Mayıs Ayında İndirim Değil, "Panik" Satın

Türkiye'de sadece Mayıs ayında gerçekleşen eğiticari tajmini bir bakalım. 2023 yılında Burakam 85 milyar tereymiş. 2024 yılında Burakam 140 milyar tereymiş ve geçen yıl 2025'in Mayıs ayında da tam tamına 2010 milyar tereye ulaşmış. 2026'yi hayal bile edemiyorum. Bu tempo da giderse muhtemelen 300 milyarın üzerinde kapatır diye düşünüyorum. Yani olur mu? Olmaz demeyin arkadaşlar. Bence olur. Yok ekonomik kötüymüş şöyle iymiş böyleymiş arkadaşlar ekonomik geçen sene de kötüydü. 2 katından fazla yükselmiş bakın 2023'e kıyasla. 2024'e de kötüydü ve 2023'ler kalı zaten yani hani şu an ben ekonomik çok iyi şöyle böyle diyemiyorum. Yani beysa. Şimdi o kısmına çok girmekte istemiyorum podcast değil şu anda. Bugün bu Mayıs ayındaki bu eğiticari satışlarını konuşalım. Sizzlerde nasıl eğiticari satışlarınıza arttırabilirsiniz. Bu devasa pastada kimler yediği ve siz de bu pastadan nasıl dilim alabilirsiniz. Bunları size ile konuşmak istiyorum. Bakın 2025'in Mayıs ayındaki en yüksek dönüşümü ve kermarcını getiren kampanya modellerini inceledeyimiz de biz şunu gördük arkadaşlar. Düz indirimler bu satışları getirmedi. Duygusal olarak çapalanmış paketler dediğimiz kampanyalar aslında eğiticari filmalarının satış yapmasını sağladı. Özellikle Mayıs ayında ne var? Anneler günü var. Anneler gününe özel işte şöyle indirmimiz var değil. Kendine alırken annene de hediye et veya yaza girerken bu seti al. Tatil çantası bizden olsun temalı böyle duygusal çapalarla işlenmiş reklamlar ve kampanyamodelleri acayip derecede tuttu ve popüler oldu diyebilirim. Yani indirim çalıkları atan markalar sadece reklam biçilerini yaktı ama psikolojiği her zamanki gibi iyi okuyanlar ise kasalarını doldurdu arkadaşlar. Herkese merhaba. Türkiye'de dijdeh pazarlama podcastinin ypn'i ufuk açıcı ve tabuları yıkan bir bölümüne de hoş geldiniz. Ben Faruk Toprak, Ershuğan da arabada. O sıkıcı sabah trafiğindeysen sabah trafiği diyorum çünkü sabah 8'de artık skecal ediyorum bunları. Zamanlıyorum her salı sabahı ya da ofis de şu anda kaviniyordumlarken bildirim geldi ve şu an bu podcastle de tıklamış olabilirsin. Biz bu ay ne satacağız? Mayısayına nasıl kârlı geçirebiliriz diye düşünüyorsan ya da algoritmasını bir şekilde ilk defa bu bölümlere düşürdüyse hoş geldin. Şunu bil ki bu bir tesadüf değil, içindeki o daha iyisini yapabilirim diyen sesle bir cevap arıyordum ve tam da buraya geldi ve benimle tanıştın. Bugün masaya mayısayındaki eğitice aret santrancını koyuyorum. Siz de eğer bir podcasti ilk defa dinliyorsanız lütfen takip et butonuna basınız ile açınverkanıza yasanın. Çünkü her hafta sizlere yap yeni bölümleri sunuyorum. Hadi bakalım, başlayalım ve mayısayını demişalım. Şimdi her ay birbiriniden özellikle Q4. Yani 4. çeyrek dediğimiz ay eğiticaret de pick yapan bir ay. Ama şu an ben dedim ki "ayısayın güzel bir ay" yazıncası özellikle yaz ay önelik. İnsanları tüketicileri müşterilerimizi hazırlayabilmek adına ve mayısayındaki bu anneler günü kampanyasını iyi değerlendirebilmek adına mayısay önelik bir podcast bölümü yapalım dedim. Bak mayısayını anlamak için önce insan farklı örüğüne anlamamız gerekiyor. Yani mayıs sıradan bir takbim yaprağı değil. Mayıs insanlığın kışlık depresyon hırkasını böyle ağır gray bulutları üzerinden atarak yazan ve güneşe ve umuda ya da dışa dönükleye hazırlandığı. O güzel bir geçiş ayıdır arkadaşlar. Bu hafta haladırımı biraz