Le génie derrière l'ultra croissance d'Arcads.ai - Jeddi Mees

On fait 6 millions aéraires, zours ou le podcast à sentir, on a très probablement être à 7. C'est ça que c'est très très vite, c'est un bret de bootstrap. C'est incamployé, extrêmement profitable. Elle fait partie de cette liste qui commence à s'allonger. Boit et I extrêmement profitable, on est percoissants, avec les petites équipes, on devraient avoir des humains pour faire ce qu'on fait. On aurait de 15, les femmes me verraient avant et il y a dans tout le monde tard, dans le théorie, mais est-ce qu'il y en a qu'ils le font? Bah oui, il y en a plein qui tournent en bac et qui font plein de tâches pour nous et qui nous permettent d'accélérer très vite. Alors juste à votre commencé le podcast, si vous voulez que la personne a mieux informé de la pièce en business et tech, on a une usateur totalement gratuite qui vous a voir en 3000 par jour, les 5 actues que vous devez absolument connaître, pour avoir un coup d'avance et prendre des meilleures décisions. C'est moins personnellement qu'il a rédigé tous les jours, il y a plus de 10 000 entrepreneurs si aux cadres soupes et futures décideurs qu'il a liste tous les jours. Voilà, vous allez adorer ces gratuites encore une fois. C'est le premier lien dans la description. Jedi, c'est un. Alors déjà, c'est Jedi, on n'accord, c'est pas Jedi. Lécton, donc l'écton. J'ai fait du coup "my bad" dans "my bad" donc, oui. C'est un plaisir d'accueillir aujourd'hui. On a hyper compte de t'avoir pour plus de raison. Bon déjà, la première, c'est que ton nom, il y a revenu plein de fois dans mon film "Codine", en tant que l'un des mecs qui gérerait la grosse. Alors le mec qui gérerait la grosse, je ne sais pas encore, le arcade, c'est une boîte française, ou du moins fondée par des procès, qui est passé au zéro à peu de 6 millions d'héros. On applicole le Playbook des boitiers aujourd'hui qui sont hyper croissants. Donc, forcément, on est hyper que de savoir comment tu as fait. Quelles sont les stratégies? Quelles sont les secrets? Quelle est finalement ce fameux Playbook? Mais avant ça, ton parcours est aussi hyper intéressant. Tu as dit que t'es passé par The Family. Tu as aussi lancé un podcast qui était. du moins similaire à ce que l'on fait, en fait. Je suis allé voir un peu, les épisodes sont trop cool. Tu partages l'extation, lorsque tu découvres des nouvelles boites en croissance, des boites innovantes, l'extation aussi de la découverte d'autres preneurs qui sont inspirants, dits des business, des tendances. Donc c'est finalement exactement ce que l'on fait. Et aussi, un peu passée par le web3, j'ai l'impression, notamment, sur les sujets de podcast. Donc là encore, j'aurais pas mal de questions sur pourquoi t'as lancé le podcast, quelle était l'objectif de ton podcast, pourquoi tu l'as arrêté aussi? Peut-être les erreurs aussi que t'as pu faire, que tu pourrais nous partager. Donc voilà, sujets qui va être l'édance. Si vous aimez les sasses, si vous aimez la croissance, l'hyper croissance de sasses, si vous aimez en plus les sassias et le parcours atypique d'un mec qui est spécialisé dans la croissance de marketing, vous allez bien apprécier ce podcast. Jedi, je te laisse te présenter. Fais-nous peut-être la chronologie de tes débuts, jusqu'à Arcades et ensuite on en trois dans Arcades plus tard? Non, t'es, et je serai aussi à la vue de ce que vos uniteurs aiment beaucoup les sites de business et les tendances et les signaux faibles, on est plein. Donc au test, à l'époque, n'était que ça, et on est toujours en stock, donc le petit bonus de fond, c'est que vous voulez, on est dans ce qu'est-ce que c'est une. Moi, j'ai, donc c'est Jedi, j'ai 30 ans, je viens à Paris, mais je voyaisais un peu partout en Europe et moi, la base, je suis belge, mais j'ai grandi en Sicile. J'ai déjà voulu bouger beaucoup, déjà, c'est petit. Et j'ai fait 12 ans en Sicile, et puis en 12 ans, on est retournés en Belgique, par cours classiques, geek, gros gamer, World of Warcraft, ses ventes carrières, et c'était mes débuts, avec, on va dire, l'automatisation, elle fait de faire de l'avant. Comme vous savez, peut-être, dans les MMO RPG, qui sont une catégorie de jeu bien spécifique, il y a beaucoup de beautére, donc c'est des gens qui mettent des automatisations au-dessus de l'enjeu pour les régner les ressources. Et moi, je fais des ça déjà à 15-16 ans, et j'ai revendé les ressources que j'aurais récupérées à des revendeurs chinois qui eux revendèrent à des occidentaux. En fait, c'est comme ça que j'ai découvert l'automatisation, le clé qu'on va être le surhistoire, peut faire des choses à ma place. Et en fait, le lien avec aujourd'hui, 2025, il y a. Il y a un direct, en fait. Et c'est comme ça, je fais mes premiers ouvrons en ligne, on va dire. Et ensuite, j'ai rejoint une université où j'ai commencé à étudier la philosophie des sciences. Encore une fois, rien à voir avec le sujet d'aujourd'hui, mais dans le point de vue un peu plus metta, il y a plein de liens. Et assez vite, je suis tombé sur la chaîne YouTube de 2Familis, par en 2015, début 2016, et je suis assez vite tombé amoureux du monde des startups et du sujet de la croissance. Et très vite, j'ai arrêté de consommer du contenu en français et j'étais immédiatement fonctionné du contenu à la source anglophone, plus spécifiquement du contenu américain, qui vient de RSS, Austin, et n'est-elle que capitale de la tech? Et ça, ça m'a mené petit à petit à faire des business en ligne. A bosser pour des startups, les business en ligne en question, c'était du drop-shipping, à l'époque, comme je le disais, c'était très tendance. Tout le monde disait déjà que c'était saturé en 2015. Aujourd'hui, tout le monde dit que c'est saturé. Ce n'est jamais saturé, mais ce n'est pas trop le sujet. Le sujet, c'est que ça permet de mettre le premier qui a l'étrier. Au skill set, à l'éventail, de ce qu'il s'est très large, comment c'est un produit et comment on fait de l'argent en ligne. En vendant un produit. Et ensuite, il a fait plein d'autres trucs. Puis, j'ai rejoint, j'ai rejoint d'une de ces boutiques, j'ai rejoints deux familles. J'ai travaillé pour un peu plus de. presque de vent. C'est pas mal de ce chez eux. Mon rôle principal, c'était d'être advisor pour le portefeuille. Donc, quand vous le savez, il y a des familles qui ont un équilateur qui avait un peu plus de ces centres-trises en portefeuille. De ces prestilles de sérieux. Elles avaient toutes les mêmes problèmes, des problèmes écha, des problèmes produits, des problèmes de financement et des problèmes de croissance. Et donc, mon rôle, c'était de l'utilisateur, toute la journée. Donc, du computing, toute la journée, avec nos brets, pour les aider sur toute la stack de croissance. Comment trouver les 10 premiers, les 100 premiers, les 1000 premiers. Une fois que t'en as fait 1000 à la main, comment t'en fais 1 million, t'arrêtes de faire à la main. Et ensuite comment tu retrouves ton premier de Groove. C'est quoi, l'EKPI qui doit absolument atteindre. Qu'est-ce que tu dois avoir de lui et vraiment toute la stack sur ce sujet-là. Un de deuxième rôle, c'était de travailler avec Maxine Blondelle que vous avez déjà eu peut-être sur le podcast jeu. Essayez de créer des mules. Donc, comme vous le savez, le modèle de The Family, c'est de prendre le recruti dans les boîtes, mais des familles qui dépensaient beaucoup d'argent. Et il fallait filmer en fait l'infrastructure. Et donc, on s'était dit, on va te faire ce qu'on prêche, on va faire des boîtes. Et donc, The Family a fait plein de boîtes en interne, qui sont des filiales. Le public n'est pas trop courant de ça, en fait, The Family, en interne, avait entre 30 et 40 boîtes qui avaient été créées par The Family, par des emplois de The Family, des boîtes de service, des boîtes de productecs, des applications spiffais, des produits directs au consumer, en Europe, des boîtes de consulting, vraiment, en éventail de boîtes très larmes. Et donc, avec Maxine Blondelle, Alisa Goury, Dastyo et d'autres personnes en interne, notre but, c'était de créer des boîtes. Pas de startup, des boîtes profitable from The One pour faire du cache. Donc, l'autre prise dans l'entrepreneurier, qui est moins ambitieux, qui est moins risqué, mais par contre, qui permet de faire du cache dès le début et de pouvoir justement financer la structure. Voilà. Et, alors, effectivement, "The Family", je sais de faire une boîte avec un ami à moi, qui s'appelle Chouban Sharma, qui est YouTubeur en aujourd'hui. On essaie de faire une FinTech, le Covid arrive, 5 à 4 h et pendant le Covid, effectivement, je tombe de la soupe du Web3, comme d'ailleurs, je ne sais pas le seul, c'était un peu le même de l'époque. Je tombe très loin dans le "Rabbit Hole", jusqu'en fait, rejoindre en fond. C'est le "Sabric Venture", qui est le fond le plus qu'une Europe dans ce sujet-là. Ils ont tous faits, ils ont faits sorards, Polkadot, One-Inch, Axis Infinity, tous les boîtes que vous connaissez. Et chez eux, on a un créant d'incubateur. Ils m'ont demandé de répliquer ce que j'avais fait à The Family, mais ils reprendent le modèle de le faire dans l'industrie du Web3. Et c'est un peu particulier, nous vous venez encore un peu plus au relis, c'est-à-dire qu'on donnait de l'argent du capital et des ressources. A des jeunes entrepreneurs qui ne savaient pas ce qu'ils voulaient créer, mais ils savaient qu'ils voulaient créer quelque chose. C'est un peu le même modèle que. D'ailleurs, ça s'en plait le "Critte Fellowship", c'est le modèle de "Tille Fellowship", c'est bon, on va te bacquer, on va te donner du cache, comme ça, t'as pas trop besoin de te poser des questions d'argent. Tu peux t'aider un salaire, t'as besoin de aller chercher un tas, faire des graines d'aides, de manger des pattes le soir. Par contre, ce qu'on te demande en échange, c'est de glider le 11001 idées dans l'industrie du Web3 et de essayer de venir avec une idée pertinente de prouver qu'il arrive à avoir une traction, si c'est le cas, on rajoute du cache. Et là, tu rendes le cheminement traditionnel d'Eventures. Et donc, on a fait ça. Donc, le premier ticket qu'on a testé 100 000 euros, on faisait le virement au bout de 24 heures avec la personnité d'un programme, et elle avait six mois pour explorer. Donc, on faisait les workshops, on faisait des lunettes, on faisait savoir avec des formes d'ordre dans l'industrie. Il font ça plein de choses pour pouvoir aussi les éduquer, les entretenir dans ce milieu-là. Et on a fait un peu plus de 35 entrepreneurs. Là, moins qu'ils sont morts. Enfin, les brets, pardon, les idées qui sont fait émergés. Et on a quelques ans qui sont arrêtés succesfuls, qui, pour le con, pris la voie du venture, qui ont levé avec le pop-tier, drag-on-the-line, et s'excindit les compagnie. Et qu'on rebu son petit bonhomme de chemin. Donc, voilà. Et c'est un peu long d'éolée, mais j'arrive à la fin. Donc, ça, c'est début 2024, là, on en est en 2025. 2004, il s'est passé plein de choses. J'ai fait du consulting pour plein de boîtes. J'ai des grands entrepreneurs français que vous connaissez tous. Alors, c'est une nouvelle formation de ce qu'il est ces opérations. Et récemment, là, faire récemment, il y a quelques mois, effectivement, j'ai rejoint Arcade. Arcade, c'est un software qui vous permet de faire ce qu'on appelle de AIUGC. Donc, aujourd'hui, la plupart des commerçants, les commerçants étant la cible principale, mais il n'y a pas que les commerçants. Il y a aussi les studios de Mobile Dev. Il y a aussi des brets de service. Ça reste quand même beaucoup de commerçants et beaucoup de studio de Mobile Dev. Ils font beaucoup d'adds. En fait, la meta des adds aujourd'hui. Et donc, elle a éoboulué cette dizaine de dernières années. Il y a 10 ans pour faire des adds comme il faut. Il fallait préciser dans le cibleage. En fait, aujourd'hui, les algones de meta sont tellement bons que la meta de comment on fait des adds sur Facebook et Instagram, c'est, on met peut-être cette date-set. Donc, on met peut-être Targeting. Par contre, on fait beaucoup de créatives. Les créatives étant, je parle avec de mon technique, mon gros lucratif, c'est la vidéo, l'image que vous allez voir dans la publicité. Et donc, aujourd'hui, tous les adds performeurs, toutes les personnes qui font des adds, elles savent qu'ils croquent qu'elles sortent des centaines de créatives par semaine. Et puis, on en sort. Plus, on a une chance de tomber sur la bengueur et un adds qui est réépositive de beaucoup. Et donc, il faut des outils pour pouvoir créer tous ces adds-là. Il y a un des formats qui fonctionnent beaucoup. C'est le UGC, le Generate and Content. Donc, c'est qu'en une personne, ce film en train de tester en produit ou un service, c'est en train de le pitcher, de dire si c'est bien, si c'est pas bien, qu'est-ce qu'elle en pense, etc. Et aujourd'hui, avec les ailles, en fait, on peut créer des avataires très facilement. C'est tout que la thèse d'Arcad, et de dire, arrêter de payer des gens pour témoigner de la qualité de votre produit. En fait, tu fais une idée des avatariats, et ça vous permet de payer moins cher et de faire plus de volume. C'est l'Arcad.zii, ça a un peu plus de 12 mois. On fait 6 millions aérières. Aujourd'hui, Zour, le podcast à sortir, on va très probablement être à 7. Ça agresse très, très vite. La boîte est presque bootstrap. En fait, il y a un peu capital historique, qui est transferré de leur ancienne boîte à la nouvelle. Mais, en vrai, c'est un bootstrap. C'est un employé extrêmement profitable. Elle fait partie de cette longue liste, pas si longue, mais de cette liste qui commence à s'allonger, des boîtes et ailles extrêmement profitables. On y perd quoi, sans, avec des petites équipes. En fait, c'est tout petit de ces équipes. C'est grâce à beaucoup de talents, je pense, sans donc le thé des fleurs, et aussi beaucoup de d'hier. Pour savoir que je pense très honnêtement, coopérationnellement, sans devoir avoir des humains pour faire ce qu'on fait. On aurait de 15, et en fait, on est que 5. En fait, on a des agents, les fameux et avant-hier, dont tout le monde parle en théorie, mais ici, on a qu'ils le font, bah oui, il y en fait non, en main, qui tournent en bac, et qui font plein de tâches pour nous, et qui nous mâchent beaucoup de travail et qui nous permettent d'accélérer très vite. Tout en ayant un bon produit, évidemment, parce que la distribute, c'est clé, mais c'est un produit tout naise, ça va être compliqué. Voilà, c'était un peu long, mais moi, vous avez tout le spectre. Et je pense qu'on a plein de référence communes avec vous deux. Je ne sais pas comment pouvoir parler de plein de choses, et Rally doit répondre à toutes vos questions. Il y a eu tellement d'éléments, c'est de jour de choisir. Donc je revous de ne pas choisir. Le seul aimant que t'as pas indiqué, c'est le podcast, ou est-ce que tu le situes de la chronologie le lancement du podcast qui? 2010, un copain qui s'appelle François. C'est Litron sur Twitter. On a des victoires boys, donc vous n'allez pas trop, vous trouvez sur le LinkedIn, façon de les sur le LinkedIn, vous n'allez pas trop, plutôt que tout de suite. J'ai un billet sur l'importance d'être à la source de l'information. Et pour moi, Twitter, c'est la base de la base. Et en gros, on a un peu comme vous, c'est-à-dire qu'on consomme beaucoup de choses. On expériment aussi beaucoup de choses. En fait, on voit l'évique des signophables, des choses qui commencent à devenir tendances, des industries, des marchés, des angles, des détails sur certains marchés, l'opportunité d'investissement. Et en fait, on en parlait assez naturellement. Moi, je sais qu'il y a certains vos auditeurs qui me connaissent personnellement. Je sais qu'il y a quelqu'un qui peut faire monologue pendant trois heures sur un sujet. Et à chaque fois faire découvrir quelque chose de nouveau à quelque chose d'autre. Et en fait, on le faisait avec François naturellement. On s'est dit pourquoi on allumerait pas la caméra et juste se filmer et parler. Donc, à la base, c'était juste des conversations de madèrent qu'on avait deux bases. Mais on va les filmer, on va les partager, on va voir si c'est l'intérêt des gens. J'étais à l'intérêt, c'est pas, c'est qu'on a trop des goûts. Et c'est presque ce qu'on dit, c'est déjà merve. Et ça nous intéresse que nous deux, donc on va arrêter. En fait, ça a plutôt bien pris. On a fait un peu plus de 80 épisodes. Je crois que les villes derniers sont privées. Parce qu'il y avait une communauté après, il y avait une monitise avec une communauté. Et du coup, il y avait des épisodes privées. Une heure, deux heures de podcast toutes les semaines, on balance de façon très brutte, beaucoup d'informations. Et si les gens arrivent à l'aussuive, autant mieux, et c'était très chouette, pourquoi on a arrêté, puisque si je pense que la question que tu te poses, on a arrêté pour plus d'horrégions, la première, parce que ça grossissait lentement, comme vous le savez, quand vous n'avez pas des guests, en fait, la seule description, c'est vous, quand vous avez des guests qui est cool, c'est que vous pouvez piggyback, ça vous pouvez capturer un peu le load-downs-of-the-guest, et ça aide quand même. Donc, un peu de cast où il n'y a pas de guest, c'est compliqué à faire grossir. Il faut être très bon sur les punchlines, sur les shorts, sur le contenu Annex qui permet de attirer la tension sur les réseaux, puis de redriver sur le long format. Et en fait, on n'a pas du tout mis