76. Ignacio Juarez — Cómo construir una startup EnergyTech

Hola, soy Jaime Soto Mayor y bienvenidos a un nuevo episodio de Innovación Sin Barreras, un podcast que busca informar y educar en temas de tecnología e innovación, a través de conversaciones sin floro ni filtro, con lo que están trabajando en la materia. En cada capítulo, tenemos la oportunidad de conversar sobre diferentes temas y escucharemos las distintas posiciones y visiones de nuestros invitados. Le garantizo un valioso diálogo, no tropiertas. En el episodio de hoy, tenemos como invitado a Ignacio Juárez, CEO en CENTIF, una startup de energía limpia que está transformando radicalmente la manera como la energía es generada, gestionada e intercambiada. Por su trabajo, Ignacio se ha reconocido como innovador MIT menor a 35. Dos veces su startup ha sido seleccionada en Fast Company como empresa más y una hora, y en Time como mejor invento. En este episodio, hemos aprendido lo que toma hacer una startup innovadora en el sector de energía a través de la historia de emprendimiento de Ignacio, como escucharán en Prenten en hardware no es sencillo, pero el hecho que Ignacio está generando un gran impacto positivo en el mundo con su startup CENTIF, es lo que lo mantiene con energía, y también atraiendo cada vez más inversionistas. Si el mundo de las Energy Tech te interesa o no conoce a lo suficiente, entonces este episodio es especialmente para ti. Ahora, vamos con Ignacio. Hola Nacho, ¿qué tal bienvenido? ¿Cómo estás? Hola Jaime, ¿cómo estás? Un gusto. Gracias por invitarme. No, el gusto es mío, gracias por estar acá en el programa, para por conversar. Se tiempo que no nos vemos cara a cara, ojalá tenga el placer de ir a visitar donde estás ahorita, pero tenido la suerte de ver tus inventos, tus innovaciones en persona y ver tu empresa de cerca crecer. Pero para que la audiencia te pueda conocer un poco más, encuentros un poquito tu trayectora profesional, las cosas que he venido haciendo que te han llevado los casas actualmente. Perfecto, sí, estaba repetuilando en estos días que estuvimos hablando y casi seis, siete años que nos conocemos, nos conocemos en el veyer, mientras estabas terminando tu programa de singularity o ya habías terminado. Sí, y tú estás justo, había recibido, creo que inversión de singularity, no me equivoco. Exactamente, nosotros estábamos entrando justo y bueno, fuimos invitados ahí y pues habías terminado de vi un evento y nos conocemos ahí. Pero ya fue hace siete años casi. Sí, y incluso te dieron un espacio físico ahí en el mismo campo de la NASA. Sí, sí, bueno, fuimos a ser más, más hondo en eso y con nuestro software en Estados Unidos. Pero bueno, Nacho Juárez y Nacio, Nacho para los amigos, Argentino. Por si no se han dado cuenta todavía. Sí, por si no se han dado cuenta. Por deño también, pero los que quieran pensarlo, pero bueno, muy orgulloso, como todos los porteños. Y bueno, mi vida emprendedor hecho, estudié ingeniería, mecánica, electromecánica industrial, no terminé ninguna, como se debe, siempre trabajando en la parte comercial y en desarrollo de tecnología, en diferentes empresas y corporaciones. Y bueno, siempre con el bicito de crea hacer algo por mi cuenta y tratar de cambiarle el mundo, ¿no? En un momento estaba trabajando en operaciones de un ferrocarril en Argentina y la verdad que me parecía demasiado burrido hacer todos los días lo mismo y empecé a hacer mis premenos, emprendimientos, desde empresas, uno de la refrigeración y que era lo que yo he trabajado anteriormente. Bloker de divinos y diferentes cosas con suctoría. Y un día dije, ¿por qué estamos haciendo esto si realmente a mí lo que me gusta es generar impacto, sustentabilidad y tratar de cambiar el mundo, no me parece que lo esté haciendo con esto de agua. Y ahí dije, un cante del tema de energía renovada, les vamos a empezar a ver cómo hacemos. Y lo primero que hice, bueno, obviamente, tratar de invertir en paneles solares y tener una pequeña empresa de instalación de paneles solares en Argentina. Pero no sé si lado bueno o lamentablemente, mi background y en la grande ir de siempre estado desarrollando tecnología y viendo cómo hacer las cosas diferentes. Y eso que digo, ¿por qué estoy haciendo esto en vez de crear mis propios sistemas? Justo tuvimos también la dicha que en Argentina en esa época no estaba permitido importar cosas. Ahí fue cuando dije, yo tengo que pensar en grande, creo que puedo desarrollar algo que en vez de estar ofreciéndose, creyendo esa cosa de fuera para venderlas en Argentina, porque no hacemos algo acá que puedo vender en el resto del mundo. Y empezamos a ver cómo podemos desarrollarse los solares y ahí dije que las turbinas de ólica son más eficientes. En primer pensamiento fue porque no hay una turvina de ólica arriba de cada techo, ¿no? Y me di cuenta que había un montón de limitaciones. Y lo primero que hice, agarré tubos de papel higiénico con una idea que tuve un poco de madera balsa y fabricó un primer propieto tipo de una turvina de ólica. Hoy en día sigue estando, sigue existiendo, están acá en mis padres, que generamos energía con esa primera turvina. Y en ese momento no. No me di a ser realmente MVP, era funcional, mínimo de funclo. Sí, era un MVP de una persona que yo todavía no entendía nada, nunca había leído un libro en prenderismo, no sabía lo que era, no tenía ni idea, la palabra estamos hablando de años 2009, principios de 2009, no sabía ni lo que era, no tenía ni idea. Y bueno, después me di cuenta que es la forma que por ejemplo Google hace los desarrollos de hardware. Es un hombre que habla mucho de esto, es Tom Chin, y como hay que primero probar la idea y frecazar rápido para si no es como fallar. Y es una cosa interesante porque después les muestro como cerramos toda la vuelta, ¿no? Pero bueno, ahí empezamos a desarrollar la primera turvina y empezando a buscar que pasaban al mercado y que era lo que estaba pasando en la industria y la industria obviamente necesita un cambio por las generaciones y las emisiones de carbono, creo que explicar cómo es la energía hoy, básicamente hay diferentes fuentes de generación, algunas son renovables y sustentables otras, ¿no? Y la industria entiende que en los próximos años, estas fuentes no renovables van a tener que piotear y después al mismo tiempo hay fuentes renovables que generan más impacto que otras, ¿no? No todas las fuentes de generación son iguales de energía renovables son siempre limpias, pueden ser energías renovables pero al mismo tiempo generando un gran impacto ambiental. ¿Cuál lo vendría a hacer esa limpia pero que genera renovable pero que genera impacto? Hay represas y reelectricas, por ejemplo, que obviamente la energía eléctrica es limpia, pero el impacto ambiental que se genera es vos cambias ecosistemas, cuando generar su empresa, estás inundando zonas, estás cambiando la libre circulación en los ríos, entonces bueno, tiene cierto impacto ambiental, por más que sean lintias en sus métodos de generación, pero eso no sería el principio problema de este tipo de tecnologías, el principal problema que que yo veo es la centralización y la centralización significa que la energía está generada en un lugar y esa energía tiene que ser transmitida a donde es consumida