105. Las 10 clases que debes pasar para ser un networker profesional - Mauricio y Ana Maria Correa

Participante 1 Listo bueno, entonces cuando empezamos el negocio pues éramos Mauricio y yo, los únicos jóvenes nuestro grupo también era un grupo ya mayor, nos llevan muchos años, sin embargo creían en nosotros. Y. Nosotros estábamos analizando para traer nuestro tema del seminario, bueno, porque esas personas, a pesar de que no se identificaban con nosotros en la edad. Pues nos seguían. Nos seguían y nosotros les decíamos, hay que hacer esto y lo hacían. Entonces encontramos un montón de materias dentro del negocio que tú tienes que ir ganando es un proceso. Te van a ayudar al crecimiento de tu negocio. La primera materia también como muy enfocada hacia los básicos. Miren la gran a 1, siempre le dicen, tenga un sueño. Y yo sé que la gran mayoría aquí tiene su sueño, si no lo tiene búsquelo, porque este negocio sin un sueño no sea así, es imposible hacerlo porque no tiene que saber por qué se tiene que levantar todos los días y para qué se levanta todos los días. Usted va detrás de qué, pero la primera materia no es solamente tener un sueño. Es mantenerse enfocado en ese sueño. Que es una diferencia grande. ¿Por qué? Porque en los quehaceres del día. Tú vas recibiendo un montón de cositas negativas, tu hijo llora. Tu mamá se enferma, chocas el carro, hay mucho taco. Llueve, no llueve, qué calor y entonces usted empieza a llenar su cabeza de un montón de cosas negativas. ¿Y usted pierde el enfoque en su sueño? Entonces usted ya no sabe ni para donde va, es más, ya no quiere ni siquiera ir a hacer el trabajo. Porque se dejó llenar. De basura su cabeza. ¿Cuando usted va? Hacer una tarea del negocio y usted se dejó llenar su cabeza de cucarachas y de basura todo el día. Usted puede ir a decir las mismas palabras, por eso energía es diferente. Su energía es diferente y yo también le puedo decir que su resultado no va a ser el más óptimo porque usted se dejó. ¿Llenar la cabeza de basura o usted mismo se sabotea su éxito? A veces no necesitamos ni siquiera que el otro, ni que el ambiente ni las cosas de afuera nos pongan limitaciones, sino que nosotros mismos nos las ponemos y somos los peores enemigos de nuestro éxito. Entonces mantente enfocado en ese sueño porque el sueño es lo que te va a dar la energía. El sueño tiene grandes. A ver cuando tu sueñas y te mantienes enfocado en el sueño. Tú te inspiras y te motivas y eso es lo que un sueño puede hacer en tu vida, mantenerte motivado e inspirado, y eso es muy difícil que lo haga cualquier otra cosa. Por eso nosotros siempre decimos que lo primero para desarrollar correctamente un negocio como estos es que tú tengas un sueño porque es un negocio donde obligatoriamente tú tienes que mantenerte inspirado. ¿Y esa inspiración? Cuando 1 siente como que va en la nebulosa que tú sabes que todo es lindo, casi que todo lo es perfecto, eso eso, esa chispita es lo que nosotros denominamos inspiración y así te debes mantener todo el tiempo en el negocio. Ahora. ¿Por qué? El negocio de amway a ver el negocio de amway es un vehículo más para llegar a tus sueños. Hay mucha gente que ha conseguido los sueños a través de otro vehículo, para mí este es el mejor. Pero hay mucha gente que también ha conseguido sus sueños a través de de otro vehículo. Finalmente son tu destino. Es tu finalidad que tú llegues a tu sueño. No importa si eres esmeralda, diamante, embajador, corona o sea. Ah quiero que me entiendan eso es un proceso. De crecimiento, pero tú puedes lograr eso. ¿Si te mantienes enfocado en el sueño? Finalmente tú haces todo lo que haces porque quieres es conseguir tu sueño. ¿No porque quieres llegar a diamante? Es muy diferente, lo que pasa es que tú sabes que cuando llegas a diamante el dinero es tan bueno que tú ya puedes hacer todo lo que quieras. Entonces mantente enfocado en tu sueño. Es primordial ahora. Si tú tienes un sueño y te mantienes en él, pero no tienes un plan de trabajo. Tu sueño no es un sueño, es un espejismo. Y eso sí, de yo espero que aquí no pase, pero en Medellín pasa la gran mayoría de la gente tiene son espejismos. Grandes soñadores, pero a la hora de poner el trabajo que dificultad. ¿Se les vuelve un rollo, o sea, no es tan claro entonces a dónde quieres llegar tu? Entonces viven de espejismos, en espejismos, en espejismos y de espejismos, en espejismos que no te pase. Ponle un plan de trabajo a ese sueño. Es muy importante el plan de trabajo sería nuestra materia número dos. Ahora tiene que tener varias características del plan de trabajo, la primera es que sea un plan de trabajo claro. Claro que tú sepas hacia donde vas que tu meta sea clara. Mira, yo quiero ser platino. Yo quiero ser esmeralda yo quiero ser diamante yo quiero ser plata pero tu meta tiene que ser supremamente clara. Si hay claridad en tu mente, lograrás capturar la atención de los que están alrededor tuyo. ¿Entienden esa frase? Cuando tú puedes presentar hacia dónde vas con claridad. ¿La gente te cree? Y ya no se burlan de ti porque entraste al negocio de amway y ya no te dicen es que eso no funciona porque tú estás claro si tú estás teniendo dificultades para auspiciar gente. ¿En el negocio, entonces te falta claridad? Te