Johan Lind - Avsnitt 165

Det är så hymliga lätteludas av det här att vi behöver bygga på "Ordience recognition". Men Gördde det har också all annan teknik i världen som gör ordience recognition ut om de är konkurrenter i stället för din av partners. Jag tror att Nekken för att verkligen få bra utväxtling framåt är att bara superdisciplinera på att vi ska göra mer av samma. Det tror jag väldigt mycket. [Musik] Ja, välkommen till "Boden Upplysk med mig" Robert Kaldyn och Christian Helman. Dagens gäst heter Johan Lind från Varbei. -Välkommen. -Tack så mycket. -Rullet vad här? -Du sa att det var såligt på Västkusten när du kom nästan. -Man, men precis. -Jag lyckades inte att ta med mig med vädera. -Nej, det är riktigt dåligt idag. -Jag vägnar snakorn. -Ja, men det som det är, det är ändå varit en fin vår. Johan, du är VD och Gründöte Bertai Seitt. -Det står vi bra det. -Sen 2008 startade du själv. -Jag var tre stycken med Gründö som startade min lägenhet 2008. -Ok. -Svart med bolaget hela resan. -Ok, och när jag gick in på börsen. -Jag gjorde 2019, och fram till stöd så har det burtstrapat byggar bolaget migna med. -Lalde länsamma och vända överrida på varje kronan. -Ok. -Jag såg att innan du startade bolaget så var det på Karlsons Marehus som är Inchöpschef. -Vad ser du? -Hurred Research. -Ja. -I 3 år då. -Det stämmer. -Det var egentligen en präsad att göra en Karlsons. -Så startade Geckos i Ullerhjett. -Bännisk att starta på ett verktssporden. -Skrupp på att bygga lågpris. -Ok. -Då man ska ta en dagens röstare eller öbi ljula. -Då pluggade jag marknadsföring och så ringde de oss att du kommer att göra ett projekt. -Då lanserar vi vår e-handel. -Tackat. -Det är inte ett tatmott avbrott i studierna. -Hoppar på det. -Sän det blir det att bli kvar. Då blev jag produktchef för en 3-delasortlement. -Några har du hyst till 15 år. -Då har en avbruten utbildning på högskoolan. -Jag har fast stämmer fortfarande på pass. -Inom marknadsföring. -Ok. Hur kommer du på ideen att starta det här bolaget? -När, men om vi tar oss tillbaka den så här åretalet, 28 år, då var jag egentligen året där man fick sin första iPhone i Sverige. -Delan ser det 27 år. -Då började vi nog så att se att digitaliseringen kommer inte bara vara i datorn, utan det kom påverka hur man komiserar och inträgerar det publikarummet. -Då satte vi att lyra på det här. Man var kommit att ske först. -Då sa vi, det som borde ske först, egentligen är vi se på stan i dag. -Det är helt en av alla utomhusreklame kommer digitaliseras. -Det var egentligen frött till att vi startar bolaget. -Billboards skulle bli det en digitala skärm. -Det var den värrande i den. -Det var tanken. -Då började vi grotta ner där och kolla hur det funkar försäljning av annat media. Det sker direkt vid det kompisar och kontaktbaserar prisetning. -Det måste vara samma sak här. Det måste vi. -Det som var ursprungsideerna är ganska långt ifrån vad vi gör idag. -I kan ta en liten story, för det är ju en massa kul. -När vi startar bolaget. -Då byggde vi en bokningsplattform för digitaliseringen. -Vi lyckade att se in upp nåt av de aktörerna som fanns. -Vi sa efter tre år att vi hade 75 % av svenska marknaden. -Det är ett problem. Det fanns bara 150 skärmarellas färg. -Han jag sjukade lite lägre skärd, och jag hade fått lära över det. -Det är det med ett totala brassballmarket. -Då var jag helt en valet att ska vi ta kosseptet vid det där nya marknaden. -Det hade vi inte riktigt resurser göra. -Ella ska vi då bräbbda oss och hitta nya tillämpningar närligande. -Då började vi jobba med lösningar framför allt för kunder blev så retail. -Då var det två efter det var 8 % av sättningar och då fokuserade allt kraft. -Började lite mer om det är mer grundare? -Du har gjort en anställning. -Vilket var mer grundare och var fick er att komma tillsammans och starta ett företag. -Nån stadsvarens sjädjat jobbade att tyvärr göra en samport. -Bännisk var den andra kunderna blev sjuk. -Ason kände lämna jobba i bolaget. -Då var det jag var i skäffendare av att ränna så att när det är nån dag så gör det. -Vi brukar jobba det mycket. -Vi jobbade 12 timmarstagare alltid. -Vi började alltid jobba i sjuk. -Vi klokade sjuk på morgonen och käka en frukost i hopp. -Vad experimenterar vi med olika idéer innan vi valde? -Då resten vi pengar är inte ett halv och precis innan förstkraschen där. -Det är en sjukande ratta. -Vi lyckades låna pengar från Almi och Blankolona på banken. -Det var en idé där vi inte kunde göra vid sidan av. -Vi suppas samtidigt till en tredje märgrunden oskar som var sista år på Shalmers. -Det är fortfarande teknikchefer. -Det kände sen tidigare. -Det var lädklass. -Vad är det bara att köra? -Det var en powerpointing. -Suppas med jobbet, så vi har soldat bilen. -Vi levde biligt. -Vad är det som jobbar? -Ni resten åt kapitaler i början. -Ni gjorde det fäste. -Vi tittade runt lite. -Det var faktion kul för det var det där som sen var den första engell investeraren. -Billogiotenius, grunder av Björn Borri och Luna Storm. -Jag har sagt att jag har tajt din pengar. -Testa om det får några fart på detta. -Kom tillbaka om du får lite fraction. -Tajt