La Regla de los 3 Segundos - Pasa a la Acción con Luis Ramos

te gustaría saber exactamente por qué tus publicaciones en redes sociales no funcionan aunque tengas un buen producto, te gustaría tener una herramienta concreta, que puedas utilizar hoy mismo para construir un mensaje que haga que la gente se detenga a escucharte, te gustaría descubrir el tésco que utilizan, los mejores copy writers del mundo para saber si un gancho funciona antes de gastarse un solo dólar, me gavamos a ver. La mayoría de emprendedores publican, publicamos, contenido, mandamos emails, hacemos presentaciones y nos preguntamos muchas veces hoy porque no conectamos con nadie, porque las publicaciones tienen 20 likes, porque los emails solo los abren un 3% de la gente la que le enviamos, porque en las reuniones la gente se pone a mirar el teléfono a los 2 minutos de que yo comienzo hablar. La respuesta no tiene nada que ver con la calidad de lo que está sofreciendo, tiene que ver con otra cosa, es que no sabes crear un gancho, un gancho es algo que captura la atención por lo menos en los primeros 3 segundos, porque eso es lo que tienes 3 segundos y si no lo utilizas bien, da igual lo bueno que sea solo buena, que sea que nadie se va a quedar para descubrirlo, entonces te voy a enseñar hoy una técnica concreta, práctica, acionable para que puedas crear tu propio gancho, se llama el test de la puerta de revista, viene directamente de un libro de Brendan Key, que se llama "Hook Point" que hemos estado viendo este lunes pasado, este señor es un tipo de consiguió 1 millón de seguidores en 30 días, escribe libros ahora y ayuda a empresas y empresarios a crecer en sus redes sociales y gente muy conocida para Mount Pitchers, la MTV, Taylor Swift, marcas que han generado miles de millones, todo eso viene de su libro "Hook Point" y el lunes estaremos hablando de "Hoy estuimos hablando del test de la puerta de revista" y ese es el concepto que vamos a ver hoy aquí en libros para emprendedores comenzamos y analizamos el lunes de decía "Hook Point" este libro de Brendan Key, estuvimos repasando todo un sistema, que es un gancho como funciona, como crear uno, como escalarlo, que tiene en fecha de caducidad también y bueno si no has escuchado ese episodio te lo recomiendo que vas a buscarlo y después de este te vas a ver entonces como puedes poner en marcha y hacer cosas esta misma semana. Hoy no vamos a repasar eso, hoy vamos a aplicar los episodios de miércoles quiero que sean accionables al 100 por 100, ¿por qué pases a la acción? Vamos a acoger a tomar un concepto concreto del libro que es el más acciónable y yo creo de todos y te voy a guiar paso a paso para que lo utilices tú mismo, no mañana, hoy mismo. Vamos a ver qué es esto de la regla de los 3 segundos, el test de la puerta de revista, errores que podemos cometer incluso un ejemplo, yo creo que nos da tiempo a hacerlo todo. Déjame hacer tu pregunta, ¿cuántas veces al día estás haciendo scroll en tu teléfono y pasas de largo por publicaciones sin ni siquiera registrar por decirlo así que es lo que estaban diciendo? Probablemente ni docenas, cientos, quizás miles de veces y eso es exactamente lo que tu audiencia hace con tu contenido. El autores del libro de "Juck Point" del señor Brendan Kane investiga durante años cómo funcionara la atención al mundo digital y llega una conclusión y es que tienes 3 segundos para captar atención. Eso es lo que una persona tarde en decidir si se queda o sigue deslizando a la siguiente publicación. 3 segundos para captar su atención, no para vender, no para convencer, solo para que esa persona diga, "me detengo aquí un momento, esto creo que me interesa". Y esos 3 segundos no aplican solo las redes sociales, esto aplica a la primera frase de un email que vayas a enviar a los primeros segundos de una llamada en la que estás llamando a alguien. Al titular de tu página web, a la primera frase de una reunión a la línea, al asunto de tu newsletter. En todas partes tienes 3 segundos. Ahora bien, ¿cómo saber si tu mensaje pudiera superar esa barrera y aquí es donde entra la herramienta estrella que vamos a ver hoy? ¿Qué es el test de la portada de revista? En el libro de Brenan Kane se nos dice "haz esto". ¿No lo decía "haz esto"? Imagínate, ¿qué te han dado la portada de una revista importante? La revista es forbes, entre prenuros, o