Olle Backman, vd, Vitec

Hej heller. Hej, oljepakvant. Välkommen, Tvittek. -Vitekrö. -Ja, Umeå. Umeå, ja, berätta. Vi har ju precis rollat innan av oss. -Brycker du åka till starm? -Våka till stan. Det är ofta som är flygskar. Det är nästan alltid det. Jag har en såväl en, två, tre, fyra, dagar i veckan. Varje vecka. Så 14 timmar framåt tillbaka med 2 gånger. Det är det här. Det är ett i svårare. Det är svårare. Och i synheterna har ni tagit tillbaka. Då hade de inte ensam kuppe. Det vet jag. Det är min moberhån, reacer, bara med togets. Vi har få mycket storis från togets. Det går bra med det. Det är delat. Vi har mycket bolag. Vi har inte ett största eller hur ska man räkna? Vi har största, vad vi kallar, värtikolmarketsoftvara. Värtikala, nischarna. Då är vi en störst i Sverige. Vi täcker 49 bolag i dag. Vi jobbar med sammanstak. Vi är en koncern. Då är vi störst. Värtikall till skillnaden från Horizontell som Microsoft är älter. Microsoft är uttryppen för ett Horizontell. En Horizontell är nåt som kan användas av flera branscher för flera olika syften. Man tänker på traditionella fortnåk. Sailsvårs eller en ofta i Sweden. Excel, Powerpoint Word. Kan användas av alla för alla syften. Värtikala är det motsatt en spetsie av fokusera saker som löser en specifik. Behov i en specifik nisch. Till exempel, finska kyrkogårda. Det är ett favorit exempel som vi har i bland allt. Men jag visste, kyrkogårda behöver programvaror, administreras, beöver hanteras. Då har vi i mykare för bland annat. För man lysas in gravel, hur funkar det? Vad är det som ska administreras? Det är under kartläggning över vem. Liggor var, hur länge har man tagit kontrakt för det, vilken typ av underhåll. Har man satt i det är ju kyrkogårdförsamlingar och deras tjänster mot sina intressenter. Vi har stöd stustem för det. Har du nånstig vatt och varit och besökt den finska kyrkogårda? Det har varit på en finska kyrkogårda. Det är mer att vackra miljö. Man har gått hit som turist, mer eller mindre. Det har jag gjort. Jag har inte varit där och solt och mitt kunde möte med en finska kyrkog. Torbilerna över eller båt? Till finland. Flyg. Jag har tagit bil också, flyg och båt. Jag har gjort alla tre. Finska gränsen här är inte så långt bort. Vad är det? Fönt till mil? Mån båt är nära man kan komma. Det är nära finland som det var gå. Vi har vasa några miler av det här. Vi har en båt som tar tre timmar över till finland. Jag har kört bil ibland över happar landa torningar. När man ska ner till Uly ochborg är det tar 6-7 timmar från bil. Det är så mycket att det är stokt. Söderasvare är skåne och det är populärt. Jag har varit lite kvart för att tura över framför allt hälsingar. Då tar man två röda och en grön. Vet du hur det är för något? Ja, det har jag tybra. Och två röda. Två röda är de gröna och turborgen. Ja, om man kan ta två röda och tre gröna. Men är det populärt? Nej, det tar lite för lång tid. Det är lite dyrade, så tar vi till studenter och andra. Det är inte så att de tyra fram att tillbaka över. Det är ganska nyfärja uppfärgsel sen år tillbaka. Det är en fin tur. Jag känner nu när jag tog ett uppit. Man åker i förbi, hur det är sväl, så det här, grannfors och anskuldsvike. Och då tänkte jag som idiot. Det är mycket vackare på sommaren. Det är mycket vackare på sommaren framför allt en bit. Det är vackert. Man får ju se mycket grann och tal. Ja, verkligen. Skulle vi ta en kaffe? Absolut. Vi tar kaffe. Jag går här med krycka. Jag har gjort en moragumla stik. Jag är ju nån moragumla stik. Inte moragumla stik. Det kan inte påstå. Många kollegor är väldigt fort. Jag överlåter det till dom. Men kan man outsorse vara såmärkt? Ja, mitt fall kan man det. Då ska jag inte göra och jag har gjort det. Jag är jävla smäl. Jag försöker hålla med på benen. Jag har ju jag också slåg nu. Underom den nästa du får ta den, är jag bära den till mig. -Svart tack. -Du är oljbatman. -Du är VD här. -Ja, som är VD. -Vart här är vi snart 7 år? -Andra VD är en i bolagets historie. -Bolaget är typ 40 år. -Fill det 40 i förra året. Det är VD 2 och Lars. VD är en ordförande för tiden. Han har inte gått säljsigt långt. Det är långsiktighet. Hur är han som ordförande? Nu för det ratta mig själv. Men i början var det mycket att han skulle tycka till om det. Han var väldigt tyckan. Det operativa, operativa och strategiska frågor. Och även en fråga. Det är en tesandrever. Han fortsätter på den linjen. Det har inte varit nån problem. Han är in med tillgångför. Jag kackade lunch. Han var 30 minuter. Han är inte långt på året. Frågan har nån av allting. Det får frågan om vad som helst. Vilken bra ordförande. Eller? Vad? Det är väldigt nyttare. Ni satt väldigt länge i våra förra lokaler. Vi satt nästan 40 år. Det är 39 år på samma väg uppe på universitetet. Vi har i kopplade till universitetet som en spinoff för en gång i tiden. Flyttar man från inkubatorverksamheten till egna lokaler. Men då hoppar vi mellan två hyvster uppe på. Trist vägen som det heter. Mitt emot universitetet. Till slut hade vi vuxet ur. Det gick inte hur vi vänder på det och får plats med mer folk. Vi växer och fick möjligheten att börja leta. Men det tror jag. 2-3 år. Hittar de lokalerna. Då fick vi byggt hela kvarteret. Vi fick påverka processen. Det är jättefint. Det ser väldigt, väldigt nytt ut. Jag har tittat på att vara några veckor så nytt tjänster. Men ni har flyttat insukcisivt också? Nej, det var den så här Big Bang. Vi har ju sett om lite av delningen fick väl springa införstodra sina tråda? Det var säkert. Men sen flyttade vi ihop på en gång. Ni består ett av 49 företag. 1800 medarbetare, 27 000 kunder. Vi tar knijöer då vertical mjukvara. Det är ett att kunna få en horizontal mjukvara. Det är alla kan använda. Men att det är specialliserat. Det är speciellt att man löser en specifik nisch eller ett behov. Ofta inbransch. Värtikall på många sätt kan vara en funktion som du löser en pytteliten del. Eller du kan vara värtikall mot en bransch. Du löser allting inom en specifik bransch. Eller så kan du lösa det inom ett specifiltig geografi. Det finns verticalitet i olika områden. Och ju mer värtikallt där tickar vi det. Då gladar vi bli vid. Men boblagen har ju lite olika sen i nisch. men av er är ju menensamthet. Alla har någon typ av verticalitet. Vi pratar tidigare om fint ska kyrkårdare. Där har man på råttketer logicerar. Man har en förtäckning över vem ligger. Hur länge ska man vara där? Har familjen täcknat in en gravård till exempel? Varför kan man utvidga det här? Det är ett exempel på en process in vertical. Kyrkårvertikalen är en process. Man måste hantera begravningsplatser. Då har vi en system som stödjer en process. Det är vertical på jambår. Till exempel, vi tar fler i fastigheter. Ni står på hemmet. Luminar utforma de annonserna? Vi står på fastighetsmäklar. Det är fastighetsmäklarna som föder hemmet med sin annonser. Man använder vår programvara. Det skapar en annan innehållet, men det drivar hela säll i processen. Det håller koll på byggningen och dokumentationen. Ett komplettssystem som stödjer mäklar den resa. Kunden resa till sin bostad. Vi har en väldigt hög marknad. Med parten av allting du ser på hemmet är mest producerat av en vitäckprogramvara. Eller en mäklar som använder en vitäckprogramvara. Sen på fastighetssidan så har ni mycket energi. Om man mäter energi eller vad är det för någonting? Man går vidare på fastigheter som vi har fastighetssjötssöd. Hur är det så administrationen, även teknisk förvaltning? Inom det har man en energi. En energi och hur man kan göra det effektivare. Men också debiterar till sina hurers gäster till exempel. Vilken av verticalerna har varit av en nischena växer mest och bäst? Alla har olika förutsättningar som är så kyrkort. Per sejer det blir inte fler. Vi kommer inte frihans fler församlingar i framtiden. Medlemsantalen går antagligen nedåt. Ja, men kött börjet som någon politiker sa. Ja, just begravlingsbiten där den är ganska ewig och har en stadig tillväxt i i pavitet med med befolkningen. Men även i minskande då, den övriga verksamheten, så behöver man ofta effektiviseras sig. Det är en viktigare för den verksamhet som kanske minskar så att det finns möjligheter för oss att vi kan växa en då insånbransch. Nu växer inte kyrkursnabbast, men det växer den den verticalen också. Ja, vad som växer absolut snabbast är det här i hurligt situation som pass. Det är en god att hitta och det är säljsänjärklang, fastigheter