Le piège qui bloque tous les entrepreneurs entre 2 et 5M€/an [Pas'Potes #47]

Dans mon quotidien d'entrepreneur, j'ai un type. Sortir marché et appeler mes potes. Alors au fil du temps, metvenue une question. Et si c'est appel, je les enregistrais. Parmi ces potes, il y a Alexie Eve, fondateur de Yaniro. Chaque semaine, on s'appelle pour parler de ce qu'on a appris dans nos binesses respectives. Mais en vrai, ça part souvent un peu dans tous les sens. En gros, on fait nos pas, on entre potes et on peut pas. Moi, c'est Benoît Dubas, co-fondateur et CEO de Skylésiaire. Et c'est un énorme plaisir de compter avec nous sur cet appel. Allez, mettez chaud sûr. Alexie va décrocher. Roi! Deux! Et oui, le contarbeau de Riverside, encore une fois. Alexie en feu, là, il est d'une impatience impatiente. Bah ouais, parce que le sujet m'intéresse de fou. Là, j'ai lu moi-même le clic bait de cet épisode avant qu'il soit enregistré. Et j'espère bien que ça va délivers. Il y en a plusieurs fil rouges à cet épisode. Alors, le fil rouge de "Est-ce que un barbu à casquette bleu m'a retourné dans tous les sens?" Alors, vous aurez la réponse à la fin. Exactement. Et le deuxième, c'est Alexie Eve, sur un type possécière d'ici la fin de l'épisode, du fameux civiste, c'est-à-dire, de pas un jour pour le LFSE de Université. Exactement, parce que nous sommes le jeudi 12 février midi 50. À 13 heures, on peut faire des passins à jour. Toutes la team ne pas poter sur le coup, parce qu'il y a mon gasur Benoît qui va essayer de choper un passe pour que je puisse venir avec les copains. Et notre petit air de l'ondre, que je salue, qui fait partie de l'équipe. Entre merci, il a obligé d'intérêt les sons qui t'iv eux en risquent de la plaisir. D'abord, bonjour. On est là. Exactement. C'est de manière de communiquer avec lui. On fonctionne par rapport à petit air avec un Ouija Board. C'est comme ça qu'on discute avec lui. Ça se passe pas mal. Enchantement, on est tip-top. Si vous rattrapez le truc, petit air et l'ingénieur du son, ainsi que cousin de Benoît du Boss. Un épau baby. Il faut savoir qu'il a été l'ingé son du podcast avant de venir mon cousin. Effectivement, c'est une sombre à faire d'intérêt de papier, qu'on rentre à pas dans les tailles. Non, non, non. Après, de toute façon, avec ce qui sort en ce moment, aux États-Unis, les files, etc. Ça va finir par sortir. On peut juste dire que petit air a redacté, d'un redacté dans ces jeunes années. On va salut, on se retrouve pour une députation bizarre. Parce que le cavier d'âge à l'oral, c'est aussi ça. Je suis désolé mais moi, ça c'est une des vannes qui me fait le plus rire en ce moment. La vingt-jurée d'actèdes. Moi, la vingt qui me fait le plus rire en ce moment, mais je fais regarde parce que apparemment je peux me faire diffamer. Donc je vais juste dire que ça me fait rire. Moi, ça me fait trop marrer que Jacqueline soit le mec qui a le plus le mot "clé" pédophile sur la tête depuis genre 40 ans et que il fait "non mais arrêter" non mais c'est des coïncidences. Non mais j'étais au Amara queche, mais c'est pour les vacances, mais ça va là. Et que là, il est genre "dip" dans les Epstein files. Genre, c'est limite, si Epstein, c'est pas le parlement de sa fille et tout et qu'il est là, qu'est-ce que va dire là? Je sais pas là, je suis un peu au bout là. Ça me fait rire, mais il est bloc comme neige, il l'a dit, il l'a dit, il est tiré à quatre et pas un. Alors sur ces belles paroles, tu voulais absolument qu'on parle d'un truc dont il faut qu'on parle absolument. Alors là, il faut alors que tu me lance mieux que ça, à partir si c'était le sujet du genre. Ah le sujet du genre. Donc non mais dans série, mais parce que là, ce stade-là, ça pourrait être le dernier bordsau de No Clos, tu vois, je vais dire, donc, que c'est pas écouter d'ailleurs encore. Donc en gros, l'information, coulissesse, que suivante va vous être donné. Benoît du boss ici présent, travaille sur le développement de Scalésia et tu vas nous le dire toi-même, t'aime bien pas poté avec des gens de business et l'autre chose et c'est même l'intrôtre de ce podcast que tu fais des appels avec des copains entre preneurs et autres. Et on a un copain commun qui est un tout petit peu dans le tuerfus, pour nous, c'est-à-dire qu'il y a un business qui est relativement similaire au nôtre, mais qui est un peu d'avance dans tous les sens du terme. C'est-à-dire que le business est un peu plus gros et surtout il fait ça depuis un peu plus longtemps que nous. Donc la présence de Jeremy Coleman qui va bien finir par faire un épisode ici. Et tu t'es fait une petite session au rosting dont je n'ai pas les coulisses, mais je sais que tu t'es fait coupé d'écaler par l'homme à la cascade bleue et tu m'as juste envoyé comme un gros connard, d'ailleurs faut le dire, t'as prise de note en version Alzheimer des mensprex-coces. Donc en gros, c'est difficile de faire la différence entre ça et une liste de courses. Et j'ai dit, tient à ce que t'as envie de partager comment tu t'es fait écarterlée dans le pop-up comme ça je le découvre, et t'as dit, laisse-gong. J'ai envie de te dire, je suis dans la cuisine, tu manches que je te prépare. Absolument. Ok, c'est correct. Donc tu vas te contenter de ça premièrement. En l'occurrence, un kilo cinq de riz par demi-heure. Là, si on en balle, c'est que je les décide. Non, non, mais c'est mon temps grand. Je ne suis pas mon petit, ça va toi bien. Moi, mon bac, je l'ai. C'est pas pour moi que tu le fais, c'est pour toi. Non, vraiment. Absolument, zero altruisme, non tout ça. Mais alors, petit contexte, on revient de l'Ulion où on a passé une super journée, une super soirée. C'était très cool. Très, très bon concert de l'Ordnacher, Wildtj Apple, qui nous a vraiment surpris. Et le lendemain, j'étais dans les starting blocks pour le premier appel que j'ai eu avec Gérémie depuis un moment maintenant, parce que le créneau qu'on avait fonctionné plus était tous les deux sous l'eau, etc. Et qu'on se détait et pu la rentrer ainsi. Et donc, on s'est fait un petit appel à mon initiative, parce que je me suis dit, ok, en ce moment, je me pose tout un tas de questions. Et non seulement j'étends en ça tournait en haut. Et en plus de ça, ça fait très longtemps que j'ai pas eu des coups de personnes qui sont concrètement un petit peu plus avancés que moi dans leur aventure. Et donc, j'ai spontanément pensé à Gérémie parce que déjà, on a une vraie accountance, on s'entend très bien, etc. On est en record sur énormément de choses, businessmen parlant. Et en plus de ça, c'est un très bon coach et c'est un très bon conseiller. Donc, je l'ai appelé avec, comme Requette de "Muchel Engine", je me pose les bonnes questions et mes déers à trouver par les fémiroirs les ongle mort, identifiés, ce que je fais mal aujourd'hui, qu'elles sont des pensées limitantes, etc. Et ce que je refuse de voir concrètement en face. Tu imagines le truc qui dégénère, mon gars, ton ratio mollet sourcil et immonde. Fait que quelqu'un te le dise et ça sera moi. Il y a beaucoup d'or dans la nombre de boules du frère. Et donc, on s'est appelé. Et de là, en son sorti, pas mal de prise de conscience, pas mal de réalisation, surtout beaucoup de choses que j'ai enfin réussi à cristaliser. Tu sais, ce genre de choses que tu vois prendre, que tu as un petit peu au bord du corte expréfrontal. Ok, tu as encore du mal à saisir. C'est là. Je vois très bien. Mais tu as besoin que quelqu'un te le fasse vomir pour te dire, ok, là c'est mon s'est sorti. Et maintenant, je peux le regarder. Je peux considérer, je peux lui donner les lents dont il a besoin. C'est un petit peu ce qui s'est passé. Bon, on est d'accord, elle