מ 0$ לאקזיט של 400 מליון דולר תוך שנה של מכירות | עמית ימפולסקי - פרק 13
0m 0s
בפרק זה, עמית אמפולסקי חושף את סודות ההצלחה של קוי, חברת סייבר שנמכרה תוך פחות משנתיים תמורת 400 מיליון דולר. הוא מתאר כיצד נכנס לתפקיד ללא רקע בסייבר, והיה צריך ללמוד שפה חדשה תוך כדי בניית תהליכים מאפס. השיטה המרכזית שהפעיל הייתה פיילוט (POV) מובנה של 21 יום, עם יעדים ברורים, לוחות זמנים נוקשים ושקיפות מלאה בתמחור. עמית מדגיש את החשיבות של הגדרת מחיר גבוה מלכתחילה, תוך הבנה שתמיד אפשר להוריד, ואת ההפרדה בין צוות המכירות לצוות חווית הלקוח, שדואג לכך שהלקוח יפיק ערך מהמוצר. הוא גם ממליץ על פגישות מכירה קצרות ויעילות של 30 דקות, הכוללות דיסקברי ממוקד, דמו קצר והזמנה לפגישה הבאה. עמית טוען ששיטה זו, יחד עם מיקוד במקבלי החלטות ושימוש בשאלות כמו "מי עוד יכול להרוויח מהמוצר?", אפשרה לקוי להפוך כל פיילוט להצלחה מסחרית, תוך שמירה על אמינות ויחסי אמון עם הלקוחות.
דובר או דוברת מס {0}
טוב, אז אהלן, מאזינים מזינות, יקרים, ברוכים הבאים לענות פרק שבו אוטו מרקט פודקאסט היום אני מארח את עמית אמפולסקי.
אז קודם כל שתי מילים על עמית, עמית הוא הוי פיסל של קוי שעל פי פרסומים בסדר נרכשה על ידי פאלו אלטו בכארבע מאות מיליון דולר אחרי פחות משנתיים של פעילות.
נכון.
דובר או דוברת מס {0}
פחות או יותר.
דובר או דוברת מס {0}
בערך שנה של מכירות כן, שנה של מכירות הבאנו את מי שעשה את המכירות.
בין היתר היית גם לגיוס מכירות הראשון בפאי הגלובל של ענת גז.
כשעשיתי כזה גוגל לפני שבאתי אמרתי מעניין כמה בפאי גל שווה אז עלייג'ד לי 3.7 מיליארד דולר.
דובר או דוברת מס {0}
400 בדיוק מה שלי לארבע ככה.
דובר או דוברת מס {0}
אז וגם שם הפכת בין היתר לדירקטור פנטרפייסלס.
המתקפתה פה.
דובר או דוברת מס {0}
איזה כיף אנחנו מכירים מילול דיברנו על זה שנתיים עוד מעט אז כיף ככה.
לראיין את אחת מהשיחות שלנו זה.
דובר או דוברת מס {0}
לגמרי לגמרי היה לנו הרבה שיחות זום שוואלה, חבל שלא יכולנו לשתף אותם.
אפילו השיחת הכנה לפה הייתה כאילו יצאתי.
אמרתי פאק, קמתי ביום שבת בשבע וחצי בבוקר בחרדה שאני חייב להתכונן לפרק בכדות.
אז היית בין הגיוסים הראשונים של קוה. $0 היא ערר בלי רקע.
אתה לא בא מסייבר?
לתוך פאונדרים שעל פניו באמת הם תותחים, מוצר שנראה שהוא בכיוון הנכון.
סבבה, אבל אין עדיין תהליך מסחרי ומפה אתם תוך שנה של מכירות עושים אקזיט כזה מגיעים באמת לשמונה ספרות.
לא יודע כמה של ערר איך למען השם עשיתם את זה כאילו.
דובר או דוברת מס {0}
אז 1000 שהוא ממש כיף להיות כאן אני באמת אגיד תראה, ההתחלה דיברנו על זה גם, אתה יודע, בשיחת הכנה ההתחלה שלי בכה לא טריוויאלית שיכולה להיות.
אני לא זוכר את השבוע הראשון שלי בחיי, התחלתי את, אתה יודע, נכנסתי למשרד, אמרו ליג'יק ואתה מגיע ואתה אומר אוקיי, קיבלתי אחלה הזדמנות פה לבוא להוביל ארגון מכירות בחברת סייבר, משהו שחלמת עליו באמת המון המון זמן.
מה עושים הלאה ולא הייתה לי תשובה ובעיקר לא ידעתי כל כך.
אתה יודע מה זה סייבר זה באמת ללמוד שפה חדשה.
והאתגר הראשוני מבחינתי היה להבין שניה איך אני בכלל צולח את הפער הראשוני של להבין את הטרמינולוגיה הבסיסית.
ואגב, באמת שם השקעתי הייתי אומר את רוב מרצים בתקופה הראשונה שלי בכה להבין שנייה.
עזוב למי אתה מוכר?
מה אתה מוכר את זה באמת זה כזה אתה יודע מלא טרמינולוגיות תמונות של כזה די אס פי אם מה זה אתה יודע עכשיו אי אס פי מלא באמת מלא אקרון כאלה שכל דבר עובד לא משהו אחר לחלוטין.
בתוך כל הדבר הזה, אתה צריך לבוא ולהתחיל גם לייצר תהליכים.
להבין שניה לאן אתה לוקח את החברה?
גם היו באמת יעדים מאוד מאוד אגרסיבים ובסוף איך שאתה מגיע לארגון כוי פי סלס אתה האחריות היא עליך, זאת אומרת לבנות הכל מאלף ועד תף אתה יודע.
דובר או דוברת מס {0}
שמעתי את הפודקאסט של עמית אסאריח שהיה עם הבחור שעולה את השם שלו מתים מאיץ.
אז הוא מספר שמה שכביכול הם הביאו את את אופן איי איי לפי או סי וגם אני מבין שפחות או יותר זה השלב שבו אתה נכנסת לחברה נכון?
מה עושים כאילו בשבועות הראשונים כדי שאשכרה אתה יודע יהפוך ארגון או קיי יש פה עושים או פניה לארגון שהוא מסחרי, צועד קדימה כמו שהוא צעד.
דובר או דוברת מס {0}
כן.
חושב היום גם שנדבר הרבה יזמים שאני כזה מייעץ להם.
האתגר בסוף הוא איך מצד אחד לבוא ולהיות מספיק אג'ילי כסטארטאפ ומצד שני אתה יודע לבוא עם איזושהי אנרגיה כזה של אוובדן טיימס בפור ואתם רק עוד פייר וי כזה.
בסוף זה מגיע לנקודה שצריך לבוא עם תהליכים, כאילו סופר סופר סדורים לדעתי בין אם זה פייר בי ובין אם זה מכירה בסוף זה כזה מתחלק להבין בדיוק מה הפלייבוקס שאתה הולך.
אתה הולך לעקוב אחר ואני אסביר מה זה אומר. 1000 היום בטח גם בעבר, כשנכנסנו לפי יו ויז, היה לי חשוב לשים את הגבולות בגבולות זה. 1000 עורך הפי הוויס זאת אומרת להגיד מראש אנחנו נכנסים עכשיו.
של שבוע שבועיים 3.
מוגדר לא חורגים ממנו, מן הסתם הם יעדים סופר סופר סופר ברורים.
אגב, בנושא הזה אני באמת חושב שצריך לבוא לבחור איזה שיוז קייס שהוא כזה ווין ווין לך וללקוח איזה שהוא אזור אחד שבו אתה יודע שתוכל להביא ואליו בסוף מה?
מה מטרת הפי יו וי להוכיח שכזה יוקן פוט קיו מאני ויור מאו.
זאת אומרת אתה בא עם המון המון הבטחות.
אני רוצה להראות להם תראו מעבר להבטחות הנורא יפות, ומעבר לדמו הנורא מרשים, הנה אשכרה אנחנו יכולים.
להביא לכם ואליו בתקופה מאוד קצרה.
שבסוף אתה רוצה שהלקוח יסיק מזה.
שבסוף ברגע האמת שתגיע לפולי פלוימנט כאילו הם מפעל לא עשינו הכתלה כזה חיובי שכזה.
כמה מאות עמדות פתאום אתה מגיע דיפלוימינג של 30 40,000 עמדות?
אתה רוצה להוכיח שהדבר הזה יעבוד?
ובצד שלי?
אני נורא אמין ולבוא ולשים את המחיר אפרונט.
זאת אומרת, לבוא ולהגיד ללקוח תקשיב בסוף הדרך זה המחיר.
אגב, עדיף שהמחיר יהיה גבוה יותר.
אבל לשים זאת אומרת לבוא ולהסל אותם.
להבין שבסוף הדבר הזה הם הולכים לקנות ולשלם, שלא יהיה מקום לאי הבנות מבחינת האם זה עולה מחיר כזה או אחר?
האם המחיר הוא פר עמדה או פר שימוש לבוא ולהיות נורא נורא נורא כיף וישיר לגבי כמה אתה הולך לגבות מהדבר הזה.
וזה נורא אינטואיטיבי לסטארטאפ.
נכון, זאת אומרת כסטארט-אפ, אתה עוד דיברת כזה על אופן אתה אומר באמת אני זוכר אתה.
דובר או דוברת מס {0}
יודע איך עבדכם הנאמן בבקשה פיובים.
דובר או דוברת מס {0}
ממש ממש ככה כן אתה יודע, אתה בסוף מדבר עם כאילו אופן ני איי זה אתה יודע אלטמן אבל בסוף אתה יודע זה כזה אתה אומר אני רוצה מה שצריך לעשות כדי לגרום לדבר הזה לקרות, אז צריך לבוא להגיד להם תראו כדי להיכנס לפי יו ויזה לא הולך לענות לחברה והמיליון דולר ואתה אתה לא יודע איך הצד השני כאילו ריספטיב לאירוע.
דובר או דוברת מס {0}
הזה, איך נשארת אדיש, כאילו בשיחה ושברת על פאסט.
דובר או דוברת מס {0}
אז כאילו תקשיב 1000 זה כאילו תורת הסלס כן כאילו זה כזה.
אני כן יכול להגיד לך היום זה מתבסס על ה דורש עם פפאיה והיום הם כהן.
אני נורא מאמין שהאם בשני דברים 1000 בסוף.
יש סיבה שהלקוח שם זה ווין ווין נכון?
הוא עושה לך טובה אתה עושה לו טובה זאת אומרת יש בעיה אתה בא לפתור לו, אבל זה יחסים בין לקוח לספק ומה שיותר חשוב מחיר תמיד יכול לרדת.
הוא לא יכול לעלות נכון, זאת אומרת, תחשוב כמעט על כל סיטואציה שאתה הולך לקנות דירה כשאתה הולך לקנות אפילו טלוויזיה בין כל סיטואציה שיש, אתה בסוף נכנס לאיזשהו משא ומתן.
זה בסדר לבוא ולהגיד מתחילים מחצי מיליון ממש לגיטימי גם בסוף להיפגש במאה $1000.
אבל אין קורי נראה.
בדיוק אתמול דיברתי עם איזשהו סטארט אפ שגם כזה נו סלפי ה v ראשון בעולם כזה הפינטק והם הולכים לעבוד עם בנק.
אמרתי להם התחילו ממש גבוה, כאילו ברמת המיליונים, כאילו תרדו משם, תמיד אפשר לרדת.
