IDENTIDAD DIGITAL: Cómo tener radicalmente claro quién eres y qué te hace diferente | Ep. 134

Que le decimos camino, había venido una semana más, había venido a un nuevo episodio. Hoy vamos a continuar hablando, retomando la conversación desde uno de los temas que se abrieron en el último episodio. Y sobre todo, a raíz de un comentario que escuché la última semana en sesión. El otro día estaba en una sesión con una clienta 1 a 1, que me dijo, Celia, tengo un bloqueo muy grande, porque siento que yo, mi mamá ni siquiera tengo claro a quien pueda ayudar, no sé en qué pude ayudar realmente a una persona, y eso muchas veces hace que no sé para ni qué decir con el contenido, ni qué lanzar con mi servicio, ni qué vender ni en qué enfocarme. Y ojo que estamos hablando de una persona que tiene una cuenta en Instagram de más de 90.000 personas, y que lleva años viviendo desde un negocio digital. Que mucha gente piensa que cuando vemos a una gran cuenta o vemos a una persona que ya es una empresaria digital, que tiene un negocio en red, ya tiene toda la respuesta y lo tiene todo resuelto y no. Y eso es lo que quiero traer a la mesa. Me pareció este un ejemplo fantástico para arrancar el episodio y es hablar de la importancia de la identidad digital. Uno de los síntomas más comunes que veo entre las creadoras actuales es que internamente no tienen claro ni quién son, ni qué representan ni cómo son diferentes a los demás, ni por qué alguien debería quedarse y alejir las a ellas en lugar de otra persona. Porque esto es lo que le pasa a muchísimas gente. Saben que quieren crear algo. Saben que quieren construir algo dentro del mundo digital. O gracias al mundo digital. Saben que tienen muchos temas que les interesan, de los que pueden hablar y de los que les encantaría empezar a crear contenido o profundizar creando contenidos si es que ya lo están haciendo. Muchas personas saben que son verdaderamente buenos en lo que hacen. Pero lo que siguen sin saber es cómo verbalizar realmente eso que son para que los demás también entiendan y no sólo internamente tú quién eres dentro de este mundo digital. Antes de empezar a indagar en cómo definimos correctamente esa identidad digital para no tener que ver no dudando de ella o cambiándola o cuestionándola cada seis meses, lo primero que quiero que hagamos es entender. Porque estamos hablando de identidad digital en plena temporada de influencia. ¿Por qué el primer paso para que una persona tenga peso, tenga influencia, tenga relevancia en la mente de otras personas no es publicar, sino el primer paso es tener radicalmente claro quién eres tu como creadora. ¿Por qué? De nuevo. Tu identidad digital es lo que va a determinar tu posicionamiento. El lugar que tú ocupas en la mente de la gente, el lugar que tú ocupas en el mercado. No tu estrategia de contenido, es decir, no si publicas cinco veces a la semana o días vez en el día, no si publicas en TikTok o si publicas en Substag, eso no lo va a determinar. Y tampoco lo va a determinar tu presencia digital, tu paleta de colores, tu foto de perfil, tu biografía, nada de eso, sino tu identidad. Y con esto llegamos al punto más importante de todo este episodio. Y si puedo hacer que te lleves de este episodio una idea, una única idea por encima de todo lo demás, es lo que te voy a decir a continuación. Un creador, una creadora fuerte, una marca influyente, realmente influyente, no nace nunca por el contenido que está publicando, sino por el lugar que ocupa en la mente de las personas. La idea se está. Vamos a entender a quién me refiero cuando yo te hablo, del lugar que ocupas en la mente de una persona. ¿Cómo podemos entender que es esto de ocupar espacio? O lo voy a explicar con un ejemplo facilísimo. Si yo mencionaste ahora cualquier tema, digamos productividad, digamos finanzas, digamos hábitos saludables, digamos astrología, digamos fines, se te vendría ciertas personas a la cabeza sin que yo te tuviese que mencionar a ninguna creadora o marca o empresaria en concreto. ¿Se te vendría alguna persona a la cabeza? Seguramente la respuesta es sí. El único escenario en el que seguramente no se te vendría a nadie a la cabeza es si te hablo de un tema con el cual tú no has tenido relación. Por