OMR #547 mit Chris Wolf & Stefan Smalla von The Quality Group

Heute zu Gast einer der überraschendsten, bis lag unbekanntesten Unicorn Gründer des Landes von der Quality Group mit den Brands Moore und ESN, Chris Wolf und der CO Stefan Smala. (Dynamische Musik) Das Ganze hat immer nur funktioniert, weil wir uns die coolsten Leute von überall zusammen gesucht haben. Wenn wir jemand treffen, wo wir sagen, okay, bitte macht Spaß zu arbeiten, die hat irgendwas Besonderes, versuchen wir, den unser Netzwerk reinzukriegen. Wir wachsen weiter super stark. Wir werden dieses Jahr deutlich über 300 Millionen sein. Und wollen weiter wachsen. Also, da ist ja auch der Grund, warum wir jetzt Strukturen aufbauen und warum sie bisher investiert hat. Wenn ich sehe, was Influencer-Teile für Kooperation machen, wo du halt dieses ICT-Veispiel. Ich finde diese ganzen ICT-Närmen auch lustig. Aber brauchen wir wirklich den 18. Zucker-ICT? (Dynamische Musik) # Er sieht nur beim UNR und Car. # Will, will, will, will, best of my heart. # Come on, go. Ich reine mich auch ganz genau an die Anfangstage von UMR, auch meiner fröhrigen Firma. Konto eröffnen, Karte organisieren, eine Bank wollte uns gar nicht. Buch halt auch anbinden, später gehälter erweisen. Alles ziemlich aufwendig und sehr, sehr manuell damals. Und genau hier setzt Konto an. Wir bei UMR haben mittlerweile auch mehrere Konten bei Konto. Und das geht wirklich super easy. Ihr könnt euer Geschäftskonto in der deutschen IBahn komplett digitale Öffnen in 10 Minuten und ohne Papierkramm alles in einer App. Konto ist ein reguliertes Unternehmen und schützt entsprechend eure Daten nach sehr hohen Standards. Man kann also sofort anfangen, Rechnungen zu schreiben und Ausgaben zu verwalten. Bei noch ein paar ganz praktische Vorteile, zum Beispiel gibt es physische und virtuelle Firmenkarten, internationalen Zahlungen kann Konto ebenfalls und der Kunden-Service ist 20.07. Außerdem gibt es Anbindungen an Data von Lacksware und alle Beleg- und Transaktionen werden direkt damit synchronisiert. Und es gibt noch 2000 weitere Integration. Über 600.000 Unternehmen nutzen weltweit Konto und sie haben 4,8 Sterne auf Trust-Pilot. Wer das spannend findet, Konto.com/de Konto wo gemerkt mit KU. KU-O-N-T-O. Konto. Slash.de Der Link sich jetzt auch in den Schoners. Es ist auch viele Reben in eine Wahnsinn-Story, die jetzt folgt. Und zwar ist da ein 28-jähriger Typ, die eine Firma hat mit über 300 Millionen Euro umdreit, wie viele Leute, wenn ich ganz genau verraten, mit wahrscheinlich 15, 20, 25 Prozent Marge und das alles mehr oder weniger bis vor kurzem Bootstrap. Das ist nämlich die Quality-Gruppe. Am Ende geht es dabei um nachos der Gänzungsmittel um Abnehmen, Unterstützung, um verschiedenste Jahr Futenmarken. Man so möchte ESN heißt eine More Nutrition, die die "More" hat der Chris gegundet. ESN hat da sich dann später daran beteiligt oder sagen, mit "Gemerged". Auch die Geschichte kommt hier vor 1 Monaten, hat dann entschieden, das Ganze mit einem Product-Widium-Sommenszubring. CBC, eine der bekanntesten Product-Widium-Firmen der Welt, ist da eingestiegen und jetzt sagen, beteiligt. Wenn man sich die üblichen Multiplz anschaut, die es im Food-Bereich, so gibt es, denn es redet man meistens von einem Umsatz-Malt-Widium 5. Also da darf man auch davon ausgehen, dass CBC das schon auf Unicorn-Niveau eingestiegen ist. Und dann hat er einen CEO mitgebracht, nämlich den Stefan Smaler und da gibt es eine lustige Geschichte. Ich war vor einigen Monaten beim Stefan Smaler einen München. Da war ein CEO von Westwing und ist dann da vor einer Zeit ausgeschieden. Von CBC, sozusagen am Tag danach angerufen worden, da für den neuen Job begeistert worden ist jetzt auch mit eigenem Geld da noch mal eingestiegen. Und für das gemeinsam mit dem Chris und einem weiteren Führungsteam das nicht im Podcast war, diese Firma, es ist einfach wahlen Sinn, was es alles so gibt, von dem man noch gar nicht viel gehört hat, wahrscheinlich nämlich die erfolgreichste deutsche Creator-Geschichte überhaupt aller Zeiten, mir ist keine andere Firma bekannt, wo ein Creator-Mailer wegen ein Unicorn gebaut hat, aus seinen Reichweiten heraus. Und klar, dann gibt es die große Frage, wie viel gehört immer noch? Und ich da war der Wunsch, dass wir dazu nicht viel sagen. Aber ich hab da ein bisschen mal nachgeschrieben, aber kann auch das auch nachgucken. Er ist dann nicht mehr in der Mehrheit, aber ihm gehört immer noch einen sehr großer Teil des Unternehmens. Also auch da kommt ihm aus der neuen Generation heraus, der jetzt eigentlich den Max auf, wahrscheinlich die einschlägen Menschenmarkazienisten drauf müsste. So in dem Sinne jetzt direkt rein, ins Gespräch mit Chris Wolf und Stefan Smaler. Vielen Dank, hier zu sein zu dürfen. Sagten wir, wie heißt das Unternehmen, offiziell der Quality-Grupp? Genau. Aber das kennt man nicht so, man kennt eher die Marken, die ihr gebaut habt. Genau, das sind zwei Marken hauptsächlich ESN und Moor. Die sind halt auch beide getrennt gewachsen. Deswegen kennt man auch nicht die Hintergrundstrukturen. Und ESN ist, glaube ich, jeder, der ins Gym geht, ist ESN im Grunde, aber es ist ja nicht so, dass man das auch nicht mehr so gut gemacht hat. Es geht, es ist ESN im Begriff. Also als Fitness, als. - Genau. Namens der Gänse uns mit dem Marke für alle Arten von. Genau, ESN gibt es schon 20 Jahre. Also weit bevor ich die auch handel haben, die angefangen. Und wir haben dann irgendwann den. Ich selbst habe Moor gegründet. Also, er ist eine Frauenfokussierte Marke mit einem Abnehmenfokus, weil ich halt früh übergebe, ich war. Und dann. Was man sich nicht mehr richtig vorstellen kann, weil du jetzt hier gerade. Ich kann gut essen. Exakt extrem fit und breit und so, wie man sich so vorstellen kann. Ich bin in der FV-Greiche. sagen wir mal Jim. - Ja, genau. Also ich sag mal so, in der im Vergleich zur Fitness-Szene bin ich eigentlich ein Lauch, also, ne? Weil da laufen ja die krassesten Leute überhaupt rum. Aber für diese. Also ich bin eigentlich eher der Typ, der sagt, ich will irgendwie drei mal die Woche Sport machen. Und ich will sehr gerne und viel essen. Und will dafür irgendwie aber nicht so aussehen, als ob ich das gerne mache. Und genau, da hatten wir Moor gegründet vor fünf Jahren jetzt. fünf Jahren. Und nach so zwei Jahren kam der Gründer von ESN auf uns zu. Ich habe gesagt, hey, guck mal her, neue Zeit, Social Media. Wir haben eine Produktion, ihr seid gut auf Social Media. Ihr könnt gut Produkte entwickeln, wer irgendwie super schlau gemeinsam Strukturen zu erschaffen. Hör mal das gemacht. Bevor wir jetzt zu dem Merchard kommen, vielleicht nochmal ganz am Anfang. Also Stefan, wir kennen uns erst der Westbing-Zeit. Da haben wir auch ein Podcast gemacht, du weißt das die auch von Westbing. Und bis jetzt seit kürzerem erst dabei. Genau. Auch auf Betreiben oder auf Initiative, wo ich für einen Projekt für den Westdorf CVC, der mittlerweile auch Teil des ganzen Unternehmens ist. Genau. Aber sag mal, Chris, du hast das Ding irgendwann gegründet 2015, dann ungefähr 16? Ja, also fünf Jahre her, was kann man das ist? Die sind dann wahrscheinlich. Und wie alt warst du da? Äh, was ist eine gute Frage? 17, 23. 23. Okay, ich bin durch einen Zufall auf Social Media. Also, ich hab. Es ist irgendwie wahrscheinlich die meisten Leute, die Social Media mal erfolgreich machen, die durch einen Zufall draufgesteuert wird ist. Ich hab früher Profi Gaming gemacht, also wir waren der Schule immer langweilig. Und andere Leute haben das halt irgendwie produktiv genutzt, um ihnen die Sport zu machen oder so. Ich hätte auch Adital in chinesisch und russisch machen können, hab ich alles nicht gemacht, ich hab gezockt. Und bin dann Profi Gaming geworden, hab in Counter Strike, deutsche Meisterschaft und so was gewonnen. Aber wenn du halt 14 Stunden am Tag am PC sitzt, und dann noch sehr gerne dazu ist, mach ich wahrscheinlich immer so eine emotionale Esser, wenn du lange in so eine Ästerung reingrutscht, bin schätig. Also wenn du quasi umkontrollierte Mengen essen, endlich hineinstoffst. Und diese Kombination sah halt irgendwann so aus. Und ich hab mich dann über so Fitness-Face-Begruppen. Damals waren ja Facebook-Begruppen noch groß. Bin ich so in diesen UK-Research-Bereichereien gekommen. Leute, die jetzt mittlerweile Papers für internationale Studien schreiben, die waren halt da drin in diesem kleinen Circle. Weil damals war Evidence-Based noch uncool. Also damals gab's Bodybuilder. Die haben gesagt, "Hey, ich mach das und ich mach das schon immer." Und deswegen wirkt das. Also diese Logik. Dann gab's so diese kleine Gruppe an Leuten, die sagen, "Hey, an die Doten sind wichtig, aber vielleicht gucken wir auch, was die Datenlage irgendwie sagt." Und das war damals relativ uncool. Heutzutage ist das Common Knowledge, dass man sagt, "Hey, wir versuchen, irgendwie mit wissenschaftlichen Daten zu arbeiten." Und dann hab ich über Facebook-Gruppen hab ich halt immer so einen sozialen Status gesucht. Leute, geholfen, abmangewesen. Und dann hab ich für eine Facebook-Gruppe so einen Zusammenschrieb gemacht, weil YouTuber, da gab's ein YouTuber, der hat sich als Arzt ausgegeben, war aber gar kein Arzt und hat Aussagen gebracht, die einfach nicht gestimmt haben. Hab ich für die Facebook-Gruppe so einen Zusammenschrieb geschrieben, dass das halt nicht stimmt und wie so ein Bestudien. Und hab den dann noch, weil ich drum gebeten wurde, in so einem richtig schlechten Movie-Maker-Film gemacht. Also wirklich so eine Braufein-Präsentation mit Stimme drübergelegt. Und ich meine, das war ja in der Jahre 2016, das war ja im Jahre 2017 eigentlich schon oud. Aber das Ding ist irgendwie wie Rallegang, hatte dann nach einer Woche 10.000 Abonnenten auf YouTube. Was, also hätte ich nie gedacht, dass das irgendwie so passiert. Und dann wusste ich, okay, hier kannst du was machen und halb ich ja später haben wir morgen gründet. Also du hast also anhand vor Abbiege gemacht und dann ab da dann Profi Gaming. Nee, ich bin, also meine Eltern, für meine Eltern war das Gaming immer so, dass sie gesagt haben, "Hey, so lang der Rest läuft, kannst du machen, was du willst." Und dann bin ich erst ins Pharmacy-Studium rein, ab gemerkt, das ist nix. Ich bin dann nach einem halben Jahr ins Medizin-Studium rein. Hab da nach einer Zeit auch festgestellt, okay, das macht mir auch keinen wirklichen Spaß. Bin dann quasi so zum Leben her einschreiben, damit ich gut zocken kann, BVL in Mannheim gemacht. Hab das auch fünf Semester gemacht und dann quasi für Moor vor der Bachelorarbeit aufgehört. Aber das heißt, du hast schon mal ein bisschen ein kleberer Typ offensichtlich. Also hätte es so wahrscheinlich NC-Studiengänge nicht so machen können. Also, du bist ein bisschen auf dem Geschirr gemacht haben. Und dann bin ich dann einfach in meinen Eltern einfach. Aber okay, du hast schon im Moment nicht so komplett durchzufallen. Da reingeschoben, du hast schon in anderen Weltwestern Westbänker geworden oder Brater oder so. Was ist das, wär schon alles drin gewesen? Mein Thema war immer, ich hatte, also ich habe das Glück, so eine perfekte Familie zu haben. Erfolgreicher Vater, der aber immer für seine Kinder da ist. Eine Mutter, die sich genial kümmert, wirklich so dieses absolute Bild, was man irgendwie hat, hab ich das Glück, das zu haben. Und ich konnte mich aber selbst nie motivieren, den Weg zu gehen, den mein Vater gegangen ist. - Ja. hat da viele Jahre gemacht und das ist ja wirklich so 120 Stunden kloppen für irgendwas, wo du nicht wirklich Lust zu hast, um so diesen sozialen Aufstieg von der Arbeiterfamilie zu schaffen. Das hat er geschafft und ich hätte das nicht mehr geschafft. Ich habe das auch alles versucht, auch Interntchips bei Investmentbanken und so. Und das hat mich emotional zerstört. Deswegen habe ich das dann irgendwann alles immer so halbgar nur gemacht. Und Moor war halt so dieses Vehicle, wo ich plötzlich Spaß daran hatte und 14 Stunden arbeiten kann. Was ist denn bei Moor? Das ist kein Produkt damals gewesen. Was habt ihr denn rausgebar? Das ist erstes. Wir