böyle karışık bazı şehirlerde gray, baya gray, yavuşlu, kapalı ama bazı şehirlerde güzel ama bu muhtemelen son haftadır diye düşünüyorum. Bu arada yağmurların yağması da çok güzel. Barajlarımız doldu o apayri ama yine de insan güneşi görmek istiyor ya. Güneş kişileri mutlu ediyor ya beni mutlu ediyor. Sabahı yandığımda güneşi gördüğümde güne daha güzel başıyorum. Bakın biz şu anda beş mayıslayız. Yani beş ve alt mayıs hıdır ellezdir. İnsanlar bunu binlerce yıldır, kutlarlar ve bu tarihlerde yaparlar. Ne yaparlar? Dileklerinin kağıda çizahı allar. Güla acının dibine gömer ya da suya bırakırlar. Peki neden? Çünkü insan umut etmek ister. Yani yenilenmek ister. Tüketici psikolojisinde mayısayının ilk haftası umut ve kendini yenileme olarak düşünür bu mayısayının ilk haftasını. Ve zihin artık alfadalgalarına geçmiştir bu dönemde. Yani ne demek bu değişime, güzelleşmeye, hafiflemeye, zayıflamaya inanılmaz derecede açıktır. Bakın eğer cilt bakımı ürünü satıyorsanız ya da spor aleti satıyorsanız ya da hafif bahar kıyafetleri ya da yaz kıyafetleri satıyorsanız, ödürenle saftasını da şunu diyebilirsiniz bakın. Önce dememeniz gereken şey söyleyeyim de %20 indirim diye bağırmayın. Bakın bunu söylemeyin. Çünkü müşter beyni o orakamı okumaz yani. Önce %20 indirim, %20 indirim, %20 indirim. Bunları bırakın. Bakın, reklam metinize şunu yazın. Bu yazı en yenilenmiş, en ışıldayan haline girmeye hazırmasın. Dileklerinin erteleme dönüşün bugün başlıyor. Şimdi bu reklam metinde ne var ya da bu reklam seslendirmesinden ne var? Duygular ya. Kişilerin duygularına dokunuyoruz. Bakın duygulara çapalıdığımız her reklam başarılı olur. Yani kullanıcı der ki bu yeni bir ben der. Eğiticare istelerim. Modern insanın dile kağıcıdır arkadaşlar. Bakın, Eğiticare isteler. Yani ne alaka diyenlerinizi dolayabilir ama bu gerçekten. Bizler onlara sadece müşterilerimize sadece bir kargukutlu göndermiyoruz. Bizler müşterilerimize istedikleri o yeni versiyonları gönderiyoruz. Yani yeni ürünleri gönderiyoruz. Santranç'ın ilk hamlesi budur bakın indiremi değil umudu satmalayız. İnsanlara özellikle Türk alkının hepimizin umutları bazen kararıyor. Bu ülkede mutlu insan bulabilmek bazen zorlaşıyor. Dolayısıyla müşterilerimizin de birer insan olduğunu düşünüp onların da umudunun bazen düşebildiğini düşünüp ve onları yönelik güzel psikolojik tetikleyicileri ve içeriler reklam metinleri yazmamız gerekiyor. Hemen ardından bak. Hıdır enlesin hemen ardından. 12 Mayıs harika bir gün anneler günü geliyor. Neden bu gün önemli? Çünkü Facebook da Instagram'da Google panelleri mayısın ilk gününden itibaren devasa bütçelerle dolu poşu arkadaşlar. Herkesin ekranı canım hanım yazan o pembeli kapli reklamlarla istila ediliyor resmen. Yani reklam maniyetleri aşa çıkıyor bu dönemde. Yani mayıs ayında CPM dediğimiz yani Cosper Mild dediğimiz. Şimdi hocam bu nedir? Niye böyle bir terim kullanan diyenlere ben joyakadığım roktakama gitsin. Geliştirisin kendini bakın CPM nedir? Bin gösterin başına maaliyet yani reklamın bin gösterin başına maaliyet. CPMlerde artış olur arkadaşlar bu dönemlerde neden? Çünkü reklam emvanterinde daralma olur. Çok fazla insan reklam çıkar. Çok fazla firma reklam çıkar ve pastadı ki paydan dilim almaya çalışır. E dolayısıyla yaşayan insan ya da Instagram'ı kullanan ya da Instagram da vakit geçiren sayı da belli olduğu için reklamın gösterim sıklığı da yani değişemez dolayısıyla CPM'de artış