falta mucha claridad. Vuélvete más claro. Otra característica que tiene que tener el plan de trabajo es que sea un plan de trabajo conciso. Conciso corto al punto hay mucha gente que se sienta cuando 1 ya tiene el nivel de esmeralda con humildad la le preguntan de necesito dame una crítica, quiero una asesoría con ustedes y 1 pues obviamente se las da con mucho cariño cuando llegan a esa asesoría. Eh y 1 hace preguntas nunca van al punto, sino que siempre se te van por la tangente, te salen con unos cuentos largos botes. ¿Tú sabes que esa persona todavía primero le falta claridad? ¿Segundo, cuando 1 pregunta cuál es tu meta? ¿Tú debes responder de una cuál es tu meta? Tienes que ser conciso. Me encantó esta frase porque a veces 1 cree que entre más habla más auspicia. Que entre más habla más la gente le cree y no es cierto. A veces hablamos tanto que perdemos el momentum de emoción de la gente y lo que hacemos ya es llevarlos a un proceso de letargo dentro del plan de negocios. Ser conciso es muy importante y me encontré esta frase, ay a mí me encantó que dice la brevedad todavía es la semilla de la inteligencia. Y yo dije wow. Estamos hablando mucho, hay que hacer más. Vuélvete conciso concreto hasta en el plan de trabajo planes de 2:03 h a veces. Ya, o sea, la gente se enloquece novela hora de que tú salgas de la casa de ellos vuélvete conciso. Yo sé que en mucho o en poco tú puedes hacer exactamente lo mismo cuando tienes claridad y sabes por qué vas la otra materia, perdón, la otra característica que debe tener. El plan de trabajo. Es el convencimiento, miren, hay esperen que aquí yo tomé una una notica súper importante porque debe ser 1 conciso porque hay gente que alarga tanto las cosas que da vueltas y vueltas y vueltas y el que da tantas vueltas. ¿Qué le pasa? Se marea. Se cae y ya no sabe para dónde volver a coger, se desubica, se pierde en el espacio que no te esté pasando eso por no ser conciso. Mantente breve al punto y hacer lo que hay que hacer ahora viene la otra. Tienes que estar convencido. A mí esta me fascina. Porque se trata de convicción, o sea, de enganchar tu ser interior con tu meta. Y ahí es donde se dan las grandes calificaciones, ahí es donde la gente dice es que yo no sé, yo me siento diferente el estómago como con mariposas, tu sabes que en ese momento esa persona tiene un momento de convicción. Llegó el momento de calificar. Cuando tú sientes eso. Es el momento preciso para correr y hacer grandes cosas dentro del negocio. Mantente con convicción. Cuando estás convencido, tu eres capaz de vender tu causa. Entonces tú así presentas el plan de negocios, por eso pasa yo no sé, a mí me pasa en el negocio de nosotros, pasa una persona del grupo, le presenta el plan a alguien y le dicen, no. Y a los 8 días llega otra persona y le muestra el plan de negocios y entra y el otro dice, no entró conmigo y yo hace 8 días le presenta el plan de negocios. ¿Cuál creen ustedes que la diferencia? La convicción. El supo vender su causa tienes que mantenerte en el estado de convicción absoluta. En tu cabeza no puede haber dudas de que tu vas a lograr el resultado que estás buscando en este negocio en el momento en que entra la duda tu cabeza perdiste todo. La carta del éxito te la da la convicción. Esa es la entrada a ser una persona exitosa, jamás dudes de tus capacidades, jamás dudes de tus productos, jamás dudes de tu negocio. No juegues con esto mantente convencido, así como lo hemos hecho Mauricio y yo y gracias a esa convicción y a ese convencimiento, nosotros hemos podido hacer nuestro sueño realidad e impactar a nuestras familias, sobre todo a la mía, porque Mauricio es familia de diamantes. Pero la mía no. Mantente convencido. Bueno ahora. Tenemos el compromiso. El compromiso ya habla es de tu nivel de pasión. Que también se necesita una dosis de pasión para poder sacar esto adelante. Cuando no es la hora de despertarte para empezar a correr el día. Esa persona está apasionada con esto. Y a nosotros nos pasa, por ejemplo, ahorita yo estaba aquí con Mauricio en en la sala VIP. Y, no veíamos la hora de arrancar el seminario, eso es pasión. ¿Tú sabes? Que no es algo que te invade tu quieres salir a hacer lo que hay que hacer. Tú sabes que cada minuto que pasa. Es tiempo perdido, tu sabes que lo más valioso que tú tienes es tu tiempo, entonces tú no quieres perder 1 minuto porque 1 minuto que pierdas es una persona que no vas a poder impactar después otro te la quita, eso piensa 1 cuando tiene pasión 1 dice no, yo tengo que arrancar ya voy a dar 100 planes esta semana, eso es pasión. Y se necesita esa dosis de pasión más el compromiso para tú poder llegar. A dónde quieres llegar y que sea un plan de trabajo efectivo. Hay gente que se pasa años. He dentro del negocio de amway y usted los ve trabajando, son buenos hacedores y usted siempre los ve en la reunión y usted siempre los ve en la orientación y usted siempre los ve en el seminario y son los primeros que compraron la boleta de la convención. Y no tienen el resultado de 1 diesel. ¿Que pasa? Falta la dosis de pasión, te lo garantizo. Falta la pasión. Porque el que se capacita tiene todo para salir afuera y hacer esto bien hecho. La magia de este negocio está en el sistema educativo y