87. Konkrete teknikker til at sælge meget mere – også selvom du ikke er sælger – med Lasse Birk

Jeg sat ud og skulle boke møder for et kopimaskinfirma. Det var en af mine allerede første kunder, og jeg var ved at skidebokserne. Og skulle ringere op og skulle boke møder på et kopimaskinik, sæt det holdt. Og jeg sidder for, at det er sækks og det er altså kopimiskens sælger, det har et kår, det har et kårseligere. Og de sidder med armen og kors og jeg har sagt, ja, men jeg sidder laver live medbukken for andre, så hvis jeg ikke synes, det er godt nok, så overfører jeg altså alle pengene tilbage til. Og jeg sidder og ringer til 20 kunder ikke, og jeg når bare lige er at se, at det er læser over for virksomhed ikke, og så nivne er at kopimiskinde er for at bare se et stop, stop, stop, stop, stop, stop. Vi skal ikke have nogle kopimiskinde, og jeg kan ikke bruge min tid på at snakke om kopimiskinde, og har hejt ud, ud, ud, ud. Ja, det lignede altså en fiasco for Lasse Birke, men så gjorde han noget virkelig smart, som du skal høre mere om i dagen til besøgede, det han gjorde var så smart, at historien faktisk ender sådan her. Og så bliver jeg ringet op af 3 måneder-siner, at de er særligt styrende der, som sagde, at nu var de en på prøvnummer, og jeg måtte gerne komme ind, fordi de havde sprang alle besætterne, de havde måde så sad, at det der meget er fuldstættelig med dig over. Så det var, er det en lær, at jeg meget er i den der. Jes, hvad Lasse gjorde sig selv, de her hard-core kopimiskinde sælger, altså end med inviterer han på prøvnum, for at drække dringes, det skal du glæde dig til at høre meget mere om i denne her i besøgede i hele taget, så skal du glæde dig til dans i besøgede, Lasse leverer uldtre konkret i råd til, hvordan du lærer selv i mere, og jeg tvinger ham også til at hjælpe alle også der arbejder indirekte med salen, uden desiderer af her sælger stående på vores visit kort, det er jo nærmest også etter. og Lasse Birk, han er altså bare den helt rigtige, at spørger, han har soldt all for orangtje mobiler på nogle mange til kompliceret i til løsninger, og så har han burge 1.000 vis, på stabilitet 1.000 vis er salesmødder, han er så lyd i skyttegraven i mange år, men måske endnu vigtigere er forhold til denne i besøgede, så har han salestrænlet alt for rigtige sælger i anden første stejen, til at høre mere, men skal der skal sælge ideen til lydelsen og alle også andre, der kunne arbejde som konsolenteringenører og alt mulige andre. Så forbereder på konkrete salesrådet vi alle sammen kan bruge, og hvis du i øven ikke kan huske være orangtje mobiler på nogle mange, det er for noget, så er du for ondt til at ligge med en podcast, som vil gerne slukke podcasten nu, jeg tror ikke går vi YouTube og se den anden måde, men så er du nok gået forkert. Så under vejse i interviewet, der får du svaret på rigtig mange ting, blandt andet vilke spørgsmål, der piser folk af, at så kunder af, og tror mig, der er mange af os, der har stillet det her spørgsmål flere gang, når vi har set i en sales-situation. Så skal vi også tale kort om, vilke tre ting, der kender tegner dygtige sælger, hvis jeg taler om hvad får nogle spørgsmål, der tilgængelig er rigtig gode af åbne salesmødder med. Og så skal vi identivisere et principterhed, den inddiskutable sandhed, at det er et princip, som læser venner tilbage til flere ganger, og det er så enligt at forstå om det kommer bare til at gøre så mange ting lidt af at forjere, hvis jeg arbejder med sales. Vi skal også tale om, hvordan man flytter folk fra, jeg vil gerne inspirere os til, jeg vil gerne købe. Og så skal vi også tale om, hvordan man seller til, at alle er ved eksisterende kunder, vil gøre en meget veste ting af kun, hvis man arbejder i sådan nogle banxer. Og vi skal også alt muligt, hvordan vi skal tale om, hvordan man pitcher bedre, hvordan man seller sin idéer end til ledelsen, det er et helt taget bare et brav af en i besode, og lærer sig af virkelig konkrekt under vej, så ja, det skal du glæder til, velkommen til adfærd. Ja, men æh, velkommen til adfærdelse. Tak. Jeg tænker måske, at jeg kunne ikke starte med at hjælpe lytterne med, at fortælde lidt om, hvad har du egentlig set lydet, at jeg seller i jamen din karriere? Jo, jeg starter med at sælge mobiler på nogle mange faktisk. Orangelser mobiler på nogle mange, og så kan man værke med sig, vi kalder det frimænskopsidig, og så, når man har lavet 10.000 opkald til bens usik kunder, så har man, hvis man overlever det, så kan man godt gå ind i selleringens verdenning. Det var rimelig hardt. Og respekt for dem, der gør det i dag, fordi det er et hurt miljø. Og så, vil man jo gerne videre. Jeg vil gerne videre hurtigt for vildt telefonen, hvor det du ser over i B2B, og det gjorde jeg så, så kom jeg også soldet Google AdWords. Det gjorde jeg i 3 år, da det var hele ulyst et sted, der sad, vi har soldt klikparker 200 klik til 900-400, og det var tider, dengang, det kan man at sække dig. Og så røjer jeg videre i en butikterhedssalt-trænderne over Martin Morten, og så bliver han min mentor, og så røjer jeg ind og soldt IT-soft, og IT-sækkerhed, og IT-infrastruktur, som det var det, at vi begynder at tænepingen ikke. Det var rigtig sjovt. Og lidt mere kompliceret, så jeg kunne forstå, at man fremfer, at du var en eksempel op under mange. Ja, absolut kompliceret, og så IT-infrastruktur, og softe og planformet. Der havde vi altid en vende medik, og så en rådgiver med, fordi, hvis du spare mig om IT-infrastruktur af dag, så er jeg ena ena ene ting om det. Men jeg havde en tækning om medik, som kunne spørge på de svært spørgsmål, fordi man blev udefordret i jo. Og det er også det, hvad jeg synes, at det var shorter heo dig ind. Det er fordi en ting, at du havde en track record for, selv at sælge, men en ting, der er du også, nu arbejder med at lære andre og sælge. Og hvis du vil starte ond fra, vil det er meget konkret at undervejse, også på nogen de seppelige, når det tænker ud at sådan en kold kanvæser og pitchmød og alle sådan nogle ting, hvis du vil starte sig en bredt set. Hvad kende tegner en døk de sælger? Kan man sige, om det? Ja, det kan man sagt os. Jeg vil sige, at der er tre ting, som hvis man ikke forstår de her tre koncept, der