generalmente, muchos kilómetros, mucha distancia muy largas y eso es que en todo el proceso que vos tenés que generar energía, subir el voltaje, transmitir esa energía, bajar los voltajes, distribuirla hasta que siga el usuario, se puede llegar a perder hasta el 40% de la energía que se generó en las redes de transmisión, que de vuelta tienen un gran costo de mantenimiento, una inversión muy grande, requieren muchísima inversión para lugares donde no están hoy en día desarrollados, son proyectos de infraestructura muy muy grandes y fue por eso que dijimos bueno, enfoquemos no se en fuentes de generación distribuida, por eso las fuentes renovables como solares eólicas y a partir de ahí, trataba de empezar a crecer, para mí por mis conocimientos mecánicos, me era mucho más simple desarrollar tecnología de turbinas eólicas y empecé a ver cómo podía empezar a optimizar la turbina, por qué otras turbinas que habían estado antes de que nosotros se habían fallado y ahí viene mi primera analogía con Tesla, no las cosas que he ido siempre, que nosotros hicimos lo que Tesla hizo con el autoelectrico, que no fueron los inventores de la tecnología pero fueron los que la hicieron útil y usable para todo el mundo. Y bueno, fue en el año 2012, los intereses, más o menos que empezamos ahí con el primer producto que pudimos comercializar, hemos cuatro años haciendo orandí en este benchmark de ver qué había en el mercado porque las turbinas no funcionaban, que se podía mejorar y uno de los puntos que aprendimos muy importante es que había dos formas de encarar este negocio, uno era desarrollar una turbina eólica, fuentes de generación renovables, tanto para clientas residenciales, comerciales e industriales o enfocar el equipo en generación eléctrica y enfocarnos en el costo por aquí lo vadora y realmente es el nombre del juego, eso siempre vi que desarrollar la mejor turbina eólica la más enficiente, la más linda, la más valor que no tenía sentido en el costo de amortizado de la energía generada iba a terminar siendo un producto de nicho y realmente si queríamos caminar el mundo, teníamos que enfocarnos en el costo de generación de energía. Claro, no era tan más eficable. Exactamente, entonces es fácil que a partir de la primer generación que formas una prueba de consento empezamos a ver cómo optimizar esto, reducir los números de partes, aumentar la generación y al mismo tiempo reducir la cantidad de componentes. Y le queda mayor, además, o menos esa turrina este el el prototipo. Bueno, la, la, el primera el prototipo este te conté de madera tenía aproximadamente 30 centímetros por 30 centímetros de diámetro. La primera el primer producto comercial que lanzamos en el 2000, 2003, tenía un metro de altura por 50 centímetros de diámetro. No, no, no era muy, muy grande. Con qué podrías este, esta generación que cosas podrías cubrir dentro de no es un, un oficino o un hogar. Bueno, en esa generación, en esa, para la maño de turrina, realmente era para aplicaciones muy pequeñas, era una turrina de 100 watts. La primera no, no, no llegaba la, la primera madera, creo era de 5 watts. Claro. Podría decirte, te cargaba el celular. Obviamente funcionando todo el día. Hoy, después la, la primera turrina de 100 watts, para que tengas una idea, una lámpara el ed, hoy puede estar entre 5 o 5 watts, más o menos el consumo instantáneo. ¿Qué? En 5 watts la potencia de generación en velocidades de viento nominales, que esa, a casi 30 kilómetros por hora, es donde se prueban las turbinas o se deberían probar las turbinas mejor dicho. Es uno de las cosas que fallan muchos es, a qué velocidad ponemos de estándar para, para probar esto. Entonces, mucho la prueba en a 50, 60, y te dicen va a generar tanto. Y realmente, pues nunca se gaza a tener eso. Claro, pero en la prática, no se llegan a esas velocidades. Entonces, bueno, en eso de tratar de hacer un producto confiable, seguimos desarrollando esto, podías cargar una, dos luces ledos, o cargar tu computadora, pero no mucho más eso. En ese momento, ese primer equipo lo empezamos a utilizar en combinación con paneles solares para el un prado público, la segunda generación, la empezamos a comercializar para esto, ya era una turrina de 200 watts. El mismo tamaño que la primera tenía, perdón, un metro 20, la altura, habíamos agrandado solo 20 centímetros, pero habíamos logrado duplicar la potencia con la segunda generación. Y la usábamos en combinación con 200 watts de paneles solares para sistemas de alumbrado público autónomos. Qué fue donde tuvimos nuestro primer cliente importante, había sido el gobierno de la ciudad de Buenos Aires en ese momento, que nos hizo pasar de 0 a un montón, no de 0 a 1, porque fue el primer cliente que teníamos, fue una oferta pública que ganamos con proveedores de otros lados, porque teníamos un mejor producto, un mejor a un menor costo, y eso nos hizo ganar. Pero había que cumplir, y obviamente con todos los problemas de trabajar con el Estado en América Latina, que vos sabes que tenés de moras en los pagos, en algún momento te pagaran, pero no sabes cuánto, y siendo un startup de dos personas en ese momento, que teníamos que salir a conseguir fondos para cubrir la producción. Y aprendimos mucho como hacer tu espo, debíamos entregar los equipos, fueron varios juntos en el momento, y a partir de ahí, seguir creciendo. Empezamos a aprender sobre eso, ahí nos dimos cuenta que muchas veces lo mejor es no enfocarse en una seola tecnología, sino tener varias tecnologías, veíamos que trabajar en solar e hólico al final terminábamos generando, en combinación de los dos, mucha más energía que enfocándonos en cada uno, o sea, o solar o e hólico, podíamos, a mismo tiempo, reducir el tamaño del banco de baterías que usábamos. Ahí fue cuando hicimos un clic, empezamos a ver cómo seguir optimizando esto y trabajar en sistemas cíbridos, y no solo de hólicos. Claro. De ahí empezamos a desarrollar la tercera generación, siempre con el objetivo de generar más potencia y reducir el costo por kilo o al. Y fue ahí, en ese momento, nos invitan en Argentina, esto fue el año 2014, nos invitan en Argentina a participar en la Feria Mundial de Energía Eólica en Alemania, nos pagan estar en el booth, el exhibidor, las empresas argentinas, en ese momento es una anécdota muy graciosa de veces, como los astros para que las cosas salgan, nos habían pedido pagar. Que sucede bastante en el mundo, digamos, el emprendimiento que uno, la tribuy, pues, está suerte, no, de que las cosas sean, y al final lo que ellos suerte, porque es la combinación de la oportunidad y que estábamos en la capacidad para aprovechar, no? Imagino que eso es tu historia. Sí, es todos los días, se pasa eso. Muchas veces hemos trabajado muchísimo y tener cosas, a veces, es suerte. Yo creo que al final la suerte siempre pega, ¿no? Es así, y tiene que agarrar la suerte, tiene que agarrar el preparado, obviamente. Pero también hay muchas veces que uno está preparado y la suerte nota con paña y las cosas no salgan. Entonces, son todas las cosas juntas, no es lamentablemente, no es solo un factor, por más que uno trabaje, duro, duro, duro, hay que tener mucha preserverancia y también suerte para que las cosas salgan. Y bueno, tuvimos esta suerte que nos