דובר או דוברת מס {0}
אבל כאילו, אתה יודע, אני דיברתי האמת עם באיירים ב-1 מהם הוא היה הגלובל סיסו של בנק הפועלים והוא אמר לי שכאילו בתור סטארטאפ תהפוך את המחיר בתור התחלה ללא נישו כדי שזה לא יפיל את הפוטנציאל שיהיה חיובי.
אז השאלה כזה איפה מוצאים את האמצע?
כי מצד אחד אתה חרד שלא יהיה חיובי כי אמרת מחיר מוגזם מדי, ומצד שני אתה רוצה אתה רוצה ליווי, אתה רוצה ש בטוח יוריד אותך בסוף.
אתה יודע, קצת לא נעים, מתקשר אליך הרכש והוא מפרק אותך כאילו עד שאתה.
דובר או דוברת מס {0}
נכנס להבין את זה נכון, זאת אומרת, זה חלק מהמשחק, אולי אני אפילו מדבר עם הרבה פעמים מה באיירים שלי עסקה אחרונה, לא חשוב שמות.
אמרתי לה בן אדם שאני הולך למכור לו תקשיב, אני הולך לתת לך מחיר ממש ממש.
אבל זה נטו כי אני יודע שבסוף הרכב שלך צריך ניצחון.
אמרתי לו בסוף אנחנו ניפגש באמצע שתדע אני מתחיל.
דובר או דוברת מס {0}
אגב, כאילו באת לרב פרונד אמרת לו החדר שהורידו אותי אז תן לי כאילו.
דובר או דוברת מס {0}
בסוף זה לא יוצא לו מהכיס, נכון?
הוא נבחן הניצחון טכני לפתור בעיה בטח יכול לפתור את הבעיה כדי לשרת אותו או את הארגון שלו, את הצוות שלו זה לא יוצא לו בדרך כלל מהתקציב שלו בצורה.
איזה תקשיב שתדע אני מתחיל מאוד גבוה אנחנו נרד אז זה פעם.
דובר או דוברת מס {0}
עכשיו.
דובר או דוברת מס {0}
נגעת במקורה מעניינת.
יש הבדל תרבויות חשוב להגיד באמת ישראלים תרבות כזאת הסטארטאפים אנחנו באמת טוב בעד ההייטק, לכל דבר. 1000 התקציבים שיש לחברות הייטק כאן גם בנקים הם נמוכים משמעותית.
זאת אומרת מה שאתה יכול לגבות מבנק הפועלים זה לא מה שאתה יכול לגבות מבנק אופ אמריקה, ומה שאתה יכול לגבות.
אתה יודע, חברה עם 1000 עובדים פה זה באמת לא המספרים שיש לי חברה אמריקאית, כי אני רואה את זה טעם הפרטיים.
באמת?
אני חושב שלאורך השנים נוצר פה איזשהי תרבות כזה של דיזיין.
פרטנר שיפ אגב, וקוי לא היו דיזיין פרטנר גבינו לכל לקוחות מהראשונים האחרונים מעולם לא נתנו את המוצר שלנו בחינם.
אני חושב שזה גם מכבד את החברה.
בסוף אנחנו בחברה למטרת רווח לכל דבר ועניין.
אין סיבה.
זאת אומרת אין בעיה שנתפשר על המחיר זה בסדר.
תודה שכאילו בשנה הראשונה תגבה סתם אני אומר $100,000 ולא חצי מיליון דולר כי אתה אומר המוצר בבנייה ואולי אתה יודע, יש פה מגמת שיפור ואתה גם נותנים לפידבק אבל זה כזה אתה יודע.
אתה נותן משהו בחינם?
דובר או דוברת מס {0}
לא מרוויחים מזה אינסקין.
דובר או דוברת מס {0}
זה כאילו שני הצדדים עכשיו מפסידים.
זה חד משמעי הוא יגיע לקוח הבא שכן ישלם וזהו כאילו אתה הפוקוס אוטומטית יעבור אליו.
דובר או דוברת מס {0}
אז ישר צללנו בעצם נכנסת ואנחנו כבר מדברים כאילו פי או וי וגם להיות מאוד אפ פרונט לגבי זה שאתם לא פילנתרופים ובאתם כאילו לא נכנס לפי בכל מחיר אתה אומר תקשיבו חברה בסוף הדרך כמו שתיארת אנחנו עולים ככה וככה אבל עכשיו בואו שניה שימו את זה בצד בוא נכנס לפי נראה שאנחנו מסוגלים להביא ערך ו ונתכנס עם גוד פייט אני מניח לדבר על המחיר אחר כך נכון?
או שיש פה הארד קריטיריה שאם ישיב אז הם אוטומטית נכנסים.
דובר או דוברת מס {0}
אינגייג'מנט לא?
אז כאילו בעולם אידיאלי משקיעה בחלק השני הוא עולם אידיאלי כן, אבל בסוף אתה יודע יש לי ככה משתנים שמשפיעים על תהליך, מכירה, טיימינג, אנשים שהיו שם באמת כאילו אם הצלחת לפתור את הבעיה, אם הם בודקים את המוצר הזה מול מוצר אחר, כאילו יש באמת מיליון דברים שמשפיעים בסוף אני חושב.
למה ניצחנו ופה אני נותן קרדיט מדהים לצוות שלי, כאילו לכל העדר שבקוי נתנו ללקוחות שלנו פשוט אני אומר לקוחות.
כאילו לחברות שנכנסו לפיו ווי הסללנו אותם לניצחון.
עשינו תהליכי חיוב שלנו היו סדורים לדעתי בצורה יוצאת דופן.
שיחות אינטרודקשן מסבירה להם בדיוק מה הולכת בפיור ומה העורך שלו.
הסכמנו אותם על יעדים נורא ברורים מה אנחנו הולכים לעשות?
שאלנו אותם אם יש דברים שהם רוצים שאנחנו נתמקד כל פגישה איתם מלווה במצגת.
עברנו אגב, עשינו פה קצת הפעלה של קנדה ומדינה במובן שהצוות שלי ואני אינו חיים על להביא את הלקוח לפייובי ובעצם יש לי צוות שעומד לצידי צוות של קסטומר אקספינס שכל התפקיד שלו היה לנהל את הלקוח.
הם לא מדברים עם הלקוח על כסף, הם אחראים נטו על הנה.
שהלקוח מבין איך להשתמש במוצר, לדאוג שהוא רואה ערך.
אני כזה מגיע במחאות, אתה יודע, כבד גי אחרי זה לדבר על המחיר ואז זה גם מפריד כזה, בין דת ומדינה במובן הזה.
הסלנו אותם להצלחה וזה באמת היה פה שיתוף פעולה מדהים בין המחלקה שלי למחלקה של הקסטומר אקספירנס לפודקט ולאאר אן די עשינו ממש אינטירציות מהירות כדי בסוף לדאוג שכזה אנחנו סוגרים את המעגל ללקוח.
כן, השתפרנו על זה בצורה דרמטית.
זאת אומרת, אם נסתכל כזה איפה התחלנו כזה בנגיד בינואר, כשאני התחלתי איפה שאנחנו היום זה כאילו.
ארגונים אחרים לגמרי.
אני כן אגיד שבצורה יוצאת דופן לא הפסדנו, כי כאילו כל לקוח שהיא הפיע אותו לא הפסדנו כאילו הוא היה.
אני יכול לדבר על מקרים נורא ספציפיים, חברות כאילו נורא ספציפיות שמלכתחילה לדעתי לא היינו צריכים להיכנס איתם.
להגיד נכון להיום לא הפסידה, זה פשוט מטורף בעיניי.
דובר או דוברת מס {0}
קודם כל אז כנראה שהמוצר באמת ממש טוב ראשון שידעתם לתקשר את הערך הזה שזה חלק מהפי אוויר אז באמת מה הייתה אבולוציה של הפי או וי?
כי אתה יודע, הרבה סטארטאפים שמאזינים לנו והרבה אנשי מכירות חלק.
מה גו טו מרקט שלהם זה לחלוטין לפי יו ווי והוא תמיד גם איזה שהוא צוק פוינט שלא תמיד עוברים אותו כמו שצריך.
אז השאלה היא אתה יודע איך?
איך פי טוב נראה מה הטעויות שעשיתם בדרך שככה גזרו לכם לעשות אבולוציה?
כי אמרת שהוא התחיל ממקום מסוים והוא הסתיים מקום אחר.
אשמח שכזה תראה לנו את הבלו פרי.
אין עד כמה שאפשר.
דובר או דוברת מס {0}
כן, בטח. 1000 אני באמת מאמין בסוף.
רגע סטארט אפ אנחנו בטח כפאנרים, אנחנו נורא רוצים לרצות את הצד השני, נכון לעשות הכל כדי בסוף בסוף לסגור את העסקה זה גם דבר נורא ישראלי שאני חושב שניה ודווקא פה אני חייב להגיד שלקוחות בטח אמריקאים לא מצפים לזה.
דווקא הם מחפשים את הסטרקצ'ר ואתה יודע שינהלו אותם, אז אני צריך שיהיה רגע לחלק את זה לכמה דברים.
הייתי אומר את הדבר הבא.
א.
לסדר את נורא ברור.
לסדר טיימל זה לבוא להגיד 21 יום שבמהלכו אנחנו באים לבדוק את היוסקסים 1, 2 3.
במקרה של קול היינו אומרים אנחנו הולכים אתה יודע, פוליטי את המוצר שלנו על אקסמארד, זה הכל נמצאת בעולמות האינפונסקירויטי זאת אומרת לבוא ובעצם נראה.
דובר או דוברת מס {0}
פריסה של פריסה שקצר.
דובר או דוברת מס {0}
על לצורך העניין כמה מאות עמדות.
זה מה שאנחנו הולכים להראות לכם הולכים להראות לכם עסקה על כל האייטמים על האין פהנט אנחנו עכשיו נראה לכם איך אנחנו מעודדים את הריסק.
באנו עם יעדים.
והסטרקטור הזה נתן ללקוח לדעתי המון המון ביטחון כי זה שוב צד כזה, פייק איט.
לו מייק איט.
אני חושב שהצד השני נורא חווה את כל חברה שכאילו כבר הריצה את הדבר הזה מאות פעמים, למרות שכאילו באמת אם פעם עם אופן היה די כתבנו את הפלייבוק איזה גו ביי נכון.
זאת אומרת היינו פוגשים אותם בשבוע לשבוע והמצגות היינו נבנות כאילו גו ביי כזה.
אבל כן לבוא ולנהל את הלקוח.
אני יכול להגיד לך שהיום אנחנו בפי או וי לקוחות.
תמיד אומרים לנו עוד שבוע.
צריכים לבדוק עוד דבר קטן אחרונה, לא?
דובר או דוברת מס {0}
לא אשכרה.
דובר או דוברת מס {0}
חד, חד משמעית סיימנו 3 שבועות.
אתם רוצים לראות ערך?
שמעו לא רגע, רק תשאיר לנו את הסביבה הפתוחה במהלך הרכש, לא סוגרים לכם את המוצר לרכש?
אנחנו עכשיו כאילו פעם הבאה שתפתחו אותו שתשלמו.
אגב, זה גם נותן להם טיפה, את יודעת הדיקרiסטיק כזה במובן הזה, אבל בגדול להיות תמיד להגיע אליהם כאילו תוכנית נורא סדורה אג'נדה לכל פגישה פי יו ווייבוק נורא ברור של מה אתם הולכים להשיג בו.
וגם שוב אני חושב שהעובדה שלבוא ולהפריד בין החברה שזה מתעסק לכם, שמנהלים את הלקוח, התבררה כפלייבוק נורא חזק.
