La revanche des influenceurs locaux

Salut, ce podcast est produit avec une pluie d'amour par les équipes de Supernative. Supernative, c'est une bête d'agence, une agence spécialisée en social media qui accompagne les marques dans leur prise de parole sur les réseaux sociaux. Vous vous posez des questions sur votre stratégie social media. Vous avez besoin d'un coup de pouce pour passer vos contenus à la vitesse supérieure. Bien, c'est très simple. Contactez-nous sur bonjour à robases supernatives.com. On vous réserve un accueil 3 étoiles, c'est promis. Et maintenant, place à votre épisode et très bon écoute. C'est le Supernelier. Supernelier. Toutes la p'tus social media, servis sur un podcast. Salut à toutes et à tous, je suis Tibautorvieille de La Bruh et vous écoutez le Supernelier. Le Supernelier, c'est le podcast quotidien qui décrypt avec vous. L'actualité des médias sociaux se matent en parle des influenceurs locaux. Et pour m'accompagner, je suis avec Gami Poignan, salut Kami. Salut Tibautor. La tonalité qu'on met sur un mot peut vraiment faire basculer un épisode. On va parler du Mexique et de toute cette folie de cette fiesta autour des influenceurs. Alors pas du tout, on va parler du influenceur locaux qui prennent leur revanche. Parce qu'on a longtemps cru que l'influence était Paris, paname. C'est pas du tout paname, c'est ni d'ouba et un l'attendant c'est clair après des années de domination des macro influenceurs et de leur contenu glamour, déconnecté du réel tourné depuis leur gratiel des émirats. Il est tendre venir sur le plancher des vaches si j'ose dire, avec des créateurs plus locaux qui affirment leur identité, qui n'ont rien à envier aux méga, influenceurs, internationaux et qui ont bien souvent de très belles communautés et des sujets à froidons à traiter. Les influenceurs de région, on va dire, dans la course, c'est un trait l'agentement et aujourd'hui, ce sont eux qui semblent capté la tension. Qu'est-ce qu'on appelle un influenceur local, Camille? Comment t'es-tu le définir? Je dirais, Tibo, qu'un influenceur local, c'est un influenceur qui a une implantation locale, qui va déjà avoir dans sa bio jabita-can et qui va faire régulièrement des contenus locaux autour de sa zone géographique. Il est ancré localement dans un territoire, il parle parfois l'accent du territoire et il va partager une partie de la ville local. Il vit dans sa ville ou dans sa localité, connaît aussi les bonnes adresses. Le mer? Il peut être le mer! Il partage les spots de les restes au boutique de sa région. Il aime sa région. Il aime sa région, c'est un gros morceau de sa ligne éditoriale. La trame de fond de la ligne éditoriale, c'est la localité. C'est souvent un micro influenceur. On parle de comptes de créatrice ou créateur de contenus qui entrent très large, entre 10 000 et 100 000 abonnés. La version, ce créateur local, il y a aussi un parallèle qu'on peut faire. Il y a cette version du super influenceur, VS, le petit créateur local. Ça nous ramène aussi à la lecture du jeu, on a plus l'habitude d'entendre. Mégain influenceur, VS, nano, micro influenceur. Alors, nano aujourd'hui, ça va être inférieure à 20K, micro ça va être inférieure à 100K. Et Mégain, au-dessus de 200-500 000. Et au tout début du communauté, on a des forces de chance d'attirer des profils qui sont très proches de nous par leur centre d'intérêt, mais aussi par leur localisation. Ça vient rapporter une lecture à la nano influence. Et voilà, c'est créateur, ils sont souvent experts d'une thématique, la mode, la foot, le lifestyle, le voyage, etc. Bon là-dessus, vous connaissez, on va pas. Ce qui est intéressant, c'est que leur communauté, souvent