Neurosalg: Sådan Snyder Du Hjernen Til At Sige Ja | Lasse Birk

Hvis du någse har prøvet at lede efter kontorplads, så kender du sikker kampen. Det er næsten om muligt at finde noget helt centralt, der faktisk er til at betale for alle mindre mennesker. Det er far ret vildt med tilgang hos kærbyn. De udlejer værvslag mål i de her fede historisk regn, men på velkommen er en faktisk kaffestå. Dejningbæning og kundtremund og så opsikker sig. Og hej derlig, så vil jeg ønske, at jeg havde kæt til det her, og speciet der var ny startet i verksættet. Det giver nemlig en frihed, man kender sig her i den brængsjeme. Og har du fundet drøm med lokale med en del i en tand fordyret? Ihm så har de et koncept de kalder "Space Sharing". Det betyder kort og godt at du må fremleje en del af lokale. På den måde kan du delhuslejne med en partner, og stadig få den her fede drasstøenskå. Det rammer, man kan voksi. Så hvis du leder efter lokale til kontor på tikrestorange eller laver, så har vi en på kærby.dk, og finde din virksomheds ny hjem. [Musik] Ja, men også hvis du er klar at laver sig? Ja, jeg spar, og jeg spar ikke inn i gæs. Så sier jeg at laver sig, virke, velkommen til dig. Tak. I desk vi har taget lidt om selv. Ja. Növsalos. Eller hvad du før du forstår menneskeres hjærende i forholdtaltet? Jamen, hvor lang skal vi tilbage egentlig? Altså, er vi tilbage i banddomen? Tænker man skal mere, hvad der er tids på, hvor du tænkte sådan? Okay, der har sket en eller anden forandring i mig. Nu forstår jeg, hvordan ting fungerer i forholdtet selv og menneskeres hjærende og sådan noget. Altså, jeg har været der selv med særlig fem og tjiv år nu ikke. Og der har været mange af de der perioder, hvor der sker en anden form for opdales af ting herinde. Så jeg tror, at i told særdier i noget der hedde fald kan social højt dengang. Det kan jeg godt huske. Ja. Og det er jo helt nyt. Det var sådan noget sats. I ladet sådan social media management plattform til store enterprise virksomheder i. Og. Det er de kontorende bygning. Ja. De har de kontorende i inden på stråret. Ja, fordi jeg tror, at jeg har været til en åbningsfest eller. Ja, om det var meget. Kæmpe, kæmpe, kæmpe. Ja, men de var så god til at holde frætters bar. Ja, det var jo kæmpefest, der var jeg rigtig. Døgtige sællier jeg, jeg kan huske inded af Ute. Den kører et rundt i navde i af Ute. Altså, det var bare, der fandt mig smæk på. Der skulle jeg buk, der fik jeg ved at meget til en hassel balg, kan jeg skulle buk. Jeg sadde dengang om at møde buk, gør en. Der skulle jeg buk, fire. Jeg skulle buk. Før med dem under. Okay. Er det meget eller lidt? Ja, det er meget. Okay. Og. Jeg havde i midt system, jeg havde jo udviklet den her metod her til at buke møder. Og sport, hvis jeg nu buke et doppel som meget, hvad jeg kunne jeg så. Kuer sig for. Hvad kunne jeg så forig? Ja. Og så sagde jeg dem, så gør du en store set for at live, hvor du havst du buker fire smøder. Og så gik jeg ud og buke et sexer fire smøder den måned. Men det jeg gjorde anderledes, det var, at. Jeg sat mig ned og så fandt jeg ud af, hvis jeg sagde, at jeg var sællier i starten af dialogen. Så var folk sådan et nom, det kunne jeg godt høre. Så jeg var open, at jeg var lån om, at jeg siger, jeg hoppe, hvis jeg har fanget på et dårligt tidspunkt, og det var sådan et, det ved jeg ikke, hvad der er, så kunne man godt høre på dem, det vi skulle godt jeg var sælliering. Ja. Og så sagde jeg, jeg er nød til det stammelse, jeg er sællier. Og så var de sådan et okay færdner, det kunne jeg godt høre. Og så fik jeg til hele tiden. Og så sagde jeg, jeg ved ikinder for ræg og kaldspærr, pandover og så sagde jeg her. Så må vi komme ud og vis, hvorfor de bruger vores platform til at hente alle deres sociale med, jeg med hele verden. Og så var folk sådan, "Ja, okay, du ved, så meget fedt det der." Og så buke jeg sexer fire smøder den første måned, og så gik jeg ind til uldregte og sagde, "Hey, jeg har gjort det og meget til det, jeg har gjort det og sådan om hvad du har her." Og så sagde jeg, "Hvad har jeg her fem år 20 løn?" og så sagde jeg, "Hvad har jeg her 20 løn?" Og så sagde jeg, "Okay, det er bort det." Og der var jeg helt overkørt her, jeg havde selv tjenet mig 30 årsendt, det er 3.000 uden på månedet. På månedet kommer jeg meget stålge, jeg måsere, og så kigede jeg, og jeg kom til frætters fæsten, der han. Jeg ved ikke, at man synes, du skal jo være lidt for fremlig skolen. Og så sagde han, "Varfor spørg det ikke om mere?" Altså, 3.000. Så jeg kunne her det. "Hå, jeg her, du går spørgter meget mere." "Du går ved før." Men det kan jo ikke nu. Det var. Det var den, der med at sige mig, hvor Selja, det var snygende af de første gang, hvor jeg tænkte. "Ve du for at virke det så godt?" "Ve du for at virke det så godt?" Ja, men det virker, fordi du syger det folk tænker. Så mange Selja jeg kender og mange den måde, Selja, har blivet opdaret på A.A.O., at de skal overtagelig. Altså, de er meget jeg i fokuseret, når de komne kære. Jeg synes, og jeg vil gerne, at de er fået ved, de skal stille opens børsmål, så de regner op og. Så om de er lån open, er der stille opens børsmål, og de givet folk, er ikke rigtig at finde sig, fordi. "Ve du for at få skal de svare på det herring?" "Ve du, hvad skal jeg svare på det, at spørgsmål?" Så man har ikke rigtig den, der man tale er et gang til mennesker før, at man lige har. Vi har lige så med etale, at den indiskutables hanhed ikke. Altså det her er et salskal. Ja. Har du det stille alreimæd eller skæring videre? Så det skaber sådan for, for trøkket, at. Ok, der er en prøvring, før jeg sikker på at snøde mig her. Eller sådan her en panel, der ikke er en. "Han er et tale ikke ned til min indtil igense?" "Nej." "Jeg tror, og jeg tror, det er mange Selja lide årene. Det tale er ned til at få et tjentill igense udning, det er åvvidt. Ja, hvad laver de nøbevægster om. Om penge, og det er bære med noget, fordi jeg tænker, når man sidder de plusisen virksomheder, der og. Skal bære om noget fra nogle deres tid og til sidst og størst penge. Altså at ikke sådan lidt grænsvorskredende? Jo, jo, det er det. Men jeg har. Jeg har en band om svændet dig i jæppe. Jæppe og jeg var 8 år den gang. Og jæppe og jeg, vi havde ikke penge til snotter. Der kan jeg huske at jeg fik en idé, hvor jeg sagde, at jeg tror godt, jeg kan skare for 100 kr. til snotter. Men jeg skulle ned i myllem. Det hedder det i drage, ikke? Mille jensen der. Og så gik jeg ned og. Og før er hen, havde jeg godt stået luet, der er vandet af handene med min falder, at man kunne, når man kom ind i myllem, så til højere, der var der stod en masse ølkasser og det her. Der var en flaskedring. Men flaskedringen stod ud bag ved. ud bag sådan en lille mure. Eller en væk, en der er en lille tøn, der er man skø i en af. Og så var der sådan en flasker om, hvor han stod arbejdet eller hun stod arbejdet. Og så stod der alle de her kasser, som folk kunne bare stille ind. Og så stod mig i jæppe og kiggede ud. Ude fra ind der. Og så kunne jeg godt se, nu begyndte folk og kom. Op og skulle have et landet i kjorskung som der hedding. Og så gik jeg vej en, der der var travlet og hun var optaget. Og så begyndte jeg stod og flyget rundt på nogle ølkasser. Og så gik jeg op til hende og kiggede på hende og så sagde hun, så sagde jeg til en jæk. Min far sagde, da jeg skal gå hen og sige, og sige til, der er jeg har stillet to kasser. Og så sagde hun, og okay, men så følge, og så fandt han 100 kr. fram og så fik jeg 100 kr. Så gik mig i event og snullet. Og i halvfem, så der var 100 kr. Det var mange penge og snullet. Så jeg ved jo slik til flere dage. Jeg tror, at det var første gang. Jeg er optaget ved året. Altså hvordan man kunne prøve virke en beslutningsprocess med året og med mik og med krobsbrug og helt det der, og helt det der, senere er det herring. Har salt endt dig, i din optik over de sidste eller sig 15 år? Og hvordan var det gamle salt, hvis det er nye salt? Det er nye måde at sætte på dem. Jeg tror, at salt har det traditionelleste