Milliarden-Investor: Diese 5 Startups würde ich 2026 gründen (Christian Meermann)

Du kommst eben aus dieser 2021 Zeit, wo alles mega war. Flink, ging durch die Decke, konntest gar nicht so schnell gucken, wie die nächste Upground passiert ist. So und plötzlich von heute auf Morgen ist die Party zu Ende und die Musik geht aus und jeder denkt, Hoppala, was haben wir hier eigentlich gemacht? Dann habe ich mehrfach am Tag angerufen, da hat deine Frau schon irgendwann gesagt, du sprichst mehr mit dem Christian als mit mir. Dann habe ich der Frau Blumen geschickt und wir haben natürlich einzig viel Cherry Merchandise. Wir haben dann so einen Cherry Rucksack und hat dann hinten so ein leuchtendes Logo drauf und das haben wir den Kindern geschenkt und so weiter also man schaut so was man machen kann, wir haben eine Geheimliste mit mit Themen 1 ist quasi Ai, es gibt keine Neobank für wer auch immer so hungrig ist zu gründen, meldet euch und meldet euch gerne. Intro: Der "Sunnyboy" VC & die aktuelle Marktstimmung Ich hab ich hab mit dem Portfolio vorne von dir gesprochen, gefragt, hey was sagst du zu Christian? Also der hat mir der hat mir ne geile geile whatsapp zugeschrieben gesagt Christian Marketing aß mit Hang zur Topline Komma Sunny Boy kannst du raten wer es ist aber ich sags dir nachher erklär mal warum bist du so gut drauf? Sprecher*in 1 Ja, weiß ich auch nicht. Ich glaub ich versuche mal. Bei den Gründern auch mit gute Laune zu verbreiten. Sprecher*in 2 Hilft ja nichts. Sprecher*in 1 Anderes, und ich glaube auch in in schwierigen Situationen, wenn irgendwie was weiß ich cash eng ist und und die stressen sich schon total und so, dann bringt es jetzt nichts, noch mehr Druck zu machen, weil den Druck macht schon jeder Gründer selber, also da muss man echt keine keine Sorge haben Prozent und von daher glaube ich immer gut, bisschen auch für gute Laune ist. Sprecher*in 2 Ruhe, bisschen gute Laune. Ja, genau, gut und die Szene selber, so meine Beobachtung, so Venture Capital in Deutschland. Ich hab schon so n paar Beobachtungen gemacht, die ich gern mit dir teilen würde und dann dein Tech interessiert mich total. Es gibt Fonds die Razen die nächste Generation nicht. Es gibt Teams die gehen auseinander, ich hab mit n paar Partnern gesprochen die sagen boah ich hab jetzt da diese 300000000 Fonds verwaltet funktioniert alles nicht ich mach jetzt microfund ich race jetzt irgendwie 20000000 und es gibt VCS die sagen ich mach gar kein Venture Business mehr ich will eigentlich nur noch rollups und Mittelstand und Searchfunds finanzieren ist die Deutsche Venture Capital Industrie in der Midlife Crisis. Ist Venture Capital in der Midlife-Crisis? Na ja, midlove Crisis würd ich nicht sagen. Ich glaub wir sind schon und nicht nur in Deutschland, sondern eigentlich grundsätzlich in in Europa bisschen in so einer Konsolidierungswelle. Ne. Also es gab jetzt wahnsinnig viele neue Fonds über die letzten Jahre. Ja und ne almischen Größenordnung von Makrofunds über was weiß ich 50 Mio 100 Mio und und da merkt man eben im Moment relativ stark, dass es sich konsolidiert, ne? Sprecher*in 2 Aber sonst? Du hast den Puls, du hast den Puls der Zeit. Wie wie sind die Leute drauf, sind die gut drauf wie du? Du auch, ja. Sprecher*in 1 Ich würd sagen in in Summe gut. Ja, also man muss sagen, wenn man sich jetzt dieses Jahr anschaut, irgendwie hat AI ja sozusagen richtig eingeschlagen, auch in Europa mit irgendwie mehreren guten globalen AI Companies, Black Forest Labs, lovable und so weiter also das das hat schon würd ich sagen sehr gut geklappt, sodass auch so Europe is back on the map. Ja weil das war vor einem Jahr. Schon noch ziemlich anders. Ja, da war es noch deutlich mehr US zentriert und und eigentlich hat sich keiner mehr für Europa interessiert. Ich glaub das das haben wir jetzt ganz gut rumgedreht ja was auch wichtig ist. Ja trotzdem sehen wir natürlich, dass auch mehr und mehr Gründer sagen irgendwie, warum starte ich nicht eigentlich direkt in den USA? Ja anstatt irgendwie in in München oder Berlin zu starten. Ist denen auch nicht zu verübeln. Ja, wenn du 25 bist ungebunden, warum nicht nach San Francisco gehen? Ja, das ist also hat glaub ich auch viele andere Nachteile die das dann mit sich bringt ja irgendwie deutlich höhere Gehälter, höhere Mieten und so weiter musst also deutlich mehr Kapital rasen. Hast du eigentlich kein. Sprecher*in 2 Bitteschön auf Talent. Sprecher*in 1 Genau. Also es spricht schon trotzdem noch sehr, sehr viel für den Standort Europa. Ja, für den wir natürlich auch sehr stark werben. Aber wir sehen das eben als Trend. Ja, das werden meine Gründer abwandern. Sprecher*in 2 Und siehst du, siehst du so diese beiden Welten AI und non AI wo man sagen kann so ne AI ist die Party, da ist 2021 zurück. Die Bewertungen sind crazy du es mir erzählt ihr seht Deals, du musst euch in 5 Tagen entscheiden ja also das ist krass und dann gibt es die non AI Welt wo viele Frauen sagen boah ist irgend so n Consumer Internet Thema irgendwie zu fanden so die die sagen mir alle ab. Sprecher*in 1 Ja, ist total so. Also es fühlt sich. Im RR Bereich der W 2021 an, wo einfach alles 20 schnell geht. Mehrere Upgrounds pro Company pro Jahr, was eigentlich vorher nicht besonders üblich war und in den Non Air Sachen, obwohl das sehr sehr gute Businesses sind, tun sich eben deutlich schwerer den nächsten Fundraises zu machen, weil es auch viel weniger Investoren gibt, die zum Beispiel sagen Ich möchte Consumer backen oder ich möchte normale Softwarefirmen backen, da ist der Markt schon deutlich dünner geworden. Sprecher*in 2 Ja, und ihr investiert weiterhin. Du glaubst an Europa. Sprecher*in 1 Auf jeden Fall ja. Also ich. Sprecher*in 2 Ich hab ja euren Cherrys Commitment to Europe ja super dabei. Ja richtig cool, ihr sagt hier Europa, so dieses Narrativ ist auf dem absteigenden Ast, aber wir glauben es nicht, wir machen hier weiter, es gibt coole Talente und wir wollen die auch backen. Neuer 500 Mio. Fonds: Auf der Jagd nach der Trillion Dollar Company Ja, absolut. Also wir haben jetzt den neuen Fonds Grace am Anfang des Jahres haben gesagt, hier sind 500000000 für European Founders und und wir wollen die erste trillian Dollar Company in Europa finanzieren. Was natürlich erstmal ne mutige Ansage. Sprecher*in 2 Ist ist gut, ist ja genau das was was man braucht. Sprecher*in 1 Genau, ich glaub das braucht es und wir wollen einfach das Ambition Level heben bei allen Gründern. Ja, denn die Amis denken einfach deutlich größer. Ja und und wir haben wir haben das Talent in Europa, wir haben das Kapital. Wir haben eigentlich alles was es dazu braucht, ja und und von daher wollen wir eigentlich alle ermuntern. Zu gründen und vor allem große Themen zu gründen. Ne, die dann am Ende wirklich irgendwann Trading Dollar companies werden, du. Sprecher*in 2 Glaubst an Deutschland, du glaubst an Europa? Ja, ich hab hier dein geiles Wahlplakat, hab ich auch noch dabei. Sprecher*in 1 Kann ja. Sprecher*in 2 Was von der FDP sein Shoes Germany hast du hier gewählt? Was ist der Grund? Erklär mal was ist die Backstory? Sprecher*in 1 Da gab es damals noch mal ne Kampagne, auch vom vom Förderverband auch einfach in Summe natürlich das sozusagen das Sentiment gegenüber Deutschland. Schlecht geworden ist ja, und und wie kann man das eben noch mal stärken? Und klar stehen wir da natürlich immer dafür bereit, ja und aber ich glaube auch, wie gesagt, es ist nicht nur n deutsches Thema, sondern grundsätzlich in Europa das auch teilweise von einem Amerikaner so n bisschen Abgesang gemacht wird. Ja auf European Tag und dem ist aber nicht so, also es gibt genug sehr sehr gute Tag Firmen in Europa und und ja da müssen wir uns einfach dagegen stellen. Sprecher*in 2 Und 500000000 ist eine Hausnummer und das finde ich interessant, wenn man von außen drauf schaut und Leute des Challenges zu sagen, hey, es ist in Europa historisch nicht möglich gewesen, diese Fonds mit einem guten Multiple zu returnen, weil die Exits fehlen, die IP OS fehlen und so weiter und die Frage kriegst du wahrscheinlich auch jeden Tag von von LPS von Leuten die bei euch investieren. Wie reagierst du da? Sprecher*in 1 Also wir glauben natürlich, dass man das sozusagen erfolgreich returnen kann. Wir glauben schon, dass darüber hinaus von der Fondsgröße schwieriger wird, also diese 500, wenn man die ein bisschen quasi unpackt da sind $400000000 für. Für Early Stage und der Rest für für Folgefinanzierung, also Series B und und onworlds ja, und wir glauben, dass. Sprecher*in 2 Kleinere Teil ist für die größeren Runden. Sprecher*in 1 Ja, wobei in dem, also in den 400 ist die Hälfte ist auch für Folgerunden und und dieser Select Fund, so heißt der der zusätzliche Fund, der ist dann eben für die Gewinner im Portfolio, die dann irgendwann eine Series B und C und so weiter razen. Sprecher*in 2 Wieso gibt es überhaupt die 2 Fonds? Sprecher*in 1 Weil das von den für die LPS so auch am besten quasi Verarbeitbar ist. Ja, also das machen die meisten so, dass du sagst, das ist ein Early Stage Fund, der macht quasi die Kernstrategie, also C runden und. Sehr früh rein und der andere, der macht dann eben die Gewinne aus dem Portfolio und das machst du aus einem anderen Vehikel, weil du eben auch ganz andere Return Erwartungen daran hast. Ja du sagst OK, wenn ich jetzt hier investiere, dann will ich irgendwie 3 bis 5 x sehen, aber ich möchte nicht mehr 100 x sehen. Ja und und dann macht es Sinn das so n bisschen zu. Sprecher*in 2 Der eine n bisschen später hat mehr Sicherheit. So, dafür hast du auch weniger Abschreiber so die die malte n bisschen niedriger und der andere hat mehr Risiko, da weißt du nicht was rauskommt kann viel sein, kann wenig sein aber. Sprecher*in 1 Ja genau. Also das ist die die Logik davon. Und klar, ich würde sagen, es ist schon. Ist natürlich viel Geld, aber wir glauben schon, dass das Potenzial da ist. Ne, also wenn man sich anschaut irgendwie Anzahl, Neugründungen und so weiter geht geht weiter hoch in Europa. Also das ist jetzt eigentlich nicht das Problem, dass es nicht genug Firmen gibt, in die man investieren kann. Sprecher*in 2 Wie siehst du andere Ökosysteme außer Deutschland? Du bist viel unterwegs, so Schweden hat sich krass entwickelt, so von der Wahrnehmung ist mein Eindruck, was siehst du sonst oder denkst. Sprecher*in 1 Du ja. Also London ist für uns ein sehr, sehr wichtiger Standort geworden. Haben wir vor 4 Jahren das Büro aufgemacht und investieren mittlerweile. Ja, fast die Hälfte des Fonds. Sprecher*in 2 In UKOK. Sprecher*in 1 Was einfach ein sehr, sehr gutes Ecosystem ist, ist natürlich quasi deutlich größer als Ökosystem, also in Anzahl Gründungen einfach Volumen was da rein fließt an Geld. Aber es ist jetzt nicht unbedingt kompetitiver und wir sehen einfach sehr, sehr viele gute Gründer dort. Viele sind. Sprecher*in 2 Nicht kompetitiver, sollte man meinen, oder? Das haben ja. Sprecher*in 1 Sollte man meinen. Genau, es sind mehr, aber es ist irgendwie, es verteilt sich gut, OK, weil wahrscheinlich einfach mehr Volumen quasi da ist und sehr viele gute Gründer die zum zweiten oder dritten mal was gründen, was natürlich sehr sehr gut ist. Sprecher*in 2 Ja, ja. Und