Métrica, verdad o consecuencia con SumaCRM, Muroexe, Wetaca, Gudog, Graphext y 11870 – MQS #55

[Música] Bienvenidos a todos a este episodio número 29 de la segunda temporada de "Más que Startups", mi nombre es Alberto Molfeceres y, como siempre os hablamos desde Google Campus, donde gracias a Sir Rocket, tenemos un sitio para grabar este podcast, hoy un sitio más grande de lo normal incluso. Y junto a mí o cerca está David Fombar, que me acompaña a todas las semanas y que, como tenemos mucha coña con la pregunta, pues tendríamos que empezar con David, que tal la semana. - Pues bien, bien Alberto, gracias. - Gracias por esta introducción, está bien venida. Además, esta semana vengo especialmente descansada con muchas energías, expuesto y cuento por qué. - Sí, bueno, una semana de locura con este programa. - Bueno, moderada, sí. Alguns usó que otro. - Sí, se nos ha ido un poquito de las manos, cuando hace de un mes estábamos para cerrar la temporada, estábamos pensando que hacíamos. Y sentados aquí en esta esquina, pues dijimos, "oye, pues por qué lo hacemos con que venga público y venga, ya hacemos en directo y lo que sea, bueno, el plan de se hemos cortado con el directo y simplemente lo vamos a grabar". Pero bueno, al final, pues himos una página de registros, se pueden estar apuntando a gente cuando había 30 personas, nosotros quedó igual, 30 personas. Cuando llegamos a 60, dijimos, "jueque hacemos". Cuando llegamos a 90 empezamos a suprir y a pensar que hacemos. Cuando se empezó a apuntar gente en la lista de espera, ya dijimos, "Mirá, vamos a empezar a enviar Meldy, por favor borrate y por favor borrate". Y por eso lleváis tres días recibiendo eso, realmente. Pero bueno, vamos a empezar con el programa de hoy, en el que. Los que estéis aquí presentes, veis que tenemos seis invitados. Si tenemos suerte cuando termino el programa, seguiremos, seguiremos 106. Loli no le da por aquí ponerse y terminamos con 7. Pero bueno, nos hago esta y también mucho pensar si Loli podía estar o no podía estar, pues por razones obvias, pero bueno, lo ha conseguido y aquí está. Bueno, para los del podcast que googlen, déjenlos que googlen. El que googlen y que dentro de un par de días. ¿Parte cuando lleguen, ya van a ser dos. Entonces, cuando saca el podcast, claro. Y que dentro de un par de días, googlen y por ahí busquen a Loli Garrido en Twitter, la felicité. Y ya están eso, vale. Bueno, pues lo ha dicho, tenemos estos seis invitados, que han ido pasando esta temporada con nosotros. Y básicamente lo que tenemos es una dinámica para hacerles preguntas, algunas de los que nos habéis enviado o algunas que teníamos pendientes con ellos, ¿vale? Entonces, para hacer esta dinámica, nos hemos pasado en un juego que en cada zona de España se le llamaba un poquito distinto. Pero bueno, en el norte que es donde soy yo se llamaba peso, verdad, consecuencia. Que eran juegos en el que los niños básicamente, pues, escogían que hacer y bueno, pues te podía tocar, también beso a una chica o contar una verdad, hacer alguna prueba. Entonces, como estás en el start-ups y demás, pues lo que hemos decidido llamarlo métrica, verdad, consecuencia. ¿Vale? Y es un poquito lo que vamos a hacer. Entonces, ¿cómo funciona? ¿Cómo funciona esto? ¿Vale? Bueno, el que luego quiera besarse, que se besa, no me pasa nada. Yo no me voy a meter aquí con cada uno. Vale, entonces, ¿cómo funciona? Básicamente, tenemos varios topics de start-ups, que es sobre algo personal de fundador, producto, marketing, ventas, sobre la empresa de sí mismo o soporte. Vale, se va a escoger una de los invitados aleatoriamente. Vale, y él va a tener escoger si quiere contestar una métrica una verdad. He tenido que tacharlo de consecuencia porque las cosas que se nos ocurrían eran realmente peligrosas. Y, bueno, vamos a dejar solo métrica, ¿verdad? Vale, y entonces, ese va a tener que contestar lo que sea. ¿Vosotros del público tenéis la opción de rebote? Sol hay un rebote por pregunta para que no se haga demasiado, no se lee demasiado la pregunta. Entonces, el que quiera de vosotros cuando se conteste la pregunta, que quiera, por una parte, una puntualización de la pregunta o por otra parte, hacerles a pregunta, ¿es ha invitado a otros de los invitados o a alguien del público? Vale, por aquí tenéis a Tomás, tenéis a David Bonilla, tenéis a gente de otros podcasts. Carlos, está por allí también. Trabazacarlos de Valet, que también estuvo por el programa. Pues tenéis, ¿podéis escoger aquí en querizar hacer la pregunta? Analía, ahí es condida. Analía, sí, que está en la parte de la pregunta. No te escondas, que tenemos en la parte a fin quinta fila. Vale, pito, rueda, estuvo la temporada pasada si les escuchaste, que está ahí. Vale. Que vendrá la temporada que viene con otro producto, seguramente. Vale, entonces, bueno, ¿podéis escoger aquí en realidad? La pregunta, ¿vale? Esa es la otra canción. Y vamos a hacer buenos y les vamos a dar a los invitados una opción de pasar una pregunta, una única opción para todos. Sí, realmente hay una pregunta que es mirando, no la quiero contestar, es a, os vamos a dejar pasar. Es lo que llamamos el Comodín de Molpe, ahí. Lo que diga Molpe, pero una vez solo, ¿eh? Pero solo hay una, entonces escogerla bien, traer kilos, porque no se sabe lo que es lo que es va a tocar la ropa. El rebote es muy fácil. El programa os va a hacer una pregunta. Si el público quiere que esa pregunta le responda, otro de los invitados puede solicitar rebote. Ahora, solo será válida, si el público se va a responder una pregunta que nosotros le vamos a hacer relacionada con el pot. Ah, esa se me ha habido, ¿de verdad? Claro, si, por ejemplo, te hacemos a ti una pregunta, y alguien se la quiere hacer, pues a Cristina, además de a ti, tu responderás si además el público podrá elegir otra persona. Vale. Vale, pero eso es importante. Va a tener que contestar, van a ser fáciles, pero va a tener para poder tener opción de poner esa pregunta, va a tener que contestar a una pregunta sobre el programa. Son muy, muy fáciles de verdad, verdadero o fácil, son la mayoría. Vale, pero no tenéis si contestar a esa. Si no, no. Eso es, estilo, eso es, tipo de pregunta. Entonces, ya lo conocéis a los invitados, por aquí tendremos a Andrés Casal de Guitaca, sino lo conocéis, pues que son los que os hacen comer rico todos los días sin que os, sin mucho esfuerzo. Cristina Bertrand, ex-Tayod de 1870, vale, que ahora está ahí entre proyectos. Es Meral de Martín de Muruex, vale, si tenéis alguna petición sobre sus productos, tapato, pulsos y tan, podrías hacer. Me consta que le encanta hablar con su cliente. Vale, tenemos a lo leí gárnero de Goudog, un marketing place para, para perros y duños de perros. Vamos a, nos hemos metido porque había gente que nos había, había muchas preguntas, entonces ahí la opción de alguna pregunta, puedes salir para, para David y para mí, sobre el podcast, algo mejor a las preguntas que no aplican ni demás, a más antoro de suma CRM, vale, CRM genial y un crack en escribir post y comencer a la gente para que lo plea. Vale, y, Victor, ya no entiendo de graphics, que tiene el record de reproducciones de nuestro podcast y aparte de ello. Es que se dedica a temas de muchos datos, así que me imagino que tiene por ahí una granja de la web de ese café. Vale, entonces ¿cuáles son las reglas? Vale, básicamente que cuando habéis, tenéis que decir la verdad, vale, si mentimos no se ve nada y ahí para eso, vale, os podéis reír a plaudir lo que queráis, pero intentar ahí no interrumpiros mucho, porque como sólo tenemos dos micros porque hemos vencido con nuestros eventos, si no la vamos a aliar, vale. Y lo otro que tenéis que hacer, como luego nos van a pagar las terbetas, pues sin día vais a comprar un colchón online, vais a colchónborfio.com, vale, y ahí lo, lo consultáis. Luego ya que lo compré eso, no, ya pues depende de que sea de vuestro gusto y lo que sea, pero, pero bueno, es lo mínimo que podemos hacer ese dió. Además, si no estuviste, pues lo puse por ahí en los mails, es de la empresa de, es una de las empresas de Alice Birikowski, que también ha estado en el programa y si no escuchas y si se os entrevista, pues os hará mucha gracia, vale. Pero ya vamos a empezar. Y el primero que la ha salido, básicamente Andrés, vale, y que puedes, es una pregunta sobre vuestro producto y puedes escoger entre Métrica, verdad, que quieres contestar, te voy a pasar el micro y ahí cuando ya salgo el siguiente, pues que lo vas pasando aquí en Toké, vale. ¿Verdad? Hemos dedicado demasiado tiempo a limpiar, cocinar, embasar, hemos repartido demasiado tiempo, estamos en medio, bueno, haciéndolo todos nosotros y fue demasiado tiempo, llega un momento. A los 5 meses habíamos aprendido todo lo que pudimos aprender sobre ello y aún nos tiramos un año más haciendo hasta que conseguimos a rentar si pudimos contratar a alguien, pero en cualquier caso puede más y algo tiempo. Y era esa por tema de