ne me va pas cette casquette. Elle te va pas cette casquette. Ah, mais voilà, je le savais. Ça fait 10 ans que je déchoule DOS, mais là maintenant, c'est bon. Et donc, voilà. Et le projet, c'est tout simplement de faire un petit retour de cette échange. Pourquoi? Pourquoi? Alors, pourquoi nous écouter, discuter de ça? Tout simplement parce que le chemin de pensée par lequel on est passé est super intéressant. Parce que ça m'a permis de prendre conscience d'énormément de choses dont on va pour la extrapoler des enseignements. Et donc là, qui vont émerger au cours de cette discussion et des enseignements qui sont extrêmement utiles à n'importe quel entrepreneur parce que c'est des choses, c'est des erreurs qu'on commet en permanence. D'où l'importance absolue d'avoir un réseau sur lequel s'appuyer pour justement avoir cet effet miroir. C'est fondamental que ce soit des potes courant entrepreneur, des pares, que ce soit un coach, que ce soit, qu'il se soit en fait. Mais quelqu'un qui te permet d'avoir ce recul là parce que par définition, tu l'auras pas. Et qui te permet d'objectiver ta situation parce qu'il en a extérieur, là où toi, t'es dans une posture très subjective. Et d'autant plus important, ça va se donner comme une blague, ça n'en est pas une, que votre mec ou votre mœuf, on a plein de dos. Donc non mais sans vrai, c'est à dire qu'on sait que les entrepreneurs, et je l'espère, parlent de leur boulot à leur proche et conjoint conjoint sont un peu au premier loge. Et en général, assez vite, ils ont d'en plein le dos, parce que déjà ils peuvent pas vraiment vous aider et que vous tournez en rond sur vos propres petits idées. C'est gigant frustrant parce que l'invite, l'impossibilité de vous aider, cohabite avec l'invite vous aider. Donc c'est hyper ingrat. Exactement. Bon, je pense que tu l'as compris. On s'apprête à t'envoyer un max de valeur et d'info dans cet épisode. Le truc, c'est qu'apprendre des choses s'écoules, mes appliquées pour générer des vrais résultats, c'est encore mieux. Et c'est là qu'on a pensé à toi. On t'a compilé une fiche de lecture ultra-actionnable, ultra concrète, ultra-consise, qui contient tout un tas de recommandations à impémenter des aujourd'hui-en tabouettes. Donc en gros, le nec plus ultra de tout ce qu'on va se raconter là, en un seul et unique d'ocumement, ultra-concret, ultra précis, ultra-consise, ultra-actionnable, tout simplement. Tu peux l'obtenir directement, visé à le tout premier lien en description de l'épisode, ainsi que celle de tous les épisodes précédents, mais aussi celle de toutes nos vidéos plus longtemps, on reprend l'épisode. La première chose dont j'ai pris conscience en échangeant avec lui, c'est qu'on peut être cher de nous parce que ce qu'est les liens a réussi à un truc relativement à normal au niveau du marché français, qui est que depuis tout début, donc depuis fin 2020, on a maintenu nos chiffres, on est allé chercher une belle croissance en quasiment 100% organique. Encore l'année dernière, notre CA a été généré à 95% par de l'organique. Donc au total, on a généré plusieurs, on a généré quelque chose comme 8 millions de CA, en cumulé, tout à n'écumulé, grâce à l'organique. organique, ça veut dire, donc pour juste qu'on soit d'accord, ça veut dire en gros, tout ce qui n'est pas paid ou called. Paid contenu, brand, bouchoiré. Ouais, tout à fait. Voilà. Donc on peut être très fier de nous. Mais le truc, c'est qu'il s'est passé plusieurs choses qui font que l'on a stagné pendant deux ans et que l'année dernière, on est allé chercher une belle croissance, mais une croissance qui a été poussive à plusieurs égards. Premièrement, le marché a changé. Le football il a changé. Il a évolué. C'est à dire que ce qu'elle est zia, historiquement, c'est positionné comme un peu et garmourin, le hégarde mourin, tu sais, du business game 2. Ouais, mais les coco, c'est bien de vouloir tout simplifier, mais ça marche vachement mieux de regarder votre boîte dans toute sa complexité. Et dans l'absolu, oui, ça fonctionne théoriquement, sauf que dans l'effet, et bien pas rien de péricovide, les gens étaient vachements preneurs de ça parce qu'ils avaient le temps chez eux de se former, de se poser la question. Et en plus de ça, il y avait pas toutes ces temps. Il y avait une sorte de fausses abondantes économiques, de fausses cérignités qui allait de perdre avec, c'est tout vertu, intellectuel des gens à l'entreprendre. Le truc, c'est que depuis quelques temps, en l'appart, c'est mon prix, la mesure de notre côté. On parlait un petit peu de la. on parlait tout à l'heure de la grenouille dans la marmoute, la grenouille dans la marmite, qui se fait bouillir petit à petit. Non, ce n'est pas forcément en du coup que le marché au fil du temps. Et bien, il s'est retendu, il s'est remis en tension, avec cette boussoum là, dans revenir à des choses beaucoup plus simples, beaucoup plus pragmatiques, beaucoup plus rapides de mise en place. Et un truc qu'on a observé par exemple, c'est qu'il y avait vraiment eu un shift de notre côté, du qu'on a observé. On est passé d'une demande quasi-citématique de Don Misew, où le Don Misew, le fait de faire devant des accompagnements, on fait avec le client. C'est le client qui exécute et nous on est à côté de lui, ce qui se vendait très bien avant, aujourd'hui, et cohabite de plus en plus, avec l'admonds dans Don Foyou. Donc Don Foyou, c'est vraiment tout simplement un modèle à gens, c'est nous qui faisons pour le client, c'est nous qui exécuons, qui implémentons les systèmes et ainsi de suite. Ce qui n'était pas du tout notre faire de lance à la base. Et on le voit avec Akiro, Akiro, notre agence de colcol, chez avec qui on allait chercher de vraiment de très très belles croissances, on a atteint le 1 million annuel en quelques mois, donc c'est vraiment trop cool. Là on est sur du pur Don Foyou. Et donc ça c'est le premier truc, c'est qu'il y a eu un shift du marché et un shift qui va dans le sens d'une très forte pourresité à tout l'imaginaire et donc à toute la stratégie et à tout le discours, un faux prononréal d'Obaïsan. C'est-à-dire qu'aujourd'hui, et ça c'est un truc que Géramine Madi, les gens en France pourront sans défendre autant qu'ils veulent et y aller de leur discours auto-protecteur. Et bien, en train de tipe, qui leur promet de la complexité de sa cambrose tous les aines et un type qui leur dit "C'est simple, t'inquiète, je vais brancher mes agents via et regarde, ça marche tellement bien que je me suis acheté une porche et voilà la photo de ma porche, ils auront très vite fait leur choix". Ça, alors juste avant cette avoc, on a eu plus loin, déjà avant qu'on a eu plus loin, je suis plus position 7753 dans la queue, donc ça fait de chaud, j'ai pas été convert, 7369 est en général, c'est plutôt une bonne position. Ah ouais, c'est une bonne position. En tout cas, sur les passes qu'il y a le jour, c'est une très bonne position. Genre cité à moins de 10 000, tu sais que t'as un pass. Allez, trop bien. Donc après, je sais pas ce que ça vaut pour les passes un jour, mais écoute très très bien. Ça m'intéresse vachement, je vais essayer de contenir le Nourding, mais forcément ça m'intéresse dans la psychologie benoîtisante, parce que je pense qu'on peut dire que la question de simplicité/simplism/reductionnisme versus complexité, c'est un truc qui est très important pour toi. On va déjà parler des millions de fois et donc du haut de mon côté juste spectateur, je constate que effectivement ce qu'elle estia et complexe et parfois même trop complexe pour mon intérêt, parce que effectivement, je suis plus un amateur de choses simples. Moi ce qui m'intéresse, c'est comment tu l'as