erzähl mal so eure Themen aus den letzten aus den letzten Monaten. Ich hab noch mehr von meinem Guck mal hier, ich hab deinen deinen Link dann ausgedruckt. Sprecher*in 1 Wow, OK. Sprecher*in 2 Groß lesbar für meine, für meine alten Augen hier. Ich hab 16 neue companies gebackt 2025 genau und das interessante dabei find ich was da was da drin steht also Proxima fusion die Energieproduktion machen du redest hier über die Exploration Company, ich glaub die machen Satelliten. Es gibt Quant die photonic AI Chips machen hab ich noch nie gehört. Wenn du mich fragst was das ist hab ich keine Ahnung, kann ich mir gleich erklären, also schon schon schon deep Tech, also schon Series hardwarelastige Research Themen ja was tut sich so bei euch? Deep Tech: Warum Fusion & Space Tech statt SaaS? Ja, also wir haben eben auch auf dieser Suche nach was kann die diese Trill and Dollar Company sein? Ja, glauben wir schon, dass es jetzt nicht unbedingt die nächste Nischen, Software oder nischen AI Lösung ist, sondern eher. Einfach wirklich große Themen. Ja, die, die in Summe die Wirtschaft voranbringen, so und wenn man sich das dann anschaut, was ist quasi auf dem Infrastructure Layer? Ja und und auch wenn du AI so n bisschen auseinander sortierst ja dann hast du einmal diese Foundation Models und da glauben wir in diesem Textbereich ist viel passiert. Sprecher*in 2 Viel passiert heißt ja. Sprecher*in 1 Ist jetzt nicht mehr interessant, da nicht mehr zu investieren, ja. Dann haben wir Black Forest Labs gemacht, was eben für für Bilder ist. Ja, da glauben wir schon noch dran, das haben. Sprecher*in 2 Wir jetzt in der ganzen Runde gemacht oder wann seid ihr davor? Sprecher*in 1 Davor in der Runde. Sprecher*in 2 War aber auch schon teuer, nehm ich an. Sprecher*in 1 War auch schon, war auch schon teuer. Ja, das ist eben in der AI geht es halt sehr schnell ja und dementsprechend auch mit den Bewertungen und aber da glauben wir noch dran so und dann glauben wir aber was powert alles AI also ist quasi das Foundation Model Layer und da drüber application da kommen wir nachher noch mal zu und da drunter hast du bei den Sachen ist ja ne wahnsinnig energiehungrige. Industry ja, also diese ganzen Data Center brauchen ja wahnsinnig viel Energie und wenn man sich die ganzen Studien anschaut, sieht man, wir haben gar nicht genug Energie dafür. Ja, so und deswegen haben wir eben so das Reproxima Fusion gebaggt, weil wir sagen, Hey, es muss einfach neue Lösungen geben, wir haben top Forscher in in Europa ja am Max-Planck-Institut und überall die jahrelang daran forschen und die eigentlich den Durchbruch schaffen können, wenn man ihnen eben genug Geld auch zur Verfügung stellt und und ihnen hilft das hinzubekommen, ja, und deswegen haben wir das gemacht. Exploration Company Space Tag ja klar, auch sozusagen Bull Bad und und das dauert natürlich alles ein Weilchen, das ist bei Deep Tag eben immer so das. Sprecher*in 2 Ist ja das Geschäftsmodell. Wie funktioniert die so? Sprecher*in 1 Machen im Moment quasi erst mal oder haben angefangen mit mit Cargo, die du quasi ins ins All transportierst. Ja und haben dafür eine eigene Kapsel entwickelt, mit der du eben die Sachen hochtransportieren kannst. Sprecher*in 2 Ich will auf die ISS irgendein neues Messgerät hinbringen und ein Experiment zu machen. Sprecher*in 1 Ja oder wollt ich? Sprecher*in 2 Euch quasi ein Taxi. Sprecher*in 1 Genau brauchst du Taxi ja oder möchtest im All dann noch mal Experimente machen. Also. Dafür ist es da, und die gehen jetzt aber auch breiter. Ja und schauen. Sprecher*in 2 Von Space X oder also Space X im. Sprecher*in 1 Moment, sind die Partner diskutiert? Ja, auch viel, ja, also die sind da sind sie teilweise Partner, also weil sie eben mit Space X hochfliegen ja, aber überlegen natürlich auch wie, wie kann ich breiter gehen und und noch breiter in in Space gehen, ja und wir glauben eben schon wenn du kannst Europa anschaust. Ja und so dieses eben European Sorrenty also du brauchst eben in Europa eigenständige Lösungen ja jetzt kannst du natürlich sagen, Na ja gibt doch Space X ist doch super ja aber ist halt eben nicht europäisch, ja. Und wir haben ja in den letzten Monaten gesehen, dass die USA jetzt auch nicht immer Europa zugewandt sind und. Sprecher*in 2 Das glaubst du bei Foundation Models aber nicht so sehr, weil du sagst, OK, da ist der Zug abgefahren, da können wir nichts mehr bauen, wir sind abhängig von von Open AI und es gibt von Meta die Open Source Models und so weiter es gibt gute Open Source Models aus Asien, aber in Europa ist die Karte weiß, also genau es. Sprecher*in 1 Gibt so Mistral, da ist natürlich ne europäische Antwort da drauf, ja. Ich glaube also so, das wäre erstmal einer, deswegen würde ich nichts quasi noch Early Stage machen, weil die natürlich dann noch brauchen, noch länger und so. Das Problem ist nur so n bisschen, wenn du dir anschaust wie viele Milliarden Open AI und Atropic verschlingen ja pro Jahr so und dann schaut man sich irgendwie misral an und die haben jetzt irgendwie ne Milliarde. Und das war schon jetzt auch kein Walk in The Park. Ja. Sprecher*in 2 Was für Europa natürlich ne krasse Zahl ist, aber dann im Vergleich in den USA sagst du ja. Sprecher*in 1 Ist das eigentlich nichts? Ja, und und wenn du, wenn du glaubst, woher kommt Überlegenheit auf den foundational Models, also wer hat das beste Modell? Ja ist natürlich wer hat die meisten Daten, wer hat am meisten Geld und für Computer aus und wer hat am meisten User so und dann ist es eben schwer wenn du nur eine Milliarde hast und und der andere hat 50 ja. Und dann hast du noch irgendwie Google mit Germany, die natürlich also quasi Endless Cash haben. Ja und? Sprecher*in 2 Und Distribution genau Endless Daten im Grunde mit Youtube und so weiter und allem anderen. Also Google war ja am Anfang des Late Star da absolut zu zu dieser Party aber hat sich jetzt vor allem den letzten Monaten krass gewandelt. Sprecher*in 1 Also Google war eigentlich schon, ich will nicht sagen tot gesagt, aber ich hab schon gedacht, Wow, wenn sich diese damals, die die Entwicklungskurven von Open Air angeschaut hat, ja wie wie schnell quasi JTBT? Sich in die Masse durchgesetzt hat, da hat man schon gedacht, so, oh oh oh, das verschlafen die jetzt hier irgendwie bei Google und es wäre auch also passiert nun mal bei Corporates ja wenn du wenn du jetzt, du musst dich ja selber disrupten so und dann haben die aber jetzt in einem ziemlich beeindruckenden Tempo für so einen Konzern, das würde ich sagen, sehr sehr erfolgreich rumgedreht. Sprecher*in 2 Eine von denen ist doch, hast du wieder wieder einzig der Sergei, oder? Ja, also und. Sprecher*in 1 Der Sergei ist zurück und hat gesagt, so Geist, jetzt wird hier mal alles. Alles über den Haufen geworfen, was wir die letzten 10 Jahre vielleicht. Sprecher*in 2 Nutzen immer diese Assips, die wir haben, ja. Sprecher*in 1 Absolut. Sprecher*in 2 Was habt ihr in Deutschland gemacht in letzter Zeit? Sprecher*in 1 Also proxma Fusion ist ne deutsche Firma Quant, das sind die mit den photonischen Chips. Ja das sind AI Chips ja und ein sozusagen ein Problem quasi von diesen ganzen Data Centern ist ja, dass sie wahnsinnig viel Energie brauchen und das liegt daran wie eben die Chips funktionieren, dass sie eben wahnsinnig viel Energie ziehen und hier. Ist die Innovation ist ne Stuttgarter Firma, dass sie Photonik benutzen, also Licht um quasi Datenübertragung zu machen. So und dadurch brauchst du deutlich weniger Energie. Sprecher*in 2 Die kommen aus Stuttgart, meine Heimat, absolut schön. Ja, ja. Sprecher*in 1 Ist sogar noch wilder. Die Geschichte? Ja, es ist eine eine Ausgründung von Trumpf, ja sozusagen quatschisch dort genau die sehr stark auf der auf der Laserebene sind, ja. Und, und die hatten das quasi so, als als Startup im Konzern. Und irgendwann war klar, OK, wenn das jetzt es braucht, dann noch mal deutlich mehr Geld und um das auf eigene Beine zu stellen, müsste man das eigentlich. Sprecher*in 2 Ausgründen und haben die es hingekriegt als Corporate die Ausgründung so zu gestalten, dass Du als VC da auch reingehen kannst? Ist oft n Problem, dann gehört denen 80%, die Founder sind irgendwie ne Minderheit. Sprecher*in 1 Ja, also die haben es. Beeindruckend gut hinbekommen. Ich würde sagen, in 95% der Fälle klappt das nicht. Ja mit Corporates, dass sie dann irgendwie was raus bin und sagen, OK, ich gebe jetzt hier Großteil meines Sharedings auf meine Rechte auf nichts mehr zu sagen, aber ich hab doch hier schon Geld reingesteckt und so weiter ja und da muss man sagen, die haben das wirklich super gemacht. Also es war natürlich jetzt auch nicht ein Meeting und alles war klar, sondern irgendwie mehrere Verhandlungen zu meetingsrunden aber ja muss sagen sie sind irgendwie sind natürlich jetzt auch noch investiert, sind n toller Partner. Helfen extrem, aber haben es wirklich geschafft, das so aufzusetzen, dass es ne VC Thunderbird Company ist. Die Dash0-Story Mega Grüße Grüße meine Heimat. Absolut finde ich finde ich super, erzähl mal von diesem Dash Zero Deal, der interessiert mich noch mal noch mal speziell. Also a was das ist und b wie du da reingekommen bist. Jemand hat über dich gesagt für den Christian ist Deals gewinnen wie ein Sport was was hast du gemacht um da reinzukommen in in diesen Deal kurz weg Story guck mal hier. Sprecher*in 1 Wow, ja. Sprecher*in 2 Aber haben wir das Ergebnis? Das ist hingekriegt, trink es mit dem Mirko, Trink es mit dem Mirko und Bier, mich hat interessiert, was hat denn der davor gemacht, deswegen hab ich seinen Lebenslauf hier dabei, der hat ne Firma gemacht die heißt Code Centric 13 Jahre lang auf 300 Leute gebootstrappt scheint solide gewesen zu sein, danach hat er ne Firma gemacht 6 Jahre lang da steht drin 7000000 CSA 20000000 CSB von Excel Gerace 30000000 C von Mary Tech. 500000000 Akquisition bei IBM, also der Typ hat n Track Record, der hat gezeigt, dass er es zweimal kann, der kann wahrscheinlich von jedem Rasen und The Venture Capital ist so und das Wissen ja auch viele nicht so, denken ja okay ich bin ich bin so n Founder und die Vicis, die haben alles Geld, deswegen muss ich die irgendwie überzeugen, aber bei solchen Profilen dreht sich das Blatt ja komplett, da musst du ja den Founder überzeugen, warum soll er dein Geld nehmen? Sprecher*in 1 Ja, genau, ja. Sprecher*in 2 Gib mir die Master class. Wie kommst du in diesen Deal? Sprecher*in 1 Ja, also es war nicht. Es war jetzt auch nicht total einfach. Ja, um das gleich vorweg zu nehmen, genau also ich hab Mirko kennengelernt damals und da hat er gerade durch Junior quasi angefangen. Sprecher*in 2 Was macht die Kompass, was? Sprecher*in 1 Genau. Also was macht durch Junior ist eine observability Company, das heißt wenn du als Tech Firma deinen ganzen Code den du produzierst musst du natürlich überwachen. Gibt es irgendwelche Fehler, gibt es irgendwelche Probleme mit deiner Website und so weiter und das nennt man Observability und und jetzt im AI Zeitalter hast du natürlich durch Agents und so weiter immer mehr Datenpunkte. Ja also ne große Firma oder n großer weiß ich e Commerce Mergent der hat mehrere Millionen Datenpunkte natürlich am Tag die alle getrackt werden