económico. ¿Tú había no habías buscado financiación en ese momento? No, no, no, no, no, no, no, no, no, sabemos ni lo que era una startup ni una reinversión, ni una suma de nada. Empezamos una empresa, un negocio y luego descubrimos esto, que era la ronda, la inversión, la financiación, y fue cuando, pues es un, empezamos a buscar y. Vale, hay algo que no sabéis sobre la empresa en cuestión, pero para eso estaban las entrevistas originales donde podéis saber todo sobre eso. Es una cuestión de preparación de los programas que queríamos saber eso bastante. Si aquí en este punto mientras él está contestando si alguien quiere esta pregunta, hacerse lo a otro invitado o que él conteste más sobre ello, simplemente tiene que levantar la mano y ya está, si no, pues pasamos al siguiente y aquí ya está que lo que dure. Vale, ¿tabéis? Si me haces caso, pero que no quieren, nadie. Es que les hace. Con lo de las preguntas sobre el programa les hace a cojo, no? Cristina, métrica o verdad sobre producto. ¿Verdad? Venga, por no romper. ¿Todo es americano? Vale, la peor decisión de producto que hemos tomado es. La peor decisión de producto ha sido desarrollar varios productos a la vez sin restatos, los inicios de 180, los periodos de desarrollo igual eran 3 meses y 6 meses. En los últimos 3 o 4 años, éramos prevarro, prevarro de ir sacando el producto, pues la teoría está que tendré primera vez que hacer moropatín, luego la bicicleta, la moropacicleta, pero hasta que llegamos esa conclusión igual pasaran 5 años a la compañía. Nos desgastamos muchísimo recursos y tenemos equipos enormes de informáticos haciendo productos o un producto incluso que no eché llegó a comertirita. Se pregunas en mano y fue tan desastre que después de 6 meses dijimos no lo comertiritamos y eso no lo puede hacer. Bueno, no hay rebote, David les ha asustado mucho con la de las preguntas sobre el programa, no va a hacer nadie ni un rebote. David es para ti, soporte, métrica, ¿verdad? ¿Qué escogéis? Métrica, métrica. Tiempo medio de resolución, en más que start up, más terrestres son instantáneos, resolvemos. Esto es algo que sí que cambia mucho dependiendo del tipo de proyecto, remontándonos mucho tiempo atrás en set pay, al principio tardábamos más de 2 días en solucionar muchas cosas, porque era tecnología bancaria, a veces no sabíamos ni lo que hacíamos y después fuimos mejorándolo y siendo capaces de 2 horas resolver cualquier incidencia de un cliente. Tiempo medio, ahora que me dedico más alicomers, pues ya son cosas de minutos que siempre es tener una persona en contacto con el cliente que tenga la capacidad de resolver y un proceso mínimamente simple como para que se ascapa de resolver en 15-20 minutos. ¿No sé si os convence o queréis preguntar la niña? No, y sobre el podcast los mails que nos llegan más o menos, los intentamos contestar pronto, pero para que os hagáis una idea ahora mismo más o menos desde que tomamos un primer contacto con un invitado salvo semanas que se nos queda el invitado y tenemos que pedir un favor por ahí, pues yo que se tardamos 3-4 semanas entre por lo menos entre que el invitado venga el programa. Ahora mismo ya creo que de la temporada que viene, que empezará en septiembre si no pasa nada en verano, no sé, creo que tenemos como ya 3 invitados cerrados o algo así que bueno, si alguno lo que ir a hacer su pitch, porque lo puede hacer y tiene todo el derecho a hacerlo, ¿vale? Que sepa pues que ya estamos hablando de octubre y final de octubre o lo que sea para venir aquí, pero. ¿Soporte para a victoriano? Métrica, ¿o verdad? ¿Eso es verdad? ¿El soporte telefónico nos parece? Pues yo era muy estético de esto porque como milenio el que soy yo digo que me llame por teléfono y llamar, ya he visto que hasta también morbasa para no tocar al timbre. Pero es verdad que funciona bien para muchas cosas hay gente que ellos proactivamente piden llamarte y a veces solucionadas, que es mucho más rápido, así que es muy a favor para ver el soporte telefónico. Me ha sido un producto así tan, tan tecnológico y que tipo de gente o llama? Que así también ves mejor que telefónico, una piarín o algo, porque muchas veces es más de compartir la pantalla. Tenemos el "crisp" que es muy parecido a cualquier chat de estos de soporte ahora, de estos que pueden meter en tu web, ¿no? Tipo intercón y demás. Y también puedes incluso ver la pantalla del usuario en ese momento y ese tipo de cosas también, pero el audio va bien. ¿Qué tipo de clientes os llaman? La agencia y cosas así sobre todo. Geniales más mayores, gente más mayores, no estoy hablando de genio más jovenes que el molpe, pero. ¿Y ya que la invitaras este troeléndomo la? Que mucha leyenda, espero que es una pregunta que hoy no sé si es una métrica o una verdad, pero. No voy a decir una cosa, pero si alguien hiciese un rebote, hay una pregunta sobre el programa relacionada con vida. No voy a decir más. Es por intentar un poco. Tiene ganas de lo que. Tiene ganas del cabrón ni lavaro ni nada. Tengo tres ganas, tengo tres ganas. No sé. Nadie, ni. Puy diéndose a ver mi edad, vais a levantar la mano. Nosotros otra vez, lo que ha tocado. Marc, Marc eti, Marc eti, para más que estar tab metrica, ¿verdad? Tú una métrica que no sabes, venga. Y la inversión, no ha dado a tu otra plataforma tan úfia. Cero, básicamente el presupuesto de más que estar tabs para todo es cero, salvo lo que nos gastamos, pues yo, que es en nuestro botellines de agua, este tipo de cosas. Este es el primer programa en el que hemos cogido un patrocinador para las tal vezas que ya hemos dicho, recordad, colchado un molfeo.com, tal. Pero así que es cierto que probablemente la temporada que viene cojamos algún tipo de patrocinador, más regular para los distintos programas, y incluso es posible que hagamos algún tipo de Warsaw de pago con los invitados para que por ejemplo, pues como vino Gutierte de recursos humanos, pues que hagas temas relacionados con recursos humanos, y el que quiera pues bueno, que se haya apunte ahí, y demás. Entonces, a lo mejor ahí ya tendremos algo de inversión para AdWords para día de hoy. Y bueno, AdWords en concreto no creo. Bueno, te vas a tener rebote, rebote. Bueno, la pregunta para que tengas derecho a hacer el rebote es verdadero falso, aunque hace tiempo que no aparece el programa tiene un tercer presentador. ¿Verdad aero? Sí, la primera temporada estaba con Zalo, con Alberto, cuando empezó la segunda temporada, era con Zalo Alberto y yo, y ahora con Zalo llevo una temporada para Chucho pronto se va a reincorporar. Así que sí, sí es cierto que hay un tercer representador, y soy yo el tercero, con Zalo, es bastante bastante anterior a mí. ¿Qué rebote? Pues, se la puedo preguntar bastante desde ellos. Intentalo, intentalo. ¡Venga, empezamos por Uitaca! 250 mil euros, vamos. De inversión en AdWords. Aquí en el siguiente, seguimos. ¡Udo! Estamos hablando de este año concretamente o. Bueno, nosotros en nuestro caso, 2017, incluso creo que 2016 cero euros en AdWords, 2018 también, lo que llevamos de medio año a cero euros, y justo ahí hemos puesto las campañas de verano de AdWords. ¡Vas aquí! Y bueno, vamos a probar. Al final, nuestro negocio muy estacional, entonces, pues, bueno, vamos haciendo pruebas, ¿no? Y vamos a empezar ahora en verano con presupuesto de aproximadamente, pues, bueno, como 3 mil, 4 mil euros al mes, por probar a ver qué tal. Nos hemos hecho pruebas obviamente, nos funciona, pero realmente nuestro volumen es 90% orgánico, con lo cual, tampoco nos aporta. ¡Gran, con este enrayado mucho! ¡Vamos! Bueno, yo os comento, nuestros aguos lo hemos empezado a hacer, hace mucho, donde nosotros hemos invertido bastante más en Facebook y en esta banda, en la cas de consumo de la hi-testa, y pues, es un territorio un poco más natural, donde hace marca. La cifra, exacta, nos la cuento, pero si os puedo contar que aproximadamente no es inversión, oíes, entre around 15 o 20% con respecto a la facturación. ¿Y te vienan? No, nosotros no hemos estado nunca en AdWords, pero quiero probar, sobre todo, para ver qué cosas se demandan más de los justques, vamos a más como para medir ciertas cosas de demanda y que hace para gente hacer clic. Pues, en sumacere mes son 30.000, nada al año, dividido en AdWords 15.000 y en Facebook 15.000. Y luego son de ahí los registros de AdWords, en función muy bien, porque están a ponernos aproximadamente a unos a 10 euros, y el cliente luego funciona muy, o sea luego el cliente convierte mientras que en Facebook, también nos sale el registro un poco más barato, pone que a 7 euros, pero de ahí esa cojonante que tiene una acaba, pero en plan. Al final de mes, lo vamos a cambiar ahora. Cristina, ¿me imagino que antes de 70 nos anunciaba mucho en AdWords o.? El primer producto de 11.70 en la última etapa se dedicaba más a restauración, en la primera etapa que tenía un servicio presupuesto, es muy parecido a Davidísimo, sí que se anunciaban AdWords y fue una época muy curiosa porque