ejemplo, si yo te hablo de inversiones en bolsa y a lo mejor no es un tema que te ha interesado nunca, no has consumido nunca contenido de ese tema, pues no se te va a venir ninguna persona que representa ese tema. Pero para los temas que para nosotros y esta en la parte importante, para nosotros son interesantes, son relevantes, son importantes, siempre cuando nos mencionen esa categoría, esa industria, ese tema, se nos va a representar en nuestra cabeza entre una, tres, como máximo, cinco personas que para nosotros son los referentes de este tema. Y seguramente no son esas personas las que se te vienen a la cabeza porque sean las únicas que existen que hablan de ello o porque sean las que más seguidores tienen o porque sean las que más éxito han cosechado. Normalmente las personas, quien en este momento, cuando nos mencionan un tema o cuando necesitamos consejos sobre un tema o queremos saber la opinión de alguien que conseguiramos referente al respecto de un tema, la razón por la que acudimos a esa persona y esa persona es el creador go to como al que voy directo para averiguar eso. Esto ocurre porque nosotros tenemos, digamos, esa parcela de nuestra cabeza conquistada por esta persona. ¿Por qué? Porque esta persona, a lo mejor, es aspiracional para nosotros. Porque consideramos que consumiendo el contenido de esta persona hemos tenido distintas epifanías, ¿no? Como wow, es que yo arraide consumir este contenido de este creador o de esta creadora, empecé a darme cuenta de un montón de cosas, me hizo, por primera vez, entender algo de un modo diferente, me sentí súper identificada, me gusta mucho como lo explica. Entonces, la suma de todas esas experiencias positivas que una persona ha tenido con un creador es lo que hace que dentro de todas las personas que crean contenido dentro de una misma categoría que son referentes o podrían ser referentes dentro de una misma categoría. Para esa persona, ese territorio lo acaban ocupando y conquistando entre una, tres y como muchísimo cinco personas. Y aunque hubiera cinco personas dentro de esta categoría, dentro de esas cinco siempre va a haber una o dos a quien más se escuchamos. Eso es ocupar espacio. Si alguien te habla de negocio digitales hoy en día, seguramente la primera persona que se te venga a la cabeza va a ser Alexormosi, ¿por qué? Porque a una persona que lleva los últimos años conquistando un gran territorio mental en la cabeza de las personas, a quienes les interesan los negocios, por encima incluso adelantando incluso a creadores que tienen o más éxito o que lleva más tiempo en el terreno de juego o que tienen más seguidores. Incluso, gente, que a lo mejor lo explica mejor. Pero él ha conquistado un gran territorio mental en ese sentido. Si tú, por ejemplo, a mí, Celia Raúl me mencionas la palabra "astrología", mi primer impulso siempre va a ser, voy a ver qué dice mi astral al respecto. O voy a ver cómo lo enseña ella. O voy a consultarse, ya tiene algún vídeo, alguna clase, tocando este tema. ¿Por qué? Porque dentro de mi cerebro la persona que se ha ganado ese territorio de llevar la bandera de la astrología y si tengo alguna duda o quiero saber algo, se lo voy a preguntar a ella o lo voy a consultar con su contenido. Se lo voy a preguntar a ella entre comillas. No, evidentemente no tengo el teléfono para escribirle, pero voy a acudir a su contenido, a su membresía para resolver esa duda. Esa ella. ¿Por qué? Por la relación tan positiva que yo he tenido con su contenido en algo que para mí es relevante a lo largo de los años. ¿Y por qué esto es algo positivo que tenemos que entender? Porque la mayoría de la gente piensa que cuando estamos hablando de que el entorno digital está saturado y estamos compitiendo con los cientos de miles de creadores que hay ahí fuera, no es verdad, eso es una ilusión, eso es una ficción. En realidad, de la única gente que tú te tienes que preocupar es de la siguiente. Primero, no te tienes que preocupar de toda la categoría de creadores que hay ahí fuera. ¿Por qué? Porque a la gente a la que tú la quieras llegar y vamos a hablar en singular, a la persona a la que tú la quieras llegar, a esa persona no le interesan 100 millones de temas. Le interesan seguramente 