Nettirahapodi #17 - Reguloitu DeFi - Henri Littunen - Nettirahapodi

Puhuja 1 No niin, tervetuloa tästä. Nyt meidän nettirahapodin ääreen. Täällä on teidän host it, bikinit tuommoisia jani Anttonen kyllä ja meillä on tänään vieraana testeraktiolta henri littunen, tervetuloa. Puhuja 2 Kiitos, kiva olla täällä. Puhuja 1 Kiva kun kiva kun kiva kun joinasit. Joinasit tosiaan tuossa ollaan nyt täällä BDC helin helin tiloissa tänään Helsingissä kuvaamassa täällä kellarissa jälleen kiitos kiitos heille tilan lainaamisesta kotoisassa kellarissa kyllä nautitaan jälleen BDC helin red bullea täällä ei. Puhuja 3 Arvoisa mutta hei saa sponso jos haluaa. Puhuja 1 Jep no mä en tiedä ei ole nord strip on kanssa kovin tarkkaan sovittu. Puhuja 2 Mitä? Puhuja 1 Mitä tota jos joku haluaisi sponsoroida niin mitä se tarkoittaisi sitten? Mutta joo ei tota ajateltiin puhutaan tänään vähän ikään kuin reguloidusta defistä ja tavallaan. Mielenkiintoinen kuulla teistäkin lisää tesena on kumminkin niin kun aika iso pelaaja ainakin suomen suomen mittakaavassa, vaikka ei ehkä ihan isoimpia niin kun kryptovarainhoitajia tai tai millä nimellä sä kutsuisit. Teitä onko se kryptovara ja hoitaja oikea termi vai? Puhuja 2 Kryptovarahoitaja aika hyvä termi niinku kryptoalan sijoituspalveluyritys. No suunnilleen näen mä sen tiivistäisin. Puhuja 1 No niin joo joo ja tekemäänhän on toimarina ollut nytten pari vuotta ainakin kolmas vuosi. Varmaan kohta lähestyy. Puhuja 2 Joo mä oon ollut thessa tosiaan tuolta. Syyskuusta 22 alkaen mennyt alunperin sinne chiefrisk officer tittelillä. Eli eli tota vastaamaan riskejä hallinnasta ja sitten tota siinä pienen myllerryksen jälkeen niin otin tota. Voidaan voidaan palata siihen siihen tuossa, mutta mutta tosiaan niin siinä kesän kynnyksellä sitten 23 otin niinku tän koko groupin toiman roolin vastaaja ja tota mä olin siinä itse asiassa tonne nyt vuoden 25 kevääseen asti ja ja tota siinä tehtiin vähän uudelleen järjestelyorganisaatiossa ja mä otin itse sitten kopin tästä tehterast investment OY, stä. Elikkä on siinä nyt toimarina, se on tää meidän mika reguloitu yhtiö. Tarjoaa nimenomaan mika huudettu reguloituu varainhoitoa ja ja ja tota meille tuli sitten tossa kesän puolessavälissä niin tuli sitten uusi groupitoimari joka vastaa sitten koko toiminnasta ja myös sitten kasvusta laajemmin myös myös niin kuin nykyisen defin ja cefi-markkinan ulkopuolelle, että lähdetään niinku tuomaan myös muita assetteja sitten tuonne tessaraktin platformille jatkossa niin sitä strategiaa vetämässä. Puhuja 1 Eli ootteko te vähän niin kun toimari aisaparina sillä lailla että sä pidät sen vanhan paretin niinku sulla on koppi siitä vanhasta paletista ja sitten se toinen joka vetää sitä keihään kärkeen. Tavallaan sitten niitä uusia juttuja että on ne tavallaan omistajuus on niinku jakaantunut siinä. Puhuja 2 Joo näin sen voisi tiivistää prosessi. Puhuja 1 Omistajuus tai miksi se sanotaankaan? Että kyllä. Puhuja 2 Että että mulla on. Mulla on siitä meidän testarat investoinnista ja mitä sen alle kuuluu. Ja toki teen teen myös hyvin paljon sinne niinku lainaliiketoimintapuolelle mikä meillä tehdään eri. Yhtiöstä. Mutta että oma oma fokus on myös niinku oman taustan takia ollut hyvin pitkälti siinä mika toimiluphakemus prosessissa alunperin ja sittemmin kaikkein niiden vaatimusten jalkauttamisessa ja sen sen niinku liiketoiminnan pyörittämisessä ja kasvattamisessa. Puhuja 3 Oikein hyvää että on otettu ton taustan. Tuossa mainitsit taustasta niin tota mites itse niin tota mikä. Mikä vei kryptojen pariin ja ja tota ehkä vielä tarkemmin ottaen tessareaktille. Puhuja 1 Joo vähän vielä vastavirtaan että ei ollut semmoinen niinku super iso hyppy. Hyvätä ehkä kryptoura kellään, sillä sillä hetkellä suunnilleen, mutta. Puhuja 2 Joo. Joo mun mun oma taustahan on ennen tessaraktia ihan puhtaasti tuolta perinteisen finan puolelta. Että tota kauppiksen käynyt ja. Tehnyt johdon konsulttihommia KPM, llä. Kolmisen vuotta finaalan konsultointiin ja sieltä mä hyppäsin sitten nordeaan. Menin tuota nordean riskienhallintajohtajan neuvonantajaksi ja ja sieltä meni sitten tonne nordean marketsiin vastaamaan siitä bisnesriskien hallinnasta sinne. Ja oikeastaan niinku ensimmäinen touchpoint criptoihinkin on tullut sieltä niinku nordean ajalta tietyllä tavalla, että mä mä muistan kun mä olin siellä 2018 niin siellähän tuli tämmöinen täys. Kaikille nordea. Puhuja 1 Meinasin just sanoa, että miten juuri nordea? Puhuja 2 Joo ja ja ja ja tota ei ei saatu kukaan ei saanut ostaa ja omistaa bitcoinia. Se oli pelkkää rahanpesua ja rikollista toimintaa ja siitä oli aika kovaa vääntöä. Tietty taisi olla tää. Tanskan mikä tää on se työntekijäyhdistys, joka jopa haasta sitten nordea siitä oikeuteen ja mut että siitä vähän eteenpäin niin selkeästi niin kun nordeassakin alkoi silloin jo kiinnostus. Lohkoketjua ja ja ja niinku tällä teknologiaa kohtaa kasvamaan ja siellä oli ihan hallitustasolla asti hankkeita, missä selvitettiin että miten tätä teknologiaa voisi siellä hyödyntää. Miten tää ala vaikuttaa? Onko suoria liiketoimintamahdollisuuksia ja ihan tota nordea marketin kauttakin se tuli hyvin, hyvin selkeästi näkyville. Mä muistan, istuin siellä tota tän uuden. Tuotteen tämmöisessä hyväksymiskomiteassa, jota jota tota seerasin ja sinne tuli sitten tää strukitiimi esittämätön jos halunnut lanseerata tämmöisen. Bitcoin ETN tuotteen mikä mikä sitten tota? Synteettisesti trägää bitcoinin hinnan kehitystä ja ja tota no sieltä tuli sitten lopulta tuli, tuli sitten komplanssista kielto sille tuotteelle. Ensimmäinen syy oli, että noita on bitcoineja elikkä tän on oltava rahanpesu. No sitä pystyttiin vähän taklaamaan sillä selittämällä, että tää on. Tää on pörssilistattu synteettinen alla oleva tuote. Kukaan ei tässä ole omista bitcoinia tässä ketjussa. Mutta se se toinen oli ihan se, ettei haluttu siihen aikaan kuluttajille yksinkertaisesti tarjota pääsyä bitcoiniin, koska koska tuota se nähtiin niin volatilisena ja ja riskisenä tuotteena ja ja tuota. Puhuja 1 Eli nähtiinkö se, että se on niin kuin regulaation mukaan heidän on pidättäydyttävä siitä, jotta suojelevat asiakkaat on tota joku tämmöinen. Puhuja 2 Se se oli tällaista niinku toki regulaation ajamana, että se oli sitä ihan niinku kuluttajansuojaa. Ja ja ja sitä kautta että ei, ei voida tarjota liian riskisiä. Instrumentteja ja samaan aikaan kuitenkin se sanotaan abside siitä, että se tarjoo tämmöistä tuotettaan. Aika pieni versus että mitä nähtiin maineriski haittana, mutta että silloin alkoi niinku selkeästi nää aiheet jo nousemaan ja ja nyt sitten se oli hauska huomata nyt 25 vuoden tossa loppuvaiheessa, niin nordeahan vihdoin lanseerasi tän kyseisen tuotteen noin 4 vuotta plus myöhemmin niin niin ehkä se kertoo siitä että sielläkin on on on vähän niinku menty. Eteenpäin ja ja ja tota markkinat pohjoismaissa myös myös niinku isot toimijat on sitten enemmän. Avautuneet lohkoketjuteknologialle ja ja ja kryptovaroille ylipäätään että hieno. Hieno nähdä mut siellä sieltä oli ensimmäiset niinku että että alkoi alkoi heräilee niitä ajatuksia, että hetkinen että tota tässä on ihan aidosti aika merkittävää teknologiaa pankissa kun sä oot töissä. Sä näet miten kaikki osakkeet setlataan t plus yksi t plus 2 sama sama niinku fiatit kestää 2 päivää siirtää tililtä toiselle ja sitten sä. Huomaa teknologiaa, mikä mikä yhtäkkiä on? Instant setlement ja ja ja automatisoitu niin niin se on aika aika no braineri että siihen ollaan menossa ja ja ja tota se on se myös se teknologia mitä nää instituutiot tulee sitten adoptoimaan että se on vaan ajan kysymys milloin näin tulee käymään ja sitä kautta sitten itsellekin alkoi kiinnostus enemmän heräämään ja siihen aikaan oli jo tullut tää että mika regulaatio on tulossa ja näki sitä että se ei ole enää pelkkää sitä niinku villiä länttä. Tää tää kryptoala vaan että sieltä. Tulee niitä yhteisiä rajapintoja perinteisen pinon puolelle ja. Sitten tota. Sain sain mahdollisuuden tota liittyä silloin testaraktille ja totesin että tää on nyt ehkä semmoinen. Nyt tai ei koskaan mahdollisuus, että voi voi hypätä vielä sieltä niinku. Isosta isosta tota oravanpyörästä pois vähän tota vauhdikkaampaa. Tämmöisiä skep firmaan mukaan ja. Mielenkiintoiselle alalle niin niin tota tein sen päätöksen ja vaikka tota on aika aika mielenkiintoisia aikoja ollut, niin annan kyllä päivääkään sitä katunut, että sen vaihdan silloin teen. Puhuja 3 Haasteita on hyvä varmasti matkan varrella riittänyt kyllä. Puhuja 1 Oliko se tota? No tosiaan jos palataan nyt siihen mitä me ollaan tässä verhot verhoten vihjaantu niin silloinhan oli tää kriisi kriisi just silloin kun sä hyppäsit. Hyppäsit tessaraktiolle. Puhuja 3 Oliko se alkanut jo siihen kohtaan? Puhuja 1 Oliko se niinku niille ther about ainakin. Puhuja 2 Joo se oli että tota mä muistin. Mä mietin tätä testara siirtymistä itse silloin jo siinä kevään kynnyksellä ja tota. Sillähän oli ollut aika aika kovaa burrania. Taustalla että että siellä oli tota. No testarak oli nostanut 25 miljoonaa a kierroksen rahoitusta kesällä 21 ja kaikki kaikki markkinat oli menossa ylöspäin ja ja ja tota silloinhan siinä tuli tää terra-luna crash tuli taas toukokuuta taisi olla silloin 22 ja ja sitten. Puhuja 1 Sellainen oli kreikassa silloin lomalla itsellään. Joo. Puhuja 2 Ja jokaisella on ne on aina omat muistot missä olit kun kun kun isot grassit tuli ja tota mut mut sillon siitähän se oikeastaan se korttitalo alkoi niinku sitten luhistumaan että siellä siellä tuli sitten muita. Näitä toimijoita mitkä meni silloin kesän kynnyksellä siellä. Olikohan celsius silloin ja ja triauskaa pitällä tämmöisiä isoja toimijoita jotka on niinku kytköksissä aika lailla kaikkiin siellä siellä Instagram puolella ja. Tuota nämä oli. Nämä oli mulle jo silloin toki tiedossa kun tulin tulin itse vaihdoin vaihdoin kryptoihin silloin syyskuussa ja se oli ehkä ihan hyväkin, että tuota ei, ei tullut ihan pelkkää semmoiseen hypejunaan mukaan ja oli oli vähän ja realismia ilmassa ja mutta että sittenhän se oikeastaan iso jysäys markkinalle tuli silloin lokakuun puolivälissä. 