OnData Talks | LinkedIn para negocios: ¿visibilidad, ego o ventas reales? - Paola Durán

[Música] Bienvenidos a un data toks del Topcast con las conversaciones más relevantes aquí en el Ecuador. Hoy con una super invitada desde hace tiempo que estamos cuadrando a gendas para poder tener esta conversación. Estos hablando de Paola Durán y ella es directora de Pérez. Muy reconocidas de hecho es Top Boys en Lindin. Es cosas realmente tiene una comunidad gigante. Así que seguro vamos a tener una conversación de primer nivel, así como estamos acostumbrados aquí. Es referente marca personal de posicionamiento y la verdad es una crata en todo lo que. En todo lo que hace vamos a hablar de cómo construir una marca personal y cómo una propuesta de valor clara. Evidentemente vamos a hablar de Lindin como usarlo para como herramienta profesional, como inclusive hasta como empresa, como utilizar. ¿Qué deberíamos hacer las personas que deberíamos hacer las empresas para generar notoriedad, para palancarnos? En las oportunidades comerciales que te brindan la plataforma Lindin. Así que todo eso vamos a conversar como a nuestro estilo claro, directo y orientado a la estrategia. Empresaría la gracia primero con las marcas que confían en nosotros con Alfanette, con Sebasa, con Hansel y Greta, con dos, dos, seis, soy Juan Esteban Portilla. Esto es un data toks comenzamos. ¿Qué tal? Paola, bienvenida gracias por aceptar nuestra invitación. Bueno feliz, no puedo estar mejor. Sí que chavemos, estamos comenzando hace tiempo ¿no? Total, si ha sido un poco complejo, y debo felicitar a tu equipo porque es súper paciente, súper consistente. Y aquí estamos. Es que claro, queríamos tener esta conversación, pues imagínate. Claro, así que es más dar buenísimo, voy a estar buenísimo. Aquí estoy para ustedes y para hablar de lo que ustedes necesiten. Sí, sí. Sí, sí. Sí, sí. Chevere, nosotros en la primera parte, lo que hacemos un poco es preguntarte algunas cosas así como más como Padra adentrarnos en él. En terreno así que si te parece esto es onboarding en 90 seguros. Antes de convertirte en referente en Lindin, porque de eso también hablaremos, ¿qué parte de tu historia personal nos hace? ¿Cómo llegaste a este mundo de reputación, de marca personal, de ventas? Bueno, todo fue a través de Lindin. Realmente Lindin es la plataforma que me abrió la puerta. Ahora si quieres irte hasta Dani, Eva nos va a tomar más de 90 seguros. Pero realmente yo soy mecánica de profesión ingeniera mecánica y que puso siendo abriendo. ¿Qué es correcto? ¿Y cuando quede en verdad. Volar a viones y construirlos. Por supuesto, pero no volé a viones, no los construí, bueno, no volé, no los maneje, pero sí estuve muchos aviones. Tuve la oportunidad de hacer incluso algunas prácticas en el área aeronótica. Pero ¿sabes qué? Cuando ya transcurrió bastante mi carrera automotriz. Yo estaba embarazada y tuve una situación laboral, me votaron de trabajo. Muy. Me votaron de trabajo. Y yo me di cuenta que es difícil encontrar un trabajo embarazada. Imagínate si es que eso era difícil hace algunos años, no sé ahora si ha cambiado, creo que también sigue siendo difícil. Sigue siendo difícil, creo que hay mejoras pero sí es mi hijo. Entonces, dije, "Ve, yo voy a dejarme a lo mío porque yo no quería estar en esta dinámica que realmente fue frustrante y agotadora para mí, pensar que no podía conseguir trabajo y que luego yo además tenía familia en camino. Entonces, tuve una lucha interna de qué hago. Ya tenías cuenta de LinkedIn? Tenía cuenta de LinkedIn, por supuesto, sí, sí tenía cuenta ya. Pero no era una usuaria activa. Ya. Ya tenía como obteníamos todos. Lo veo que no suvié tener. Evidentemente era la red menos exí del momento pero la usada, ya teníamos, ¿no es cierto? Entonces ahí fue. ¿Estás para tener. ¿A cuánto? Yo estoy hablando, esto es hace 15 años, 14, más o menos, 14 años. Y en ese momento, pues ya decidí dejar mi profesión y dije, "Me voy a dejar mis hijos, voy a hacer familia". Pero también fue frustrante después de un tiempo dedicarme a los pañales y a los vibrantes. Yo no me veía cambiando pañales y preparando vibrantes toda la vida porque tuve niños casi como gemelos, seguidísimos. Entonces fue que se investigar. Yo siempre digo, "Mira, la ingeniería si me dejó algo muy bueno es esta capacidad y esta interés de curiosidad de investigar, de entenderlos por qué". ¿Por qué che, verclava? Y ahí es que encontré LinkedIn de forma ya profesional y me pongo a estudiar LinkedIn. Me pongo a trabajar con LinkedIn y me volví a expirta autodidacta porque en esa época no tenías un curso. Me tocó solita, aprendí y empecé a enseñaros a LinkedIn. Y ahí es cuando yo digo, "Ve, esto me puede dar dinero, voy a hacer negocio". Pero un momento, yo dije, "Y me van a meter prensa porque estoy haciendo algo que no debería hacer". No sé si quieres que cuente todos, te voy a hablar. Cuentanda. Y entonces yo me veía ahí en la cárcel con todos los de los niños. Porque yo voy a estar en la cárcel literal y voy a hacer una madre presa, dije, "No, yo tengo que decir a LinkedIn que estoy haciendo esto". Voy a hacer que estoy haciendo algo legal. Pero ¿por qué sentías que era ilegal? Explicarles cómo sale la red social. Porque, verás, yo creo que es de este síndrome del impostor. Y además también yo no tenía claridad cuál era mi figura frente al LinkedIn. Y dije, "Estoy enseñando LinkedIn, yo no trabajo para LinkedIn". No soy experta. ¿Qué pasa que estoy haciendo algo ilegal? ¿Qué pasa yo demasiado moralista? No sé, ¿Ves? ¿Cómo se dan ahora? Ahora creo que es diferente. Porque ahora ya se ve. Tú te ahora, cualquier persona que aprende a usar, no sé, ya te bitilla, ven de cursos de eso. Y esa es porque sí era como que uno sentía que tienes que ser más experto como para poder ofrecer un curso. Es correcto. Oye, hay que poner contextos. Sí, en el día de la. Y en el día de la noche. Sí, en el día de la noche. No había tampoco tanta marca personal, tanta exposición, tanta influenza. No, pero es claro, cero. Era otra dinámica. Pero mira, a raíz de este. No sé, shampoo, cortócio y cuido mental, yo decidí investigar a la gente de LinkedIn que estaba en la dinomérica, había entrado la. El LinkedIn a la dinomérica tres años antes y tenía sus oficinas en Brasil. Y dije, "Y me voy a visibilizar frente a ellos y que Dios diga, si me mandan a la cárcel o qué pasa". ¿Qué es lo que próbvio y blinizo? Y me visibilicé con ellos, usé el mismo método que yo ya os habí que enseñaba para hacer networking para generar negocios. Y les gustó mi perfil y el gerente de ventas en esa época me pidió una llamada. Y después de la llamada me pone un mensaje y me dice, "Mira, vamos a hacer un programa con empresas, expertos en toda la dinomérica". Queremos tener aliados. ¿Quiieras que incluyamos a tu empresa? ¿Y yo decía, mi empresa? O sea, yo venia a ver. ¿Me voy a ver? Mi empresa era una esquina de la sala de juegos de mi juego. Y ahí están los pañales. Los pañales, los liberadores que mi computadora. ¿Claro? Es el empeño. Y resulta que me dijo, bueno, hay como 30 más de 30 empresas de dinomérica, te vamos a poner el aliado. ¿Es que no te puc creer en serio? ¿Qué loco? Literal. Yo no tenía ninguna esperanza y dije, "La madre". O sea, tú fuiste a golpear las puertas. Quiero que. Si esas cosas que hubo racer. Y a los pocos días recibió un correo de Gustavo el Director de Ventas de Lincoln y me hice pado la telegimos, y me ha estado haciendo elegida, necesitamos que vengas a Brasil en tal fecha de septiembre y esperamos que sea el inicio de una gran alianza contigo. Y bueno, dos o tres meses después estuve en Sao Paulo, en las oficinas de Lincoln, en esta alianza realmente fue una cosa maravillosa, había mucha gente de Lincoln y estaban los otras seis empresas que vayan elegidos en Latinoamerica a la Espana, a la final