לא להקים חברה. לקנות אחת. | פרק 74 עם יותם אלרואי

ארורי ארץ של יעום היתם על רואי, יזם בי שסקים יצדי, מין ספייס, אחת מחברות כאלה העבודה המובילות בעולם, מהז שייתים את החברה ב-24, היא התרחבה להסרות סניפים, באירופה, זאת הברית וישראל, בשנה האחרונה גם נקים את פתלאם, קפיטל, קרן המתמחה, בהשקה, במודל הסרט שפן, הוא מלבי הזמים בחישה והשבחה חברות ריבחיות, יותר, ברוכה בה. עולם, כיף להיות פה. כיף להרחות כאן, אנחנו מדבר גם על מייספס, גם על הסרט, של סרט פעם שזה מאוד מעניין אותי, תל לי רגל, בולחים במייספס, איך נולד הרעיון ואיך אתכיל הרפט כעב, והעצק שהיום מושאה מהנו, ב-25 ניפים. מולה, אז ב-24 נסתתי לבקרת אחי בארצות הברית, הוא ישב אזבי "WeWork", שהייתה הזדיים חברה "Dig-Tanine" כמה סניפים בודדים, וזה דליקצלי הזה שהוא משהו, והתקשרתי לחברי על דות, דנזקיי, וביחד אצלנו לחקור קצת את העולם הזה, היו כל מיני מודלים, היו כל מיני שחקנים בו אותו זמן ברצות הברית, והיה מחקר ספציפי שתעשה הסרטייניים של שני נושא, חזש עד על ב-25 נעורורקינג פורס ברצות הברית, היא מייקרו בזנסס ופי-לאנסר, ובעצם לחברי לנפול השבת, והמרנו בוא ננסה לעשות זה בישראל, לא תכננו חברה הגדולה או משהו בינומי, את דתיים, ולקחנו כמה אחת ברוט שלד, אם הרבות אישית, מה שעה בשביל היא אמר, "אף פעם על תעשה" וחתםנו בכל זאת, אין להכים עשו. וכמה הזאת התמלה בתוך כמה שברות, ויה פעם הראשונה שהקורורקינג בישראל, בפריים לוקейשן, ברוט שלדים, קהילה, והיא מצוב מאוד מדליק. היום בתח הזה שלושה סך קנים, מוצל די פסיסי בזמנו, וחתו לקחת עוד כמה, קומה הזאת כבר התמלה לפני ששיבה קנות הבחלל, וכמה חודשים פתאו מגייזדמנות לקחת בניין ליד, ובטבור סלן ירותריך לשעבר, וחלטנו לקחת לי פרפייס ולקחת את כל הבניין הזה, פתאום זה ניהק והרששת אלפימטר, כבר אסק דיגדול, כל זה היה שנה לפני שרווו כנכנסה, זאת אומרת, הנכנסים הראשונים היו שנה לפני שרוו כנכנסה, ושנכנס השנה יגיע כבר רואוו כבר דפקה פה בדלת, אז כל הרמושגל לקטגוריה של קורווו כנפיתום תפס נופר אצנית, ודאי מעל אחרי הדבר הזה חלטנו שצריך לצאת לכול, ולא מספיק רק להיות בישראל, גם קצתו להיפחתנו שהשוק אולי קטן מדי, לא יודענו שכמש אני מחג, אחיוב פה כבר אסרות סך קנים. שוק הראשון שבחרנו היה גרמניה, עברנו לחברה מאוד גדולה, רסינו את השותפות, וזה בעצם נתן לנו את הקרש קפיצה הראשון לתרחבות בין נומית, כל הדבר הזה עדיין קורא בלי גיוס כסף. זהו ולהתלעתי מאוחל בעת העבון, ובגרמניה נכנסנו, זה היה בתקופה שבברלין היו שבים שחקנים אחרים, ועדיין אנחנו הנורי שונים שנכנסו לפריים לוקי שן, עם 5,000 פימטר, ומאר מאוד, אצלחנו למצב את עצמנו בתור, שחקן מוביל בגרמניה, וגדלנו לאודרים, ופתום לאוד מדינה, ויום אנחנו עם 50 שנפים ושבע מדינות, מעל מטאי מובדים, ואצלחנו לגיע לסיטואציה, שבע הרבה מאוד גלות שיפקמפניז, יושבות אצלנו, מייצבת של שני, והצבת של מאות, מי חוזש על חודש ועד חוזים של שנים, וזהו, זה התרנד הזה של קורואלקינג, ושל FlexPace רק הולך וגדל, בתח בעקבות רסשנים בעולם, ומלחמות וGROATH, והרבה דברים שמוד קשה לצפות, כמה מבידיוק מטרים, כל חברת צריכה, אז בשמה בעצם לקחת את ההחלטה, מעבר לכל הדברים התובים שאנחנו יודעים לתת לחברות שישבות אצלנו, לא לתפל במעון דברים, ולעשת המעון דברים הפורה, ודיזיים וחובר חובר חובר חובר, בעצם הגמישות, היא פרמטר מאוד דרמטי, עבור עולם שמשתנקו כך מער, אתה תגדל בתאות, פי אסר, אתה פתאום תקטן בחמשים אחוז, רואים את זה על הרבה מאוד סקטורים היום, ולכן, האם הוא בעצם כדה שעמור של חייל העסק שלך ולא על כמה מטרים התצריך? עסק די מפחין, זה כדי מפחין, זה כדי בעצם חוטם על חוזים, הרוגעת ואח, כי לא הסכירות שפה משלם, ולקוחות של חברים לחוזים קצרים, ספר על ההתחלה, זה שבעצם אחד אתם על המודל הזה, וגם מה סיטה אתה בער של חבותות זמן כי הוא מזריקה בעת טי ממה בתוך העסק הזה. או לא עכשיו שלי, שותף שלי. אז קודם כמו. ומה תהיה תהיה בער של חייל, שום שתשתישה, שותף שחדה עכשיו. או כמו אח שלי. אז קודם כמו על המודל הזה, גם הוק צעתי שתנה, אז היום הרבה יותר חוטמים שותפויות עם בלנכסים, מכל מנסוגים, מי חוזי נהול מלא, והדסכם היבריד, והבלנכסים בעצמם רוצים להיות שותפים בדבר הזה כדי להיות מסוגלים להיות גמישים יותר עם על הכוחות של האם יש, עם הדירים של האם יש. בעצם שעד הדבר הזה, בעצם שעד הדבר הזה יתחיל, אז הרבה מאוד בלנכסים, או לא שמוע לקונספת הזה, או לא רצו בכלל לעשות, עסקה עם גוף כזה שהוא גם חדש וגם מלא בלנכחות שהייתחיבות של האם, שייגב היא לא סחירות, היא יותר קצרה. אחד הדברים שצריך הסות פה, זה כל אחד יש לו סיכון בעסק, אז באמת הסיכון פה או ייתחיבות שיותר רוקה מצדך, אני מצד שני, המקומות שאנחנו לוקחים והנליזהי שאנחנו עושים לנכסים מצמם בתכונית ההסקית, כל כל החיכות הצמם לאורך הרבויה מאוד שניים, לאורך הרבויה מאוד, נכסים בהרבה מאוד גורגרפיות, וכמיצד אחד מאוד שומרנים ומצד שני יודעים להרות, מהר מאוד, איך זה לצועה על כל נכס, והסיבה לזה, שאנחנו בודקים ביקושים ברמת המיקר, ברמת הרחור, ברמת הנכס, בניתוח האמנית איזושהי שלא טוב, לא טוב בניין, או ברתור חוב, בין מחנקוש או למסדות, לבריים למקומות שאנשים הולכים לבוא לאות בהם, ולכן הרמות ביקוש שאנחנו מסתכלים עליהם, הם די צפויות. איך אתם בודקים אתם ביקושים? איך לא פוגשים, בעולגיד במקרה