ofrecieron estar en el booth con estas empresas grandes, lo único que no podía encubrir en 50 euros de un seguro que teníamos que pagar, no me acuerdo bien para que. Ya, pero básicamente tenías como un puestecito dentro de este evento. Exactamente, un puesto con las empresas de pavillón argentino que iban a participar, Argentina tiene una industria deólica bastante grande, fabricaban en su momento, hoy en día sinceramente, no sé cómo está, pero en su momento había varias fábricas que fabricaban componentes de turinas deólicas para América Latina, Brasil, la Argentina tiene un recurso deólico, uno de los mejores a nivel mundial en la Patagonia. Entonces, en la industria deólica es bastante grande. Todas estas empresas nos invitaron a participar porque era la pequeña startup en la industria que estaba haciendo los primeros pasos y creo que un tema de responsable social o de ser buenos con nosotros nos invitaron. Y tuvimos la suerte que pagamos estos 50 euros. Y una semana antes de ir, unos problemas en Brasil con tipos de cambio, colapsas al mercado, las empresas presentan la quiebra y deciden no participar en la exposición. Y ya habían pagado el booth, habían pagado todo y nos piden que nos demos de baja, así no iban y no se teñan ese gasto. Obviamente, les dijimos, no, nosotros ya pagamos nuestro 50 euros, así que vamos a ir igual. Y bueno, terminamos siendo nosotros solos y fuimos los únicos. O sea, en esta exposición. Y bueno, conocimos a mucha gente en la industria. ¿Cuál gració la percepción de todos los asistentes? Que la industria argentina de producción de energía se basa solamente en ustedes? Sí, estaban todos esperando a los grandes jugadores calculo para hacerme ojos y nosotros seramos dos personas en Alemania que encima fuimos reconocidos con la innovación que teníamos y era yo eso también porque me acuerdo en ese momento que los jugaron una puesta si podíamos generar energía con nuestra turbina usando un ventilador y me lo hicimos realmente para lo pudimos hacer y todo el mundo creo lo hicimos para mostrar que iramos. Muy eficientes y todo y la verdad, lo hicimos una puesta y lo hicimos para que nos piden la comida al mediodía obviamente siendo un emprendedor y se viendo levantó poco capital en hardware todo su mano. Así que en ese momento lo hicimos por eso y la guerra y resultó vinieron a acuerdo o sigos de las compañías más grandes del mundo a hablar de eso. Que lo que estábamos haciendo, ver que es el afro yo, si hemos y bueno, y empezó todo el tema de entrar en nacionalización de la compañía que siempre le habíamos pensado en grande y mirando para afuera. No de Dios, siempre fue enfocado, se lo quedan industria de energía, no son industria biólica y el tener bajo costo por kilo de hora y algunas características más que nosotros en la empresa la creamos del día uno y prometo después si la artó no te dejar colgado con las cosas, pero a veces salto de un lugar al otro. En el momento de nosotros desde el primer día y siempre en la empresa la pensamos en grande. Entonces nosotros fundamos la empresa pensando en tres pilares fundamentales. El primer héroe es el financiero. Sabemos que para ser sustentables hay que ser una empresa de genera, genera ganancias, o de cine no tiene mucho sentido. En algún momento de su historia tienen empezar a generar plata y además generar productos que la gente pueda comprar. Como te comentaba antes, nosotros respondamos al costo por kilo y generar nuestros productos. El segundo pilar nosotros lo llamamos el ambiental que quiere decir que no solo no solamente generamos energía limpia, lo hacemos también con una turbina que desarrollamos para acer 95% reciclable y reutilizable. Y esto es parte de nuestra filosofía, la reutilización de los componentes, componentes de muy larga vida útil. Así es. Que se puedan reutilizar y raser y aplicar de vuelta en otro lugar. Que nos ayuda también a si la turbina no se requiere un cliente que no le quiere usar más, que podemos usarlo en otro cliente, ofrecerse a un menor costo es parte de la filosofía de ese ante. Y el tercero, si viendo llamamos social, está ligado a los dos factores y lo llamamos social porque la tecnología que nosotros desarrollamos y cómo desarrollamos el diseño de los equipos nos permite hoy fabricarlos en cualquier región del mundo. Y tenemos las patentes, tengo de hecho acá la patente en mi escritorio del proceso de producción de nuestras turbinas, que nos permite hacer esto. Fáricalas en cualquier lugar del mundo con una tecnología y es medianamente baja. Si bien tiene un montón de secretos, crees que no están en las patentes, pero permite que que podamos hacerlo. Y esto tiene tres objetivos primorreales. De vuelta, el primero es el financiero que es reducir de impuestos que tenemos que pagar en modar las turbinas del lugar al otro. Los costos de fabricación son bajos. El segundo es el ambiental nuevamente y esto quiere decir que tratamos de reducir al máximo las emisiones de carbono durante el envío de los equipos de un lado al otro. Y el tercero, el social, que quiere decir que fabricamos los equipos en mano de obra al lugar en instalación donde estamos vendiendo los equipos. Con esto tratamos de generar una economía circular, que haga que la gente tenga trabajo y al final puedan comprar nuestros equipos de vuelta. Creemos que es básico en la sustentabilidad. Y estos tres pilares siempre los usamos del día cero para tomar cualquier decisión dentro de la compañía. Después mucha gente lo empezó a llamar Triple Impacto. En el año 2009, como te comenté, no tenía ninguna idea del Triple Impacto, pero fueron los pilares. Lo que creo que ahora es básico de todo emprendimiento de impacto o emprendimiento social. creo que el tema que se respite constantemente y estás muy alineado eso. Sí, de vuelta, no lo hicimos con ningún objetivo de eso, sino que eran las cosas en las que creemos realmente. Entonces hoy en día es muy simple para nosotros, no sé cómo hacen para reducir el uso de papel en su empresa, y miro en el costado y te digo, "no tengo papeles", y nunca tuvimos copeles. Eratamos de que, "nada, no creo que tenemos en toda la compañía", y la historia de la compañía, creo que tuvimos un impresor a una vez. Por la vez, sabía que firmara algunos cosas, pero son esos detalles, por ejemplo hasta las cápsulas de café que usamos son reciclables, porque es algo que lo hacemos en nuestra casa. Claro, es como que no es solamente el mensaje de hacia afuera, a mí era mi producto, sino que al internar a ustedes también no tienen interrisado totalmente. 