אני יכול להגיד לך שהחוויה שלי בעולמות הסייבר.
ברוב הארגונים איש המכירות הוא זדל את הפיורדים זה כאילו וואו, זה שני כאילו.
האנטר בנשמה שלי אני תמיד מרגיש כאילו בחיים המקצועיים שלי שאני יודע לבוא.
יוצר פרס נורא גבוה אם בן אדם להביא את הרגשה באיזה שהוא כזה גובה נורא מקסימלי כזה, לבנות ראפור כן ובא לי, יש עליו דבר הבא זה נורא סייבר, נכון?
כן, בדיוק ההפך.
לעבור את.
דובר או דוברת מס {0}
זה כאילו זה.
דובר או דוברת מס {0}
פארמר נכון, אז זה את העולמות של קאסטרומה כפיר, אז קסטרו סוג?
יש אנשים שבאמת יותר טובים מזה ממני, נכון?
אלא אם כן אתה באמת בן אדם מאוד מאוד וויל ראונד זה כאילו.
דובר או דוברת מס {0}
פר פייר לחלוטין.
דובר או דוברת מס {0}
אני כן אגיד שלפני שבעצם הצטרפה יעל שיעל ורני שלימים מובילה את הקאסטירס אצלנו אני ניהלתי את הפי הוריס, וזו כמה מהשבועות הכי נוראים בחיים שלי.
אז אני כל רקע בדבר הזה.
דובר או דוברת מס {0}
בדמו בין היה ככל הנראה והיום.
דובר או דוברת מס {0}
בניה וגם כמה אחרים זה היה פשוט נורא.
דובר או דוברת מס {0}
כן, הרבה עציק גם המקום נתתם אבל הלקוח להגדיר את מה שהוא מצפה לראות בחיובי שזה האמת שאלה כי אתה לא רוצה שהם יגדירו איזה יעדים של תראה לי שאתה חולה הוא ינסול את ראשון הורסון מדי.
דובר או דוברת מס {0}
אז.
טיפה חוזר לנושא הזה של כאילו לבנות גארלים וכאילו לבוא ולנהל בעצם את הלקוח.
זאת אומרת, באמת בכל דיסקברי סשן, כאילו זה הסשן הראשון שבעצם של הפיר וי אנחנו בעצם מציבים את המענט אי פי איי.
אגב, חשוב שסופרטייבל בטיים כאילו אתה יודע דברים שהם בסוף באמת ווילווט אין בלתי לא יכול להפסיד בהם.
אני חושב שאתה בא ואתה בעצם אומר לחברה תראו, אלה הדברים שאנחנו ממליצים לכם לבדוק.
אלא אם כן יש להם עכשיו איזה שהוא משהו נורא ספציפי.
בגדול כזה ראיתי ב-99 אחוז מהמקרים הם דיירים איתו.
אז זה מעניין כי כאילו אתה בא ואתה אומר להם תראו זה מה שאנחנו הולכים לבדוק.
רוצים לבדוק כל משהו אין בעיה אבל.
דובר או דוברת מס {0}
זה גם כי הגדרתם את זה נכון, לא באתם ואמרתם תקשיבו, אנחנו רואים שעובד על היסטורול באטן וזהו.
כאילו.
דובר או דוברת מס {0}
עד שזה באמת אחד דברים ספציפי אבל.
אבל כן אתה צודק אבל זה חלק מהנושא הזה קצת כאילו אתה יודע אתה היום סלינג יוסף אפרופסוקס כי אתה בא ואתה אומר אוקיי, אני מלכתחילה להגדיר יעדים שאני יודע שאני אוכל לעמוד בהם, אבל הם גם יתנו ללקוח.
דובר או דוברת מס {0}
וואלה בטח.
דובר או דוברת מס {0}
זאת אומרת, העולם של כהי עולם כזה של כזה.
עוזרים לארגונים בסוף שיש להם היום אפס מסביליטי ואפס גאובראנס לסופטר שמגיע כזה מ מהאינטרנט כשאני בא ואומר להם תקשיבו בסוף הפיוב יהיה לכם ויסביליות מלאה לכל מה שמותקן עדיין פה.
ואני אוכיח לכם שתוכלו ממש לעצור דברים.
זהו זה כאילו אתה מגשים את מה שבשבילו הם הגיעו.
דובר או דוברת מס {0}
כן, טוב אז אז באמת ממש ממש פירקנו את הנושא הזה של פי יו ויז.
אבל באמת כדי שבכלל יהיה לך מקום לדבר על פי יויעו על מבנה של ביובי אנחנו מן הסתם צריכים גם להביא מספיק.
שזה נושא אחד שאני אשמח לפרק להבין איך עשיתם את זה וגם מה קורה.
יש פגישה, אני יודע לנוכח ההישגים של קוי.
כנראה שאני רוצה לסייג היה מאוד קצר, אז אני אשמח להבין כאילו מה עשיתם בתוך התהליך עצמו שגם יצר את הצ'יבמנטים האלה בזמן הזה השיחת הכנה הדחה לצורך העניין הבנתי שממש בדמו הראשון בשיחה בפגישה הראשונה אנחנו עושים דמו.
שמלא אורחים שהיו פה כאילו מאוד כזה בחיים.
אתרי דמו בפגישה ראשונה מת לשמוע כאילו את יודעת את שתי סרטים שלך על הסיפור.
דובר או דוברת מס {0}
1000 אני חושב שזה מראה שאין דרך לעשות צלז נכון באמת כאילו זה מדהים כאילו באמת בסוף אתה מכניס את עצמך לתוך התהליך וכאילו כנראה שיש שם מישהו שיצל בפודקאסט ויגיד מה מה לא.
דובר או דוברת מס {0}
כן, ממש.
וזה עובד לי תראה, אני אומר למה?
דובר או דוברת מס {0}
אין סבלנות מאוד קצרה.
באמת גם בחיים האישיים שלי אתה יודע.
אני חושב שהדבר הכי טוב שקרה זה כל העולמות האלה של רילס וכאילו דברים נורא קצרים.
אני נורא מאמין שהטיימס פרנקש סליחה הטנט של ספנס שלנו כל כך קצר היום באמת אני רואה אתה רואה אנשים שולחים לי הקלטות של שתי דקות, אני אומר אני בחיים לא אפתח את זה אפילו.
אני מאמין שדברים צריכים להיות מהירים, קצרים ולעניין.
ואז כדי לנהל דורש נאה מקיים השיחות.
הראשון של קוי הם 30 דקות צריכת אינטרו שבהם אני מכסה אינטרקשן קצר דיסקברי, אבל קריספים ברמות, כאילו בסוף שאלות שעוזרות לי להראות להם שאלף אני מבין את הבעיה שלהם.
דובר או דוברת מס {0}
בעצם הניסוח של השאלה.
דובר או דוברת מס {0}
כן, כאילו בוא תספר לי למה הגעת לכאן בגדול מה הבעיה?
אני צריך כאילו לבוא ולהבין להסיק מזה את הדברים שלי פיץ' נורא קצר שכזה 5 7 דקות בדרך כלל כאילו עם מצגת של ממש כמה שקופיות סופר קריספיות ומשם דמו ובסוף אתה מזמין משאיר זמן לקיו אן איי ונספס.
דובר או דוברת מס {0}
כל זה בחצי.
דובר או דוברת מס {0}
שנה ממש עכשיו.
לי זה עבד מעולה אני חייב להגיד כאילו אתה מחזיר אותך נורא כזה סליחה על ידי נורא נורא ברור אנשי המכירות שלי שבגדול כולם אמריקאים זה היה כזה כפה עבורם.
אבל תשמע זה הוכיח את עצמו.
כן, אני חושב שזה גם תרם לתהליכי מחאה הרבה יותר קצרים, יותר ברורים, כי מה האלטרנטיבה?
דיברנו על זה, אני ואתה, אבל אני רוכש המון מוצרים בסדר, כאילו המון מוצרים בעולמות של גו טו מרקט.
יעל עבר יותר נורא מזה.
איש מכירות משחית לך את הזמן עכשיו בחצי שעה ולשאול אותך 1000 שאלות הכי כאילו על המוצר כאילו בואו כאילו טקמיט או טלפון.
ואני חושב שזה דבר נורא טוב, כי באנו הבנו מה הבעיה, הסברנו איך פותרים אותה וכזה הצלחנו להגיע.
השיחה הבאה שבגדול איבן היה כאילו המטרה ששיחה הראשונה בגדול היא נהניתו לייצר את השיחה השנייה כי בגדול שיחה ראשונה מי בדרך כלל מגיעים אנשים שהם לא בכירים.
נכון, זה כזה נכון, פרקטי ישנר זה איי סי זה מאנגג' או כזה מיד לב אנד מאנג' אתה רוצה שאני אגיע לארוס, אבל בוסים של הבוסם שלהם.
זה קורה בשיחה השנייה או השלישית, זאת אומרת, אם מסתכלת, ההליכה המכירה שלנו משיחה הראשונה ברוב המקרים זה כזה בן אדם, אולי שניים, והשיחה השנייה זה כבר 5 6.
בשיחה השלישית זה יכול להיות גם 20 אנשים כן מזכירות מבחינתי רק כזה פתיח נורא.
דובר או דוברת מס {0}
קצר גם תיארת.
עכשיו נתת תפקידים שהם יחסית, אתה יודע, לא לב אל אם אתה מגיע למנגרס 4 אני יצא לי למכור נגיד לווריפון לצורך העניין.
והתחלתי ממנג'לו, ולמרות שהוא באמת היה אחלה גבר וווינטו למה הבעיה וזה הוא לא היה לו מספיק כוח לדחוף למעלה, אז השאלה היא כאילו איך אתה מצליח לגרום להם עוד דיוני בלדאם כאילו כן להביא את המקבלי ההחלטות.
להביא את האנשים שבאמת יכולים לקנות את המוצר או לדחוף אותו בתוך הארגון.
דובר או דוברת מס {0}
זה טיפה אדבר על ההבדל כזה טופ דאון באוטו מאפ מיזם שאתה מגיע טופ דאון יש המון ערך אני חושב שאגב האתגרפים בעולמות.
נגיד סייברוש כי זה החוויה שלי, אבל.
כולם מנסים לעשות טור כזה פיץ' דה סיסו נכון?
כאילו אתה יודע, תמיד אתה שומע על סיסו, על סיסו, סיסו פה סיסו שם כולם מנסים למכור להם, אז כאילו בסוף הם כזה, הם גם טיפה עובר ווילנד כי בסוף גם באמת המון מוצרים נשמעים אותו דבר.
זה גם אתגר שאנחנו כזה התמודדנו איתו לפחות בהתחלה של קוי ואז שלחת כזה מזקק את הרעש מה יפה בפרקטי שנרסקים זה כזה סוק מאנג'יר אז עם זה עכשיו כזה אינטרפיי סקיוריטי ואנחנו חווים את הבעיה.
הם אשכרה חווים את הבעיה באמת.
אלה אנשים שבסוף היה ועכשיו תצליח כאילו לצלוח את הליך המכירה.
הם אשכרה כשאתה מדבר.
ואז השאלה איך אתה 1000 מסליל אותם לבוא ולהכיר בבעיה.
המטרה שלי בסוף כל שיחה הייתה באמת אומרים דרייב פיפט הוא דנק סקול ותמיד היה לי שני טריקים 1000 אני תמיד שואל את ההוא.
כן, בנפיט פרוימ סינג דה פרולקט נכון, אני ממש נבוא לשאול מי יכול עוד להרוויח?
כאילו לראות את המוצר עולם זה נורא טוב כי אתה בעצם עוזר לבן אדם.