d'énergie là-dessus, on n'aura plus, on n'a pas fait. Et donc, ça grossissait lentement, on avait un peu plus de, on a entre 2000 et 3000 auditeurs par épisode. Ce qui est quand même bien, en tout cas, c'est très cool, mais ce n'était pas suffisant pour nous. Et surtout, on commençait tout doulement à en avoir marre d'être des passures de plat. C'est ce qu'on se haute au-diffinissait, c'est-à-dire qu'on était un peu des journalistes en train de mâcher de l'information et de la retransmettre, mais nous, d'une vie personnelle, on ne faisait pas grand chose. C'était un moment un peu creux face, c'était le moment du COVID et on ne faisait pas énormément de choses concrètement. Et on a eu en sentiment qu'il était mieux de repartir au farbond, de s'être fait des choses concrètes, de aller reprendre de l'expérience de terrain, et puis peut-être d'un jour de revenir. Moi, je pense que oui, dans le futur, j'aurais fait du contenu, sous-donnez-moi peut-être, mais oui, je repartirais sur la création de contenu parce que j'aime beaucoup ça. Je le fais à l'écrit beaucoup sur le tuteur, un peu sur l'inguin, c'est dernier temps, mais surtout beaucoup sur le tuteur, et un jour, j'aurais allumé la caméra, et je repartirais du contenu peut-être. Super clair. Et si on revient, t'as des questions sous ça, Alex, ou quoi? Sinon, je… Non, non, non, c'est hyper clair, moi, j'ai plein de questions après, mais je te laisse que l'on en sait, mais après on a… Alors, forcément, le sujet arcade est… mais question de beaucoup, mais avant ça, t'as dit que t'as rejoint du coût de familie qui après Fabric Venture, au gros, t'as recruté pour appliquer le modèle de familie mais chez eux, c'est quoi exactement ce que tu l'as apporté, quel structure, quel process? Donc un incubateur, c'est, il faut avoir un… Alors, quand il faut accepter, là, vraiment exactement comme le familie, c'était même, c'est le moins… du moins 1 à 0, le familie est de 0 à 1, même si la réalité, c'est qu'on a eu quelques… c'est pour Thunder, ce qui sont arrivés chez nous, sans l'idée, et en fait, on les a nourrits aussi avec des idées chez le familie. Mais bon, le modèle, c'était de 0 à 1, même en final, de 0 à 10, ça démarrera à 0, alors que le crypto-fueluchil connaît Fabric Granger, moins de 1 à 0, et en gros, un incubateur, c'est beaucoup de logistique, c'est beaucoup d'opérationnel, c'est pour voir que réimposiblement qui attire la cible que tu as, c'est une boîte, c'est une boîte, c'est une boîte, c'est un produit, un service, qui apporte de la valeur, tu as une cible, cette cible, il faut la définir clairement, il faut avoir le bon pitch pour attirer cette cible, et après, il faut délivrer de cette valeur, et en contre-partie, les pays, t'es payé, c'est quoi, c'est à l'écutie de la boîte qui réussit, et tu fais du cash avec ça. C'est une thermone boîte de service, et par contre, il y a plein de subtilités techniques opérationnelles qu'il faut connaître, c'est comment tu vas trouver des jeunes personnes ambitieuses qui veulent faire une boîte, qui sont un peu perdu, ça ne sert pas exactement ce qu'il va le faire, qui est l'éloint meilleur offre pour les attirer à toi et pas qu'ils aient votre apart, parce qu'il y a aussi de l'offre autre apart, donc c'est vraiment un question de positionnement, et après, comment tu délibres la valeur, alors qu'est le qu'il va faire, il va faire quoi, comme dit l'avec eux, le dit le plus fer avec sa son win-win pour eux et pour toi, sachant que tu les prends très tôt, c'est très risqué pour toi, c'est à dire que tu vas bet sur leur personne, c'était littéralement ça, c'est un paris sur leur personne, et pas un paris sur une idée, il va être plutôt heureux, le stage jusqu'à être produit, enfin, même prédé, le risque est grand parce que tu paris sur une personne et non pas sur des chiffres, ou sur un produit, sur un positionnement. Et donc comment un échange, toi, t'y retrouve économiquement, et ensuite, c'est opérationnellement le programme, comment le construire, c'est quoi un bon programme d'accubation, c'est beaucoup d'office à voir, c'est beaucoup de workshop, comment tu fais pour ne pas faire pas d'informations inutiles, mais plutôt aller specter le point et faire des workshops qui n'apportent vraiment de la valeur et qui sont en c'est spécifique, comment tu. on avait des mentors, les mentors, c'était la plupart des fundeurs un peu connus dans l'industrie du web-roi, comment tu choisis le bon mentor et tu le mâches avec la bonne boîte, comment tu gères les conflits d'intérêts, enfin, les conflits encore conflits, parce que les gens peuvent venir seul ou avec un associé, si il y a des conflits entre associés, comment toi, t'essayes un peu d'être le modèle man dans tout ça et le bon conseiller, donc il y a plein de choses opérationnelles que j'ai appris grâce à ce famille, parce qu'on fait ça à l'échelle et on était les meilleures en Europe sur le sujet, et que le plus répliqué chez Fabric, quoi, c'est. J'ai une question qui vient alors, c'est peut-être une question qu'on aurait pu garder pour plus tard, parce qu'elle est déjà un peu complexe, mais t'as été un agent du web-2 et du visite traditionnel tabossé chez The Family, donc je suppose qu'une grande partie du business model, je mets les muscles de côté, une grande partie du business model, The Family, c'était de réussir à faire du cash-out quand même, avec les fonds derrière, donc tu t'étais. je suppose réimplorté dans ce système visite, ensuite tabossé dans un fond web-3, donc. Et tout à l'heure, t'as dit, chez Arcane, on est fous le bootstrapé, moillé dans un peu de transfert de fonds, mais globalement, c'est du bootstrapé. Nous c'est un truc qu'on regarde énormément en ce moment et on essaye dans un ex-vigiette de comprendre le sciate qui est en train de se passer. Il y a un épisode de Silicon Caronée qui est sorti il y a quelques semaines, qui disait, c'est la fin du modèle visite, tout ça. Moi, j'aimerais bien pour toi qu'il y a vraiment baigné et mis les mains dans les deux modèles de manière assez rapprochée, j'aimerais bien ton analyse là-dessus, selon toi, où est-ce qu'on est le visite et est-ce que c'est indispensable, est-ce que ça a toujours une place? Est-ce qu'il ne faut pas en prendre? Tu as creusé cette thématique, à voir toute la vision de Julien? Non tout à fait. Et effectivement, même à l'époque, tu sais, même déjà partir de 2017-2018, tu avais la fameuse guerre, je me suis versé ce bootstrap et les gens vont être impressionnés de voir être les portes étendards, de leur coignance et de leur idéalie. Moi, je n'ai jamais été dans le conclique, je pense que l'arance a un moyen et est-ce que tu as besoin en fonction de ce que tu fais avec ton ambition, de ce que je fais, c'est l'air de ton goût de market, de ton produit, de la cible que tu as, de la compétition et de ton ambition. Est-ce que tu as besoin de cash rapidement ou pas? C'est juste ça, et aussi, est-ce que ton modèle est un modèle qui va obliger au début à brûler beaucoup de cash, puisque ce que tu veux en générer, juste qu'il y a un jour atteindre un tipping point qui te permet d'atteindre une certaine forme de profiteability. Et ça, c'est pas. En fait, tu ne choisies pas. C'est en fait, c'est une matrice. Et en fait, tous les éléments de la matrice font qu'à un moment donné, peut-être que tu as besoin de cash, peut-être que tu as besoin de cash pour qu'il tarte tous les trucs. Et c'est dans le devant, tu vas te chercher. Tu vas te chercher du cash. Alors, il n'y a pas que tu peux aussi faire, par exemple, qu'on voit beaucoup pour le moment. C'est des petits rounds, c'est avec d'une jule, et peut-être max en petit vie ici, enfin, super un jule, qui m'a redéveur. Et en fait, la boîte devient très, très vite profitable. Bon, beaucoup ça en AI, pour le moment, justement à cause de réaction de marché qui rend les boîtes AI très vite, très profitables. Et vraiment une vraie demande du marché, très vite les carbons qui ressortent et donc très vite, très facile, entre guillemets. Beaucoup plus facile, car il fait beaucoup de cash très rapidement et de l'AI. Et du coup, tu as des boîtes qui décident, bah non, c'est bon, on a fait un petit peu de cash. Par contre, on garde une captebelle. Donc, les cuties, on essaie d'avoir le plus non orchip en orchip en tant que fondateur. Et on arrête de faire de. Enfin, on ne joue pas la courbe est délevé, et juste on est 20 petits rounds, des tout le reste, on fait avec notre propre cash, et on est aussi lentement. Enfin, rapidement, mais sans cash externe. AI aussi, beaucoup d'éducation sur le sujet, c'est-à-dire qu'effectivement, il y a 10 ans, tout le monde pensait que la seule façon de faire un top était de lever des fonds. Et puis, tu as plus en plus d'exception, et en fait, le