100% sabemos que es un proceso de transición, sabemos que no es muchas veces hoy en día de hecho, muchos de nuestros clientes, incluso en personas son empresas de hoy en gas. Y sabemos que es un proceso que no va a pasar un día para el otro, hay que ir cambiando las cosas, y que hoy en día capaz que hay fuentes que son accesibles o abundantes en algunos lugares, y lo importante es que la gente sepa que hay que cambiarlo, y es lo que estamos trabajando. No somos fundamentalistas, pero sí sabemos que hay que cambiarlo y estamos tratando de crear esta infraestructura que te he comentado para hacer el próximo paso. Entonces, bueno, volviendo al año 2014, con estos pilares y todo lo que hicimos, al volver a Argentina, presentan a la gente de Singularity University, unas personas que vos conocés, en ese momento no tenía la menor idea que quienes eran, de eso y sin cero. Y yo siempre nada con una turunita encima mío, en ese momento, una de las personas literalmente iba a todos lados con una turunita, de una turunita chiquita, que fue esta misma que llevamos a Alemania, entre una balija, -Adiobena. -Se damos para mostrar la gente que era lo que hacíamos. Era muy fácil alarmar y bueno, fíjate. Eso es una de los consejos que siempre nos dieron cuando pitchábamos a una startup y si queramos dejar ver, en no mostrar el producto para el inversionista era raro. Así que están haciendo hardware y tienes la capa y puede mostrarlo, muestralo, ¿no? Entonces, creo que se ha hecho una muy buena juaí de llevar por lo menos una de las son más chiquita, pero ya seable tangible. Sí, yo conté lo que ha traído después que hubino unos años después también con el mismo equipo, con algunas personas que creo que creo que conocés. Pero llegamos este producto, bueno, ahí lo dieron dos personas, Pascal y Rob, en ese momento, me acuerdo Pascal, la negrita de tengo un Pascal, es que estaba muy entusiasmado, me escribo un correo, me dice esto, es más o menos lo que Singularity intenta hacer en un producto tangible y nos invitan a ir a Singularity. Nos invitan no a ir al programa sino a ir a conocerlos y ir al campus, exactamente. En ese momento, la última plata que tenía fue la que nos quedó en la compañera para pagar los pasajes y recuerdo que lo que dijimos fue, bueno, basamos con el objetivo de traer un orden de compra de esos porque creo que eso nos pueda abrir puertas en el mercado de Latinoamérica, de Singularity es una marca muy fuerte en Latinoamérica. Es verdad. No tanto en el mercado americano, obviamente lo prendimos después. En ese momento pensamos que no se iba a abrir muchas puertas en el mercado americano, pero en Latinoamérica es muy fuerte, incluso en Europa, y somos sabarlos. Lo que es una cosa muy graciosa es que llegamos con los últimos pesos que teníamos, sabíamos comprado nuestros pasajes. Y cuando llegamos nos dicen, nos dicen, "Mira, bueno, pascán, nos va a darlos", dice que no tiene nada que hablar con ustedes. Yo en ese momento me puse blanco, casi me caigo, nos atienden de otra persona, mi hija, el que después terminó haciendo un buen amigo, incluso fue a mi casamiento en Argentina y todo, y seguimos en contacto muy seguido. Pero bueno, en ese momento, obviamente, cada vez me quedé helado, y el volver a Argentina, sonando, creo, nos invitan después a ser parte del programa de startups de singularity. Pero ¿saben te pasaste de euros? O sea, gastaste lo que te quedaba en pasajes. Llegaste al campus de singularity. No está a bajar para recibirte, y mi hija él te dijo, "¿Acranía de comprozar redes desde su país?" No, no, mi hija él no tenía ni idea quién es ser a vos. La he apostado a Pascal, la reunión con nosotros, y él le mando un slag a Pascal, que desde ese momento, creo que recién empezó a deslago, o algo así. Seguramente. O un intercomunicado, o ornase, le mando un mensaje, y Pascal le conteste inmediatamente, "Yo no tengo nada a glar con ellos, contate vos y crees." Y mi hija él también fue un suelo para él, ¿no? Como si eres el niño, no sé, pues de palo o alto o de San Francisco, no de Buenos Aires. No de Argentina, 27 horas de viaje, puerta a puerta, a Mountain View. Era casi morimos en ese momento, yo creo que me la lega a llorar cuando llegué a lo tel, no tengo nada a decir, "Bueno, ya está, vuelvo a buscar trabajo en un lado." Y bueno, unos días después, me acuerdo de esto fue encima a diciembre, dije, "Bueno, vamos a dar que hacemos, y empezamos el año que viene, volvimos a poner el 22 de diciembre, volvimos a Buenos Aires, así que ya estábamos sobre las fiestas, y cuando el 31 de diciembre al medio día, yo estaba en la casa de mis padres y me cegó un mail, de mi hija, el diciembre, "Bueno, estuvimos hablando, y nos gustaría invitarlos a sumarse al programa de startup, si nuestro que tenemos, no me acuerdo cómo se llamaba, ese momento, pero tiene un porfolio de startup." Y nos dicen, "Venga, sé para acá." Y bueno, y uses esa carta para poder levantar algo inversión en Argentina, al poco tiempo de levantar la inversión, algunas personas, mira, podemos levantar inversión de muy buenos inversores locales, de e-commerce y. Bueno, gente, vamos muy conocidos. Algunos no son tan conocidos, pero están atrás de todo, siempre, que es bueno también, porque tiene que decirles a muy activos, y varios de ellos me dije, "No, no, no, no, no, te vemos acá mucho tiempo más, así que porque no darás tus cosas y te vuelves a Estados Unidos, esto fue durante el año 2015. O sea, básicamente empaca tus cosas y muda a tus Estados Unidos. Y, andate, y esto fue. Yo fui en, bueno, fui un par de veces ahí a Singular, y tratando de negociar cómo hacer nuestro acuerdo, en uno de estos acuerdos le dije, bueno, yo voy a firmar, pero quiero que me den oficina en el Bay Area, que era muy caro, en ese momento, y siempre había espacio. -Escesivamente caro. -¿Este es espacio de que voy? -Hasta que ha un súper buen día. -Sí, yo le dije, me tienen caro oficina. Yo te traigo un producto para que usted pueda mostrarle a la gente que viene a hacer los programas, pero quiero. Quiero oficina y creo que el día de te conociabos estaba con mi pequeña turbina en la puerta del programa. -Sí, sí, claro, yo soy un acuerdo, creo que era. No sé si era nuestro. Era el reunión de Alamnays, no hay fuimos a estar reunión de Alamnays, -que yo no era Alamnays, no. -Y el tucio, si estaba en el programa. -No participaba. -Tú estás en la puerta, tú estás. -No, no. -A fuera, tú estás esperando que llegara todo el mundo a ver lo que estás haciendo, porque en parte también Singularity y lo que quería era mostrar cosas más tangibles para convencer también a sus inversionistas, de que siga postando por el programa. -Tal cual, tal cual. Y yo estaba ahí afuera con mi turbina porque no me dejaban entrar en el programa, tengo si entró en un acuerdo me extraño, entonces no me dejaban entrar en el edificio y me tuvieron. me dejaron ahí afuera, pero bueno, me pasé esos dos días, y ahí conseguí cerrar la ronda, si, que levantamos, y al volver de esa reunión decidimos. La darea a mi no viene ese momento, le dije, "Nos tenemos que ir a Estados Unidos, el negocio está ya, había ido algunas reuniones, me había junto con algunas personas, que había estado mandando mail para hacer reuniones, y lo tenemos que ir a Estados Unidos, es la verdad que la proyección de negocio que tenemos ahí es mucho más grande, y podemos una vez que crezcamos volver a América Latina, y esto fue fines de agosto, y el primero, el 10 de enero, venimos a Estados Unidos, así fue bastante rápido todo el proceso, pues decirle "Che, creo, nos tenemos que ir a hacer los papeles, casarnos y venirnos, fueron un par de meses nada más, dejar mi casa en la casa de ella". Pero para esto, hay una parte que no me quego clara, "Pascarte y llevo a decirle un momento, ¿por qué no necesitaba reunirse con tío?" Eso tío a contar, eso tío a contar, porque fue después muchos, fue, ¿sabajo nos estábamos viviendo en Estados Unidos? "Ah, ya, bien, vamos a ir