אקח קצת אחורה ברשותך אני תמיד אומר שאנחנו כאנשי מכירות.
למכור כי אנחנו מוכרים המון באיירים לא קונים כל כך הרבה בסדר כאילו אתה כנראה.
דוק אנליסטוק כזה סקיוריטי אנג'ר את.
דובר או דוברת מס {0}
ההחלטה הוא צריך גם.
דובר או דוברת מס {0}
להיות קונה כזה הרבה בסדר כאילו שולחים אותו כזה הוא לא יודע איך לנהל בסוף תהליך קנייה בתוך הארגון.
הוא לא יודע ש עכשיו אתה מנהל או עכשיו לרכש ולהתחיל עכשיו תהליך פה קיאורמנט או להוציא אנ די אי צריך להגיד לו מה לעשות כשאתה שואל אותו רגע, מי עוד יכול?
כן, האמת שגם אולי הצוות הזה או מנהל שלי מעולה.
בוא נכתוב על ידי איי מעולה נכון לדייט את טוב אז כאילו הוא אומר לו מה לעשות.
והטרק הכי משמעותי וכזה אתה יודע פולקסו סיגנל זמן בלוז ממש אני אומר להם מעולה איך יום שני הבא בשעהדיי אה מי אשתי?
נראה בצד שלך אמר לי לא יודע אני אומר לו תקשיב אני שולחת לך אז אימון אם לא.
דובר או דוברת מס {0}
תתחילי אותך.
דובר או דוברת מס {0}
ממש כן כי סופר חצוף סופר ישראלי ועם זה עוד 100% מפעמים עובד.
כן קרקע קבע את עצמך פגישה את הפגישה הבאה.
האם ההכרה שלא עלו קרה ברוב המקרים עלו חד משמעית.
זה נותן לך מספיק כאילו אתה בגלל מנהל את הנרטיב.
אתה ממש קובע להם איך היא בעצם מראה את תהליך הקנייה.
עכשיו זה מדהים כי לחשוב בעצם אתה מוציא אתה עושה להם אאוטסור של תהליך הקנייה כי אתה אומר אני הולך להיות תהליך הקנייה.
אני גם יודע איך אני רוצה שהוא יראה, זה לא מחליט עבורם כרגע.
דובר או דוברת מס {0}
נותן להם כדי שיהיו בא עם פרוס אז סרוויס.
דובר או דוברת מס {0}
חד משמעית זה ממש ככה.
אני רואה את זה באמת כאילו שאני ביום יום שלי מנהל את הדברים האלה.
אני ממש.
זה מה שאני עושה עכשיו.
אגב, ארגונים קטנים זה קל היום כי אני יודע כזה פורסטין פורטשנה פיפטי יש לי עכשיו כאילו פי אוו ושניענו שיהיו בו כזה.
נראה איש של שיחה.
אם אתה לא תנהל אותו, מישהו ינהל אותו עבורך, מישהו שאל אותו עבורך בעצם הוצאת את הדבר הכי חשוב שהוא כרגע שיש לך שזה כאילו השליטה על התהליך.
דובר או דוברת מס {0}
כן אוקיי, אז ממש אתה תוחם אותו לנק שאתה יודע שגם מייצרים לך מן הסתם אחיזה יותר טובה באקאונד ומצד שני גם עוזרים לו גם תקשר את הערך פנימית להביא את האנשים הנכונים את זה לא משהו.
זה אגב זה מיוטואל בנפישל כי הוא באמת רוצה את זה אבל כדי לעזור לו לצרוך את זה אתה צריך גיא עם הקלע סטפס של.
דובר או דוברת מס {0}
אני כן אגיד שבטח כשאתה עובד עם אירע עם חברות גדולות ואתה יודע בטרם אני עובד כזה.
בנקים וחברות שס גדולות וחברות ביטוח והלסקר בסוף יש לך אנשים מטריצה של אינטרסים בארגון המטריצה מבוססת על התפקיד של הבן אדם, על היחס גומלין בינו ובין האנשים שהוא היו עובדים איתם.
זאת המטרה שלך היא כזה של אחד מפה מנטלית של מה קורה בתוך הארגון ואני אסביר.
הבעיות שאני פותר ביום לצורך הנשיא קיוטי, הם מאוד ספציפיות.
ועוד שאני כבר פותר למנהל או למנהלת שלו, הם כבר מאוד מאוד אחרים והמעות שאני פותר לסיסום כאילו בעיות אחרות לחלוטין.
כל אחד יש לו בסוף את הוואט סיט, פולין וכל האירוע הזה ואני צריך להיות מסוגל כאילו לספר את הסיפור בצורה כזאת שבעצם תביא את כולם בסוף כי תהליך מכירה הוא כזה.
יש איזה שהוא בית קומי, אף אחד כבר לא מקבל החלטות לבד להיות בהלם נגיד סתם זאפ קוי כאילו זה החברה שאנחנו נמשיך איתה.
כל התהליך פה בסוף הוא להכניס לצד השני את הנושן שאתה הולך לפתור לו את הבעיה.
בסדר, אני כן אגיד שלמרות שעשינו את הדמו הדמו שלי.
של הצוות שלי לעולם לא היה כזה מבוסס על פיצ'רים כאילו אתה לעולם לא תשמע אותי מדבר עושה פיצ'ר ליסטינג אולי הדבר שאני הכי שונא.
כאילו ההיפך לא זוכר שדיברתי איתי על התהליכים העניים שציינת בתחילת השיחה תראה איך אני עכשיו פותר לך אותם.
כן, אני אראה לך איך אני עושה את זה באמצעות אינטגרציה עם סלאק או הטיקטיג סיסט שלך וואטאבר אבל איבדתי אותך על ואליו ואני מראה לך איך הוא כזה מהני פאסינג במוצר.
דיברתתי על ויזאביליטי או שאין לך נרות לתוכנות בארגון?
עשינו הומור.
תראה פה במקום אחד אתה רואה את כל הדבר הזה אז אתה כל הזמן יוצר אצל הבן אדם הזה וגם את ההבנה שאתה מסוגל לפתור לו את הבעיה אבל בא ועול אתה יוצר לו הבנה תחושה שאתה מבין אותו לסמוך עליך יש פה שני.
דובר או דוברת מס {0}
דברים יש פה את באמת המטריצה, את הערך והכאב שאתם פותרים פר פרסונה.
שאגב מעניין עד כמה אתם בורדים לעומק.
כלומר, האם המצגת שאני מראה לה אימאג' הראשונה מצגת שאני מראה לסיסו.
והאם שאלות דיסקברים שונות זה באמת באמת מעניין?
או שזה קורה לי במייק אופ דה מיינד?
מה אתה חושב?
דובר או דוברת מס {0}
שילוב 1000 המצגת שלנו כי המצגת אינטרו שלנו יש לה המון שקופיות ומן הסתם תמיד יש עבודת הכנה.
כן, כאילו אתה יודע בדיוק אם הציפייה שלי בטח מעצמי, אבל אחת כמה וכמה מהצוות שלי לדעת בדיוק מי עולה מי הבן אדם להוסיף אותו ללינקדין לפני זה לשלוח לו אימייל לפני זה אליה להבין בדיוק מי הולך להעלות, מה התפקיד שלהם.
ואגב כאילו לאט לאט גם ככל שאתה מנהל יותר שיחות עם יותר ארגונים, אתה לאט לאט גם מצליח להבין את הפרסונה לפני שאתה עולה איתה על השיחה.
אני אומר את כל זה כי בסוף אתה צריך להתאים את המצגת, אז לנעולה שלך באמת יש כאילו מה שנראה לי שוב לסקר אותי אנד גניר או מאוד שונה כזה מה שנראה לסיס או כן, כי פשוט כאילו זה גן אולריות אחרת כן.
כאילו נגיד סתם סיסואים שם כאילו לידרים, בטח בארגונים גדולים פחות אכפת להם עכשיו את התהליך הטכני של איך קור עושה.
תקח אותי לאיקר כן אז כאילו אתה נורא צריך להתאים את השקופיות.
דובר או דוברת מס {0}
ומה עם אגב שאתם שולחים לפני כן זרקת את זה בין השורות וזה לא כזה.
דובר או דוברת מס {0}
בינתיים כבר נקבעה שיחה, בין אם זה כזה הגיע כי אינבר לא כאילו חיבור אני תמיד עושה כמה דברים אוסיף אותם ללינקדאין תמיד היה.
גם זה כאילו אחלה דרך כזה להגיע.
דובר או דוברת מס {0}
זה אחיזה כאילו 1000, זה כאילו.
דובר או דוברת מס {0}
אתה יודע, גם אני מאוד פעיל בלינקדין חשוב לי להגיע כאילו לכמה שיותר אנשים.
זה גם בדרך כלל לבצע כאילו בסוף את הפרסונה שלך בתוך התעשייה.
נשלח להם אימייל קושי כזה בורז' דאוצייג לכל מיני שעושה סירס כזה.
היי שלום בן אני עמית איך אוכל להיפגש ביום שני?
אוכל לדבר על 1 2 3 אם יש לך משהו שאתה רוצה לשתף איתי מראש או שאתה רוצה שאני יותר קונד לכניסה לקראת השיחה תגיד לי כאלה שאני אוכל להתאים את עצמי.
דובר או דוברת מס {0}
אתה מדבר על הרבה פעמים גם.
דובר או דוברת מס {0}
תמיד תקשיב זה מה אתה נותן לבן אדם מתנה כי שוב אני אומר אנחנו רואים איזה שהוא עולם שהמשב באמת לפחות הכי יקר לי זה הזמן שלי באמת כאילו אין לי זמן אין לי אני אתה רוצה לחסוך לבן אדם כמה שיותר זמן כאילו אם אני יודע כבר את הקונטקסט לפני השיחה כרגע חסכתי אינטרו מיותר, נכון?
כי גם אגב זה גם יוצר המון, כאילו ראפור כן כאילו במקום שניפגש פעם ראשונה זה כזה כאילו למה עשיתי?
דובר או דוברת מס {0}
לאחתת לי כבר במייל.
דובר או דוברת מס {0}
אני חושב שאתה עשית את זה איתי כי אני עושה שיחת הכנה אני ואתה, למה בדיוק מהסיבה?
חסכת לעצמך את כל ה עבודה של לעשות את זה בזמן הפודקאסט.
הוא כלי מדהים, כאילו עולה כמה.
דובר או דוברת מס {0}
זה עזר לי ממש להכווין את השיחה איתך, לדעת איפה יש לך הרבה ג'וס איפה מגניב לקחתי את ה.
אני חושב שזה דוגמה טובה.
אוקיי, אז אנחנו שולחים את.
החיבור בלינקדין אימייל לפני הפגישה פגישה ראשונה עושים דמו מחליט ששווה להביא עוד אנשים מהארגון שלו נכנסים לפי או וי, החלק שקצת לא מכוסה פה זה החלק של מה קורה.
אוקיי אחרי פי, או קי מוצלח, איך מפה אנחנו מייצרים טרנזקציה?
דובר או דוברת מס {0}
חיובי של כוי ואגב שזה אחלה פלייבוק הוא מבוסס על כזה סדרה של מפגשים אז יש שיחת אינטרו ואז כזה שיחות עם אבל כאילו פוגשים את הלקוח בפריקרן היא יחסית אם תחוף.
נערך 3 שבועות או שבועיים.