fue más seis empresas. ¿Pero tú no tenías a una empresa? ¿Eras tú como marca personal? Era yo, yo, yo, y mi ángel de la guarda, sí, es dado dos. Y ya te digo, fuimos dos empresas de Argentina, dos de Chile, una colombiana y el producto nacional. ¿Qué? Y en la isla de esa reunión, pues ya, esto creció, ya hice algunos cambios en mi negocio, pero todo empezó por un miedo que superé de alguna forma, me visibilizó. Pero súper arrisgada, tú, o sea, lanzada. Claro, o sea. No, no, yo no. Ya solo con eso, ya me haces ver, eres una máquina de ventas. Sabes que yo si vendo, vendo bastante, pero no vendo. Yo no creo en la venta-- esa venta tradicional que nos dan hecho de ar, que es una venta de perseguir a la gente o de engañar. A veces, si, a veces de engaños cuando te venen. Y que estamos cansados de que nos perseguen. A mí lo que me funcione y lo que yo enseño es una venta base en la reputación. Es decir, primero, tú te posiciones como un referente, como un líder, yo peño como un experto. Y a raíz de eso va a venir la venta. Va a llegar más fácilmente, ¿verdad? Claro. Pero, debo decir que yo nunca en mi vida me ha vendido. O sea, imagínate, yo era jefe gerente de talleres mecánicos. O sea, yo que así, a reglaba autos. Claro. No es que yo vendía. Yo aprendí y tuve que aprender a fuerza y a pulso, porque, en caso contrario, como sobrevivía, había dejado mi profesión, la profesión, para la que estudié, la que ejercía. Entonces, me vien un momento de que necesitaba reaserme. Y uno hace lo que tiene que hacer. La verdad es que uno, hasta que no hace las cosas, no se da cuenta de lo que es capaz. Sí, sí, también es verdad. No es cierto. Entonces, ¿está vas entiendo que ellos te capacitaron, te entrenaron y, obviamente, después todo eso lo has traído para hacerlo como más formal aquí en el Ecuador con diferentes líderes? A ver, aquí entre los otros, ya que nadie nos doye, no. Todo lo que, a ver, yo para participar en este programa, yo ya era un experto y yo ya sabía. Entonces, fuimos a Brasil, realmente, para formalizar la evaluación. Sí, en embargo-- Pero ya tenías entonces clientes aquí. Yo ya verás, yo tenía en esa época clientes-- No recuerda exactamente en dónde los tenía, pero sí recuerda mi primera cliente que fue una cliente mexicana. ¿A qué modo de cuadro? No, no, no. Casi, el cliente de ha venido de más de 20 países. Este era una cliente mexicana que me pagó $1.000 por mi primera asesoría. Y yo no me lo podía creer. Claro. Yo no podía creer. Y ojo, es una época en que el mundo online no estaba tan desarrollado. Y yo desarrollé un modelo online. Yo trabajaba desde mi casa. Yo servía mi cliente online. Al punto que muchas empresas no querían contratarme porque yo les parecía totalmente informal cuando les decía que no tenía oficina. Claro. Es que además prepándeme. Totalmente. Ahora es la tristoria. Ahora, pero imagínate, estamos hablando de la prehistoria. Como dice mi dijo, "Mami, como era cuando los dinos abrios pasaban por tu jardín yo. Así más o menos esa es la historia." Pero de esas épocas acá, que obviamente ya vamos a hablar como de tu modelo y de todo eso. ¿Qué sientes ahora cuando de repente te topas? Porque eso es siendo honesto. También ha cambiado mucho la plataforma. Y ahora te topas personas de cualquier cosa que nada que ver sacan la enseñanza de inventan cosas y llegar a un punto en el que ya se hace hasta cargosas como puro ego. De hecho, teníamos que justo cuando estábamos conversando, todos decíamos, no sé si has visto este meme del perrito, que sale del LinkedIn. Yo creo que lo podemos poner. Yo lo guardé acá para enseñarte y para verlo contigo. Porque a mí me parecía como súper chistoso. La realidad le ladré al perro del vecino. Y en cambio, LinkedIn es el mismo perrito. Dice en "emotionado de compartir que lideré con éxito una iniciativa proactivada de seguridad perimetral y detección de amenazas en tiempo real". ¿Cómo humildad y gratitud por el apoyo? Inquebrantable de mi familia y los interesados de esta experiencia reforzó la importancia de la vigilancia, el sentido de la propiedad. Y la mejora, continuo esperando escalar el impacto en futuros compromisos. Hasta agradecido, hasta que liderazgo, hasta que mentalidad de crecimiento, hasta seguridad, hasta que dago argentino. ¿Qué dices tú cuando de repente te topas con. O sea. Esa realidad, eso existe. De hecho, yo hice un meme súper parecido y le saqué a mi mascota de moda. Ah, en serio. Era la cuestión. Y le agregué la inteligencia artificial. ¿Por qué no tienes que sumar la inteligencia artificial? Sí, que es el todo el día. Cuando yo veo eso, yo realmente me río. A ver, yo llevo 15, digamos, 17 años de ser usuaria real de la plataforma. Entonces, ya hemos visto de todo. Yo he visto absolutamente todo. Hay espacio para todo. Mira, LinkedIn tiene 1.300 millones de usuarios. Entonces, ahí de todo. Ahora, si tú vas a la red en serio y para lo que te da dinero, esas cosas son irrelevantes. No cierto. Y de hecho, la gente está se burla. Si hay un tema de ego definitivamente. Sí. Pero hay un tema de ego en la vida también. No sé, claro. De hecho, es un sentimiento súper humano. Quizás no es el que más nos gusta, pero existe. Entonces, cuando yo de eso digo, a ver, vamos a ver para que quiero usar, para que quiero que mis clientes usen. Yo les enseño hacer de otras formas. Pero bueno, está muy bien para reírnos. Sí, la verdad. Y la verdad es que sí, y la gente lo tampoco es que, o sea, desde mi lado, por lo menos, yo no es que critico el uso de la integrencia artificial. Yo particularmente utilizo un montón para muchas cosas. Y aquí en la empresa utilizamos para muchas cosas. Pero claro, hace unas dos o tres semanas, nos envía un correo una persona de una agencia de piar que me voy a guardar el nombre de la agencia y también el nombre de la chica. Que al final del correo estaba textualmente de 100 signos de pregunta. Quieres que molde un poco más del mensaje o lo dejamos así. Y puxadices, hijo a madre. Eso es un copy, paste, incritere o sin nada. Entonces, esos sí te topas. Claro, pero sí, es que yo creo que también el usuario cada vez es más suspicaz. Y ya se da cuenta cuando hay inteligencia artificial. De hecho, te voy a contar un detalle. Nosotros empezamos como todo el mundo usar inteligencia artificial y empezamos a crear contenidos también en inteligencia artificial. Pero yo, un momento que nos contamos con nuestro equipo, y yo dije, oye, es que tiene que parar esto. Porque hoy todo el mundo ha oído ser inteligencia artificial. Crea que está creando el contenido extraordinario y no deja de ser algo sin sentido, vacío, sin fondo. Entonces, pero el cliente que trabajamos muchas veces tomamos papel y lápiz nuevamente. Así. Totalmente. Ah, que le. Y tenemos que reaprendido escribir. Porque es real. Con inteligencia artificial, en todos los industrias, en todo el saber humano, en todo lo que te imagines, yo creo que lo que más va a tener valor es aquello que implica el trabajo de un humano, sirviendo a otro humano. ¿Por qué todo se está volviendo como diti? Claro. Es que todos tienen acceso. Mira, por ejemplo, la pauta. La pauta, hoy, yo no soy fan de Facebook, no lo uso, no sé cómo funciona. Pero yo sé que meta. Hoy puedes programar la pauta y te da absolutamente todo. No lo he visto en la vida real. Entonces, yo creo que todo esto sí va a llevar un momento del que ser humano y lo que ha de ser humano por los demás. Primero va a ser más reconocido y luego vas a poder cobrar más por eso. Y la gente te va a pagar más por eso. Entonces, creo que, bueno, hay que ver cómo se se vuelve. No, no hay de todo. Y hay trabajo para todos. Eso sí. Exacto. Si alguien hace meta y lo hace así, excelente, extraordinario. Me supera y les da mí lo profundamente. Porque yo sería incapaz de hacer algo así, ¿no? Bueno, antes de irnos al entrar ya