mou s'est partagé, les territoires se sont partagés, en fond, on a dit au moubèche, on a en osier, ça n'a plein d'autres, qui ont dit, bah vous savez que la modèle qui est possible, c'est différent, ça va demander d'autres types de ressources, quand tu payes un salaire à quelqu'un, et qu'en fait, le salaire, il vient de tabouettes, c'est-à-dire du cash que tu as boîtes fait, et quand tu payes un salaire à quelqu'un, alors qu'est-ce qu'est le cash déguité? Pas du tout la même façon, enfin, de percevoir la rentabilité sur le salaire, vraiment, je vois pas du tout la même façon, et de percevoir ça, et du coup, c'est juste 2 chemins différents. Mais moi, je crois toujours beaucoup, Benchard, Benchard n'a pas à conder le vent en couple. Il y a toujours plein de boîtes qu'on besoin de cash pour bossir. Il prend arcade comme exemple, arcade, on doit avoir 6 ou 7 compétiteurs, ils ont tous levé beaucoup l'argent. Par exemple, je ne sais pas, je prends les boîtes comme Icon, avec un de plus gros compétiteurs d'Arcad, en termes de bruit qui font publiquement. Bon bah, Icon là, je crois qu'il doit être à 6 ou 7 millions d'arrères. Ils ont levé, je ne sais pas combien, ils sont un peu plus de 15 employés, et voilà, en fait, c'est la même boîte qui fait la même chose, mais il y en a un qui a décidé de prendre la route du missile, autre qui n'a pas décidé de prendre la route du vitille, et on va voir à la painty-gagne, et je pense pour le coup que Carcadze va gagner entre nous. Mais ce que je veux dire, c'est que je ne crois pas la perte ou à la victoire d'un des deux camps. Je pense que les deux camps je vive ensemble, et peut-être ça va très probablement pas à ta question. Mais ça y répond parfaitement, et en plus, je te remercie parce que t'as ouvert une nouvelle question qui est avant, je ne sais pas si tu le vis comme moi je le vis, mais tu as fait, soit tu prenais le track ici, soit pas, mais quand c'était pas, c'était définitive et c'était fini, et si tu prenais le track ici, c'était aussi définitive en tout cas, qu'on borde, finirait par que pousser, à continuer le track ici, même dans certains cas où c'était pas forcément obligatoire. Et donc tu truc ouais, des effectifs en gros, et ça, tu l'as dit, vous êtes syncosis, même ton compétité entre guillemets tu me dis ils sont 15, je pense qu'on a 30 ans de tous les deux, donc on a vu vivre après la même période, à une époque tu levais d'immigions, tu étais déjà 70 dans la voiture, j'exagère un poil, je force les firmes, mais tu étais déjà vraiment beaucoup, et aujourd'hui je trouve que tu es un vachement le choix, c'est-à-dire que comme tu génères très vite de l'avant, et moi c'est ce que j'ai vécu chez Will, qui est un oeufni, un truc un peu bizarre, on a levé des fonds, mais en même temps on a fait rapidement du cache, je n'en suis pas sûr de les aimer, on a fait du cache du coup, on a pu arrêter le truc, et en fait, on se rend compte que quand tu fais ton propre cache, tu peux décider de, non j'arrête le track ici parce que je m'en fous que tu ne me fous pas à la limite, je peux râcher des actions, on ferai une plus la lieu, tu vois, et on peut se permettre de m'y sortir des investes, et je trouve que ce que le monde là a changé, est-ce que, quoi, c'est un truc que tu vois, les fameux One-Round compagnie machin qui sont en train d'être un peu théorisé tout ça, c'est un truc que tu vois beaucoup, peut-être dans les investes que tu fais ou les concurrents que vous avez, c'est aussi un truc que tu vois souvent. Oui, oui, oui, ça c'est beaucoup, oui, non, ça c'est beaucoup, le One-Round, bah c'est ce que j'ai expliqué un peu au début, tu l'ai vainqué un peu au début, et puis en fait, tu t'as atteint très vite la profitabilité, après t'as le truc de choisir, puis j'ai aussi vu, je aussi parlai avec beaucoup de fundeurs, je sais que tu en essayes de faire un One-Round, puis ils sont mis par croissance, et puis ils disent, bon allez, vous pourrez quand même aller recharger un deuxième round, c'est juste que les termes sont vraiment meilleures pour nous, et les conditions sont vraiment meilleures, et on t'en a même qui change de la vie en cours de route, puis t'en a qui ferait pas d'avis, donc non, tout est, on voit de tout, et c'est ça, en fait, peut-être ce qui a changé, c'est qu'aujourd'hui, on voit beaucoup plus de tout. En fait, tu entièrement d'accord avec toi, et avec chômage découvert, mais entièrement d'accord avec toi, je trouve que ce qui est rafraîchissant dans l'écosystème, et je sais pas si tu partage le truc, mais c'est qu'on a cassé une partie des règles qui étaient vrais, on va dire, de 2018, jusqu'à 2022. J'ai un plébouc, le plébouc qui était obligatoire, et que si tu faisais pas ça, c'était différent, donc on ne regardait pas, et je trouve qu'aujourd'hui, les pléboucs s'ouvrent et tout ça, et donc tu as plus de force chez le fin d'heure, ce qui est très cool, et tu as plus de créativité dans la manière où tu vas financer, la manière où tu vas monter la boîte, la manière où tu vas, en fait, reposer une innovation au public. Non, tout à fait, totalement d'accord, et ça se constate, ça se voit, concrètement, empiriquement, et aussi, il y a aussi que les bootstraps fondeurs, aujourd'hui, sont un peu plus glorifiés qu'avant, avant on leur crachait un peu dessus, on leur a dit, ouais, tes bootstraps, parce que t'as pas aussi à lever, en fait. Ce qui a été vrai, à l'époque, pour Plumbois, t'as un méchimpé de compagnie, c'est oui, c'est un bootstraps, mais en fait, c'est ce qui est de la manière aussi à lever, lorsqu'il a toujours voulu lever. Mais une histoire était lignement, c'est toujours bien de dire, je n'ai jamais voulu lever, j'ai tout peut-être par moi-même, mais je suis le guerrier, le peu bâle du blanc. Mais aujourd'hui, par contre, t'as vraiment des gens qui vont rentre vraiment le fond, et ils sont glorifiés, tu vois. Par exemple, un qui fait beaucoup de bruit, c'est Yassine, je suis pas sûr si c'est ça son nom, c'est le mec de Chatbase, sans pour son bootstraps, puis c'est 7 millions à RR en 12 mois. Il est peut-être évoquels sur Twitter, et lui, il est très d'annierer aussi, enfin, pas par le space, ff, venture backed, il existe quand même, putain, c'est un petit mecle, il est en train de tout casser, c'est un produit qui est vraiment très bien. Il faut me l'interprès, en plus, donc il fait de l'interprète avec une bootstraps qui arrive, mais ta plan plus d'exemple comme ça, ou les mecs sont un peu glorifiés. Tu as le nom, par exemple, archèves, directement, des comptes dit que bootstraps, les gens, ils vont nous mettre dans des leaderboards, des boites les bootstraps, les plus rapides, qui ont le plus rapidement de croissance, qui font des traits dans votre fabuleux, les fenders sont libres et peuvent faire ce qu'ils veulent de leur avant. Quand ils le jouent, ils revendront la boîte. Enfin, ils sortiront quelque chose, contrairement à plein de gens qui ont des petites lignes dans leur dîle, les termes chicels avec les vici, ou du coup, tout ça sera avec l'avant, des choses aussi qui publiquement sont peu dites, mais quand une fois, quand tu sais un peu ce qu'il se passe, tu te rends compte que, wow, tu n'as quand même qui en donnez Coréan et ils en n'ont pas censé en choisir. Mais oui, tout ça, c'est l'accord avec vous. Oui, ça c'est un vrai truc, on l'a pas évoqué mes très métaraisons pour l'ordre, ce point, c'est aussi un gros truc, c'est que de plus en plus, je trouve depuis un an et demi deux ans, tu as publiquement, tu as beaucoup d'affaires ou de cas qui sont sortis, ou des gars qui avaient de belles boîtes valorisées, je n'en sais, un 30, 40, 50, 100 millions, explique qu'ils sont sortis avec pas grand chose, slash, rien, quand tu as eu. Pour ceux qui sont sortis, vers 2023, 2024, il y a eu des dents dents dents dents dents dents dents dents dents dents, avec des clauses, font que tu peux sortir avec rien. Il y a deux mecs, aux États-Unis, la chemisté qui sont en procès, ils avaient une valeur à plus d'un milliard, ils sont sortis avec littéralement zéro, quoi. Et en même temps, il y a aussi plein de boîtes qui décident de prendre la haute visibacte et qui font des choses menchiques. Mais tout ça y a aujourd'hui, tout ce vaut et toutes les victoires sont belles à raconter et chacun peut choisir un peu le chemin qu'il veut prendre. J'aurai une question justement pour rester sur ce sujet-là et otamer le sujet de la croissance de Arcades. T'as pris l'exemple de icon qui, finalement, après le même type de RR que vous, ils sont 15, ceux qui ont levé des fonds. Concretement, c'est quoi la différence dans les stratégies marketing et stratégies de développement. Entre une boîte, il est plusieurs millions et un arcade, ce qui élève zéro euro. C'est quoi