22 silloin silloin tuota FTX ja alameda meni nurin ja ja no FTX oli taisi olla maailman toiseksi isoin pörssi asiakasvaroilla mitattuna ja. Alamyönä oli tää heidän konserniin kuuluva market making yhtiö ja ja ja tota ilman sen isompaa historian luentoa varmaan tota. Iso osa kuulijoistakin tietää mitä siellä on ollut, mutta siis ihan ihan puhdas petos missä oli sitten asiakkaiden varoja sieltä FTX pörssistä käytetty ja erityisesti siellä ala meidän yhtiön kautta oli sitten otettu isoa näkemystä markkinasta ja oli näkemys mennyt väärin ja sitten oli otettu vähän lisää lainarahaa niin sanotusti asiakkaalle kunnes kuoppa oli sitten liian syvä ja. Sitten sieltä alkoi. Alkoi näitä merkkejä paljastumaan ja siinä vaiheessa kun uutiset tuli sitten ulos, niin se oli käytännössä iso bangrai FTX, stä ja huomattiin että tota heillä ei olekaan niitä varoja sitten enää kattaa. Kattaa näitä asiakkaiden nostoja ja sehän oli oli tota. Iso hitti koko markkinalle ja oli oli sitä myös osittain myös testaraktille silloin, että siinä siinä tota lainatuotteessa mitä mitä silloin testaraktin kautta tarjottiin, niin oli myös sitten explozeria ja se mikä sitten tekee erityisen haasteellisen on se, että vaikka vaikka itse kyseinen laina sinne sinne alameilalle joka on ollut tää marketmaker oli oli yli vakuudellista. Niin niin. Lainan ehdoissa on se, että vakuus säilytetään FTX, ssä ja. Mikä mikä tuota on tämmöinen double vämi koska tota sä sä oletat että maailman toiseksi suurin pörssi niin siihen voidaan luottaa ja näin mutta normaalitilanteessa kun tämmöinen defaultti tulee niin silloinhan sä vaan likvidoisit sen vakuuden ja ja ja tuota hommat jatkuisi ikään kuin normaalisti, mutta tässä tilanteessa niin sitten ei vakuuksiakaan sieltä FTX, stä ole saatu ja. Puhuja 1 Onko onko siellä? Muuten mä just mietin, että tehän olette sitten varmaan ollut tavallaan perijänä siinä konkurssipesässä tai mikä siinä on tässä vehkeli ollut nyt niin niin onko sieltä vielä tullut mitään niin? Että onko se nyt purkanut pikkuhiljaa sitä niinku. Puhuja 2 Joo me me ollaan me ollaan tota velkojana siinä f jaksan konkurssin pesässä ja sen verran vielä tosiaan taustana että nuohan on tosi monimutkaisia. Nää nää kryptot on konkurssin pesät että ne on erityisesti FTX, llä siellä on ollut. Mitä tota konkurssipesän hoitajakin sanoi niin kirjat aivan sekaisin ja ja ja tota se että saadaan selkeys siitä että mitä mitä settejä yleensä on on omistuksessa ja näin niin se on. Se on tosi pitkä työ ja sitten niitä lähdetään likvideoimaan. Puhuja 1 Mulla on vähän sellainen fiilis, että siellä on myös vähän ollut silleen, että hei että tässä onkin aika iso potti mistä vähän tota laskututtaa. Laitetaan nolla perään ja kaikkea mitä keksitään ja muuta että siinä on aika iso raato mitä lakimiehet syö sitten siinä ehdotusti että. Puhuja 2 Se se on, se on kyllä kyllä kyllä niinku ainut voit. On nää nää isot lakifirmat jenkeissä, että nehän laskuttaa siis kymmeniä satoja miljoonia pelkästään siitä pesän hoidosta ja. Käyttää kyllä kyllä tuota aikaa ja rahaa siihen oikein huolella, että että että tuota mutta mutta joo, sieltä on. Me on itse asiassa saatu saatu se se kokonaisuus clemy myytyä. Näitä on tämmösiä toimijoita, jotka ostaa näitä saatavia ja tota nyt ollaan ollaan ihan loppumetreillä siitä että olisi niinku koko tää potti nyt sitten meillä ja saataisiin sitten toivottavasti hyvin pian sitten myös näille loppukäyttäjille sitten maksettua näitä varoja ulos, että tää on ollut tietenkin ennen kaikkea. Näille loppukäyttäjille. Joita tuota tässä on tässä on ollut sitten osallisena niin tosi. Tosi ikävä tilanne, että kun kun on, on ollut pitkä aika, ettei ole mitään varmuutta mitä sieltä saadaan takaisin ja saadaan ylipäätään mitään niin. Toivottavasti saadaan nyt hyvin pian tää asia sitten ratkaistua, mutta. Puhuja 1 Se kuulostaa hyvältä hyvältä siinä mielessä, että toki nuo kyllähän se aina kestää. Mä muistan oliko se mont boxissakin oli silloin kun se se tota. Ne se hakkeri tai jotain saatiin kiinni. Siinähän meni tyyliin 90 vuotta joten. Puhuja 2 Kyllä. Puhuja 1 Niitä saatiin vissiin sitten toki joka oli silloin onni siinä, että sitten sä sait sen. Se oli bitcoinissa sen nominoitu. Se tavallaan se niin jos sulla oli 2 bitcoinia sä niin sä sait 8. Puhuja 3 Bitcoinia. Niin että nyt se on eri asia. Puhuja 1 Tiedätkö sä oli vähän se että ne ne päätti ne lakimiehet että otetaan dollarin ominaationa sen hetken sen hetken niissä arvoissa jotenkin. Puhuja 2 Just näin. Sehän on se vakiokäytäntö konkurssipesissä aina, että kun sulla on hirveä määrä eri ass. Niin kaikki ikään kuin dollarisoidaan siihen konkurssipäivän arvoon ja sitten lähdetään likvidoimaan ja siitä lähdetään sitten jakamaan, jakamaan sitten velkojille niitä varoja. Mä. Puhuja 1 Jotenkin silti kuvittelen siitä, että jos nyt hinnat romahtaisi tarpeeksi, niin ne menisi vaikka niin sen sen niiden päivämäärien alle, niin sitten se yhtäkkiä kääntyisikin toisinpäin, että heh heh heh heh mä jotenkin tai mistä se tulisi sitten että se jotenkin tuntuu? No niin musta tuntuu loogiselta tossa just tavallaan mietitään. Jollain bitcoineja siellä niin sehän on vaan loogista jos siellä on 300 000 bitcoinia vaikka niin. Miksi sä antaisit 100 $ per bitcoin mikä oli joku tyyliin sen arvo silloin ulos ja sitten joku pitäisi sen kanssa meidän potin sieltä. Mut en mä tiedä. Puhuja 2 Niin ne nehän on ne varat likvidoitu siellä ja ja niin kun FTX almeda keississä niin erityisesti kuluttajathan tulee saamaan niin kun yli sen täyden dollariarvon useat mitä mitä siellä on ollut, mut siinäkin kuluttajia preferoidaan sitten taas. Instituutioiden yli eli eli siellä on eri eri luokat miten niitä varoja jaetaan myös sitten. Puhuja 3 Uudestaan, mutta joo semmoinen semmoinen tota pikkaisen katastrofin hajuinen tota alku intro tähän tähän tota jaksoon tässä tota. Niin no mitäs nyt sitten tota desktoc. Nykyisellään tekee tota onko se tota toi? Teillä oli se tota niinku lainan. Lainoitusta sun muuta muuta siinä tota aiemmin niin onko se jotenkin se tuoteportfolio tai tai mitä mitä tessa rect on niin onko se laajentunut johonkin tai? Puhuja 1 Otti heti grilliin niin voidaan. Puhuja 3 Valita pelataan asiaan ja mikä niinku mikä itsessään tes sherk on nykyään. Puhuja 2 Joo no mä tiivistäisin että dessaract on on nykyään. Mika reguloitu kryptoalan sijoituspalvelu yritys joka tarjoaa se fi ja defi jiildi tuotteita sekä instikka että retail asiakkaille. Ja ja tota tosiaan niin. Sen verran voin voin niinku taas ottaa testraksi tarkemmin. Elikkä firmahan on perustettu jo 2017. Aika pitkä aika kryptoissa ja ja tota alusta asti on ollut semmoinen aika vahva tämmöinen regulaatiofokus se on. Se on nähty niin kun kilpailuetuna myös ja ja tota. 2019 on on silloin tessaraksi saanut alunperin ton wasp-rekisteröinnin suomessa. Puhuja 1 Se oli wayne lendi silloin alunperin mä. Puhuja 2 Muistan joo, se on hyvin paljon ennen ennen meikäläisen aikoja. Jotain, että tuota vanhaa mertsiä löytyy aina silloin tällöin jostain komeron perältä niin. Mutta, mutta tuota tosiaan tosiaan silloin silloin ollut vasta-rekisteröityjä. Nyt sitten syyskuussa 25 saatiin toi. Mika toimilupa tälle salkun hoidolle asiakas varoja säilyttämiselle siirroille ja ja ja myös neuvonannolle. Ja ja tota mainitsinkin että iso rahoituskierros testarat hakenut silloin kesäkuussa 21. Milloin sitten rahoitettu kasvuun ja. Meidän tiimissä on tällä hetkellä semmoinen 25 henkeä. Suunnilleen puolet on täällä suomessa. Puolet on ihan globaalisti. Meillä on. UK ta aika paljon on ihan belgiaa portugalia. Ja tota aika paljon. No ihan ihan globaalisti myös myös rekrytään niinku myös palvella asiakkaita globaalisti, että tällä hetkellä meillä on asiakasvarat on semmoinen suunnilleen 500 miljoonaa mitä meillä on hallussa ja jakautunut tähän lending-tuotteeseen ja sitten tähän manage-defi tuotteeseen, mikä on nimenomaan tää niinku mikan alla. Tarjottava tuote. Puhuja 1 Jos tohon aiempaan kysyn tarkentava tarkentavasti vähän. Et onko teillä tavallaan niin kun vähän niinku core-tiimi suomessa ja sitten onko teillä vähän niinku ikään kuin asiamiehiä? Tai sitten joku on niinku UK lead tai joku että sitten hoitaa tavallaan siellä suhteiden hoitoa ja lisävaroja hoitaa sinne ja tälleen vai? Puhuja 2 Me meillä on ihan hajautettu tiimi että ei, ei oo silleen että olisi olisi core-tiimi suomessa, että tosiaan meidän meidän groupitoimarikin on nyt siellä UK, ssa. Myyntijohtaja on UK, ssa ja näin että että että kyllä tota ihan ihan aidosti globaalisti hajautettu tiimi ja ja kyllä niinku aina lähdetään rekrytoimaan niinku parhaat osaajat edellä ja ja kuitenkin meidän niinku työskentelymalli on on täysin hybridi ja niinku pystytään remonttuna toimimaan. Puhuja 1 Miten toi lontoo mikä sun mielipide on siitä kiinnostava kuulla jos jos on koppi jos teillä on siellä porukkaa että onko se niinku vähän hiipunut sen sen hohto nyt brexitin jäl. Tavallaan kun sehän on niinku hyvin selkeä finanssikeskus euroopassa ja tässä niin kun no hyvinkin globaalistikin merkittävä niin onko se vähän? Vai onko se edelleen niinku repeleissä mikä missä hyvä olla vai? Puhuja 2 Kyllähän siellä edelleen finanssialan töitä ja ja tehtäviä ja ja kovia osaajia riittää, mutta mutta kyllähän selkeästi se fockusta on siirtynyt muualle, että että sen näkee ihan siinä, että että monet uk taustaiset henkilöt hakeutuu sitten muualle töihin. Joko joko muuttaa tai sitten tekee UK, sta käsin ja ja tietty on on paljon firmoja siirtynyt sitten muihin maihin että tota. No esimerkiksi pariisi on on aika iso semmoinen mihin on paljon siirtynyt firmoja ja alan osaajia. Puhuja 1 Oja ojasta allikkoon ranskalaisten tuota byrokratiaan äkkiä mut. Puhuja 2 Joo ei, ei ehkä itselle itselle natsaisi pariisi että mutta tota. Joo, kyllä se kyllä se iso markkina ja kyllä se kyllä se niinku talent pool on siellä edelleen tosi iso myös näin niinku rekrymielessä kun miettii niin niin siellä on on on toki edelleen myös. Isoja kryptofirmojakin siellä UK, ssa. Puhuja 1 No onko se fina puolesta siirtynyt new yorkia tyyliin johonkin muihin tän finanssikupeihin kun frankfurttiin vai? Puhuja 2 Joo en en osaa tarkemmin sanoa tuohon. Puhuja 1 Että joo ja se tuli vaan mieleen tosta se olikin vähän tuommoinen sivuhaara sina äijä juu. Joo mitäs tota? Miten toi jakaantuu suunnilleen jos te mietitte että instagram-asiakkaat tai riiteen asiakkaat ja luetteko te riiteiliksi myös niinku ultra high network asiakkaat joita just monet puhutaan? Onko se UHNV asiakkaat vai? Puhuja 2 Ja high network individualis niin kun HNWKV termi, mutta toi sen verran voisi varmaan hyvä avata sitä testaraktin mallia. Eli eli miten me palvellaan meidän asiakkaita, niin meillä on oikeastaan 2 väylää miten asiakkaiksi tullaan että eli eli eli se. Pääsiäinen väylä on on näiden meidän tää meidän partneriverkoston kautta. Eli eli meillä on erityisesti näitä puhutaan sentraloituja pörssejä bittistam on näistä selkeästi tunnetuin. Se miten se malli toimii on se että wittmpin loppukäyttäjät saa witkompin alustan kautta pääsyn dessaract giguotteisiin. Eli me toimitaan pitstampin kanssa ja