4567 temas muy concretos que a menudo están muy interconectados. Segundo, esa persona no sigue a todos los miles de creadores que hablan de esas 6, 7, 8, 9 temas que esa persona le interesan. Esa persona ha llevado un filtro a lo largo de los años y sigue, como ya hemos dicho, a unas cuantas personas que consideran referenta, entonces, verdaderamente, dentro de su cabeza, no existen los 100 de miles de personas que hablan de una categoría, por ejemplo, digamos, moda. Esa persona no sigue a todas las creadores que comparten y hablan y educan sobre el tema de la moda. Seguramente, hay 456 creadores a los que sigue y verdaderamente presta atención. Por lo tanto, cuando tú sales a publicar, cuando tú sales a compartir y a representar un tema, es decir, a integrar, a hacer cuerpo, tú, identidad digital, cuando quieres ganarte la atención de esa persona, cuando quieres ser relevante para esa persona y ocupar un pedacito de su parcela, no vas a competir contra cientos de miles de creadores, vas a competir contra esos 4,5, 6 que ya observa, admira y a los que acude. Y por eso esto es fantástico, porque de repente no tienes que competir con cientos de miles de personas, sino con un puñado de creadores. Y la mejor manera de ganarle a esa persona va a ser teniendo un mejor aporte intelectual, es decir, mejor pensamiento propio, ideas más originales, mejores soluciones, un punto de vista diferente, una opinión propia, de lo cual no vamos a entrar a hablar hoy. Y segundo, si esa persona gracias a esa calidad del contenido, empieza cuando te está consumiendo a experimentar epifanías positivas buenos momentos en interacción con tu contenido. De repente algo le resuelve un problema, de repente algo nombra una emoción que ya no sabía explicar, de repente algo le hace más fácil comprender algo, de repente algo le ayuda a cambiar una credencia sobre si misma, sobre la vida, sobre el mundo, de repente algo se convierte en una palabra de apoyo que había necesitado escuchar y no había encontrado antes. Toda esa interacción es positiva sumada a la calidad de la experiencia del contenido y del contenido en si mismo, son lo que te van a ir haciendo, ganarle territorio a estas personas que ya ya consideran referentes y tú conquistar un poco de ese territorio. Ahora, el primer paso y el lo que decíamos al inicio del episodio para que esto pase es tener radicalmente clara tu identidad digital. Y la palabra radical aquí es absoluta y completamente necesaria, porque necesitamos una certeza incuestionable, necesitamos una certeza en quienes somos que representamos y por qué lo representamos, de la que no estemos dudando a cada semana a cada segundo, de la que no cambiemos cuando cambia la tendencia, de la que no abandonemos los temas porque vemos que no están dando resultados, sino tener una seguridad interna sobre, oye mira, yo vengo a hablar de esto, yo vengo a representar este tema, yo quiero que me conozcas por esto. Y si hay una parcerla dentro de tu cabeza que quiero conquistar, es esta. Me lleve el tiempo que me lleve, ese es el primer paso. Cuando la gente y ahora vamos a profundizar en esto sale ahí fuera, sin tener claro que representa, que anere, quieres hablar un poco de todo, o peor aún, sales ahí fuera con esa sensación de bueno, yo quiero que me sigan porque yo soy yo. Entonces, es cuando no hay ningún tipo de claridad, cuando el contenido nace débil, cuando el contenido no tiene dirección y cuando el posicionamiento no se puede enraizar, no se puede afianzar, porque no hay un posicionamiento, no hay una identidad digital clara. Porque cuando no tienes claridad sobre quién eres, que te diferencia, que transformación entre las mejor que nadie, en que eres excelente, que aporta actual la vida de la gente que se queda un año siguiendote y escuchándote. Sinciramente, no puedes comunicar bien. ¿Puedes estar publicando? Sí. ¿Puedes estar creando contenido? También. Pero al mismo tiempo, puedes no estar haciendo ni diciendo nada con todo ese esfuerzo. Y cuando tú no ocupas un espacio verdaderamente claro y conquistado en la mente de tu audiencia, te va a tocar salir a convencer cada vez que quieras salir a vender o a publicar o a compartir algo. Porque tu audiencia no tiene