esa persona se está capacitando. Le falta la pasión creer en ella misma. Ahora, por último tenemos la consistencia. La consistencia va a determinar si ganas o no ganas. Ya usted tenía la carta del éxito a través del compromiso. Pero lo que va a determinar si usted llega o no llega es su consistencia. O sea que tu compromiso y tu pasión no sean de un solo día, sino de todos los días. Todos los días tu tienes que sentir emoción y ganas de hacer esto. Por eso te debes mantener enfocado en tu sueño, porque de ahí es de donde viene la inspiración de ahí tú vas a ser capaz de comprometerte. De ahí va a venir tu pasión. Y finalmente pues vas a llegar. Vuélvete consistenti, no es perseverante. Está bien, la perseverancia es un valor muy importante, pero en este negocio hay muchos que perseveran. Y 1 de los ve y los ve y los ve y los ve y los suben por tarima y no cambian de nivel. Les está faltando la consistencia. No es solo perseverancia, la consistencia habla del hacer la perseverancia, habla del estar y hay una diferencia garrafal, una cosa es estar y otra cosa es estar y hacer lo que te va a determinar el resultado. ¿Finalmente va a ser qué? El hacer. Por lo tanto, la consistencia es 1 de los valores más importantes de este negocio y es indispensable para tu plan de trabajo. Vamos con la materia número 3, pero ya esa se las va a explicar Mauricio. Entonces reciban un gran aplauso y gracias. Participante 2 Bueno. Nosotros. Gracias, demolió un fortísimo aplauso a estar super diamante. ¿A cómo la vieron? Ah. Bueno. Nosotros porque hablamos de materias porque nosotros. Pues sabíamos que por la qué tenemos ustedes iban a invitar jóvenes. Hay muchos jóvenes que deben estar estudiando en la Universidad y algunos adultos se quedaron pegados y todavía están estudiando, cierto ya quiénes están estudiando en la Universidad levanten la mano. Bueno, hay grupos que están estudiando, así como en la Universidad hay que ganar materias, pues aquí también esto es una profesión igual a todas. Lo bueno es que estas materias, las ganas, es cuando creas la habilidad, no cuando la estudias ya cuando tú creas la habilidad, tienes el resultado y ahí es donde esa materia pues ya la pasamos. Entonces, por eso hablamos de ganar materias, hasta el momento llevamos dos. ¿Que son la primera quién me dice cuál es la primera? En enfócate en un sueño. Y la segunda. Y manténgase enfocado, tenga un plan para lograr el sueño. Bueno, ahora vamos con la materia 3. Cuál es la materia 3 Ana María habla ahorita al final. Que había que tener consistencia ya. Si usted se mantiene consistente, usted va a lograr crear algo mágico en el negocio, que es la tercera materia y es crear los hábitos. Eso es. Todo. ¿Todo por qué? ¿Porque cuando usted logra crear los hábitos? Ya las cosas se pueden facilitar mucho más. Obviamente, para crear un hábito se necesita consistencia. Si a mí me dan un par de patines. Yo me raspo. Estamos de acuerdo porque yo no sé montar patines y entonces ustedes me pueden ver por acá, dicen, no esos muchachitos como son de buenos en el negocio, eso es en el negocio de mi unos patines y les algo horrible ya, porque yo no he practicado como montar patines, así que si tú estás nuevo y de pronto no estás auspiciando y de pronto la comercialización no te hace falta, que no se te ocurra decir que tus patines te salieron malos. Porque es que el negocio siempre rueda el negocio siempre funciona, lo que pasa es que falta esa habilidad. Ya ya después tú vas a ser capaz de patinar en este negocio con los ojos cerrados. Entonces, cuáles son esos hábitos que tú debes tener importantísimos y miren que las materias que vamos a explicar acá que estamos explicando son desde que tú te auspicias hasta que llegas, pues en el caso de nosotros a esmeralda y creo que estamos aprendiendo ya ahí, aprendiendo a ganar materias para calificarnos diamante. Saben por qué todavía no somos diamantes porque nos falta materias por ganar, entonces yo tengo dos opciones, me pongo triste o gano las materias estoy yo gano las materias ya. Miren esto. Esta materia, esta materia es aprenda los hábitos. Primero dar el plan. Por sí mismo. Ya. Dar el plan por sí mismo, o sea, llega a un punto en el negocio en que tú sabes que de ahí no vas a pasar si no te a personas de tu presentación y si lo juntamos con lo que decía Ana María. Tu equipo de apoyo. Está conformado. Por personas. Y tú puedes estar cometiendo un error. ¿Y es que estás invitando a alguien y puede ser un platino, puede ser un diamante, puede ser un esmeralda, tu equipo de apoyo, cierto? Pero como somos personas los la las cosas que decía Ana María, ahorita la consistencia, el compromiso, la convicción. A veces somos débiles, fua y se nos va ya, y entonces cuando tú de pronto llamas a tu platino. Ya porque es platino y sabe hacer el negocio, sí. ¿Y lo llamas a que te dé el plan? Tú de pronto no sabes si tu platino en ese momento o tu auspiciador tiene la convicción al 100%, o sea, si tiene todos los todos los termómetros al punto donde deben estar, una persona se hace diamante solo con lo que dijo Ana María, pero lo tiene que mantener todos al 100%. ¿Pero entonces yo les cuento parte de mi historia, ustedes conocen a mi diamante? Es cierto, la personalidad es