O mercado de afiliados ainda é uma oportunidade real de negócio? | Café com ADM #508

[Música] Fala galera, está no "Armais 1 Café" com a DM a sua dose de cafeína nos negócios? E olha só, durante muito tempo, para se começar a vender, uma pessoa precisava desenvolver um produto, comprar estoque, montar uma loja e investir uma estrutura comercial. E a economia digital mudou completamente essa lógica. Hoje milhões de pessoas tentam ganhar dinheiro indicando produtos criados por outras empresas. São os chamados afiliados, que são profissionais que recebem comissões pelas vendas que ajudam a gerar. A porta de entrada parece simples, o desafio aparece logo depois, escolher o produto certo, conquistar atenção, gerar confiança e transformar a indicação no ambiente cada vez mais competitivo. E existe aí uma pergunta inevitável, onde estamos diante de uma oportunidade real de empreendedorismo ou de um mais um mercado cercado por promessas de dinheiro rápido. E para responder a essas perguntas, eu vou receber aqui hoje a Jana Toneaso, ela empresar estratégista digital, CEO do ICLAMB e também especialista no mercado de afiliados. O fechamento da folha de pagamento é uma das rotinas mais críticas para a saúde financeira de qualquer empresa. O problema é que pequenos erros em cálculos trabalhistas ou falhas no envio do social geram passivos pesados e multas que corroem o caixa do negócio. Tratar essa área apenas como uma burrocracia operacional e não como ponto estratégico de compliance é um risco alto para gestão. Por isso, a escola de pessoas da sólides desenvolveu a formação completa em folha de pagamento, um curso prático em gratuito, direto ao ponto e que capacita gestores em profissionais de D.P., a dominar e encargos, cálculos e toda a legislação atualizada, eliminando o retrabálio e protegendo a empresa. Se você quer dominar a folha com precisão, blindar a sua operação e garantir a sua certificação, clique no link da descrição do episódio e faça sua inscrição gratuita com a sólides. Jana Toneaso, o que honra de receber por aqui, seja muito bem-vindo ao nosso café com a DM. Muito obrigada, o prazer é todo o meu de poder estar aqui falando um pouquinho sobre esse mercado, porque eu sei que carrega muitas crianças, muitos tabus, eu vou ajudar e desmistificar todas essas dúvidas que a maioria das pessoas tem sobre o mercado de afiriar. E legal, Jana, só pra gente dar um pouquinho de contexto, eu queria que você passasse um pouquinho aqui da sua trajetória, pra gente entender como é que você se tornou especialista no mercado de afliados. Então, minha trajetória profissional começa um pouco diferente do digital. Eu sou formada, tenho formação em turismo, sou formada pela pouca e do biogranho do sul. E durante a faculdade, ali mesmo, eu já decidi que eu queria empreender, mas eu percebi que empreender na área do turismo, sendo tão nova na época, tinha 22 anos, eu pecei, acho que eu não tenho muita chance. Então, eu decidi montar uma loja de roupas. E eu tive um crescimento até comparado com o mercado tradicional super rápido com uma loja de roupas, porque eu já tinha usado o poder da internet na época. Era 2012, eu voltei a minha primeira loja virtual. Então, se hoje ainda se falar, mas loja virtual, ainda é alguma coisa nova pra algumas pessoas, em 2012 era algo assim, muito pouco falado. Só que a gente em a loja virtual eram grandes empresas, grandes redes, mas eu decidi arriscar no mercado digital, porque eu sempre vi na internet essa possibilidade de ter escala de chegar a mais pessoas. Então, a minha loja de roupas teve um crescimento super rápido até um crescimento aí desenfreado. Uma hora eu posso falar de como foi esses desafios de crescer rápido, né, sem estrutura, sem tão pequena assim, e detalhe, eu comecei a empreender com 400 reais emprestados do meu mãe. E aí foi, a loja cresceu, enfim, tudo certo, claro, né, altos e baixos que tem negócio físico, sabe, que muitas vezes no mercado, oucila. Então, às vezes está muito bom no outro mês a caio, e aí aquela estabilidade. E no meio do caminho, eu decidi que eu queria fechar a minha loja de roupas e montar uma marca próprio de roupas. De São Paulo, daí isso era em Porto Aleí, me mudei para São Paulo, montei uma marca de roupas, e aí a marca de roupas começou a completar o negócio, porque era muita estrutura, equipes, processos, gestão, muitas coleções ao mesmo tempo. Então a minha vida era simplesmente um. assim, qualquer coisa poderia acontecer a todo momento, eu vivia muito estressada, assim, então eu estava numa época que eu estava assim. Assim, a gota d'água foi quando uma peça de bóres são errados, e daí eu tive que recolher tudo em nível nacional. E daí eu falei, "Não, eu quero o mais leve, e comecei a pesquisar o que poderia fazer, né, até que conheci então um mercado de afiriados, e daí eu vi a oportunidade de ter uma renda digital, usar internet que foi algo que eu sempre gostei. Em toda a minha trajetória profissional, eu busquei empreender pela internet e vi ali uma oportunidade para simplificar o caminho, né, diferente de quando a gente tem o nosso próprio negócio, que a gente tinha investindo em estoff de produtos, toda aquela gestão hoje, enfim, como afiliado já não teriam todas essas responsabilidades. Então foi assim que eu conheci e comecei em um mercado de afiriados, quando eu decidi fechar a minha marca, fiz uma viagem para os Estados Unidos. Lá sim, eu conheci o mercado de afiriados, porque nos Estados Unidos eles estão bem a frente que nós aqui, até a mesma nessa questão de preconceito, enfim, para eles é uma coisa super normal trabalhar como afiliado. E ali então eu comecei, então resumo do resumo, mas eu basicamente sei. Que bacana, né, então assim, você começa primeiro, né, empreendendo com uma loja