müssen und das Macht der Jour mit einer neuen Art und Weise es gibt so n neuen Trend Open Telematry heißt der der die Daten auch deutlich besser zugänglich macht ja und? So genau, und das machen die eben mit einem neuen Approach und der Mirko hat das aber schon vorher in seinem Leben gemacht. Ja, also in Stana die Company, die er davor gemacht hat und an IBM verkauft hat, die hat auch Obsibility gemacht, aber auf einem älteren Text, der also da gab es oben telemetry noch nicht. Sprecher*in 2 Ist so n Speed Runner? Es gibt ja dieses Konzept, das Computerspiel immer wieder von Anfang an durchzuspielen, gleiches Thema noch mal zu gründen quasi. Sprecher*in 1 Ja, OK und deswegen der hat natürlich maximale Sektorexpertise. Ja, also gibt es irgendwie. Wenig Leute auf der Welt, die sich die sich da auf dem Level auskennen, in dem Bereich. Ja wie? Sprecher*in 2 Überzeugst du so n so n Typen? Sprecher*in 1 Absolut ja. So und da muss natürlich kreativ werden. Ja, weil weil Geld ist am Ende ne Commodity für gute Gründer. Ja, also da kannst du sozusagen an an 50 stellen, Raven ja und was wir gemacht haben, wir haben erstmal quasi inhaltlich sozusagen gepunktet, daran haben uns mit Mirko hingesetzt, haben mehrere Workshops gemacht um zu sagen, wie kann man denn jetzt? Eigentlich dieses Business skalieren, ja und was er interessant fand war quasi mein Marketing Zalando Background ja, also wo man eine Consumer Company mit irgendwie ja quasi sehr viel marketingbudget sehr schnell dann skalieren kann und wie kann man. Sprecher*in 2 Das schon immer noch im Asset also. Also ich meine du hast da Zalando mit aufgebaut, was ist CMO, hast Marketing für Consumer gut verstanden, jetzt ist es aber auch schon ein paar Jahre her, aber trotzdem ist das noch ein Thema wo man sagen kann das hilft ein Founder zu überzeugen. Sprecher*in 1 Weil am Ende bei bei B 2 B gibt es eigentlich auch nicht unendlich. Eigentlich viele Wachstumsmöglichkeiten, ne. Also das klassische ist einfach Sales Leute heiern und die geben Gas ja so das ist wichtig für Enterprise Sales und das das machen die natürlich auch. Die andere Frage ist aber wie kann ich quasi Product Lets Growth machen, also eben dass Leute einfach über das Produkt kommen und ich die jetzt gar nicht jedes Mal mit einem Sales Call nerven muss und in das Produkt quatschen muss, sondern die kommen irgendwie anders so und da ist aber die Frage wie kann ich das Skalieren ne da gibt es immer so n ganz paar Beispiele was weiß ich Slack und so weiter wo man sagt irgendwie die haben es geschafft. Aber in Wirklichkeit ist er dann meistens doch auch ziemlich viel Budget hinter und schon sehr, sehr strukturierter Prozess. Ja, also es ist jetzt auch nicht so, du baust irgendwie ein super Tech Produkt und und die. Sprecher*in 2 Leute sind eigentlich voll. Sprecher*in 1 An ein ja also muss schon schon was dafür tun. Sprecher*in 2 Da hast du ihn inhaltlich überzeugt. Sprecher*in 1 Ich genau das fand er irgendwie gut und wir haben Elternweise dann auch als Team irgendwie 4 Wochen nichts anderes gemacht als uns diesen Space zu arbeiten und uns überlegen mit vielen. Sprecher*in 2 Experten Du hast ein Team, die die arbeiten sich dann rein, die gucken sich jede Company an, die die Schreiben die Papers und bereiten sich wirklich vor. Also das ist schon wochenlange Arbeit sich vorzubereiten auf. Einen Deal, den du vielleicht gar nicht. Die Blumen-Taktik & Stakeholder Management Kriegst ja gehört dazu. Ja, also ist natürlich auch bei sozusagen jetzt nicht jedem Deal ganz so aufwendig. Ja, aber hier haben wir das schon gemacht, weil wir es natürlich auch selber verstehen wollten und eben schauen wollen, hey, was gibt es hier für Hebel, wie kann man ne Firma noch noch über Project Light Growth wachsen lassen und genau so haben wir es dann erstmal da daran gearbeitet und dann na ja, wie das so ist, hat er natürlich auch dann immer nicht nur ein Angebot, sondern mehrere und na ja, da muss man ein bisschen kreativ werden. Ja und ich hab dann irgendwie in den 3 Wochen. Der Mirko wohnt in Solingen, was jetzt ja auch nicht quasi super per Berliner Flughafen angebunden ist. Also ich war in der Zeit dreimal in Solingen mehrfach mit ihm essen. Sprecher*in 2 Er setzte dich schon in den Flieger. Sprecher*in 1 Klar, und dann habe ich den mehrfach am Tag angerufen, da hat deine Frau schon irgendwann gesagt, du sprichst mehr mit dem Christian als mit mir, dann habe ich der Frau Blumen geschickt, du. Sprecher*in 2 Wirst der Frau noch zu Blumen geschickt? Sprecher*in 1 Absolut. Dann wusste ich, dass er. Viel 3 Kinder hat und wir haben natürlich relativ viel Cherry Merchandise und was so das beliebteste Item ist, was er aber schon hatte ist so n so n Cherry Rucksack ja so n Ping Pong Rucksack also ganz coole Brand und hat dann hinten so n leuchtendes Logo drauf und dann das haben wir den Kindern geschenkt und so weiter also ja man man schaut so. Was man machen kann, ja, was an an Kreativen. Sprecher*in 2 OK, also so Stakeholder Management ist anders. Wenn du Enterprise reinverkaufst, dann hast du da so deine Champions und musst dich da irgendwie navigieren und da einfach sagst OK die Frau und die Kinder müssen müssen von dem Typen auch überzeugt sein. Sprecher*in 1 Ja, absolut und klar natürlich auch die die Mitgründer, ja, die auch. Ja, also. Muss man ja eben gucken. Ne, wie kann man jeden einzelnen da abholen und und begeistern und was? Sprecher*in 2 Folgendes, Man hört die Geschichte nicht so oft, gell, man denkt so ja klar, du hast das Geld und die wollen es alle und so weiter aber dass man sich da richtig reinhasselt und nach fucking Solingen geht und aus dem Museum Shop noch so n Messer mitnimmt, dieses so ne Messerstadt oder das ist ja absolut. Wahnsinn. OK, wenn die Frau noch abholt. Sprecher*in 1 Ja, also gehört dazu. Ja, also im Moment ist es sehr klar n Founders Market, ja, also es ist klar, weiß ich vor 3 Jahren als der Markt eingekracht ist, da war es natürlich schon mal kurzzeitig. Irgendwie NWC Markt, ja wo was? Aber dann auch irgendwie nicht. Also könnte man jetzt sagen, Ach super, könnt euch freuen, müsst ihr nicht mehr so viel arbeiten, kriegt ihr n Deal. Ganz ist es auch nicht. Ja, also die heißen Deals sind trotzdem umkämpft. Ja und und am Ende ist dann einfach so ne so ne schlechte Stimmung im Markt, dass es keinem Spaß macht und jeder hält erstmal das Geld zusammen, weil keiner weiß Oh geht es jetzt noch weiter runter oder kann ich jetzt eigentlich in so n Thema investieren? Krieg ich überhaupt ne Folgefinanzierung dafür? Also es ist schon nochmal. Ist dann auch jetzt nicht total einfach oder so als Investor, ja. Sprecher*in 2 Ja OK, aber Deal hast du gewonnen. Sprecher*in 1 Und ja genau, wenn du gewonnen hast, sind sind super Happy Cumbery Love super, macht total Spaß mit Mirko zu arbeiten, weil er eben quasi auch jetzt noch mal so von Founder Archetype Börse ist Engineer bei Background ja und hat aber n wahnsinnig guten Commercial sense so und und die Kombination ist natürlich sehr sehr selten, ja. Plus eben jahrelange Erfahrung. Und ja, das Macht. Warum Technical CEOs die BWL-Gründer ablösen Ja, mittlerweile mittlerweile mehr in Technical COS. Das ist so n bisschen so ne Beobachtung wo ich das Gefühl hab so die die die Zehner Jahre waren von so E Commerce und von Consumer Themen geprägt. Zalando hast du mitgemacht, Delivery Hero Hello Fresh so Kategorie Business School Founder wird CEO und die Themen sind sehr Operations und Marketing Lastig so mein Gefühl ist wir reden über Black Forest Labs irgendwie krasse Techies Wir reden über Space Exploration Techies, wir reden über jemanden wie Mirko und also ist es n Muster was du auch siehst. Sprecher*in 1 Auf jeden Fall. Also es ist der, der Markt ist einfach deutlich technischer geworden. Ja, und als Gründer reicht es eben nicht. OK, ich bin ne super Execution Machine, ja was darf ich? Sprecher*in 2 Sagen beim BCG oder bei BCC oder so. Sprecher*in 1 Ich bin schlau, sondern du musst. Du musst auch technisch was können und verstehen. Ja, du musst nicht der CTO dann sein, der jetzt den Code bisschen selbst versteht und so, aber du musst schon deutlich mehr Verständnis aufbringen als es vor 1015 Jahren der Fall war. Und da merkt man so n bisschen auch quasi an denen, wo kommen die besten Gründer her? Ja, wenn man sich das anschaut damals so zu den Rocket Zeiten kamen eben viele von der WRU ja ich bin selbst WRU ler, von daher kenn ich das ja und jeder hat dann da den den Goldrush gesehen und hat gesagt OK ich mach jetzt auch Tag und such mir irgendwie n Thema und und und bin der beste Executor und das hat ja auch dann jahrelang würd ich sagen sehr gut funktioniert aber jetzt ist es schon eben so, dass dass wir Gründer suchen. Die technische Probleme sich nehmen, die das gut verstehen und und diese Seite mit skalieren können. Ja und und daher hat sich das schon schon ziemlich gedreht. Sprecher*in 2 Steve Jobs hat mal gesagt, man kann die Punkte nur in der Rückschau verbinden und erzählt dabei die Geschichte, wie er die Kalligraphieklasse während seines Studiums genommen hat, die später dazu geführt hat, dass er bei Apple die verschiedenen Schriftarten angebunden hat, was n Riesen USP gegenüber Microsoft war und. Vielleicht ist der.in der Rückschau für dich dein Beitritt in der foundamode whatsapp Community mit dem Austausch mit fast 500 anderen Founddern. Triff vielleicht deinen nächsten Kooperationspartner, Kunde oder vielleicht sogar deinen Co founder, wer weiß, ob du in einem Jahr zurückschaust und sagst, genau das war der richtige Schritt der Community beizutreten unter www.foundamode Show whatsapp bis dann in der Gruppe. Ich hab ein paar Themen dabei, über die wir sprechen können. Kannst du ein bisschen ein bisschen aus dem Nähkästchen plaudern, sozusagen? Sprecher*in 1 Auf jeden Fall. Sprecher*in 2 Hier sind Nähkästchen dabei. Guck. Sprecher*in 1 Mal. Sprecher*in 2 Zum zum Plaudern so, das können wir mal aufmachen und da sind ein paar Karten drin, dann kannst du eine ziehen und. Sprecher*in 1 Dann können wir krass. Sprecher*in 2 Okay so, guck mal hier, wow, meine Freundin freut sich, dass ich ein Nähkästchen gekauft hab, das Kästchen auch nicht. Gedacht, aber da, da würde mich dann Take drauf interessieren. Was hast du gezogen? Sprecher*in 1 Ja, AI rollups VCS kaufen Mittelstand. Trend: VCs kaufen den Mittelstand (Rollups & AI) Ist so ne Beobachtung mit VCS und denen ich spreche die sagen Hey so diese diese krassen. Tech Companies die International Racing können, sind vielleicht gar nicht mehr unser Territorium. Ich habe vielleicht einen Mittelstandsbackground, so von der Fondsstruktur, und ich interessiere mich jetzt dafür, rollups zu finanzieren, also quasi eine Firma zu kaufen, dann mehrere Andersartige oder mehrere gleichartige zu kaufen, zu integrieren, und das hält ja gerade Einzug in der in der VC Welt und die Tech enable Variante ist zu sagen Ich kaufe Hausverwaltungen, aber ich baue auch die Software dafür, dass sie effizienter werden, was für einen Take interessiert dich das? Sprecher*in 1 Ja, interessiert mich. Also wenn man sich anschaut diese ganzen rollup Thema ja also das gibt es ja schon Ewigkeit ne das n Freund von mir zum Beispiel