Les 3 étapes pour scaler sur Facebook Ads en 2026 (masterclass)

Dans cette vidéo, je vous explique comment notre agence, qui gère pas moins de 50 millions de dollars de budget uniquement sur Facebook Ads, scale chez des annonceurs, soit des e-commerce, des lignes, des infopreneurs peu importe et ceux grâce à trois étapes que je vais vous expliquer immédiatement. Je vous ai préparé une petite présentation, mais on va quand même peut-être définir le terme principal à savoir ce qu'est-ce que j'entends lorsque on parle de "skéler" sur Facebook Ads. Et bien c'est très simple et je vous en montrerai peu près 6 du même style, c'est simplement d'augmenter le budget de manière profitable sur Facebook Ads. C'est-à-dire plus jaugmente mon budget, plus je fais du bénéfice net et c'est un terme qui va revenir. Par exemple, en 2025, on en a eu plusieurs qui ont eu des scales très agressives. J'en ai eu un 165% de budget, un autre 66%, un autre 133, 234%, 186%, 47% de scale sur leur budget de 2025 par rapport à 2024. Autant vous dire que "skéler" c'est quelque chose qu'on sait faire, c'est sous d'ailleurs pourquoi les annonceurs viennent voir. Et l'objectif pour moi, c'est de vous expliquer comment on fait par quel étape on passe à chaque fois. Ce qu'il est, ça se fait forcément en trois étapes et pour vous le présenter au mieux, vous savez qu'on adore les pierres amides, c'est gistette. Et bien je vais vous présenter ce que j'appellerai la pyramide du succès. La pyramide du succès a une base énorme que s'appelle la compréhension financière. Le idée est très simple, c'est d'arriver à calculer un coup par acquisition qui est profitable et dès lors que vous l'avez et que vous savez qu'il est le bénéfice net que vous voulez générer à la fin de votre année, et bien d'avoir un budget qui est logiquement calculé par rapport à cette objectif. Donc dès lors que on a une bonne compréhension de l'entreprise pour laquelle on travaille, qu'on soit une agence, qu'on soit directement directement chez l'annonceur, on est en mesure de savoir combien ça nous coûte pour être profitable, en tout cas, sur une première transaction ou à terme. Et du coup, quel est le budget qu'on doit débloquer sur l'année pour atteindre l'objectif commercial. Ensuite, on va voir la vision stratégique. Donc là, on va plus rentrer et je vous cache pas dans les créats et toute la partie stratégique créative, notamment la vision stratégique et hyper importante avant même de se lancer nous-mêmes sur Facebook ad et de lancer nos premières campagnes. L'idée étant toujours, et je vous le montrerai derrière dans cette vidéo, dans Cercle et tout ce qui fonctionne pour qu'on soit dessus, dans Cercle et ce qui fonctionne mais qui n'obtient pas à cette budget et qui devrait, pour le coup, et donc le maître de l'avant, et ensuite éviter justement de réitérer des erreurs du passé. Pour terminer, on a ensuite l'exécution tactique. Donc c'est littéralement maintenant qu'on a une étoile du BRG à savoir le bénéfice nettre, qu'on doit atteindre et le budget qu'on doit dépenser. Ensuite, quels sont les éléments qui vont nous permettre de l'atteindre? Et bien, commence à se matérialise physiquement, si je puis dire, sur la plateforme Facebook ads de meta. Mais d'abord, on va commencer par la finance. Du coup, je vous le cache pas. On va sécarter un petit peu de meta. On va revenir derrière. Vous pouvez jouer après sur la vidéo, si vous avez envie de passer cet étape. Je ne conseille pas parce qu'elle est vraiment très très très importante. Selon nous, en tout cas, elle va faire la grosse différence entre n'importe quel médias biaires sur Facebook ads et ce qu'on appelle des direct response marketers, des gens qui apportent la croissance aux annonciants. Faut comprendre un truc, c'est que la plupart des clients avec lesquels on travaille. Généralement, des commerces et généralement sur Shopify, nous arrivons souvent en nous expliquant à quel point ils font de la croissance, à un moment donné, et souvent, ce rapport du moins au tableau Shopify, tel qu'elle a savoir, il regarde par exemple, notamment les netts sales. Donc les ventes netts, entre hymènes, nous disent, je fais de la croissance, j'ai des ventes netts qui sont hyperbones, donc tout va bien. Je vous fais même un petit schéma qui est une erreur évidemment très courante, mais je prends par exemple l'exemple de ce iconmer, ça avec lequel on a travaillé, qui nous disait, "Ah, je fais une croissance folle sur Facebook, parce que c'est mon seul canal d'utilisation." Et comme vous pouvez le voir sur mon Shopify, tout va bien, tout est ouvert. Donc si vous voulez gérer mes compagnes, c'est très bien. Par contre, point numéro un, je veux un roi, donc un retour sur un vécissement minimum de 5 et je veux un CPA, donc un coup par hachât, qui ne doit pas dépasser les 25 dollars. Et c'est absolument non négociable. Dans notre cas, vu qu'on a une compréhension financière assez avancée des commerce, et qu'on a des outils que je vais vous partager par email derrière, eh bien, on lance ce qu'on appelle un bilan financier. Le bilan financier est en production et ensuite, il est terminé. Et là, généralement, mauvaise nouvelle, mais l'annonceur qui pensait faire une certaine croissance, eh bien, lorsqu'on regarde à la fin, sont bénéfices nettes et souvent dans le négatif. Pourquoi? Parce qu'il y a une énorme incompréhension de tous les chiffres qui sont très importants à comprendre lorsqu'on pilote de l'acquisition payante pour notamment un e-commerce. Vous inquiétez pas, je vous explique qu'elles sont les métres regardés, et ensuite comment on peut s'en débarrasser avant même de lancer votre première campagne Facebook. Ah, donc la réalité est la suivante. L'annonceur en question en mai 2025, hyper 9000 dollars. Qu'est-ce qu'on regarde nous? Évidemment pas le tableau Shopify, et à 6 métres qu'on regarde absolument, d'abord, on a la marge brut produit, on a le panier moyen, bien qu'il puisse bouger entre temps, pendant l'année, on essaie de prendre des moyens qui sont les plus possibles, stable, on a les couvariables, c'est-à-dire à chaque achat qu'elles sont les couvariables qui se font en pourcentage de l'achat. Et ensuite, on a notamment les coufixes qui sont un petit peu oubliées, je dirais, de la part des annonceurs, c'est-à-dire tout ce qui est évidemment la location des euros, par exemple, toutes les charges que vous avez de manière fixe, et pourquoi pas, même, eh bien, les salaires de vos employés. Ça, c'est aussi quelque chose qui doit absolument en rentrer en compte dans le calcul final pour votre coup profitable d'acquisition. Et pour terminer, et ça va être notre grâle, en tout cas, sur cette section, c'est votre bénéfice net. Le bénéfice net est votre étoile du berger. Si vous ne savez pas qu'elle est de bénéfice net que vous voulez générer à la fin de l'année, eh bien, vous ne saurez pas en mesure de calculer un coup par acquisition qui est