cuando empezaron a aparecer los cheques, estos de regalo, tienes una pime pues gasta de 70 euros en AdWords. Entonces, pasó una cosa muy curiosa que nosotros nos gastábamos algo muy modesto, al mes, pues eso, 5.000 euros, 4.000 euros, y de repente, como había un montón de pintores y de mudanceros gastando 60 euros gratis, las pujas serán mucho más caras y vamos a cuadro público. Y es cuando dejamos ese negocio y nos metimos en. Siguiente pregunta para Cristina Bertrand sobre ventas, Metrica, ¿verdad? No, no, no. Oye, ya salí. El chán, ¿qué tenéis? ¿Pero qué? ¿Puedo dar mi verdad? Tienes la opción del comodín, pero yo que tú lo guardaría y preguntas peores. Sí, yo creo que me va a pasar. Bueno, tienes la acción de paz. ¿Alguien quiere reurte? No, le queréis hacer la pregunta a nadie más? Sí, sí, y vosotros. Qué cabrero. Bueno, pues había dos preguntas sobre mi edad. Aquí la pregunta realmente es verdadero falso que molpes la persona más de más edad que se ha puesto delante de los micros esta temporada. ¿Verdadero? Falso. Ha habido dos personas de más edad que yo. El de Jesús Moneón dijiste que todavía eras y dijo su edad y dijiste casi. No, pero Janik era el de Street Go. Y el amigo Tomás también tiene más edad que yo. Habrá otro, no te preocupes. Guarda, lo guarda ahora. Teníamos que quitarnos a nosotros. No tenemos días, ven. Siguiente. El programa de la estudía de la teoría no tenía nada. Cristina, un tata que atraves. Métrica, ¿verdad? El canal de soporte que preferimos. El canal de soporte a los usuarios. Pues casi siempre y mail porque es de lo más económico. Lo que pasa es que sí que es verdad que en última época hemos empezado a utilizar mucho WhatsApp. En el final, no llegamos a desarrollar un chat para que pudieses consultar en directo dentro de la página. Y sí que dimos en la opción que dábamos el teléfono. Dijimos dar un teléfono a fijo, nos parecía algo muy anticuado. Dimos un móvil. Nuestra idea en principio era que llamaran por teléfono y al final acaban escribiendo los WhatsApp. Entonces llegamos a la conclusión de decir bueno, ya que no tenemos un chat, pues vamos a hacerle caso, algo a zap y contestar. Y no nos servía solo para usuarios, nos servía para empresas. Es que nos robamos localizar, que no terminamos de vender. Si les escribamos un WhatsApp, si que les daba más cudo, no contestarnos y no se decía "oye, no te preocupes, me lo miro, llamar viernes o a zan". Entonces, de carados usuarios son muy contentos, muy satisfechos y de caráquillantes, algunas ventas salidos. El poder de los desitica tu les cae. Vale, y do lo ha leído. No hay robotes, hay tenemos un robot por aquí, pasa la ya. Yo solo quiero preguntar a los chicos de Whittacá. Pero espera, espera, espera. Pues primera vez este año nos hemos animado a hacer una entrevista en remoto, verdadero? Yo creo que falso. Falso, falso. Lo de re, qué vale lo pasa. Pero puede ser correo. No, la está misma pregunta que como lo hacéis en el día a día. ¿No tienes algún favorito? Si por ejemplo, ¿tenéis el caso WhatsApp también? No tenemos WhatsApp, nuestro favorito es el correo, porque bueno, al final lo puedes leer, encontrar patrones, enviar respuestas ya que están prediseñadas más o menos. Y es lo más rápido, lo más ágil, lo que menos recurrir los consume y lo mejor. Bueno, para Lali, en Gudog, Metrica sobre el soporte, ¿o verdad? Pues, verdad. Bueno, pues para el soporte nosotros, ¿samos? Pues nosotros para soportos, somos correo electrónico, teléfono y chat de ella. ¿Y utiliza alguna herramienta estilo extendésco similar? Utilizamos, no, una antes teníamos, bueno, el teléfono es VoIP, y luego el chat que estamos utilizando es a través de Intercom. Nos hemos cambiado de manera relativamente a hace poco, porque salamos PURE chat y vimos que Intercom había metido la funcionalidad de chat, funciona bastante bien, ya que nos estamos pagando y nos vamos muchísimo mejor. Y bueno, luego, pues el correo electrónico, igual que lo que nos hemos ganado con Intercom, nos sentimos que podemos hacer lo que comentabéis de plantillas para respuestas siempre, las preguntas son muy similares y tenemos de plantillas. ¿Y tenéis algún coupon de Eirliad Opter porque si no tenéis que pagar una millona de Intercom? Precisamente con Intercom, pasó una cosa muy curiosa, es que he oído a mis socios reírse por ahí. Es que bueno, nosotros estamos muy chacadas, eso también es verdad, pero fuimos de los primeros en utilizar Intercom. Yo vamos a utilizar Intercom, nos he de dos de años hasta me intento hacer en ellos, pero cuando empezamos con Intercom, no me voy a poner todos sus varios. Y entonces resultó el año pasado que Intercom había cambiado su plan de pago, te cobraba por usuario. Entonces claro, nosotros ya teníamos un montón de usuarios y nos dijeron que no tenéis que pagar, de que sea como dos mil euros al mes. Y estábamos pagando 100 dólares y les dije, pues que son lo que hayamos acordado con ella, etc. Y seguimos pagando 100 dólares toda la vida con todas las funciones a tiedades, no me tienes un perco. Bueno, pero sí, fue un trabajo de mis socios a Bill, es decirles que no le parecía justo y lo entendieron y un poquito de carácter. Yo sé porque todas las empresas que conozco que trabajan con Ruby, son coger un Intercom muy al principio de la época. No sé, no recuerdo si estaban en la comunidad de sí compañía, pero bueno, rebote, nadie, levantarla, la mano mientras está contestando, yo he hecho un ojo y si veo, pues así lo hacemos más rápido, siempre preguntar ahí rebote. Venga, victoriano sobre el producto, Metrica, verdad. Pues verdad, a vez quién no sé qué, Metrica, los patricos del producto, comparado con mi competencia, ofrecemos, bueno, esta pregunta es chunga de larga por el día. Con la competencia, a ver, menos la cosa amplia y demás, ¿no? Yo diría, o sea, si cogemos grafes que es como lo entendemos nosotros, porque no lo conozca como un producto que sirve, pasa que ardiamos inteligencia de datos, que es una categoría con muy amplia, porque hay muchos productos muy verticales, otros más horizontales. Lo nuestro, nuestra mayor diferencia es que la mayoría, tiene de los productos de datos, necesitas gente que tenga buenas preguntas que hacerle a los datos, y por tanto tengas luego la capacidad de usar esa herramienta, pues para hacerte una gráfica muy específica, es que comparar dos variables, etcétera, ¿no? Mientras que en grafes nosotros lo que tenemos nuestra aproximación, no, es mucho más guiar al usuario para encontrar este tipo de patrones entre las millones de preguntas que podría hacerle a los datos. Eso no sé si queda muy claro así, dicho de esa forma, pero bueno. En el revote también le podéis preguntar al invitado, que diga más sobre el tema, pero si escuchaste la entrevista de victoriano le preguntamos, ¿qué tal? ¿Qué tal? ¿Estoy estuvo 20 minutos hablando sobre ella? Entonces ahí vosotros como veáis. Sí, muy interesante todo, pero estuvo 20 minutos de reloj. Sí, bueno, pues si no hay revote pasamos al siguiente, que es Tommy, una pregunta. Ah, sí, sí, sí, sí, sí, claro. ¿Cómo soy usuario de estos productos tipo 8K? Pues saber, David, tienes que hacer la pregunta. Tenemos que hacer la pregunta, Andrés, lo siento. Estoy buscando una mala, una mala. Esa pregunta de una dos que me hayas escuchado. Bueno, vamos a hacer, bueno, verdadero falso, tenemos un anios later para enterarte de nuevos programas y algunas cosas más. Poder, pues yo no estoy, pero ya que sí. Igual no, sí, sí. Y la madre que está en lo del GDP, ¿eh? Eso, o sea, no han enviado lo de consentimiento. ¿Sería algo pasó ya? Pues la pregunta era, ¿qué diferencia, o sea, que cuáles los mayores punten, ¿no es los mayores punto de diferenciación de diferencia de 8K respecto a la competencia? Vale, sí, entendemos la competencia a nivel amplio, pues cocinarte tu mismo o pedir comido a mi cilio o bajar a un supermercado. Yo diría que es a producto de no me quiero hacer la comida del día a día, de ir al trabajo y quiero que me llega a casa y yo la caliente o a casa o al trabajo. Bueno, pues creo que ahí nuestro punto más puertes la calidad, o sea, el hecho de disfrutar de la comida que verdad te llegue el plato y cuando lo metas en el microondas tú y vayas a comer, disfrutas de verdad ese plato. O sea, que no sea algo para pasar el momento y alimentarte y puntos y no deberá disfrutarlo. Algo entera de un soy, algo así, no. Justo, sí, lo contrario no soy lenta. Bueno, tome, ¿pergunta personal? Pues, me trica. Me trica. ¡Horciacuda, mira! La ha tocado, la he tocado, el agento. Hora de trabajo la semana. Cuántas horas trabajas a la semana, ¿no? Mías, sí, tú. Tro, de troquecientas, no sé, la realidad es que no son las mido, pero lo que es seguro es que eso es súper nácido conmigo mismo de hacer el horario de 9 a 6. Bueno, estoy trabajando en remoto desde tarifas y si veo una cometa de adelante casas como me vuelvo a loco, tengo eso como soy super nácido y no hago eso al acercar y traigo solver