och i mäklarna är jättebra. Säljs det mycket bilar så går det autosidan bra och så vidare. Det är lite olika. Autosidan var inte något förvärv. Ni gjorde ganska nyligen som har med det och gör det. Vad är det kattelogisera? Man kanske bitar det sådana i verkställerna, vad gör man för något? Det var ett av de senaste förvärven i Nedeelanden, 18-80DR. En programvara som har de bildemontering. Det ser skrupt, bilskrotter, kan man säga. När man då lämnar in sin bil för demontering så ska den plocka sisär i delar och man måste kunna följa delarna. Det är för att de har ett värde på en handrandsmarknad, så är de förärsjön. Kattelogisera, man alltid där man stoppar indietjusterar, man kan bygga hem sidor som folk kan köpa av. Bildemonteringförutaget kan nå ut med se, vi har den här växelådan till en person. Det är det. Men sen även miljöskäl. Vi måste hantera det farligt avfallen del saker. Batterier inte minst alla nya e-vilar. Man måste ha en trublig spårbarhet på vad det tar. Vad tar det så batteriervägen från får man slänga oss eller hur som helst? Men vad ser man att det här kommer hålla i sig över lång tid? Det är lite det vi lättar över i alla. Vi lättar efter e-villa behov. Vi är en e-vig innehavare av de här vi köper från beholderboblagen. Vi köper inte från sälja. Vi köper, vi vill utveckla dem och beholder dem för e-vitt. Vi tittar på en del i vård, det är en undersökning. Det här behovet kommer att finnas på långsikt. Vi pratar långsikt. Sen kan ingen garantera e-vigheten med bra när vi tänker att folk kommer födas, folk kommer dö, folk kommer köpa bostäder, folk kommer att ta banklon, folk kommer att krypa håret. Du kommer att lämna in din bil på verkstad. Man tittar på e-villa behov. Har ni frisersalonger? Har ni Katters? Ja, i norrje. Katters, ska man förklara vad det är? Det är en digital sked i dem. Om man inte är så väldigt fåfäng, utan kan bara klippa sig lite snabbt. Det är väldigt talat. Jag kör dem. Då boken man via en app. Om man råkar varvastorn, så boken man via en app. Och sen så bara gå man in och klippa sig. Då tagas en karch. I norrje har vi oftast sädjer. De har mycket starr i sädjer i Sverige. Vi har väldigt mycket små. Jag märker Katters. Katters är det så. Jag känner faktiskt inte till om vi har just dem i norrje. Det kan hända att vi har det. Vi har trodde med norskan. Vi har många stora norskar sädjer som har det. Det är bokenningen hela kunder blev. Men även då hela poängt-torsäldssystemet när det går in, vad du kan mer för sädjer. Du har artiklar, lagens hantering och så vidare för den frisör. Vi har bara det i norrje. Men där har vi en stor marknad. De flesta normen har våran app i sin telefon. På sikt, vad växer är det? Energiens är en energi växer på något viss alltid. Vi har flera företagen inom energi-saktorn. Den växer alltid. Jag ska säga fastighetsmäklarit. Vi har inte beror av priset på fastigheter. Vi bara interesseerar de växerbranschen säljste. Det är födsdörr, man blir sambor och man skiljer sig allting annat. Det är också en ganska ewig rulle. Det fungerar bra. Men postadsmarknaden fungerar den så bra. Om det kommer in utmanare som spindlar- -och jag vet inte om ni har boligt till exempel. Jag vet att de spindlar från märklarna sait. Men kan man tänka att man kommer sälja postare på samma sätt som man har gjort tidigare? Det kan jag förändras, men det spelar lite mindre roll för oss för vi är ju inte hemmet eller bolig. Vi säljer programvalan till fastighetsmäklar. Det är det deras processer. Det behövs ett sätt för plattformen. Om det är en skiltvänster på stan- -om du ser det i lokaltyning, om det är bolig om det hemmet- -eller att man vill driva trafik till en egna hemsidan. Det spelar mindre roll. Vi stöd vilka format som helst på det sätt. Jag vet att det var någon i börs på den tror jag. Vi täcker. Vet du, känner du till börs på den man bor? Vi täcker, är det bara att man spelar på hemmet? Har du hört det? Nej, den hade jag inte hört. Det var ingen slav i skyssnal. Jag skulle inte hålla med om det om jag fick den. Det är inte som jag spelar på hemmet. Vi stödjer den kritiska processen som handlar om att vara fastighetsmäklar. Inte vad det är för skiltvänster man använder. Vi fick på sätt en revanskärn i fredas. Vi spela in första vardagen- -och efter rapportsläpp, stacka aktien upp. Det här är aktier som har pressats på börsen framför allt. framför allt under förra året. Och bland de mest blankade aktierna i Sverige. Kanske är det no-mitt 10, no-mell 11 nåt sånt. Om vi börjar med det som att marknaden inte har trott på hur talkare det? Det var försiktig. Värderingen är nån annan uppfattning av våra prestation. Vi fokuserar på prestationen att utgis och titta med på fri året. Det är alltid nån som gått bättre. Vi känner bra med pengar. Vi växte inte. Vi brukar det som jag sker. Vi har kanske inte 100 % nöjd med effektiviteten. Det är fortfarande bland det bästa vi nånstigin har gjort under 40 års tid. Och samtidigt då. Oppraktionellt är det bra. Vi får naturligtvis våran släng av osäkerheten på vad jag ska komma i. Vad ska det betyda för våran bransch som sådant? Ja, men det var också det som nästan var ironiskt då. Det vilar en viss ironi. Det är det du satt som menar du. Det har aldrig gått så bra. Vi bara handlas ner och att tornera. Det beror på vilken nivåer man börjar ifrån. Sen fanns det en annan paradox om vi ska prata om en till. Det var att flera AI-bolag om jukvar och bolaget, även riskabitalbolag som EQT, drogs ju med i en AI-skräck som var förra veckan utom ni som gick upp på rapport. Hur ska man tolka det? Inte bara utifrån en lit perspektiv utan som har ut lite. Då blir det lite egna åsikter om det. Jag tror att AI-skräck, det ligger byggt i. Då kommer rapporten att de ska bekräfta den här skräcken. Man ska se i siffrorna att nu tappar vi till exempel kunder. Vi växer inte eller vi tappar lönsamhet eller att jag ska betala om att nu tror jag att det går så söder det ut här. Vi ser ju inte det. Vi växer fortfarande våra kunder och bra de betalar sina räkningar. Ja, jag ser ju inte några faktor effekter av den där skräckan i dag. Mark Twain, den amerikanska författaren som bland annat taskrivigt, det är det hackelbariga fint och så har jag riktigt om min död är betydligt överdriven efter det här. Jag tror att det är 1897 sånt. Du menar där är ni nu. Ja, jag tycker det för att ha man tittat på vad ska AI komma in. För det första vi använder jag extremt mycket. Alla våra utveckler använder AI. Vi har samma verktyg som alla andra jobbar med. Det är som att säga att vi som är äldre företag, vi ska lägga oss ner oss själv där på något vis. Och som ska uppa den unga företag kommer. Och det andra är att mer partnerna våra kunder är små och medelstorna företag. Vi kan ta bilverkstäderna till exempel. Att någon bilverkst ska sätta sig o-wib-code i hoppsigt RPS-system som ska stödja deras kritiska process. Det ser vi absolut inte händer, jag tror inte det kommer hända. Under återion så har jag alla företag. Eller innan du fortsattar under återion kommer det RPS-system. Det här affärskritiska system där man kan ösa in allting. Det kan vara hår, personal, logistik, laget, alltihopa. Hela verksamheten össar man in. Det är inte bara ett resorplandning. Allting man behöver i det. Det är en snammel för verksamhetskritiska system. Vad man behöver för att driva sin vardagliga verksamhet. Det är inte vård och exakt utan det är kritis. processerna och att någon skulle sätta sig och liksom koda fram något nytt sånt bara för lilla mig. Och även om man skulle lyckas på det då kommer man in i den kritiska skedet som är resten av livet i en program och det ser underhållsfasen. Då ska någon sitta underhållande här och se till att det drifters på en myöd. Det är ju det här sats handlar om. Jag har man ju outsortsat allt där. Jag abonnerar allt det här som en tjänst av ett företag som vi täck. Och det här har ju skett under några decennier så att de här företagen har ju inte i tek kompetens på t-sättet och de ska inte ha det för de ska fokusera på vad billar monterar. Så att jag har fortfarande svårt att se att det där skulle hända i många små branscher. Men om man då ser till de här stora då har det som tällda ykvar på lagen. Skulle inte de lite lättare i framtiden kunna att du kunde själv skulle kunna designa vad du behövde inom din industri. Nej, då kommer man inte hela alla pratar om att kodande tar vi ett lättare. Det har gått