elle est là, elle est près de chez eux. Il parle des gens qui peuvent vraiment aller dans les endroits qu'ils recommandent. C'est fait quand même une grosse différence, tu vois. Par rapport aux megas avoués en ce qui vont de parler du Ritz Carlton, donc elles ils ont eu des places gratuite, tu vois, des nuités gratuite. Tu ne seras jamais, c'est juste un truc, comme on dit, inspirationnel, comme on dit, ça te fait rêver. Là, non, on va vraiment te parler du café du coin, donc où le resto du quartier. Donc, il y a les. Ça, ça fait une différence. Et je trouve que ce qui est intéressant, c'est que, jusqu'à il y a peu de temps, les campagnes, marketing, des marques, elles se concentraient, écrusivement sur Paris. Comme si la France était une seule ville et on le voit bien aujourd'hui que les autres ont en train de changer. Que les marques elles ont aussi compris que les régions s'accontent et qu'elles arrivent de plus en plus à jouer avec ces influenceurs, ces créateurs et créatrices locales. En parallèle, juste de deux trois chiffres, mais il y a aussi une crise de confiance sur les megas influenceurs, sur la grosse influence. En mai de 2024, les 1339 assez large, annoncent qu'ils font de moins en moins confiance, parce qu'ils sont exposés à trop de publicité, parce qu'ils ont perdu confiance dans l'influenceur directement et dans ce que tu dis, c'est super intéressant. Il se paye une nuit d'hôtel que je pourrais jamais me payer. Pourquoi ils me montrent ça? Et ils sont revenus vers des gens qui parlent les choses plus palpables de vrai, qui existent vraiment des fêtes de village ou un sentier de la côte sauvage. Et du coup, c'est plus authentique. Et vraiment, l'authenticité, c'est le moteur principal qui fait marcher ces créateurs-là. Les amis sortez votre Biaité R, on vous emmène tout de suite avec quelques des hommes concrets de l'influenceur en local. Moi, j'en ai quelques ans dans ma beuse-ass et je pense par exemple à Matilde, qui est à l'île, c'est l'île by Mat son compte Instagram plus de 10 ans de présence sur les réseaux sociaux. C'est une blogueuse à l'avant-provellement. Typiquement, ça c'est vrai qu'on a souvent ce genre de profils, anciennes blogueuses. Qu'il a très bien construit sa commune. Qu'il a construit sa commune, sa implantation local, et puis petit à petit, et c'est en paré aussi des plateformes sociales. Donc c'est le cas effectivement, au vrai semblablement de Matilde, qui est devenu la référence l'îloise. Là, accrochez-vous les chiffres, sont assez ouf. 104 000 abonnés sur son compte Lille by Mat, la ligne éditoriale, elle est très claire, c'est Lille et sa région. 180 000 abonnés dans une ville qui compte 230 000 habitants. C'est genre de ratio qui me plaît. Tu vois, priori, quand t'es Lille-oie, à un moment donné, t'es contombé sur son compte Instagram. Parce que Matilde, elle te raconte à peu près tout ce qui se passe de la ville. Il n'y a aucune ouverture de boutique qui lui échappe ou de restaurant. C'est simple, il y a un peu l'office du tourisme de Lille. Elle toute seule. Donc ça, c'est compte intéressant. J'englie ça un deuxième. A Marseille, cette fois-ci, direction le sud, TBR, peut-être pas en TBR. C'est façon pour le TGV. Avec Liane comme Tarzan. C'est le nom du compte, Liane.com, Tarzan. Liane comme Tarzan. 