Jarno Vanhatapio Bygger Nästa Miljardbolag med Vetted Assets - Jarno Vanhatapio #390

I USA är Tiktokshop för våldens värld. Ofta är en större trafikkanal än meta och Google tillsammans. Tiktokshop har börjat ta enorma volymer på till exempel den amerikanska marknaden. Vilka roll kommer Tiktokshop spela i Sverige? För våldens värld är äldre också som berättar alla USA på Tiktok. Jag har ju Watsnatt och alla med Ui TV-hoppingen. Eller webb TV-hoppingen har ju blivit lite. Det är ett pådagsnätelse. Watsnatt är där vi intresserar mig, men till exempel mitt nya varumäcker. Jag kommer jobba som sagt halvtid med mitt nya varumäcker. Innan jag hade kommit nästan på idéen så var första koppin. Jag ska stäppa en miljon film med första året. Jag har inte figurat än hur jag har redviderat upp det i huvudet i två miljoner. Jag har fortfarande kommit på hur jag ska göra. Men vi är uppe i producerar enorma mängder kontent idag med AI. Men det är inte sin närheten av tusen om dagen. Eller två tusen om dagen som jag kommer behäl. Fram tidens ihandel, Sveriges ledande podcast inom ihandel sponsra stända vecka av Bjorn Rytel. Är ni redo att ta i ihandel till nästa nivå? Bjorn Rytel erbjuder en unikombination av konsulter, rekruterare och utbildning. Ett Powerhouse inom digital kompetens och transformation. De hjälper företag att växa genom att stärka tim och driva digital utveckling. Vill ni ta nästa steg? Besök Bjorn Rytel.se. Det kan vara precis det ni behöver. Hej och välkomna till ett nytt avsnitt av framtiden i handel. Mitt namn är Bjorn Pommas bänge med mig pådstudien. I dag har jag en e-handel till legend. Han är grundare till bolag som till exempel nällig och som till exempel nejget. Nu har ni ett nytt projekt på gång. Vi ska få reda på allt om det där om en sekund. Varmt välkomna tillbaka till på den. Jan och Vanu Tapio. Tack så mycket, Bjorn. Läget igenom. Det är bra. Hektiska dagar, som att det är stått kommer ni bra. Du bor i Marbeja. Vad händer när du kommer till Stockholm? Nej, jag får bara vara exental dagar i Sverige. Det är så att jag packar, när jag är här så är jag 48 timmar så är det 15 minuter. Du har varit med pådelen två gånger för ut avsnitt, 23 avsnitt, 262. Jag tror att jag avsnitt, 23, så fällde du en tåare om jag minns rätt. Ja, det låter som jag gör. Du, jag är jätteglad att ta det tid. Vi ska släppa dig fem i på minuten. Så det får stycken väg och träffa meta som du ska träffa sedan. Berätta lite om hur e-handeln måder för ett två år sedan. Nu när vi spelar in i September, 26. Jag är kliva av nästan fem år sedan som veder på Nekke. Du har det varit borta i två år från e-handeln. Men då reflekterar vi att vi pratar om nomens länder. Då fanns det massa bolag där som försökte ställa om till lönsamhet med en knappt joder där. Eller så gjorde de precis, men då försvann allt tillväxt. Då pratar vi om det är nomens länder. Ingen vill ta i dem för de är verkligen hög lönsamma eller stabilt lönsamma. Och de har sluttat växa då. Jag tycker e-handeln sedan dess, som sagt, du byggde lite kåkar ner i Mabé. Jag gick in lite finansvärden också i Mäxtendor. Jag lägte tillbaka till e-handeln. Jag tyckte att det var så jäkla spännande tid. Då började jag titta på "Ai, jag gjort för e-handeln senaste två åren." Det var en anledning som vi gick in i det här med vetter där. Jag tyckte e-handeln är fann i sin prime. Jag kom ihåg på "Iconika, väntig" det går som de. Panagoras hade och där fanns det 150 ihandlare, jag tyckte inte det. Det var inte oroliga skälla där utan det är rekordvinster och det är bra framdrift. Jag ska vara så mera kort för dem som inte vet. Men man kylsnar på de tidiga avsnitten som jag nämnde om man vill veta mer. Du har grundat näll i dag börsnoterat. Omstetter är miljard i strö. Sen har du grundat nejkard. Nejkard är inte noterat en i alla fall. Omstetter några miljarder. Du gjorde det helt själv i den första avra 67 år. Finansier och baktingsförklart, men rent operationellt, en tungbörrad. Du gjorde en massa projekt där i Mellan. Jag tror var det Soso som det startade och sålde. Du var inne i juni tidigt som är den här finansiella plattformen. Du gjort sjufmånga saker. Det får i branschen igen och som känner folk som du. Som har varit som medial som du. Du kan ditt skit. Det går jag var det som en klass återträff. När jag träffade allt för juket som startade på sporta mår och alla. Då vet vi att de är de här original gangsters. Det är en liten angdam när vi började i 2003. Klanas första kund. Då har klart man känner mycket folk. Men i dag finns det helt otroliga bolag. Jag har associerat med många av dem. Nu i vetter har vi tagit in till exempel grund av bakom Essence. Fredrik är med våra adviser och investerade Essence. Vi har fantastiska bolag som vi träffar i går. I handel generellt tycker jag att vi sitter på nämsta fem åren. Varför är e-handel så intressant ur ett affärsperspektiv? Till och med ur ett kassaflödesperspektiv i 2006? Kalla på den äldre. Bara bästa år, det har vi från 60 till 600 miljoner på tre år. 2000-2010, vilket är 16 år sedan. Då var det 18 gånger mindre. Jäkla bedrifter, absolut att tal. Då