pris émotionnellement, entre eux-gémets. Parce que c'est un fondamental quand même de ton ADN, de tes croyances et de la manière dont ce qu'elle estia fonctionne depuis longtemps. Le côté holistique, pense que c'est complexe à la amoura, etc. C'est vraiment ces gens de trucs dans lequel je mets absolument aucune émotion. Je peux avoir du mal à compu de le truc sur le moment, effectivement parce que ça s'entre chaque trop avec mes certitudes de l'instant. Par contre franchement, c'est très rare que j'y mette de l'émotion. D'accord. Donc, pour le dire de manière un petit peu rigolote, là si la meta du jeu, c'est de mettre une porche en bas de ground, tu le feras, tu t'en bales quoi? Alors non, justement. Là, si on est là, je répondais par rapport au constat. C'est à dire que j'ai aucun de mal à accepter ce constat là. Par contre, derrière, je suis posé la question du jeu auxquels j'en ai envie de jouer. Oui. Et de comment j'ai joué. Donc, est-ce que ce qu'Élysia va se mettre à rouler en porche? Non, ça va pas être notre game. Par contre, on va musquer le jeu sur deux aspects. Et en fait, ensuite, on en est venu sur la partie, on va dire, tactique. De concrètement, comment est-ce qu'on redevient en compétitif? Aujourd'hui, côté ce qu'Élysia, un truc dont on sait, dont on est extrêmement fière, c'est toute la continuité entre notre système de ventes et notre délivrée. Notre système de ventre fonctionne vraiment très très bien. Et notre délivrée, surtout nos produits, et on peut être extrêmement fière de nous, parce que les résultats des clients sont vraiment top. La satisfaction des clients est vraiment top. Et c'est un truc sur lequel on boise depuis plusieurs années. Donc, ça, c'est absolument pas le souci. Par contre, aujourd'hui, on a un souci qui est back-ni-vaux distribution. On n'a pas su ce réinventer. Et ce que les As, c'est tout simplement enfermer dans un organique qui repose essentiellement sur moi. On a parlé plein de fois. Mais ce qui se passe, c'est que depuis tout ce temps, et là, ça m'a fait bizarre, pour le coup que j'ai réelé, il me le dise comme ça. Mais ça m'a permis de prendre conscience à quel point, pour le coup, je suis pas seul dans cette situation. Il m'a dit, ça, c'est le catipique des entrepreneurs qui amènent leurs boîtes entre deux et quatre, cinq millions par an, 100% sur l'organique, 100% sur leurs tranches. Et qui, au bout d'un moment, d'une part, s'épuise parce que le contenu, c'est fatiguant. Et au bout d'un moment, devenir la machine à l'hydgène. C'est vraiment fatiguant. Et pour le coup, je l'ai vécu, c'est, et rien, tant, envie de faire autre chose. Et là, pour le coup, moi, j'ai envie d'interroger la complexité entre prendre en réel et d'écrire des articles de philo et des pistes de mologe. Voilà, j'ai envie de faire ça aujourd'hui. J'ai envie de discuter avec ton dans un podcast, dans des podcasts de 5 heures. Voilà, aujourd'hui, j'ai envie de faire ça. Mais ça commence pu avec les enjeux de distribution de la boîte. Donc, il y a un enjeu, maintenant, qui est d'indépendantiser complètement ce qu'elle est à dire de ma personne et de l'organique. À savoir que l'organique, il faut considérer qu'aujourd'hui, on l'a max out. Voilà, donc on l'a plafonnée. Les uns-dix de progression, maintenant, ce qu'on t'entend. Pour 100% et plus l'on multiple. Donc, ça va plus être possible d'aller chercher de la croissance, la croissance condombitionne avec de l'organique. Ça va pas être possible. Et donc, il faut trouver des relâces. Donc, maintenant, il y a plusieurs options. Et on les a passés en review avec Jérémy. Il y a l'option de la haute bande. Donc, la haute bande, c'est un truc qu'on met très extrêmement bien chez ce qu'elle est à. On a aucun mal à générer des rendez-vous pour nous. Par contre, aujourd'hui, c'est plus compliqué à côté vente parce qu'on a un système d'offre qui est taillé pour l'organique à la base parce que, bah, on s'est organisé autour de ça. Ce qui est marrant, je fais une petite réaction là-dessus et une petite pause sur le fait que je suis position 718. Les rails, c'est très bientôt sur les places du Alfest. 268. Et, bah, moi, c'est bon. Là, écoute, j'achète deux places pour le samedi et s'éplier. Petit cut. Les pizzas le plus décousu. Bah ouais, parce que c'est bon. J'ai deux places pour le Alfest. On va se pouvoir, on vous fera des belles photos du trio, petit air, Benoît, Alexio Alfest, It is Upening. On enregistre un épisode à l'iPhone devant la mainstage. Donc, attends, je te refais mon point. Je te refais mon point parce que du coup, maintenant, je suis beaucoup plus concentré. Il y a un truc qui est très intéressant, c'est qu'il y a une vraie, tu me dis, si c'est un truc de bandeur de morage. Mais c'est ultra logique. Non, mais c'est ultra logique, quand il pense, que pour un business qui a été ultra posé sur les épaules de Benoît Dubois, Tara Inbound, etc. Que, bah, Loudbound, ça soit une autre meta, parce que, effectivement, quant à une heure-terrée des clients en organique pendant des jours, des semaines, des mois, des années, évidemment, t'as le temps de leur faire un truc ultra complexe, etc. Qui va un peu avec la D.A. Et c'est sûr que Loudbound, c'est une toute autre étape, quand même. Où l'atze d'ailleurs. T'as pas le droit, en fait, d'être pas straight to the point. Pour le coup, Loudbound, on l'a craqué sur une de nos entités, sur Akiro. Où là, on sait que de toute façon, demain, Akiro, notre métier sur cette boîte-là, c'est du le colcol. On a une frontaine qui défense. Donc là, on aura aucun mal. Sur ce qu'elle est à, sur le starter pack, c'est un peu plus compliqué. Et donc, à un moment, le troisième levier, c'est les aides. Les seaufs que les aides, j'ai mis le naître d'an depuis quelques mois et que, j'y allais avec un peu de prudence, en mode. On a déjà généré des ventes. On a ROS intéressant, mais c'est le tout début et tout. En fait, Alexi, et en fait, j'y rémit par non, ma pose, une question, tout de simple. Mais dis, est-ce que t'as généré des ventes? Oui, on a eu ROS à 30 jours de huit. Ok, t'as résolu une question maintenant, t'as seul question à te poser, c'est comment tu dépenses plus? Et donc, tu parlais du freymorque 240p? Putain, j'adore. d'ailleurs, t'as-tu peu pour les gens qui ont pas la même habitudes des ades dont je fais partie, redonner un peu ce qui vient de se passer en termes des questions. Moi, je devine entre les lignes mais je veux bien la finesse du vrai. ROS, tout ça, c'est con mais c'est un langage que je parle pas. Yes, mais bon, ROS, c'est un acronym qui veut dire "Return on ad spent". Donc ça veut dire le retour que tu sais, que tu génères divisé par l'argent que t'as dépensé. Ok, donc tu mets 10 balles et tu récupères 80 balles, c'est un ROS, c'est ça. Exactement. Et donc ton ROS, dans la prête, a des indices et ton ROS, non seulement doit être au minimum à minimum 2-3 si tu veux être économiquement viable, au minimum. Et ton ROS à 30 jours doit être positif, si tu veux que tes ades s'autophymance. Pourquoi? Parce que tu vas décaisser à 30 jours les ades. Et donc si tu ne veux pas avoir des faits ISO au niveau de tâtre hésorique en tout scèl et bien ce que tu dépenses, tu dois le réenquisser à minima à 30 jours. Et donc c'est super important de menitorer ça, ce ROS à 30 jours, pour t'assurer d'être économiquement viable et d'ailleurs de pouvoir se cayer. Et donc, on parle souvent du coup d'acquisition, qui est fondamental, le coup d'acquisition, combien tu dépenses en marketing, donc en pub et ainsi de suite en organique, plus en ventre, en force commercial, en commission et ainsi de suite, pour acquérir tes clients. C'est un indicateur super important, par