La Leyenda de la Llorona.

Bonjour à tous, je me réjouis de vous retrouver sur le podcast "La Voie de la Vente". Ce podcast, il va vous donner envie de mieux vendre, en moins de 5 minutes. Aujourd'hui, je vous emmène dans la banlieue l'Uni. C'est là que je trouve le siège social de la boîte pour laquelle je bosse en Allemagne. C'est aussi là que travaille un de mes collègues avec qui je travaille en binaume. Nous sommes au début des années 90. Ça fait un peu plus de trois ans que j'exerce mon métier de vendeur. Mon collègue lui possède une grande expérience. Super poly, toujours partant. Sauf que, au fil du temps, je me rend compte qu'on ne partage pas tout à fait la même vision et ça commence sérieusement à me courir sur le haricot. Un jour, je lui demande si peut préparer une proposition pour accliant stratégique de l'industrie automobile. Il me répond oui sans d'exiter. Ça m'arrange bien, car je dois passer toute la semaine en prospection. À l'époque, les emails n'existent pas. C'est tout un cinéma. Il faut impératimement que mon collègue me faque se l'offre à mon dernier hôtel le jeudi soir. Comme ça, je peux la traduire en Allemagne et la faxée à mon assistant pour qu'elle l'envoie au client dans la foulée et que le client l'ait au plus tard, le vendre d'Imitie. Je demande ce service à mon collègue, il me l'indit avant de partir. Il a l'arbrez au moins le temps. Il me dit "OK, sans sourcier." Et je prends la route rassurée l'indient début d'après-midi. Jeudi soir, j'arrive à l'hôtel, pas de fax. Je saute sur le téléphone le vendre d'Imitie. Je réussis à loin à être son assistant. Elle me dit qu'il arrive en faune matinée après un rendez-vous client. Je lui explique l'urgence. J'anule le monde dernier rendez-vous et je rentre au bureau. J'arrive à me midi. Mon assistant me dit qu'elle vient de recevoir le fax. Je jette un coup d'œil. Il manque l'amouiller des informations et c'est trop l'uffée d'approximation. Je réussis à joindre mon client inextrémice. Il accepte de m'accorder à Délée jusqu'à l'in-dimath. Je rappelle mon collègue juste avant qu'il part son week-end. Et je lui demande ce qui s'est passé. Et là, il me dit qu'il attend parfaitement calme. Franchement, j'ai fait au mieux. Mais tu m'as parlancé. Alors, je me suis dit que c'était peut-être pas aussi urgent que ça. Et là, je comprends. Il m'a dit oui, mais il pensait non. Il a accepté de m'aider. On ne peut pas me contraire. Pour ne pas avoir à me dire, j'ai pas envie de faire ton leur bain. Mais, intérieurement, il m'en voulait lui avoir demandé ça. Alors, il a s'aborder l'amission. Doucement, sournoisement, et sans jamais au c'est le temps. On avait prévenu qu'il était comme ça. Mais je n'avais pas voulu croire. J'ai appris plus tard que ce genre de comportement représente la caractéristique typique du pacif agressif. Il se soumette en surface, mais ce ventre j'en profondeur. Par le flou, les oublies, les retard, les excuses, les signaux en bigueux, il évite les conflits. Mais ils n'en créent sans arrêt. Ce type de comportement dans l'avantage, c'est un véritable poison. Quand tu vends, tu dois faire preuve de clarté et de fiabilité. Quand tu dis que tu fais, tu fais. Et si tu ne peux pas, tu le dis avant, mais suffisamment tôt, pour à bar. Cette fois-ci, j'ai passé tout mon dimanche après midi à travailler l'enfe, et j'ai sauvé le coup. Mais j'ai eu vraiment mauvaises. D'autant plus qu'il a excellé dans la mauvaise fois par la suite. Alors maintenant, mes amis prenaient à papier et un crayon. Listez toutes les questions précises que vous pouvez poser à une personne que vous connaissez qui agit de la sorte. Des questions qui permettent de vérifier les engagements et de poser un cadre strict. Voilà, voilà. Sur ce, je vous laisse et je vous dis à je dis prochain. Abonnez en ton de salut.