kanske jag hade en uppe som kanske låg under 15 %. Jag har liksom 15 % av omsättningen på fixkossa, hira, personala alterner. Titta på Andy okej som är ett av vettels första uppköp. Förra månaden var vi under tre procent. Det är liksom en game känner jag att du kan. Varför de här 12 % i nyheterna har vi tagit lagt om? Ja, de kan vi lägga dem på marketing eller på sista raden. Det första gången vi inte behöver i nyheterna var det klart. Vi gick från 0 till 1 miljard på tre år. Det gör du inte utanförlorat 10, 7, 8 % på sista raden. Vi vannera i -2 som mest under min tid. Jag nu är nyheterna säkert uppe på 10, 15, plus. Men på avkall på tillväxten. Idag är det en tid där det inte är ena uteslut, det inte är en andra. Det är mycket tack varandra idag och att du kan driva det här så otroligt. Slimme att du är ett Shopify. Jag hade 50 utvecklare som mest på Munichid. Idag har vi i vettare där sätts. Jag har en anbollerande deltidsutvecklare som hjälper till på tre fyra Shopify. Det här är ju grin att ekosystemet idag tillgängligt i form av e-handelsplattformen. I form av betallösningar är tre-peller, asologistiklösningar för e-handla det. Man kan dra ner den operationella kostaren enormt. Det finns olika kopplier man kan mäta det här i. Men till exempel omsättning på anställd kollor på 9-pine så tror jag omsett det kanske 40 miljoner per anställd. Det bolaget man kan också mäta i form av det är du nämnde. Procentiell kostnad av omsättning som är operationell kostnad. Det satt ner ner på tre procent. Det var ju 20 % back in i dig. Ja, jag sätter handelsbolag som har haft 25 % och ändå varit lönsamma. Men du har fått att lägga 10 % på marketing. Det som vi kacken har gått upp, Mark Sackenberg vill ju verkligen ju vara och bli rickare och rickare. Det är ju vad det är. Då får man anpassa sig antingar man sitter där och sura. Vi går ju liksom inte, vi kan inte betala så mycket för en ny kund. Du får bedra som man ligger, så tittar man på Andy okej då som heter vara första förvärvda. Det ligger ju Nordrum 50 % på marketing och omsättning och ändå är lönsamt. Du berättar det där. Vi satt ju sjacka en middag med minstyr i mitt bolag och ni satt några bordlinger bort. Och satt och sjacka middag och vi helstade på varandra, så kom jag över till sig. Så visar jag att det kändes i alla fall där och då som att det var liksom middagen. Då du förenade alla de här krafterna i det som tidigare hette Refine Group. Och ni tillsammans alignade på visionen och skapade det som i dag i vettid ässet. Så vilket är ett börsnoterat imäst med en bolag som är ditt huvudsakliga en gång som många idag väl. Jag ska jobba halvtid med det här ungefär som jag är en advisor, en konsult kan man säga. Jag sitter inte i styrer som jag är största ägare tillsammans med en portugisisk familjoffis. Jag har min hand på det absolut och jag är och så folk och hur skulle det bli praktiken där var ju teorin var ju på där på midden. Efter det här så har vi köpt två bolag och så har vi liksom satte in praktiskt. Hur jobbar vi med bolaget så tesen var jag att okej vi ska vara en bättre kroka arm med oss som sälja del av bolaget till oss och så åker vi på resa tillsammans. Vi ska köpa bolag som är under hundra miljoner. Våra kriterier är att man ska ha höger, brötter och marginal, 70, 75, 85 procent. Där ska man ligga liksom. Då är det privat labor. Det ska jag kunna skeppas globalt. Då funkar det inte med för stora grejer till exempel och regional. Det ska kunna marknadsföra sig sociala medier för det ligger vår kompetens. Just hur vi skapar det i mand igenom sociala medier. Så vi köpte vi ett sånt bolag som checka in på alla de checkmarknader. Men det är okej vad är så fantastiskt som sagt, det är två personer om så att det är 80 miljoner. Jag hade 90 tabler ut, det tror jag. 300 ads igång. Jag är knappt det. Så vi gick in och sa vad vi avlast er. Än det är du helt magiskt på det kreativa, fortsätter med det här, näsligen du är helt magiskt på det operativa. Men vi tar allt annat. Vi behöver starta bolag i USA. Då sitter jag ställa mig upp på måndag morgon och så. Jag tar det. Bred inte om det. Vi kommer att bolag i USA upp Apen running om två månader. Okej, vi behöver omförhandla meta för vi slår kredittaget. Jag tar det. Så vi går praktiskt in och hjälper entreprenörerna så de kan göra det. Som de inte sprider sin tid för tunn. Så det är faktiskt riktigt cool. Så jag jobbar liksom en dag i veckan. En och en halvda operativ. Det är ett bolag där som sagt vi gick in igen. Det är okej om så att det är 67 miljoner i månaden i mars. att vi stängde i dag. -juli nu på närmare 19 miljoner. Det bolaget kommer att hålla en run rate på 250 miljoner här nu på 2-3-4. Hur höglönsamheten är det? Den är reglerbar, men den är varje tillväxtgrona i lönsam. Vi behöver inte längre, nu lägger vi växt till 180 % i juli, men det kommer inte på bekostnaden på rädda siffror. Jag kom på att ni noterade och då kan man ju inte allt data direkt. Det är mycket det för dig att prata om det. Det står med att det är ganska många i branschen som har pratat om den här möjligheten om senaste 1-2 åren. Alltså möjligheten