er rigtig grundigt og godt, så er det meget tilfældigt, hvor der inden er. Den ene er, hvis ikke du forstår konceptet i at gøre der for tjenet til at blive en døk de sælger. Det er altså så der langvar ikke. Hvem er mindre med at gøre så for tjenet? Det er mindre af med, at du skal studere sælge 95 % - det ved du sætning, 95 % ved de tænker vi har i dag, dem havde vi også i går. Og det vil sige, hvis ikke vi udvikler sælges med sig, hvis ikke vi læser om sælge eller udvikler os investerer nogle af de penge vi tæner i vores egen udvikling, så reger vi ubeveste en så erlede hver dag. Så det vil sige, vi nødt til at accelerere vores inden det er en mere simpelthen at bruge noget ekonomie på at investere penge lige at sæt og læse bøge om sæt og læse for de bedste sælge jeg har i verden. Det er den ene inding af den derfor tjeneste faktorer. Det kan godt lære. Nr. 2. Det er, at allting er i forandring. Allting forandre sig hele tiden. Så hvis du er en organisation, så endredig din produktionsordning på et tidspunkt, de endredig din løn. De endrede vil kronet for produkte. De altså allting er i konstantfandring. Hvis man, vi ser vernes faktor af høj, om man kan i aktage og blive tyd på hvad der er i virkeligheden sker, og tilpærs og fandringen, som er løbende, så ordlig om man rigtig mange steder. Der er mange i dag, som hvis der sker en fandring, hvorfor er det ikke ligesom, det har været i gamle dage eller så undredig sig eller så peger de fingre og snakker dårligt og skaber splid, og der er fundider på kontor og sådan noget ring. Og det hedder, altså det hedder leder. Nr. 3. Det er Ødmighed. Som selv, jeg er den der ændrede Ødmighedring. Du kan hant for sadde der Ødmighedring, men det betyder ikke, du har et ændrede Ødmighed. Og hvis du har en ændrede Ødmighed, så hvert gange du møder en anden sælger, så spørger sælgerne, hvordan gør du det her? Får sport ind til, hvad sælgerne gør i mødbukken processen? Hvad gør sælgerne på møderne? Hvad er der nede sælgerne gør, som er exceptional godt? Hvis du ikke kan få en afplikation med persælger du møder og du kommer til at møde mange sælger af din liv, hvis du har over dem selv, så vil du accelerere din udvikling med kændt. Ja, det er super godt svar, og jeg tænker, som jeg har selvfølgelig et indedning her til i besoven, så vil vi prøve et dag og brøde sælge lidt ud. Så det er jeg selvfølgelig både handler om det arbejde med sælg, men i virkeligheden måske i højere grad sætter alle de mennesker, der ikke identifiserer sig, som sælger sig i sælgene, som du har selvfølgelig gange. Alle folk sælger noget. Du kan lide park den på engene ud, og der er mange, der siger ud, at sælgte det ikke godt. Kan du parkre ikke noget omkring det er med at alle sælge noget? Ja. Man er faktisk lavet et stud til, at man er lavet en visøj, som er noget fået af. Vi sælger noget ved at være 24 minut, når vi præver arbejde, og det står til et limmer, hvad vi laver. Kan du sige, hvad for nogle eksempel, hvor kunne det være, hvis man er håber med at arbejde eller at arbejde i marketing eller videlse eller for eksempel, vi har nogle nøge. Vi har nogle håber folk, og som jo ikke har med salg og gør, men de skal jo kommunikere med deres ansatte, at de er hættere af pipet mange af dem, og de skal jo kommunikere budskaber ud på en måde, som gør, at når de åbner munden, så forstår folk det, de siger, og det er jo særlig sig selv. Det er meget, at det er strænding, vi laver på vistighedstrænding, så det er ikke de sidde af smil til kunnen, eller sik kunnens navn og sådan noget. Det er ikke det, at vi hælder krolle spillingen, vi hedder krolle spillingen, vi hedder Pep Torgsorgsing, så det er meget sådan bedre. - vi har fået søksemmet. - Okay. - Du kan bruge værkter en instant bag efter - - i alle kommunikationen både prvæder og værksmæssige. Hvad kunne du være at få nogle redskaber her? Kulkiten er præxempler på det. Ja, så følge. Når man forstår, hvordan andre mennesker ser, hver den følelses mestigt - - og samtidig forstår, hvordan hjernen fungerer i mechanisen af den top slutninger. Det er en del af vores undervisning. Så vil man og så fravælger man simpelthen at bruge nogle oververden. Som for eksempel, jeg synes, du skal bruge din tid på det herring. Der er vi mere over i mange af dem, jeg kender som søksemmet - - det er det laver, bruger deres tid på denne her måde. Det er sådan en valg overvalg, som vi gør, som vi gør at sælge det meget med at beviste om - - og bruge. Så de ikke aktiverer en form for, at de ikke ubevisst taler ned til deres medarbejder eller til deres kunder. Det må du høre hele tiden, når du trener, at folk er med de bedste intensioner - - at bruge sælge noget, og så kan du høre u her. Nu kommer vi op på den nedlande. Hvad er det for noget over, man bruger ud over, at jeg synes, at du bør gøre det her. Er der andre ting, vi kan sådan. Jeg læser til at gå på de sælges med, for eksempel. En sælge open af en sælges medarbejder, så siger de om hejmorden godt at sælge dig i dag. Kan du lige fortælle mig lidt om din virksomhed? Og det piser folk af, det der spørgsmål ikke. Allerede er bare der fuldstændig topkamp. Så vil de folk afvægede. Hvorfor skal jeg gøre det? Det er de jernen tænker. Har du ikke vandet les på vores hjemmeshed? Hvorfor er det her relevant? Der sker en masse op i nøstning, så en tid til at dele jernen, som er sådan et bort varej. Og skal jeg lege med på din lej nu, at det er dej der styring. Og sådan opstår det faktisk en makkamp, en ristlingkamp, som gør, at du ikke danser med kunden. Men du har bare mere, og gik kunden en lille du sendt faktisk ikke. Og så taler man ned til kunden sindsilgenstærd. Hvorfor fys starter sældsmålet op med at sælge med at se, at man hejmorden inden vi gør i gang. Når man lige hør, hvad var sådan, så så er jeg til det her møde her. Det er meget konkrejet relevant opningsbørgsmål, fordi der finder du ud af, hvordan se en kunden gerne vil sæt. Og så kan kunde sæt, at man ved, at det kan jeg ikke huske. Men ikke bukket med det to måndere sød. Og hvis du så, for eksempel, i tale sætter det, er sige, okay, men det måske en dårligste fået sætning. Jeg har haft fået talsmødet lang tid. Så i tale sætter du i fanden i rummet ikke. Og det gør folk, at sådan