própria, e aí você decide depois dê uma pivotada, vamos dizer assim, né, nessa carreira. E lança a sua própria marca, e depois você encontra, né, o caminho dos afiliados que é justamente trabalhar. Eu acho que com o misto dos dois mundos, né, da história de você trabalhar com comércio eletrônico, mas com também com marcas de outras pessoas, né, inclusive com estruturas, né, de comércio de outras pessoas. E aí, bom, vamos lá. Você comentou que nos Estados Unidos, esse mercado ele já está bem mais maduro que no Brasil, e de fato, né, muita gente, assim, tem grandes negócios d-afiliados nos Estados Unidos, sendo afiliado, né, então tem um grande faturamento. Como é que é aqui no Brasil? Qual que é o nosso panorama hoje, Jana? Aqui no Brasil, nós temos afiliados de todos os tamanhos, né, tem desde pessoas que têm estrutura aqui, porque o que acontece? Quando nós estamos nesse mercado digital, nós temos alguns. Como que posso? É umas ferramentas que contribuem para o crescimento diferente do mercado físico, né, no digital, se você acerta o tom ali, você conta com ferramentas, como um pixel, como o horítimo. Então, quando você tem uma estrutura que está funcionando perfeitamente, a própria inteligência artificial, né, dessas ferramentas, vão ajudar a levar a sua estrutura mais longe, chegar nos clientes setos. Então, tem pessoas que começaram a trabalhar com esse mercado de afiliados. Assim, lá, ali, nisso, né, eu falo ali nisso assim, por exemplo, 2020, a gente pode falar assim que, quando começou, isso, o boom, foi ali em 2021, 2022. Então, essas pessoas desde cedo já começaram a se profissionalizar, porque antes a gente não tinha as estruturas que nós temos hoje, né, de social commerce, de vulgar mais em retroxal, então, são pessoas que, muitas vezes, já eram da tecnologia montar os estruturas robustas para vender, como afiliados. Então, quando a gente tem esse formato de estrutura mais profissional e mais robusta, assim, os ganhos, eles são ilimitados, não tem limite de ganho, é essa verdade, no mercado digital. A gente tem a limitação, obviamente, quando a gente fala de produtos físicos que têm o estoque do fornecedor, mas aí, como afiliado, nós temos a possibilidade de fazer, a gente não tá preso a uma marca ou a um produto, a gente baixou o estoque de um produto, a gente vai lá, trabalha com o outro. Então, assim, respondendo a sua pergunta, quando nós somos um afiliado com uma estrutura, não só quem ali tá compartilhando um link, a gente tem uma capacidade aí de faturamento robusta, especialmente comparando a iniciar outros negócios hoje em dia, né. Agora, falando de um creator, que tá ali usando o seu social, posto uma coisa ou outra, que vai ter aquele trabalho ali com uma redestra, dá pra tirar um valor legal ali também, mas tudo vai depender da estrutura que você monta, pra então, gerar essas vendas, isso faz toda a diferença, uma estrutura profissional e uma estrutura mais amadora, digamos assim. Perfeito, eu achei interessante que, assim, agora você respondendo, que a minha pergunta você trouxe a figura do creator, mas você, de alguma forma, já diferenciou o creator de um afiliado realmente profissional. Eu queria pontuar realmente essas diferenças, que talvez quem tenha visto aqui o título do nosso podcast, começou a escutar aqui a nossa conversa pensando não é pra me tornar o creator, e não necessariamente é isso, né, Jana? Exatamente, o creator é o criador de conteúdo da red social, né, então é a pessoa que se utiliza de redes sociais gera conteúdo, né, o criador de conteúdo, então ele gera conteúdo para fomentar as vendas através dos seus links. Eu falo que hoje já tem muitas pessoas que a gente nem imagina, que são afiliadas, né, grandes personalidades, nomes, impincentes, e liberidades, influenciadores, que quando eles compartilham o link ali, antigamente era utilizado pra cima, né. Mas agora já tem um botãozinho ali de link, essas pessoas estão recebendo o comissão, então esse é um formato de venda como afiliado, você compartilhar um link na red social, e toda venda gera a partir desse link que você recebe a comissão. Mas aí nós estamos falando também de uma outra categoria de afiliado, né. que essa estrutura mais profissional, que são pessoas que trabalham através de anúncios patrocinados, que criam estruturas como sites, vários funízeis de venda, que a gente fala, todos mapados com pixos, com rastreadores, enfim, que daí são estruturas, que nesse ponto muitas vezes a gente não precisa nem aparecer, os próprios anúncios chegam nos clientes em potencial e a venda gerada para partir de anúncios, só tem muitas possibilidades. Eu estou te perguntando porque eu tenho grande interesse também aqui no tema, aqui a gente tem uma grande audiência tanto no café com o DM, enfim, nos nossos canais aqui do adiguestradores, e lógico, eventualmente a gente fecha alguma campanha nesse formato de afiliação e tal, mas não é algo que nós somos que a gente possa dizer que nós somos profissionais nesse tipo de negócio, não, e eu acho bem interessante o modelo e queria deixar claro aqui até para nós saludir, só, estou analisando isso também, não só como uma um papo super interessante aqui com a Janna, mas também como uma oportunidade de negócio aqui para a gente. E, gera me diz uma coisa, vamos lá, vamos, eu estou interessado nesse caminho que você disse, eu quero me profissionalizar, quero montar uma estrutura, quero ser um afilhado de grandes marcas, o que eu tenho que escolher primeiro, vamos lá, produto digital ou produto físico, o que é melhor para vender? Olha ótima pergunta, eu acredito que para começar, vamos falar assim, para começar os produtos que já são mais conhecidos no mercado, porque você não precisa fazer um nome, você não precisa validar uma estrutura, porque se