salt med, at man skal afdæk kunnets behov af lever og ustadet væk rigtigt tungt i mange virksomheder. Man skal bare være ekstremt dygtigt til at exekfere på, og også det er lovnens børsmål på en smart måding, så kunne den ikke end ikke føler sig til et nedtæng. Ja. Det er, at jeg har opledet mange sælger, som jeg kan se, når vi har en farvelige konsolenter i kommunikation og til et speset og til et speset og dialog. Det gør forkert alle sammen, der er de taler for meget på et sandsmød med en ny potential kunn eller en eksisterende kunn. Så de slår over i det her ekspert niveau, produktbeskriver niveau, som er meget nemt at fanden i, hvis man ikke ved, hvordan man styrer samtagenen. Men. Hvorfor gør man det, at det får vise, at du kan ståel på mig, at jeg er ekspert. Det får vise, at man ved, hvad man taler om. Det bruger deres videen forkert, fordi de persifiserer kunn. - de bliver lindeligt smule usikker eller utrygge eller kunn. Kunnen prøver til støringen for mødet. Og sådan en kan du ikke bare, kan vi ikke må vi bare se, hvad der du har. Så allerede det, så har man ligesom trod forkert, hvis kunnene læner sig tilbage siger det. Eller hvis man kommer ind og den møder, end dominierende kunnene som er sådan et jord. Men kan ikke bare præsentere osløsninger, så skal vi notte vinter bagering. Hvis man ikke forstår, hvordan man håndtere de der svære, de er låere og bygger den mulighed, der er forbygge relations derger og tiledet den og trover et ihed en bedre, så vil man ryge en produktbeskrivelse og passiviseras i en kunnene. Hvad har resultatet af en passiviseret kunnene? Hvad sidder en kunnene, når de er passiviseret for øl? Så er det sådan, jeg forvirrer. Jeg har skøbt et klåere af det her møde. Jeg tror, du vil komme med lyst, men nu er det bare købt med mere forvir. Hvad er det? Det er træding, fordi det er kronentybelæstet. Det har været personeret og præsenteret og viset og forklare og argumenteret, men de ikke blevet indlandet. Kunnene føler sig ikke se et hører, og forstået. Kunnene føler sig til et tag med, og det der ikke er, er der brøder også op i virkelade. Der ikke er, er der også om at blive taget til på den måde i fem og fem minuter. Så be efterblivs det lødes børsmål. Prøv at tage, jeg har givet til dig, var fem og fem minuter. Og så slutterer konsolant med sig i, når man er synesi. Og så sidder kunnene jo, og man kan se på den måde, som kan se de svarsene her. Så siger de jo, jeg er med at se. Og så gør de sådan her med hører. Og det er jo sådan et tag, en på, jeg er færdere et ikke blive, hvad det lige sagde. Og så siger de jo, men det er der spændende. Men de sidder sådan her, og man kan se på om de er helt i blanket. Det er der super spændende. Kan du ikke sende et oplæg på det? Jeg hovedsier selv, ja. Og hver så næste stepsier siger selv, ja. Og kun den er slet ikke blive endplanet i en form for næste step. Eller er det slet ikke det, ja, vel. Og kun den siger. Ja, men nu sidder de jo vinger den. Hvis du sender noget til mig, så taler jeg ind til andet med mine. Og så vinder vi tilbage. Ja, og hvor nå tænker jeg det. Og så finder jeg kunne igen på noget. Kan du ikke ringe næste torsdag? Og så ringer man næste torsdag, så tager de ikke telefonen, når man hører aldrig frem igen med. Og sælgerne tænker ikke efter godt med det ikke. Jeg fik lov til virkeligere præsentere. De sidder bare med åbemun. Folkører bare. Men det er ikke fordi, at de har været begyndt at spære dig, og hvad du har sagt. Det er fordi, det er hvor tæt for virre. Pistforvirret og træte. Og det der sker, når man bliver mental konentivt overbelæstet, det er en, man bliver opregte træt. Det syrbuktsdavlitalt energien ud af ens grøppervelvering, så man går ud og møder det og er sådan lidt "åh". Og hvis man har vægt tilbagemøder den dag, så det er ikke, som man pæn er allerede der udmærdet. Man skal lide ud og gå ind, du er noget frisk luft. Og det ser her helt tiden sker. Men hvis du spørg selvjern, og det er godt møde, så er det så lide, de står til det alle samme, at det er det, der overkonferent bejersing. Hvad betyder det? Det betyder, at man er overkonferent. Men man tror simpelthen, man er dygtig, at man er. Ofte når jeg starter et hold op, så er jeg noget til at lande samme holdet i vores kompetanseliggerhende. Fordi, hvis, for eksempel, hvis jeg bare viser en teori, uden at finde ud af om folk er en kompetente på teori, eller i. Så siger de alle samme, det gør jeg i forhold. Så den identitet, man har pådudet så som ekspert, eller go sællier, den men man får alt i verden, ikke friskøv osægen. Så der er et identitets-tap, når vi gør et gang med undervisningen, fordi du bliver bevist inkompetent. Det vil også mærke, hvis sællion skal giver ekspert. Jeg kunne da forstille mig i store virksomheder, det er lidt op eksperterne, de er vedet formedlerne produkt, der skal sællies. De er bare sællierne, eller er det sællierne srolere, at eksperterne er det ikke produktet, der bliver soldt, der sidder nogle bavet, der skal udføre produktet. Nu tænker jeg, at jeg størrer virksomheder, eksempelvisning. Jeg tror, at mange af de konsolenter, og de ved ogen kalles konsolenter, når mange er sællem, de er sælliering. Mange af de sællierne konsolenter har jeg nogle voldsomt flotte titler, og mange af dem jeg kender tænder også, at de får en god grundlæn. Mellem 30 og 40.000 kr. i grundlæn. Så får de bonuser, fordi de laver, de får bonuser og fordæres osmå. De får bonuser og fordæres. De får bonuser og fordæres muligen. Så de kunne snille om, at sætte forver en millioner måde? Jeg er mange mere af en million. OK. Nogendom set er for halvfjærs millioner. Så det er. Det er der, når forstælder en sællier, der siger personselier meikersoft. Og personen har et overspisett på mellem alfjæres eller 120.000.000.000. Og lærer sig det, et dolders. Og så du skal undervises denne person i kommunikation. Den overkund for den bager, er der. Den er. Den er stort. Den er stort, fordi du har virkelig bilder selv ind, at du er døgtigt sig selv. Og det er du også. Eller så vil du have det her, det job. Så er det også nogle i det. Og så er det også nogle i det laver, som er meget meget udmø. Og det er jo de døgtigt, jeg kender indretter. Rickard, det Richard Davy, bavstralien, er så udmø, og så nysger jeg. Og han er en af de døgtigt sig selv, jeg er nogle senere mødt. Hvad er gangen, han får at nyt job, så. Han stiger eller han tænner rigtig mange penge, og han er bare det her, så syge deres del i menneske. Og så er det virkelig værkelig døgtigt. Det lyder som om, at den grundesensene er selv der, og kunne sige. Eller kunne stille spørgsmål, eller hvad kan jeg gøre for dig? Ja. Er det en af den grunden ting, at det er gode særkere? Jeg tror, at hvis vi skal fjerne jajet, så er grundensensene i det gode særk, at kunnen føler sig selv hørt og forstået. Og her er jo nun til at sikre at folk føler sig selv hørt og forstået. Bare helt generalt. Det er en kunst i sig selv. Nu har vi noget, vi samarbejdet med en et største børn, og kør den pilod på et helt område i Ylandersted. Der sker et noget helt fantastisk, fordi. Der var en person, der kom hen til mig, at personen var ved at blive skildt. Efter vi har kørt de her to dage, og hele time, var. Det er jo ikke noget masse og sygler os trykket, fordi der har et kog i densitetstag, man oplever på de to dage. Han ringede og sagde, at han havde ringet til sin kogen, eller til sin kommende ekskogene, fordi de var gang, at vi skildt. Og så har han sagt, ja, at du følte, at sige hørt og forstået, de sidste mange år af mig. Og så har hun været sådan lidt, ehh, nej. Det har jeg absolut ikke. Og i stedet for at forsmare og bevar sin stam, så er han sagt, det tror jeg på. For jeg har lert nogle ny ting, der er spredt hans snak. Og så ringer han efter noget tid og hedder, at de var de her funder sammen igen. Ok. Og at det her er et ikke til skabetet, der er. Ja, det var, så det virkelig, hart kog og blive bevægst en kompetent på noget, som man troede, man var ret kompetent på. Så det har bliv seet hørt og