boog, cosmopolitan la que tú quieras, la que se llama relevante para tu sector. El objetivo es que esa portada venda a una cantidad masiva de ejemplares y te generé, si es posible, una avalancha de clientes. Ahora, imagínate a tu cliente ideal. Esa persona que va caminando por una calle concurrida, hay coches alrededor que pitan, hay gente empujándose, todo el mundo va con prisas, hay notificaciones que te están sonando en el bolsillo, pasas por delante de un kiosco, hay 30 revistas más compitiendo por tu atención en ese momento. ¿Y qué titular pudieras crear tú que haga que esa persona se detenga, saque la cartera con pretu revista en lugar de las otras 30 y se siente a leer tu artículo? Es titular que pondrías en esa portada, es tu gancho. La genialidad de este test, que es muy sencillo entender, es que no sobliga, no sobliga a pensar desde el punto de vista del cliente, no desde tu punto de vista. No es lo que yo quiero contar es que es lo que haría que ellos se detuvieran. En el libro nos dan pistas de ¿por qué funcionan los ganchos buenos y por qué fallan los ganchos malos? Hay cuatro tipos de ganchos, mal que suelen funcionar muy bien. El primero, el gancho del resultado específico, por ejemplo, de 0 a 1 millón de seguidores en 30 días. Este señor no está diciendo ahí, te ayudo a crecer en redes, te está hablando de un resultado concreto, concreto, medible con un plazo determinado, el tipo de gancho que hace que te detengas, porque piensas, oye eso es posible, y si es posible, oye, explícame cómo, ¿vale? Entonces, un primer tipo de gancho es el gancho del resultado específico. Un segundo tipo de gancho es el gancho del dato impactante o del dato contradictorio también serviría. Por ejemplo, el 90% de los emprendedores gasta dinero en marketing que nadie acaba viendo. Y ese es un dato que te duele, que te duele a la cartera, que te hace pensar, ¿qué te hace pensar ser ello? Ser ello, uno de esos. Y claro, ¿quién es saber más, ser ello como el chista que es? Bueno, tercer tipo de gancho es el del formato, que sea un formato disruptivo, disruptivo, palabra difícil de decir. Bueno, por ejemplo, lo comentamos en el otro episodio, el cyber truck de Tesla, esta camineta tan ultramoderna de Tesla. Es un diseño tan radicalmente diferente a todo lo que había antes, que es imposible que lo ignorés. No necesitas palabras. El propio formato se convierte en el gancho. Esto aplica para coches, para camionetas, para vídeos, para imágenes, para diseños que buscas que rompan con lo esperado. Entonces, un tercer tipo de gancho puede ser el formato disruptivo. Y el cuarto tipo de gancho es el gancho de historia o misterio, que lo comentamos también en el UNES, la campaña que hicieron de la película Blair Witch Project hace unos años, hace un par de décadas, que hacía que el público creía que aquello era metraje real de unos chicos que se habían perdido en el bosque. O por ejemplo, el anuncio de un perfume que hizo Gary Halbert, cuando escribió un anuncio que decía que prometía que ese perfume aseguraba, que ese perfume no contiene un estimulante sexual y legal. Entonces generaba curiosidad como que no contiene ningún estimulante sexual y legal, a poco el que sí los contiene. Eso te generaba curiosidad. La curiosidad es irresistible. Entonces, el cuarto tipo de gancho es este gancho de historia o de misterio. Entonces esos son cuatro tipos de ganchos que suelen funcionar muy bien, para que tú los pongas en práctica. Yo te aconsejaría ese esquema que hemos dicho de crear un mensaje para la portada de la revista que crees cuatro, uno con cada tipo de gancho, el gancho del resultado específico, del dato impactante, del formato disruptivo de la historia del misterio. Ojo, también puede ser que cometamos errores. Hay cuatro errores muy comunes y que hace que nuestros ganchos no funcionen. El primer error es que hagamos algo demasiado general, lo que se suele decir demasiado vago. No es preciso. O, por ejemplo, soluciones innovadoras para tu negocio. Eso es muy general. No estás diciendo nada, no está generando curiosidad. Eso no tiene gancho. Entonces si es demasiado genérico, demasiado vago, demasiado típico, eso es un error que tienes que evitar. Segundo error que debe se evitar es asumir que la gente ya está interesada en ti, o en lo que tú tienes que decirles, asumir eso es un error. Vale, al mejor