haben angefangen mit einem eher typischen Quasinarungs-Genzungsmittel Omega 3 Vitamin D3 und Vitamin K2 kombiniert in eine Produkt. Das sind so die grundlegendsten größten Hebel. Also eine Vitamin D weiß mit der Verliege. Und was hast du dann regel gewesen oder ein Pulver oder eine Mini-Capsule quasi? Also auch schon damals einig zufälliger Weise perfekt für Frauen, weil Frauen haben irgendwie keine Lust, solche Zepfchen zu nehmen. Und das war das erste Produkt, weil das so, wenn du auf den Namens der Genzungsmittelbereich schaust und sagst, hey, was ist mit einer größten Wahrscheinlichkeit, dass das eine Effekt hat auf Leute? Dann ist diese Kombination halt so eine sehr einfache Sache. Früher war das noch ein bisschen häufiger diskutiert. Heutzutage weiß eigentlich jeder, dass Vitamin D in Deutschland nicht so der Wahnsinn ist. Und das war das erste Produkt. Wir haben das gelornt und waren Monate im Vorurus immer ausverkauft. Also das war alles über meinen YouTube-Kanal damals funktioniert. Und eine Freundin, die die erste Influencerin war, leer heißt die. Und dann waren wir halt Monate immer ausverkauft und dann haben wir uns langsam hochskaliert. Und dann haben wir uns irgendwann in diesen Bereich reineutwickelt, Produkte zu machen, dies erlauben Zucker zu sparen oder das man am Geschwack spart. Also das ist heutzutage eigentlich so unser Main-Ding. Dieser Wissenschaftsbereich ist eigentlich gar nicht so der, der, wie sagt man das, der der am sexiesten ist. Aber wenn du irgendwie geile Bilder von Essen hast und Videos und so und das postst auf einem Social Media Account, das ist ja super sexy. Und wenn du irgendwie darüber redest, dass ein Vitamin D-Mangel nicht gut für die Gesundheit ist, ist das jetzt nicht das sexieste Thema. Aber das ist so die Leidenschaft, aufs der wir eigentlich kommen. Also quasi Nährstoffanalysen zu verstehen, was machen Nährstoffe im Körper und so weiter. Und das hilft uns natürlich auch extrem bei der Entwicklung der anderen Produkte. Aber du bist jetzt selber auch von den Gruppen her, also für den Facebook-Gruppen und für den YouTube-Style, eher aus dem Futter-Appnehmenbereich, kommt man nicht aus dem Bodybuilding oder Pumpen. Weil man dann, du siehst dann, weiß man, du gibst Gas am Fitteschulier, aber das ist eigentlich eigentlich nicht der Grund, warum du das machst, sondern du kommst eher so aus dieser Pascal beschrieben, so welches man so in Facebook-Gruppen wo es um abnehmen und irgendwie vor allen Dingen, also was hast du begreffend, dass das ein Business sein soll oder war das ein Hobby erst, oder wo hast du sofort gesehen, wenn ich hab ihr 10.000 Follower geworden auf so ein Paper, daraus mache ich ein Business oder wie war das? Also damals war das so, dass man einfach irgendwie gedacht, hey ich will das irgendwie anders machen als andere Marken. Also es gab damals ein Produkt in der Fitness-Szene, das ist die Speziars. Man ist in quasi vier Aminosören und jeder hat ihm gesagt, hey das ist das mega gut und das ist so, das Luxus-Applement, was du die letzten 5% bringt, im Endeffekt ist das weniger effektiv als ein stinknormales Protein oder Magerquark. Das ist einfach nur so von der Einordnung her. Und alle Marken haben das angeboten, alle haben es gemacht und das war für mich so der Grund, zu sagen, okay ich kann aktuell für keine Markewerbung machen, so wirklich, weil ich mich nicht hinter dieses Produkt steh'n kann. Also ich hatte schon immer die Ansicht, dass wenn man sich als Influencer für ein Produkt mit einer Marke einsetzt, dass man quasi auch die ganze Marke positioniert. Aber irgendwie nur zu sagen, ich finde nur eins gut, schwierig. Und deswegen habe ich damals meinen Mitgründer angeschrieben, habe ich gesagt, hey ich würde gern eine Marke machen, die rein evidenzbar ist, ist mit einem relativ kleinen Produktsortiment und halt solche Produkte nicht machen, keine Fettbehörner, keine Testosteron-Boost, aber das haben die alle verkauft, alles komplett sind nur so produziv. Und so ein Mitgründer angeschrieben heißt, du kannst das in der Sport tatsächlich? Und der war dir aufgefallen, weil der hat das war einer der ersten Fitness YouTuber, hatte damals schon 60, 70.000 Abonnenten, Megweigel heißt der und der hat mich auch so ein bisschen quasi als Zuschauer mitgeformt, weil er immer, er war so der erste der Evidence-Based-Reingang ist, der auch gesagt hat, ich mache ihn die Laboranalyse von Produkten, ich erzähle, wie so Omega 3 sinnvoll ist, der hat Preisvergleiche gemacht, also alles immer weg von seiner Person und mit faktischen Argumenten, nie irgendwie gesagt, hey ich weiß das, weil ich mache ihn die Bodybuilding und deswegen stimmt das. Und den habe ich dann tatsächlich angeschrieben und das war dann mein Mitgründer und dann haben wir das gemacht. Und damals hast du gelebt in Halbronn? Gut Frau, war ich geniegt, nee, ich war damals tatsächlich im Auslandsemester in Asien als wir das gestartet haben, gerade frisch nach Asien, deswegen hatte ich auch am Anfang gar keine Anteile, sondern meine Eltern hatten die, weil ich war nicht da und wir wussten ja nicht, aus dem Projekt wird, wir haben 2000 Dosen am Anfang produziert, so zum Vergleich heute. Und wer hat die gemacht? Der hatte damals einen guten Kontakt zu einem Blonhersteller und weil er selbst schon mal eine eigene Marke aufgebaut hat und deswegen hat er sich am Anfang darum gekümmert, ich habe dann relativ schnell den Kontakt mit dem Blonhersteller aufgebaut und dann eben eine eigene Produktion ja zur Tage und genau, so hat das so kam das zusammen. Okay, okay, ich bin dann immer alle, also deine Eltern 50 und eher 50 Prozent, super simple. Und damals 2000 Dosen oder 2000 sind es denn Dosen gewesen? Genau, es waren 2000 Dosen und damals waren die auch erstaunlicherweise innerhalb von ihm die drei Tagen weg, was sie auch null dachte. Aber verkauft dann über eure YouTube-Knäine? Ja, also hab ich tatsächlich über meinen, also einfach mit ihm die 20.000 Abonnenten oder so. Wie ist der denn, oder heißt der heute noch? Der hieß dann mal zu Christian Wolf, also bis heute. Ja, genau, also ich mache heute kein YouTube mehr, sondern eher TikTok-Instagram und so, weil du einfach mehr Spaß macht. Aber genau, das war damals so der Anfang und heute, also wir launched jetzt zum Beispiel am Sonntag ein Probiothekum, da haben wir eben knapp 80.000 Dosen. Und das wird mit einer sehr hohen Wahrscheinlichkeit ausverkauft sein innerhalb von ein paar. Was ist genau ein Probiothekum? Unsere Körper hat quasi überall verschiedene Mikrobiome. Also auf der Haut gibt's eine Mikrobiome, also quasi Bakterienansammlungen. Und in den letzten Jahren kam halt immer mehr Forschung darüber raus, dass auch vor allem unser Dameikrobium viele, viele verschiedene Infos-Faktoren hatten. Das kann sie mit auf die Psyche auswirken. Also es ist nicht nur einfach nur wie toll ist dein Stuhgang oder hast du einen aufgebieten Bauch, sondern die Bakterienkulturen entscheiden quasi auch maßgeblich darüber mit, was mit unser Nahrung passiert. Und Antibiotika sind ja heute auch nicht mehr so selten verschrieben, sage ich jetzt mal, dass es einer der Gründe, weso's viele Leute gibt, die dann zum Beispiel nach einer Antibiotika einnahme Probleme haben, weil Antibiotika killen halt einmal alles. Das sind dafür sind sie ja da, ne? Das sind der wichtige Medikamente auch und können unser Leben retten. Gleichzeitig haben sie halt auch diese ungewünschen Nebenwirkung. Und da gibt's halt viele vor allem Frauen, die dann irgendwie mit aufgebletten Bauchkämpfen oder ihre Wurst nicht so toll finden quasi. Ja, es ist immer schwierig, immer das Thema irgendwie so zu reden, aber man muss ja darüber reden. Und jetzt haben wir mit einem der Topforscher zusammengearbeitet, Arthur O. Handheister, das ist ein probiotheker Grundlagenforschern, der Forscher seit 30 Jahren eine Themengebieten haben Produkt gemacht mit sieben klinisch studierten Stämmen, also wirklich klinische Studien zu den einzelnen Stämmen, zum Beispiel das Dame Gesundheit, die Immungesundheit, auch vaginalflora und haben die quasi kombiniert Sicherheitsdaten gemacht. Entwicklung hat jetzt fast zwei Jahre gedauert und diesen Aufwand gibt's sich halt fast keine in dem Bereich. Weil viele. Was kostet das Produkt in der Männer? Was musst du. Wir werden es schaffen, das wahrscheinlich oder nicht nur wahrscheinlich sind. Wir werden es schaffen, das für 45 Euro Prodose anzubieten. So kurzer Marktvergleich ein Produkt, was von dem Arthur als schlecht bezeichnet wird. Ich kann auch gerne erklären, wie so, was ist ein Influencerprodukt, kostet im Vergleich 80 Euro, wenn du mit Omnibiotik, also eher ein gutes Produkt, das versuchen wird es nachzubauen, bist du mindestens 193 Euro ausgeben. Ich hab gestern so ein Preis, gleich in meiner Story vorgerechnet, einfach nur um auf die gleiche Menge an Kulturen zu kommen. Und wir schaffen es, das jetzt für 45 Euro zu machen, weil wir halt einfach dadurch, dass wir nicht die Struktur haben wie eine Apotheke, können wir halt viel mehr in Produkt investieren und haben trotzdem am Ende noch ein gutes Unternehmen, weil wir eine eigene Produktion, eigene Logistik, eigenes Marketing, wir setzen ja kaum auf Ex-Taner Influencer, sondern wir sind eine Gruppe aus Freunden, die das machen und suchen auch neue Leute. Und dann können wir halt so was machen und sagen, wir gehen jetzt mal in Markt rein, der gut wächst, machen ein geiles Produkt und preisen das halt auch sehr kompetitive. Und sie sind 60.000 Einheiten, die werden dann auch so vorverkauf werden? Ja, 80 wahrscheinlich. Und 80.000 Einheiten. Wir reden jetzt bei 5-40 Euro, das ist ja schon ein paar Millionen Euro im Jahrzehrend. Und das ist auch weiterhin über eure Gruppe, nicht über andere Freunden Influencer, im Wesentlichen, über euer Team, von Leuten, über deine Account, das wäre da weniger. Wir haben generell kaum irgendwie distanzierte Kooperation. Also eigentlich gar keine. Selbst nie gehabt. Und nie gehabt? Ne, weil wir kam immer aus einem anderen Bereich. Also mich haben diese Influencer nie angezogen, die diese Werbetapfel sind, das war echt das nie authentisch fand. Und ich war, hab mich immer zu den Leuten hingezogen, die in irgendeinem Gebiet, Experte waren, das super authentisch gemacht haben, auch gezeigt haben, welche Fehler sie haben. Also wenn mich irgendjemand fragt, wie so fliegt sie mit dem Flugzeug in Urlaub? Ich hab nicht perfekt, aber ich gebe halt auch nicht vor perfekt zu sein. Und ich fand das schon immer deutlich sympathischer. Und dann hat sich das auch so eine Gruppe aus Freunden entwickelt und dann kam andere Leute zu uns, zu Freunden geworden. Ich meine selbst ein Riso, den ich unglaublich feiere, der macht ja für Moir Werbung, weil er selbst in den Produkten abgenommen hat. Und den habe ich über die Produkte tatsächlich kennengelernt. Und ich bin bereits auch schon öfters bei ihm zu Hause, super nett der Mensch und ja, das ist eher so eine Community-Ding. Wann hast du zum ersten Mal von der ganzen Sache gewährschneffen? Ein Tag, nachdem ich bei Westwingen ernautst hab, dass ich gehe, dann hat sich CBC, die ich von meiner Vorwärstengenzeit, Kante, das wäre Investor, der jetzt bei uns drin ist. Also eine der schön bekanntesten, größten Prolektyen, das sind in der Welt, kann man sagen. Also auf jeden Fall in Europa glaube ich der beste und die Kante, ich, und die haben sich bei mir gemeldet und gesagt okay, jetzt bist du ja frei, hast du Lust, der das anzugucken und hab ich gesagt ne, ich hab jetzt einfach auf der Westwingen gemacht, bin jetzt eigentlich K.O. und jetzt eigentlich mal ein halbes Jahr lang ausruhen. Aber dann habe ich gesagt, ich hoffe es mir mal an. getroffen, den Chris und den Benny. Bei den Benny haben wir noch nicht geredet, das war noch gleich noch mal tun. Und hab dann mir die Produktion angeguckt, das Lager angeguckt und war fahrt es total cool. Können wir noch mal drüber reden, warum die Company so spannend ist, jetzt auch aus einer Business Perspektive. Kurzform ist einfach die Jungs sind total authentische Unternehmer, die extreme Fachexperten sind, die Produkte entwickeln, die