profitable et donc forcément un budget qui est dédié. Aussi, des dernières métriques, c'est le ratio d'exercice. Le ratio d'exercice est très simple. Vous avez un CA à l'année, un chiffre d'affaires littéralement, eh bien, normalement, en tout cas, si vous êtes sur Shopify, ça devrait être assez simple. Deux trouver, quel est la part du CA qui a été généré par des nouveaux acheteurs, quel est la part du CA qui a été généré par des acheteurs qui existent déjà. Et ça, c'est une très grosse différence. Chacun à ses avantages, chacun à ses inconvénients, et vous allez comprendre pourquoi. On va parler d'abord des Return Customers, donc littéralement des acheteurs qui existent et déjà, qui sont revenus, faire un nouvel achat. Eh bien, il faut comprendre que sans le réachat, donc littéralement pas le Ritar Gating, je parle vraiment du réachat, vous avez une marche de manoeuvre qui est très faible sur Facebook ads. Ce que le réachat, et vous connaissez tous la dache, il est quand même beaucoup moins coûteux d'aller chercher un client qui existe déjà par rapport à un nouveau client qui va falloir convaincre. Donc forcément, si vous utilisez par exemple beaucoup d'imméliques ou même des campagnes de Facebook ads pour aller chercher vos anciens clients qui réachètent, il y a de grandes chances que ça vous coûte beaucoup moins cher pour redétancheer un achat. Donc, je vais parler en théorie. Ça devrait vous rapporter beaucoup plus en termes de profit que un nouveau client qui va devoir vous coûter beaucoup plus cher à convaincre en termes de publicité. Je ne mets pas l'imméling la dedans parce qu'on parle du principe que vous n'avez même pas son adresse mail. Ok, on est obligé d'aller chercher sur Google ads ou Facebook ads. Donc forcément, si vous n'avez pas de réachat, vous avez zéro marche de manoeuvre parce que vous n'avez aucune grosse profité d'abilité sur votre e-commerce. À l'inverse, par contre, si vous ne faites pas d'acquisition, eh bien, vous n'aurez pas de croissance. Pourquoi? Parce que vous pouvez jouer à un certain point sur une audience qui existe déjà d'acheter. Mais au bout de 1, 2 mois, peut-être 3 mois. Je sais pas à quel point vous avez beaucoup de clients dans votre CRM. Eh bien, vous ne ferait absolument plus croissance puisque votre audience sera saturée et vous aurez nécessairement besoin de repartir à la pêche. Donc l'un vous apporte beaucoup de marche de manoeuvre sur Facebook ads et l'autre vous apporte de la croissance à terme, même si elle est beaucoup de plus cher que le réachat. Il faut comprendre ça, il faut avoir ces métriques. Avant qu'on passe à la démonstration, d'ailleurs, je vous invite à faire pause pour aller regarder notamment quels sont les métriques de votre Shopify, et en tout cas l'annonceur avec lequel vous travaillez, vous les mettez sur une petite page, pareil pour l'oratio d'exercice. Et une fois que c'est dit, je vous laisse en démonstration pour une dizaine de minutes avec Antoine Gagné qui est le président fondateur de G7Media et qui va vous écriper comment on calcule un coup par acquisition profiter à sur Facebook ads, comment on calcule un budget et tout ce qui s'en suit derrière. Les répètes, on veut le panimoyer, la marche brut produit, les frais de transaction, les frais de manuissance, les cuffiques mensuelles et les revenus de clients existants. Du moment où vous avez ces informations-là, vous êtes réellement capable de vous bâtir des scénarios d'acquisition qui peuvent être fantastiques pour vous. Donc je vais juste vous partager un autre petit document ici. Donc voyez, j'ai un petit document Google Sheet, j'avais déjà prévu mes informations ici. Donc je prends mes panimoyens, ma marche brut, etc. Et là, je vais utiliser un outil que je vais juste vous partager à l'instant qu'on a bâtir, c'est un petit agent chat GPT. Et je vais lui demander de me construire mon scénario financier, parce que si vous pouvez vous bâtir votre scénario financier, je vous dis tout de suite, vous allez avoir des excellents résultats avec votre entreprise. Donc je pose la question à la gente ici de me bâtir mon scénario financier. Ils vont me poser des questions. Ils vont me poser des questions selon les six maitriques que je viens de vous mentionner. La bonne nouvelle, j'ai déjà tout préparé. Donc je vais lui donner ici les six maitriques. Et des clés maitriques, lui, sont données. Il est capable de commencer à nous bâtir tranquillement des scénarios où est-ce qu'ils vont être capable de nous dire le montant exact qu'on doit investir. Donc voyons un petit peu tout ce qui est d'entraînement secret ici. La première information que nous donne le point et mort. Donc cette entreprise-là, ici, avec tous les coups fixes qui est là, les frais de transaction, etc., doit avoir même d'investir un de leurs de marketing par mois, générer 120 $ de ventinette, avoir même d'avoir un investi un de leurs marketing. Donc ça, ça nous donne une perspective qui est donc importante, c'est-à-dire, on va devoir générer beaucoup d'argent, c'est-à-dire parce qu'on a des gros coups fixes. Donc si on ne génère pas, au moins 120 $, on perd deux l'argent. Donc ça, c'est un point qui est très très important à comprendre ici. Maintenant, la prochaine étape, il va me dire quelle est ta marche contributée, vous ton bénéfice net visé. On va dire ici très simplement, je veux générer un minimum de 10 000 $ par mois de bénéfice net. Donc je lui dis mon volume de bénéfice net que je veux générer. Et par là, ensuite, j'aimerais avoir des scénarios d'acquisition à l'endent 20 000 $ en peu, 30 000, 40 000, 50 000 $ en peu. Donc je lui demande des scénarios d'investissement ici. On lui disant si j'invainse. investir 10 000, si j'avais investi 20 000, si j'avais investi 50 000 $ à quoi ressembler mes métriques d'investissement que je vais devoir suivre mes métriques financières que je vais devoir suivre. Donc, quand vous allez regarder tout fait exactement la même chose, regardez ce qui va se dérouler ici. On lui donne ces informations au Agenda et il va être capable de nous construire ce qu'on appelle des hypothèses, des scénarios pessimistes, des scénarios optimistes, des scénarios réalistes sur l'acquisition qu'on va vouloir faire pour les prochains mois. Et nous, chez chez cette média, c'est toujours la première étape qui nous importe à savoir à quoi ressemblent nos scénarios financiers et sans faire ça en vain, d'investir un peu. Et là, par là-dessus, regardez ce qui se met en place, il me donne littéralement des scénarios financiers qui sont dont intéressants. Et là, je vous le dis tout de suite, ce qui est très intéressant dans un cocomme ça, c'est qu'on est capable de voir une évolution du coup d'acquisition. Parce que ce qu'on fait ici, c'est de savoir exactement quel est notre coup d'acquisition maximale qu'on est prêt à investir. Donc, on le voit. Son investit 20 000 et qu'on veut générer un 10 000$ de bénéfice nette par mois avec