din pengar från annan heller. -Det var väldigt bra råd. -Sagt ut, vi körde igång och fick lite fart. -Berade lite mer rörelse kapital efter något år. -Då var bankerna svårt Luna pengar där efter kraschen. -Vad är det så att Eberby de kliver in? -Vad investerar de under 1 miljon? -Vad är det för att vi har fram till börsen traditionen? -Vi har inte tatt in mer än 2 miljoner kronor. -För 2018 till 2019 klarar ni på 2 miljoner kronor. -Ja, det är fantastiskt. -Vom satte ni och hur så bolaget ut? -Om 2019 bara försettar de här 2 miljoner kronorna i perspektiv. -Då vi äter att ha räddan låg om alla 25-30 miljoner när vi börsnotera. -Ovja 10x, det är det. -Då utgjorde det 25 % av om sattingen. -Totalt resten är teknik och konsoltränster. -Brätta lite mer om Vertaisit, hur det ser ut idag eller de sista åren. Vad är ni gör? Vad är det som kunde bjuda den ni har? -Vad sätter det lite perspektiv för alla listan? -Värkligen, vi snackar deng ut och nån har fattat vad vi gör. Vi äterna. -Satsbolag är byrden plattform för varmarken och retailers. -Dom kan hantera digital kommunikation i kundmetet i butik. -Vad man använder är vår mjukvara och lösningar. -Kan han priggas digitala kundmetet, hela vägen till det personliga kundmetet och får det allihop. -Best exempel är stötter på i vardagen, där vår teknik finns. -Det är om ni går kundvärvet på IKA. -Det är all digital skiltning med kampan, prisprodukt. -När ni går på McDonald's, digitala, mini- och drive-through. -När ni köper en bil på Volkswagen, så är det digitalt sälstöd. -Hak allt där mellan. -Det skärmar i butik. -Om man ska föränkla. -Det är inte negativt. -Från videovega för branding, taktisk kommunikation, handhållets säljstöd. -Det är det att kunna drifta och orchestrera digitala tatspåns i butik. -Då finns en plattform där bakom som gör att man kan. -Om man är i marknadsföringsavdelning eller vad det är nere kan skicka ut. -Samma av utskapet till alla butiker. -Jag är även inte negativt och personaliserat. -Han vi älskar våra främst akunder i beroende på hosselglobalt. -Där är det också att när du går och interagera med prisskiltarna, går du fram och interagera med en ny elva. -Då ställer det hela brandbildningen om. -Då är det mer performens. -Oj den kajand är det mer familj. -Säljarna kan när som helst kalla upp kontan och praceras inte det för dig. -Den hjälper dig att bygga din bil. -Portsa sig i dig eller folk svagar sig sig kan man bygga en bil. -Den kan göra annorlunda och gå in i butiken på en liten resa. -Han har man precis. -Sälja en går in med sina hjälpmedelskanom. -Präsentera alternativ som kunde inte viste fanns. -Precis. Det här kan vi applicera i en traditionell maknansföring. Det är hela paletten av salesstödkommunikation. Det är ju att det är idag mycket mer datadrivet är intelligent. Om det är många i en Drive-through, då kanske vi inte ska optimera på Snittchöp. Och kanske vi ska optimera på throughput. Är det få i köd? Då är det absolut Snittchöp. Då kan ni lägga in par meter. Hur många bilar är det i kö? Hur långt tid tar du göra, lyckseik eller vad du nu har varit? Då kan du skapa ordard mycket världen, med ganska små små meddel. Alla de systemen sitter ihop då, exempelvis i ett McDonald's. Det är mer än att ner chat, det försiderar mer att skärmar. Det är verkligen. Hur mycket har ni drivit på marknaden? 2008-2009 var de mer eller mindre ickexisterande. Men vad händsen där så är det mycket lika av er, innovation. Det finns ju på konkurrenter. Om man ser att det kollar tillbaka så hittar nånstans. Vi gjorde vi skillnad. Det ena var att vi var väldigt tidiga på att sälja sats innan vi visste att det äter sats. Så vi sålde verkligen mjukvarnas som tjänst tidigt. Det här industrin var drivit av det företag som i grundobotten ville sälja kvarmar och kablar och byggklär. Men vi gjorde annorlunda var att vi tog hela tiden utgångspunkten i kundresa, strategik och kommunikation värde. Det var ett annorlunda. Affärsmodella vandolunda och inflygningen. Och också att vi då par applitavranschen är digital signage. Det är ett digital skylt. Det var ett problem som branschen hade löst. Du kan skämma lägga innehåll på en skärm. Men det vi inte har gjort är att det är identifierat den egen kategori som vi då kallar in store experience management. Det är en sak att hantera en kundupplevelse. Så nu säger du från marknad, kommunikation, kundresa, kampan. Det är inte samma sak som att hantera en reklamskult utomhus eller att hantera en tank kommunikation på ett bolag. De två sakerna skulle säga att vi inte gjorde annorlunda. Det var att sälja sats att ta tydlig inflygning utifrån vilket värde vi skapat för kunder i vilken vertical. Och hängna in det. Då får man också discipliniv vad vi gör och vad vi inte gör. Vilka är rekunder på de här företagen? Ni pratar med mig som tar beslut på vilken skallometrar. Precis. Det är också en sådan sak. När vi börjar så var det alltid it. Jag står och har ett digital skylt med kablar. Vi jobbar ju alltid efter att vi vill komma in gärna. Vi är i rummet när Accenture, Målare, Service Blueprint på hela kundresan i alla kanaler. Vi är kanaler-experten för