a Estados Unidos, se tiramos en los oficinas en Estados Unidos, empezamos a trabajar, armar equipo acá, usamos los recursos que quedamos levantado en la serie de decir, para empezar a crecer, vamos a comer con hija al pescar, la mujer, salimos todos, y en esta charla la mujer me pide que le cuente el historia y como habíamos entrado nosotros, porque generalmente las empresas que están en su porfolio son exalúbnos que hicieron el programa del GSP, y creo que nosotros seramos una de las únicas que no habíamos participado del GSP. "Correcto, nunca habíamos ido, entonces era medio extraño, y cuando le cuento a la mujer, lo mira a Pascal y le dice, "¿Cómo le vas a hacer esto? ¿Cómo si te ocurre? "Cancelo de la sema reunión cuando viene a arde tan dejos, Pascal, haciendo alemán." Eso tiene que decir, hay que dar un poquito crey, tu nombre viene alemán y no? Exactamente, exactamente, haciendo alemán me dice, "¿Pero qué crees que leías si yo por mí ya estaba nadando? Yo no tenía nada que hablar con ellos, para que le hicías hacer para ver el tiempo, si yo ya estaba, me hubiese mandado un correo diciendo, "Miren, para mí está todo ok, juntense con el resto para hablar con eso." Y que bueno, había sido solamente la forma de expresarse. Es una de las cosas que uno aprende cuando cambia de cultura. Los latinos somos totalmente diferentes a los europeos o los americanos, en las formas de hacerme vos, trabajar o decir las cosas. Totalmente. En la tienda es muy de "Sí, sí, sí, para mañana o ahorita, de todas maneras, y resulta que es una manera de esquivar responsabilidades, Pascal, alemán, es excesivamente directo y te dice las cosas como son. Es blanco negro, es supervente transparente." Y ahí aprendí a hacer las cosas en Blanco y Héroe, y ahí aprendí y ahí me pasó que muchos gente no le empezó a gustar que le dijeron las cosas en Blanco y Héroe, pero bueno, es mucho más eficiente. Y vos ahora que me conoces a veces que muchas veces. Y cosas que la gente no le gusta, me ha reído bastante. Y ya me acostumbré, me costó al inicio, decía, "Fuuh, que. " Te ha reído bastante, bueno, algunas enegotas, pero bueno, era así la vida. Sí. Y ahí empezamos a. Y te sigo contando que pasó con consent y vi cómo seguimos ahí, ¿no? Empezamos a armar equipo en Estados Unidos, en Mountain View, a crecer, a tener contactos, a conocer gente, a aprender más sobre industria de centralizada, la turbina siguió avanzando, desarrollamos la cuarta generación que fue, a partir de la tercera, dijimos, bueno, tenemos que hacer un producto que se pueda hacer más masivamente, proceso productivo que teníamos con la tercera generación era un poco un gorroso, necesitamos pasar de vender una turbina de casa por casa en América Latina o en Argentina, de hecho, a tratar de atacar el mercado americano y en ese momento con ese ritmo de producción no lo íbamos a poder hacer. Pero parece esto, sóter para tener más contexto, a tu sales de Argentina con desposa y nadie más te acompaña, o sea, ¿y ves a un producción en Argentina? O sea, como. Teníamos un pequeño equipo en Argentina que le dea era después ir traséndolo a Estados Unidos, después vimos que realmente no tenía mucho sentido, así que decidimos directamente hacerlo desde acá. El equipo fue dejando ir a algunas personas y tratando de profesionalizar un poco más la gente acá, y armar el equipo en el B.A.R. Esto fue en la partida del año 2016, empezamos a armar a todo el equipo ahí, quiere agueldas, muercas de solos, conocidos, ingentes y amigos. Sí, claro. Y sé que contratar personas en el B.A.R.A. es un reto. Sí, de Harvard, que tampoco abundan, aprender la idiosincracia de la americano, o y ni siquiera de la americano, porque también la gente en Silicon Valley, tampoco es como en el resto de Estados Unidos, ¿no? Es bastante particular, un montón de cosas. Y bueno, fue empezar de cero, con Sophie tuvimos que aprender todo, de cero ella venía a trabajar en corporaciones, sin genieras también, venía a trabajar en corporaciones, tanto en marketing, como en desarrollo y producto, fue a aprender todo el cero, creo que aprendimos bastante, y en la parte de producto empezamos a ver esto, o la guarda generación, teníamos que ver cómo lo hacíamos masivos del equipo, bajando el costo de fabricación, y cuando estábamos en la cuarta generación, que esa fue la primera desarrollación por ciento en Estados Unidos, ahí vi que había que si falta mejorar la performance del equipo, que aprendí que había una en parte de cosas que se podían cambiar para mejorar la performance, y ahí pasamos al. O sea, en el hardware, en hardware, sí, en hardware, sí, en hardware, sí, porque una de las cosas que tú también me mencionaba hacer era que era mucho más rápido y terar en Estados Unidos, que en Argentina, por el hecho de conseguir las partes más rápidas. Sí, sí, bueno, sí, por la importación y probar cosas, y probar cosas de distintos lugares, y el lugar donde estábamos también, había mucha gente que nos permitía trabajar, lamentablemente, o no lamentablemente, pero, por suerte, uno de los lugares donde yo, en toda mi vida, había querido estar eran ser ingeniero de la NASA, yo no quería hacer esto, no era auto, quería ser ingeniero que desarrollaba las aviones y los cohetes, y a partir de ahí, mi sueño siempre había sido trabajar en la NASA, como sabes, las oficinas que nos dieron estaban dentro de AIMS, que es la base de investigaciones de la NASA, y ahí estaba el turnel, el evento más grande del mundo, y digo lamentablemente, porque siempre mi pasión había sido usar ese turnel para probar cosas, y lamentablemente nunca lo pudo usar, hoy está fuera de operación, me enteré después que es como avanzó la tecnología, realmente creo que entra un Boeing 737 real en la sección de prueba del ese turnel, para los que les gusta la aviación o esas cosas Google en lo, porque es más que interesante, pero no esté en operación hoy en día y es gracioso, es porque consume tanta energía que tendría que dejar sin energía a la ciudad de Mountain View, si lo prenden, y bueno, obviamente creo que la gente de Google no va a estar muy acuado con eso, así que por uno de esos. No creo, que son los tiendes vecinos, pues. Sí, por eso y la digitalización, lo dejaron obsoletos, pero a mí que me gusta mucho la historia, siempre me. me hubiese gustado poder probar mis turbinas adentro. Y bueno, la historia nuestra sigue que ahí desarrollamos la quinta generación, seguimos aprendiendo de industria energética, rodeándonos de gente de la industria que estaban muchos departamentos de innovación, estaban tratando de hacer sus desarrollos en el Behearea, tenían a su gente ahí buscando nuevas tecnologías, y realmente no había mucha tecnología de generación eléctrica, más que empresas de instalación de paneles solares, o gente que estaba desarrollando baterías. Bueno, estando en el Behearea, lo que tuvimos la posibilidad fue conocer a mucha gente en la industria energética, los departamentos de innovación de casi todas las empresas, estaban enfocados ahí, había. el mismo que posible de formar parte de plan play y su primer bach de empresas de energía, plan play es un espacio co-working, que tiene un modelo muy interesante, que no le cobra las empresas. Y también acelera en Smart Apps. Exactamente, y