nos coups fixes, avec nos frais de maintenance, avec nos frais de transaction. Ça veut dire que le coup maximal qu'on peut se permettre pour aller chercher un client est de 28 $. Mais au dernier nouvel, 20 $ pour les généraux un client, c'est pas tellement élevé et il n'y a pas beaucoup de marge de manœuvre. Mais par contre, si je suis capable d'aller augmenter mon volume d'investissement, ce qui se met en place très souvent, plus que vous êtes gros, plus que vous avez de la marge de manœuvre, mais si j'investis 30 000, le mon coup d'acquisition peut passer à 39 $. Et c'est souvent ce que je dis à nos équipes et à nos clients. Si on est capable de viser plus gros, on va être capable de se créer plus de marge de manœuvre. Donc si on va investir 50 000$ à la fin du mois, on a 57$ de coup d'acquisition qu'on peut se créer. Donc ça, c'est très très important de comprendre le tout. Et dès qu'on était capable de balancer des scénarios de coup d'acquisition intéressants, mais là, je vous dis tout commence à changer. Parce que là, je vais vous basculer maintenant dans les deux cuments qu'on utilise, Chigi 7, pour balancer ce qu'on appelle des mécaniques de croissance. Donc vous le voyez ici, c'est un document qui nous met en temps réel, nos ventinettes, nos investissements marketing, le bénéfice négénéré, le coup d'acquisition, que ça nous coûte, au moment où on se parle, on est capable d'avoir plein d'autres informations comme les ventinettes, les frais d'expédition, les frais de traitement de commande, des salaires, les coûts des autres marchandises, les investissements peu, les coups d'acquisition comme je vous me mentionne plus tôt. Et ici que j'appelle le Tempo quotidien, le Tempo quotidien, c'est une des choses les plus intéressantes qu'on a chez Chigi 7 qui nous dit à chaque jour, quelle a été le volume de ventes qu'on a faite, quelle a été les dépenses marketing, le bénéfice net, etc., qu'on a été capable de générer. Donc ça, ça nous donne le Tempo. Mais si on vient au point qu'on voulait discuter ensemble, qui est la planification financière, et bien, là, si on retourne un petit peu avec notre agent, un notre agent chat GPT ici, on voit qu'on a plusieurs scénarios de coup d'acquisition, on veut générer un minimum de 10 000 dollars de bénéfice net. Mais là, on voit les coups d'acquisition, donc là, moi, je peux retourner dans mes tableaux ici, et aller dans mon anglais de fondation financière, là, dans mon anglais de fondation financière juste ici. Je suis capable d'arriver et dire, "OK, tu m'as dit que je dois avoir un coup maximum de 28 dollars. Tu m'as dit que je peux avoir un coup maximum de 45 dollars. Tu m'as dit que je peux avoir un coup maximum de 52 dollars. Tu m'as dit que je peux avoir un coup maximum de 57 dollars. OK, donc, l'idée que je suis en train de vous montrer ici, c'est un outil de fondation financière qu'on utilise chez je sais de qui est tellement exceptionnel, parce que ça nous dit exactement au dollar près qu'on doit investir, parce que toutes les maitris que je dis plutôt se retrouvent dans le document de fondation financière. Si on est capable de voir le volume de nouveaux clients qu'on peut aller chercher dans la dernière année. Le coup d'acquisition maximum, moi par moi, la marche brûte, les dépenses publicitaires, le panimalien de nouveaux clients, le panimalien de clients existants, le profit qu'on va générer par de nouveaux clients, le pourcentage d'acquisition de nouveaux clients, le pourcentage de ventes, d'un mois à l'autre sur l'année au complet. Les revenus de nouveaux clients, les revenus de clients existants, les revenus de teto. Est-ce qu'il est très intéressant à d'un c'est que tout se fait de manière 100 % automatique. Et là, si on a un 5 millions qu'on était capable de générer cette année et qu'on voudrait atteindre l'année prochaine une croissance de 50 % donc 7.6 millions, on est capable de prédire exactement grâce à notre fondation financière qu'on vient qu'on va devoir investir un peu en lui donnant des scénarios d'acquisition selon des coups qu'on était capable de voir plutôt. OK, merci Antoine de nous avoir présenté ça, d'ailleurs, tous ceux qui regardent la vidéo, sachez que je vais vous envoyer un email juste derrière avec le chat GPT, avec notamment qu'elle est l'outil qu'il a montré, donc qui est d'attabla store, et ainsi que toutes les autres ressources qui sont intéressantes à aller regarder après cette vidéo. Donc, important d'aller regarder derrière votre email. La réalité, pour l'annonceur que je vous ai montré qui perdait à peu près 9 000 $ en bénéfice nette à la fin du mois de mai, on a évidemment appliqué tout ça, on a donné du coup tous les chiffres qui nous intéressaient, et alors que lui nous expliquait qu'il fallait absolument atteindre un retour sur un vécement de 5 et un coup par achat de 25 $, et bien on a découvert deux choses. La première, c'est que ne serait-ce que pour être au point mort avant même de faire la moindre publicité, je répète avant même de faire la moindre publicité, cette annonceur pour être au point mort et de pas perdre d'argent, il doit être en mesure de générer un minimum de 10 000 $ de ventes nette. Par moi, son coup pour exister seulement ces 10 000 $ de ventes nette. Ensuite, sur Facebook Ads, si on veut commencer à faire de la publicité et être profitable, on remarque un truc. C'est que le coup par acquisition de nouveaux acheteurs, donc quelqu'un qui n'a jamais acheté doit être au maximum de 50 $. Qu'importe le retour sur un vécissement que Métan nous donne le roi, c'est littéralement. Donc là, on découvre deux choses. Déjà, on découvre qu'il faut qu'on atteigne un certain niveau de ventes nette au minimum. Peu importe ce qu'on dépense, on sera complètement bénéfice nette négatif. Et ensuite, on remarque un truc, c'est que alors que l'annonceur lui nous disait qu'il faut absolument que vous soyez à 25 $ et il faut que vous ayez un roi de 2/5. Évidemment, tout ça passe à la poubelle et on peut se concentrer uniquement sur les nouveaux acheteurs, mais les nouveaux acheteurs, on peut aller jusqu'à 50 $. Et là, vous remarquez un truc, c'est que entre 25 et 50, il y a quand même un gap, donc on peut être beaucoup plus agressif sur les investissements. Cependant, il faut être évidemment certain que ce sont des nouveaux acheteurs. Et ça, c'est ce qu'on va voir un petit peu plus tard. Je montre juste un petit exemple de ce qu'on a fait avec cet annonceur sur Facebook Ads via justement les dépenses entre nouveaux acheteurs et Rittergating et vous allez voir à quel point c'est flallant. Donc là, on est en mai 2025, je vous répète, l'annonceur est un moins 9000 $ de bénéfice nette, il va passer en juin 2025 à 20 000, ensuite 21 000 et à 103 000. Qu'est-ce qui s'est passé sur Facebook Ads? Et bien en fait, c'est très simple. À moins 9 000, il y a tout simplement aucun système interne de réachage chez l'annonceur. Par système interne, je