att liksom e-handel är inte bara jätteskalbart, vilket är också för fem år sedan, utan nu är det också väldigt kassaflödes positivt. Tack var effektiviseringar på backend av sig form av AI och plattformas vidare. Nu kan du tjäna 20-30 % finns exempel på en spelag som omsätter 200 mil som tjänar 40 % på sista raden. Tack var det teknikutvecklingen så är det här möjligt idag. Du kan skala väldigt svårt, det kan vara väldigt kassaflödes positivt. Det här som nya sats och den här möjligheten ser många. Det får som har tagit tagernar riktigt ändå, så att det tänder ner i den. Nej, men jag tycker kapitalmarknaden är jag ska vara glad alla springa efter AI, det bolag nu är bra. Vi har en otrolig delflå på folk i e-handler som vill jobba med oss, och relativt lite konkurrensen. Jag hoppas att de väljer oss för att vi kan skapa mer värde tillsammans med dem. Men det var anhörd av tio år sedan. Fas inte ett enda bolag som känner det naderom 20 % knappt. Nu köpte vi Chris Bellini som vi tillträder här snart och de har ju 35 % på sista raden. Och där ska vi ha 35 % på sista raden. Är det det bästa faksiga? Nej, för det här bolaget utan det här har vi 15 % än inte jag kan lägga direkt på marketing, för vi ska skala det globalt från 35 miljoner till 350 miljoner, det är halv miljard eller 7 miljoner. Där ska vi försöka parkera istället lönsamheten på 15-20. Den har liksom ingen overhär då tänka på inga gamla läggsissystem och sånt. Den är SS-nimboll där man kan vara min en lin. Och det är de bolag som kommer att fattas min en lin är det shit. Vi ska kunna vara där har feitas om kunderna och betala det här som behövs. Sedan lägger vi på till exempel "Andy okej, vi har ju 90 % paid när vi kommer in". Nu lägger vi. Nej, ikor har ju säkert 80 % organiker då. Då gör man massa allt fram, liksom. Retention till PR och att aprofannen så många bolag vi tittar på är förnö. Det är midfann och downfann och så vi är ju lite mer 360-marketing också, så vi skapar admirable brands. Vilka produktkategorier är det säll i bolaget som är nysta förvärvade? När jag är både på "Gonstit No" på art, jag träffar i fräggpalmen på "Desenio" går, eller för att "Desenio", "Hanbad", "Desenis", "Fall", om man ser så baksimärken, har ingenting med att själva operativa verksamheten gör att det är en jättevinverksamhet fortfarande. Ja, det är inte okej, men de har ju en cash-conversion cycle som folk kan drömma. Sköter man det rätt, så är det som en bankomat, det bara går ut och tar ut pengar. Det kan inte ta ut hela vinsterna, det är fortfarande. Du generar ju en miljon i månaderna, så de kommer att driva på kontott. Vi valde två kassaflödes, men det är väldigt, väldigt bra case till början. Det var för aktieägande i vettet, inte ska behöva åka ut så ständiga nyemissioner i en tillväxt. Ibland kan det vara så att även vinster räcker inte till varken kapital. Vilka kategorier tror du på framgent? Ja, i vissa makrotränder, det är klart. Vi betar inte mot makrotränderna, vi betar inte på "baby", till exempel det för sig mindre och mindre bebisar. Så det är ju makrotämpare som man kanske inte vill gå emot, men det är emot så vill vi leva längre. Vi går väl inte in i ett sprittvarumärke, folk verkar inte vilja dricka spritt längre. Inte i alla fall och verkar som i världen håller med. Makrotränderna vi ser är ju "longivity", det poppa ju "imates" all the time, "imates" på lag och sånt. Alltså, man har med "longivity", sånt att göra. Vi tror mycket på. Det är färgen är alltid färgen, det kommer alltid att konsumeras på det här sätt. Det här receptet du pratar om, alltså, man vill ha en produkt som går och skapar globalt. Jag vill säga att den får inte vara förskrymman än måste vara ganska lätt och konstnoseffektiv och skicka. Man kanske vill ha en förhållande vis låg returfräkvens. Och så vidare, det går jag att göra en lista, det går att checka 70-80 % av de boxarna när man förvärvade ett bolag. I teorin så är det enkelt. I praktiken är det mycket svaret. Varför är det operationella så centralt i det här? Nej, men jag pratar med Marcus på det, man vet att han är original ogie i det här också. Siderar, baby shopper. Ja, baby shopper. Vi pratar, men jag frågade precis när jag gick tillbaka i handel. Hur ser det ut där du som träffat med sig i handel? Folk är så nödiga på små, små detaljer gå in och lägga in en hel dag för att det är så komplex med mer kounsaltanen. Men alla fortfarande verkar sakna eller många sakna fortfarande i det här fränsin. Så det är jag kommer in med i liksom. Jag vet det du vet, du har ju träffat luder om de är energiska och de tycker att det är liksom. Det är unga energisk grabbar som är med mig i vettet, men de är lite chockade i löbstäget vi har liksom. Hur mycket vi försöker få åstadkommit på så kort tid? Så jag är väldigt fräckvänstid. Det är det vi gör också, är ändå okej, de märker bara ju. Det är det vi hade tänkt göra på projekten vi hade i vår pipeline för nämsta halvårligt, vill gärna göra på en månad. Vi har sådana bolag, TikTok och shopp, ska alla öppna retention kanalen göra en hel retention program. Allt det här, liksom, trycker vi ihop. När