hoje você for trabalhar, por exemplo, com um produto digital, um produto digital, muitas vezes ele é muito refendo expert, de quem criou ali o produto, enfim, fica muito vinculado a imagem do o infoproductor. Então, para começar essa é uma opinião pessoal minha, e assim, de testes, assim, de muitas estruturas que eu validei, eu acho que os produtos físicos, eles nos fornecem mais agilidade para ter retorno, que são produtos que já existem no mercado, muitas vezes produtos que as pessoas já usam, que elas já gostam, então criaram uma estrutura de produtos físico, eu acho que o retorno é mais rápido, para trabalhar com o infoproduco, já tem que ter um pouco mais de experiência ali de mercado digital para conseguir ter resultados, ter estruturas mais estratégicas, assim, bem alinhadas, o funil já é um pouco mais trabalhado, porque o produto físico a gente olhou, entendeu, o que é comprou produtos digital, já não é tão assim, então a gente tem que educar audiência, criar uma audiência, então um pouco mais trabalhoso, mas é maravilhoso também, só para começar eu diria vários produtos físicos mesmo. Legal, e você chegou a comentar também que o afilhado profissional, ele investe em marketing, ele não fica só restrito ao seu alcance orgânico, as suas próprias redes, os seguidores que ele já tem, ele investe nessas ferramentas de tráfego, que ajudam em funcionar tanto a venda de um produto digital, quanto a venda de um produto físico, mas quando a gente está falando de afilhação e principalmente de um produto físico, eu imagino que as margem, elas são menores, e eu não sei que contém que é a base de comissão para um produto físico, mas para você anunciar esse produto através do tráfego pago, o seu custo de aquisição de um cliente, ele deve ficar dentro dessa margem ali, que é a sua comissão, e ainda ter uma sobra para você ficar feliz, porque senão você só vai deixar o Mark Zucker, o Efeleizo, o dono do produto feliz, mas você não vai ficar. Então, me conta como é que está esse panorama hoje em dia, tem dado lucro realmente, assim você investe em tráfego para divulgar um produto como afilhado? Sim, essa é uma excelente pergunta, porque muitas vezes quando a gente fala mercado de afiliados, as pessoas acabam associando a plataforma de a marketplace, a gente pode falar nomes aqui? Claro, vamos lá, mercado livre, chope, barba, armazona, e. E a gente tem, perfeito, então muitas pessoas acabam associando o mercado de afiliados, somente a essas grandes plataformas que são maravilhosas também, é possível ter um excelente falturamento com essas plataformas que a gente quiser trabalhar só com elas, porque é simples, porque esse é um produto que as pessoas já estão consumindo de inteiro, então é super tranquilo para o venho, para começar. Só que tem outro lado que essas plataformas fornecem uma comissão mais baixa, justamente por isso que você falou. Eu que eu falo assim para algumas alunas, né, porque eu trabalho com os dois métodos, tanto esses Magic Create, com essas coisas marketing places, quanto estruturas mais profissionais. E elas muitas vezes falam, mas a comissão é muito baixa nesse marketing place, mas eu falo assim, imagina, tem o custo do produto, essas plataformas elas velem muito, porque ela já tem o preço competitivo, então o cliente que entra ali consegue facilmente comparar em diversas lojas, então não tem como um logista colocar um valor super alto diferente dos outros, então elas brigam por preço, aí já tem o lucro do logista e mais a taxa da plataforma, o que sobra ali profiliado não tem como ser muito, né, é meio lógico isso, mas aí a gente ganha na escala, no volume de vendas. Agora, se nós formos falar de produtos para vender outra apego pago, a gente já está falando de uma estrutura um pouco diferente, porque esses produtos, muitas vezes, já foram desenvolvidos para esse formato de venda. Então o que que entra aqui no tracel, tipo, suplementos, vitaminas pro cabelo, alguns tratamentos assim que eles resolvam em uma dor real do consumidor, uma queda de cabelo, talvez é calvice, importância sexual, enfim são produtos que eles já foram desenhados para esse formato de venda. Então os próprios dolos dos produtos são pessoas que muitas vezes entendem essa estrutura de mercado digital, eles já criam páginas de vendas extremamente estratégicas, os produtos estratégicos e o valor também de venda, só produtos que eles têm um valor percebido, interessante, né, pro consumidor, então tem uma margem maior proafiliado poder vender e poder investir em tráforo agupado. Então são estratégias diferentes. Perfeito. E bom, vamos lá, nossa audiência aqui, uma audiência super empreendedora e deve ter muita gente aqui interessado aqui na oportunidade de negocio de começar a vender como afiliado. O que essa pessoa precisa investir de cara? É verdade aquela história que você não precisa investir, que basta ter um celular, e começar a divulgar os produtos como é que isso é verdade mesmo ou é mito. É 100% a verdade quem quiser hoje começar e já pode começar a posto da os passos. Claro, manda, manda veja. Então tá bom, então por exemplo uma pessoa, "ah eu vi esse podcast que quero começar aqui que eu faço." Assim, uma estratégia bem simples de fazer. Entra lá no site do mercado livre, no aplicativo, enfim, que quer dizer, faz o cadastro no programa de afiliação, tem ali no menuzinho, a criatura desafiada, e que você vai fazer o cadastro, você vai via seu documento, e a partir de então no seu aplicativo, já vai aparecer em todos os produtos que existem na web da numericadolite, link para compartilhar. Quando você clica naquele link e compartilha com, enfim, seus amigos, seu social, que quer que seja, toda a venda gerada a partir daquele link que você recebe da comissão. Isso pode ser feito hoje