tienes hecho para usar ese vídeo como anuncio y que todo el Engage me inhibisible a que generas enuncio se quede también tu perfil orgánico y luz mucho mejor. Entonces, ese sería la tendencia. Y lo de que sea inplatform, es decir, que no saquesa la gente de la plataforma. Esto, claro, hay que tener una cuenta porque muchas veces en Stories ponemos ya un nuevo vídeo de YouTube. No sé qué. Esto sería tendencia porque quiere decir que nos penaliza mucho la plataforma. Si llegamos a la gente a la web y demás o no battando por ahí. No penalizan tanto, aunque si, es decir, si tú miras tus Stories y cuando pones un link a YouTube, en las historias bajas. Sí, baja. En plan es sota caballo, rey. Entonces, mejor hablar de-- Yo se subió un vídeo en el canal y no ponen enlace. Y yo que sé, en mi biolo tenéis, sabes, y que se vayan al perfil. Porque entonces lo que detecta sobre esas stories, esta historia está generando que vayan a mi perfil links, a lo que se vayan de la plataforma. Entonces, solo premio. Y que han puesto intención en que haya productos inplatformos con los que los negocios estén contentos. Es decir, las campañas de chat que se integren bien con, por ejemplo, Menny Chat, que es una herramienta de mensajería que va a superviene y con, luego, todas las otras plataformas y del marketing, pues, bueno, me ha ayudado. Entonces, están incentivando eso y es normal. Lo que quieren es que la gente no se vaya de la plataforma. Claro, claro. Esos dos de las claves de las redes sociales, que primero consigas que quieran quedarse o que habrán el vídeo en caso de YouTube y demás. Y luego ya que estén mucho tiempo sin salir. Esto es el principio fundamental y luego que también los tres cienes, si no hay fricción, eso es reducir la fricción también a nivel de uso. Que es decir, pasar de una historia o mensaje de Instagram hay menos fricción que pasar a un formulario web. Porque, porque, evidentemente, seguimos haciendo muchas campañas a formulario de registro, para una formación, etcétera. Pero a nivel diseño, velocidad de carga, y tal, tiene que ser bastante flores en la web para que no hay a fricción. Pero un profesional visual no es un web master. Entonces, por eso, ya recomiendo a ellos que intenten trabajar en platform lo máximo posible. Hasta el paso de-- Oye, te pasa un presupuesto. Oye, pues, también tu correo. O sea, si quieres ir a un presupuesto o una propuesta gratuita, lo que sea que vendáis como ese "LizMagned gratis", ahí ya pido correo, teléfono, y tal. Vale, vale, genial. Creo que con esto tenemos con un mapa completo de las cosas que quería preguntarte. Luego, ha habido en Instagram alguna pregunta de seguidores. Porque, de vez en cuando hay en el Reveje Escuela, hacemos algunas encuestas para complementar contenidos. Entonces, David Paz, que es alumno de hace bastante tiempo, comentaba que con cuanto presupuesto estaría bien empezar en pade, es decir, en Policía Paga, esto es una pregunta como un imagino, ¿cuánto nos gastamos? A mí me gusta-- A veces la gente piensa que necesita invertir un mínimo para que funcione. Y si lo haces bien, no es así. Vale. De hecho, cuando menos inviertes, más efectivo en costeseres. No es como, por ejemplo, cuando compras algo un proveedor cuando vendes producto, que dices, y si te compro mil, que preciame aces. En el peito es al revés. Como más quieres invertir más ineficiente puede llegar a ser y más duro es mantener los costes bajos. Es al revés. No hay descuento por volumen, sino lo contrario. Entonces, no hay un mínimo. Y yo intento recomendar que si quieres añadir el peito que lo hagas por porcentaje de facturación. Porque así no tienes que pensar. ¿Cuál es un porcentaje responsable para invertir en pade o en marketing en general y dentro de la partida de marketing? ¿Cuál es el porcentaje de pade? ¿Cuál es el porcentaje de medio? ¿Cuál es el porcentaje de CEO? ¿Cuál es el porcentaje de Google Ads? ¿Cuál es el porcentaje de contenidos? ¿Ecetera? Entonces, si ya tiene un presupuesto de inversión en marketing, que podría ser entre un 20 y un 30 más de un 30 ya es-- Yo creo que es tu match. Pero dentro de ese 20% que van a invertir en marketing de su facturación, o sea, en noviembre he generado 10 mil-- Yo que sé, cinco mil euros. Vale, pues. El 20% lo invierto en marketing. Almeciante, así no piensas. Entonces, si empiezan con un 10 en pade, ya es más que suficiente. 