digitalisor. Sisen kan vi ha en expert på appen. Och sen kommer jag ner ett de som jobbar med betycks-konsett. Då ska det implementeras i konsett. Sen är det ofta att ha marknads team som jobbar med branding och kampan. Och sen har det andra digitala team som jobbar med transaktionlåg eller t. Så det är typen av tillämntningar. Det är ganska många olika och det är också det som är på utmaningen och styckan. Men när det väljer inne och sen kund så har du väldigt många stakeholders att faciliterar. Och då integrerar man många olika typer av system. Så det bygger verkligen in dig i kunden. Så att det är som urut affärsperspektiv så gör det att få väldigt fina mot. Och om man kollar på vår körn så är den enligt runt 3 % på ett år. Och hur var den änna där tillväxt på befintlig kund är hälften av den organiska tillväxt. Och hur mycket jobbar ni med tänker att det är bara att ta tillbaka så ser utveckling av varje. Det finns en butikstöd. Men det finns också en antränd där man justerar mer ubutiker. Håttar upp dem lite grann och gör dem mer attraktiva. Jag flaggtjip står så att man kan ha ett hur du liksom. Hur ser den dinomiken ut och hur den påverkat er? Färre butiker och ena sidan men kanske också att man investerar mer i vissa butiker. Alla precis egentligen ser ju den adresserbarna marknaden en år. Så egentligen inte det är en. Det är ingenting begränsning i dagsläget för oss. Vi driffte att 300 000 touchpoint gör en 340 miljoner i arrar. Svanska. Och man tittar vi på om man tar de största riteller i världen. Ta marknaden alls. Han lägger över 30 000 dörrar och subway är där i samma härad. Och kolla vi på Circle K i liksom som är en ny kunt i loss nu. De har över 11 000 lokationer vilka en all i som 10 i licenser i varje. Ta man att 250 största aktörer med i världen. Då drifter de miljontals lokation. Vi har bara skrapat på ita av vad som vi bör adressera. Men man investerar mer i den här typen av produkter i examen som du kan göra. Ja, egentligen så tror jag att det här online betyck den konflikten är i borta. Utan det jag alla jobbar med är hur möte man kundens. Hur möte man all över träffar man kundens beväntningar på kundmöter to av sätt vardag med. Då finns det i alla vertikaler tillfällen där du kanske vill prova en löpa skott. Ett annat tillfälle är det du vill köpa likadant som du har använt oss lite ut. Det är så klart samma produkt. Men det är två olika upplevelser. Det är förstom att det blir en hämtmat och det blir ett bra strangen. Jag syns en massa tilländningar där det fysisk är en personlig akummat. Att det är urstarkt. Att vingas man ändå delar upp det i transaktion i en fysisk betyck eller i ponetet så det är fortfarande. Så att totalt går det övervägande del i den fysisk kanal. För oss är det så stor roll för det tycker även att bara man väljer att det ställa att ta show rooms och andra typen av tilländningar. När de går åt det hållet blir det ofta väldigt mycket mer digitalt. Hän de är bara rejent transaktionspunkt. Varför är man fragmenterad? När är 250 största aktörerna? 250 största varmärkande är världen. Ja, okej. De drifter ju miljontalt betyck. Det är egentligen. Om man skulle ta av det som är totalt adresserbart på de 250 största aktörerna i världen som möjligt. Korra dras på market så kanske vi har 2 procent. Det är en fragmenterad marknad. Har ni några mikro större konkurrenter? Man kan se konkurrenterna för två perspektiv. Det är ena sätt att se det. Det är vilka konkurrerar vi med i varje enskilda färg. Då är det ofta stora integraterer som packeterar ihop det här. Så att man kan se upp strategi, vårdvara, mjukvara, tjänster. Där finns det stora aktörer, Pins Trison som också är en partner till oss. MQ, Faisan kör inditex alla betekel, liksom lägger det ekonomiär i Spanien. Det finns av ISP, USA och några till aspektuer. Kolla om man där mot på ren mjukvara. För då var jag inte en del vi gjorde när vi valde börsnotera. Nu är det en visionen målet att bygga infrastrukturen för världens kopplade uppkopplade retail. Det har blivit världens främsta plattfasplag för digitalen står. Där är det betydligt tunnare konkurrens. Det är bra att vara rätt perspektiv. Så är det vi redan i dag, nummer rätt, när man kollar på snabde definition av retail. Men om man säger att driftar alla typer ut och skärmar. Men då skulle jag tro att det finns inbyggdiga en klassisk system från vårdensamstynning och älskjärmarna. Det finns en bra partner, mjukvara som heter Navori. Och så finns en klassisk mjukvara som har köpt strata cash som är en hel slämrandtör i USA som är ett skala. Det är väl de i ställse emot. Ni har inte alla konsulter också. Precis. Vi tittar på en arren renglisens och supportring. Det var 25 % om sattningen när vi noterade och nu är det en 50 %. Vi ska tro att vårt mål är då 32,5 miljarder ar. Då kommer det vara 70 %. 