argumentos todavía mentales de peso para pararse a escuchar tu a ti. Por eso con cada publicación tu siéntas que tienes que salir a rogar atención, porque no hay una reputación acumulada. Y esto no viene de que te gobién, esto no viene de que tú les caiga mal o de que sea invisible para la audiencia ni de que el algoritmo te gobién. Viene de que necesitas tener una identidad digital fuerte y unos buenos argumentos de peso para que tu reputación haga el trabajo por ti. Bien, la identidad digital se forma de tres aspectos. Principalmente del territorio que ocupan mentalmente es decir que te más representa y que caos resuelves en la mente de tu audiencia, lo cual me lleva al segundo ingrediente de la identidad digital para quién sí es tu contenido, es decir, quién es tu audiencia y el tercer ingrediente y el más infrabalurado, cuáles son tu objetivo a corto medio y largo plazo. Y vamos a empezar precisamente por este último, ¿ok? Saber tus objetivos a corto medio y largo plazo es el primer paso para tener claro tu identidad digital. Y yo lo voy a explicar con un ejemplo súper visual, súper gráfico. Vamos a imaginarnos que tenemos a dos creadoras de contenido, dos mujeres que aman la moda y quieren empezar a crear. Una en el fondo, y aunque empieza desde cero seguidores, piensa, mi sueño es algún día que, si empezó a crear contenido y construy una audiencia, me inviten a Fashion Week y me quieran vestir las marcas que yo admiro y me envíen sus productos para que yo sea la primera en probarla y quieran saber mi opinión de verdad sobre sus diseños. La otra mujer que también ama la moda y también va a empezar a crear contenido, dice, mi sueño es que algún día alguien lea mi columna de moda. Quiero que admiren y respeten mi opinión y mi conocimiento sobre la industria de la moda. Quiero poder tener personas que están deseando saber qué opinó yo de la última colección, qué opinó yo de la vuelta al uso de esta tertencia. Quiere que la gente respete su opinión pero de un punto de vista distinto. Y aquí te hago la pregunta, antes de conocer a estas dos personas, antes de ver su estrategia digital, antes de ver su contenido, antes de ver su presencia digital, crees que la identidad de ambas, la identidad digital de ambas creadora, es la misma, comparte en el tema, pero comparte en la misma identidad digital, claramente no, la primera persona de la que hemos hablado, la que desea ser invitada a Fashion Week y que le manda en la ropa, entra con una identidad más cercana a un perfil de influencer. Y seguramente eso va a afectar y determinar el contenido que el hija crear, se va a generar un contenido que se inclina y favorezca ese objetivo. Tomará muchas fotos y vídeos de ella mostrando cómo se viste, mostrando su estilo, recomendando cómo combinar la ropa, haciendo holes de determinada marca de las que quiere llamar la atención, etc. La otra persona que seguramente tiene un perfil que se acerca más a una creadora intelectual, lo que hará será escribir mucho, dar mucha opinión, hacer un contenido mucho más largo, probablemente menos dinámico, comentar a la ascendencia, analizar a él por qué vuelve una tendencia, escribirá sobre la colección de los distintos diseñadores, que rá que busquen su opinión y por tanto crear a un contenido que sea el que puede generar ese resultado. Tener claro lo que buscamos construir gracias al mundo digital, no solamente a corto plazo, que es lo que la mayoría piensa, no yo quiero seguidores, no yo quiero que la gente tal, yo quiero que la gente me contrate. Eso no es el único objetivo que no tiene que tener claro, sino también a medio y a largo plazo que quiero yo que esto traiga a mi vida, porque eso va a marcar mucho el posicionamiento, la identidad digital, que empezamos a habitar y empezamos a representar digitalmente hablando. Y es tan difícil para muchas personas porque hay gente que primero, o no se ha hecho la pregunta de qué quiere conseguir realmente en el mundo digital, o segundo no tiene una respuesta propia, sino que la respuesta que se da a si misma esa pregunta viene condicionada por lo que ha visto que tiene alguien y eso que esa persona tiene le parece tan increíble, tan magnífico, tan mejor que su propia vida, que se convence