oluyor. Burada biz bu CPM artışını çok doğru bir şekilde değerlendirmemiz lazım. Yani reklam maaliyetlerimiz bu ay artacak. Buna hazır olalım ama bu ay dönüşümlerimizde artacak. Eğer strateji doğru kurgulayabilirsek. Bakın bu ay burada nöre o pazarlama devreye giriyor. Yani reklam körlüğünü bizim bu ay aşmamız gerekiyor. İnsan beyni birbirinin aynı olan görsel ve mesajları saniyeleri içinde tehtitlişi veya öremsiz olarak kotlar ve görmezden gelir. Yani müşteriniz o çiçekli böcekli anneler günü indirimi görselinizi kaydırıp geçer ruhu bile duymaz. O kampanyadan o indirimden haberi bile olmaz. Peki biz bunu nasıl açacağız? Arkadaşlar buna biz pattern interap diyoruz. Yani ezber bozan bir teknik diyoruz. Yani görsenizde kusursuz, stüdyoze çekilmiş, sahte bir annem modeli kesinlikle kullanmayın. Bana kalırsa daha nıksa açılıyor, yorgun ama çocuğuna sevgiyle bakan o gerçek. Fitresiz bir anne kullanın ve metinde de ona hediyalım demeyin. NLP'e de, NLP'ne demek, nöre ölingü istik programlama demek. Çok temel bir kulağı vardır arkadaşlar. Nedir bu? İnsanın acıdan kaçınma gülüsü. Yani, hazıza ulaşma gülüsünden iki buçuk kat daha güçlüdür. Yani insanın annesine karşı en büyük zayıflı, yeter sizlik ve vicdan azabı hissidir. Edefkitlerinize şunu fısıldayım. Onun senin için uykusuz kaldığı o binlerce geceyi tek bir hediyeyi sığdıramazsın. Bak, çerdinavar bir duygu sal mesajı var. Devam edelim. Ama yoğunluğunun arasında onu unutmadığını ve her sabah aynaya baktığında, noktan, noktan, noktan, noktan, noktan, noktan, noktan, noktan kısmına ürününüzü koyun, ile hissettirebilirsiniz. Yazabilirsiniz. Bakın, biz burada tencere, tava veya kole satmıyoruz. Biz o yoğun toplantından toplantıya koşar beyaz yakalı çocuğun, hayırlı evlat olmayı hissini ve o vicdan rahatlamasını satıyoruz. Yani ürünü bir çözüm köp sonra konumlandırmıyor asla. Yani penbe kalpleri bırakın bu sene, duyguların en en en derinine inin arkadaşlar. Şimdi tam bu noktada sizden çok ufak ama çok etkiliyizci bir şey rica ediyorum. Lütfen şu an dinlediğiniz bu podcasti. Duraklatın paylaş butonuna basın ve bunu şirketinizin WhatsApp grubuna, o sürekli indirim yapalım diyen yöneticinize veya eğiticaretle uğraşan en yakın arkadaşınıza gönderin altına da şunu yazın. Anneler gününde batmak istemiyorsan şu anda ki, gidiğine. Bunu yapmanız demokişinin vizununu açacak hem de algoritmanın benim gibi ezber bozanları daha fazla insanın karşısına çıkarmayı sağlayacak. Yani digitalin kadiri senin baş parmağının ucunda diyebilirim. Neyse, araya reklamı da sıkıştırmış oldum ya. Ara ara bu reklamları yapıyorum. Meskiden bunları hiç demiyordu ama beni çok uyardınız ya. Deniniz ki hocam böyle olmuyor. Bak sen güzel tanıtıyorsun ama kendi reklamınla önce başlayalım. Önce aralara sıkıştırıp, kelimeler ücümeleri dediniz. Ben bu geri bildirimi geri aldım. Çünkü bazen gerçekten tersi kendi söküğünü dikemiyor. Neyse, donaya geri dönüyorum. Anneler gönübitti diye rahatlıyor muyuz Aslı? Çünkü 19 Mayıs haftasına giriyoruz. Bakın devam ediyor mayısayı hala. Ya 19 Mayıs haftası ile de beraber. Devasa bir fırtına başlayabilirim. Bu ne fırtınası, yaza, hazırlık pani ve düğün sezonunu başlıyor. Havalarısınır, insanlar kışlıkları kaldırır ve o acıması zainayla yüzeşirler. Ya şu denir. Eva, yaza hazır değilim. Fit değilim. Gardurobu meksi kraftayı düğünler başlıyor. Ne giyeceğim? Söylemleri başlar. İşte bu paniğim pazarlamadaki adına biz FOMO diyoruz. FOMO her yerde karşımıza çıkıyor. 