les deux playbooks, forcément vous avez dû appliquer des playbooks un peu différents, qu'est-ce que vous le playbook, qu'est-ce qui a été le leur? Un moment, le book elle-même et justement, je parle des books au début de l'épidode. Et en fait, c'est un playbook comme vous le disais, je ne sais pas si je l'ai mentionné ou je l'ai mentionné avant, mais que NFX, qui s'appelle Network Effect X, qui est un des meilleures fonds, je pense qu'il est tier S, c'est sûr, il doit être dans le top 5 des meilleures fonds. Et ils ont un peu de théories ici, ça, l'article s'appelle Die Ultimate Playbook, un course en archite Playbook. C'est une salle titre, et ils ont publié, genre, un mois. Et j'explique un peu comment dans le monde du transport, le playbook, il faut que je le t'involue avec le temps. Et là, le truc actuel, il est assez simple, bien à tort, bit ou bit. Donc, comme vous le savez, on en fait historiquement, il y a beaucoup de 20 canals de distributions, des influences orbit aussi. Et aujourd'hui, ce n'est pas de nouveau, c'est depuis déjà 5 ans le fait de qu'il y ait des boîtes qui payent des influences orbit orbit. Et donc, on voit sur les réseaux sociaux, sur Youtube, Twitter, LinkedIn et compagnies, mais sur une églie. C'est genre là, sur un pays pour faire de la promotion de produits. Mais aujourd'hui, ça s'est stématisé, il y a de plus en plus de créateurs bit ou bit qui ont du trosse de l'audience et de la distribution. Et qui connaissent un peu aussi les termes et les règles de ce qu'est quoi un bon deal de sponsor file. Et ça, c'est le canal principal de la plupart des boîtes AI aujourd'hui vous voyez apparaître. Ils ont un énorme poll, "Bit ou Bit Influence" avec, comme je disais, des créateurs. Et c'est le même pour nous, c'est-à-dire ARCAD 50% d'adistrie "Bit ou Bit Influence". Icon 70% d'adistrie "Bit ou Bit Influence" et c'est pareil pour tout le monde. Je peux vous faire un unique de un chimie de ça. C'est qu'il y a un deuxième problème, c'est que les prix des influences en "Bit ou Bit Inf" comme d'explorer. En un an, ils ont triplé, et ça coûte très très très très très très cher. C'est toujours rentable, et c'est ça qui est celle de ce truc. C'est toujours rentable, et les questions ont triplé. On va peindre entre la fonde vert ou à un moment donné, ça va être trop déconant. Mais tu vois, moi, je travaille avec des écrits de créateurs sur Twitter, vas-y dis-moi. Ok. Justement, je me pose la question de la plateforme "Twitter" à l'inquiédin YouTube. YouTube, TikTok, LinkedIn, Twitter. Et tu vas juste pour te venir en anglais, je travaille avec quelques gros créateurs Twitter dans la niche AI. C'est le mec qui a entre 50 000 et 400 000 abonnés sur Twitter et qui font des postes en cette portoie. Ah oui, parle de ton produit, ils font des crédits, ils font des breakdowns, etc. Ils peuvent faire entre 100 000 et 10 millions de views par poste, et ça fait beaucoup de croissance pour ton produit. Et ça, par exemple, aujourd'hui, moi, comme je disais, je travaille avec des gens chaque semaine. Je fais des dislikes avec des mecs, et donc le prix a triplé. Et surtout, leur calendrier, la mecs de partage, leur calendrier de sponsorship, ils ont 2 à 3 sponsorships par jour, c'est le jour sur 7. Tout le monde fait les shout-out, Windsor, X-Wheels. Comme ça, c'est un nouveau truc de vidéo, Google pour VO3, nous, et plein d'autres. Et ils ont entre 2, 3 sponsorships à faire, 7 jours sur 7. Et tu vois, les sponsorships, ça va entre 1000 et 3000 dollars le tweet, quoi. Et les mecs qui carburent, ils vivent. Et donc non seulement le prix augmente, mais la supply, le fait pour avoir des slots chez les créateurs, elle diminue avec ce temps. Parce qu'il y a plus en plus de compétitions et plus en plus de banques qui ont des chiffres inféribles et qui veulent avoir des créateurs. Parce qu'il y a plus en plus de gens qui ont compris que les créateurs ont beaucoup de leverage, surtout les créateurs réelles. Et après, alors, t'as YouTube, LinkedIn, TikTok. Et là, pareil, je fais en moyenne toute plateforme confondue une trentaine de dils par semaine. Et les compétitors font la même plaisir. On le voit parce qu'en fait de les mêmes, les créateurs nous disent à tiens, il y a ton compétiteur, il y a une moyenne offre, le machin. Et on sait qu'il y en a de tous la même façon. Deuxième canal, c'est ad. Et juste pour rester sur ce canal là, plusieurs questions, la première, c'est en termes de CPM. Qu'est-ce qui vous coûte le plus cher pour mobiliser ces créateurs? Et la seconde question sur ça, c'est. T'as parlé de toutes les plateformes sur les newsletters. Est-ce que vous vous êtes quand même appelés à des newsletters? On a essayé, ce n'était pas très rentable pour être honnête. C'est peut-être juste nous qui avons mal fait les choses, mais ce n'était pas extrêmement rentable les newsletters. Je suis lu qu'il y a certains d'investis au site plus rentable. Tu vois, avec les mecs qui font des auto-taffées, une campanise. On rouille de la place des filles peins, comme vous le savez. T'es agbleur, fascistines, sommières avec compagnie, paroles par la note et tous les autres. Et je sais que pour le coup, le newsletter ça marche très bien. Et j'ai un copain qui fait ce type de boîte et lui fait de la newsletteur. Bittoublier, ça marche très bien pour lui, c'est rentable. Nous ça n'allait pas, mais c'est pas grave. Et en termes de CPM, il n'y a pas de. Ce n'est pas des chiffres claires à donner par contre, c'est-à-dire ce que tout est rowy positif. Donc plus on fait plus ça marche. Il faut juste faire plus. Et de deuxième canesse. Excuse-moi, j'ai rassuré ça, mais c'est dingue. Que tout soit rowy positif, c'est-à-dire que la copain est complète. C'est le poste, quelque soit le type d'influenceur, quelque soit le type de format. Alors, non, non, évidemment. On est très répiqués sur les personnes comprends. Sur les formats. Alors tu vois, j'ai dit Bittoublierne Fluent. C'est aujourd'hui tu vas avoir plein de marquettes inquiétes qui vont vous dire à la dommage. Je vais rendre de la trécession de Bittoublierne Fluent. C'est bon, j'ai jackpot. Bien faire la Bittoublierne Fluent. C'est un vrai tap. De donner un niveau de granularité à quel point nous on va dans les. In the trenches dans les crenches pour bien faire le tap. Faites rowy positif. J'ai écrit les postes, j'ai écrit les titres d'Amac. Et il est du bas. Parce que les mecs, c'est des brailles. Ils ne savent pas faire un titre. Et moi, je sais comment se peut-être un titre tendance, un autre lion dans une chaine YouTube. C'est dans une niche qui est en fait aboumée. Et le reprend, le recyclé pour notre niche à nous, pour un créateur stécifique. Et je fais tout ce travail en amont. Ce que 90% des youtubeurs ne font pas. Mais avec la crème de la crème des youtubeurs, qui font vraiment plus le travail en amont de vraiment analytique et de recherche de comment je vais faire un bon titre. Comment je vais faire une bonne thumbnail. Sors que la majorité ne faut pas staffer à ce niveau de prétilion. Et nous, on le fait pour eux, en fait. Pareil pour les postes et les LinkedIn étudeur. L'écrit les postes pour les crateurs. Parce que j'estime qu'on est meilleur que sur la copie. Et en fait, je vais en venir sur mon deuxième canal d'équition que la content machine que nous, on se fait. Donc sur un opportune ordre d'idée, c'est dernier mois. Et après un peu plus de 10 000 abonnés sur Twitter, on vous en dit content. Et sur LinkedIn, j'ai pris un peu plus de 15 000 abonnés aussi en faisant du content. En fait, je tenses du content presque tous les jours. Et en fait, dès que je vois qu'il y a un truc qui explose, je sais ce que j'ai spécifiquement écrit à quel moment. Est-ce que je voulais tester pour voir si ça l'explose? Et si ça explose, tout ça rend dans une content machine. Et ça me fait des oucs. Ça me fait des phrases de coopérating bien spécifiques, qui après moi, je vais recycler pour nos crateurs que ça soit sur YouTube ou que ça soit sur LinkedIn et Twitter pour leur conduire. Et donc, vraiment, leur match le TAF. C'est que la plupart, parce que je connais des avances, d'habitude influence, c'est ce qu'on a des mecs qui pensent dans des boîtes. Et je peux dire que la plupart des gens ne vont pas à ce niveau de précision. Mais ça nous permet à nous d'avoir la main mise vraiment sur tout ce qui est distribué et de savoir ce qui va marcher à 90% de chance. Et du coup, de pouvoir dire, chaque campagne pour nous est positif, en termes d'héroïdes. C'est assez dingue que ce que tu dis, lorsque tu parles de content machines, ça ressemble à quoi, concrètement là, on parle de Google Sheets, où tu viens avec tous tes postes, les oucs de tes postes, la date, les engagements, etc. On parle d'un site