contre, quand tu fais des ades, t'es obligé pour ce qu'elle est sereinement de t'assurer que ton ROS à 30 jours est positif ou à minima à l'équilibre. Et donc, sachant que plus il sera positif, plus t'en ranne marche de manèvre, parce que forcément quand tu vas ce qu'elle, ça va se vendrer. Et donc là, il t'a mis un gros 240 pèmental en disant le ROS et de 8, donc là, t'es en capacité d'imprimer de l'argent, gros, qu'est-ce que tu fais quoi? C'est justement. Et donc, il m'a dit, ok, mon balal, t'as seule question, c'est comment tu dépenses plus. Et c'est le premier boulevard que je t'en voyais. Il m'a donné un frémoir qu'un modèle mental super intéressant à savoir qu'aujourd'hui les ades et d'ailleurs, c'est une super école entre-pronareilles, en les ades, je le découvre. Les ades, c'est une histoire de volume. C'est à la fois une histoire de volume de dépenses, plus tu gagne, plus tu gagne quand tu fais les choses bien. Et c'est aussi une histoire de ventilation de créar, parce que aujourd'hui, le game est à fort sourire depuis une mise à jour de méta qui s'appelle Andromeda. Et bien, la créane n'a jamais eu autant d'importance et plus le temps passe, plus la créa, donc c'est-à-dire la créative, en fait, la pub en contenu de la publicité, l'image, la l'image statique, la vidéo et le texte qui la compagne, on jamais était aussi important. Et donc, ce qui m'a dit, c'est, voilà, aujourd'hui ton game, c'est mettre en place un système qui te permet de sortir déjà de l'opérationnel le plus possible du contenu. Donc, je vais t'expliquer derrière comment je prévois de le faire et comment je commence à le faire. Et de mettre en place un système qui te permet de créer, d'écrire à la chaîne et d'aller chercher une augmentation progressive de tes dépenses. En gros, là, aujourd'hui, on dépense 3000 euros par mois. L'objectif d'ici un an, c'est qu'on dépense 30 000 par mois. J'allais te faire un énorme manif. Que je veux faire, manif. C'est un petit rupting latéral à la glotte avec les grand ponts, donc un très beau. Et on se connaît bien. Tu sais très bien que ce qui m'intéresse, ce n'est pas de te mettre le né dans le gravier, mais plutôt de comprendre ce qui s'est joué. Là, tu vas typiquement quand on dézoom en 240p et que on dit "ROS de 8", donc en fait, ça le début de l'équation pour juste créer de la tune et de l'imprimer directement. On peut se dire qu'est-ce qui s'est passé dans la tête de Benoît et tout le reste de ce qu'elle est-il à dire pour que ça ne se passe pas. C'est à ça, par entès, et à ça que ça sert le coaching, c'est que toutes les réalisations que vous aurez en coaching, ça sera des trucs de demeurer. Mais il faut le contexte coaching ou mentoring pour l'avoir. Mais donc là, ce qui m'intéresse, c'est qu'est-ce qui résiste? Qu'est-ce qui fait que ce n'était pas venu dans ta tête avant? Alors, déjà, il y a un effet de sidération de l'opérationnel. Parce que dans ta subjectivité, ta subjectivité, ça s'appuie, ça va forcément de perdre avec un affecte. Ah non, attends, je veux pas de la subjectivité de ma sang, je veux dans la tête de Benoît. Mais justement, on se te dit, moi, dans ma subjectivité de meigre et la tête dans le guide, de s'y guider, etc. J'étais complètement en état de sidération, quelque part, par rapport à la situation. Et ce qui est bizarre, c'est que ce qu'on fait, ça marche d'oré déjà. Mais ça marche pas assez à hauteur de ce qu'on a envie de faire. Et d'où l'importance d'avoir un regardiste erreur qui te permet d'objectivé ta situation, et que tu ne peux pas définition, pas objectiver toi-même. Bah oui, tu peux pas comprendre un système en étant dedans, hein, j'ai bien. Tu peux pas. Voilà. Donc, c'est déjà tout simplement ça. En plus, le fait que, bah oui, je sais ce qui est lesia, et d'ailleurs, c'est ce verquant en entrant petit à petit de se positionner, j'ai eu toute une matinée de discussion avec Christian, juste avant sur le sujet. Notre game, c'est de faire passer des boîtes de 0,1 million. Ça, on le fait extrêmement bien. On l'a fait deux fois l'année dernière, pour nous, enfin, voilà. Donc ça, on s'est le faire, par contre, au-delà. Non, on découvre. C'est-à-dire que je n'ai jamais été à la tête d'une boîte, qui fait autant de CA que ce qu'il les a fait aujourd'hui, et que ce qu'il les a fait lesia, ce qu'il les a fait les dernières. Donc, je découvre. D'une nécessité à un moment donné d'avoir regardé X-Tire. L'autre truc, c'est aussi un bien de stature et une habitude. Tout simplement, c'est-à-dire qu'au bout d'un moment, tout le monde s'est habitué dans la boîte, est-ce que je publie du contenu, est-ce que les lits de rentre. Et moi aussi, c'est de donner une sorte de petite musique interne. Et puis, pour le côté "adze", pourquoi est-ce qu'on a manqué de velocité sur cette volonté d'ouvrir? En fait, c'est pas tant que j'ai manqué. J'en avais conscience du fait que il fallait qu'on m'en augmente, et c'était déjà une discussion que j'avais avec notre média meilleure. Un personne qui charlera les adges chez nous, c'était justement cette question de "ok, comment est-ce qu'on a augmenté le budget?" Donc c'était un projet, c'était déjà planifié. Par contre, il y avait un manquement, une insuffisante d'impulsion. C'est-à-dire que j'avais pas de maîtrique concrète sur lesquels m'appuyer. Et surtout, j'avais pas cette impulsion extraire de "oui, c'est le monde! T'as pris la bonne décision, t'es dans la bonne direction, maintenant vas-y à fond frère, t'inquiète pas." Et donc c'est ce que m'a apporté, j'ai rémis là-dessus. Et surtout ce qui s'est passé, c'est que j'ai rémis et venu me donner une boîte à outils, les modèlementaux, les freins moirques, en vue de l'arpentage d'un chemin que j'ai jamais emprunté, que je savais que je devais emprunter, mais que je m'autoriserai pas à emprunter avec suffisamment de vélociter, parce que je dis "j'ai jamais allé". Là j'ai eu quelqu'un qui m'a dit "ok, non seulement effectivement, c'est là que tu dois aller, mais voilà comment y aller avec elles outils, tient ton pactage et je te donnerai le plan". Exactement ce qu'on fait avec nos clients qui veulent atteindre leur milieu annuel, tout simplement. Donc là par exemple, il m'a donné un frein moirque trop bien, il m'a dit, en gros considère que il faut que tu es une créat par 1 000 euros dépensée, ce qui veut dire que si on veut aller sur notre 30 000 euros de dépense mensuelle, il faut qu'on mette en place un système qui nous permet de sortir 30 nouvelles créats par mois. C'est tout. Et d'avoir en permanence 30 créats qui tombent, c'est ultra bien. Donc maintenant la question, c'est comment est-ce que je me emplace un système de contenu? J'en ai deux. Comment est-ce que je me emplace un système de contenu qui me permet de me démultiplier et moi, en gros de me concentrer uniquement sur les contenus qui me font qu'il fait? De sorte que j'ai une équipe qui va d'une part récupérer ce contenu là pour le morceler, on a une infinité de contenu décliné, donc il peut reposiner, c'est tout. Et d'autre part, s'attoler à me stimuler pour aller chercher elle-même ce qui lui semble judicieux dans mon cerveau. C'est-à-dire avoir une équipe qui va être proactif éditorialement, qui va elle-même faire sa veille, identifier les sujets sur lesquels on a un intérêt à prouver du contenu, éditorialiser tout ça, planifier tout ça. Et ensuite me mettre devant une caméra, me mettre devant un micro et me dire "OK, ben, ben, ben, ne vois pas le nous de ça de cette manière." Donc vraiment la jonction entre les deux. De sorte que, à la fin, et ben, le contenu me prenne le moins de temps possible, que je puisse me concentrer de façon très auto-télics uniquement sur