Plus de 7 millions d'€ générés pour ses clients grâce à son système | Jean Hollaender | Déclic 027

J'ai un client, j'avais refusé il y a 6 mois du coup, j'ai pris 3 mois après et on a fait 1 million en quartement. J'ai l'avait pris avant il était pas assez structuré, il avait. Il était pas justement à ce point de friction sur la courbe entre guillemets expensables d'entreprendre à rien ou dès que je le prends boom il est clag. Et là ça a fait cet effet là, on a arrivé puis je lui dis "Bon, on va faire un petit bout de vitesse pour tester et valider l'offre, on fait 1200 inscrits, sur les 1200 il y en a 900 qui viennent en live, et la même c'est 190 000 euros. *rires* On attendait juste que j'arrive et que je reste aussi 30, et nous on a déposé notre puissance marketing et boom. Je peux designer la vie que tu es vraiment capable d'un point de vue identitaire de poser et te dire comment je vais être, qui je vais être, combien je vais gagner, où est-ce que je vais habiter, etc. être capable de vraiment avoir le plus de clarté possible sur ça, ça tourirait des chans des possibles de ouf. Au quotidien, j'ai l'opportunité de rencontrer des entrepreneurs et personnalités. Lors points au commun, le succès s'est manifesté dans leur vie. Cela m'a confirmé que la réussite tiens parfois à une seule décision. Je suis Allé-Cenry et l'objectif de ce podcast est de vous inspirer et vous offrir à votre tour le déclic qui fera toute la différence. Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast "Le déclic". Aujourd'hui, je suis vraiment heureux, honoré, enchanté, d'accueillir Jean-Holendert, qui du coup, c'est pas la première fois Jean qu'on échange tous les deux, c'est pas la première fois également que je t'intervue pour que tu puisses nous partager ton parcours. On va le voir, t'as un parcours assez extraordinaire. D'ailleurs, c'est très drôle parce que la première fois qu'on en rigolait avec elle, c'est la première fois que je t'intervue, t'étais stressée, t'as été notée dans ton normal agenda. Tu posais 10 000 questions, etc. Et aujourd'hui, on a presque une demi-heure d'heure tard, carrément oublier le rendez-vous. Donc, je sens que ça va être un bel échange en de cause, toujours un plaisir de t'avoir ici. Merci pour ton temps. Merci d'avoir accepté cette invitation. Est-ce que tu peux te présenter pour celles et ceux qui ne te connaissent pas encore? A une plaisir. Hello, Allé-C. Hello et tous. Merci pour l'invitation, Allé-C. Donc, rapidement, je m'appelle Jean. Je suis fondateur de Webinar Adjunctie. J'ai créé une agence de Webinar, spécialisée sur les Webinar, qui accompagne les plus gros refaux croix-d'art français, à ce qu'elle est dans un premier temps jusqu'au million de tils de la faire, mais après jusqu'au million de bénéfices, puisque le série en fait en fou un peu. Donc, je fais ça depuis maintenant trois ans. La particularité, c'est que j'ai vu 20 à 20 ans. Je suis assez jeune dans le game. Aujourd'hui, on bossait avec très peu de clé en l'année, j'aurai 4-5 clé en l'année grand max. Mais voilà, je dois être à mon 7ème, tout comme à club. J'ai fait un peu de 7 millions pour l'écriance. Uniquement via Webinar, avec l'étonnel qu'on a créé pour eux, etc. J'ai une petite équipe aujourd'hui de 7 personnes. Des vrais salariés. Là, je dis, tu vas te voir demain. On par a meilleur que en team building pendant 4 jours. Ça va être trop sympa. Donc, rapidement pour les présentations. Parfait. Pour toi, ta particularité, c'est ton âge. Pour moi, la particularité, c'est certain âge. Mais aussi, ton sérieux, tes performances, ta persévérance, faire 7 tout comme à club. On attend, recours. Comme celui-ci, c'est chante que tu parles de trois ans. Mais la réalité, c'est que ça fait surtout, je dirais, contre dit, moi, si je me trompe, même un an et demi que vraiment, tes structures est à craquer le code. Et puis, ça bombe arde. Pendant la première année de mi, c'était plus la recherche de positionnement, le démarrage de business, le démarrage de. Voilà, j'ai envie de me former. Je prends initiative de tout ça. Et ça, c'est assez fou. Et j'avais vraiment envie d'intervuer, parce que, un pour moi, tu as un vrai message de motivation et d'espoir pour tous les jeunes qui nous écoutent aujourd'hui. On le verra et j'aime bien raconter cet anecdote. Et ça, par l'orage, je pense, ça a pas mal de gens. Deux, t'es dans un marché de niche, mais qui est quand même extrêmement concurrentiel. Le marché des web-inaires pour certains acteurs du marché autour de l'infoprenariat. Et aujourd'hui, très concurrentiel, bon nombre d'individus. Après avoir vu, notamment, ton succès ou des successories de certains infoprenaires utilisant les web-inaires, font la même chose et est à même eu des fois des histoires envers en parler de gens qui, peut-être, sont forcément lesités. Mais peut-être, du coup, on voulait travailler avec toi ou on était dans tes équipes et on essayait de mettre en place les mêmes choses ou différemment. Donc, tu vois, t'es déjà riche d'une expérience assez dingue. Et surtout, j'ai vraiment le sentiment et j'ai même la certitude que c'est que le début. Que c'est que le début. Et j'aime bien cet aventure que je suis autour de ton succès. Parce que je sais que peut-être dans deux ans, trois ans, cinq ans, on se reverra un échange et puis, t'aura, tenix ou plus, tes résultats. Donc, ça, c'est fou. C'est assez fou. Et justement, avant qu'on rentre dans le vie du sujet, parce que tu as quand même une énergie hors du commun, tu as cette volonté de croissance, cette volonté d'avancer. T'es extrêmement coachable aussi. Je me souviens encore. Une fonte avait donné un seul conseil qui a été celui d'arrêter d'accepter des clients en malgré le faits. Une liste d'attentes, malgré le faits, qui se déprès, a te payer des dizaines de milliers d'euros upfrontes. Tu t'as tenu, cette engagement pendant des mois d'euros pour justement te structurer. C'est un exemple parmi tant d'autres des choses que t'as mis en place, qui ont fait aussi ton succès finalement. Mais d'où devient cette énergie d'où te vient cette motivation? Pourquoi tu fais tout ça? Alors, déjà, tout début, c'était clairement pour. Quand j'ai commencé, c'était vraiment pour la liberté. Parce que je suis sortée du listé, j'avais travaillé comme un grand malade. Je voulais juste partir pour 50 études. J'étais un peu pire au mur, enfin d'au mur. Et j'étais. Faut que je fasse quelque chose, faut que je me bouge. J'avais vraiment cette volonté, cette rage de pouvoir réussir. Il n'y avait pas forcément un choix. Fait les y aller. C'était un gros bon moteur. Et ensuite, après, j'étais très compétiteur de base. J'étais vraiment compétiteur. J'adore la compétition. Et j'ai retrouvé ça vraiment dans le business où je vois le business comme un jeu. Et du coup, j'ai l'impression de jouer un des murs, je vais vidéo qui existent au monde. Et donc pour moi, c'est trop bien. Parce que je suis un peu passionné par ça. Ou je vais le guiquer et accumuler des points sur quelque chose qui me rapporte là. Rien, ça me rapporte des millions. Donc c'est quand même mieux. Et voilà, je vais mettre toute mon énergie sur ça. Et derrière, ça n'est pas un c'est comme ça. En fait, je ne compte pas les heures. Je suis passionné, j'avance, j'en suis très vite. Je suis toujours en cas de d'amélioration continue. Donc forcément, tu mets une distance sur le marché. Forcément, du coup, tu as des process. Tu me emplaces des systèmes qui font que ça va péter beaucoup plus vite et beaucoup plus fort. Et que tu pas dis ce qu'elle est très fort par rapport à ce qu'il se fait aujourd'hui sur le marché. Donc voilà, je pensais un peu à un mix. Entre deux bases, j'avais pas le choix. Aujourd'hui, voilà, j'ai le choix de continuer. Mais aujourd'hui, c'est juste par pur qu'il faut que c'est vraiment. Je kiffe ce que je fais et je suis passionné. Et voilà, j'ai envie d'aller voir où est ce que je peux pousser la machine. Parce que franchement, oui, comme tu disais, je pense que c'est aussi que le début. Et il y a déjà des résultats qui ont moins cette interest. On va faire un retour en arrière et un bon chronologique pour situer tout le monde. Ce que aujourd'hui, du coup, on voit ta réussite, on voit les millions. Je sais pas si en termes de chiffres d'affaires cumulées mensuellement. Tu peux communiquer un chiffre sur l'ensemble de tes clients, ce que ça génère. Et elle marche que ça dégage. Oui, oui. Alors, mes clients, alors, ça va forcément dépendre des mois et des périodes. Mais voilà, j'ai des clients aujourd'hui. J'en ai 5 en moyenne. J'en ai 4 qui sont suggestions, 1 que je démarre. Je sais dans des marées, tous les deux, 3 mois. Enfin, ça dépend en fonction de ce qui tourne. Mais voilà, mes 4 clients phares. Aujourd'hui, ils tournent tous entre 100 et 450 000 euros par mois. Donc voilà, j'ai des clients, que j'ai pris à 1 an et demi, qui ont 1 an et demi, on a fait 3 millions 5 en quessé, nette. Et donc aujourd'hui, voilà, ils font des chiffres à plus de 40000 par mois. Et donc comme moi, je suis vraiment unéré sur le bénéfice que je vais leur générer par la parautune et le webinaire. En fait, on s'occupe de tous de AZ, de saut à l'Esa, de les funnels, de toute marketing, de clove, de les slides. Révement que tous les coïcismes de AZ, comme ça, le client, il a juste à se prêter sur le webinaire. Donc forcément, on est rémunérés au bénéfice. On prend peu près 30% et aujourd'hui, la chance est à la faire de millions de chiffres à faire. Et c'est des marches d'agence. Donc ce n'est pas des marches d'agent. Il faut que vous produire. Donc forcément, ça représente des grosses marches. Donc bien plus de 500%. Donc voilà. Très intéressant. Et justement, quand t'arrives sur un marché, tu dis "Attend client". OK, tu n'as rien à faire. Juste, tu te pose sur ta chèze, tu suis le script contre-adonné, tu fais les vidéos qu'on t'a écrit, tu t'occupes de ton produit, et nous, on te met en lumière, on s'occupe de tous et on ne prend que 30% des bénéfices et pas des chiffres d'affaires, de ce que tu fais. naturellement, t'as la tarantière qui veut bosser avec toi. C'est aussi pour ça qu'il y a une liste d'attentes, aussi pour ça que le site liste d'attentes, c'est généreaune frustration qui, du coup, a donné à créer une sorte de micro-marché pour des individus qui ont