spécifique, comment ça fonctionne? Non, c'est un CRM, enfin, c'est un CRM, c'est un CRM, c'est un CRM, une fun, ou moi, et la team, Charles Cadd, attendre qu'on somme énormément de contenus, partout YouTube, etc. Et en fait, dès qu'on voit qu'il y a un autre layer, c'est un truc qui a marché plus que les deux autres, qui sont un tuyau d'viral, un postling d'inviral, ou une vidéo à autre layer, donc on utilise des outils tracking externes qui nous montrent en réel quand il y a une vidéo qu'il y a à un autre layer ou pas. Spoiler, c'est une idée IQ, des idées IQ, ce n'est pas à rien de bien sortir. En gros, ça nous permet de voir en temps réel, quand il y a un autre layer, dans différents niches qu'on pourrait sélectionner, et dès qu'on voit qu'il y a un autre layer, on se dit, "OK, là, c'est un autre layer, un groupe ou pas si votre client, vous savez peut-être, mais un autre layer, c'est une vidéo qui fait beaucoup plus de vue que la vraie vue de la chaîne YouTube. Et en fait, t'es faite à un autre layer, il y a des fois deux, il y a des fois de 10 ou 100. Nous, on a une autre layer qu'on fait croissant. Et en fait, ce qu'on fait dès qu'on voit un autre layer, on s'arrête, et en fait, on va analyser le contenu de façon très scientifique, c'est qu'elle était le titre, pourquoi ce titre là est bon, c'était quoi la thumbnail, pourquoi la thumbnail est bonne, c'est quoi le contenu, c'est quoi le storytelling dans le contenu. Est-ce qu'il y a des open loops pour ceux qui connaissent un peu la technique de comment que c'est du contenu sur YouTube, est-ce qu'il y a des open loops, est-ce que, à quel moment, on fait plein de choses comme ça. Et en fait, de tout ça, c'est un nourrit un de la chaîne, un basseau de la chaîne, qu'on va commenter, et n'y en fait ce basseau de la chaîne, il va nourrir du coup de notre contenu de machine, et notre contenu de machine, on permet d'avoir des idées fraîches pour nous, pour notre contenu à nous, mais aussi dès qu'on collabore avec un grateur, on va, comme je disais, lui faire un brif, et ce brif, il y a un de notre contenu de machine, on va venir lui proposer du contenu, le venir brafte du contenu, donc je vais écrire, je vais lui faire une proposition, je vais lui demander de bien suivre ce que j'ai fait, de ne pas partir de leur sa direction à lui, mais vraiment de suivre, et si je veux partir dans sa direction, de d'abord me montrer ce qu'il a fait, et j'ai un peu mon droit de veto là-dessus. C'est ça de fait partie du bil. Et ils sont très contents, parce qu'on fait des caracteurs et fait du contenu avec nous, ça explose. Et du coup, il vient, il leur demande, et du qu'on fait des parcs numériques à l'aventure, parce qu'il sait qu'on est très bon là-dessus, on l'image le travaille et tout son contenu fonctionne. Donc lui, il dit. J'ai trouvé quelqu'un qui est censé te faire pour mon full-time, pour faire ça pour moi. En fait, c'est des mecs qui paient pour le faire. Et si on parle à Autarme de chiffre, vous avez, c'est sur vous traquer ça, vous avez combien d'appression par mois sur Arcades, si on prend d'un côté juste vos postes plus après votre contenu de machine global, qui a un globe aussi les créateurs. Alors, c'est trois derniers mois. En impression, Twitter, LinkedIn, tout consentue. On a sort un peu plus de 16 millions de vues. Et sur YouTube, j'aurais pas de dire, je ne traque pas les. C'est pas comme ça que je ne traque moins sur un d'ils qu'on fait. Est-ce que la vidéo du mec est devenu un autre laire ou pas? Si c'est devenu un autre laire, pour moi, c'est un bon contenu. Et non, normalement, c'est un autre laire sur un séro-ypositif. Après, je me traque un, je me traque une pour voir s'il a ramené à fait de vente, si c'est positif ou pas. Et après, si c'est le cas, alors, je ne mets comme un Winner. Et les Winners, c'est nos champions. On va double-dane avec eux. On va faire encore plus de contenu. Et on va bombarder. Et sur les 16 millions de vues, Twitter, pour bien comprendre, ça convertit à combien de clics, combien d'inscriptions, combien de personnes qui prennent le produit? Oui, je ne peux pas le dire. Je ne sais pas la conversion de l'acte. Mais les 16 millions sont toutes les impressions sont. En tout cas, toutes les campagnes sont positives là-dessus. Elles ont épositive de au moins 2x et beaucoup plus dans certains cas. Je n'ai pas la moyenne, mais il y a des campagnes qui ont fait du technique. Je l'ai étuite. Il y a trois moins qu'il fait 6 millions de vues. C'est un tweet sur mon compte personnel à moi, qui est devenu très préviral. Là, il a ramené le Germier de Rothschild à faire un tweet. Donc là, en fait, ce que tu le dis, est hyper intéressant? C'est peut-être la base, et à partir du marketing d'influence, c'est pas juste, c'est un futur à des abonnés. Est-ce que c'est vraiment des vidéos ou des tweets qui surpassent le nom d'influence qu'il a aujourd'hui? Et puis, surtout, vous avez une machine à contents virale et vous allez marcher tout son travail de AZ. Le TIS, le Fred, la vidéo, le CTA, absolument tout. Je imagine même jusqu'à l'horreur du tweet, et le jour, forcément. Oui, en l'occurrence, ça, pour le coup, pour le timing. Pour le coup, on fait confiance aux créateurs, parce que lui, c'est en général, c'est quoi le bon timing? Compostez qu'en son audience, c'est wake up et qu'elle regarde son contenu. Mais tu vois qu'on a, peut-être, les thumbnails, les titres, c'est classique, tu vois, mais la plupart des youtubeurs font pas ça, et non, on lui dit, tu as des tests, dès que tu vois ton charte d'avrets du lieu sur la vidéo qui commence à descendre. Là, tu n'as un nouveau titre, de faire vraiment un tel truc. Donc oui, oui, on fait le taf, en fait, on fait le taf de ce que, en fait, c'est lui qui devrait le faire. Mais c'est le fait qu'il. Oui, on le fait mieux, et surtout, la majeuse des gens ne le sont pas. Et en fait, il y en a plein de créateurs qui, quand on fait ça, et nous disent, mais en fait, c'est trop bien ce que vous faites. En fait, ils sont peut-être que, je prenne ça un peu plus de sérieux, et que j'ai aussi cette méthode scientifique, moins pour mon contenu, et pas juste faire du contenu freestyle, j'espère que ça va marcher, quoi. Ça pourrait même être un unit de disner, ça lancé, hein? À partir pour le point. Oui, bah alors, pour le coup, il y en a, il y a des agences. Comme je disais, il y a plein d'agences et de bitoubblings fluentes, et il y a tout comme temps, en termes de qualité, il y a des qualités buffs, et puis il y a des très bonnes avances et de bitoublings fluentes, et toutes les boîtes que vous voyez aujourd'hui, I/Safe en AI, en fait, elles sont doubles, c'est-à-dire que les internalistes elles prennent une avance, en plus, et elles ont bluit à plein d'agences, là, qui sont. par exemple, tu ne connais tout, et elles font. je connais les centaines de toutes ces dérances, et moi, je les ai bien de marre, qui est compagnie, et j'en ai même recruté à un moment donné, et puis arrêté et décrité. Et elles marchent très bien, quoi. C'est un vrai truc qui fonctionne, quoi, pour le moment. Et maintenant, tous ces agences-là, c'est aussi de documenter le volume de clients qui peuvent encaisser, justement, avec des avant, donc elles, même de créer des avant, pour faire là autre reaching, la négo, le Brie, étant là qui sont en train de faire des solutions internes, mais elles vendent ça ce genre de service, c'est juste pour pouvoir chipper plus en Internet et pouvoir délivrer plus quoi. Ok. J'ai une question qui concerne plutôt la team, tu as dit que vous étiez 5 ou 6, 5? Je pense qu'il est un stilium qui argent un récemment et est-ce que tu peux nous étiez comment vous êtes organisé, est-à-dire, en intro, que vous deviez beaucoup d'agents hier, qui gérer un paquet à, est-ce que tu peux. Alors évidemment, ce qui est partagable, hein, mais rentrer plus en détail là-dedans, et nous étiez comment vous avez organisé le travail, qu'est-ce que vous avez réussi à déléguer concrètement à des yas, à quel point, et vraiment tu as dit dive ce truc-là. Donc, 5, si je ne dis pas de bêtises, on va arriver à 6, par on est 6 maintenant, mais le stilium il est dans l'équipe technique, j'ai aussi. J'ai pas donné tout l'équation à l'équition, parce que je voulais donner des influencers, mais il y a la Containe Machine, mais en fait, pour nourrir la Containe Machine, il y avait tout ça, mais il y a aussi des outils en alternative que nous ont créés, qui sont en fait des stésolides magnètes, par exemple, on a fait un spy agent, qui a un petit ajoutant qu'on a créé, qui apporte de la valeur à notre SCP, à notre client type, et on l'utilit aussi pour faire du contenu, et en fait, on a une suite d'outils, on a 6 ou 7 outils, qui en fait sont des