muy diferente ya. Eso es. ¿Este es como un carro de valores sin frenos, más o menos yo lo veo así, cierto? Se hace un mua. Y yo no soy así. Entonces adelantándome un poquito de la historia. ¿Cuando yo empecé a contactar las primeras personas, pues yo se las llevaba a mi papá y mi papá se metió y los cogía y yo decía, no los va a asustar? No, no, no, no, no. Ya entonces qué pasaba yo mismo me yo mismo me asustaba y yo decía, no, yo mejor no se los pongo a él porque es que y él ya tenía el resultado, pues yo me pegaba del resultado, sino del tonito ya. ¿Y yo decía, no, pero qué pasó ahí? Me obligaron a hacer esa materia rápido y yo dije, no, mejor lo escojo yo. Porque no, no soy capaz, entonces mejor los cojo yo porque yo a él lo veo como mi papá, no como mi diamante. A veces se dificulta, entonces debes aprender a dar el plan por ti mismo porque un plata que no del plan es como usted de 40 años en un centro comercial pidiéndole el favor a un señor en una tienda que le amarren los zapatos. Usted imagina señor, me amarra los zapatos, por favor, que es que a mí siempre me los amarraron, así te verías tú en plata si no sabes dar el plan horrible ya. Ahora. Otra otra importantísima. ¿Señores, cómo se llaman los supermercados acá el más conocido? ¿Amigo listo ustedes se imaginan dónde amigo solo abriera los lunes, los jueves y los domingos? Funciona o no cierto que no y a nosotros nos da risa porque tú las ventas de tu negocio laure solo los jueves. ¿Cierto que sí? Laura hizo una vez a la semana. El negocio tiene que mover volumen diario, señor diario como el amigo. ¿O no es verdad? Antes yo me acuerdo cuando yo estaba más joven que los supermercados en mi país no abrían los domingos, yo aprendí a montar en bicicleta en el parqueadero de un supermercado. Que no habría los domingos y entonces eso era así, sin carros y allá podía manejar una bicicleta tranquilo. Ya los niños no pueden aprender allá porque los supermercados se dieron cuenta que los domingos la gente también necesita comprar cosas y abren. Ahora hay supermercados que funcionan hasta las 24 horas, así debería ser tu negocio es que nos toca dormir, pero tu negocio debería mover volumen permanentemente diario. Tú te tienes y no estoy hablando de tu grupo, estoy hablando de tus ventas personales. Segundo hábito, preocúpate por hacer ventas diario. Y por dar el plan tú mismo. Tercero importantísimo. Promover los eventos quien promovió este seminario. Gracias y no conocían el orador. De pronto vieron algún video o habían oído a algún CD, pero tengan algo, tengan algo muy claro, si una persona se para en esta tarima es porque ya ha ganado las materias que a ti todavía te falta ganar y te va a enseñar así no conozcas, entonces promuevan el evento, no el orador. Así no lo conozcan, no importa el ya camino el camino y llegó al nivel que posiblemente tú estás buscando. ¿Tiene algo para enseñarte o no? Eso es así. No. Importante. Ojo con esta diferencia es que Ana María melancólica, entonces Ah no le olvida nada, ya entonces yo la tengo ahí, Ana María, es como mi USB, mi USB ya. ¿Entonces, qué pasa? Es como cuando 1 está por ahí paseando y empieza 1 a contar chistes, Ana María, la que le dice a 1 con tal de la culebra, el de la culebra. Y entonces. Me dice, explique la diferencia entre promover. Y entre informar. Ya. Por ejemplo, mañana vamos a tener la orientación empresarial. Y viene un pelado de Medellín a mostrar el negocio joven con resultados jubilaos. Ayer estuve en el seminario y me encantó, va con la esposa y traiga todo El Mundo, porque ese señor que te va a dar la orientación de mañana le va a dar un giro completo a tu negocio y te vas a calificar a plata. Y viene el otro que no está calificando porque no tiene claridad. Y dice. Aquí todos se llaman José, por lo que ve cierto. Oye José acuérdate que mañana tenemos la orientación empresarial a las 7 listo, cuídate y miras tu celular dice uy, no me gasté el minuto bien cierto cuidando hasta minutos de celular. O sea, la promoción tiene que traer esa pasión, esa fuerza promover, o sea ponerse en función de mover, informar, simplemente es dar el dato. Ya y tenemos que promover muy duro. ¿Porque este seminario yo debería pensar y me encantaría que dentro de un mes no se haga acá, porque es que si cada 1 de ustedes promueve el seminario como lo debe promover nos podemos doblar o triplicar gente, hay los sueños, los tienen, se necesitan los inspiradores y esto es un club de inspiradores o no? Vamos a inspirarnos a ellos. Eso es promover. Y conectarse al sistema de capacitación. Importantísimo. Y lo digo. Con mucho amor por el sistema, porque. Yo era una persona. Yo digo que yo ya no era tímido. Yo era bobo. Pues, o sea, la timidez ya era más bobada que timidez y mírenme aquí hablando. Ya. Y el reconocimiento de nosotros en Bogotá, yo era un estadio y hablamos. Ya, cuando yo no era capaz de hablarle ni Ana María, ahorita les cuento eso, Dios mío. Ojalá hubieras tenido sys para poder saber cómo hablarle a Ana María cierto para hacer el contacto. Dale el plan y hacer el cierre, no, eso fue una locura. ¿Pero entonces, qué pasó el sistema? Estrategia la lo que me pasó a mí, yo llego a la orientación empresarial por primera vez. Y cuando llego a la orientación