agora e é impressionante. Como o negócio você, inclusive foi assim, com essa estrutura super simples, só que eu não fui pelo mercado livre, pelo Amazon na época, que era mais forte, em relação a isso, na época eu estava nos Estados Unidos, então lá Amazon é um pouco maior, eu comecei assim, cês uma venda do mais absoluto, zero em casa sem mexer nada. Então isso que me fez da vontade de continuar nesse mercado. Que bacana, muito bem. E dessa primeira venda à escala, quais são os passos, Jana? Perfeito. Assim, existem muitas estratégias, quando a gente fala de mercado digital, e a gente fala muito em funil de vendas, então que vários funiços. Por exemplo, hoje, como eu fiz, eu tenho muitos funiços diferentes, eu tenho funil orgânico, que através de criação de conteúdos, eu tenho funil no tráfico pago, eu tenho funil para um produto, para outro produto, então eu tenho vários funiços. A pessoa que quer escala, ela precisa entender o que ela quer. Ela quer aparecer, porque muitas pessoas que não querem aparecer. Então ela vai precisar criar um perfil black ou trabalhar com essa estrutura profissional através de alunços. Eu acho que a pessoa que tem um valor ali para investir e ela quer escala a melhor forma de fazer isso é através do tráfico pago, através dessa estrutura profissional, porque é um exemplo para deixar um pouco mais claro isso. Hoje, seu for compartilhar um link numa rede social. Eu não tenho muito controle de quem são as pessoas que vão ver, esse link, que vão ver esse conteúdo, se é homem, se é mulher, se é idade, quando horário, eu meio que posso ali torço para um cliente potencial em cheirar. Quando eu trabalho com uma estrutura profissional através do tráfico pago, eu tenho controle de dados, ou seja, eu falo, olha, eu quero que essa publicação aqui chegue, por exemplo, em mulheres, dos 20, aos 50 anos, de tais cidades que tenham esses interesses, tenho mais controle, então, por isso que eu acho mais fácil, é complicado essa palavra, mas simples de escalar através do tráfico pago do que Norgany. Muito bem, e agora a pergunta que não quer calar, quem compra mais homens ou mulheres? Olha, eu vou te falar que. Eu vou dar a minha opinião, pessoal, de acordo com o que eu testei, só toda da razão aqui. trazer a minha experiência. No tráfego pago funciona muito público mais comente, tanto que o meu produto top 1 é um produto voltado para homens. Já no orgânico de navegali a rede social é o público feminino. Legal, é porque a gente tem que entender também, né, comportamento do consumidor, quando a gente quer vender, enfim, tem que saber exatamente como é que o nosso público alvo se comporta, quais são as dores, como você falou, enfim, até para a gente encontrar dentro desse universo todo de produtos, né, que estão sendo oferecidos para filhados, aqueles que realmente se direcionam a determinada pública, determinada dor, né, e enfim, a gente tem que fazer toda essa pesquisa, né, Jana? Exato, viu uma coisa legal que eu acho muito interessante e que o mercado de filhados me trouxe uma bagagem enorme, é que nós não estamos presos a um público. Então assim, a partir do momento que eu sou filhada, que eu tenho uma estrutura ali mais automatizada, que é o meu foco, né, eu me sobra mais tempo livre, né, porque por exemplo, o envio não é minha responsabilidade, prestar a tendimento com o cliente, não é minha responsabilidade, então o que é minha responsabilidade de vulgar os links? Eu faço isso de formas mais automatizadas. Então me sobra tempo, a partir do momento que me sobra tempo, eu consigo criar outros funíseis, então tenho vários públicos diferentes. Então, eu acabo estudando muito sobre diversos públicos, isso é muito enriquecedor, porque na moda eu ficava ali, né, naquele mundinho da moda, que é maravilhoso também, mas era um público muito específico. Hoje eu tenho a oportunidade de desbravar aí novos universos. Com certeza. E, jane, me diz uma coisa que é, vamos pegar, eu não vou dizer um afilhado como você, que é totalmente profissional, você é uma expert inclusive, tá aqui pra ensinar, gente. Mas um afilhado padrão, um afilhado, tipo assim, um amédio, um cara que já tá algum tempo já se profissionalizou, enfim, quanto é que esse cara fatura? Qual que é o resultado real dele, assim, até o resultado líquido mesmo, né? Então pra gente entender, realmente, né, qual que é o tamanho dessa oportunidade? Olha, é complicado falar isso, porque são tantos fatores que invogue. Eu vou te dar um exemplo assim, é como se você falasse pra alguém na academia, quanto tempo eu vou ter resultado? Cada pessoa parte de um lugar, né? E cada pessoa vai usar um treino diferente, uma estratégia diferente, uma dieta diferente, mas assim, uma pessoa que faz tudo direitinho, vamos dizer ali, complicado, né? Porque às vezes a gente, eu nunca vendo assim, promessa, faço, sabe? Nunca falava, você vai faturar tanto, porque depende muito da estratégia. E do quanto a pessoa investe ele de energia mesmo, quando ela tá disposta, fazia acontecer. Mas vamos dizer que a pessoa consegue, ele facilmente, na casa ali de um dos dez mil reais por mês, fazendo tudo direitinho. Perfeito. A mais tá, pra mais falando assim, um ponto de partido. Não, legal, eu te perguntei isso até porque até falei sobre esse case aqui que eu conheci, fiquei sabendo, não conheci o case a fundo, mas eu participei de uma reunião recentemente que me mostrar os dados de vendas, dos principais vendedores do TikTok Shop, tá? Quero um pessoas até? Até eu. É, outro jogo, né? Eu até comentei aqui num bate-papo que eu até recomendo que você assista com o Diogo Olher, que ele é da Socha ou Digital Comersion. Aí dentro desse painel lá dos principais vendedores me chamou atenção aqui a número um, que era uma pessoa que vendia mais de 800 