wirklich besser sind, in einem Markt der krass wext, weil eben diese Evidenz basierte Nutrushing und Anährungs- und Supplementierung ein riesen Trend ist. Und das in dem Businessmodell, die zu sehen mit Influencern, was ein krass coole Company ist, die aber so und das, warum komme ich dann rein, also wenn das so gut läuft, aber relativ unstrukturiert ist. Also die Company ist noch für die Größe einfach astauentlich. Größe heißt unlassmäßig, könnte man nachher 212 Millionen Umsatz, ne? Das ist ja schon ein Nehm, was du gegründet hast vor fünf, sechs Jahren jetzt 250. Also es ist nicht nur quasi der Teil, den ich gegründet habe, auch dieser ESN Teil, der ja hauptsächlich von Benny geführt wird. Also wir kümmern sich quasi um ESN, ich kümmer mich um mor. Vielleicht kurz im Hintergrund, Benny ist auch so ein Fitness-YouTube-Urgestein, wenn ihr mit Burkards, Mart Gaines, da unter Kandien wahrscheinlich die meisten Leute auch ein YouTuber mit dem ich aufgewachsen bin. Was hast du das am Ende immer YouTuber, die du gesehen hast zu deinem Geschäftspartner gemacht? Ja, das Ganze hat einfach immer nur funktioniert, weil wir uns die coolsten Leute von überall zusammen gesucht haben und eigentlich immer wenn wir irgendjemand treffen, wo wir sagen, okay, bitte macht Spaß zur Arbeit, dass eine coole Person, die hat irgendwas Besonderes versuchen wir, den unser Netzwerk reinzukriegen. Deswegen ist das auch so breit geworden relativ schnell. Und genau, Benny ist dann zum Morr gekommen, er hat damals eine andere Firma verlassen zum Morr quasi zu meiner Firma dann. Haben dann gemerkt, dass er so gut ist, dass wir ihn gerne beteiligen würden. Also waren immer relativ aufeinander zu sagen, hey, in der Kuchen wechseln, wenn das gut hilft, wie so nicht, dann wurde er einen Mor beteiligt. Und als wir dann das Mölder gemacht haben und die gemeinsam Strukturen aufgebaut haben, hat er eben gesagt, hey, mein Herz schlägt eigentlich für Bodybuilding und Mor hat sich halt immer mehr zur Frauenabnehmenarke entwickelt, weil ich bin auch einfach kein Bodybilder. Ich trene hier vielleicht ein bisschen, aber es ist wirklich so ein Vergleich zur Fitness-Szene, bin ich quasi in Lappen. Und dann hat er sich um ESN gekümmert, hat den Laden übernommen und jetzt führt er ESN, macht dort hauptsächlich Teamproduktentwicklung Strukturen. Ich mache eben das gleiche bei Morr und dann haben wir diese gemeinsame Hintergrundstruktur, die Stefan führt, der sich halt um alle anderen Bereiche kümmern. Und dann geht es doch noch eine dritte Person, von der schauen wir dann an den Eingangs, die nach 20 Jahren euch das Unternehmen verkauft hat, diese Fertigungstätigungstbetrieb. Der verkauft nicht, also wir haben tatsächlich einfach ein Wirtschaft gemacht. Das war ganz interessant, also ich nähne jetzt einfach seinen Namen nicht, weil ich nicht weiß, ob er das möchte, aber er hat sich immer so im Hintergrund gehalten. Aber er hat türkische Wurze und er hat damals ESN die Gründet aus einem Forum heraus und hat eigentlich genau das gleiche gemacht, wie wir heute total genug in dem anderen Medien. Forum heißt aus einem. Der hatte irgendwie so ein Forum. Also Internet Forum. Genau. Und da war er halt aktiv und war selbst auch in Bodybuilding und hat dann gesagt, "Hey, für dieses Forum, ich möchte irgendwie günstige Protein-Poer machen, trotzdem in einer hohen Qualität." Und war von Anfang an so schlau, dass er gesagt hat, "Hey, dafür muss ich selbst produzieren, weil dann kann ich alle anderen unterbieten." Hat sich dann eine eigene, also hat dann erst angefangen, in der Bäckerei zu produzieren, hat dann daraus eine eigene Produktion aufgebaut, also eine Wirin jetzt von Zeitraum von 20 Jahren so. Ich fand das im Schnelldurchlauf. Und als wir zwei, zwei und ein half Jahre lang Moore gemacht haben, kam er das erste Mal auf uns zu. Sie sagten, wie groß er wäre in der Inner Szene. Ich verstehe bis heute nicht, wie er das gecheckt hat, weil wir waren komplett unter dem Radar. Also, heutzutage nennen wir ja unsere Zahlen und so weiter, weil wir das eigentlich, ich finde es angenehm, einfach oben zu sein und zu gucken, "Hey, die Bestellungen haben wir, das machen wir, das ist unser Ding." Damals waren wir da sehr zurückhalten mit und es hat eigentlich keiner mitbekommen, wie wir wachsen. Das wäre ein Mercedes ja verdoppelt, das hat eigentlich keiner mitbekommen. Aber er hatte das irgendwie auf dem Schirm und ich habe gemerkt, dass er jemand ist, er hätte gerne in seiner Zeit starke Partner noch gehabt, die irgendwie mit ihm die Reise gehen und wenn irgendwas Schiefläuft zeigen, "Hey, ne, wie machen wir das zusammen?" So, dann hat er uns zu sich eingeladen und für uns war das total surreal im Moment, denn wenn die es endlich einlehrt, die Firma, die X-Mei so groß ist, wie du, die deutsche Supplement Firma, dann sind wir da relativ demütig hin und dann hat er so im Gespräch anglingen lassen, dass er nach jemanden sucht, der ihm in Zukunft so hilft, die Firma zu führen. Auch das hat das nicht direkt gesagt, aber wir haben uns bei diesen Formulierung schon gewunderten, kann er das meinen, also meinte er wirklich, wir sollen zusammenkommen und dann weil es für uns total surreal und dann ein, anderthalb Jahre später haben wir einfach gemerkt, wie viel Sinn das ergeben würde, weil wir waren immer außerkauft. Also noch krasser als heute Tag. Das ist ein bisschen noch sehr häufig aufs Ausbeck auf, aber wirklich so 30 Sekunden, Website, bricht zusammen dann ausverkauft. Und verkauft wird einfach über einen Shoppie-File-Shop? Wir haben damals noch ein ganz altes Shop-System, so eine Einmann-Bude aus Berlin und dann auf Shoppie-File gewechselt und genau und dann, das war halt so der Punkt, wenn wir plötzlich Zugriff auf eine eigene Produktion haben, mit einer eigenen Produktentwicklung können wir natürlich viel mehr machen, wir können viel geile Produkte entwickeln und gleichzeitig können wir uns auch gerne um das Team quasi von ESN kümmern, deswegen ist dann Benny quasi auch rübergegangen, ich kümmern mich um den ESN-Part. Und jetzt ist das heutige Team, es sind vier Leute, also ich zeige Benny, der ehemalige YouTube-Fitness-Influencer, du, Stefan und der Kollege mit den türkischen Wurzeln. Und der ist auch noch an Bord, das sind alle noch an Bord, nur halt jetzt zu deutlich anderen Anteilen, weil CVC hat sich halt. Okay, schön, dann früher mitgenommen, war noch mit dabei, okay, dann muss man ein bisschen da tieren, dann sind schon jetzt dann. Und ist denn der ESN, der ist sehr urgule mit der Becke Reihe, also ist der in der anderen mit dabei oder ist da raus? Also operativ macht er nicht mehr viel, aber das war auch immer so der. Er hat diesen Wunsch immer geäußert, dass er gerne ein bisschen Urheightener hat, Familie hat kleine Kinder, so man einfach sagt, okay, es macht Sinn, sich auch um die Zykümern. Und er hat sich aber nie so wirklich getraut, weil es ja sein Baby auch ist. Und mit dem CVC-Deele war das dann so der Zeitpunkt, wo er gesagt hat, okay, jetzt muss ich mich auch so ein bisschen zurückziehen. Und hat sich dann auch letztens bei mir bedankt, dass wir das gemacht haben, dass er auch jetzt diesen Fokus auf die Familie haben kann. Beide mitgründer sind noch am Startmitt, aber eben zu deutlich kleineren Anteilen und die hat sich CVC gesichert. Okay, so heißt irgendwie jetzt, der Capture ist jetzt so Chris, CVC, die beiden Fitness-Influenzen aus der YouTube-Zeit. Benny? Genau, eine davon ist Benny. Genau, also Benny ist der andere Fitness-Influenzen quasi. Genau, genau. Und Stefan wahrscheinlich jetzt auch ein bisschen. Und okay, aber die Firma ist jetzt ja, wir reden jetzt ja, wenn man jetzt nachguckt, 250 Millionen gesamt Umsatz in letztes Jahr. Und dann gibt es so Zahlen, oder die ja rausgibt, dass ihr so 300.000 Orders macht im Monat. Bei einem durchschenlichen Warenkorb, ich unterstelle es mal 100 Euro oder so was. Ich glaube, jetzt ist es ein bisschen weniger. Ein bisschen weniger, aber toll. Naja, immer 100. Dann sind das der 30 Millionen im Monat. Das wäre dann jetzt schon wachstum auf, dann weiß ich nicht, 350, 360 Millionen Umsatz in diesem Jahr, vielleicht. Also ich sag, wir sagen keine Zahlen, sozusagen vorne weg. Ja, wir haben uns ja erstmal abgeschlossen werden, aber wir wachsen weiter super stark. Also wir sind während dieses Jahr deutlich über 300 Millionen sein und wollen weiter wachsen. Also das ist ja auch da Grund, warum wir jetzt Strukturen aufbauen und warum CVC investiert hat. Und wenn man das geschätzt hat, dann hat ja dann auch doch aufgrund der DTUC Struktur homagen. Und dann sind sie nicht so, dass man da jetzt redet von irgendwie einem Handelsgeschäft mit 3%-Marsch. Ja, was halt ganz gut ist? 30%-Marsch ist ja so. Ein bisschen zu hoch, aber was halt ganz cool ist, ist, dass wir, also wir schaffen es im Endeffekt, auf einen durchschnittlich guten Gewinn zu kommen. Aber halt eine Positionierung zu haben, die ziemlich anders. Also deswegen wachsen wir auch so schnell, weil wir es einfach schaffen. Also sowohl bei Moor als auch bei ESN. Bei ESN ist wahrscheinlich das Beste, beispielsweise das ISO-Clear. Das ist ein klares Protein. Das kann zu quasi ein Checker anmischen, und das wird halt nicht Milchig, wie das Design-Away, sondern halt wie so ein IST. Man hat dann aber 50 Gramm Protein auf so ein Checker. Und da hat ESN mit Abstand das beliebteste Produkt. Da und ausverkauft, 100.000 Dosen verkaufen die im Monat. Wir nutzen sogar den ESN-Rohstoff auch, weil der so gut ist. Und die sind trotzdem 15 Euro unter jede Marktkompetit. Und das ist halt dieses besondere, wenn du das Inflancerding-In-Haus hast, die Produktion-In-Haus, die Produktentwicklung-In-Haus, dass wir halt sagen können, okay, wir Preisen unter anderem schaffen, aber trotzdem eine durchstädlich guten Gewinn. Und können halt dadurch mega viel wachsen. Also das heißt, 20 Prozent ist immer noch zu hoch als Marsch. Ich hätte jetzt gedacht, dass wir es doch gehen. Kommt die Zeit an. Ja. Müsste gehen. Also da siehst du dann jetzt unterstelle ich mal. Also ein bisschen nur grob einmal bei 300 Millionen, während 60 Millionen Ergebnissen schon machbar. Oder zukünftig, wenn man dann weiß ich nicht, nach halben Jahren, um das halt dann schafft man wahrscheinlich dann schon zu künftig. Und dann die Ergebnissen müssen da drin sein. Aktuell ist halt die Phase nicht ganz so spannend, also weil Rohstoffreise hat, glaube ich, jeder mitbekommen. In den letzten anderthalb Jahren. Also es ist komplett absurd, was da passiert ist. Er wirkt sich komplett absurd. Ach, man ist auch noch einmal, um das zu kurzjamer Festler. Das ist ja unfassbare Zahlen, die man mal eben hier so gehört. Wenn man jetzt da rauen, maltippellegt, wie man das jetzt von anderen Food Brands kennt. Ich weiß nicht, wir haben kurz nicht, wir weil Food hier zu Gast gehabt oder auch mal Ankerkraut. Also passiert ja filmen im Food Space. Dann ist das ja sicherlich ein sehr klares Unikorn. Was wir ja vor uns haben. Ich muss Stefan beantworten. Ich glaube am Ende des Tages, wie sie hat gekauft. Und da gab es eine Bewertung und die wird irgendwann mal veröffentlicht werden. Vielleicht. Aber das ist jetzt nicht unser Job, das zu veröffentlicht. Ich glaube und ich weiß, dass es spannend ist, ob es jetzt ein Unikorn ist oder ob das kein Unikorn ist. Das hängt dann immer davon ab. Ich habe das ja selber bei anderen Firmen gesehen. Wie wollen wir auch mal unikonet werden? Genau. Bewertungs sind einfach volatile, darauf fokussieren wir uns nicht. Und wirklich nicht. Am Ende muss natürlich ein private equity investor, der investiert hat. Wir müssen irgendwann die Firma zu einem Exit bringen. Also da wird es entweder einen Börsengang geben oder einen Verkauf oder eine Partnerschaft mit jemanden. Das muss man dann alles schauen. Was wir jetzt bauen ist aus diese Firma, die irgendwie über 300 Millionen Umsatz hat, profitabel ist. Aber vor allem halten Fundament hat von einem krassen Markt, einem krassen Produkt, einem krassen Team, einem wirklich, wirklich guten Potenzial. Und das ist ja alles jetzt bisher nur Umsatz in Deutschland. Also wir reden nur Deutschland. Es gibt noch nicht mal ein internationales Geschäft, das auch mal ein Groß. Okay. Darauf ist jetzt A erst mal Strukturen zu schaffen. Also dass wir ein Fundament haben, dass wir die ganzen, sagen wir mal, wo ich dafür verantwortlich bin, ja die langweiligen Basics zu schaffen, die ich natürlich überhaupt nicht lange mal finde, so eine sehr spannende. Aber die sagen wir mal für den Kunden. Und das war ja auch bei Westling so, dass ich eigentlich Versuche sozusagen Strukturen zu bauen und ohne Company zu bauen. Und dann sozusagen unsere Creative Geniuses, dann die Arbeit machen können, die sie am besten können, nämlich Produkte entwickeln, die ultrageisen zu guten Preisen anbieten zu können und die dann in einem krass guten Marketingmodell vertreiben zu können. Aber dann sozusagen sowohl Produkte zu erweitern, also noch mehr Produkte, Probiotheke als jetzt eines. Aber da gibt es noch ganz viel, was wir machen wollen. In den beiden Marken neue Zielgruppen erschließen. Das ist jetzt im Endeffekt einer, das heißt die Bodybuilder oder so Performance-Botler-Gym-Zielgruppen. Und dann hast du Frauen die abnehmen wollen. Da gibt es ja noch viele andere Zielgruppen, die wir erschließen wollen. Und dann natürlich auch europäisch zu wachsen, weil die Marken, wie gesagt, bis ja, oder beide Marken nur in Deutschland eigentlich aktiv sind. Und du hast mir gerade im Vorgespräch erzählt, jetzt hast du gekommen, wann bist du eigentlich Stink vom Pomuland? 