et ja, det er faktisk rigtig dårlig fået sætning. Når man visst så lyder det som om, det er inspirationsmødet det her, ikke? Man labeler lige så med en demonstral, man forstår ramene. Så det er ikke en direkte sættsmødet, hvor du ener var køb. Nej, overhovedet ikke. Så bliver det ikke akad, når jeg spørger månederen sænder. Man får lige så mit tale sæt, okay, det er der, vi er ikke. Og skulle jeg op på det her? Jeg tror, at vi kan høre det en bedre måde at gøre det på. Og jeg ved også, man skal jo ikke tige for mig, der er andre ting, om hvor jeg ved, at du prioriterer ærlighed. Omkring hvad der er, der får en gode, fra at prøve at spille lidt spille omkring jeg skal sætter. Men kan du være det for en principie, jeg skal have i hovedet, hvis jeg sidder? Jeg er i konsolert, jeg skal ud og sælge et produkt til den kunnene. Det er jo ærligt at sige, det er jo skulle der den værste forsetning og hovedet. Du ved ikke, hvad jeg er, du ved ikke, hvorfor du er her. Men med det samme kan jeg bare mærke, det trækker bare noget af den dårlige energi, hvor lokalet, og det er sådan en nivillere vores, jeg ser ras i at være der. Hvad er det, jeg skal vende tilbage til hele tiden, når der kommer alle de her bolde fra kunnen? Ja, den indiskussable sandshed. Det er det, du skal blive dygtigt til at identificere. Så den indiskussable sandshed er, at jeg gerne vil sælge der noget. Og den anden indiskussable sandshed er, at du klarer til at købe, eller at du herfor bliver inspireret, eller er du her for de min mødebuga har været fantastisk dygtigt til at burge en møde. Som du ikke, du ved ikke, hvad der ramt der er efter, når du laver bovel. Og jeg tror, at hvis man kan levere med og kommunikere, og vi kalder det taktisk empatering, som godt kan lide, der var ind, der skrev på min nødt. Jeg lavede en post på Facebook år, hvor der står i dag, at vi kører et pittramm taktisk empatering. Sådan der sker et taktisk empatering. Det lyder unge bare lidt ulegger, der sker, at jeg ikke har en tag, hvor jeg var nødt til at forklare, at jeg er med en empatering afover, hvor der andre mennesker ser, at være den følsesmæssigt. Og hvis du taktisk kommunikerer i den nivå, så er der ikke nogen, der misforstår der, og så ødelægger du ikke religioner, og du tager, at der ikke ned til folk til en telegæns. Så jeg vil sige, det der er helt noget tråd i alle, hvad vi underviser i. Den end diskutabler sandhed, fænd den, og kommuniker den, der giver troverdighed i klarhed, og så styrker det religionen, fordi du ikke kommer til at tale ned til kun. Jeg ved, at skulle der godt, hvad du er derfor, og de ved, at skulle der godt, hvorfor du ringer til dem. Det kan jeg virkelig godt lige. Men nu handler jeg selv jo ikke kun om at sælge til folk, der er klar til at købe noget inden, man kommer ind af døren. Det handler jo også om at flytte folk tættere på et salg, så jeg spurgte det til, hvordan flytter man folk for det her med, jeg vil gerne inspirere til, at jeg måske klar til at købe noget. Så nødret det her med de to ind diskutabler sandhed, det kan jeg rigtig godt lide. Jeg vil gerne sælter noget, og jeg har brug for at ved, hvorfor er du her, hvor du købe noget, hvor du inspirer os, hvad du er for. Jeg går vil også ud fra, at der er nogle disse blinder, der hedder, at jeg kunne godt tænke mig at flytte kunden fra, jeg vil gerne inspirere os til, at jeg vil gerne købe. Måske end der, hvis jeg er kommet til at møde det, at jeg kører til købe, og de siger, jeg måske bare gerne inspirer os, og så tænker jeg, det vil jeg selvfølgelig gerne leverer til dig, men den indiskutabler sandhed, der jeg tager til købe for at sælter noget. Så er der nogle sælpstanker for, at man flytter folk fra det ind til et nandens phase? Ja, hvis du fjerner et de her elefandter i rummet, så læner folk sig ind i sælge. Ok, så folk, der siger til mig, jeg vil bare gerne inspirere os, det er i virkeligheden en sikkerhed for ikke at komme med til noget, og hvis du kan få folk til at følge så trygge i sælge, og ikke føl, at de er ved at blive soldtelt, men at det er deres bliv, der siger egentlig det i virkeligheden os gør. Men så køber jeg, så er det mange flere, der har lyst til at køre det. Ok, så et eksempel er, når vi opnår med det op, så er der en nivet til siger jo, ja, men jeg vil bare gerne inspirere os, hvor jeg ser med, at det lyder små om lidt inspirationsmødet, at du ikke kommer til at købe i dag, og så siger de nej, det gør jeg overhovedet ikke. Jamen godt, fordi så er det ud af verden, så behår vi ikke, og så bliver det ikke eget om lidt. Hvis du gerne vil inspirere os, sker sig ikke skipsbehov, og så skipper vi den er behovsavdækning, og så gør jeg direkte i overfladeisk præsentationen, fordi når jeg er færdig med en præsentation, så gør du meget hurtigt, hvor det er andre et match. Det er i sig selv, at taktisk en pati, fordi det er kun en gang med her. Kunnigt ikke sidder jeg stiller 10.000 hver spørgsmålet. Det kan vi gøre, når vi har bygget en relation, og når du ståler på, at jeg ved dig det bedste, så kan vi gå i gang som en behovsavdækker på et naturligt nivåring. Vi skal starte behovsavdækning, ud af denne her barriere nedebrut, og folk bliver rasn. Og folk måde oprejder regn. Hvis nu bare tager det, som du arbejder sammen, er vi både siger, hver mennesker, leder og forbesøgnere, som også skal selv, der er også i dag, de skal jo sige, at der er 30 % med at besjætte. Det skal vi også selv til lydet den, hvad er den klassiske fældig faller i? Jeg synes, at de ved slet ikke, hvad behovsavdækning er, der de aldrig lærd på en satskurs, så de tænker, jeg er en engineer, jeg skal have et større besjæt til mit fantastiske projekt, som jeg er total for elskede, og nu skal jeg end til lydet, når jeg skal præsentere det her. Hvad dine farger, hvad en klassiske fældig som fælder som en faller i, når de som skal deres kollegaer med på vormen, økonomisk resurs med at sætte hvad det måtte være? Ja, og det er jo nu går vi over i, hvad jeg antaringer, og jeg ved det godt, det måske ikke endes meget større sige, men ikke alt, hvad jeg siger at sæt. Ja, det er indeskult, hvad jeg vil sæt. Det er indeskult, hvad jeg vil sæt. Det er indeskult, hvad jeg vil sæt, hvad jeg vil sæt. Men min anden sælse