empresarial como yo era tan tímido, yo me paré por allá en un murito, lo bueno de los tímidos es que son muy buenos observadores o no es verdad, porque no gastan tiempo hablando. Entonces se quedan mirando todo lo que hace todo El Mundo, entonces yo llego a la orientación empresarial y veo. Que hay una mesa llena de seguridad y de libros y yo ya sabía porque mi papá y mi mamá hace en el negocio, no se les olvide, entonces yo ya sabía el tema de los pines y el tema de la vestimenta. Yo decía, una persona que está muy bien vestida es una persona que sabe para dónde va, que sabe qué estilo de vida quiere vivir y es un líder dentro del negocio. Ya entonces me quedo yo mirando y veo que todos los que estaban muy bien vestidos y que tenían el pin sí acercan a la mesa que estaba llena de decidir. Y el promedio, el otro 95% pasaba derecho y rápido, así estás y derecho y rápido. Y yo decía, bueno, están caminando rápido y estos van más tranquilitos y pararon. Y yo le dije a María mira eso los cds. Y ahorita les cuento la historia de los 6 pero. ¿Cuando nosotros vimos esa mesa? A los 8 días lo que hicimos Ana María y yo fue que llegamos con plata, con dinero en el bolsillo, nos paramos en la mesa. Esperamos que llegaran todos los líderes que llegaban siempre. Y cuando ellos decían dame ese y yo decía a mí también dame ese a mí también dame ese a mí también y salimos con 6 y empezamos a oír y sois y créame que si usted es tímido. Lo que más se le puede y si no es tímido, también lo que más te va a dificultar hacer este negocio es hablar desde tu punto de vista. Pero si tú hablas desde el punto de vista de los y todo se te hace fácil, habla siempre desde el CD, no desde ti. Porque es que si hablas desde ti cualquier pregunta que te hagan donde no estés preparado te saca del camino. Pero los sis tienen todas las respuestas ya. Y eso es lo que hemos enseñado en el grupo de nosotros, que la gente siempre hable desde los cds, entonces esa es la materia número 3, crear los hábitos. Ese es el comienzo en el negocio, ya ese punto tu dando el plan y siendo responsable con todo lo que estamos diciendo, ves que tu negocio está empezando a crecer y podríamos decir. Que ya vas a medio camino. Ya vas a medio camino de tu calificación a plata. Hay gente que puede estar ahí sentada diciendo con un poquito de ego, pues yo le yo logré llegar a plata. Sin todo eso. No se preocupe, yo llegué, llega, yo logré llegar ahí a la mitad del camino. ¿Cuál es la mitad? ¿El 18%? Más o menos. 18 21% yo logré llegar al 21% sin hacer todo eso. No te preocupes, el negocio se va a encargar de devolverte. ¿A dónde está tu conocimiento y te va a tocar volver a empezar ya cierto que sí? Eso da escalofrío para que para el que tiene ese nivel cito, ay Dios mío, se me va a devolver todo. Sí, a mí me pasó. Bueno. Etapa dos etapa dos como ya sabes, tanto como estás inspirado como estás creciendo, se te va la mano hablando, yo pasé de no hablar, hablar demasiado como me guardé palabras por 25 años, yo las quería soltar todo en un día. Ya entonces. Pilas con esto. Entre más hables menos tiempo le das a tu prospecto o menos tiempo le das a tu empresario. ¿De que te diga cuál es el motor real por el cual él va a correr? Y hasta que tú no logres identificar en tu prospecto. ¿Cuál es la llama que lo mueve? Eso que lo hace vibrar, eso que lo hace llorar, eso que con solo pensarlo lo hace reír así, todavía no lo tenga y esté lejos. Cuando tu encuentras eso en una persona, ya no tienes que dar el plan. Ya no le tienes que decir que se capacite, ya no le tienes que decir qué monte pedido ya el sistema se va a encargar de decirle todo eso, pero ahí tienes un diamante. Listo, entonces es muy importante que no hables tanto y que escuches. Y si tienes técnica, vas a lograr identificar si tienes olfato te vas a volver un cazador de talentos y el talento que estamos buscando en amo y es gente inspirada, gente soñadora. Puede que en ese momento no está inspirada y tenga el sueño empolvado, pero esa es la misión del líder, coger el sueño, desempolvarlo y ponérselo al frente y traerlo y traerlo y traerlo hasta la tarima listo. Y ahí vamos con la materia cuarta. ¿Entonces, qué te pasa cuando estás ahí más o menos al 21%? ¿Tu dices, eh? Pero como llegué de fácil al 21 y ahora no soy capaz de llegar a plata. Esa eso tienes que escucharlos, tienes que saber cómo inspirarlos. Ellos no van a llegar solo otras veces es que te dejas de construir anchura y eso ya pues te frena. Pero ahorita hablamos de eso. Materia número 5. Desarrollar ciclos rápidos. Por eso la corporación creó el fast track porque es que esto no funciona lento. Esto tiene que funcionar rapidito, quítele los frenos al negocio. Quitarle los frenos al negocio y para los melancólicos, esas personas que son muy organizadas, que la agenda tiene que estar perfecta y que si hay una raya mal hecha en la agenda le toca ir a comprar otra y volverá a pasar porque no se soporta la rayita, sí o no melancólicos, yo los conozco. Ya. Estas materias, nosotros las hemos tenido que ganar realmente y es una lucha interna, no es que el público tenga la culpa. 