tarjotaan heille ikään kuin white label periaatteella näitä ialdi tuotteita se on ikään kuin menytuotteita mistä no ensisijaisesti pörssi valitsee mitä he haluaa tarjota loppuasiakkailleen. Mitä tota iird-profiileja minkä riskiprofiilin tuotteita he haluaa siellä omalla platformillaan tarjota? Meillä on tämmöinen API integraatio, minkä kautta sitten kaikki asiakastiedot ja ja ja varaat myös sitten kulkee pitsikämbia meidän välillä ja ja ja tota tai minkä tahansa muun sentruloidun pörssin välillä ja. Me ollaan siellä taustalla. Sitten sitten pyöritetään, tuotetaan sitä palvelua sitten pörsseille. Ja ja tää toinen malli on semmoinen missä asiakkaat pääsee sitten suoraan käyttämään meidän tuotteita tämmöisen meidän oman web upin kautta, mikä on tässä nyt vuoden sisään laskettu liikkeelle ja ja sitä kautta tulee jotain tämmöisiä ihan instagram-asiakkaita. Jotkut pörssit, omaatteri varallisuuttaan sijoittaa sitä kautta meille sitten on just näitä HNBI asiakkaita. Jotka tulee suoraan meidän asiakkaaksi, että ei tule näiden pörssien kautta, niin niin se on. Se on toinen väylä. Mutta että kyllä kyllä niin kun. Mä sanoisin, että siitä siitä aumista. Suunnilleen semmoinen 80% reilu on niinku loppu kädessä näiltä ihan riiteillä käyttäjiltä. Puhuja 3 OK, mutta näiden partnereiden kautta kyllä joo OK. Puhuja 1 Aivan joo toi on mielenkiintoinen. Olisi kuule jos jos sä pystyt avata vähän että mimmoisia noi diilit mitä se diili on strukturoitu sen pörssin kanssa yleensä että onko niillä ehkä joku ikään kuin kuukausittainen tai vuosittainen ikään kuin subscription fi tai tämmöinen minkä ne maksaa tavallaan niinku pohjalaskutus ja sitten onko se sitten volyymin mukaan sen jälkeen joku tämmöinen hallinnointipalkkio tai joku vai? Puhuja 2 Joo se se menee ihan performance fi perusteella eli eli käytännössä. Tää yleinen malli on se, että jos nyt yksinkertaisen esimerkin kautta että me tehdään vaikka 5% tuottoa bitcoin-lendingissä niin niin keskimäärin me maksetaan siitä 70% sille loppukäyttäjälle ja pörssille ja pörssi voi sitten määrittää minkä oman herkattinsa he laittaa siihen väliin ennen kuin maksaa sen osuuden sitten sinne loppukäyttäjälle. Puhuja 1 Joo. OK mielenkiintoinen tietää mutta toi on noi toi on ihan hyvä bisnes tää sitten kun saa just vaan tota aumia tarpeeksi isoksi että sehän nähdään hyvin näissä stabell coin toimijoissa ja muissa jotka pääsee sitten tavallaan just miljardien potista ottamaan pienen siivun päältä, niin yhtäkkiä se pieni siivu onkin aika paljon. Puhuja 2 Just näin ja ja samalla kun miettii että pörsseille aikaisemmin on ollut se tilanne, että heillä ei ole ollut tämmöisiä irti tuotteita tai tai on ollut pelkästään staking-tuotteita missä on hyvin. Pienet marginaalit ja ja se, että asiakkaat vakuuttaa varoja siellä tilillä, niin pörssitkään ei saa siitä mitään tuottoa keskimäärin ei, ei peritä kasperin fitä. Ja ja sitä kautta, että pystyy tarjota tämmöisiä. Viiltituotteita käyttäjille niin niin sitä kautta myös sitten se lisää liikevaihtoa pörsseille. Totta kai jokainen toimija nykypäivänä hiili tuotteita tarjoaa ja sitä myötä sitten pörssit joko pystyy houkuttelemaan asiakkaita tarjoamalla parempia houkuttelevampia irdituotteita ja ja toki myös sitten pitää nykyiset asiakkaat sitä. Puhuja 3 Kautta. Onko teillä sitten silleen yleensä näillä? Sentraloiduilla pörsseillä tai keskitetyillä pörsseillä että tota onko niillä joku oma niin kun varainhallinta? Jo vai vai oletteko te niinku tai että että onko onko siellä niinku vierekkäin se niinku ennalta oleva varainhallinto ja se teidän jelti varainhallinta vai hoidatteko te sitten sen koko koko homman siinä? Puhuja 2 Niitä on vähän 2 koulua että että että tota osa pörsseistä hyvinkin aktiivisesti itse hallinnoi ikään kuin tämmöistä jilti tuotetta eli he he saattaa. Luvata asiakkaille jonkun tietyn kiinteän koron. Ne on usein aika matalia. Puhutaan ihan joku. 50 peruspistettä yks 1%, osa jopa maksaa sitä omasta markkinointibudjetistaan, jotta he vaan saa tarjottua tämmöistä tuotetta mut mut sitten siellä on näitä toimijoita jotka lainaa niitä eteenpäin. Siellä on tiimi joka tekee sitä ihan vastaavaa työtä mitä meidän lennin puolella tehdään että tekee, DD, tä markkina vastapuolista ja ja jatkuvaa monitorointia ja allokoi näitä varoja sinne sinne markkinaan. Se se mitä ne tekee myös tietenkin on, että he he lainaa varoja tradingin firmoilla jotka sitten käy kauppaa siellä heidän pörssissä ja ja sitä kautta saa saa tuottoa niille varoille. Mutta, mutta tuota siinä on. Toki se vaatii resursseja. Se vaatii osaamista ja siinä on riskiä kun sä alat itse niitä varoja hallitsemaan ja ja ja sen takia pääosa mielellään sitten ulkoistaa tän tän koko niin kun yeld-palvelun tuottamisen ulkopuolisille toimijoille. Puhuja 1 Joo mä mä meinasin kanssa just kysyä tuosta, mutta näinhän se näinhän se varmasti on, että se on in house äkkiä kallis jos sulla on muutamakin tyyppi siinä pyörittämässä sitä ja tavallaan sitten kaikki vastuu ja riskit tulee sulle. Niin ja sitten sä voit ottaa jonkun reguloiden kumppanin joka tavallaan ottaa sitten sen sun harteilta pois ja sitten sun ei tarvitse murehtia kaikkia systeemejä niin. Puhuja 2 Se on se on just näin. Ja ja kun se muutama tyyppi ei riitä että jos miettii että meillä on testraatilla 25 henkeä töissä tekemässä ihan pelkästään tota niin niin se ihan aidosti. Resursseja ja kovaa osaamista. Puhuja 3 Joo varmaan aikamoiset prosessit myöskin siinä että tota kaikki kaikki toimii niinku pitää niin niin tota eikä eikä ole mitään mitään reikää missään. On kyllä on kyllä aikamoinen operaatio. Puhuja 1 Miten se sitten taas jakaantuu ton ledingin ja sitten sen defi varainhoidon? Oliko se niin niiden kesken sitten teidän toimintasuunnilleen? Onko se isoin osa on se lending vai? Puhuja 2 Se on edelleen iso osa, että se on suunnilleen kanssa semmoinen 80 20 splitti ja ja tota toi defi on se selkeästi kasvava puoli ja ja sitten taas samalla niinku lennnin puolella niin ne on enemmän näitä pitkäaikaisia asiakkaita jotka on ollut jo pidempään että pitkämpienkin kanssa. Meillä on kohta 3 vuotta ollut jo toi asiakkuusi auki ja. Se on niinku käytännössä jatkuvaa lisäasiakasvirtaa. Mitä mitä tulee sieltä vanhoista lending-asiakkaista ja ja ja tota. Mutta tosiaan tällä hetkellä niin toi toi manage the defi-tuote niin sanotusti, niin se on se on se. Meidän keihäänkärki tällä hetkellä ja mikä selkeästi resonoi eniten markkinassa. Puhuja 1 Joo. Puhuja 3 Ootko sä kuitenkin enemmän? Onko se kuiva tota toi manis deepine niin tota onko se miten automatisoituu että onko teillä niinku? Joku algoritmit, jotka pyörittelee siellä asiakasvaroja vai onko siellä niinku tota manuaalisesti heput käy pistämässä pistämässä tota kaikennäköisiä lainoitustuotteisiin sun muihin tota niitä asiakas varoja vai miten se niinku käytännössä pyöri? Puhuja 2 Joo se on se on kombinaatio. Molempia että että se ihan niinku meidän lähtökohtana lisäarvoa mitä me tuotetaan. Defissä on on nimenomaan se, että. Kaikki jotka defin puolella on, on pyörinyt varmaan ymmärtää, että se on kuitenkin aika kompleksi kenttä toimia ja ja ja tehdä tuottoa ja ja se meidän arvolupaus on nimenomaan siinä, että me asiakkaiden puolesta hallitaan se kaikki kompleksisuus ja ja aktiivisesti koko ajan seurataan markkinoita ja jatkuvasti uudelleen allokoidaan positioita. Screenataan uusia mahdollisuuksia ja toki meillä on myös erittäin hyvät verkostot. Sitä kautta saadaan erilaisia insentiivejä, kun toimitaan eri protokollissa ja. Ja ja niin edespäin elikkä myös sitä kautta saadaan ihan absoluuttisesti isompaa tuottoa, kun edes niinku osaavat riitel käyttäjät itse saisi. Mutta tosiaan niin se on hyvin paljon sitä sitä tota manuaalista allokointia, niin niiden uusien protokollien mahdollisuuksien vettäusta. Mutta sitten siellä on rakennettu myös tämmöisiä me ollaan tehty ihan niinku tämmöisiä automatisoituja eat optimisereita ja ja ja jotain tämmöisiä puhutaan niinku levych looping strategioista mitkä jatkuvasti sitten balangoi sitä. Ja ja tietty kun on on paljon tämmöistä. Automatisoituu monitorointia mitkä seuraa sitten eri LTV tasoja ja muita niin sitä kautta. Meillä meillä sitten automatisoidusti aina aina tämmöisten volttien kautta. Sitten myös uudelleen balansoidaan noita noita positioita, niin se on kombinaatio automaatiota ja ja manuaalista työtä. Puhuja 1 Joo, tuossa oli mielenkiintoinen kun sanoit. En ole tota ajatellutkaan aikaisemmin kun sanoit että tavallaan voi olla eri insentiivejä sitten kun menet iso raha säkki olalla johonkin että mihin mihinkä protokollaan tää laitetaan, niin sitten siellä onkin jytkin, että hei tulkaa tänne että meiltä saatte jonkun insittiimin. Onko ne minkä minkä tyyppisiä senlaiset sitten diilit tyypillisesti on? Onko se joku, että jos laitatte 10 miljoonaa tänne niin sitten saatte. Siihen suhteessa x token x määrä tokenia jollain niinku tiputellen sieltä mesting tai joku tämmöinen vai miten se niinku menee? Puhuja 2 Ne on just tällaiset hyvin. No vaikka yksi ihan käytännön esimerkki on on on tämmöinen, että näitä on eri eri tämmöisiä stakeng palveluntarjoajia ja tota me tehtiin yksi staking-palvelun tarjoajan kanssa. Semmoinen diili, että kun me staikaikataan heidän kautta varoja niin niin me saadaan siihen 5% insentiiviä tän tän protokollan. Nated tokenissa päälle. Ja ja ja se insentiivi on sitten taattu aina x määräksi eteenpäin sillä ehdolla että me laitetaan sinne vähintään x määrä varoja sinne protokollaan ja. Ja ja silloin tota toki pitää aina ottaa huomioon se, että no mikä tää on tää token mitä sieltä saadaan ja kuinka usein sitä saadaan ja pystytäänkö maailma sitten konvertoimaan sitä sitten takaisin. Siihen kryptovaraan missä tää meidän sijoitustuote pyörii ja ja sitä sen niinku riskianalyysin tuotoksena niin sitten aina tehdään päätökset. Mutta näitä on todella houkuttelevia. Tämmöisiä insentiivi ratkaisuja mitkä sitten käytännössä WC rahalla on loppu. Peleissä mahdollistettu mihin mihin tietty sitten niinku meidän kaltaisilla instigoilla on sitten pääsy. Puhuja 1 Se on mielenkiintoisia tavallaan silleen, että sitten sä rahoitat sitä sun ekosysteemiä niillä tokeneilla ja mut sitten samalla sä annat niitä tahoille, jotka lähtökohtaisesti just niin kun puhuit, että siihen kohdetokeniin luonnollisesti niinku halutaan siirtää se niin tavallaan sä luot koko ajan myyntipainetta siihen sun ekosysteemiin kumminkin kumminkin eri kautta et se on vähän niinku kaksiteräinen miekka sitten se tokeni tresuriin tai se sen hyödyntäminen. Puhuja 2 Se on se on just näin ja tottakai sen takia nää protokollat pyrkii sitten erilaisiin