a profundidad para ver algunos temas, tenemos una recomendación para nuestra audiencia. Tenemos lanzado, diseñamos un producto específico para personas que quieren tener información de primer nivel. Lanzamos ya hace unos par de semanas. Ondata Premium es una membresía para personas, para líderes, para ejecutivos, para decision makers que quieren que saben que la información es valiosa y que buscan tener información y datos, insights, análisis, profundo para tomar mejores decisiones. Pueden visitar, o escaneando el código que ven, el código que varen la pantalla, o eso de efecto, pueden ingresar en www.ondata.com.se y van a la opción que dice esta que está resaltada, suscripciones, ¿dónde data premium? Y ahí van a ver algunos paquetes y pueden escoger el que más les guste. Y de hecho, para ti, Paola, tenemos una membresía que queremos regalarte. ¿Pueden desquedar? ¿Qué te parece? Pues, después, ¿de acuerdo? Bueno, hemos hecho algunos estudios y, si nos por ejemplo, así nada, sacamos uno sobre toda la industria de los perritos y de cuánto gastan las familias en todo eso. O sea, tenemos con una muestra super representativa. Sacamos uno recién sobre la industria del cine, que, o sea, yo la verdad es que yo sabía que estaba mal, pero está muy mal. Sí, ya lo hago. Eso, todo ese tipo de estudios los estamos haciendo y compartiendo para los suscriptores. Primim, así que te vamos a enviar. Gracias, muchas gracias. Un acceso para que puedas entrar y puedas ver nuestros contenidos primimientos. Ahora sí, si te parece, vámonos a nuestro uno a uno. Perfecto. ¿Los servicios que ofreces? Nuestros servicios son bastante corporativos, B2B. Nosotros trabajamos dos líneas, reputación y prospección. En reputación, nosotros. Reputación de la empresa o de líder de los dos. Y nosotros ayudamos de empresas de Latinoamérica, porque ya te digo, hemos tenido clientes de prácticamente toda Latinoamérica, a usar LinkedIn como una herramienta estratégica para la reputación y para el negocio. Entonces, dentro de esto manejamos perfiles, hacemos estrategias de LinkedIn, también hacemos algo muy bonito que hoy es muy útil. Trabajamos en programas de embajadores de marca, porque hoy los colaboradores son los nuevos influencers. También trabajamos programas de venta con LinkedIn, porque LinkedIn tiene unas herramientas y un manejo de data, porque la data hoy es del dinero. Un manejo de data extraordinario para encontrar oportunidades de negocio. Y dentro de eso trabajamos lo otro, que es la prospección que te decía. Nosotros lo nuestro es reputación, prospección en el mundo que tuviven, en el mundo corporativo, en el mundo empresarial. Y como te digo, también lo que tiene que ver con venta, siempre basado en reputación, que te diferencia. Entonces, hacemos cosas bien bonitas. Y. A ver, por ejemplo, para posteos. Ustedes encargan de los posteos, se les manejan las cuentas, por ejemplo, un líder, o en su defecto, ustedes les capacitan, les entrenan, les explican cómo funciona un buen posteo y que ellos encargan cómo lo hacen. Hacemos los dos cosas. Sin embargo, ¿qué pasa con ciertos líderes, por ejemplo, directores o ceos, ordinariamente no tienen tiempo? Entonces, nosotros resolucionamos la vida, nos encargamos, trabajamos, tenemos unas metodologías bien probadas, bien hechas, pero también hay gente que quiere aprender. En ese caso, damos capacitación empresarial, en company. Y allí les mostramos cómo se hace tener. ¿Hasta para los de los embajadores? Para los programas de embajadores de ver. Y los embajadores globales, digamos, ¿sí? ¿Qué bien? ¿Quién debería tener. O sea, como hablando un poco, de ese líder para su propia reputación, antes de hablar de la empresa, ¿qué debería tener un buen perfil en LinkedIn? Bueno, primero el objetivo, y eso es algo que se trabaja backstage. Hay gente que. Veo, yo, ve un gran error, es subirse al LinkedIn y decir, a ver, la foto, el titular, no, a ver, primero para qué quieres. Pensemos, por ejemplo, en líderes, para qué quieres, quieres para liderar a tus stakeholders, quieres para hacer un tema de comunicación interna, quieres convertirte en un referente en sostenibilidad, es decir, para qué quieres superfíjil. Y es como todo, primero el objetivo. En función de eso les da. estrategia y hasta técnicamente cuando llegas un perfil tienes que tener muchísima claridad sobre el mensaje que vas a exponer y mirar la foto, mirar la portada, mirar el titular. A veces la gente se extiende y quiere llegar hasta la última línea, pero si la gente que llega tu perfil no pasa de tu foto ahí se quedó. Y las fotos han tenido una evolución. Yo hace años veía estas fotos que era en la foto en la máxima de la prima que salía una super bien y te recortaba la foto del mundial cruzando la línea de Ayromac. Hoy en día se ha transformado y hay estas fotos demasiado corporativas. Sí, sí. Super arreglados, esas poses de extrañas, esas poses que ya no son naturales por más bien hechas que estén y tomadas. Entonces, yo ver. Que cambian las tendencias también. O sea, tal vez eso funcionaba, tal vez hoy no. Exacto, empezó a funcionar. Pero mirar que adelantarse. Tienes que estar bien, tienes que estar guapito, guapita en la foto, tienes que salir bien profesional. Pero se tiene que ver el rostro, los ojos, la mirada, la sonrisa. Yo siempre digo, mira, llegas un lunes de la mañana y te llaman al oficina el jefe. ¿Cómo te presentas el jefe? Bueno, después de los nervios, seguro que son rías. Y buenas. Entonces, esas sonrisa, cómo estás arreglado, cómo estás vestido. La gente hoy busca cosas mucho más naturales. El público objetivo que tienen ustedes es solamente si le ve el, o también mando a los medios. Tenemos si le ve, tenemos mandos medios también porque si las empresas nos contratan para ser programas de embajadores de marca, entraban en claro, es que los embajadores de marca son todos. En momento que. Yo la verdad, soy sincero, no me había puesto a pensar en esto. Ahora entiendo en cuánto, porque yo he visto varias empresas, tal vez no voy a decir los nombres, pero tal vez son clientes tuyos. Pero si me he dado cuenta, no sabía que fuera orquestado, yo me imaginaba que en el house lo estaban manejando, ahora entiendo que es una sesoría externa, que de repente encuentras a los perfiles de la empresa que todos tienen como el mismo vaccorporativo, frases, destacadas, todo así como súper bien manejado en lo que exponen en sus posteos, por ejemplo, hablan mucho de la empresa. Ahora entiendo que haya sesoría ahí detrás. ¿Sabes que es un trabajo bien intensivo? Hay empresas que sus propios departamentos lo hacen, pero también hay muchísimas empresas que nos contratan, porque nosotros tenemos del expertise y hoy realmente el mundo de la comunicación y del mar que tiene es tan extenso, que muchas veces las empresas ya no quieren tenerlo en house y no que contratan alguien de fuera. Pero evidentemente es eso, es que tienes que generar una marco en branding, porque el momento que tú dices, yo trabajo, no sé, picanteiría tres chancitos, o sea, ya eres el embajador de esa empresa, no sé qué, se quedan un poquito. Entonces tienes que tener, o sea, unas directrices, tienes que verse profesional, tienes que verse atractivo. Además que estás representando a una marca, si quieres un embajador de la marca estás representando. Total, total, total. Entonces es un trabajo muy muy bonito ese. ¿Cómo definir, o sea, actuabladas del objetivo como primer punto? ¿Cómo definir cómo esa propuesta de valor que tiene este ejecutivo? Por ejemplo, ¿cómo definir esa propuesta de valor sin sonar genérico? Mira, ese es un trabajo interesante, cuando nosotros trabajamos con las empresas, siempre trabajamos sobre sus pilares y sus objetivos como empresa. Entonces, por ejemplo, una empresa nos dice, mira, nosotros queremos crecer en un 30% en 20 de este