snabbare och kodande men kodandet är en liten bit av ett erbjudande. Du måste först veta vad du ska koda för. Du måste känna branschen. Du måste känna till dina finskavtjurkogårdar och är det för processer. Jag ska stödja. Du kan inte gå in och säga, "Wybkoda gör ett ERP-system för den finskjurkogård och tror att det kommer ut i andrändan." Därför att den kunskapen finns inte på internet. Så den här eller eller den. Det kan inte söka efter det här. Därför att de är så små och nischade. Och sen är man fortfarande in service, support, utbildning och underhåll framöver. Det löser inte heller kod. Det löser ett företag som tar hand om en långsiktigt behov. Det är så mycket mer än bara kod. Men visst kodandet går snabbare, barriärerna och kanske sjunker lite i andr på att komma in. Men man måste fortfarande ha så mycket mer i det här. Och där är fortfarande om jag tror lite smart programmerade ut. Jag skulle gå efter en horizontal funktion. Som jag kan uppnå något världsjärare eller jag kan sälja till alla överallt och bli som från gångs rik. Det var ju roligt. I stället för att gå på en pitteliten bransch där det finns en stor jättel som jag oss eller någon annan liknande. Och sen ska jag börja slås där. Varför skulle jag göra det? Så det finns en mängd håller i den där turin om att riktigt om de småverterkala programmererna så det betyder att det är över livet. Jag förstår ju också att ni har hållit på om AI långt innan man bara pratar om AI i pressen. Ja, ni bara, jag har nu dyker AI och vi sitter och jobbar med det. Jag förstår det. När man nu ändå pratar om ett skiftet som verkar slaget rot, då finns det väl också kortskikt. Mellan långsikt, långsikt, hur kommer det här påverka om man graderade i olika etapper? Vad gäller tid? Framförallt när ni då ska köpa företag som ni ska äga för evigt? Ja, och där kommer jag in att de måste vi titta på den här branschen och behovet. Vi försöker bedan med det. Vi gärna här i övigt. Sen tittar vi naturligtvis på hur väl positionerat det företaget var, hur modern är programvararna allt? Sen är det klart att jag kan inte allting om om framtiden. Men vi tror att det här behovet kommer att behöva tillfredställda. Det här företaget är väl positionerat och de har en viss kompetens och sen teknik. Men det kan vi lösa. När man är långsiktig som vi gör, vi har ju varit med om så många teknikskiften över 40 år. Men en del, vi får mycket frågor om vad jag heter. Jag håller med att jag tycker inte att det är ett vanlig större grej. Men de måste folk komma ihåg att det fanns ett liv med programvarer för internet. Alltså förre mitten på 90-talet. Här är det kul vad man inte vet. Det var ingen flygga som man sa. Det är klart att det revolutionerade våran bransch nån skoppgöst. Sen kom padder och alltingen man skulle inte ha på stor datum. Sen kom Open Source som gjort jätte, de sa att de skulle ta dö på programvarer branschen. Den var bara bättre. Alla saker skapar mängder. Men vissa några kommer att slå sig ut, några kommer att vinna det. Det är bara att få följa mer utvecklingen att vi investerar vidare i våra produkter och människor. Vi är därför våra kunder och läser deras behov. Sen konkurrens, vi har vi alltid haft. Men konkurrens är det folk ut på stan eller vilka era konkurrenter? Konkurrenterna är ofta företag som ser ut precis som våra i de här små nischarna. Man är aldrig ensam. Det finns två, tre, fyra fem. Vi försöker ju se till att vi är till så de har omstans topp tre, topp fem i var enda nisch där vi är. Vi är ju en av marknadsledarna i det fälsbet. Men utav fastighetsmäklar där vi kanske har 60 % marknadsan del. Men det finns en. 40 kvar. Men det finns ju fyra fem andra som håller på med det här. Vi måste ju hela tiden se till att vi är vassa, att vi är duktiga, att vi är bra, att vi levererar värder för våra kunder, att vi fortsätter att investera i produkterna. Även om vi börjar ha en stor marknadssandeler så är det svårt ansvar. Det vill man ju ha kvar den. Det känns som att sell är väldigt viktigt. Säljer alltid viktigt. Det är kundkomunikationen är väldigt viktigt för att ha också jättestoda marknadsan delar i en bransch som kanske inte växer i sig. Det är inte väskdinger i sälj vi pratar om då. Då är det att det var utgås kunderna, pratar med dem, se vad det är, det är de behövde och förklara. Vad gör vi i husivåren? Roadmap ut, vad kommer ut här nässt, hur kan vi stödja i alla processer och göra behov framöver? Det är mer kundvård. Vi vill sälja, vi vill göra mer också. Men det är väldigt mycket dialog med kunderna, oss till att de känner till att vi har ett varumarkaslöfte som vi har väldigt stått över. Det har vi bara på engelska för att få det låta sin mla katsch i. Det är en tur i Lijon till dig i en tomorå, det är det som vi ska vara lite på i dag och i morgon. Det gör man genom att investera i produkter och investera i människor i dag och är vi relevanta i morgon. Det måste vara kunder att kända till att vi gör. De gånger vi har tappat kunder och det är det händ ju att vi gör det. Det är det för att de inte trott på det här i morgon att vi står där i morgon. Men tror att vi är där i morgon, då finns det oftast väldigt liten anledning och byta. Det är otroligt dyrt och smärtsamt att byta ett ERP-systemen, verksamhet, kritisk process. -Mador. -Mador precis. Vi bästa på att vi har stöttat de allt det här andas. Vi är bara med och relevant för mycket varan i sig, ofta inte dyr. Utan en stor kostnader för kunderna ligger i sina egna processer. Alla verksamhet är idag där vi la ju en stor del på hur går det? Vi la ju på teknik. Hur ser våra kostnader ut? Hur ser våra energi ut? Hur boka vi våra kunder, våra salonger, alla bildelarna? Och så vidare. Finns det något som ett system som du tycker är väldigt coolt ut i världen som du tänker? Det här är så snökt det här systemen. Jag vet inte. Vad har Uber för något? Det kan inte vara avancerat. Men finns det något som du tycker är heftig? Det finns säkert ett mångar. Det här är roligast med att jobba på Vitek. Vi gör mer tittar på alla nya företag. Jag får varje vecka i princip och månad. Nåt, jag får se i primärd. Har det ingen aning om att man behövde en specifik programvarad? För att det här behovet ser jag inte som valit. De flesta svenskar har använt eller blir ett utsatta för det. Om man ska kalla våra programvarer utanavgett om det. Men de tittar på hemmet. De tittar inte på Vitek. Man har lånat pengar. Om man har lyckats köpa den där bostaden, då har man gått till sin bank. Så kan man låna pengar. Nästan alla banker använder en Vitekprogramvarad för att räkna ut. Bolån är kalkyler och sådana här saker. Det finns en mängd som nästan vaga till graven. Vi har alltid från sjukhusförskogler, universitet, dyslexi, farm, apothek, bilar, fastigheter och banker och försäkringsbolag och pensioner. Och sånt till tillbaka till graven. Allt här runtom. Det väl är jag helt så troligt heftig. Jag kan inte säga ännu. Man ser ni som en brand som inte visste att hålländska bilden om en tillingsförtag var så avancerade som de är. För att hitta på det. Om jag förstår det att de är också ett branschen, de är väldigt nischade branschen. Det är ganska höga trösklar och marginalerna är inte alltid så jättebra. Ja, marginalerna för oss, vi är en av våra antörer. Vi måste känna pengar för att kunna återremestera. Om det är stort eller lite, vi har vår marginal. Den branschen har vi sa över att de kan vara låg marginalbans. Ni ligger på strax av 20 % i rörelse marginalen. Men jag vet att om marknaden tyckte om det senaste rapporter. Så gjorde inte du det för du menar väl också på att lönsomhet som är stort. Vi har sålt jättemycket. Men vi är inte så effektiva som vi har varit tidigare. Och det är också ett trendbrott. Inte ett trendbrott, men vi har alltid ett målamat att bli effektivare. Vi vill öka lönsamheten i absoluta tal med dem av ökar omsättningen. Det är ett motbattande att man blir effektivare. Verksamheten skalar bra. Vi har byggt en program vara som anväts för det helt bransch. Säljer vi något mer som borde vara ganska hög. Marginal tilläringen, för vi behöver åt det försälljus samma standardprogram vara igen. Det har vi haft genom åren. Det tittar ju 10, 25 år tillbaka i tiden. Den har vi ökat lönsamheten med de av ökat omsättningen. För 2025 var det inte så. De var ju nu i paritet med varandra. Marginalen som sådana var inte så tukig. Men jag hade velat att vi hade kunnat bli effektivare. Men