voulu se positionner. Mais comment concrètement tu sélectionnes tes clients? Parce que moi, des fois, j'ai même entendu dire dans mon entourage proche de contacts ou de clients que j'accompagne. Je suis 27ème sur sa liste d'attentes. J'en peux plus assez abusé. Est-ce que tu connaissais pas quelqu'un d'autre qui ferait ça, etc? Et pourtant, le client fondamentalement, il y avait quand même pas mal de voyons qui étaient envers. Mais toi, tu n'en, tu restais droit de. dans ce que tu faisais et tu vois, je pense qu'il y a beaucoup d'entrepreneurs qui nous écoutent, qui peut-être, on se s'endrôme de vouloir accepter plus facilement et de rouiller à tout, finalement. Et qu'en suite, on ne puisse plus assumer pleinement la performance. Et je pense que ton rélargement était en capacité par exemple d'avoir non pas 4 clients qui tournent, tel que c'est le cas aujourd'hui. Et je connais plus ou moins les chiffres de certains d'entre eux. Et je peux avérer que les chiffres que tu évoques ne sont pas des exagérations, des extrapolations, mais sans des chiffres concrets réels avec une marge qui est vraiment aberrente. Mais par contre, tu n'aurais plus en prendre 10, 12, 15 peut-être. En revanche, j'ai la quasi-certitude que tu n'aurais pas réussi à skéler avec chacun de eux, comme tu l'as fait avec ceux que tu as aujourd'hui. Donc, qu'est-ce qui a fait à tout de suite eu cette perspicacité de dire "non, je me concentrais sur un nombre limité de clients, mais surtout bien savoir les choisir". En fait, j'ai eu. Avant de commencer vraiment ce modèle d'agence un peu aux variables sur le bénéfice, j'ai pu faire un peu mes expériences en tant que final buldeurs, bref en mode prestat, et donc un peu dans une route de hamster où tu cours après la prestat, etc. Et juste la chose que j'ai remarquée, c'est qu'il y avait des clients où c'était super simple, c'était fluide, ça se passait super bien, etc. Et ça avançait vite. Et d'autres, c'était. C'était horrible quoi. Et j'ai très vite déduit vraiment au début, j'ai eu un an que la qualité du client que tu prends, enfin de 2-3 clients, déterminent la qualité de tes résultats. Et c'est pas forcément la quantité qui va faire. Tu vois, je connais plein, et il dise beaucoup aux US d'agence qui ont plein client. Et comme plein de clients suggestion, ça fait plein de charges mentales, c'était au final avoir beaucoup plus de clients, ça n'a pas du tout beaucoup plus de bénéfices. Moi ce qui m'intéresse à la fin, c'est d'avoir le bénéfice, pas forcément faire du chiffre de la faire. On joie des agents qui font des millions et des millions, et que derrière. Il y a un zéro chiffre de la faire, tu vois. Bref, peut-être un jour ça se revendra, mais en vrai, ça va au final. Sur le moment, c'est pas intéressant. Et donc, moi, je me dis, comment je peux aller. On les appelle avec nos équipes, on les appelle les Golden Clients. C'est des clients qui vont payer au moins 50 euros par mois de commission. Et donc, voilà, aux alentours de 54, entre 30 et 50, on les appelle les Golden. Et du coup, on s'est fait une session, ça ressemble à quoi, enfin, notre avatar client idéale, ça ressemble à quoi. Et on l'avait vraiment détaillé, on voit de. Il y avait tous les critères, et on. Du coup, maintenant, dès qu'on a des candidatures, on sait en mode, on ex, on ne l'expera. Donc parmi ces critères, en fait, il n'y a pas y avoir que le produit, forcément, on va regarder le produit, du coup, le produit, la qualité des témoignages, l'autorité de la personne. Donc ça, c'est trois critères qui sont déjà très importants, mais on va regarder d'avoir le marché, d'éventre. Parce qu'en fait, on s'est remedié qu'il dit tout dans ça, mais un très bon marché pour le mouvement extrêmement riche. Et enfin, c'est incroyable. La qualité du marché dans le qu'on va situer, ça va avoir un impact énorme. C'est pour ça qu'aujourd'hui, j'étendant, ça allait me situer vers des markets où, en fait, je me pose de la question, est-ce que j'ai un potentiel de liste-mail à 1 million sur ce marché? Et par exemple, quand tu regardes, là, j'ai un client dans la lecture rapide, ben oui, en fait, t'as un potentiel de liste-mail à 1 million, et c'est pour ça qu'on fait des chiffres chronomiques où je veux me dire l'éducation canine. Oui, là, j'ai un potentiel de liste-mail à 1 million. Je vais regarder la paire de poil. Oui, là, oui. Alors que sur des plus petits marchés, où je peux avoir des demandes, en fait, parfois. Et en fait, je ne vais pas forcément donner suite parce que je sais que ça sera pas ce qui m'intéresse. Ça va être de skiller. J'aime bien dire un peu comme un cochon parfois. Faire simplement, c'est parce que je veux dire, mais vraiment comme un bourrin et d'aller skiller vraiment à des haut niveau où, en France, on se dit, c'est pas forcément possible. Je sais qu'il y a peu d'acteurs qui font 10 à par mois, extrêmement peu qui font 100 à par mois et ceux qui font 300 à 400, enfin voilà, je pense ce compte sur les deux de mes par 10 ans. Exactement. Donc voilà, moi, je suis là pour essayer d'aller en trigumé donner des nouveaux standards à l'info de première réabstance. Quand je vois les chiffres qui font au US, c'est à des années lumière. Alors certes, tout le temps, c'est un d'autres marchés, le marché énorme, il sort de la carte bleue tout le temps. Bref, mais je suis sûr qu'on enlève toutes ces excuses. Je suis sûr qu'on peut aller chercher des choses qui n'ont jamais été cherchées en France. Et donc je me dis voilà, la qualité du marché va avoir un impact énorme. Et ensuite, le 5ème critère que je regarde, c'est vraiment, en fait, le mindset de la personne. Parce que en fait, quand je clause un client, je le classe pas. Je dois tout le temps le reclosser. C'est à dire que la relation que je crée avec lui, je dois devoir faire évoluer son mindset à un niveau pour qu'il accepte de pouvoir, je sais pas, à de spaine, tu vois, j'ai des clients, je sais pas, il y en a de spaine, 34 semaines. Parce qu'on fait, on fait 450 à par mois. Et mais juste se dire, ok, je suis sûr 30 semaines. Il y a un gap mindset entre eux. Voilà, je suis tout seul dans mon coin, je suis solo preneur et tout. Et le mindset doit vraiment évoluer. Et c'est pour ça que je vais regarder si, entre guillemets, il s'est déjà tapé le chemin chiant de la courbe de l'entrepreneur. C'est-à-dire que quand je regarde la courbe de l'entrepreneuria, par bon, c'est très exp論uel. Il y a au début vraiment un moment où on apprend la base du business, on commence à transformer son main 16, on fait ses premières ventes, on valide son product market fixed, etc. Et il y a un moment où on arrive à cette construction juste avant d'exploser, tu vois, sur la courbe exp論ielle desquels part d'un coup. Pour moi, c'est l'idéal d'arriver sur ça. C'est quand on se dit, ok, là, typiquement, là c'est genre, j'ai reproduit qu'extradinaire. Je sais que ma solution, elle peut aider des centaines, des dizaines de mille personnes, mais juste je suis une kiche en marketing et j'arrive pas à donner ce produit dans mes mains. Et là, donc c'est comme ça dès que cette personne, elle a le bon mindset, elle s'est tapé le chemin chiant dans la courbe de l'entreprise, elle a déjà les bonnes croyances en place. Mais par contre, elle n'arrive pas à déployer, en trigumé toute sa puissance, quand je me plai à elle, là, ça fait bou. Et là, ça fait un plus un égal 3 et ça fait un peu toutes les sucesses que c'est historique, tu connais, tu vois, j'ai des clients comme ça qui faisaient 6 cas par mois. Et alors qu'on a d'autres qui étaient très en place, etc. et que j'ai pas forcément pris. Et parce que je sais que dès que je vais prendre ce profit, là, ça fait par exemple 18 ans qu'il est dans le game, mais que le mec il fait 10, 20 cas par mois et que je le prends, ben tu vois, je viens de prendre un client là, tu sais, je suis en train de la perdre de poids. Le gars, il ne faisait pas, il tournait, je sais que c'est des petits chiffres, je le prends, ben là, ça commence à faire boom, tu vois. Alors qu'on est en évers vienne et on commence à faire du fois 4, alors que tout le monde ne s'en marche pas, il ne parait que le faut prendre à la marche plus tu vois. Donc tu vois, et nous, je regarde quand je cauche tous ces critères, je vais le prendre et je sais que ça va faire boom. Et sur ces clients aussi, parfois, je sais que forcément, ta plus d'autorité aussi, par VS, tu vois, en mastodon qui est dans le game depuis hyper longtemps, qui est là depuis hyper longtemps. En fait, il va traiter comme après cet atter, alors que avec le profit de là, tu vas pouvoir avoir vraiment une relation d'associer et il va vraiment te faire confiance. Tu vois, moi ils sont toujours en mode, bah, c'est toi qui sais, toi qui fais, on te la gérer, tu vois, il y a une égoci pas, enfin je vois le prix, c'est 30% encore, je vais sûrement l'augmenter, tu vois, mais aujourd'hui c'est 30% c'est 30% alors que le mec qui est dans le game depuis longtemps, qui est un business qui ferait bien et star, bah en fait, tu vas commencer à essayer d'arrondir les ans avec star, tu vois, au bout d'un moment tu vois, tu connais ta valeur et du coup tu bouge pas et c'est comme ça que ta tir aussi les bons profils qui sont prêts à faire ce chemin avec toi et ça paraît beaucoup aussi 30%, mais tu vois te dire que le mec tu l'as pris, tu l'as fait exposé depuis le début, bah là ça fait sens. Donc c'est plus, c'est une très très dur d'arriver sur un marché où le mec tu vois, il a déjà fait plusieurs millions, tu te dis "ok bonjour je prends 30% du business", il a fait, tu vois, il va faire la technique au coach. Donc voilà, c'est vraiment un peu les critères que j'ai aujourd'hui qui font que dès que j'y les cloche tous, voilà après là je te donne les grands lignes mais nous on est, elle est encore plus en profondeur, on le retravaille à chaque team building, tu vois, on va le retravailler demain, on se fait ça tous les trois mois, on a fini, etc. Parce qu'on sait que un goal de client, il rapporte des centaines de milliers de rois à l'avance. J'ai un client qui l'ai pris en quatre mois, genre vraiment je l'ai pris, je l'ai fait refuser il y a trois mois, enfin il y a si moi du coup, je l'ai pris trois mois après et on a fait un million en quatre mois, tu vois, on a fait un million en quatre