lokaperiodeja, sinne sinne sitten määräämään. Mutta. Kuitenkin testaratkin on jo sen kokoinen toimija markkinassa, että on aika aika hyvässä neuvotteluasemassa. Ollaan usein noissa ja ja ja tota pystytään sitä kautta saamaan hyvät ehdot myös noissa neuvotteluissa. Puhuja 3 Ei tarvitse mitään 4 vuoden locupeja tota hyväksyä se. Puhuja 2 Joo ei jep. Puhuja 1 Cliff reads westing clifree naesting clifree just meidän mitä sä hyppäät sieltä kaljat joo kyllä. Mites sitten toi tavallaan regulaatiosta? Jos lyhyesti puhutaan niin tai sitten sä saisit mainitakin sitä, että ollut alusta lähtien se kulma olla olla se niinku reguloitu toimija tai mennä sinne regulaation suuntaan ja pelata palloa tavallaan siinä niin tota onko siitä ollut niinku sitten kun on varmaan? No no katsotaan. Sitä on kuitenkin ollut konkreettisia hyötyjä. Haluatko sä vähän kertoa, että onko se koettu, että se on ollut koko ajan kilpailuetuja onko se tavallaan? Toisaalta sitten mielenkiintoinen kuulla kolikon kääntöpuolesta, että kuinka iso paletti complerenssi on pyörittää ja ja tota mitä se hidastaako se tuotekehitystä ja kaikkea muuta että. Puhuja 2 Joo. Kyllä. Henkilökohtaisesti ja ja ja myös tessaraksifirmana, niin kokee että regulaation ehdottomasti meille kilpailuetu ja ja me on niin kun. Sen takia lähdetty tätä mika toimilupaakin silloin silloin alunperin perin hakemaan ja on täysin tietäen että että tota se ei ole aina se helpoin tie ei eikä myöskään niin kun nopein ja ja halvin tie tarjota kryptossa hiiltituotteita. Mut mut se syy minkä takia mä oon on on haluttu olla reguloitu. No tulee ihan siitä, että kun kun me näitä meidän palveluita tarjotaan ensikädessä näille instagralle, esimerkiksi näille sentroille pörsseille on, on myös tämmöisiä non-kasudia lompakkopalveluntarjoajia on on ihan castodi palveluntarjoajoita maksupalveluntarjoaja YMS. Niin he he ennen kaikkea. Olettaa, että se toimija, joka sen palveluntarjoajaa tarjoaa on on luotettava toimija ja ja silloin totta kai se, että sulla on se reguloitu leima niin niin antaa jo aika ison vakuuden siitä, että että tähän toimiaan voi voi luottaa ja siellä noudatetaan tiettyjä pelisääntöjä ja nyt ennen. Kaikkea nyt mikan kautta, kun kun siellä on vielä tullut tosi paljon lisää sitä regulaatiota, mikä liittyy ihan erityisesti sijoittajan suojaan. Kaikkein läpinäkyvyyteen mitä pitää tarjota ihan sinne loppukäyttäjälle asti niin niin se se takaa sen että. Asiakas tietää tasan tarkkaan sen, että mitä riskejä näihin tuotteisiin sisältyy silloin kun he lähtee niihin sijoittamaan vai? Puhuja 1 Onko mahdollisuus ainakin tietää että. Niin kummin se toimii. Täytyykö siinä varmistaa, että se asiakas tietää ne kaikki asiat? Vai onko se silleen, että se tieto on saatavissa helposti jos hän sut he one? Puhuja 2 Joo sun täytyy mikan myötä mikä perustuu tähän mifiddiin eli eli perinteiseen niinku sijoituspalvelusääntelyyn niin sun täytyy varmistua siitä, että se asiakas on ymmärtänyt ne riskit ja ja se ihan käytännössä toteutetaan sillä, että asiakkaalle tehdään tämmöinen soveltuvuusarviointi. Ennen kuin asiakas pääsee asiakkaaksi ja ja sitä kautta asiakkaalle voidaan vaan tarjota tuotteita, jotka on asiakkaalle soveltuvia ja sitten sieltä tulee näitä vaatimuksia, että pitää olla täysin läpinäkyvyys kaikista kuluista mitä asiakkaalta peritään. Ihan ihan siitä, että miten miten varat on aidosti allokoitu ja. Kaikki tää läpinäkyvyys tulee siinä niinku standardimuodossa toimittaa asiakkaalle niin se on tottakai siinä on paljon paljon työtä. Mutta se on myös. Henkilökohtaisesti sanoisin, että se on se on se tapa millä sijoitustuotteita kuuluukin tarjota on on on läpinäkyvästi ja sillä tavalla että asiakkaat. Ymmärtää sen, että sillä tuotolla mitä lähdetään tavoittelemaan, niin mikä riski siihen aina liittyy. Ja tota. Sitä kautta niin. Tää tää koko markkina nyt kun missä missä toimitaan niin samalla kun nää insikat on itse reguloituja niin he haluaa erityisesti toimia muiden reguloidujen reguloitujen toimijoiden kanssa ja. Nyt ollaan ollaan tuota tosi paljon saatu myös ja sitten uusia kumppanuuksia jatkuvasti uusia aloituksia käyntiin reguloidujen toimijoiden kanssa, jotka nimenomaan arvostaa sitä mika statusta myös. Puhuja 1 Kuin pitkiä tommoiset prosessit nyt yleensä niiden kanssa on, että jos alkaa tavallaan. Kuvitellaan joku asiakas tai joku keissi mikä? Alkaa lupaavasti niin kuinka kauan se yleensä kestää se ennen kuin saadaan nimet paperiin ja kättä päälle. Puhuja 2 Se prosessi ihan siitä, että käydään ensimmäiset keskustelujat ja aidosti rahaa siirtyy testaraktiin sijoitustuotteeseen. Sieltä loppukäyttäjältä niin se on semmoinen 3 6 kuukauteen. Elikkä se on tosi pitkä prosessi ja ja se johtuu ihan siitä että. Kun nää on kuitenkin isoja instituutioita, kenelle me sitä ensikädessä myydään ennen kuin he tarjoaa sen loppuasiakkaalleen, niin niin se päätöksentekoprosessi kestää. Siinä on heidän heidän pitää sinne omalle qatalleen rakentaa tää palvelu. Siinä on tosi paljon ihan ihan niin kun juridiikkaa mikä liittyy kaikkiin sopimuksiin ja ja nimenomaan, että kaikki tää palvelu saadaan. Ehdot tehtyä kaikki markkinointi tehtyä regulaatiovelvoittamalla. Tasolla niin se on pitkä prosessi ja ja sitten siinä on tietty tää tech integraatio mikä vaikka meillä on tämmöinen niinku avaimet käteen palvelu niin siinä on kuitenkin aina työtä molemmissa päissä että saadaan saadaan ne putket toimimaan ja ja kaikki niinku varojensiirrot enää automatisoituu. Niin tota. Se on se on kohtuu pitkä prosessi, mutta sitten taas toisaalta kun se se integraatio on asiakkaiden kanssa saatu auki, niin sitten nää on perinteisesti tämmöiseen pitkäkestoisia asiakkuuksia ja. Ja ja tuota tämmöisiä niinku syviä kumppanuuksia mitä meillä on sitten meidän partnereiden kanssa. Puhuja 1 Joo, mä ajattelen, että se olisi lo loppujen lopuksi. Ei niin pitkä aika. Ajattelin. Jotenkin se olisi lähemmäs vuottakin jopa, mutta 3 6 kuukautta koostaa ihan niinku. Good. Puhuja 2 No ei onneksi ei onneksi ole niin pitkä, että tota kyllä kyllä niitäkin on missä missä veny ja keskimäärin tietty voi aina sanoa että mitä isompi asiakas niin niin sitä enemmän siellä tota päätöksenteko kestää toisella puolella. Puhuja 1 Just näin. Puhuja 3 Onko tessarectilla ollut jossain kohtaa jotain tota? Piivotointijuttu tai tai jotain niinku lisäidiksiä tota mihin mihin ei olla sitten menty. Tota tuotteiden kohdalla. Puhuja 2 Tuota, kyllä se on hyvin niinku ollut fokusoitunut aina tähän jiildi tuotteisiin että että tota. Ei ole mitään ihan ihan kovin villejä ajatuksia ollut ollut pivotoitu johonkin ihan muualle. Että että tota. Ehkä silloin ihan alkuaikoina, kun olen itse itse tullut testara, että silloin ehkä enemmän mietitty tällaisia niin kun. Erilaisia tällaisia, vähän niinku struksituotteita, niiden tarjoamista ja ja ja tota missä olisi enemmän vähän puhutaan tämmöisestä niinku kasinotuotteista. Missä sä voit ottaa näkemystä bull tai berr ja jos sä osut siihen näkemykseen niin sä voit saada jos se osuu tiettyyn haitariin niin. 10 x tuoton tai sitten sä saat nolla jos se ei osu mut mutta tota kaikkia tämmöisiä on totta kai mietitty mut sitten kuitenkin todettu että. Se ihan meidän meidän profiilin kuitenkaan sovi tarjota tällaisia korkean riskin tuotteita sitten sitten asiakkaille ja ei niille ole sitten loppupeleissä kuitenkaan. Ehkä sitten kysyntääkään. Joo. Puhuja 1 Mulla tulee strukseista aina mieleen, kun itsekin olin jossain vaiheessa kauppiksissa niin siellä tuli aina. Peloteltiin tota tietyillä. Pankkiiriliikkeillä jotka runttaa tota strukseja jollekin mummoille ja sitten syö. Syö tota hallinnointi kuluilla kaikki tuotot ja sitten ne tuotot jää hyvin maltillisiksi mut sitten hallinnointikulut on korkeat ja tavallaan joo ihmiset ei ymmärrä mihin ne edes on niinku sijoittanut tai muuta ja sitten se pikkuhiljaa se matamiin mummojen salkku syödäänkin kun sitten perikunta joskus näkee mitä siellä on mitä se on syönyt se salkku niin sitten siellä onkin enää hiljat jäljellä. Puhuja 2 Kyllä noista on muutama hieman huono maineinen suomalainenkin toimija saanut näpeille ja ja ja tuota. Toi on se syy miksi myös että asioittaja suojaa siellä perinteisen finanssialan puolella on on tiukennettu ja ja minkä takia varsinkin sitten nää ehkä sanotaan kunnolliset toimijat erityisesti perinteisen finanssiolon puolella, niin on on hyvin varovaisia siitä, että mille kohdemarkkinoille niitä tuotteita saadaan tarjota. Ja kun mainitsee esimerkiksi tän nyt nordeankin liikkeelle laskeman tän. Bitcoin ETP tuotteen niin sekin on ainoastaan instituutionaalisille sijoittajalle eli reiteille ei edelleenkään nordean kautta. Bitcoiniin pääse käsiksi, että tarvii edelleen mennä sitten nuorten nettiin. Puhuja 3 Niinku bitcoinin hintahan ja perustu yhtään mihinkään. Eli se hintahan voi olla tota vaikka nolla huomenna vai miten se menee? Puhuja 1 Kyllä mä just jännä tavallaan tulkinta sitten, että jotenkin ne on halunnut ottaa konservatiivisemman näkökulman sitten siihen kun jos kumminkin nordnetin kauttakin on jo iät ja ajat saanut niin kun tämmöisiä trackereitä niin erilaisia kyllä tuotteita niin jännää että miksi ne jättäisi sen tavallaan sinne insikoihin tai niin kun akkreditoitujen, onko se sitten se akkreditoinnin takana varmaan että pitää olla. Akkreditoitu sijoittaja jolla x määrä varallisuutta tai x määrä tietokokoisia transaktioita per kvartaalia tai jotain vastaavaa. Puhuja 3 Niin muuten tuosta tuosta jäi kysymättä, että kun tosiaan kun teillä tulee niinku suuri osa asiakkuuksista noiden partnereiden kautta, mutta sitten sitten jos on niinku suora asiakkuus teille, niin onko siinä jotain rajaa että että pääset teidän asiakkaaksi, että esimerkiksi niinku minimivarallisuutta tai jotain tämmöistä? Puhuja 2 Meillä ei oo sellaista, ei ei ainakaan toistaiseksi. Ole laitettu ja. Se osittain perustuu ihan siihen että toi toi meidän tää no lending-tuote ja toki managedefine nykyisellään niin niin. Meillä on niin isot massat siellä asiakkaita ja ja kuitenkin sitä asiakasvarallisuutta, että että se, että vaikka sieltä tulisi 10 riitoja asiakasta sanotaan 500 € talletuksilla tai tai sitä vastaavalla summalla niin ne ne käy kaikki käytännössä kuitenkin sitten sijoitetaan sinne strategioihin yhteisesti ja ja tota. Nyt kun tässä tässä tota. Me ollaan ollaan lanseerailemassa vähän tällaisia erilaisia strategioita jatkossa, niin niin voi olla, että siellä tulee sitten erilaisia niinku minimi talletusrajoja ihan ihan sen takia, että kun tehdään vähän kompleksisempia juttuja, niin myös sitten tietty gaspeed nousee ja ja sitä kautta että jos sä laitat 100 € tota