96 000 abonnés sur Instagram. Plus de 100 000 sur TikTok. Là aussi, on voit que les audiences ont grossi ces influences. On est plus à des petits comptes à 15 000 abonnés. C'est les grosses audiences. Liane, elle s'y donne des conseils de vie. Ça, c'est intéressant. Elle te raconte surtout. C'est bon plan sur Paris et sa région. Il y a un truc bon plan, genre les restaurants, les meilleurs plages pour faire un date, etc. C'est assez cool. Si tu découvres Marseille, je pense même si tu es Marseille et toi-même. Ce que j'aime beaucoup, et je vous invite à aller voir ce qu'elle fait, c'est la tonalité super tonalité. Les vlogs sont super frais. Elle a une petite voix qui est super bien écrite. L'art de la voix, ce n'est pas si évident. Elle travaille tous ses contenus avec voix. Elle incarne la voix mis en scène, mais elle ne passe forcément face caméra. Elle va plutôt utiliser la voix avec une écriture. Bien, si elle est un peu. un peu. un peu sans rire, moi, j'aime beaucoup la tonalité. Ça, ça s'appelle Liane comme Tarzan. Ça permet aussi pour des créateurs qui ont beaucoup misé au début sur les face cam, sur leurs vidéos et qui ont voulu évoluer de continuer à avoir ta voix. Qui va être un peu le fil conducteur, un peu de ton histoire, exactement. T'es en train d'en décontener. T'en as une autre dans le même style. Et tu remarques que tu en as quand même pas mal localement sur la foule de la mode, etc. T'as Camille, une bordeaux aussi, un pour ceux qui veulent aller voir. Voilà, ça s'appelle Camille. Moi, j'aimerais parler d'un créateur. En fait, c'est ça qui m'a un peu perturbé dans cette exercice. Je me suis dit "un flu en sœur locaux". Qu'est-ce que je suis aujourd'hui, moi? Du coup, j'ai eu du mal à prendre du recul sur la thématique. Je vais te parler de "Floof Flos de la Frie Pouy". D'accord? Et là, on est vraiment dans un style, bien sûr, local mais beaucoup plus rural. Je vais te parler de Julien de l'ONA, à cas "Floof Flos de la Frie Pouy", c'est un créateur de contenu pour le coup rural. Et je pense que là, on va beaucoup plus loin que le local. Rural et Franck ont-toi, les connus pour des vidéos qui sont humoristiques tournées dans la nature, autour de la vie à la campagne, spécialité pour la cueillette de champignons et les grosses faites locales, il va sur les marchés, il parle aux gens. Il a que 30 piges, hein. Mais vraiment, lui, il vend sa localité. Alors, avec le côté humoristique, très rural, sur TikTok, il a 80 000 abonnés, sur Instagram, il doit être à 23 à 25. La tonalité, elle est cache. On est sur un gros accent franco-toi, des petites punchlines adressés au citadin, donc on retrouve lui vraiment dans le côté rural, la bagarre rural ville. Donc, on a une recette qui est parfaite et un dernier ingrédient, et roule en séquince. Et il fait des colab avec des marques, et je trouve que là, pour le coup, c'est assez bien placé. Il a des bob de la marque de Rickard, ou par mon de pastilles spontariées. Donc, de temps en temps, il place ça dans ses contenus, il fait des colab avec compter aussi, petit bonnet sur la tête. Il va faire ça recette de Burger avec des frites en circuit cours, comme il dit, pour pousser les marques de sa région. Par contre, il met un vrai affect sur les marques avec Kibos. Et quand il le dit, pour le coup, les gens qui le suivent vont créer une vraie attachement assez marque là. Donc, je trouve, c'est assez marrant, bien sûr, cette bute de son compte. Mais il va quand même s'engager sur énormément de thématiques locales, ramassage des déchets, pollution des rivières, et puis l'ancrage sur les marchés et des choses comme ça. Je trouve que c'est important aussi d'avoir des créateurs comme ça, qui défendent plutôt leur ville. Ils n'ont pas forcément envie de te la faire visiter par contre. Oui, des gens que là, c'est presque envie de dire que sont des créateurs ruraux. Ah, oui, c'est un thématique. C'est très intéressant. Le retour de la ruralité et la manière dont, bah là tu parles ces sans doute un créateur, je veux dire beaucoup très authentiquement, on