1 of missing out. Yani kaçırma korku saygıdaşar. Tüketici bu evrede yüksek stressli bir acil çözüm bulmalıyım moduna girer ve bu dörtüseldir. Eğer bir ayakkabı veya tekstil markasıysanız, yaz koleksiyonumuz çıktı demek yerine kancanızı bence şöyle atmalısınız. Haziran kapıda, ve sen hala o yaz akşamı davetlerinde ne giyeceğini mi düşünüyorsun? Kurtarıcı Kapsel Gardurobseri'yinizle dakikalar içinde o za, metsiz, şıkla ulaş mesela. Bak, hani duygusunu yakaladık. Zamanın daraldığını ona hissettirdik. Ve çözümün, sizin CPT ekile bu tonunda olduğunu onlara kanıtladık. Bu metinle. Ve bu metli de bir görsel haline getirip ya da video haline getirip. Üzerine yazabilirsiniz ya da seslendirebilirsiniz. Ve bu sayede onun gerçekten çok fazla dönüşüm almasına sağlayabilirsiniz. Bakın ben bu bölümde Santranç'ı kelimesini çok kullandım. Ya burada bir Santranç tatlısı var arkadaşlar. Özellikle mayıs ayında. Çünkü mayıs ayı sadece bir tarih bütünü değil. Umut var bu ay, vicdan azabı var bu ay ve panik duygularının yaşandığı devasa bir psikolojik savaş alanı var bu ay. Peki faruk, biz bu işin felsefesini anladık. Psikolojiyi anladık. Ama bu hedef gittiği Facebook'da nasıl bulacağım diyorsan eğer bu bahsettiğim metinleri yapay zeka ayağın klawda, antropik kullanarak güzel aracılarla çok güzel yazdırabilirsiniz, sahneeleri içinde yazdırabilirsiniz. Ya da bunu nasıl yapacağım diyorsanız rakibimin stratejisini ben nasıl hekleyebilirim diyorsanız arkadaşlar işte eğiticaretli sürekli para harcayan ve reklam yakan o oyuncu taraftan çıkıp sistemi kuran ya da algoritmaları yöneten oyun kurucu tarafa geçmek istiyorsanız benim aylardır üzerinde çalıştığım joy akademin hihaet yayında. Ben orada reklam nasıl açılır gibi basit şeyleri size anlatmıyorum. Ben orada bir müşterinin beynine nasıl girebilirsiniz. Yapay zeka ile sıfırdan nasıl metin yazabilirsiniz ama NLP tekniklerini kullanarak içinde psikolojik teklifliği ilgileride içeren metinleri nasıl yazabilirsiniz ve algoritmaları nasıl dize getirebilirsiniz bunları tek tek anlatıyorum. Dolayısıyla bunun kaçırma. Bu hem senin hayatına hem de senin işini değer kataşak. Ya kazancından esirgeme. O eğitime bence mutlaka katıl. Joy akademin okdu komadresine gir ve sadece bu podcast dinleyicilerine özel. Sepet sayfasında podcast, kodunu kullan ve %50 indirimi kapmak. Tam %50 indirim veriyorum. Evet sevildi o sar şöyle toparlayalım. Hepinizi mayıs ayında umarım böyle bol satışlar, karşılar değilim. Eheticaret yapan firmalara ses sanıyorum. Ben eheticaret yapmıyorum bir yerde dükkanım var diyorsan da üzülme çünkü bu ay senin içinde güzel bir ay. Çünkü o dükkanına bu ay müşteriler yığacak, gelecek mayısayı hareketli bir aydır. O yüzden önce umutlara dokunuyoruz, kişilerin umutlarına dokunuyoruz, umutları yeşertiyoruz. Ve ardından psikolojik tetikleyicileri kullanıyoruz ve satışları artırıyoruz. Bugün ezber bozan bir strateji konuştuk birlikte size rakamların istetistiklerin o arkasındaki derin insan duygularını bir tresiz bir şekilde anlattım. Bakın unutmayın. Eheticaret bir teknoloji işi gibi görünse de aslında tamamen bir insan mühendisliği işidir. Yani insanı anlayan, korkularını ve arzularını okuyabilen herkes bu oyunu kazanıyor arkadaşlar. Eğer bu bölümde kafanızda yeni pencereler açıldıysa ya da zihniğinizde ufakta olsa bir kivılcım yakabildiysam Spotify'da ve Apple Podcast üzerinde bana beş