Meine Vorhersagen für E-Commerce 2026

Sieben harte Predictions führt den E-Commerce 2026 darum geht es heute in dieser Podcast Episode. Wenn du deinen Online-Shop auf das nächste Level bringen willst, dann bist du hier im E-Com secrets Podcast genau richtig. Denn ich lüfte die Geheimnisse und Insta-Ne-Informationen der Erfolgreisten mit du secrets, sodass du mehr Wachstum und Gewinn mit deinem Online-Shop Ziel ist und vor allen Dingen eine erfolgreiche Marke aufbaut. Erste Folge dieses Jahr. Ich wünsche dir ein vores neues Jahr 2026. Vielleicht hast du die Zeit genossen, ein bisschen Ruhe gehabt mit deinen Liebsten oder vielleicht hast du auch durchgehasselt. Egal was du gemacht hast, ich freue mich, dass du hier wieder eingeschalten hast im E-Com secrets Podcast für 2026. Ich möchte dieses Jahr mit einem Auftakt starten und zwar über meine Vorhersagen für dieses Jahr im E-Commerce. Unfalls du mich unterstützen möchtest, das dieser Podcast noch viel mehr in die Sichtbarkeit kommt, damit noch viel mehr Online-Händler wie du von den wertvollen Tipps, die hier Teile komplett for free und natürlich auch die Experten und E-Com founder Interviews. Dann lasst gerne ein Abo da, damit du nichts mehr verpasst und der Algorithmus natürlich sieht, hey dieser Podcast ist relevant für Online-Händler wie dich. Deswegen freue ich mich um jedes Abo und natürlich auch über jede Bewertung und jedes Kommentar. Kommen wir rein mit der ersten Prediction, die ich habe und zwar die erste Prediction, die dieses Jahr passieren wird, ist, dass 70% aller Online-Shops nie über ads skalieren werden, obwohl sie mehr in Werbung ausgeben. Viele denken, wenn ich in Meta einfach mehr Creatives rein baller, dann bedeutet das Skalierung. Meta ads wird es nach wie vor geben, Meta ads ist der Nr. 1 Wachstumstreiber im Direct to Consumer Markt. Aber Creatives bedeutet nicht Skalierung, das ist einfach nicht gleichzusetzen. CPMs werden weiter steigen und deswegen sind effiziente Shops extrem wichtig geworden und diese gewinnen auch in 2026. So, was sind effiziente Shops? Wie sieht so ein Gewinner-Shop aus, der 2026 skalieren wird? Erstens, sie haben Creative-Systeme. Vielleicht ein bisschen verwirrend, ich habe gerade gesagt, Creative bedeutet nicht Skalierung. Creative bedeutet nicht Skalierung, wenn man einfach sinnlos Creatives in den Algorithmus schmeißt, ohne Hypothesen, ohne Klanplan, dann wird das Ganze gegen die Wand fahren. Das heißt, die Gewinner machen natürlich Creatives, aber das nach einem ganz klaren System nach Hypothesen und klaren abläufen. Was Gewinner-Shops auch haben, um effizient mit ads Skalieren zu können, ist eine klare Offerarchitektur. Daher kommt dazu komm ich nachher und auch echte Lifetime-Modelle. Neukunden Gewinnung ist es eine, aber die Kunden dann an sich zu binden und viele, viele Produkte weiter an diesen Kunden zu verkaufen ist absolut Kriegsentscheid. Jede Online-Händler, der das nicht hat und einfach vorne mehr in Werbung investiert, wird extrem Strugglen in 2026, ist meine Prediction. Vor Hersagung oder Prediction Nummer 2 brand ohne Cashflow stirbt. Ihr werdet sicherlich wissen, dass man heutzutage eine Marke aus einem Online-Shop machen sollte, damit man gewinnt. Aber was ich auch gesehen habe, die das letzte Jahr ist, dass Obwohl es Marken gibt, wenn es kein Cashflow und kein Profit gibt, stirbt die Brand trotzdem. Und was ich auch sage ist, dass Performance und Marke endgültig verschmelzen werden. Viel denken immer so separat. Das gibt auf der einen Seite so Direct Response Performance Marketing, auf der anderen Seite Branding. Performance und Marke wird endgültig dieses Jahr zusammen schmelzen und die neuen Gewinner dieses Jahr werden sein, Direct Response Brands mit einer gewissen Brand-DNA. Wenn du es in 2026 nicht erklären kannst, warum deine Brand gerade Geld verdient, dann hast du auch keine Brand. Ich habe es letztes Jahr oft gesehen, geile Marke nach außen hin, aber das P&L-Sheet, unprofitabel und dann geht irgendwann, das Licht aus. Prediction Nummer 3 AI-Killt nicht die Jobs, sondern die AI-Killt faule Operator. Ich kann dir sagen, die AI ersetzt Media-Bayer ohne Hypothesen, die einfach irgendwas machen. AI ersetzt auch Copyrighter ohne Frameworks und die AI wird auch Gründer ersetzen ohne Entscheidungslogik. Und die Gewinner sind immer die, die strategen sind mit einem Hebel. Und dieser Hebel kann die AI sein und wird auch die AI sein, bedeutet AI ist kein Tool, sie ist ein Verstärker, sie ist ein maximaler Hebel, es ist Leverage. Und wir haben es die letzten zwei Jahre gemerkt, AI ist überall mittlerweile, in jedem Arbeitsschritt integriert. Und es wird noch wichtiger 2006 und 20, weil jetzt so langsam auch deine Competition mal AI verwendet und was man da alles machen kann, ich sage