1 ra 1 raja mucha gente por no saber ganar estas materias 1 es el que Rafa sus diamantes ya gracias a Dios. Nace más gente. De la que entra. ¿Sí o no? Ayer me decía en Colombia un prospecto, un señor me decía, pero esto algún día se va a saturar. Y yo le decía, vea en Colombia que está es explosivo, creo que entraron 20000 personas a mí el año pasado. Y nacieron como 1000000 de niños. Pues. Falta solamente para llegar al punto de equilibrio de que registremos 1000000 y más que 1000000. ¿Eso falta rato, cierto? Miren esto. Entonces desarrollar ciclos rápidos que es se acuerdan que hablamos de pasión, de emoción, de tener un sueño. Algunas personas en el auditorio han llegado al 12 o al 15% en el primer mes. ¿Han lo han logrado y 1 dice, pero cómo lo hace si no sabe nada? Y a los 3 meses ya no es capaz de hacerlo. ¿Cómo lo hizo cuando no sabía y ahora qué sabe? ¿Ya no lo hace, o sea, va en reversa? No, no va en reversa. Cuando entró al negocio en el momento que firmó, yo quiero que levanten la mano, los que están en este auditorio, que el día que firmaron se creyeron el diamante, levanten la mano que dijeron yo voy diamante, que lo vieron, que vieron sus sueños, que vieron su casa, que se vieron salir de dudas, levanten la mano que se vieron, ricos que se vieron viajando. Eso es lo que 1 siente en el momento que firma. Ahora Levante la mano el que firmó diciendo, estoy seguro que nadie me va a comprar y que todos nadie y que no. 1 no firma así entonces, cuál es la magia del ciclo rápido que tú, en el momento que auspicias al nuevo, ese nuevo tiene todos los termómetros al 100%. Entonces pégate de él. ¿Y sacale un grupo urgente ya rápido, o sea, si tú de pronto no tienes la emoción, agárrate de la emoción del nuevo cierto que sí y le crece es un grupo, él ya no es nuevo, ya la convicción va bajando la pasión ya el problema de los hábitos es que 1 como que cree que ya las sabe todas y se pierde la magia al principio, entonces, quién es el único que tiene la magia? Al principio el nuevo, entonces, si tu escalas con el nuevo y vas de nuevo en nuevo ya. Siempre tu negocio va a estar creciendo de una forma sana y si logras coger todos esos nuevos y engancharlos al sistema, tú no te quieres, no te debe, no te. ¿No te debes no? Tú no tienes que desgastarte. Formando los a ellos porque tu negocio es por un lado, agarrar los nuevos y se los tiras al sistema y se los tira al sistema y así para adelante y vas para adelante. Así nunca te vas a pegar ya. Obviamente ya la forma de estructuras que ponga 20 frontales o 50 o 200. ¿Yo no sé qué les dicen a ustedes o 10 o 20 o que 1, yo no sé eso ya lo hablas con tu equipo de apoyo, yo simplemente te estoy diciendo es igual de nuevo tu frontal que el otro tiene sueños, cierto? Obviamente recomendamos muchísimo trabajar esa frontalidad. Vamos en desarrollar ciclos rápidos. Materia número 6. Estás importantísima y hubo gente que la ganó ayer. Aprenda a cerrar el mes. Quienes cerraron messanger, levanten la mano listo y al resto se los tuvieron que cerrar. ¿O no es verdad? Ya. ¿Cuando usted se pone realmente? ¿En función de cerrar el mes, usted sabe? Y los felicito a los que lo hicieron. La persona que está ahorrando el mes tiene claridad con el sueño. Porque sabe que para comprar el sueño que quiere. Tiene que hacer un buen cierre. No es ay no pues. ¿Yo llego a donde llegue? Ustedes han visto que hay personas que le dicen a 1 como el 3 ahorita 3 de mayo hay gente que te va a llamar y así no. Ya esté menuda. Ya. Ya no da. Cierto y se la pasan todo el mes diciendo ya no da ya no da ya no da ay es que ya pa qué monto perdido el 3 de mayo, yo mejor lo montó el primero de junio para poder arrancar completo Ah. Y entonces ahí es donde 1 dice la clave del negocio es un nuevo frontal 1 cuando él le dice a 1, eso si tú frontal está aquí para hoy te dice yo más bien monto el pedido que viene y no por dentro de un nuevo frontal, un nuevo frontal, un nuevo frontal. Ya. Porque son personas que 1 sabe que van a tener un proceso más largo porque la entenderá, está un poquito descuadrada. Listo y cerramos el mes ayer. Y cerramos el Messenger, adivinen que hicimos Ana María y yo hoy por la mañana. ¿Estamos conectados por Skype por el Facebook porque no estamos en nuestra ciudad hablando con todo El Mundo diciéndole que su hermano y el cierre de mayo qué? ¿Y los puntos para mayo, en dónde veo pa veo ceros en esa página? O sea, yo ya estoy cerrando mayo. Porque es que es así. El cierre de mes, un empresario exitoso lo hace todos los días. O me van a decir que el el supermercado amigo cierra mes. Los bancos cierran mes cierran diario porque son negocios profesionales. Y si usted va a tener un negocio profesional, preocúpese porque en su página haya más puntos todos los días. ¿No que hayan más promesas, verdad es que hablé con Tony? Dijo que montaba. ¿No así no se califica, cierto que no usted califica viendo los puntos? Habló con Toño cierre a Toño, porque entonces le está dando vueltas al árbol, como decía Ana María y se va a marear. Y al final Toño no te sale con nada, yo tengo un socio que en diciembre del 2007 me dijo que montaba pedido. Pero no me dijo cuándo. Y yo sigo esperando. Mentira, yo no me quedé esperando. Donde me ha quedado esperando, no estaría aquí con ustedes. Etapa ojo pues listo esa esa ya ya con eso bien y entonces de pronto ya con eso te da