זה לא שאנחנו כזה עושים להם, מעלים להם את המוצר ואז כזה פוגשים אותם בסוף הפיובים ממש לא פותחים את המסלק צ'אנל וכבר מדברים איתם ופוגשים איתם סשן כזה חצי שעה 45 דקות להראות להם איך רוצים לשופט איזה בעצם בערך כל שבוע כאילו.
כנראה שזה כאילו דפריקול סי כזה.
באמצע פי אור ויש כזה מיד פי יו וי סאן מריסשן כזה 60 כזה רגע בוא גם צלול אחורה הכל עובד איך המוצר?
יש הכל סביבות רצונכם.
יש איזה שהוא סקסים שבדקתם או שרצינו לבדוק ולא בדקתם משהו שלא עובד לכם?
אגב, זה גם מייצר המון פרס.
כן, בשלב הזה זה מגיע כזה עבד כזה בפינג-אד כזה וכזה אומר להם שומעים בלי קשר לשיח הזה אני אשמח להגיד אתכם כאילו שיחה צדדית על שניה להבין את הצעדים הבאים.
ובאותו רגע עצרת בעצם שני נתיבים שני נתיב של כזה נמשיך לבדוק את המוסר מבחינה טכנית שזה כזה צוות של הפיוב יחד עליו הצוות שלי שבעצם נכנס בגלל הכובע המסחרי.
דובר או דוברת מס {0}
זה בין הערכים שנובעים מלהפריד בין השניים.
דובר או דוברת מס {0}
אני פשוט חושב שזה כאילו נורא נכון כי אני תהיה בסוף אני לא יכול להיות בכל השיחות של הפיילו כן.
דובר או דוברת מס {0}
אני אומר את זה בין הערכים שנובעים שיש שני צוותים שונים שני לגמרי פרסונות שונות מנהלים איתך בחיו וי.
דובר או דוברת מס {0}
לגמרי.
דובר או דוברת מס {0}
כי אתה בן אדם שמדבר איתו ביזנס.
אדם שאני מדבר איתה, על אגב.
דובר או דוברת מס {0}
זה גם היה נורא טוב כי אתה יודע, בסוף משא ומתן הוא כל פעם קשוח.
כן, הוא בטח שאת דברים גדולים.
ממש אז כי אתה יודע זה מדהים כי בקצב צ'אפיל וכאילו כזה לא זה ילד חרא הזה לא זה לא ידי אתה יודע הייתי כזה.
לגמרי, לגמרי, באמת חלק מהעניין.
אבל באמת כאילו יש שלב ביובי שכאילו מנסים להבין כזה יאיר, אור ניי ואני אומר להם אוקיי תקשיבו, נשמע שהוא הולך לעץ ואותו רצונכם.
איך מתקדמים?
ואז בשלב הזה בדרך כלל.
התהליך מתחיל כאילו לעבור לאיזושהי אקסלרציה בהחלט פתאום מביאים לך פתאום את הרכש.
אתה מתקבל כזה איזה שהוא סקיוריטי קושי נראה יותר עמוק.
אולי זה עובד דורון בורדן, כאילו כזה קושי נראה וזה בגדול מטש מתחיל מתחיל הרכש בשלב הזה בדרך כלל המשא ומתן הוא כבר לא יהיה בדיוק עם הבעיה שלך, אלא אם באמת צוות הרכש הם עובדים כאילו יד ביד כן.
פה מתחיל הכיף אמיתי, אתה שואל אותי?
דובר או דוברת מס {0}
כן.
אז איך צולחים את הרגע הזה במכירה?
דובר או דוברת מס {0}
1000 אתה פשוט צריך באמת להבין בעיניי, לכל אחד יש תפקיד למלא.
בסיפור הזה כן, אין תהליך מכירה.
מעולם לא היתה לך מכירה מעולם וזהייה שלדעתי מאוד עסקאות שלא הייתה הנחה משמעותית באמת אין דבר כזה, כי אתה צריך להראות שאתה נקראת והלכת למנכל ולעוב ותקשיב על דרך מחיר טוב זה סוף החודש זה סוף הרבון.
הרכש צריך להראות שהוא.
שחט אותך באמת.
דובר או דוברת מס {0}
אי פי איי שלו על.
דובר או דוברת מס {0}
האמת אבל בסדר עכשיו בגלל זה אני תמיד אומר באמת כאילו תתחילו נורא נורא נורא נורא גבוה?
כאילו אם אני יודע שאני רוצה לסגור את העסקה בחצי מיליון, יתמכו אותה באזור המיליון 400 כאילו אני אומר.
דאטה גיי, עכשיו הם גם יודעים את זה, ואם אתה יודע את זה והם מבינים את זה כביכול ביטלת את ההנחה כאילו זה כזה שכזה.
אתה יודע שהיא אמת מוסתרת כזה?
כאילו איזה שהוא משהו שהוא כזה נמצא ואף אחד לא מדבר עליו.
אני לא יכול להפריז כמה חשוב להתחיל במחיר גבוה אני לא יכול להפריא בזה באמת.
כאילו אנחנו גם נורא מפחדים מזה.
נורא מפחיד אותי.
דובר או דוברת מס {0}
הפחיד הכי גרוע שלך שהוא ייפול בגלל המחיר כן כאילו.
דובר או דוברת מס {0}
אם זה קרה וזה באמת לא קרה לי הרבה אם ואז זה קרה אם זה קרה התוואז זה מנטש גו באמת כאילו אתה לא זה לא הלקוח המתאים תעבור לדבר הבא.
דובר או דוברת מס {0}
לגמרי או קיי אז מתחילים גבוה עוברים את החברה של הרכב, שומרים להם לגרום להם לחשוב שהם כיסחו אותך.
פייר לחלוטין.
אפשר לעשות אולי אפילו אתה יודע, צעד תימני שניה להבין כל הנושא הזה של יצירת פייפליין.
אני כן יודע שקוריאשתה באמת שמות גם בעולמות של האינבאנד וגם ממך.
אני מבין שהיו חודשים שאפילו אאוטבאד עלה על כמות האינבאנד זה באמת לא מובן מאליו כי לקוי נדמה שהיה אתה יודע, את אקסשן טוטאל אם אתה רוצה שנייה, לתת קונטקסט.
איך מייצרים פייפ כזה גדול?
כן.
דובר או דוברת מס {0}
אז באמת היה פה כמה מהלכים כאלה, שיחקנו, הרסנו על כל המגרש כל הזמן גם אתה מנצח.
ואגב, השוק של סייבר הוא שוק, כאילו סופר מעניין באמת כי יש לך המון המון דרכים לייצר לידים, כאילו שנדבר כזה על אקסנסנט טוטאל וכזה גם על אאוטמון אבל יש לך המון כנסים זה כאילו יש אקו סיסטם שלם שכאילו כל כולו בסוף בא לעזור בסוף לבאיירים לקנות.
אקסנטיות אתה יודע על פיצוח מדהים של הפאונדרים שלנו.
בגדול, קו התחילה בעולמות כזה של לתת ריסק לכל מיני תוכנות שמגיעות ממה שנקרא סוףטר מרקם בראוזרת איי די אקסנס פארק אז לא חשוב.
עולמות של הפרקטי שנעשה קירו אותי פרקטי שאני משקיעים המון זמן כדי להבין את הסיכון שלהם, אבל לא היה להם טול קוי כאילו בא עם כזה מוצר חינמי, כזה שבגדול כמו גוגל אתה כזה מחפש באוזקסט.
הוא נותן לך את הריסק שלו.
מה שבנינו סביב הדבר הזה זה המון המון דיאטה.
זאת אומרת אני היום יכול לראות אם עכשיו כאילו בין מחברת אקספוי.
זד חיפש עכשיו 3 אקסנשינים במוצר שאני אומר הופה לא סתם מחפש את זה זה כנראה מישהו שיש לו פה בעיה זה נותן לך אחלה בעצם הזדמנות לבוא וליצור קשר עם הבנאדם הזה וסביב זה בנינו בעצם את כל הבעצם ההאנד שלנו.
ברגע שבן מחברה סתם אני אומר אורה סתם.
זרקתי חברה.
התחיל לחפש בעצם את הערכים בתוך המוצר שלנו.
יש לי סיבה לפנות אליו ובתוך כל הדבר הזה אני מתחיל בעצם לפנות לא רק אליו, אלא גם לקולגות שלו ולמנהלים שלו, וכאילו מייצר איזשהו אאוט מושין מאוד מאוד חזק.
דובר או דוברת מס {0}
י וואן מולטיטד.
דובר או דוברת מס {0}
לגמרי לחלוטין בעצם מה שיצרנו ביחד עם דניאל שהוביל את הגרורות וביחד עם מכובדים לשם קרן שכאילו בעצם את.
יצרנו בעצם ממש מערך של account בייסמרקטינג.
אגב כל כולו כזה ספוג בא איי ברמה הכי הכי גבוהה זאת אומרת אייג'טים שפועלים מדינה מהצוות שלנו שעשה עבודה מדהימה בגדול ביחד עם כאילו כמה מוצרים שהשתמשנו בהם יכולתי לראות.
בי זה תור שנכנס לאתר מה הוא עשה באתר שלי המידע הזה היה מואשר בכלי מושב.
עובר כזה לכזה אמפל מרקט גורם לנו אוטומטית להוסיף את האנשים האלה בלינקדאין.
נשלח להם הודעה שעה אתה מתקשר אליהם משם?
תענו כאילו פה הרבה הרבה הרבה עם ההשם של כזה, אתה יודע, בסוף לפנות לאנשים האלה וזה יצא לנו המון המון טאקשן.
אני כן אגיד שבסייבר יש איזשהו יתרון תחרותי שהוא הרבה פעמים לא קיים כל כך.
חושב בתעשיות אחרות שזה היכולת לייצר סרט לידר שיפציפית אצל קוי.
צוות הריצרט שלנו יצר מלא תוכן ספציפית, כאילו מחקרים על עולם התקיפה שבו אנחנו פועלים כאילו ממש היינו כזה, עושים המון המון חולשות או כזה מלואר באקוסיסטם הזה שאנחנו פועלים בהם ממש יכולת לראות כאילו איך מצאנו כזה חולשה ויום אחרי זה מום כאילו נכנסים מלא אנשים.
אגב זה מצחיק אבל כי זה היה ככה דימיין במידה מסוימת כאילו אנחנו שרתנו על השיר כאילו אנחנו באמת פייפאל לשנה קדימה של כזה תוכן אנחנו הכנו אבל לא.
דובר או דוברת מס {0}
מפחדים שישחררו את החולשה ממקום אחר.
דובר או דוברת מס {0}
תמיד, אתה יודע, זה תמיד היה, אבל אתה יודע אבל לא רוצה לק עכשיו שבוע, שבוע חודש, שבוע אחרי שבוע לשחרר עכשיו אתה יודע אתה עוד אחידות, אתה צריך כאילו למנן את זה כן, כי בסוף אתה אתה מסתכל שנה קדימה.
אגב, ספציפית בעולמות של כאילו של.
חברות של ויסיבקט, כל הנושא של סלזון נורא סנסטיב מבחינת הטיימינג.
כאילו מה הדבר החתונה?
אתה יכול להגיד רגע, הכנסתי 10 מיליון דולר ברבעון הזה?
מעולה, זה לא אומר שאתה יכול לרבעון הבא.
לשכות זה אומר שהרבעון הבא יהיה צריך להביא 30 מיליון דולר, אתה צריך כל הזמן לשטח את זה נכון?
זה כזה הרולו פורטי כזה, אתה כל הזמן רוצה כזה לגדול כזה בצורה מעריכית.
אז גם הדבר הזה, כי הוא שיחק כאילו משקל.