de que lo quiere, eso sería un deseo de lego. Por ejemplo, mucha gente que te dice, no, yo también quiero viajar y trabajar con marca y todo esto, y seguramente si esa persona, alguien llegase con una barita mágica y les confebe ese deseo diría, no, no quiero esto, no quiero estar grabando contenido todos los días, no quiero estar viajando todos los días, no quiero estar haciendo publicidad a productos que no me gustan todos los días, no quiero estar condicionando lo que digo en mi contenido, porque una marca me manda el guión de lo que tengo que decir, pero como desde fuera sin ser consciente de lo que implica esa realidad, pero ha visto que una persona tenía eso, te has convencido de qué es lo que tú querías construir con tu contenido. Entonces, primero, mucha gente no se hace la pregunta, entonces empieza a publicar sin tener una dirección, una brújula. Segundo, muchas veces la gente tiene una brújula que señala en la dirección incorrecta, porque ha cogido la respuesta de lo que ha visto que tiene otra persona en lugar de mirar adentro y pensar pero que quiero yo construir. Y tercero, hay mucha gente que no responde bien a esta pregunta, porque no ha hecho las paces internamente con lo que quiere conseguir. Es decir, si tú, por ejemplo, vamos a poner el ejemplo más polémico, mucha gente y entre comillas comillas odian a lo influencer, por un montón de factores, porque sienten que ganan demasiado para el trabajo que hacen, porque sienten que no están en contacto con la realidad, porque sienten que lo que hacen no es un trabajo de verdad. X, Iriela y Z, puedes pensar en mil razones que tienen para juzgar a las personas que son influencers, pero luego bien que todo el mundo consume el contenido. Ahora, imagínate que una persona en el fondo, muy fondo, muy fondo, lo que quiere es ser influencer, pero por lo que sea, le da vergüenza a reconocerlo, le da vergüenza a hacer las paces con ese deseo, porque piensa que en banal, porque piensa que esa persona no está. también mirada, porque piensan que se van a reír por lo que sea. Si uno internamente no se reconcilia con el verdadero deseo, el verdadero objetivo que tú tienes en el mundo digital, nunca vas a estar alineada con ese deseo. Y eso siempre va a enturbir toda tu comunicación y todo tu contenido. El primer paso es saber qué quieres conseguir de verdad, qué quieres conseguir tú, no influenciada por el resto, qué quieres conseguir tú, a pesar de que te cueste admitirlo, qué quieres. Sabiendo que seguramente lo que deseas no lo vas a conseguir hoy, no lo vas a conseguir esta semana y seguramente no lo vas a conseguir este mes, pero sí que lo vas a conseguir si continúas. Ese es el verdadero punto de partida. Y de todas las respuestas, la única a la que si le aplica el famoso consejo de ser multipasional que considero que ha sido un consejo junto con el de UR Denise, del cual he hablado ya en varios episodios del cual tenéis un episodio al respecto, del cual hay un artículo al respecto, entonces no me voy a parar ahí. Pero junto al consejo de UR Denise y digo más y junto al consejo de Nish Down, que también me parece un consejo pésimo, gente a la que se le ha dicho que se cree que se invente un nicho tan tan tan tan tan reducido para que nunca encuentre competencia, pero ese nicho en el que no vas a encontrar competencia es al mismo tiempo una jaula, una jaula que mata tu libertad creativa, mata tu libertad de expresión y te reduce a ser la parte más pequeña de ti misma, matando todo lo demás que pudieran hacer de ti. Pero junto a estos consejos de Nish Down, ser tu propio nicho, etcétera, esta el de es que eres multifacional, entonces tú tienes que ser todo lo que tu eres, tú tienes que mezclarlo todo, y está bien que cambia un día de oferta y un día de contenido y un día de temática y un día de posicionamiento, porque eres multifacional y esto es un error. Una vez que hemos pasado por este filtro de cuál es mi objetivo a corto medio largo plazo, si tú ha sido honesto con esa respuesta, vamos a ser muy pragmático, vamos a diferenciar entre dos caminos, ok, yo voy a hacer una pregunta, ¿tú vienes a crear contenido de lifestyle? ¿Por qué quieres que te admieren por tu vida o vienes a crear un contenido más