vi kom in så gjorde det en väldigt fem tavlor i veckan skulle jag tro, vi gör nu sjumdan. Utan ålka folk, vi kanske hade. Jag vet inte vad man kan ha haft ett par under ärds. Vi gör ett. Hoppningsvisnart kanske fyra fem under ärds i veckan. Allt blir liksom. Det är det jag tror, det jag ser med, t.ex. många anskafniskanaler är ju att de kökar i konten. Du har ju två saker igen och en saker att du visionärer, ni har ju definerat i vettet där sätt, att skapa ett miljardbolag på ganska kort sikta som miljardbolag i form av omsättning. Genom delvis värmen och sen om man växer befintering, det har. Men du är också nätisk i det operationella. Det här liksom. Kom ni från nejketiden också, ni gjorde ju nya revolutionerande saker då, med, t.ex. Infra-gifting eller infra-sikollöpsa, så att göra någonting som är ganska jobbigt och svårt om man nu ält och baskala skiten nu, det. Samma saknar jag så att förflyttar gränsen av hur fort kan man gå till en ny marknad, hur fort kan man skala två eller tre eller fyra exa äds-output eller hur fort kan man genomföra projekt? Du pushar på gränserna. Ja, men tittar man på, jag har ju gått så länge, jag var ju märnad rocket internet, jag hade det där resakt så kallade klonfabrik. Då skulle de göra en lätt stil och de kunde få ut en klonen på rekordtid. Rekordtid på den tiden var ju kanske ett år, det kostade 40-50 miljoner kronor, och då hade de gjort en klon av nåt. Det gjorde en klon på eBay liksom, så det var med eBay vad tog de att köpa upp dem. Det var de här tre brotcherna i gruppen. Ja, gruppen, ja, gruppen. Men i dag, du kan utmana vem som helst svart som helst i världen, och det är så jäkla sjukte, men vi kan ju ta ett skapatet nytt varumäcker och få ut det. Och allt är klart på under 5 miljoner med inventor i till exempel, och tekniska delen kan kösa oss en halv miljon och göra en världs, världs, världsklass, köpifärg som har alla funktioner. Vi är sjukte, demokratiserat tekniken har blivit så att alla sitter på samma verktyg, alla lika bra längskider eller skriskom vi pratar idrot. Nu är det liksom inte det. Sådant det jag kommer tillbaka styr, okej, vem har bästa strategin, alternativt bästa strategin, och bästa viljan. Och tänka stort, walk big, och tak big, liksom. Och så viljan är intressanta spekt, för viljande verkligen ser hur hårt det du vill ju pusha om det tonang på en gänget som ett exempel. Hur långt kan man dra omsättning per anställd koppa in till exempel? De kommer säkert landa på 50, 60, 70 mil inom två tre år bara för att ta med våra bolagen. Det ligger på hundra milpäpper i det här du kan. Ja, det är helt sinne sjukt. Det var liksom anhörd oft, men den andra spekten är också en strategisk aspekten. Vad ska vi fokusera på? Inte fokusera på ett exempel ju, och du får ju säkert ett sinne sjuktil från en massa entreprenörer som är svinntagare på dragångserna på olag. Att liksom, hur fort kan du dragången på olag? Du kan läsa ett koncept på en kväll. Du behöver inte lägga en spänn, det räcker inte att du lägger 200 spänn på lite chatgapetier och ett shoppefaj, och så kan du ha en hela färsmodell testar att klara på en kväll. Det därför jag vill gå in i han är den förtroligt kult, och det är som jag tänkte jättemycket, du vet att jag tänkte hängda mig, för det är jag vetare Palme. Stefan Palme går lagar under 57. Han har ju verkligen nailat value for money i sin universitum där med lagar under 57, och det har gått att tänka på länge. Du kan vinna vilken bransch som helst om du är value for money, och du kan utmana de största, dina reklamfilmer kan se ut som Nike-se reklamfilmer. Det kostar 2 spänn i CPU-kraft och lite webbkording, så har du där. Din site ser lika bra ut som Nike, och kan du sedan hela produktionsledet vara fann här utman. Det är det som jag tycker är så otroligt spännande idag. Det är där jag ser de här, till exempel, sens, eller de andra som går in och utmanar en hel bransch på det sättet. Det här är vår produkt, och det är otroligt value för money. –att prata med dagens sponsor Beyond Retail. Varmt välkommen Niklas Vinirot, grundad av Beyond Retail. Varför grundade du Beyond Retail? Sögonatol när grundade Beyond Retail, så var kunskapen om e-handel generellt låg. Vi så många företag som handlar lite snett i sina e-handelsatsningar. Man valde fel tekniken, eller man litade för mycket på tekniken, eller man saknade resurser för strategi eller genomförande. Så där såg en möjlighet till att hjälpa till. Min enklart hankar var egentligen att starta ett mensgment konsult på lag med laserfokus på e-handel och digitala affärer, där vi kan hjälpa bolaget med de problem som de stötter på på vägen mot digital tillväxt. –Var är det nya på Beyond Retail? –Väl ett enkelt utryckts till för vi digital kompetens, men unikommunation av konsulter, rekryterare och utbildning. Så är vi ett riktigt powerhouse, variella digital kompetens och transformation. Men en största delen i vår verksamhet är konsulterbjudandet, och där det bjuder vi rådgivning, projektkonsulting och interimskonsulter. Det var anledare hållet som vi kliver in i HDMI-comers eller CRM-manager. Var det gäller projekt, så