les contenus qui me font qu'il fait, donc les podcasts qu'on fin ensemble, la newsletter qui me fait qu'il fait mon sub-tac personnel et institutes. Voilà. Quelques post-linds-in quand j'en ai envie et que le reste soit systématisé en total respect de ce que j'ai dans la tête. Tout simplement. Écoutez Ad, c'est exactement la même chose. Comment est-ce que je mets en place un système qui me permet de sortir X-Nouvelle créatoulement, en vue de dépenser toujours plus. Ça m'évoque tellement de choses, mais avec mes c'est, et ultra intéressant. Je vais pas me risquer à ériger des leçons des choses comme ça. Je peux juste dire à quel point ça résonne pour moi, dans ma casquette d'entrepreneur. Donc, encore une fois, je sais pas si c'est parce que je m'en tue que t'es passé, mais moi ça me m'y fait passer par proxie, ce que tu me dis. Première chose, ce que je constate, c'est que pour une raison qu'on pourrait explorer, il y a un vrai biais dans l'entrepreneuria, on va dire, service et infopreneuria vers le canal acquisition du contenu et l'organique. Et j'en fais partie, typiquement, il y a une héros tournée énormément sur l'inbound. Alors que c'est probablement le canal le plus hardcore. C'est le plus dur, le plus laborieux, il met du temps à arriver, etc. Sauf qu'on a une génération notamment d'infopreneur, quand il s'appelait le premier gars qui avait un blog Olivier, quelque chose? - Ça te dit quelque chose? - Non. Un déga vraiment, des pionniers, ça s'appelle "Il a fait un bouquin que tout le monde n'a pas eu de la chance de rater ses études". - Oui, ok, je connaissais-le-ho. - Et donc en fait, on a une génération de gens qui ont réussi à faire du blé, via un blog, puis via les chaines Youtube, puis via LinkedIn, puis la machine. Et donc, on en est arrivé à la conclusion que l'inbound, c'était trop bien. Alors évidemment que c'est bien l'inbound, on a réussi à faire du Yanniro et du Skelésia avec ça, sauf que moi, il y a un truc que je note à chaque fois, c'est que tous les business ultra costauds que je connais, c'est à dire qu'ils sont au-delà de 10 millions. L'inbound, c'est minoritaire. C'est à dire qu'ils tabassent le code et les ades. Et ce qui est très intéressant, c'est que notre cottoncote metra tous à l'exormosi, à commencer à s'intéresser au. contenu comme dernier canal de l'acquisition de génération de l'Ide. Tous ces business d'avance, il les a fait tourner en déboitant l'Outbound et les Adz. Et c'est marrant que nous, on soit tous rancés de l'Inbound parce que c'est un canal qui est foutu comme ça. Et je me souviens, ça m'a dit "sort", mais ça t'es sort. En fait, l'Inbound, le contenu, c'est un des trucs les plus des sourds qui sont. Et juste partage, un truc qui m'a revenu comme une balle quand tu en parlais. Je ne vais pas citer qui s'aime, c'est un patron de startup que je coach. Mais c'est dit. Un patron de startup que j'avais coaché. Et c'était où début d'anero et en gros, je me souviens, donc il suivait un peu nos aventures entre prendre à réellement parlant ou là du fait que je le coachais. Et juste une startup, on va dire, qui était entre 0 et 100 personnes, quoi, donc dans les premières levées de fond. Et il m'a dit, t'en. Attends, mais là, t'en train de me dire que tous les clients que vous générerez avec Anero, c'est que du contenu et de l'Inbound, des touches. Ouais, ouais, ouais. Et m'a dit, "Wau, je sais pas comment vous faites, vous êtes hyper courageux, moi, je ne pourrais pas." Ça a l'air trop chiant et trop fatiguant. Et j'avais pas cliqué, je fais "ouais, ouais, ben écoute, tu fais ce que tu veux, mon gars." Et en fait, oui, bien sûr. Et là, tu vois typiquement pour remettre un peu l'église au milieu du village, j'attends de consolider les économiques en l'essentant de l'expérience pendant au moins six mois avec Akiro. Mais il y a une réponse qui est très simple pour me faciliter la vie dans l'équation économique de la Lidgénération pour Yanniro. Je te donne des économiques qui vont te plaire, parce que bravo à l'équipe de Flavio. Ça te fait rire ce que je dis. Vous voulez pas en parler, en partager toute la classe là. C'est dans le prochain esthérit, c'est un nouveau personnage. Il y a Paraitre, d'une ITE, d'une ITE, au quatrième. Non, c'est pas le nouveau bouquin après philosophique et psychologique, c'est économique. Et en gros, regarde, je te fais juste un petit écart. Je peux dire, ou je peux pas dire combien ça coûte Akiro par moi? Oui, vous dites dire. OK, on dépense 3500 euros par mois auprès de l'équipe, qui est imprique pour abouger selon quand est-ce que vous écoutez ce podcast, parce que ça change. Et Flavio, Jenny, Augustin et toute l'équipe, arrive à générer un nombre de lits qui varient et qui est globalement entre 10 et 15. Et on a un marché qui est ultra hardcore en termes de cold call parce que les DRAs sont super chants à l'échercher. Là, on a un lead où globalement, si on le clause, et ça, c'est notre boulot à nous, on génère à peu près entre 60 et 80, 4. Juste celui-là. Ça, si on compte 20% de marge à peu près, ce que ça veut dire, c'est que lui, tout seul, il appait Akiro pour l'année, juste sur la marche. Si ça, ça se réalise et qu'on a des raisons de croire qu'on fait pas n'importe quoi, moi, j'ai envie de tripler la tune que je donne à Akiro. Pourquoi m'en merdée? Tu vois ce que je veux dire? Effectivement, c'est de la grosse pensée de 240 pèmentales. Et on en revenait à ce qu'on se disait à l'info, c'est que tout aujourd'hui t'es rentré dans ce game-là de juste du bet et double d'âme. Donc de parier et ensuite doubler la mise, ou tripler la mise, parce que t'as fait ce que beaucoup, beaucoup, beaucoup d'entrepreneurs n'ont pas fait, t'as fait t'es devoir, au préalable, déjà de construction du brain, d'une visibilité, qui fait que quand on appelle la plupart du temps t'es connu, il y a Nero, c'est un nom qui parle, et quand plus de ça, t'as un produit, servis par une offre et un système de vente, qui défonce où est bien sûr? Bien sûr. Donc oui, partenement, tu viens pleuguer de la distribution exogène non accès sur de l'organique qui te permet de jouer en mode facile sur la partie ventre, parce que les clients tu signes sont déjà fans de toi par définition. Et bien, ça fonctionne beaucoup mieux. L'erre, c'est quand tu cherches à brancher de l'aise ou de laute bande sur un produit pour y, qui n'a pas encore fait ses preuves, etc. Et que tu sais pas avant d'ailleurs, avec la mauvaise offre, ainsi tu te. Parce que t'apprends tout en même temps, quoi. C'est à moi tout en même temps. Donc laute bande et les aides deviennent du pay to win, dès lors que le résultat des questions de croissance fonctionne. Et d'ailleurs, en gros, faut considérer en général, et ça a été confirmé par Jérémy, en gros lors de grandeur, si tu veux lancer les aides sur la base, une équation qui fonctionne déjà, donc en gros, tu as déjà un organisque au nom de manque qui tourne, un produit qui tourne, etc. Toutes choses aiguées par ailleurs. Faut compter à peu près, là aussi, ça en a des grandeurs, mais 10 000 euros de test. Voilà, donc d'investissement à perte pour commencer à générer, à comprendre la métaure. Oui, pour le coup, ça nous a même même pas demandé ça. C'est-à-dire qu'on a généré des ventes dès le premier mois. Un ROS gigapositif dès le premier mois. Donc là, il m'a dit, ouais, frère, juste. Fait en sorte d'ouvrir les vannes. D'autres trucs que ça m'évoque, et je vais aller vite, parce que je veux tenter sur les autres points évidemment, c'est que. Donc pareil, je vais dire "j'ai pas fait ça, parce que j'en sais rien de comment ça s'est joué pour toi". Je pense que le modèle mort better new et le modèle. et d'autres