macht in in München so n Rollup fand und der hat vor 15 Jahren schon Radiologiepraxen gekauft. Ja so und dann geht er zu den ganzen Radiologen sag guck mal lass das doch in einer Gruppe machen, dann können wir künftig diese wahnsinnig teuren Geräte zentral einkaufen, so, dann kriegt Siemens praktisch nur noch die Hälfte pro Gerät und wir können das irgendwie zentralisieren und können dich noch besser auslassen und so weiter macht total viel Sinn, ne und? Sprecher*in 2 Es geht total in die Kerbe von Nachfolgesituationen so demografischer Wandel. Die Radiologen werden älter und die Hausverwalter und die Anwälte und die Steuerberater auch. Und die Suche Nachfolgern finden kann. Sprecher*in 1 Genau. Und dann dann hast du die gruppiert und hast sie am Ende dann meistens irgendwie an einem größeren PE oder an einem Strategen weiterverkauft, so. Wenn man sich das jetzt heute anschaut, also das, was wir in dem Bereich anschauen, muss dann schon alles ne ne klare AI oder Technologiekomponente haben? Also wir würden jetzt nicht radiologiepraxen Urlaub machen, weil hat jetzt kein kein Technologie Kern irgendwie für uns ja sondern. Sprecher*in 2 Ist ja typisches Terrain von Private Equity Fonds. Sprecher*in 1 Ja, absolut genau, ja, sondern wir glauben eher, wo wir dann auch spielen können ist, wenn wir sagen, Hey, das ist. Urlaub und da kannst du durch AI jetzt Prozesse plötzlich deutlich effizienter machen. Ja. Wenn du also zum Beispiel Hausverwaltung, haben wir jetzt nichts gemacht in dem Bereich, aber was du genannt hast ist so n sehr offensichtlicher Case ja, also wahnsinnig viele manuelle Prozesse, die schreiben irgendwie was auf dem Zettel und dann im im Excel und dann musst du hier einen Anrufen und da was machen und so also wahnsinnig. Manuelle Prozesse sehr quasi Labour intensive und da glaubt man, glaubt man dann schon, eben hier kann ich durch AI noch mal was rausholen. Ja so, und das sind dann spannende Cases, weil da hast du dann eben mehr als nur ich kauf mir diese Firmen zusammen und geb sie dem nächsten, dann mach ich da irgendwie 3 x drauf und everyone is happy sondern wenn wir sowas anschauen muss das natürlich deutlich mehr returnpotenzial haben ja aber wir glauben eben schon. Dass du diese Firmen, die ja schon per se gut sind, das sind ja profitable Firmen, die du kaufst, ja, aber wir glauben, dass du durch AID noch mal deutlich besser machen kannst. Ja, und und dann eben auch richtig was rausholen kannst und sie dann vielleicht auch nicht direkt weiter rollst an der nächsten, sondern ne quasi ne zusammenhängende Gruppe draus baust, die jetzt nicht so Random Lee nur zusammengesteckt ist, sondern da wird wirklich eine Firma draus und dann? Kannst du auch sozusagen noch mal eine eine deutlich größere Nummer daraus drehen? Sprecher*in 2 Was sind andere verticals, Industrien, wo das funktionieren kann das. Sprecher*in 1 Findest du spannend? Ja, gibt es, also gibt es mehrere JA IT Security für Mittelständler ja, gibt es auch viele Firmen die das machen, dann sozusagen Ingenieurwesen, gibt es dann im Softwarebereich. Gibt es dann also es gibt schon im Moment. Sprecher*in 2 Steuerberater gibt es so ein Steuerberater? Sprecher*in 1 Gibt es genau. Also es gibt schon sehr, sehr viele im Moment, weil natürlich immer, wenn so eine Technologiewelle wie AI kommt, da kannst du dir natürlich alle möglichen Business anschauen und und gucken, wo hat das denn eigentlich besonders impact? Ja, und das ist natürlich dann immer da, wo du viel quasi Blue oder White Color Labour hast, die du eben deutlich effizienter machen kannst. Sprecher*in 2 Also würdest du machen. Sprecher*in 1 Ja, ja, also sozusagen. Das kann immer nur so ne Beimischung sein jetzt in unserem Fonds, aber schauen wir schon aktiv an. O. Sprecher*in 2 KOK, was machen wir noch? N Neckäschen was willst. Sprecher*in 1 Du, was schauen wir mal. Was haben wir noch? Die 2021 VC Party und der 2022 bis 24 Kater schönes Thema. Katerstimmung nach 2021: Der Reality-Check Wie gehst du damit emotional um? So, du hast so so, es gab Covid und dachten wir erst OK fuck, die Welt geht unter, dann plötzlich gemerkt, nee, alles geht hoch und und die Bewertungen gehen hoch und dann? Kam aber irgendwann der der Dämpfer? Wie ist das für dich? Ihr habt solche Deals gemacht wie wie flink oder cella exo die waren hoch hoch gefeiert und haben dann sich schwer getan Anschlussfinanzierung zu kriegen, quasi als diese Party vorbei war, was bedeutet das für dich? Sprecher*in 1 Ja, ist natürlich auch für einen als Investor quasi ein emotionaler Rollercoaster. Ne. Also weil du kommst eben aus dieser 2021 Zeit, wo alles irgendwie mega war, hatten wir gerade Flaschenpost für eine Milliarde verkauft nach 4 Jahren und so, also das war. Irgendwie super, dann flink, ging durch die Decke, so irgendwie, du kannst gar nicht so schnell gucken, wie die nächste Upground passiert ist. Ja, und so und plötzlich von heute auf Morgen ist die Party zu Ende, ja und die Musik geht aus und jeder denkt, Hoppala, was haben wir hier eigentlich gemacht? Ja und das fängt dann eben damit an, dass die latestage Investoren als erste eigentlich zurückziehen und sagen, OK, jetzt gibt es kein Geld mehr für unprofitable Businesses. Ja, und vorher? War eben natürlich Zero Interest period. Ja, das heißt das Geld war quasi unendlich zur Verfügung, das heißt die haben waren sich da rein investiert und das hat plötzlich aufgehört so, und das ist natürlich für alle Beteiligten schwer und als Investor ist man natürlich noch mal bisschen näher dran an den Kapitalmärkten und und wir machen eigentlich regelmäßig so Sessions mit mit Makroökonomen, um uns immer wieder n Bild über den Markt zu. Zu verschaffen? Ja, weil für uns natürlich wichtig, dass der Exit Markt hinten raus funktioniert und und und wir dann auch unsere richtigen Konsequenzen ziehen und da war das dann ziemlich schnell klar. OK, das wird sich jetzt hier brutal verändern und wir haben dann auch so n Memo und alle Founder geschrieben, haben gesagt OK pass auf, es wird schwer bis unmöglich sein die nächste Runde zu rasen in den nächsten 6 Monaten weil der Markt wird jetzt hier einfrieren, also tut alles um ein Cash Run Ray zu verlängern, das sind die Maßnahmen für. Die Kostenseite, das sind die Maßnahmen, wie ihr vielleicht die Topline noch irgendwie retten könnt. Sprecher*in 2 Wie dieses Sequirer Meman wo war das 200 208 oder oder so oder so so so n Grabstein auf dem Cover, das weiß ich noch können die alle Abstimmung gemacht. Sprecher*in 1 Ja, und das hat schon, also weil wir schreiben jetzt nicht jeden Monat Memo an alle Gründer ja so, und das ist, wenn das dann plötzlich kommt, dann sind schon allererst mal aufgeschrägt, da haben wir n Webinar dazu gemacht und und einfach natürlich auch versucht, sehr sehr eng an allen Gründern dran zu sein und bei diesen größeren Firmen. Ist natürlich schwer, wenn du halt in die letzten 3 Jahre ging, alles nur durch die Decke und jeder Investor erzählt dir, dass du der Beste bist und du und und fragt immer nur nach Wachstum, Wachstum, Wachstum und plötzlich sagen die Leute hier uniqnomics ist ne Katastrophe und das müsst ihr ändern. Und manche Gründer wollen dann das auch erst mal nicht wahrhaben. Die sagen ja, ihr seid immer so schwarzmaler und jetzt entspannt euch mal und letztes Mal. Das war natürlich auch ein bisschen Problem, dass quasi gerade vorher am Anfang von Covid, wo man dachte, alles geht runter war 8 Monate später das Gegenteil, also es ging hoch und jetzt haben natürlich viele gedacht, Ach, jetzt lass mal nicht so anstellen, das wird schon danach wieder zügig hochgehen, so und ja, da dann alle quasi irgendwie rational beisammen zu halten und sagen, wir müssen jetzt hier wirklich radikal umschwenken, kosten sofort runter und. Und es geht ums Überleben. Manche Gründer sozusagen haben das sehr schnell umgesetzt, bei manchen dauert es n bisschen, das ist. Sprecher*in 2 Die Eigenschaft, die die Gründer mitgebracht haben, die diese Umstellung gut navigiert haben. Sprecher*in 1 Ja, ich glaub am Ende, also wenn wir natürlich mal, wenn wir wenn wir investieren, ist eine Frage, so do they listen ja, also hör nur zu wenn wir advice bekommen. Ja und und manche die natürlich dann sozusagen so schnell quasi von von 0 auf irgendwie ne 345 Milliarden Bewertung gekommen sind. Die sind natürlich auch irgendwann auf einem Höhenflug. Ja und muss sagen, OK, ich hör jetzt hier nicht bei jedem zu, der mir, der mich irgendwie von meinem Kurs abbringen will, da ist ja auch richtig so, ja man kommt ja jeden Tag irgendeiner, der dir irgendwas erzählen will, was keinen Sinn macht so und und die sind natürlich, dann werden da manchmal n bisschen immun und sagen ja, aber das ist doch jetzt mein Kurs und meine Strategie, die wir mal besprochen haben, wir brauchen scale. So und aber ja, die Guten, die verstehen es dann schon irgendwann schnell ja und und steuern dann um. Sprecher*in 2 Ich find ja auch in Fauna das Schizophrene am Unternehmertum ist. Ja, du brauchst ja beide Eigenschaften, also du musst ja auch zuhören und du musst auch ausblenden können, du brauchst beide, du brauchst das Selbstbewusstsein zu sagen, nee ist mir egal, ich zieh mein Ding durch und an manchen Stellen musst du sagen, ich weiß, dass ich nichts weiß und und ich hol Input und bin Coachable und das sind 2 Werkzeuge die du beide brauchst. Absolut, die Frage ist ja wann holst du welche raus. Sprecher*in 1 Absolut und aber am Ende sind natürlich auch. Alle fahren da am Ende, weil rational. Ja, und man ist ja auch irgendwie allein. Ja, also der Gründer will ja auch, dass die Firma überlebt, ja, und man muss sagen, jetzt in beiden Fällen sind wir da irgendwie mit einem blauen Auge davon gekommen und so ein flink läuft mittlerweile sehr sehr gut und ist der einzige der der übrig geblieben ist. Ich. Sprecher*in 2 Bin treuer Kunde. Ja, ich habe sogar so eine, so eine, wie heißt das so Prime? Sprecher*in 1 Member sehr gut. Ja, das Lieben wir genau sehr gut. Sprecher*in 2 Okay was haben wir hier noch? Sprecher*in 1 Was haben wir noch? So? Schauen wir mal. Lean AI companies seedstrapping. Brauchen wir noch Series A oder reicht AI-Bootstrapping? OK, der Trend, man braucht dich nicht mehr. Christian ne es gibt die Foundation laufen rum sagen Ach ich race 500 k ich race ne Millionen das reicht mir, ich will gar keine Series a razen ich bau die Company profitabel durch AI bin ich geleveraged ich bin im Cursor und brauch nicht mehr 5 Engineers sondern mach es alleine ja. Sprecher*in 1 Ja. Sprecher*in 2 Es schafft sich dein Geschäftsmodell ab. Sprecher*in 1 Ja, das war natürlich die die allererste Sorge, als der große Eindruck haben. Also ich glaube es Gutes erst mal, es schafft sich nicht ab, ja kann dich alle beruhigen und aber klar, was wir schon sehen ist, dass du eben mit weniger Kapital am Anfang relativ weit kommen kannst. Ja, also es gibt einen Haufen Firmen, würde ich sagen, die haben so ja vielleicht 5000000 am Anfang mal irgendwie Grace and seed. Und sagen, OK ich, ich geb einfach die Series a. Ja und und bin jetzt profitabel und und viele von denen sind dann so was weiß ich irgendwo zwischen 6 und 15000000 RA ja was schon schon sehr sehr gut ist und sind unter 