talletuksen niin se onkin aika äkkiä syöty sitten ja kuuluihin että se ei ole. Se ei ole myöskään sitten. Asiakkaalle järkevää laittaa laittaa tuota tietyn rajan alittavia summia. Puhuja 1 Eli olisiko näissä silleen että sä maksat itse gasfeed se sun tavallaan potista. Puhuja 2 Jotenkin vai? Ja näissä näissä uusissa tuotteissa joo elikkä tota. Se se mihin nyt selkeästi ala on, on tässä jo jonkun aikaa ollut menossa. On toi ilti puolella. Puhutaan niinku tämmöisestä on jan walteista. Eli eli se vielä kontekstina, niin se miten tätä meidän lendingiä managedefeta tällä hetkellä tarjotaan, niin tää on tämmöinen niinku web 2 pohjainen malli elikkä. Asiakkaat fyysisesti siirtää heidän kryptovaransa meille ja me otetaan ne ne meidän castorin haltuun ja sitten lähdetään allakoimaan lending puolella näille tradein firmoille margaret makereille tai sitten defi-puolella sinne defi-protokolliin. Mutta mutta se miten? Osa osa markkinoilla toimiijoista, josta tarjoaa ja mikä mikä meillä nyt ollaan tässä h ykkösen aikana lanseeraamassa on tämmöiset on jan waltit elikkä se että asiakas sijoittaa varaansa tällaiseen wolttiin ja heillä on jatkuvasti. Omistus näistä omista varoistaan, joista ne sitten on jane. Me pystytään allakoimaan erilaisiin strategioihin ja silloin kun tää tehdään niin kuin asiakaskohtaisesti. Niin niin silloin myös ne ne gaspeat menee sitten asiakaskohtaisesti. Puhuja 3 Saatko kysyä millä ketjulla? Puhuja 2 Me ei ihan vielä niin pitkällä olla olla siinä, että tuota me ollaan nyt tässä vähän suunnittelu ja pilotointivaiheessa, mutta. Tää on tää mikä tota meidän meidän strategiatyön seurauksena on nyt vahvistunut, että siihen suuntaan lähdetään. Puhuja 1 Selvä miten sä pystyt paljastaa että onko se waltin smart contractin niin onko se joku jonkun tavallaan jostain vai oletteko te itse kehittänyt sitten sen tai kehittämässä sitä? Puhuja 2 Mitä todennäköisemmin niin tullaan hyödyntää siinä kolmansiin osapuolia, että että tota se on kuitenkin niin. Spesifiä osaamista mitä siinä vaaditaan ja ja kuitenkin tota. Markkina menee niin kovaan vauhtiin, että meillä ei ole. Ei ole aikaa lähteä rakentamaan semmoista tiimiä ja ja tota tuolla on. Tuolla on hyviä tiimejä ulkopuolella niin tullaan todennäköisesti käyttämään niinku ulkopuolista, tämmöistä walld infrastruktuuri palveluntarjoajaa siinä. Puhuja 1 Niin niin okei että se on kumminkin joku. No palveluntarjoaja, joka tavallaan valtsaa sen ja sitten vielä vähän samalla lailla kun te olitte sitä pörssiä, niin ikään kuin extension tähän lennipuolelle niin sitten teho on tavallaan teidän siinä, että että se ei ole mikään open vaikka no open source niin ei ole tavallaan mikään joku balanceralpooli minkä te olette vain copy paste ja. Puhuja 2 Se se on. Se on kuitenkin teistäaktin pool, että se on niin kun. Tuleva ulkopuolisen. Puhuja 3 Tässä kohtaa jo ehkä tietäjät tietää. Mistä on kyse, mutta tota jätetään mainitsematta. Puhuja 1 Joo joo ja kun voi kuunnella ton ton tota eskon kanssa hezhogin eskon kanssa kun puhuttiin aiheesta niin sieltä voi käydä kuuntelemassa sitten siitä lisää. Balancer poleista mutta tota joo. Puhuja 3 En mä ehkä tuota nimeä mainitsisi, mutta. Puhuja 2 Ei ole balansa kyseessä. Joo joo. Puhuja 1 Kyllä. Mitäs mua aina kiinnostaisi kuunnella lyhyesti että tota miten tommoinen tavallaan mimmoinen riskienhallintaprosessi teillä on sitten esimerkiksi jos kuvitellaan, että me lausetaan nyt janin kanssa nettirahapodi chainye ja ja tota ollaan silleen että hei kaikki tulkaa tänne niin miten te lähdette sitten arvioimaan esimerkiksi uutta protokollaa tai jotain uutta lending-tajoa tai niinku lending-protokollaa tai jotain muuta. Puhuja 2 Joo. Tietty kaikki lähtee ihan siitä analyysistä, että että että tota niinku mä tossa aikaisemmin jo sanoin, niin meillä on tosi hyvät verkostot tuolla markkinoilla ja jatkuvasti sitä kautta screenataan eri mahdollisuuksia ja. Tietty meille myös pitsataan aika paljon erilaisia mahdollisuuksia mut että sitten sitten kun kiinnostavia mahdollisuuksia tulee, niin meillä on. Meillä on siihen semmoinen ihan aika vakinaistunut tämmöinen, DD runko. Minkä kautta lähdetään sitten skriinaamaan näitä protokollia? Siellä on ihan ihan perinteisesti katsotaan. Mitä audit-historiaa on on protokollista pitää olla tietyt TVL rajat mitkä pitää yrittyä ylittyä tietty ihan niinku käyttäjämäärässä. Katsotaan ihan perustajatiimiä ketä tyyppejä siellä on aidosti taustalla sitä governce mallia. Joo ei, ei ole taidettu fyysisiä käänteitä ja tehdä mutta mutta tällä alalla niin kuitenkin. Usein tuota tyypit tunnetaan vähintäänkin jo joidenkin toisien kautta, että pystytään tehdä vähän niinku taustakartoitusta myös myös niistä. Mutta että tota. Aika aika tota sanotaan, että mekin tarjotaan defin puolella tämmöisiä niinku eri riskikategorian tuotteita missä missä tota. Lähinnä vaihtelee sitten. Se että minkä verran me vaikka otetaan vipua näissä meidän strategioissa. Siellä on niinku pientä eroa näissä protokollissa että sanotaan, että jos jos otetaan ikään kuin korkeamman riskin defi tuote, niin niin siellä on kai kaikki. Mä sanoisin, että luki sen tämmöisen niin kuin blue chip kategoriaan, että on on ollut pitkään pystyssä on on on jo auditointihistoriaa ja on on on niin kuin iso TVLTYMS. Mutta siellä on sitten. Sanotaan että ei ihan niitä isompia tunnetumpia protokollia minne minkä kautta tehdään sitten sitä niitä niitä tuota osia näistä meidän defi-strategioista. Ja ja totta kai kaiken a ja o siinä on sitten aina se hajautus sama sama no pääsääntö sopii ihan kaikkeen finanssialalla sopii meille ledin puolelle ja ja ja defipuolelle että. Sen sen DDP prosessin tuloksena niin minkä minkä ikään kun rankingin kyseinen protokolla saakaan, niin sitten tota aina on se minimihajautus kuitenkin mitä pitää noudattaa ja ja ja tota sen perusteella sitten kun on tehty sijoituspäätökset niin sitten tietty monitoroidaan. Meillä on aika paljon kehitetty ihan omia työkaluja siihen, että monitoroidaan ihan TVL tasoja. Ylipäätään tota. Tuleeko uusia ehdotuksia kadonnassa? Muutoksia koodin muutoksia tällaisia. Yllättäviä, että että ollaan ollaan jatkuvasti hereillä ja niinku sanoin niin positiot sitten hyvin paljon myös automatisoidusti. Sitten balansoituu uudelleen niin. Puhuja 1 Mitä onko nyt ihan just tossa just janin kanssa kun tultiin tänne helsinkiin niin juteltiin siitä, että miten iso muutos on tavallaan ollut esimerkiksi niin kun. Koodauspuolella viimeisen puolen vuoden aikana, että puoli vuotta sitten just jani sanoi, että parhaat koodarit oli silleen, että no että nää on vähän jimikkejä nää tekoälyjutut ja nyt ne on silleen, että en Kirjoita lainkaan koodia itse enää niin tavallaan. Onko siinä tullut mitään muutosta, että että että tota jotkut agentit monitoroi tekee jotain governance-reportteja ja sitten joku hälytysvalla siellä pyörii jos tulee joku vai voiko niin kun mitä? Onko siellä tullut mitään muutoksia sillä saralla? Puhuja 2 Joo meillä tota. Ei ihan tonne niinku defi-monitoroinnin puolelle vielä vielä ole niinku tota viety ehdottomasti näin, että siihen suuntaan sekin menee. Kyllä, mutta että tota ehkä se. Nää on ne on kuitenkin niin kun se haaste siellä defi-puolella ja noissa meidänkin positioissa on se, että ne on ne on kaikki vähän uniikkeja strategioita ja ja ne ne ne jatkuvasti vaihtuu ja siellä siellä tota. Se on aika paljon niinku manuaalista. Mitä se se se kaikki koodaisi. Kaikki se monitorointi logiikka mitä siellä tehdään niin niin tota. Ei ole, ei ole hirveästi pystytty pystytty tuota. Mitään monistama tämmöisiä tuota. Käytäntöjä sinne mut mut joo ihan sitten tota tota AJ puolta hyödynnetään enemmän sitten siellä meidän niinku tech-puolella miten sitä platformia meillä kehitetään ja muutenkin on on niinku teemafirmassa mitä jatkuvasti mietitään että miten pystytään AI, lla tehostamaan eri prosesseja. Puhuja 3 Niin ei kuitenkaan tuommoinen niinku prosenttilaskut sun muut niin tota me ei ne hirveästi teköäly kuitenkaan kaipaa että. Puhuja 1 Juu, se on ihan totta. Siinä on hyvin selkeä, että mitä tapahtuu niin mitä silloin tapahtuu, että sen pystyy niinku perinteisellä automaatiolla varmasti. Klassisia malleja siellä sitten tossa DD, ssä ja muussa se varmasti niinku nopeuttaa, helpottaa, helpottaa sitä ja ehkä just tota governan kanssa monitorointia tai jotain vastaavaa missä tavallaan bitcoin olisi hyvä jonkun käydä viikottain KRNS foorumilla katsomassa että onko mitään red flagejä mitä on tulossa äänestykseen tai jotain muuta. Puhuja 2 Joo. Puhuja 3 Onko onko tota muuten tossa kun? Sivutettiin termiä tota reguloitu defi niin ja ja niinku läpinäkyvyyttä sun muuta niin onko? Tän reguloidun defin asiakkailla tai niinku tän teidän teidän pyörittämän defin asiakkailla niin niin tota jatkuvasti tieto saatavilla että missä heidän varat on? Puhuja 2 Tällä hetkellä ei ole jatkuvasti, eli eli se johtuu ihan ihan siitä että. Tää meidän palvelumalli on tämmöinen niinku vielä tämmöinen web 2 malli missä varat siirtyy tessaraktille ja ne on jatkuvasti asiakkaan varoja ja segregoitu testeraktista JNE. Mutta me tarjotaan. Tämmöistä kuukausittaista raporttia siitä, että mikä mikä se on ollut tietty tuotot ja miten se portfolio-aallokoituu ja tämmöistä niinku markkinaraporttia muutenkin missä markkinat menee. Tän meidän asiakkaita jotka tulee webbin kautta asiakkaaksi niin he saa niin kun enemmän tämmöistä jatkuvaa näkymää siitä, että mikä se portfolio allokaatio on, että he heillä on sitten taas napsu verran parempi läpinäkyvyys. Mutta niin kun tää on jome-malli mihin nyt ollaan menossa, niin niin se ei ihan vielä sillä tasolla ei ole se läpinäkyvyys, mutta se tulee nimenomaan sieltä regulaation kautta ja ja ja sieltä että. On on läpinäkyvyys kaikista allokaatioista ihan mitä kuluja. Sisältyy palveluun miten tota missä varoja säilytetään JNE. Niin. Puhuja 3 Tietty osittain varmaan ihan bisnesmielestä bisnesmielessä niinku varmaan kannattaakin pitää osa osa tiedoista silleen vähän säpissä, ettei ihan niin open source ole että. Puhuja 2 Se on, se on vähän. Puhuja 3 Kiva copy traumaa teitä. Puhuja 2 Se se on vähän silleen haastava. Toi toi läpinäkyvyys just just siltä kannalta, että niin kun defissä niin se on osa sitä secret georgea millä mä se tuotto tehdään. On on just se että että tota. Sitä ei välttämättä haluaisi ihan sinne niin kuin yksittäisiin protokollatasostrategioihin sen takia avata samaan aikaan niin kuitenkin tiedostetaan se, että ei ne meidän asiakkaat pysty niitä strategioita replikoimaan ja ja sitä kaikkea monitorointia ja ja jatkuvaa rebalansointia mitä siellä vaaditaan. Ja ja kaikkea, että kyllä