mois parce que si je l'avais pris avant il était pas assez structuré, il avait, il était pas justement à ce point de friction sur la courbe entre guillemets expensables d'entrepreneuriat ou dès que je le prends boom il est clagre, tu vois. Et là ça a fait cet effet là, on a arrivé 1er weby, je lui dis "Bah on va faire un petit weby test, tranquille de tuers, je vais protester, valider l'offre tu vois". Elle fait 2 storeys, on fait 1200 inscrits, sur les 1200 il y en a 900 qui viennent en live et la même est 180 000 euros. C'est un offre de l'organique tu vois, elle a converti un fond et mais tu vois juste, j'ai attendu un entregame qui son audio est de 1, elle était bonne, enfin elle arrivait, elle avait fait du contenu, elle avait pris 50 000 abonnés sur TikTok et ça, et enfin elle attendait juste que j'arrive et que je presse aussi 30 tu vois. Et nous on a déployé notre puissance marketing et boom tu vois, c'est magnifiesté comme ça, et ça c'est genre de client, ça paye et tu vois, lui c'était ma première facture à 100 000 balles, plus de 100 000 euros c'est lui qui me la paye et ça. Donc ça fait plaisir. Ouais ça fait très plaisir et c'est beau, c'est le fruit d'un travail de l'onga laine, une vraie réflexion voire que c'est très structuré et c'est drôle parce que je connais très bien 3, 4 de tes 5 clients. Et je pense à 2 notamment qui sont respectivement jodi et Mohamed ou aujourd'hui ont policité parce que le même te citrait glugèrement, Mohamed sur le podcast aussi d'ailleurs, c'est beau quand même parce qu'il y a vraiment cette reconnaissance, cette prise de conscience de, voilà si j'en suis là aujourd'hui, c'est aussi grâce au travail de gens et ses équipes, c'est un travail d'équipe. Mais toi je dis comme Mohamed qui est intéressant dans la mindset parce que tu mets un point d'honneur à ça et c'est ton 5ème point parce qu'effectivement ayant eu ce business model au départ en 2018, 2019, le client qui aupaspène, le client qui aupaspèné sur l'accélérateur, c'est très compliqué à avancer avec lui. Or eux, tu vois les deux, ils ont rejoint le mastermind, donc on parle d'un engagement sur un an à 25 000 euros, il n'avait pas cet argent. Il n'avait pas cet argent, il n'avait pas de business, il n'avait rien, il n'avait juste vraiment une vraie envie de révolonter de se faire entourer des meilleurs, encadrer, structurer et prendre aux épreuves de ce risque pour pouvoir exploser derrière. Résultat des courses, pense qu'une des plus belles choses qu'ils ont. dans le Mastermind, c'est une collaboration avec toi. Et bien sûr, un réseau bien veillant, un plein de structures de contenu et autres. Mais cette collaboration a été vraiment un effet de levier énorme pour eux. Et ils en sont là où ils en sont aujourd'hui entre autres. Avant qu'on vienne du coup, vaut que l'on est lancé sur ça et qu'on vienne aussi à ton parcours au global et je trouve ça fascinant, tu dis que vous êtes 7 et moi je trouve ça vraiment beau parce que tu sais, des fois, tu as des équipes et ils sont 35, mais on sait pas pourquoi, on sait pas ce qu'ils font, tu as 3 personnes qui sont sur design, tu as 4 copyrighters, tu as 2 médias bières, tu as 2 experts en automation, et tu as 35 mecs qui se coût après, des fils d'y mail, t'en peux plus machin. Et vous aujourd'hui, voilà, vous cartonner, vous êtes seulement 7 à structurer ton business de façon chirangienne millimétrée. Et je sais que ça a été un très gros challenge pour toi au dépasse. On a parlé pendant des semaines entières, tu as aussi intégré ton frère dans le business, tu as eu du turnover dans ta structure, tu as même eu des gens qui l'ont rejoint et qui ont un peu pompé tes systèmes pour ensuite monter leurs propres business. Du coup, est-ce que vous allez dire plus d'une part sur comment t'as structuré ton entreprise et pourquoi comme ça? Et d'autre part, quels sont les enseignements que tu as pu en tirer de tout ça? Oui. Alors, en fait, moi, j'ai toujours eu cette vision de me dire je veux pas être une grosse boîte corporate avec des bureaux, des machins, avec ces j'aurai le 35 niveaux et tout. Moi, ce que je voulais, c'était une team d'avendures. J'ai eu une team d'avendures du marketing, une petite équipe où chacun, enfin, chaque personne, c'est des plus tiendres de appeler qui sont à leur place, qui savent qu'ils se doivent faire et qui ont cette proactivité et ce désir d'aller mettre un nouveau standard. Et c'est vraiment ça que aujourd'hui, je retrouve surtout mon bras droit, ça fait plaisir parce que du coup, il n'est pas là juste pour faire le taf, il est là pour faire aussi ce dernier pas, ce dernier truc qui a fait que le client va dire aux punations. J'ai vraiment. C'est vraiment une scène et ça fait trop plaisir d'avoir des retours comme ça, en fait, au quotidien, des clients qui sont en mode, on s'attendent pas à ça et ça a des choses comme ça. Et ça, c'est vraiment la vision que je voulais parce que un client satisfait de un s'attomper en marketing et tu vois aujourd'hui, bien, mes meilleurs clients, ben, je bossai encore avec eux, tu vois, je ne sais pas à moi. Je peux la fichier parce que tu vois, je n'ai pas antrigué de mauvais dossiers dans le placard. C'est tous mes meilleurs clients, et on s'affaire un an et demi qu'on bossera avec eux, ça se passe super bien. Et donc, c'est grâce aussi à cette équipe que j'ai pu structurer. La vraie équipe que j'ai, c'est de toi, j'ai vraiment 5 personnes, tu vois, genre là en Timberling ou par cas 5. Les deux autres, c'était un peu des prestats, mais qui bossent pratiquement avec tous nos clients. Et ça, cette équipe du coup, je les crée, en fait, au fur et à mesure, ça n'est pas d'un coup, tu vois, c'était l'eau effaçite, dieu, comme tu dis, il y a eu une grosse période, où, en fait, j'est agné à 20, 30 capins, parce que du coup, je faisais tout moi-même, même si j'avais des personnes dans mon équipe qui étaient des prestats, machins et etc. J'étais le centre de toutes les communications, je faisais tous les téléphones arabes entre les clients, les prestats, en vrai, je m'en sortais plus, je faisais des journées de 12 heures, ça devenait vraiment dur. Et un moment, je me suis dit, c'est plus possible, il faut que je me structure, il faut que je fasse des process, parce que je faisais toujours la même chose, mais je ne pouvais même pas l'expliquer, même j'avais pas envie de l'expliquer, parce que l'expliquer au prestatère ça prend des plus de temps que lui comprennent l'intègre et puis le mettre en place, etc. Et du coup, je me retrouvais à tout faire moi-même, parce que forcément, c'est toujours dans le ruch. Et donc, j'ai vu cette phase très désagréable ou, de l'un, j'ai dû de refuser des clients, comme tu dis, tu sais, j'ai vu beaucoup de demandes parce que ça marchait bien, tu vois, mais j'étais pas assez structuré pour les accueillir et pour aller chercher des nouveaux niveaux. Et du coup, je lui ai eu de me poser et faire des processus. Donc pendant six mois, j'ai bossé, tu vois, j'ai même pris une consultante que tu m'as conseillé, on a rappelé tout le business, on a décortiqué tout de la Z et on a créé tous les processus que soit de l'ombo, de l'ombo de l'ombo du client, jusqu'à en trigumé la satisfaction, ou même voir des obcelles, etc. Et ça, ça m'a permis vraiment de me dire, "OK, c'est trop bien, j'ai besoin de telles profils." Et du coup, ça s'affinait parce que je savais exactement quoi lui donner, il avait un du travail autant complet, etc. Et c'est là que j'ai pu aussi recruté, voilà, un alternant, un bras droit vraiment, un pépite que j'ai pris en CDI, que j'ai fait une campagne de recrutement, etc. Donc l'ignite ou le bas-dare, le truc que je déteste, mais pour le coup, je me suis fait accompagner, tu vois, et ça m'a vraiment aidé, puisque je serais jamais allé au bout de ce processus, c'était tellement chiant. Et pour le coup, voilà, je suis hyper reconnaissante parce que j'ai trouvé une vraie pépite. Et voilà, c'est comme ça que j'ai pu aussi me structurer, par exemple, comme tu disais, et comme t'évoquais, avec mon frère, à un moment, j'avais pris en CDD, une grosse connerie, je pense, parce que du coup, t'as forcément une relation, déjà t'as pas forcément de relation d'autorité, parce que c'était mon grand frère. Et voilà, c'est difficile, et quoi, ça se passe mal, il va pas forcément aller au bout des choses. Et donc ce que j'ai fait, c'est que, comme c'est la personne qui je pouvais avoir le plus confiance, je trouvais ça hyper intéressant de pouvoir travailler avec lui, même quand même t'en le travaillais pas ficture. Et donc j'ai fait ce dillème de me dire, en fait, je peux tout le dire, tout partager, et j'aurais toujours cette confiance, mais en même temps, je ne peux pas tout. ça va pas vie à absolument terme, quoi. Et donc, je l'ai passé, tu vois, en mode haute entreprise, je vais expliquer comment créer son micro-entreprise et star. Comme ça, je lui donnais des tâches, où il était autonome, et il me facturait dès que c'était ficture, mais il n'y avait plus de relation, comme ça, où le travail était passé. C'était une vraie chose. Aujourd'hui, je les gardais dans ma structure matueuse. Et voilà, il a vraiment monté en compétence sur plein de choses. Tu vois, il gère beaucoup d'ouébinares aussi de clients. C'est devenu un tour dans le chat. Et il rémunirait la tâche, et ça avait été un game-tour-dure, parce que, du coup, on se partage tout. On a une vraie confiance entre nous. Je sais qu'il me traînera jamais, et ça, c'est trop précieux. Et en même temps, derrière, il fait le tâche qui doit lui faire. Donc, forcément, ça va pas être une cherche-côte au sale, comme un temple. Mais, voilà, le tâche qui l'a effrayé, ça sert à l'ambiance. Donc, voilà, il y a un média-bayer que j'ai clairement intégré dans la structure aujourd'hui. Il bossait avec quelques autres acteurs, et il faut être prête à temps plein, à l'exclusivité avec nous. Et ça, c'est vraiment bien, parce qu'en fait, si je pense qu'il faut aussi la vibe de l'entreprise, les timulins, les. Enfin, tout ce qu'on a créé, la culture aussi d'entreprise, on n'est pas prise de tête, on est que des mecs, donc on va chercher la performance. On va chercher les trophées. C'est un mode un peu testosterone. On n'est pas là pour faire des canauses, et ça, je pense, ça plait aussi, et c'est ce