y. Ya, ya, ya, ya, ya solo ver, pero. No, no, no. Me está haciendo programadores. Estoy sacando el tiempo de mujeres, los insinucidos para un cusito, de probar. Y luego los fiendes también, o sea, en cuanto. ¿Tú algún minutito para ponerme a me pongo? Pero más o menos hay una idea. Bueno, un montón. No así es cuántas son, que no. Sí, sí. Y lo que sea las que son más, otras 20 horas más ponen. Bueno, bueno, bueno. ¿Cuántas son 40 la semana? Pues 60. Bueno, normalmente más o menos. Ahora, un segundo. ¿Y qué tenía. es la segunda empresa que conozco que. O la gente que paraba o paraba para ver mujeres hombres y viste. ¿Qué? ¿Por qué? Pero yo con. pero. Es lo para yo de lo, es lo para yo. No sé. Conocíamos una empresa de Sevilla, vamos, que la veían en la oficina a todos. Ah, qué fuerte. Me me serví un huevazo para. A mí me encantaba porque es súper similar a. O sea, sí, suen las personas a las ventas. Y estás viendo como todos los trucos para ligar. Son muy muy similares a las ventas. Entonces, estás aprendiendo un huevazo de algo que has hecho mucho durante la tu vida. Y te sientes estar representado que en seguida. Ah, esto lo va a aplicar a este cliente que se me cae, o esto. Y a mí me servía sobre todo para eso. O sea, era al final ya me metía un poco en la película. No, no te juro que habré hecho. Me he visto. No, son de mujeres. ¿Qué haces? (RÍE) Ligar. O sea, yo creo que tiene un montón de símino. Bueno, es claro que. El artista es una vez, ¿no? Es que tienes que verlo. No, es como seaba este rafa. Rafa, mora. Es el hígado, no? Es el superventas, ¿no? Es superventas. De verdad que el comportamiento de ese tío lo puedes asemejar a vender en tu estado. Están continuamente tratando de venderse a sí mismos. Tolrado. Porque en realidad, evidentemente, nos agusta al principio. Luego sí que se agusta, ¿no? Pero al principio, ¿no? Y. Y todo el rato está entrando a venderse y los tronistas, todo el rato intentando de sacar obsesiones para que no les liren. Y entonces, hagas un montón de enseñanzas. ¿Has de hablo con un pesamiento crítico? Sí, sí. Sí. Sí. (Aplausos) Oye, Cristinate, ¿si que pareciéndose fácil la pregunta? (Risas) ¿Qué pasa, la tíquita? A ver, ¿qué tiene más raro de para que? La hostia. (Risas) Hombre, amigos, Felipe, ¿le vamos a tener una difícil, ¿no? No, no, para más. Me ayuda a dar vices. Le tengo aquí al lado. La pregunta es, ¿verdadero falso molpe vivió la época de Franco? (Risas) ¿Y el lado de los farabones no me jodas? (Risas) Al ver, ¿tú creo que es verdadero? Verdadero. Falso. A pesar de lo que dice la gente, las marar lenguas no vivía la época de Faránes y tampoco la época de Franco. La piel día que enterraron a Franco y por tres días no vivía la época de Franco. Así que lo siento. Por tres días, ven a bre, sí, sí. Esta ha sido a pillar, pero necesitaba necesidadas estar y hacerlo. Así que lo sí, esto es mucho, Felipe, pero no te ha dado. Bueno, poná. ¿Qué cabro? ¿Qué acabó? ¿Y sabéis que el día 23 de noviembre me podéis hacer un regalito? Todos nos problemas. Entonces, nos toca una pregunta personal para Esme Metrica. ¿Venga, verdad? Porque a saber, me trica. Bueno, normalmente le cuento mis problemas. Bueno, pues a mis amigos, a mis familias, a mis gatos. Y bueno, en este caso, que hablamos, estoy en un poco de contexto profesional, pues bueno, tengo la suerte de que la compañía se moldo socios y, bueno, dentro de lo que es el contexto de las tartas, creo que hay gente a la que le puede generar dudas y montar cosas con otras cosas. A mí, de día, es un colgurada más profil de San Proyecto, pero la verdad es que, bueno, en lo bueno orferomenal, en lo malo es mejor, a un programe, tienes la posibilidad de manejar los problemas conjuntamente y que los personajes se les soporten en este caso. Bueno, mis socios también es mi, de mis mejores y mayores confidencias. ¿Nadie? Pues seguimos, David. Es mi, repite eso. Venga. Métrica, o verdad. No sé, creo que verdad también, pero. Vale, pues considerarás que tu empresa es un éxito cuando. Bueno, hay muchos factores a futuro que me encantaría pintar como éxito. Pero bueno, si piensas un poco hacia el pasado, yo recuerdo que igual que yo, si piensas un poco hacia el pasado, yo recuerdo que cuando un ser proyecto que es un proyecto de sabatillas y es muy tangible, es decir, que se no se diga, no se diga, diga, sin un producto, si sigo, pues claro, esa parte de transgualización, la tienes ahí, ¿no? Y a mí, aquí vamos arrancando, pues nos poníamos unos sitos. Y el primer comprador que no sea un conocido nuestro, y nos poníamos como unos sitos para celebrar. La verdad es que hemos ido cubiendo todos. Y bueno, para mí ya es éxito porque ya las veo en la calle, porque desde hace ya tiempo, pues sale si las ves y las ves en personas completamente desconocidas, te cruzas con cinco personas en dos horas que las llevan, y eso es súper gratificante, la verdad. Y recuerdo así como una pequeña némdota hace un par de navidades, que bueno, pues, los fotos de instalar que suya la gente, una era un tipo que había puesto para el largo de navidad, sus murdexero, y no se me hizo como una especie de ilusión porque era como vaya, pues, yo vi las zapatillas que esta persona ha decidido poner ahí, como para que le traigan sus regal, como preciosos, no, entonces, bueno, yo para mí, el éxito a nivel de ventas, económico, etcétera, pues, pues, pues, sí llegando, pero para mí ya había ido un éxito que es verdadera gente, que sea un producto que tiene sentido para mucha gente. Y hay algún pequeño hito de eso, como les he dicho, a alguien que no conozcamos a alguien, alguno que estéis persiguiendo ahora, mira, el primero de te bucigal para que nos compre o. Ahora estamos un poco más conitos, un poquito más más, pero sí, un poco con la parte internacional, oye, pues, sigue un día o o a blanda y en concreto, una persona que las lleva, que ya nos ha pasado en algún país, pero todavía cercano y estamos un poco con esa sensación de no, no, no, hay que ir a Nueva York y cruzarte con ellas, entonces, es como nuestro nuevo granito. Sí, viajamos más a lo mejor también, ¿la deberíamos? ¿Damos un poco? Bueno, pues, sí tenemos aquí un rebote. A mi super, ¿qué es? O sea, no puedo quedar mal. Bueno, aquí Paloma tiene un condicionante que es la pareja de David, entonces, pues, si no sabe algo del programa, pues, ya veremos saber, si vamos a crear aquí un drama familiar, pero mira, te voy a poner una fácil. Bueno, es básicamente si es verdadero falso, que David pombá, utiliza, finge su acento, para no reconocer que es de Murcia. Es fals. Víctoriano, quiero saberlo. Está de la deléxito. ¿Qué palabra? A mí me gusta, yo creo que es el concepto, que cuando sientes que los clientes, tu software es como un verbo para ellos. De manera espontánea entre la gente que trabaja en esa empresa, no le viene a la cabeza, "grácextemos eso". ¿Entenderemos usar esa cosa? Al final de verdad, los exícitos maldos definen, es que en las empresas que te compra, los usan y te dicen que es un, como hemos recibido algún cliente, como una herramienta indispensable y fundamental en nuestro día a día. Esto es para quejarse que les resolvas un bajo antes posible. Pero, pero es ese tipo de cosas. Y, bueno, a nivel de que es cada de cuánto eso, pues, somos muy ambiciosos. No, que se haga un verbo con el nombre de tu empresa, ambición nos falta. Eso está claro. Bueno, pues tienes cuantas gente con hacer el verbo. Muy bien. ¿Yo quiero un verbo aquí? Otro verbo aquí. Se puede hacer dos verbo, ¿de David? ¿Qué hacemos, sí? Vale, pues, a ver, tomás. A ver, ¿qué tenemos para ti? ¿Verdad, héroo o falso? Estas son ruidos, que ahora. Sí, sí, sí. Nos como a la cara. ¿Verdadero o falso? Que cada vez que te mencionábamos para correr, siempre nos engañabas y nos envía basmétricas que no eran tuyes. Falso, falso, falso. Cada vez que me mencionabais, me acordaba y hacía el íptica un día. Aquí era, amigo, tomás, durante programas, salía todos los días a ver si corría y no corría. Y, bueno, se acaba de mandaba fotos que nunca entendimos ahí de su I-Watch, pero vamos de esas cosas. Pero bueno, te vas a dejar hacer la pregunta para quién. Muchas gracias. No, para mi toqueillo, tomás. Porque después de oírlo de ventas, igual a ligar, que yo creo que es así. Pues, me tengo muchísimo curiosidad por saber tu respuesta a esta pregunta. Por un lado. Consideraré que me empresa su lecito. Es un lecito, por un lado, la parte filosófica, que es un poco como la de Vitoriano de nosotros, tenemos un lema que es el tiempo de felicidad, que es que la gente que utilice su macerre de la vida, que utilice su macerre de mi, el recane tipo del trabajo para el cargo de que más quiera, ya sea su familia, su jovi, y también porque no da trabajar más de lo que dimos. Cuando en algo, hay mucha gente, el mundo entero, que los que se utilicen, decía que es verdad que eso les hace todo el tiempo para de que más quiera, por ejemplo, también se ha vendido más, ¿no? En el sentido. Eso será