intelectual, más creativo, más profundo? ¿Por qué quieres que te admieren por tu cerebro y por tu vida? Eso son los dos caminos que tenemos aflanta a nosotros y esa es la primera decisión que uno tiene que tomar. Si tú vienes a crear contenido de lifestyle, que te admieren por tu vida, etcétera y que descensar tú y todo lo que tú quieres, ahí tú puedes ser multifacional, tú puedes ser tu misma y tú canví your niche, claro que sí, porque lo que tú estás convirtiendo ahí en el valor es quien tú eres en el mundo, sin nada más. Entonces claro que puede grabar tu vida, claro que puede grabar tu blogs, claro que puede mostrar tu ropa, mostrar tu rutina dentro de que para eso habrá una estrategia también y tiene que haber un contexto. Pero esa es el único lugar en el que todo eso puede convivir y ser tu propuesta de valor. Pero si tú lo que vienes es a que te admieren por tu cerebro, por tus ideas, que quieran escuchar tu voz, que tu voz significa algo en la vida de las personas, el camino es muy diferente. De verdad que os sorprendería la cantidad de gente que ha llegado a trabajar conmigo, diciéndome la primera reunión como Celia, nadie me está comprando. De igual, con 100 de seguidores, con 1000 de seguidores y con 100 de 1000 de seguidores. No me están comprando, nadie quiere trabajar conmigo, no me hacen pregunta sobre esto es lo que soy experta y yo soy buenísima y siempre me encuentro en mismo caso. Y cuando yo reviso y a una pequeña auditoría de su contenido, de su presencia digital, de su contenido de venta, lo único que veo es a esa persona entrenando, a esa persona mostrándome su outfit, a esa persona mostrándome lo que ha hecho en el fin de semana, a esa persona mostrándome lo que está leyendo en este mes. Entonces, ¿cómo tú espera que alguien sepa, que eres increíblemente buena en algo, si nunca lo ven, si lo único que ven es tu vida, si sólo roza la superficie de tu conocimiento, de tu expertise, de tu excelencia, envidio de 30 segundos, porque te da miedo profundizar, porque te da miedo hacer de tu voz, tus ideas y tu cerebro, tu verdadero contenido. Dicho esto, vamos a moverno al siguiente paso. Si ya sabemos nuestro objetivo, lo siguiente que queda decidir y recordado son traingredientes el territorio, la audiencia y los objetivos, lo siguiente que vamos a trabajar, lo siguiente que vamos a discutir es que territorio ocupan mentalmente, lo cual se traduce con que tema representa y que caos resuelven mejor que nadie. ¿A qué me refiero con esto del caos? Porque sé qué puede despertar alguna pregunta. Mira, todas las personas en distintas áreas de nuestra vida, tenemos un caos no resuelto. Ok, por ejemplo, si yo ahora que o lo he contado un poquito así por pincelada tanto en substat como en Instagram, yo ahora vengo de estar prácticamente dos años, porque ha hecho algún workout aquí y allá, pero básicamente nada, eso no se puede llamar una rutina. Yo vengo prácticamente de dos años sin haber entrenado nada, sin haber estado cuidándome, sin haber estado comiendo bien, habiendo dejado atrás un montón de hábitos que por año he construido, pero en cuestión de dos años, pues un poco se han desestructurado y ahora estoy en el proceso de volver a ello. Entonces yo podría decir, en mi vida, uno de los caos que estoy viviendo es este, es el caos dentro de mi rutina, dentro de mi relación con mi cuerpo, dentro de mi relación con mi salud, dentro de mi relación con mis hábitos. Entonces, la persona que, a mí al respecto de estos temas me transmita seguridad, me regule, me de orden, me de sistema, me haga entender, porque me ha pasado esto, porque he perdido mi buena relación con hábitos que llevaban años de mi vida y que me gusta tener. Como puedo volver a ello de una forma que yo siguiendo sus consejos de agua o está funcionando, es que es verdad, la persona que a mí me ayude a ordenar ese caos en ese área de mi vida es alguien que para mí va a ir conquistando territorio, que se va a volver relevantes, se va a volver importante en mi manera de ver el mundo en este tema, en concreto. No me tiene que ordenar el resto de caos de mi vida, me interesa que me ordene esta parcelita y aquí hay otra diferencia. Una cosa es los temas de los que tú quieres hablar y otra cosa