tú dices, aquí tenéis una nueva publicación, un nuevo post sobre estrategias de marketing digital. Vale. ¿Y qué? La gente no está interesada en tu tema, hasta que les des una razón para estarlo. No es ables de lo que les vas a explicar, habla de cómo eso que les vas a explicarles, puede funcionar a ellos. Eso sería mejor, ¿vale? Entonces el error, no me lo dejas asumir que la gente va a estar interesada en lo que tú les vas a decir. Otro error que tenemos que evitar es que hablen de ti en los contenidos que hagas, hablen de ti en vez de hablar del cliente. Somos líderes del sector con 15 años de experiencia. Eso es hablar de ti. Y eso a tu cliente, por cierto, le da igual. El cliente quiere saber que es lo que tú puedes hacer por él con eso que en años de experiencia habla de él. No de ti. Si hablas de ti, es un error que debes evitar. Y otro error que deberías evitar es ser utilizar algo que ya está sobreutilizado, algo que ya se ha visto demasiado. Que ya está muy visto, ¿no? El típico frase, la típica frase, hay una frase que yo odio especialmente, pero a veces yo mismo peco porque es una frase demasiado típica, debemos evitarla. Por ejemplo, llevar tu negocio al siguiente nivel. Eso que significa, ahora ya no se invica nada, todo el mundo lo dice. Y claro, si 10.000 consultores utilizan la misma frase, ese gano. Se convierte en un gancho invisible. Es un error, no funciona. Un gancho potente tiene que ser específico, tiene que ser audaz, valiente, tiene que ir orientado al dolor, o al deseo del cliente, y tiene que ser diferente a lo que ya exista ahí fuera. Mira, esto aplica a todo lo que haces como emprendedor a todo. Si tú publicas en redes sociales, la primera línea de tu publicación es tu gancho. Si esa línea no engancha, nadie vale el resto. Da igual que haces escrito el mejor contenido del mundo de bajo ese texto. Si la primera frase es, "Oy quisiera compartir con vosotros una reflexión sobre, ya está, has perdido". Entonces, si publicas en redes sociales esto, aplica. Si estás mandando emails comerciales, la línea del asunto, los animal subjecto del asunto, es tu gancho. Si no se abre el email, nada de lo que hay dentro importa. Entonces, si tú pones un asunto, un título del mail que es Newsletter, mensual de febrero, eso es una invitación para que no te abran, para que no te lean. Pero, a lo mejor, si pusiera un título, que era el error de 47 mil dólares que cometí la semana pasada. O cómo perdi 47 mil dólares la semana pasada. Eso hace que quieras abrirlo, porque somos unos chimosos. Entonces, si mandas y emails comerciales eso va a ayudar. Aquela gente abre al correo, si no ni siquiera lo van a abrir. Pero esto también afrecta a tu negocio. Si a lo mejor estás haciendo reuniones, estás haciendo presentaciones dentro de la empresa o para clientes o prospecto. La primera frase que dices cuando te presentas, es tu gancho. Si tú llegas ante un posible cliente o quien sea, y soy el consultor de marketing y tengo 10 años de experiencia, la persona que está en frente de ti o está al otro lado, ya está desconectando mentalmente en ese momento. Porque dicen, "Ohh, otro más que viene aquí a presumir su curgículo". Pero si tú, en vez de comenzar así con un show, consulta un marketing y tengo 10 años de experiencia. Si en vez de decir eso, dices, "Ayude a una empresa que estaba a punto de cerrar, a factorar un millón en los siguientes 9 meses". Y les voy a explicar cómo lo conseguimos. La persona que tienes delante, vamos, tienes la atención completa. De esa persona, vamos a esta físicamente, se va a inclinar hacia adelante para no perderse ni una sílaba. Si tú tuvieras una página web y quieres que la gente realmente la consuma el titular de tu página, es tu gancho. Si alguien llega a tu página, lee. Bienvenida nuestra página web en dos segundos o en cero coma, ya está pulsando el botón de atrás, ya se está hiendo. Pero sí entra. Y lo primero que le es, cómo puede recuperar 15 horas a las semanas sin tener que contratar a nadie adicional. Esa persona se va a quedar si tienes ese problema, si tienes ese dolor, la tienes ganada. Pero también si vén de persona o si vén de esportel, el teléfono, que también es algo que todavía se sigue haciendo, las primeras palabras de tu conversación son tu gancho. Si tú empiezas diciendo, "Hola, buenos días", le llamo de la empresa tal para