är det ofta strategi-projekt eller det kan vara replatforming, butavplattform, vad gäller e-handel eller CRM till exempel. Men det som vi kanske mer kända för är rekrytering. Det är inte så konstigt, för vi gjort över 600 rekryteringer inom e-handel och digitalt. Och det som blir mer och mer vanligt är att våra kunder kombinerar de här erbjudanden. Och vi kan då sätta igånga rekryteringsprocess samtidigt som vi skickar in en interimskonsult- -som då kan kalibrera processen, och sen när man då väl har hittat en perfekta kandidaten- -så kan det få en väldigt bra start. Vi kan gå vidare till nästa roll och göra om samma sak igen, så kan vi bygga digitala timn tillsammans med våra kunder. Och varför gör ni det nya? Först för att du tycker att det är otroligt kul. Att kunna komma in med våra toolbox och var erfarenheter- -och kunna skapa värde för bolaget och verkligen se hur- -och vi kan realiseras fulla digitala potential. Det är väldigt belörande och känns väldigt meningsfullt. Samtidigt vill vi också verka för att driva i andra spärsen framåt- -så kunskapsdelning och utbildning är också väldigt viktigt för oss. Stort tack till dig, Niklas Vineroot på Beyond Retail. Nu fortsätter det avsnittet. Om du ska lista tre egenskaper- -att ett bolag ska ha för att det ska vara ett intressant förvärv för er, vad är de tre? Jag kan inte titta. Vi vill ju ha det mest ojort. Har de gjort allting rätt och det är fortfarande inte en rocket chip- -då kan inte market fitna finns där. Det var ändå okej, det är inte de första som säljde posters- -men de hade på två pärs. Jag märkte att de hade inte med allt de skulle göra. Korpo precision blev lidande för de satte med revisen, då gjorde det inte tavler. Låt oss titta med revisen, så kan du göra tavler. Det var så enkel kriplar vi om sättningen på det här bolaget. Inte en gappanalisa, så vad gör du nu på vad för förutkan- -och hur borde du göra istället och vad skulle få förutkan då? Exakt, exakt. Sen har vi den här listan på saker, en modern marketing- -innole tiktok, instagram, potential marketing-innole-adwords, innole-peer- -innole-event. Du vet, man ska få en 360-innole-appar-fannole med UGC-material. Tittar vi på där, då var det mest fiskade i mid-fannole-sektionen- -teknissätt med Carousel och så. Då hade vi det sortimentet. Vad är chansen på att jag ska hitta en tavlar? Jag vill köpa när det finns 70 tavler. Näkigt släppt ju hundra plaggomdan. Det är vi kunde se en korrelation mellan arbetensken, convertering- -och du hamnar i det här när du har en heartbeat med nyheter som kommer. Du har mycket att prata om, du kan göra olika saker. Tittar du på skims idag? Jag är inte nej, de samarbetar- -så är det med dem. Du vet, de har en heartbeat. Vi sätter en heartbeat en väldigt högt, så det har en pool som- -varför varumärket hela tiden. Det är väl det jag har känner att det är en Playbook. Nu låter det kaxigt, och jag vill säga att det är mest största ödmjukhet. Det är verkligen väldigt predictable till en halv miljard om jag gör rätt saker. Jag har ju vänner som har lämnat nejker som har exploderat på tiktokshop- -och har omsat en halv miljard om året på tiktokshop efter två år. Det är okej, jag är 70% av sig om sig. Nu har vi nästa omsat om, men det är problemet där. Hur vinner vi er upp? Alla känn är stor rad för e-handeln. Jag tycker alla grunderna är utifrån- -för e-handeln, alla investerarna, kring e-handeln, verkligen ska försöka passa på här nu. Berätta mer om tiktokshop, det rycktes som att det ska lansera under hösten i Sverige- -och att minst är innan julen. I USA så är tiktokshop för våldens värld- -och det ofta en större trafikkanal än meta och Google tillsammans. Tiktokshop har börjat ta en norma volymer på till exempel den amerikanska marknaden. Vilka är rollkommet tiktokshop spelar i Sverige? För våldens värld är det äldre också som berättar alla USA på tiktok. Jag har ju Watsnatt och alla med Ui TV-hoppingen eller webb TV-hoppingen har ju blivit. -Det är ett pådagsnett. -Watsnatt är det där vi intresserar med. Mitt nya varumäcker ska jag jobba som sagt halv tid med med nya varumäcker. Innan jag hade kommit nästan på ideen så var första koppin- -att jag ska släppa 1 miljon fil med första året. Jag har inte figurat än hur jag är. Jag har reviderat upp det i huvudet i två miljoner. Jag har fortfarande inte kommit på hur jag ska göra, men vi är uppe i producera enorma mängder- -kontent idag med AI. Det är inte sin närheten av tusen om dagen eller två tusen om dagen som jag kommer behäl. -Vad är det nya varumäcker? -Vi kan prata om det någon annan. Jag har fortfarande inte ett knäkt produktutveckling på den i åld på åtta månader- -men det handlar ju att göra en produkt till ett pris som världen inte har sett innan typ. Jag älskar de här massiva motorvägarna av potentiell försäljning. Jag älskar ansluta till dem och försöker gå in i rabbet hållet där och förstå på djupet- -vad är det som gör att de vissa lyckas där och vissa lyckas inte. Men sen är det inte en. Det är många veckas måmen som sagt. Det är en halv miljard, den är rätt predictable för veckid varumäcker som helst. Så länge "cash conversion cycle" funkar, "play chain" funkar, "castumeracquisition" funkar, marginalerna finns där. -Marginalen förstår jag, för de som inte vet vad menar med "cash conversion cycle"- -hur särskilt ställer man att den är bra. I exempel, vi tittar ju på att varje bolag i vette det här sätt ska ha- -den modenska aldrig behöver vara tillsjuta pengar i en tillväxt. Då måste de ha en "cash conversion cycle" funkar. T.e. beställde och har de private label med kontainer från Kina. Då måste det vara villkor än vad det där. Redan från start med kinesiska leveranter. En plus på toppen på det behöver vi lägga- -tradefinancing, "unis trade software world" och så vidare. Och vi bakar in där i marginalen som vi pratade om att det kostar. Om vi bara kostar 100 spänn, så kostar det 111,50. Och dubbla antalet betaldagar på den produkten om det är mixens. Så vi jobbar med röreskrediter i bolaget och ser till att de är självständiga. Så ibland räcker inte vinsterna tilläven, om de är min vinst och kanske. Man blir inte utan man kassar. Så hela tiden ser till att alla bolagarna är god likviditet och klaras i en tillväxt. Och jag ser jättemånga bolag som behöver göra ständiga nyemissioner- -för att de har inte "cash conversion cycle" så att de behöver göra nyemissioner- -när de går bra, de behöver göra nyemissioner, går dåligt- -och de står på gasen och bromsen samtidigt. Men det finns det att jag och Jacob gjorde ett bra avsnitt på Youtube om det. Jag och Jacob Västerberg pratar vi just om hur man bygger en "cash conversion cycle"- -som funkar och en pen eller reformation så att man tar pengar från alla andra kontorader- -in till marketing. Man kan gå och gugga Jacob i man Västerberg genom en tapp. På så sätt hittar man det avsnittet. Om vi inte gör det någon gång i framtiden, jag ser att vi har ungefär en kvart kvar. Jag tänker för unga entreprenöras. Det finns många som går in och köper online utbildningar- -i förhoppning om att skapa feta pengar på väldigt kort tid och så vidare. Vilka egenskaper krävs det av entreprenörer för att lyckas inom e-handel idag? Jag var en föreläsning i Marbeja, för det kommer ett nere digäng unga i handlare. Jag har ju kontakt med Edvin och dem också på de här unga i handlare i sin nätverket. De jag träffar har ju många och de har ju hoppat på någon dropchipping. Du vet hela det är en förstått nackdelarna av födelarna med dropchipping- -men det finns till liksom så. Men de flesta är aspererade och drömmer om att skapa Brands- -varumärken som finns här de hundra år, inte bara öppnar en butik och stänga ned ens ändå. Det jag skulle säga är att de är i unga handlare, men den hoppa över dropchippingen. Det är lite som heroin, det är säkert roligt i början. Det finns ju alltid Brands-strategier också, där man ska via dropchipping- -partners, lokal till dropchippa produkter, från Norden och Europa till svenska kunder. Vad tycker du om den här färsman där? Jag tycker inte att man ska alla på mig ner i ska grejer idag, för då kommer det bara ner till pris. Man ska inte sälja något varumärken som alla andra säljer. Det är ett litet. –och ska vara med att skapa nånting här i världen. Trusken och frikonens kapa nånting är nytt idag– –att ta framlogg och ta upp till hemsida till produktutveckling. Det är så mycket enklare idag. Det vet du bara för några år sedan. Jag ska ju verkligen säga att alla unga entreprenörer försöker ge det ut på en varum– –ärke, seriösa och göra det från scratch. Jag tar framloggan på produktututvecklingen. Jag har aldrig hört med fördelar med dropshipping– –att även sälja lokala varumärken via dropshipping lokalt. EU-kassaflöret, du tar nårder och du får pengarna direkt från kunden– –och sen betalar eleverantören om 30 eller 60 dar. På dyd bankkonto ser ut som att det går svimbra för dig. Men på ebit- eller bolagsnivå finns mycket större risker– –oftast har man inte finnas all kall som 18 eller 24-åring. Plötsligt har det konkurkat på bolag som ändå har lite kassaflöde. Men som sen ska pröjstas. Du bygger inget riktigt bolag, svärde, du säger att brands är the way to go. Men vad är ett framgångsikt varumärka? Hur vet man att kategori och varumärka i kommiration är bra– –att det har pratat market fit? Hur vet man att det är massa lera i något som folk vill ha? Hur vet jag att det ska satsa på någonting? Jag hängde att säga att det går med massa ihandla regler. Det var ju Albi Johan som grundade axelare Gator. Jag bara ju för mig på Nellie. Richard Woodbridge var där, han är vd på Oskar Jakobsson och de köpte filipakå. Vi pratade i Vd.V.V som vi pratade gamla minnen. Vi är ju korta, när vi var mitt i Nellie resan där. Så det flykterar vi lite vid Nellie där och sats Stefan Palmpussis där– –och han är historägar i Nellie, vi bara. Mikael Olander sa att vi byggde i Nellie– –såppas djupt in rotad i svenska folk skälens. Det är många människor som försökt döda dig där i Mellan. Så kom det in ett med det här för ett tag sen som gjorde det bra. Min känsla är att det är bolaget som vi kunde finnas kvar om hundra år också. Vad är det som gör att det är fortfarande top of mind i kvinnor 15-30? Det är ju det. Jag