går op på, at hvis ikke man kan, hvis ikke man forstår, hvordan sin leder sig at være den følsesmæssigt, og det her er persuasien, og så overtalses teknikken, hvis ikke man forstår, hvordan ens leder sig at være den følsesmæssigt, så har du rigtig svært ved, at pætse, at du skal bruge bejæt på eksvyset. Ja, for de, at det bliver noget lederen konekt, der med et stort nej til at starte, det er lidt ligesom, hvis jeg siger, at det er ikke en god idé i morgen, som ved du ind og stænden ting, det ved jeg ikke, det tror jeg ikke, at jeg er til, men hvis jeg siger, synes du det er en direkte dårlige idé, så det er meget næmer for at sige, nej, det synes jeg faktisk ikke. Vi siger ikke, vi forstår hvordan i anden fungerer sådan ren kemisk, når der er, vi kommer ind, og vi har et besæt på noget, og kan arbejde via taktisk empathi, men også endelig vil se, om det er deres forståelse, hvordan deres verden sidder, en ting vi underviser i overtalses teknikker, hvordan den får lønforholdelse for sin næsteff, og det der øvelsen, det er i virkeligheden, at man skal sætter ned, og så skal man spørge sin borte om lønforholdsigt. Man får nogle udgangspunkter, man får nogle variabler, som man skal bruge, og hvis de har variabler her, så sætter jeg sig at sætten på med et, jeg kan godt forstå, det gerne er med at løn, men det kan vi desvare ikke gitter, fordi vores entshandning og vores markene er og ikke synesætting. Men hvor de kommer ind og så ender de, og så begynder de at tage ud, for hvordan det er chefseverden, for eksempel, men jeg har hevet. Vores besøgstalt på restaurant med 45%, jeg har overtaget nogle opgave, som jeg normalt ikke klarer. Og jeg kan se at andre restauranger betaler det her i løbning. Så jeg vil ikke stoppe hoster, men jeg er faktisk tvundet til at tage videre til et andet sted, hvis jeg ikke bliver betalt det, som jeg er værring. Og det er ikke noget, men man skal inden se, at jeg skifte at job, hvis jeg kunne betale dig. Hvis man opregner til at få laver løn inden andre steder, og man bliver tilbuddet job, så er det jo oftest det, man kommer siger. Jeg har blivt tilbuddet job, og så siger jeg selv. Men hvis de gerne vil have en, så vil vi gerne matche det tilbudet, det er der overhørt, det er jo hørt rigtig mange gang. Så er det, hvis jeg ikke måtte stå, hvor der er næens øv og sted ledelsælder, og øvr ledelsælder, hvad den føles med sig. Så har du svært ved at få det videre, hvordan vi giver den. En anden shorting af læstet, der sidder kiget lidt også ind på din hjemmesid, som en del af forbereder. Der kunne jeg læse, at i går meget op i forskellen på at præsentere og et sællier, hvad er forskellen på at præsentere noget sællier noget, og hvorfor er det vigtig at kende forskellen? Ja, det er et godt spørgsmål. Forskellen på præsenterer sællier, ja, men hvis du sællier et eksempel på et godt sællet med via meget syksime og undervisi, det er, du fænder ud af en ramme af alle de udfordringer, de kuner har i virkeligheden. Er det noget, jeg sidder laver i hjemme med min kollegaere, der med kunstvejn eller? Nej, du laver det, for eksempel når vi kører pittet ramme modulet i hoppen, så fænder med noget af alle enes fordelvindsprodukter. Alle enes fordel, så skriver det dem i talespro, ikke i skrivspro, når du har alle de en fordel på ditt produkt, lege noget op i talespro. Ja, så har du måske lært sig en ny forskellige fordel, så kan du vende den fordel om til en udfordring. På alle 9 fordel, de bliver til 9 udfordringer, for eksempel, en sællier, vi sikrer, at sællieren kan åbne de aloren på en helt naturligere eksempel mod. Udfordringer mange sællier har i dag svært med åbne de aloren på en helt naturligere eksempel mod. Det er taktiske empatiet, så en fordel, der går du ind og laver faktisk en ramme, hvor du via den her taktiske empatiet kan fulstætte dem af og ud, hvordan din kunde sører hverden følges med sig. Ja, så det var sige, for at sige, for at sige, at min IT-system har den fordel, at de kan integriere op mod 7, og andre kan de IT-systemer gå udfordringer hver kunde søder med 14 IT-systemer, der ikke integrerer. Med de 7-vægdeste, og så det sjover vi en udfordring, at der er altid en konsekvens. Og konsekvensen er altid spil- og penge, menneske fejl, større omkorsninger. Det er sådan nogle ret det, der går meget ind i det, der er konsekvensen. Fæk du den? Jeg har spørgelser kun for de er lige selv kæmpe lidt med, at det følger med her, men det er en virkelig praktisk måder, at forberede et saltpå, så det ikke bare bliver en endeløs præsentation når du møder kunden. Så det er så sådan her du gør. Fast, så ser du den ned, og definerer fordelene ved de produkt, uansikker du selv at kurser og konsolant ødelse eller noget af helt 30. Lad os se, at du kan finde nye fordel. Skulde under alle de her fordel ligger der altså en potentiel udfordring, som din kunden måske ligger inden med. Lad os se, at du er definere, at en af de en fordel, vi har et produkt, der er, at de er konsolenter, har en masse praktisk erfaring på kunde siden. Utfordring, der er gennemt her, er muskert kun den har brugt konsolenter uden den typ af faring, og de derfor slet ikke forstod problemet ordentligt, fordi de aldrig havde arbejdet i brængsens selv. Eller måske så er udfordring, at kun simpelthen bare er bange for at forstå nogle bedre vedende konsolenter end uden praktisk forståelse, det er altså det, det er sæt for. Den udfordring har så, som læser nævner en konsekvens, som kan være spildepengen, frustration eller hvad det nu måtte være. Jeg håber, at bare lige kan mener, at lige riset det her op, men nu har jeg altså definere nye fordel og de der tilhørende udfordringer, og så åbner i mødet på den her måde, hvor i øget også inkluder den inddiskutablige sændhed igen her, der har det læsset sig at forklare det. Et eksempel am, når man har alt i udfordringer lejnet op, så kan man med et i stodten for at stille mange åbene spørgsmål, som mange sælger lært, så kan man stille et åbene spørgsmål. Jeg har lige en slite, vi skal kigge på inden vi gør i gang, hvor der er nye udfordringer, der gør igen hos de potentielle kun, når vi snakker med, som ender med at køre vores produkt. Men det er jo så fedt ikke alle sammen, der er jeres, kan du lige