como el gran éxito filosófico. Después está el mini-X, el éxito elito, así más cercano que tenemos que ser la llagada facturar 100 mil euros al mes. Entonces, en el blog de la empresa, estamos como un viaje que le vamos a leer la tesoro, que es que ya vamos tres años y vamos publicando por cuanto vamos de ingresos mensoles. Y entre el primerito, tenemos más así más cercano nuestro primer éxito así con el que estábamos orgulloso, será cuando lleguemos a 100 mil euros al mes. Vale. Está valido. O sea, que no tiene que ver con el ligar. Muchísimas gracias. Toma ya se casó hace un año, ya está retirado. Ya por eso, dejó de ver mujeres hombres y viceversa, porque ya se lo han prohibido. Siguiente pregunta. Es sobre marketing, eso te va a encantar. El hijo verdad, ¿verdad? El mar de regal, más o menos, está un poco este programa. En nuestro blog, "Corporeativos" funciona mejor los posts de. Bueno, nos funcionan muy bien. Yo creo que los posts que tienen que ver con historia, con historia del proyecto, y con haber un poquito más las tipos de artes. Es que el consumidor de la base bastante entender bien. Oye, ¿donde fabricas? ¿Por qué fabricas? ¿Cómo fabricas los componentes? Oye, al final, desvelar también un poco toda esa parte técnica del producto es algo que. Bueno, puede afectar a la decisión de compra, puede ser, pero en cualquier caso, el consumidor, yo creo que está agradecido de poder entender mejor lo que compra. Y luego, nosotros también nos funcionan muy bien, todo lo que publicamos con respectual datos y transvanitía de datos. Pues, nuevamente, más o menos, cada trimestre, somos enviar y. y lanzar algunas comunicaciones sobre. Oye, pues, ¿cómo vamos a nivel vendas? En un montón de datos que están subciendo en torno al proyecto que suelen enganchar bastante. Y toda la parte que hacemos de. incluir al usuario en procesos de diseño. Esto es una cosa que venimos haciendo desde el tiempo, que es tratar de. a través de diferentes herramientas, de vincularles, con preguntas muy directas a qué productos quieren y qué cosas elegirían si pudieran. Y, nuevamente, también compartimos estos datos, la verdad que estás en una experiencia súper interesante. Así que, bueno, ¿está cariás todos tres contenidos como los más. los más potentes? Bueno, pues, tenemos una. rebote para Carlos, que es básicamente. está difícil, estás muy difícil. Uff, no sé si a darte esa. te vas a hacer nada más sencilla, una más sencilla, venga. Eh. Los dos presentadores hicieron el "Movember", en noviembre pasado. Pero los que sepáis, esos son el que básicamente los hombres se afitan la. la barba y básicamente se dejan crecer el bicote durante un mes para investigación. Así que. ¿Y el ures? ¿Verdad de lo. Falso. Por favor. Carlos, no me hagas esto, hombre. No me hagas esto. No nos he escuchado, si. si vemos un merriendo del bicote de David. Pero sí. Bueno, pero era. la pregunta era si eran los dos. Ah, era los dos. Los dos. Nombres. ¿Has dicho uno de los dos? No, no, los dos hicieron. Pero bueno, venga. Venga, venga. Como una queda bien, vamos a dejar que. ¿A quién quieres que. ¿Quién que hizo la quiero preguntar? No sé si lo tienen, pero se lo quiero preguntar a Huitaka y a Guido. ¡Para yo! Al rostro, Huitaka y Guido. Vale, bueno, el tema del blog. ¿No sé si tenéis? Sí, sí, sí. Bueno, de hecho, nosotros. para nuestro es el contenido súper importante. Llevamos con el blog desde que empezamos en 2012. Y los contenidos que mejor funcionan son aquellos que ensayan al propietario como lidiar con ciertas cosas de superro, ¿no? Que a lo mejor no sabe me cotidian. No, de eso un poco cosas de educación canina. Como enseñarle a. a los carasiquitos antes de comer o cómo enseñarle a pasear sin tirones, cosas así, un poco educación caninas, lo que mejor funciona. Y creo que en el top uno de. de visitas al. al nuestro blog, está uno que hicimos de parques caninos en toda España, que funcionó súper bien. Y. un poco, un poco eso. Pues a nosotros, bueno, dos tipos. Uno de los mejores, un plato X, pues tortilla, ensayalada y ya lo que sea. Como no les ves, ¿eh? En Guita que a la función. Vale. Pues en Guita que nos funciona. lo que mejor los funcionan son dos tipos de contenido. Uno, pues eso, los mejores platos de. no sé qué, en Madrid, pues que suere ese. pues eso tortilla, ensayalada y ya lo que sea. Y otro, en el tipo de contenido que presentamos a los cocineros que están detrás, cocinando los platos para. para el resto de. para nuestros mientes allá. Ah, oye, Tomás, ya vale. Un poquito de tranquilidad. Victoriano sobre. sobre la empresa de la organización Métrica, ¿verdad? Me gavé a decir Métrica. ¡Woo-lo! ¡Dos que me hizo alejar! ¡Woo-lo! No sé, puede mentir. Caste mensual de la empresa. Pues hemos tenido hasta el mes pasado, o sea, incluyendo todos alario, softitina, etcétera, etcétera, que casi todos los sabéis. Y ahora empezamos a pagar el servidor. Era unos 33 o así. Y ahora que hemos pitchado a dos personas, unas cuantas personas más en poco más que los está en 40 y algo. Bueno, a ver. La que no, que ya. ¿Me diga, Robote? Estás muy jugosa de ahí. A alguien más quiere, Robote, que no se da. Así vamos a repartir la pregunta. A ver, vamos a ver. ¿Tú escuchas mucho el programa? Sí, mucho, mucho. Vale. Yo no por si. Bueno, pues vamos a hacer una. La que antes no me ha traído con Carlos, te lo voy a hacer a ti. ¿Cuántas empresas que han pasado por el programa esta temporada han acabado la temporada siendo adquiridas? Una, dos o tres. O sea, es que no sé qué decirte, o sea. Ténicamente han sido tres, porque estuvo Gutierre de Tiquetea y Tiquetea ha sido uno de ellos. Las otras que no me van a guardar a verse que las contegren tres, eras musú. ¿Cuándo? ¿Era musú más tarde por el 2? No, pero eras musú ya estaban compradas antes de pasar. No. No. Era, era entre. Luego os diré cuál es la tercera. Voy a hacer el repaso, pero venga. ¿Cómo es una pregunta que la queréis saber todos? Pues venga, vamos. No, no, remota, pregunta, a. Audo. A todos. Bueno. Su macrm, 55 mil. Sí, yo estoy más o menos aproximadamente como unos centros, dos, 50, en quizás 60, pero aproximadamente así, sin enchar en cortes marketing o gisticos, etcétera. O sea, es que, a la parte de Madrid y de operaciones, aproximadamente, en ese torno. O incluyendo. tanto, quitando. Nosotros pasamos por todos estos épocas. Lo menos que llegamos a gastar fueron 45 mil al mes, contando todo. ¿Costro, ensfaz son las sumas de todos los costos? La suma de todo. Incluyendo, incluyendo los pollo. No es lo que quemos, ¿no? Es lo que ha sido. Todo, todo. Y voy a lograr ser. Pues, 200, 300 mil. No está mal. Pues yo creo que estamos en unos 35. Bueno. O sea, ya contesto a todos. Y la nuestra, ahora mismo. fincu euros de sonclado. Fincu. sí. Fincu euros de digital o sea. También para la web, sí. Y bueno, luego sí, prorrateamos a algunos gastos así, estaremos en torno a los 20 euros al mes, más o menos. Eso, porque obviamente no cobramos ni nosotros ni aquí, Roberto, TSA y Elena, que nos echan una mano, pero bueno, ahora mismo en torno a los 20 euros. Algunos venimos arriba y invitamos a un café, ¿algué? Sí, algún invitado, a veces pues eso, le invitamos a comer y. Eso, hoy hemos. aquí. Son morféos. [RÍE] Son de. Son hijas de estadil. El agua de aquí de campus desde el caballaje. Siguiente pregunta, "Christina, producto, metrica, verdad". Yo verdad que yo os veo por donde vais en las metricas. [RÍE] Vale, hemos dedicado poco tiempo, o menos tiempo del que deberíamos, ¿eh? Hemos dedicado poco tiempo a la comunicación interna de la empresa. Al final, entre los 70 y los 10 años hubo momentos en el que se cuido mucho, pero los primeros años yo creo que es cuando estás más emocionado con la empresa y es cuando más cuidas el tener el equipo al día y el mantener que todos los departamentos sepan los que están haciendo los otros departamentos. Cuando repente empiezan a aparecer problemas, se empiezan a aparecer nuevos productos, nuevos clientes, son unos acionistas. Es fácil que el equipo directivo se despiste. Ya no solo que se despiste el CEO, sino algunos de los directores que tienes el marketing, financiero, porque al final el CEO puede comunicar todo, pero también tiene sus directores para que. para que. a un ensalabor y hablen con los otros directores intenten mantener la comunicación. Y yo creo que eso. me pueden corregir mis compañeros, si me equivoco, pero yo creo que nos pasa casi todos los empresas. Que el día a día, veces nos come y no nos vamos cuenta que más importante que el día a día es la comunicación, porque al final si contratas un equipo, es porque crees que con el equipo puedes llevar la empresa a mejor puerto que tú solo. Entonces, olvidarte la comunicación, es algo catastrófico, pero bueno, que. erroró el humano. Bueno, pues por aquí tenemos. a ver, vamos a ver que pregunta la hacemos allá con algunas y por fastidiar. ¿Perdadero o falso tenemos un canal en Telegram para enterarte de los nuevos