pourrait parler aussi de tous ces business qui se sont fait autour de la ruralité avec Goulton, avec Machen, avec le canon français. Voilà où tu retrouves des mecs qui portent le beret, qui gueule dit un truc un peu carte postale comme ça, d'entend, du monde rural et tout. C'est assez rigolo, ça pourrait faire un autre épisode. Je te ramène dans un truc plus clair, si tu permets. Un petit peu plus clair, mais. Glamé local avec Clementine, Clementine.drn. Cette fois-ci on est allions, c'est ici, c'est du local, c'est du vrai, c'est du. Dans le coin, 133 000 abonnés pour Clementine.drn.drn.drn. Qui partage de manière, je trouve très instinctive, c'est marrant les restos, les petits commerçants, les astitudes beautés, lionnais, c'est pas non plus où elles te fais. Ah, c'est à l'aise qui ne faut surtout s'en separaté. C'est plus en tram de fond, ça dit quoi. C'est plus ça, c'est rigolo. Et voilà, elle enchaîne les collabs avec des marques nationales, beaucoup de marques nationales, mais toujours en tram de fond, sa ville de Lyon. Et c'est plus sa vie, c'est assez cool, c'est bien fait, et franchement, effectivement, situé à Lyon et. Tu découvres des trucs sans avoir l'impression qu'on essaie à tout prix de placer des petites collabs. Et puis, je termine avec un dernier petit découvert pour ma part, cette fois-ci direction anti avec le bloc de Néroly. Voilà, elle ne parle. Néroly, elle s'appelle Marielle, en fait, Alias Néroly. Et là aussi, c'est intéressant de voir que ce phénomène, il existe aussi dans les plus petites villes, pas que dans les grosses villes. Ancise, c'est une petite ville, c'est 130 000 habitants, donc ça remonte une petite ville. Elle rassemble 75 000 followers sur Instagram, donc ça donne aussi un ratio intéressant. Et là aussi, plein de super bons plans, on va dire de restaurant de shopping, des cas nouveaux concepts qui s'installent. Elle est sur place pour aller le découvrir, c'est quasiment, elle fait les RP, des nouveaux établissements, on va dire, elle le fait plutôt bien. Et puis, Ancise oblige, il est aussi beaucoup question d'auteur, et là aussi, on retrouve un ingrédients, c'est beaucoup de collab national, par exemple, des collab avec GoPro, etc. Et ce qui montre aussi l'intérêt que les marques nationaux voient internationales ont pour ces influences à l'ancrage local, ça change beaucoup, ça te reste très intéressant. Pour revenir, pourquoi ça marche bien? Pourquoi ces influences, le co-où, régionaux ou groupés? En tout cas, ils ont une implantation local dans un périmètre géographique. C'est que les chiffres, il y a des chiffres qui parlent de même, tu parlais tout à l'heure d'une base de confiance, des très gros, mais à l'inverse, et aussi une hausse de confiance pour ces profils-là avec des taux d'engagement qui sont vraiment supérieurs. On parle, je suis tombé sur une étude publiée par l'Union des métiers de l'influence, je vous l'a aimer en note de cet épisode, c'est le premier barometer de l'influence, qui nous explique les micro-influencers locaux, exactement les gens dont on peut y générer un engagement bien plus fort que les influences en nationaux, un micro-influencer, il a fiche en moyenne, 4,4% d'engagement sur Instagram contre 1,610 pour un influenceur national. J'ai vu, fois deux, après, j'avais d'autres chiffres, mais c'est ça aussi. C'est quand même le premier truc, et puis, il y a ce facteur confiance, ta raison. Il y a 67% des consaux français qui déclent à avoir déjà acheté un produit, si t'as la recommenation, de un micro-influencer, pas d'un influenceur, d'un micro. Un petit du coin, le taux de conversion, il est estimé comme étant 20 à 30 fois supérieures par rapport