qui se dégage de la boîte de la culture de l'entreprise, qui fait que j'ai pu rassembler les bons profils aussi autour de tout ça. Et vos clients eux-mêmes ressemblent la certainéragie. Tout ça a l'unanimité, et ce sont là pour. Ce sont pas là pour enfyler les perles, comme on dit. - C'est bon. - Bien, clairement, on est tous là pour. - C'est super, hein. - Pour se défoncer pour qu'il fait le process aussi, parce que, oui, c'est un jeu, le truc, tu vois, on est tous mes clients, je veux pas, moi, je viens d'entendre avec eux, je qu'il fait le process, et dès que je veux prendre un client, je veux pas que ça se coix-cheur, les millions, je sais comment le faire, et je l'ai déjà fait, et je leur ferai, tu vois, donc si c'est pour me faire chier pour faire un de plus, bah. Voilà, ça se peut paraître arrogant, mais en fait, c'est vraiment ce qui me dire, je suis là aussi pour qu'il fait le process, la liberté financière aujourd'hui, je suis là pour, voilà, mettre des nouveaux standards à l'industrie, et aller faire ce qui n'a pas été fait encore, toi. - Tout ça. - Donc c'est pour ça que je vois pour le process, et c'est comme ça aussi que c'est le plus fluide, et c'est comme ça que ça crée des relations vraiment sur le long terme. Ça, c'est. Donc voilà. - Oui, tu parles de MediaBying, le MediaBying, c'est quand même un élément important dans cette industrie cruciale, et c'est un fait crucial. Alors, pas que, tu peux avoir un Excel en MediaBuyer, mais un système de merde, comme tu peux avoir un MediaBuyer de merde avec un système excellent, et finalement, ce sera zéro, quand même le résultat final. Ton MediaBuyer, dont tu parles, il est. - C'est vrai. -. croscanal, ou tu as un MediaBuyer par canal d'acquisition, par exemple, un expert YouTube Google, et un autre qui va faire Facebook Insta, puis un autre qui va faire, je sais pas, moi, je te dis une bêtise, Pinterest, Snapchat, TikTok. Comment tu vois la chose à ce sujet? - Alors, de bas, quand je l'ai pris, il était vraiment spécialisé sur Facebook Asse. - Ok. - Et voilà, son domaine de pré-illicions, c'est Facebook Asse. Donc ça, c'est vraiment un gros plus, il était focus sur Facebook Asse. Il l'a mis les corps de son arc de Snap-Ade et TikTok Asse, tu vois. Donc il fait en fait Snap-Ade et TikTok pour nos clients, ou voir un peu du Pinterest. Mais forcément, c'est des plateformes, mais en fait, on va forcément dépenser moins, c'est du moins. Et t'as pas forcément besoin. Enfin, c'est assez simple, je ne sais pas. T'as pas besoin d'avoir un media-baheur spécifique sur TikTok Asse, même sur nous, on a quand même des beaux volumes, quand tu es une machine de guerre sur Facebook Asse, tu es capable de en trigumé te faire un main sur Snap et TikTok et lui, c'est ce qu'il a fait. Et pour le coup, je passe pour avec un autre media-baheur sur YouTube Asse, où là, YouTube, c'est 90% de la créative. Et donc, je vais. Je suis dans un partenariat avec lui où il va s'occuper aussi de faire la créative. Parce que je sais que c'est hyper important sur YouTube, même sur Facebook aussi, tu vois. Mais voilà, sur Facebook, on lui fait autrement. Mon media-baheur va juste vraiment gérer la technique. Donc, j'ai vraiment ces deux polls, Facebook, où il va gérer aussi un peu TikTok et Snapchat plus. Et YouTube et Google, c'est de choses séparées. Et donc voilà, j'ai deux media-baheurs en matière. Ok. Je vais revenir sur un sujet tout autre que le business, on en verra sur certains éléments business, quelque ce que tu peux partager à l'égard du marché de l'info premièreiaque. Tu connais sur le bout des doigts des ormais francophone, même si tu connais aussi très bien l'anglophone, tu reviens d'ailleurs du tout comme un événement cliquet funèle, etc. Funer la king live pour aller chercher combien de trophées cette fois cette année? Là, j'en avais trois. Ok. Le but de la prochaine, c'est d'aramer le X, donc d'avoir fait 10 millions de grossis de faire. Magnifique. Je suis persuadée, je suis persuadé d'actier Tiya Rivra arrivera et justement. J'ai reçu rapidement avant notre échange une vidéo que je vous invite d'ailleurs à aller voir qui est sorti en novembre 2020 sur ma chaîne YouTube au moment où on tourne cet épisode dans le 19 octobre 2022 donc c'était il y a deux ans et du coup le titre s'est créé son agence de 0 à 95 000 euros en quelques mois l'histoire de gens ou tu expliques justement en novembre 2020 voilà ton parcours c'est une sorte de vidéo reportage où j'étais venu je me souviens avec notre équipe de tournages dont on école, dont on lisait dans la salle de jeu qui était libre avec le bière derrière on avait enlevé les puzzles derrière et tout pour tourner et tu racontais justement différentes choses donc on va pas revenir sur ces sujets et je vous invite à si vous voulez en savoir plus sur le parcours de gens à ces débuts à aller voir cette vidéo en revanche il y a un truc qui est super intéressant, il y a deux choses qui ont super intéressantes. La première c'est lorsque tu as démarré du coup l'entreprenariat, tu avais justement rejoint un de mes programmes que ça appelait le consultant à l'époque et ensuite s'est transformé en l'accubateur entrepreneur.com et tu avais fait justement au bout d'un certain temps voilà il y avait eu un challenge que tu n'avais pas forcément atteint les résultats que tu désira atteindre, t'étais un petit peu moins peut-être motivé ou confiant et tu avais fait une demande de remboursement du programme. Donc on avait une garantie résultat ou rembourseée je sais plus c'était dans les 14 jours mais il me semble pas mais c'est pas important. Et bref moi j'ai vu ce demande de remboursement et en fait on avait tellement de peu sur des centaines de cas à l'époque puis des milliers de cas infinés que chaque une des demandes de remboursement dans le process et je venais à mes oreilles au bout du deuxième email et du coup on est à l'étape du deuxième email là je vois ça et je vois ton profil et je me souviens de toi rapidement et je te mets une sorte de pied au cul si on peut dire pour te dire "Mais non, t'as un tel potentiel et coute mec tu peux pas abandonner maintenant, tu peux pas arrêter ainsi bon chemin vu ton potentiel, les seigaux donnent toi les moyens mais ça, mais ça, mais ça en place et puis va chercher les résultats." Bon heureusement du coup tu t'es rétracté et t'as mis en place les choses et puis t'as les cherché les résultats c'est peut-être grâce à ce courage cette persévérance que aujourd'hui t'en es là où t'en es parce que c'est peut-être que si on avait juste dit "OK, pas de soucis entre rembourse, on t'exclude la formation, on t'exclude des coaching, on t'exclude de tous les canaux de communication avec les défens entre problèmes que t'as pu rencontrer juste ici, peut-être que finalement tu serais simplement retourner à tes occupations, faire du sport et continuer tes études. Pour ceux qui nous écoutent, ils qui peut-être sont dans ce même cas, tu vois, en mode, je sais pas si ils ont peu importés, ils sont dans une formation pas, mais ils ont cette volonté d'entreprendre, ils ont cette volonté de se former, d'aller chercher l'information, de tester des choses etc. Qu'est-ce qui s'est passé dans ta tête en rétrospective? Même si je t'as déjà posé cette question il y a deux ans, mais maintenant tu vois trois ans plus tard. Qu'est-ce qui s'est passé dans ta tête en rétrospective et qui c'est quoi la leçon justement que tu pourrais rentir et pour ceux qui nous écoutent et qui peut-être sont ou vont se retrouver un jour dans cette même situation de difficulté et il y a cette difficulté peut-être une volonté d'abandonner ou de se dire "Putain, mais peut-être que je suis pas fait pour ça en fait". Qu'est-ce que tu leur dirais? Je pense, en fait, moi j'ai essayé dans un contexte de ma vie où c'était vachement dur parce que c'était pendant le Covid, j'avais suivi aucun cours de l'année, j'étais en premier année d'école d'ingé, j'avais les exames qui approchaient, j'avais pris ta formation, donc j'ai fait ce et ce et pas deux, trois mois, tu vois, aujourd'hui, j'avais tout consommé, j'avais tout bouffé, etc. J'étais à peu le chemin et c'est dur, et j'avais pas les résultats au début, j'ai pas de résultats et j'avais les examens qui approchaient, j'avais rien préparé, forcément, mais par an il m'a dit pas, tu vas finir sur moi, je devais me faire du bleu bisting, j'étais plus en dans une école, bref, j'avais des horaires de ouf, tu vois, je ne m'en jaisais même pas le soir pour économiser de la tune et tout, c'était chaud, tu vois, finir sur moi, c'était vraiment la galère. Et on a tous des moments comme ça où tu arrives sur des contextes ou si j'aurais tu dit "ok là c'est trop", ça va s'arrêter, il y a un gros truc qui te remingie, je sais ça s'arrête jamais, tu as l'impression qu'une tronfoncée à terre, et c'est genre dans ce genre de contexte, tu as envie de tu dire "fais un toit, t'as envie de cuite, t'as envie de c'est humain, tu vois, c'est normal, t'as envie de lâcher la fère, juste de pouvoir avoir une bouffée d'oxygène de respirer, te dire "ok, je suis un par an horaire pour en faire deux de vent, tu vois". Et c'est souvent, j'ai remarqué, tu vois, même si là tu prends dans cette exemple, c'est souvent dans ce genre de moments, quand tu continues ou que tu fais le next step, tu as vu le pas supplémentaire, qui est très désaggable, mais du coup, c'est un peu quand tu as fait, tu te rends compte que tu as fait en fait 95 ou 95% du chemin et que ce pas en plus, il touvre des potentiels, tu vois, que. tu penses qu'il y a une imagineuse, et tu vois, ça laisse super vite après, tu vois, ça allait vraiment super vite, ça a fait un peu un gros effet de boule du neige, et donc ça a été. Ouais, ça a été incroyable, et donc sur ce genre de moments, c'est vraiment hyper important de trapper. Tu vois, c'est un peu bullshit de te dire ton rappel et ton voix, mais de vraiment te dire en gros ma meilleure version, deux ans après, trois ans après, si je regarde à leur effet, quoi, tu vois. Alors, si j'avais. enfin, ce que tu as l'impression que tu as pas les épaules pour se tenir la situation, tu vois, moi c'était de toi, du stress financier, j'étais un peu en pélèse, dans le genre, des étudiants, et donc j'étais en mode, voilà, c'est en pélèse, et j'ai pas les épaules pour tout dire tout