var det inte ett trendbrott har det varit så tidigare? Nåt det är en sak åre. Om det är ett trendbrott tycker jag längre ett år. Okej. Nu jobbar med det här och kommer tillbaka. Vi hade ser du på sista kvartalet svaret lägre. Vi hade ett extremt bra kvartal i fjol. Jag ser inte det som ett trendbrott när det är ett år. Men vi ska se till att vi återkommer med den här ständiga förbättringarna. Och siffrorna. Vad säger du här? Vi hade röres marginalen för fjärde kvartalet just. Så ser du den här dem att vara lite bättre. Men se det på helåret så var en lite lägre för helåret. När det är jämförtions 25-24-ra, så ökade ni resultat med två procent. Och. Omsättningen med nio. Och omsättningen med nio procent. Det hade varit glad om det där var nio och det där var tio. Ja, och du skulle vilja att det som är två procent skulle egentligen vara tio procent. Det skulle egentligen vara högre. Den ska vara högre än en omsättningstillväxt. Det tycker jag att man blir effektivare. Det jobba vi på med vilkades med det på kvartalet. Ja, för då var det en uppe i 16 procent. Stämmer du, då. Så därför ser trendbrott och åverlåtajmen. Men på helåret så är vi inte riktigt där vi skulle vilja vara. Vad skulle göra då? Man ser på ett fjärde kvartalet så har vi gjort det. Jag tycker vi ska fortsätta att göra det vi gör. Vi har nyttiga teknik, inte minst avgörande. Vi kan se att vi kan göra mer med en samar resurser. Sen behöver vi lite hjälp av konjunkturerna också för att få det där sista lilla sjusen. Vi har en otrolig stabilitet i våra intäkter med våra återkommande intäkter. Den stora delen av det hela. Men den lilla, lilla sista där. Man säljer lite mer eller rullar ut för er att våra kunde börja investera. Då blir de mer modiga. Så lite hjälp av konjunkturen. Sen jobbar vi vidare med våra innereffektivitet. Så ska vi få till det där. För det som är effektivitet. Hur jobbar man med det med så separata enheter? För att ni i stycken. Det verkar också vara så att man ska fortsätta jobba själv. I Sverige finns det något som heter "compounders". Vad säger ni också det? Vi sorterar väl in under det. Vi förvärvare bolag och beholder de för det. Det är det som är skinnade, men också har det som tällare. De kan utnyttja en år massa storbliusfördelarna. De kan ha mycket högre marginaler än vi kan göra. Vi har 49 utvecklingsavdelningar. Jag har inte en utvecklingsdelning. Jag har 49 av allt i sälj kunde support. Det går inte att skala riktigt lika bra som har det som tällat. Därför får vi jobba lite mer med det. Vad kan vi göra? Det kommer tekniken inte minst. Vi kan bli effektivare och få mer avtppåt. Ett liten företag kan en person ha tre olika roller. Jag blir effektivare på min kodning innebär det inte att. Vi ska bli färre, men jag ser mycket att vi kan göra mer med det vi har. Nu är det slutet på förra året. Förra året sa vi för första gången inte vuxit personalstyrikan i samma takt som vi har vuxit omsättningen. Det har ju varit i 39 år. Det här är väldigt tecken. Vi ser framför att vi borde bli effektivare framöver. Det är ganska långa. Det är ingenting som händer. Man snotter runt på ett kvartal. Det är så kort sikt jag är inte ett långsiktighet. För att tänka för även om det är vittkylda verksamheter, så borde det ju problemen och utmaningen ändå påmena om varandra på olika ställen. Hur ser kunskapsutbytet ut eller hållningen på det? Det är en stora fördel. Vad förskat lite företag och init stort företag? Vad får man för fördelar? Som en liten företagare i Bukhördebranschen, då ska det kunna alltid ha gjort allt och ha tusen årsjefarenhet. Här kommer du in i ett sammanhang där alla egentligen gör samma sak mot oblikade ranser. Men alla har en utveckling, så det gällde inte alla har en sellig av delning, så har en kundsupport, så vidare. Här sätter vi ihop alla. Vi har nya olika forum som vi kallar. Det kan vara utvecklare, det kan vara drift, det kan vara sellig, det kan vara operations, det kan vara olika delare. Så sätter vi ihop de två, tre gånger de mårättningar jättemöter. Det är på Teams, det stanns alla kopplar upp 45 minuter och så delar man med sig. Det finns också 49 bolag och ingen av de konkurrerar. Det är otroligt transpalansimell, men det här har jag lyckats med. Det är en av våra antesta videos, den här, genom de här fördelarna och så vidare. På så sätt hoppas vi att vi kan accelerera tillväxten i vår i bolag, också unnvika och göra misstag på flera nätställe. Vi delar med oss om misstagen, men också minst lika viktigt. Det här är ju någonting som vidare givar centralt ifrån att vi faciliterar det här. Och sen hoppas vi att spinoffen och effekterna ska ju komma ut. Men mäten är det. Mäten är ju på något sätt. Det här har vi lärt oss fram varandra och nu eller går om mäten. Hur bra man är på det. Ja, så hur bra man är, tror jag kommer i siffrorna, så är det nerfiktiviteten och allting annat. Men också det intrives självfaktor och att man behåller goda ideer, beholler goda människor. Vi kan ju mäta ju hur många som är med på de här. Hur återkommer det är? Det är bara en hype att man är med en gång och sen så tyckte man att det var inget inget för mig. Vi ser att de är otroligt populära de här möten vi har och vi spelar in de effekten av. Det börja ske korsbefruktningen mellan, man hörs först på det där jättetim, som Town Hall mötet och sen så har man ju pratat direkt mellan varandra. Det där har ju vi. Så på så sätt så ser vi att det får effekt. Sedan vi började anlita asset inom ekonomi och lön. Vi har fått högligt kvalitet och tillgång till rätt kompetens. Assets er oss avlastning och stöd. Jag kan få testera för resultatet. Assets, redovisning, revision och land för det som tänker nytt. Detta medier lander riktar sig till dig som över 25 år och redan använda nikotimprodukter. Syn innehåller nikotin som är ett mycket beroende från kallande ämne. Syrliga körsberg, inslag av mandel och toner av citrus. Nyas syn Black Cherry kommer ifrån matets slim i styrkatre. Läs mer på syn.se. Amazon presenterar Simon och Hans dating närver. Under miljontal år har ju utvecklat sofistikerade panikriktualer. Folklar dansar varjar ylar och penginer fri av misstena. Simon ska lagen mitta och han flippar ur. Men Simon hoppade på Amazon och köpte ljusdaka vinglar sån eftersom man är optimist en extra tanvårste. Scytman, det bor alltid ett djur i dig i din rakare. Få dig i den och hända. Vi kan ta lite snabb av frågor för det här är en då prövvata affärer. Är det berätt? Jag är berättig. Är du en sparer eller slösa? Ja, sparar. Vad sparar du? Hur sparar du? Jag ska säga en tredje del. En tredje del är mycket fastigheter. Den egen som man bor i skog och såna här saker är ewigagre. Ingenting som skåmsättas och sälja sig den här generationen är ändå enligtvis. Det tycker är kul. Sen är det en tredje del vi tack rakt av. Det är typ det absolut tyngst investerade i. Det är det aktieal. Ja, jag har lite över 50 i typ sen aktie. Nästan 250-300 kronor. Det är en del pengar för en privat person. Sen blir det ganska berätt fonsparande. Det är en del som får lite trygg. Men det är ett kassaflöde som man inte behöver på peta i kapitalet. Vill man göra något rumligt eller. Vi går om koken eller nåt som finns ett kassaflöde. Vad är det för skog då? Dels där vi bor i bordet på landet här. När man kliver upp om morgon kan man titta rakt ut över skogen. Vi har frivåksvastigheter där vi har sommarste. Det är mycket efter. Kvar där från hennes familje. Om man har 100 000 kronor att investera. Hur tycker du man ska tänka i dagens läge? Den är ju allt i brående på den egna situationen. Det är de första och ändra 100 000 man har. Eller är det 100 000 till? Det imponerar det hur du är på en. Enligt min kompisare ändra 100 000 man har. Om det är en dag. 100 000 man har, då måste man titta. Det behöver jag de här inom formånader. Det är så här trokiga svar. Då ska man sätta dem på bankkonto. Men det är ju aktier. Jag har alltid sparat aktier. Jag tyckte det var roligt. Jag har min styrfar vid Sattoläster, liksom tidninganalysnader på radjön, och Astra A och sådana här saker på 80-talet. Jag tyckte ju aktier är en långsiktig. Men jag är ingen ståkpick. Då skulle jag gå på fondar som är breda. Men vad var din egen första aktier själv? Kommer du ihåg nån? Ja, grängesokskanska. Ja, det är det gärna. Eller jag tror. Jag ska se med en kuterig lilla som hette på vänta. Ja, hette de. Vad är din bästa respektive sämsta affar? Den bästa