lo bueno que tiene es que ellos no trabajan con las startups, sino trabajan con los corporate partners, sus revenue sale de ahí, no de las startups, así que no le cobra una startup, lo que me parece un modelo interesante, seguimos en contacto mucho con ellos, y bueno, ahí tuvimos creciendo, aprendiendo de la industria, y viendo que era lo que faltaba. Yo siempre digo que nosotros no estamos tratando de hacer el negocio que hoy está en Auge, sino estamos tratando de ver que va a pasar unos próximos 10, 15 años y tratar de hoy desarrollar el negocio, que va a estar en Auge en los próximos 10, 15 años, y eso es lo que tratamos de hacer en el sentido. Y bueno, y fue en base esto, que en estos cambios de la turvina, el desarrollo de la quinta generación de la turvina, para dar tu idea, nosotros weñemos de hasta la cuarta generación de un modelo de 200 watts, con el mismo tamaño de turvina, con el mismo costo de fabricación de la turvina, pasamos de 200 watts a 600 watts. Lo que fue hacer un 3x de desalto, fue un salto bastante importante, y ahí aprendimos que la electrónica que estábamos usando era fallida. La verdad que teníamos muchas paredes en el electrónica, era de electrónicas de terceros, probamos muchísimo, estábamos usando la mejor que habíamos conseguido en el mercado, pero la verdad que estábamos teniendo muchísimas pérdidas en el electrónica, no era muy eficiente. Y en esto de tratar de empezar a desarrollar, ver cómo hacíamos, era hacer esto un fase casi tres años, fue que dijimos, bueno, empecemos a cambiar la industria delbamos, no solamente con un producto en dicho, de bajo costo de generación, realmente se eamos el próximo paso en el industria energética. Y fue ahí que empezamos por un lado, desarrollamos nuestra propia electrónica, y probablemente ahora me emocion un poco, así que cortáme cuando quieras, porque cuando empiezo hablar de esto, es mucha pasión, ¿no? Bueno, muy necesario para poder emprender un emprendimiento de hardware, que como todos los inversionistas dicen, hardware es hard extremadamente. Hay poca gente haciendo esto, hay muy poca gente en la industria energética, mucha gente quiere hacer software en la industria energética. No, y cuando debes saber los pitch de diferentes aceleradoras, la mayoría son puro software, ¿no? Porque creo, tienes costos más bajos para poder desarrollar, puedes iterar mucho más rápido, pero no se nifía que no se necesite hardware, es súper vital. Bueno, ya lo dijo nuestro querido Jobs, ¿no? Si está realmente en el software, fabrica tu propio hardware. Y es lo que pasa, hoy lo vemos con algunas empresas de redes sociales, que al no tener a leverage en el hardware, realmente el poder lo tiene el dueño de hardware, que sigue que va a pasar. Y nosotros aprendimos esto, vimos que esto va a ser importante en los próximos años. Y si viene muchas empresas que usan software, tener crítica estábasa en el hardware. Vos tenés que mover los electrones del lugar del otro, ¿no? Pero lo que vemos también es que la industria energética es un muy buen. Es una muy buena frontera entre el hardware y el software. Ese voz está moviendo cosas que básicamente son intencibles, pero la necesita mover a través de una infraestructura de hardware. Entonces, es muy interesante. Creo que es donde se pueden volcar un montón de tecnologías, y son los mejores casos de un montón de tecnologías con la gente que le aplica. Y es donde está sempti, tratando de desarrollar, esta infraestructura del modelo de distribución eléctrica del futuro. Es lindo escuchar a gente como Elon diciendo que el futuro de Tesla va a ser la distribución eléctrica y no la venta de autos. Yo creo que tiene razón. Creo que es así. ¿Por qué cree que es tan importante la distribución donde es el concepto game changer? Esto que te comentaba, ¿no? La industria energética tiene un montón de tapas, están los generadores, los distribuidores, los comercializadores. Hay muchos players en un energético enorme. Todo necesita energía, todo necesita ver que va a pasar, necesita. No puedes tener ningún software si no tienes energía. Si no puedes ser un chufar tu computadora para programar por un mejor software que tengas en historia, y más valor tengan tus acciones, si no tenés acceso a fuenden energía y es imposible hacerlo. Lo mismo, pero otras cosas en la vida, ¿no? Alimento es agua y energía. Son las tres principales cosas que necesitas para mantener un nivel básico de calidad de vida. Y hay muchos lugares donde poder cidar con esto es casi imposible. Es donde nosotros estamos tratando de hacer. Hoy en día, cuando me preguntan cuál es tu mercado potencial, nosotros pensamos en siete millones de clientes. No pudo pensar en menos, porque es realmente lo que estamos tratando de cambiar. Capucano, ¿por qué no estás hiendo a apuntar a venderse a una gran corporación, a mi alestado, si no estás hiendo hacia personas? Sí, nosotros lo que decimos, nosotros somos una empresa B2B, se arrosamos tecnología para que otras personas se reenunjan. nos compran que pueden ser compañías eléctricas, compañías delangadas y utilizan nuestros productos en diferentes lugares, pero al final yo lo mismo que le dije a estas empresas, yo no soy una empresa de servicios de ustedes, yo estoy desarrollando y ustedes están brinando servicios de distribución para nosotros, nosotros no somos un servicio suyo, ese es el mindset que tenemos nosotros desde senti para hacer las cosas, es pensar en grande, realmente cambiar el método de generación, lo que hicimos fue bueno por un lado de la quinta generación de la turvina, que hoy en día fabricada en Estados Unidos para el mercado americano, una de las formas de generar energía más accesible en el mundo para dar a tu idea, nosotros podemos generar la energía de cliente final a un sentado por kilovadora, generar energía en promedios, con paneles solares, estén entre seis, nueve sentados dependiendo donde sea, por kilovadora, o sea estamos nueve veces más baratos, energía nuclear, pues estar dos, tres sentados, energía cyrirelectrica, dos, tres sentados, dependiendo donde sea generada y que tanto haya que transmitirla, son los costos de generación y siempre esos son precios mayoristas, después eso hay que sumarle como te digo el distribuidor, el comercializador impuesto, su montón de cosas y termina saliendo 15, 20 sentados o un dólar 20, por kilovadora como estuvo en en algunos lugares de Europa hace un poco tiempo, tienes este gente que estén utilizando tecnología para hacer minería de Bitcoin, eso todavía, tenemos algunos proyectos, realmente cuando tengo de progrizarnos nosotros como sabes estamos creciendo, cerramos recién una ronda, el año pasado ahora estamos buscando una ronda B, entonces bueno estamos creciendo en esta creciendo en esta distribución, a veces hay que progrizarnos, quienes son los clientes, tengo algunos proyectos de minería de Bitcoin, es posible hacerlo. Porque digamos que siempre estamos buscando el precio más económico de energía por eso decía. Sí, sí, de hecho nos reíamos porque un proyecto que me vino ahora les están ofreciendo un conglomerado energético les ofrece energía a cuatro sentados por un proyecto muy grande y yo les puedo ofrecer a 0,7 sentados, entonces cuando fueron al conglomerado energía y les