modèles de Alex Amozie, m'ont cassé le cerveau. En fait, le modèle mort better new, donc si vous n'avez pas l'habitude, c'est en gros quand un truc qui marche, faisant plus, puis quand ça marche, pas d'en faire plus, fait le mieux, et seulement à ce moment là, fait quelque chose de nouveau. Et en fait, là où il y a un truc, c'est que Alex Amozie, à juste se citre, a vraiment mis en garde les entrepreneurs sur arrêter de faire des nouveaux trucs tous les quatre matins. Et ça, c'est une typologie très spécifique d'entrepreneurs, qui est un peu gyroète, qui prend pas le temps de faire les choses jusqu'à ce qu'elle marche, etc, etc. Ok, là où moi, ce que je note, qui va autre part, c'est que. Moi, je ne suis pas de cette famille-là. Je ne suis pas du tout gyroète, je suis plutôt jusqu'au boutiste, un peu tunnel vision et un peu intérêtrestre. Donc ce que ça veut dire, c'est que j'ai déjà une petite aversion vers le new, que tu connais bien, tu as déjà parlé 100 fois. Et en fait, concrètement, ce que ça veut dire là de ce que je lis, c'est que tu peux avoir envie de te poser la question, en tout cas la jeu projette, donc c'est un transfert. Dans ta situation, on serait fait, peut-être, ce que tu decries, je aurait pu avoir eu la tentation d'optimiser le canal organique, en disant, mais attends, on va le sénier plus que ça, "more better, more better, more better", alors que là, ben en fait, la réponse, c'est pas ça, c'est que ce que tu vas gagner sur ce canal, c'est des pouyèmes. Et oui, ok, c'est quelques pourcentages de sidola, alors qu'il y a un canal qui demande qu'à fonctionner, qu'il y a un canal entre guillemain new, parce que vous avez fait de l'AIDS, et dans lequel il faut repartir sur du "more better new", et qu'en fait, vous avez réussi à voir des étincelles sur un canal d'AIDS, et que du coup, maintenant, il faut repartir, mettre du "more" là dedans. Je sais pas si ça fait sens, en tout cas, c'est ça que ça m'a vocaire. Ouais, complètement, c'est à dire que le principe, si t'as appartient au point où on a un contenu qui fonctionne, un organique qui fonctionne, c'est que, à un moment donné, il y a de fortes chances que t'es, que t'es renais le truc, parce que ça n'arrive jamais par hasard. C'est exactement comme les gens qui ont peur de devenir trop musclés, en allant à la salle, ça n'arrivera pas par hasard. Personne n'est jamais devenu trop musclé par accident, en fait. Voilà, t'en as en compte, et il y a de très fortes chances que la l'autre génétique face, que ça soit compliqué de devenir trop musclé. Tu la connais l'interview légendaire d'Arnold Scharceux-Néguerre là-dessus, ou pas? C'est trop marrant, c'était un gojournaliste qui lui fait. Ecoutez, moi, je trouve ça vraiment dégueulasse votre corps. Si vous me demandez à moi, je trouve ça vraiment pas beau, et j'aimerais pas avoir ce corps, et il a fait avec son bel accent autrichiant. T'inquiète pas, ça arrivera pas. Oui, vraiment. Et le truc, c'est que l'organique, comme tu l'as dit, on est dans une heure où c'est tellement compliqué de le faire marcher. Ça ne veut pas dire qu'il ne faut pas en faire, surtout pas, parce que l'organique paye des dividendes dès le début, ne serait-ce que, en termes de conversion, en termes de rétention client, etc. Et en plus de ça, plus tard, tu commences plus vite, ça va te payer effectivement des dividendes d'un point de vue marquésie, enfin d'un point de vue distribution. Mais c'est tellement plus compliqué qu'avant le faire fonctionner, que ça ne peut fonctionner que si tu graines le truc. Et donc, tous ceux qui aujourd'hui génèrent une quantité substantielle d'argent, d'acquisition avec leur outbound, le fond, soit parce qu'ils le font depuis extrêmement longtemps, soit parce qu'ils ont compensé en investissant beaucoup, beaucoup d'argent dedans. Donc, remois-y pour le coup, effectivement, à cruncher ce qu'il aurait pu faire en 15 ans de contenu, en 3 ans, en investissant en 300 000 $ par mois dans son système de contenu. Il n'y a pas de secrets, en fait. Et donc, il y a de très fortes chances que si aujourd'hui, l'organique vous ramène une partie conséquente de votre CA et que vous faciez plusieurs centaines de milliers d'euros par an, ou plus, il y a de très fortes chances que vous soyez soeur que vous soyez pas très loin d'un plafond de vert. En tout cas, il n'y a pas de sujets de. Ok, comment est-ce que là, je passe de. je passe de 4 posts par semaine à 8 posts par semaine. - Non, c'est pas là où ça se joue. - C'est pas ça qui a failli la différence. C'est pas ça qui a failli la différence. Il va être sur des gains marginaux, un créemento. Donc, il y aura toujours la question d'ouvrir un autre canal. Oui. Donc, il ne peut pas reposer. Prenez vos passion d'in qui ont fonctionné et ru pour poser les sur Insta. Mais là aussi, effectivement, là, on est sur des gains honnêtement un créemento. C'est pas là que ça va jouer parce qu'au bout d'un moment, l'état d'avancement, où vous en êtes, au bout de plusieurs années de création de contenu, si finalement, va se faire. Comment dire? Vous allez grossir autant à hauteur de votre. l'intensité, de votre intensité de travail, de votre longs gévité et de la qualité de votre contenu, que du marché total adressable sans duquel vous évolue. Donc, un moment donné, si vous êtes sur un marché restrain, vous allez plafonner, c'est mathématique. Peu importe la qualité de votre contenu. Et donc, sans parler du fait que au bout d'un moment, il y a des boucles à l'aiguoritmique qui font que. et ben vous allez plafonner parce que les plateformes vont vous faire plafonner. Et moi je le vois aujourd'hui sur l'indignes aujourd'hui, je ne saurais pas expliquer pourquoi, mais sur l'indignes et ben mon contenu plafonne. C'est à dire que je pense sincèrement qu'aujourd'hui le contenu que je publie est vachement mal des services par rapport à sa qualité. Quand je regarde la moyenne de la. Et le truc c'est que je pourrais me mettre martelantète et je l'ai fait pendant des mois à essayer de comprendre pourquoi etc. Ou alors je peux simplement me dire que c'est pas mon problème en fait. C'est pas le problème que je suis censé résoudre. Je ne suis pas censé mon rôle, c'est pas de faire une vendetta contre l'indignes et d'essayer de faire en sorte que l'indigne même parce qu'il m'aimait avant. Mon rôle c'est de faire en sorte d'avoir une distribution à marketing qui tourne. Et ben si ça passe par aller faire de l'ad ou quand tu fais de l'ad et du moment que tu payes et on te met en avant, ça me va très bien. Mais tu as typiquement là où on retourne sur mon grand plaisir du 240p mental si vous savez pas de quoi il s'agit, suivez pas de poids de putain, on va pas tout faire pour vous. Pourquoi je suis méchant comme ça? On vous aime en plus, c'est juste qu'on aime bien faire ça en blanc qu'on est des gangsters, en fait que d'al. Et c'est pas un type qui envoie des vautcaux de 13 minutes pour t'insendier qui est en train de dire ça. C'est surtout pas lui. Exactement. Non, mais encore un gros truc de 240p mental, moi c'est un modèle que j'aime bien, c'est là, et là pour le coup je l'oumais dans le même panier, est-ce que on pense qu'il y a quoi que ce soit qu'on puisse faire sur l'indigne pour doubler ou tripler le nombre de l'id? La réponse est non. Je veux dire, je ne vois pas par qu'elle miracle, on arriverait à générer deux trois fois le nombre de l'idementuel qu'on génère sur l'indigne, donc la réponse c'est si tu veux aller atteindre ces trucs là, va falloir chercher votre part? Dans l'absolu je pense que c'est possible. Oui oui, c'est possible mais là tu commences à rentrer, je vais le tourner comme ça, c'est un peu le côté diminishing