tror att man måste bygga saker så lite. Jag tror att titta på nejked, även om de efter att jag lämna tog på sig skuld– –har det en massa fel och vaipad ut aktieägande mot konsument. Kommer vi den finnas kvar? Det är ett självklart val för en konsument. Jag tror att nejked är det som sagt är. Det hade jag alltid sett om de droppgår sig på operationella problem– –efter att jag lämna så fan sig alltid i det här intresset från kundkvar. Det är det som jag tror man måste bygga i grunden– –eller nånting som såppas admirable eller nåt kunderna vill ha. Sen kan man prata med riskapitali för innan det här möte. Vad händer nu om alla kan starta värdsklass– –varumärken så fort med så lite pengar? Kan man bli utvaipad? Du bygger ett bolag och bygger en halvmiljade– –för 5,7 år eller lönsamt. Kan du använda den annan och göra samma sak och vaipad bort dig? Vad är skyddet? Nej, skyddet är ju mindre idag än vad det var innan. För du ska gå ut manan nämligen nejked så behövde du hundratas miljoner. Det behöver inte idag. Under flipside mycket större möjligheter– –att man har vem som helst, men du kan också bli utmanöverad. Då kommer det tillbaks till. Vem är villmäst? Vem är inte färten här på efter 5 år? Vem är någge? Vem är paranoid? Vad måste varumärket måste stöpa sån och hänga med mig? Man måste vara med på tikta. Det där kräver ju ett speciellt ledarskap. En person som Stefan Palms som nittiskt följer bolaget– –och som har kontrollat kontrollera bolaget i en riktning som den personen tror på– –och sen så blir det navsticker och så går det till tag med sig– –och så kommer det alltid tillbaks för att man pivoterar. Man måste otroligt viktigt att jag brukar säga att det här är mina principer– –om du inte gillar de så har jag andra. Jag har inga principer. Jag har ju sagt att det är nämligen nejked. Då var vi med ett lövig vinde. Vi går ditta kunden går. Så det är att folk vissa gillar inte det. Vissa är med nejmen. Vi ska ha fast åsikt vad vi är. Då är det viktigt att förstå att det här– –i hela scenen rittas om så fort här nu. Men jag ser möjlighet till att scenen har rittats om. Men jag måste vara otroligt paranoid hela tiden– –att jag kan vilken dag som helst kommer en konkurrent att göra bättre. Jag vill vara där en konkurrent som är det bättre mot andra– –så jag tänker inte att världsekonomien måste växa så här– –och så här mycket för att det ska gå bra för vetter. Utan vetter skapar i sitt eget makros och så länge vi tar business– –från någon annan. Jag tycker så länge man undrar mer miljarder– –som allt utmanar. Vilka bolag, hur många bolag– –kommer ni att förvärva, de kommer det 12 månaderna? Vi har förvärvat två på kortsikt. Jag skulle nog säga så här det handlar om– –vi hade just diskussion om det. Vi har mycket, mycket mer möjligheten. Fantastiska bolag som jag hört av sig– –och vettid sitt i en grymposition– –vara finansiering är väntbaserad. Först förvärvet gick jag in med pengar– –tillsammans med de storäggarna runt bordet. Vi har andra förvärvet nu. Vi vill inte spära ut aktieägarna– –för mycket som vi har en kombination med mellan lån och en liten emission. Den emissioning säkerställer 100 % av mig– –och storäggarna kring bordet. Vi har massas kvinnende game– –i egna miljoner inne. Det ska aktieägarna veta. Vi sitter i samma båt. Vi är väldigt långa i det. Vetter är inte överkapitaliserat idag. Vi måste hela tiden se till att bolaget levererar– –och så lägger vi på ett redig fjärde, fjärde, fjärde, fjärde, fjärde, fjärde, fjärde. I sex sjujt så tror jag att vi är full investerare än vi klarar av operationellt. Vi lägger på mycket. Det kommer in jättemycket duktiga personer. Jag skulle tro att Nick vetter köper nåt inom ett år. Absolut. Jag skulle tro, men vi måste också leverera på de– –för i gång alla de två första. Nu har vi levererat beviset på tre månader. Vi återse håller enda i trippslats på tre månader. Vi har Chris Bellini som ska i gång när vi tillisade första oktober– –innan vi är där. Spärka igång farten. Men vi tittar redan runt hörnet. Men vi kommer också att titta lite på kapitalstrukturen. Hur kan vi agera ännu snabbare ännu större? Vart är vetterdässet som fem år? Jag tror det kommer med hvertende i dag. Det har ändå gått otroligt bra. Börsen upp och bara visat förtroende. I exerlig och sånt. Chris, lite mer. Jag klivins var det 20 miljoner i börsvärde. Jag tror nu är vi väldigt närmare 300. Nu börjar vi nog vara någonstans i närheten– –av vad egentligen fundamentan är i bistnisken. Vi har omstått i närmare 300. Jag tror som sagt, om vi har sex case– –skulle tre av de reagerar lika bra som än det är okej– –och har gjort på våra initiativ– –då täcker de tre mer än väl de finansiella målen– –för fem till sju år på världen kommer fyra miljarder. Vi har mitt tyckte relativt långsiktiga finansiella målen– –är väldigt rimliga, bara vi får lyckas med ett, två, tre case. Men det blir nån av de nejpen. Det blir nån av de nästa näll i nykets. Jag tycker det är ett stort intresse. Super stort intresse. Du vet hur vi försöker få med dig på tåget också. Jag hoppas vi i nån dag kan få med dig på. Vi vill gärna ha med ditt