parle en partie de Facebook Ads, mais je parle surtout d'immélieues. L'annonceur ne faisait quasiment rien, ou en tout cas rien de pousser. Et donc, tout le trafic qu'on pouvait envoyer, ou même les acheteurs qui existaient déjà, n'aient quasiment jamais relancé. L'annonceur attendait beaucoup que les clients reviennent par eux-mêmes sans avoir à les relancer. En juin 2025, on a corriger ce système. Et ça nous a permis justement d'atteindre un bénéfice nette de 20 000, pareil en juillet 2025 et en outre. Et bien vu que ça fonctionne très très bien déjà en réachat, on a toutes les raisons du monde de relancer l'acquisition. Voici comment ça se répartit sur Facebook Ads. En mai 2025, on était à 82 000 $ de budget dépensés sur Facebook Ads. On avait un ratio d'acquisition qui était à 47%, c'est-à-dire que 47% de ce budget allait chercher des nouveaux acheteurs. On a été capable de la tribuer. En juin, vu qu'on sait qu'en mai, on était complètement négatif, en juin, ce qu'on fait, on réduit la voileur, évidemment. On va aller chercher plus de retail gating parce que vous pouvez voir que la part du budget sur de l'acquisition pure a diminué. Mais surtout, on va faire beaucoup d'immélieues derrière. En juillet, on opère à la même chose, parce qu'on est vraiment en train de solidifier une base de réachat avec l'annonceur grâce à de l'imméling et notamment des campagnes de rétard gatings sont plus intéressantes. Donc là, on est toujours à 35% d'acquisition par rapport à 47 avant. Je vous répète, on est passé de 9000 à 21000 $ et ensuite pour terminer, en août, vu que le réachat ça fonctionne. Et bien, on repart à l'acquisition, 77 000 $ de dépensés. On a un ratio d'acquisition qui est à 55%, parce qu'on sait très bien que derrière le rétard gating va faire le travail. Donc, il n'y a pas de problème et on peut voir derrière. Et bien, le bénéfice net passe à 1003 000 $, ce qui est évidemment exceptionnel. Donc, maintenant qu'on a vu ça, on peut passer à la vision stratégique et se rapprocher un petit peu de meta. Tire appel. Maintenant, vous comprenez surtout que votre succès ne dépend que d'une seule chose. Évidemment, réussite à créer des systèmes de réachat interne automatique et performant, mais forcément, si vous voulez réellement se queler, vous devez être en mesure d'aller chercher des nouveaux clients. Maintenant que c'est dit, et bien, on va regarder sur le compte publicitaire. On va regarder de manière scientifique. Parce qu'il faut comprendre un truc. Si on revient à meta, il faut comprendre que depuis quelques mois, maintenant, la Créa est devenu votre audience sur Facebook ad. La Créa est devenu votre seul outil, quasiment votre seul outil, de s'y blâche des emmètes. J'ai tourné trois contenus que je vous en verrai par email qui l'explique beaucoup plus en détail. Déjà, j'avais fait toute une vidéo qui expliquait pourquoi les audiences disparaissaient sur méda, pourquoi elles étaient centralisées, pourquoi des critères d'intérêts disparaissées etc. Ensuite, j'ai fait une vidéo évidemment sur Andromeda. Vous expliquant pourquoi les créats sont essentiels des emmètes. Et ensuite, j'ai fait une dernière vidéo qui avait clôturé 2025 qui vous expliquait à quel point meta était devenu simple. Et aller devenir de plus en plus simple, parce que meta est devenu juste trop fort à un certain niveau. Sauf les créatifs. Et c'est pour cette raison que vous allez devoir travailler dessus. Mais qui dit, créative devient le nouveau Game Changer, qui dit créative devient le nouvel élément qui va générer le plus de résultats. Je dirais bien forcément, il y a une pratique qui est devenu un peu la norme et qui en train de la devenir, c'est la stratégie créative. La stratégie créative littéralement, c'est devenu la science de la créate. Je ne veux pas dire autrement. Et pour preuve, j'ai deux épisodes avec Julien de Ménonville, qui est notre stratégie créative. Un terme, c'est que c'est un Seigneur dans le domaine et qui nous a expliqué justement dans deux vidéos, je ferai une bref synthèse, à quel point on rentre dans les détails lorsqu'on commence à auditer créative, enfin le parc publicitaire créatif d'un annonceur, de manière scientifique. Mais je vais vous montrer quelques exemples tout de suite. Si vous voulez derrière, vous aurez accès à ces vidéos. Pourquoi je parle de science? On va partir d'un principe. Je pense que ici, en tout cas, la plupart des gens qui m'écoutent, qui écoutront cette vidéo, vont comprendre que la plupart des audiences que vous l'ensez en tout cas, nous, en interntez le cas, ce sont des audiences très large. Ce qu'on appelle des audiences broad dans le domaine. Ultra large. Là, par exemple, ici on est à la fin. 27 millions 800 000 personnes, c'est toutes les personnes en France. 18, 65 ans, hommes, femmes, femmes, pas de critères d'intérêt, pas d'exclusion, absolument rien du tout. Généralement, les audiences qu'on lance, c'est ça. D'accord, c'est soit le Canada, soit le Québec, soit les États-Unis en entier, soit la France en entier, le Luxembourg, Belgique, peu importe, mais on fait très peu de ciblages par intérêt. Pourquoi? Parce que de toute façon, meta est désormais capable d'être très fort avec une audience très large et surtout il est très fort de l'or qu'on lui lâche la grappe qu'on lui laisse de la marge de malheur. Mais attention, ça ne veut pas dire que avec une ou deux publicités, vous allez parler à tout le monde. Pourquoi? Parce que dans cette même audience de 27 millions de personnes, il y a des groupes qui vont répondre de manière beaucoup plus favorable, de manière beaucoup plus positive, à certaines publicités. Par exemple, le groupe en orange, là, il va être très favorable à l'angle marketing numéro 1. Un angle marketing c'est littéralement l'argument de ventes numéro 1 que vous mettez sur votre publicité. Exemple ici, je fais une promo, ok? -50% sur tout mon site. Ça, c'est l'argument marketing de l'angle marketing de ma publicité. L'audience bleue ici ou du moins le sous-segment en bleu, et bien il va être intéressé par l'angle numéro 2, l'angle marketing numéro 2. J'ai inventé encore une fois, mais ça peut être notre produit, effet de façon étique, il est fabriqué en France avec des produits naturels, etc. Il y a des personnes pour qui, c'est important d'entendre ça. C'est un argument marketing qui va leur permettre de se procher et d'acheter votre produit. Ensuite, on va avoir par exemple le format publicitaire. Encore une fois, je viens l'expliquer bien mieux dans cette vidéo, mais je vais faire très simple ici. Un format par exemple, c'est la vidéo. L'hiterrement, vidéo verticale, filmer à l'iPhone quasiment du YouTube ici. Et bien là, on va voir qu'une énorme partie de la population va être très favorable à des publicités qui peuvent importe l'angle en question, mais qui ont un format publicitaire qui est la vidéo. À l'inverse, d'autres sont plus favorables ou carousselles aux images, mais