75. Och resten är infrastruktur, kärmar och utteknik. Och det andra är konsult. Det är att den är rättricket här. Det är ju att lägga så mycket av det som har varit kan på partners. Det är det som är kontra intuitivt som är inte på lörs. Det är inte i aktörerna. Ja, precis. Det är kontra intuitivt. Vi ser att det är ett experimenter från Nöringma. Om vi kan göra mer för den här kunden. Vi kan få ett större skop av. Men i jämtligen, om man täckar efter. har det så att det blev ett stort om att implementera att alla lösningar själva. Hade salesforms blev ett världens största serien för ett dag och de var det implementerat allt själva. Det gäller hela tiden att ha ett tänk som vi kan göra så lite insats som möjligt själva. Härligsens och där krona. Och hur kan det få andra att göra det utan själv. Du ska inte påverka kunden negativt. Utan tvärtom tror jag att det blir ohållbart att vi ska klara av att hålla 10 000 talskunder. Kunderna är dapeldag. Du får ha stång på er insatser eller på er inskrivning. Jämtligen är det ju att ingen är glada där nåt när vi lyckas ombordade dyktiga partners, när kunderna själva bygger, stora team in house för digitala beror. Vad är det att ta störans för det här? Det är det vi ju bara efterfrågan på våra tjänster. Samma så att bara utvecklingen är nöman. Men enklare medel kan göra bättre smartare och intelligenta räntan. Då är det fler grejer som får en bättre arv. Och då ökar det efterfrågan på våra tjänster. Vad fick jag gå till börsen 2019? Det var en helhetsläverande här framtidsdess. Vi gjorde ju allt själva. När vi säger allt så ska du förstå kunden. Du ska bygga strategi, koncept, innehåll, kommunikation. Du ska få fram hårdvara infrastruktur för det, du ska installera det, du ska supportera det, och du ska förvaltva utveckla lösningar över tid. Det vi såg var ju inte att det bör bli en konsolidering av den marknaden. Det blev inte alltid så bra. Det var många bolag som inte lyckades bundla ihop där. De skulle konsolidera. Och då sa vi att vad händer är marknad som mugnare. Men då får du experter i värdekedjan. Vi tror parallellan till ihandel. Denna konsolplagade är en egen egen platform. Nu har vi typ fyra egenesplattformar i världen som var återplacatna marknaden. Vi såg att det kommer ju bli samma här. Och då vill vi vara en platform. Så det var egentligen beslutet. Då hade vi haft en del VC-firmer och sånt och var det bara knackat på där. Så tjänstig skit. Bra att man snackar med dem i mötat och så sådana och sådana. Så var det sådana. Jag hade rätt att vara mina pengar. Jag har valt att göra fem förvärv om året. Nej, jag tror jag på det här. Jag skulle lägga så stor del av mitt liv på att exekvera på något jag inte riktigt troppar. Nej, då sa vi så här vi vill fortfarande styra bolaget. Så då valg vi istället att notera. Så till att vi tryckte upp aktier till oss själva. Så sa vi till alla investerare att ska ni investera i oss. Då är det vi så styr. Och det var att vi hade riktigt många som tyckte det var spännande. Det är vi i alla kontrollen. Precis så. Det har vi inte omgratt. Vi trips i noterar miljö. Jag tror vi är en av de bolaget som har haft bäst utveckling på att vara noterad. Och hur är det att driva ett börsnotet företag från Varberg där ni har i överkontor? Det går aldrig sett mack. Vi trips jättepröda i Stockholm också. Så när vi har handborg, vi behöver 30 perst. Så när vi är vinn i Österik, där vi är en 60 i fem. Och så när vi är mest sälkontor. Så att vi drar lipp på över den 70-10. I Nordamerika nu är det där vi ska expandera och troligtvis via förvärv. Ni har gjort en stor förvärvvärv. Det nämnde att ni hade 25 miljoner. När ni gjorde en börsnoteringen. Och ni har ju siffrorna i mer än 10 gånger så hög med marginal. Och det är drivit av ett par större transportmattivaffelvärv. Präthet lite om dem och bakgrunden till dem. Grunderbottet måste man ha ett fungerande maskiner i. Så jag vill inte säga att jag är motsatsen till de klassiska förvärvande bolag. Vi är bästa på en änteprenör. Vi bygger en struktur där de återinvesterar. Sen får de driva sina bolag. Vi har ett annat att vi inte integrerar allting. Vi har ett förvärv i taget. Så är det en ledningssystem, en kultur, ledningssystem. Och sen så får vi alltid det att vi går in på nästa. Det är lite tid. När vi innoterade köpte vi oss största konkurrenth Grasfish. Det var lite mindre. Vi köpte en multi-q som är ett traditionellt digital skyltning. Det var det gått sideläder som hade med sina glansdagar på 90-talet. Den var börsnoteringet tag också. De var de de vi köpte ut från börsen från Small Cap. Då har det vi inte rimat. Men vi har listat ut. Men de var bara läsa. Det är det vi inte har fals 50 miljoner i. Jag har det här. Vi köpte runt för 200 miljoner som var 4x. Och sen det bolagets tovlar de månader. Det är när vi lyckades integrera. Vi betar och bettades. Vi gjorde vi till art. Den var 6x månader. Vi nede de sista förvärven som vi har varit ner på 3 månader. Nu har vi väldigt ljert maskineri. Vi kan leverera historiskt avlägat på 20-talet organiskt villväxt. Nu var ni det på 14 % just nu. Nu går lite, liksom inte på full fart på organiskt. Och sen så toppa vi det om med förvärld. Och det är inte så vi ska fortsätta. För att gå till miljarden och om vi ska ligga där. Kan vi ligga på en 10-15 organiskt och en 10 i förvärvade tillväxt. Nu har vi målet förutsattit. Nu kommer vi att se att ni går lite under trend just nu. Jag skulle nog säga att förra