ça, la charge mentale, etc. Et donc voilà, je voulais avoir de l'oxygène, et donc le mieux c'est rendre se dire, ok, si j'avais les épaules, qu'est ce que je ferai, tu vois. Et clairement, je pense que je voudrais continuer, et heureusement, toi tu vas me dire "coupit, c'est trop cool", ça a clairement facilité les choses, et ça m'a permis de, voilà, de trimer, de la rater de votre voix des excuses et d'avancer, et c'était prouvant, tu vois. Et je te remercie, et pour moi, c'est de se dire "comment je voudrais réagir si j'avais les épaules pour, parce qu'en fait, dans ces moments-là, tu touches le fond, tu vois, et tu es en pélèse, et c'est vraiment important de te projeter, te dire "la souffrance, ça a les places agères", et c'est ok, tu vois. Et la souffrance de aujourd'hui, c'est de faire le bonheur de demain, et c'est de l'éclairment ça, tu vois. Tandou, aujourd'hui, et derrière après, c'est expérience, c'est l'heure. Donc, ouais, ce truc, là, ça que je ferai. Je pourrais partager. Quand tu t'étais dans cette situation, est-ce que, parce que tu sais, on a tous des objectifs et tout, est-ce que si on t'aurait dit, voilà, dans trois ans, genre, percevaires, parce que dans deux, trois ans, voilà, tu feras des millions, t'y as-unis recevoir des trophées pour tes succètes, on a un liste d'attentes de clients, sont prêts à te payer, si chiffres, par an ou plus, pour pouvoir bosser avec toi, ils sont fiers de bosser avec toi, ils t'est estimata juste valeur, etc. Est-ce que tu l'aurais cru, est-ce que tu l'aurais été en capacité de l'imaginer ou pas du tout comment tu s'étais dans quel mood? En fait, j'étais dans un mood, j'ai vécé de volonté de changer. J'avais pas "quit" le game, juste je pense que je me réperdue beaucoup de temps. Et ça m'a acheté du temps, et ça c'est trop précieux, parce que le temps c'est ce qui a plus précieux. Et nous n'irais pas "quit", je n'aurais pas cru aussi vite, enfin tu vois, je savais que j'allais réussir. En fait, je pense que j'avais cette certitude que j'allais réussir, juste pas aussi vite. Donc tout a commencé de. Je savais que j'allais réussir que j'allais le faire, que j'allais le demander les moyens, c'était une conviction. Par contre, voilà, j'ai besoin vu la situation dans laquelle j'étais, je me suis dit, ce n'est pas pour tout de suite, peut-être ce sera pour deux, trois ans, j'en sais rien. En tout cas, je savais que j'allais me sortir les doigts du cœur moment, mais j'ai récrue que c'était pas ce moment-là. En fait, c'était ce moment-là, et ça allait super vite. Et toi, aujourd'hui, je voulais faire le million avant mes 25 ans, je voulais faire d'avoir 20 ans, tu vois, je l'ai déjà fait. Donc ça, ça allait beaucoup, beaucoup plus vite que je voulais faire un peu prévoyer, je prévoyais. Et donc c'est en fait, c'est clairement ça. Ça m'a permis d'acheter vraiment du temps, et c'est super récieux quoi. Donc, voilà. C'est super intéressant. Et en deux ans depuis cette vidéo, depuis ce tournage qui était où est en octobre novembre 2020, si tu devais résumer en une phrase simple, c'est deux dernières années, les acquis et les leçons que t'as pu avoir. Wow, c'est compliqué, ça c'est une question. En une phrase simple, en plus. Et c'est allé tellement vite. - Déjà, est-ce que tu les as vu passer ces deux ans? Moi, je les ai pas eu passer, personne. - Oui, oui, oui, oui. Exactement. Déjà, je vois pas la vitesse à laquelle c'est passé, c'est foudreillon. C'est vraiment, c'était foudreillon. Et même le business, tu as eu l'exposé. Mon mindset, tu l'as explosé. Mais tu le vois pas, en fait. Tu ne vois pas que tu ne penses pas comme 99% des gens que tu es dans un nom d'apps, parce que tout est normal pour toi. De faire 100, 150, 200 millions par mois, tu vois, c'est normal. Enfin, tu vas d'avoir des. Enfin, tout que tes clients face des 500 millions par mois, c'est le standard. Et ton standard, tu l'adapte tout le temps et il se met à jour par rapport à ce que tu vis. Tu vas avoir par rapport à tes croyances, tes résultats, etc. Et donc ton standard, il évolue tout le temps. Mais en même temps, comme tu es dans le entrepreneur, tu as jamais le temps de souffler, tu as été dit "Ah, c'est une scène, le chemin par couru, ma chambre". Tu vois, parce que tu es un gros recheur, tu te avances et tu te dis au gras ça plus tard, tu vas genre la gratitude. Donc, ça allait super vite. Je pense que les enseignements, c'est que j'ai déjà eu une équipe de ce game-janger, tu vois, une vraie équipe sur laquelle tu peux compter, ça change tout. Je suis vraiment vraiment ça change tout. D'être passionné parce que tu fais, c'est aussi un énorme game-janger parce que sinon tu tiens de rapport dans les moments divisiles et même plus que nécessaire. et d'avoir cette dalle de passe reposé sur ces acquis aussi. Il y a eu des phases où on a tous des moments des mouds d'un peu en mode négatif ou genre des phases de merde. Et tu sais que c'est ok d'en avoir, tu sais que tu la vie et tu sais que derrière, tu dois partir. Et t'as pu d'y. Enfin, t'as pu t'oyer sur ton sort ou pas rester sur cette situation. Parce que c'est difficile aussi quand aujourd'hui, t'as tout atteint. T'as atteint toutes tes objectifs que tu t'étais fixé. De se dire ok, je vais aller chercher plus. Je vais aller voir plus grand, je vais aller me challenger encore plus. Parce que quand tu es hyper tranquille, que soit financièrement, etc., tu pourrais dire en fait ok, je me casse en tour du monde, je ne sais pas quoi à rien faire. Mais finalement, je sais que ça m'ordrait. Pas heureux, enfin. Ça peut-être que tu ferais deux mois, mais en fait, je me fraîche. Après, tu vas pas faire les plus belles pages du monde, machin, des étapes plus de mission de vie, des étapes quelque chose qui t'anime. Tu vas te faire chier. Dans 5 clients, tu sais Max, c'est ça qu'à 10 000, tu vas me disais, en fait, moi, je fais 40 millions en e-commerce. On est parti, si moi, qui fais, machin, les meilleures t-aimes, meurs plages, etc., on est rentré, on était députés, tu vois, enfin on était. On se faisait chier, on avait juste envie de revenir, bosser, et c'était vraiment ça de me dire, voilà, c'est trop cool de pouvoir qu'il fait ce que tu fais. Donc voilà, qui est toujours le process, ça c'est plus important. Je pense. Parce que comme ça, tu regard le chemin par cru, parce que tu as pas toujours l'occasion de faire, si tu te poses et tu regardes, là, j'ai vraiment kiffé. Et je peux le dire, mais les deux derniers zones, c'était les deux plus belles années de ma vie, tu vois, ils me dire, ok, c'est trop qu'il fange continuer, tu vois. Et te dire, voilà, enfin, franchement, je mettrai toujours en avant le fait de kiffé le process, puisque l'argent, parce que c'est pour moi, c'est plus important, et le temps, c'est ce qui a beaucoup plus précieux. Le temps achète l'argent, pour moi, le temps est beaucoup. Le l'argent achète du temps par bon, et donc le temps, c'est ce qui a plus précieux. Donc pour moi, je le mettrai toujours en avant d'avoir des belles expériences de kiffé le process, c'est plus important, tu vois. Ok. Ok, ok. J'ai encore une série de questions intéressantes, mais plus cette fois, on y en a une tée business, c'est merci pour tous ces partages, et je ne sais pas que vous kiffez cette épisode autant que je kiffe l'anime. C'est vraiment super intéressant, si c'est le cas, n'oubliez pas les 5 étoiles sur les plateurs de bootcast et partage des épisodes. Je dis souvent ça à la fin, mais pour ceux qui sont là au bout de 40 minutes, mais qui seront pas là au bout de 60 minutes, tu vois, il faut leur dire. Donc, j'en profite plusieurs éléments. Le premier point, donc, t'as mis du temps à structurer tes équipes, c'est vraiment une discipline, c'est un art, t'as eu la présence des sprites de faire accompagner. Ça, c'était, je pense aussi, une très bonne chose, une très bonne initiative. Et tu fais partie de ce, c'est pour ça que je t'apprécie et je teste même autant que je t'apprécie. C'est-à-dire que, cette, à ceux qui vont acheter du coaching et se faire accompagner, à tirer la rigole, mais ça n'a pas vraiment de sens fondamentalement, et à ceux qui ne vont pas forcément se faire accompagner machinement dès qu'il y a un premier besoin, mais qui vont le faire de manière stratégique que quand c'est vraiment nécessaire. Et cet étoncant notamment pour la structuration et le recrutement, même malgré ça, t'as quand même eu, parfois des mauvaises expériences, notamment une dont j'ai connaissance, mais il y en a peut-être d'autres, où t'as pu recruter et former quelqu'un qui ensuite, du coup, accréce son propre business qui est, on peut le dire, 6 000 ai-rotiens, quoi. Pour ne pas dire un copy paste. Même si, finalement, t'as rien inventé. C'est, t'as rien inventé fondamentalement. On regarde ce qui se passe sur les Tazunis ou le business model que j'avais en 2018. C'était la même chose. Mais il y a quand même une certaine frustration peut-être, surtout quand on part avec tes process, on part avec certains templates de page, on part avec différents ressources. Comment tu l'as vécu, premièrement, et deuxièmement de cette expérience vécue, qu'est-ce que tu recommandrais de mettre en place en termes d'automatisme, en termes de process ou en termes de juridique à ceux qui nous écoutent pour ne pas que cela leur arrive? Alors déjà, moi, je suis un gentil. J'ai pris un mec en coaching, j'ai pris un mec en coaching et on avait prévu de faire ça, ça, et moi, je vais donner tout ça. Je l'ai vraiment balancé. Il y a énormément de trucs, bien plus que prévues. Et je suis très généreux de base, forcément, du coup, je ne vais pas réfléchir forcément au conséquence. Et dites-toi que le mec qui a eu pris coaching, c'était de l'associer de mon ancien copier-hériteur qui du coup avait monté d'un coup son agence de Webinar alors qu'avant il faisait du VICOMERSE, et d'un coup c'était la meilleure agence francophone de Webinar. Et il avait tous mes process. Quand je voyais les templates qui usaient pour ces clients, c'était mes automations, mes process, mes pages, qu'il avait juste modifié. Donc, il n'y avait pas besoin de chercher bien loin. Nous, forcément, tu es déjà un peu. je me t'aimpe la tête contre la table, je en mode t'écoute, tu vas te faire plus gaffe, etc. Donc, il y a ce côté-là où tu te dis, ou