año. Nosotros queremos ser vistos como referentes de insostenibilidad. Nosotros queremos aparecer en este ranking. Nosotros queremos mejorar la comunicación interna porque nos damos cuenta que los colaboradores y la dirección está lineada. Y, a más que, esos son los pilares de trabajo de la organización ese año. Nosotros lo que sugerimos es que cada director asuma uno de sus pilares. Y, de acuerdo a ese pilar, nosotros vamos a ayudar a generar la comunicación y la narrativa. Por ejemplo, si hay un problema de comunicación interna, ¿quiénes son los llamados a hacer el azo los recursos humanos y, por supuesto, el CEO? Entonces, su narrativa, su identidad digital va a ser la de un comunicador, de un conector, correcto. Y ahí lanzamos la comunicación en función de eso. Otro puede decir, no, yo queremos que nos vean como una empresa sostenible. OK, ¿quiénes van a hacer los líderes, quiénes van a hacer los llevados, los que llevan a la bandera de la sostenibilidad? OK, entonces, estos dos perfiles vamos a hablar de la sostenibilidad de la forma específica en que la empresa lleva la sostenibilidad. Entonces, es armar como un trabajo con todos los… Claro, claro, porque el momento en que tú tienes a todas las áreas alineadas, compensadas, con toda la comunicación transversal también, allí es cuando tú generas el impacto en comunicación y el impacto en liderazgo y visibilidad. Mira, incluso hay marcas que nos llaman porque se dan cuenta que ya no son modernas, que la gente ya no les conoce, que estas nuevas generaciones no saben quién son. Ahora, si tú te pones a ver las empresas clásicas, no todas por menos aquí en el país, no es que muchas tienen esa orientación hacia hacerse más visibles y son como tienen como esa imagen muy corporativa. Exacto. Y a ese líder es difícil cambiarle su forma de ver. Las generaciones más jóvenes, ahí si se les ve que están muy metidos, en humanizar, en contar como ciertas cosas, pero el ejecutivo antiguo, muchas veces bien complicado. Sí, entonces sí hay organizaciones que se van adaptando, que venan necesidad y yo creo que en un momento dado esto va a pasar en toda organización. Sí, o sea, además que hay un relevo en algún momento. Sí, el relevo es relevo, en tu relevo, sí. ¿Cómo haces, por ejemplo, que me llama la atención? O sea, digamos, tú tienes tu cliente. Ya. Este cliente está muy bien capacitado, está muy entrenado y eso todo, como ustedes, quiere manejar por su propia cuenta los boteos, me imagino que Armand en equipo como un plan de contenido y todo, o sea, ¿qué pasa si de repente la friega y meten un contenido, puesta, pero puro ego así, vendiendo humo y que encontró por ahí una maceta y de esa maceta se le ocurrió como llegar a la luna. ¿Cómo le dan ese feedback? A ver, mira, originalmente yo creo que la gente tiene miedo a meter la patelín que es. Entonces, esas situaciones que tú me lo recelo, pues claro. Esas situaciones que tú me dices, son quizá el 0.01%, pero en joven, sí, se ve bastante. O sea, yo por lo tanto, inclusive, bastante clientes, nuestros clientes, lesions, posteos, y jugamos. Sí, esto, plejo, por eso nosotros siempre trabajamos con nuestros clientes, el plan estratégico de contenidos, los pilares, qué queremos comunicar, y les ayudamos a hacer eso. Si es que en un momento dado ya no quieren trabajar con nosotros y lo hacen por su cuenta, lo que me he dado cuenta es que ya están entrenados, o sea, ya saben cómo hacer. Si es que ya no son clientes míos, ya no puedo hacer mucho, pero mientras son clientes, nuestros siempre estamos trabajando, ayudándoles, hacemos muchas revisiones, pasamos muchas veces, si es un CEO al equipo de comunicación. Pero cómo manejas ese feedback cuando tú a la internet, tal vez al cliente no le puedes decir cómo así como lo estoy diciendo yo. ¿Cómo le dices? ¿Por ahí no? A ver, yo creo que ya tenemos, para llegar a un punto en el que manejas los perfiles de los clientes, CEOs, directores, ya hay muchísima confianza. Ah, ya, ya. Ya, yo, o sea, porque es un tema de confianza, tienes que aprender su voz y esto es lo más difícil, ellos te tienen que confiar su marca, su imagen, o sea, es full confianza. Entonces, en mi caso, si les hemos dicho, les hemos dicho, mira, quizá ese tipo de contenido no es del mejor, porque no está sirviendo a los objetivos que nos habíamos planteado. O sea, pero sí le dices. Hablamos por el lado. ¿Claro? Por supuesto. ¿Sabes? ¿Sabes, porque te pregunto, me hace acuerdo esto. La semana pasada estábamos conversando que de hecho le recomiendo a la audiencia que vean el episodio, estábamos conversando con un, son, es una persona que estuvo en el gobierno de Guillermo Lazo que hubo muchos problemas de comunicación y es un experto en comunicación política. Hoy por hoy ya no está vinculada la política, él se me va a ir a los nombres de Eduardo, Eduardo Bonilla. Y él decía que yo le preguntaba, yo así como tratando de ver porque me llama mucha la atención y me genera curiosidad, así como se te preguntaba a ti, y él le preguntaba a él, ¿qué pasa cuando tú te reones con un político? Digamos, en el aézco, es que él estuvo conviderme a Lazo y su equipo de trabajo de ministros y todo eso. Y es que de repente quedan en algo, hablan, lo explican, arma en un plan de comunicación para un determinado tema y de repente aparece un político sale en un mede de comunicación y la friega. Eso mismo también y otra yendo al hasta acá porque él me decía que no lo puede tampoco controlar y es lo mismo que les pasa a ustedes. Sí, tienes que trabajar con la libertad de las personas, no puedes, o sea, no puedes poner puertas al campo. Ahora, nosotros tenemos la ventaja que tenemos super buena relación con los clientes que trabajamos, confían en nosotros. Nosotros también somos superfrontales cuando tenemos que dar es feedback. Entonces la relación ayuda en montón y yo no sé si la audiencia o tú crees en eso de las energías, pero yo tengo la suerte de que siempre he habido buen feeling y cuando ya ves que a un empresa no le vas a poder servir y sabemos cuando retirarnos. ¿A qué no también? Entonces sí hemos tenido hasta ahora no nos ha pasado, puede pasarnos y si nos pasa y es complejo, tendremos que llamar a un comité de crisis, que llveremos como se maneja, pero la vida no es perfecta. Se puede pasar. Yo le vi. Ahora te acuerdo en lindin el gerente de que es una empresa no está en mi color. Es una empresa gigante, gigante, multinacional, gigantesca que en lindin se puso porque en sus informes se nota que está como que bajando las mentas y el duro de ese empresa, o sea el gerente o uno de los principales accionistas se puso criticar en lindin a su equipo de trabajo. a decirle cómo puede ser que ustedes, o sea, chándoles la culpa del por qué bajan las acciones de esta empresa. Y obviamente como reaccionó el mercado burusátil, lean y kilotos, bajó muchísimas. No, y sabes que yo creo que hay gente que hoy si se cuida mucho, porque además eso es como, dejas como grabado en piedra. Son como esas fotos de Facebook o para la gente más antigua de High Five, que subiste alguna vez en la barra del bar. Y no, no, que me ha deshabado. Claro, eso es un peso de la decisión. Claro, claro. Claro, claro. Pero bueno, estarán por ahí algún lado. Entonces, la huella digital. Todo lo que hagas en digital, no, pues eso, eso sí, lo que tú cuentas es impensable. Y realmente yo creo que la gente, o cada vez como te digo, es más entiende más que se da cuenta que sí que cuidar su imagen corporativa, también ahí, ¿no? Pero bueno, puede pasar. Pero también puede pasar, o sea, también puede hacer que haya, por ejemplo, esta persona que te digo, se me va el nombre de la empresa, pero es un caso muy fuerte, pasó a su par de meses. Esa persona genuinamente es malo, pues, o sea, es de buscar el culpable, no asumir sus propias cosas, si tú las es horas y le explicas