mil reais por mês, divulgando vídeos sem parar de produtos lá no TikTok Shop e aí o faturamento dela como afilhada ali do TikTok Shop, era em torno seus 80 e poucos mil, 84, 85 mil por mês. E eu fiquei bastante impressionado com isso, porque enfim, é uma rede que está cada vez mais popular no Brasil, eu testei a rede como consumidor, então entrei lá pra ver qual que era a facilidade de compra. Aí fiz uma primeira compra, beleza, chegou a tal umas duas, três semanas atrás e aí ontem, ontem eu fiz uma segunda compra e eu simplesmente apertei num botão. Pô, quero, pô, acabou, já comprei. Então assim, a fricção é zero, né? Então depois que você se torna um cliente daquilo ali e você está consumindo os conteúdos, ele entra muito de forma muito fluida na sua navegação, não é uma coisa que você está vendo um anúncio, se está ali, entra como um conteúdo. Você se interessa ou não, aperta num botão, acabou, comprou ali. Então queria que você comentasse esses casos mais fora da curva também e aí esse segundo ponto, né? TikTok Shop, o que está mais bombando aí no mercado de afilhados aí pra gente também se concentrar onde as venda sai, realmente, né? Então eu sou muito calcuelosa em falar valores justamente pra não parecer. Hoje estou no mercado digital, sei do preconceito que existe dessa promessa de dinheiro fácil, quem tem, mas assim, é totalmente possível esse valor que você falou de 80 mil reais, a verdade, o Top Creator 1 já chegou a fazer meses ali mais de 200 mil reais por mês como afiado, orgânico, né, que é assim, investindo anúncios. E esses valores são valores que eu não vou dizer que é normal, tá? Porque não é todo afiliado que consegue valores como esse, mas é totalmente possível. E quando você está dentro do mercado, que você aprende as estratégias, que você começa a ver os resultados acontecer, e que você entende que se você for constante, o crescimento no mercado digital, ele é exponencial, porque nós contamos com essas ferramentas de interiigência artificial, que é isso que eu falei, não é só você com a sua própria força, né? Então tem essa ajuda ali, por exemplo, você fez uma compra, provavelmente essa compra vai, esse produto, esse niche, esse mercado vai ficar aparecendo pra você, infinitamente até a hora que você enche ou saque, não se interessar mais por aquilo. Então a gente, esse é o algoritmo, ou no tráfego pago, a gente chama de pixel, né? Então essa estrutura que nós permite escalar os nossos resultados de uma forma muito diferente do mercado tradicional. Agora falando de TikTok Shop, essa plataforma foi muito afrente, se eu falo que quem entrar agora vai isso falar uma onda maravilhosa, porque é uma plataforma nova. Com um ano de mercado aqui no Brasil ela já se tornou o terceiro marketplace mais utilizado, em alguns meses o crescimento foi mais de 4.000%, foi a negocição avançaladora, justamente por isso. Com um clique você faz uma compra, no outro dia o em dois dias o produto está na sua casa. Então para o consumidor é maravilhoso, porque a gente muitas vezes a gente não quer comprar, né? Às vezes a gente recebe um anúncio e a gente não quer, a gente passa direto. Mas quando o produto não parece um anúncio, quando é o entretenimento, então fica mais fluido esse processo de compra. Então por isso que essa plataforma aí está tendo um crescimento gigantesco e acho importante falar aqui uma coisa que pra gente frisar, que é um mercado que ele beneficia o consumidor, né? Porque ele faz uma compra ali de uma forma, a experiência de compra é muito melhor. O afiliado tem a oportunidade de muitas vezes que as pessoas mudando de vida através do TikTok Shop, pessoas extremamente as vezes simples que não teriam outra oportunidade viram no TikTok Shop, essa oportunidade de começar a dar mais absoluto o zero e ter faturamento como esse mesmo que você teve acesso. O próprio logista que muitas vezes não chegaria em pessoas, né? Ele queriam custo muito grande para atingir uma grande massa e às vezes o pequeno logista não consegue. E a toda a cadeia né, que envolve logística entrega, transporte, então é bom pra todo mundo. Muito bem. Bom vamos lá, você comentou que vários produtos aqui a gente pode divulgar sem aparecer. Perfeito. E quais são então as boas práticas dessa pessoa que vende sem mostrar cara? Vamos lá, se nós estivermos falando de trafe gorgalho, né, sem investir em anúncios, as boas práticas é basicamente você ser um bom criador de conteúdo, porque se você não tem a oportunidade de falar, né, de mostrar, de fazer a sua indicação, o conteúdo ele tem que vender o produto, né? Mas a gente tem estratégias, tem técnicas pra isso, mas é basicamente através de um perfil black, que seria isso? Digamos que eu me especializar mais no nicho de beleza. Veja fazer uma conta, por exemplo, jana, né, uma conta da jana, eu criei uma conta de beleza. Então é beleza, por exemplo, ponto com. Então a beleza, ponto com, postar conteúdo, postar vídeos, vai fazer indicação e sempre sim aparecer essa, uma estratégia de trafe gorgalho. Já de trafe com pago, a gente crie essa mesma estrutura, esse canal anônimo, né, e criei a conta, criei anúncios a partir desse canal anônimo. Também todo o senhor vai aparecer, mostrando mais do produto, hoje em dia está muito alta, a inteligência artificial, né, que está beneficiando muito desafiados. Então tem bastante estratégias pra vender sem aparecer. A inteligência artificial, a palavra é mágica aqui, por os meus ouvidos, me diz uma coisa. Eu tenho visto também muita gente criar avatários, personagens, enfim, que parecem cada vez mais reais. E esses personagens, né, criados por inteligência artificial, eles trabalham o dia inteiro aí, sem reclamar. Como é que tem sido a aceitação dessa estratégia? Eles realmente fazem vendas, ou é algo que está