forstået en ret vigtig del, er den noget, man skal kunne den som sellere generellelig sell. I forhold til en gamle sell, vil jo synes nødtsell, og den har sellet udviklet sig. Så den verden, vi kigger i nye nu, eksempelvis, så sætter nogle tundanser, hvor ting ender sig. Jeg tror, vi er gået fra, at alle er blevet dygtige til at komme nikere. Og det er for så, at det også blevet i gode så en svære og sellige, for dem der ikke har fulgt med udvikling. Hvorfor er vi blevet dygtige til at komme nikere? Vi blevet mere bevægste, om hvordan kommunikationen fungerer. I gennede det, at vi blevet mere sælsten, de er meget mere, og de kan godt bare være en antal. Jeg har, at vi blevet dygtige til at kone kere. Vi måske blevet mere bevægste omkring, det er kun forstået osfølgelse, og det der får gå ind i, at det blevet mere sådan i åren. Lad mig vente, når man siger, vi nok blevet mere dygtige til at spørge det der er dårlig salde der. Jeg tror, det er det, der er ved at skige, at folk har oplevet det for mange gange. Der kommer sælgen, der kommer ind, eller konsolenten, der kommer ind og rosa. Han vil gerne sælge noget ind. Så rosa han omgivelserne. Ja. Vi sæsko sælge dig i noget, og jeg kommer for sælge noget i dag ikke. Nu har jeg sælge det et podcast-studie uddrav, og så er det ikke sådan et her studie her. Gært på til dig. Det får jeg til det ud. Det er forstået blevet virkelig, at holde op. Vi skal skare op. Vi skal skare en studie skært til at op mic, fordi vi ikke nærrede nærere har et studie uddrav. Men man kan sætse og holde den fint podcast og så viderering. Men de fleste konsolenter, de kommer og ind og så russer de utængende. Nej, hvor karten er gået og flot udsigt, der her sidder du godt og holder op. Og det er nogle fine danske designet møbler, og du spiller os. De er fået ved, de skal bygge repå. Og det sidder så dyp de folk, så nævner. De skal stoppe med at russet tænke, fordi de virker ikke trovertigt. Nej. De virker utrovertigt. Plus kunden har opledet det her mange, mange tusen gange. Så når de er opliver, nøget går igen hele tiden, så bliver man sådan, "Aa, jeg ved hvad du prøver." Men det kan aldrig nu sin går og måde komme op og være stille. Og la kunden tale. Og det er det, der sker når man er stille, det er, når du ikke sier noget, så sier den anden noget for udfylde derum. Men hvis man ikke bruger stillighed til de som er bygge, tilede troverdeighed. Så stillhed er en strategi, rejent faktisk i forhold til sal. Og så prøver jeg stille eller kunden tale. Og så vil du skal man jo stille nogle spørgsmål. Ja, ja. Men det lyder som en strategisk muff i forhold til det gode sal. Ja, hvis intention, og så man kan have godt være stille, at virke man i polarne. Men hvis man er op rigtigt, hvis intentionen er op rigtig, er man refliktere. Og jeg tror, det er, det er, når vi er færdig med undervis folk i tittetsgapene kommunikation. Så reflekterer de mere, de er affærdsregulerer sig selv mere. Det er der blevet skridt op for. Og når du affærdsregulerer dig selv, inden du er opnødt, så er du nødt til at reflektere og regulerer. Og det gør bare, at du får mange flere informationer ud af den anden personen. Helt naturligt, fordi når du får noget ved så, så kan du svare. Du kan kigge på nogle på stemte måder, du kan lægge hode til sidderne og rønge gønbrønne og undreter. Du sagde, du er hurtigt med manipuleren. Jeg kan godt være lidt bang for at virke man i polarne, hvis jeg skal sælge et eller anden. Nogle gange er jeg også som podcast og en situation, hvor jeg skal få en sponsor på, og jeg har den samme tale med dem. Det er en i en form for sat, jeg laver det her. Eller hvis jeg skal ud og optage, hos nogen eller hjælp, nu er jeg bygge en og start. Et nyt del af min virksomhed op, hvor jeg tager ud til virksomhed og er løser deres, vil jeg mødge, at jeg kan se, kunne man ikke sjovt spesværre i form af podcast. Og tager ud til et med optag deres, så jeg løser os logistikken. Men også kunne søde at sælge det. Jeg kan næsten du undersolde os selv med din løn. Så kan jeg næsten være lidt forgo af mig, hvad jeg har en lille vær. Jeg føler, at jeg måske er tænkt for at få en overtagelse til denne sørgige eksempelvisning. Det er blevet meget bedre til. Det er at bygge en derhållet for en forståelse, jeg vil tænke at være i ældre. Men på den tager man denne følse af, at man kan følse med en ipulere, den er man prøver at sælge noget. For ikke at komplicere det, så får jeg sige, jeg tror der er rigtig mange, der har det på sammen mod som dig. Ja. Hållet længe er til noget, det ender ikke handlinger. Hvis vi lyder til det, du lige har sagt, opropo, at folk skal følge sig til hørt og forstået ikke, så ser du også, at du bliver bedre til det. Og det er, at vi er handling, så holdning indrejkhandling, det er handling der ender holdningen til ting. Så tror mange ting. Mange de holdninger vi har til noget er jo baseret på frukt for igen, og være noget ved ikke er. Og hvis man kigger på, hvad der bliver associat med med sælger, så er det ikke god ting. Nej. De er stort at lagt ned på rangsdien i forhold til folk, man ståler på. De lige vil sædne af politikerningen. Ja, hvis man bliver en 4000 mænsk om, og skal jo et overnædet, hvad det første du tænker på når jeg siger sælger, så er det ikke god ting. Ja, no, I et tæerne. I et tæerne. Slisk. Smart indenfart. Ja, du ved brasser, ikke utroverde det. Men det lyder små fortæller for, at mændenskede også kommer frem. I sælgerne er man ikke, nu vil jeg følge, at man nu skrept. Det er man så hører med de her koldcenter og generatere sælger man, og så kun siger det, at du reager på den her måde her. Ikke føle, at jeg sidder forne mændenskede, der prøver at se høre forstå mig. Og jo, så kommer vi tilbage til det, der er mere reflektere. Altså, hvis vi skal have en samtale, hvor du ikke føler dig talt til mentalt med, så skal du også have en oplevelse af, at jeg reflekter over det du siger, og tager det sajøvste alvoligt. Ja. Og for at sigere, at du føler, at der sigt hører, at der forstået dig til alvoligt, så kravere det ikke af et, de kravere, jeg kan jeg har et svar på alt ting. Ja, fordi de rigtig gør man, hvis kun den stiller dig til børstmål, som du ikke har svar på, hvad gør du så om? Ja, det ved jeg faktisk ikke. Det ved jeg ikke. Hvis du tager på, at du er ansægt jo? Ja, det er de mentor man gør. Men det gør man i virkeligere den ikke. Og det er jo det, der er så interessant. Vi lige har tager i bandsæk til dig, hvis du stiller med nogle spørgsmål om selv, og jeg sagde, "Of det ved jeg faktisk er jo elude." Må jeg lige vente tilbage? Må jeg lige vente tilbage? Du vil aldrig tænke ting i det jord, man. Han ved ikke en skyl om der. Du vil tænke, men der man selv har sådan et tænkevæg. Ja, jo, jo. Ja, du vil. Og det er der med sig, men det er jo ikke lyst til at selv til, men der er det en rigtig store år. Men nej, jeg tror, at det er at brængen menneskede en, det kræver, at du får en forståelse for dig selv som menneske. Og det er, vi har lykkes med en af folk for en bedre forståelse, for hvordan man er mennesk lige sælsposist. Ja. Mange endtrags er op personligt når de gøner selv. Jeg kan jo sæde og deltage på vigtig storsalsmøde. Og jeg kan sædere snak med en sælger, jeg har underviset de to dage, og nu skal jeg med ud på sampe sø eller jeg skal med på de her møder her, eller jeg sidder med som spølse på Teams-møderning. Og lige så snart person har jeg været i dag, der første møder jeg oplæger. Så er det endtrags person, så jeg kan sædere snak med en person der er heller en. Og så er det sådan en, der gør en møder-sætning. "Hei, hei, luid, vi går der sæder." Og hvor har jeg glædet mig til at se dig i dag? Og jeg har en af, du ved, hvor jeg tænker, ved man, hvad det er, altså, jeg har en af vand. Og så er det sådan ikke god. Og men hvis man spørg med endtrags personligt når du sætter sådan noget, når jeg altid mig sætter sig af folk. Så der er et gap med, hvad vi tror, at vi gør og hvad vi virkelig henne gør. - Kan du ikke hende gør en? - Mm. Så der er snart