דובר או דוברת מס {0}
בשיגורים של אינטליג'נס.
דובר או דוברת מס {0}
כבר לגמרי.
אז יש פה המון המון אלמנטים ששיחקנו בהם באופן כללי.
באמת יצרנו פה איזה שהיא סיסטמה שאתה נורא טוב.
כאילו המון המון המון אאוטבאונד.
אגב, בתוך כל הדבר הזה באמת זה נראה שגם אני ואתה דיברנו על זה.
היה לי נורא חשוב שגם אני וגם הצוות שלי נכיר בדיוק את עולם הבעיות שאנחנו פותרים ללקוחות שלנו.
אתה חוזר לזה שבת שאני פותר?
אותי אנג ג'ניר נורא שונות, כאילו מעסיקים בעיות שאני פותר לכאילו.
אין פה עסק יהודי מאנג'ר או לסיסו, ולכל אחד מהפרסומות האלה ממש כאילו כזה סיפור נפרד שסיפרנו.
אולי נגיד או דבר האחרון אני כאילו גרופי להתקשר לאנשים גרופי באמת כאילו אני אין דבר שיותר אוהב כזה להתקשר לאנשים.
אני אוהב שמתקשרים אליי גם תמיד אני מוכן להקשיב לאנשי מכירות כאילו זה אחלה אני שומע מדברים איך הם מציגים והיינו מתקשרים כאילו בכמויות כאילו אני יכול להתחשק ממש כל יום היינו מתקשרים כאילו המון אנשים מעצבים אחלה פייבל דרך זה.
דובר או דוברת מס {0}
יפה אז אתה אומר שראית קורלציה.
בין זאת אומרת השיחורים של הטר את אינטליג'נז של הריסטיל שזה גם נס.
אתה יודע, עבר איזשהו.
דרך איזשהו מסנן מקטיאלי וויסות של מתי לשלוח את הדברים.
ראית קורא לעצמה אמיתית בין זה לבין מד.
השאלה היא גם אם זה שליח לך על אתה יודע על הפייפליין שכבר במושין זאת אומרת פתאום שחררתם איזה משהו.
פתאום הלקוח שלי שסימן אותך פתאום הגיב וממיר יצא מקרים כאלה.
דובר או דוברת מס {0}
אני אחתוך על זה לשני דברים. 1000 אנחנו בעסקי הביטוח בסייבר זה אירוע ברוך נכון, אבל בסוף מה אתה מנסה כל הזמן להראות?
תראו יש פה ריסק.
הריסה כזה יותר חשוב.
מעריץ אחר.
זאת אומרת זה קצת כמו שהוא יקח ביטוח ואז יותר חשוב ביטוח רעילות אדמה או ביטוח הצפות לא יודע.
אולי כן גם המצאתי ביטוח אחר, אבל בסוף אתה צריך להראות שהמוצר שלך יותר שווה את הדולר מהמוצר או מתחרה או בקטגוריה אחרת.
לכן, ככל שאתה בעצם מייצר, יוצר ארגנסי ומראה שהריסק אמיתי ונוכח יותר גדלים הסיכויים שתוכל לא רק למכור, למכור במחיר יותר גבוה שזה בסוף.
כן טופ אופיר דהפירמיד.
וכן, אני יכול להגיד לך שאני וכמובן הצוות שלי כל יום שעשה מחקר לוקח שעה, שולח עכשיו אימיילים שכתבנו לכל הפייפליין גם כאלה שכאילו דיברנו בעבר והפסיקו לענות.
תכירו יצר מחקר חדש.
מצאנו עכשיו מהלוואר באיקוסיסטם הזה או הזה הדבר הזה אובר טיים הכריע לנו המון המון המון פייפ מכיר?
יש ארגונים היום?
שאני עובד איתם ולקראת תסגור אותם כלקוח שהם חודשים סיננו אותי מבחינת קונסיסטנטיות, הם בסוף אמרו.
תראה, זונה כאילו עכשיו מוכנים לקנות גם חלק מהסיפור של סלס ומרקטינג.
דובר או דוברת מס {0}
מדהים עשיתם מזה פרסונלית?
כאילו לאנשים האלה הפרסונלית הוא.
הייתי.
דובר או דוברת מס {0}
מחלק את זה לרם לכמה רמות.
יש לי את האקהודים שכזה.
לכל איש מכירות יש את הקרנדים שמאוד מאוד אסטרטגיים נכון כאילו אתה יודע את הפורט של פייב כזה שאתה יודע בסוף אני רוצה שהסיס של אתה יודע, החברה של מיליון עובדים.
דודה שהגעתי זהעה כזה כן היה לי חשוב לשלוח לו מייל.
היי מה קורה שתדע תה תה תה זה גם מאוד רלוונטי אליך כי דיברנו בזמנו לך 2 3.
ברוב המקרים זה טיפה יותר פרסונלי ברמת הפרסונה.
כן.
אז כאילו.
דובר או דוברת מס {0}
זה פייר עכשיו משהו שבאמת ניכר על קוי זה שהיא הייתה מאוד קולגה עם דה בלאק כאילו באמת יצרה על עצמה איזה שהוא ברנד איידנטיטי שהוא סופר מגניב.
והרבה אנשים מכירים את זה.
עכשיו אני דווקא רוצה ללכת איתכם.
שניה תודה לארלי דייז.
היום יש קטע כזה שאתה דורון הסקר פייס ספיד פורריטינג כאילו אתה אומר אני רוצה לרוץ הכי מהר שאפשר ואם אפשר לעשות דיין עם קלודיה אני אעשה קלודיה זין.
השאלה היא כאילו איפה איפה בעסקאות הראשונות כמה השקעתם בדיזיין ובברנד.
דובר או דוברת מס {0}
כן, ואחד הדברים שלמדתי המון מעמית אסרף המנכ ל שלנו זה בדיוק זה.
יש לו עין אסתטית כאילו מפחידה באמת, כאילו ממש גם ממני.
אני חייב להודות ומהר מאוד הבנתי שהקטע של קודש שכל דבר שיצא פיין שאני מבין מה אתה שואל אתה אומר אידומנה כאילו אגיליטי או כזה ספיד.
דובר או דוברת מס {0}
בשביל שיהיה לי מצגת יפה או שיהיה לי אתר יפה כי אני רוצה לצאת לשוק כי הכל משתנה כל כך מהר.
דובר או דוברת מס {0}
שהדרך שבה אתה עובד בסטארט אפ פשוט עובד עד שתיים בבוקר ועושה מה שצריך לקרות.
כן.
דובר או דוברת מס {0}
כן.
דובר או דוברת מס {0}
לא היה מצב שיחרנו משהו שהוא לא פחות מכ כאילו.
דובר או דוברת מס {0}
גם באיירלי דיס כאילו אני מדבר אני מדבר לך דיזיין וויס כן חד.
דובר או דוברת מס {0}
משמעית אני אומר לך, האמת שאני גם באמת זוקף את זה ממש כאילו לעמית אסף הוא הנחיל את זה.
יש לו בית עין, כאילו גם סופר כאילו.
אסתטית כן, השתמשנו כאלה מוצרים שאני היום שונא אותם כדי פיגמה וכזה.
אתה יודע כזה כל מיני כזה מוצרים שהם כאילו באמת למעצבים כאילו הספר.
דובר או דוברת מס {0}
לעצב את פיגמה גם זה קשוח כן, אבל יש לך מלא שורט כאלה שאתה אגב.
דובר או דוברת מס {0}
באמת אתה יכול לייצר שמה דברים יש מה לעשות כאילו בפאוור פונד או בכזה גוגל סטייל אצל האכול כן.
ובאמת היום המצגות שלנו.
אני חושב שהן כאילו טופנאץ כאילו יש לך כזה אלמנטים מסתובבים וכאילו אנימציות וכזה דברים שזזים יוצר אפקט טוב כי בסוף כאילו מי לא אוהב בסוף משהו אסתטי?
כאילו עכשיו הפכנו נמצאים כרגע למה או ככה חשוב שהפודקאסט יהיה במקום כזה?
דובר או דוברת מס {0}
כי זה.
דובר או דוברת מס {0}
חלק ממה שאנחנו נמשכים אליו כבני אדם.
נכון?
למה המנות שלנו אסתטי הוא למסעדה?
זה מלוג, זה כאילו זה סטיק שמוגש יפה עובר.
משהו משמחה באיזה שיקוליה?
ושמנו על זה המון המון דגש ועובדה.
שמו לב לזה, ומה שאתה אומר על הכול נס ועל הפינס חוזר כאילו כמעט בכל שיחה של אם מישהו מדבר איתי על כל.
דובר או דוברת מס {0}
וואלה כאילו אנשים ממש מעלים את זה כשמדברים איתך.
דובר או דוברת מס {0}
על כל אנחנו באמת חיים באיזה עידן כזה שכזה?
יש המון המון רעש נכון?
כאילו איך אתה זוכר מישהו?
איך אתה זוכר מישהו?
איך אתה זוכר בן אדם או ארגון צריך איזה משהו כזה איזשהו אקס פקטור?
אצלנו באמת הוא סטנד האוט וכאילו טו ברק של אינויז אר אס איי שנה שעברה ממש ליטרלי שנה ממש 27 לאפריל של שנה שעברה נסענו לארסיי אני עמית אסא ויעל לווירק שהובילה את הלקוחות אצלנו ארס איי לא יודע אם הייתי בגדול כלון מלא אנשים שנראים אותם.
לאנשי בחירות, לבושים בחליפות, כולם בגדול, נראים כאילו אותו דבר אנחנו באנו נעליים כתומות של נייק.
אין לנו להקדם דגים מצוירים עליהם ג'קט ג'ינס עם מלא כזה פאצ'י בכל מקום.
חולצות כאילו מגניבות הכי כאילו האנטי תזה לסייבר כאילו הכי פלי כזה אתה יודע שטותי ונוטי.
וואו אנשים עצרו אותנו ברחוב ברמה שכאילו ליטרלי יצרנו לידים פשוט ליד עמוס קונצנדר כאילו פשוט הלכנו כנראה שהדבר הזה עובד.
דובר או דוברת מס {0}
אתה בסיס אתה בסיס זה מושך תשומת לב ממש הגיעו את חלקו אל אדום כזה נורא.
כן ממש הגיעו אליכם אנשים אמרו לכם מה זה?
למה אנשים אחרי העסקאות כולל סיסורים לא זה כן.
דובר או דוברת מס {0}
כולל כן אחד.
דובר או דוברת מס {0}
העסקאות הכי גדולות שסגרתם זה מהפה גינס.
דובר או דוברת מס {0}
בחיי זה ממנו כאילו.
אגב, זה גם כשזה מתחיל להיות יודע.
עכשיו כשזה מתחיל להיות הדדי שלך כארגון.
זה מתחיל לחייב כי פתאום אגב, מי יעשו את זה בצורה הכי מטורפת בסייבר?
וויז כן.
אתה יודע מה נכון, מאסטרים של הדבר הזה?
אם יש להם היום תקציבים מטורפים, וודאי אני לא יודע אם אתה מכיר את הפליישן מרקטינג של וויז.
הם עושים כאילו דברים משוגעים באמת, ונורא כאילו הלכנו בעקבותיהם, אמנם בצורה שונה, אבל.
דובר או דוברת מס {0}
לגמרי עוקב אחרי תום אורבך ביתר שאת.
אני ממש אוהב.
דובר או דוברת מס {0}
את הצורה כזה אני לא אחרונה.