ofrecerle tal, ya tan colgado. Pero si tú entras en la llamada diciendo, y sabe que el 70% de los negocios, cómo el suyo están ahora mismo perdiendo clientes, por un error que se puede solucionar en los próximos cinco días, estarías captando su atención. Imagínate que tú tengas una tienda online, estás vendiendo productos online. Y en tu bio de Instagram, te dices, "Hablas de cosmética". Pues dices en la bio cosmética natural, hecha con mucho amor. Eso está muy bonito. Pero muy genérico. Es algo que dice el 90% de las marcas de cosmética natural. Ahora imagínate que vigeras nuestra crema más vendida, tiene cuatro ingredientes. Las de la farmacia tienen 47. ¿Cuál te pondrías en la cara? Eso es un gancho. Es específico, es provocador. Tocca un dolor real de tu cliente ideal. Imagínate que eres un asesor fiscal y es un autónomo en freelance. Tu perfil de LinkedIn es importante. Lo sabes. ¿Qué pasa si tu perfil de LinkedIn dice? "Asesor fiscal con amplia experiencia en pimes". Que es un muy lenguaje muy LinkedIn. Que es eso? Aburrido. Pero isi dijeras en vez de decidas esor fiscal con amplia experiencia en pimes. Y si en vez de eso dijera, el año pasado mis clientes pagaron de media, un 23% menos en impuestos de lo que habrían pagado sin mí. Y todo 100% legal. Ahora sí, resultado concreto, cuantificable, genera curiosidad. Entonces vamos a ver esto con un ejemplo concreto. Por ejemplo, va a ver que se te queda grabada la cosa. Imagínate que eres ese coach de productividad, un consultor de productividad para empresas. Si quieres publicar en LinkedIn, una publicación, un post que tenga gancho. Podieras tener una versión sin gancho que fuera. Hoy voy a compartir contigo cinco consejos para ser más productivo en tu día a día. La productividad es clave para cualquier emprendedor que quiera avanzar. Y después de años trabajando con muchos emprendedores, he identificado los hábitos que marcan la diferencia. ¿Sabes qué sientes? ¿Hale esto? Nada. Está bien escrito. Es correcto. Es educado. No en gancha. No hay nada que te haga querer seguir leyendo. No hay nada que diga esto. Nunca lo he visto antes. Es el típico artículo que has visto mil veces. Entonces, ¿qué pasa? Tu pulgar sigue deslizando hasta el siguiente artículo. Vamos a intentar darle la vuelta y hacer una versión sin gancho o una versión con gancho. Imagínate que comenzar a esto artículo diciendo trabajo cuatro horas al día. Y facturo más que cuando trabajaba doce. No soy más inteligente. Pero dejé de hacer tres cosas que el 90% de los emprendedores hacen a diario sin darse cuenta. Captar la diferencia. La segunda versión que tiene asocia. Un resultado específico. Trabajo cuatro horas y facturo más. Genera contraste. Antes serán doce horas, ahora cuatro. Genera curiosidad. ¿Cuáles son esas tres cosas que ahora has dejado de hacer? Y genera identificación el 90% de los emprendedores. Y todo eso lo hacen. Dos frases. Menos de tres segundos de lectura. El contenido de debajo pudiera ser exactamente el mismo. El segundo. Los mismos cinco consejos. Pero con el primer gancho nadie llega a leerlos. Pero con el segundo gancho todo el mundo quiere saber más. ¿Qué es lo que cambia? Entonces, de uno a otro. Pasamos en el primero. Estamos hablando de nosotros. Quiero compartir después de los años que llevo trabajando. Todo eso es hablar de mi. Y en el segundo, no? El segundo hablo del resultado que le importa al lector. Pasamos de lo genérico con cejos para ser más productivo a lo específico. Trabajo cuatro horas al día. Factoró más. Y pasamos de algo esperable a algo sorprendente. Eso es aplicar la regla de los tres segundos. Es el poder del test de la puerta de revistas. Y tu primer gancho no es capaz de vender una revista en un kiosco lleno de competencia. No es lo suficientemente. Bueno, es duro reconocerlo. Sí, pero el reconocerlo te va a ayudar a corregirlo. Si no lo reconoces, vas a seguir cometiendo el mismo error. Entonces te invito, como estamos haciendo en estos episodios, te invito a qué pases a la acción, a que creas tu gancho en los próximos 30 minutos. Y quisiera quizaras esto. No mañana, sino que lo hicieras hoy. Paso uno. Ya no hemos lo el inventario. Si quisiera quizaras esto que vas a tu perfil, no sé si es Instagram o si es LinkedIn, no sé si es tu web, no sé si son los emails, no sé cuál es el centro de tu atención o donde quisieras