20 Mitarbeiter ja also ziemlich ziemlich beeindruckend. Ja wer früher oder wer auch bei ist bei vielen Consumermodellen also geht das einfach gar nicht. Sprecher*in 2 Der wär zu lange nicht möglich. Sprecher*in 1 Gewesen, aber er hätte hätte nie funktioniert. So und, und das ist natürlich cool zu sehen. Gleichzeitig glauben wir aber schon, dass man damit jetzt nicht unendlich weit kommt. Ja, weil man muss ja sehen, wir sind auf einem globalen Markt, ja, und es gibt immer irgendwen, der im Wettbewerber ist. Ja, und genau dasselbe macht so, und wenn ich jetzt sage, OK, ich möchte quasi sehr lean wachsen und und wachsen n bisschen langsamer und ich hab aber jemanden, der in USA sagt, Hey I go all in, ja, und ich weiß jetzt hier 50000000 ja. Dann werd ich irgendwann von dem überrollt. So, und das ist n bisschen das Problem, wenn du sagst und und quasi uns als Investoren geht es eben darum, wir brauchen quasi Billion Dollar Outcomes. Ja sonst, sonst macht es keinen Sinn und wenn das das Ziel ist, ja dann können diese Firmen sind dann irgendwann zu langsam. Ja und das auch wenn du natürlich das immer so aufbaust und hast weiß ich im Jahr immer nur maximal 10 Leute geheiert und sollst 5 Jahre später das Umstellen und sollst 100 Heiern. Das n ziemlicher Stretch für die Organisation. Ja weiß ich jemand der regelmäßig immer ordentlich gewachsen ist von daher? Also ich glaub das ist kann für Gründer n sehr gutes Modell sein und dann bekommst du ziemlich weit. Sprecher*in 2 Um ne Kompanie zu bauen, die n paar Millionen vielleicht sogar für 10000000 umsetzen. Sprecher*in 1 Vielleicht auch genau und und auch am Ende dann irgendwie 102 100000000 wert ist oder so. Ja also das das geht auf jeden Fall. Aber wenn du sagst, ich will quasi einen category Killer bauen und ich will am Ende eine Multi Billion Dollar Company bauen, dann geht es eigentlich nur mit Kapital. Sprecher*in 2 Und wenn ich deep Deck machen will, wenn ich die Satelliten da hochschicken will und das Fusionskraftwerk bauen will und so weiter. Sprecher*in 1 Dann muss er eh ja. Sprecher*in 2 Okay okay. Sprecher*in 1 Noch einen. Ja, haben wir noch okay haben wir noch. Europa vs. USA: Sollten Gründer sofort ins Valley? Ein paar, ein paar Karten, ein. Sprecher*in 1 Bisschen Zeit Europa wäre das USA ja. Sprecher*in 2 Du hast vorhin angesprochen, also ist es rational für einen Founder, jetzt nach San Francisco zu gehen, wenn er ungebunden ist? Sprecher*in 1 Ja, also ich glaube, es kann man niemandem, kann man niemandem absprechen, ja, wird jetzt wahrscheinlich ein Founder der Mitte 40 ist und irgendwie hier gesettelt ist und so sozusagen weniger Like ly machen ja, aber jemand der gerade Studium fertig hat, 25 ist und sagt, so jetzt gehe ich nach San Francisco, weil da ist doch irgendwie die Magic, ja und ich will mitten in diesem Wirbelsturm sein, klar, also nachvollziehbar, ja, ich glaube, man muss. Muss ich nur eben darüber im Klaren sein. Competition ist stärker, ein Engineer kostet einfach das Dreifache dort, weil es hier ja was finde ich überhaupt keinen Sinn macht, das haben wir auch ein paar Mal gesehen, dass dann Deutsche rübergehen, aber am Ende irgendwie deutsche Mittelständler als Zielkunden haben, so, da würde ich sagen, OK, mit 9 Stunden Zeitverschiebung, das funktioniert überhaupt nicht, das bringt auch nichts, ja, weil der der Mittelständler. Der Value, das ja jetzt nicht, dass du irgendwie in San Francisco sitzt, sondern im Gegenteil, da sagst ich, ich will den doch auch vielleicht auch mal. Sprecher*in 2 Treffen kommst du mit mir nach Kasse. Sprecher*in 1 Genau kommst du mit mir dahin? Ja, deswegen das Macht macht es aus meiner Sicht irgendwie dann keinen Sinn, aber wenn du sagst ich hab irgendwie n globales Produkt, ja und da brauche ich vielleicht gar nicht so den klassischen, sozusagen türvertrieb ja wo ich da mal hin muss, ja dann, dann ist es natürlich bisschen was anderes. Sprecher*in 2 Und auf der Adoption Seite, also wenn man sich die Kunden anschaut zu deutschen Mittelstand versus sozusagen amerikanischer. Mittelstand, was beobachtest du bei deinen Companies? Wie offen sind die Kunden? Sprecher*in 1 Also grundsätzlich sind schon amerikanische Kunden deutlich offener und auch deutlich schneller in den Sales Cycles als Europäische. Das, das sehen wir überall, ja, werden wir wahrscheinlich jetzt auch nicht total ändern können, was man aber positiv eigentlich sagen muss in Europa ist, dass sich das würde ich sagen, in den letzten 2 Jahren eigentlich deutlich verbessert hat. Ja also auch die europäischen Unternehmen sind viel experimentierfreudiger für Ai ja, also wenn du mit quasi Vorständen von DAX Unternehmen oder Mittelständlern sprichst. Die haben das schon alle total auf der Uhr. Ja, und die reden fast nur darüber. Ja, also wenn ich manchmal überrascht bin und denke Wow red ja den ganzen Tag über AI und also das ist schon cool zu sehen, dass die es auch haben, trotzdem sind die natürlich nicht ganz so schnell darin, OK, ja dann manchmal hier ein Pilot für 200000€ im Jahr ja, sondern das ja OK, ja wie können wir mal ausprobieren und so, aber OK ja am Ende. Da geht es ein bisschen schneller in den USA, aber der Markt hier ist natürlich trotzdem auch groß. Ja, also es gibt genug Mittelständler und genug Corporates in Europa. Sprecher*in 2 Ich sehe schon noch, das soll ich. Ich sehe das generell Interesse, also wenn wir bei meinen Themen nicht, da machst du ja viele The Vertical AI Themen, Wenn wir insta ads schalten oder Google ADS und da steht Ai für irgendeine Branche, dann die Leute klicken da schon drauf, die buchen sich eine Demo, die wollen ja alle verstehen was das ist. Also ich habe das Gefühl im Marketing hast du schon so einen AI Bonus was jetzt nicht heißt, dass du sofort an fette Budgets rankommst. Also ich sehe so das Interesse, aber noch nicht die Zahlungen. Uns Bereitschaft zu sagen, komm, wir stecken jetzt mal ne halbe 1000000 rein oder sowas, da sind die schon noch zurückhaltend, aber ich hab das Gefühl diese Aufmerksamkeit zu kriegen, wenn du das mit AI machst ist schon einfacher. Sprecher*in 1 Genau. Und ich glaub die die Herausforderung ist dann für die Gründer zu sagen, OK, jetzt hab ich ja erstmal n Termin gekriegt beim Kunden und vielleicht probiert er das auch aus so. Da muss natürlich sehen, dass er danach nicht sagt OK jetzt such ich mir das nächste, sondern dann weiter mein Kunde bleibt ne, also dass da n bisschen die Challenge. Quasi den dann in den richtigen Vertrag reinzutragen. Sprecher*in 2 Also das haben wir auch oft gesehen in Europa, dass dann so super viel neue Kunden aber dann auch wieder viel turnen, also die probieren es mal aus, dann fallen die aber hinten wieder raus und dann hast du irgendwie auch nicht so viel gewonnen und ich glaub, das zu managen ist jetzt die Aufgabe dieses Zeitalters, die da reinzuholen und drin zu halten. Sprecher*in 1 Genau. O. Sprecher*in 2 K haben wir noch den letzten. Sprecher*in 1 Haben wir noch hier. Im größten Fach größten Fach Founder Selection. Founder Selection: Memos, Sportler & Kindheitstraumata Oh ja, wie wählst du Founder aus? Ich mein, Das ist die Frage, die die alle interessiert, wenn wir uns in der Community, in der Founder Mode Community gefragt und die Nummer 1 Frage ist immer wie, wie läuft der Prozess ab, was muss ich mitbringen, so wie wählst du aus, wieviel ist da, wieviel ist da Kunst, wieviel ist Wissenschaft sozusagen. Und was hat sich jetzt geändert in der AI Zeit? Also ist NCTO wichtiger, ist ja weniger wichtig kann man sagen nö, ich hab doch jetzt lovable ich brauch doch niemanden mehr oder sag mal nee genau das Gegenteil ist der Fall, weil du brauchst diese Technical People über die wir gesprochen haben. Sprecher*in 1 Ja, gute gute Frage. Also in Summe ja was schauen wir an ne es geht natürlich gerade bei bei Preced und Seed geht es eigentlich fast nur ums Team. Ja also. Sind die, glauben wir dieses Team kann ne Billion Dollar Company bauen. Sprecher*in 2 Welche Frage stellst du denen, weil alle reden über Team? Aber wie findest du das raus? Sprecher*in 1 Ja, leider findet man es nicht nur mit einer Frage raus, sonst werden diese Meetings mal sehr sehr schnell, sondern man muss sich so ein bisschen über mehrere Ecken quasi ran Robben. Ja, also es fängt natürlich an mit OK, erzählst du mal deine Vision, ja was baust du OK so das ist. Kann natürlich auswendig gelernt sein, deswegen hast du eine gute Antwort lass mal. Die Markt revolutionieren weil es hat mich schon immer gestört und ich glaube, das ist irgendwie riesenpotenzial, weil ABC okay. Sprecher*in 2 Es muss erstmal groß klingen. Sprecher*in 1 Ja, auf jeden Fall, ja so und muss natürlich auch Sinn machen. Also es checkt natürlich dann schon und dann ist aber die Frage okay was ist die wahre Motivation? Ja, also ist das, warum macht das Ding und dann macht er das, weil er einfach jetzt schnell Kohle verdienen will. Ja, es gibt natürlich viele, die sind so irgendwie in den Dreißigern und sagen okay ich. Muss jetzt irgendwie hier 10000000 verdienen, weil der Freund und der Nachbar und die haben auch alle irgendwie viel Geld gemacht. So und jetzt muss ich schnell was finden so. Sprecher*in 2 Nicht besser. Antwort. Sprecher*in 1 Nee, jetzt nicht. Besser antwortet, es ist auch so, das ist Now our Business, ja, also wir wollen niemanden, der jetzt einfach nur schnell schnell Geld machen will. Was ist ne ne ne furchtbare Motivation so Sachen wir brauchen Leute die langfristig das machen wollen und die die wirklich sagen OK das ist jetzt quasi fast meine Lebensaufgabe ja also irgendwas wirklich besser zu machen und irgendwie komplett zu verändern. Dann gibt es natürlich manche Fonds und und wir schauen es schon auch an. Ja haben die Gründer irgend so n so n kindheitstrauma ja, also ist sozusagen angeblich. Sehr, sehr guter Indikator ist. Sprecher*in 2 Positiv kuriös. Sprecher*in 1 Mit sozusagen Biss und und und goes all in und sozusagen mal. Sprecher*in 2 Sportlern übrigens auch. Da gibt es so Studien, also wenn du Sportler, wenn du Olympiateilnehmer anschaust, so ganz, ganz überproportional irgendein charltro Trauma vorhanden ist, was dann dazu führt, dass du mehr Schmerz vertragen kannst als die Durchschnittsbevölkerung. Sprecher*in 1 Und. Sprecher*in 2 Absolut. Das ist ja gar nicht weit weg von dem Unternehmertum. Sprecher*in 1 Und du brauchst am Ende natürlich wahnsinnig viel Resilienz. Ja, also. Sprecher*in 2 Was magst du denn dann? Also was ist deine Kinder richtig schiefgelaufen? Sprecher*in 1 Ja, was war da die Größte? Change in deiner Kindheit, über die du mal musstest. Und die haben auch nichts auch OK und sind dann trotzdem gute Gründer. Aber ist schon gut. Ja und auch zu verstehen so, warum machst du das was was machst du wenn jetzt einer kommt und kauft deine Firma für ne halbe Milliarde ja auch ganz guter Tell kann. Sprecher*in 2 Man diese Frage stellen oder sagen, ja, also die bullshitten dich doch, oder? Also wenn du die Frage stellst, was würdest du machen, wenn du ne halbe Milliarde anbietet? Come on also du willst du willst hören? Nein, natürlich nicht, aber. Sprecher*in 1 Genau, also sozusagen checken wir auch, wenn es natürlich einer eine Fake Antwort gibt, ja, aber