mais assim meio que um hype, mas que não se confirma ali na realidade nos números mesmo. Sabe o que faz? Fazendo. Fazendo, assim, eu falo isso porque eu não sou uma pessoa muito adétrica de criar, por exemplo, avatário, enfim, pra vender. Porque eu gosto do. Eu penso assim, eu sou um banner, né, eu quero conexões reais, eu quero opiniões reais, então eu não sou uma consumidora, eu sempre olho muito por esse lado do consumidor, eu não sou uma consumidora de produtos que eu vejo que são divulgados por inteligência artificial. Eu falo que é uma possibilidade, pra a pessoa que não gosta de criar conteúdo, que não gosta de aparecer de jeito nenhum. Mas também tem um outro lado, que eu trago assim bastante pra mesas lunes, o que você quer com esse trabalho, né, pra onde você quer ir. Quando você cria um canal seu, você tinha possibilidade de construir ele uma comunidade. A partir disso, você tem muitas possibilidades. Quando você cria o seu canal, quando você cria sua comunidade, você não fica vinculado a um produto. Talvez você saiba disso muito bem, te abre muitas portas quando você cria o seu próprio negócio. Então, a IA é isso, ela beneficia, com certeza para quem não tem muitas habilidades, o que não quer aparecer, mas por outro lado ela te imita oportunidades futuras. Legal. E, Janagora, sobre a escolha desses produtos, quais são os cuidados que a gente deve ter? Porque eu imagino que você tem uma imensa oferta de empresas querendo vender. E muitas vezes, por exemplo, algumas dessas empresas não venden um bom produto. E, de repente, eles podem te atrair por uma grande cobição, a pessoa cresce o olho, mas na outra ponta não é um bom produto, você vai oferecer isso para sua audiência, então, lógico, acaba se queimando. Qualquer segredo para escolher boas empresas, bons produtos. Uma coisa que eu acho muito legal da internet é que, claro, tem um lado bom, um lado ruim. Mas, um lado muito bom é que hoje dias pessoas falam. Então, se um produto não é legal, uma marca não vai permanecer muito tempo, nem o produto, porque as próprias pessoas vão lá, vão falar e aquele produto vai acabar. O produto tem que ser bom. Da verdade, isso é bom ao mínimo. Então, as próprias plataformas, hoje de dia, por exemplo, vamos falar de TikTok. Uma marca que recebe reclamação de produto, não envio o produto, produta de baixa qualidade, dos consumidores, eles têm a oportunidade de ali, opinar publicamente. Então, as pessoas vão lá, vão falar que o produto não é legal e a plataforma vai eliminar essa marca da liela, não vai mais poder ver ler. E isso vale para todas as plataformas que dêem produtos físicos e até digitais. A plataforma também é uma forma segura, isso é uma coisa legal. É uma coisa segura para o consumidor e para o logista. Porque, por exemplo, se o consumidor comprar do TikTok Shop, e, por exemplo, e a marca não enviar, o próprio TikTok Shop, se responsabiliza e faz o estorno do valor. Agora, falando, como eu vou escolher boas marcas? Se eu for trabalhar com produtos, por exemplo, como Jana mesmo, eu usando, eu divulgando, eu vou, com certeza, compartilhar aquilo que eu gosto e aquilo que eu uso e que faz sentido caminho. Agora, vamos falar de produtos masculinos, por exemplo, que eu não utilizo. Eu vou lá, eu pesquisa sobre a marca, eu vejo que os clientes estão falando, eu vejo se tem alguma reclamação, entendo que o fornecedor, vejo se o produto tem cadastro, não visa. Então, eu faço essa pesquisa, e antes de investir num produto, de investir, enfim, tempo, via recurso ali em anúncios, para ver se de fato um produto legal. E me diz outra coisa, agora, eu estava pensando, que assim, hoje em dia, já é muito claro para a gente quando a gente vê alguém falando de um produto que, por trás daquela indicação, existe uma comissão. E aí, eu queria saber de você, como é que a gente pode preservar a confiança da nossa audiência, quando existe essa consciência, que existe uma comissão ali em cima daquela indicação que eu estou fazendo. Eu acredito que a criei, a economia, ela é justamente isso, economia do criador de conteúdo. Você está ali divulgando, por isso acho que quem está divulgando como, assim, pessoa mesmo, por exemplo, eu estou divulgando como jona. Devolgar só aquilo que eu acredito mesmo, que eu uso, que eu gosto, porque não parece uma indicação. E aquilo que eu falo muitas vezes, a gente já indica normalmente o que eu gosto, eu já indico normalmente para as pessoas que eu amo, que me rodei. Olha, essa luzinha que é muito legal, esse microfone é legal. Olha esse computador, esse celular, a gente já indica isso naturalmente. A única diferença que agora a gente indica através do link e recebe a comissão por isso. Então, eu acredito que o fato de ser, até isso é uma coisa muito interessante para quem quer trabalhar com isso mesmo de fato, que antes, o que vendia na rede social, nesse formato de trabalho digital, era aquela coisa assim super, assim, como é que é um dos profissional, né? Então tinha que ter uma p1m, um estúdio, uma propaganda, algo mais estrutura por trás de vulgação. E hoje isso é o oposto, hoje não funciona. Hoje, quanto mais cara lavada, ali mais, assim, despretenciosa é a criação de conteúdo, a indicação mais convertida, justamente por isso que as pessoas já estão cansadas daquela venda, daquela propaganda, assim, muito artificial. Legal. Você falou aqui, só recapitulando, a gente tem várias plataformas que a gente pode se afilhar, mercado livre, Amazon, falamos agora do TikTok Shop, qual que é o melhor caminho? É a gente se especializar primeiro em uma única plataforma, dizer, "Pô, aqui eu domino essa plataforma, sei como é que se produz, sei como é que se vende, enfim." E depois, partir para a outra, ou você ter várias plataformas para expandir o teu leque