בחו"ל, מדברים עם הרבה מאוד אנשים, באותה עיר, וברוקרים, ומתרחים, וכרנות עונסיקון, והרבה מאוד עבודה עד שאתם קוראים. מדברים, ישים פשוט באזור, רבועים, קוראים, היום אנחנו כבר מכירים מאוד טוב את השווקים שחובים, אבל בתחילת הדרך, אז אני ושותב שילהינו כל שבוע למטוס לגרמניה, וחקר למידינות אחרות, ופשוט הקרנות כל האיקוסיסטם. ולעת להתווה, אנחנו איפה בדיוק הרחובות שצכם לפעול בהם, ואפה מקומות, בואו נקרא לזה מלכוד את הירים, ולכנו למקומ שהמקומים האדפים, לא רוצים להיות במקום שהמקומים יעסו פרצוף, מה לי ולמקום הזה, לאומות שהעסקה שם, כנראה תמיד יותר קלה, כי ביקושים שמתר נמוכים, אז בלי הנכסים נשמכו יותר לתת לך, עסקה מעניינת, ודסקה אנחנו כל הזמן התקש, אנחנו לקחת את המקומות, שחיקה של הכחת, הכי טובים, אבל הרמות, ביקוש אליי, ממכי צפויות נקרא לזה. וזה הוכח את עצמו. בנכס הראשון בברילין, שחקן לא מוכר, לא דוברת השפה, לא מקיר את המנטליות, פתחנו אותו, מה על חמשים אחוז פוסע, וחריכות שם הוא התמלה כבר לגמרי, וענכס השני בברילין, התמלה בקימץ שבים, מחמש אחוז פוסע, והשלישית מלה במייחוז פוסע. שמה, שבעצם, הבידול שלכם מול מתחרים, היה לקחת הפריים לוקאי, שלהצותו סופר, פעין ונראה טוב, והדלקחת גם פרמיה במכיר, כי אני אומר, אבל לתב את זה משאלה, ומניינותתי גם, אם זה נכון, ואני מפעין שזה משהו בסגנון, הדבר כאילו, תביד גם אני בן עדלן, ותמיד שאתה, לוקאי של מוקאי של מוקאי של שופטום גלש, לא משנה כמה, אבא שלישתי אומר לי, לוקאי של מלוקאי של, ואני מדעום פסר, אז כן, אז זה אומר לי, תעולום, ואין תעמה קורה באמת, ובסוף, זה פשוט זה פשוט זה לוקאי של, אבל זה כאילו, הדבר שכולם מבינים, אבל מאוד קשה לעשות לקחת הפריים, בלעשות את זה ריבחי, כי התיגה בעצד בנקודה הזאת. אז גם מאבא שלי, אמר לוקאי של מוקאי של מוקאי של מוקאי של, אבל הוא צדק, או יותר נוכל. גם הוא יותר דקנית הייתה. אבל אנחנו אקשאףנו, ואחד הדברים שוגם היה אומר לנו, וללכת לראות את הלוקאי שלבר, בישה עוד של היום, ברבה, ביקלו בימים, ימים שונים של השבוע, לראות באמת שהביקושים, והטראפיק ואתנויים הם חזקים, ולא את המצביכים, מגרומו לחלבו לראות את זה, בשעה ספציסית שבה במקרה אותה נקודה עם מלאה. אז זה דבר אחד, דבר שניים, מה שאת אומרו נכון, אבל זה. זה לא מספיק. בסוף אנחנו מוכרים שירות שהוא צריך להיות חוויה. זה ניה סגמנט שנעוד דומה למשת הלפמים רואה בבתי מלון או אמר לראות בכל בתמלון שאתה בעצם קונה חוויה. זה מערגשת אנחנו נעשב הדלת ומפוגשת חוודלת ומאוסל החתשיור וכנראה משרד וכנראה מחדרי שיבות. ובעים יש מוזיקה ואיזה מוזיקה ואיך הדזיינירה ואיך סטייל נירה ואיזה רואים אתה עושה להם יקיורי איינג. כל הדברים האלה בסוף נתפסים כזה שייחוויה שמון שחקנה יקורוקינג בחוץ. ואתה רוצה לראות שאתה מצליח להבדיל את עצמך בזה שאתה גם פריים לוקאיישן וגם לא מתפשט וגם אני שאת סבת מעולים ובסוף כל זה בואי לזדם לאזי שייחוויה הוליסטית שאני מילף לפת שנקראת אקספיריין, אבל בסוף על זה אתם שלם כאילו קבל קורוורקינים במקום טוב יש לא מעצח קנים שיכולים לצייטה הדבר הזה. אבל את את משהו שהוא קונסיסטנטית שהוא שירות קונסיסטנטי ברמה גבוה ב-πריים לוקאיישן. אני שאת סבת מעולים שתמיד היא דגולך ויש מעט מאוד צריך קנים שיודעים להציע את השירות הזה ולסמחתי אנחנו בחבורה שמובילה את את התרין הזה. ספר על ההשיטוף פוליים שאתה פעמים מקום כדי נשמע לי כמו משהו שקריטיק שאתה פותח שוק בין מתגר שמובניים תהלקב. אז תראה שכל נדרכים לעשות מודל עם כאלה בסוף זה סוג של איך אתה יכול לגרום לקהל המקומי לברוקרים לבלן חסים להרגיש בנוח התחה. תודה הלוך על הגדבי פרטי ההסכם אצלו אבל ההסכם בעצם יכול לבוא ולהגיד סיטואציה שבא שני נושאות עשים בשוק המקומי ולכן עסחקן החדה שלא מוכרים. הקרדית סקור האפסיק, מה שאנחנו היינו ובצם אלוויה לידי משקיע גדול זתיק שכולם הקירים. בלי כשאלה זה מנגונון התעשוגר עם אותו שותף. ברגע שאתה פוגש את הברוקר ומראה לו את המבנך זקות או מספר לו הלך ההסכם בנוי. אז כל כל מונירגה אומרתו, וחבר האחדשים שלא דוברגר מניד ולא מקירים פרטיון צעים. הם קודם כל אברו מי שווחד שהוא כן מקומי וכן מקיר פה את כל הסיפור ולכן שאני עושה פיץ לבנה לנכסים אני מספר לו הקבוצה זה הקבוצה. היא שני החברה לביחד. למרות שמעין ספייסי הפרונט בעצם מאחור יש עוד גוף חזק וכך כבר לא היינו צריכים את הדבר הזה במדינות נוספות. כי כבר היה ברנט והתרקר כאות וכו אז גם שתחלנו פעילות חדשה במדינה חדשה עם קרדית סקור האפס ברמה המקומית. הוא בעצם מסתכל על הקבוצה והיכול לראות מחשים שעשדו ותוך כמה זמן נפתחו והפחו לתרווקים ומי הבעלה נכסים שכבר עסקים ובעז פתאום. כל הארוע כבר אני האחר את כל עוד צריך להוכיח מאיפה בתק ורצריך בי. לייצר סיטואציה של למה נבחלה לנכ לנכס הזה עם הבעלים הזה ולא לנכס הזה עם הבעלים הזה. אבל זה נעין של שלכך כמובן שנים וערביו עוד הקשה וערבי מצור. ואין מסם חתי אנחנו מקבלים פניות אם קאמינג כל הזמן באות שבהתחלה החצים ההבגישות עם הבעלין נכסים היום ותלות ברגע שהבורוק הרי המספר להם מהביזנס מודל. תואל זה עזר חווי מאוד במול בעלין נכסים לא בערך אחר במולליקוחות שלכם. לא על הכוחות בכלל זה לא רלבנתי עבורם. הם זה מחפת למי מאחור. הם מחפת למי נותן תשירות, מי בפרונט, אל צלמילי תלונן, את צלמיל לבקש להגדיל את השטח, להקטין את השטח, מחירים, שירות