se. Toki ensimmäinen taso lisäarvosta on meillä se, että me löydetään ne mahdollisuudet mutta mutta sitten on myös se, että kun kun markkina elää niin nopeasti niin me pystytään myös reagoimaan ja uudelleen allagoimaan sitä, että en me sitten kuitenkaan ole huolissaan siitä, että. Miltä menisi bisnes sen takia alta, että asiakkaat tietää niinku tarkalleen missä heidän varat koko ajan? Puhuja 3 On, mutta jotain voisi hirvittää, jos ne näkisi. Puhuja 2 Niin tota se on se meidän tavoite kuitenkin että että asiakkaat ihan aidosti ymmärtää ja on on niinku cof theball sen kanssa, että missä heidän varat on. Puhuja 1 Eiköhän mä luulen, että ainakin niinku kaikista kaikista tuota pelokkaimmat sijoittajat on, on jo sen muurin takana, että koska ei ole kryptoihin kryptoihin jollain tavalla niinku olla sijoittanut niin se on jo varmaan se isoin muuri minkä yleistä ei pääse pääse. Puhuja 3 Jossain mikä tää tämmöinen palvelu oikein on? Jep, herra niitä ei oikein tungettu mun rahoja. Puhuja 1 Äkkiä. Puhuja 2 Voisi se on näin kyllä kyllä nää niinku. Oman tän perinteisen fina-taustan omaavana, niin kyllä tota. Se on semmoinen asia, mikä vähän ainakin alkuun hämmentynyt on. On on niinku kryptosijoittaja riskinottohalukkuus että että tota se on hurja se on se on hurjaa että että että tota toki se että. Ymmärrän että isot isot tota jiildit houkuttaa ja ja ja silloin niinku varsinkin nousumarkkinassa niin. Kukaan ei kysellyt että no mistä se jiildi tulee ja se että sä oot sä oot ihan ihan fine laittamaan sen sun sun bitcoinin tai jonkun johonkin mustaan laatikkoon mut mut sitten vielä kun siihen yhdistää sen että kun ne jiilit ei nyt yleensä ole ollut mitään ihan hirveän isoja ja ja ja silti niin kun tuntuu että markkinassa niin otetaan tosi paljon riskiä niin niin kyllä se niinku. Se on asia, mikä itseä välillä edelleen ihmetyttää on. On se niinku että se rationaalisuus vähän puuttuu. Puhuja 3 Kiinteä 20 prossaa kiinnosta. Puhuja 2 Niin tai että jostain se tuotto aina tulee. Puhuja 1 Juu miten muuta tuosta aiemmasta jäi vielä kysymättä. Tuli mieleen, että jos teillä on näitä vivutettuja positioita, niin onko teillä nyt sitten tavallaan te hyödynnätte tarvittaessa tai vähän marketreittien mukaan esimerkiksi niin kun tavallaan defin lainoitusmahdollisuuksia ja sitten toisaalta. Institutionaalisia väyliä mistä saa sitten vai mitä se miten se toimii. Jos te haluatte vivuttaa jonkun position mitä kautta se toteutuu ikään kuin yleensä tai. Puhuja 2 Joo no tota mä voisin ehkä laajemmin avata vähän, että mitä me siellä defin puolella. Miten sitä jiildiä tehdään että siinä on siinä on niinku monta erilaista strategiaa että tietty. On nämä ihan ihan perus jiil farming strategiat missä niin kuin lainaamalla saadaan tuottoa ja siinä totta kai isona komponenttina on myös nää insentiivit mitä saadaan protokollista. Sitten on ihan ihan tätä peruslikviditeetin tarjontaa dekseihin jälleen kerran siellä sielläkin jonkun verran näin insentiivit merkitsee sama sama niinku nää erilaiset tämmöiset liquids taking mahdollisuudet. Mutta sitten on sitten on tota paljon tämmöisiä niinku arbitraasi strategioita mitä tehdään. Puhutaan ihan että onko teille tuttu vaikka tämmöinen cahn carry strategia. Perinteisen finanssialan puolelta siis tuttu klassinen esimerkki japanin jenin ja dollarin välillä. Japanissa tota valtion velkakirja korko on sanotaan. 0,1% ollut historiallisesti jenkeissä, se on 5%. Sä menet dollarilla ja sä tai sä sä lainaat japanin jeniä joka maksaa sulle 0,1% sä konvertoit sen dollariksi josta sä saat 5% ja sitten niinku forwardilla sä lyöt sen valuuttakurssin lukkoon vuoren päähän ja sitten se vuoden odotat mistä tulee nimi cashen carry ja vuoden kuluttua niin sä sä lunastat sen korko spredin siitä itsellesi ja toki joudut maksaa siitä valuuttasuojauksesta. Mut ihan sama logiikkahan. Pätee kryptoissa ja näitä isot reininfirmat tekee ja ja testaratkin tekee. Eli tehdään ihan niin kun. Tehdään perppien ja ja spottien välistä tämmöistä vastaavaa. Ikään kuin strategiaa. Missä missä tota se käytännössä saat sen funding reitin ja ja spotin erotuksen tuottona sitten on ihan ihan tämmöistä. Tota. On on vaikka. No käytännön esimerkkinä sä voit vaikka bitcoinin svapata solanaksi staikata solanan ja optiolla heidata sen hintaehdotuksen takaisin, jolloin sä saat sen solanan staking graten ja. Vähennettynä sitten sillä, että mitä sun sun optiohead maksaa? Ja ja tota sitten niinku yksi strategiana mitä mikä niinku linkittyy näihin niin on on puhutaan tämmöisestä niinku levydess loopingista eli eli mitä ihan käytännössä. Tehdään niin ne on helppo esimerkki voisi olla vaikka että. Sulla on steikattuna iittiä sä laitat sen polii vakuudeksi, josta sä saat lainattua takaisin ethereumia, jonka sä jälleen steikkaat ja annat sinne pooliin takaisin ja ja niin kauan kun sen lainan kustannus on matalampi kuin mitä sinusta taking tuotto on, niin sä teet aina jokaisella luupilla pikkaisen enemmän tuottoa. Puhuja 3 Niin siis toi on periaatteessa siinä kerryttää vaan sitä omaa niinku. Leveerake. Puhuja 2 Kyllä. Puhuja 3 Kerroin, että eikö näin joo just. Puhuja 2 Näin ja sitten siinä pitää tietenkin tietää tasan tarkkaan mitä tekee, koska mitä enemmän sitä ja kuinka monta kertaa enemmän viputtaa, niin riski kasvaa niin just näin ja ja pitää pitää sitten olla varovainen likvyointien suhteen ja näin että. Puhuja 1 Joo se oli ennen vanhaan vaan isojen poikien juttuja kun sitten kun jokainen jokainen tota. Layeri maksoi muutama 100 $ joo dollaria siinä ja sitten jos se piti unwond jossain vaiheessa tai jos se tuli sieltä niin sitten jos yhtäkkiä tulikin 2 pari tonnia transaction fi, tä niin tota tai tähän. Puhuja 3 Jossain jossain kohtaa jos noita tehtiin joitakin stabile coinejakin välillä tai jotain vastaavaa, niin sitten se vaan jotenkin. No niin, no kyllä sielläkin on näitä deepegejä kuitenkin ihan. Puhuja 2 Vastaavia on sitten ebocoinien välillä on on on niin kun sä saat lainata statewinia vaikka eteromia vastaan ja näitä on siis kaikissa tai useassa kryptopareissa ja on on niinku eri erilaisia instrumenteissa että että niinku. Lebrids loopin ja eri muodoissa. Puhuja 3 Onko toi muuten toi cashin carrie tossa mainitsit tuosta niinku per b ja spotin välillä niin tota sitten on kanssa tullut semmoinen semmoinen termi vastaan kun delta new cholm niin onko toi niin kun käytännössä identtinen tai onko se niinku tarkoitus samaa asiaa tyyliin. Puhuja 2 Se tarkoittaa silleen samaa asiaa. Elikkä deltä natul tarkoittaa nimenomaan sitä, että sä et ota. Sä et ota riskiä siitä niiden. Ssetien hinnan muutoksesta. Eli eli tässä nyt vaikka no esimerkkinä että tää esimerkiksi sulla on bitcoineja sä vapaat sen solanaksi ja sitten solanan niin jos et sä hetsaa sitä hinnan muutosta bitcoinin ja solanan välillä niin silloin sä et ole delta neutraali jos kumman tahansa hinta muuttuu johonkin suuntaan niin yhtäkkiä se sun positio ei olekaan enää kannattava. Niin niin se delta neutraalius on nimenomaan sitä, että aina pitää suojata se positio ja se on aina se, että mekin pyritään joka ikisessä strategiassa. Aina 100% delta neutraali uuteen. Haastehan tulee sitten siinä, että kun sulla on vaikka se tikkaa sitä fandin reittiä tai tikkaa sitä tota, staking rewarddia sieltä koko ajan niin sun pitäisi koko ajan olla hetsaamassa sitäkin takaisin. Elikkä todellisuudessa se ei ole 100 pinnaa mut se on jotain 98 ja 99 pinnan välillä. Puhuja 1 Joo joo sehän on just semmoinen häviää hyvin nopeasti kun jotain tapahtuu niin pitää tavallaan tehdä muutoksia sen suhteen jos haluaa pysyä siinä. Puhuja 2 Joo, näin on. Te olette. Puhuja 3 Kyllä varmaan mielenkiintoista pyöritellä. Puhuja 1 Joo. Joo. Puhuja 3 Jännää. Puhuja 2 Joo on se on. Se on mielenkiintoinen maailma ja tota. Paljon paljon näkee. Meilläkin on. Ihan iso tiimi defi-tiimissä analyytikkoja ja ja ja tota portfolio managereita. Perinteisesti nää on tämmöisiä niinku. Hedwand taustaisia kavereita, jotka on ollut tuolla lontoossa isoissa investointipankeissa hommissa ja tosi moni on sieltä vaihtanut kryptoalalle. Ja tietty tuolla lenning puolella nämä meidän vastapuolet on on nimenomaan tällaisia perinteisesti kryptoalan traderereitä, että tai siis perinteisesti finanssialan niinku trad five puolen treidereita jotka on vaihtanut kryptoalalle ja. Kyllä jotenkin toi niinku kryptopuoli vetää puoleensa ja ja siinä on siinä on niinku. Toki varmaan se, että se ei ole niin reguloitua. Ei ole niin ylireguloitua ainakaan kun kun mitä toi toi perinteinen finapuoli ja just se että että että koko ajan tulee uusia instrumentteja ja uusia strategioita mitä siellä siellä pystyy. Puhuja 3 Ja sä pääset niihin heti käsiksi niin. Puhuja 2 Pääset heti heti käsiksi ja näin niin niin tota se on. Se on kyllä tota näin niinku. Vanhoille treidereillekin niin ne on ne on tota päässyt aika aika syviin vesiin tuolla defin puolella. Puhuja 3 Miten tota tulevaisuuteen niin niin tota mistä haetaan JLDL niin no tossa edellisessä edellisen jakson aiheena oli tota noin noi prediction marketit esimerkiksi niin ollaanko? Ollaanko sitä mietitty että sieltä käyty kävisi hakemassa vähän korkotuottoloita? Vai onko? Puhuja 2 Jo ei ei ole, ei ole vielä ja ja tota ei ehkä ihan ainakaan vaikka niinku meilläkin. Lähtökohta on se, että me ollaan ikään kuin platformi. Erilaisia jilti tuotteita ja ja se on aina niinku halutaan tarjota asiakkaalle se mahdollisuus valita eri eri tuottajariskiprofiilien tuotteista, niin ehkä toi ihan puhdas kolikon heitto ei sitten ei sitten kuitenkaan ole ole siellä niinku meidän paletissa ihan ihan ainakaan heti tulossa että. Mielenkiintoinen tota puoli toki sekin, mutta ei ei nää niinku ihan ihan heti testaraktin näkökulmasta. Puhuja 1 Jep. Puhuja 3 Ei saa sitä leimaa että tota tämä on hyväksytty toimija tänne. Näin riskienhallinta edelleen vähän piippa punaista. Joo, eikä edes vähän välttämättä. Puhuja 2 Joo ei joo kyllä. Puhuja 1 Joo ei pääse tarjoamaan jotain tuotetta, että joo tässä on otetaan pelkästään näkemyksiä johonkin kuka pukee mitäkin jossain tai että tää on. Tää on tuottanut hyvin hyvää ylituotta on ollut tässä tota Zelenskyin puku puku puhdissa tai jossain että. Puhuja 3 Otetaan, otetaan korkotuottoa NBA pelien tuloksista. Joo just. Puhuja 2 Joo, siinä siinä täytyy mennä itse. Itse tota frediction marketeille. Asiakkaat sitten, että sitä ei meidän kautta vielä ainakaan saa. Puhuja 3 Mutta tulevaisuudessa niin tota mitä mitä onko se tota? Puhuja 1 Niin mihin markkina on kehittymässä? Puhuja 3 Mihin mihin on markkina kehittymässä? Mistä saa jieldi ja tulevaisuudessa? Puhuja 1 Ja onko tulta purjeessa