אפ לכמה חודשים עשו כזה פתאום כזה מוזיקה בסיסו מה הם לא זה מגניב כן כאילו כל מיני שטויות כאלה.
דובר או דוברת מס {0}
היה להם את הטויסטור.
דובר או דוברת מס {0}
יש להם מלא אחי.
ו אז גם אנחנו שמנו את עצמנו כלום.
העמדנו את עצמנו לאותו סטנדרט.
אז אתה חושב על זה?
זה משפיע על הכל.
זה משפיע על הסוהאק שאתה מכיל לאירועים וזה כבר לא יכול להביא כזה מחזיק מפתחות של נובים כזה אתה יודע.
ללקוחות שלך שזה ממש כנראה כל.
כל חברת סייבר בגודל שלנו מביאה לכנסים.
לא צריך להביא משהו שהוא פיין והיינו מייצרים כזה מצלמות רטרו כאלה שהם כזה קויברנד וכאילו.
דברים שהם כאילו נורא נורא איחודיים לכל והדבר הזה באמת שיר חותם.
דובר או דוברת מס {0}
מדהים.
יש פה כל כך הרבה זוויות שמרגיש שהם, אתה יודע, תרמו להצלחה של כוי וכל דבר באמת ניהלתם אותו נכון.
בין אם זה הנושא של הדשאין והנושא של דימנג'נריישן והנושא של הריסרט שעוזר לדימנג'נריישן והדיזיין שעוזר לפייפליין כאילו באמת נראה שהכל כזה מתחבר ואותו אתה יודע הוא עוזר אחד לשני.
עכשיו השאלה היא מה, מה לדעתך הדבר כאילו שהביא שעשה את הכי הרבה אימפקט בהצלחה של כל.
דובר או דוברת מס {0}
על האמת על האמת זה היה פשוטים מאפורות מדהימה ממש כאילו בכל המישורים אפרנדרים הסתדרו ביניהם בצורה מדהימה.
באמת.
כאילו.
דובר או דוברת מס {0}
הוא לא כזה מובן מאליו, כן.
דובר או דוברת מס {0}
הכי לא שיש באמת מעוררת השראה.
הדבר נתנו אגב המון המון המון פרידמן כאילו לכולם?
אני אחלק את זה אולי לכמה רבנים בעצם יש לנו את הפארנרים אחד את ההנהלה של קוי ואז כאילו מן הסתם את כל שאר החברה שם.
כאילו.
הבסיס הוא כל הדבר הזה ההנהלה כאן הוצאנו גולדן קוי כזה.
זה הפורום של כזה אני קסטרו סוגס פרודקט ואן גנירי באמת.
אני לא יכול להסביר כמה צמוד באמת.
כאילו אפס אגו, אפס חיכוך מסתכלים במטרה אחת.
אני כאילו אבי פי הרגיש שלנו אמר לנו.
הוא אמר לי את זה כאילו אתה יודע.
לקראת המכירה הוא אמר לי תשמע, בגדול כאילו אין לו צוות של 3 פאונדרים, אבל פקטור אין לו 7 כן כזה יודע ממש.
עבדנו כאילו כאיזה שהוא קואיסט סיווג, בטח הצוות עצמו שכאילו עבדו בה בטירוף ביחד אז כאילו זה אגב היה מכפיל כוח מטורף.
וגם אני חושב שהפאוננדרים שחררו לנו להנהלה.
במאה אחוז זאת אומרת, אם אתה מסתכל על רוב חברות הסטארט אפ, בטח בסייבר, בטח המנכל עושה את רוב המכירות כאילו הוי פי סלס כזה תפקידו לבנות אבל כזה הסי או כזה הוא כזה הפנים של החברה.
אני מוכרח להגיד שעמית נתן לי את המקום ממש להתפוצץ ולגדול, ולטעות ולחקור ולהוביל עסקאות.
בגדול מהשבוע השני שלי בחברה וכשנועים לך את התחושה שאתה.
יש לך את המקום לגדול.
רוב האנשים שוק אחד רוצים להיות שם, יגדלו, יגדלו לגודל האירוע וזה עבד בצורה פנומנלית.
דובר או דוברת מס {0}
מדהים.
אתה אומר שאגב עם עמית שיחר לך לנהל את ההשקעות לבד בלעדיו?
כן לגמרי זה כי הוא היה מורכב.
דובר או דוברת מס {0}
אני רוצה אותו.
אגב אתה יודע, יש מקומות שאתה בסוף פוגש אותה.
לידר שיפ של אתה יודע ארגון בריאות נורא גדול או אתה עכשיו נוסע לפגישה נורא שואה.
אתה צריך את המנכלית חכיזה.
אגב, זה אפילו עניין תרבותי של כבוד.
כן, כי.
מסעות הרבה מסתכלים על גם ופיסלס בסוף כמישהו שבא למכור לא נטול.
יש לך איזה אינטרס באירוע בעוד שהמנכל הוא כזה?
אתה יודע, הוא אבי גנ'אנרים מאחורה.
דובר או דוברת מס {0}
כי אז הוא כאילו בעצם וויסתתם את מתי עמית נכנס לתמונה מתי לא.
שבאמת זה הרבה פעמים בספרקטס שהסי או כאילו כן יהיה מעורב בטרנקציות הראשונות וכן יהיה מעורב בכל התהליכים מכירה אבל אני שמח.
אני חושב שזה נכון כי נשמע שהייתם ארגון מריטוקרטי זאת אומרת.
אתה היו און אוצר גריאטרון.
וזה לא כזה מובן מאליו כי הרבה פעמים פאונדרים רוצים לחלוש על הכל וכזה לא סומכים על הרבה אנשים אתה אומר פה כאילו זה שהם שחררו זה היה בין הדברים שהכי תרמו להצלחה.
דובר או דוברת מס {0}
ועוד אני אפילו אוסיף ואמר אולי שני דברים זה נכון לכל הפאונדרים אצלנו 1000 היה המון מקום לטעות.
לא רקד נאסיות כן זה חלק מהמשחק נכון אבל כאילו באמת דיברת על לרוץ מהר אתה רץ מהר, אתה טועה ואתה שומע דברים זה כאילו פרט אוף דגים.
ולעולם לא קיבלתי בראש באמת לעולם.
כאילו אמרו לי תלמד מזה שלא יקרה שוב.
זה מטורף זה מדהים שכאילו אגב אני מכיר המון ארגונים שזה בדיוק ההפך וכאילו אתה ברגע שאתה מפחד לטעות.
דובר או דוברת מס {0}
אז אתה גם לא יוזמה בדיוק.
דובר או דוברת מס {0}
לגמרי והיה לנו תרבות של נור בולשיט.
אחד, הכי שכבתי לעוד יותר שיחות זה איתי קרו שהוא הסי פי אי או שלנו.
אני חושב סליחה לא משנה אם היא הייתה מדהימה או גרועה תמיד היה לו מה להגיד לי תמיד משהו יגרום לו לשמוע את זה מבחינתי איזה מטורף שאני שאני כאילו כל כך רואה כאילו אני נהנה מהעבודה שלי שיש מישהו שהוא מסתכל עליי מבחוץ ותמיד יהיה לו מה להגיד לי איך להשתפר.
איזה כיף תקשיב זה כאילו משהו טוב זה יוצר תרבות כאילו ממש טובה.
ואגב יכולתי לעשות אותו דבר גם להם וגם לקולגות, שכאילו לא דרמה כזה.
זה היה נורא נורא טוב.
דובר או דוברת מס {0}
וואו זה מדהים לתת פידבק וכאילו להרגיש קודם כל בנוח, לתת פידבק כנה ומצד שני גם מקבל לקבל את זה באהבה ולא במגננה חד משמעית כי בסוף באתי מנצח וזה מלחמה מטורפת.
כאילו במיוחד בישראל להקים סטארטאפ סייבר זה כאילו אתה עוד אחד מיני מלא פישיזינג סי.
או אתם הייתם.
ראיתם את חגך הכביש, אחי?
ענק, אתה יודע, שיתפת אותי במשהו אישי בשיחת הכנה שכאילו.
שנכנסת לכל, גם בגלל שהיית לא באת לכאורה מסייבר.
או שאתה יודע זה אמריקאי עם שיער לבן, שיער כסוף כזה, עם צלקות קרב שנקרות על עור הפנים.
אמרת לי שוואלה זה היה נראה לך משימה מטורפת ולא יודעת איך תצלח אותה ואפילו אז אם אתה יכול לקחת אותנו שניה לרגע הזה של התעוזה, זה להמר על עצמך.
דובר או דוברת מס {0}
בטח אף אחד לא בגלל שריר לבן אז עשיתי.
אז אני מתחיל להתקרב לשיער אתה יודע אוקיי, אז אני מתחיל להתקרב לשם.
בסוף הגעתי אחרי כמה שנים של באמת סך הכל הצלחות לא רעות זאת אומרת נורא רחבתי על הסיפור של פפאיה אתה יודע בסוף באמת כזה הייתי כזה איש המכירות הראשון שם ריעלתי לנהל את כל ארגון המכירות.
היה לי חזה עשור משוגע ואני זוכר שיצאתי מפעת כולם הסתכלו עליי וואו, וואט נק אז אתה יודע כאילו אתה יש המון, לא יודע, הרגשתי פה בראש שלי המון נחת מבחוץ.
כאילו זה תורה מפחיד להיכשל.
כאילו תמיד מפחיד אבל בטח שאתה מרגיש שכאילו הציפייה מבחוץ היא כאילו נורא נורא גבוהה ממך, והיה לי ברור שאני הולך לסייבר.
כללי.
לא היה לי ספק שזה הדבר.
אגב, אגב, זה הזמן להגיד.
פגשתי המון יזמים שבדרךו לי את הדלת, אמרו לי אחי, אין סיכוי כאילו אתה ישראלי, אתה לא בארצות הברית, אתה אינך את המבטא האמריקאי, כאילו כמו כל מה שתיארית כרגע אני אמרתי פאק, איש כאילו.
אגב באמת עמית, אסף והפאונד פתחו את הדלת.
אין לי מה לומר, אני מחזיר את זה.
נראה לי אמרתי לך את זה אני מחזיר אותך ליום הראשון שלי.
היום הראשון שסיימתי אותו בקוי.
על ידי בעלי אנחנו פי צלילה ופלורנטין אמרתי לו תקשיב הולי שיפ עשיתי טעות.
אין סיכוי שאני הולך לפתוח את הדבר.
אין סיכוי.
אני אצחק על זה עכשיו אני צוחק.
אני על סף ההתקף חרדה, אולי הכי משמעותי בחיים שלי, אתה אומר רגע, בעצם, מה הקשר ביני לבין סייבר?
כאילו לא התעסקתי בזה?
אני לא מכיר את זה ואני לוקח מזה כמה מסקנות שהיום היא כאילו באמת מספר את זה על כל מי שהיה מוכן להקשיב. 1000 באמת.
אנחנו הפאקינג לימד של עצמנו ז א מדהים כאילו היום אני אומר לעצמי אם אני ארצה באמת משהו על גלית קשה, זה מאתגר.
זה לא ביום אחד אבל כאילו.
תעבור לקראת זה ואתה תוכל, ואני מסתכל כאילו אנשים, מבט, הכול שפה, תאמינו בעצמכם בחיי אף אחד אחר לא יאמין בכם.
אגב, היום כל אלה שלא רצו לגייס אותי מתחננים שאני אבוא אליהם אז באמת פאקיו לא רוצה להאמין.
ואז באמת כאילו 1000 אני חושב על זה באמת.
ממש.
אז היה סופר מאתגר.