16 August. Und der CBC-Leber Anfang des Jahres? Ne, bitte. Mit des Jahres. Nein, also alles ganz frisch. Es war dann irgendwie Juli durch, ja, es ist ja immer so ein ewig langer Prozess. Also Signing und Closing, also Signing war so Mai, Closing war dann glaube ich im August und genau. Aber ihr baut jetzt gerade zum ersten Mal überhaupt in einem Büro auf. Ja, genau. Wir haben jetzt U-Bug. Also wenn die Produktion von ESN und da waren teilweise Büroflächen drin, aber. Das ist ein bisschen aus der Phänomen. Das war zwei Meetingräume und so 30, 40 Desks oder so. In einer sonstigen Zeit nur Produktion. Also wir waren schon immer beide Firmen, waren vom Fokus her immer Produkt. Also war schon immer so, es war alles Fokus aufs Produkt. Genau und der Rest war einfach immer okay, wir waren Remote aufgestellt. Deswegen hatten wir auch mega Glück in der Corona Zeit, weil es hat sich für uns quasi nichts geändert. Wir durften zum Glück weiter produzieren. Lebensmittel waren ja immer erlaubt weiter zu produzieren. Wann von Anfang an Remote aufgestellt waren genau in dem Space, der Leute dann interessiert hat. Ich bin ein gesünder Wert und ich bin die ganze Zeit zu Hause und koche mehr und essen mehr. Aber ich möchte jetzt vielleicht auch nicht mit 15 Kilo zunehmen. Also eigentlich genau die richtige Space dafür. Unser Recruiting Partner in Staffel. Es ist wahrscheinlich bei vielen hier als die Recruiting Plattform für die breiche Tech Marketing oder Sales abgespeichert. Was einige vielleicht noch nicht wissen, man kann mit Instafo eigentlich all die Stellen mit Top Talenten besetzen, die am Schreibtisch stattfinden am Schreibtisch arbeiten. Und zwar kann man das Dank Instafo so machen, dass ihr euch nicht selber, um die Talentakfise kümmern müsst, euch durch 200 möglicherweise ihre relevante Bewerbungen wühlen müsst, es geht einfacher. Hier sind mal drei der zahlreichen Erfolgstories, die zahlreiche Einstellungen über Instafo gemacht haben. Als erstes mal Finanzguru mit Versicherungsberatern und Sachbearbeitern, dann Englern, Völkos mit Immobilien, Marklern und Beratern, dann die Mach AG mit Konzeltens und Prägtmanager. Der Cluder bei in jedem Falle, man stellt über die Plattform 100% Erfolgsbasiert ein und kann jederzeit eine Vorschau auf die passenden Talente für die ausgeschriebenen Stellen anschauen. Am besten hat man das Ganze einfach mal gesehen und das funktioniert unter Instafo.com/umr. Man kann sich auch für eine kurze Demo anmelden, oder sich direkt die Talent Vorschau anschauen. Und wenn man den Weg über Instafo.com/umr geht, spart man sich außerdem 500 Euro auf seine erste Einstellung. Also ausprobieren wir mit OMR sind natürlich auch mit dabei. Ich meine, es hat ja so gut funktioniert, dass ihr jetzt in der Remote Struktur, in der Corona Zeit, auf einmal ohne Büro eigentlich eine Firma hatte, die war dann ja schon vor dem D-D-D-App, da wahrscheinlich auch schon über 100 Millionen Euro hat es gemacht. Ich habe es schon schon gemacht. Also ja, dann müsst ihr eigentlich so. Ok, das heißt, sehr viele Menschen sehen das ja auch so. Das sind ein Sweet spot getroffen, wo jetzt gerade da so eine neue Fenster aufgeht, wo damals ja gerne ein bisschen mal neu betrachtet werden. Ja, es gibt halt also, ich kenne zumindest niemanden, es ist immer doof so was zu sagen, und da klingt immer ein bisschen doof, aber ich kenne niemanden der so fanatisch über Produkte SVV. Aber es gibt ja trotzdem auch, also man so ein bisschen recherchiert, aber dir, sie machst es ja so auf der Flammeigen-Instagram-Account öffentlich, durchaus gegenwinter. Also es gibt hier von der IID, diese Quarks-Redaktion, glaube ich, mit der wir es so ein bisschen überkreuzt die regelmäßig hinterfragen, ob das wirklich so ist, was ihr da macht, was haben die einen Kritik anzubringen. Ja, das Spande ist, also es gibt ja Leute, die irgendwie so was sagen, wie ja, die Staatsmedien sind kontrolliert, also diese Richtung, halte ich für Quatsch. Was es aber natürlich gibt, ist, dass sich in gewissen Organisationen narrative festsetzen. Also das, irgendwie so eine vor allen Dingen sehr regierungsnahre, in der Regierungsnahre-Organisation sind sehr häufig in diesem Narrativ drin von Nahrungsergänzungsmittel, sind teures Urin. Und wenn sowas in der Organisation vorhanden ist, wird natürlich auch oftmals in diese Richtung dann versucht zu berichten. Gleichzeitig ist der Nahrungsergänzungsmittelbereich in Deutschland in einem Problem drin, was aber verständlich ist, kleines Beispiel. Wenn du zum Arzt gehst und gehst, dann hast du ein Vitamin-D-Mangel. Blutwerk zeigt, du hast ein Vitamin-D-Mangel. Du fragst mich als Supplement-Hersteller, hey, was soll ich nehmen? Wer hat die logische Antwort? Vitamin, genau. Darf ich das Supplement-Hersteller nicht sagen? Weil ein Vitamin-D-Mangel ist eine Krankheit. Nahrungsergänzungsmittel dürfen nicht bei Krankheiten empfohlen werden. Obwohl es offensichtlich in diesem Fall helfen wird, weil ich mein, was soll sonst helfen, was Vitamin D. Aber es ist verboten darüber zu reden. Und es ist ja verständlich, woher diese Regel kommt, weil du ihm dir sagst, okay, du solltest jetzt nicht ein Vitamin C gegen Krebsbewerben von der Logikernheit, verständlich, dass man das nicht machen sollte. Hat aber auch Probleme, dass es viele Nahrungsergänzungsmittel gibt, die wir kungsvoll sind, offensichtlich, wie bei Vitamin D bei einem Vitamin D-Mangel. Man aber nicht darüber reden darf und dann wird in Medien oft dieses Narrativ verwendet von Nahrungsergänzungsmittel können keine Krankheiten oder können nicht bei Krankheiten helfen. Das ist faktisch falsch. Man darf nicht kommunizieren, wenn Nahrungsergänzungsmittel bei Krankheiten helfen. Also manchen können sie helfen wir andern nicht? Ja, natürlich. Also ich kann jetzt nicht Vitamin C gegen Krebs nehmen. Das ist quatsch. Es gibt auch viele, die Regeln macht Sinn. Aber sie kommt eben auch mit Problemen. Und das ist halt so ein Thema, wo das ist okay, wir sind enthusejasten. Wir wissen, wie viel man damit auch erreichen kann und wie wichtig dieser Space ist. Und dann hast du halt manche Organisationen, die er aus einem anderen Zeitalter kommen, die halt das Ganze ein bisschen anders sehen. Und dann hast du das, wie diesen Diskurs halt genial. Ja, keine Wissenschaftler oder so. Das sind da keine, also würde man jetzt ja vermuten, dass das schon auch sehr profund ist. Also was die da gibt, es gibt beides. Also es gibt bei Quarks Gute und es gibt schlechte Beiträge. Ja und was, ich habe mir das ja, es ist dann kam natürlich herange schaut. Und auch die Kontroversen, die es da gibt, sind ja auch gespannt. Ich vergleich das eigentlich mit jeder Technologie. Wenn Technologien früher anfangen bei E-Commerce heißt das genauso. Da sind einhörtige Sätze zu dem Zeitpunkt nicht da. Da kannst du opt in opt out-tem datenschutz. Ja, das ist also das kann wir jetzt ganz ektualent machen. Da ist einfach die die regulatorik und die Erkenntnislage in einer in einer Situation, die der Entwicklung, die du eigentlich in dem Markt hast und die auch und an dem Beispiel wechseln und unser Markt auch Evidenz basiert und von Wissenschaftlern bereits gezeigt werden kann. Da ist einfach der der Common Sense einfach noch ein paar Jahre hinterher. Und da hast du Konflikte. Also Sweetness ist genauso und Beispiel, das hat bei mir, ich bin seit 30 Jahren, trinke ich Cola Light und andere Getränke hier. Allright, well, show me free. Genau. Und was ich habe, seit 30 Jahren, wenn ich das trinke und ich trinke ein Algorithl zum Beispiel, weil ich natürlich schmeckt, sieht sich trotzdem und da an Leute, die Algorithme vor mir trinken, erzählen wir dann immer, du warst schon, dass du aufpassen musst mit dem Sweetness. Und so, und das ist halt bullshit. Da gibt es inzwischen wirklich nachgewiesene Studienlage sehr eindeutig, dass Sweetness halt nicht schädelt. Sweetness ist sozusagen so syrupflasch. Ja, was ist das? Es gibt natürlich auch Süßstoffe, die sind nicht so toll. Die sind heutzutage gar nicht mehr, die dir eingesetzt werden. Das ist ja vielleicht eine Entwicklung, sich weiter und Aspartaums und gutes Beispiel, über das ich auch gerne rede, denn wir prücken, wir setzen in keinem Produkt Aspartaum ein. Aber nicht weil es irgendwie schädlich ist, sondern weil die Darstellung in Medien so, so absurd ist. Aber wenn man das betrachtet, Aspartaums besteht einfach aus zwei Aminosören, für Nylalanien, Asparagien-Säure, die kommen beispielsweise in Avocado, in Hantchenfleisch und so weiter vor. So, wenn du Aspartaums konsumierst, was bei dir im Körper passiert ist, was trennt sich in diese zwei Aminosören, dabei entsteht ein bisschen Metanol. Das ist das, wo Leute da manchmal ein bisschen Angst haben, aber es weniger als bei Tomatensoft. Und das war's, dann sind diese zwei Aminosören da, werden verstoffwechselt und Ende. Ja. Wenn man das versteht, kann man keine Angst mehr vor Aspartaum haben. Aber wenn man halt in den Medien irgendwie Artikel liest und nein, die Aspartaum, der sonst was, hat man halt Angst. Und das ist unsere Aufgabe und auch der Grund oder einer der Gründe, wie so wir ziemlich schnell gewachsen sind, weil wir halt diese Hintergrundinformationen sammeln. Also wir haben zum Beispiel viele Leute auch damals aus den Facebookgruppen. Einer heißt zum Beispiel Alex Lieb, der war damals als Primalkit in dieser Facebookgruppe aktiv. Der ist dann später der Head Researcher von XM.com geworden, eine der größten Zapplementanalyse-Bepseiten, die wird zum Beispiel auch von Quarks als gut bezeichnet. Und den haben wir dann abgeworben, quasi in unser Research Team, der schreibt heute total gestoodient für das J.A.S.S.N. also für ein internationales Journal. und die bereiten halt sehr viel vor, was wir dann in der Kommunikation und in die Produkten umsetzen. Also es ist deutlich mehr als ein Influencerbrand, wo jetzt jemand in seiner Reichwerte nutzt, für aus einem normalen Produkt, der in einem coole Market zu machen, sondern ihr seid wirklich sehr prükt, aber enthält Höchert zu raus und tief in den. Das ist auch das, was ich so schade finde, wenn ich sehe, was Influencer teilweise für Kooperation machen, wo du halt dieses IST-E-Veischpiel, ich finde diese ganzen IST-Närmen auch lustig. Zucker-IST? Da hätte man nicht irgendwie was cooles machen können, dann käf ich vielleicht ein bisschen Nährstoffe zusetzen, das ganze Thema Zucker frei machen und irgendwie auch so ein bisschen darüber reden, dass vielleicht Kinder nicht 40 Gramm Zucker in so einer IST-Dose trinken sollten. Also Influencer haben ja eigentlich die Chance, etwas viel cooler zu machen als der Markt, weil sie müssen