inspectes, qu'on peut utiliser des lignes magnètes, des outils que les gens peuvent utiliser gratuitement ou en payant. Après, on n'a pas de la valeur à notre SCP, donc il découvre notre produit, donc il vient dans la loupe, et il vient ensuite à Carcades. On sait ça aussi, mais bon, on va revenir à l'équipe. Alors, je vous dis ça, c'est de ce qu'on a aussi, quelqu'un qui est dévi à faire ça, c'est-à-dire créer des outils qui, après nous, vont servir à tirer plus de monde grâce à ces petits outils gratuites qu'on distribue. Vous allez sur www.tool.archade.airi et vous allez voir à la liste d'outils, on a plusieurs. Et on a des gratuites étudiants. Mais donc, on est six. L'équipe, elle est structurée comment, la majorité de l'équipe, c'est du produit de la texte, et il y a deux personnes. On a une personne en plus de mon support. Il y en a deux personnes en marketing. C'est le CEO Romain et moi. Et nous, on gère la distribute quoi. La distribute, c'est ce que je racontais avant. C'est ça plus les ades, comme je disais, plus récemment des compagnes d'Outbound Enterprise, parce qu'on a des gros clients. En fait, on a des gros clients Enterprise. On a des gros studios de vidéo que vous connaissez. Il n'y a pas de mobile appre que vous connaissez. Vous douz et plein d'autres. Même certains studios qu'on fait des jeux, auquel on a 12 secondes à être petit. Et qui vous dites bon, du mobile et du mobile, le user apposition, c'est de faire beaucoup de volumes en ades, et eux adorent ce type du coup de format, le luge ici. Donc ça marche très bien. En termes d'agents, on en a plein. Je fais plein de tweets là-dessus. Je fais des trades là-dessus. Donc les gens qui veulent regarder pour aller voir, où je détigue un peu ce qu'on nosagent. Des fois, même, je les partage. Je partage le workflow. Les outils qu'on utilise pour faire nos agents, c'est Gumloop. Principalement, Gumloop c'est la même chose que N8N, mais qui est compagnie. Et que c'est des outils qui vous permettent de créer des nœuds, de les combiner. C'est à brancher à plein. A plein de source d'informations qui viennent de vos tous les interne ou de source d'informations externe. Et ça vous fait un workflow. Ceux qui font de l'automatisation connaissant un peu ces outils-là. On utilise Gumloop. Et en gros, les avant. On en a plein. Tu vois, on a des avant de base. Par exemple, Kennis Inbox récupère toutes les invoices des créateurs. Du coup, on travaille depuis de créateurs. Beaucoup de créateurs nous envoient des invoices. C'est à faire récupérer toutes les invoices. Elle a plein dans un Google Drive. Ça envoie une autre source-là, qu'elle a personne qui s'occupe de l'admine. Et ça, et ça, et ça, ça, ça, ça, ça, ça. J'ai. On a des pour le content. Pareil. Tu vois, c'est à dire qu'on a une base donnée, qu'on fide. On nourrit avec des hook de qualité. Donc, en moins, je me balade sur Twitter, LinkedIn, YouTube. Et que je vois le hook YouTube, c'est le, c'est le titre. C'est, c'est le hook de YouTube. Le deuxième hook, c'est la tonnelle, le troisième hook. C'est la première semaine dans la vidéo. Mais le premier, c'est le titre. Et dès qu'on voit des bons hooks et sur Twitter and LinkedIn, c'est la première phrase. Et le média. Média aussi conseillera comme un hook. Vous pouvez avoir un tweet qui fait un million de jus avec juste la première phrase et le média qui a été vraiment assez. Et par contre, le reste du tweet n'a rien à voir avec le reste. Je suis témoin et je l'ai fait. Vous allez voir que vous allez scroller mon compte Twitter. Vous allez regarder. Des fois, vous avez la première phrase qui est hyper engageante. En gros, vous le arrêtez de scroller parce que vous voyez le truc. C'est un mec, ce mec-là, j'en vais te dire. Vous voyez ensuite que le média, vos yeux vont sur le média. Le média a été pensé. Vous pouvez rester sur le média et de le regarder, même de le regarder. Et après, vous ouvrez le tweet. Et ça rène avec le média et la frappe. Et le poste, il fait 400k views. Ceci est vraiment de façon empirique. Ce qui compte, c'est le hook. Première phrase et le média. Et on nous déconvoit des outils qui fonctionnent beaucoup. Là, qui fonctionne. Et on se dit qu'il n'y a pas le faire. Un bookmark. Ça rentre dans une base d'une chaîne. Ça nourrit un agent comme loup. Et en fait, ça va nourrir un flow de loup qu'on a fait. Ou on a prometé, en lui disant, "On va donner des centaines de bons hook. Dès que je te donne des moclés dans nouveaux sujets, s'utilise toutes la base d'une aide de hook. Et tu me réécris des nouveaux hook." En suivant la même structure, mais en parlant du sujet des moclés que je viens de te donner. Et ça, c'est un maidre de loup qui fait ça. Ce qui fait que nous, on peut avoir aussi plein nouveau de frappe hook, sur de nouveaux sujets. Mais qui ont été tous inspirés de nos base d'uner, qu'on a nourri, qui aura sur fait qu'on beaucoup marque et des convois quelque chose de passer sur les réseaux. Ça, c'est un agent qui fait ça. Mark très bien. C'est 4, 5, 9, 9, 9, 9, 9, 9. C'est une base d'uner. C'est du Promoting Future GPT. Et ensuite, c'est un résultat. On a des agents qui, par exemple, n'ont pas égente, maintenant, le vent, même, c'est avant. C'est assez simple. Tu rentres le nom de ta compétiteur. Tu rentres ton URL de ton site web. Donc, imaginons tu vend des pampers, écologique en banbou. Ça, en fibres de banbou. D'ailleurs, fibres de banbou. Très tendance pour l'effetement. Pour les bébés, parce que c'est hypolergénique. Et enfin, ce n'est pas. C'est pas d'allergie, etc. J'ai dit ça comme ça. C'était boulet. Allez, extrasez ça. Mais voilà. Je fais des pampers. Donc, je mets le URL de mon site. D'ailleurs, je prends entre 5 compétitaires. La jambe, il va aller regarder le Facebook adlèver les compétitaires. Il va choper les vidéos. Il va transcript les vidéos. Donc, il va sortir la copie. Donc, le script littéralement. Et ensuite, on va le prendre. Et on l'utilise le contenu qu'il y a sur le URL du site web de mon produit. Et rééquille le script basé sur la structure de mes concurrents. Et ensuite, on envoie le script final sur Slack. Et donc, là, on le vend. Ça va le notre spy agent. On l'utilise, non, aussi. Et donc, nos clients, tous les jours, ils ont des dînes de nouveaux scripts pour leur publicité Facebook qui proviennent, dont la structure provienne leur concurrents. Par contre, le contenu provient de leur produit à eux. Et ça, c'est un avant, par exemple. D'accord. D'accord. D'accord. D'accord. D'accord. D'accord. Pousse. Pousse. Tu n'imagines pas à quel point. Pousse que tu me dis me hype à un niveau. Et Alex, je me répète la depuis le début. A quel point on est lent. Et à quel point on n'utilise pas tout ça. Ça fascinant. Tu m'as dit par message que tu n'avais peut-être pas forcément beaucoup de temps aujourd'hui si je n'ai pas trop de bêtises à partir si tu n'as plus de temps. Oui, j'ai 15 minutes là. J'ai 15 minutes. Mais on peut encore. Ah, on va. Si vous voulez refaire quelque chose de vrai que plaisir, plus tard. On va continuer. Mais c'est sûr et certain qu'on va de réinviter parce que j'ai raison qu'à chaque question, à chaque phrase, il y a une petite pépite. Et j'ai envie de creuser chaque chose. Donc, pardon, je te laisse continuer. Mais c'est. C'est possible. Je voulais donner deux exemples. Donc, le petit ajout à l'alimentine, c'est qu'on va récupérer le facture. L'envoye dans le drive, on voit une motif à la personne qui est en charge avec les informations et lui dire, il faut payer maintenant. Ça a fait gagner une demi-heure par jour à la personne. Et il y a la fin de la journée, la fin du mois, bah, c'est fait gagner le temps. Le "spay agent" par exemple, c'est vraiment un bengueur. Et c'est tellement un bengueur qu'en fait, on en a fait un produit. Donc, je pourrais vous l'envoyer si vous voulez. Vous allez sur tous pour un casse pour la AI. Et vous allez voir "spay agent" qui est sous-allé. Mais c'est une blinding patch qui fait un peu le produit. Et après, notre "wook" générateur, comme on l'appelle, marche très très bien. Et ça, on l'utilise vraiment vraiment. L'importance du "wook" générateur, c'est vraiment de pas de le chiffre avec des bons "wook". Donc là, c'est là que pour avoir un œil, il faut que ça va, c'est quoi un bon "wook". Et moi, personnellement, je sais, c'est de qu'il y a un bon "wook". Romain le sait aussi. Je pense que tu m'aimes n'importe qui, un peu moyen. Il ne pourrait pas nourrir la base de données aussi bien que nous le fais. Et du coup, bah, c'est résultat, forcément, pour être moyen. Et ça, aujourd'hui, en fait, bien, sur la copie, le sait que ça fait des années qu'il y a plein de trucs qui sont faits sur la copie, sur la création de textes, plus spécifiquement "copywriting", ça veut