עירויים. מה שיש מחור הזה לא פוגש אותם. ואיך אתם את העירויים ואת כל האקספיריין שאתם מוצאים שנותן הבפרמיה, לשוק ותרבות שישונב עם מה שאתה מכיר, זה לא התרגיר מנה. בסוף פה כל מי כל הצוות הוא תמיד מקומי. היא לא תמיד מקומי וגם גולובליס. נמרד בברילין, אז הצוות המקורי זה היה שלושה חברה גרמני, בחורה מרוסיה ובחורה מליטווניה, ושלושתם גרים בברילין עם כל הצווה המדליק של בברילין, מכירים את התעשיה, מכירים את כל ההוזן הוז, והם עוזרים לחליצבו את הדברים שאתה צריך, איזה רואים יכולים להתאים לקהל, אז זה כל הזמן משהו שממשיך ללמוד ולהשתנות, רואה בברילין יכול להיות מכיר לקיר מלא ואותוירו על לא יעבוד לנו בתל אביב, אז בכל מקום אתה צריך להיות גולובלי מקומי, תחת איזשהי מעטף את גולובלי של המחיה של זד ברימשוף, דימנו, זד ברימש פחות עובדים לנו, אבל בסוף אתה צריך בעקול מדל להתנהג מומי קומי לגמרי ובכל איר זה גם ישונה בברילין לא מתנהגים כמו במין כן. ולכן הצוות בברילין, אתה צריך לבדש הוא מכיר מעולי את איקוסיסטם ומבין מכיר את אל הקוחות שלו, כי בסוף כל הדברים האלה, שמים צריכים לשים את הלכוח במרכז וממנו הכל מגיע. אז בתחילת חילת, חילת הדרך היה לנו פרלמנט חודשי עם מבירין עם לקוחות שלנו בסניף ברוט של ולשו לו תמטם רובין, מה דיבר לכם, עם פיד בכמל איבא לעת לת, בבר זה כבר הפך להיות אירו שבשיגר, אנחנו עושים סיכרי אין פייס למהם ברין, ומדברים, איתה משנות עוצבת מקומי וכל בניין, שמכיר את אל הקוחות ויודע לעשות חיבורים בנהם, גדלוגם כמה סטרטפים, שהפשוט ישבו במין ספס וחיברנו אנשים, או אם חיית חברו בעצמם, אז זה משהו שפשוט קורה בצורה הטבעית, אז אערנו לו לקרות, אבל היום הוא כבר קורה די בצורה הטבעית. והפרלמנטם מסיתם ברוט של דוזר ואף פיק לקחים בשביל מה שפתחתם בגרמניה. הוא עבר בתחילת הדרך, אבל מהר מאוד בגרמניה אתה כבר צריך להבין מה אתה צריך לעשות בגרמניה. אז פציפית ברלי נעיר שמאוד מזגרת תל אביב בר במובנים, אז זה אזר, אבל מהר מאוד אתה כבר צריך להתנהג כמו ברלי נאישם, ולבי את הדוזרים המעניינים ולבי את האירוי, יעין וגבינות הרלוונטים לשם, וחלק מהרויים יכולים להיות נתימים בכמה מקומות וחלק יכולים להיות הדהוקית למשהו ספציפית. תפר על עצמך, זאת אומרת, תחלטים בארץ, צריכים להגרמניה, תפר על הויגע שהלתקופה שבצמח אתם הכי חזק. תקופה מאוד מטורפת גרנול מטוסים ברמה שבועית, והרבה מהצבת שלנו גרן מטוסים, שעות מטורפות, תיסה של 5 בבוקר לצאת לשם ולחלור לתיסה של 20 בלילה למקסמת הימים. ב-2002 מנזוכר נכון פתחנו פעילות בארבע מדינות ופתחנו שמונה שרס נפים באותה שנה, ובסוף כל זה בחברה מאוד מאוד קטנה, היינו אז בתח חזור המאה ומשהוי שמתי של ב-25-30 שנשים, זה היה מטורף לגמרי, ובאמת ההזדמניות היו כאלה שעשור להגיד להם לא, זמן את התחרות מצד רואוווק, שמצד אחד מאוד עזרה לקטגוריה ומצד שנייה גם מאוד קשה להילחם בהם, בגלל התנעלות של ג'יינט, הנכות מטורפות ותותדע ותקציבי שיווק יותר גדולים, ואמלא תיותר גדולות לברוקרים, וכל הדברים שאתה לא עושה כתרוצה להיות רבחי, אבל יש מי שוחר שכן עושה. אז הגרם לנו לרוץ יותר מעריליות שיותר טובים, לבין השים יותר חזקים, וברכתן קצת לנצח אותם ובצם, זה היה משהו מעולה, עבורנו. כל הזמן יש מי שושאו אולה מכירים אותו, והתצריך בלי לבטר לצמחה בכלום, ובלי תקציבים אין סופיים, גם לא רק ארוב לזה, לתת בראש ובליות רבחי. אז אני חושב של הצמיחה שלנו הם הדבר הכי טוב שיכה לקרות לנו, כי הם נתנו מוטיבה את צמרות מאוד גבוהה. את זה, את רוצה אותם מתי, ביחס לצמיחה. כי מי שעד ערכת תרוצי לצמוח, היא פתוח סניפים וזה יקר לצמוח. מצד שני צריך לנהל את המתק החשי הוא לא אישתה את כל הרב החולו יותר מדעי, וגם לא אגמור על כל הביזנס כי זה היה כאיך מי על דעי את הבא לנס הזה? אז כל כל, המתש לנו תמיד היה מתדעי רזה, וגם הצבתים היו, צבתים עוד רזים, תמיד, ועדיין מאמינים שהצמיחה מהאנשים צריכה עליוו מלמת, אז שפתחנו מדינה חדשה, לא סמדקודם כל מנקה, לא ג'נר אל מנדג'ר מקומי, אלא אתכןנו מעצב את המנימה לי שצריך תפלת אותו בניין. פתח נות בניין, מה הצבת המנימה לי בשלעות בניין? רוב הפעמים אחד מהחברי מהצב, מהבניין הראשון או לכל נאהל את שני הבינינים. אז גם זה עזר חלישר מאוד מאוד רזר, במוד חברות שוצות לכול, במוד חות מנקהל, בבין לשלחות מנקהל ישראלי, ואנחנו היינו מאוד מקומיים, בקט הזה, זאת אומרת, יש עצלנו המון המון אנשים, היא כל העולם, אבל הם גרין בו טעיר, מקומיים בו טעיר. אז זה דבר אחד, דבר שני, המתה בסוף נועד לשרת את השווקים. אז אין סיבה לפנות, מתה ענק, ולא משנה ברור שבכלק מהמקרים, אה לנו מתגדול מדי, מתי קטן מדי, אבל עוברו על תמידה לנו מתי מאוד מאוד קטן ביחס לחברות אחרות שפרולות בכלוקה הרבה שבכין, ואתה גם מחפש אנשים, שברמת הבניין עצמו, יודעים להחזיק אותו כמו אבבים, ולכן כמה שיותר מער שלא יוצאים. ‫בכו בחלל את המטה. ‫או את התכידים שם אותם ‫חזיק במטה כאילו בארץ, ‫ומה יש בבו כל מרכז, ‫כאילו איך אני מניח כמצדז, ‫מלקופל תקופה, ‫שתהפידו מבין שהם פרוק ‫הוצאיחיות על המקועל המרכז, ‫ולא על מטה ולאפך. -כן. ‫אז ברוב בארץ, ‫אבל יש לא מתמדברים ‫באמת שם כבר בחו, ‫אבל בואו נקרא לזה ‫מטה גלובה לשרובו בתל אביב, ‫אז יש את המחלקות הסטנדרטיות, ‫אני אופרציה מחירות, ‫פייננס, ארדלן, ‫שיווק, זהו, ‫בואים סטנדרט, ‫כן נראה מחלקת הנדלן, ‫היא המחלקה