qué eso no puede hacer, o sea, la final su esencia está en que sea de esa forma. Claro. Y con eso que puedes hacer. Claro, tal vez deslindarte que a veces pasa como pasa en la política, o sea, llegue a un punto en el que dices, esto se está lleno por un camino que yo no quiero mejor me arf. Total, total, total, sí. Ya, a ver, ya hablábamos hace un rato de ir generando textos y que muchas veces son notorios. Si me gustaría también saber cómo gestionas tú y cómo gestionas tú la, cómo la ansiedad de tus clientes en términos de que no lleguen al número que están imaginando se llegar en reacciones, en comentarios, o en lo que fuera, porque en lindin es a diferencia de otras redes de por ciento, o sea, es complicado. Lindin es aún más complicado lograr que la gente reaccione. A ver, yo no he sentido todavía esa presión. Yo creo que hemos logrado dominar la herramienta tal punto que desde el día 1 tenemos resultados que sorprenden. Y nosotros no solamente nos vamos a basar en las métricas, duras, las típicas, no? Visibilidad, impacto. También tenemos otras méticas interesantes. Por ejemplo, Lindin tiene un conín que le ensacamos un social selling index, que es un indicador que te mide varios elementos. Social selling index, eso es público. Eso es público y lo vamos viviendo. Por ejemplo, eso nos da ayuda mucho. También para nosotros es súper importante analizar, por ejemplo, la demografía. También estamos hoy en día cotejando mucho con lo que la inteligencia artificial dice de nuestros clientes. Por ejemplo, hoy en día se sabe ya que Lindin es la segunda fuente de información de la inteligencia artificial. Así. La primera es Reddit, luego viene el link, en temas profesionales. Y la segunda es Link. Y la segunda en temas profesionales es la primera gente. Entonces nosotros tenemos una de entrenamiento para la ia. De fuente a pasar citado. A fuente para hacer citado. De hecho, les recomiendo hacer esta ejercicio que seguro y hay si era un. Sí. Esto va a la inteligencia artificial y dice de hoy ¿qué sabes de Pepito Pérez? Pero, pregúntale ojalá a una inteligencia que no ha sido entrenada o a un chat que no ha sido entrenado por ti. Y, sobretodo, en clod te da la fuente. Y nosotros hemos hecho ya esta experiencia y la fuente principal es Link en el ayortas. De cierto. Entonces, a ver, cuando los clientes volviendo al tema de las méticas, nosotros tenemos ya todo un metodología de méticas. También nosotros sabemos sacar cuánto nos costaría en paústasis que no se, todo lo organico que hemos logrado. Entonces tenemos muchas méticas que les hemos ido poniendo. No en cantidad, sino las ideales para que el cliente sepa si está funcionando o no. Porque definitivamente hoy en méticas puedes sacar una tonelada. No cierto, en méticas inservibles. Pero bueno, ya tenemos ahí una metodología inudayada bastante bien. Yo debo decir que Link en el super generoso cuando se encuentra con un líder de opinión ahí. Hay muchos directores, hay muchos líderes que no están en Link y en momento en que le subimos la plataforma y saque al rio. Porque es que todas. Es que en esos casos, o sea, yo ahí le veo que es medio diferente al común de las personas. Porque ya cuya de una reputación anterior viene además de una empresa, digamos, si mañana yo te no sé un ride que normalmente son personas que no les gustan salir en público. Si mañana se abre una cuenta de Link que no sé si la tenga ahí como otro nombre, como para curiosse hermano, lo sé, pero suponiendo que se abre con su nombre, con su apellido y pone soy no sé fundador o de lo que fuera de algunas de las empresas de la favorita. Pucha, seguramente le va a llamar la la misma la misma corporación tiene un montón de gente trabajando ahí que le van a apoyar porque le conoce. Pero en cambio, una persona que no viene y que no tiene esa esa reputación tiene que construirla desde cero y te topas con que subes un posteo y que no te reacciona ni te va a más. Esa parte es compleja. Y yo, a ver, cuando tenemos clientes así, porque sí también tenemos clientes que quieren construir su reputación en Link, y no tienen esa visibilidad que tienen otros. Yo siempre trato de acordarme, si me paro la dura, acuerdate cuando abriste Link, y subiste y primer post y nadie te dio la idea. Eso me refería como como gestionarios en ti. A mí me pasó exactamente igual. Entonces, a ver, nosotros no somos expertos de gestionarios y edades, pero sí somos expertos en reputación digital y en subiste a Link, y en manejarte los contenidos y en ventas. Entonces, mira, a ti qué hacer? Yo pienso que mucha gente que nos escucha, quizá quieres saber o qué hay si pago la, pero no me aplica lo que me dices, porque yo no soy tan fom, famosón y conocido como puedo hacer estas otras personas. Mira, yo creo que como digo, lo primero, saber cuál es el objetivo, y luego pienso yo que ahí lo más importante es arrancar por tu red. No arraque por el contenido, porque todo contenido tiene que estar escrito para un público. Si este contenido no esté escrito para un público, o lanzas un contenido para ver qué pasa y ojalá el milagro digital se dé, eso no va a ocurrir. Tienes que ser super orientado en lo que quieres enfocado. Entonces, empieza con tu red a ver qué quiero. Si por ejemplo, yo quiero que me inviten a dar una charla tédex, o te de, qué hago? O sea, lo primero que ves, cuáles la gente que me puede ayudar. Las conexiones. Las conexiones. Quienes han sido speakers, quiénes son los que manejan. Y yo esa gente le voy a invitar al Inquiry. Y luego voy a crear contenido para esas personas. Es lento, no es fácil en ese sentido. Yo soy consciente, no es una red rápida, pero qué pasa también? Que nos dan vendido la idea de que todo es anuncios meta y ahora TikTok. Entonces todos tenemos esa mente además. Claro, los otros son rápidos y pautas. Rapidísimos y pautas, no? Esto es orgánico. Y esto te va a tomar. Por ejemplo, cuando un cliente viene a trabajar con nosotros, trabajamos mínimos seis meses. Me dicen, ¿podemos trabajar un mes para probar? Digo no, en un mes no vas a ver un solo de eso. O sea, es a partir de seis meses lo mínimo. Es que estás trasladando tu reputación offline a online. Entonces, eso toma tiempo y no vas a pagar pautas. Entonces necesitas gente que enganche, gente que entiende tu mensaje. Entonces, yo te diría ya para hacer la este tema. Si quieres y estás empezando, por supuesto, un perfil súper bien hecho. Planteado, te en función de objetivos. Y luego empieza por tu red. Y cuando tengas una red y bonita, una red que sabes que hay gente interesante, cuando ya le has seguido a saber, cuando ya has estudiado lo que les gusta, ahí empieza a publicar. Mira, volviendo el tema de que les conté, en qué momento yo me visibilicé con la gente del LinkedIn. Yo ya les tenía esto que a vosotros, todos. Claro. Cuando yo ya sabía quién era el gerente, quién era el gerente de Colombia, quién estaba aquí, yo siempre digo que en este cuartito que de mis huágos, de juegos, donde tenía pañales, vibrándose de la computadora. Yo tenía un corcho y tenía las fotos de todos. Las fotos de ellos, como los de las tachuelas y la piola. Y cuando ya tuvieron las comitadas. Claro, ahorita, la red. Y cuando ya tenía eso listo, les describí y hablé con ellos. Entonces lo mismo en líquedig. No es tan fácil como son dos daños, pero sí hay una ruta, pero lanzarte por los contenidos puede ser súper frustrante y además tú no sabes quién te va a escuchar. ¿Qué prefieres? Un perfil que ya este, o sea, que ya tenga una cuenta y ya tenga contactos y que no haya planeado nada, que se no que simplemente la tiene, o empezar desde cero totalmente con una con una persona. Mira, esperando nosotros dos da igual realmente. Porque cuando empiezas desde cero, este era porque todos no hay van a ser tom, puedes construir. Y sin embargo, cuando ya tienes una