pege på dem, du kan relaterse, og hvis ikke du kan relaterse nogle på det her slite, så er der en grund til vi fortsætter sandsmødet. Og så sidder de jeg siger, jeg er 1, 3, 7, 9, den kan vi relaterse. Ok, så er det vi fokusere på i dag, men det kunne den, jeg gør, der er de har lige mærket helt deres købs univert sød med et åbene spørgsmål. Og så kører strukturen meget, ja, men hvis du siger et, det kunne være, ja, men jeg kan godt se, min selv, jeg har svært ved åbene, de er lånen i medbukken processen på en helt naturlig ikke sanden måde. Ok, jeg med inden jeg viser, der var den, vi har hjulpet til D.C. Klauselusen, eller tryk, eller vem det nu varring, med at løse det her ud, den er udfordring her. Kan du lige fortælle, hvorfor er det en udfordring, og så siger jeg kun, ja, men det ved jeg faktisk, eller så har de et tvart, ja, det er det på bavgrunden er ikke sygt set, og vi har prøvet, og vi har gjort, og vi har sagt, og vi har sko ikke knække koden i nu varet. Ok, men sådylde, og så nu har jeg at konsekvensen, sådylde så mange konsekvensen er i brander, rigtig mange lide sig, ja, selv, jeg holder ikke så lang tid, i har et høj at tjønne, fordi det måtte være i processen. Og et, jeg kan nogle få at sige, at livet prøver at smidebukkender. Ja, det er faktisk fulstændig noget med sådan noget. Ok, skal ikke lige prøve at vise, hvad vi har gjort, for vi er ikke så med ex, og så viser jeg i praksis, ja, men det her, vi gør helt systematisk, der er sådan og sådan. Og når kunden ser en løsning på noget, som et problem de lige har i tale set, så er de på en haj. Ja, men vi skal bare sige det her, uden at have skabt den haj, så kan de kondikte det føles med sig til det interliktur, så det er mave med sig, til det jerne med sig. Men den der har blive sig, vi kan skabe, når man får bygget sat op, det deselt sat halvdomning, at kunden for lov til at involvere sig, i stedet for bare se en præsentation. Fordi jeg kunne bare præsentere nysleinsmede, hvordan vi løste det her, det her, det her, og så ville kunden tingen om det gør vi allerede i forvejen. Og det er det, der er så set sygt med mennesker i uden. Nej, det er ikke det du gør i en forvejen fald. Kan du ikke se en av anden altså, og folk kan fuldstænde i opviset om, at det gør vi allerede i dag ikke, og det er samme undervisning, når vi underviser, jeg har nødt til at få folk til et tale set, hvad de gør for kært. En, jeg kommer med point, Fordi vi skal bare komme med pointen, så sidder hele salstil og siger om det, hvis jeg gør det forvejen, det gør jeg. Og det er også ikke en det, du siger med, at hvis man bare starter med, her der er en ny udfordringer, 1-2-3, så er der lidt et landeste, at kun siger, det er det et mennesker, der prøver opvisement, at jeg har en andie. Ja, det er en vistling kamp, og så kører jeg nu, hvor hvis du siger, jeg ved ikke, om du har nogle af de af problemer her. Ja, men jeg har oplevet andre, der mindre lidt om, jeg har den, kan du lige hjælpe mig her, og alt dem, der måtte være lidt med her, som måske ikke sidder, med det her har et kort salg, jeg synes jo, det kan bruge os til alle de siblerne, at det du nævner her. Altså, hvis jeg skal præsentere noget for ledelsen, så kan jeg godt starte med at prøve finde, at hvad for Fordi eller har midt ønske og besjættet for virksomhederens år, den af strategi, og at kunne langt høre grad prøve at kone ikke det. Ja, min løsning på noget med et problem, som min udtager har, fra Fordi, at vi skal gøre det, jeg synes, fordi det er super fedt, og det er meget, der er en tjenør, jeg vil bygge den brug. Ja, det er rigtig gerne. Ja, ja. Du tager der meget en forsiglighed, det er et ordet, der går meget igen, i de der arbejder. Ja, jeg kan prøve at sige det om, det gør det sammen forsiglighed. Ja, en ting, hvad der kender sig, når de dygtigeste sælgier er, ja, men det er, at de arbejder extremt systematisk, og meget struktureret, og de gør altså det samme. Hvis du holder det samme salmmede, den samme struktur, så følger jeg, at det er en dynamiske snart ved altid være, hvad den er ikke, den kan vi ikke, det ved grubotter jo. Hvis du gør det, så kan du blive rigtig dygtigt til, når vi gager i den ram. Men hvis du gør ind i et møde og håber på det bedste, og gør ind og præsentere, og ikke her, du ved ikke hvorfor du stiller det åbne spørgsmål. Ja, ja. Der er mange sælger, når de sidder i talsmmede, lige, hvis de stiller spørgsmål, hvor de tænker, hvad den siger, det er mandig. Og de ved godt, de totale ud på dybbet, men munden fortsætter bare ikke, og bevægsthed, når sådan et stopp, stopp, de stille til stille, og munden snakker, var videre stadig. Og bare efter, om man snett, ok, hvad fanden sker der lige det her, og kunder snett, er de bliver nok ikke lige nu ikke, jeg forstår ikke rigtig nødt, så vældes der hvad du sagde. Så på den måde kan man virkelig arbejde, så jeg så forstil, at du holder. Du lærer at holde de her sældsmøde, når du holder 30 de her sældsmøde her, og det møder en der aldrig at holde det sældsmøde med dig før. Så er det altså 30 møde for at den person er det her. det her, man begynder at skabe ekstra den her resultaterne. Ja, man får sådan en anden ramme, man øver så på, som er besæder på, hvad der er i virkeligheden sker på medet. Ikke noget, som kun skal præses ind i, men det er besæderet på helt essential kommunikation og menneskeligheden før. Ja, man kender allerede senere, er der kun udspelser, eller er der fald 50% af dem, - - som hvis afsker, så vil jeg typisk bruge begge, - - men den betiger nu udvide situationen. Eller man ved inden af sker, så udviser jeg en patinen og i mødekommer det inden det sker. Så jeg neutraliserer det virkeligheden. Et eksempel, at jeg sidder ud og skulle boke møder fra et kopimaskindfirma. Det var ena mine allerede første kunder. Og jeg var ved, at jeg skidebukserne. Og skulle ringere op og skulle bo møder på et kopimaskindik, sæt det hold. Og jeg sidder for, at de har 6, og det er altså kommunens hilsinsælder. Det har et kort sælder. Og de sidder med armene og kors. Og jeg har sagt, jeg sidder laver live medbuking for andre, - - så hvis jeg ikke synes, det er godt nok, - - så overfører jeg altså alle pengene tilbage til. Og jeg sidder og ringer til 20 