affären, det är de här som har varit, som inte noterade när vi köpte ut här elbolaget. Vi hade vägde det privat och sen sådana sålde det efter många år. Det var ju absolut bästa affären jag någonsin har gjort. De sämsta, det har väl varit såna här förhoppningar. Det kan ju sätta ett tidiga skeden med texakor som kunde bli ett nåt som sen är noll och ingenting. Så det är en förhoppningar. Har du lagt ner den nu? Ja, jag är ståkpicking. Jag har fliter för mycket respekt. Det är en sträffar med en skärs som jobbar med hela dagarna. Det är otroligt mycket energiotid som krävs för att tro att man ska pricka rätt om det. Det är överlåtigt att lite andra. Sen har jag en unmi upportfölj som är lokalpatriotism. Den får gå lite som den gör. Den måste vi få ju på sig. Vad finns den? Vi har ju några med texbolag här. Både lipa och lipa igån till exempel. Denna går väl bättre än den andra. Sen har vi. Det är en del bolag att vi får se om det blir uppköpda. Det finns inte så himla många anorterade bolag kvar här. Det är längre som ett. Komplikor. Men vi har kordbind också. Har du dem också? Då har jag med fyra ävligare unmi upportföljande. Ja. Hur har du varit för dig då? Vi har haft ett bäståret nån sin varit samtidigt av mest blankare året nån sin eller aktieömässigt. Vad har du tagit till dig av att blankarna har sagt för någonting? För att förstå sig är det inte så himla mycket. Det ligger kanske inte deras idé och kommunicerat allt för mycket. Den vill det klart att vi tar till oss av det vi hör. Det gärna ut transparans att säga man man sa tidigare att vi. Vi kan buntad ihop olika intäktslagern. Men det har vi delat ut som vi tittar med. Det här är våra återkommande intäkter. Så här sker de ut de mot olika delarna som finns där, som är transaktion eller abondemang. Det var till exempel. Jag vet inte om de har omhandlankar det med en fontus takmop på proteen. Han sa ju det. Ni har ett helt eget mot på återkommande intäkter. Han sa det i fändsturren. Ja, vi har en egen definition med minst att säga på återkommande intäkter. Då lyssnade vi på det. Då ska vi förklara vad vi är med våran definition. Vi har fått fannde samma definition när vi har transparans att det finns två delar. Vi slår ihop avbundemangens baserade intäkterna och de transaktionsbaserade delarna. Det är väl där det tyckte, eller hand om de till kanske. Men det var ju den här i dag, för det har vi ett år tillbaka. Vi visar på vad vi har i den stora grunden som är de här vanliga satsintäkterna som vi säger. Som är absolut största till den stora stapen och sen finns det en transaktionsbaserade. Den är mer vålla till under det. Så det var en sak som ni tog till det. Vi har inte tillräckligt transparant. Vi har utvecklat egen definition. Varför gjorde ni det till att börja med? Till att börja med att titta med längre tillbaka till den, så var det inte lika vålla till. De här tjänsten är mer tjänster som är kopplat till programvaran. Det är inte så att de är frikopplade. Det är en del av erbjudande. Det tar fastighetsmäkland till exempel. När du boka din gitsning så får ett SMS-missum sig välkommen. På visning på den och den av dessen. Ett sånt SMS, det är en typ i transaktionsbaserad intäkt i vårt mäklarsystem. Kunderna har mäklarsystemet, de betalar sina vanliga månadsifter. Det är så att kricka i. Jag vill ha den och den och den och den. Det är det vi menar med transaktionsbaserad intäkter. Det finns en vissa av de som är mer följsamma med den allmänna tillväxten. Den har vi ett bolag som jobbar med i en gridd balancing services. Man jobbar på balansmarknaden på så elmarknaden. Man tar sina kunder så överskott sen i skyddd. Man tar den och den är extremt volatil. Vi kan nog få låga pengar på det där. När det går ner, kostar det något. Vi kan tjäna en stor dex eller ett lite tex. Vi behöver inte investera för att underhålla det där. Där är det en mer känsla med den som SMS-missen. Vi inte kommer att vara med att köpa dem av sing. Vi ser sing, de har pengar och så håller vi en marginal. Ni samarbetar med till sing. Ja, på SMS-strafik. Här i Norden köper vi från dom. Det är ett transparansor. Nåt annat som du tänkte, "Om den är okej då." Man måste ju underställa, "Okej, det är flera som inte tycker om mig." Det är en gassig skön att inte tar reda på varför. Men till slut måste man ju kanske. Varför är det flera här? Det är inte gillet. Det är inte tro på oss. Ja, och framför allt om vi får konkreta feedback. Det är det här. Det är kul om de här blankarna har av. Så har någon kritik. Det är väldigt sällan att göra det. Vad jag känner till så finns det ingen fundamental rapporter. Det är något som är tokt eller så. Och tittar man på analytiker eller fall just nu. Så är de väldigt positiva för de kan oss väldigt väl. De har haft en lång relation med oss och förstås att. "Opp rationellt går det bra." Verderingar är en annan sak. Men de kan se att "Opp rationellt" så utäcklas vi på ett bra sätt. Ni delar ut pengar för 25 året. På rad eller 24. -Det är för festen. -Det är en av de året som vi ökar utdelningen till dem. -Det är bra gjort framför allt för utdelningsjägare. -Vil inte visst att män. Det är samma sak här. Det finns många som tycker det är bra med uppdelning och långa loppet. Det ska ju få ut taken att dela ut pengar. Men som ett terje förvärvande bolag för om man är blanktikbar. -Tvar för använden inte om pengarna och köper bolag istället för? -Exakt. Vi delar ut en tre del av instans. Vi behåller ändå två, tre delar som vi återinvesterar i både produkter och nya saker. Så länge vi kan göra både och. Vi har gjort både och i 24 år. Det funkar ju. Men det är alltid en dialog i styrelsen. Man väger för dem åt är det ett hinder för oss. Skulle det begränsa våra möjligheter för att förvärva bolag och hit till som man sa att det är begränsar och inte i något. Då kan man göra både. Ni har fått ny styr i sig. Kom ut till idag. När jag var på väg hit från tåget, självnagsföra detta vd hoppar av bland annat. Vad händer med det? Det vi hette fått är den, men det är våldberedningarna. Den har ett förslag gått till ett stämman här. När vi begittar Hellberg Johansson har ABÖIT omvål. Hon har 70 år en styrelsen sedan 2011. Fantastisk kvinna har gjort ett stort avtryck här på företaget. Men hon bade med ett ålderssätt så får man börja. När man ser 80 så att det är 47 år. Ja, precis. Men stillgångsrången. Så att begittade ABÖIT omvål och valberedningen jobbat så det är två nya som är på förslag och komma in. Vad tror du om honom? Jonas Alberg har träffat tidigare så att han vet hur det är. Det kan ju gåna så att han inte träffat själv, men valberedningen har varit gjort det. Så att det är med det tror jag säker på. Det är ett ett bra val i begren. Det är alltid spännande att komma in i nya röster och i styrelsen. Nu får ni inte ganska länge, men det har inte sätts så mycket styrelseförändring. Nej, det är också för att vi har en väldigt sensästa bilägare bas. Det är ju liksom våran två grundar och huvudägare som sitter på A-Ax. Det är ju Lars Olom fortfarande som sedan 40 år tillbaka upp en valginn. Så jag har ett stort ägande och sen är det ett antal. Fonder med några pratarom med Thomas Eklund och Martin Greon. Det är väldigt långsiktiga i sina innehav. Det har vi inte funnits nåt stort tryck på förändringar. På lyssnar jag igen. Check om en hogar med Martin Greon på Axis i London. Jag har det där. Jag har träffat det Martin bara för någon vecka sen. Ja, jag har att prova var då. Det är en väldigt långsiktig och hygglig stor ägare. I vittäck och sen träffas vi på samma typ av event. Då brukar vi alltid få lite tid att prata. Han är ju. Och den engagerna kunde vi göra. Detta som du har sagt då visar köpa bolag för evit– –och jag förstår att det också är pittjar in nya bolag– –som ni ska förvärva. Vad letar ni efter just nu? Och hur ser det ut på det som man påfinanslan kallar för? M&E marknaden. Alltså när man ska köpa företag? Vi vet egentligen att det är samma sak vi ska köpa och själva om om igen. Vi tittar på de karaktärsdrag som har gjort vittex framgångsrika under året. Det är det vertikalt nog äger man sin egen ytterhetspå– –då man har kontroll över ett pipeline när det är en tekniskt– –att det har en höga andel åt det kommande intäkter som bygger på en stabilitet– –att de är lönsamma och att det finns ett upplevt och evit behov i branschen. Då kan vi titta på nästan lite vad som helst. Det är ganska agnostic på branschåtringar. Det