là, parfois je devrais être un peu plus egoiste, mais ce n'est pas forcément ça qui va gagner sur le long terme. Donc, ce que j'ai appris, tu vois, tout ça, c'est de me dire, la façon de la concurrence, à moi, c'est normal, tu vois, la santé l'argent et ceux qui sentent l'argent, ils y vont, ce n'est pas forcément pour les bonnes raisons, tu vois. Mais du coup, ils vont y aller, tu vois, ce qui est normal, parce que tu as un marché où tu as. je suis des tous sortes d'entrugamées sur ma niche, et là, tu as des agences qui pop-up, etc. Après, je ne fais pas de soucis, dans le sens où je sais que je ferai toujours l'avance, et que là, j'ai l'adal, je suis le plus structuré, je pense que j'ai des meilleures process et je sais que j'ai la meilleure équipe. Et donc, quand on fait un Timberling ou que tout est équipé super chaud pour mettre un nouveau standard, quand ils auront la V2 de notre système, nous on sera la V80, tu vois ce que je veux dire. Donc, moi, ça me fait pas peur non plus, parce que je sais que, voilà, c'est le process, et même limite, ça me. tu vois, genre, c'est en mode bienvenue au fight club, tu vois, quand on fait ce que tu fais, on fait un peu de ce que tu fais, et on fait un peu de ce que tu fais, et on fait un peu de ce que tu fais, et on fait un peu de ce que tu fais, et on fait un peu de ce que tu fais, et on fait un peu de ce que tu fais, et on fait un peu de ce que tu fais, et on fait un peu de ce que tu fais, et on fait un peu de ce que tu fais, et on fait un peu de ce que tu fais, et on fait un peu de ce que tu fais, donc j'ai lâché l'affaire, tu vois, j'ai rien fait, pour moi, ça m'a. Au début, ça fait vraiment chier, je me suis dit, entre la charge mental, l'énergie que j'ai rémis pour essayer, enfin tu vois, en vrai, tu peux rien faire, tu vois, c'est des flouantes et gourmages, des automatisations, ma chambre, qu'est-ce que tu as les pharens justice ou quoi que ce soit, enfin tu te fais pascher et t'avances et tu te concentres sur tes clients, tu vois, je sais qu'il n'a pas les clients que j'ai, je m'en fout, tu vois, et donc, enfin, ça qui est cool, tu vois, il n'a pas aussi le mindset que j'ai, moi j'ai investi, je ne sais pas combien je vais comme tu disais, j'ai une normale investi, là tu vois, j'ai fait un million d'orotiers d'affaires pour moi, donc je peux enfin entrer dans un des meilleurs masterminds de Russell Branson, là tu sais, donc catégoriquing, etc, il n'y a rien à saccar le machiné, où tu mets 50 000 dollars et tu vois, je me tête, tu vas voir parce que c'est, je sais que derrière, je vais rencontrer des personnes qui vont juste faire péter mon mindset, tu vois, et donc forcément c'est chiant, après voilà, c'est la vie, c'est comme ça, je ferai attention du coup dans le futur, tu vois, tu m'avais conseillé aussi de mettre des clauses qui étaient hyper intéressantes, je pense, voilà, dites toi les contrats que j'avais, c'était les contrats du consultant, tu vois, donc à partir de là tu vas pas forcément aller loin, quand tu vas faire des gros dits, comme ça, c'était des contrats des templates, tu vois, donc tu vas vous allez pas, tu vas pas retourner la terre, la justice, quoi que ce soit, tu vois, j'allais rien faire du tout, donc voilà, je me suis dit tranquille, on continue et c'est comme ça, et voilà du coup, la prochaine fois que je ferai du coaching ou que je fais du consulting, je me, voilà, je ferai beaucoup plus attention d'un point de jeu, je dis quoi, voilà. Ok, ok, c'est intéressant aussi d'avoir ton retour d'expérience et les enseignements qu'il y a derrière. Un autre sujet, c'est aujourd'hui, du coup, tu gagne plutôt bien ta vie, pas mal de marge chaque mois, etc, etc. Pourquoi tu restes en France? Est-ce que c'est parce que tu aimes payer beaucoup d'impôts ou il y a un objectif particulier, ça peut être immobilier, ça peut être plein de choses, et c'est parce que finalement, on sait quoi, on sait que tu as un business qui est ultra processisé, ultra scalable, vous le remote, tu n'as pas de bureau, tes équipes, elles peuvent bosser, tout elles veulent, tu fais T-Mulding, c'est pas la première fois que tu en fais, souvent, c'est aller tranger au bord de la mer ou autre, dans des lieux sympas qui ne sont pas forcément que en France. Donc, tous les voyants se réenvers, au verre, potentiellement pour pouvoir faire ça ailleurs, et du coup, économiser quelques centaines de milliers d'euros par an d'impôts, voire quelques millions d'ici quelques années. Est-ce que tu as une stratégie long terme en tant qu'entrepreneur, en tant qu'individu par rapport à ça qui est spécifique? Ou est-ce que c'est juste parce que tu as créé ta boîte ici, puis tu as pas envie de m'abouger ou une raison dont je n'ai pas connaissance? Il y a deux choses. Le point de vue perso est le point de vue de pro. En vrai, tous tes persos, mais du coup, c'est en découl sur le fait que pro, je prends ces décisions-là. Je vais rester en France parce que je me vois vivre en France déjà plus tard, et donc je me vois avoir une famille avec une famille nombreuse, et donc je veux créer un patrimoine en France, un vrai patrimoine que je pourrais éleguer à mes enfants, et voilà avoir un vrai patrimoine français. Ça c'est déjà la première chose. Je jouais avec les règles du coup, parce qu'en vrai, c'est le pays le plus fiscalisé au monde, la France, mais tu as aussi plein de niches fiscales. Je pense que c'est clairement aussi intéressant de se remer sur ça. Je ne veux pas partir parce que aujourd'hui, je suis très heureux en France. Je suis très amie quand même, je suis très réelation. J'ai des très belles amnissées de totalement endorgons. du business qui font que je reste en France parce que ça me tient vraiment à cœur et pour moi aussi j'aime trop la France. Alors j'aime pas le mindset et la mentalité tout, pas du tout le monde, vraiment pas, mais j'aime vraiment pas. Pour moi la France c'est le meilleur terrain de jeu au monde. J'ai eu les paysages, c'est un des plus haut pays du monde pour moi et c'est magnifique. Et du coup, à avoir cette liberté-là en France, je dois dire, donc je peux pas casser au pays basque, je peux aller aussi dans le sud, je peux remonter, aller dans les alpes, marcher, faire de l'alpif. Tu vois aussi comment je suis, moi je suis quelqu'un de diverses portif, je suis tout le temps des trèles, des fins du sport, des. je suis sorti en parachute, tout ce que tu veux, tu vois, un peu à recherche de sensations fortes. Et je me dis, j'adore faire ça avec mes amis en France et ils peuvent pas forcément aller me rejoindre du monde à Dubai ou quoi que ce soit. Et donc pour l'instant, devin par ma vision de terme où je me disais que je vivais en France plus tard et de deux parce que, actuellement, je suis très heureux en France, je me dis bah ok, je jouais avec les règles du jeu, je me fais éclater au niveau un peu bas, au go faire plus de cash. Et en fait, du coup, je sais que je fais largement pain, je me retourne à faire plus de tunes, qu'un mec qui a Dubai ou qui est tranquille, qui a balé dans sa zone de confort. Ouais, moi je sais que c'est divisé par deux. Donc contre Gimé, je fais les maths et Hollise me dire de ma piteurie sur mon sort, on va, c'est horrible, c'est divisé par deux. Très bien, je vais faire deux fois plus de tunes, et il limite en fait, je me retourne à faire trois fois qu'à ce fois plus de tunes parce que je mets les process pour toi. Et donc je pense que voilà au bout d'un moment forcément ça va commencer à, ça fait dire une grosse friction fiscale là quand tu paris de liés, ça a un sichy, je ne dirais pas qu'elle sichy, je remets toi, ça fait très mal, mais, mais, pour en ceant, c'est les règles du jeu, je vais essayer d'optimiser tout ça, de me faire accompagner, et je sais qu'il y a des solutions, mais derrière, pour en ceant, voilà, ça allait très vite dans les vents, ça fait qu'un an et demi, tu vois que ça fait quoi? Ouais, un an et demi que ma boite allait, ma sauf lui allait au piscin en France, avant j'étais en autre entreprise et ça, tu vois, donc pour moi, c'est encore trop tôt, et par rapport au redout à mon évo de bonheur, je suis trop bien en France. Ouais, je t'inviterai à transigner, bon, je sais que tu as pas mal d'informations, mais regarde, écoute le podcast de Simon avec Simon d'Aragon, si tu l'as pas déjà écouté, c'est un épisode super intéressant qui a été extrêmement bien accueillie par l'audience, et Simon c'est quelqu'un que j'est type beaucoup dans ce moment, que Dr Androf Fiscale, qui est maître de conférence profale-unie, et ouais, qui est vraiment très très solide dans ce qui fait autour de tout ça, il pourrait être de très bon conseil, être fait à économiser pas mal d'argent, mais surtout t'aidesz à créer ce patrimoine et accélérer cette démarche. Un autre sujet, c'est au niveau plus des web-inaires, j'aimerais avoir ton retour d'expérience, j'ai pas mal de gens autour de moi qui, des fois, se lancent ou essaie de nouvelles stratégies, etc. Et des fois au bout du premier, voire du deuxième web-inaires avec très peu d'individus, très peu de gens, ils ont fait jusqu'à quelques ventes et finalement ils vont pas se dire "Ah ti, c'est un excellne finalement, il y a quand même marché", mais en plus t'ose dire "Oh, je suis pas rentable direct, j'ai pas un OS de 5", que c'est vraiment nul, vas-y, j'abandonne. Et tu le poussins dans l'œuf en fait. Alors que finalement tu aurais vraiment utilisé et ce qui nous écoute là aujourd'hui, c'est la plupart d'entre eux des entrepreneurs qui voudraient peut-être utiliser l'effet de le vieux du web-inaires ou les principes liés au web-inaires pour pouvoir développer leur affaire, que ce soit qu'ils vendent la formation, la prestate de service, du service, même du sasse, même de l'investissement. Enfin, j'ai tout vu vendre au web-in, notamment aux États-Unis, toi qui connaît de plus en plus ce marché aussi, enfin, tu peux confirmer, je pense. - C'est ouf. - C'est ouf. Du coup, toi, quelle est ta vision de ça et quels sont peut-être les quelques points clés qu'il faut absolument regarder dans son web-inaires ou dans son funèle ou web-inaires pour se dire "OK, il y a grave du potentiel, let's go, on va optimiser". Parce que je sais, là par an, tu m'as raconté l'onbording d'un client que je connaitais très bien, qui est dans la niche de la