programas? ¿Perdadero? ¿Perdadero? Y además, no lo hemos desarrollado nosotros, es un fan que tenemos a Alex Dolarak que va desarrollado y no sé exactamente cómo se se suscribe a un canal de Telegram, pero para que os caáis una idea de cómo funcionan esas cosas. En nuestro. que yo no soy milenia. A ver, en nuestra newsletter tenemos como 20 personas, algo así, tenemos un pop-up en la web y en el canal de Telegram no sé cómo la hechita, pero ahí como 30 y pico, algo así, apuntad, así que tiene más éxito que nuestra propia newsletter. Para aquí en la pregunta. Para Tomás. Para Tomás. Tomás sumá Ceremé. Que es muy de comerciar eso. Haciendo la verdad, poco tiempo le hemos. ya hemos tres años, poco tiempo le hemos dedicado al producto. Y durante dos años nos hemos dedicado mucho a marketing y a ventas y a desarrollar mucho los dos departamentos, los procesos dentro de esos departamentos. Y la parte producto. De producto por. Por poco conocimiento. No se. Y no le digamos tanto tiempo. Y. y. y. y. y debiéramos el leca o más. Y desde un año. ha de lo bueno. Es el que se ha hecho. Lo he positivo éxito desde hace un año, desde enero. Yo me estoy dedicando a producto a tope. Y. y estamos ahora justo y sacando un montón cada. Ya estamos en plan rollo con escrup, mitanos y cuánto. Que no lo hemos hecho hasta ahora. Y es una maravilla que te lo recomiendo. Y. y si no. imagino que todos lo hace, igualmente. Y estamos sacando ya cositas cada dos semanas. Hacemos. O sea, sacamos la producción casi continuamente. Y. y. y. Yo creo que para septiembre o. Tendremos ya. hace mucho. Anunciamos sumacerme 2.0 que fue de una. Una verdad, porque nos llegó un montón de. De clientes, de la. porque al final no lo conseguimos sacar. Y para septiembre yo creo que sí que los hagamos. Ya por fin. Alguien no le he quedado tiempo producto. Pero bueno. Poco y mucho. Mira, cuando has dicho. Has empezado el dicho. Tomás suma este reme. No sé por qué me ha venido un flashback durante la entrevista que tuvimos la temporada pasada. Y. llevaba a tiempo ahí pensando. ¿Cómo hago para devolverle un poquito la vergüenza aquí a. Saba. y visto redado que está ahí. Un poco mirando hacia abajo. Al terminar la entrevista sobre la aplicación. Vale, dijo. "Puedes saludar. O algo así fue la frase. " Y díteo. "Sí, claro. " Y te. pues saludaba. Por cierto, un cupón a todo que se registre. Y son de ahí el propósito. De verdad, que. Ya más contó que lo había echado también. No es un hotel, le he válgo por el estilo. Y bueno. Así que no sé por qué me ha venido el flashback de eso. Pero bueno. Vamos a pasar a la siguiente pregunta. Sí, también vea mujeres sobre si dice. Verso, sí señor. Loli, "gudok" "producto" "metrica", ¿verdad? ¿Perdad? ¿Perdad? No se atreve nadie con la "metrica", ¿eh? Yo sí. ¿Qué es esto? Si volviera a empezar cambiaría. Probablemente me daría más prisa en los inicios. Porque sí que es verdad que cuando empezamos con "gudok" La primera plataforma de cuidados de perros. No había nada igual en el mercado. Era como. Nos creíamos un poco que teníamos. Todo el tiempo del mundo para hacer lo que quisiésemos. Y qué pasa que fue una idea que yo considero buena. Mucha gente la consideró. Entonces, ya no se ni competidores. Y digamos que. Nos centramos muchísimo en el producto en principio. Y los seguimos haciendo. Pero. Sí que es verdad que a lo mejor no hubiésemos retrasado tanto la busca de inversores. Porque cuando llegas a ellos, al mejor ya eres un poco viejo, ¿no? Por decir así. Entonces sí que seguramente se volverá a empezar con "gudok" con otro proyecto. Sabría un poco mejor los pasos y los tiempos para cada cosa. Se haguimos con la siguiente pregunta para tomar santuros, su macerreme, producto. Vamos, "metrica". "metrica", "metrica", "metrica"! No, no, no, no, sí. La pregunta son cuántos comits, cuántos cambios en el código hace y se en la empresa cada día. Cada día. No sé, la realidad. Pero estamos haciendo lo que lo que he dicho antes, estamos haciendo un huevo. Ahora, por fin, y si he hecho. Entro, "samo" hace. Estamos haciendo creciendo el equipo de desarrollo, Entro, "samo" hace un par de meses y el primer día. Había hecho ya, creo que dos o tres comits, el primer día. No es el primer día, no es el primer día. Bueno, hace como. Nosotros quedamos dos años sin cambiar nada, es como lo vemos como la bomba. Oye, David, como "metrica", un huevo lo aceptamos o no? Sí, yo creo que sí. Poco van y tipo, pero bueno. Bueno, un huevo grande o pequeño. Bueno, venga, vamos a la siguiente pregunta. Loli, otra vez, sobreventas, "metrica", ¿verdad? Con esta no me lo hago. Es verdad que no sé. Las métricas que realmente nos importan son. O sea, ¿cuál son las métricas que realmente miráis todos los días? Bueno, en el día a día, el número de reservas diarias, tenemos por decirlas, y un boar que vemos todos, que está. O sea, el número de reservas va apareciendo y está en rojo hasta que el objetivo de ese día. Se ha cumplido, no se van a ir acá. No está en el momento. No, me estoy alberando. Pues, tenemos una idea de hace unos cuantos años, pero que un poco por ovagos no lo hacemos, que es un perro de madera con una bombilla de estas de colores, que está en rojo hasta que hemos llegado al objetivo y se pone o la tibica campanita, casas así. Pero bueno, luego al final no lo hacemos. Pues tenemos rebote, así que nos vamos por aquí. ¿Cuánto pregunta sencillita? Bueno, este año aparte de nosotros con el programa, tenemos distintas personas que nos ayudan, unos chavaritos jovencitos que algunos están por aquí. ¿Cuántos son? Uno, dos o tres. (RÍE) Tres. (RÍE) Tres, tres. Lo he dicho antes. Roberto Tessa y Elena. Elena, no ha venido ahí. A ver, ¿para quién? Para Victoria, no. Victoria, no. A ver, vamos para allá. Hay. Las métricas que es importante realmente. Yo creo que yo he estado aquí esta gráfica ahora, que se me pase todavía así, de un poco no, como me gusta, no sé por lo que es decir, la miedriga de las más importantes es el engagement que tiene los usuarios con la herramienta, de ver como cada cuanto vuelve, cada cuantos días, cuantos tiempo se pasa, y si no se importa, es lo que más nos fijamos ahora. ¿Está pregunta para todos? ¿Qué reis para todos? ¿Está pregunta? ¿Tú has contestado? Tomás? No, no. Tomás, sumá hacer reney. (RÍE) Tienes coupon, tienes coupon. Gracias a Colchón el Morfón. Más que estar tapes diez o casi tenéis dos meses gratis. Es aquel, bueno. Es una 30-diagratice, o sea que. Pues, en traes un macerre en el punto com. (RÍE) Y las mítricas las del embudo de ventas desde visitas únicas, a e-poganelitis, y medimos el incremento de usuarios al mes, y luego ya bajando el embudo hacia abajo, porcentaje de la visita única registro. Después medimos el porcentaje de. de cuando ponen la tarjeta, que para nosotros, es como la métrica de que el clienta ha visto lo valor, y a la siguiente métrica que seguimos bajando el embudo, es la de retención de ese primer mes, es como la. Medimos que quiten la tarjeta. Y luego ya abajo vamos al churn, que es el decaille de clientes, en un sás, y bueno, vemos todo el mundo de ventas. Y al mes o a lo largo del mes hay alguna métrica que estéis mirando. Cada persona se dedica de cada departamento, o en marketing al de visitas y porcentaje de registro, ventas al de tarjeta, soporte al de que se quedan el primer mes, y desarrollo a churn. Y bueno, la repasamos todo. Pasamos. Es me. Pues el muro exe que vende en los tapatillas. Es solo lo que medimos. Bueno, tenemos que montar la parceración, pero sobre todo también el número de reas vendidas, porque bueno, es importante también saber de cuánto es el tiquet medio, cuántas unidades de medias se han imporpedido. Luego también nos fijamos mucho en toda la parte de clientes, en lo que es cliente nuevo, de sus clientes recurrentes, y en el porcentaje de recorrecimiento que tenemos en la web, en tasa de conversión, y luego también estamos mucho atención a toda la parte de las métricas digitales para intentar medir un poco la inversión de sus resultados en ventas. Probablemente eso. Y los segmentáis por países y los consultáis así y todo. Y antes, si lo hacemos por países, pero bueno, finalmente en los países donde estamos activamente hacen las más cosas, y que son ahora mismo, bueno, obviamente hay algunos países de grupos de a veces en los principales y en breve, intentaremos también tocar Estados en esa nivel inversión. Entonces, bueno, nos fijamos sobre todo en eso. Luego, hay ventas en más países, pero las miramos, pero no las prestamos cat atención en términos de inversión y demás, porque son las que nos vienen orgánicamente. Una pregunta. Y tenéis así mucha esta afinalidad, que es en navidades, con los regalos y demás, y ese mes lo consideráis fuera para efectos de métricas, o no se nota mucho. No se nota mucho. A efectos de métricas consideramos todos por igual. Es cierto que para marcas, bueno, concreto, para nosotros, pero más o menos es generalizado en el sector y unos meses mejor y