yıldızını göndermeyi. Unutma lütfen yeni bölümleri kaçırmamak içinde zili açmayı unutmam. Bakın, haftaya doksan önce bölümü yayınlayacağım. Aftaya salı değil haftaya çarşamba yayınlayacağım. Bundan sonra salı değil de çarşambaları bölüm yayınlamaya düşünüyorum arkadaşlar. Çarşamba sabah 8'de bölümler seninle olacak. Hafta ortasına geçiriyorum. Yani maysağın da ben de bir değişiklik yapmak istedim. Ve size bir sürprizim var. Maysağın da sizlerle de bu sürprizimi paylaşacağım. Yani haftaya çarşamba, hep yeni bir bölüm ve yenilikleri içeren, yani yeni bir duyuruyu içeren bir bölümü sizlerle paylaşacağım. Ben çok heyecanlayayım. Bunun kararını geçmiş haftalarda verdin. Ve şimdi de vakti geldi. Her açıdan dolayısıyla haftaya çarşamba sabah 8'de çok güzel bir haberi sizlerle paylaşacağım. O yüzden bildirimleri mutlaka açın. Instagram'da da Fereke, Tpreke beni takip edebilirsiniz. Orada çok içerik paylaşmıyorum ama Instagram'da biraz hareketlendirmeye başlayacağım. Yani olmamız gerekiyor arkadaşlar. Ben her ne kadar istememde videoyu sevmiyorum. Burada hani çirkin göründüğüm için değil. Ya da öz güven sizik de alakası yok. Ya onu editliyorsun, uğraşıyorsun. Bir de sesimizi duyuralım ama görüntü. Ya işte gör, insanlar görmek istiyor. Görmek istiyorsunuz. Podcastlar, podcast dinleyicileri genelde işitsel oldukları için keyif alıyorlar ama. Dünya'nın birçoğu ya çok onu görsel arkadaşlar. Bu görsel insanlara hitap edebilmek için de video çekmemiz gerekiyor. İşitsellerin sayısı çok az. Ben de bir işitselim. İşitsel baskını görselim. Hoca'm ne diyorsun? İşitsel nedir? Görsel nedir? Evet yine girdik NLP'ye ama bu da güzel bir konudur bu arada. Araştırmanızı öneririm. İşitseller, görseller, dokunsallar. Dünya'ya geldiğimizde dolduğumuzda dokunsal geliyoruz arkadaşlar. Ama dünya sistemi dokunsalları istemiyor. Dokunsal insanları istemiyor. Görsel insanları istiyor. Çünkü en büyük tüketiciler, görsellerdir. O yüzden görsel insan yaratıyorlar. Ve biz de bir şekilde tabii digitalde güçlü olabilmek için arayna da görsellere hitap etmemiz gerekiyor. Sadece işitselleri değil. Yani podcastler yetimmememiz lazım. Ama ben haftaya tabii çok daha başka bir şey açıklayacağım. Videokast'ı geçiyoruz efendim değil. Vurda video cast işini de aslında oturtturdum. Ama haftaya bunun alakalı da bir şeyler paylaşacağım. Yani işin özete şu haftayı bir duyurun var. Bu duyuruyoruz size ile paylaşacağım. Haftaya da doksanıncı bölüm. Doksun bölümdür çekiyorum. Yüzüncü bölümü bekliyorum. Çok merakla bekliyorum. Vurda bayağı uzun konuştum bak. Bölümü kapatıyordum sözde. Neyse. İşte konu işletme olunca konu bizinize olunca, pazarlama olunca buraları giremiyorsun. Bu kadar çok koyguyu yapamıyorsun ama işte arar. Yani en azından duygularımı biraz daha böyle bilimsel değil de. Rakamlarla hissettiklerle değildi. En LP'de duygulç çapasıyla değildir. 60 şekilde ifade edebilmek. Bu da bir şekilde rahat atıyor. Evet. Haftaya çağırışlanma görüşmek üzere kendinize çok iyi bakın. Zihninize çok iyi bakın ve markanıza çok iyi bakın. Arkadaşlar Mayıs Aynı Lütfendi ideelendir. Bakın beni genelde işletme sahipleri dinliyor ya da 3 düzey. Siyorlar, siyeme olarak, siyif olarak. Hepsiylevıllar ya da uzmanlar değil mi? Yani sizleri ben biliyorum arkadaşlar. Sen sevgili dostum. Bu ayı güzel değerlendir. Mayıs çok güzel bir ay. Hepinize bol satışlar diliyorum. Satışlarınız bol bol bol olsun. Oşakalım. Haftaya görüşürüz.