audiencia, cuando tienes contactos, cuando ya tienes algo, simplemente es redireccionar. Y dentro de esa audiencia, seguramente vos debo encontrar mucha gente que si te escucha. Antes de seguir con nuestro siguiente tema, tenemos una recomendación para ustedes. Lleva tu empresa al siguiente nivel con alfanet business. Licenciamientos, servicios en la nube y soluciones escalables. Con actividad total para una operación sin límbiles, alfanet business, infraestructura para el éxito que no se detiene. Bueno, tenemos a ver, hablando tú decías, tú decías a su momento tu orientación, como en los medios de business, tú vines, tienes clientes que sean que no sean business tú vines y no clientes que apunten al consumidor final. Tenemos y tenemos un par de clientes no en productos más que nada en servicios. Yo siempre digo, mira, productos para llegar al consumidor final, no sé si el ínquedin sea la mejor red para servicios. Pero tal vez te sirve por temas de empleabilidad. para construir tu marca, no sé, una panadería para contratar gerencias de marketing de ventas de lo que ahora para eso sí. Para empleabilidad sí te sirve por supuesto, por supuesto. Nosotros hacemos bien poquito a empleabilidad, realmente, si hacemos algo de empleabilidad es marquenpleadora y les ayudamos a las empresas a visibilizarse como espacios de atracción del mejor talento, eso sí hacemos. Pero bueno, volviendo a lo otro sí tenemos clientes que ven en servicios y les demos manejados los perfiles y o les demos de hecho estrategias por supuesto, sí. También es muy bonito, mira, es la misma ruta, esto no es tanta ciencia, la verdad, en el sentido de que. Para ti tal vez porque en realidad no es tan fácil, lindin es, tal vez las otras redes sociales, yo siento que sí son más sencillas las otras. En el caso del lindin si le veo mucho más complejo hasta el crecimiento y tienes mucho más paciente, el algoritmo es diferente también. A ver, sí, quizás yo estoy hablando desde un espacio súper sesgado y me pasó la semana pasada que me reuní con una agencia porque quería empezar con unas estrategias de meta y me explicaban cosas que yo terminea goviada y dije saben que no tengo idea cómo es, hagan ustedes. Yo regresó a mi link, que de que. - Que yo estoy contenta y me he dado esta. - Y lo que hayan que los expertos daran lo que tienen que hacer, ellos darán lo que tienen que hacer y por favor a mí no me digan más, no me expliquen. Realmente, pero sí, sí entiendo ese agobio, claro, yo hablo desde un. - Tás de terreno de cada uno. - Sí, yo hablo desde un espacio súper sesgado. ¿Qué rol? O sea, hablabas hace un rato de la pauta, y por si lo de meta con la pautaje. En el caso de LinkedIn, como gestionas también la pauta publicitaria, recomiendas para el para marca personal o solamente para empresa, cuando es bueno hacer publicidad, pagada me refiero y cuando no. Pero yo aparto de la idea de que Lickty es un espacio súper generoso y que orgánicamente se puede hacer muchísimo sin llegar a pauta. ¿Ya? ¿Cuándo necesitas pauta? Necesitas pauta cuando primero tienes un buen presupuesto. ¿Vas mucho más caro que las otras? Claro, yo diría que si quieres hacer una buena pauta en LinkedIn planteate unos desde $2.000 para arriba a 3.000. Por mes. Por mes. Sí, creo que ahí te puede funcionar muy bien. Yo te das un montón, pues. Claro, depende, ¿no? Depende como el plantees para empresas funcionan, por supuesto. Y luego tienes también pauta para personas en este momento. Se puede hacer si es que lo haces desde una página de empresa, entonces yo lo recomendaría para directores, por ejemplo. Se puede hacer la pauta y la pauta en LinkedIn no necesariamente tiene una función de venta. Creo que es mucho más awareness, creo que es mucho más posicionamiento, visibilidad, conversión y la conversión para la venta, la parte final. Sí, se puede con una muy buena estrategia, sí se puede. Ahora tienes que tener el presupuesto. Entonces nosotros lo ennejamos pautar, hay empresas que nos cofían eso. Pero siempre nosotros partimos de empezar con la pauta aliva. Vamos a ser sinceros. Veamos qué podemos ser orgánicamente. Y ese presupuesto que tenías para pauta pongamos en la organización en tus embajadores de marca. Porque además, ¿qué ocurre cuando tú tienes pauta versus orgánico? Todo lo que hace orgánicamente te trae audiencias hasta un 40% más minganchadas y más genuina. Y esa es la audiencia que te va a acompañarla de la pauta. A veces es como un flor de un día. No sé, es así, ¿no? Entonces, sí, hay que considerar la pauta dentro de ciertos aspectos. ¿Qué pasa? O sea, la realidad no se viene en el caso de LinkedIn porque en realidad que no es que se ve tanta pauta como si lo ves en el resto de redes. Pero en el resto, o sea, si tú dependes en TikTok o dependes en Instagram, en Facebook, en la que fuera. De el contenido orgánico, no sé por esas que encuentras marcas yantescas que salen con sus personas ahí trabajando, bailando y lo liculizándose. Porque orgánicamente el algoritmo, como le conviene, que pautes no te muestra tanto. Entonces, te obliga a que termines pautando. En el caso de LinkedIn, creo que aún sigue siendo como esa red social en donde si puedes trabajar orgánicamente y llegar a tener buenos resultados. Y en las otras, es cada vez más complejo. Ahora verás, la página de empresa, ahora sí está teniendo bastantes problemas, las páginas de empresa en LinkedIn. En este momento no sé cómo voy a hacer unos meses más, si están teniendo bastantes problemas orgánicamente. Ah, entonces ya están llevándolo hacia la pauta. ¿Qué supás en las otras? ¿Pictó, por ejemplo, en TikTok, tú tenías el boom 2020, el boom 2021, una persona fíjate la cantidad de influencers que hoy tienen unas comunidades gigantescas, sin haberlo planeado. O sea, de repente hacía un skate del chavo del 8 en TikTok y se hicieron hypervirales y ahora viven, no sé, fíjate, no sé si ha descuchado de los mostabradores. Es súper joven, si tienen 20 millones de seguidores en TikTok o más de 20 millones de seguidores en TikTok, yo no creo que ni siquiera lo hayan planeado, no les conozco, pero no creo que lo hayan planeado. Pero si es que hoy, por ejemplo, una persona es exactamente lo mismo en TikTok, ya no lo logra. ¿Por qué? El algoritmo ya no te muestra porque si no, no pautas. ¿Te muestra ya no pautas? Me das una pésima noticia, yo quería hacer TikTok, pero creo que ya no voy a pagar. ¿Te toca bailar? No, no, no, no, no, no, porque además nos han hecho creer que bailar en las cámaras, pero la verdad que hacer el ridículo es normal. A ver, yo soy de otra época, capaz que estoy equivocado, pero yo creo que. No, no, no estás equivocado, no es. O sea, ¿está bien? Si es que es estujetivo y es estujetivo en negocio, y tiene relación con lo que tú haces. Exacto, sí, pero sí, no. Si eres profesional, o sea, también, si eres un profesor, es lo que yo. Ustedes que estás vendiendo comedia, no sé. Claro, sí. O acto, acto, acto. Exacto, ya poniendo la crítica. Claro, no tiene nada que ver. Sabes lo que perdóname. Hay una cosa súper importante antes de que me olvide que la audiencia siempre me pregunta, y es cómo funciona hoy el algoritmo del língu. Pero no sé si me iba a preguntar. Sí, sí, está bien. ¿Cómo hacer para vencer de algoritmo del língu? Porque a ver, si subo algo, y no funciona, y no tengo likes, entonces cómo hago, qué formato, aquí eres público, no sé, qué hago. ¿Qué es que haces de que hay una respuesta exacta? Entonces, todo el mundo piensa una respuesta exacta. En este momento, al momento que estamos grabando este podcast, sí hay una receta. ¿Ah sí? Sí. La receta es. Ahí sí para notar. No va a ser lo que quieren escuchar, pero tengo que decirles. Mira, LinkedIn cambió su algoritmo el año pasado, y sacó una nueva forma de algoritmo super alimentado por la inteligencia artificial. Se llama Brue 360. Y