encore une fois, tout dépend de vos tests. J'enchaîne ici par exemple le segment rose ici. Il va être très favorable à un concept publicitaire, ce qui est différent d'un format. Un format c'est littéralement un souhaiter une image, est-ce que c'est une vidéo, est-ce que c'est un cas où celles peu importent. Un concept ça va être par exemple le faux interview. Vous voyez l'interview de podcast où ça va être par exemple nous versus les autres produits. Vous voyez, ça c'est un concept publicitaire. Un sous-format va être du coup un YouTube ici filmer à l'iPhone ou filmer à la GoPro peu importe et le concept numéro de Fabo. Bref, vous avez compris un peu l'idée. En fait, ce que je vais vous dire par là, c'est que même si on utilise des audiennes qui sont extrêmement large, meta, nous vous montrerà qu'elle l'ensemble, si vous avez assez de publicités différentes, différentes en termes d'angle marketing, différentes en termes de concept de format peu importe, mais en tout cas, vous avez un parc publicitaire qui est varie et ça, c'est aussi un élément qui va vous permettre de ce qu'elle est de manière profitable. Je vous montre à quel point la publicité est analysée des ans mais par meta parce que ça globalement, je vous fais un petit schéma de ce que un créatif stratégiste Seigneur notamment va analyser d'une simple publicité. Donc là, je vous ai sorti un gif de Asos qui dure à peu près 10 secondes qui n'est pas un client de g7 média. C'était une publicité que j'ai trouvé sur le compte publicitaire américain, c'est à unis et qui montre clairement du coup une promotion. Un média-bayer lambda pourrait dire bon, c'est une vidéo qui montre une promotion. Un créatif stratégiste va aller beaucoup, beaucoup, beaucoup plus loin. Pourquoi? Parce que meta est capable d'aller beaucoup, beaucoup, beaucoup plus loin sur l'analyse d'une même publicité. Par exemple, le logo Asos ici, c'est pas un argument de ventre. Du moins, c'est pas un argument de ventre sur une audience qui ne connaît pas Asos. En vérité, Asos ça va être un argument de ventre dès lors qu'on s'adresse à une audience chaude, une audience qui est loyale, des gens qui connaissent déjà Asos pour qu'ils tout de suite le logo va attireller attention parce qu'ils le connaissent. C'est un élément familier. Donc là, ça nous dit quelque chose sur qui s'adresse Asos. Ensuite, c'est un gif cours, donc le format, une vidéo qui tourne en boucle d'à peu près 10 secondes, c'est optimal sur la distribution parce que c'est une vidéo donc il pourra tourner absolument. Partout, c'est en historie, que ce soit en discovery n'importe quoi. Et surtout, ça qui est intéressant avec un gif, c'est que le message reste central. Ça bouche pas dans tous les sens ce qui reste globalement, c'est le personnage féminin et la promotion ainsi que Asos comprenait un peu l'idée. On enchaîne, on a un concept visual fort, on a un concept vraiment mod, on en trugie mais noir et blanc avec un produit qui n'est pas clairement définie, on en reparlera derrière. Là, littéralement, on va s'adresser surtout à une audience qui est un peu fashion, on trugie mais c'est à dire pour qui l'image est importante. OK, on n'est pas sur un contenu ultra bruit. Ensuite, on a aucun produit spécifique noté qui n'a pas marqué le nom du produit, on n'issait un de pas clairement qu'est ce qu'on est en train de vendre, est ce que c'est la capuche, est ce que c'est le mentau peu importe. Donc encore une fois, on s'adresse à quelqu'un qui est loyale à Asos et qui sait très bien qu'il faut qu'il clique et qu'il aille voir derrière sur le site. Ensuite, on a un angle qui est évidemment très bien établie qui est longue de la promotion. Donc ici, on va s'adresser à toutes les personnes pour qui la promotion, pour qui acheter plus intelligemment entre une année, c'est important. Et pour terminer, on a une personne qui est clairement identifiée, c'est une jeune femme. Donc, vous voyez qu'avec une seule pubistée, on peut s'adresser à une multitude de personnes. On peut s'adresser à une jeune femme pour qui le budget est important, une jeune femme qui connaît déjà Asos, qui a probablement fait un achat dessus, une jeune femme qui est intéressée par tout ce qui est fashion et une jeune femme qui va être touchée notamment par des contenus vidéos. Ok, vous imaginez à quel point c'est détaillé comme analyse. Je vous fais un autre exemple, par exemple, toujours sur des annonceurs avec qui on travaille pas je précise, mais je vais te regarder un peu le parc publicitaire de Doc Martins qui est une célèbre marque qui vend des chaussures. Ok, qu'est-ce qu'on peut observer ici? Et bien, Doc Martins a des pubistés qui sont très différentes. On a des gifs, on a une vidéo très travaillée, on a des images, on a des images lifestyle, on a des images avec beaucoup de taglines, d'autres patterns. Qu'est-ce que ça nous dit? Par exemple, Doc Martins utilise une vidéo qui va aller chercher toutes les personnes qui ont besoin d'étiques. D'accord? Cette vidéo ici, elle du aura à peu près 45 secondes, je vous explique brèvement, mais en fait elle explique surtout que Doc Martins crée ses chaussures à partir de cuir qui sont étiques avec des vrais artisans, etc. Bon point, bon point, etc. On sait qu'on va s'adresser à toutes les personnes qui consomment de la vidéo et pour qui le storytelling autour de la marque est important. Ensuite, Doc Martins, pardon, va aller chercher toutes les personnes qui achètent des tendances ou achètent pour du contexte. Je veux par exemple dire New Year New Boot, je vous donne un contexte de d'achat, vous acheter ou pas. Je vous donne un produit qui a été créé pour la savantentine, parce que c'est encore actif en février. Et bien, on va aller chercher toutes les personnes qui sont prêtes à faire des achats un peu spontanés pour une tendance. Et là, par exemple, ici, New In Spot 1 buzz, et bien là encore une fois ça va parler à quelqu'un qui a une espèce de faumaux autour de la nouvelle tendance et il va acheter, etc. Peu importe ce que le produit montre derrière. Là, c'est vraiment l'intention. On voit qu'il y a le logo Doc Martins et il y a le logo, enfin il y a la tagline "new" OK, donc littéralement, on va chercher une audience qui connaît Doc Martins et une audience qui a besoin de nouveauté. Ensuite, on va évidemment voir de la promo, donc là, 10% de rabais sur le produit qui est un produit très classique chez Doc Martins et Stylish, etc. Vous avez un peu compris l'idée Doc Martins, rinclave avec 5 pubistés à une volonté d'avoir un parc publicitaire qui est très détaillé, qui est très varie, je dirais. Il y en a plein d'autres, mais j'en ai pris quelques-unes comme ça. Et donc ça peut lui permettre de se queler. Je pense que Doc Martins, en réalité, sur Facebook, a-t-il doit dépenser pas mal. Du coup, cette analyse que j'ai faite, imaginé là sur un compte publicitaire, mais de manière encore plus poussée, je vous montre quelques