captar la atención. Pero supongamos que es Instagram, LinkedIn o tu emails. Le la primera frase de tus últimas cinco publicaciones o de tus últimas cinco comunicaciones, digamos lo así. Le la primera frase de tus últimas cinco comunicaciones y hace una lista. No juzges nada todavía. Pero recuenta, observa y luego preguntate si yo fuera mi cliente ideal y voy caminando por una calle llena de ruido y pasara por un quíosco con 30 revistas más. Algunas de estas cinco frases haría que me detuviera. Se o nesto, se o nesta. A veces el primer paso, hacer el inventario de las últimas cinco publicaciones, las últimas cinco inicios de publicaciones. Cuando paso, hagamos el test de la portada de revista, toma un papel en blanco y escribe cinco posibles titulares para una portada de revista que que representa a tu negocio. No te censures, no busques la perfección simplemente escribe. Aquí van tres preguntas que al mejor te ayuda. Primera pregunta, ¿qué resultado concreto y medible consigo yo para mis clientes? Eso puede ser un gancho de resultado específico. Esta pregunta posible, ¿qué error grave comete mi cliente ideal sin siquiera darse cuenta? Eso pudiera ser un gancho que se llama de dato impactante. El la tercera pregunta que te pueda ayudar, ¿qué creencia común de mi sector es falsa o es incompleta? Eso pudiera ser un gancho de contradicción, un gancho contradictorio. Escribe cinco titulares. De esos cinco titulares, elige dos. Los que incluso te sorprendan un poco a ti mismo a ti misma y si a ti te sorprenden, probablemente es que a tu audiencia también les sorprendan. Tercer paso y esto lo importa. Toma a ese ganador de esos dos. Toma el ganador el que más vibre contigo y por lo a trabajar hoy, hoy mismo. A lo mejor te toca reescribir la vio de tu perfil de Instagram o LinkedIn con ese gancho como primera frase. A lo mejor te toca escribir un post en redes sociales que empiece con ese gancho. A lo mejor te toca redactar un email para un cliente potencial cuyo asunto sea ese gancho. A lo mejor te toca cambiar el titular de la cabeza de tu página web. Elige una de esas opciones. y ejecuta, pasa la acción, hazlo ahora, no la semana que viene, no cuando tenga tiempo me lo apunto no, hazlo ahora, no te cuesta y aquí viene lo mejor, una vez que lo publices, observa, observa, está generando más reacciones que lo que publicaba antes, está generando más aperturas de emails, está generando más clicks, si, si, ya tienes tu primer gancho validado, si no vuelve al paso dos y prueba otro tecan otros cuatro para probar, eso es exactamente lo que explican en el libro que ellos hicieron, testeaban y teraban y repetían, el objetivo no es encontrar el gancho perfecto, la primera es entrar en el hábito de "voy a pensar en ganchos" antes de publicar cualquier cosa y es que cuando empiezas a ver el mundo a través de esta lente de los tres segundos, todo va a cambiar, tus emails, tus publicaciones, tus reuniones, tu web, tu forma de presentarte todo cambia, recuerda, en un mundo donde 60 mil millones de mensajes compiten por la atención de tu cliente cada día, tu primera frase, no es un detalle sin importancia, tu primera frase lo es todo y si esa frase no engancha en tres segundos nada de lo que venga después importa, pero si esa frase despierta curiosidad o condolo real, o prometo un resultado concreto, entonces acabas de abrir una puerta, que la mayoría de tus competidores ni siquiera sabe que existe, hace el test de la puerta de revistarlo oi, hazlo cada vez que publique salgo y te prometo que la forma en que te comunicas va a dar un salto que te va a llevar al siguiente nivel, seguramente es más ser un salto que vas a notar, lo dejamos aquí, se lo iramos, esto es libros para enfrentedores, nos vemos el viernes con un concepto complementario que creo que te va a encantar, es el de los super conectores y te voy a explicar como una sola persona puede abrirte las puertas que lleva años intentando abrir tu solo, pero eso lo voy a explicar en el mail que envío todas las semanas a los más de 30 mil suscriptores de minius letter que no está suscrito, que no está suscita, suscrito ahora libros para emprendedores.net para news letter este viernes de aquí dos días, te envío este tercer contenido que va a hacer que tengas muchísimo más gancho super conectores, este viernes, a todos besos y abrazos, hasta luego.