et, jeg hører, at du siger, at der er et nivå af erlighed omkring sig selv. - Ja. - Men også er erlighed i det man siger til. - Sorberhed. - Sorberhed. Erlighed. Har du nogen selv mistet en stor kunde, fordi du måske er været for erlighed? Nej, altså jeg har ikke mistet en. Jeg har mistet masse akkunder, fordi jeg har fået nu ud af, at det er ikke et match. Ja. Og det er jo i sig selv troverdigt, at man ikke. Altså at kunden har sagt efterfølgende, fit, at du fan duede det her, fordi det ikke er et match. Et eksempel er, at jeg bliver nogle gange kontaktet af folk, der gerne vil have dybt det gående sældstraining indag. Og det kan vi ikke. Altså det selvstraining virker ikke, som de. Altså de sidste fører, der har man køb selvstraining ind to, tre dage, det virker ikke. - Nej. - Altså der er en forankring og en implementeringsproces, der går tapt folk klimmer automatisk. All det de har fået videt. - Selv at være en vane, altså noget du koncentrer, der sidder ikke, der har soldt i tio år. - Ja. - Det er et hav af vane, der lagt inden der. - Det er så mange applications, der bare kører på automaten. - Ja, hvis man bare læser det om vaneforskning, så det vil have været en vane til, eller nogle sex uger implementerer, eller et eller andet. - Du kan jo ikke have det været det ikke, ja. - Og så når vi er blevet ringer op af en farmedvirksomhed, som gerne vil have to dages trening, og der sagde til dem, det kan vi ikke levere. Altså vi kan levere et års trening i det her. - Og det kikstartende er to onsite dag, og så er der trening, hva anden nu i et helter på Teams, hvor det bliver optaget, og hvor der bliver lavet highlights, og hvor er det, man virkelig magt så ud på, og den her nætmerks fragmentering som er i store virksomheder. - Man sikker, at alle lærer af hinanden i virkeladeen på den platform vi udvikler til virksomhederning, så man skaber et sandskommunitiv, som udlugne er baseret på læring. - For de når sællierne eller konsolenterne begynder at arbejde med nørosalt systematisk og intuitivt, så sker der noget helt sættesyd i sandsavdelingen, og der er folk begynder at tage samme språ, og så begynder de at lære hinandens ting, fordi man opdag er ulybludstynisystemer. - Man opdager nysstruktur, når man begynder at tænke mere empanisk. - Det er forordet nørosalt, og det er også du selv, at der selv på, når man gømmer den hjemmeside og sådan noget ikke. Er det ikke bare et fag til saltår? - Jo, det tror jeg der. - Jeg forsker den på traditionell salen og nørosalt, hvis du skal se, hvis du skal se, hvad man fokuserer mere på i nørosalt. Du fokuserer mere på perspektivikologi og beslutningsikologi. Så der er, hvordan popvirker du andre menneskeres beslutningsprocess til at sige, til at være køvigt i et produkt, men udlokene er baset på lyst og logik. Det vil sige, du skal ikke overtagle noget. - Det er ikke man i pollution. - Nej, det er ikke man i pollution. - Hvad kunne være et eksempel på en måde at bruge nørosalt på? Og så var der en helt sæpelt eksempel? - Ja. Jeg blev kontakte af en stor bank, og de ville have undervisning 16 rådgiver. Vi holdte et halvandensimes møde, og vi var op i mod en anden konsolantvjørgsamhet. Og det her møde her, det gik skidede godt. Der var full alene, men vi landede, fullständig der, hvor vi skulle. Og de synes det var meget spændende. Og så sidder jeg til vinsmandning, enden på palægget. For så er en mail om, at vi er blevet fravald. Og at de ville ikke gå videre meget, og det var på et hængende hår. De synes det rigtig godt om, og så de ville gerne have målede for at ringe tilbage. Vi sikte, det gik med et anden konsolantvjørgsamhet. Og der brugte vi nørosalt. Så der gik vi en ørosalt af og tænke, at så var dansert med en kunden, hver den følses med sitt. Så det brugte din egen redskapet til at redde kunden? Ja, så jeg ringede til min partner Peter. Peter forstår kroplet rigtig godt. Peter sier sig til mig, at man de har taget en beslutning, og man underviser 600 mennesker. På to gange halvandensimes trening, eller undskyld møde. Hvis det her går galt på et senere tidspunkt, så kommer det til at være en konsekvenser. Fordi så kommer topledelsen ned og sier, hvordan har du valgt den her konsolantvjørgsamhet. Og hvis de synes, jeg er i en, vi har holdt to gange halvandensimes møde, og så valgt ben af dem. Og det er jo her om kulturandrene. Ja, det er en kulturandrene del. 600 mennesker er mange mennesker. Ja. Det er meget dyrt, og for omkorsning i sæsselige, smid 600 mennesker på kursus. For virksomheden koster jo absurdemang der beløber ikke. Ja, det lyder også til at være flere millioner namens. Det er mange, mange penge. Så vi skrev en mail og så skrev vi hej, vi har begået en kæmpeføjl. Vi skulle have tilbudjere en konkurrence-pilot, så det er ikke bare, hvad jærs time der volderede, hvad for en konsolantvjørgsamhet der skulle træen. Og så skulle vi have kørt en konkurrence-pilot op i mod den anden, og det gør vi gerne kostfriet med mindre i veljorsen. På den måde sikrer jeg også, at det ikke er bare, som time der tager beslutningen, men 35 mennesker der med til at tage beslutningen. Så sprider man de som beslutningsprocessen ud over en større mennesker, så end synes jeg, den får de veljerte rigtig af meget større dering. Og det vil vi gerne tilbud, hvis vi kan nøde. Og så vente de tilbage sig et det genialt. Det er fordi de nu kunne lide jo godt se ihå. Vi gør den bevæster om at den beslutning de har tageret, ja, men den var besøget på 2 gange halvandensim. Og nu skal vi tilbage, det synes vi er helt genialt, det vil vi gerne. Og så var jeg op og konkurrer jeg med en anden dygtig konsolant og så valg de mig. Og så vand vi den der over, der som vi så tager til at starte med. Og det var bare, det var et bevis på, hvor hvis man tænker empathie af, for stå, hvordan andre mennesker ser hver den følsesmæssigt. Man behøver ikke, hvad enige i møbben, men hvis man bare har en forståelse for hvordan de ser hver den følsesmæssigt, så har man en empathie. Så det er nøgsel i sig selv, det er at forstå, hvordan ser min kun hver den følsesmæssigt. På den måde så er der en meget større sin synheden for at du selvjællige noget. Det var også der for at være en frøgt har i. Nået det, der gik op for mig, der er der alad min virksomhed, og det var så efter et par år, hvor jeg gjort det helt for gerne. Så gik det op for mig når jeg sad, at man har ekseplevis en brandmanager fra et england stor virksomhed. Og det var som rigtig dem der træftbeslutning, om de valgte gå med midtbjore eller andet bjore. At den brandmanager prøver sig, som selvfølgelig, at den brandmanager største frøgt er, at vi ikke når de kope i er der sat som hændens eller hans chef, har givet dem der sig marketingchef, og den er stor virksomhed. Og marketingchefen har også en overchef, der sagt her at bejjættet. Så den prænder en måde tale ind i det her måde, at hvis vi skal løges og du skal nok din kope i, og så du ikke får vores uniklaske højte. Så den går det i valgere også, fordi vi forstår det. Forstår du skal nok lige her kope i det her, og det er en sikkerste vejretatelning. Ja. Men det er ikke om det allsindt, du viser, at du ikke er frøgt, hvad sidder salg eller lavet der? Men brandmanager tager den ind i det. Altså alle har et eller anden, de godt er opnå. Ja. Men det får man i på lern. Ja, men det kommer vand på om du rammer den person, der stu siger med på den empathie. Så på den måde de ser verden følges med sit, men i pollution er jo både positivt og negativt. Altså, hvordan det? Ja, men mange afsussier om manipulisjonen kommer negativt. Men du kan jo godt, vi bliver om manipulere vores børn, hvad i vinset dag åbenlyst. Ja. Altså det er jo. Så helt laver har mestere negativt, man i pollution. Yes. Men der er rostpunkt, der kan jo der omvendte. Ja, altså, vi alle sammen, men alle mennesker manipulere positivt. Hvad er det? Hvad i vinset dag? Ja. Hvad er det, at jeg følger med min børn? Precis. Og så er der nogle mennesker, der manipulerer negativt. Hmm. Nu er en arseisisme i åblede. Det er helt