5, 10% es más que suficiente. Soito cuando eres pequeño va bien, porque así dices, vale. Aún el dímites, ¿sabes? ¿Qué me puedo gastar? Es este. Pero desde 5 euros al día, a 10 euros al día, es más que de sobre, entre 5 y 10. Pero invertidos en ese contenido que ya funciona bien orgánico, con ese formato. Y ya vas a ver que te va a traer seguidores, que te va a traer engagement, que te va a traer propuestas. Vale, vale. Vaya a ver su-- Superclar a la estrategia, vale. Y también preguntaba él en cuanto a delegar toda esta parte. ¿Es tu crees que deberían delegarlo en qué momento hacerlo? No, que no. ¿Que hagan el curso ya está? Hasta que no tengas equipo a nivel de delivery y tú no vayas. No creo que sea una parte que tengas que delegar. Se prefiero que delegues la antes. Si estás en la etapa freelance, que delegues algo que tú dominas mucho, porque puedes formar, puedes juzgarlo, puedes ayudar más, es decir, si tú delegas sin saber del tema, te pueden estafar. Entonces, si es lo funcione tal, hay mucha agencia mala, hay mucha freelance, además lo como en todo. Entonces, yo recomiendo que tenga una base de formación y que logren hacerlo funcionar mínimamente para ellos, por ellos mismos. Una vez logres funcional por ti mismo, puedes delegar porque podrás juzgar el profesional si lo hace mejor o peor que tú y saber valorar el precio de eso. Pero es mejor que deleres la parte del servicio o partes del servicio, yo que se montar el setup de. Pues igual si te traes una ayuda de que lo aprenda, pues si lo tienes regado, o yo que sea la parte de edición o pospo. Vale, y vas sacando esas partes, pero ventas y marketing es lo último que delegaría cuando eres pequeño. Cuando eres grande, es importante delegarlo, pero cuando tú y has tenido éxito haciendo eso. Ya, muy potente, muy potente el consejo. Vale, y luego, génericas, se decía, ya solo quedandos. ¿Cómo escoger la segmentación adecuada interés este modarcía comportamientos? Aquí ya has dicho antes. Pero bueno, si específicas, hemos un poquito más. ¿Dejarías todo para que sequemente Facebook o si que haces parte? No 100% abierto, es por ejemplo, si iría por capas. Primero la parte demográfica. Está clasando. clarísimo en tu caso que hay un rango de edad y género que es el que le compra o es varios pintos, entonces ahí sí que podrías pues segmentar, ¿no? Y luego hay la parte de si no si eres pequeño y no tienes tráfico, no tienes muchos seguidores o engaigmen, tienes que empezar con intereses, con segmentación por intereses y comportamientos. Si tú ya tienes yo que soy una lista de email grande, una lista de clientes de potente de 500 y tienes los antetráfico web, tienes la ventaja de que puedes simplificar la segmentación y empezar con audiencias duque a la ecodicera similares, que también lo comentamos en el curso. Entonces es un poco la mecánica en cuanto a tu situación. Si eres una empresa enorme a divisuar y tienes mucho tráfico y tal, pues por ejemplo no es rebelgues escuela, solo con la data del pixel y de vuestras listas de vuestros seguidores, pues puedo hacer una audiencia similar a tus seguidores de Instagram, ya podrían empezar sin mirarlos sin hacer segmentación de intereses, incluso con audiencias abiertas, porque toda la data que yo le he dado a la plataforma sobre quiénes tú clientes, quiénes tú visitantes y quiénes tú seguidor, ya segmenta la campaña, junto con la creatividad. La creatividad y el ancho es lo que se segmenta más. Si yo hago, como este se ha convertido en mi mejor reportaje de boda y como puedes a tu boda ser así, pues eso ya segmenta y a filtra, vale una parte, entonces que no se lo va a ver la gente que le interesa. Sí, y luego a nivel de intereses diría, hay intereses directos que son obvios, si vende es boda, pues wedding dresses, bodas, etcétera, o si vende es formación audiovisual, pues Canon y con otras más casideas, que es como segmentación obvia, y lo hay la que no es obvia, que son intereses un poco tangenciales, es si tu vende es moda, de ropa, está clienta, que está comprando también, está comprando cosmética, está comprando, entonces te vas a usar esos intereses también, o si alguien hace yoga, pues si tiene un producto de tu clientes son yogis y quieres hacer publiá ellos, aparte de los intereses directos que van a estar muy competidos, a los esterotipos, es decir, que más consome, pues meditación, te retiros, espiritualidad, tienes que jugar con los esterotipos y vendes, pues iba a poner ejemplo más duros, pero es buscar un poco intereses tangenciales, colindantes, digamos. Vale, vale, se me hagas una recomendación. Y luego esta que sí que es un poquito quizá más apartada, la Dizón Nicolás Schwarzmann dice que cuantas cablida crees que