este algoritmo ya no funciona tanto en términos de likes o de. no sé, los primeros 60 segundos quien te dio like o quien comenta. Este nuevo algoritmo hoy funciona en base a intereses. Entonces, digamos que tú tienes super fíjole língu. Y LinkedIn será cuenta que tú empiezas a leer todo lo que tiene que ver con análisis económico. Entonces, si yo pa'ola de repente saco un post sobre análisis económico, dice, "Ah, te lo voy a mostrar". A mí porque yo también tengo ese tipo de clienta. Porque no porque tú hables necesariamente de análisis económico, sino que se dio cuenta que te interesa. Entonces, LinkedIn está funcionando en tornos de clásters de intereses. Al punto que hoy tuver, quizá ya no te va a ver tanto, pero te puede ver gente de segundo nivel, de tercer nivel de la red. Como con contenido desconectado, como pasa en TikTok que subes algo y no tienes comunidad clánero. Pero te ven porque tiene el interés común. Entonces, hoy cuando pensamos en vez de la algoritmo, hay que tener en cuenta primero que yo te que tener súper claro de qué voy a hablar. No voy a hablar de 300 cosas. O sea, si soy un empresario, un emprendedor en serie, un serie, un triple-new, entonces hago a B2, 3, Z y quiero hablar de las 200 cosas. Va a ser invisible para la algoritmo. Tienes que ser mucho más acotado. Entonces, primero, tu perfil tiene que además estar escrito y tienen que decir lo que haces. Yo hago análisis económico, estudiar economía, vivo con economistas para todas las palabras. Tienes que sembrar las palabras. Luego, tienes que intentar conectar con esa gente que está en ese interés y luego los contenidos pensando en que exista toda una línea de conexión de todo esto. Entonces, ahí es cuando ya el algoritmo empieza a funcionar a tu favor. Nosotros venimos estudiando meses de esto. No es tan sencillo porque fue un cambio brutal. Pero la buena noticia es que vas a poder llegar si está bien hecho y tu contenido súper acotado para llegar a audiencias que no pensaba llegar. La más de noticia es que los alcances bajaron drásticamente. Mi perfil, por ejemplo, que es mi laboratorio y laboratorio de mi empresa, nosotros hemos bajado un 40% de él. Entonces, ya está como lo que pasó con las otras redes. Sí, es exacto. Sin embargo, me han llegado muchos más clientes. Olará niamente. Pero tal vez porque tienen más problemas, a nosotros de nuestra línea de consultoria que te decía su momento que normalmente aquí no las suele emocionar. Claro. A nosotros, muchos empresas nos llaman cuando les está yendo mal. O sea, cuando les está yendo bien, les está yendo bien. Y saben que tiene un problema, pero igual como les está yendo bien, es como que no les pasan, no sienten la orgencia, pero nos llaman cuando de repente están yendo les mal y nosotros habiéndoles dicho antes que eso les va a llevar a tener problemas. ¿Cuándo están mal? Ahí nos llaman. Sí, bueno, a nosotros nos llaman cuando la gente ve el interés de posicionarse de los equipos que era una capacitación. Entonces, ya te digo, mi alcance es de ponerse llorar. O sea, yo rato, dije, Dios mío, es que voy a dejar esto. ¿Cómo puedes tener las bajas brutales? Ya estábamos acostumbrados de mi perfil a tener unos alcances extraordinarios millones de millones de millones de alcances de visualización de sal año. y de repente esto baja pero ahora entiendo porque el último te nos ha llegado orgánicamente más pedidos de clientes, de manejo de perfil, de asesorías, de programas, que en todo el año anterior. Entonces, ¿qué bien? ¿Cómo dirían? ¿Y por ser? Y por ser tobois, tienes como. entiendo que tienes información privilegiada que no. Claro, pero no puedo contar aquí, no puedo. Entiendo. No, no es que tienes tanta idea. Pero sí deben mandar ciertos reportes que tal vez el común de la gente no lo tiene. ¿Linton? A veces te manda, a veces no. Yo también he encuerto que todavía hay cosas que no están unificadas. Sin embargo, sí hay cosas que me llegan, pero no tanto por ser tobois, sino porque yo ya me conozco todas las huecas de línguas. Y claro, les tienes en un corcho a toditos. Claro, yo les tengo súper esto. Que a toditos, ya sé, la foto de la madre del perro, de todo, ya les mando. Y sabes qué también de dónde yo recibo bastante información. Sales Navigator, yo soy uno de los pocos entrenadores oficiales de Sales Navigator en el mundo. Un gusto iba a empezar a preguntarte sobre sales. Si todo le cae, me cae. No, no, sigue. Lo que pasa es que. O sea, yo sí tenía una cuenta de sales Navigator, pero yo lo personal y entiendo que debe ser por. porque me falta más capacitación y entrenamiento. Yo le encontré más peros y tuve bastante tiempo. Yo le encontré más peros de lo que le encontré en virtudes. Al principio, cuando abri, primero no me parece a mí desde mi punto de vista. No me parece tan amigable. Tal vez por eso tienes también bastantes clientes. Porque no es tan amigable. Lo otro es que llegó un punto, por ejemplo, para prospección. No encuentro tanta diferencia entre lo que puedo prospectar usando sales Navigator, versus usando LinkedIn como tal. Bueno, vamos a tener que tener una sesión de sales Navigator. A ver, yo se entiende la referencia. sales Navigator es una herramienta que la ventablemente es. yo, en esto, y totalmente de acuerdo contigo, si alguien no te muestra como usarla, es súper libre. Sí, no es tan amigable. Es súper compleja, no es amigable. Pero tienen unas funcionalidades extraordinarias. Yo digo, es como subirte en un Ferrari cuando ya les habéis manejado. Subete en un chabro le llevo en Ferrari. El uno te va a llevar. bueno, en este país, no sé dónde te lleve el Ferrari, pero pensemos en nuestras que en otras carreteras, ¿no? El Ferrari, una velocidad, una fuerza. ¿Cuál es del objetivo de sales Navigator? Darse información preciso y rápida. Y ha generado unas. está desarrollando unas funcionalidades extraordinarias. Por ejemplo, hoy con Inteligencia Artificial, tú entras de una cuenta de una empresa que quieres prospectar y ya te del briefing comercial. Y te coteja las necesidades de esa empresa con tus productos y servicios. Y te dice, "Le puedo servir de 1, 2, 3". Y hasta te crean los mensajes para conectar con las personas y te dice, "Connecta el proyecto". Creo que vamos a tener que tener la sesión porque sabes que me pasaba a mí y utilizaba para. Yo tuve bastante tiempo. Claro. Y para conseguir clientes, me pasó y yo hago un punto en el. Y es un pago fuerte, no sé si es eso. Sí, sí. Sí, sí. ¿Cómo me cuesta siendo las almas? Sí, siendo las mensuales, no sé. Sí. Y en el caso mío puntual yo utilizaba para prospectar y llegó un punto en el que desean analizar la prospección propia de sales Navigator y la propuesta de LinkedIn. Me topaba con las mismas respuestas y yo decía, "Estoy pagando por encontrar lo mismo, sin tal vez puedo hacerlo, sin pagar". Lo otro tal vez puede haber sido el filtrado que no lo utilice bien puede ser. No era esto, no era esto problema. ¿Por qué? ¿Por qué? ¿Por qué? ¿Por qué? ¿Por qué? ¿Por qué? las extiendo a otros espacios. Y luego también, por ejemplo, para mí, un activo es mi boletín, yo tengo un newsletter que mando todas las semanas casi 10.000 suscriptores, directores, entonces es mi medio de comunicación. Entonces tienes también que cubrirte por otros espacios. Ya he pensado todo, ya tienes planteado uno. Y el miestro Tecrin, es língedín pero no solo línguas, yo diría que línguas en hoy es el 30% de mi estrategia y el otro 60% están otros canales. Quizás no son tan visibles pero están ahí porque están claro y aparte tú ya tienes la reputación. Claro, ya la construí. Taro es una persona conocida, tiene una reputación. Claro. Claro, puedes asesorar en otras áreas, inclusive hoy en lo que hemos conversado, hay mucha conversación que no tiene que ver con línguas, como tal, tiene que ver con asesoría inventas, asesoría