är bilden, monteringar eller energi eller nåt annat. Länders vi håller oss i Europa. Vi köpte ett bolag i poelen– –för första gången i fjol och föredde i bällningen. Vi har ganska stor jaktmark. Det är ett pipeline. Den ser hyggligt bra ut. Vi träffar ungefär lika mycket. Vi skrynade 300 bolag i fjol. Det är en liten sannikt. Det är lite tryggare på antalet förvärv. Det är en allmännsa spåning på den brömda M&A-pipeline– –eller marknaden är att det är en trygghet där ut. Den är även baserad på osäkerheten i marknaden. Alltså köpa oss och sälja svårt att komma överens om pris. Det kommer överens om pris. Men kanske är det rätt tillfälldes som säljare. Jag ska verkligen gå ut just nu. Det är en gast och bäst att vara kast. Hur ser jag ut och hur ser mina förutsättningar ut? Sen tror jag att de här publika värderingarna– –som gått ner måste återsteglas i de privata rörsina– –och det är mycket långsammare. Det går inte uppe ner över dagen. När rörs det långsammare både uppåt och nedåt. Nu har det varit trygg nedåt på över ett år. Det borde se att vi borde kunna mötas rimmliga värderingarna. Ni har en netto på 1,9 i förhållande till resultatet. Vad ska ni ligga ungefär? Vi har legat mellan en och knapptvarigt över två. Vi kan gå lite högre. Jag såg att det gott upp till två-and-halver– –eller någonting som är där. Vi har stabiliteten i inkärningen. Då är vi ett bra case för att kunna låna pengar– –för vi har stabila kassaflöden. Vi behöver inte låna pengar för rörelse. Vi lånar bara pengar när jag vill köpa företag– –till den del vi kan lösa det medget kassaflöden. Det gör att många kreditivare tycker att det här sker stabilt– –och det finns ut så vi har ett bra case för det. Men om man tittar på fjolåret– –så är kassaflöden för den här löpande verksamheten. 25. Det var ju typ av en miljard än en. Den hade stigit från 949 miljoner. 24. Varför blev vi så? Det har jag katalansamheten. Det går bättre ännu snur. Vi jobbar med det som tittar på. Vad infobringarna har sett till att vi faktorerar i tid– –och bara fokus på det. Det återigen. Jag måste förmedla fokus till 49-bobblag. Det är viktigt att skicka uträkningarna i tid. Det kommer att kunna betala och såna här saker. Små små grejer som bara gör att det är grinding. Ni har ju redan gjort två förvärv i år. Vi är inte en stig under förbra. Vad kan man väntas i den året? Ja, den som det visste är svårt. Du vet lite. Ja, vi vet lite mer. Vi tittar på det för att lika många bolog. Vi köpte 7-bobblag under 2024. Vi köpte två bologbara under 2025. Vi har köpt två. Vi köpte nu. Det är en process som har längre tid. Det kan jag väl säga. Vi tittar efter samma saker. Vi håller oss i värderingsmål-tipplar. Och får man den här allmänna medvetandet? Vi vill betala lite mindre än på lagen. Frävetekoti, risker och avbranschen. Vi ser tillnyckt ring på den privatasidan. Den här publika värderingarna måste få en effekt även på den privatasidan. Förväntningarna måste det ställa rätt. Vi kan mötas några fler gånger i år. Vi kommer att försöka. Vi spårar inte ur och betokar. Vi har inte specifikt mål att vi måste köpa fem bobblag i år. Det säger alla det studier. Vi vill växa, men det ska vara rätt förutsättningar. Det kan vara helt agnostiskt. Det är inte så att om ni är inne i en fastighetsektorn- -och där de kan se hur funkar våra fastigheter runt om i Sverige- -att ni skulle köpa sig i en eget sektorn. Någon är inte 40 % som ni inte har. Så jobbar ni inte. -Vad är det inte? -Nu kanske. Det måste vi förstå att räkna hem. Att räkna hem att köpa bort konkurrenter- -bara för den sakens skull. Det är den där sällan sättet att det funkar. Om det kan slå de kommer skäl, men bra produkt måste jag köpa dem. Det betalar exant årsvinster för att det ska ske och annat. Det är sällsynnt. När vi köpte i samma bransch- -har det oftast köpt kompletterande produkter. Om vi får tfann in de fastigheter eller energi eller vad du vill- -så ser man den här. -Sopanteringen. -Ja. Om vi inte har en sopantering- -och funktion i våran, så det kan vi göra. Men dine behöver inte köpa min värsta konkurrenn- -som gör exakt samma sak, utan då kompletterar jag- -produkten så att jag blir en viktigare eller av rentör inom sektorn. Det där tycker jag är ganska intressant. If you can't beat them, join them. Du tror inte på det riktigt. Som princip tror du inte. Det är ganska dyrt. Du ska kunna klara det ändå. Jag har svårt att räkna hem. Jag låter in det här, och jag gör det där och någon slags välvilja. När jag vill, jag har fruktansört bra betalt för det där. Det är så att köpa sig marknadsandelar. Jag tänker priset, så jag vinner om på så sätt. Och så har jag tänkt priset, kända dig mer pengar. Det kan gå i vissa sammanhang. Man får räkna, jag är jäkligt försiktigt att någapar det där. Vi såg flera serie förvärvare då. Som stod på topp, kanske 20 och 21. Och senare fick problemen räntan höjdes. Hur beror du är ni utav räntan? Hur mycket tänker du på den? Räntan är viktig, för att vi har en skuldsättning. Vi ligger under två år på skuldmottet. Vi har inga problem att betala räntor. Det är löpande och aldrig haft det. Vi har kärnat pengar genom alla räntor. Det var både minorsällerpluss eller uppe på räntan. Men det är klart räntan spelar roll och i våra kalkuler får göra räntan en effekt. Av vårt resultat så har jag inte kostnade denna serievis mycket. Vi känner att det är en stund. Så vi har en miljard och betalades strax över hundra miljoner räntor. -Den är ingen fara. -Nej. Och det är inte så att ni sitter. Jag har varit bra att räntan säng sig. För många fick ju problem. Inte ni eller? För den saker skulle? Nej, det är bra att det är en normal räntor. Den här nåldränteproden var inte normal. Men pengar måste kosta. Det måste kosta att låna. Vi tycker det är bra. Då blir alla andra kalkuler. Vi slukser mot dem som trodde att vi hade nåldräntor. Det är klart om man belånarser väldigt mycket. Då blir pengar gratis. Vi vart fall valde i pengar gratis. Vi har en aktiverering och ägare som vill avkastning. Och så vidare. Pengar är inte gratis. Det var ganska bra när de. Har man ett evigt perspektiv så är det åtgärd. Då får en balanser där, så pengar måste få kosta. Om ni betalar oss senare än "Provete equity" bolaget. Som köper samma lilycknande företag som nya. Då säger jag om man kan lära sig och de ska veta. Vi förvaltar er as barn eller bebis ungefär. Som företagare faktiskt kan tycka om sina bolag. Så är det. Fräbigt. Vi ska inte. De är här i goda händer. Men de har ändå ska ju dra. Och känns det klar. Då kanske pengar ändå ganska viktigt. Kan ni konkurriera med det företagskultultur och så vidare mot pengar? Förstår det rätt de betalar bättre? Ja, de betal inte alltid. För de nästa jag. Vi måste betalare rimligt. Men du måste komma överens. Vi får inte urskillig oss för mycket. Men är det. Ära erfarenhet är att om vi betalar lite god enough rimligt. Om man är nöjd, sen så den där allra sista av 5 % eller nåt. När du redan nått, nu är jag nöjd, så har du fortfarande folk som taglar om den här tillgången. Då börjar de här andra bitarna värderas högre. Då är det företagskultur, den e-vigaren innehavet, att man inte säljer ut till Parvotekut. Det här bolaget ska ju säljas igen. De kan ju veta, men det finns olika sätt att se på det, att de banta ner och ska göra fin. Men annars sett man expanlerar att göra det jättesstort. Man tar evidens juresektorn till exempel. Elso, dom kan ju också göra enorma saker. Absolut. Det där bror vi helt på vad det är för många. Men det är man då i de här små branschen där vi är. Och så tittar man och pratar om att man är marknadsledare och annat. Har du en möjlighet att gå internationellt och någonsin? Men jag kan göra det till slags världskärravelde. Och vi kan stötta det i det med både pengar och kunnande. Så ja. Då har ni inget sätt att ha. Nyinget kan säga, men vi har bolag som som har det. Om vi tittar på våra 49-boglager. Och det här är särskilt ungefär snittet av hela den här. Men den är marknaden på just vart det kan markas offgårbolag ut. Det kanske är femtio procent av boglagen som överhuvudvetaget kan exportera. Resten är sin hemma marknad eller i nära liggande marknad. Det är för att de här processerna måste stämma. För de är också verticala. Det är också det. Det är en liten ennlåsningen iografi, i processer, i lagstiftning. Och så vidare. Så det där argumenterna som står så krustsaken. Den flyger ju inte på de här boglagen. Nej, jag förstår. Inte alla dem. Det är to tipen med jag förstår. Vilka är det främsta konkurrenter på PES-idad? Är det såna krendrum? Är de förstorade? Nej, för det första är PED. P-bolagen är inte det där själva för de här bologna är för små. Men PED-backade plattformar brukar det kallas för det. EG eller Vissmar eller konferermar eller vad de nu. Men Kappet öll oss och vidare. Det finns en mängd med sodarna. De här bolognif. P-företag kan inte direkt investera i de här de här för små. Nästan fyra miljarder. Det är 49 bolag. Ni har omstått ungefär nästan fyra miljarder. Det får man räkna på det själv för mycket det blir. Det blir ungefär hur mycket omstått varje bola. Snitt som sett i bologn är 40-50 miljoner styck. Allra största de har sett 300 miljoner. De minsta är ner på 20. Ni snitt i branschen är det fyra fem miljoner gjorde. Det är 40-50 miljoner kronor. Så ser det ut över hela världen. Det är en sån här liknande oss som har hållit på väldigt länge. De är 20 gånger större oss. De köper fortfarande i snitt. 