שאתה לא רבה כל חברה, ‫שיש בתכנון, ייצור, ‫אנליזו את הסיית ההסקהות עצמם, ‫זהו זהו. -באיך אני מבחלת ‫כן בצמיכה, איפה, ‫היה איזה שהוא שלב שהוא כמו זה ‫זה ולי עובדף, ‫כדי שתצומך, ‫לברגע הזה את הצלח גם להסיק ‫אודם, ‫להבות את המתי הכול יקר, ‫ומה, כאילו מה הוא המספר הסניפים, ‫הוא נדמד הסניפים, ‫הוא מחזור על עוד המדעת לכם, ‫שאחל ממנו זה כבר ניהר ריבחי ‫והצמיכה נהד כאילו הרבה חשוו לי גודל ‫בכל פעם שהקף גודל. ‫יש איזה נקודה כזאתי ‫באה בצמיכה שאתה פולטה עיר אותה. ‫כל מכל כל סניפ בעצמו ‫צריך להיות ריבחים הערמאוד. ‫צריך להגיע בלברי קיבן הערמאוד, ‫ובגלל המודל, ‫הקלסי בונגיד של הסכירות, ‫לפני שנלך למודל כאילו, ‫לפני שנדבר על מודל עם אחרים, ‫אבל בוא נגיד ככה ברמת ‫הרוי על אסצאי, ‫על הנחסים האלה, ‫אז בעל הנכס על חוזי הרוח, ‫נותן את רוב הקסף לשיפוץ. ‫אז התלון נדרש לביא הרבה קסף, ‫זה כל יחסי, כן, ‫הוא עוד כבר זכן הרבה קסף, ‫אבל גופן יחסי, ‫לכמה קסף שצריך, ‫אתה מביא מהעת מוד קסף, ‫ולכן, ‫התחול הרשות לצמחה לפתוח, ‫עם יחסית, ‫הוא על מסוים של קסף, די הרבה נחסים. ‫צריך לעשות את הכל בצורה הגיונית ‫וסיסטמטית, ‫כי אחרת את התמצאת עצמך ‫המשתמש בקסף ‫לחסות על ההסדים הנחסים האלה. ‫אבל בין נחס תנדרתי, ‫אם לא יחטת הבאה, ‫הנליזות, אז בעלי נחספית רוב הקסף, ‫יש לחרן שפרי כמה חודשים ‫שתולום שלם בהם סחירות ‫שאתה יכולתו, ‫תולם פאב את התצפוסה, ‫ואז מגל הסיטואציה ‫שאחרי כמה חודשים, ‫עם הכל בסדר, ‫אתה כבר ריבחי, ‫ודלו נאלץ תלסים קסף ‫על קש לו, על דימון. ‫והברוש התקופות משתונות ‫היה המון שנמתובות, ‫ואז היקובי, ‫ואז ריסשן במלחמה, ‫הקול כבר כאילו קרה ‫לנו כמו שקרה לריבח ‫הברות אחרות, ‫אבל הצמיחה הגדולה של החברה ‫הייתה עד קובד, ‫מהזאת גדלנו בעוד ביותר ‫מחמישים אחרות, ‫אבל עד אז גדלנו גם במדינות ‫וגם הרבה מאוד צנפים, ‫והביקוש למוצר הזה ‫היה מאוד מאוד מאוד חזק. ‫אז עומניים הרבה תחרות ‫אבל מאוד מאוד חזק. ‫וכל הקונספט של לקחת נשרדים ‫בפלקס, ‫הקסט הפשוט היא שטנטה לחלוטין ‫גם אסל בעלן נחסים, ‫שיום כולם אורוצים, ‫אוק ורוסים את זה, ‫והצל חברות, מקטנות ועד גדולות, ‫שאם כולם גם בסיפור הזה ‫חלקם במאה אחוז, ‫חלקם ביחוזים בודדים, ‫רוב איפשהו באמצע, ‫כלל עם High-Bread ‫שחלק ישבים במשרד חלק מהימים ‫וכחלק בבית וחלק ישלום כרטיסיות, ‫וכל הקפשוט לא ככה מתחוזג המיש ‫וכל חדשבו מתי שורוצה, ‫בורסן כלליה חזרה למסרדים ‫באולם הולכת וגדלה, ‫ובכלק מהתק, ‫מאסמים את זה, ‫בחלק מהתק, ‫לא מיסמים את זה, ‫חלק לא יהיה סמות זה, ‫אבל אין ספק שלבלעס הקים ‫בין עם העשמה סיפור הזה, ‫ולחסים על זה חזק שזה יקרה, ‫בייקום ישבתים, ‫אם כרן עוד סיכון שסיפרה ‫לשעה חברות פרוצפו לשלם, ‫שישבה בנויורק, ‫מהרגע הראשון ב-COVID, ‫המורה לכולם לא פעט לנו חמישה ‫עם מבשבות המובדימה המסרד, ‫משמע הזכמו איזה סנדרל הסטורי ‫אבל היום הרבה מאוד חברות כבר רחזירו את ‫כולם, יעם הזוון ‫באות חברות החברות. ‫תפתב בבי למה חלו כבן חלב, ‫אן שכתב שכמה כל אחד עושה, ‫אנחנו לכל אחד אחרי. ‫אז זה שתנה עם השנים ‫בתחלה שני נודי עשינו הכל, ‫ואז ברמת את הייתי לימו המנקל ‫ואני פתוח עסקי, ‫ואחרי כמה זמן אני תפסתי ‫אותר את הכיוון של צמיכה ונחסים ונדלן, ‫והוא אותה נהוא לכללי, ‫נהוא לענלה ואת הפרודקט, ‫ותודת הכיוון הכללי של החברה, ‫אבל בהתחלה שני נועשים נהוא כל, ‫שגרנו נחסים, נהלנו צוותים בלומיים ‫והם מקומיים, רוו נמשפקים של מהסגנים, ‫ממש יזמות איתו זה לגמרי ‫עצמאי לבד. ‫התחלתי ב-24, התחלתיים בארץ, ‫התחלתיים לרופה, לרצות הברית, ‫עשרות סניפים, ואז הגיעה סרט שפנט, ‫הפה פגש אותך, ‫הוא למה השקרות איך זית חבר, ‫קמת את פתל אינקה פתל שזה הקרן, ‫שתמשכייה בסרט, ‫שפנטסטנקצת איך שמעת על המודל הזה, ‫ואזית פתח משם. ‫אז באמת שכרבה שנים שקטי בסטרטפים, ‫ומאוד העבתי את זה, ‫בכוד את הדינמיקה עם האנשים, ‫ותשלב שעודל האם כלום, ‫והרק צריך לתות על כאן קנה ‫הממזה האנשים של חוות, ‫את המסה מפריך הזה, ‫ובסוף להביא את ה-Home Run, ‫כמובן שמעוד כשליטפוס ‫תצבתים הממן הצחים, ‫אבל את השלב הזה מאוד מאוד עבתי, ‫ופגשתי את זה בחור באנגליה, ‫שסיפר אליה למודל הזה, ‫שהוא שוקל לעשות את זה בעצמו, ‫תחלתי ללמוד על זה, ‫ואבן תשזה משלב שני עולה מאוד, ‫זה משלב מצד אחד, ‫את העולם של לפגוש יזמים ‫בתחילת הדרך שאין להם כלום, ‫הוא תמיד שאו קיבוו נותוכנית, ‫מצד שני שהם מוצאים חברה, ‫למי שקבר מכיר את המודל, ‫אז הם מוצאים חברה שקשפלא, ‫שאי בידה, שירבחית ובאצם רוב החיים ‫של יבדתי בחברות כאלה, ‫ואבדתי בשחל כמה שנים, ‫והרוד שלה בחברת רובותיקה, ‫ושתמשה שנה במעיניים ספסה. ‫הולם חברות המתיות, ‫הולם חברות שחיות מקשפלא, ‫והוא מביא תובי קסטמרס, ‫ואחיבור הזה פשוטה לי מאוד מאוד מתין, ‫כל זה גם מתחבר די טוב ‫בתיינג על בעיית, ‫מהבר בין דורים עוד גדולה ‫שקורא את העולם, ‫והרבה מאוד מהחברות האלה, ‫מישהו להקנות המפשוטי שערוג לכלום ‫והעלים מסגירות הבסטה. ‫אז גם המודל הזה סוגר ‫אבישהו פינם מאוד מעניינת ‫באיבת הזה, מה גם שגודל של החברות שקונים, ‫הוא כמעט המיד מתחת לתרש פול ‫של הפרע ותקוויתי. ‫אז הרגע שרצים באמת לפרמטרים, ‫אני שמח שזה את הספר בדיוק, ‫אבל כך צעד החורה ‫בלמשרו מכיר מה זה סרט שפן? ‫מה זה ומשם ה. ‫השמח אם תפרד באמת על הפרמטרים ‫שמגדירים למחפש, ‫מה לחפש, בכל מה שתחלת ‫העכשיו להגיד. ‫אם