kein Geld für Marketing zahlen bei ihrer eigene Brand. Sie können von 0 auf 100 gehen in einer der kürzesten Zeit. Sie können mit ihrer Community-Marktests machen und dann wird das halt oftmals verwendet, um irgendwie wie du sagst, Standardprodukte ein bisschen teurer zu bepreisen und dann irgendwie Fake-Airports auf Instagram zu verkaufen. Und ich glaube, was eben bei der Quality-Gruppe in allen Marken anders ist, ist dieser bedingungslose anfängliche Produktfokus. Also wir müssen ein Produkt machen, was besser ist. Ich fand den Spruch, den den hat Chris früher verwendet. Da kann ich die Marken noch nicht change the industry. Das ist glaube ich, dass wir wollen ein gutes Produkt entwickeln. Okay, dann müssen wir natürlich noch ein Business, wir müssen es produzieren, das muss gute Marginam und das muss dann funktionieren. Aber es fängt immer an mit einem guten Produkt. Und da ist dann die Kommunikation auch wichtig, weil z.B. süßstoffe ist dann eben echt ein gutes Beispiel und bei Protein und so weiter, das ist ja ähnlich. Natürlich ist ein süßstoff. Also im Idealfa würden wir uns alle von irgendwie von Broccoli, der gedünstet ist, ohne Öl drauf, mit wenig Salz und dazu vielleicht noch so einen gedünsteten Fisch. Dreimal am Tag, ein bisschen Kinoa, super. So Tom Brady an Nährung so ungefähr. Das ist halt leider unrealistisch. So, jetzt, wenn du das nicht kannst, dann ist die Frage, was machst du? Was ist der nächste Schritt? Und dann sagen alle mal, ja, okay, süßstoffe sind ja nicht gut, weil man kann da im Körper schon was zeigen, dass, die sind aber nicht gut im Vergleich, vielleicht zu einem Broccoli. Wenn ich, aber anstatt dessen Zucker esse, dann ist das süßstoff. Viel, viel, viel, viel besser, weil er keine Kalorien hat und ein paar kleinen Effekt im Körper passieren, wie das Methanol und so weiter. Aber das ist halt viel, viel weniger als wenn du die Zucker reinhauen würdest. Und dann ist eben der Realismus, der in der Branche teilweise dann fehlt oder wo wir einfach sagen, okay, die Leute wollen halt süß essen. Jetzt, let's solve it, ja, lasst vorhin dann, dass die Zucker essen müssen, lasst die süßstoffe reinpacken. Lasst proteinpulver, ja, das perfekte proteinpulver schmeckt vielleicht nicht, lasst dann bis sie sich so süßstoffein machen, lasst es irgendwie mit guten Sachen anreich und so dass es noch wertvoller wird. Lasst einfach Produkte machen, die die Menschen von wherever they coming from now, einfach besser ernährt. Und damit fängt es an und das ist das Kuhlein der Company, die sich wirklich meiner Meinung nach verbessern, wir die Welt dadurch, dass wir wirklich bessere Produkte haben als anderen in der Branche und wenn die Leute mehr von unseren Produkten nehmen, die hoffentlich auch gesünder werden. Wenn wir dir meinen, dass es andere Lebensmittelfirmen gibt, die das jetzt auch schon so machen würden. Also diese Lucky jetzt besteht in der heutigen Zeit, hätte ich jetzt nie gedacht, dass man sieht ja immer mehr Proteinprodukte. Also es ist ja nicht so, als ob wir die einzigen sind, der es gecheckt hat und trennt. Wir waren nur vergleichsweise früh da, haben uns getraut, das zu kommunizieren und haben halt die Entwicklungskapazität aufgebaut, um in diesem Bereich besser zu entwickeln als andere. Aber vor fünf Jahren oder vor sieben Jahren, wenn ich mich zurück daran erinnerte, dann gab es, also wenn du das Wort Protein gesagt hast, haben die Leute eher gesagt, da musst aber aufpassen, dass das nicht so viel nimmt oder so. Das ist ja nicht so viel. Und wie viele Marken im Verfolio haben wir noch Gazzappen zum Beispiel dazu geholt? Das ist ein Angebot gemacht. Haben wir auch sehr gerne dann angenommen. Das Angebot war dann aber alles quasi rausgekauft. Das ist ja schon so, man macht keine Kapitalehöhung, sondern man macht eine richtige Exit und einen, die man verkauft. Kommt auf an wer. Wir haben jetzt mehr Anteile als vorher. Benio nicht haben alle beide mehr Anteile als vorher. Okay, das hast du auch kein Cash rausgenommen, also was? Die Sie haben uns tatsächlich was Cash bezahlt. Also das war für uns ein sehr angenehmes Sache, weil Sie gesagt haben, hey, ihr habt euch das irgendwie verdient ein bisschen abgesichert zu sein. Das haben Sie gemacht und das war auch nett. Aber das Kuhle war, wir hatten, also ich habe mich ja davor auch damit beschäftigt, wie Sie die Zeit danach aus. Und es war wirklich okay, das passiert und das dann kam richtig gute Leute. So, CBC hat uns Stefan vorgestellt, wir haben auch noch andere Kandidaten gesehen, die wir getroffen haben. Stefan direkt gemerkt, okay, den wollen wir haben. Dann kam Stefan dazu. Dann habe ich einen hat CBC mir einen Vice President von Udi Lefer. Was ist denn hier? Was ist denn hier? Was ist jetzt die Arbeit? Ziemlich gut bei Udi Lefer war der, habt ihr den London getroffen, hat auch gesagt, okay, den brauchen wir haben den geschafft zu überzeugen. Und so kam jetzt plötzlich richtig gute Leute rein, die uns helfen, diese Strukturen eigentlich festzuzuren, die wir brauchen, damit Benio und ich uns voll auf Produkt und Tieben konzentrieren. Aber ist denn in den ersten Jahren auch schon etwas hingeblieben? Ich meine, ich muss ja. Aber wenn man überlegt, ist das schon vor dem Deal, hat er wahrscheinlich durch DVD-Denken oder die Ergebnisse der ersten Jahre, die ja auch schon erfolgreich waren, wahrscheinlich ein bisschen was übrig. Ja, aber bei mir war, ich hatte sowieso in dem Aspekt immer glücklich, ich bin da auch sehr offen drüber, ich habe einen sehr erfolgreichen Vater. Das ist ja Pech und Glück zugleich, weil ich dadurch nie diese Motivation hatte, zu sagen, hey, ich obfere jetzt quasi mein ganzes Leben, um irgendwie bei Goldman Sachs Analyse zu werden und im 120 Stunden zu arbeiten, das konnte ich nie. Das hat er gemacht. Ich konnte das nie. Und deswegen hatte ich da immer das Glück, dass, also, ich finde ihn jetzt glücklich, weil sie mein eigenes Geld, ich wusste aber, okay, egal was passiert. Ich finde, man einiges Geld ist in den schönen formulierter. Also, ich kann mich nicht beschweren, das ist definitiv nicht. Gleichzeitig war es jetzt auch nicht so, dass ich, also, ich habe keine Phase hinter mir, wo ich dann plötzlich in München im Club, im P1 irgendwie flaschende Kauftaf so. Sag mal, wie war denn das so gemacht als Hobby, das jetzt beschrieben so in Facebook-Gruppen so bis mitgemacht und dann angefangen da, die ersten eigenen Dosen zu bestellen, irgendwie und irgendwann hast du dein Vater erzählt, immer zu, ich verkaufe jetzt hier für ein paar Millionen Produkte, guck dir es nochmal an oder hat er so ein bisschen von Anfang an. Das ist von Anfang an mitverfolgt. Also, ich bin sogar mit ihm zu meinem Mitgründer hin, weil ich mir schon dachte, dass das Koma schwirkt, wenn irgendwie so ein 20-Jährige-Typ an Tants und sagt, er will eine Firma mit den Gründen. Weil die Fitness-Szenes jetzt auch nicht dafür bekannt, dass ich alle gut verstehen, die Firmen gemeinsam gründen. Und dann war ich mit so einem Aktenkaufern mitgetingelt nach Regensburg und dann haben wir mitgetroffen und ja, dann habe ich auch mitgesagt, ey, ich habe den dabei, damit du weißt, hier ist auch eine seriöse Seite, weil sie nicht nur ein 20-Jähriger, der irgendwas machen will, sondern halt auch jemanden, ein bisschen mit Erfahrung und der war von Anfang an mit dabei. Du bist jetzt dabei, bei Instagram ist da größter Account? Nee, TikTok bin nicht größer. Oh, wie viel hast du da? Wie viel? 420 oder so. Also, das ist schon eine große Zahl, aber sind jetzt auch bei Instagram sind es noch ich so 300.000 oder so was. Bin das weniger, ja klar. Es sind jetzt auch keine riesigen Zahlen. Also, ich sag es, wo kommt denn diese Marktdurchdriegung her? Wenn man in Deutschland jetzt nur in Deutschland so viele Umarzt macht, dann muss man ja schon auch eine ganze Reihe von Leuten erreichen. Nur mit deinem Account oder mit denen im Account von deinen Partnern willst du dann gar nicht gehen. Also dafür sind die da fast so klein. Doch, nee, das sind tatsächlich Diakons, die es ausmachen. Also z.B. ein Riso, ich liebe Riso. Genialer Typ, ne? Und das ist, ich bin so stolz, dass der für unsere Marke so sehr steht. Aber der ist jetzt nicht derjenige, der quasi einen Großteil ein Neukunden reinbringt, sondern das sind wirklich 80 Prozent unseres Teams. Die sind Kunden, die über Social Media zum Team geworden sind. Kleines Beispiel, Matleen, Nadine, Laura. Das sind alles Leute, die haben mit unserem Produkten abgenommen. Mal mal lehnen zum Beispiel so eine Butter von, ich glaube zwei Kindern. Die hat so 15 Kilo abgenommen und hat anderthalb Jahre lang Mor gezeigt und ihren Weg, weil sie gezeigt, ohne dafür was zu kriegen. Und habe ich die irgendwann entdeckt über Storymensions, die hat da irgendwie 20.000 Abonnenten. Weil die euch immer markiert. Die hat sogar gesagt, hey, bestellt mit Christian's Code. Also richtig, richtig cool, weil die hat ja nichts davon. Und dann habe ich sie immer angeschrieben und gesagt, hey, Matleen, was hältst du davon, dass du an eigene Code kriegst? Na, dann hat sich das gemacht und war natürlich von Anfang an überproposional erfolgreich, weil die Leute, die ihr folgen, sind nur da, weil sie den Weg feiern. Und die wissen, dass sie die Produkte wirklich genutzt hat. Und das ist das, das ist das, wo der Erfolg herkommt, wenn du weiß, dass es wirklich so ist. Na, es bei uns kommt, glaube ich, niemand auf die Idee zu überlegen, nehm die denn jetzt wirklich mit dem Chancifleverab oder machen die was anderes. Und bei ESN ist das sehr ähnlich. ESN ist dann die Marke, wo du als Bodybuilder, als jemand, der aus Performance gründen, ins Gymgeist oder jetzt haben wir auch 2 MMA-Fighter untervertragt, die im Endeffekt auch aus dieser Community dann kommen, ja. Und die dann sozusagen in Code kriegen und dann die Produkte, die sie benutzen schon zum großen Teil, bewerten und damit hast du halt ein super authentisches Marketing, weil die Leute, die munterstern als E, zeigen das vielleicht E schon und dann haben sie jetzt noch ein Code dazu und werden dann vor uns natürlich unterstützt, wir schicken den dann die neuen Produkte. Und es ist der Plan noch weitere neue Bereiche zu erschließen. Und jetzt neben dem Gym und Bodybuilding und Abnehmen, Fokus, Frauen, am ich verstanden, was ist der nächste Bereich, die man da angehen kann? Also, das gibt dann eine riesige Frage in so einer Firma, aber ich glaube, bei ESN ist das aktuell Fußball MMA, so als erste Bereich und dann quasi jede Sportart, so ein bisschen wie Nike, dass du quasi in jeder Sportart die wichtigsten Produkte hast und dann sind ja viele Dinge gleich, wie für alle Sportler ist das wichtig, Protein zu essen, das ist gut zu schlafen, versorgt zu sein, in der erstoppen, das ist ja ein Tennis-Spieler, ist dann nicht unterschiedlich, gibt natürlich individuelle Unterschiede, beispielsweise mit Ausdauers-Happlements wie Beter-Alanien, was im Kraftspot nicht so viel Sinn ergibt, aber das ist so das Sport ausbreiten. Bei Moor ist es viel eher, dass wir die Breite masser erreichen und ihnen zeigen, wie einfach es eigentlich ist. Also bei Moor ist es eigentlich Moor of the Sam, so wir wollen zum Beispiel jetzt auch bei Events machen, wo wir einfach sagen, hey, wir gehen an eine Universität beispielsweise und geben einfach Skier mit Schankefläfer, Beeren und Nüssen aus, sagen einfach hier ein gesunder Pausenstnek. Einfach damit die Leute dieses Erlebnis haben zu verstehen, okay, das muss nicht schlecht schmecken, nur weil es gesund ist, und wie einfach es eigentlich sein kann, haben wir für ein Student, Geschmacksbürwer, Skier, Weinwerfen, fertig. Es ist skieres dieses skandinavische Yogurtartige, genau das ist quasi so eine Art Magakwark. Ist es ja Y eher geschrieben? Ja, es ist relativ ähnlich wie Magakwark, ist nur konstanter von der Qualität, Magakwark kann sein, dass du manchmal so ein super Samigen hast oder halt irgendwie eine schöne Struktur hat und da ist halt immer relativ ähnlich. Und welche Rolle ich bitte handel? Also ist es nach wie vor alles die Tussie oder mittlerweile auch Handel, ne? Ist ein Teilhunde, also