comentaron que no querían avanzar con eso porque la verdad que no tiene sentido pagar cuatro veces más el costo de energía, el conglomerado de este vino hablar con nosotros, a ver cómo podemos hacer para nosotros darle energía a eso, que es lo que está tratando de hacer sentir, ¿no? Este creador de tecnología para el desarrollo futuro de energía accesible y confiable en todos lados, con fuentes renovables. Y bueno y parte de esto es este electrónica que te comentaba, la turbina de genera energía muy barata, pero nuestra electrónica también nos permite hacer un montón de cosas y este montón de cosas, es otra de las patentes que tenemos es sobre este electrónica y lo que nos permite es a través de una sola caja manejar diferentes fuentes de generación, sea aerólico, solar, pequeñas turbinas de cirulelectricas, grupos de electrógenos, en la fuente de generación que vos tengas disponible porque obviamente donde esté es va a dar diferentes fuentes de generación, esas más eficientes, no siempre la eólica va a ser la más eficiente, correcto. Entonces esto nos permite jugar con diferentes fuentes y hacer un leverage de cada fuente en cada momento del día, usamos tecnologías como Machine Learning para poder optimizar esta fuente, saber cuando es mejor utilizar de energía solar, cuando es mejor utilizar de energía eólica y todo esto también trabajando con bancos de baterías, lo que hace nuestra caja es que nos permite trabajar en forma totalmente eslada, nos permite trabajar con conexión a red, inyectando energía a la red cuando es necesario, o nos permite trabajar en microredes híbridas, quiere decir esto que son micro, podemos trabajar en una microred trabajando con otros fuentes de carga, o en una microred teniendo como bypass la red eléctrica, entonces podemos elegir si trabajamos con la red eléctrica o con la microred, ejemplo es en un desarrollo movilial y lo que estamos haciendo no solo con nuestra tecnología, la red eléctrica está conectada en el barrio, pero realmente no se usa, no solo tenemos un bypass de la red eléctrica atrás de los medidores y eso es lo que hace es que cada casa genera su energía eólica, el controlador se comunica con las otras casas, sabe cuántos están consumiendo y generando cada una, se hablan entre los equipos y cada uno empieza a hacer transmisión de energía y compraventa de energía totalmente esenterizada entre ellos. Usamos una de las tecnologías que usamos el blockchain, que usamos para tener trazabilidad en el intercambio de los kiloguad generados, si es necesario, hay algunas empresas de blockchain que nos prohibiden darle la información encriptada para subir la blockchain, nosotros tenemos la nuestra, pero bueno, si hay compañías de utility o incluso compañías de kiloguad generadas que nos pierden, mira yo quiero compartir este y poner mi blockchain acá, nosotros le proveemos la información encriptada para que se lo venden a sus usuarios finales, nosotros como te momentan, nosotros somos los que proveemos el equipo, la infraestructura y el ministramos todo esto, porque obviamente después de estos empresas nos pagan a nosotros por la administración de todo el sistema, yo soy el que desarrollo el software, el hardware es como el que le desarroce una aplicación Apple, no solo somos los fabricantes de la iPhone, esa sería la analogía, entonces bueno, con esta tecnología, lo que estamos haciendo, trabajando con diferentes partners de diferentes niveles, generando energía donde es necesaria, donde se consume, a mucho menor costo, nos permite hacer leverage de otros fuentes de generación y siempre tratando de usar la más óptima en cada momento, la más eficiente y al menor costo, incluso los sistemas pueden hacer intercambio, si vos tenés tu batería, tu autoelectrico, escúter eléctrico, son tan mente versátiles o nimbles, como les gustan decir acá, que te permite que vos pongas cualquier fuente de generación, cualquier tipo de baterías, muchos empresas, lo que tienen es que bueno, yo soy fabricante de baterías y hoy en día las tecnologías de baterías no son muchas y lo que hacen todos es ponerlo un hardware de carga de batería, lo que se llama el VMS, es el software de carga y de carga de la batería, el battery management system y tratan de con eso hacer propietarias de que bueno, si yo no estoy manejando esta batería, nadie puede usarla, lo que hace que no vaya a la vereda en frente le compre la misma batería a otra persona con otros VMS y puede usarle igual, lo mismo hacen algunos fabricantes con paneles solares, hay ciertos productos que hoy son comodities y nosotros nos permitimos con nuestro equipo y nuestra tecnología estará abierdo a cualquier tipo de esta tecnología, incluso brinamos a pís con un montón de información que estamos haciendo, entonces es otra gente que está desarrollando tecnologías como hoy en día son las VPPs, que son Virtual Power Plants, estos son conceptos en donde la gente que tiene generación distribuida en su casa genera energía, informa cuántas generas energía está vendiendo y hacen de eso un pull y lo pueden vender a la red como si fuese una planta de energía virtual, esté insectando X, Mega Guadalaj Red en cierto momento, el problema de eso es que para poder hacer eso tenés que tener un hardware que traqué cuánta energía está generando y insectando la red, muchos de el electrónica disponible hoy no lo hacen, no pueden hacerlo, las grandes compañías lo venden en eso como un feature super que están haciendo y para nosotros es algo que lo hacemos por un montón de otros de otra información que estamos recolectando desde uso de energía y bueno, nosotros podemos a través de estas zapis, darlas las compañías que fabrican VPPs o software para VPPs o de management de energía para compañías de utility, nosotros le brinamos las zapis para que puedan obtener esta información, como de ellos, nuestro objetivo es deshacer los desarrolladores y los owners de toda la infraestructura sobre lo que corra todo el futuro de la red eléctrica. Parece genial porque tienes que tener cierto control sobre lo que estás haciendo, no volviarte algo accesorio sino fundamental en esta revolución que se está generando y me habí en te voy a decir tu hora que la proyección tiene esa futuro en este espacio, no sé si se viene como que la descentralización total de la producción de energía, como ves el panorama, ¿sabes dónde están esas oportunidades para también para los emprendedores? Como todo, no creo que y de vuelta, siendo muy realista, soy un soñador, creo que vamos a poder hacerlo tranquilamente, no va a pasar en unos dos años, va a pasar en diez, veinte años, treinta, cincuenta el petróleo no se va a acabar mañana como algunos dicen, y mañana vamos a hacer todos renovables, no va a pasar, rentablemente hay un montón de etapas que quiera siendo y también se van a volar más eficientes otros tipos de generación, por eso lo bueno es saber aprovechar cuáles más eficientes en cada lugar y cómo nos hacer esta transmisión y la optimización de todos estos recursos, siempre reduciendo las emisiones de carbono, portando tecnología a la digitalización y descentralización para que no esa tosa estas pérdidas, para que yo no tenga de generar un 40% más porque sí que lo voy a perder ahora, nuestro sistema va a poder generar