בה? ‫אז רנות חיפור זה שם קצת נבל בלבל סרט שפן, ‫זמודל שום צעה בסטנט פורד לפנער בהמשנה, ‫הוא טמפלט לרחישה, ‫חיפוש רחישה, ‫ניהול ומכירה של חברות. ‫אז כל דבר הוא ניסו לראות ‫החפשע להפתם את אותם דברים. ‫אז סרט שר שזה מי שושם ‫החליט ליות יזם, ‫ובסופו של דרך מנקל ובעלים של החברה, ‫מגי הסחום כסף, ‫של בדרך להלקם ‫המרות אלפי הדולרים, ‫מי עשרה חמש עשרים השקין. ‫חמש מוטלפדולה, ‫השח הכל, ‫שלא מרד כל אחד משקיע ‫את חלקו בתוך הדבר הזה. ‫והוא יוצא להחיפוש, ‫החיפוש הזה יכול לקחת אנשנטיים, ‫שבמה הלכה, ‫נו פונלם מאוד חברות, ‫אולי את מזל מזלו ולפחות. ‫מסעו מתן, L-O-I, ‫מוצא חברה, ‫באנכה שיש לו תמיכה של המשקים, ‫ביחד קונים את החברה, ‫כמעט המדלוקרינחוב בממד העיסקר, ‫והוא אומר תורגע, ‫הרטוסרצר, ‫הופך להיות המנקל של החברה, ‫יש לו איקוי תי, ‫שלומן היות בחברה, ‫בכל מיני מודל עם שונים, ‫חלקו מקבל במקום, ‫חלק עם פרפור, ‫מנצחלק במחירה, ‫והוא אומר תורגע מסצלו לשבחה, ‫והוא מנסים למקור את החברה ‫החיכה משנה, ‫מחת לקמה זמן, ‫השגם בחברות ‫שממשיכות לגסק הסף לקדלות, ‫גדלות הרחזי חברות מאוד מאוד מאוד גדולות, ‫הוא עוד שזה יום, ‫אבל הרוב הם במסלו לשבחה ומחירה. ‫השבחה היא מילה שיכולל בלבל, ‫זה לא שבחה כיצח לתקן משהו, ‫זה חברות טובות, ‫כן כמה אפילו מולות ברגע הכניסה, ‫השבחה מהמילה של צריך להגדיל אותם, ‫לגדיל את המחירות, ‫לגדיל את הרבחיות, ‫לגדיל את המחפיל, ‫ולמקור אותם בסוף הדרך. ‫זה תומל בטוב האדם שמחפש ‫יחות שבוגרם בי, ‫הוא לא הכלסי, או משהו כל אחד ‫שוא וטחשיק המזגים מתיים 34, ‫אבל שהוא בחרית לחפש ובצמב, ‫מבקש מאותם משקים שעשימו ‫מה שאופך להיות האופציה שלהם, ‫על הרחישה, ‫אבל הוא מבקש מהם לשים לדוגמה 50 אלף דולה בתור התחלה, ‫הוא עשרת אינפים אורטבר, ‫שנותנו לסחום, ‫שממנו יכול לחיות, ‫ובזרתו גם לחפש, ‫ולצורת מועזמין ‫הוא עוצת הבודקטנה שתכפש, ‫ולעשות דודילי ג'נסל קומני ‫הסקרות שעולי בסוף לא יצול הפועל. ‫בסופו של דבר עד שהוא מוצא ‫בסופו של החיפוש המפריך הזה, ‫שזה תקופה בפני עצמן ‫הצמך שצפר על זה עוד רגע. ‫נד שהוא מוצא חברה, ‫ואז הוא בעל אותם חבר שליבות ‫הוא לא תתקופה וממנו לא תתקופה ‫והם מקבלים את האופציה, ‫לחמוד חצים איליון הוא עתבר, ‫כדי לרכור שתותה עיסקה ‫שיכולה לא נגיד לצרוכה ‫הם חמישה מיליון דולר, ‫והיא כבר רבחית ברק בדרך כלל ‫והיא שלהם מאוד פרמטרים, ‫שנשמח שתקנס קצת להומק ‫של מה הם אותם פרמטרים ‫בגב דוגמאות של חברות ‫שיכולות להיות ‫שולה כבר שאתה יש קטע בהן. ‫אז מה שתייארץ הזה באמת ‫המודל, הם תמיד רזחיות, ברגע הכניסה, ‫זה לא חברות שציך לתקן, ‫זה חברות שציך להשביח, ‫ברור שבכל חברה סטטיסטית ‫יכול להיות הקלות, ‫אבל זה לא חברות ‫שמחנסים לעשות למטרנרון, ‫או פיקסינג או משהו כזה. ‫אז החברות, הקלסי זה, ‫חברות שלמצאות ברברי וחיות של בין אחד ‫לחמיש מיליון דולר, ‫חברות של הקוחות של הם זה חברות, נקרא ביטו B. Recaring Revenue, יוכנסות חוזרות, החנסות מחוזים ארוקים, פחות העולם של מחרזים, פחות העולם של פרויקטים, לדוגמה הרשת סופר מרכטים, כנראה לוקנדידת טוב, לאסת כל הס הזה. תנדף כדוגמה שיכולה להיות טובה או לא טובה, רשת נקוי אבש, אם לקוחות, כמוניבה כמוחה, לא ארקה מדידת מתאים לדבר הזה, רשת של נקוי אבש שיש לחוזים ארוקים מבטאים עלון, יכולה להיות רלוונטית לסיפור הזה. בסופו של דבר, כל תחום שאתה יכול לחשוב עליו, שעונה לקריטריונים האלה, למעי את נדלן, שאו מוכרג, יכול להיות רלוונטית כמתרל סיארט, מי מפלים, ועד שירותים לחברות, משנקרא ביטו B.Services, ועד תוכנה, ועד דברים בחקלאות, ועביעי שם, ועד הממריקזה הדרכות, ומריפות שיניים, ומריפות כלל, ומריפות וטרינריה, אבל יש פה באמת חום מאוד מאוד רחב של עסקים, יכול לספר חשירה איתי חברה שעושה פלטות של אצל, ומחרת לאמבזון ולקבלנים, וחברה שכונה תחשיטים אנשים בקניונים, ומוחרת אותם ומתיחת אזיהיו ומוחרת את אזיו, וחברות שמפיצות תרופות ויש גם כבי שינוי ומחסנים, יש באמת מכל הסוגים, אבל שהוא צריך להצמד להגדרות האלה שטארתי קודם, להגדרות שהוא הוכיחות עצמם לא הוחרבה להרבה שנים, וחברות אלה בסוף זה חברות יציבות אין פה את הסיכון שערבי פעמים אנחנורים וחברות סטארטאב, ולו דווקא אין את האבסייד, שאתה כן מצפה לו לראות בשעתו שעשקות ונשאב. תוברת הפרמטרים על השתייעת המעצרים הצאב שבעצם יש הרבה יותר סיכוי לעצליח, ופכות סיכוי להיקשה בגלל שיש ריקר אינראביניהוז, ויש לקוחות דולים ומגוונים. מה מספרים שככה באופן כללי התחום הזה, נוהג לתת, מה פכותו יותר הסיטריגודל מתכנתר זהו השקעה. אני יכול להגיד חמחקר שעשה בסטאנפורד, אני לא נותן צועות על מה אני צופשי קרה בהקרן שלי, אבל המחקר של סטאנפורד, עירה ביצועים במיעות, רנות חיפוש במועות סרט שפענת ב-40 שנה האחרונות, במחקר הזה מציגים, M/O/C, שזה מחפיל על האון שעושקה של 4 ו1/X, וצועה של 35 אחוז. זה פעושה על שוווות קרונות חיפוש, בערצות הברית ובכנדה, על ידי סטאנפורד בין 11,86 עד 20,3, ביצועים מעולים וגם ביצועים שהרעו, בעצם שגם החברה ציירים, תחת המודל הזה, אותם חבר שסימו עם ב-A ואלה ניסיון, ספציפי, באותו אינדסטרי או בניו לנשים, אבל תחת המודל של בוד שיושב עליהם ויחד איתם מנסה לקחת החברה הזאת מין קודה לפני נקודה ביד ומשקים חזקים ומנושים יכולים לתת בראש. בבית זה מספר על התקופה של הסבר, תקופה שהוא עובר ואת זה נקופה