ny. Alle er en arseisist, der lige blev steg os. Men når man døger ned i en arseisme, så har vi alle sammen nogle arseisistisk at tak. Og når vi er passet, så kommer nogle af de her tak til udtryk på en rigtig måde. Men det betyder jo ikke at vi er en arseisister. Nej. Men og det er det samme med, at man i pollution, man alle manipulerer negativt på et landetidspunkt, så er alle prøvet, man i pollerer nogle til noget negativt. Hmm. Så jeg tror, at man jo bedrer, vi blider til og tager et skridt tilbage, og så ikke er han holdning til at vi ved all ting. For det er nu, at vi lægger sig om, når vi ser den real om arseisisme, og så er alle ret det, og så har jeg 4 vander, jeg kan bare på, som man arseisistering. Når en sellieringer til mig, så har jeg jo som real, jeg kan høre det med det sammen, det som real til det sellier, der vil have mig over til det. Det er ret skab, jeg har fået noget af det her. Jeg er på tre års bændinghøs, så ved de som der, der er ikke noget kommet efter. Han har tre års bændinghøs, og så er det andre sellskab. Vi har på fedet til den neste. Gå træk til jer, der sidder det ud, hvis vi går tilbage med. Men så er man jo pararene open og en sellieringer, hvor andet får man som sellier pararene nedhøs, der man sidder over for. Du er nød blandt andet i starten, der er med og siger, man kunne sige, jeg har sellier, som det første. Men er der andre ting? En måde du for pararene op på, det var jo at sige til et medet og starte ud med et medet, så sige, "Nom en prøv, kan ikke fortælle mig lette om jeg er svæksemhed?" Der bliver de flest priseret herring, og nu skal de sæde og udfølge rummet. - Så det skal man ikke gøre? - Nej, det skal man ikke gøre. - Okay. - For det har du ikke. Hvad er det, du ved videre, hvorfor sker jeg fortælle om det? Hvad har det relativans for det her? - Men det der er interessant, det er. - Hvor skulle jeg din forståelse af, der er tider meget ver? - Er det sådan det, at det er tider? - Nej, jeg tror, det spørgsmål om, at hvis det ikke er relevant, kender du det, når du snakker med en person, som snakker om ting, der ikke er relevant for dig? - Ja, det skal du tage. - Og man så måde, og man bliver passiviseret. Vi sager en vitsider, der er som sellier ind til et medet, så det, fordi jeg gerne vil høre, hvad der du har på hjerte. - Det er der min intention. Sellierne skal være i stand til og for mig til og fortælde, hvad der er i virkeheden, jeg gerne vil købe. - Og en anden måde er åbne med på, der ved at se, i stedet for passiviserer, så bare siger vi inden vi går i gang. - Så hvad var også en tittus af hjerte medet? - Ja. - Eller hvad er også en tittus, du har investeret mig ind til medet? - Kan vi gæmmet gå, det er ikke. - Det er der afslører kønnen, precis hvor der er henne. Så jeg kunne sige, jeg kunne sige, ja, men grund til, jeg invester er ind til medet, fordi vi har problemer i det her måde her. - Og vi har de her udfordringer, jeg har hørt godt om dig, og jeg tror på, du kan løse dem på baggrund af det og det og det, og vi har oplevet begge beboet. - Og så kører den, og så sidder jeg bare, og for informationsfårdelen nu, vil det jeg skal have som sellier for at kunne sikre et af du føler, der sigt hørt at forstået den. - Ja. - Hvis personen om noget op med at være lukket, og så siger jeg, men jeg ved jeg ikke, og så det vil meget godt lide holde sig op det til. - Så sidder personen direkte til mig. Jeg er ikke helt trøkken nu, jeg er ikke lyst til at om det må op. Jeg ved ikke helt om det er noget for mig ikke. - Og mod svaret, så det er i nøggesand, i om det er ved at et tale set, den indiskutablesandet og så siger jeg godt, med den start du gammel dig, så er det forkert af mig, at det her ikke er et satsmed, det siger det, og det er mere et inspirationsmed. - Altså du kommer ikke til at købe noget af det. Og allerede det, og siger jeg kun, det er rigtigt, jeg kommer ikke til at købe noget af det. - Men allerede nu, der har du på relativt forsygkunder, skapen mere troverdehed, fordi nu elefant når man, at det her er til. og så kan jeg se, okay, hvis det her er din inspirationsmøde, så. Så. Så er jeg min ting at gå. Så. Så. Så siger jeg, så er jeg nu til vister, hvad der er for nogle problemer, vi oplever virksomheder, som jeg har. Og det har jeg en OnePay-tap-ho. Vi ser ikke, du kan relaterere til det, så stopper med det nu. Og så. Der vil jo være nogen der rejser op og gik in, hvis de ikke gjort forkærer dem. Så hvis der ikke er noget, sækket til en penge på det her, så hvorfor er jeg så? Ja, men du kan. Du kan stå til et altid til en penge. Det er spørgsmål om at lande i mødet på en smart måde, fordi jeg kunde i disse kunde siger, "Nah, jeg er væk købner der i dag." Så betyder det ikke at de ikke vil købe i morgen. Nej. Og det betyder ikke at du ikke kan probleve deres beslutningsprocess. Men det betyder, at du skal ikke hjem den mentale bargerer der er. Det var også en netvagsfagræning, man lægger ved at lække post i et autryk. Ja, precis. Og det handler ikke om mig. Når man finder ud af, at det hele ikke handler om mig i sal. Så selv, at man rigtig meget. Når man finder ud af, at allting handler om mig i sal. Så selv, at man også rigtig meget. Det vil jeg gerne i uddyp, fordi det lyder en lille smundmærkligt. Men alle mennesker, du snakker, der handler det om dem. Det er derfor at sikre af folkfølge, så se, at høre derfor stodet virker så godt. Ja, det er fordi det handler om dem. Og når man virkelig forstår det i gode, at allting handler om dem, og ikke om mig, så sker der virkelig noget med en sal. Fordi så lyder man for at prøve for stod. Om man lyder for at forstå hvor de kommer fra. Men man prøver også for stod hvor der er slukik kommer fra. Så når folk har en holdning, de har holdningsbeseret. Og man så spørger ind til, at jeg er nødt til spørg ind til hvor kommer den holdning fra. Eller hvordan er i, hvordan er i kommet frem til det du siger, det er rigtigt. Og når du kan få kunden til at reflektere over deres egen, mange af det egen til at forstå i dypten, hvad der er, de sidder snakker om. Det er der, der sker rigtig mange sal. Så hører der også i et nye af noget vende, de sikker nye af den eik køres, for at den eik lige nu. Ja, vi synes jeg altid til folk, et nye af det er et et eik den eik den eik lige der. Og de skal respite os. Men når jeg snakker med sælger og nogle mange sælger der snakker om ABC, Allways, Biklosing, Eng. Og det var traditionelt. Det er ikke sådan der, det er ikke Allways Biklosing, det er Allways Bik Disammeng, det er det nye. Hvad betyder det? Altid afvapende. Du skal altid afvapende kunden, så de føler sig selv, hører der forstået. Der var også noget smuk de, der er med. Og hvis man har et møde med en potentiell kunden, og de ser nye, men man efterladde godt indenstryk, så kan du være de vinder tilbage. Det er også noget jeg har set med mig selv og min egen virksomhed, at hvis jeg havde en kunden, hvor det var en brandmands, jeg har for eksempel, jeg havde kontakt til dem. Når de så flyttede at virksomhed, eksempel er vise, så ringede de fik nye arbejde, så ringede de show nok til mig igen bare for deres nye arbejde. Det tænkte, hvis man samlede dem, gå godt nætver, gå forhold til gamle kunder. Så blev det bare mere mere, du er med at have flere kunder, fordi du blev mere samlede med sammen, og de er post-teor-relationer. Det ville også kunne en del af salg kunde forstiden, hvor det havde været. Så post-teor-relationer, hvor tætter man skal være, davsfølgelig en grænset skal man tage i byen i samme og drækse pis full. Det behøver man nu, at det viser ikke, hvad der er, så det kan være, at det kan være sætt, kan man komme for tæt, hvis en kunder, det måske er deres barm. Ja, jeg sagtens. Nu har jeg jo nu drævere aklinger, bier gandet, og det gør Christian Kurt. Han er virkelig dyrtigt. Han er været min menzer i 14 år, og han er virkelig dyrtigt til os, og lærer mig all det, som jeg skal skrune for. Og jeg får meget til et relationer med min kunder, fordi jeg godt kan lide min kunder. Og det er nogle fede