y reputación en marca personal, cosas que se pueden trabajar desde otros lados. Y creo que tengo algunas otras cosas más pero obviamente por respeto a tu tiempo. ¿Parte dos? A deberíamos. ¿Parte dos? Tenemos un juego esta vez. Lo que me dijeron es que es una dinámica para poder hacerla contigo y así que veamos, veamos ahorita nos vamos. Dale, vamos. Y explicar de qué se trata en nuestro app, en nuestro app. ¿Listo? Ahora sí, esta vez, esta vez ya ahora sí que puedo decir que estoy muy relajado porque yo no con curso solamente leo las reglas porque sabes que me ganas las últimas dos, en las últimas que será en los últimos cuatro episodios no solo me han ganado, me han virus que me han ganado por largo. Ay, nadie está nerviosísima pero además no es justo porque ahora esto es mi obra que pueden perder o perder, ¿no? En mi defensa normalmente yo también digo que no es justo porque siempre los juegos son enfocados en el invitado y no en mí. Entonces, vamos a ver, vamos a ver. Veamos ahora que tenemos, ahí están las reglas, tenemos las instrucciones. Hoy vamos a jugar redes y personajes. Te vamos a mostrar diferentes redes sociales y tienes que responderlas y gente pregunta. Sí, la red social que nos digan, fuera un personaje famoso, cuál sería y por qué. Ya muy bien. Listo. A ver, vamos con la primera. Sí, Instagram fuera un personaje famoso, cuál sería y por qué. Sería Karol G. Karol G. Porque la encuentro súper compleja. Compleja. Compleja, cambiante. No le cacho. Así. Yo sí, así por no sé cómo, como colorida, sexy, Instagram es como sexy. No. A mí me parece que no termino de entender su, a ver, yo soy muy de ella, perdón, ya me voy a entender. Yo soy muy de querer entender identidad y creo que de todas veces en esta fase de construcción, pero me encanta, o sea, obviamente me encanta. Claro. Y Instagram es súper sexy. Yo no sé qué momento se hizo tanto bella, la verdad. Sí. Yo no sé qué momento se hizo tanto bella. Sí. La verdad. La verdad. Sí. La verdad. Sí. La verdad. Sí. La verdad. Sí. La verdad. Sí. La verdad. Sí. Yo no sé qué momento se hizo. La verdad. súper trabajadora, es una mujer extraordinaria la verdad, sí, muchas años, muchos años de tal. Sí, no. Haberamos con la siguiente. La siguiente es, si Facebook fueron personas que famosos, ¿cuál sería y por qué? Oh, y tiene que ser alguien súper aburrido. Y viejo. O sea, del siglo pasado. Sí, no. Yo diría, estos, como lo, el ru, el ru, que fell, en uno de esos, que era como súper, o sea, ahora que estudiamos historia, súper millonario pero súper de show, o sea, construyó como todo una identidad alrededor de su marca personal que nosotros hoy vemos todo lo bueno. Y entonces Facebook, además, no creo que era un tipo muy, creo que no me ha aburrido. Ya. Pero no me atrevo a la siena, viejo. No me dios a la siena, viejo. Porque luego bajar es decir que le he dicho, "burrido", así que. Sí, sí, es que nos estaba viendo alguna persona relacionada con lo que. Pero eso, en el pasado, todo que le he siguiado pasado. A ver, vamos con el siguiente. El siguiente, TikTok, si TikTok fueron por su mágica, vamos a ver, cuál sería y por qué. A ver, a mí me parece que sería "Yuncook" de BTS. Me parece que TikTok es una resexia. Me encantaría entender, no lo entiendo. Si parece que. ¿Yuncook es una cuenta? Claro, por supuesto. Todas mis cuetas son "Linqued in Expert". Lincrede en "Yuncook" me parece que es un chico súper sexy. Entonces, yo creo que TikTok sería "Yuncook" para quienes conocen a BTS. Que bien. Está en el mundial bastardo, ¿no? No sé si va a estar. Creo que está en el show en el. Puede ser, pero el canto en el. De a mi te voy a ver BTS. Sí, sí. Pero claro, "Yuncook" fue su lista en el anterior, en el altar, porque todos los chicos se fueron a la milicia y el quedó, creo que fue. No sé, si era una experta, me corrige, pero no sé tanto la historia de BTS. A ver, siguiente, veamos, es "Yuncook" de "Yuncook" fuera un personaje famoso, ¿cuál sería? Y por qué? Veras, hay una empresaria que me fascina, que es la que creó "Sparks". Ahí se me fue el nombre. Ay, yo vi recién la historia, que es una historia súper chévere. Ya, sería ella. A mí me parece que es una red que te puede. Es una red que puede sacar lo mejor de ti, yo creo que es una red que te puede dar mucho valor, es una red que puede ser muy genuina y yo te lo encuentro genuina si quieres. Que mi tarab, "Blady". Yo le amo. Ella vendió su empresa hace unos dañitos por ya mil millones de dólares, ¿no? Pero creo que ella sería. LinkedIn sería. Qué bien, qué bien. La verdad, una conversación, me dice que hay una más o no. Ay, no, pero hay más redes, por favor. A ver, ¿cuál más es? No, me pone. Ay, pero pensé que me. Si, tú fueron personajes famosos, ¿cuál sería? ¿Por qué? Me iba a poner otra y empecé a sudar, ¿frio? A ver, si YouTube fuera un personaje famoso, sería el chavo del ocho. Ya. ¿Por qué el chavo? Porque a mí me parece tan divertido YouTube. Yo cuando no. Sí, me encarzo. Además, es que. Hoy, ayer, tú hubo un día votador. Me encontré una cosa YouTube y después de un rato de cinco minutos, me encontré riendo, me perro a carcajada. Sí, sí, es increíble. Es así, le usas para eso y yo crecí con chavo del ocho, a mochavo del ocho, me diverto hasta ahora. Entonces sería el chavo del ocho. Pues sí, y la verdad, YouTube es una máquina y hasta porque también nos encuentran a nosotros. Claro. En YouTube, tenemos ahora sí, es la última. A todos nuestros invitados le estamos pidiendo en esta última desde esta última temporada más allá. Les estamos viendo que nos dejen una reseña, lo que nos quieran decir algo. Ay, ¿pensé que me iba a dar premio? Pero ya tienes tu membre, sí, que te vamos a entregar después. No, otro, porque este, esto me viste antes de este problema. Entonces, lo que tú nos quieras decir en la siguiente, en una segunda parte que hagamos de esta programa contigo ahí vemos que otro premio tendrán para ti. Te o que dar esa daña o puedo simplemente ver que. Lo que tú quieras, lo que tú nos quieras decir y mientras tanto, yo le agradezco a nuestra audiencia por sus comentarios, por sus likes y obviamente por sus inscripciones. ¿Sabías que la red de Alphanet es altamente resistente a condiciones climáticas al viajar la información a través de pulsos de luz en ín los de vidrio, la conexión no se ve afectada por lluvias intensas o tormentas de electricas a diferencia del cableado de cobre tradicional. Lleva tu experiencia digital y si en nivel con Alphanet la red de fibra óptica líder en rendimiento al panet, la red más veloz no porque lo digo a yo, sino que ellos ganaron la en los premios de speed test, the world's buy, ocla y ellos dicen que es la red más rápida del país. Gracias también con Sebasa, con su nuevo proyecto en Pueblo tienen casas personalizadas para todos los gustos así que pilas en Pueblo tienen el proyecto. Gracias también con Hansi, le gretele una marca que tiene más de 30 años en mercado, peleando ahí arriba siempre sorprendiendo, con pasteliría, paga y etería bebidas de todo así que pilas que los pueden visitar y se van a llevar una excelente experiencia y finalmente gracias con 2,6 en la marca fundada en España en 2010 tiene presencia más de 14 países entre ellos está aquí en Ecuador se especializan en nutrición deportiva para deportistas de alto rendimiento. Entonces Paula la verdad una conversación brilísima me encantó la conversación muy, muy chévere. Bueno, muy chévere con ocerte también. No, igual yo disfruto mucho de eso, sabes que yo estoy convencida de que cuando tú eres generoso con lo que sabes, me decidos el doble así que y mi se me cuándo quieras, pero la próxima vez va a ser a ver premio por favor. No, pero ya tienes un premio, tú todos los meus poloveros, perfecto. Listo Paula, no gracias a ti. Entonces nada, soy Juan Esteban Portilla y nos vemos la próxima.