das Problem ist eben, du musst halt eben sehr viele Fragen stellen und einfach wir versuchen einfach sehr viel Zeit mit den Gründern zu verbinden. Sprecher*in 2 Wie macht ihr das außerhalb von so Interviewsituationen oder ein bisschen Erfahrung ist? Du kannst die Leute interviewen, über einen Job Interviews so, da kriegst du super wenig raus, also. Sprecher*in 1 Also ist ein Mix von beidem, also sowohl inhaltlich, ja dass du dann kommen jetzt. Zum ersten Mal Workshop machen zu go to market so und dann gehen wir das durch und dann kriegst du ja auch ein Gefühl dafür. Sprecher*in 2 Siehst du wie die. Sprecher*in 1 Denken ist das ein super Sales Typ, hat er die Aggression macht dem das Spaß oder sagt er Boah Sales habe ich eigentlich überhaupt keinen Bock aber muss ich irgendwie machen ja also das schauen wir natürlich schon extrem genau an und dadurch kann man eigentlich die inhaltlichen Themen ganz gut quasi durchgehen und abarbeiten und dann versuchen wir aber einen social Kontext hinzubekommen, also Dinner Lunch. Drink an der bar, Fahrrad fahren gehen, Fahrrad fahren gehen, Sport machen also weil dann lernst du die Leute natürlich noch mal richtig kennen. Referenzen über die Gründer bekommen. Sprecher*in 2 Und gestern mit einer Freundin Founder gesprochen. Der hat gesagt, wenn er Leute besser kennenlernen will, dann nimmt er die einen Escape Room mit. Hast du das schon mal gehört? Fand ich eine mega. Sprecher*in 1 Geile Kammer. Ja, finde ich nicht. Sprecher*in 2 Schlecht, weil du siehst so Problem sourving Skills. Du siehst communication Skills, Du siehst Koordination, du siehst sind die Leute proaktiv oder nicht? Ja, das muss ich mal probieren, du hast es ja noch nicht gemacht. Sprecher*in 1 Wir meinen ja, hier ist ja so ein Rennrad Trip mit. Dem Jan Frudeno zusammen also dreifacher Iron Man Gewinner. Sprecher*in 2 Und er macht die Events dann auch richtig, wenn er sie macht. Sprecher*in 1 Absolut ja. Und laden immer 3030 Gründer ein und und das ist schon ganz interessant zu sehen, wer fährt da eigentlich vorne an der Spitze mit? Ja und ist natürlich klar, dass keiner den Jan besiegen kann, ja, aber gibt natürlich immer mal welche. Sprecher*in 2 Dann hätte er wahrscheinlich zu wenig oder sie Aufmerksamkeit auf die Firma. Sprecher*in 1 Aber du siehst natürlich schon, wer hat Biss und wer beißt sich da durch und und ist aber trotzdem dann auch, weil das natürlich auch irgendwie Social Components mit Dinner und so weiter und wer ist trotzdem irgendwie nett und und denkt gut über Themen nach? Also das sind schon einfach zusätzlich gute Datenpunkte, also wir machen das Event nicht nur um um Leute zu beobachten, um Gottes Willen, aber man sieht einfach diese diese character Trades. Sprecher*in 2 Würdest du in ein Restaurant gehen? Was mit 4,2 auf Google bewertet, ist wahrscheinlich nicht. Und das Gleiche gilt für Podcasts. Wir sind stolz, dass Phonemote mit 4,9 Geratet ist. Auf allen relevanten Plattformen, und wir wollen, dass es so bleibt, deswegen hilf uns dabei und gib eine Bewertung ab, drück kurz den Pause Button und egal wo du bist, bei Spotify oder bei Apple oder bei Youtube kannst du n Daumen hoch geben, es bedeutet uns alles wenn du uns unterstützt und n kleines Review da lässt vielen Dank. Wie wichtig sind so Badges, so diese diese Stempel. Ich war an der WHU, ich war bei IC, ich hab CDTM gemacht und so weiter es gibt also diese Auszeichnungen, die Stundentüren öffnen können, kann man. Sprecher*in 1 Sagen also ich glaub also schadet natürlich nicht. Ja, weil du natürlich in in solchen Institutionen in der Regel sehr viele gute Leute hast. Ja und und und dadurch ne gewisse Selektion hast und und du siehst schon mal was ist quasi top, Top Performance. Ja und das siehst du sowohl an den Top Unis, das siehst du aber auch bei irgendwie BCG Mackins and Goldman. Von daher für ist einfach sozusagen ein guter sozusagen Check Mark. Ja, nichtsdestotrotz kann sie eben auch Gründer geben, die also ich habe irgendwie ein Jahr angefangen zu studieren und dann droppen die Out weiß nicht, ich habe jetzt hier die Mega Idee gefunden, jetzt will ich das verfolgen, würden wir jetzt auch nicht sagen upp du hast aber jetzt leider kein super Logo sie. Sprecher*in 2 Überzeugt so eine Person nicht, wenn sie gar keine solche Badges sozusagen hat? Sprecher*in 1 Einfach durch quasi Passion und und sozusagen. Wie tief sind Sie in dieses Thema eingedrungen und was bringen ihre Leidenschaften mit und und Willen zu gewinnen muss. Muss spüren, genau, muss spüren, das ist einfach was anderes und so. Und dagegen will ich aber auch jetzt den wer ula, der irgendwie 5 Jahre bei MC Kinsey war und einfach nur gründet, weil es irgendwie ein paar Freunde erfolgreich gemacht haben hieß Not the Best One also das muss man auch ganz klar sagen, also wir wollen schon Leute, die diesen diesen tiefen Willen haben, denn sozusagen gründen ist schmerzhaft, also es ist ein Rollercoaster das geht und down und und das 20 mal im Jahr und. Und dafür brauchst du Resilienz und musst es wirklich, wirklich hart wollen, sonst macht das einfach keinen Sinn. Da gibt es irgendwie 100 andere Jobs, die häufig angenehmer sind, ein. Sprecher*in 2 100% was sind so Founder Interaktionen, die dir die dir im Kopf geblieben sind, die sich eingeprägt haben von Founder, die was Interessantes gemacht haben, was ungewöhnlich war im positiven Sinne? Sprecher*in 1 Ja, was schon. Natürlich immer ganz interessant sind, sind auch quasi Founder, die zum Beispiel auch Leistungssportler waren, also wenn man ein. Finanziert. Der hat Stabhochsprung gemacht. Ja, auf irgendwie ist dadurch nach Harvard gekommen und so, also schon Leute, die einfach eine Sache sehr fokussiert und sehr gut gemacht haben. Ja, das zeigt natürlich auch, dass du besonderen Biss hast und dich extrem auf etwas fokussieren kannst, ne? Sprecher*in 2 Ich hatte mal n paar Jungs bei uns im Office haben uns n Pitch angeschaut Telly und habt ihr da investiert? Voice AI und ich fand die so geil weil die kamen rein und haben gesagt haben dieses Memo vorbereitet so n 6 Seiten Dokument das haben Sie ausgedruckt uns da hingelegt haben so gesagt wir lesen das jetzt erstmal 10 Minuten lang, das haben wir bei Enpal gelernt und enpal hat es bei Amazon gelernt also so gibt es da diese. Diese Meeting Kultur und das hab ich noch nie erlebt in dem Pitch, dass sie an diesen Stapel Papier da hinlegen, hab ich gefragt. Ja, was macht ihr denn in der Zeit und man ja wir lesen es auch, das ist ja smart und die Memo war gut strukturiert, es war kein Pitchpack so die Gedanken im Prosa runter zu schreiben ist ja auch schon mal ne ne Fähigkeit. Sprecher*in 1 Ja, also wir haben genau bei. Bei Teddy war es so. Damals bei flink war es auch so. Ja, es war auch so n Amazon Style Word Dokument und fairerweise für VCS immer n bisschen ungewohnt, weil wir kennen eigentlich eher DIN A 4 Querformat Slides genau powerpoint, da kannst du natürlich auch wahnsinnig schnell immer durchgehen. Ja und und wenn ich jetzt irgendwie n neues Bidget kriege, da kann ich das irgendwie in einer Minute durchflippen und weiß OK interesting on not. Weil ne Memo muss ich schon lesen. Sprecher*in 2 Ja so, das ist auch n geiler Test finde ich. Also wenn man sich so Tools anschaut wieso Doc send oder so, da kannst du ja sehen wie lange die Leute da groß leid verbracht haben. Ist erschreckend, wenn du nämlich sie was schickst. Die Statistik ist es weniger als ne Minute so ne Person im kompletten Deck verbringt in so vielen Fällen ergo guter Test zu sagen komm ich leg dir mal n 5 Seiten Dokument in den Kopf, das verstehst du. Sprecher*in 1 Ja und und. Ich glaub, wenn das gut geschrieben ist, ja dann ist das natürlich super. Das Problem ist halt, dass also und und Amazon hat irgendwie ne relativ klare Struktur wie die gemacht sein müssen und so und dadurch hat man eigentlich ne hohe Qualität. Aber klar, wenn du dann sagst, OK, ich hau das jetzt mal kurz in den JGBT und der soll mir jetzt meinen Pitch Runterschreiben auf 5 Seiten. Sprecher*in 2 Auch keine Gute ist jetzt. Sprecher*in 1 Wahrscheinlich nicht besonders gut, ne, also diese sozusagen ritten Memos sind, die können wirklich super sein, aber sie müssen schon muss auch viel Zeit reinfließen ja ist jetzt auch nicht so, dass ich sagen würde, da Spaß dir jetzt total viel Zeit gegenüber powerpoint, aber es gibt manche Gründe, die machen es lieber so, andere so als für uns ist egal. Ja wir können mit mit beidem gut umgehen. Sprecher*in 2 Was für ne Firma würdest du gründen, wenn du mich, gerade wenn du mich gerade Investor hast, du ein Paar mitgebracht hast? Ich. Sprecher*in 1 Habe ein Paar mitgebracht. Du hast. Sprecher*in 2 Gesagt, gibt so ne geheime Liste bei euch im Schrank so ganz tiefe Motion irgendwo versteckt. Idee 1: AI Drug Discovery Ja genau, wir haben ne geheime Liste mit mit Themen. Wir können einfach mal ein paar Paar durchgehen. Ja hau mal raus, also 1 ist zum Beispiel, also sind alle glaub ich in diesem AI theme, also 1 ist quasi AI drug Discovery ja wenn du dir anschaust Pharmaunternehmen riesenfirmen sind da natürlich sehr hochmagig am Ende ja, aber wenn die natürlich im Blockbuster landen, dann dann deine Sprint in Cash. Ja das ist schon super. Aber wie kommen die eigentlich zu diesem Medikament? Ja, und da sind natürlich war es dauert Jahre, Hunderte Tests und so weiter. Sprecher*in 2 Und ist ja oft Zufall, muss man auch sagen. Also oft werden diese Sachen ja in der Natur gefunden, wenn man sich sowas wie wie Abnehmspritzen anschaut. Osempic GLT One, das haben die bei so einer Echse irgendwann in den Neunzigern gefunden und dann dieses Compound isoliert und angefangen das Medikament zu entwickeln, was ja verrückt ist, dass du erst mal so n Tier finden musst. Sprecher*in 1 Und da glauben wir, dass wenn du eigentlich alle möglichen Daten hast, ja die dir zugänglich sind, sowohl in deinen eigenen Studien, ja, also da gibt es ja auch was ich, wenn du jetzt irgendein großes Pharmakonzern nimmst, dann macht er etliche Studien für viel, für ganz viele unterschiedliche Medikamente so, das wird aber, das sind unterschiedliche Teams, das heißt, es wird gar nicht unbedingt ausgetauscht, ja so, aber wenn du diese ganzen Datenpunkte nimmst plus etliche externe Daten und whatever is available ja irgendwie Uni von Uni Research irgendwelche Daten und so weiter und das. Zusammen haust müsstest du eigentlich in der Lage sein, diese ganze Drug Discovery deutlich effizienter zu machen. Sprecher*in 2 Ist das perfekte Team dafür. Sprecher*in 1 Ja, das ist natürlich das Problem, dass das eben nicht du und ich, ja genau, wir beide werden es wahrscheinlich nicht und es werden auch nicht irgendwie 2 veruler, sondern du musst natürlich jemanden haben, der aus der Pharmabranche kommt und der das genau versteht. Wie laufen dann die Prozesse, wie wichtig sind welche Daten genau und wo kriege ich die her? Plus jemand, der technisch sehr gut ist. Da würde ich jetzt aber sagen, das ist so in so einem ri Bereich. Natürlich alle die sich da irgendwie auskennen, ja und wahrscheinlich noch einen dritten der irgendwie commercialy stark ist. Ja, aber dann würde ich sagen, hat man ein sehr gutes Team und und auch sicher was was was