mennesker arbejdsabene. Så det kan man godt, jeg er så. Jeg ved bare ikke, det er nu, hvor der ender jeg skal gøre det. Jeg er jo gand med hans til relationen. Men jeg tror godt, man kan være fortætte med sin kunder. ændre strategiens og i en satsituation, hvis du selv har løgget et møde, eller de har kontaktet dig. Er der en ændring i strategi, der bliver tænket, du har vælsk derger kort på hvordan, hvis du blev kontaktet, og sagt, vi vil godt, det er hans snak med jer omkring den produkt, eller så vil vi sille være. Jeg diskuer man mine, at man havde ikke, men der er en procent del, at der hvor du bliver kontaktet, at du en del er bunden. Ja. Det vil sige, de skal bruge det for de, at de skal have tre tilbud eller fem tilbud, men de har eller er en forvæg et. Så strategiene ender sig en lille smule afhæng af om du finder ud af, at er der andre? Eller er der ikke andre? Og de vil stadig ikke andre, så er det meget næmpt at behovse, at de ikke tænker, der er der. Når folk ringer til mig, jeg siger, "Havje, mye tim har snakket om der er nu i to år, vi vil gerne køre et længere vanne forløb med dig." Så kan jeg se, "OK, det er fedt, lærer os tænke med det." Og så er der ikke så meget, så gælder der om at få kunn til at jo overføre til, når man være og så end. Og det ved de jo så følge gerne, fordi det er til udspagert, den er væk, men hvis der er en kun, der ringer sig op, vi vil gerne have et oplæg fra der, vi vil gerne tage et mød med dig om du passer endning og fortæller mig i opimåd, så er strategi ind det, og finder jeg, hvor mange har egentlig snakket med. Og hvis de siger, vi er snakket med tre andre, så siger jeg godt, så har I jo alle redd valgen for at ridde de tre andre. Og så siger de jo, "Det har vi." "OK, så tror jeg, jeg er nødt til at forstå, hvad er det, den foro i et kan, som de andre to ikke kan." Og så spørger man ind på en måde, som går af, at de har lyst til at forklare det. Og så skal jeg lave en undersøgelse i, kan jeg finde ud af, kan jeg matche, hvis det er, men den gode relation, vi har, det er jo tidligere relationen ikke for folkiskolen eller et landering. Så tilbyder jeg noget andet og det er, og hører dem, hvad de har, men så rødde de, jeg er mit vatiske håll øj med, og hvad de skal sikre, at der ikke sker i det forløb, de kommer til at vælge med den de gerne vilning. Så sættet dig, hvad der er at spore, namens. Lige på sys. Og så lærer jeg mig selv mig selv, og så træder jeg andre som røddergiver. Og så jeg tror, jeg kommer til at lande det her selv her, men jeg kan bruge mig som røddergiver, fordi jeg har underviset årsækselnede virksomheder. Så jeg ved, at præcis, hvad er nogle faldgrupper i tager ind i det er projekt herring. Hvordan spørger man en virksomheder, man ikke skal tage et sallesmedmed, og så fordi jeg tænker, lader sig du, at jeg anser de en stor virksomheder, og du får et urimlig krav om at lukke fiasmedere, som du sættet for dig selv om under den. Så der skal der have noget ting, og der skal helst være en god syksierartet, altså en hitt rate, eller hvad kalder man det konvetering på de sallesmede der? Kan man spørge det, og skal det man spørge det virksomheder, hvor man tænker, det her møde det, det skal jeg ikke tage, fordi jeg kalder noget se nu, at der kommer ikke til at komme noget godt ud af det her. Det ved jeg ikke rigtig, altså jeg har udpræd op til mist, og det vil sige jeg ser om muligheder i alt. Så du ved dig ikke folk, eller jeg tror jeg lige, fordi jeg spørgsmål inden eller? Nej, jeg tror på, der er, når jeg sætter mig ved bordet og hjælper det mere rødgige, så det er en strategi så selv. Så hvis det er en rødgivning, jeg giver dem der, hvis de går hudet, bruger den, og så tilbage, og så ranger til mig efter et par år siger, det har jeg et møde med os, hvor at du har ret hurtiget, at du kommer til at lukse alt, og det er jo ret imponeret over. Den anden ting, det var vi brugt din rød og vores forløber faktisk kørt ret smertefrit. Vi har fået alle meditime, vi har sikret implementeringen, vi har brugt de sæksforankringspelorger, der er, når man ruller noget ud i store enterprise virksomheder, så er der de her sæksforankringspelorger, som kan ødeligtige oprojekter, hvis man ikke forstår dem rigtig grundigt, så er sådan 7-9 for, at du køber et uddanses forløb, der ikke kommer til at gi den effekt, du har den amare storring. Og så er det de ranger, og siger jeg det virkelig, og så er jeg tusind tak, men så lander jeg måske et salt der, eller så er jeg bygget en religion, hvor de hinviser mig til en anden. Så er jeg, jeg går hvad jeg ikke kan lave et salt på alle, men hvis jeg kan se, gøre alle føler, så se, det hører derfor stået om en intuition, ikke er sælge til alle, men at bygge en religion til så mange som mulig, og rigtig religion. Så tror jeg, når du har været noget, jeg har existeret i 9 år, som månere vise i kommunikationer og særl i Danmark, der er rigtig mange, jeg har mødt på min vej, som de overlever ikke 3 år, fordi at på 3 år, der kender hele Danmark, der hvis du har bare dem selv, altså samme særlstrænder i Danmark, så der. Den er ikke særlig stor. Så alle ved, hvem du er, er ikke. Og hvis ikke du er lavet et godt styk arbejdsorlig, hvor der ikke er så lang tid. Det lyder lidt som om, at det er hørt og sige, at sluttet, hvis man skal være god til at sælge, så er det egentlig bare vigtigt, at man efterlade et positivt og bruger det indtryk. - Hvor kunnede føler sig sige, at høre derfor stået? - Ja. Det skaber en forgræning, du måske kan bruge nu eller kan bruge på et sænert tidspunkt. - Ja, precis. - Ja. - Det gør ikke noget til inspirationsmede. - Nej. Det er bare der er langsalt, så er der kortesalt. Det her er et langsællring. Jeg går lang i den. Du vil gange i når du kigger tilbage de siste 10 år, så vil du gerne have gået lang i den de siste 10 år. Så sker der altså nogle tinger, sagde. Er der situationer, hvor man skal være den her klassisk, både for forfraurs Wall Street type? Jeg tror i Danmark har vi en anden kultur, en vi har i ursagen. Så nej, jeg tror ikke, det er gavnigt i Danmark. Nu så er jeg en dokumenter med et elselskab, hvor der står en anden kahl, og motiverer. Jeg havde om motivationstaler og peptorksing. Det har bledet lagt af sandsprank som blandt andet. En anden salsleder har stået af ladern peptorking, hvor vi har følgt at små og dummebage. Hvor vi tænkte. Jeg tror, hvor den kiste snakker til at mænske på den her måde. Det er jo nede været din på et helt nyt nivåing. Men der kan jeg huske, hvor han står og sige nogle græmentænger, ikke? Nu skal vi ud og ud. Sige nogle græmentænger om det er maget i de skal ud og ringentæk. Det var i kontant eller i ikke faktale, eller i landet. Ja. Men det er jo sådan at få en oplevelse af, at det er selv. Fordi det har ikke en skid med selv at gøre. Men det var meget vult og fall street. Og se, hvordan det gik for dem. Det gik ikke så godt. Ja. Hvis du siger, at de ikke som hedder missbrord, har vi denne kring selv og psykologikersnød til at snedere sig? Mare at få. Mare, meget, meget med en prøm mille muskæ. Eller sik. Er der en eller anden måde, jeg kan hake modpartens hjærende til at stole på mig? Ja. Hvad kunne nogle konkrete redskaber til det, hvad har vi unirkende ting? Vi udvikler en termon, der hedder Oxfordie, når vi føler os se et hørter for stod. Så herkede er fjernen jeg for linningen når du snakker med folk. Og så prøver vi forstod, hvordan de siger, hvorfor de siger det. Så man skal tage sig det ikke ud af linningen? Ja, et eksempel er, at mange gütter får relaterer. Så vi skal møde dig et opbekabende siger, når hvad du lavet vikenden. Og så siger du til mig, ja, mig har været til koncert, men nogle rigtig gode venner. Det første jeg siger, så siger jeg, når okay, jeg bevinder virkelig for, der godt til koncerter, fordi jeg kan slet ikke selv, det kan jeg ikke klares selv. Jeg bøder meget slet ikke om så mange mennesker og forhøj musik, og jeg har også lidt tigendt hus. - Det skulle blive forgammel, sagde jeg. - Nej, mig, mig. - Det sker hele tiden