nur Geisteskrank. Prediction Nummer 4 der größte Enkpass 2026 ist nicht der Traffic, sondern die Entscheidungsfähigkeit. Es gibt zu viele Daten und die meisten haben zu wenig Klarheit in diesen Daten. Der eine oder andere Fahne bekommt vielleicht einen Burnout wegen Overanalytics und ich kann dir sagen, die Klaren Gewinner werden die sein, die klare KPIs haben, Präsent, Sympel, Echtzeit und vor allen Dingen dann auch auf diesen klaren KPIs einfache und klare Entscheidungen treffen können. Heutzutage bedeutet nicht, der mit den meisten unterschiedlichen Daten gewinnt, sondern der, der auf diesen Daten schneller entscheiden kann. Weil es bringt nichts, dass ich eine Milliarde Daten habe, wenn ich nicht weiß, wie ich leese, wie ich die leese und vor allen Dingen, wenn ich auch nicht weiß, was ich dann richtig entscheiden kann auf dieser Basis. Deswegen meintake, simpler halten, aber klar, auf die wichtigsten Kennzahlen fokussieren und da die richtigen Entscheidungen draufbasieren, treffen. Prediction Nummer 5. Ein Produkt shops verschwinden und die Offersysteme gewinnen. Früher war das so, man hatte irgendwie so ein Hero-Produkt und hat das dann irgendwie verkauft und hat den ganzen Brand getragen. Heute ist es so, die Gewinner-Brands, die denken in Einstiegsoffer, die denken in Profitoffer, die denken in Skalierungsoffer. Es heißt, 2026 verkauft man keine Produkte mehr, man verkauften den kompletten Acquisition-Funnel, der komplett durchstrukturiert ist, mit verschiedenen Offers. Es ist was anderes, den Neukunden zu gewinnen, als das Maximale am Profit rauszuholen, wenn der Kunde dir schon vertraut. Das sind komplett zwei unterschiedliche paar Stiefel. Das heißt, die Gewinner-Brands 2026 denken nur noch in Offers und nicht mehr in hier habe ich ein Hero-Produkt und vielleicht machen wir das Produkt. Nee, nee, nee, nee. Sie designen die perfekte Customer-Chern, die perfekte Offer-Struktur und das macht dann am Ende des Tages den Unterschied in der EBDA. Prediction #6. Community über Reichweite und zwar Reichweite wird echt zur Community. Mittlerweile ist es so, jeder kann etschalten, jeder kann Reichweite und Sichtbarkeit bekommen. Wenn man nicht auf dem Kopf gefallen ist, kann man auch Content-Marketing machen, der teilweise irgendwie real geht oder so selbst in der nie schicken Nische. Und das ist nicht mehr die Sache. Ja, Sichtbarkeit Reichweite ist eine commodity. Was aber auf der anderen Seite extrem wichtig ist, ist Trust. Das Vertrauen. Vertrauen wird die Währung und wie baut man am besten Vertrauen auf? Ja, mit Owned-Ordienses, E-Mail-Marketing, Communities, School-Communities, Facebook-Gruppen, echte, Nähe, Nahbar zu sein, vielleicht auch offline-Events, wiederkehrende Käufer, Follower auf den sozialen Netzwerken sind zwar nett, aber das sagt die gar nichts darüber aus, ob die dir auch verdrauen und dann deine Produkte kaufen. Kommen wir zu letzten Predictions und zwar Prediction #7. Die nächste Insolvenzwelle ist eine Führungswelle. Ja, es wird nicht der Markt sein, der entscheidet ob eine Brand kaputtgeht, sondern es wird ein Management-Fail sein. Ja, wenn der Faunda als bottleneck drin ist, wenn der Faunda die ganze Zeit alle Entscheidungen trifft, wenn der Faunda nicht skaliert, also es skaliert sie nicht selber und ich kann dir sagen, die erfolgreichen Faunda mit denen ich arbeite und auch wir selber, wir setzen immer den Fokus auf Systeme, auf Delegation und vor allen Dingen auch auf echtes Leadership. Anstatt der Gründer macht irgendwie alles. Ja, das macht den großen Unterschied. Ich möchte ich an der Stelle auf jeden Fall ermutigen für das Jahr 2026. Ich bin sehr, sehr positiv gestimmt für dieses Jahr. Ich habe richtig Bock, muss ich sagen. Bei einer Sache habe ich jetzt schon gemerkt und gelernt die letzten Jahr, ich bin jetzt seit 2009 selbstständig und so wirklich als Unternehmer jetzt seit elf Jahren. Und ich habe gemerkt, wenn man an dem Punkt gekommen ist, wo man Fähigkeiten erlernt hat, wir sprechen jetzt von Leadership, wir sprechen von Marketing, von Copywriting. Dann ist es alles absolut machbar. Und die Spielregeln sind oft die gleichen, es ändert sich natürlich manchmal so ein bisschen, die der Fokus oder was gerade halt im Trend ist oder sowas. Aber ich kann euch sagen, wenn man diverse Sachen einmal gelernt hat und gemeistert hat, dann ist Unternehmertum, Respektive, E-Commerce, Respektive, Markenaufbau und so weiter, echt. Ich würde ich sagen, easy, aber absolut verständlich, was zu tun ist und wenn man dann die Skills hat, da noch absolut umsetzbar. Wir haben selber bewiesen bei unserer eigenen Brand. Und deswegen will ich dich ermutigen, 2026 Gas zu geben. Es wird ein grandioses Jahr. Ich habe richtig Bock. Und deswegen alles Gute, alles Liebe von mir. Bis dahin. Ciao.