året var en ganska tuff. Vi tattar en tappare lite. Den Trump är ut och behöver ifta med tullar. Och sen. Men kan ni redirekt att du kan dra en nåt? Ja, det var bort den ur på ny tekniken i Q2. Vi har den alltså svarig Q2-arkan i siffrorna. Och sen. Jag tycker att det är över återhämt. Nu har vi ganska bra visibilitet. Men inte full, full, full farten. Vi skulle ha att säga. Trumps med fart ner här. Men kan vi ligga plus 10 % och ta aktörganiskt så är det i jätternöjda med det. Och vi börjar vi ju liksom se. Är det någonting. Jag är mindre orolig för tillväxt. Det är inte riktigt nöjligt med när ni. Jag tycker vi skulle vara lite. Jag har fått ut lite mer synregier till sista raden. Det är ju på 17 % liksom posterade BTA. När du modulo-finans är de ju förutom. Det här trillar det ner. Det är en pengar på sista. Men kan vi. Kan vi komma upp så att vi. Liksom börja närma som 25 % där. Då kommer vi också att självfinansera det helt på roll-ups. Då får vi väldigt fin. Kapitalallokering framåt. Och. Du lämnar 20 % tillväxt. Vad växer marknaden? Vi har den världuppelt mot marknaden hela tiden. Så länge hade vi ett bolaget. När marknaden har växt 5 % så har vi växt 10. Det har växt 20 % som gjorde under många år. Då växtmarknaden är det typ. Hur definierar marknaden? Den tar ni marknaden sen delar från. Är det en annan typ av. Jag ska ju trycka det. Men jag antratt inte mot direktekonkrenten i tar. Det är ganska mycket. Det är en superfrögt mer till marknaden. Så när jag sitter med. Nmn kartläggningar. Då är det ju mellan 3-5 % där bolag i världen. Som gör att de är många i 20 % personer. Ja, men jag tycker att det kanske är den typ av bolag. Den är den tidigare som vi ser i skärmö, kablar. Mm. Men det är också många av utvare. Kallar jag på mjukvare så är det många 100 mjukvare. Så det är ju i det alldrafressanfallen daterade. När vi köpt MT-tycksklönen som gör mektornen, så är det ju inte det där. Ja, den mjukvarena löste det för de har byggt runt om kunderna. Men det var ju fortfarande så att de inte hade gjort resan, eller en tecklaud, och en modern, en klaudinfrastruktur. Och produkter var inte riktigt konkurrenskraftig för att vinna nya kunder. Där finns det väldigt många. Väldigt många bolag. Det är ju det för att de har byggt runt lite truster av kunderna. Det är en spannongkund, någon stokund internationellt, eller många kunder regionalt. Det är ju med den en perfekt marknad att göra rollappsid med att barriärerna för att byta och switching kostig så höga. Det är med att det är faktiskt riktigt fysisk infrastruktur. Så har det tio tysen i enheten installerade, ser det tio tysen maskiner som maskar att konfigurera om. Och i samband med det här förvärv, visualart, så fick ni också in i huvudräger. Ja, precis. Och ni är kapitalbret, det är lite om bakgrund till det förvärv och. - Denna färgen. - Han var precis Boniro som. - Jag väl neger. - Bakgröndet är vi till Artafärmen. Vi till Arta var det en jättereuktig konkurrenter i branschen. Framförallt inom det vi kallar "Fudenberg Rich" som tänkte snabbmat QSR, "Covid Newstorms" - Bensin Makar, "Groose Rear". Det är jättestora. Det är väldigt mycket skärm. De har reda det tjänsterportfölj med det en studieförat - också att ta hand om kontent och förvaltning och driftade som tjänster. Vi förlorar väldigt ofta de affärerna. Då fick vi medle att få mig förvärvade. Vi har passat bra in. I Vertaisit har vi tre marknadsvarumärken. Vi är en mjukvål som är direkt. Jag lever för att en mjukvål är via partners. Där har vi högst den som heter "Beskall för det". Där pratar vi inte oss med slutgrönt. Det är bara partners med hjälpen. Det här hittar de bästa partners att sätta färra den hjälpte med vina. Vi har Grassfish där vi jobbar med "Cels Force" - med "Enterprise" att kunna köpa plattformen, bygga med sin egen inhalskampabilitet. Vi jobbar med olika typer, utav samma veta med en ting att höra för att ta hand om infrastruktur och så där. Typiskt är svartside typer, lidelavisen kunde. Samma så att "Posch" har vi. Vi har "Kindler" som har "Graspfish" plattformen. Och sen. "Vir shallart" är en för en del vi gjorde. Vi slugg ihop i en teknikplattformen. Vi tuggade en hel del ut till kapabiliteten. Vi skulle ha en "Vir shallart" hade to indiet till "Graspfish". Nu är det en "Vir shallart" driftat på "Graspfish" plattform. Då har vi "Dice" och så har vi "Graspfish" plattformen. Och sen under det konsoliderar vi mot en av samma "assure" infrastruktur och en av samma "divise management" och så där. Så vi bygger på att långsiktigt så är det en. Vi får en korteknologi. Det är väldigt roligt. Det här ska vi hålla på med många tittar såhär till. Vi bygger infrastrukturen för världens uppkopplade "Retail". Det är visioner. -Hur har du varit att vi är "Bonnie Capital" då? -Ja, det var. -Vägare. -Bonnie. Bra. Från "Bonnie Venture" är "Bonnie Capital". De ville hitta bolag som hade beprövat modell. De kan hjälpa över tid. De kan vara e-vika äggare. Passar oss väldigt bra. De har reda en fråga runt på stan och har blätt pitchade. Och så några andra bolag. Och så landade jag att de gillade över tidigt. Då gjorde de en