4-5 miljoner dollar är snittstålgeken. Men varför är ni inte ennå större? Vi har vuxit med en stant 20 % per år. Det var det var en dag år i 25 år. Det tar tid att bygga det här. Du får inte bygga dig så att du går sönder eller. Vi tycker att vi kan hålla den här tempo. Vi kan ombåda 5-10 bolag om året om vi skulle vara lyckosamma. Det är utan att behöva förändra organisationen. Ni köper med cash, inte så mycket att man får aktier i bolaget. Vilket andra serier förvärvare har gjort ganska mycket. Vi köper huvudtaklingen. Absolut cash är det. Sen kan de ibland att vi gör mycket tilläggköpelskilling. Eller att köper aktierna successivt. Vi köper 8-75 nu. Vi köper i resten över tid. Men vi slutar ändanska att vi ägar 100 %. Och vi tycker att vi är färg. Alla kan räkna på det. Det är också något som uppskattas av entreprenören. Att det inte är så att ni är komplicerad saker. Man ska vara lite på det här sammanhanget. Sen är det nån opion eller vad är två år eller hur länge? De brukar vara två, tre eller ibland upp till fyra år. Det beror på det här. Det kan briggas den här värdelingsskillanden. Du säger att jag vill ha 100 år. Jag säger att jag. Det går då stå i dag, är det världsjuttig. Då får du 30 tillgivet att du är natryttis når. De målen som gör att det blir. Kan vara världhundrade borta. Då delar vi risken framöver. Det tycker jag är jättebra. Vi har inga problem att betala för dint leverans här och nu. Men säger du att framtiden är fantastisk givs. Det var bra. Vi betalar denaviserade. Där skiljer vi oss kanske lite åt. Jag vill ena dela den där. Man gör säljer. Jag säljer mitt bolag. Jag menar att du säger 70. Då får jag då 100. I fall jag har rätt. Då får jag då 100 om två år. Om du ser den här stämmer och allting annat. Vi gör ju en mekanis som gör att du ska nå dina hundras. Stämmer din kalkyl. Jag kan använda samma typ av värderingsmultiplar. Det är det bygger på. Om du ser att nånting är världhund i dag. Då har jag använt en sjumultipp. När jag vill ha 100, så får vi bara kunna baklängis. När en sjumultipp eller det är världhundrade måste vinsten vara så hög. Varför är det inte större? Det finns ju överallt i vad du ska göra. Det finns ju vertical som man behöver. Teknik så att du klarar av mitt jobb. Nu råker det sig över den. Då tänker man ju "genal system". Det som borde vara en ganska stor bransch. Det finns något att ni skulle kunna köpa. Om man inte köper sin konkurrensklinje, ni kunna köpa flera vertikaler som samlade. Alltså, som ett stort motsvarande kostsolikbolag inom en viss nisch. Vi ska inte köpa ett konsultbolag. Vi ska kunna köpa en plattform. Vi ska köpa en våra konkurrenter till exempel. Till slut kommer den här p-bakande plattformarna. De packar till uppse 10, 20, 30, 40. Boblag under sitt paraply. Vi har 50 under vårt paraply. Det är det här paraplyet. Det sker ju lite nivå att de kommer att knacka på dörren och fråga. Man kan ju titta på det självklart. Men vi räknar inte på någon annorlunda sätt för det. Tyvärrbuka diskussion när ni banslutade därför att de särskilt förhöka förändringar. Ja, de packar till upp jättefint. Menar ni, vi betalar för varje bolag, vi betalar inte ett förhökt paketpris. Paketet, jag har ju det själv. De försöker ju sälja min eget spela. Det vi gör om ena latisk kartmervärde. Jag har redan en hemmaskinnen. Vi kunde köpa Boblag i stället. Det här har ju hänt förstå. Det händer då då att vi får sådana förfrågningar. Missa jättegöna tittar på det för att det finns fina plattformar där ut. Men IT-tillshav inte kommer överens. Om det fram till möjligheterna. Samtare talas det om kanske lite högre nivå. Men att flera private equity-bådbolag har haft svårt att göra exits. Som åren kommer de också att behöva lämna tillbakspengar till de som har investerat. Det är ju på tid som man investerar i fonderna. Eller nåt att hålla koll på. Du le lite. Vi måste hålla koll på det. Vi står här som en e-vet. Jag har ju inte den pressen för den kommer för. Nu håller de på hur länge jag håller. Vad kan jag förlänga? Nu månader var. Men i slutändan så har man gjort ett bra jobb. Många p-bolag är fantastiskt bra jobb. De borde bli mer värda. Vi använder våra vanliga multiplas. De får en hygglig avkastning. Det är så. Det är möjligt att vi kan mötas. Men ni är ju också så här. Ni har en ganska bra förhandlingsposition. Ni behöver inte det. Ni klarar utan. Det är inte nivå. Men det är en nice tab. Är det så? Vi tittar på de innebånden på bologlagen. Bologlagen är en skillnadbolog. När den här plattformen i sig kan det komma ut. Vi tittar på bologlagen var för sig, var de för möjligheter. Men jag har inte måste köpa nån ting. Men de måste sälja. Men jag måste inte köpa. Är du nån som påhandlig just nu? Det skulle jag inte kunna säga med vad det är. Men tankar på hur bra anses er ut så är det mycket rimligt att ni skulle kunna vara. Det är intresserat vi pratar för fem år sedan de här diskussionerna. Fem år sedan hade de här börjat plocka på sig i företag. Det har jag ju spannat och det här sagt publikfläge gånger. Vi ser ju för att nån gång måste ju alla de här komma ut på marknaden. Antingen att man säljer bologlagen enskilt eller hela plattformen. Men tack så mycket. –och det är uppläggande att de har känt så himla smarta. Men det blir svart till slut vet du på andra sidan– –att de sitter med flera saker som de ska göra. Sen är man inte den andra uppköparen så klart det inte. Absolut. Det finns andra båda som oss. In mer industriella förvärvare eller andra finansiella– –som är rulla vidare tillsammans. Vi är ju aldrig ensamma. Vi tittar på det och har tittat på det över tid. Men det har inte blivit nån som sånt. Plattforms köpen. –Kommer du från Västerbotten? –Jag kommer från Västerbotten. –Men kommer du från Björkarna stad? –Nej. Vi flyttade mycket mellan nu med och självt. Men jag brukar säga att jag är uppe och självt. Men du pratar nästan Stockholmska. –Du säger inte sju och så. –Jag kan ha med vill. Det är en bok på vad man pratar. Jag har bott härifrån i många år. Det är utanför stan också. Men jag tycker det är lektig. –Alsoy söderas färg i Stockholmsvara. –Jag är överväxt upp i värmland– –och så när jag är uppsala och ställer en stöt. Hur kommer du säga att du växt upp såhär runtom? Föräldrarna flyttade när man var liten och får barnen följa mig helt enkelt. Min mamma var lärda och min styrfar som vi växt upp med var administratör på olika skollöksativ. Då var jag på den vägen. Men här är det bara en rivalitet mellan kelefte och Umeh. Och då identifierar det mer som en Skellefteå bo. Det är ju isocker som är en stor rivalitet. Jag har varit från stand och ska prata Västerbotten. Vi är på Skellefteå i Kål i stort på min kaffeemug. Det är många unme bombuka. Det är hur det är ombörjkläven som laget heter. Det kommer att komma upp i samma serie så vi fick lite riktiga. Västerbotten är en många år sen sista. Är det 20-givare? –Ja, det är fem. –Ja, det är kring 20-giv. Vi har klöven i välkommen upp i den högsta serien. Det låter kaxigt vad säger de på kontoret när du pratar så? Ja, det får mycket undablickare. Men det är något. Man känner inte såg en kickare igång. Vi börjar på hösten. Det brukar vara en tunering inom seri starten. Då får vi känna lite därbytjänstla jämst. Tillbaks till bolaget. Om vi tar om tre år, tror du att det har hänt med vi? Vi kommer att fortsätta att växa. Vi har fördöblats dåblekande varit femt år. Det blir svårare