wir dann finanzieren würden, ja. Sprecher*in 2 Okay okay, was hast du noch auf der Liste? Das. Sprecher*in 1 Haben wir noch also. Idee 2: Supply Chain Sovereignty Es gibt ja, wenn man wieder aus diesem Globaleren Theme European Soveranty schaut, ja, also wie können wir aus Europa eigenständig sein, so und und am Ende, wenn man sich anschaut, was wird eigentlich so alles verbaut in unseren Produkten, ja, kommt ja immer noch wahnsinnig viel aus unterschiedlichen Geographien. Es hat aber eigentlich keiner so n richtigen Überblick da drüber. Ja und wenn man jetzt sagt, OK, es käme jetzt die Situation, wir können nichts mehr aus China importieren und nichts mehr aus den USA, dann sähen wir ziemlich alt aus, ja und man müsste eigentlich dann wissen in welchem Produkt hab ich eigentlich was genau verbaut, was sind die Alternativen und so weiter also quasi supply Chain Smartness und Data genau also wie kann ich diese ganzen Datenpunkte verbinden und genau wissen wo kommen eigentlich meine ganzen Ingredience und und Einzelteile her die ich so verbaut hab. Das glauben wir, kann auch immer sehr spannend sein. Sprecher*in 2 Was wäre da ein Team? Sprecher*in 1 Auch wieder sozusagen guter quasi AI founder, also technischer Art. Ja, idealerweise hätte ein Gründer schon mal irgendwas in diesen ganzen Supply chain Bereich. Sprecher*in 2 Gemacht internationaler Hersteller. Sprecher*in 1 Aus wie läuft das? Und und auch klar Commercial Mindset, aber am Ende muss ich das Produkt natürlich verkaufen und muss irgendwie Leute. Überzeugen, dass Sie mir Ihre Daten scheren, weil ich muss ja irgendwie diesen Data Pool aufbauen, also nicht ganz. Sprecher*in 2 Trivial, nicht trivial, weil das ist ja quasi die, die die Rezeptinformation für das, was die Bauen, auch wichtig, dass es immer vielleicht eher bei Dir on premise läuft, nicht in irgendeiner Cloud, dass du sagst, dann lieferst du all deine deine Listen hin. Sprecher*in 1 Aber glauben wir es, also könnte interessant sein, ja okay dann, wenn sich diesen ganzen Bereich Cyber Security anschaut. Idee 3: Cybersecurity made in Europe Alle erfolgreichen Firmen kommen aus Israel oder USA, ganz klar. Und wir haben eigentlich in Europa überhaupt keinen Champion darin. Ne, es gibt irgendwie in den USA Palo Ultra Networks Riesenfirma alle möglichen Cyber Security Produkte und wenn man sich das anschaut in in Europa, also sowohl quasi auf der auf der Defense Seite, ja wird natürlich die die Cyber Bedrohung immer größer, ja, aber als auch quasi im Corporate Umfeld so und auch da. Sprecher*in 2 Durch AI getrieben natürlich noch mehr. So, du kannst plötzlich diese ganzen E Mails engineer und so weiter und kannst du tun als wärst du ne Person am anderen Ende. Du kannst sogar mit Voice die Leute anrufen. Im Zweifel ja. Sprecher*in 1 Also und und und die ganzen Agents, die plötzlich durch die Gegend wandern werden ja also da. Ich hatte wahnsinnig viele Lücken, die plötzlich aufgehen, ja, und da gibt es in Europa nichts, ne muss man ganz klar sagen. Ja so, jetzt macht es natürlich in, also muss dann schon sehr. Quasi am modernen Tech Edge sein, um dann wirklich n innovatives Produkt zu haben und so. Weil es gibt eben auch schon viel, aber hat meines Erachtens total viel Potenzial. Sprecher*in 2 Und das wäre vielleicht jemand von sowas wie Palo Alto Networks, der die zurück will nach Deutschland oder so. Leute, die aus diesem Bereich kommen und in Israel länger waren und und quasi das Know How mitbringen. Sprecher*in 1 Weil das. Sprecher*in 2 Klingt jetzt auch nicht wie ne Sache, die du als Uni Absolvent. Sprecher*in 1 Genau. Also da musst du schon, musst du schon n ziemlich tiefes Know How haben, aber gibt es ja, also ist jetzt nicht so als gäbe es keine Leute die das machen. Vielleicht noch mal ein ganz Interessantes, wenn man sich anschaut im Moment, jetzt sozusagen diese ganzen Defense companies sind ja sozusagen sehr und vogue, ja und und relevant. Es gibt aber keine Neobank für Defense Companies, ja und und die können. Idee 4: Neobank für die Defense-Industrie Sich kein Geld leihen von quasi normalen Banken? Ja, weil die eben meistens nicht dürfen. Sprecher*in 2 Die Regularien drin stehen haben. Ihr dürft keine Waffen machen. Sprecher*in 1 So, und dann ist natürlich die Frage, willst du jetzt Geld leihen von einem von einer nichteuropäischen Bank? Wahrscheinlich ja auch eher nicht. Ja, weil es geht ja nun mal um n sehr quasi nationales oder europäisches Thema so und es gibt, man müsste eigentlich so eine Neo Bank für die Fans Companies bauen, ja. Sprecher*in 2 Und Neo Bank heißt in dem Fall jetzt nicht, dass du n super tolles Interface hast, wie entweder Six oder oder Revolut, sondern dass du dich auf. Diese Branche fokussierst und verstehst. Wie sind die Anforderungen, wo brauchen die Working Capital, wie können die das zurückzahlen und das eben für die. Sprecher*in 1 Prozesse natürlich mit modernen Prozessen und so weiter aufbaust ja, aber ja kann kann auch n spannendes Feld. Sprecher*in 2 Sein OK, das ist abgefahren. Was sind die, die die Pixel shoubles sozusagen für die Defense Industrie, wo viel Geld reinfließt so klar, da musst du natürlich in die Entwicklung von diesen abwehrsystemen Geld reinstecken, aber da hängt natürlich auch viel dahinter, du musst da Leute rekrutieren, du brauchst jemanden der die Panzer putzt, aber so, aber du brauchst auch Excel to Capital zum Beispiel sagst du OK und du. Sprecher*in 1 Hast natürlich viele. Idee 5: AI Claims Handling (Versicherungen) Sozusagen Kern Ingredians auch für. Also das wär jetzt noch mal n anderes Thema. Ja, aber für die Fans Chips die dafür gebraucht werden und so weiter ja klar kannst du natürlich irgendwie bei Nvidia und sonst wo kaufen, aber hilft auch wieder nicht in der Unabhängigkeit. Ja und vielleicht letztes noch Claims Handling bei insurances ja also wenn man sich anschaut so n wir haben gerade zu Hause n Wasserschaden, deswegen kenne ich leider das Thema in und auswendig ja. Und und du musst dir 100 Sachen hinschicken, dann guck dir einer die Rechnung an, guckst dir irgendwelche Fotos und schick dir den Brief zurück und so genau schick dir den Brief zurück und so, es dauert alles 100 Jahre und eigentlich auch da hast du natürlich wahnsinnig viele Datenpunkte. Ja, also da hast du ja was weiß ich, gibt ja wahrscheinlich in Deutschland irgendwie 100 Tausende Wasserschäden im Jahr ja so und du müsste eigentlich von Fotos dann eigentlich relativ schnell erkennen können, OK, ah ja, während der Wasserschaden, also kann ich das erstatten und so weiter. Und dasselbe gilt ja für weiß ich KFZ Unfälle ja, wenn du sozusagen irgendwie ne Delle hast von der und der Größe, dann kannst du natürlich jetzt n Gutachter hinschicken und dann machst du n Gutachten und das dauert, dann musst du wieder in die Werkstatt und so weiter oder machst davon n Foto und kannst damit schon relativ viel erkennen. Also ich glaube da ist auch wahnsinnig viel Potenzial und es ist natürlich auch klar, dass jetzt ne ne Versicherung. Nicht die innovativste Firma ist und die werden es nie im Leben selber hinkriegen und so, die haben natürlich klar, die haben die ganzen Daten und so, aber ich glaub wer da ne coole Idee hat und das richtig gut umsetzt, der kann da sicher auch ne sehr gute Firma bauen. Sprecher*in 2 Wir bauen das tatsächlich in dem Bereich, was kommt n bisschen aus einem anderen. Der Engel Hallo Tara heißt die Firma und die machen Voice Agents für Versicherungsmakler, also für diese Broker vor Ort. Und da klingelt das Telefon, die sind aber schon im Gespräch, dann gehen die nicht ran und so jetzt geht die RI ran und die fragt dann genau das. Interessierst du dich für ne Versicherung willst du n Schaden melden? Willst du dich hier bewerben und je nachdem was sie dann auswählen kommen die in einen Flow wo du dann halt auch Informationen abfragen kannst wie bei der Schadensmeldung zum Beispiel, das ist in dem Fall eben dieser Local Agents sozusagen wo das rauskommt aber. Ich glaube, das ist generell n gutes Framing in AI Zeit sich eine Industrie oder oder einen Prozess zu suchen wie Wasserschaden zum Beispiel oder Versicherungsmakler oder Physiotherapeuten oder Zahnärzte oder eine von diesen Branchen, um zu überlegen, was sind da die Anwendungsfälle, die durch AI das Leben von diesen Leuten massiv erleichtern können und sich da super tief rein zu fräsen. Sprecher*in 1 Ja, also das sind schon mal würd ich sagen, bei denen also. Ja, wer auch immer so hungrig ist zu gründen, ja, meldet euch und meldet euch gerne. Sprecher*in 2 Also läuft werdet ihr zur Fahrradtour eingeladen. Krass krass, ja cool, danke, dass du dir die Liste mitgebracht hast. Ne, dass du das erzählen im Vorfeld, du hast dich im Principle eingeschlossen und ihr seid da alles durchgegangen, also. Sprecher*in 1 Ja, also wir haben da die. Sprecher*in 2 An die Vorbereitung. Sprecher*in 1 Die große geheime Liste und die sich natürlich auch immer weiter quasi erweitert und so. Ja und ja, also wir sehen ja schon auch eben immer wieder gute Teams, die sagen, hey ich will was gründen. Aber mir fehlt noch so ein bisschen das Thema und genau daher haben wir immer so unser kleines Repository, ja. Karriere im VC: Neugier & Frustrationstoleranz Mega und sagen wir mal ein bisschen anderes Thema Karriere, Adventure Capital. Wie hat sich das geändert die letzten Jahre, wenn man sagt ich will gar kein Gründer sein und will Geld von dir, ich will einen Job wie wie hat sich das verändert und und was muss jemand mitbringen der sozusagen entry Level da einsteigt? Ja und wie es hier erfolgreich werden will. Sprecher*in 1 Ja, also wie hat sich das geändert? Über letzten Jahr glaube ich in der. In der Tat, wie vorhin schon geschworen, als bisschen technischer geworden. Also du musst schon irgendwie Interesse an an Technologie mitbringen, ja, weil du plötzlich schaust du dir irgendwie ne deftooling Company an und am nächsten Tag eben ne Fusion Company und am Tag da drauf wieder was ganz anderes. Also man muss schon irgendwie technisches Wissen mitbringen und eben vor allem Neugierde. Ja also jeden Tag was Neues anschauen und und und Lust haben sich da reinzuarbeiten und das finde ich ist ja auch das. Das das coole an diesem ganzen Job? Ja, deswegen mache ich den auch so gerne, weil du einfach eine wahnsinnige Bandbreite an Themen siehst. Ja und und jeden Tag was anderes und hey geil, das klingt gut und und du redest natürlich immer mit mit sehr schlauen Menschen, die sich da schon viel tiefer eingegraben haben in das Thema und du kannst einfach wahnsinnig viel dabei lernen und das Macht einfach extrem viel Spaß. Also deswegen glaube ich, Neugierde ist wichtig, fairerweise, was auch wichtig ist. Frustrationstoleranz ja, am Ende ist natürlich. Man schaut als VC unglaublich viel an an Firmen. Ja und und in 99% der Fälle sagt man nein. Sprecher*in 2 Wieviel habt ihr, wieviel Deals habt ihr gesehen in den letzten 12 Monaten? Sprecher*in 1 Also wir haben pro Jahr, schauen wir so ungefähr 10000 Deals an. Sprecher*in 2 10000 Deals und ihr habt dieses Jahr 16 gemacht. Sprecher*in 1 Ja, genau. Also es ist leider ne ne sozusagen ziemlich klare Falle. Man muss ja sagen, von diesen 10000 ist so die Hälfte so relativ. Sprecher*in 