riteur, c'est ça. Là, tu es probablement dans le top 5% des gens qui arrivent à le plus générer des lides sur l'indigne en France. Est-ce que tu peux faire soit trois? Oui, il faut passer dans le top 1%, gas, ça va être dur, hein. Et donc en fait la question, c'est est-ce que c'est possible? La deuxième question, c'est est-ce que c'est souhaitable? Oui. La troisième question, c'est si je réussis, est-ce que c'est m'inclable? Exactement. Et parce que oui, si c'est, parce que tu dois devenir Ghost Riders de toi-même de l'indigne, attend, pas à temps complet, c'est super. Voilà. Ou alors, si je dois investir comme pas possible tous les mois pour financer de la création de contenu, est-ce qu'au bout d'un moment, juste, je ne me suis pas trombé de problème. Et je me me l'ai plus loin, parce que je te ferai moi qui me plaît bien, de est-ce que c'est possible, est-ce que c'est souhaitable, est-ce que c'est m'inclable? Il y a la question que je peux y m'aissé quelque part, qui est, est-ce que cette énergie se drive ou ce temps ou cette tune, tu peux en faire mieux au-de-part? Exactement. Et donc là, je me suis tout simplement posé la question de, est-ce que au-delà de mon envie très subjective et personnel qui m'amène à trop kiffer la partie ad-en ce moment? Est-ce que j'ai pas tout intérêt à me concentrer sur autre chose? Vraiment quoi. Et donc, bah c'est juste que là, j'ai pris conscience que, à un moment donné, la bataille que j'étais en train de faire contre moi-même et contre la fatalité de notre contenu qui ne fonctionne plus à certains égards aussi bien qu'avant, etc. Et bah en fait, c'est pas mon problème. C'est pas mon problème, parce que c'est pas souhaitable. Oui, effectivement, c'est un problème. Mais est-ce que de part ces trois questions? Est-ce que c'est, est-ce que c'est quoi le premier mot que j'ai utilisé? Est-ce que c'est possible? Oui, est-ce que c'est souhaitable, probablement pas? Est-ce que c'est soutenable? Non, ouais, c'est ça, parce que dans ton cas, la le truc, c'est que je l'ai vu une année dernière, l'intensité, l'intensité de travail que ça m'a demandé d'aller chercher un 35% de CA supplémentaire et la quantité de stress que ça a engendré. Franchement, on ne vous pas la chendelle et le truc, c'est que cette année, je me retrouve dans une situation où j'ai pas envie de leur faire. Et si le sujet s'est d'aller sur les mêmes modalités, chercher 70% de croissance, mais c'est impossible. Là, par contre, je ne vois pas comment c'est humainement possible. Et donc, je me suis de simplement dit, "OK, et bien, c'est parable, tant mieux, en fait, parce que là, c'est quelque part des astres, je suis pas sûrement pas superstitionne et otheraïque numistique, mais là, c'est les astres qui me disent "OK, frère, on t'envoie le signal de te concentrer sur autre chose." Et j'ai rémeni ma parfaitement idée à réaliser ça. Et donc, là, aujourd'hui, je m'éclate à envoyer tous les jours des idées de créat à la personne qui gère les abs-chénos. On a en train de mettre ça en place, on a en train de mettre même plusieurs équipes qu'on commettamment en place sur le sujet. On teste plein de trucs. On a des choses qui apportent vraiment des résultats, mais ultra encourageant. Les abs-témoignages, c'est un bignure absolu. On a pris des vidéos de nos témoignages, on a pris nos témoignages en fait de vidéos. On les a remonté avec un script qui se basent uniquement sur les retours faits par les clients. Ça donne des vidéos de 45 secondes à une minute, et à la fin, on rajoute un petit CTA que j'enregistre à la voie. Voilà donc il n'y a même pas ma tête. Et ça, ça nous génère des appels à 35, 45 euros. C'est propre. C'est un truc de fou. Et des appels gigas qualifiés. Et la semaine dernière, et ça, c'est tombé hier, on a eu le premier call, le premier closing, en une semaine sur la base d'une adfidence. C'est-à-dire que sur une audience froide, on a généré un closing à 12.500 euros. Allez, sur le tout dans un cycle devant d'une semaine. Et ok, trop bien. C'est quoi l'autre gros bloc, parce qu'on a parlé de tout ce qui a autour des ad, des ad, des de ce que ça implique pour ce qu'elle est zière, on a parlé de complexité, versu ce simplification shift marché. Il y a d'autres choses en les bullets pointes, mais c'est quoi l'autre, les autres points vraiment cruciaux pour toi. Parce qu'on a qui gravite autour de ça, évidemment. Là, c'est vraiment le principal. Ensuite, il m'a donné des petites recours, il m'a donné des petits recours à la marche, typiquement le fait que moi pendant un moment, j'avais ce petit fétiche, non sexuel, hein. Mais ce petit fétiche intellectuel, de me dire, ok, j'ai envie de bosser avec des profils t-chapes, tu sais, qui vont être en mesure de faire plein de trucs, etc. Et lui m'a dit, non, mec, enfin, la Taylorize à fond, quoi. Taylorize, donc tu prends un mec qui fait, qui s'occupe d'un star, enfin, tu prends une personne qui s'occupe de l'Indian, une personne qui s'occupe de YouTube ads et tu, ouais, tu Taylorize et tu gères tout ça par Slack et WhatsApp. Et voilà quoi. Tu connais l'expression dans les vieux sites qui dit, on ne veut pas des couteaux suisses, on veut des scalpel. Tu connais ça? Non, mais ça fait ça. Non, mais la phrase de marrant, c'est pareil en recrutement. Tu veux pas des gens qui savent tout faire, tu veux quelqu'un qui font un truc et qui déchire. Exactement. Dans ce scalpel. Et donc ça, c'est un truc que, non, j'ai pris conscience, c'est que peut-être qu'un moment donné, je cherchais un mouton à 5 pattes, parce que, je fais partie des moutos à 5 pattes et donc par projection, je me disais que je pouvais m'entendre qu'avec les moutos à 5 pattes alors que non, je le vois bien que quand j'étais il le risque, et ben, je suis vachement, vachement plus serrant, c'est vachement confortable en fait de bosser avec des gens qui décirera fond dans un périmètre très précis. C'est trop bien. Donc ça, c'est un truc qui, donc ça me donne un plan d'action très concrèfle, en tout cas un mode opératoire très concrèlable pour opérer tout ça. Et le dernier point, c'est pas trop m'affolé par rapport au fait que effectivement, le marché a évolué. C'est-à-dire que l'erreur aurait consisturé à essayer de me travestir, de travestir la boîte, pour coller un enjeu, coller à une évolution de marché. Non, la question, c'est surtout comment est-ce que je me rédifférenci tout en m'adaptant. Donc ça part, ça consiste à partir de mon ADN. L'erreur considéera faire table rase de notre ADN. Voilà. Et à essayer de devenir, on a un élément, on essaie de devenir une giraffe. Non, la question, c'est comment est-ce qu'on peut s'adapter, ça sont très la marquelle, pour éviter de se prendre la foudre. Sachant que, en ce moment, on n'est absolument pas en danger ni rien. D'ailleurs, je te dis qu'on a fait une super année de 1995, la 2006 commence super bien. Mais la question, c'est comment est-ce qu'on peut réaffirmer notre identité, réaffirmer notre différenciation. Et ça, on a toutes les clés. Ça, on le sait qu'on a toutes les clés. Et là, de tous les ajustements qu'on fait, on voit qu'on avance carrément ma bonne direction. Donc c'est trop cool. Et donc là, oui, on a réalité de chercher à frontaliser. Non. La question, c'est comment est-ce qu'on peut retrouver le petit tilo très confortable sur lequel on était, sur lequel on était solo pendant littéralement trois ans et faire en sorte que le plus de monde possibles nous voit sur cette tilo et on vit nous aux gens. En fait, c'est surtout ça. Plutôt que décide à l'écoloniser l'ilo des autres. Donc, ouais, c'était un vrai, super échange. C'est bengue, et moi la partie qui va beaucoup m'intéresser vraiment, alors, purement