au campagne de macro-influencer. Tu vois tu parlais d'engagement, j'ai des chiffres si moi pour TikTok, les micro-influencers et nano-influencers affichent un taux d'engagement de pas loin de 18% contre 5% pour les influences des influences plus installées sur la plateforme, donc ça c'est assez intéressant aussi. Et tiens je vais te parler d'un autre chiffre, puisqu'on les chiffre, je me permets. C'est un profil que j'ai trouvé, moi, dans plusieurs articles, je vais passer très vite dessus, il s'appelle David, il est influenceur à Brest, il a 30 000 abonnés. Lui pareil, c'est les expériences que tu peux faire à Brest, etc. Le chiffre qui m'a intéressé, c'est qu'il annonce puisqu'il a été pas mal de fois interviewé, 30% ses abonnés viennent de Brest. Donc c'est là que tu vois, tu vois, tu as quand même un gros pipe de audience qui sont très locales, donc c'est 10 000 personnes à Brest. C'est énorme, c'est peut-être un dixième de la ville qui sont abonnés à son compte qui vont suivre ses conseils. Et par contre, il y en a 5% à Paris. Là où t'aurais plutôt l'inverse sur les profils de la nation. Tu as des prononciers aussi beaucoup. Tu vois. Oui, des touristes. Bien sûr, bien sûr. Bien sûr, c'est ça. Et bien alors, un dernier truc qui expliquerait quand même cette montée en puissance des influences en locaux, je suis tombé sur ce baromètre qui s'appelle Future Shopeur 2025 et qui analyse les habitudes d'achat des Français. Et ce baromètre, il nous montre un truc très intéressant, c'est le retour du magasin physique. Vous l'aviez peut-être pas vu une ir, mais il semblerait que le magasin est re-devenue la première source d'inspiration pour les consommateurs français devant Amazon. En gros, je vais vraiment faire du shopping physiquement et 32% des acheteurs si tu ne pourrais découvrir des nouveaux produits. C'est vrai que l'influenceur local, justement, il fait ce lien entre le digital et le commerce de proximité. Il y a plus lui finalement. Et ça, d'ailleurs, même les grosses anciennes montrent la vraie boutique. Et même les grosses enseignes nationales ne s'y troment pas parce que quoi t'en le font, un lancement de franchise ou de magasin en propre, en région, évidemment qu'elle met en place un plan de promotion qui passe par l'influence local. Parce que si tu veux que les gens y zayent du web to store, pour ça, il faut faire de l'influence local. C'est là où tes 10 000 abonnés, brestois sont importants. - Ah, bien ils sont clés. - Si on a 1000 ans dans la boutique le premier semaine, l'ouverture, elle est réusée. - Et c'est là que t'as le plus de chance avec le tonalité et tout que comprendre la personne. - Aux points, je trouve que ces influenceurs locaux disent quelque chose de notre époque. On a évité leur sujet, est-ce que tu voulais parler des influenceurs régionaux? - Je pense c'est un super sujet. - On ne va pas plus loin. - Mais je pense qu'il faudra en parler. Est-ce que ça dit aussi quelque chose de notre époque? Mais si on reste juste sur le local, si on dort de Paris, on va dire les régions. Je trouve que le premier truc que ça dit, c'est la fin du million d'abonné. - Oui. - Ça, franchement, quand tu vois la réussite de ces influenceurs, le poil, l'impact qui ont localement sur leurs audiences, leur vraie périmètre d'influence, parce que ça dont on parle, le million d'abonné, en fait ça y est. - Est-ce que tu crois que les marques de racheter de l'influence moins mémiux quand on voit le compteur de fan et. - C'est peut-être envie de dire ça effectivement. Je pense qu'il y a besoin de vrais liens, c'est ce qu'on voit aussi, c'est que les consommateurs, ils veulent se reconnaître si identifiés dans leurs