screenshots du travail de notre stratégie, justement, à ce niveau-là. Ça va être de donner des houk, donner des angles marketing, donner des sous-anglements, donner des formats à absolument toutes les publicités qui ont reçu un minimum de budget. Ensuite, les classifier en fonction des angles marketing, en fonction des formats, en fonction de etc, etc. Pourquoi je vous en parle? C'est parce que vous devez faire la même chose évidemment. Et ensuite, avoir une analyse quasiment individuelle par publicité. Pourquoi? Parce que lorsque vous faites bien ça, avant de lancer la moindre campagne, vous êtes en mesure de savoir quel sont les contenus qui convertissent des nouveaux clients. Et je parle même pas des produits, je parle juste des contenus publicaires. Ensuite, quel sont les contenus publicaires qui arrivent en ques sont des gros budgets? Donc forcément, qui restent profitable vis à vis de votre coup par acquisition de nouveaux clients et par rapport à ce que cette publicité a dépensé, ben, est-ce que on est toujours profitable ou pas? Est-ce qu'elle est capable donc qu'elle est un gros budget? Donc forcément, ben ça, on va construire dessus. Ensuite, quels sont les publicités qui restent très abordables, malgré un faible budget? Parce que vous avez sans doute remarqué que dès lors que vous lancez une campagne, il y a toujours quelques publicités qui n'obtiennent pas de budget et pourtant, elles ont l'air d'avoir des coups par acquisition intéressants. En fait, c'est très simple dans ce cas-là. Est-ce que si on leur met un budget plus important, il y aura matière à faire? Ou est-ce qu'en fait, ben, juste, elles sont bloquées à ce genre de budget et il faut les laisser telle qu'elle? Et qu'est-ce qui génère aussi du trafic qualifié? Je vous le rappelle, mais Julien, on avait parlé un moment et je l'utilise aussi pas mal maintenant dans mes analyses, mais on utilise un métrique, ça s'appelle, par exemple, point de commerce, le clic to purchase. Litteralement, des cliques qui amènent à l'achat. Donc en fait, vous faites une bref division entre les achats et le nombre de cliques sur liens, donc des cliques sortant à meta et vous calculer un ratio. Et en fait, ça peut vous permettre d'identifier des publicités qui envoient du trafic très qualifié. Parce que forcément plus vous avez un ratio qui est élevé, plus ça veut dire que la plupart des cliques qui ont été générées, vous permettent de faire un achat derrière. Évidemment, vous verrez que sur du Ritter Gifting, c'est beaucoup plus élué que sur d'acquisition. Et c'est pas le cas, c'est qu'il y a un énorme problème. Imaginez ça sur un contentier, c'est littéralement ce que vous devez faire derrière. Je vous donne un petit exemple de stratégie créative et de vision stratégique, surtout avec un annonceur sur lequel on a un petit peu parlé déjà sur ce show scaling et qui aura probablement une étude de cas plus poussée. Ça n'a un annonceur avec lequel on a scaleé en 2025 de 133% par rapport au budget qui avait été dépensé en 2024 et qui vend des produits pour rester hydraté. Alors l'esportif, ça va vous dire quelque chose si je parle d'électrolyte, pour les autres littéralement c'est un produit qui vous permet d'être plus hydraté que si vous buvez de l'eau seulement. Donc l'annonceur avait déjà travaillé pas mal avec toute l'angle du sportif, etc. Et on avait pour volonté nous d'aller chercher justement plus large. Parce que si vous ouvrez un nouveau marché, si malgré l'audience bros de vous rester juste sur une audience de sportif, pas vous allez vous fermer à probablement pas le genre qui serait ce petit de d'acheter ce produit. Et comment on trouve du coup un angle marketing là-dessus? On cherche, on cherche et on se rend compte que par exemple la population, généralement une partie en tout cas, du mal à boire de l'itre d'eau par jour pour X et grécrésion, c'est littéralement sur ça qu'on va commencer à bosser. On fait pas mal de tests d'angle marketing et par exemple, Et bien on observe que cette pubisité est plusieurs mais. même du même style, dès lors qu'on mentionne est-ce que vous buvez moins de l'îte d'eau par jour dans ce cas-là? Consommer notre produit, parfois ça fonctionne déjà pas mal. Et surtout ça nous permet de nous sortir justement de ce carcan du sportif. Donc si ça fonctionne pas mal, évidemment on va continuer à travailler dessus littéralement, analyser ce qui fonctionne pour prévoir la suite. On a prévu la suite notamment on a actué plein d'autres publicités différentes mais qui avaient toujours le même angle marketing à savoir vous avez du mal à boire de l'îte d'eau par jour dans ce casse et ce produit et on a testé des trucs complètement différents par exemple une autre image corporée parce qu'on avait une vidéo qui était très corporée, très pub, mais on l'a tourné en image. Ensuite on a mandaté une jeune femme pour qu'elle fasse un UGC unboxing donc elle reçoit un produit en disant "J'ai du mal à boire de l'îte d'eau par jour donc je viens de recevoir ce produit qui va me permettre de le faire." Vous ne traitez qu'on a mis une jeune femme, ici on a mis un jeune homme qui montre toute la préparation du produit en écriquant pourquoi il le consomme etc. Et là par exemple on a non pas mis une jeune femme, on a mis clairement quelqu'un qui était étudiant, une étudiant qui nous explique qu'elle arrive à se concentrer plus long à être plus efficace lorsqu'elle travaille en consommance produit et c'est une petite vidéo, d'à peu près 14 secondes qui en accélérer, on voit qu'elle travaille sans se lever en continuant de l'avancer sur son PC et on voit que la bouteille est en train de se vivre des petits petits. Vous voyez tout le genre de publicité qu'on peut amener juste sur un seul angle marketing. Bon du coup on lance les tests dans différentes campagnes et sur une campagne qui a dépensé $12 500 en octobre, on obtient ces résultats donc on a cette publicité avec un jeune homme qui fonctionne particulièrement bien, on a la publicité corporate qui fonctionne particulièrement bien, l'unboxing a patent fonctionné donc là on peut décider de refaire un test ou pas dessus avec toujours cette même personne ou peut-être demander à une autre une autre jeune femme de faire le suivre le même script de UGC et on observe quoi, on observe aussi que les étudiants elle a eu du mal à prendre du budget par contre, son coup par achat, il était plutôt pas mal. Donc encore une fois là on vient d'observer qu'on a des publicités qui arrivent à se queler et des publicités qui potentiellement pourraient nous permettre de se queler dans une autre configuration. Voyez un peu l'idée, je fais juste un petit rappel de ce qu'avait dit Julien justement dans une de nos vidéos et que je trouvais particulièrement intéressant, il avait dit littéralement sur une campagne est ce que cette audience ne fonctionne pas réellement ou est-ce que la publicité ne lui est pas destinée? On va dire un truc, il