nyckelnåldsinvestering först. Och sen kom den här möjligheten med "Vitjelator", då tror de möjligheten att öka. -Ni har en "Bonnie Capital" och de hade "Kapital 1". -Värkligen. Men vi har jättfinn. De är jättruktiga och engagerade och väldigt uppskattade som äggare. Vi gör också andra som är. Jag tycker att jag är ganska starkt "Kapital 1". Vi gör en hel del fonder. Vi har nog DFO-dö. Vi gör AP. Vi gör grenspecialisten. Och så vidare. All kyr. Så det är mycket och så. Så det är en position där vi väljer när de är äga bilden. -Det kan förstå. -Många bra, duktiga investerare som den nämnde. -Dom finns på agarlistan. -Det jag tittar på. När jag ser det är jag är en positiv EBTA. Och sen har ni en hel röntekostnader. Som ni var röntet bara under skuldar. Som används för att driva för värv helt enkelt. Och sen har ni ett svagt positivt resultat efter finansinskostnader och skatt. Hur det är en hårt kännande och stysnattning vill gasa bolaget? Om man täcker inna vikt börsen, då var det här hemma-snickträder. Nu var det alltid var länsamma. Då var vi så. Vi ska vara mellan 5 % kvar. Och resten satt på tillväxt. Det var den enklare snusförnuftiga bra till fräggen. Så sen tjänar alltid pengar. I dag skulle jag säga att jag har inte hundrar. Det var mer sådana när det är kassaflöda i dag. Där vi står, inte jätte skillnad. Men kallkylen blir väldigt annorlunda. Vi har en 5 % i atta till åtminstone som faller igenom. Sen är det nu ganska flett i aktiveringar och sånt. Vi är med att det är kassaflöda. Vi förvärvar är det skrivman av kunderrelation. Det är kassaflödet som bästmapper mot kassaflödet. När vi har en miljard, då ska vi ha 35 % kassaflödet. Alla moduleringar vi gör ligger där. Det handlar mycket om att fortsätta skjuta av aran delen från 25-59. Det fina nu är att vi har en maskiner på plats. Vi kan göra den typen av rollat förvärv om vi bara fyllar på. Där handlar det om vad disciplinerad. Det är så himla att vi får vårda interna, idéer och propåer om hur vi hela den kan bräda. Våra produktportfölj och vårt erbjudande. Varje vecka får vi propåer kring förvärv vi kan göra som är väldigt angrethandet. Men att vara så disciplinerad att allt i ny egentligen gör framåt att det tecker vi. Det är ju aktiften nu i primärt kunderportfölj. Det kunder och geografisk expansion. Och egentligen är det så himla lätteluras av det här att vi behöver bygga på ordions recognition. Men gör du det? Och så har du också all annan teknik i världen som gör ordionsröker i kunderna. Jag tror att verkligen får bra utveckling framåt. Det är att bara disciplinerad på att vi ska göra mer av samma. Det anländer mycket om att betala rätt pris för era förvärv. Hur snart vill ni ha i en pengarna på ett sådant farva betalar ni? Ja, men det är en klä. Kan vi köpa? Jag brukar säga att när jag står på scen brukar säga att vi köper mellan två och fem gånger av det här. Och då kan man säga att det är jag ska få som uppfyller de kraven som är fem. För då ska du vara väldigt lansam. Det ska jag växa. Det ska jag väl över, det är en roll och 40. Och den mest jag ser i marknaden är att det är polar som har stannit er att som ligger mellan 0-5 % tillväxt. Men en teknikstack som är lite föroldrad. Då ska vi kunna ligga mellan åtminstone 3 och 4 i måltyck. Och kolla på skuldsättningen då i relation till. Jag tycker det är en ganska bra mått. Vad är vår skuldsättning i relation till våra nahrar? Då har vi 340 miljoner i dag. Vi tänker att vi köper på 3-4 gånger. Så har vi en ganska lång skuldsättning idag. Jag har inte någon ambition att gå längre ut på det. Men det finns ytterligare nott i vän till det vi ska behöva till en pengar. Vi har nämsta år att man säger att det är målet att kunna göra det helt av egen. Då får du riktigt bra utveckling över tid. Ni slutar förvärv och bygger organiskt. Men jag har en "ä" utan vi ska ju ha kassar för den mellan 100-200 miljoner. Då kan vi finansiera rollapp förvärv i mindre size. Det ska inte vara fräktser. Men precis. Det kan vara absolut bara att det kommer att förvärv. Vi har sagt att vi ska få förvärv i år. Det kan vara att det är nåt av dem som kan räva med att vi tryckar med att ha aktier till. Men målet är att verkligen ta stitt där vi kan vara självfinansierande på förvärv. Det baks till att kunder. Hur stor andel av era kunders kostnadsbas utgör ni? Det är inte mycket mer kaffeformaskin. Det är faktiskt. Eller en licens. Vi redder oss av smätricks. En licens i snitt kostar 95 spän. Det är för att den del går via partner. Det är slutkunder betalat 200 kronor per enhet. Enhet är det en skärg. Har den 10 stycken av betalaren 2000 kronor i månaden. Här betyck. Det får du inte många kaffemaskiner för det här. Nej, jag har pådagt. Så det är bra. När man tänkte vi växte till det med under covid, då kan man ta kallat och vara i betikernas tänkda. Det var för att det fanns ganska mycket på den där inköparenslista att förhandla in när man kom ner till oss. Jag har märkt på att det. Jag har inte gjort studier på det, men vad får betycks innehavaren för R.O.I på att betala ett par tusingar i månaden för att få ett geng skärmar? Ja, om man tidigare inte hade några skärmar. Jag