kunder, og jeg når bare lige er at se, - - om det læser over for virksomhækse. Og så nivne jeg kopimisk inden at folk var set stop, stop, stop, stop, stop. Ja, vi skal ikke have nogle kopimiskiner. Jeg kan ikke bruge min tid på at snakke om kopimiskiner. Ha, ha, ha, ha, det, det, det, det, det. Efter 20 opkallet, der kunne jeg høre folk, - - men bruge her, vi har så mange kopimiskiner, - - vi kan bruge kopimiskiner altså. Vi har få mange i forhold til, hvad vi bruger. Vi bruger færd og færd og de koster, og vi skal ikke have flere. Og så kører jeg hjem og ringede til min far, og var sådan en far. Jeg har fokkt, hvad gør jeg, og han var sådan en nu, - - du tager tilbage, ringer ved dig i morgen, og så er du bare sådan et hej, - - vi gør dem bare end da ekstra, og så ringer du bare ved dig ind, - - så du kan ikke have koden, det er det du kan. Og sådan en okay. Okay, så gør jeg det. Så ringede jeg. Så sagde jeg ringede for, at de der drinkede. Og lige pludstede så slotet mig. Alle sier jo, at der skulle kopimisk indsæt op af for stort, - - og at de bliver digitaliserede. Så der ringede jeg op, så ringede jeg altså indret, - - at vi takte til, at du ikke ringede op, så jeg nok har i morgen. De fleste virksomheder, jeg har været besøgt, sidste seks måneder, - - der har vi været ud og kigget deres kopimisk indsæt op, - - i gennem vilket al for stort. I forhold til at vil de bruge i dag. Så må vi egentlig bruge kom ud og selvfølgelig gøre, - - at jeg skulle kopimisk indsæt op lidt mindre til nogle af alle, - - jeg har skamt et kopimisk ind og med, og så efterlægde én, - - som er væsentlig pillert, det set op, vi har i dag en, - - og forhold, og sådan et så følge dem, og det er man. Jeg har omkommer ud op, og så bliver jeg ringet op, - - at de er særligt styrende der, som sagde, - - at nu var de ind på prøgnom, og jeg måtte gerne komme ind, - - fordi de havde sprængt alle besætterne, - - de havde måt og sade, at det der var ikke en fuldstældig mæt over. Så det var, er det en lille, at jeg meget er i den der, - - og fed historie. En situation, som jeg kunne få, var mange sede i, - - og jeg ved, at det der er selv gjort, - - jeg har også været partner på et biorov, - - hvor jeg havde den, hvis andel er ansvarsforsalt. En af de ting, som selv også der havde ansvar, - - for at synes, at det havde med, - - at hivet færdige nu være andet kunder. - Ja, man laver jo ofte en af form fra accountplaner, - - at se, at jeg ikke skal sætte 5 millioner igennem, - - til denne kunder, - - eller skal vi betage vores rejene, - - og så ved vi jo så, - - ja, det er jo lettere at sætte mere texisterende kunder, - - der findes nogle nye, - - så ved vi gerne, at det er ingen, at være relevante. Og hver gang jeg samt til form, - - så tænker jeg bare, - - jeg er næste nu, - - og jeg er kun, fordi der står et talt her, - - og nu skal jeg, at du ved, - - spørger, hvordan det går, - - og så skal jeg på en eller anden måde liste over, - - i, jeg synes, det var så forfærd, - - at det er en bare mellem, at være godt. - Ja. - Hvordan kan man - - lave mere salt texisterende kunder på en, - - hvad de skapte en måde, - - og der er meget bulsigt i en sætning, - - men du har været super godt forklare. - Jeg sidder, - - som jeg var ansat, - - jeg dagtet, - - som er denne Microsoftpartner-mjeksempel. - Ja. - Og hver gang, - - at vi havde lavet en kampanje, - - og jeg skulle ringe op op, - - og præsentere det for vores existerende kunder, - - udner piste med, - - velket er ret svært, - - fordi du ringer op, - - ved mere sælge noget, - - på noget, - - som de ikke rigtig er klar på. - Men jeg ringede op, - - så sagde jeg, - - jeg vil lige starte med sig, - - jeg sidder, - - som sælger herinde, - - og jeg skal lave et opsalm på alle vores existerende kunder, - - så meget afhåret kan. - Okay. - Så kan vi tage den snak nu. - Og så sidder du, - - ja, - - men det kan vi godt være, - - at det kommer også følge her på hvad det dræser om. - Ja. - Så siger jeg, - - men vi sidder hele tiden herinde, - - og prøver optimere vores existerende kunder, - - og siger et indforstruktur, - - og så laver vi kampanjer, - - som vi prøver at sælge ind og sætte ind i bare vores strategi, - - så du ved fra nu af, - - hvad gang jeg ringer, - - de næste tre år, - - at det med den eneste ras, - - så kan vi ikke oudtage, - - at når du hører min stemme, - - lasse virkeføre at dagtet, - - at du siger, - - er, - - ikke daglæs, - - du må ringe om tre måneder, - - eller, - - at du går ind, - - og lige vil have en kort, - - et kort pitch på, - - hvad der er ved, - - kan vi oudtage det. - - Så de visst, jeg ringer for at sælge, - - at lave den mere sal, - - vi har udvikling kampanjer, - - for optil manders virksomhed, - - om de købte laver, - - om det var op til dem, - - men igen, - - den der bare hjærer, - - den der, - - ramme, - - den hedder, - - i det som forvændlingsavstæmningen, - - havde jeg lavet med kunne. - - Ja, - - men min udfordring, den situation, - - nu prøver jeg, - - der er representant, - - hvor alle de mennesker, - - der er, - - skal sælge noget, - - til tillag sælge. - - Men i er med de ikke sommer, - - sommer, - - sommer, - - en dør, - - konsolent, - - en opgaveløse. - - Ja, - - kan du se min, - - ja, - - eller det var meget, - - nej, nej, - - jeg kan godt sælge det, - - men det der er så interessant, - - er, - - at vi kom lige sæer tingene. - - Ja. - - Det er lige gøldt, - - om du inge sin nørre konsolent, - - management, - - whatever. - - Ja, - - det er fuldstændig ikke relevant. - - Du ringer, - - er en årsag, - - og det er, du skal lave et opgaveløse. - - Du skal mere sælge, - - fordi du har tænkt, - - hvor der inden du kan - - heve omsætningen, - - din egen virksomhed, - - på eksisterende kunner, - - men også heve, - - deres omsætning, - - skal være en win-win, det er du selv, jeg skal gi dem, hvad de jo. - Ja. - - Alle ved det her, - - som hvis man igennem, hvis man parker det ind, - - det er jo det her den indisk utagelsandet, - - hvor man kommer ind, - - så tager du noget til folk, - - sin telegæns, - - folk ved, - - skulle der godt du ringer. - - Det er det som nogle gange, - - så du kan bare ud og træne dig nogle, - - så sige de, - - jeg er bare rolig, - - jeg ved ikke selv der