sitiores. El último tiempo este año es fantástico. En el de November y con el brazo raíz, ha vuelto a una locura, la campaña, la vida es muy buena. En dinero vienen las rebajas y la gente todavía resiste, pero depende de abajo de febrero y se te baja un poco todo, porque la gente viene ya de las navidades y de haberse gastado todo en la rebaja. Entonces son meses un poco más flojos. En marzo, vuelve a subir, en agosto, pues se nota que hay vacaciones y la gente está poco de la receptiva. Los ciclos un poco normales de lo que es este tipo de producto. Es año con años, es decir, febrero con febrero. Sí, bueno, vamos comparando con mes con mes anterior y mes con mes de la construcción. Cristina. Pues Cristina, en 80 de tinta, que tenemos que. Que tenemos esos varios buscando restaurantes y restaurantes que nos pagan propolicidad. La verdad que yo soy bastante osea de las métricas, porque yo tenía las métricas generales para la empresa, tanto de usuario como de cliente, un poco lo que han dicho. Un usuario me importaba, no solo los usuarios que habían a ver a la página no terminaban registrándose sino los que se registraban, los que volvían a entrar, cuando volvían a entrar. Y además, no solo nos importaban para medirlas sino para tomar a la opción. De cara, por ejemplo, a los clientes, una cosa que le copía a tomar en uno de esos múltiples pos, que son los mes de cuando estás intentando captar un restaurante al principio, no está a cien ni caso. Y entonces le vas mandando varios mes y lo explicaba muy bien, porque decía, "Este te contestó en mente por ciento, este contestó en 13%. Este te contestó a un tarque. Me acuerdo que en laficina lo celebraron la primera vez que a mil cuatro que decíamos en plan, estamos siendo nos pesados, porque ya vamos cuatro días y cuatro meses. De repente, todo apurado, el restaurante contestó, "Oye, perdona que no te contesta ahora, palo matar, pero no te preocupes que la semana que viene, puedo llamarte a las doce, ¿cómo te viene?" Y vamos lo dijo hasta los informáticos que diciendo para que. Y por qué digo que si yo se salas métricas, porque no solo tomas globales de usuarios y clientes y de facturación que puede interesarle, pues un poco a los inversores y al que controlan presas, sino que cada departamento tenía sus métricas. O sea, en marketing, por ejemplo, si se hacía publicidad, hay métricas por el canal Instagram, el canal Facebook o el canal A.W. Y en cada uno había una reunión incluso semanal para mirar resultados y tomando decisiones. Entonces, las que se me dían un poco a decarar la empresa, se compra un poco como decía a ese me antes, contra el mes anterior o contra el mes del año pasado, pero las que se comparaba por departamento, pasaba a primer plano la inmediate. La decir hoy cómo estamos con respetadas en la semana pasada o con respetadas en la semana pasada. Andrés, Guitaca, también tenemos cupones. Pues, bueno, no sé, en Guitaca, las mércidas que más me dimos o que más seguimos, es la recurrencia mediada por cortes emanales, el CAQ, después, bueno, que yo me dí también, es al final de mes, con margen operativo, nos lleva a cuánto dinero quemamos, flojo de caja y resulta. Y tú ya sablas, ¿no? No, no, sí. Ya he dicho, una e, esta que ha dicho toda. ¿Quieres decir a una más? Mi importante, todas, lo único cuando dije que para nosotros es la más importante, es éstas porque es la que vemos todo el equipo porque al final en esa métrica está un poco todo, nosotros ya hemos calculado que si tenemos que hacer "Equí reservas al día", significa que ya está medido, que para que nosotros podamos cubrir todos nuestros gastos, tener beneficios, etcétera, tenemos que hacer esa reserva. Pero bueno, tenemos otros más reservados, también muy importantes. Bueno, vamos a encerrando esta parte de las preguntas, lo que sí que ya que sabéis, lo que está venido, os vamos a dar la oportunidad de hacer una pregunta cada uno de los invitados preferiblemente gente que no haya hablado a algunos, si alguno de ustedes pues oye, quieras hacer una pregunta para lo que sea, podemos hacer una pregunta para cada uno de los invitados, cada uno el que quieras. Entonces, vas a empezar por ahí, ya que acabo de hablar lo lí. Una pregunta para Tomás Santoro de Summa. Hola, a mí lo que me gustaría saber es el tema de llevar la empresa en remoto, como funciona, como te relacionas con el equipo, si eres tú único que está en remoto, todo el equipo está en remoto, todo eso tema. La realidad es que es lo de remoto que se lo está contando a Victorio antes, que es algo que hemos llegado de manera orgánica, porque a mí me hacía mucho ilusión empezar a probar yo solo, pero luego nos costaba conseguir talento de manera en House. Y la primera persona que entró, Loreng, que quería estar en remoto, que es el CTO, y a partir de ahí empezó a contratar a gente en remoto. Y la verdad que yo el principio tenía mis miedos, porque necesitas trabajar con gente por una ossenior, que sé para lo que tiene que hacer, y luego tener los procesos super marcados, y al inicio no los tienes muy marcados. Y toda la parte está de que te da miedo de si lo otro estás en trabajo, no estás en trabajo, no lo que sea, es verdad que estás cagado, pero en cuanto confías un poco, en cuanto tienes gente senor, yo creo que es lo más importante, cuando tragas con gente buena, lo que quiere hacer es su trabajo bien, es que te puedes despreocupar por completo, y luego eso, por un lado, gente, sin los siguientes procesos, pues que por ejemplo, lo typical las reuniones de la Daily, no sé si, bueno, una reunión diaria de 15 minutos, en la que el áncon, que no le voy a saber en todo el día de la persona, si que nos reunimos todos, hacemos un por, porque es realmente a por Zoom, por la herramienta Zoom, que también utilizamos a pie del punto de ir, alguna vez. Bueno, y con esta herramienta nos conectamos todos, 15 minutos, tiene que ser de 15 minutos, porque si no no lo haces, empezando siempre la misma hora y acabando más o menos a la misma hora, con tres preguntitas, es la de eso, hay un montón de pos hablando eso, y luego hacemos la reunión semanal, que es la WEEKLE, en donde ya vemos pues las méticas del embudo de ventas, y en el equipo de desarrollo la retrospectiva de esto. En el fondo, de poner procesos que no sean pocos con el fin de que se sigaba funcionando, ni muchos, con el fin de que de repente, hay tantos procesos que al final no trabajas, sabes, y quitando, estoy en realidad en un guazo, ¿no? No, no, no, solo justo, yo, yo solo me voy acercando un poco para pasar el miro, pero no te preocupes. Y bueno, yo que sé, y está de lujo, es la gumba, es brutal, trabaja en remoto. Y bueno, ya está. ¿Pero es por Dios? Mira, pero sí está. No, no, no, no. No, yo es que ahora ya solo te miro, y solo veo mujeres a mis y mis diversas, y ya estoy todo ahí. Entonces, bueno, Vectoriano, una pregunta, y pues pasando por ahí, y pensando en la pregunta que queréis hacer, ¿vale? Yo quiero saber el truco que utiliza Vectoriano para el éxito de su foto. Bueno, esto es de la estatal, ¿no? De mi jovi. No, no, yo es que me ha gustado siempre hacer fotos. Yo dibujaba mucho de pequeño, y en de eso, lo de las fotos fue como una evolución natural de jovi. Yo es que era muy de copiar fotos reales. Y no sé, me gusta mucho. O sea, miro mucha. La clave, como en toda la vida, es ver un, o sea, copiar a los mejores, o sea, yo, de hecho, he conocido de que me seguían en Flicker desde el año que 2004 o algo así, o sea, hace 14 años, que fue la primera ressocial de esto, la lista grande la época, para que ellos que no lo sepan, Flicker, estaban muy bien. Y ahí se llama muchísima gente. Bueno, todavía lo, o sea, hay mejores fotógrafos en Flicker, ¿quí está? Bueno, yo me voy a saltar un poco el formato, como la pregunta más personal que la empresa, cuando viniste al programa, te preguntamos cuál era el canal de venta, que mejor funcionaba, y no dijiste que era Google Campos. Que como estabais aquí, entraba gente por la puerta, hacia ese un ademo y les vendí ais. Ahora que os habéis ido de Google Campos y tenéis oficina, ¿qué cuál es el canal de venta? Bueno, diría que, o sea, tenemos de Inbound, o sea, tenemos de que nos llegan a través de cosas que ponemos, y que nos conoce, pues, por cosas que ponemos en Twitter, sacamos. Por salir en los historias de la pastor y esas cosas. Pues sí. Y allí, bueno, allí también viene gente, porque es un sitio muy especial, estamos en la fábrica de vidas alfombras, y también es un sitio chulo. Pero bueno, ahora estamos empezando a hacer call call in, y tal, y es interesante. ¿Preguntaba para esment? ¿Quién se anima? ¿Quién se anima? Canal de venta. ¿Cómo vendéis? Pues el Canal de venta principal es el digital, Lee Comers. Lo tenemos montado sobre su pizaj y tenemos varias tiendas en función de, si es para nacional, para Europa, para Alemania, en concreto, tenemos una también, y ahora estamos montando otra para hacer la venta en Estados Unidos. Y presto del