tiene el mercado de edición editor de vídeo, respecto a captar clientes y todo esto, o sea, cuánto podemos escalar para captar, me parece como que de otro tema, pero bueno que puede estar relacionado también, ¿no? Vale, bueno, mira, mira la productorada visual más grande del mercado, mira en el boy, con el registro mergatil, cuando he facturado y ya tienes la respuesta, no? En plaz, el límite de mercados, o sea, enorme, o sea, no, no, no tiene sentido ni pensarlo si estás empezando, o sea, no lo pienses, es cuál es tu límite, es decir, cuando estás en el punto de 0 a 10 mil euros de facturación, de 12 al mes, es sobre la disciplina, o sea, el negocio va sobre lo individual, sobre lo que haces. Cuando ya pasas de 10 mil a 30 mil, ya cambia los sistemas para entregar el servicio, delegar el servicio y que seas bueno en marketing y ventas para ese hecho, ¿vale? Una vez quiere superar la barrera de los 30 mil, como agencia, tu negocio se transforma y la habilidad que necesitas es en negocio de recursos humanos, porque todo lo otro ya sabes como va, es replicar y las canillas calaron una agencia, pues es con capital humano. Entonces ahí mucha gente se plantea, voy a ser feliz siendo muy bueno montando equipos y estar totalmente desconectado del delivery, de la parte visual, ¿vale? O no, entonces que cada tapa requiere ciertos skills y que puede cambiar el tipo de negocio en que eres. Yo, por ejemplo, llevo muchos años con mi agencia que no bajo de 20 mil de facturación y la media es entre 20 y 30 siempre y he tenido picos de 100 y he tenido picos y he estado tenido temporadas de seis meses, estar entre 40 y 50. Y me he dado cuenta de, por ejemplo, esa tapa de, vale, voy a apretar con el equipo que tengo a 40, 50. Es tres a ser el sistema y ves que es lo que se necesita, ¿no? O he visto que es que se necesita para salencia y mil y ahí te tienes que plantear, vale, la vida de escala es con el mismo modelo y esto se convierte ahora en que tengo que coger la habilidad de ser muy bueno gestionando equipos buscando tal encontrar o talento y sistemas y ya no voy a estar haciendo ads, no estar haciendo nada de marketing yet, porque ya se captar clientes, ya se da el servicio, pero ahora lo que necesito es que captar gente muy buena, que sepa incorporarse a estos sistemas y ya hay una parte más personal de felicidad o cambiar el modelo negocio, donde yo sigo haciendo cosas que realmente me gustan, vale, y eso sería otra, otra vía. Entonces el límite eres tú. No, no, no, no, vale, va súper potente, ahí tienen las respuestas, los tres que habían preguntado, bueno, había más preguntas, pero estarme parecido más interesantes, así que yo, hasta aquí, parece que tenemos un montón de información, súper potente, te lo agradezco un montón, creo que estos contenidos que están saliendo en el canal últimamente pueden ayudar a mucha gente que decía que no consigue trabajar de esto, no consigue ir de su pasión y creo que con estas directrices que les has dado, bueno, en los comentarios lo dirán, pero a mí me encantaba. Estar entro leyendo y sobre todo espero que os haya dado un poco un esquema de pensamiento porque me vientes de un tristaje YouTube, no podemos entrar aquí en las semanas de el día y montemos una campaña y para eso sí que es importante que entri son información donde os puedan también mentorizar, que tenga un poco esa dualidad de contenidos más con ojos específicos a tu situación, pero nada, a mí me han encantado, siempre es un placer y a ti te sigo y creo que eres un ejemplo de cómo hacer las cosas bien, porque no todo en el sector formación es de color rosa, entonces hay en sus escueras que son un poco un oasis, entonces con esas favoras y con las otros no. Claro, así es un gustoazo colaborar y bueno para los que os interese ahí tenéis el curso dentro de la especialización de emprendimiento audiovisual, la gente que lo está haciendo me dice que está encantado, le está sirviendo, muchos ya están consiguiendo muchos resultados, así que un gustoazo, un gustoazo. En la descripción tenéis los elaces a la página web de Ruller, la agencia que tiene, después también en su canal sus redes para que puedan verte y aprender más cosas. Hay el canal de YouTube pueden ver un poco estructuras de anuncios que des. Vale, destripo un poco las estructuras ciertos anuncios y yo creo que de mi canal es lo que les puede ayudar más ahora así y que puedes ser un extra-vaya. Super, genial pues ahí lo dejamos todo, nada espero que te haya gustado, gracias por ver este vídeo, nos vemos en el siguiente. Ciao.