את החיפוש. אז הוא בהחבי מקרים קסת מזכיר את התקופה יזמית של כל יזם, אבל פה קודם כל הוא צריך למצוא איזושהי טזע, אז ללמוד את המודל, המלצה שלי לדבר מחבם עוד סרט שרים ומנשים אהקוסיסטים הזה אבל דבר ראשון עם סרט שרים ולהבין כל מיקול את ה. להבין לעומק את המודל ומה מחקלו. גם להבין לדברים סרט שרים בכל מיני שלבין. לא רק אם כאלה שעכשיו התחילו, הוא לא יודעים מה מחקלם לדברים אלה שנחשלו ואין אלה שהצליחו, בגדול זה מסהרוך וקשה ורוב העסקים האלה זה עסקים לא סקסים בשום צורה, זה לא חברותק וזה לא דפקה הסליבה את עבודה מגניבה, זה עסקים שמצד אחד הגדרה רובה חד, בזניסס דטר הולט תוקיל, עסקים שקשה להרוג, וכנראה עסקים שאתה חולף לי אדם שאתה נושא על הכבי שרשים ואתה אפילו לא יודע שמשם. בתקופת החיפוס אחרי שחלטת השלזם השתרוצה לעשות ובבן את התמודל, מצופה שתחשוב על איזה שהייתז המשלחה בתוך ההגדרות של המודל, שבה ואומרתו כי אני גרמני בגרמניה, מחפש עסקים במודל הזה בתחומים, בתחומי המזוג אביר, חקלאות, ותעופה. למה כי ירקה שליבה המקומות האלה וזייתי שיש הרבה מאוד עסקים קטנים, בלי דור ממשיך, בעותם וריטיקליים, זה לא אומר ששם הוא נמצא את החברה, זה אומר ששם זה נקודת התחלה שלו. חלקם עושים את זה כך, החלקם אומרים שהם הגנושים לחלוטין, זה פשוט יתחילו לחפש חברות. על יודעים שזה שכל חצי חלטים לעצמו את השיטה שהוא מאמין, בזה גם כל החתלוי בניסון שהוא בית או מאבית. וברגע שהוא, ועבין את חלק גס כסף, כל החצייך לבנות לעצמו את הקפטי בל, את התבלת משקים האידיאלית, זאת שיכולה מצעד אחד גם לגרום למשקים אחרים לרצות להצטרף, ומצד שאני יכולה גם לעזור לו במשך הדרך, כי כסף יש לרבה אנשים ולרבה חברות, אבל בסוף אתה צריך לבנות שוב תחת המבנה הזה, לבנות את הקבוצה שאתה עזור לך. את עזור לך לבנות. את הקודם מעניינת. את הקודם מעניינת. את הקודם מעניינת. את הקודם מעניינת. וגישה השישונה, ואני יכול להגיד לך שגם אם אני נותן התחיבות, או קומית מנט לסרט שאני אשקט שלו, זה תמיד סבדשק לזה שאני רוצה לראות שהוא אצלך להרקיב קודצת משקים חזקה מסביבו, ולפני שקוראת ההסקה, התגע מצפה לראות, מי הולך להיות בבורד של ההסקה. כי הבורד זה ממש אנשים שולחים לעזבוד לצד הסרטשר, בשביל לגרום לדבר הזה לקרות. ואין מווי בורד לא מרשים, זה בהחלט מוריד נקודות על הסיכוי לשתותף בהסקה, כי בסוף ההשתוצבות בהסקה היא אופציה של המשקיע. הקסף הראשוני ששמתה על הסרט, שמכנלך האופציה לשתותף בהסקה, תלוך היו, היא מהסקה לא טובה או שלא התרשם את המסרט שלאורך, הצי שנה שנה, שנה בחצי שנתיים, שיצלך על ההבוד לצידור או פלידור, בזמן שהוא חיפש את החברות, אתה אז הזדמנות מבחינתך, רוצה להשקיע המולה, לא רוצה, גם בסדר, אז יכול להיות שוכנת החברה ויכול להיות שלו, בכל מקרוציך את התמיכה של רוב המשקים בשביל לקנות את החברה. אבל מאוד כדי לו, לעבוד לצד המשקים, ולנסות להרועות למכל פעם למה החברה הזאת, היא הנכונה או הלא נכונה, ובצגם פה, זה עוד איזה שהידרך תושאי פתע, את הסיפור של מה רוצים בסוף, כי משקיע, כי יזם רגיל, היא מלך למשקיע ויצליך לשכנע אותם, אולי אפילו משקיע אחד, אני אכג גדול מאוד, שנסכם לסמת כל הכסף, או שלושה, הוא צריך לעבור בין השרה לסרים משקים לפעמים. אז כל אחד מוסיף את משהו מוסיף, ומעיר את מה שהוא מעיר, ובסוף הדבר הזה גם לומד לחדד, מלמד לחדד את הסרט של איזה סוג חברות להביא. איך נראה דינמיקה של בורד כזה בתקופת החיפוס? לא, בורד אין בתקופת החיפוס. בורד יש ברגע שרוכשים את החברה. בתקופת החיפוס יש את המשקים שמובילים את הסיבוב, שהיא מקול מסתדר טוב, הם גם יובילו את הסיבוב, ברכישת החברה, אז איתה מובד יותר צמוד, ומשה רמשקים זה תלוי. כל אחד כמה שהוא רוצה להיות פעיל, כמה שהוא מרגיש יהודי על התרום, שהיא יכול להתרום, כמה שעשרת שרוצה להתרים, אחת התכונות שמחפשים פה, זה אנשים שקוות שובל, אנשים שמוכנים להקשיב, אנשים שמזינים שם לא יודעים הכל, וכדי ויכולים להזר במשקים, ואחר כך בבורד, ויש פה תכונה, אבל התכונה הזאת היא, ירבה פעמים קצת, קאנטרינטוינטיב לתכונות, שאנחנו מחפשים את זה לי הזמתק. שעזמתק אני מחפש לשמר שהוא אומר לי אני יותר טוב מגוגל, כי אני יודע לעשות משהו שם לא עשו. ופה, אתה מחפש משהו שותסנוע כדי שהמוכר של העסק, ירצה בכלל עם קורא. ושלא יישב מולומי שהוא שיגיד אני יודע לעשות שאתה אותו עם חה. כאן דול עם קורא. זה רואה הריגישי, אבור הרבה מהמחרים האלה. אבל אחן, המון מתחונות פה דומות, אבל יש פה המון תחונות שם גם שונות. ואז בעצם מעברתם זה שהוא קוראות שבו, תבלת כל בתליך, התקופת החיפוש, אבל יש חייבה שם דרכים לדעת איזה לפני שאתה שם את הקסף הראשונה היא להגיד או כן, אני כל לטלב שבין אדם הזה כי הוא אידה ללמוד, הוא אידה ללפתח. אבקן, אני חושב זה, תודה, זה תורש למה בגיוס המשים ובלנסות לזהות תכונות את זה לנשים. אז אני עושה את המתליך לא קצר, עם עשרת שירים לפני שנלוטל המקומית מן. מעבר לרק וסיבי ופועבד, ממש כמה סיכות מנסות להבין איפה ואיפה וגדל ומי הוא ומה מוטיבציה שלו. ויש לי כל מיני יועצים שבתליך וטינג של עשרת שלו כמחלק, ועוזרים לי לפני אחת האופי של אותו בן אדם, כי הוא הולך למסלול מאוד מאוד ארוך ומאוד מאוד קשה ומשתנה והוא לעשה את זה פעם. אז אם כל הדברים הטובים שמחקים לו והתמיכה, בסוף זה גם ארו מאוד קשה ורוו מאוד ארוך, ורובם שלא עשו את זה הפעם צריכים לדעת לבקש עזרה שם צריכים