תאמינו בעצמכם שאף אחד לא יגיד לכם שאי אפשר אפשר כל דבר כל דבר אנחנו צריכים אבל כאילו, תאמינו בעצמכם ובעיקר לא פחדתי לעבוד קשה.
לא פחדתי לעבוד קשה.
אני חושב שהטיימינג שיצטרף לקול היה טוב גי פי טי בהתחלה היה מייבס פרנד באמת מיי בסטפרן שאל אותו.
כל דבר אני חושב שכאילו אני לא יכול להפרי.
דובר או דוברת מס {0}
כן.
דובר או דוברת מס {0}
ולא פחדתי להיות הבן אדם שאומר.
דובר או דוברת מס {0}
אני לא יודע.
דובר או דוברת מס {0}
עליהם זה כל כך לא ישראלי, אמר.
אתה מדבר עם מישהו שהוא לא הבין?
אפשר איתך?
כן.
דובר או דוברת מס {0}
כן, אתה לא רוצה להראות זה שלא יודע.
דובר או דוברת מס {0}
ההפך אתה רוצה להראות שזה הכי יודע, בטח כשאתה מגיע לך רעש את התשובות תביא לי את.
דובר או דוברת מס {0}
הביבי עושה.
דובר או דוברת מס {0}
ממש כן והייתי יושב אומר תקשיבו, אני מטומטם.
דובר או דוברת מס {0}
אין לי מושג אולי מה אתם אומרים עכשיו.
דובר או דוברת מס {0}
בפעם וזה מבאס כי אתה יודע, אתה חוזר לעצמך פעם אחר פעם, אבל מה נגיד לך המוח?
אלא שהוא אמר מעניין בסוף.
דובר או דוברת מס {0}
איזה מטורף.
זה באמת כאילו אני שומע.
אני רואה גם שאתה מתרגש כשאתה מספר את זה כי אתה יודע שמת את עצמך עם הגב מול הקיר וזהו זה יורדי ואני חושב שזה הסטייט הכי מדהים שבן אדם יכול להיות פה אני חושב שזה הרגע היחידי שבן אדם עומד באמת להכיר את עצמו ואת היכולות שלו.
ולקחת על עצמך משימה כזאת.
ולצלוח אותה אני לא, אני לא יכול לדמיין מה זה עושה לה תפיסת ערך העצמי שלך.
ואתה יודע, לוקים באק אבל כאילו שעשית את ההימור הזה.
זה נשמע לי נשמע לי אומץ.
מטורף.
בכנות, אני אומר.
דובר או דוברת מס {0}
גם שאני מאוד מקווה שהדבר הזה פתח את הדרך לעוד אנשים.
כאילו באמת אם אתה מסתכל שניה על הפלייבוק בסייבר אומרים מה שאמרת.
הר לבן, ארצות הברית תה, תה תה תה תה תה תה תהלה אני מקווה שנראה עכשיו עוד 30 ופיסל בטופיר כאילו בחברות הישראל.
דובר או דוברת מס {0}
אחי אני אגיד לך אני בתחילת הדרך אתה יודע באתי מההגלות בארצות הברית אמרו לי איך שהוא התחבאתי להיות אז דייר.
דובר או דוברת מס {0}
בבית ספר.
דובר או דוברת מס {0}
באמת שזה א.
בית ספר זה מפתח על הקריקטוריסטיקס משוגעים והגעתי להיות אז דיאר בחברה שמחרה עליכם.
אתה יודע, לסייבר, לחברות מוצאם.
פייר אתה יודע.
פתאום קיבלתי account כמו מורגן סטנלי, בנק אוף אמריקה, בנק אוף מטריול.
כאילו אני אומר לעצמי הוא רק דשיד כאילו בחרתי עכשיו לממות בקניון עכשיו אני איך למכור את הדבר הזה.
והייתי ממש טוב בזה, הייתי ממש מוכשר בזה ואז אמרתי אנשים חברה רוצה להיות איי איי?
כאילו קשה לי היה לי קשה לי לראות.
כשאני מביא אקאונט מזיש לחיים כדי להביא אותה והיא כאילו נכנס כזה הוא לא.
דובר או דוברת מס {0}
ישן.
דובר או דוברת מס {0}
ואני אומר לה תקשיבו, אני רוצה להיות היעומר אומרים לי שומע כאילו אתה לא קוראים חזקות, אתה לא גר בוושינגטון.
וזה הטריף אותי.
אז אמרתי טוב, אני הולך להיות פה או שאני פה איי או במקום אחר כך הלכתי והפכתי להיות איי וגם שם נורא צלחתי כאילו אל תגידו מה איך אמרת יראון יירעון לימט חד משמעית.
דובר או דוברת מס {0}
תעזור להשיג שאתה מקפל את הדף, אולי אנחנו מתחילים לסיים, אבל להגיד משהו אחרון?
יש משהו.
בטח בארץ עולם נורא מעריכים אנשי בחירות המצוחצחת הזאת אתה מכיר את זה?
כן תהיה גם על זה.
שמעתי בשיחת מכירה היאידע שיש לי מבטא אני לא אגיד מאוד ישראלי אבל לגמרי ישראלי בקטע חיובי.
אני גם חושב ומתבטא כמו ישראלי.
אני מאוד גאה בזה אגב שזה דיפרנצ'ייה טוב מטורף אמריקאים.
מתים על זה כי זה נשמע להם אבסיי לא אקזוט שזה.
מחקרים שמראים שמבטא מייצר טראסט.
ואפשר גם לשבור את הסטיגמה הזאת.
דובר או דוברת מס {0}
אתה יכול להיות וואו יפה זה ככה.
דובר או דוברת מס {0}
פנטסטי גם אין לך מבטא אמריקאי מושלם אתה לגמרי צריך לדעת לדבר אנגלית בצורה מעולה.
דובר או דוברת מס {0}
חשוב.
דובר או דוברת מס {0}
כן, זו אומרת, אתה צריך להיות מסוגל להבין את הניואנסים של תרבות אחרת.
זאת אומרת, אני לא יכול לדבר איתך אם אני, אז קח אותי עכשיו לפודקאסט בסקוט מדי.
אחר שפת גוף אחרת.
ביייבחר.
אבל אפשר גם לשבור את הסטיגמה על נושא האנגלית.
זו לא הייתה חשובה להגיד את זה.
דובר או דוברת מס {0}
חד משמעית חשוב זה באמת מגייסות אם אי פעם אתה יודע, מגייס את זה, תגשים לזה, אז אנחנו מבקשים איך שיקרי את זה בחשבון.
אז מה שאנחנו מסיימים קודם כל אני רוצה להגיד לך תודה הבאת פרק מדהים מלא טייק אוויז באמת פרקטיים, במיוחד בשאלת היציאה לשוק של הרבה סטארטאפים ישראלים שחלק מהמורות שיש להם הוא פייר וויז והוא מורכב כי הרבה פעמים אתה יודע קל מאוד לפסוח על החשיבות של זין בחשיבות של שלטר אינטליג'.
שעובד יחד עם המרקטים כי באמת היה פה אורצ'סטרה שכל אחד מהכלי תזמורת.
כמו שצריך אני חושב שזה המודל לחיקוי והשראה.
תודה שלקחת אותנו בתוך הקרביים של אלון טו מרקט.
יש לך אולי משהו?
דבר אחד לסיים איתו בשביל המאזינים.
דובר או דוברת מס {0}
לא היה כיף, אתה יודע, לבוא ולהתארח בפורומים האלה כמובן.
אני מנסה לעשות כמה שיותר זמין ונגיף.
יש כזה הלינקדאין גם בדרך הכי טובה להגיע אליי אז כאילו ממש למישהו לא אחר קיף אותי לשלוח לי הודעות הייתי שמח לעזור.
בטח כזה עם זה.
באולמות כזה של יזמות ופאדרים שאתה עושים מתחילת דרכם בעולמות הסי אלפים שרוצים לגדול שם אז גם את המתמיד ואני כזה נורא מאמין בניתופי פוד אז פי הפרט של מה אתה היה סופר כיף?
דובר או דוברת מס {0}
בעוה.
לינק שייצרו את הקשר.
לכן מאזינים יקרים.
Podcast Summary
Key Points:
עמית אמפולסקי, סמנכ"ל המכירות הראשון של קוי (שנרכשה ע"י פאלו אלטו בכ-400 מיליון דולר), מתאר את תהליך המכירה המוצלח של החברה.
המפתח להצלחה היה פיילוט (POV) מובנה של 21 יום, עם יעדים ברורים, תמחור שקוף והפרדה בין צוות המכירות לצוות חווית הלקוח.
עמית מדגיש את חשיבות השקיפות בתמחור, התחלה ממחיר גבוה וניהול הלקוח בתהליך, תוך הוכחת ערך מהירה.
הוא ממליץ על פגישות מכירה קצרות (30 דקות) הכוללות דיסקברי, דמו והזמנה לפגישת המשך, תוך מיקוד במקבלי החלטות.
Summary:
בפרק זה, עמית אמפולסקי חושף את סודות ההצלחה של קוי, חברת סייבר שנמכרה תוך פחות משנתיים תמורת 400 מיליון דולר. הוא מתאר כיצד נכנס לתפקיד ללא רקע בסייבר, והיה צריך ללמוד שפה חדשה תוך כדי בניית תהליכים מאפס. השיטה המרכזית שהפעיל הייתה פיילוט (POV) מובנה של 21 יום, עם יעדים ברורים, לוחות זמנים נוקשים ושקיפות מלאה בתמחור.
עמית מדגיש את החשיבות של הגדרת מחיר גבוה מלכתחילה, תוך הבנה שתמיד אפשר להוריד, ואת ההפרדה בין צוות המכירות לצוות חווית הלקוח, שדואג לכך שהלקוח יפיק ערך מהמוצר. הוא גם ממליץ על פגישות מכירה קצרות ויעילות של 30 דקות, הכוללות דיסקברי ממוקד, דמו קצר והזמנה לפגישה הבאה. ", אפשרה לקוי להפוך כל פיילוט להצלחה מסחרית, תוך שמירה על אמינות ויחסי אמון עם הלקוחות.
FAQs
הוא השקיע את רוב זמנו בלימוד הטרמינולוגיה הבסיסית, כמו DSPM ו-SSPM, כדי להבין למי ולמה הוא מוכר.
הפגישה הראשונה ארכה 30 דקות בלבד, וכללה אינטראקציה קצרה, דיסקברי ממוקד, דמו מהיר של 5-7 דקות, ושאלות שמטרתן ליצור עניין לשיחה שנייה עם בכירים יותר.
הם עמדו בלוח הזמנים בקפדנות, ואמרו ללקוח שהפיילוט הסתיים תוך 3 שבועות, תוך שמירה על ערך ההוכחה והפרדה בין תהליך הרכש למוצר.
בישראל נוטים לתת הנחות גדולות או מוצר בחינם, בעוד בארה"ב לקוחות מצפים למבנה ברור ומנהיגות, ולא לרצות אותם במחיר נמוך.
הוא היה שואל את איש הקשר 'מי עוד יכול להרוויח מזה?', כדי לעזור לו לזהות אנשים שחווים את הבעיה ויכולים לדחוף את המוצר כלפי מעלה.
הם הציעו יעדים מומלצים מראש, ורק אם ללקוח היה משהו ספציפי, הם התאימו, תוך שמירה על שליטה בתהליך.
Chat with AI
Loading...
Pro features
Go deeper with this episode
Unlock creator-grade tools that turn any transcript into show notes and subtitle files.
PodcastTranscript AI