2 Schosser gar nicht an. Und dann genau. Sprecher*in 1 Sortiert. Sprecher*in 2 Trotzdem paar 1000 relevante. Sprecher*in 1 Genau so, und und da muss natürlich. Auch wenn du jetzt sagst, du startest deine Karriere in VC, ja, musst natürlich viel davon einfach durchforsten. Calls machen, schnell eine Entscheidung treffen, okay ist es jetzt irgendwie gut oder nicht, will ich da auch Zeit verbringen oder nicht? Sprecher*in 2 Default ist zu 99,9% nein. Sprecher*in 1 Genau. Aber du sollst natürlich trotzdem, auch wenn Call mal ein bisschen komisch ist. Da denkst du vielleicht irgendwie ein bisschen komischer Founder vielleicht ist aber trotzdem der Outleiher und und das ist natürlich, das Macht das ganze ja auch so spannend, aber. Ja, brauchst du eben. Daher finde ich so ein bisschen Frustrationstoleranz und und und Resilienz. Ja und natürlich Hassel. Ja wie vorhin besprochen irgendwie einen Deal zu gewinnen ist nicht, machst du nicht irgendwie mit 2 anrufen und fertig, sondern du musst. Sprecher*in 2 Schon dahin? Ja, für die Blumen. Sprecher*in 1 Ja, genau. Sprecher*in 2 Wahnsinn. Wer sollte auf gar keinen Fall in Venture Capital gehen als Karriereoption? Sprecher*in 1 Also ich glaube also a Leute, die die einen neuen Fight Job haben wollen, ist das glaube ich wie sie sozusagen zumindest bei den bei den guten Firmen nicht das richtige, ja. Und ich glaub, wenn wenn Leute gerne Kontrolle haben über Sachen, ja, also sozusagen klassische Micromanager oder irgendwie hey, heute hab ich hier, ich fand auch mal so, wenn man überlegt ne, wie hat sich meinen Job als irgendwie Zalando CMO verändert, wer ist jetzt Investor? Ja so als CMO. Gibst du heute Geld aus und morgen weißt du, ah ja, war super oder war total ineffizient oder hier haben wir was falsch gemacht und kannst aber sofort gegen stoppen. Sprecher*in 2 Dieser Zyklus ist ein bisschen extrem lang. Sprecher*in 1 Genau. Und du hast eben im normalen Business hast du quasi 24 Stunden Reaktionszeit und hier hast du 7 Jahre Feedback. Cycles ja bis du wirklich weißt, war das jetzt eine super Firma so. Sprecher*in 2 Und heißt auch sollten Leute da reingehen, die auch diesen Zeithorizont im Kopf haben, sagen, das ist jetzt meine Karriere für die nächsten 1020 Jahre. Sprecher*in 1 Ich glaube schon, auch okay wenn Leute sagen, ich will das jetzt mal ausprobieren, weil woher so das wissen, ob das jetzt das richtige ist für 10 Jahre, ne und. Und von daher, das finden wir schon auch okay wenn du sagst, hey, ja, ich kann es mir vorstellen, aber ich finde es dann auch okay, wenn Leute nach 2 Jahren sagen, wow nee, also eigentlich will ich lieber Operator sein, ja und wir haben bei Terrier diese sehr entpreneurial DNA, dass wir selber alle mal auf der anderen Seite waren und selber Operator waren und das führt aber natürlich dann auch dazu, dass das auch bei den Socials oder so, wenn die das jetzt 2 Jahre gemacht haben und sagen, Hey, ich sehe hier so viele Gründer, die ich so coolen Themen sage, ich will. Sprecher*in 2 Auch da kannst du auch nichts sagen. Also ich mein das ja auch, wenn Leute rausgehen und auch von meinen Firmen, also. Wenn Leute rausgehen, sagen, ich will selber Unternehmer sein, Unternehmerin sein also. Sprecher*in 1 Ja, ist ja super und unterstützen wir auch gerne. Also wir haben ja auch n großes Alumni Netzwerk von auch von Interns und so die bei uns waren und dann irgendwie n Portfolio landen oder was gründen und so und und in manchen Fällen finanzieren wir sie dann auch wenn wir es besonders gut finden. Also genau das ist das alles möglich und und diese introneral DNA ja die sorgt natürlich dafür, dass dass die Leute dann eben auch was gründen, ja. Sprecher*in 2 Und dein Persönliches hat aber auch nicht so Nine to Five. Du machst doch gerne mal Calls nach nach 22:00 Uhr. Du fliegst auch mal gerne, fliegst auch mal gerne aus dem Urlaub irgendwo hin, wenn es irgendwo brennt, hab ich mir sagen lassen wie wie balancierst du Family Privatleben, Sport und so weiter Deals also ich hab schon gelernt du gehst mit den Frauen und Fahrradfahren das ist auch praktisch du bist neben den Tennisplatz gezogen, hab ich auch gehört ja. Sprecher*in 1 Man versucht ja irgendwie, sich das möglichst viele Sachen irgendwie zu kombinieren, ne? Also ich versuch natürlich grundsätzlich, wenn ich irgendwie zu Hause bin, das Handy zur Seite zu legen, wenn ich mit den Kindern spiele und so, dass das jetzt nicht ständig irgendwie, weil da ist ja immer Action. Ja, also da kannst du immer arbeiten und das ist immer irgendwie was und irgendein heißer Deal hier und irgendwas da, so was, da muss ich n bisschen von frei machen und sagen, so ist jetzt mal irgendwie 2 Stunden mach ich jetzt irgendwas mit den Kindern und dann da ist jetzt mal eben Ruhe am Handy. Ja und so, und das wissen auch die Leute, dann ist auch OK. Genau, ja. Also ich versuche es manchmal abends, wenn die Kinder im Bett sind, ja dann fängt er schon mal an. Ja so und sage OK, hier muss ich mit dem Frauenarzt noch, das ist eingefallen, muss ich mal besprechen, so und dann ruf ich die halt an, ja, und das kann dann auch natürlich manchmal in heißen Phasen bisschen später am Tag sein, ja, gehört halt dazu, ja, und und die Frauen da arbeiten ja auch alle sehr hart und sehr viel, und von daher passt das eigentlich immer, ja und klar und aus dem Urlaub, wenn man irgendwie was. Was Wichtiges ist oder so, dann ja, da muss man halt eben kurz zurückkommen und kann dann auch wieder in Urlaub. Ja, aber. Sprecher*in 2 Das machst du. Du bist immer noch gut drauf. Sprecher*in 1 Ja, ja, also. Sprecher*in 2 Muss irgendjemand anders deiner Frau die Blumen schicken? Sprecher*in 1 Ja, die, die finden es natürlich dann immer nicht. Nicht ganz so gut, aber klar, sie versteht natürlich auch, dass man eben, wenn man diesen Job irgendwie gut machen will, dass man eben auch quasi 120% geben muss sonst, sonst funktioniert es einfach nicht wir. Co-Founder Rituale: 10 Jahre Partnerschaft mit Philipp Haben nur eine Bonus Zuschauerfrage von der von der Seitenlinie quasi. Und zwar ist die Frage, warum zur Hölle hast Du Cherry Ventures mit Phillip gegründet und was bereust du daran bis heute am meisten? Die Frage ist übrigens. Sprecher*in 1 Von Phillip ja, sehr gut. Ja, also bereu würde ich sagen, das habe ich jetzt wirklich gelohnt zu sagen, das habe. Sprecher*in 2 Ich wirklich da rein halluziniert? Phil Frage ist nur, warum hast du Philipp gegründet? Sprecher*in 1 Ja, also ich kenne Philip natürlich schon, sozusagen schon sehr, sehr lange. Also wir haben beide damals an der Wu studiert, war in unterschiedlichen Jahrgängen, aber kannten uns eben da schon und waren dann eben. Beide wieder bei Zalando und saßen nebeneinander quasi lange Zeit. Ich habe ihn ins Marketing gemacht, er hat ein Produkt geleitet und und dadurch kann wir uns natürlich irgendwie in und auswendig und da haben wir damals Cherry als Angelfonds zusammen gegründet, dass er eher nur so ein Hobby war am Anfang und das hat irgendwie total Spaß gemacht und wir sind halt sehr komplementär, ja und und haben mittlerweile natürlich auch schon so, du weißt schon, am Gesichtsausdruck des anderen sofort irgendwie, wie er etwas findet, oder? Oder manchmal kommt er dann zu mir, sagt ja, ich weiß schon, willst du Scheiße finden, aber und so, und das ist ja auch manchmal ganz gut, ja, wenn man man sich gut einschätzen kann und und am Ende ist dann natürlich das wichtigste Vertrauen, also wenn du so eine Firma aufbaust irgendwie über jetzt 9 Jahre, musst du natürlich irgendwie blind vertrauen können und so, und und das haben wir und ja und und jeder glaubt an den anderen und ist natürlich einfach immer gut zu zweit eine Firma zu bauen, ja weil du gehst eben. Auch jetzt, als BC. Ja, die Gründer denken immer, hast das als Easy und du hast irgendwie managementview und hast damit guarantee revenues und und es gibt keine UPS and Downs und so. Ja Na klar trifft uns das auch hart ja wenn ne Portfoliofirma. Insolvenz anmelden muss und mal was nicht so funktioniert. Ja und und von daher ist schon eben der der Weg ist auch lang, ja und dann immer gut jemand anders an der Seite zu haben, sodass man sich gegenseitig immer wieder hochziehen und motivieren kann. Sprecher*in 2 Habt ihr Rituale, die die eure Beziehung jetzt ins 10. Jahr bringen? Die, die gut sind für für euer Beziehungs Metal Health? Sprecher*in 1 Ja, also wir machen quasi erst so, als als Partnership. In Summe machen wir. Quasi jeden Tag 30 Minuten Partner sync. Ja, weil wir eben auch über verschiedene Offices verteilt sind und einfach gesehen haben, es hat lustigerweise in Covid angefangen, weil natürlich da eh jeder isoliert war. Ja und haben gesagt, OK, boah, wir müssen irgendwie synchron quasi bleiben, ja und und haben gemerkt, Hey, das ist eigentlich n super Tool und manchmal gibt es dann auch keine Themen, dann bist du halt schnell fertig ja ist auch OK, aber das hilft uns allen eigentlich sehr gut in in Sync zu sein. Und dann Philip und ich. Was wir machen, ist eigentlich einmal im Halbjahr so n Offside quasi nur wir 2 und und dann machen wir immer so n Walk und egal wie das Wetter ist gehen dann so n bisschen durch die Gegend, reflektieren wie war jetzt also das letzte Halbjahr, was war gut, was war schlecht? Wie geht es einem persönlich, was nervt einem am anderen und so? Also schon mal einfach quasi n Normales. Sprecher*in 2 Ist das ja auch Weltformat oder sehr strukturiert? Sprecher*in 1 Ich würd sagen eher eher offener. Ja, also und wenn wir es mit dem Team machen, dann ist es natürlich strukturierter und so, aber jetzt quasi zu zweit, das würd ich sagen und dafür kennen wir uns gut genug, dass du jetzt keine keine harte Struktur mehr braucht. Sprecher*in 2 Ja, ja, cool, das ist auch n gutes Gold und Nugget glaub ich für alle Founder Teams zu überlegen, was ist mein Ritual. Also es ist das Offside, das ist der Weekly Walk ist es mein mein Sync Meeting aber ich glaub genau das war aus dem Office raus und. Nicht in der Agenda drin zu sein und nicht im nächsten mahana Projekt, sondern quasi offen mal zu sprechen, was geht eigentlich in einem vor? Ich glaube, das ist ein guter Vorbau, Christian, vielen Dank, dass du dir Zeit genommen hast. Das war mega cool, ich habe sehr gerne, ich habe viel mitgenommen, wo kann man dich online finden und wer soll sich bei dir melden? Sprecher*in 1 Ja, also genau. Sprecher*in 2 Oder soll sich einfach keiner melden? Ja. Sprecher*in 1 Na doch, doch doch, also melden kann es natürlich jeder gerne, der etwas Großes bauen will oder vielleicht an diesen Themen irgendwie Interesse hat, einfach irgendwie über linkedin melden. Am besten ist natürlich immer. Eine warme Intro? Ja, also über jemanden der der uns irgendwie oder jemanden bei Cherry kennt. Das ist dann immer am einfachsten, weil dann kommt es quasi direkt mit einer Recommendation, also geht grundsätzlich fürs Fundraising ganz wichtige Regel Cold Cold Inbound funktioniert einfach nie so richtig gut. Sprecher*in 2 Ja, cool. Und wer drugges Covery mit Ai machen will oder die Fans Neo Banking oder Insurance claims, also richtig geile Ideen, damit du den gemacht hast, dann her damit genau cool, danke dir. Sprecher*in 1 Super. Ja danke dir.