markkinalla yleisesti ja vai onko koveneeko kilpailu että mikä on niinku? Fiilis ehkä sieltä. Puhuja 2 Kyllä selkeästi on tuulta purjeessa ja kyllähän se näkyy niinku luvuissakin, että että ihan kun kun katsotaan minkä verran jiildi markkinat on kasvanut. Just luin yksi yksi analyysin, että no defin puolella koko niinku markkinan TVL tuplaantui viime vuonna. No olisi ollut olla isompaakin kasvua toki, mutta että niinku suunta eteenpäin. Instikat tulee jatkuvasti enemmän markkinoille. Olikohan mä jostain luin, että oli lähemmäs 200 pörssilistattua yhtiötä, jotka omistaa bitcoinia tota koko ajan kun regulaatio selkeytyy? Ei ei sitten tätä regulaatiota tulee lisää, mutta että se selkeytyy niin koko ajan se tuo tuo niinku perinteisen finanssialan toimijoita. Tuolla on niin kun on on perinteisen finanssialan pankkeja jotka nykyään tarjoaa jo bitcoin custoriakin esimerkiksi suoraan. Ja ja kyllä kyllä nää kaikki on niinku semmoisia. Tekijöitä mitkä mitkä vaan kasvattaa lisää sitä alaa ja ja ja tota tuo tuo noita perinteisen nimenomaan finanssialan isoja instituutioita ja sitä kautta sitä isoa pääomaa tänne markkina. Yks tietty iso iso trendi mikä mikä nyt on niinku ollut jo jonkun aikaa mutta mutta vielä kasvavammin tulossa on koko ajan nää nää niinku tokenisointi ja RVA. Tuotteet erilaiset monimarket-tuotteet ja siitä on nähty. Oon oon nähnyt aika hurjia kasvuennusteita että mihin ne tulee. Menemään tässä niinku seuraavan 5 vuoden aikana, että että se se tullaan sitten näkemään. Mutta kyllä ihan kun miettii sitä arvolupausta mistä tossa vähän aikaisemmin sanoin, miksi itsekin on alunperin kryptoihin lähtenyt että että se, että sulla on kaikki perinteisen finanssialan instrumentit mitkä tuodaan lohkoketjuun ja mä itse uskon, että kaikki tullaan lopulta tarjoamaan lohkoketjussa. Siinä ei oo mitään järkeä, että tuolla on. Bäkkärissä ja metlessä semmoinen määrä väkeä ja ja ja tota kaikki on on niinku 2 päivää setlementit laahaa perässä kun ne voidaan toteuttaa reaaliajassa ja tehokkaasti ja sitten niinku kaikki tota. Lohkoketjussa niin? Sitä kautta kyllä uskon, että loppukädessä enemmän tai vähemmän kaikki instrumentit tullaan viemään lohkoketjuun. Puhuja 3 Niin eli sitä jiildia saa sitten myöskin niinku vaikka vaikka tehdään lohkoketjulla asioita, niin sitten esimerkiksi niinku vaikka vaikka tota pystytään hyötymään niinku metallien hinnan kehityksestä. Sun muuta että. Puhuja 2 Niin no sanotaan että niin kun. Kryptonäkökulmasta niin se tietty avaa niinku erilaisia mahdollisuuksia. Mihin mitä voi sijoittaa? Se mahdollistaa myös sen, että näitä pystyy käyttämään näitä realword assette ja vakuutena. Sä voit lainata niitä vastaan jotain toista varallisuutta. Just just näin että. Missähän se oli että että tota on ihan siis kiinteistö ja tokenisoitu 100 $ tarkkuudelle kiinteistösijoituksia ja näin että tota. Se se mahdollistaa ihan ihan eri tavalla pääsyn niinku erilaisiin instrumentteihin. Mutta että samaan aikaan niin niin kyllä tuolla niinku ihan puhtaasti jiilti puolella niin niin kyllä siellä toi stabulgoin markkina on on tosi houkutteleva ja ja kun katsoo sitä ylituottoa mitä verrataan tällä hetkellä jos sä saat puhtaasti tuolta puhutaan niinku moni marketpuolelta korkopuolelta saat semmoista. 4 5% jenkkivelkakirjoista niin samaan aikaan sä saat 3 x samaa tuottoa. Ylivakuudellisesta lainaamisesta esimerkiksi kryptopuolella. Ja ja tota se on. Se on jatkuvasti edelleen isosti kasvava puoli tuolla tuolla jiildissä. Puhuja 1 Joo. Aavehan on nyt myös tehnyt isoja avauksia siihen suuntaan, että ne yrittää niinku painaa mainstreamiin. Tätä tavallaan joo tällaista tällaista kanssa mikä on ollut ihan mielenkiintoinen seurata seurata kanssa sellaista stady osti mannia just eilen vai mikä se oli. Se oli Twitterissä uutisteltiin. Puhuja 3 Niin teki mieli uutistella tästä kun tota puhuttiin lontoosta niin siellä on myöskin hyviä tuota hyviä kiinteistöjä näköjään myynnissä, okei. Puhuja 2 Ei tää tää uutinen meni täältä ohi. Puhuja 1 Joo stani laittoi jotain sen suuntaan, että jos haluat. Joskus ostaa masionin niin kannattaa käyttää aavetta tai jotain ja tota sitten just tää oli aikaisemmin nähnyt nähnyt kun siinä oli että se teki tyyliin. Yksi viime aikojen suurimmista kiinteistökaupoista lontoossa, että osti semmoisen niinku ison ison hienon mansonin siellä. Puhuja 3 Jos haluat joskus ostaa joskus ostaa rangin niin tai tota oman kartanon niin käyttäkää thesserekti. On nord stream tietysti. Puhuja 1 Kaikkia hyviä regulointeja toimijoita. Just näin kyllä. Puhuja 2 Ilman muuta, mut se sen verran vielä vielä tosta, että kun tuli aavekin mainittua, niin kyllä se trendi ihan selkeästi on se että. Kyllä kyllä niinku sentroidut pörssitkin erityisesti hajautetut pörssit niin haluaa tarjota näitä niinku tämmöisiä lainapalveluita omille asiakkaille, että tosi tosi paljon nähnyt näitä viime aikoina AV integraatioita tosi paljon morfon tehnyt kumppanuuksia. He just lanseerasi että tää taisi olla rakenin kanssa. Tekee yhteistyötä kaikki crakenin loppukäyttäjät pääsee suoraan käyttämään tai pääsee morfonpoolein ja voltteihin käsiksi. Niin niin tota. Se on aikaisemmin ollut ollut vähän semmoinen, että. Sentraalit toimijat on on vielä vähän pelännyt tota defi puolta ja ja ei ole halunnut niin kun sinne antaa omille asiakkailleen pääsyä oman alustansa kautta. Mutta nyt on selkeästi niinku tullut muutos. Tossa tossa tota alassa ja ja myös niinku meillä se että että aikaisemmin on tosi paljon kysytty sitä lending-tuotetta, mikä on tämmöinen sentroitu. Lenning-tuote ja ja ja tota samaan aikaan. Itse kun oon on niinku semmoinen vähän riskilinssi ollut päässä niin ja käynyt niitä keskusteluita niin niin se on ollut hyvin paljon sitä, että henkilökohtaisesti mun mielestä riskituottoprofiili on defin puolella järkevämpi. Siellä on kuitenkin lähtökohtaisesti se on se on vaikka puhutaan lainaamisesta, se on aina ylivakuudellista siellä on. Siellä on toki niin kuin eri riskit sitten mitä tulee smart contract ja protokolla riskejä YMS. Mutta näin niin kuin riskit ja tuotot suhteutettuna, niin niin omat rahani laittaisin defiin, mutta se on jotenkin ollut semmoinen mörkö monelle monelle pörssille ja. He ei ole niinku halunnut sinne lähteä, mutta se on se on niinku. Hieno nähdä, että se on nyt avautumassa ja se on mun mielestä täysin vaan rationaalista, että toi koko ala nyt menee siihen suuntaan. Puhuja 1 Mitä muuten tuli tosta mieleen? Ootteko te käyttänyt tai tai käytättekö te mitään vakuutusjuttuja nehän oli jossain vaiheessa, mutta mä en löydä vähän ehkä tuntunut jääneen sivuun tulee erilaiset vakuutustuotteet, että sä maksat prosentin sun tuotosta tai jotain ja sitten saat ikään kuin smart contract riskin laitettua sivuun ja muuta että että. Puhuja 2 Me on niitä katsottu, mutta niissä ei oikein just niinku. Hinta ei ei ei sitten kohtaa ja ja niin kun meilläkin kun toi deffi salkku on semmoinen että sä jatkuvasti uudelleen allokoidaan niin niin no sitä vakuuttaa ei sitten aina tarjota. Niin niihin mihin vaatisi ja ja ja tota noi on kuitenkin noi nuo usein on mahdollisuudet on sellaisia, että siellä siellä on aika lyhyt kuitenkin se ikkuna mitä sä oot jossain ja sitten pitää jo katsoa taas uudelleen allakointia niin. Sen takia ei ei oikein tolla puolella noi noi ole kannattavia, että ehkä enemmän ne on. Ne on tuolla niinku tuolla castori puolella puhtaasti. Missä niin kun varat on on tietyssä osoitteessa ja ja täytyy olla vakuutus sen puolesta niin että että että jos jos otetaan niinku hakkerointeja tai muita tulee niin. Puhuja 3 Ei tule hirveästi mitään. Joo mitä kysymyksiä mieleen. Puhuja 1 Aika hyvä hyvä ollut joo tuosta. Puhuja 3 Tuotteesta ainakaan enää joo. Puhuja 1 Joo ei se piti tuossa aikaisemmin lisätä, että se on tosiaan niinku tää kysyntä on kasvanut näille lending-tuotteille ja muille, että se on niinku. Moni, joka ei ehkä ole ajatellut sitä, niin se on kumminkin aika iso etu, että jos sä saat muutaman prosentin tuottoa niinku vaikka ethereumislle tai bitcoinille tai jollekin. Jos sä pidät vaikka 10 vuotta sitä assettia, niin se että sä et ole saa mitään tuottoa sille niin sitten sulla on se sä kuvitella että sulla on yksi bitcoin ostettu 10 vuotta sitten. Nyt sulla on edelleen yksi bitcoin alright, mutta sitten jos sä olisit saanut saanut koko ajan joku 4% korkoa silleen bitcoinissa se 10 vuotta niin sulla olisikin melkein 2 bitcoinia nyt niinku 10 vuotta myöhemmin niin tavallaan että se on aika iso. Aika iso hyöty kumminkin siitä, niin se on selvästi. Siinä on herätty siihen, että sitten kun se on yleistynyt, että siinä jää rahaa pöydälle niiltä tai että ne suuntautuu ne rahavirrat niin ihmiset sitä saa sitä tuottoa niin vähän niin kuin pakottaa kaikki. Puhuja 3 Siihen ja yltä varsinkin niin kuin bitcoiniin bitcoiniin tuota kohtaa ne varmaan varmaan kiinnostaa porukkaa aika hyvin, koska se on aika vaikeasti saavutettavissa. Puhuja 2 Se on just näin että että tota se se on se bitcoin jiildi mitä on hyvin vaikea siellä defin puolellakin tuottaa ja ja niinku natiivistihan sitä ei käytännössä tuoteta tai ne on käytännössä nolla ne ne tuotot ja. Ja tuota no defin puolellakin niin me me tehdään semmoista 5 viiva 7% tuottoa bitcoinille, mutta sehän tehdään aina s vapaamalla se johonkin muuhun asset. Ja ja tuota, mutta mutta se se mikä tuota sitä paljon sitä lenngin tuotteen suosiota selittää, on nimenomaan se, että siellä saa sitä niinku bitcoin natiivia jiildiä ja ja tota siellä siellä tota jos mä sanoin että tehdään niinku bruttotuottoa 5 ja 7 pinnan väliin defissä niin niin se leningin puolella se on historiallisesti semmoista. 