y a quelque chose qu'on maîtrise à 100% c'est littéralement notre créat, notre créat on sait précisément ce qu'elle dit, on sait précisément qu'elle est l'offre qu'elle vend et on sait précisément qu'en fait comment on a pensé l'expérience alors que l'audience pour le coup c'est vraiment quelque chose qu'on maîtrise de moins en moins de manière générale, même si on met des critères d'intérêts on n'est jamais vraiment certain d'être montré à des bonnes personnes. Donc la créat c'est vraiment quelque chose qu'on maîtrise. Et je vous donne un exemple très très très concret. On est un annonceur qui est un assurer, je sais que c'est fait du lit-gène en fait, sur lequel on optimise en funole-sepsis, on imagine que c'est juste un lit très très très très très qualifié. Et en fait on s'est dit que vu qu'on assure des gens qui ont des voitures on s'est dit pourquoi pas les tester justement des jeunes parents, des parents qui ont des enfants qui sont proches de conduire une voiture et qui va falloir assurer. Donc qu'est-ce qu'on fait de façon très logique, on lance une audience avec justement de parents, avec des jeunes enfants, etc. Et évidemment je le répète de manière très logique. Et bien on va prendre notre meilleure publicité du compte et on va la mettre dessus. Qu'est-ce qui se passe? Et bien après 600 dollars de dépenser, on est à des coups par lit de qualifier aux alentours de 200 dollars, qui évidemment pas bon pour nous. Donc là on a deux choix. Soit on se dit ok ça fonctionne pas parce que parce que notre pub fonctionne pas parce que X ou Y xL, ou sinon on serait à peu de justement ce qu'a dit littéralement juin. Mais est-ce que ma publicité elle était vraiment destinée à cette audience? Et qu'est-ce qu'on fait derrière? Et bien on crée une nouvelle publicité où la publicité elle s'adresse littéralement à des personnes dans cette situation. Justi le premier fois que votre jeune garde la voiture avec évidemment un crash, sinon c'est pas drôle. Et là qu'est-ce qui se passe? Et bien après avoir dépensé 1200 dollars, on a des coups par lit de qualifier à 49 dollars. Vous comprenez l'idée, vous comprenez maintenant surtout l'importance. Vous voulez esqueler sur Facebook As? Il bouffe un parc publicitaire qui soit large, qui tape sur tous les angles marketing, qui tape sur tous les formats possibles, qui tape sur tout ce que metta, qui tape sur toute votre audience globalement même les personnes auxquelles vous n'aurez pas pensé idéalement. C'est pour cette raison que vous devez faire beaucoup de brainstorming à ce niveau là. Donc maintenant vous avez compris l'importance de ça et vous avez compris du coup ce qu'on fait à ce niveau là, il reste plus que l'exécution tactique. Donc là on va vraiment rentrer sur Facebook As. Je fais un petit rappel mais qu'à de choses, on se rappelle à partir de maintenant qu'on sait combien de nouveaux acheteurs ont doit générer pour atteindre un objectif commercial qui est XI-Rexad et ce résultat commercial en bénéfice net, sinon c'est pas drôle. Ensuite combien on est prêt à payer pour générer le moindre nouvel acheteur parce que c'est avec ça qu'on va obtenir de la croissance. Ensuite quel est le contenu qui fonctionne? Si possible qu'ils fonctionnent sur des nouveaux acheteurs, quel est le contenu qui nous manque? C'est à dire ce qu'on n'a pas encore testé ce qu'on devrait mettre de l'avant? Si quel est le contenu qui n'obtiens pas à cette budget et qui pourrait skéler sur d'autres campagnes. Donc maintenant il n'y a plus qu'à lancer, il n'y a plus qu'à faire des pubs, il n'y a plus qu'à lancer des campagnes etc etc. Mais c'est là le dernier point. Je dois vous présenter quelqu'un. Je dois vous présenter Facebook ad, je dois vous présenter cette fabuleuse platform sur laquelle on travaille tous les jours chez G7Media. Je dois vous présenter la plateforme la plupart réceuse du monde. J'ai tendance à répéter sur cette chaîne mais l'objectif que vous utilisez l'objectif de campagnes est bien une qualifie l'audience que vous obtenez. Et notamment c'est pour cette raison où je vous déconseille fortement de faire des campagnes, de ajouts paniers, de paiements initiés ou de l'île quand vous êtes pas en mesure d'aller chercher plus. Pourquoi? Parce qu'en fait meta, si vous lui dites "je veux ça, je veux tu tapes sur ce clou", il va taper sur ce clou. Comment fou? Mais il s'enfliche de la source, il s'enfliche de ce qui se passe derrière. Et ça c'est un problème pour vous. Et c'est un problème même lorsque vous utilisez, et je dis bien même lorsque vous utilisez un objectif de conversion à cha et que vous êtes un e-commerce. Ok? Donc meta est super pareil ce. Parce qu'en fait si vous lui dites "bah, va me chercher des achats? Je suis prêpée le moins cher pour des achats. Qu'est-ce qui va faire lui? Il va aller chercher ce qu'on appelle des "low hanging fruit". Low hanging fruit, ce sont les fruits les plus bas sur le sur l'arbre. Donc qui sont très faciles à aller acheter littéralement des acheteurs qui existent déjà des presque clients, des clients qui faut juste aller réactiver, ne serait-ce que par email. Et ça c'est un problème parce qu'on le sait précisément sur Facebook ad, en tout cas Facebook ad, on se voit nous servir en grande partie avec notre budget, à aller chercher des nouveaux acheteurs. Et donc si on met du budget, on se disant "il va aller chercher des nouveaux acheteurs sans le contraindre". Et bien, il n'y a aucune chance que ça se passe. Vous allez juste disperser votre budget et en fait vous allez passer à côté de votre objectif commercial. Et pour avoir diagnosticé, diagnosticé, pardon, des très gros comptes publicités à e-commerce, croyez-moi ou non, mais j'ai quand même observé que, souvent dans les paramétrages, les campagnes sont très très très libres de faire ce qu'elles veulent. Je veux par exemple dire qu'il n'y a aucune exclusion des acheteurs existants, que ce soit du CRM ou même du pixel ou de la paix de conversion. Je veux parler aussi des visiteurs dans les 19 derniers jours, peu importe. Mais l'idée c'est que là, meta est très libre de faire ce qu'ils veulent. C'est très bien, vous aurez probablement de bon résultat par des coups par hachât, c'est très cool. Sauf qu'en fait, nous, ce qu'on veut, ce sont des nouveaux acheteurs, c'est pas autre chose. Liméling va vous permettre d'aller relancer des clients existants, ou même des campagnes de Ritargétin très très précises, vous vous permettre de convertir des gens mais globalement pour de la croissance profitable et donc skéler sur Facebook Ad, ça vous demande d'aller chercher des nouveaux consommateurs. Donc ça, c'est le premier point. Et le deuxième point, c'est des attributions mégalarges. Et ça, je dirais une catastrophe, dès lors que vous avez plusieurs canaux de conversion, donc Google, Facebook, peu importe. Et que vous commencez à être un minimum connu sur votre marché, là, va y avoir un gros problème à utiliser