el 100% energía en algunos lugares y incluso en algunos lugares va a generar mucho más de lo que es necesario y en otros lugares va a generar menos, entonces algunas fuentes de generación centralizada van a seguir existiendo, no estoy en contra de desarmar un proyecto de huino o solar que esté hoy funcionando o una plan de anuclár que le quedan setenta años de vida útil porque nuestra tecnología puede hacerlo, sino que pueden ser complementarios y obviamente haciendo que a medida que la gente requiere más capacidad energética en vez de utilizar nuevas generaciones de combustible fósiles o no renovables, empezar utilizamos nuestra tecnología para ir incrementando el nivel de market share que los sistemas que no solo desarrollamos tengan en la matriz global, eso es lo que estamos haciendo y al mismo tiempo esto poder llegar al lugares donde hoy la infraestructura por el costo que tiene de hacer las tendidos de red es imposible llegar, nosotros hoy tenemos turbinas instaladas en los cinco continentes y muchos de estos equipos que tenemos probado y se desarrollando son de hecho con compañías de hoy langadas y distribuidoras eléctricas o de generación eléctrica las utilites porque no creo que la las empresas detenen en contra de lo nuevo, como vos bien sabes, es un proceso. Y a veces, si el proceso se lleva muchos años, cuando más grandes, la empresa más años le lleva a mobarse y creo que del lado nuestro lo importante es entender que es un proceso, no va a ser mañana y que mañana la gran compañía de generación eléctrica o de hoy langas para dejar de existir. Lo bueno es tratar de ir y darse cuenta que vamos a trabajar juntos en el futuro que estamos creando. Pero es también como la cobertura internet, con ciertas tecnologías puedes llegar a acudir más fácilmente lugares urbanos, pero con forma de llegar a lugares rurales, es mucho más complejo, con el tema energético, si igual, quizás es más fácil poder energizar ciertas zonas y otras no tanto, y ahí lo que hace una empresa de energía es complementarlo con otras tecnologías como el lado ustedes. Sí, no solo tratamos de generar en todos los ambientes, no? Chó mi objetivo y el electrónico desarrollamos esto como trabaja de intercambio, incluso hasta, bueno, generando e-murror auctions para que cada cliente tenga la energía disponible más accesible en cada momento, me podría pasar horas y horas hablando de los features y las cosas que estamos desarrollando con nuestra electrónica en áreas muy urbanas, pero te puedo dar el ejemplo que vos acabas de ser muy bien en comunicaciones, en zonas rurales, incluso creo que te comenté un proyecto que teníamos en Perú también, de estos lugares donde hoy en día la infraestructura es limitada, y muchas veces está limitada no por la tecnología disponible en telecomunicaciones, sino por los consumos eléctricos que tienen estos equipos y no hay forma que la compañía le justifique hacer las inversiones de desarrollo energético, con las tecnologías solares o de generación de combustible, de grupos electrógenos, realmente caro y requieren mucha superficie y tienen mucha limitación y es en donde nuestra tecnología de uso de diferentes fuentes y el management de eso y la poder controlar los de forma remota sin tener que desarrollar una infraestructura de interconexión, es lo que les permite estas empresas tener un break-even en decir, bueno, pongo esto porque la verdad que pop saltar al próximo nivel de desarrollo de tecnología sin tener que invertir 50 veces o más invertir, no pasan a hacer inversiones, no pasan a hacer erogaciones sociales o gastos con tal decir, hemos llegado a este lugar, como dijimos en un principio, para poder hacer estos sustentables tiene que ser un negocio para alguien, entonces si no es económicamente viable al final se van a instalar un par con acceso realmente limitado a la gente que podemos generar un impacto. Bueno, Nacho, ya estamos en la última parte del episodio, te quiero agradecer un montón por compartirnos este momento y más bien antes de despeírnos una pregunta que me encanta hacerle siempre a todos los que pasan por el programa, es si tuviás una máquina de tiempo que te permitiera enviarle un mensaje a tu versión de hace diez años que le irías. Bueno, muchas cosas. Pues tuviás que coger una. Escuche muchas veces gente decir hay que disfrutar el camino, es uno de cierto, uno de cosas es un camino hárduo y a veces es difícil de hacerlo disfrutar, uno a veces lo padece y si adelante no sabe bien cómo pero creo que bueno, cualquier emprendedor que está escuchando y cualquier que tiene la chifa es hacer emprendedor, ya lo sabes, así que no, no tengo que explicar si lo, me perseveran, se creo que lo haces de todo. Consejo, chucho y una persona que cree mucho y confía mucho en lo que me dice la gente, soy muy, de la primera vez que alguien me dice algo, vamos, primero es de hoy todo y a veces uno se cuenta que lo que le prometieron no están así. Entonces creo que el consejo de medaria es no crea tanto en todo el mundo, andamos de espacio, se más frío en la toma de decisiones, no se están tan visceral muchas veces y tan calentón como solemos decir nosotros en tomar decisiones, no se hace siempre tan pasional, ¿no? Sí, de hecho a veces estos consejos que tú dices quizás no necesariamente las hacen mal eintensionadas a algunas personas, sino que quizás vienen con estos paraígnas un poco antiguos, sesgos y cosas por el estilo, ¿no? Sí, yo creo que no sé, la rana no sé porque, a veces sí, no es un mal intencionado, su gracias, sí, otra gracias, es para darse más valor de lo que tienen o realmente no sé porque hay mil infinitos motivos seguramente como personas que te pueden dar no solamente consejos, sino que azudas, proyectos, cosas que un ambiente tanto tiempo porque se mete de una en algo o perder el foco a veces en lo que uno tiene que hacer porque escuchó algo que parecía emocionante y al final no se cuenta que tiene que decir que no, y bueno, a veces hay que decir que no. Que difícil, a veces… Es muy difícil, y a veces hay que decirlo. Pero luego, a veces más fácil, a veces luego no hay que practicarlo como todo y cuando uno… creo que Pascal también fue una de las primeras personas que me dijo aprender a decir que no, y yo como vendedor, nato que soy, trato siempre de todo es posible, todo lo vamos a hacer, todo se puede y a veces hay que decir que no. Y bueno, y uno lo va practicando y después se transforma en un habito, ¿no? Así es. Bueno, la chó, muchas gracias nuevamente por sumarte a grabar este episodio y me voy con muchos aprendizajes. Exito con con todo y ojalá te vaya super bien en esta próxima ronda que estás por levantar. Muchísimas gracias, esperemos que así sea, de vuelta, mil gracias por la invitación y poder participar, contarles un poco lo que estamos haciendo de Sentiv. Y bueno, es que tenga dudas, puede encontrar en Internet, a mí, a la compañía y estamos en contacto. Así es, igual, en el otro episodio, van a poder encontrar el contacto de Nacho, de Sentiv, y más información ahí que puedan servir a ustedes para conocer mejor este espacio. Hasta la próxima. Muchísimas gracias, te chau. Y bueno, si consideres que te ha ayudado de alguna forma, te agradecería que compartas este podcast con más personas. ¡Gracias!