noget, - - det er det første de sier, - - og folk er sådan et fandt ringer, - - så for, - - får ringer du til, hvor vi sikker, du vil sætte noget, - - men der er lige en situation, - - som jeg gerne vil nu også, - - at høre læsses gode råd til, - - og der er den klassiske situation, - - pitchen. - - Du er også svaret på, - - både de ret eller indirekte, - - men en situation mange, - - ender i, - - det er en form for, - - nu kan der er det pitch rundte, - - så er ikke en udgangspunkt i, - - man kan arbejde på en byrrum, - - man kan være en konsolent, - - man kommer ind, - - man kan være med at arbejde for en kommun, - - man kommer ind, - - man skal leve i et eller andet dokument inden, - - hvor man fortæller, - - hvor der må du løse den her, - - og så ender man så med at få den her forkæteret Tim i foran, - - kunne, - - det er Tim, der skal tage på slutning, - - om at ved, - - der er tre andre inden i den situation. - - Ja, - - derfor nogle ting skal jeg huske på her, - - sammen med præsentationens Tim, - - så er Tim skal jo sige, - - ikke mit specielt inden, - - men jeg vil gerne prøve at svare på det. - - Den ene ting, der kan jeg mærke dig, - - som menneske. - - Ja, - - er så, - - er ikke godt eksempel, - - det løvens hullig. - - Jeg kan huske, der var en, der kom ind, - - og blev slagtet fuldstænd. - - Jeg aldrig sæt ind, - - de slagtet på Tim i på den måde, - - før afges på buk og de andre regnerne, - - men holdkæft det overvalget. - - Ja. - - Jeg tror, han hedder Robert. - - Til lykke med en højste valgisen, - - eller højste med disse ansætelse. - - Det er jo ikke måligt så selv, man. - - Til lykke med et prisen for den ringeste, - - visere eller præsentation, - - jeg har set her i løvens hullet. - - Kan vi venje om, at det ikke er lidt afgand? - - Du står med en virksomhedsuminer, der er altid 30 miljoner hver. - - Så kommer du med fire støkker på pier. - - Du ringer en givet og lave et eller andet, - - så vi kunne forstå. - - Han kom med en, han havde lavet en tajning, - - og så han var nede og gihånden. - - Hej, du ved at han var meget formel. - - Hej og gihånden til Mal sammen, - - stille så op, - - og man kunne godt se, at det var slæk, - - og som jeg kender ham. - Ja. - Og jeg havde arbejdet sammen med den her søde mand, - - som er rigtig dygtieren og rigtig søde mand. - - Men jeg har gået for stort, - - der var noget her på på TV og sådan noget. - - Så jeg tror, at nejensing der er, - - så du er med det ikke gået. - Ja. - Jeg er så, hvis du er autentisk, - - og der selv, - - og like på i din noget præsentere på. - - Allerede der, - - så kommer du rigtig, rigtig langtig. - - Og indtil sige, stop det af, - - du giver den gode i søde med på et undervejs, - - men hvordan, - - hvad nogle ting jeg kan gøre, hvis jeg med sikkerhed, - - ved pils kunnes ikke gået. - - Hvad nogle ting jeg kan sige, - - hvad den ødefærd kan have, når jeg kommer ind i drøm? - - Ja, du kan have et mejenset, som er bedre ind. - - Hvis folk har et mejenset, som er bedre ind, - - så er deres vejb, deres udstråling den af. - og galt bedre vedende, den er belærende, den er en tante til intimiderende, nedeladeende. Og den vejp, den energi du sender mig ind, den passer folk til i går af i fulstændig. Det er ret interessant, hvor et emotional intelligente mennesker er ekstremt ydmøj og vendlige menhære. En holdning og kan finde ud af, at sige, det er helt afslapet og når de gør det, så lytter det tæmme. Bum, eng, de er autoritet, men de ydmøj omkring, de ikke afgandt hamkring. Så er det andet meinset, som man ikke skal være i, det er dårligere inden, jeg måde sætte af bedre inden du kommer ind og er en smule, under dagen, du svar i din udstråling, du pleiser akti. Hvordan lyder det, hvad kan man kom til at sige, hvad man kan kom til at stå og kan lide dig på, hvordan det ser ud i rummet og lyder i rummet? Ja, hvis jeg havde været en smule under dagen i dagen, så jeg kom ind og sagt, "Nå, ei, ei, hvor er det, hvad er det, bare et fedt stedet det her, hvad?" Og jeg ved ikke, hvor vil du sidde, ikke, skal jeg bare sætte mig her, og du stiller bare alle de spørgsmål, du gerne vil, og så skal jeg nok prøve at svarse så godt til. Og da det var din kollega, sagde jeg, at du kunne få kaffe og jeg ikke kunne få noget før, så havde jeg været sådan en orm, jeg skal heller ikke have noget kaffe vælge. Når det møstig skal jeg jo også lidt, hej, jeg skal også kaffe, og så er for de lidt dejmående, så kan du gå op med læssel, og så er det husseligt sælger. Ja, det var kan vi sjovere. Jeg skal også kaffe. Så en under dagen i poliser, arg de måde være på, er det en dårlig af en mejensæffing. Og det bedre en mejensæff, det er bare rigtig godt svart her, når man er bedre end mejensæff, hvad er det, som man sikker ind og sige, og hvordan ser man ud? Ja, men jeg kom ind og så var også lidt en okay, hvor du hele de enige, at jeg sidder her og skal deltage din podcastmående. Har du nogle senden forstiller, der det, der du starter din podcastrejs, at det er læssig byrk vil siddere herandag? Altså, hvis jeg havde sagt det, og med en det ud til din lyder jeg ikke, folk havde jo, folk havde havde dem, og så gælde en dues om det, jeg ikke havde med 15 rånene. Men det vil også tænke dig sådan, nu gælder jeg bare, men det vil også, hvis du er stået lidt med røkken til at smætte overjørne, underforstået din tid af vigtig og nye tid, eller du havde i koldt øjenkontakt. Der måde jeg snelke basale, så gør jeg også en shorting, som vi underviser, eller som vi tales, at der er en supercellier. En nybekender, om man ser en nybegyndring, der kommer en nybegyndring i en butik og skal selv noget, og så banker de barter ud af i et smad af alle byscherter. Og der er ingen, der færder noget, den der forstår, når han ved ikke, hvad han laver jo. Og så skal han lige pludstige i produktlæring, og sådan er han selv fullstände. Så en nybegynd, karakteristik, herfor en nybegyndring af de ydmyg, de nysker i de stiller spørgsmål, de ved ikke alt, de sover og har en gode energi, men altså selv. Når de så begynder alle lande i, så begynder de at blive lidt bedre ind, så ved de al de stiller spørgsmål, de forklarer de afkomterer de anden tagring. De ved jo, og det er den kun jeg ved godt, du ønsker, at du skal