ואולקבל אותה שם לא יודעים שם צריכים אותה. די צריכים מחירת כובת החיפות מחפשים שנה, שנה וחצי שנתיים עצוך עברה, גיסו את שערה כסף מאוד טוק אבטייבל ורחשו את החברה, איך נראה את התקופה הראשונה בדרך כלל של הכניסה והאם פלמנטיישן של אותו יזם, שעושה חברת מנקל, באותה חברה משפחתית. ואבל אני יכול להגיד לחמה שאני לומד כן, כן, אני לא מספיק זמן עדיין בתעשייה בשל לספר לך, להיכול הדברים האלה כרוע, אבל מה שאני יודע שקוראים עם השקעים בתיקים אחרים בתחום, זה שבתקופה הראשונה, אתה לא סקלום תולוקד ובוות. תרוצה לראות שהעברת המקל מהמחר, עוברת בשלום, בדרך כלל הוא נישאר עד שנה בחברה, ואתה רוצה לראות שאנשים המוחשרים בחברה לא עוזבים, תרוצה לראות שספקים לא עוזבים של הכוחות לא עוזבים, את המתמי הקצת מרחות, את המנקקצת מהעדברים המשפחתיים שהיו קודם ולא צריך אותם יותר, אבל בדרך כלל בדרך לא סימא הפכות בשנה שלה בחצירי שונות. ובאנכה שעדבר הזה עבד, וכמובן גם תוך כדי, כן, זה לא עבדה הכול צריך להיות תורי, אבל התלו באה ומתחיל להרוס רשים ולעשות סדר בבארדק בצורה, כי פתאום כל הדבר הזה יכול לקרוס בסוף הסקים קטנים, הם רגילים לבעלים לפעמים של 20 שנה, ודברים צריכים לקרות פה באדינות וברגישות ובצעד צד, כמובן שאני הדווקד של עבוד מאוד מוער, אבל גם זה צריך לעשות בצורה מסוימת, וחיית שאת כופה הזאת עברה יכולות שתיקה חצי שלה ויכולות שתיקה 3, מתחילים לתת בראש, מתחילים למלות מחירות, מתחילים למלות עיבידה, ועשים את כל הדברים משביל הגדיל את החברה בכל צורה שאי, כמובן שקודם כל צריך לבדה שהחברה שקנית ההפשעה להגדיל אותה כמו שאי, עוד לפני, ימנה ועוד לפני, קודם מהלכים, חיצוניים, שהצמיחה הרוגנית יכולה לקרות, תחת המשטר החדש, אז צריך גם לראות שבנדם יודע למקור, ודל הנהלן שם מחירות ושזה מתאים לו, לא כל רע אנשים שעבים לנהל, לא עבים למקור, אבל פה אין ספק שצריך לדעת למקור, כלל למקור למשקים, כלל למקור לא עובדים חזון, זה שפור הרבה תחונות שאותו בין לדם צריך וסוג של כזה ג'ק ובלטראב, בזהו בתקופה הזאת, את זה גם רוצה לראות לגלות המודדברים, זאת אומרת, והיה עשית עדיין יחידו שיכולתה, ועדיין כמה חודשים אחרי ההיסקה, את הפתאום בגלל את האמת, פתאום יגיעו חשבוניות, מהור, ופתאום הזו ודיסה פרלך שכח וכך, ופתאים, האמת התגלה בשטמס רחודשים כנראה אחרי, הכל האמת התגלה בשטמס רחודשים אחרי הרחישה, אז בטוח היא לא מעדברים טפל בהם, וצריך לצפות שחלקו להיה עזבו, וחלק פתאום יבו לבקשות מסכורת, כי יש משקיע חדש, אז ברור שבה לו לעלות מסכורות לכולם וכל מיני דברים כאלה, אבל בסוף השנה הזאת היא מאוד מאוד חשובה, בעיבת של האברת מכל מסודרת, כדי שתחין את הספינה למסה החדש עם הקמתן החדש. אז פתאום ספצת על הקרן שלך, כמה כזה בלייה סתם, מה שאתה יכול ספר, אבל ובצמת הממוקם בפוזישן של אותו משקיע, שהוא אחד מיני קטטיבל שנכנס להישכר אנחנו. כן, אז זה קרן הקראת פתאלן קפטל, בהשרק סלט של פור מולוון, מי שאוקב ומקיר, מזה קרן שמגייס שמשקיעה בגלובלית, בעשת כלל סלט שזה שנקרסלט שפן, עם פוקוס יותר מוכוון לארופה, אבל עם הדת להשקיע בכל מדינה, כבר היום הקרן עושה בקינג לאחמש עשר סרצרים, רובם באירופה וחלקם במקומות אחרים, כמו ברזיל ועודו, ומתוך אותם סרצרים, יש באמת מגוון מאוד רחב של דמויות, יש מי חבר שסימו MBA והיו יועצים, עבדו בקונצלטינג פראמז, אופרטורים בכל מלחברות, משפחתי עוד גדולות, וכו ועד יזמים ומנקלים לשעבר בחברות, כלל בחירים בירגונים, כמו סיפור של קרפור, ריטלפוד שין, שהיה סיפור ביקמה מדינות שלה, לא בצרפה, אבל ביקמה מדינות שלה בעולם, אז יש לזה באמת מגוון מאוד רחב של סרצרים, מנקלים, מנקלים להתיד, וברצם זה מי פחנתי גם אחד הדברים המעניינים שאתה גם עובדי מנשים מכל העולם, אף אחד לא באמת יש לו נוסחה למדם הנקל החיתוז, ומה, יש המון דוגמאות למנקלים העולם, מי אי לוד מעסק ועד דמוריות מאוד משעממות בקצי השני, ומכולם העולין, לא מדבר על מי יזם, אני מדבר על מי מנקל את זה כמו שצריך, ולכן מבחינתי גם הפיזור על סוגה בינדם, ולא הקסוג עסק ועמדינה גם הוא מבחינתי, הוא איזה שהוא גידור מעניין על, בהשקה, בהשקה הזאתי, גם אתור את זה בייזמים בתק, יש חבר צירים, שבחים לעשו לפני זה כלום ונתנו בראש, ויש חברי שם סיריאלן שפנורס ובפעם השלישית לא הולך להם. אין פה באמת נוסחה על הדבר הזה. זהו, כאר אנדיין בגיוס, אפרס טקלויזם גושלם לפני כמה חודשים. זהו, מעניין הודיכול ספר. לא, מעניין הודדת מעח, מעח, מעח, החמס רשק ורשקת, אם יש כאלה שתאומר, ואלה איך תטיפו בביזיוי, לומרות שאני לא רק כזה, רוצה להחלוז עם כדי שתיקנס למה, קומות אליקה, את הדרוצא לגרס, אבל גם אני תוהבו על הכאן, האמת או הולף, וחשטמת הברון הלוזי, איתי את זה, וזה סיכו כי הוא חבר על הזמן. אז כל מי כל החשב שמוקדה מדי להגיד, כי יקרן, הוא כמה בתחילת השנה, אז אני עוד לא דלגיד עם חתטיול ההחתטי, אני כן יכול להגיד שרואים את נאגויות שונות, צלסרט שרים בהתנהלות הראשונית, שזה רואה יגיד משהו במשך הדרך, הולו יגיד כלום, יש חבר שתוך חודשיים, נעלוק ורתקול, מסמכים, הכול, שעל חול חלכת עם התעביר את הקסף, ויש חבר שזה לוקח להם, חודשים לא מעטים. אם זה אומר משהו, לא בטוח חלק זיניין של רגולציהם הקומית והסטרק שאותם סובר, במדינות חדשות, אז אנשים לא מקרים את המודל, אז הרוח ידי לא מקרים את המודל ורוח ישבו לא מקרים את המודל, והמשקים לא מקרים