intellectuellement, c'est de voir comment, mais là, c'est très tôt, comment vous, cela chetue, va réussir à sortir d'une forte complexité et intellecte où ajuster, adapter cette ADN qui montre un peu ces l'éborres de ce que ça peut faire. Tout en restant fidèle à vous même et pas de venir des Yo-Mid-N-Zel, quoi. On a rien construit d'ailleurs. Mais c'est juste que c'est quelque chose à la diagonal. Bah, comment dire? Non, t'as peut-être pas la réponse, ça va faire dans la mer. J'ai la réponse toute simple. C'est que un moment donné, et ça, c'est un truc que je répète tout le temps à nos clients en ce moment, la grosse erreur que tu fais, la grosse erreur que font beaucoup d'entrepreneurs à fort sur une dans le service, c'est d'être dans une forme de fétichisme de la solution. C'est-à-dire que tu vas tomber amoureux, tu vas sacraliser la solution, c'est-à-dire ton expertise, ton produit, etc. Et c'est là que tu tombes dans cette effet, ce phénomène de placardisation, de marketing, de la complicité, parce qu'en fait, ça te fait qu'il fait. Mes amis bandeurs de Marto, alors qu'on veut juste planter des cloues. Exactement. C'est, imagine aujourd'hui, Steve Wozignac, qui devient si haut d'appel et qui se met à faire des pubs pour dire "mais regardez comment c'est bien fichu quand on ouvre, regardez tous les circuits imprimés, c'est beau, non? Ça, c'est du faitisme de la solution. Cette complexité, j'ai accepté le fait qu'aujourd'hui, c'est réservé à deux champs. Première chance, c'est le champ de l'interne, c'est-à-dire que ça, cette complexité est concernée à l'ingénierie interne. A que pertinot, tu dois savoir quand même comment on fout son foutu les circuits imprimés. Complètement. Et à concerne, le petit pourcentage de notre audience qui a envie de nœuder sur ces sujets. Et là, bimigast, il n'y a pas pot, il y a manusé les terres persos, il y a deux temps en temps, moi qui vais lâcher mon parpins dans la newsletter, qui il y a deux temps en temps, faire une vidéo, mais ça c'est vraiment pour mon quiff personnel et pour le votre. Pour tout le reste, notre rôle et le rôle du marketing, c'est de faire de l'appel, c'est-à-dire de prendre cette complexité-là et de la paquetege en un truc tellement simple à comprendre, tellement simple à prendre en main, tellement intelligible. En fait, tu te poses même plus la question. Et c'est là qu'en fait, tu fais corps, tu fais force de la complexité. C'est quand tu arrives, non pas à la réduire, mais quand tu arrives à la paquetege en quelque chose d'extrêmement intelligible. Donc, ouais, si ça passe par mon rôle, là maintenant, ça va être de paquetege et le truc, c'est qu'on y arrive. Christian fait ça super bien. Donc là, on a en train de restructurer complètement une partie de nos offres. J'ai en plus en me dire que ça toutes les semaines est parce que c'est un flux continu. Mais c'est vraiment un truc qui nous occupe depuis quelques temps. Et ça passe aussi par quoi? Ça passe par re-situer, repositionner notre manifest, notre big ID, notre. T'es notre grand ID, notre proposition vraiment farde et notre mécanisme unique. Comment est-ce qu'on. Quel paradigme en fait on propose? Et la grande différence, un truc que j'ai compris, c'est que pendant un moment, on se positionnait chez ce qu'elle est là, comme pour voyeur d'un métier. Tu es en vendu de l'advisorie. Donc, on va être en vendu à un métier l'advisorie, quoi. On va t'advisorer pendant X au moins et après, bien. Parce qu'on est des bons praticiens, tu pourras voyer tes propres aules. Le truc, c'est que nos concurrents fondent du appel, c'est-à-dire qu'ils vendent, c'est un paradigme. Ils vendent un champ de lecture, un mode de lecture de la réalité. Qui fait qu'une fois que t'es passé appel, tu l'as plus appel. Tu continues de utiliser appel à de vitame. Et la question, c'est comment est-ce que demain, eh bien on vient, même pas marquettez, mais on vient proposer aux gens notre paradigme. Et ça, c'est ce que j'ai commencé à faire. Je vais partager ça, voici ça, même pas que ton copain Alexie, mais un insight client de quelqu'un qui dépense chez Akiro et qui vient te dire "est-ce que tu sais très bien que je ne les connais pas, qu'il est prêt à doubler la mise sur 2026 si ça se passe bien et ça a l'air de se passer très bien". Ce que j'apprécie énormément chez Akiro, donc encore un gros big up avec Flavien, j'ai dit "Putain, si vous dépensez pas votre argent chez Akiro, faites-le encore une fois, n'est-ce pas à leur dire". Non mais un moment donné, bon voilà, j'ai emmené les chauves, allez, sur grève-vd, brush, je sais que ce médica, je peux faire en sorte que les gens qui n'y a pas de lead à cette lead le face. Non mais très sérieusement, ce que j'adore chez Akiro, c'est que la complexité des coulisses de loudbound du cold-colling n'arrive jamais jusqu'à nous, mais jamais. Et pourtant, j'ai bossé avec des entreprises qui faisaient du SEO, par exemple, c'était trop chiant parce que la complexité, il touvre tous les circuits imprimés et il demande de faire des choix. Moi tu préfères Telbacklink, Telmachin, Telindex, j'en sais rien, je veux des lead en fait. Moi j'ai un jump to be done, je veux des gens que je vais avoir en visuos, à qui je vais bicrave des trucs. En fait, là où je trouve que le positionnement d'Akiro est mortel, c'est que tout est centré sur le jump to be done, le jump d'Akiro s'est de ramener des lead, qu'à l'i à gagner au qu'on peut causer. Et c'est tout, et on travaille en partenaires, ce qui fait que j'ai pas non plus l'impression que c'est une boîte magique. Ce qui est pas ce Steinable pour un partenaires, parce qu'on fait que tu as besoin de travailler main dans la main avec tes clients. Et donc, la flavienne, dans un temps, il va nous dire, alors là, ce qu'on a observé, c'est qu'on a réussi à faire les dillites ce mois-ci mais on a dû un peu compenser parce qu'il n'y a pas encore bien fissler. Est-ce qu'on peut discuter pour les deux ou trois mois prochain pour pas que le truc vienne nous casser la gueule plus tard. Mais il nous le dise dans un vocabulaire qu'on comprend. Et en fait la complexité n'est jamais présente, mais jamais. Et effectivement, je peux te le dire, la manière dont le call to call ça fonctionne, je m'en bas la nana. J'ai précisément mis un ticket sur la table pour pas avoir à réfléchir à ça. Et par contre, si tu as envie de nœur des dessus, il y a tous les podcasts et tout le contenu de Gus qui me permettra de nœur des dessus. Exactement. Bon, poteau, très belle épisode encore. Moi j'adore. Je suis vraiment le truc qui est un peu loin de moi, mais ça a l'air bien quand même. Moi je te dis, mon 1 de mes obsessions cette année, c'est comment est-ce qu'en décembre, de 1926, on dépense 30k par mois. Tu me fais rêver. Bon, un petit mot de la fin que je te laisse. Faites des ades. Faites des ades. La fête des ades, c'est le 31 février, je crois. Exactement. 31 février, année, quadrice, ecstile. Et sinon, on va abonner voie à l'amissive. Donnez l'argent à bien-y-reau, donnez l'argent à ce qu'il les a. Tu me fais trop rêver. Allez, je vous bisoute. J'espère que t'as aimé cet épisode. On se retrouve la semaine prochaine pour le prochain et d'ici là, tu peux obtenir la fiche de lecture avec tous les concepts principaux à implementer des aujourd'hui au sein de ta boîte, directement en lien, en premier lien de la description. On compte surtout en parallèle pour nous mettre 5 étoiles sur la plateforme. Découte de ton choix, ce petit faill, il y a peu le podcast, ce que tu veux. Nous n'oublie pas de le partager à ton entourage. Et nous, on se dit à la semaine prochaine pour le prochain épisode. C'était bonoie. C'était Alexi. Ciao!