have det mobil, eller noget, eller noget. En erlig precis, og så en supercellier. Han er vigtig af fullständig, som en nybegynd og bevist, men han kan bare svare på produkt med sig et ting på en ydmyg mod, men han ved ikke alt. Altså selv om det gør han ring, men han, da vi giver i det på en ydmyg mod for ikke at pisse kundes, ikke og ikke. Aller sidste spørgsmål her, og du må rigtig gerne svare, når du er allerede og svaret under vise. Hvad er en ting om selv, som du ved af Sandt, som du ønsker, at alle andre folk viste, som arbejder med Sandt, i den allerede bredste forstand? Hvad jeg viste, der var Sandt, i Sandt? Noget som jeg gerne vil have alle andre skovedet, det var gode. Det er aldrig blevet stille før, det spørgsmål. Jeg har aldrig tænkt over det, så var jeg. Det tror jeg faktisk, jeg ved tænk. Det tror jeg, jeg ved godt, jeg må tænke over. Nu vil jeg prøve at svare, sådan forhåften af. Vi er jo evnen til at skabe kemi med andre mennesker på et naturligt nivå. Jeg læser en båterhed, Synchronicity, at jo har en begavskidtord noking. Og han fortæller en helt fantastisk historie omkring, hvordan han syngruniserede med en tilfældige pigerisning. Og han var den her højstående af vokate i New York, og for nokede hele, og så. Han har ramt op, og det var i det ikke, det var. Så han havde været en smerdag. Så han tager den korte, og tager i luftarm, og rejse til forriss, uden noget som helst. Sætter sig ned på en café, og trækker ved, at kigger rundt. Og han sidder der med sin fokus og sin kaffe, og så kommer der en kvinde gode forbi, han får en kontakt. Og denne her ogen kontakt, den var i en 3 til 5 sekunder, men der sker noget. Der er et dag til de sender i mænden på det her. De her fokus i kunder er så voldsom, at han skal hjære det åbne sig, og så har han bliver fyldt med en følelse, han ikke er prøvet forring. Og han sidder tænker, okay, hvad, hvordan skal det lige der? Og han begyndte at kunne trække ved, og han var sådan, okay, nu begyndte han at kunne mærke sig set igen, og lødten. Altså han har sådan en løkke følelse, og lige blods det, så står hun med boret i kvittere efter og kigger på, og så siger hun undskyld. Det er det, jeg er normalt gør jeg ikke det her. Men jeg vil gerne betale selv for min fokus, med at gå og tænke mig og snakke med der, der sker noget inde i mig, der er kigget på dig før, som jeg ikke prøvet for. Og jeg har sådan en krop og sådan en vent op, og han sidder det og han tænker, det er samskeligt for mig, og de tænkte brænker 3 dage sammen, uden der sker noget seksuelt overhoved. Der er ingen seksueltoner, der er ingen køs ingenting, men de snakket de har, det er også de synker på et såsensyn niveau, og den oplever sig, der gør han smidt alt for henderne og begønere arbejde med synkronisitetet. Hvad er synkronisitetet? Så det er en af de mest fantastiske bøger, jeg har læst apropå en ting, jeg vil lønneske alle, hvis man synes, hvis man kunne synke med mænsker på et naturligt sorgbart mænskeligt niveau, hvad åbnes i tjernæng? Det er det, der hele handler om, tror jeg, også i lydelse, også kunne lægge alt, også der giver mig. Jeg synes, det var en fantastiske sted, og sluttet lærer sig tusind tak for en tid, det var en fornojelse. Tak for de lønneser, hvor det var at kæmpefættet. Og på den måde, jeg møder vi endnu en gang til afslutningen af en episode af, at jeg håber, der fik nogen tæt en masse allersisk konkrete tips ned under vejs, og ellers kan jeg lige gitter en kort, dårdsmassel her. De tre ting, der kender tager en andygte sølge, er, at de et gør sig for tjen til deres salg, to og gode til at håndtere for andringer i omgivelsen og tre, at de er ydmøg. Og så er det gennemgående råd for at lære sig også at de ikke pisse kunnes, ikke og af, ved at tale ned til deres intelligens, og det gør man ved at definere den end diskutablesandhed, som er, at man ringer for at sælge noget, man har kommet sig selvsmålet for at sælge noget. Et andet godt tip er, at det er med språbungen, i stedet for at sige, at det er ikke en god idé. Jamen så kunne man måske i stedet for, synes du, at det er en direkte, dårlig idé. Og i stedet for at sige, jeg synes virkelig, at denne her løsning passer til jeres udfordringer, så kunne man måske sige. Måli viser, hvad der har virket for andre kunder vi har arbejdet med, som har denne udfordring, og hvis det ikke resonerer os dig, så kan vi lige skal bare afslutmeet, fordi så givet jeg ikke spillet din tid. Husk også de på den, der er god måde af struktureret, at sælge deres produkt på, ved at finde forholdt en eller de udfordringer og konsekvenser, ved at som passer sammen med dem, og glæde dem heller ikke læsses konkret i metoder til af struktureret, selvsmålet, hvis sådan er lavet kun udprej af deres egne udfordringer. Ja, okay, der var altså meget mere, men måske vigtigst er alt husk på den end diskutablesandhed, hvis du er derfor at sælge noget, så sige det dog for helvedet. Vi sæs i næste uv, hvor vi skal undersøge, hvad der sker i organisationer, når liderne for frataget deres makt, og at lille hent her, du får faktisk den mags bedste arbejdsplads. Du lødet til podcasten er det færd, den er produceret af mig. Jeg hedder Mort Münster, sammen med de gode folk over i podcastbyrået her. På holdet har vi også Katrine, luise nælsen til at lave det ud Larsen og Mikael Rusper. Den her podcasten har faktisk også et nødhedsbrev, og hvis du med her, så får du adegang til podcasten. Exter siden, hvor du finder gesternes anbefatninger til deres mængelsbøger, plus en masse andet ekstra material. I fremtiden vil hjerte dig med her også for mere inflyldelse på, hvor der kommer med i podcasten. Plus, jeg har nogle andre idéer, som i også er de første til at blive endvidet i. Du finder linket til nødhedsbrevet nede i dine shownotes. Sist, men ikke mindst, en så der er rigtig god fit bakkvet lille video-experiment, hvor jeg så lægger de fulde uredigede interviews op på YouTube. Så det er for sig, der er med, og så har jeg også opgradet video-produktionen en lille smule, så nu forgår det altså i et studie her, og ikke lænker med mine armetør-opterser. Når du finder også linket til YouTube-videoen nede i dine shownotes. En og en gang, 2000 tak for det, du lytter mig. has a daily day.