får den frågan alltid. Det är nästa, jag tycker att det är bra tillmanat, men det är inte läktuellt oheadeligt. Det var ju en galvlexponering i betik eller vad gör det för att utom en cyreklam? Det är svårmateria. Men man kan säga att det är nästa alldeles av att man mäter. I snabb mat vet vi det är ju precis bultig snittköp. Jag ska säga säljstidning. Den viktigaste komponaten där jag folk tänker en produkterna om grinn och så ska man köpa kanparen målet. Då kan man mätta vilken effekt vi har. När det jobbar inom bilindustrin, till exempel, då faller vi med att göra bra kurser. Bra kundres säljstöd som gör att man säljer med tillbara och tillbehör. Då mäter vi det. Så verkar jag oftast inte berätta hur bra vi är på rata. Men det är väldigt snabbig. När du är i. Det finns ju sängväntor, du har jättehögt påverkan. Vi har gjort bara manier på vikingline och stenaline. Där kan du. Det är snästa så att man har en ny ekisk agrosorna. Där kan du få hur stor effekt som helst är så klart med det vi gör. Men jag ska säga väldigt mycket. Det som är branding är ju mer relatietet och ett koncept. Du mäter ju inte hur mycket designlampan gör eller stolen gör. När du är på den sidan har spektrat, så är du en del av en helhet. En varumarkasupplevelse, svårt att möta som ger skyldtatsspojnt. Sen kommer du med taktisk kommunikation, kampanj, prisprodukt, mycket enklare att möta. Kan du avbetästa vara i bäst, inspiration eller prisprodukt? Utmikosån att testa. Och sen när du är en snabb mat och så är det väldigt mycket snittköp och sällstynning som har vänner. Men du måste hela små kostnader för att kunden är perbutik. Men tänker jag själv om vi kan adja sig snabbat skäl dina 5 % i snittköp. Det blir att väcka på det. Bra mycket mer när skärman skärm att kolla. Ja, men kul. Och då har ju berättat om visionen framåt tänka. När sprek är det några av sådant frågor, men planen verkar vara tydligen miljarder och kanske bete jag 30 % som sagt. Ja, men vad var det kläder lite mer i fjol. Ja, så kläder det lite minis. Det är siffrorna i det är glasklart. Men visionen är i Connecting of All of Retail. Vi blir infrastrukturen för världens uppkopplade retail. Där kommer man kunna bära ut mängderutapplikationer som så klart handlar det vi gör idag med. Det är en bränding och kampanjortaktisk kommunikation, men du kommer att betydligt mer digetala tjänster. Det är infrastruktur i det fram till den. Och där kan man säga att det är väl i vare helt integrerad i kundens digital ekosystem och ny med AI och allt som händer framåt. Så kommer också kommunikationen att upplevelsen för kunderna att bli mycket mer personaliserad och relevant. Det mesta är ojort. Ja, och på det tiden måste jag ställa frågan nu. Jag pratar om personifierade upplevelser. Hur går det till i praktiken? Hur kan det tänka att skottill i praktiken? Det mest personal är inte. Man vill inte kunna ha vilka kunder vi vill tiken i oss nu. Vi kan göra det. Det blir inte superhigh tech. Vi kan ha avanserade aktisk-kammer eller så kan du bara ha en ojelighetskorten i kassan. Så är det barnfamiljen eller pensionärer eller vi kan ha vilket betyker? Och så har det ett e-björdande som träffar dem. Men du kan också ta det längre och längre i det här som vi menar på tidigare att hur du betede var du intresserad av. Det är faktiskt kampoverka, vilket e-björdande som vi adresserade i mät. Och sedan hela vägen till att ha lösningar eller sig eller du kan faktiskt identifiera dig. Och då sammasätt som på nätet så kommer du få ett e-björdande som är helt skräddad sitter efter ett beteende och vad du intresserar av. Så lite brun på vad man går runt i beniken eller vilken. hilla man när man sig så ändras e-björdande för att. Ja, när man är den helt en helare annan. Ja, det kan du ta det på alla nivåer. För om vad är det för typ att kunder vi har just nu? Till vad du har inte reagerat med i betecken. Det finns ju pratäknik med refid i och sånt idag. Och sedan hela vägen är tillämpningar där du kanske identifierar dig på ett arts-skärmare och sånt för att kunna se välja tillbehör. Till exempel med tydlig sortiment. Ja, eftersom du brukar åka till fjällen eller inte på vimto. Ja, Gud, du är affeer och förmacknadsföringsavdelningen på de här företagen, Antöjag. Ja, men kul, det här knappa timmen har gått väldigt fort. Kul, efterhär Johan. Jag tänker att du ska få ge oss det traditionsjärnliga boktipset. Ja, och jag hörde ju att du hade ju två böcker. Så du ska få tid för det och där efter så ska Robert få sammanfattare samtalet. Ja, det är säkert någon annan som sagt det. Men om man ska ta någon människan av ett bok som jag faktiskt har läst två gånger. Så är det Gud Great. Jag tycker den resonerar väldigt mycket med hur vi tänker på bolaget. Vi är så extremt långsiktiga. Vi får bli skit på det så att det är långsiktiga mål som är 22 årsra. Men vi försöker så att ha tydlig riktning. Möcker det här att swing will principen att göra det bara disciplinerat samma sak och mommom igen, så blir det bättre. Över tid. Och att det går mycket lättare. Jag tog ju den egen check. Det vi växt i kvjat nu är två seks år. Vad växar jag är där? Möj, vi