der ganz große Teil ist die Tussie, also über unseren eigenen Schops, dann gibt es ein Teil der über Amazon läuft und dann gibt es ein Teil der auch inzwischen im stationären Handel. Also Rosmold und so gibt es auch viele Leute. Rosmold, DM, Rewe und da, das ist eine der Sachen, wo wir auch mehr Strukturen brauchen, weil das natürlich für uns zumindest komplexer als die Tussie ist, wo wir uns natürlich auch auf Commitments einlassen müssen, brauchen Vertriebsteam, bauen eine Struktur in dem Produkten, die müssen stabiler gepreist werden, also alle Sachen, die du bei Tussieren nicht beachten musst, das wollen wir natürlich machen, nicht unbedingt, weil das nur zusätzliche Umsatz bringt, sondern weil wenn du als Marke eine Mainstream durch Drehungen haben willst, dann wisst ja irgendwann auch überall positioniert, sein Momentan finden wir zum großen Teil auf Instagram und auf Social Media in anderen Formen, YouTube, TikTok und so weiter statt, aber auch nur in dem so zu sagen Pfanne der Influencer, die mit uns zusammen arbeiten und das auch musstet, also du bist als Marke, deshalb kennt die Marke, mag ein ja kaum jemand, wenn er nicht jemanden kennt, der sie benutzt, sind die Marke eigentlich noch zu unbekannt. Wobei es total lustig war in diesem ganzen Investmentprozess, bei KKA hat mir die Zustände gesagt, der gleichkein als Tanki-Flapper, eine Freundin hat mir das mal nach der Schwangerschaft empfohlen, und bei den ganzen Männern, was halt eher ESN, die sagen ja klar, hier im Office stehen wir 18 ESN-Schäger rum, irgendwie cool, deswegen hatten wir auch, also wir haben von den ganzen Leuten eine absolute Sonderbehandlung bekommen, weil irgendwie in CBC mit ihrer Verhandlungserfahrung die hätten uns ja links und rechts rumdrinken. Ohne dass wir irgendwie eine Chance hätten. Und das war aber von Anfang an super cool, deswegen haben wir auch so coole Strukturen, weil die halt selbst sehr unternehmerisch ticken und weil die uns irgendwie, wenn ich einen Jan anrufe von der K-Jan, wir brauchen hier eine Maschine, sagt ja okay, bist du die sicher, ich sage ja, dann haben wir die Maschine gekauft. Das ist ja, ist der Investement Manager, weil es CBC ist. Das ist einer der Leads quasi, die für uns zuständig ist und wir telefonieren aus euch, da fang ich morgen wieder mit denen, das ist wirklich ein cooles Verhältnis. Vermutlich kennt der eine oder die andere folgende Situation, eure Marketing-Teams wollen schnell live gehen in einer neuen Kampagne oder einer neuen Lending-Page, aber alles hängt in einem alten Konternmanagement-System an zahlreichen Abstimmung-Schleifen mit den Wiklern und dauert einfach ewig. Und genau hier setzt unser Partner Content-Stack an. Content-Stack ist einer der Pioniere im Bereich des Headless CMS, das heißt, ihr habt einen Ort wo den Content-Sauber aufbaut und der wird dann automatisch ausgespielt über die verschiedensten Kanäle, von Website, über App, bis hin zum Ladengeschäft. Dabei können Marketing-Teams alle Inhalte selbst bearbeiten, live prüfen, direkt veröffentlichen, man muss nicht jedes Mal Entwickler dazu schalten. Dann gibt es noch das Brand-Kit, das stellt sicher, dass die Inhalte, die ausgespielt werden, immer zur Marke passen, egal ob sie von Menschen erstellt werden oder von einer KI. Content-Stack geht mittlerweile nämlich noch weiter. Und zwar nennen sie das "Egentic Experience-Plattform". Das heißt, KI-Egenten übernehmen Aufgaben wie SEO, wie Tagging oder wie das freigeben von Dingen automatisch. Zahlreiche Weltmarken wie LG, Subaru, Dickeitland oder auch Get your Guide arbeiten bereits mit Content-Stack. Wer Interesse hat, alle Infos gibt es unter Content-Stack-Einwort Content-Stack-Pon kommen, da gibt es auch eine D-Mode, die man buchen kann und nochmal ausführlich alle Infos. (Dynamische Musik) Ja, die ganze Wirtschaftskette. Naja, bis jetzt sozusagen die Produktion. Das ist ein bisschen der einzige Standard. Kann man da in Empshorn sozusagen eine so stark wachsende Firma dauerhaft von da aus beliefern oder. Also, Standard ist momentan Produktion und Logistik und Produktentwicklung. Empshorn wird langfristig ein Produktionsstandort sein. Das heißt, wir expandieren die Produktion, indem wir die Logistik nach Kalkenkärchen. Es ist auch hier in der Nähe von Hamburg. Und die werden gerade hochgefahren. Dann geht die Logistik aus einem Sorn raus. Wir machen die Logistikhalle, bauen wir in eine Produktionshalle um und expandieren dann dort die Produktion. Und dann die Entwicklung, Produktentwicklung, die momentan zum großen Teil in einem Sorn ist und zum Teil noch Remote. Die wollen wir in Hamburg, da werden wir uns in Labor bauen oder einrichten bauen. Also, was so immer, das kriegen wir gerade raus. Wo wir dann die Produkteentwicklung auch noch mal deutlich aufs nächste Label heben können. Weil das Endeffekt, wo die Kampagne herkommt. Und das Hauptkultiboss ist auch ein Hamburg. Das ist mein Re-Work angemietet. Da waren wir vor zwei Monaten noch so 10, 15. Jetzt sind wir heute 267 oder so. Also, ein paar, der Leute die Remote sind, kommen dann zusammen. Ein paar, der Leute, die wir einstellen, stellen wir natürlich jetzt vorwiegend in Hamburg ein. Und das neue Executive-Team, also die Leute, die jetzt herzugekommen sind. CTO, Chief Operating Officer, Chief Digital Officer, Chief People Officer, ich, dann der CFO, der ist schon seit ne Jahr da. Sind halt alle dann jetzt in dem Hamburg-Überobezivungswärts-CO, die werden eben auch in Kaltenkälchen in Amazon. Aber Custolips irgendwie nicht nur in Hamburg, sondern auch, glaube ich, in Afrika bis zu viel, in Afrika. Das ist so ein bisschen, du bist so schwäbst, über den Dingen, so ein bisschen über die Welt verteilt. Wir waren halt schon, also, bei Moor ist ja komplett Remote gewachsen. Weil wir schon immer einfach Leute gefunden haben, die wir cool fanden. Und dann konnten wir halt niemanden zwingen, irgendwie zu sagen, "Hey, kommt jetzt nach Regensburg oder München?" Oder sonst was, also bei Moor ist der Hauptstandorte, oder der Hauptlogistikstandort in Regensburg. Einfach organisch gewachsen, weil Mick da früher war. Und deswegen waren wir schon immer Remote aufgestellt. Und ich hab eigentlich immer in München gewohnt, bis kurz davor. Hab ich halt so entschieden, okay, ich fühle mich im Winter einfach deutlich, deutlich besser, wenn ich nicht in der Kälte und Dunkelheit bin. Also es gibt ja Leute, den macht das nix aus. Es gibt ja wirklich Leute, die sagen, also mir ist das, bei mir ist, ich brauche drei Stunden Schlaf im Winter. Ich kann keine wirklichen Videos filmen, aber es ist halt irgendwie im 15.00 Uhr immer noch dunkel. Und ich brauche so ein Licht an dabei. Also, okay, verstanden. Du hast dir überlegt, es ist nach Kapstelle wahrscheinlich zu gehen? Im Winter genau. Und ansonsten dann wieder München. Ja, Deutschland, Österreich, so ein bisschen, also alles möglich. Das ist das schöne, es gibt zum Beispiel ein wiener cooles Jim, was ich total gerne mag. Und ich hab am Tag keine Freizeit außer meine Stunde Jim, die ich mal gehe. Und dann machen wir halt das, weil das heißt das Jim, das ist ganz cool dort. Also das wirfeln wir uns immer so ein bisschen so zusammen, dass wir sagen, okay, wir wissen, wir arbeiten 15 Stunden am Tag. Dann müssen wir den Rest so strukturieren, dass wir uns nicht. Ja, auch am Morgen. Fürs das schönen Tag arbeiten. Also es ist halt mit Videoproduktion. Ich baue ein komplettes Team um mich rum auf, für quasi meine Positionierung. Dann kümmern wir uns darum, Leuten zu erklären, wie Social Media funktioniert. Das ist auch auch eine unserer, sag ich jetzt mal, Kompetenzen. Dann machen wir die Produktentwicklung. Und dann musst du ja sehr, sehr viel auch konsumieren. Also um Social Media zu verstehen, musst du ja auch, irgendwie überall die Kommentare durch gucken gucken, okay, wie ändert sich der TikTok-Ayrhythmus SEO-Change? Das ist ja alles, was wir alles machen. Und ich sehe das aber nicht als. Das ist eine stereotypische Spruch. Ich sehe das aber nicht als Arbeit. Aber ich wüsste nicht, was ich sonst machen soll. Aber wir sind bei dir im Instagram-Ground. Da sind ja nur so. Weil ich 20, 25 Posts und der Resten-Stories. Also du arbeitest im Wesentlichen für die Stories, ne? Ich hab vor kurzem alle meine alten Post rausgenommen, weil ich gesagt hab, okay, ich hab damals sehr, sehr selten gepostet, weil ich vor allem in dieser CBC-Deal-Zeit keine Zeit hatte, irgendwas zu machen, weil das weiter noch etwas auf meiner Platte war. Und ich hab die jetzt erst wieder so wirklich angefangen mit eigenen Videos, also quasi auch für die Explore-Page. Weil ich jetzt dann steffern. Und dann haben wir den Strukturen die kommen endlich die Zeit wieder dafür. Aber das hast du viele Stories live, immer, ne? Ja, also Story mache ich sehr viel, weil es einfach ein super cooles Tool ist. Ich meine, wie cool ist das, dass man quasi ein Fernsehsender in der Hosen-Tasche hat und das sehr schnell machen kann. TikTok und so ist halt immer mehr Aufwand, die Videos karten zu lassen unter Titeln und so weiter. Titel wird immer relevant halt Instagram-Elevanta, ist das richtig oder ist das falsch? Also für Conversion ist Instagram mit Abstand am relevantesten immer noch, weil die Story einfach ein geniales Feature ist. Danke auch übrigens für den Connect-Zutom, fragt wie so sie eigentlich nicht bei TikTok. Von der Storyfeature? - Von TikTok. Genau, ich hab ihn auch letztens gefragt, aber leider genannt, vollbekommen. Wie so sie eigentlich das Storyfeature bei TikTok so schlecht machen. TikTok macht ja super viel richtig. Aber das Storyfeature ist halt komplett ein Müll. (lacht) TikTok ist ja genial darin zu sagen, ich nehme mal ein Video, was gut ist, du hast quasi keine Vorlauer und du kriegst direkt Exposure. Oder halt, du hast viele Vorlauer, machst aber ein schlechtes Video und kriegst keine Exposure. Darin sind dir ja gut. Aber wenn sich Leute schon entschieden haben, zu sagen, "Hey, sie wollen viel von dir sehen", sollte es eigentlich auch ein Feature geben zu sagen, dass das nicht alles immer auf reichweite getrimt sein muss. Und das macht Instagram sehr gut. Wenn Leute sich entscheiden, dass sie dir folgen wollen, dann hast du halt deine Story. Und wenn du die interessant füllst, kriegst du ja konstant Views. Also ich hab quasi immer 80, 90,000 Views. Meine Verlubter hat irgendwie 200.000 Storyviews. Und bei die Leute sich halt dafür interessieren. Und was ist. oder. Deine Investor-Bezellerbeziehung zu Pamela Reif. Ich hab mich auch beobachtet, auf Instagram und Whatsapp. Ich finde die eigentlich total sympathisch. Also, Pam ist. Man kann die auch nicht uns sympathisch finden. Die sehr super nette, hübsche Frau, die erfolgreich ist. Und das alles gut macht. Ich komme ja aus einer anderen Richtung. Ich komme aus der Richtung zu sagen, okay, was stimmt? Also nicht, wie sympathisch ist jemand. Ich bin definitiv nicht die sympathischste Person, sondern was ist richtig. Und dieses Thema zu sagen, hey, ich verkaufe quasi Kokosblutenzucker als gesunde Alternative, ergibt keinen Sinn. Weil du kritisierst, die dann aktiv fühlst, was sie da ist. Ich hab die Produkte halt einfach kritisiert, weil Pam hat es angefangen vor anderthalb Jahren. Da hat sie eine Story gemacht über ihre Schokolade. Und hat gesagt, okay, hier sind keine schlimm Süßstoffe drin. Aber so der erste Funktion, aber das sag ich so, das sollten man etwas überdenken. Und dann quasi, hey, hier ist auch kein Industriezucker, sondern dafür Kokosblutenzucker. Und das klingt erst mal für den Leinjasur, als ob das gesünder wäre. Wie so sollte man sonst hervorheben. Aber Industriezucker ist ja am Endeffekt auch nur Zucker aus der Zuckerrübe. Oder aus dem Zuckerrohr. Das ist ja auch aus einer Pflanze. Bei das sind Klokose, Frokto, Symoleküle. Und machen halt im Körper nichts unterschiedliches. Aber du bist da jetzt gar nicht so sehr von ihr angegriffen worden. Du bist mehr sozusagen in der Aufklärungsrolle unterwegs. Und sagst, Mensch, hier geht es hier um die richtigen Informationen im Netz. Und bis dann, weil das das Quarks von Pamela Reif sozusagen. Genau, ich