perte de poids ou même de trois anecdotes parce qu'on est souvent en contact ensemble, en tout cas, je prends régulièrement de tes nouvelles. Et voilà, je sais pertinemment, toi, comme d'autres, et comme des systèmes que nous, on a mis en place, on n'est pas tout de suite rentable avec des chiffres de malade. Ça prend parfois des semaines vers des mois pour vraiment craquer Scott, même si j'aime pas ITS-Termela, mais voilà, mettre en place quelque chose de puissant. Quelle est ta vision de la chose? Et tes conseils, de retour d'expérience liée à ça? Oui. Alors, en fait, déjà, plusieurs points, le premier, c'est de se dire qu'aujourd'hui, ça devient de plus en plus concurencelle le marché de l'infoprene à l'air, et c'est normal, tu vois, il y en train de s'asséner, les rigolo, ils sont en train de partir, forcément, ça s'est pur, et du coup, il y a ça se professionnaliste. Donc c'est normal que, ça soit de plus en plus dur, entre guillemets, d'aller chercher des héros, ce qu'on peut dire, de fois 5 fois 6. Et déjà, juste dire qu'on arrivait à faire des héros 5 fois 6, c'est juste trato-sphérique quand tu compare à des business classiques, quand tu leur dis, voilà, faire un fois 1,5 fois 2, pour eux, c'est incroyable. Donc déjà, juste remettre dans son contest que si quand tu fais tes premiers webinaires, tu fais 1,5 fois 2, voilà, je te dis pas, je va arrêter en fait. Même quand tu fais "flat", moi, moi, je me dis toujours, je t'ai un truc, tu vois, si je suis flat, je t'ai un truc, parce que c'est hyper expensuel, des webinaires, c'est des maths. Donc c'est une équation, c'est ton tonc par l'île, ensuite à ton taux d'optin, ensuite à ton chou et prêche, ensuite à ton nombre de commerces indirects, ensuite à le nombre de ventes que tu fais en closing, et quand tu change une variable, ça n'en impacte surtout, ça, c'est, je crois, c'est un mine qui avait appris ça le premier, forcément, quand tu change une variable dans le business, ça n'en impacte sur toute la chaîne, et donc ça peut avoir un impact en plus efficateur comme l'enversure. Et donc le but, c'est trouvé, c'est Switch qui vont faire que quand tu les actives, ça va automatiquement, voilà, amplifier et multiplier tes résultats. Et c'est pour ça que c'est hyper important de un de pas abandonner et de deux de suivre votre data plus, pour j'en vois trop qui, qui vraiment, ils font des webinaires, c'est comme ça, toi, c'est au doigt mouiller, tu vois, ils balancent de l'âtre, machin, ils voient qu'il n'y a pas beaucoup de personnes dans la rume. Enfin, tu vois, je crois d'éclips, je prends en coaching, ils me dis, il n'y avait pas beaucoup de monde, enfin, combien, enfin, c'est quoi le chouêple, le machin, le tout de présence, le stick rate, combien ça restait du début, ce qu'elle a fait, on a fait un match, etc. Et les gars, ils sont flou, tu vois, c'est pas possible, tu peux pas espérer à l'échercher du froid-sync, si tu dois un tu connais pas ta data sur le bout des doigts et tu sais exactement ce que tu dois améliorer, parce que Switch ta data précisément, ça va te permettre de dire "OK, là, tu peux pouvoir améliorer ça, mon taux de p'tit il n'y a rien pour son, c'est pas normal, que je devrais être à 50%, mon chouêpe rate là, il diminue, après il y a le contexte qui fait, donc ça je comprends, qu'est ce que je pourrais mettre en plus pour l'améliorer, ça, parce que ça va vraiment faire une différence, pas tant que ça, OK, ensuite la conversion directe, ce que je peux essayer d'améliorer, c'est quoi les objections qui arrivent le plus souvent dans le chat, OK, je vais les mettre directement dans le webinaire, comme ça, ils posent plus les questions, ça sera directement fait, tu vois, plein de choses comme ça, qui fait que, à la fin, ça va marcher, et je te disais "Ouais, par exemple, pour reprendre le mec de la faire deux poids, on a fait deux oubinaires au début, alors que je ne sais pas, j'en ai fait 300 avant, tu vois, avec ma techno, machin, etc, on fait deux oubinaires au saflop, enfin saflop, on fait du flat, tu en est rentable, on gagne 100 euros et l'autre on perd 56 euros, et moi, que la vieite de vers de 400 qu'à par mois, tu vois, ou des oubinaires à 100, 200 000 euros, voilà, tu vois, tu as des thermodes, quoi les gauches, et je ne sais pas si je ne sais pas si je vais pas suivre, en ce moment, le mec c'est personne, non, le mec si j'ai pris, c'est qu'il y avait des bonnes raisons, et je savais que ça pouvait marcher, et je me suis dit "OK, qu'est ce qu'on peut switch, etc?" et on a fait ces switch, on a repassé, on s'est dit, on s'est dit, en fait, enfin moi, c'est un catastrophique, on va vraiment centraliser tout le BGPU sur le début de mois, parce que ça se faisait vraiment sentir sur sa niche, tu vois, la perde poisse, c'est un truc qui est hyper concluantiel, tu as des gros masques dont nous, comme G&M, machin, qui bouffe tout, et donc arriver à te mettre une place sur le marché, c'est vachement compliqué, mais par contre, c'est plus grand marcher au monde, donc c'est arrivé à avoir une machine qui fait du clash sur ça, c'est magique, tu vois, donc voilà, et donc on a juste, tu vois, tout bêtement, je vais dire, il me en plus si il me laisse effaire parce que tu vois, j'ai fait cette relation d'autorité, je vais faire, on va double le prix, on va passer sur ça, on va passer sur tel style d'offre, etc, on va mettre ça, ça en place, tu vois, on avait un SLO, SF Liquid, un Tung Offer, pardon, sur la fin coupée, je suis qui marchait super bien, ça va bien me payer pas mal, etc, et on a mis pas mal d'obséles en place, et au final, le tunnel, en fait, il est devenu d'un coup super entable, et on a fait un gros Webby Live, donc le troisième qu'on a fait, on a fait un foie 5, et boom, premier Webby, je crois, on avait fait 25, 25, c'est pas beaucoup, tu vois, mais c'est un bon début, et tu vois, on a un foie 5, donc on avait mis, je sais pas, c'est un fil en ad, on récupère 25 000 bas, et c'est quoi le tu vois, je dis, ok, là on tient un truc, let's go, et on la dirait que il faut que tu en aies vers green, et tous les jours, et là on fait entre foie 3, foie 4, donc de héros, ce qui est très bien, et donc là on va se queler, on active tous les canons, on était que sur Facebook As, et maintenant on active YouTube, Snap, TikTok, etc, et on va faire très mal en marché, et voilà, la leçon que je n'ai tiré, c'est que, en fait, tu peux pas abandonner juste comme ça, tu vois, en fait, tu as des. je connais tout ce qui est possible de mettre en place sur un écosystème Webby-Nart, et donc si, 6 et 10% c'est normal, tu vois, que la première fois ça marche pas, il faut juste être persévérant, et y'allez tu vois, donc voilà, faut pas abandonner, faut pas lâcher les bras, il faut continuer, donc voilà, intéressant, intéressant, merci pour ces éléments également, et un autre sujet, c'est que beaucoup d'entrepreneurs cherchent la lumière, on atoute des motivations différentes, certains c'est l'argent, d'autres c'est la reconnaissance, d'autres c'est la lumière, donc c'est la reconnaissance du coup, etc, toi tu mets en lumière toutes les personnes qui travaillent avec toi, on parle de. de l'ébut jes qui sont dépensés, on parle de centaines de milliers d'impressions, si ce n'est des millions d'impressions, chaque mois, tout canal publicitaire confondu par clients, des dizaines de milliers de d'imails, de l'ids, si ce n'est des centaines de milliers d'imails qui sont cumulés sur plusieurs années, donc toi, en gros, ça vient des autorités, si ce n'est des phénomènes, c'est ce n'est des stars. dans certains d'un truc. Je pense à une personne en particulier aujourd'hui, invité dans plein de conférences, etc. - C'est pas lié que à la visibilité, c'est aussi lié à ses compétences, sa personnalité, son université, son marché, etc. Tu peux mettre une tanche en lumière, ça n'aura qu'à n'effet. Il faut quand même que derrière il y ait quelque chose. Pourquoi? - Qu'est-ce qu'il fait que toi? Pourquoi toi t'es dans ces démarches où actuellement en tout cas, tu ne veux pas forcément toi être mis en lumière. T'as pas forcément énormément de visibilité sur les réseaux, t'as pas des dizaines de milliers de personnes qui te suivent. Tu as au réput depuis longtemps vu les systèmes des processques t'as en place. Mettre en place un info produit, un produit qui fait que, en récuring, ça te générait peut-être 50 sans cas par moi, même si c'est l'industrie, le MMO qui est assez complexe à pénétrer. Je suis persuadé que toi, je suis réussi à l'incraquer. Ça te répermi dans plus de visibilité. Ça te répermi de financer une croissance et un personnal branding. Je pense que si tu l'as pas fait aujourd'hui, c'est vraiment par choix et pas par dépit. Du coup, c'est intéressant d'avoir ton avis sur la question. Moi qui prône quand même beaucoup la puissance du personnal branding. Et le fait que voilà, moi, je le vois et je le dis et je le dirais. La plupart des opportunités que j'ai aujourd'hui, c'est grâce à mon réseau et ou à mon personnal branding. Du coup, c'est intéressant d'avoir ton point de vue là-dessus. Alors, la première chose je pense, c'est en fait, ça s'est fait tout seul. Dans le sens où il y a une règle que je voulais absolument respecter, c'était le focus. Et je savais que pour aller skéler mon agent, tu sais, j'ai vécumme référentiel, Iman Gadji, je fais ce tu vois, avec tout un faiscement, 150, 50, cas par mois avec son agent, sur un profit. Je me suis dit, vas-y, go faire la même. Et donc, j'étais tellement focus sur ça que, même si j'ai véc. Il y en a eu plein sur Insta, même qui me demandait, tu sortes quand même une formation, etc. Et forcément, j'ai vécu la demande. Je sais que j'aurais pu. Voilà, réussir à pénétrer le marché comme tu dis. J'ai voulu rester focus, et c'est ça qui m'a permis vraiment de pouvoir. de pouvoir. skéler l'agence aujourd'hui au niveau que je l'ai skéler. Donc, je sais que si j'avais développé toute cette partie, personnel branding, toute cette partie, info-préhensionnaire, etc. Même si aujourd'hui ça me m'a réapporté énormément d'opportunités, etc. à forcément. Je sais que j'aurais été moins focus sur l'agence. C'est un déni à peu, parce que j'ai mis toute mon énergie, tout ce que j'avais, toutes mes ressources, toutes mes pensées, toutes mon intelligence sur mon agence. Et ça m'a