startar på det. Du får betalp av att bara vara yttolllig, exikerar, disciplinerat det en och samma riktning. Och mycket där den andra bok, alltså outsiders, fungerar och såna skickade jag mig. Det är lite på samma tema som det kan vara så här Charlie Manger och Buffett brukar tillsammans. Den är lite på samma effektiv kapital, lockering, en vilken mycket av återköp och så där. Men den är lite på det här just för saker. Hur mycket det faktiskt lörnas är att bara vara iherdig och driva i en riktning och att det är blandning mer. Det är bättre att disciplinerad att säga mig än att springa på alla möjligheter. Det var bra boktips två stycken också. Tack du för. Bra värt. Tack Johan Lind att du kommer inte berätta det om din karriär och verktaisit. Ett bolag som drog igång på ett av dig och medgrunder. Jag tycker att efter en kort karriär som du har gjort innan så var det med stort mod som ni drog igång det här. Du har bevisat att genom din prestation har haft väldigt hög insiktiva kunderna behöver. Och på så sätt bara framförsynta i tillfrikten. Nu har ni byggt ett bolag som har en AR-arpnåhunda miljoner. Säljer en helhådbara, kommunerar med konsultjänster. När jag tagit in väldigt krävande kunder. Du är räknat upp ett antal välkända varumärken, norrta världens främsta. De lämnar ingenting åt slumpen i sina kunderupplevelser. När de säljer bilar eller matvaror är det där de möter kunder. Nu är det där besluten tas. Och ni har lyckats digitalisera den kundresan. I butik. Jag tycker att det är svårt. Det är många som har försökt. Ni börjar med att sälja en AR-ar eller en Mjukbara-tjänst Software Service. Det är väldigt motutav kunderna. När man tittar på det här siffreson i buksit, den här siffran 56 kvartal i rad, så är det räknade ut. Det är en värtning att göra någonting rätt. Om man tittar på branschen så är ju hög konkurrens av de här varumärken. Det är en fragmenterat marknad för jag misstänker att det är väldigt låga inträdespargärer för basfunktionerna. Det är lätt att köpa en skärm, det är lätt att sätta upp en app eller så. Men att göra det verkligt interactivt, kopplar ihop det med de bakomliggande systemen och får att synka med hemsider och säljarnas flöden, etc. Det är svårt. Det är det som gör att ni vill skala upp det här i önsnabbare både organiskt och genom förvärv. För det finns ingen riktig ledare i den här branschen. Ni har en mikroskopisk marknad som delgulvadsat. Lyckas ni gör det här så kan ni få ut väldigt god om marginaler för att kicka stortis fördelarna in. Jag tror att betyker kommer fortsatt behövas. Även när digitaliseringen av e-handen ökar, så kommer upplevelser i betyck blir viktiga. Och om man tittar på er så har ni vuxit organiskt över 20 % per år och i hopp med förvärv kanske lite mer viss år. Nu är ni ner på 14 % och alla ser att ha varit en svårare marknad och ändå ökar igen errar. Sen tittar jag då på erare akanskaper och ser att brutte marginalerna har rört så någonstans mellan 55-70 % de senaste 4 åren. Det tror jag beror lite grann på hårdvarlförsäljning och liknande år om det är mycket konsulting eller inte ett kvartal. Men generellt sett så har den varierat kring 65 % och tittar man på era e-beteomarginaler så att de är 17 % och de har istigit. Men det är också en justerad siffra. Tittar man på netto marginalen, vad ni får ut efterskatt så är det ju en juevält liten. Och här tror jag är en av era stora möjligheter. Här är jag lite utmanande för jag tänker att ni byggt upp där från Varberg. Då sitter man lite grann på sin egen kant i världen och ändå förstår kunderna. Det är oerhört skickligt, så jag tror att ni är mycket bättre än vad ni själva förstår. Jag tror att ni är en aning. Ja, med jag tror att ni ska våga en lita ännu mer på de system som ni har. Och bygga upp det ännu mer med den plattform som ni har förutsatt är att bygga. Och få in ännu mer skall fördelar och droppen här ebete av marginalen ytterligare en liten bit. Så att ni verkligen får det här självspelande pianot i tillväxten där ni själv finansierade. Med det sagt så tror jag också att ni ska ställa en högre krav på vad ni betalar i förvärven. Och ni betalar två till fyra idag så tror jag faktiskt att fyserna kommer ner generellt sätt. Och jag tror att ni ska betala mindre. Kanske bara en till två gånger den eror som finns. Och då får ni också mindre immatriella tillgångar så gå in i balansräkningen. Då får ni slutligen en bättre britannon-equity, bättre nätter resultat. Och där med också ett bättre kassaflöde, vad du kan skalla upp där. Så jag ser liksom inga begänsningar till att om ni gör det här rätt kan bolag bli oerhört mycket större. Bara det om ni når i ramål här fram till de närmaste fem åren så kommer i bolaget vara två till tre gånger mer värt helt enkelt. Men gör ni saker ting så att ni får en stor utveckling så kommer vi bli femte tio gånger värt. Och det handlar om man ska luta upp plattformen och hur man förvärvarar till rätt pris. Det känns väldigt spännande och uppenvåligen långsiktigt skulle bli mycket intressanta följa vad du kan åstadkomma med företaget. Så tack för att det kommer då. Tack för att ni hade med här. Tack. [Musik]