mundo en Europa. Además, tenemos una tienda física, que está en la calle Foncarral, en Madrid, lleva a abierta ahora, pues va a hacer un año, ahora en julio, y bueno, ahora un poco el paso del ola alop, y la verdad es que es muy muy contentos con la experiencia. Es así de muy relevante para testar realmente un poco, también la marca a Pia de calle y entender un poco que tiene ese enema que tenemos, y que es capaz de dar también el canalop, que es el que he modado siempre, es decir, el recién llegado ha sido el digital, y bueno, pues ahí es donde empezamos, y nos hemos hecho un poco más cortes, y bueno, la experiencia ha sido y está siendo preciosa. Y luego también tenemos un poquito de distribución a través de tiendas multimarca, en España y en otros países, pero bueno, este sería el tercer canal, pues así decirlo. Muchas gracias para Cristina de 11-8-70. Hola Cristina, ¿qué te motiva para entrar en un proyecto? ¿Qué eres en tus motivaciones? Pues mi motivación, cuando recién 11-8-70, fue que yo venía de trabajar en multinacionales de banca y de seguros, y en poco más de un año me di cuenta de que era un poco número, y que por mucho que por siieras, cosas nuevas si no eran exactamente tu función o de tu departamento era muy difícil moverlas. Entonces ahí es cuando dije, pues me gustaba también mucho el tema de internet, te andaba haciendo mis pinos programando muy mal desde casa, y dije, "Vaya a probar el mundo startup". Había visto muchos reportajes sobre cómo eran las startups, que eran espacios abiertos, tal que había comunicación y dije, "Vaya a probar en una". Y empecé en 11-8-70, vamos, casi de becaria, en un departamento que ni siquiera existía, y ahí descubrí que sí, que el tipo de trabajo que se hace en este tipo de organizaciones, es mucho más proactivo, porque las organizaciones son tan grandes, no hay tanta estructura jerárquica, y es más fácil, que si tú eres una persona muy inquieta, que no quieres dedicarte sola a marketing o sola financiero, sino que quieres entender de verdad cómo funcionar a empresa, puedas promocionar o puedas desarrollarte. Y ahora lo que me motiva, una vez que ya he obtenido mi primera experiencia, ya he salido bien, es crear valor, porque al final, un poco como decían antes, en algunos de los productos de mis compañeros, es cuando tú te das cuenta de que tu producto lo está utilizando a la persona, y que ha cambiado su forma de comportarse con algo en su vida, con ese producto, o simplemente que utiliza, es como, dices, "Oye, yo no solo voy a una oficina trabajar ocho los al día", sino que tan. Una esa de caros usuarios y otra al equipo. A mí, soy una persona que descubrí, al cambiar de la multinacional startup, que me gusta gestionar personas, me gusta influir a sus vidas que se van a casa y cuenten orgullosos a su familia en plan juega, pues estamos desarrollando un producto que es muy chulo, tal quiero que lo pruebes, que te parece, o tal. No sé, todos los muchos trabajos son lo que decía antes, o más, 100 horas al día, o no sé, cuantas. Pero, pero es una forma de vida. Cuando escogo un proyecto, es que el producto me motive para poder transmitirlo tanto al equipo como al cliente. ¿Andrés de Whittaga? Yo tengo. No, no, no, no, no, no. ¡Garro! Vale. Bueno, no, mira, si la respuesta es no, entonces, si sigue estúal, porque si es sí, quiero alargarla. Habéis pensado en internacionalizar? Sí. Vale, entonces, es muy amplia. Cuéntanos un poco sobre ¿por qué o qué países? ¿Por qué? Que es lo que me dices para elegir qué país queréis ir primero y cómo has pensado el internacionalizar? Vale, hay una parte. La pregunta es amplia, pero aquí hay gente ya deseando tomar su una cerveza. Yo se lo he comentado, o sea, entonces, luego, si te miras mal, te da una patadita en las espinillas, yo no te conozco. ¿Y la verdad te pide? Bueno, pues en Whittaga, habrá una parte que es operativa y logística, al final, montamos logística propia ciudad. Esto es que cocinamos desde Madrid, podemos enviar en palés los pedidos a otras ciudades y allí hacemos pues un ruteo siempre en frío, con proveneta, yendo, pues, casa casa o fin oficina, dejando los pedidos. Entonces, pues es abrir más ciudad que país a país. ¿Qué nos mueve o qué nos inquieta o qué nos gusta de cada ciudad? Pues al final que haya clientes, público, acorde a o qué busque, satisfacer la necesidad que nosotros cumplimos. Al final, es comer bien todos los días, comer bien muy fuerte. La gente que tiene estos problemas, o este problema, es generalmente lo que quiere disfrutar de su tiempo de ocio. Viven una ciudad relativamente grande porque el final está comprando a través del internet y trabaja a lejos de su casa. Y bueno, eso quiere disfrutar de tiempo de ocio y no pasan mucho tiempo en casa. Entonces, pues generalmente, sociedades grandes, con mucha población, pues como te orias de dar Londres o no. Pero ya pregunta, ¿cocinarias es Londres? ¿Tu cocinarias o no? Cocinarias en Madrid, al final Madrid y Londres en coches son 17 horas y lo envías en camión, recuperar a los ojos. ¿Pregunta para lo Lee? Mira este cara. No, mucho más de ahora tu que montar allí una cocina y tener que formar a cocine todos nuevos y al final si cocinas en Madrid con costés al mismo Madrid, con costé materia prima Madrid, es mucho más barato y bendese a frecciolón en su final. Entonces, pues es mucho más. Bueno, ¿quién tiene el honor de ser la última pregunta que se va a hacer en el podcast esta temporada para lo Lee? ¿Te quientas? ¿Te quientas? ¿Por qué que tal? ¿Posimo a un chico? Corriguéme sí que me digo, pero creo que habéis levantado una ronda ahora, ¿no? Sí. Vale. No preguntarte simplemente que ha sido lo mejor y lo peor del proceso, ¿no? De sentarte con inversores, contarles cuándo ya creo. Y dice "Tenimular programa", no me han preguntado, que dímoslo. Ahí está, en la lia. A ver, el proceso ha sido largo. Hemos hecho además un formato de ronda que no nos haíamos planteado hasta ahora, que era con otras convertibles, con mis enseñes pequeñitos y. Y bueno, lo mejor y lo peor, obviamente lo mejor es cerrarla por lo que te permite, por seguir creciendo, por ampliar equipo, por un poco que lo cumpliendo, todos esos objetivos que tienes en la cabeza y que sin pasta no puedes hacer. Lo peor ha sido el proceso, lo muchísimo que te saca el foco, el sentarte por que al final, si lo haces con un fondo, obviamente no tienes que ver a uro, tienes que ver a 50. Nosotros tenemos un bar de trelo que es que algún día. siempre probemos con que algún día lo publicaremos, ¿no? De inversores de los que nos han dicho que. No, los que nos han dicho que hablamos la semana que viene y lo vamos gestionando así, ¿no? Pero al final, de la forma en la que lo hemos hecho con business angel, hemos tenido que ver a muchísimos y nos ha sacado muchísimos y muchos meses del foco, de la oficina del trabajo del producto, del desarrollo. Pero bueno, una vez cerrado lo que digo, ¿no? Lo mejor es cerrarlo, el celo de bravo con tus compañeros, el ampliar equipo y el empezar a poner en marcha esas cosas que tenías un poco en el roma. Bueno, pues, ¿estás yo la última pregunta? Quiero antes de terminar quién es Victor, de Camino Tull. Aquí, bueno, mira. Aquí, aquí, el amigo Victor ha venido desde Galicia para vernos y estar ahí con ellos. Entonces, bueno, solo quería, primero, agradecerse al público, luego podéis ir a Camino Tull.com, que va a generar la oportunidad de deciros en 30 segundos, de qué es y porque tienen que ir. Bueno, está ridiz. Adaviz lo veía desde la ventana de casa, siempre que estuviera un edificio y coincidió que se marchó. Luego también, adavizas de signo de Adi, también. Y contigo, hablé hace un año, también, porque nosotros están. Y Camino Tull es una aplicación para Peregrino, pues para facilitarles todas las cosas bonitas, que hay desde que se empieza hasta que se esté en el camino, para que nadie os engaña y igual metías un poco. Es que con la explicación de este pequeño intro, es que uno de estos emails que mandó Alberto esta semana, diciendo, "Oye, si no vais a venir, confirmar, para verita, era cierto, llegó un mail rebotado de ¿Cómo no voy a ir?" Soy cojido BloblaCar a las 9 de la mañana en Coruña para ir al evento y me vuelvo a las 9 de la mañana en BloblaCar del día siguiente. Yo creo que se merecía la cuña publicitaria como poco. Bueno, pues con esto ya le vamos a ir dando a la tecla desktop, de aquí a Verano. Gracias a todos por venir, gracias a todos, nos están escuchando. Ahora nos vamos ahí, ya vamos a ir todos juntos y podéis ir aquí a la terrasa, a tomar una cerveza, gracias a Colchón Morpeo, Colchón Morpeo.com, podéis consultar, son magísimos. Y donde vamos a tomar una cervecita y hablar de todo lo que queráis entre vosotros, entre todos. Y ya está, así que con esto termina la temporada, David. Hasta después de Verano, por lo menos. Nos vamos a ver este tibre, espero que no. Bueno, adiós, gracias. [Música] Oye, ya que la simbita de este trollé no mola eh.