kundande. Det är det handlar om att av allt annat det är demokratiserat– –så handlar det om vilka har mest erfarenhet. Vilka har mest vilja och vilka har mest strategisk höjd– –och har gjort liksom in den resorna in. –Det har du gjort med dina bolag. –Kul, vi snackar sen. –När ska bolag höra sig. –Vi har ju en sån öte. Vi sa att vi ska köpa bolag när de kommer upp i trettio– –men inte överhundrar. Vi börjar släppa det här liten nu. Vi inser att vi kan köpa större bolag– –och kanske gå in tidigare skede. Vi har också pratat om att vi vill vara med– –och skapa Branch and Scratch. Kommen i handelsantrypner till mig– –som jag vet är rätt skrotokon mentalt– –för kunskapsmässigt och vill åka ut på en resa. Men det finns ingenting. Då är vi väldigt positiva ändå att titta på. Okej, ska vi göra en resa från Scratch tillsammans? Vilken Branch, hur vill vi göra det? Och sen att applicera vid "Playbook" eller "Playbook" på det hela satt. Det har blivit lite större spann nu. Vi har sannor att det är verkligen om att. Känner du att du är grym på handtverket och göra nånting– –vilket om det handlar om att det ser en att ta av. Eller om det handlar om det ser en att kläder, det du är grym på– –men du känner att allt annat ska vara för dig– –eller du inte har den kunskapen av hur man bygger upp en finansiell struktur– –och hur man bygger upp en teknisk stack, hur man bygger upp en professionell marknadsföringsmix. Då ska man ha det av sig. Då är vi i den bästa partien och har. Då kan de koncentreras på att göra det som kunderna verkligen älskar– –så tar vi hand om allt annat. Så du vill ha delflö från 0 miljoner till 100 miljoner. Prilassering till ganska stor. Ja, och framför allt, personer som vill framåt– –av vill in i ett sammanhang där vi skapar enormt stora världen– –och framför allt kunnnyttar och skapar varumärken. Så där vill vi in och sen vill vi berätta mer om er. Vi vill syndikerar. Det är jäkligt viktigt. Vi vill syndikerar rent finansiellt med andra riskapitalspolag– –eller investerat på lag 5 mila offices. Vi har jättemycket kontakt med 5 mila offices, men det måste. Måde Mario, värdeskapet är enormt som du vet när ni tog mycket utifrån. Det är till vad det är idag. Det är enormt värdeskapande som slår börs yndeks mycket, mycket mer. Vi vill också hitta syndikerar, vi behöver inte äga. Vi vill ju minst äga 51 %. Vi kan köpa ett case till 100 % och så äga riskapetalsfirma 49 och 51. Vi har jobbet och de får räkmakar i baksättet och få avkastning till sina då aktieägare. Så syndikatorer kommer vi också att hitta vid rätt kapital och syndikerar. Men då kanske vettigt kommer att göra större förvärv om man förväntar sig. Hur kommer man i kontakt med dig? Jag är LinkedIn i bäst. Drockan är 11-15-5 prick. Jag ska skrippa dig. Jag har en stor tack för att det tog till tiden och komma till på det. Tack. Kjärn. Du frädan, du har ju järn och stuckit. Vad tyckte du med avsnittet? Jag tänker att vi borde ju ha en djupditi på cash-conversion cycle. Sen är det så kul med alla de här engelska termerna egentligen. Ja, men vi hade ju tagit om tid idag. Så det var svårt att låta honom fördjupa sig i varje ord. Men vi har ju ett avsnitt som vi spelade in med Kristoffer på orange juice. Där vi gick igenom alla förkortningar. Man kan ju lyssna på det om man vill lära sig vad de betyder. Han har någon kitt i så mycket termer, så det är tipset att du har ju. Jag tror att man byter namnet till Gemini Notebook. Då kan man ju bara ta youtube-länkarna och droppar dem i den appen. Den finns ju även på datorn. Då kan man ju ställa frågor och följdfrågor på innehållet. Sjukt, bra tips. Han är stor tack för att ni lyssnat på dagens hod avsnitt. Jag vill ni lyssna mer på framtidens e-handel, gå in och följ oss i våra kanaler. Det vill säga youtube och Spotify och i podcaster. Och glöm inte att ge oss en tumme upp och rita oss med fem skärner i de kanalerna. Så uppskattes det otroligt mycket. Och vill ni komma i kontakt med mig ser du en delättas på lintinsak på Björn Polman Spenger. Så finns jag där glöm inte att följa oss på youtube på lintin, på Instagram, på TikTok. Och så klart i podcaster och Spotify och glöm bannar mig inte att rita podden i din podcaster app om det gillar det vi gör. Jag vill också tacka dagens fantastiska sponsor, Beyond Retail. Beyond Retail är ju Nordens ledande digitala tillväxtbyrå. Beyond Retail är hjälper till att e-handelsbolag ska nå sin nästa nivå genom skredda syda tillväxtstrategier, genom sjuk smart performance marketing och innovativa lösningar för att stärka både försäljning och varumärka. Om du letar efter en partner som verkligen förstår e-handel och som kan guide dig genom både möjligheter och utmaningar, då är Beyond Retail rätt val för dig. Gå in på Beyond Retail.se för att läsa med. Det är stavats B-E-I-O-N-D-R-E-T-A-I-L.se. Och vi kommer så klart också att linka Beyond Retail i show notes. En tack Beyond Retail för att ni gör framtidens e-handel möjligt och för att ni driva branschen framåt. Jag vill också tacka våra fantastiska producenter, Mikael Adors och Fredrik Anchasjöld. Vi har känt nästa fredarklockan. 07.00. Hej!