permis d'exploser les résultats. Et forcément, ça m'a rédivisé, je serai serait passé d'un faisceau de lumière à deux tuers. Une mine de rien. Donc, ça c'est pour moi, juste pour ça, le choix il était vus-tu. Et ensuite, après. Je me dis que quand je voudrais. ça va arriver, forcément ça va arriver, et je vais forcément arriver sur le marché, je ne veux vraiment arriver. Je ne vais pas enblier comme un mec Landat, je suis en mode de code business. Je ne pourrais pas plaire. Je veux vraiment. Déjà avoir fait les 10 millions avec certains clients, générent des dizaines de millions, avoir une autorité qui soit vraiment brutal, et de deux tuers faire pas ça pour l'avoir. C'est-à-dire que je sais que quand tu veux vraiment faire un empire, il y a vraiment créer un produit. Enfin, tu veux vraiment créer un empire, il faut que tu aies un produit qui soit juste exceptionnel. Et pour avoir un produit exceptionnel, je sais que. je voulais juste faire ça pour l'argent, ça peut être un raccourci, et ça a nourré potentiellement à la qualité de ton produit. Et donc, je veux vraiment réussir déjà à atteindre tous mes objectifs d'agence, bosser avec les clients de ma rêve et d'aller chercher des vrais nouveaux standards. Et ensuite, quand je réfléchis ça, je me dis, "OK, là, j'ai la plus grosse autorité, je peux arrêter sur le marché, et le fracasser, par le petit tuant." Je sais pas si tu vois la vision. Ouais, totalement, totalement, je la vois, je la comprends, je la partage. Même si tu aurais pu largement prendre, je pense, des grosses parts de marché, et être peut-être positionné numéro un, en création d'agence, par exemple, à gents et ses mémas. Voilà, c'est clair. - On a plus le faire, mais c'est pas ce qui m'animaient dans le sens où. - En plus, tu serais créé plus de concurrent que tu n'en as déjà. - De 1, 2, 2, 2, en fait, tu trouves quand même à côté des jeux, ma chambre, c'est beaucoup de temps d'énergie. Là, je suis sur un business où personne me voit. Et je prends mes décames qui sont stratosphériques. Pour mon âge, tu vois mes mémas, quand tu regardes par rapport aux Français, tu vois, quand tu vois, je crois, c'est 20% des Français, ils soient à découver 15 du mois. Et j'ai la chance de pouvoir être aussi à l'esprit financièrement. C'est trop bien, tu vois. Et en soit personne ne me connaît, tu vas aller m'y lavonner sur Insta. Personne se doute, ce petit jeune, voilà. Il y a eu frottant, et moi, ça me correspond bien. Tu vois, ça me va bien. Tu vois, si l'ençueux, tu vois, je vois. Est-ce quoi le proverbe où je suis plus quoi, je vais fiascer vivre heureux? Là, aujourd'hui, je suis un peu dans cette période de ma vie. Je sais que, à un moment, voilà, pour avoir pour donner l'impact que je vais donner sur cette terre, forcément, je vais utiliser la puissance du personnel branding, et je la connais, tu vois. Mais pour moi, c'est encore trop tôt. J'ai un avoir 21 pi. J'ai le temps, en fait, tu vois, no worries, tu vois, je vois. Pourtant ça, c'est OK, tu vois. Et je me dis, voilà, la le focus, pourtant ça, c'est ce qui paye le plus. C'est ce qui m'a rapporté le plus d'opportunités. Tu parlais aussi des opportunités que ton personnel branding leur a mené, mais moi, en fait, c'est un éteintelment focus sur mon agence, et on a portant tellement des résultats qui sont insolents, que forcément, bah boom, ça m'a fait aussi l'exploser les opportunités qui sont bien morts. Parce que, par le mois, en fait, c'est juste mes clients qui parlent pour moi. Je ne sais même pas à besoin de faire de marketing. Dites-toi, j'ai même pensé à faire payer mes candidatures. Télément, j'en avais pour un peu filtrer et pour essayer de donner. Vraiment avoir cette image premium, mais voilà, être en dehors de tout personnel branding. Et aujourd'hui, même si dans la chance, c'est quand même beaucoup moins, potentiellement à terme, si j'aimerais aussi la revendre, bah, faut que ça soit sans personnel branding, ça soit tous les process, toute la team, j'ai un business à MMF, en fait, c'est du recueil et revenue, quand tu regardes le truc, donc si le truc est vraiment solide, potentiellement, ça peut se revendre. Et à tout mettre sur mon press en branding, ce serait pas bénéfique pour ça. Totalement, très smart, très smart, je te par. Je rejoins la réflexion et l'analyse de la chose. Un autre sujet du coup, et ça me permet d'introduire parfaitement sujets. Tu me dis voilà, moi j'ai vinté un pitch pour le moment, je suis dans ce périau de ma vie. Selon toi, mais si c'est difficile, vu la rapidité de croissance et d'exécution, où on sera genre dans trois, quatre, cinq années? Je pense que dans cinq années, je serai sur la route du "Aroir" de la 100 millions, que je bosserai avec. Mon rêve, c'est de faire quelque chose avec Russell Brunson. En tout cas, je sais que je serai dans son plus gros mat. C'est un moment où il y a 250 millions repars, en tant que pour bosser avec lui, donc il faut déjà que je suis face à un peu plus d'argent. Et tu vas se mecs m'inspirer vraiment. Et j'ai vraiment envie de pouvoir fréquenter des personnes comme ça plus tard. Je sais déjà un goal que je me fixe dans cinq ans, pouvoir réussir. Déjà avoir pété tous les scores sur l'infoprodenariat, avoir un patrimoine, je pense, de 10 millions, quelque chose comme ça. Et voilà, réussir à créer quelque chose, dont je puisse vraiment être, vraiment fière. Et avoir un an de trois, vraiment de qualité. Donc, en fait, j'en sais rien, parce que c'est allé tellement vite que je pensais faire un million à 25 ans, là, je l'ai déjà fait. Et puis, à ce moment, j'ai dit 10 millions à 25 ans, mais en fait, j'vois que ça n'arrivait beaucoup plus vite que ça. Donc, en fait, voilà, je ne pourrais pas dire parce que ça va trop vite et je n'ai pas le delta ou la variable qui fait que tout va. Je ne pourrais pas le mesurer. Mais voilà, j'ai vraiment cette vision de me dire, je veux aller chercher les plus haut sommets, en tout cas, sur l'infoprodenariat français. On a la chance d'être dans un marché, en vrai, quand tu regardes les US, ils ont du lit à 15 balles, ils font des web-inaires et convertissent à 15%. C'est n'importe quoi. Ils ont 50 avant, ils ont 50 contre-quivés de complexité devant nous et nous, des fois, on se demande comment faire l'argent. J'en ai vraiment des mauvais para-apports. Donc, je me dis, le delta est tellement énorme et insolent que vraiment, tu peux faire des choses, même si il marchait beaucoup plus petit, vraiment, tu peux faire des choses. Et voilà, donc. Je ne sais pas exactement, mais je ne pense pas que je. Tu as genre une entreprise avec des bureaux, plein de ça et etc. Je récourai sûrement un groupe d'entreprises. Tu as genre un vrai écosystème qui ne s'y aura pas que mon agence. Il y aura sûrement des organismes de formation, des essises, des sasses aussi, je pense, je vais faire du sasses parce qu'on voit quand tu peux les valoirs et revendre. Tu as genre du pas mal d'ami qui font ça. C'est oui, hyper intéressant. Donc, je verrai un groupe de sociétés, ça lance sur. Mais voilà, je n'aurais pas une énorme équipe, etc. Toujours cette équipe d'avendures, ou c'est que des impligants, je pense, ça se fait un peu un peu la même chose. Donc voilà. Super intéressant. J'ai hâte de t'interviver lorsqu'il t'aura cherché le X déjà sur scène. Et puis on verra pour la suite. Mais j'ai aucun doute sur le fait que la suite sera vraiment belle. Je vais te poser la dernière question que j'apprécie à chaque fois. Poser, qui est vraiment une question un peu perso, carte blanche, libre, pardon, ou voilà, tu t'adresse aux gens comme si t'étais chez toi dans ton podcast. Si y a un truc, ce soit pro ou perso, qui a vraiment créé un déclic et une transformation majeure dans ta vie d'un point de vue même identitaire, et que tu voudrais absolument partager à quelqu'un. Imaginons, limite, c'est ton dernier souffle. Tu dois absolument partager un truc à un téproche pour qui puisse réussir ou être épanoui dans sa vie par un pour vos expériences que tu as acquis. Dans ton parcours, qu'est ce que ce serait? Je pense que ça serait la puissance de la foi. Je te disais ça comme ça. En gros, tu peux. En trigumé, tu peux designer la suite. En trigumé tu peux te designer la. la vie que tu veux, c'est ce que je veux dire et est vraiment être capable d'un point de vie identitaire de poser et te dire comment je veux être avec qui je veux être, combien je veux gagner, où est ce que je veux habiter, etc., être capable de vraiment avoir le plus de clarté possible sur ça et de t'autoriser aussi parce que, au fait, les gens, ils sont tellement dans leur routine, et tellement avec ses croyances limitantes qui vont dire ce n'est jamais possible, les deux ça sert à rien, je pense, la première réaction. Et de dire que, voilà, te poser et réussir à designer mais vraiment, façon chirurgicale avec le plus de clarté possible, robine si des tout le temps la clarté, ça n'est plus grand pouvoir. Et c'est vraiment ça, tu vas plus tard de pouvoir sur ce que tu veux précisément et ce que tu veux faire, ça tout verra des champs des possibles de ouf et y croire, tu vois. C'est ça, je peux partager, c'est croire que tu vas le faire, tu n'as pas le nom de n'y, il n'en parle pas mal dans son bouquin, c'est la puissance de la foi. Et c'est ça que je pense aussi, m'a fait que je suis allé super vite parce que au début, je pense que c'est un peu de la naïveté, tu vois, comme disais tu peux faire d'Ika, ok, j'étais ok. Et aujourd'hui, c'était vraiment en mode, je me trigue mais c'est une certitude, je sais pas quand ça va se faire, comment, mais en tout cas je sais que ça va se faire. Et cette certitude que j'ai dans le business, elle me permet d'aller très très vite et je sais pas pourquoi je l'ai, mais en tout cas je l'ai et je pense que ça vient de la foi et c'est vraiment ça, tu vois. Magnifique, magnifique, c'était vraiment un plaisir de pouvoir partager cette heure 10 ensemble pour ce podcast, pour ce nouvel épisode. Je pense qu'il en aura motivé, réveillé et bousculé plus d'un. Merci pour ce partage, j'ai qu'une ad, c'est de faire le suivant maintenant qu'on s'est habitué et puis te motiver pour la suite et puis tu sais que tu peux compter sur moi, c'est besoin de quoi que ce soit et laisse-go. Merci, Réck. Merci pas la vite. Allez, à bientôt. Ciao, ciao.