ce genre d'attribution. Pourquoi? Parce que, en fait, vous allez prendre derrière des décisions qui vont être mauvaises. Et vous allez même analyser des créats, des campagnes, etc. On pense donc, c'est bon alors que ça ne les part. Pourquoi? Quel est le problème lorsqu'on utilise une attribution qui est très large? Nous l'objectif, c'est d'avoir un résultat incremental. Un incremental veut dire que si on avait jamais fait cette pub, si on avait fait cette campagne Facebook Ad, on aurait jamais eu ces résultats hors de tout doute. Et le problème avec une attribution si large, c'est qu'en fait, mes tas va être très gourmand. Il va se dire, "Ah ben là, il y a une conversion, ça sonne avec mon pixel." Le gars, le prospect a vu ma pue moment, il n'a pas cliqué, mais peu importe, c'est moi qui l'ai fait. Mais sauf qu'en fait, Google fait la même chose. En fait, Clavier va dire la même chose aussi, c'est lui qui l'a fait, mais non, c'est moi qui l'ai fait. Et en fait, quand on calcule la somme de toutes les conversions qu'on générait, par exemple, ces trois plateformes, on se retrouve et ça nous a déjà arrivé. Avec beaucoup plus de conversions qu'il y a eu réellement, de conversions sur Shopify. Et là, c'est un véritable problème. Je vous montre juste imaginant. Là, je vais analyser un compte cubister. Je me rends compte que, du coup, il y a plein d'attribution très large. J'ai 3000 achats. Nickel, ok, je commence à regarder, qu'elles sont mes meilleurs campagnes, qu'elles sont mes meilleurs audiences, qu'elles sont mes meilleurs créats. Ce qui se passe, c'est que si je ne fais pas une vue par attribution du style, tous les achats qui ont été attribués en vue, en clique, en sept jours-cliques, et bien là, je vais louper l'info qui est essentielle. C'est quasiment la moitié des conversions achats. Elles sont attribuées en vue. Et ce qui fait que, sur, je ne sais pas, 100 000 $ de dépenser, on n'est plus à 100 000 $ divisé par 3000 achats. On est à 100 000 $ divisé par 1000 $ et 1000 $. Et c'est plus du tout les mêmes coups par achat. C'est plus du tout la même situation que vous comprenez. Et ça, c'est vraiment quelque chose que vous devez absolument mettre en place des lorts que vous voulez skéler sur Facebook, entre y-mais, contraindre meta. Et il y a un dernier point à nous qu'on a mis en place. Et j'en ai parlé dans deux épisodes. Déjà, en 2025, où on a fait toute une découverte là-dessus, et on a fait une mise à jour en 2016, puisque ça a été absolument Game Tanger chez nos clients, c'est évidemment de demander à meta, d'aller chercher des nouveaux acheteurs. Donc c'est un système de tracking entre Shopify, notamment, et Facebook has, grâce à la paix de conversion, grâce à Google Tag Manager, grâce à X et Y, technique de tracking assez avancé. Mais comme vous pouvez le voir ici, par exemple, ce compte qui en octobre 2025 avait dépensé 22 000 $, il fait partie du compte qui a re-generé une croissance de 133 $ de budget. Et bien vous pouvez vous servir que on optimise en très, très, très grande partie sur des coups de nouveaux acheteurs. C'est-à-dire que Shopify et Facebook sont capables de se parler ensemble et Shopify est capable de dire à Facebook, non, je veux des gens qui n'existent pas dans mon service. et c'est beaucoup plus pertinent pour avoir fait plein de tests, parce que ça m'a déjà été posé comme question, pourquoi tu ne fais pas juste de l'étrusion? Je peux vous assurer que l'étrusion est pas super fiable en réalité. Et ça, c'est ce qu'on a trouvé de plus fiable, et ce qui nous a permis de limiter, d'aller chercher, d'aller demander à meta des trucs que personne ne va demander. Donc en fait, ça nous coûte limite moins cher. C'est assez dingue, mais c'est littéralement des trucs qu'on a pu observer et dont on ne parlent notamment ici. Là, je l'a fait très simple. Donc littéralement, on dit à meta, va me chercher des gens qui n'ont jamais acheté sur mon Shopify, sinon ça ne m'intéresse pas. Et j'ai un deuxième exemple ici avec un des annonceurs qui a eu une des plus belles croissances en termes de bénéfices net, on était à plus de 700% sur l'année, notamment grâce à Facebook-Ad. On a augmenté son budget de 46% de 2025 par rapport à 2024. Et on pourrait voir que sur les 30 derniers jours, on a dépensé 60 de mille dollars en 2016, et la plupart des campagnes sont, bah d'ailleurs, toutes les campagnes sont en new costumer. Ok, c'est aussi simple que ça. On ne fait plus que ça, et on essaie de l'appliquer, que ce soit sur des e-commerce, ou que ce soit notamment sur des lignes. Donc on doit contraindre meta à aller chercher si nous intéressent vraiment des nouveaux acheteurs. Et c'est à vous de riterer maintenant, je fais un petit recap à ce niveau-là. La pyramide du succès repose sur trois piliers, j'ai une bonne compréhension financière, et je le rappelle, je vais vous envoyer tout par email pour le GPT, pour l'outil qu'on utilise, etc. Ensuite, il y a la vision stratégique, donc littéralement, sur quoi on peut se reposer pour skéler, pour aller chercher des nouvelles personnes, pour aller chercher un nouveau marché, etc., etc. Avant même de dépenser le moindre argent, nous en termes de d'agence, c'est le genre d'analyse qu'on fait. Et ensuite, pour terminer, bien, notre objectif, notre stratégie, comment elle s'exécute sur Facebook As, et bien elle s'exécute avec tel campagne. Elle s'exécute avec tel volume de pubisté créé, tous les mois pour être testés. Elle s'exécute avec un objectif de conversion, qui est plus qualifié que le reste. Globalement, c'est ce que vous devez faire pour skéler de manière profitable sur Facebook As, et c'est ce qu'on applique chez G7MD, et il y a absolument tout nos comptes pour la plupart. On a à peu près terminé. J'ai une dernière proposition pour tous les annonceurs. Si vous voulez, si vous êtes en mesure, ou que vous dépensez déjà 15 000 $ par mois, ou 15 000 euros par mois sur Facebook As ou G7MD, peu importe, et bien, on vous offre un diagnostic gratuit de votre compte Facebook As, suite cliquée sur le lien plus bas, ou qui vous s'envoyez par email, ou dans les notes de l'émission peu importe, et vous ferai une demande. Ça, c'est juste qu'on ne prend que les demandes qui, lorsque vous allez remplir le formulaire pour faire votre demande, on vous demandera juste de bouquer un moment avec un membre de notre équipe. Si vous ne le faites pas, on ne considéra pas votre demande. Je préfère vous le dire pour qu'il n'y ait pas de mauvais surprise à ce niveau-là. Et dans ce diagnostic, on vous expliquera ce qui cause la volatilité de vos résultats, ce qui disperce votre budget, et ce sur quoi, vous devez construire. C'est tout pour cette vidéo. J'espère que ça vous a plu. Et n'hésitez pas à les consommer tout ce que j'ai pu vous montrer pour approfondir un peu plus ces éléments. Et moi, je vous donne rendez-vous dans une prochaine vidéo. Merci à tous et on se revoit à la prochaine. Ciao!