de oportunidades? Não, eu acho que assim, o melhor é você começar, criar sua estrutura, ou do trafago pago, ou do orgânico ali, e ter os primeiros resultados. Quando você não começa a receber as primeiras primeiras primeiras, não vai para a outra possibilidade, porque é energia, é tempo que você coloca ali, você precisa entender o que vai funcionar para você, para sua realidade, porque, por exemplo, assim, vamos falar desse top crater, do TikTok Shop, por exemplo. É uma pessoa que ele dedicou a vida para isso, então é uma pessoa que ela cria conteúdo de inteiro. Uma pessoa que só tem o domingo para fazer isso, ou só tem um dia na semana, ela não vai ter os mesos resultados. Então, primeiro, ela tem que entender como funciona, colher os mesos resultados, e por termos o momento que ela domina aquilo, que daí vai ficando mais automático, a gente vai aprendendo, aí vai para uma outra plataforma, aí vai para um outro produto. Legal. E dedicação, então você falou, gente que dedica só o final de semana, enfim, o que você recomendo? Uma pessoa que tem lá o seu trabalho, o trabalho é 8 horas por dia, às vezes mais do que isso, o que essa pessoa tem que fazer para também aproveitar. Ela tem uma limitação de tempo maior, e como é que ela pode aproveitar ali o tempo dela livre para construir um negócio relevante como afiliado também. Aproveitando essa pergunta, aí que entra o ponto que é muito singular o faturamento de cada um, porque cada um tem o tempo para dedicar. Então, é uma pessoa, por exemplo, que ela trabalha 8 horas por dia, talvez ela vai conseguir fazer alguma coisa em horário de almoço um pouquinho mais profundo dia, ou um dia na semana. O que eu recomendo de fato? Olha, quer organizar para começar, para sair do lugar, né? Porque o início é sempre mais difícil, né? Para fazer o negócio acontecer, depois que andando vai. Mas eu acredito que se essa pessoa reservar um turno por semana, ela já consegue ter bons resultados, porque hoje nós temos a possibilidade de trabalhar com agendamentos, com automações. Então, essa pessoa, por exemplo, pode tirar três horas ali para fazer capitalização de conteúdo, enfim, criação de conteúdo ou estruturar a sua. A sua estrutura é de do trafego pago, e daí depois ela faz os agendamentos dessas publicações, então é uma possibilidade. Um turno por semana, a pessoa já consegue ter resultados. Legal. E bom, me conta agora um pouquinho mais sobre a E-Club, né? Queria que você comentasse aqui como é que funciona, né? Qual que é a essência do negócio? Então, em tudo, começou quando eu decidi que eu queria encerrar a minha carreira na moda e ir para o mercado digital. Então, na época, isso foi em 2023, eu faço tanto tempo assim, né? Mas em 2023, ainda era algo meio que. Eu não conheci ninguém que trabalhava com isso, não conheci ninguém que era afriado, mercados de afriados, ainda tinham preconceito enorme, porque muitas vezes até hoje, né? Muitas pessoas pensam que é pirâmide, que é gopse lá, bem, tudo na nossa mente, né? E pra mim não foi diferente. Então, por mais que eu tivesse resultado ali desde o primeiro dia, quando eu decidi, quando eu decidi que isso seria a minha carreira, de fato, eu comecei a estudar, comecei a entender melhor sobre o mercado, e aí eu me deparei com treinamentos ou extremamente complexas, que uma pessoa leiga como eu que vinda a moda, que não entendi a nada de tecnologia, ou extremamente rasos, que eu estava ali perdendo meu tempo. Aí, treinamento sem lidática, uma coisa assim, terrível, sabe? Bem complicada, assim, pra alguém que tá começando do zero. E ali, eu fui fazendo todos os cursos que tinha, mas eu fazia todos mesmos, peor escuros, eu fiz tudo pra ver o que eu podia aprender, porque a gente tirou alguma coisa de bom, né? Só que eu consegui fazer isso, né? Eu parei a minha vida porque eu fechei a minha marca, então decidi-me comprometi a estudar e aplicar até da certo. Eu fiz esse comprometi-se comigo mesmo, só que eu percebi que isso não é todas as pessoas que poderiam fazer isso, né? Parar a sua vida pra prender um método novo, mas ao mesmo tempo, o poderiam estar ganhando uma renda extra, muita espécie de fato precisando de uma renda, ali, né? Poderiam, enfim, complementar a ter essa fonte de renda principal. Aí, eu fui mapeando tudo o que eu fiz, que deu certo, não deu certo, enfim. Até que eu decidi estruturar tudo isso de uma forma absolutamente simples. Então, a equilabe nasceu muito dessa vontade de ser um canal seguro, pra pessoas que estão começando no mercado digital, coisa que eu não tive na época, não sabia com que contar. Eu olhava as pessoas, não ficava desconfiada, então eu não quero ser um canal seguro, que a pessoa que entra aqui, ela sabe que nós somos séries, que nós somos honestes, que nós somos transparentes e que o que ela vai aprender aqui? se a uma seguir se passa, ela vai ter resultado. Então, o eclub surgiu da vontade de ser esse espaço seguro e hoje nós somos um aplicativo. Então, a minha ideia também era estar ali de fácil acesso para que a mulher nunca se senta a sua. Eu falo mulher porque o eclub foi voltado mais para mulheres, também tem uma questão de propósito, aí que aconteceu no meio do caminho, se quiser posso compartilhar. Claro, por favor. -Mas para frente. -Pota. Então, o que aconteceu? Quando eu fiz a transição de carreira da moda, eu estava vivendo um momento muito vulnerável emocionalmente, porque eu estava com 34 anos na época e nós mulheres, nós temos uma questão assim de meu deus, mas será que eu consigo recomeçar? Será que já não está tarde para mim? Será que eu estou atrasado? Então, eu estava me sentindo muito vulnerável de começar uma nova carreira muito em segura. E aconteceu um episódio aí enquanto eu já estava estruturando o meu negócio que eu quis trabalhar