4 viiva 5% väliin. Ja ja tota. Sen se tosiaan niin kun voi nähdä näin että sä oot jos sä oot istut vaan sun bitcoinin päällä etkä sijoita sitä mihinkään niin niin sä jäät niinku tuotot sitä hyvin paljon paitsi samaan aikaan kaikki tämmöinen bitcoin lainaaminen on käytännössä täysin vakuudetonta tai hyvin matalavakuudellista. Se johtuu ihan siitä, että nää trainingin firmat jotka bitcoinia lainaa. Tai tai nää nää market meikerit niin. Sitä bitcoinia on niin paljon saatavilla, että että tota tuolla on kaikennäköistä firmaa ja ja on on on niinku pörssien loppukäyttäjää ja on on reservifirmaa jotka on valmiita lainaamaan sitä näille institutionaalisille toimijoille ilmanvakuuksia. Ja ja se käytännössä tarkoittaa sitä, että sulla on ihan täysi vastapuoliriski. Silloin siitä lainanottajasta ja. Ja toki mehän sitten asiakkaiden puolesta hajautetaan sitä vastapuolen riskiä sillä, että. Sitä on. Siellä on useampi toimija ja ja meillä on hyvin tiukat, DD prosessit ja monitoroinnit niistä lainanottajista, mutta edelleen painatuksena se, että riski vapaata sekään tuotto ei todellakaan ole ja ja se se on myös syy siihen, että minkä takia. Iso osa tämmöisistä bitcoin-treaseri firmoista. Esimerkiksi niin nehän vaan sijoittaa bitcoiniin ja ne ei tee sille mitään muuta, koska se että sä saat sille vaikka 2% vuosituottoa niin he ei näe sitä sen arvoiseksi sitten että sä otat siitä sitä vastapuoliriskiä sillä leningillä. Puhuja 1 Tossa mä ymmärsin kyllä hyvin ettei lähde ehkä koska no vakuudettoman tuntu vähän nousee niskarrat pystyyn. Tiedätkö sä silleen kun miettii ja sitten kumminkin noilla on se niinku. Hard sound money narratiivi tai tämmöinen bitcoinissa on sillä lailla niin sitten jos se. Oho nyt ne kaikki tai kun hävittiin 60% varoista niin tohon kun alettiin bitcoinit vakuudettomiin lainoihin eikä arvelettukaan että se olikin joku niin on se kyllä joo. Puhuja 2 Joo se sepä se, että kun siellä bitcoinin puolella tosiaan sitä ylivakuudellista lainaamista ei käytännössä ole olemassa. Tai sitten se korko on olematon, koska bitcoin on lähtökohtaisesti se on halvin asset niinku lainata ja jos sä annat jotain vakuudeksi niin se on aina kalliimpaa kuin sen bitcoin. Että että tota. Siinä ei ole niinku ei. Ei ole. Ei ole tota taloudellista logiikkaa semmoisessa swapissa niin. Puhuja 1 Alright. Nyt voidaan siirtyä loppuun asti kohti. Katsotaan. Meillä on tässä tämmöisiä nopeita kysymyksiäkin jo tässä lightning around tässä lopussa, että katsotaanko meillä mitään hyviä täällä. Puhuja 3 Saa ainakin seuraavalla sivulla. Eka kysymys on hyvä. Puhuja 1 No niin. Aloitetaanko kysyä? Puhuja 3 Pullis vai bearish seuraavalle 12 kuukaudelle. Puhuja 2 Mä sanon että aika tämmöinen niinku. Mietobulis että että tota ei omasta perspektiivistä mitään. Ihan ihan hirveän isoja niinku positiivisia tai negatiivisia ajureita. Että että että tota. Aika aika lailla toi mikä itse tonne todennäköisesti kuitenkin on. Se pääajuri on on on toi korkomarkkina ja ja ja m 2 supply ja tällä hetkellä kun kuitenkin katsotaan että ehkä no pientä painetta niinku korkojen laskua on. Ei ei mitään merkittävää ja ja ja sitten taas. Mitään hirveän isoja, muita muita katalysaattoreita tuossa nyt ei ole että että toki mä toivon että sitä kautta että toi regulaatio selkeytyy tuolta koko ajan Instagram virrat lisääntyy ja ja ja toki niinku alakokonaisuutena kasvaa että että se se toki myös sitten. Tuo tuo vähän sitä tuota bullissentimenttiä lisää, mutta no tällä hetkellä ollaan ollaan vähän tätä. Haastavissa. Näkymissä, että toivotaan, että tästä nyt ainakin suuntaan ylöspäin. Puhuja 3 Ehkä koko maailmantalouden kannalta ei pelkästään pelkästään kryptoja ja bitcoinin kanssa. Puhuja 1 No tässä on timon time agenda. Joo, monet maailman asiat vaikuttaa myöskin markkinoihin, että olisi sitten korona tai sodat tai muut että. Aina voi tapahtua kummallisia asioita ja sitten meneekin ennustajat uusiksi. Joo. Puhuja 3 Seuraava lifing grand sieltä. Puhuja 1 Joo mun mielestä mietin, että niin jos se tekisi sitä mitä nyt teet niin mitä tekisit tai mitä? Mitä sä luulet että sä tekisit? Sä et olisikaan päätynyt olisik finapuolella vai tai normi finapuolella vai missä? Puhuja 2 Tuota. Sanotaan, että kyllä kyllä tän hypyn tehtyä niin vaikea olisi mennä niinku takaisin. Ihan niinku korporaatioon sinne tota. Semmoiseen semmoiseen ympäristö suoraan takaisin, että kyllä se varmaan niin kuin sanotaan että. Ehkä teknologia lohkoketjualalla olisi olisi jotain jotain niinku vastaavaa. Mitä mitä sitten tekisi, mutta tota tällä hetkellä meillä on on on tosi hyvä draivi tuolla thessactilla ja oon oon viihtynyt tosi hyvin siellä ja tuntuu että vaikka on siellä jo yli 3 vuotta ollut niin. Se on jotenkin niinku markkinoi mennyt niin monta kertaa ihan ihan uuteen uskoon ja ja meillä meilläkin niinku tehty asiat paljon muuttunut ja strategiassa taas vähän uutta uutta suuntaa niin tota. Tuntuu, että tuota ei ei ole tullut kyllä mietittyä, että mitä sitä muuta just nyt tekisi. Puhuja 1 Rajotatko sä uuden strategialla tätä vauhti joo. Puhuja 2 Joo. Puhuja 1 Kyllä alright. Alright. Mulla tuli mieleen yhtäkkiä tosta kun sä puhuit. Puhuit että. Puhuja 3 Ei ollut laiteground ei ollut. Mä lähden aina rensille. Puhuja 1 Hyvä jani säilyy maarittaa. No ehkä mäkin. Puhuja 3 Ei se on ihan hyvä. Kysy vaan. Puhuja 1 Joo eikä mulla tuli tuli mieleen tosta aiemmasta että tavallaan kun sä olit niin kun. Sun urallasi sä olit tavallaan niinku johdon konsultoinnissa ensin ja sitten sä olit niinku riskienhallinta neuvonantajana vai miten se meni? Joo eli tavallaan onko se transitio sitten tavallaan sieltä neuvonnasta ole kun siihen että sä saat itse vastuussa kokonaan tai näin niin onko se ollut semmoinen mitä sä ajattelit vai onko se? Onko se niinku? Onko se niinku no? Puhuja 2 Joo hyvä kysymys tota. Kyllä se on ihan erilaista niinku aidosti. Vastata niistä riskeistä versus että sä neuvot tai että sä niin kuin valvot niitä riskejä niin niin tuota ja varsinkin kun tämmöisellä alalla. Missä? Jatkuvasti sattuu ja tapahtuu. Niin niin tota. Kyllä se ihan eri lailla henkilökohtaisesti sitten sitten tuntee myös kun tuolla tota markkinat myllertää ja ja ja varsinkin jos jos niinku tulee vaikka niinku tämmöisiä FTXN kaltaisia tapahtumia niin tota. Kyllä ne on kyllä ne on aika aika kovia paikkoja, tottakai myös myös sitten niinku ihan eri tavalla henkilökohtaisesti. Kun sä oot oot niinku liiketoiminta vastuussa ja ja loppukädessä niinku vastuussa suoraan niille asiakkaille. Niin niin tota, mutta kyllä kyllä niinku samaan aikaan niin kun tässä on jo no kohta 3 ja puoli vuotta. Tällä alalla ollut niin kyllä kyllä tietyllä tavalla niinku se pulssi on vähän tasaantunut, että tossa kun tulee just nyt oltiin viikonloppuna firman eventissä tuolla levillä ja siinä tota syötiin vähän poroa pöydässä ja katsottiin että no nyt tuli taas aika isot lickvideonit markkinassa ja tuota taisi olla 10. isoimmat ligvideonit koskaan mitä mitä taas tuli kun markkinat dyykkasi ja. Siitä sitten lähdettiinkin äkkiä sitten tota kämpille vähän katsomaan katsomaan tota. Mitä mitä tota monitoroinit antaa defin ja lenningin puolella ja. Juttele laina ottajien kanssa yömässä, niin ei se pulssi enää ihan hirveästi silleen niinku tuommoisissa tilanteissa. Puhuja 3 Ei mennyt porokurkkuun, ei väärää kurkkuun siis. Puhuja 2 Että että tota siinä voi. Tuota totta kai niinku noi noita on käynyt jo sen verran läpi noita noita tilanteita ja niinku. No haluaisi sanoa, että ei enää hirveästi niinku uusia kierrepalloja tule, mutta tää varmaan koputtaa johonkin että. Puhuja 1 Just näin. Just näin. Mä oon, että meillä on hyvä alkaa lopetella. Mitä sitten? Ollut mielenkiintoinen keskustelu, kyllä vähän uusia. Puhuja 3 Juttuja itsellekin tullut. Puhuja 1 Joitain ja tota mitä sitten jos ihmiset haluaa oppia lisää thessa tai miten suojaa, teitä voi seurata sitten missä on paras kanava seurailla ja ihmetellä asiaa lisää. Puhuja 3 Tai tulla asiakkaaksi niin sekin. Puhuja 2 Joo tota. Mehän ei ihan hirveästi olla oltu niinku varsinkaan täällä niinku suomikentässä aktiivisena ja ja tota meillä on nyt niinku selkeästi vähän tsempattu tässä tässä meidän niinku markkinointipuolella, että me olisimme palkattu tuota head of marketing tiimi ja sitä kautta alkanut tulee vähän vähän artikkelia ja ja ja tota eri tiimin jäsenet sitten ollut ollut myös se muissakin tota podcasteissa vähän juttelemassa ja näin että mä uskon että testarat alkaa niinku laajemmin. Näkyy toki ihan niinku globaalisti markkinassa. Tuolla tota artikkelien ja ja ja podcastienkin kautta tietty ihan testarak piste fi on on meidän nettisivut. Sinne tullaan julkaisemaan päivityksiä ja ja ja myös näkemyksiä markkinasta ja ja tota. Twitterin kautta ja ja jonkun verran myös linkkarissa sitten päivitellään. Puhuja 1 Tuosta lyhyt kysymys vielä tuli mieleen, että onko se ollut niin kuin tietoinen strategia? Tavallaan, että vaikka esimerkiksi tuota aluksi keskitytään. Tavallaan rakentamaan sitten kun se valetta alkaa olla kunnossaan resursseja vapautuu tavallaan kaistaa niin sanotusti vapautuu niin sitten ruvetaan niinku miettii tämmöisiäkin juttuja vai mitä kautta toi niinku. Puhuja 2 Se on vähän tietoinen valinta sen takia, että kun me ollaan myyty meidän palvelua aina niille instikoille ja niitä instagoita on kuitenkin rajattu määrä tässä maailmassa, niin se, että me heiluttaisi Twitterissä ja oltaisiin niinku tuolla niinku jo joka puolella niinku käytäisiin vaikka tämmöisissä sanotaan riitieltapahtumissa ja oltaisiin hirveän aktiivisia. Niin niin se ei niin kun siihen se vie ensinnäkin tosi paljon rahaa ja ja aikaa ja ja tota samaan aikaan niin se on. Se on ollut meille kaikista tehokkainta niinku myydä ja ja olla resessinä niinku suoraan niille instikoille, jotka sitten kuitenkin tarjoaa sitä palvelua heidän loppuasiakkailleen. Me ollaan vaan siellä taustalla. Mutta että nyt nyt selkeästi niin kun myös tän regulaation kautta kun tessarat on ihan aidosti. Aina se taho joka tarjoaa sen palvelun ihan sinne loppuasiakkaalle asti. Elikkä myöskään nää nää pörssit ei pysty sanomaan, että no tää on. Tää on vaan meidän tuote että siellä on joku siellä taustalla vaan se on. Se on oltava aina tessaraktioka sen tarjoaa ja sen lisäksi me tullaan nyt enemmän vielä tarjoamaan sitten suoraan sinne kuluttajille niitä meidän tuotteita, niin sitä kautta sitten on myös luonnollisempaa, että mekin ollaan vähän enemmän aktiivisia kerrotaan. Itsestämme. Puhuja 3 Just näin tietty helpottaa se, että puolihan tuota AUM ään. Ei tarvitse hirveästi juosta juosta tota kolehti kädessä. Puhuja 2 Mutta se se helpottaa, mut samaan aikaan niin markkina kasvaa tosi isoa vauhtia kilpailijat niinku koko ajan kehittää uutta ja ja ja se että ei ei tällä alalla ei niinku parane tyydyttäytyisi siihen että on niinku joskus päässyt johonkin tiettyyn asemaan tai saanut tietyn tietyn määrän aumia, että tota kyllä niinku nälkä tottakai niinku kasvaa ja ja mahdollisuudet on niinku ihan äärettömän isot. Tuolla yiildipuolella että tota. Tavoitteet on kovat. Puhuja 1 No niin, se on hyvä kuulla jäädään seurailemaan. Oli tosiaan kiva keskustelu ja kiva kun pääsit tulemaan. Kiitos. Puhuja 3 Joo ja kivaa olla. Kiva ollut seurata niinku tessatin tota. Nousua tässä näin joo kaikkea käänteiden jälkeen ja ja niinku erittäin erittäin mukava kuulla, että joo miten hyvin menee nykyään niin silloin tota. Oikein kiva suomesta löytyy oikein. Oikein kivoja toimijoita kyllä. Puhuja 1 Ihan mahtavaa, ei mitään. Puhuja 2 Joo kiitos teille on kiva olla mukana. Puhuja 1 Kiitoksia näihin kuviin näihin tunnelmiin. Kiitos. Puhuja 3 Mo.