och större man blir. Det blir dubbledningarna. Vi kan växa en fortsätta växa. Organiskt har vi vuxit mellan fem, sex, procent per år. Förvärven blir vad det blir. Men kan vi hålla den här organiska takten? Förbättrar effektiviteten som jag sa. Sen lägger vi några fina förvärv på det. Då ska vi kanske inte dubbel så stor. Men inte så himla långt ifrån. Det är väl en dröm man har. Utrustighet för förvärven är superviktigt att det blir på rätt förutsättningar. Därför har vi inte nåt specifikt volume. Vi vill vara tillväxttorgetag. Vi ska vara lönsamma och öka effektiviteten och lönsamheten varje år. Det har vi som målsättning. Men vad är det vanligaste frågor att få från investerare? Just nu är det mycket "Ai". Hur vi ser på det där. Vad gör ni genom "Ai" eller "Enerädda för det eller konkurrensen?" Det är väl det vanligaste. Som jag sa, att vi jobbar med samma verktyg som alla andra. Vi har jättemycket alla våra programmerare att jobba med. Man får komma på pilot och vad har baserade produkter och hjälpmedel. Sen gör vi många av produkter i våra applicationer. Vi säljer "Ai" än vad vi tar. Fastighetsmäklarna som vi pratar om. Den har vi jättefinas stöd när de tankar in sina bilder. "Ai" är nereden fram ett tilltprospekt i dag. De behöver redigera det och lägga in en sista handvider. Det är det för att göra allting från början. Områdesbeskrivningar. Vi har stora databaser överletare än med "Ai" och hjälpmedel. Mäststruggliga köpare och så vidare. Enliggig modulerna som vi har. Det är ju "Forkastning". Du tittar på prognosläggning baserat på historik. Det är en stor eller lämmodell i dag. Vi säljer att det är "Ai" i våra produkter. Det där kanske inte har folk åt det. Det tror vi inte gör. Det är bara det som är nytt. Jag tror det är fortfarande. Det är ett skäppet som ser glädd. Ja, precis. Men "Ai" innan det är ju "Platafitsmen" med "American ska investera" det bara på morgonen innan du kom. De ser att det är det "big ones". Det är de stora. Tittar du på Microsoft eller på Oracle eller på Amazon. Alla andra. Det är ett bra jäkla, troligt att de är vinnare för att vara vinnare genom alla andra teknikskift. Det är troligt att de är vinnare. Hans analys var ju det. Skulle du betta på den här lilla som kommer att göra något fantastiskt eller är det de stora? De måste ha utvisat på huvudget. Det måste vi också vara. Vi måste utvecklas. Först har jag rätt att. Du hade egentligen kanske inte behövt jobba efter det sålt i bolag. Ja, det är ju. Mycronorare, så har jag nån. Kan du ha ramen tillbaka för ett tag. Vad händer? Vad händer? Jag tycker om att jobba om det är det. Det är ju jätteroligt. Hur gick det till? Du har också självsoldet bolag. Den köpte ut från börsen och sedan soldt vidare. Du har ju suttit på andra sidan. Det dels var händer. Hur kom du hit? Och hur var den processen? Två frågor är ett, man anriska att ställa. Det här bolaget som vi köpte ut från börsen. Vi ägde det. Den så solder vi vidare till ett norsk bolag. Och sen så har vi på mig lite annat. Vänder. Det var verksam tid nån. Elinstrationerna här. Det är röntråden genom det där. Och sen gick inte det förvärvigt riktigt som man hade tänkt sig. Få efter tre år köpte vi faktiskt tillbaka. För kollegorna var det som tyckte att det här var inte alls som ni sa. Vi hade lämnat. Men då kom vi tillbaka och köpte tillbaka och jobba med den några år till. Det var lite rätt sida och fick en bra känsla i bolaget. Och sen hittade vi vad vi tyckte var en rätt långsiktig ägare. Stora franska vinstjyl som en av världens största. Det var en instaraktion, teknik och byggkoncern. Vi solder i torm. Jag var kvar där under ett år och hjälpte till att lämna över. Sen var det inte männingen att jag ska vara kvar. Jag har ett sold sammanboglåg två gånger. Jag har också en bra idé där i Mellan. Då ringde Lars Stenlund och så var jag en ordförande nivå. Nu ålder, nu har du ju en massa tid över. Nu kan du ju ändå komma över till den djursa sidan här. Så då satt vi och så pratar de om vad han ville med vi täck framöver. Och så där och sen hamnade jag här. Så att det passade mig perfekt. Vi hade precis soldat väg och så att den lär tumma under vad man ska bli när man består. Fyldig 50 och så. Hur man varsin är? Är det ju sju år sen? Ja, för du och sen kommer det in som syf år. Sen kommer det in som syf år. Och så är det vi vill testa hur vårt samarbete fungerade och bra sen. Så efter ett och ett halvt år så. Så annars han ville liksom gå vidare i styrsordförande rollen. Då fick jag möjligheten att bli vd. Nu har jag ungefär när jag inte vivar att det tar jag kanske 130-13 minuter att slå hjäl. Och jag tänkte gå runt på stan lite. Vad ska man göra? Vad ska inte missa? Om du bara ska hålla dig in i stan här i Umeå då ska jag säga det så bara på stan. Du ska gå in på det som är kalla väven eller kulturhuset och se det både. Blannning av ny och gammal architektur och du har en liten museadel, biblioteket där och det är fantastiskt fika. Och så har jag bitar så att det tycker jag. Och sen har man lite längre tid så våmer man längs fram promenaden bort till bildmuseet. Det är också design och bild. Det är en sån här skolan som ligger där. I bildmuseet finns det otroligt mycket spännande. Konstutställningar och tittar man in om fönsterna så ser man också det är ju industriedesign eleverna som jobbar där. Är det kulturellt intresserad? Ja, ganska så. Det är inte. Jag tycker att det är otroliga tips. Det är helt rätt tips till mig. Ja, till dig. Jag är påcsen infamildare. Det är mycket kulturhus. Ja. Vad var det i mamma lärare? Det är omvallare i språkar annat med sen vart de styrlig rektor som har rektor som har kulturskärfyskade efter några år. Då sa jag, jag visste någonting var något till lurigt var det. Och. Ja, men du gör det. Jag säger stort tack till dig, oljaback man bedre för vitäk för att du tog rätt tid och var med på den nätrika reliv. Tack så mycket för att du kom med upp till mig. Du har listan på den nätrika reliv med mig, Helene Rothstein. Den här på din sutt och pröta affärer och borne i en news juliskt. Sivert sklipper ansvarig utgivare är Lovstrannberg och gillar den här poddes prenumerera och tipsa runt om i alla kanaler. Vi tillbaka igen om och väcka, håller ut. -Håller ut. -Ebra. Är det din mugg alltid själv till och avgå? -Ja. -Det är alla vet att det är blivit. Alla vet att det är vinda. Det brukar försvinna med jämna mellan den. De inte så taskiga att de slänger den helt, men de gör mig den. När jag flyttade in på kontoret hade de klistrat upp en biarklevel, skilt i taket så jag fick klättra upp och försöka få ner den. Kan du också så här klistermarken som sitter i det här var? -Somkender. -Nej. Okej, men vad svarar du? Disney och nice. Kom, kom. Det är ett sådje borde jättekul, men så är det väl kommna upp i seri-systemet? -Jag ska gå ner och få möta björklöven. -Nej. -Ni får ju komma till häl. -Vad är problemet? Ja, det börjar på en fråga. Säkert. Inte så bra, men så jag pukkar ner runt. Det är en platt, men visar ni halå, boll under runt och alla förklaringar. Ett sport när man ska få förklara. När den favoritlag inte går bra, det är svårt. -Jag känner sig ämnen. -Ja. Jag tycker att du kommer upp för det är vi åker ju alltid neråt. Det är ju väldigt mycket vi får ju, vilka samrikansken. "I'm by the way, I'm in Sweden, I love to take a coffee." "I'm a little bit of a welcome, so, look at them." "But, vi ska inte tänka hur ska jag sätta sig i taxin" "From Grand Hotel och Åka." "Det är effekt att det är 75 mil." "Ni, jag är ståk om alla vecka så att vi får till och möta det i alla fall." "Några kommer hit." -Ja. -Väl de får. -Nån gånger målet. -Det är latmasker och inte åka. Jag förstår om man har ont om tidigt. Men det är lite så det är allt ska vara en stor replan eller? -Ja, det är latmasker. -Vi har ju kontrovert ut i Lindhagen, i Stockholm. Vi är liksom. Våra verksamheter vi. Vi är många bättre för att vi skulle vara. -Någ sånt här centralt läge eller vi. -Nej. -Ska vi lite vinner någonting? -Nej. IKEA presenterar. Judav förändring. -Anna dag. -Han kom in. -Han kom in! -När livet händer, då finns vi där. Som när det är dags att inreda din första egna studentliga. Välkommen till IKEA. Nu är tips S.M här. Du kan alltså bli Sveriges nästa tips mestare. Helt själv, eller tillsammans med ett lag. Alt kan hända. Nu kör vi. Stryck tipset. Ett spel från svenska spedsport och casino för dig över 18 år. Stödlinjen.se. Sää till dig.