para llegar a plata y medio arrancándose pin listo y viene una bien importante. Y lo digo. Para para algunas algunas personalidades, algunas características especiales. Nosotros creemos en Dios y hay personas que creen en Dios, aquí nosotros somos papás y hay personas que son papás que están haciendo el negocio y el papá y la mamá. Y a veces dicen, no es que el negocio de amway me está quitando tanto tiempo que ya no tengo tiempo para Dios, ya no tengo tiempo para mi familia, para mi esposa, esto me está bloqueando lo otro, te lo han dicho o no, a mí me lo han dicho. Entonces, por eso hay que ganar esta materia, eso no es culpa del negocio y esta materia es. Está ya en la etapa 3 del negocio. Debe ser duplicable, no indispensable. Y si no tienes tiempo para tus hijos y si no tienes tiempo para tu esposa. Es porque tú eres un obrero de amo y no eres un empresario. ¿Ya y 1 en el negocio tiene obreros que les encanta la mano de obra, les encanta trabajar 24 horas el negocio ustedes no se han dado cuenta que los líderes tienen tiempo? Esa no es la promesa del negocio saxe, o sea que si tú ves que estás gastando mucho tiempo en el negocio, ahora no vaya a ponerse a decirle a su líder, veas que yo trabajo en media hora. Ay no muy duro. ¿Cierto, estamos hablando de esa persona que dice, ya no hay tiempo para nada, descuide lo 1 descuide lo otro y descuide lo de más allá, señor, sabe por qué? Porque usted quiere reemplazar 50 años, decidís. Usted en su cabeza tiene una memoria. Es como una memoria USB. ¿Honestamente, usted cree que usted sería capaz de aprenderse de memoria y con el mismo acento y con la misma pasión todos los días que tiene la corporación? Por eso es que estás cansado. ¿Porque lo quieres hacer por tu cuenta? Ya, pero si vos te encargas de que las personas tuyas te ayuden a empujar la carreta. Entonces la carreta la movemos más fácil, pero muchas veces como no ganamos la materia de ser duplicables, usted llega y le dice a José, porque hay muchos José, entonces usted llega y le dice a José José venga, yo lo auspicio y montese tranquilo en la carreta que yo lo llevo. ¿Sí o no? Y fuera de eso usted comete el error de decirle a José y contácteme a todo El Mundo que mi carrera es grande y echar los dejos en la carreta. Te hernias. Cierto que sí. Ya en cambio, el negocio de nosotros es decirle a José bienvenido al negocio y pegue de ese palo para que llame la carreta juntos. ¿Cierto que sí? ¿Y oiga sedis y tomé 15 SY esa agua tan buena que yo no la conocía y vitaminas y doble x para que tenga fuerza para levantar la carreta, cierto que sí? Y a todo El Mundo lo ponemos a arrastrar la carreta. Por eso es que los líderes llegamos y logramos los pines ya. Y la gente dice no es que a mí me enseñaron en mi casa, que había que trabajar. La pobreza mental no se alivia con trabajo físico. La pobreza mental no se alivia con trabajo físico. Entonces no me digas, estoy trabajando mucho, sí, pero te veo igual de pobre en la cabeza. Cierto. Materia número 8 importante esto ya ya estamos hablando de gente que tiene sus grupos y esta es muy importante. Creer. En sus dos online. Crea en su grupo. Ellos son personas que lo pueden hacer. Ana María y yo. A mí me da escalofrío en este momento. Y ustedes no se dan cuenta, pero tengo la piel a resuda. Y, a nosotros nos tomó más o menos 1 año y medio ganar esta materia. Nos tomó por ahí 1 año y medio porque nosotros cuando hicimos el negocio empezamos a querer rápido y el problema es que empezamos a crecer rápido. El problema que tuvimos fue que crecimos tan rápido, éramos los únicos jóvenes de casique de Colombia y nos aplaudieron mucho. Y no se crean esos aplausos, a nosotros nos aplaudieron muchos y nosotros yo un día traté en la piscina de la de la urbanización de caminar por encima del agua y todo de todo lo que me ha aplaudieron. O sea, solo eso me faltaba y había gente que hasta lo decida. Entonces yo decía este grupito que montamos y Ana María también este grupito no, pues es que a eso como van a llegar si vea yo. Vea yo lo que hago es que vea yo como soy es que vea yo yo yo yo y ellos. A los líderes nos ha pasado que nos llaman personas y nos dicen, no es que mi grupo no sirve para nada. ¿O tú has hecho esa llamada alguna vez cuando querías calificar a plata y quedaste al 12? Hay llamas y dices es que en mi grupo no se puede confiar, es que esos son un montón de palabra y entonces tú eres como con con un montón de candados tirándole más ataduras al grupo. Así pa que veas que Carmen YY van a esto y lo otro está ubicado aquí en los dettata y cada vez lo bloqueas más o no es verdad y al otro día lo llama él suda online Primero de Mayo, así le voy con toda y usted en vez de decirle sí campeón vamos contra usted y sí, claro como el mes pasado. Y si no lo dice lo piensa. Y pensarías si lo es lo mismo, la energía que transmites va igual. Tu gente hace lo que le transmites por Bluetooth no lo que le dices por la boca ya. Entonces. Escribimos acá debemos creer y confiar en que estamos creando un excelente equipo. Ojo con esto, aunque los miembros tengan debilidades como todo El Mundo. Nos vamos a enfocar en sus fortalezas. Y ese será el único punto de partida. Si tú tienes buen humor con tu buen humor te vamos a llevar a