את המודל, ויש מקומות, שיש לבר את העותם נותני שירותים, שהם כבר קוק יקטר, ההורכידים שכבר עשך המשים, שרט שרים, הוא כבר יודע לקריח את המשקים, הוא כבר את המקבל את החוזו, לא עוד על הדרך, לגבי חלול, פשוט שלך לחאותו, את המכליף את השמות ומתקדמים, אז הם עוד מאוד משתנה, אבל כל דבר קטע, נתא לא מעדמים, אין אובי מחדד את החושים לקרעת הרגע שתגי ההיסקה. איך אפשר שרים הגיעים אלאיכה או את המגיע אליהם? אז השילוב של כמה דברים, קודם כל, הכתר השיבוקי של הספייס הזה, ולא נדון בזניסקול וקלוג, מחו מובילים את הדבר הזה, יש קורס שנקרא "ITA", אין שפנו שפסו רקוזישן, יש קבוצה בארץ שניין או חברים בה, שנקרא "ITA", אז כל מישוסת הקורס הזה, בגדול יכול להיות סרט שר, כאילו, כל ברמה תהורטית, אז כל שנה נפלטים למשק, פוטנציאלית מאוד סרט שרים, תמובן שלא כולם בחרים את המסלול הזה, ולפחות שמואל זה, ואז החברים שלהם שוממים על זה, ופתום נהלך מעין מהגלים כאלה ששמוע על הסתקלס הזה. זה דבר אחד, יש פלטפור מהינטרנטית, שדרכם אפשר לפגוש סרט שרים אחרים, הרבה פעמים סרט שם מחפש, מישהו שהצטרפיתו למסע בגרמניה, והתזע שלו היא לית מנפקטריינג ואולי ורביטו בייסרבסז. גם שם זה דרך לפנות למשקים, בסוף זה סוג של קהילה. יש קרנות בספייס הזה, אם את הקצת חורש את האינטרנט, אתה תדגלם הארמור דמי הקרנות ומי הקרנות רלוונטיות, עם הפוקוס שלהם, הגיאוגרפי או מהוויתק שלהם ומה עוזרים או לא עוזרים, ומה עיר מאוד אתה יודע להגיע לה אנשים הרלוונטית, זה גם כילה מאוד מאוד פתוחה. אתה לא צריך פה כל כך וורמנטשו, זה אתה פשוט דופק בדלת סמישהו, הוא מורס לייק לי, אני לא חגב וגם דמייר. אנשים עוד עוזרים אחד לשני, ואם את אנחנו, אנחנו עקרנו באחד המפגשים שבאינו את יובל קוין מפהותיסים הוא מדבר, גשיל איתי איזוי, שזה שמור דירה פה פה את ההגדול, שבאמת מרים אימדה פעם וגשים כאלה מדימם, וחברה מרולים שבאמת הקרוצים לעזור אחר השני, אבל עדיין בארץ הם מאוד קטן ולא ידוע, המבנה, זה גם האיתי. האיתי אי והסרד ש. ואחרון, אז בכל, הרבה מהפניות מגיעו דרך הסרד שרים עצמם, אם אתה במאה חתייחסים טובה, את המגמי מלש אמרת אלה הם לא, כל הזמן מדברים אחד עם השני, ואז הם יספור על אחד דברים טובים או דברים ראים, אתה לא יחיד נגד הבתליך, וכמובן היא משקט הבאים, אז בכלל זה סיפור אחר, והדרך הנוסף, אז זה דרך משקים אחרים, מכיוון שזה תמיד סוג של השקעות משותפות ביחד עם עוד משקים לצדך, אז לכולם יש אינטרס להקיר עוד משקים ככל שם מבין וליו לשלוחן, ולכן יש מריחת קשרים בין שר הקרנות, זה מצד אחד הם גם התחרות אחת בשנייה, לפעמים על הלוקאקציה ומצד שני הם בבדות עם צור אחד, לאד השני בישקות אחרות, אז גם זה מביא ארבע מאוד אילפלור, ויש גם הרבה מאוד אין קאמן, פשוט קרור, ראות הפעילות, שמועל זה, בתקול זה, ופונים ישירות. אגיד, מה אתה אומר על אירופה, בלמי שאומר שאירופה מתה ואיך אתה מסתכל על זה? גם את ישראל הספידו קאמן, לחדאין פה. מה אני אומר על זה, אני אומר שבאירופה יש הרבה את הכלות ורבה בעיות, אגב, ברבה מדינות יש הרבה את הכלות ורבה בעיות, בספר של דבר, אירופה זה או סף של דברים, או כל מדינה ילעצמה. יש למה קודם דברים שותפים, אבל בסוף ברבה מאוד דברים, כל מדינה ילעצמה, וכל שוק, כמעט כל שוק באירופה, אם לא כל השווקים, יש להם בעיה את מעבר בין דורי חזקה מאוד, רוב האסקים שהממא סמי זה סמביז, רובם, המוחץ, זה הסקים עוד קטנים, יש שם בעייתי לודע, לסוחות במקזר שעובד, ולכן אין הרבה יורשים לסיפור הזה, בין אם זה יורש פנימי אוכית סוני. אז כל מיקול, הסקים טובים ישם בבדעות, יש בבדעות בעיה של מי שיקח את ההסקים האלה, והמודל הזה בעל לפתור את זה. אז גימים בעיה, במדינה ייש בעיות כאלה ואחרות, לא יודע בסוף, כמה זה דווקא בחרח, יפגוש, את אותה חברה שמתצרת בקבוקונים לתרופות ומוחרת לפייזר פרוקטר אלילילי או את אותו כב שירות שעושה ריסוס ליריות ברחבי הגרמניה. זה כמובן יש פי הכמו כל מיני דברים, אבל הסקים האלה בגלל שם מאוד יציבים, שוב, בנקודת ההתחלה, הם מרעים חוסן לאור חרבה שנים, רע אותו מחקר של סטנפורת, גם ברצות הברית קרוע הרבה מאודברים ב-40 שנה האחרונות, כלל סאב פריים וכלל דוד קום וכלל הרבה דברים אחרים, והעשת כלל שזה נשארו מדל הרגליים. אחרי מהמספרים את תורפים, המספרים מדברים בעד עצמה, יותר מספר, אתן איזה ספר לקרצי הוא משהו שקראת ושבאלך בשבילה האלה המליצלת. אז מי שמתנין בתחום הזה יש ספר של Wheelthorne Dyke, שהוא סוג של הגוד פאבר של Surchfund, שנקרא outliers, וואו מדבר שמה סוגי מנקלים. כל אחד ואיך הוא מתנהל, כל מיני סיפורים עוד מעניינים על הסקים שונים. אז זה אחד, והספר השני, זה בעבריין זה דגיית, זה גם ספר של מי שרוצה לקנס לעולם, הרי ותקויתי, גם ספר שנה מאוד מעמליצלב. מה, הייתה, אני אמרתי חקש, אני פוגש משהייך שסיפרת לי שיש חקרן של Surchfund, זה כמין אורס, זה מין זיק של, זה מין כמעט כזאתי, אני חושב שבשלבים ב-19, הם בחיים שלי, אם הייתי שומע על Surch, אז זה היה בליבול בזמן, אני חושב שזה ידים לתנכון, זה כאילו מה שמישהו, מבנה שהוא בזמן הנכון, מתאים לתמונות מסוימות, וזה עדיר, אז אני מקבל אולי שישה ולודי החפות כסט הזה, אנשים ששורמים איפנוי לך וכבלו איזדמנות, אז אני למד תרבה המעניין לאל, על התודה שסכמתה להגיד. תודה שירח תרתי, רק איפה לי פגשות פעם, נתראה בהם מפגש הבשם מאודי. תגע לך, תגע לך, בייתו דבר.