det her. - Ja. Og til dem, der lyder noget med, som sådan, "Om det er ikke mig, trommor, når du bliver bevist om, det er lige at sagt din næste uge, og lægger mærk til, hvor meget." Bullshit, du lurker ud. Det er det, jeg er ene de første identitist, hvor man tænker. Jeg troede, hvad jeg siger var. - Anna ledes sænk. - Jeg var lydene. - Jeg var lydene ikke. - Men jeg fik den drab over på mig selv. - Men jeg fik den drab over på mig selv, på en mærklig måde, og det gør folk altid. - Ja. - Det gør jeg skulle også. - Og det, man skal gøre, hacket er og sig, okay, du var sammen med nogle gode venner. - Ja, ja, ja, ja, sammen med nogle gode banddoms venner og så to ved ud, så fik den og gode madbæfter, to i byen. - Og det var bare, de så med gamle dage, og så må vi jo alle sammen børne. - Så det var bare sådan en, det var så måned, at vi var tilbage og havde sådan en rigtig ungdoms byturer. - Altså, hvor vi inden på to gange, eller altså, og sådere var i sig gratterspillet, bratspillet eller eller det terning, ikke. - Snud. - Og det var, og vi havde hjemmklokken, træ ikke, og jeg ind på mærk-døgnelsnede på kommens nyt to år, og det var bare, og så siger, okay, ja, men det lyder som om du har haft en total fed ligegandet. - Ja. - Når man tager fordi, det er del, hvis vi ser senere, sygologes trøkket, han laver ikke om, at du skal kulie mig. - Det handler om, hvordan du har det med dig selv, efter du er sammen med mig. - Mm. - Det sygologes trøkket. - Og sygologes trøkket opstår, hvis du i standte siger og sikker af folk føler sig selvfølgelig derfor stået. - Og det vil sige, hvis jeg kan gik dig den følse af, at ja, du er taknemtlig over, og du har de her bandomsvendring, hvor du helgte i du har også nogle gode bandomsvendring, du kan tage til koncert med, og det lyder som en helt fantastisk ligegandet. - Gid det over mig. - Ja, jeg håber du for en god dag, tak for at dele, ikke nu vil jeg gå ned og sætte mig. - Så sammen med et og, jeg har folk sådan noget ved de i mitt liv, som jeg taknemtlig for. - Hvordan trener man det, fordi i de sætninger du sagde, at du sagde et eller andet med byturer, der ville min jernjørs sådan om, jeg kan også fortælle en historie om det. - Ja. - Bare på byturer, selvmækdomens. - Der har jeg også en showstory. - Så det er jo sådan nogle år, man hører som trykker et eller andet, så sige, nu skal jeg også del. - Ja. - Hvordan trener man så sæt i ikke at gøre det. - Man står på mere del. - Ja. - Og så sige jeg, man bare. - Okay, kan du fortælle den mere om det? - Men er det for eksempel man har højt den af podcaster, så sidder man bare arbejdspladsen, og sige, nu skal jeg prøve at teste det her i. - Nu går jeg over og snakker med min kollega, og nu er reglen, at jeg deler ikke noget om at sætte, at jeg lytter barsbøn. - Jeg lytter bare op, der Chris Worshavn lavet noget, der hedder Labels, som er helt genial. - Man smider en etikerte på den følese. - Chris Worsh, det har jeg sagt af, er FBI. - FBI, er det gåsheterne. - Ja, og så tror jeg, han er bost under dår en fask. - Ja, han er ville, fordi det er hans metudikker og tekniker, og jeg er at sikre, at folk følger sigt hørt og forstået. - Så han snakker med en person, der er ved at skære hoveda en journalist i at kønne arbejde ikke, og skal forhandle hendes liv. - Så skal der aldrig sagt folk op, fordi så får hende, der skal hovede af ekboksdavlitalt. - Ja. - Det er for at dine tekniker virker på dem, de farligste mennesker i hele verden, i meget meget hajstakes-situationer, hvor menneske liv er på spilling. - Og det er derfor deres og interessant af de resultater, vi kan se i de store virksomheder, vi kommer i, det er bedre kunnerobløvelse. - Kunner tilfredseden stiger man kandt? - Kunner tilgangs stiger man kandt? - Men medarbejder tilfredseden stiger man kandt? - Læderne bliver bedre til at lede, medarbejderne bliver bedre kollegaer til en anden. - Og det begyndt, og det påvirker performens fulstindende vanvittigt. - Er der noget i folse, den stemmeføring, og sådan noget, den måde man taler til sin potentielle kunner på, når man skal sælge et lander? - Hvad tænker du om det? - Bare valg og selv. - Ok. - Hvad nu vil man er? - Super anarchisk også, det er et adhurtig aktiv, og fly ord. - Dem jeg kender som er super anarchisk og adhurtig aktiv, når jeg samme af dem alene der hjemme sig i de dag. - Så det krav noget træning, det krav mere træning for nogle og ligesom bage sig ned og vild mere assasællring. - Det vil også afgandre to af den rolle jeg spiller som sællier, hvor jeg ikke er mig selv, at det bliver opfangen. - Det er overgår for den bare. - Ja, det er der. - Jeg er god nok skuds på det til at du ikke. - Hvad siger. - Vi laver en showtest, når vi åbner et hold op, og jeg beøg folk om at man starte med en, vi gør i gang, og så bare lige får vi ved hvor, hvor er i som hold hen på en skale for et til ti. - Giger lige selv en karakter. - Hvor dygtige er et til at sikre, at jeg skender for, eller så siger det hører derfor stået. - Og så sidder jeg alle jo, der er nogle der er på syv, der er rigtig mange der er på årette. - Så er der også nogle der er på ny, og så er der de sidste de er på ti ikke. - Og er du på ti, så er du helt bleg i stormen i skade med på et eller anden nivåig? - Så er du i total benetelsing. - Fordi du sørger det ikke blive bedre, og når man tænker på den traditionell måde at sætte os train på, så kører virksomheden jo to dage træning, eller fem dage træning, og så træner de ikke to år. - Ja. - Det giver jo ikke nogle mening. - Det er ikke sådan, du skaber en forankring og en implementering og noget nyt. - Men hvorfor tror du at folk tager den her? - Så ligger der noget dyber i, at man vælger til en roll på når man er selv. - Ja. - Altså der må jo være noget dårlig selvværre eller når man tænker, at man ikke selv er nok. - Jeg tror det er enormt. - Jeg tror det er enormt, at vi alle sammen rænner rundt med dårlig selvværre. - Altså, vi bliver opdraget til at få vide, hvordan vi skal stå, hvordan vi skal gå. - Vem vi skal gå sammen, vem er populære, vem er populære, vem er populære, vem er vinder, vem er taper, vem er höj, vem er lave, vem er tyke, vem er tykke, vem er tymmen, vem er små. - Vem er grem, vem er klå, vem er dummen, vem er god uddannelse, vem er middelmød uddannelse, vem er dårlig uddannelse, er der. - Det er, vi samler inden, vi bor i en norm. - og har gjort at vi samler den og er selv konstant hele tiden. Så det eneste fokus vi har, det er på os selv. Det er på alt, alt hvad der er foran os. Det vil sige, at når man stopper med det eller når man forstår det i goden, så prøv at forstille, hvor behåede er, for at følge sig selv, hørte at forstå det den verden. Det er jo kæmpev. Så jeg hørte os sige, hvis man er lidt vandgårsalje, så er det så godt, man går til syg og lov og såler. For at løse til at støre på det der er en ene tale eller? Altså, jeg vil sige den meng, det tid og ekonomie jeg har brugt på til at pige og syg og lov og kotus. Og det er, det er været det hele verre. Altså, jeg gi' kursændet, der hedder Martin, en syg utagerpev, de har landet år. Martin, han er gamle hivinen missprover på den hele hårklæng. Min reviser fortalt, at på baggrund er jeg, jeg gi' ikke for at være lønmutterer til at være selvstændig og til at få syg se med min forrætning for dag i dag. Og den meng, det penge jeg fik med henderne, kønter fra de de her 35.000 eller 38.000 i at fægge i grundland. Og plusen uges mårbundet, så sådan nogle gange så ramte jeg over 30.000 til de penge jeg tjenes som selvstændig. Det kunne jeg slet ikke om, en stræert til at starte. Så jeg tjenet, jeg havde ikke nogle udgifter, jeg både der hjemme. Og jeg soldte der hjemme fra de første timene under hvor jeg har omset for en million. Og jeg brugt million. Og det var, at der var fulsmåret op på. Og der begyndte jeg i T.A.P. den relativte hård de efter en kug. Og det var min reviser der ringede til at være så et du simpelthen ud til at gøre noget ved det der, fordi det er jo stuk og fulstændig af. Og så sidder jeg i tre