influenceurs. Et c'est ce qui fait vraiment la qualité d'une recommandation. Donc je pense que pour les marques, il y a un truc à jouer ici, puis le dernier chose, c'est quand même la revanche des territoires. Et c'est là où je fais un pont quand même avec ton point de vue. Il y a un truc paris, c'est pas le centre du monde. Et je pense que en région, on a besoin aussi d'entendre. - C'est reconnecté aussi. - Oui, puis on a besoin aussi d'entendre que cette marque nationale, voire internationale, quand elle a bord, mon territoire, elle a bord. - Avec mes codes. - Avec mes codes. - Elle y va pas gros bois, grosse pub télé. - Exactement, et d'ailleurs, ça m'est tout ça faire ça maintenant. Tu sais, là je vois des ouvertures, il y a par exemple, il y a Beloros qui s'installe, qui est une grosse marque internationale, qui s'installe ici en centre-i-de-lion. Mais ils arrivent sur la deventure avec un truc, avec des codes locaux, salules égaux, etc. Et là, on le voit de plus en plus, ça, et l'influence marketing localement contribue à localiser ta marque internationale ou nationale. Est-ce que tu dirais, Tibo, que l'avenir de l'influence n'est pas forcément dans la montée en taille, mais dans la montée en proximité? - Oui, je pense. Je pense qu'il y a un peu de ça, je pense aussi, pour les marques, il y a un vrai intérêt à multiplier les campagnes d'influence, plutôt que d'imaginer, je mets mon budget sur un One-Chose. - Ouais. Je fais tout là, je fais un gros coup. - Parce que de toute façon, il est suivi par toute la France. - Mais en fait, non, du coup, toi, t'as envie de toucher localement, t'as envie de toucher avec des messages, une tonalité pour l'affaire. - Je vais faire une campagne avec JLC, comme ça, c'est bon, je touche les Français. Peut-être que t'as intérêt de prendre ce budget et de voir comment tu peux travailler, penser en réseau. Donc peut-être, du coup, penser aussi en localité, et moi, ça me semblerait très intéressant. Notamment, si j'ai du drive to store, notamment si j'ai du boutique, là, je pense que t'as vraiment intérêt à penser localité en fonction de tes boutiques. - Oui, puis c'est un peu fini de dire, voilà, je ne sais pas, au galerie, à faillette, au champ, c'est for a. C'est bon, vous savez où se trouverez ces forats, débrouillez-vous. C'est plutôt, rappelez-vous, vous avez un joli petit c'est for a, bien spécifique à la ville de Lyon, à ce qu'est son design, son lieu et tout. - Et puis même quand je suis une marque qui est présente, distribué dans le c'est for a, joué la localisation, joué l'influence sur lequel pour dire. - Je suis allé au c'est sur un 2 centréville de Bordeaux pour redécouvrir le rayon de la marque machin en gros, ramener ce digital tout le temps. - Et c'est un peu juste que cherche les marques depuis 10 ans, ramener du monde en magasin. - Oui, une filet, voilà, donc voilà un désingrédient pour le faire. - Voilà les amis, ce qu'on pouvait se dire ce matin sur les influenceurs. L'OCO, évidemment, on en a cité que quelques ans, vous en avez. - Il en a dans toutes les villes. - Vous en avez des dizaines, dans toutes les villes. - Donc si vous habitez, je sais pas, à quand, si vous habitez au monde. - À quand il y a Orrelsan et Laurent il y a Laurent, le moi il y a Laurent Deuch. - Ben alors c'est nous. - Ben alors c'est nous vos rêves sur les réseaux sociaux, ça nous fera plaisir. On est partout, à te super natifs et puis vous écoutez spotcast dans une application de podcast un grand. Merci à vous, n'hésitez pas à vous partager cet épisode autour de vous. - On vous souhaite une très belle journée, on vous dit à demain. - Allez salut tout le monde, ciao. - Ciao, bye-bye. [Musique]