hab früher, und das kann ich auch ehrlich sagen, ich hab's früher deutlich unsim Patischer gemacht als heute. Weil ich halt einfach, ich hatte ein anderes Menschenbild. Ich ging davon aus, dass viele Leute etwas machen, was falsch ist. Und sie wissen, dass es falsch ist. Also so ein relativ negatives Menschenbild. Und mit dem, mit dem, sag ich jetzt mal, erwachsen werden. Hab ich dann halt auch so ein bisschen gemerkt, dass. So was ist total logisch, ne? Sie ist eine tolle Person, die versucht sich für gute Sachen einzusetzen. Sie denkt, Kogosbilden Zucker wäre gesünder, weil sie das irgendwo gehört hat. Dann macht sie das halt auch zu ihrem eigenen Wissen. Und dann plötzlich bist du in so einem Ding drin, wo sie nicht mehr rauskommt. Aber hat sie dir schon mal gambelt oder so? Ja, sie hat also das letzte Video, quasi auch angefangen. Weil sie in einem Interview von der Interviewerin gefragt wurde, was sie eigentlich zu der Kritik an Kogosblütenzucker sagt. Und ich glaube, sie wollte dazu eigentlich gar nicht sagen. Weil die Antwort war jetzt inhaltlich nicht gut. Die war sympathisch wie immer, aber halt inhaltlich nicht gut. Ich glaube, sie wollte dazu gar nicht sagen, war halt im Minedove-Situation wegen der Interviewerin. Und darauf habe ich dann halt geantwortet. Aber das heißt, du stehst mir gar nicht persönlich in Kontakt oder so? Nee, ich hab auch absolut nichts gegen das. Also, sie promotet euch auch nicht, indem sie euch das sagen, das stimmt alles gar nicht. Das heißt, du gehst jetzt überhaupt nicht. Okay, so nutzt sie einfach nur so ein bisschen als Aufklärungsobjekt. Ja, das ist ja von meiner Community-Kontakt. Ich hab einen sehr engen Community-Kontakt. Und als sie ihre Schokoladepulsis sind, und gesagt, hey, Süßungsmittel sind nicht so tolle. Und deswegen verzichtig drauf und hab Kogosblütenzucker, hab ich halt tausend Nachrichten bekommen, mit der Story. Und dann hab ich in meiner Story dazu was gesagt, hab gesagt, hey, das stimmt halt so nicht. Und dann hab ich daraus auch ein TikTok-Video. Du großstere Community, was willst du Tipps oder die Ängste kreis? Also, ich schätze mal, das sind so die Story-Views. Also irgendwie so 80, 90.000 Leute. Okay. Weil die sind echt, ich kann quasi 25 Stories am Tag posten und die Story-Views sind halt konstant. Also deswegen glaube ich, dass die sehr eng beieinander sind. Was ist an den Gerüchten daran, dass ihr die vielleicht den nächsten Mix sogar Arztpraxen eröffnen möchtet? (lacht) Gar nicht mal so wenig, auch wenn's nicht mehr. Das darf ich keine Arzt putzen. Genau, du darfst. Juristisch darfst du als nicht Arzt keine Arztpraxers besitzen. Also, es gibt Firmen, die können das dribbeln. Also, wenn du richtig, richtig viel Geld hast, dann kauftet ihr den Krankenhaus und dann kannst du darüber M4-Zettss gründen. (lacht) Also in Deutschland drüben. - Das ist ja so raus. Also, es gibt sehr große, also die Firmen, die hinter Dialüsegeräten stecken, stecken klingt so böse. Aber die einfach Dialüsegeräte produzieren. Da gibt's zum Beispiel eine Firma, die kauft dann halt Krankenhäuser, baut daraus M4-Zettss und dort werden dann. Die Geräte genutzt. (lacht) Das können wir halt nicht machen. Und macht auch ehrlicherweise kein Sinn. Sondern wir haben uns mit einer Erz sind zusammengetan und wir machen einen Informationsdienstleister für Arztpraxen. Und das ist ja auch ein Problem. Das ist ja auch eine Idee des Folgen der. Im Medizinstudium kriegst du vergleichsweise wenig Überannährung mit. Viele Leute denken, der hat einen automatischen Ernung von der Medizinstudium, das ist nicht so. Arzt ist kein Ernährungswissenschaftler. Das wird ja auch jeder Arzt bestätigen, der gut ist und im modern ist. Gleichzeitig wollen das aber ja viele Arzte. Aber du hast ja keine Chance in der heutigen Arztumfeld. Hast du wie 24 Stunden Krankenhausdienste usw. Wie willst du dich dann noch weiterbilden? Die Studie lesen kannst und die hast du ja nicht mit den Medizinstudien bekommen. Und dann musst du dich. Es ist keine Chance. Und dieses Problem versuchen wir zu lösen. Wir sagen, wir haben ja schon eine Erz der Ernährungswissenschaftler, die nicht mehr diese Zeit in der Praxis verwenden müssen, sondern sich mit Daten beschäftigen können. Stellen das quasi zusammen und bieten das dann Praxen an. Oder haben die Arbeiten auch dann mit uns quasi zusammen über diese Information. und du weißt dann halt als. Endkonsument zu sagen, hey, wenn du in der Praxis gehst, die mit uns zusammenarbeitet, dann weiß ich beispielsweise, dass die sich mit Blut werden auskennen. Dass sie halt typisches Beispiel, wenn jemand zum Arzt geht und oder vom Arzt kommt und sagt, ja, mein Arzt hat ein großes Blutbild gemacht, ist alles in Ordnung. Hast du bestimmt schon mal irgendwo gehört? Ja, ja. Großes Blutbild hat nichts damit zu tun, ob es umfangreich ist. Wenn großen Blutbild geht es darum, dass die Blutkörperchen weiter aufgesplittet sind. Aber da, wir reden hier nicht von ner. Ich glaube, es geht in der Medizin oder in der Biologie, bis zu jeden Fall, als jemand, der sofort tief reingehen, was im Detail verstehen will, was da los ist. Das schiebt nicht so als. Also, es muss dabei dir. Das ist ein schönes, ja, gute Arzt werden können. Also, ich glaube, in einem Bereich hätte ich ein guter Arzt werden können. Also, so in diesem singulären Fokus, der mir Spaß macht. In die Hormone Ernährung. So, da hätte ich gut werden können. Ich mache ja am Endeffekt auch heutzutage nicht viel anderes, als so jemand jetzt machen würde. Auch wenn ich natürlich das nicht Patienten wie praktizieren darf, oder so. Und dann kann man vollkommen verständlich. Was mir total Spaß macht, ist ein Team aufzubauen, die noch viel besser sind als ich. Und einfach mit denen zu arbeiten. Das heißt, aber um die Arztpraxen, Frage damals, z.B. Ihr werdet eher Dienstleister für Arztpraxen. Genau. Und nicht selber Arztpraxen. Genau. Und dann haben wir jetzt noch vielleicht zum Schluss. Weil ich jetzt Stefan auch hier nochmal fragen wollte. Du hast jetzt ja viele Jahre klassischen E-Kümbals gemacht, wo man halt immer so denkt. In Custom Acquisition-Cost und so. Und jetzt auf einmal gucken sie je drauf. Und da sind dann die Custom Acquisition-Cost. Die gibt's gar nicht. Die sind quasi null. Wo. Also es gibt eine Infrastruktur und wir zahlen ja auch Profisionen an unsere Influencer. Also insofern gibt's schon Custom Acquisition-Cost. Und wir müssen natürlich jetzt und genau deswegen bin ich da. Und das heißt wie sie da für die nächste Phase der Company während viele dieser normalen E-Kommers-Strukturen-Challenge braucht. Weil das einfach jetzt, also die Firma, die fährt halt sehr schnell, aber es wackelt halt auch. Weil teilweise Fundament fehlt, weil teilweise Transparenz fehlt. Weil teilweise einfach die Strukturen nicht da sind. Und wir werden, wir kümmern uns jetzt heute noch nicht. Aber wir werden uns nächstes Jahr um Custom Acquisition-Cost kümmern. Wir werden also ein bisschen Pate Marketing machen. Bisse Pate Marketing machen. Wir machen jetzt schon ein bisschen mehr machen. Wir werden auch Daten Transparenz. Also wir haben ja, also muss ich mal ganz basic zu sagen. Wir haben noch nicht meine Analyse von FirstCustomers, Turn Reactivate. Also so ein ganz basics, die irgendwie die Kampagne normalerweise die Miniatal ist schon hat. Es gibt es noch nicht unsere Financial Closing dauert 60 bis 90 Tage für jeden Monat. Wir haben den limitierte Margen Transparenz usw. Und das ist alles überhaupt nie negativ, weiß total krass ist. Das die Kampagne. Das ist die Kampagne. Wir haben teilweise Tanki-Pleware verkauft, an denen wir Littschuldige verlust gemacht haben. Weil niemand aus der, weil wir in der Produktentwicklung haben wir halt entwickelt. Dann haben wir gesagt, okay, wir packen 35% Fruchtstückchen von Waldfruchtstückchen quasi rein. Und machen dann noch einen hohen Fruchtpulveranteil. Das hat die Entwicklung halt fertig gemacht, hat seinen Einkauf übergeben. Aber es gab nie quasi einen Feedback von dem Einkauf, was das eigentlich jetzt Prodose kostet. Und dann ist uns im Nachhinein aufgefallen und dann geht es um eine schwierige Sorte. Das heißt, wir haben insgesamt einfach Glück natürlich, dass wir durch diese Beliebtheit der Produkte wachsen und wachstumlos der viele Probleme. Gleichzeitig muss man halt irgendwann so ein bisschen aufpassen, dass man irgendwie. Aber die Liquidität war so gut, dass ihr jetzt auch nicht ältigt. Die Jungs haben einfach, die Jungs haben einfach, also wirklich genial aus dem Bauch die richtigen Entscheidungen getroffen. Das muss ja schon sagen. Also, wir haben in dem einen Produkt vielleicht könnte man besser sein. Aber insgesamt ist die Company profitabel, hochwachsen, hat mega geile Produkte. Und hat all das, was du in der geilen Firma habe. Und hat aus einem Abschproduzentum das Wachstum wieder was finanziell. Wir haben vorstellt, was daraus gefällt. Wir haben in den ersten zwei Jahren, weil wir mit einem Lohnhersteller zusammengearbeitet haben. Also was nicht mögliche gingen wäre, wäre aus dem eigenen Cashflow die ganzen Produktbestellungen überhaupt zu machen. Aber der Lohnhersteller, mit dem wir auch bis heute einen sehr guten Kontakt haben, der hat uns die Möglichkeit geben zu sagen, ihr könnt bestellen. Und ihr habt einen 60 Tage, ich glaube ich, das zahl uns. Also die Frantin-Kritte-Läume. Genau. Und das hat er halt unlimitiert gemacht, auch über seine Kreditlinie hinaus. Als ich weiß, weil er uns einfach vertraut hat, weil gesehen die Company. Und weil ihr was für den auch einen Monster knallbar hat. Ja, natürlich. Und ist der jetzt komplett raus? Der ist ja, der arbeitet immer noch mit dem. Obwohl die eigene fertige Waffe, darf der auch weiter befürchtlichen. Wir haben ein paar Produkte, die wir selber nicht herstellen können, wo wir dann mit extrem eng Lohnhersteller zusammenarbeiten. Und ganz selte Sachen zum Beispiel. Wir haben zum Beispiel Packaging, was wir nicht machen können. Und wenn sich keine Moor haben, haben wir teilweise Falschachteln, weil einfach mehr Informationen auf die Ketten passen auf einer Falschachtel logischerweise. Wir haben jetzt keine Falschachtelanlage. Das heißt, wir produzieren zum Beispiel Cups in Selbst, LKW, rüber. Da werden sie eine Dose getan, Falschachtel drum. Sie produziert es auch irgendwie mit dem Wachstum und dann im Umfeld steigen wir vor. Auch der Lohnhersteller oder der Falschachtelhersteller wird sie auch die Hindereiben sagen. Geiles Dierungs gibt oder das Dier, also so eine Nische getroffen haben. Damit werden die jetzt auch natürlich stärker wachsen als Sie sieben als Ärzte. Ich glaube, wir sind gute Partner für Fehler unserer Partner. Und müssen jetzt halt sozusagen weiterhin diese Partnerschaften pflegen. Aber die Kampagne generell es gallieren. Also am Ende des Tages werden wir in allen Bereichen sozusagen zulegen. Europäisierung ist wahrscheinlich so mit der größte langfristige Hebe. Leidne schon Schweiz-Österreich machen wir ja noch nicht mal irgendwie fokussiert. Wir haben keine Schweizer Webseite in Franken oder so. Wir schippen da vielleicht mal hin mit hohen Gebühren, weil wir die erzeihen müssen. Aber da hat sich niemand wirklich drum gekürmmert. Aber seid vorgeht es noch jemanden tracking? Auf wir wissen jetzt, wie viel Schweizer umsetze wir machen. Okay, das wir wissen jetzt, wenn es vorgeht ist. Und bei dir ist es so, du bekommst du auch einen Teilanteile, damit du richtig insentivierst. Ich investiere richtig. Also ist auch selber ein bisschen mehr studiert. Ich habe mit CBC damals gesprochen und gesagt, okay, jetzt so angestellt das CEO so rein. Wer jetzt wahrscheinlich nicht meins, aber eine coole Kampagne und beten die Möglichkeit, selber mitzuehnen investieren, das finde ich spannend. Was hast du denn hier? Kann ich auch noch mal so grüßen? Ja, das. Aber schon einigen Millionen? Ich möchte mich nicht sagen. Okay, okay, okay. Und sag mal, es gibt hier Hamburg gibt es einen Stand-Up, da hör ich gerüchteweise, dass ihr vielleicht auch noch mal zukauft. Manchmal immer gerüchte. Also, es heißt, ihr seid auch M&A-Mass, ihr seid da, kommt