måneder og jeg har læst mange bøger om psykologi og sal og udvikling og adfærd. Og kunne snakke med efter tre måneder, så kigget meget sin pumper, så siger han hvad i bare nysger jeg, at jeg har kun skalerfra et til, hvor meget benignelse tror du egentlig selvdver. Det var identitet til T.A.P. ing. og så hvor begravede var benignelse. Og jeg kom der flitigt ved at være en gang om uden time med mune smartsinde og så siger jeg, men jeg siger, på en god dag jeg er vælpe på. Så er fyrstøkker og på en dårlig dag jeg måske på en seksusstøkering. Og så kigget han bare helt stelle på mig. Og så siger han, "Nå, okay." Og så tører han sin borgere op og skrev. Og så sagde jeg, "Jeg tror at du på 11,8, 10." "Sit." Og nu skal du gå ind og tænke over det, jeg har sagt. Og jeg forstår godt, hvis du ikke giv dig kommende i stømster. Men det her kommer til at tage halandere, hvis du er, hvis du fortsætter med at mærke om, du har et svare på alle ting hele tiden. Og så er jeg mæn. Vi ser spålet til bag de siste trimunner, du har siddet. Hvor hård er din egen et et til at svare på noget? Det er jo hyggeligt. Du svare korrekt, du svare ordent. Der er hele tiden en god psykologisk forklaring på, hvorfor. Og det lyder godt. Men du kigget bullset mig, når det eneste jeg siddet laver, der er jo siddet snak med sådan nogle som nej hver dag. Udover det så lækkert, at du er i hødkategorie for missproger. Du er i en værste kategorie, du kan være. Så at du har en, at du har brugt så mange penge, der er nisten forvendligt. Men at du ikke gambler og at du ikke drækker eller røger, eller alt det her ting, det er meget stor god. Og jeg var sådan lidt okay, men drækker også en del vien vikenden, altså med vinderne ikke. Det var en kæmpeøjn for mig. Og så kommer vi åren til tine i min karreste. Jeg var sådan lidt meget sin tirs. Og jeg tror, at en syrdet skat, fordi jeg sykker på en gang med her kommer. Hvad er uge ikke? Han tirs jeg hele i beniktet, så jeg har en svare på alt. Og så grænede tine bare over sådan et, jeg har ikke kunne sige det til dig. Og jeg var sådan lidt brot. Jeg ringede til min brug og min temperat, så jeg har en svare på alt og min brug og sådan lidt, blive ved med at gå her sammen. Og der var jeg ud i den titskrist og spærket bænene vækker, når man er fuldstændig. Og det er rædet med et forhold til tine. Og det var jo et hinden, der. Du ville også bedre til det der arbejde. Bedre til med der arbejde. Føde bedre religioner. Det var en tine brøde sammen efter jeg var sammen med ind i tre måneder, så brøde hun sammen med en aften ville også kunne til at sove. Og jeg fattede ikke en skid, jeg troede, jeg havde det total fedt jo. Vi var en ny forelskede ved der sammen i tre måneder, og livsvudbrøde hun sammen og sagde, jeg har bange for at være sier. Altså, det er semmere om jeg går på ikke skaller, all hvad jeg sier. Men mykken jeg bruger, og jeg bruger måneder, synes, jeg alt bliver analyseret hele tiden. Og det er frøkligt at være i sagerning. Og jeg er elskerner og jeg er for elskerit om, men jeg tror ikke, jeg kan fortsætte sådan her med at gå på ikke skaller. Og så tænker jeg, det er det, jeg er noget til at få fik sig ikke, og så sagde jeg, okay, jeg starter i tørke. Ja, ja. Jeg er noget til at starte. Jeg har også det her. Vi bruger for mange penge ikke ved at spise hele tiden. Og det er det bedste jeg nogle senere gjorde. Jeg synes alle uddærlig. Allige i gut på imponer og sider rigtig konstantpeltet. Der var ingen sorgberhed. Og det er jo ikke minst, så er det jo bare en skal. Og det er meget anstrængende, ikke at have connection med sig selv. Er det danselt kultur, der var en DNA-art, så at skaptee der, hvad er med til at føste stærkte i der? Ja, det er at tænke og sådan, når man tænker på den klassiske sælge, så er det netop af de en og rolexur, den fedtøjstil, der er det godt et hurtigt det hele og har selv hurtigt. Og også beklosering. Ja, men jeg tror det var det mere, det er mere, det miljø jeg kommer fra. Jeg var så opet syvvare, men nogle meget vel her under næborg. Vi lavede til vandet, som vi ikke selv havde, at vi havde været til en buder, men det var på grænsen ikke. Det var maksudbeskederning. Der var ingen stor opopfer til, hvis der var noget, der gik galvel. Det præser jo en familie, hvis man er præserøkonomisk og borferdyrt. Men præser det en familie rett, må du forstå med dig også mange sælger, så der kommer med det her mejnsæt om, det er helt skal være fint og flasje, jeg får dem, der skal gå hurtigt og overviske beklosering og har selv koltjer og sådan noget. Og så skal du på en anmodeligt røde ned. Ja, jeg tror, at forliet skildt af den grope af sælgerarbejr slik med. Nej. Jeg slet ikke over i de der miljøer. Nej. Hvis jeg bliver ringer opet et krolsænd, der nej. Hvis jeg bliver ringer op af et miljø, hvor jeg ved, det er så sernejt. Jeg har ikke kompetanken til. Så jeg kan ikke levere på det og det interesser mig slet ikke. Jeg arbejder med høj farvely konsolenter, der har tungt uddannelser, som sidder med sagøse og relationer, der skal pleje så overlættingen. Så alt med jeg fokuserer på relation som bygning. Ja. Men i den verden, hvis vi skal kåbbe noget af identiteten over på det, så kan man se det og lydigglå, og det og har en identitet, som du har pådudet selv. Det er den, der svært fra mennesker og gislet på. Den skab der ligger i og opdag. Hvordan man har kommunikere og den skildt at lægge i dig også. Det er også gutt at håndtere det som menneske. Det gør man disjonerer, og så kognasiv disjonereren sagde, når en virkelighed blev udfordret nu i vinderning. Og når en virkelighed blev udfordret nu i viden, der måde opvejde, at den identitet man har på et tag. Så begynder man at benægte. Og det var jo det, jeg gjorde hos Martin. Ja, så. Her på Fatterejbad, nu sidder jeg at få en dej, der er utrolig velvedene og ved rigtig mange kræns sag. Hvad ville din endbefaling være til mig, hvis vi de får det til at have den, og sjovt nok om mig det nu? Men det er jeg skal til at lave nu. Jeg skal jo til at. Det var fordi jeg tænker, og som tamit set op her, og tager udhåsvirksomheder i elben herfor eksempel. Og opdag på et kast, for noget der er svært, fagelige viden, produceret og kommunikerede, så forstår det til at forstå. Der ved jeg unikte et nok side i nogle satt situationer. Hvordan skal jeg herandtage det? Ja, det ville krayere, vi satte os ned sammen. Og jeg fik en dyber for ståelse for, hvad det er, du tilbeder, og hvad foran med de har. Men også, hvad for nogle udfordringer, de har ved ikke at gøre det, eller vil ikke at bruge, der er jeg at gøre noget andet. Så det ville krayere, jeg sat mig ind i dit produkt. Og så. Det virksomheder, der har svært ved, der har høj, fra ud i kompetencer, som har svært ved at kommunikere det på en klar tydelig måde, og hvor podcasten kan være i godt redskap til det. Ja. Det ville jeg skulle bruge noget tid på, og snart med op, for at komme med et ordentlig svare. Og det jeg tror, jeg tror i virkeneden, det jeg gør lige nu er i sændsen. Ja, hvor komme med et rigtig godt svare, så vi skulle bruge noget tid sammen, hvor jeg virkelig stilet, der nogle flere spørgsmål, som min. Så i stedet for at trænke for at lide kloppe din podcast. overgår til en dårlig antal. Ja. Det er det, og kunne adfærdes regulere sig selv. Jeg ved, at i din podcast kom et kongesvar. Ja, men du sidder adfærdes regulerede lige nu. Men jeg sidder virkelig ind af færds regulerede og selv, og tænker, at han nu er din kæft. Lad os være med at spørre nu ind. Det har ikke tid til at sidde sprejen, så du er nødt til tage en session med dem. Vi burde gå indssession. Ikke som tak for at være med din podcast. Så hvad kan jeg lige omtage, hvad det her er? Det var præcis min stræd. Det ville jeg ikke høre. Jeg tror, med det lærse, så vil jeg sige, tak for dig, du gør dig og kigge forbi og lærer mig. Om det her, det var rigtig spændende. Ja, men det var en kimp for nå, og så bliver jeg meget meget glad, at der er nogen, der spår, der om jeg ikke var med i din podcast. Vi ses. Vi ses. Hej.