dire l'arrêt d'écrire pour vendre. Et en fait, les gens pensent qu'ils vont juste demander un truc à 3DPT, ça va leur sortir une super copie. Aujourd'hui, le lien n'est pas très bonne à qu'à partir de rien. Par contre, elle est très bonne à créer. Si vous l'avez nourrissez avec des exemples excellents. Elle, là pour le coup, ça peut vraiment être une conne-tenue machine proprement parlé qui est assez monstrueuse. Donc, la création est très importante. Le fait de donner de l'information extrêmement qualitative à l'IA, en amont, c'est ça qui va faire que le résultat à l'aute-pout va être bon. Et ça, c'est répliquable dans tous les corps de métier d'ailleurs. Et puis, on en a d'autres, je pense que je parlais le temps de tous les inhumais. On en a plein d'autres, des petits trucs qui nous font gagner quelques heures par mois. Et puis, on a d'autres qui récemment font le job d'une personne. Le Spay Agent, par exemple, nous on le vend. Comme je disais, on a des clients qui l'ont pris. Ils n'ont plus passé des gens en atteint un amitant sur cette tâche. Et leur faire faire autre chose, parce qu'on va être le Spay Agent. Viens créer de la copie tous les jours pour le rad. Et avant, il y avait personne qui était dédiée à ouvrir des idées connu, de faire de la copie. Et alors là, avec notre Spay Agent, ça s'automatiquement. Et le fait de regarder les compétitions, c'est quelque chose qui se fait souvent dans les dates. Il y a des petits détails à la con. Par exemple, tu regardais leur ad mais qu'ils tombent depuis plus d'un mois. C'est à dire que le compétiteur était dépensé de l'argent dessus. C'est à dire qu'hypothétiquement, c'était un hérosypositif. Donc,hypothétiquement, la structure de l'aide. Et bon, ça vaut le coup de l'essayer de la copier. Et tous ces process, tous ces outils. Comment ça s'est passé, vous vous êtes dit, OK, on a besoin de ça. Donc, on l'est créé. Parce qu'il y a toujours cette question de la priorité s'est de faire. Sauf qu'on se présent, on ne fait pas. Et donc, on va faire plus tard, on va essayer de processiser plus tard. Vous dès le début, vous êtes dit, non, en fait, on ne va pas être une grosse équipe. On va créer tous ces outils pour automatiser, quitte, n'ennepa, prioriser la croissance sur les proieces semaines. Non, je pense que, alors, moi, je suis arrivé un peu plus tard. Tu as ajouté pas là au D1. À la base, je pense que beaucoup de choses se faisaient manuellement. Mais après, la philosophie global, je pense que c'est la philosophie de tout le monde quand tu vas à l'évite. Avec t'as un bottleneck, t'as essayé de comprendre ce que c'est. Et la réponse à l'estinte, est-ce qu'en LIA ou est-ce qu'un autre humain peut le faire? Si c'est LIA, bah, tu billes d'un truc pour le faire. Si c'est un autre humain, tu recrutes en perteuel assistance spécialisé au Philippine, à Frick du Sud, à Cape Town ou à Maik du Sud. Et tu le brille sur ce qu'il peut faire. Le fait. Mais le but, c'est que les process soit celui des rapides. Et la même réponse à ça, c'est comprendre où est le problème, savoir c'est quoi la solution. Et après, est-ce que LIA peut le faire? Oui, bah, raison, on bille d'un truc. Est-ce qu'il est trop compliqué de faire avec LIA. Et en fait, c'est un humain qui doit le faire. Et en fait, ça ne vaut pas le coup pour nous passer notre temps à faire ça parce qu'on a de la valeur ajoutée plus élevé autre part, alors on recrute quelqu'un. Et là, actuellement, tout ça est fait par LIA, parce que tous les petits bottlenecks et les petites automatisations et les petits warflux que je t'ai donné peuvent être fait par LIA aujourd'hui. Et c'est pour ça que t'arrives à voir des exemples de bret qui sont éparcossants, qui font beaucoup cauches, qui sont rentables, et ils ont de petits équipes. Parce que tout ça est petit bleu aujourd'hui. Et Nuitaine, qui est un outil que vous connaissez, qui est en fait un chimilaire de Gumloop. Peu pour le coup, pareil, il y a moins de faire des stupas warflux, mais tu vois, et Nuitaine il y a deux ans, c'était pas au même niveau qu'aujourd'hui. Par contre, de niveau aujourd'hui des Nuitaine, je te permets vraiment de faire des vrais dingues. Je te permets de remplacer des warflux entiers, et ce n'est pas si compte qui qui a créé, parce que, en fait, du tout le monde sur Gumloop, t'as leur Gum et Alper. En fait, c'était de bloquer dans ton flow, si tu demandes à leur Alper, est-ce que tu peux me créer le flow, et le Alper va créer le flow pour toi. Et il le fait plutôt bien. Et j'espère que les autres vont s'inspirer que Nuitaine, je ne sais pas si Nuitaine le fait, mais j'espère que les autres vont s'inspirer de ça, parce que la création de flow est vraiment de plus en plus facile. Mais tu vois, c'est de futur là, ils n'ont sorti y'a-t-il moins. Avant ça, ça allait le faire à la mano, c'était bloquer, il fallait contacter le support. Effectivement, tu pouvais y passer une journée, et là, tu perdais du temps, tu disais ce que le hérouillit est positif. Alors, je perdais une journée. Aujourd'hui, il y aura un flow, ça prend quelques minutes. Avant, peut-être qu'on termine, parce que tu nous l'as promis en début d'épisode, et comme on a dit en montré arbitrable, mais tu nous as dit qu'il y avait encore quelques idées, quelques signaux faibles, quelques trucs qui vont arriver dans les prochaines semaines, les prochains mois. On finit toujours en régional les épisodes par ça. D'après toi, c'est quoi la taille? Pour une idée où tes deux grosses idées qui vont faire bouger le marché dans les prochains mois? Je ne sais pas si on va faire bouger le marché dans les prochains mois. Je ne sais pas si j'ai pas cette clairvoyance, j'ai pas une estridamuse. Par contre, régulièrement, je ne vois des opportunités qui sont pas sévies, ou qui sont mal saisis, ou qui sont sévies, mais par contre le marché tellement grand qu'il y a de la place pour plein de gens pour les sévires. Alors là, j'avais été un petit truc que j'avais en tête. Il y en a des spécifiques, des moins spécifiques, mais par exemple, je crois beaucoup aux agents, et tout aussi. Le lendemain, on a beaucoup de AI agent pour réceptionnistes. C'est la tendance, enfin, c'est. En gros, tous les mecs qui font des AI agents qui vont taper là où le coup humain est trop élevé et le besoin humain n'est pas si quantique. Donc, AI agent faut réceptionnise de tel. AI agent faut que se m'en supportent dans le banking. AI agent faut tous ces choses-là réceptionniques pour les boîtes pharmaceutiques. Et pour les cabinets de dentistes. Par exemple, les dentistes qui sont inondés par AI agent. C'est en fait ton son fou, que ça soit un AI ou pas qui répondent. On veut juste dire la porte à nos questions. Et on va pouvoir prendre rendez-vous. Mais par contre, on va très peu de AI agent. Et moi, j'y crois beaucoup. Ce qu'on va être, c'est à ouvre les agents, ouvre, et des opportunités de business qu'avant était impossible parce que le coup au paix assinel de le faire par le lendemain est trop élevé. C'est une boîte d'un dernier bâche de WC. Je sais pas si vous l'avez vu de passer. C'est une 7. C'est pas sinon. La boîte est tout de moune. Ils sont de toute petite équipe. Et en gros, de qu'ils font. C'est un agent qui récover. Donc, il est super. L'argent de personne descendre. On a tous malheureusement la mort. C'est quelque chose qui arrive à tout le monde. Et malheureusement, si papa Jean-Philippe est mort, il y a deux solutions. Soit il avait dit. Il avait donné ses assets. C'est à la l'aise de ses intétences en son notaire. Soit il nous l'avait dit. Oui, j'ai rencontre bancaire dans tel banc. Que j'ai ça dans tel banc. Donc, soit il avait préparé son coup, sauf malheureusement, il meurt. Et peut-être qu'il avait un crédit dans une banque en Suisse. Et en fait, il avait 13 000 personnes. Il c'était le cas qui arrive. Plusieurs milliards de dollars par an sont lequés. Chez des assets de manager. De personnes qui sont descentes. Et personne ne courant. Donc, si ça arrive, il y a un process. Il faut récupérer. Il faut prouver. Quel était la cette manager en question qui avait la sête de papa qui est décédée? Ensuite, il faut le contacter. Il faut lui envoyer un acte de décès. Et là, vous pouvez récupérer l'argent de papa. Des milliards sont perdus chaque année. Parce qu'en fait, c'est de même pas d'informations de papa avec un compte en Suisse. Vous faites vous de la rien pour pouvoir faire. Si vous avez pas de transformation, vous de la rien pour faire, parce que vous n'avez pas l'information. Et c'est pour des trucs à la con. Et enfin, des trucs à la con. C'est-à-dire papa avait une société au Canada. Il avait une voiture en Ligging. Et en fait, il y a oublié de dire qu'il avait une voiture en Ligging. Il avait une voiture en Ligging.