noch was irgendwie. Oder ist doch auch jetzt, die Idee des Deals ist auch weiter zuzukaufen, nämlich an. Also, ehrlich gesagt, haben wir, also ganz oft, wir haben keine M&A-Strategy aktuell, aber es ist eine der Optionen, das wir das irgendwann mal machen. Was wir, wir kommen eher noch momentan von der Logik. Okay, gibt es eine Zielgruppe, die wir vielleicht nicht gut körpern mit den existierenden Marken. Und wo wir glauben, dass wir mit einer Marken, die es schon gibt, die wir dann komplett neu positionen müssen, weil unsere Produkte einfach echt besser sind, ob wir das wieder mit dem Zug aufmachen sollten. Und das schafft man sich ab, zum Beispiel auch langfristig. Also, da kann sich aktuell niemand drum kümmern, auch ich nicht, weil wir dafür keine Zeit haben. Aber genau, wir das Beispiel, wo wir bei Bevorung gesprochen haben, Influencer-Brands. Influencer gehen ja aktuell beispielsweise zu irgendwelchen IST-Hersteller und das auch, sagen, hey, lass uns den nächsten IST machen. Ja, wir könnten ja die Marke sein, wo sie sagen, hey, lass uns doch ein Kulus, Zucker reduziert das Produkt, mit irgendwie so einem super mainstream krassen Influencer, wo man sagt, hey, joint venture, wie auch immer, das bei denen läuft, 20, 25, 30. Kein Auge was, was Prozent, wir kümmern uns darum, dass deine Produkte wirklich hammergeil sind. Und du machst das. Und das ist auch eine Sache, da sehe ich zum Beispiel in der Zukunft dieser Crater-Economie noch was Risik ist, weil das ist das, was wir liefern. So da irgendwelche Personen, die ihr gerne hätte als Paner. Ja, aber das können wir echt das werden. Pumular-Ralf vielleicht. Also, von da würde ich dann einen Kreis schließen, dann würde ich noch Freunde werden. Das Ding ist, ich hab das schon häufig auch gesagt, ich glaube, wenn wir uns unterhalten würden, würde man sich nicht schlecht verstehen. Weil ich glaube, sie ist eine sympathische Person und ich bin jetzt auch kein böse Mensch. Die Frage ist halt immer so ein bisschen, und das ist ja auch wirklich super schwierig. Kommt sie aus dieser Situation so ein bisschen raus. Weil es ja in der Wahl eigentlich ist total verständlich. Sie denkt, dass das halt gesünder ist und deswegen hat sie sich damit beschäftigt und findet auch Natürlichkeit gut, was ja vollkommen fein ist. Und dann hat sie halt dieses Wissen genommen und versucht auch zu transportieren. Und wenn sich dann herausstellt, hey, das stimmt nicht so ganz. Und du baust halt eine ganze Marke darauf auf, hast du ja so ein bisschen. Nies mal. Also, Gach, das war. Die ist, ich glaube ich, aber das ist auch gut beratend, be ja auch smart. Insofern, da bin ich mir ganz sicher, wenn ihr euch kennenlernen würdet. Zumindest würde man sich mögen und ob dann dann ein Business aus entsteht. Hunger ist, aber sie wäre auf jeden Fall tendenzieher passend. Das muss man ja sagen. Also, die hat auf jeden Fall die richtige Zielgruppe. Ich glaube, sie ist auch ein Mensch mit. Also, das ist ja auch so. Sie hat sehr, sehr hohe Ansprüche an sich selbst. Also, ne, weil die würde nie irgendwie hingehen und sagen, hey, ich bewerbe jetzt. Also, ich bewerbe etwas, wofür sie nicht steht. Ich frage, ist immer, stimmt das, wofür sie steht? Na, das ist ja eine andere Frage, aber von den Wertevorstellungen ist auf jeden Fall cool. Mach gucken, vielleicht kümmere ich da ja sozusagen am Nachgang an dir hier. Das ist ein Business-Developer. Also, was war so ein Problem mit Zorsche-Mieter? Wenn du halt eine inhaltliche Debatte machst, das wirkt super schnell unsim Partisch. Na, also wenn sie halt sagt, hey, guck es, du bist in Zukunft gesunde. Und ich sage, nee, das nicht so. Dann, wenn ich halt hören sollte, aber das ist. Ja, das ist. Also, wir bleiben auf jeden Fall dran. Das ist ja einfach. Jetzt auch noch hier in Hamburg, das ist ja ganz herzlich eine sehr, sehr abgefahrene Geschichte. So schnell, jetzt, wie du das hier über 300 Millionen nächst, dann nehme ich mir an bei der Dynamik, wenn es dann Richtung 500 Millionen umsatztein sind, in 23. Das wäre anspruchsvoll, aber, ja, also. Ich nehme den Anspruch mit, ja. Und. Ich bin hier in den. Ich glaube, ich komme mit den CBCs, aber ich kann das anspruchslos. Nee, aber wir müssen natürlich trotzdem. Also, jetzt ernsthafte Antwort auf die Frage ist, wer. Wir müssen in der Kampagne jetzt auch mal Strukturen priorisieren und nicht wachst du mal gerade, ist es eher wichtig, dass wir. Eines so viele, die am drei Wochen versand, seit. Ja, also wir sind nicht gut an verschiedenen Stämmer gut sein müssen. Wir liefern nicht schnell genug, wir sind immer ausverkauft, und das ist natürlich auch cool für das Businessmodellanbestimmungen, aber das ist nicht cool, so schnell wie wir. Wir sind teilweise in drei Minuten ausverkauft. Jetzt Jetzt am Sonntag um 11, und die Probeierdüste, die Probeierdüste, die sind noch. Oh, ja, die Probeierdüste, die sind noch. Und ich kann es ziemlich abfall sein. Also, es ist ja ein Unterschied, ob du sagst, "Hey, du hast irgendwie fünf Stunden wo etwas verfügbar ist und dann ist eine Limit, die ist schon halt ausgelaufen." Oder es sind halt vier Minuten und 80 Prozent der Kunden gehen leer aus. Also, wenn das halt kackelt. Weil ich glaube, ich hab den gar nicht mal so enttrascht, auch wenn du immer den Drop gemacht hast. Also, es gibt ja unterschiedliche Aspekte auch zu diesem Thema. Also bei dem Chancu-Flover ist es so, uns macht es mega Spaß, neue Geschmecker zu entwickeln. Gleichzeitig, wenn du irgendwann 18 Sorten hast, hast du ja eine unglaubliche Komplexität. Und wir wollen ja auch immer frische Produkte produzieren. Weil am Ende sind es trotzdem halbe Lebensmittel. Also es sind plantliche Ballaststoffe und Frucht drin. Das ist ja auch immer besser, wenn es frisches. Und aus diesem Aspekt wollen wir mit limitatischen Arbeiten machen wir auch schon. Und das Ziel ist halt, dass die nicht 7 Minuten verfügbar sind, sondern 5 Stunden. Dann hast du immer noch dieses Thema, dass du weißt, es ist irgendwie auch so ein bisschen exzusiv. Und wir können immer wieder neue Geschmecke entwickeln. Aber es schaffen die Kunden auch wirklich das Produkt zu kriegen. Und das ist das Problem, wo ich auch verstehen kann, dass manche Menschen dann sehr enttäuscht sind. Wenn die eine Woche lang bei uns im Produkt sehen, sich total darauf freuen. Ist es dann immer ein bisschen ausverkauft? Ja, das ist auch ausverkauft. Oder ist es bei Amazon so? Die gibt es dann gar nicht. Die wissen wir nicht einfach. Wir wissen, wie kriegen ja richtig Probleme dann im Ranking. Aber teilweise gibt es dann wieder andere Hände. Das treibt dann absolute Blüten, dass dann unser Produkt. Wir lancen das für was ich 30 Euro. Dann ist Auswahlkauf nach 5 Minuten. Da hast du drei Stunden später auf Amazon irgendwelche Hände, die es für 80 Euro anbieten. Also, at Wenz-Kerländer haben wir für 100 Euro verkauft. Auch mit echt viel Produkten drin. Und die laufen irgendwie für 170 aufwiebe. Also wenn sie nur gut. Also, ebenso wenn du hast recht, dass es cool, aber wir wollen eigentlich das besser steuern können. Und dass ein Drop-Aus verkauft es. Aber wenn du jetzt ein Protein kunde, bis der einfach seinen Protein regelmäßig haben will, das ist richtig scheiße, wenn das auch probiert ist. Wenn du sagst, das ist ein Produkt, was ich für meine Gesundheit habe, möchte. Und dann kommst du nicht ran, das ist halt unkul. Okay, es gibt viele zu tun. Aber es bladnt eine spannende Story. Spätestens dann, weil sie nicht in 24 Monaten vielleicht, wenn dann die Börsen, oder besser sind, dann kommt der IPO, dann wäre ich gerne mal hier zum Podcast verabril. Wir bleiben kontakt. Also klar, ja, also ich suche die Daumen. Danke schön. Danke fürs Auswoliche Erzähln der Geschichte. Also, hat man so, glaube ich, dann nicht gehört. Ich finde es sehr beeindruckend. Vielen Dank. Vielen Dank, Fälle. Alles klar. Ciao, ciao. Ciao. Wer sie digitale Welt aufmerksam beobachtet und vor allen Dingen Interesse an Gründern und Toneema Persönlichkeit hat, dem dürfte aufgefallen sein, dass zuletzt die Commerzbank sehr stark auf Figuren und Geschichten setzt. Und da dachte ich, ich frag mal nach, bei der damaligen these verantwortlich ist, nehme ich die Miriam Halter von der Commerzbank, die aktuell sehr viele Kampagnen plant mit Unternehmerinnen und Unternehmern. Correct. Richtig. Also im Marketing, da stehen die Unternehmenskunden bei uns im Fokus. Die fungieren als Marken-Botschafter für die Leistungen und auch für die Beratung der Commerzbank für unternehmerisch handelnde Person mit ihren individuellen Geschichten und den individuellen Bedarf dieser Zielgruppe. Unterstützen Sie da entsprechend natürlich unsere Glaubwürdigkeit und schaffen eine gewisse Nähe, die wir eben nur über diese Testimonie zu hinbekommen. Ah, muss ja sagen, Respekt. Ihr habt da wirklich Leute gefunden, die ich spannend finde. Also von Best Worscht in Town, also eine Curryworskette aus Frankfurt mit lauere 50 für die allensliche Geschichten. Muss ich sagen, finde ich immer super. Zimtsternen, die Montenbeiker, Marke, Sarah Nuru. Also schon Leute, die interessante Sachen machen, die jetzt nicht so teile klassischen Gründerszene sind, aber schon ja auch zum Teil relativ große Firmen gebaut haben. Wie kommt denn dir an? Ja, also operativ ist das natürlich eine starke Zusammenarbeit mit den Einheiten, die sich direkt um die Unternehmerkunden kümmern und die betreuen. Wenn wir jetzt definieren, wen brauchen wir dann eigentlich für die Kampagne, was denn vielleicht auch spannende Geschichten, verschiedene Branchen, möchten wir natürlich auch abdenken. Und besonders toll ist natürlich, wenn es wirkliche Fans gibt, die sich bei uns melden, sogar und sagen, "Hey, Kumerzbank, ich möchte mit euch zusammen was machen. Besser kann es eigentlich gar nicht sein." Also wenn jetzt jemand zuhört, der sagt, "Ahh, ich bin schon Unternehmenskunde bei der Kumerzbank und möchte ganz schön zu die Mone werden, was bringt ja vielen auch was." Und für die dann meistens einen ganz positiven Wert, der darf sich bei dir melden. Oder wenn jemand noch kein Geschäftskunde bei euch ist, dann dürfen wir sich auch natürlich melden, nachdem sie dann eine Konte bei euch hier öffnet haben und dann werden sie vielleicht auch bei euch das Simone gekocht. Ja, das kann durchaus sein. Also du bist der oben verbissens? Ja, genau. Also wir sind da immer sehr offen. Also meldet euch bei mir gerne, filibetoomr.com, wenn ihr sagt, "Okay, die Kumerzbank, ich bin da schon euch, ich möchte dahin, die muss mich jetzt die Simone sein." Übrigens, wer diese gerade für mir erwähnten, Unternehmergeschichten auf der Website nochmal nachlesen möchte, alle stehen parat unter kumerzbank.de/kundengeschichten. Hinweis auf unseren Partner Ness Presso, wer zuletzt beim OMR-Festival dabei gewesen ist, der wird Ness Presso in der Rinnerung haben. Nicht nur weil sie verschiedenste Stations Backstage und an verschiedenen kleineren Orten hatten, sondern vor allen Dingen, weil sie doch diesen einen Wahnsinnstand hatten, diesen großen Stand im Swimmingpool Design mit den Tukisen Musaiksteinchen, der einer oder andere hier wird's auf jeden Fall gesehen haben, möglicherweise recht lust bekommen haben auf Sommer, auf Eisd coffee, übrigens diese ganze Sprache, diese ganze Kommunikation von Ness Presso, das kommt als aus der Feder vom Leo Eisperu dem CMO, dem globalen CMO von Ness Presso, der auch so Gast war, eine Kino-Tgehaltung hat, echt das handa- Typ. Der hat aus meiner Sicht verstanden, wie man Begerlichkeiten erschafft. So und jetzt kommt die gute Botschaft, sollten bei euch tatsächlich Begerlichkeiten gewachsen sein nach Ness Presso, dann könnt ihr Ness Presso jetzt kostenfrei und unverbindlich testen für drei Monate bei euch in der Firma. Es gibt eine Ness Presso-Promaschine, kostenfrei ausgeliehen für die drei Monate und es kommt sogar noch ein Kaffee-Sformal-Jee zu euch und gibt eine kostenfreie Masterclass zum Start der Testphase. Ihr müsstet lediglich den Kaffee dazu kaufen, wer das starten möchte, es gibt einen Link bei uns in den Schonauts einfach eintragen, dann meldet sich Ness Presso direkt bei euch.