de forma nóima. Especialmente niniz, porque eu não queria que ninguém souvelha que eu tinha fechado a minha marca. Eu não sabia ser um mercado seguro mesmo, então eu não queria compartilhar com as pessoas. Eu pensei assim, olha, eu vou colocar uma meta para mim de um valor, né? Se eu chegar nesse valor vendendo de forma nóima, eu vou divulgar as coisas. E aí nesse meio tempo, uma menina veio me procurar para pedir emprego para trabalhar na minha antiga marca, que enfim, que eu não estava mais funcionando, eu compartilhei com ela, eu tinha fechado a marca, eu ainda não tinha divulgado isso publicamente. Mas falei desse mercado, eu falo caramba, isso vai me ajudar na época, ela estava passando por um relacionamento abusivo. Então, tinha várias questões assim que ela viu naquele mercado uma oportunidade de mudar de vida, de ter uma vida melhor. Isso somou com o momento que eu estava vivendo também, nessa vulnerabilidade fléoria. Eu quero trabalhar com mulheres. Eu quero ser esse canal que as mulheres podem vir e podem confiar para passar, talvez, não é mulher, se estou passando por situações como essa, ou até uma mulher que é apenas que ganha mais, que é viver um estilo de vida mais leve, está cansado da seu trabalho em que nos fácecas mulheres possam confiar. Então assim surgiu o equilíbrio. Que bacana, olha só, que legal! Legal saber detalhes dessa empresa incrível aqui, Jana. E, bom, eu queria fazer uma última pergunta aqui do nosso bate-papo, já estamos chegando aqui no finalzinho. É, que é o seguinte, é, para quem está começando agora, que nem essa, essa mosa que te procurou. Qual que é o conselho que você daria para essa pessoa? E tendo em vista, agora também fiquei sabendo aqui, tudo isso, da origem da Eclub, tudo mais. Tendo em vista que muitas pessoas passam por situações parecidas como a sua, ou, enfim, por dilemas na sua vida, e que querem agora recomeçar. E qual que é o primeiro passo que essa pessoa, que com certeza tem alguma pessoa que se encaixa nesse perfil e está nos escutando agora, está nos assistindo, que essa pessoa tem que dar qual que é o primeiro passo que ela deve dar? Ainda hoje, no amanhã. O primeiro passo é confiar no mercado. Isso é muito importante, confiar. Eu recomendo que, claro, muitas vezes, como eu tenho um método de reladital, então, se eu falo muito sobre isso, a pessoa se testa ela, quer vender. Mas vai lá e faça sua pesquisa sobre o mercado de afiriados, faça sua pesquisa sobre o mercado digital, na internet mesmo, olha, números e confia. Quando você confia no mercado, que você sente que você pode depositar a sua energia ali, tudo flui com muito mais naturalidade, porque se você entra desconfiada, tudo é desculpa para você parar para você desistir. Então, assim, ter confiança no mercado, pesquisar dados, pesquisar as plataformas, pesquisar pessoas que têm resultado, já a de verdade, para você entrar com confiança. Depois disso, escolher uma plataforma para você começar. Posso falar que a pessoa que vai começar, vamos falar assim, sem investimento, ou com base de investimento, não quer colocar assim um investimento financeiro na frente. Olha o tipitork shop. É uma ótima plataforma para começar, para já ter resultados, ou algoritma maravilhoso para quem vai começar. E, de fato, uma oportunidade para a pessoa começar sem investir. Nada. Então, eu acredito que para quem está começando é, de fato, o melhor momento, muito melhor do que quando eu comecei. Jana, eu queria te agradecer aqui pela nossa conversa, a sua participação aqui no Café Coademi. Eu acho que foi, falamos já várias vezes, aqui no Café Coademi, Marketing Digital, Vendas, tudo. Mas acho que foi a primeira vez que a gente teve mais de 500 episódios, um episódio específico sobre o mercado de afilhados. Então, assim, esse episódio aqui vai ser muito importante para essa história que a gente está construindo aqui, no Café Coademi. E queria te agradecer demais por isso, pela génerosidade, por compartilhar tantas experiências. Enfim, tenho certeza que a nossa audiência aqui vai ser muito valor do nosso papo de hoje. Eu que agradeço pela oportunidade. Eu adoro falar desse mercado, porque eu acredito muito nele, justamente porque eu vejo no mercado de afiliados uma oportunidade que as pessoas, nem imagino que têm na palma das mãos, poderiam estar limudando a sua realidade, transformando as suas vidas, apenas através do seu celular. Então, sou uma porta rosa esse mercado para mim é um prazer poder compartilhar isso aqui com todos vocês. Que bacana! E você aí do outro lado, que acompanhe esse episódio aqui até agora? Vai ficar aqui uma reflexão. Vou deixar uma reflexão para você. As ferramentas digitais reduziram o custo para se começar um negócio, mas elas continuam exigindo aquilo que sempre sustentou qualquer empresa serem. Conhecimento, trabalho, confiança e capacidade de gerar valor para alguém. Então, assim, tudo isso que a gente falou aqui hoje se encaixa exatamente nisso estou deixando aqui para você agora. Se você vai começar como afiliado, leva isso em consideração que, com certeza, você vai ter muito mais sucesso nessa ou em qualquer outra atividade que você vem a empreender daqui para frente. Muito bem, turma. O opedir mais uma coisa aqui para vocês. Compartilhar aqui esse episódio com quem vai tirar a proveito, com quem está pensando em entrar no mercado de afiliados, vai tirar muito proveito aqui do nosso bate-papo aqui com a Jana Tony Asso. Beleza, turma! Siga aqui o café com a DM nas redes sociais, siga aqui também Spotify, no YouTube, enfim, nas principais players de podcast e na semana que vem, eu prometo a gente volta com mais cafeína para vocês, cobinados. Então até a próxima semana e mais um episódio, o café com a DM, a sua dose de cafeína, nos negócios. Até lá!