plata. Y tenemos a Toni Morales que es un ejemplo. Cierto que sí, si tú eres una persona de buenas relaciones con tus buenas relaciones, te vamos a llevar a plata, te vamos a llegar a diamante. Si tú eres una persona que escucha de ahí vamos a partir. Si tú eres lo que eres, digas su nombre una dos y 3. Si tú eres eso, de ahí te hacemos diamante y vamos a creer en ti. Y para terminar esta parte. Vamos a volver a decir todo, no mentiras. Para terminar esta parte viene la número 9. La número 9 es muy importante y pasa sobre todo, le pasa sobre todo a los plata y a los oros ya. Pasa y si usted no es plata y oro, pues trata de que no le paga que le pase. Si acaso un mes ya como a 11 el primer nivel bueno al que 1 quiere llegar. ¿Cuál es plata cierto? Entonces usted tiene en su mente plata, plata, plata, plata, plata y usted lo busca y lo lucha y la lucha y la lucha. ¿Entonces qué pasa cuando usted llega plata? Bien cierto. Pero al otro mes, si usted quiere volver a llegar a plata error. ¿Y si al tercer mes usted quiere volver a llegar error? Y de ahí para adelante, cada que usted quiera llegar a plata error. ¿Iván entrar en el negocio? De la muerte lenta ahí debería haber música como de terror, la muerte lenta. ¿Cuando usted llega a plata o llega oro? ¿Y usted quiere seguir llegando a plata y a oro? ¿Usted está pensando en usted? Y no va a pasar de ahí. Entonces se necesita la materia número 9, que es la actitud del servicio. Ya. Y la única forma como te sales de ese nivel es cuando coges a 1 de tu grupo y le dices y ya llegué a plata y a partir de este momento voy a correr contigo. Para el plata tuyo. Ya y hasta que tú, pero no es decirlos por Bluetooth. Sí me entiende que se sienta, o sea es una conexión de corazón a corazón, no de boca a oído. ¿Porque tú lo puedes decir? Y el otro no te lo cree mientras el otro no te lo crea. No es conexión de corazón a corazón, es boca a oído y eso no entra por ahí. Si me hago entender. A bueno, cuando tú coges las personas de tu grupo y les dices, voy a correr contigo, tú les estás diciendo voy a correr contigo, voy a llorar contigo, voy a sufrir contigo y voy a celebrar contigo como el entrenador. En esa actitud de servicio es como el entrenador. Que cogió una persona y le dice juntos nos vamos a ganar la medalla olímpica. Y esa medalla olímpica tiene igual de mérito para el atleta que para el entrenador y sino porque en todas los Olímpicos llora más el entrenador que el atleta. Lo han visto o no porque es así y tú tienes que ser la persona que va a correr con él y lo va a llevar y le va a decir José. Hoy hay que hacer la tarea y José muchas veces igual. Así José vaya a ser diamante, José te va a decir, pero está lloviendo. Y tú le vas a decir no, no me importa. Vamos a hacerlo José. Ya. ¿Y, a veces José se va a debilitar y si tú eres un buen entrenador? Pero ojo, si tú eres un buen entrenador y José te dio permiso. ¿Porque tú no le puedes hablar a un frontal que no te ha dado el permiso de llevarlo a diamante? Porque si no lo rajas. ¿Yo a la gente mía le pido permiso para llevarlos a diamante y le digo, cuando te canses de este entrenador me dices? Y llegamos al nivel que quieras. Porque 1 quiere hablarle como diamante a todo El Mundo. Y por eso rajas gente, porque Ana María lo dijo, nosotros tenemos un señor que es ingeniero, comercializa muy buen volumen. Porque solamente quiere ganarse los viajes de comercialización. El día que yo le diga el que tiene que ir diamante y que tiene que levantarse cuando está lloviendo y esto y lo otro. Se le pierde el amor por lo que entró. Y, todo El Mundo no entró para ser diamante. Es más, yo no entré para ser diamante. Yo entré para ser libre. Que es muy distinto y ustedes ninguno entró para hacer diamante. De pronto entraste para pagar deudas para comprar tu casa, de pronto entraste, sabes porque pudiste haber entrado porque de pronto te das cuenta que tienes unos padres que están envejeciendo y que ellos tuvieron que guardar sus sueños por tu culpa. ¿Y, sabes por qué tus padres guardaron sus sueños por tu culpa? Porque tu alias dinero y te tuvieron que pagar la educación y te tenían que dar plata para que salieras y te la gastaras en rumba y te tenían que hacer un montón de cosas y en el momento que tu naciste. Tus padres sintieron tanto amor por ti que tú naciste y ellos guardaron sus sueños en un cajón. Y ese cajón. Está en la cochera, está en el ático de la casa de cada 1 de sus papás. Y ellos saben cuáles son esos sueños de infancia. ¿Si le preguntas a tu papá y a tu mamá, que qué querían lograr? ¿Que qué querían conocer, qué cómo querían vivir? ¿Sabes qué te van a decir mi mi hijo? No te preocupes, yo te quería ver a ti feliz. Eso fue cuando tú naciste, pero antes de eso. 1 no quiere un hijo que no ha nacido. ¿O no es verdad? Si no lo conoce, ellos tenían sueños y tenían dos opciones y son papas normales o te sacaban adelante al lado de los hermanitos o compraban los sueños de ellos. Si tú no hubieras nacido y tus hermanos tampoco a tus papás les hubiera alcanzado el dinero. Y tú eres la única persona en este momento que tiene el tiempo, la fuerza de salir a correr y de darle a tu papá antes de que se vaya a este mundo un regalo, ese sueño que él tiene lo puedes hacer tú.