es los temas que tú quieres representar. Porque tu cara, tu nombre, tu voz se van a volver símbolo de determinados temas si tú sigues hablando de ellos por un tiempo repetido y sostenido con coherencia, con profundidad y con originalidad. Si yo te digo cada camino, si yo te digo celia roble, seguramente te van a venir ciertos temas a la cabeza y hay otros que no se te van a cruzar ni por asomo. ¿Por qué? Porque yo nunca he hablado de ello. O sea, alguna vez lo he mencionado ha sido de forma tan anecdótica y puntual que tú no puedes hacer una asociación entre mi nombre y ese tema. Pero en cambio hay otros temas que yo repito tanto y hablo tanto de ello que inevitablemente se genera una asociación. Ahora, si tú me preguntas de qué temas quiero hablar, a mí me encantaría hablar de un montón de temas, pero esto, cada camino, mi negocio, mi podcast, mi substak, mi perfil en red, no es un cajón de sastre donde yo vengo a hablar de lo que se me da la gana, dentro de que hay cierta libertad a veces para abordar algunos temas, pero dentro de eso yo me trato de ceñir a los temas que yo quiero representar y que quiero que exista una asociación entre mi nombre, mi marca, mi voz, mi cara y ese tema. Cuando a persona no conocéis cuyo contenido, sobre todo si por ejemplo es en substak o por ejemplo si es de empodcas, incluso en Instagram también, su contenido no sabrías decir en torno a que gira. ¿Por qué? Porque es todo una mezcla de lo que esa persona se le va cruzando por la cabeza y nunca en nada se termina de profundizar. ¿Por qué? Porque como saltamos de un tema a otro, nunca paramos el tiempo suficiente como para profundizar en algo, para llegar a lugares con algo, para elaborar tesis al respecto de algo. Y sobre todo, para que demos tiempo a que alguien identifique el tema y identifique nuestra cara, encuentre valor, tenga una buena experiencia al respecto y genera esa asociación de esta persona representa este tema. Por citar alguno ejemplo, hay una chica que no se deciró el apellido, pero hay una chica canadianse y de hecho yo recuerdo hace un montón de tiempo, hace un montón de años que yo en un episodio del podcast hablé de ella, pero una chica canadianse que es saltadora, no sé cómo se llama, se llama Deep Dive, puede ser, y es cuando tú sube un montón de metros, como 27 metros o 24 metros, y saltas y entonces puede hacer una seriedad de piruleta en el aire y ya es un deporte. Entonces esta chica canadianse que se llama Molly es embajadora de Red Bull y para mí ella se ha convertido en un símbolo de valentía. De hecho, la frase con la que ella se refiere a su comunidad es como Brave Gun, como el equipo valiente, como la pandilla valiente, porque esta persona para mí simboliza un logro, simboliza una identidad, simboliza las personas valientes atravidas que toman riego, sobre todo en el deporte, porque todo su contenido gira en torno a lo mismo, gira en torno a el miedo que ella pasa, lo que le reta, lo nervio, la emoción, cada vez que tiene que subir a una gran altura y saltar, pero aun así lo hace. Entonces una persona que lleva mucho tiempo por mucho años, representa. tratando una identidad a la de una persona valiente, se acaba volviendo símbolo de eso, por eso Red Bull la elige como embajadora. Si mencionamos en Magrid, que últimamente está muy de moda. En Magrid, puedes no haberla seguido desde hace mucho año, a verla descubrier todo hace poquito, pero es una persona que simboliza el éxito empresarial. Tal vez no conocen ni uno solo de sus consejos de negocio, pero inevitablemente como sabes que está asociada a las marcas y negocios que han creado las cardáceas y últimamente está muy en auge porque digamos que la gente se ha hecho más cociente de que ella es la mujer, el cerebro detrás de su negocio exitoso. Automaticamente hemos hecho una asociación entre un tema, el éxito empresarial y en Magrid. Y por último, si volvemos al mismo ejemplo que yo pongo en mucho episodio, alguien te dice "astrología" o alguien me dice a mi "astrología", la persona que para mí representa ese tema es mi astral. ¿Por qué? Porque claro que hay un montón de personas que hablan de astrología, claro que yo por ejemplo también sigo otras personas que hablan de astrología, pero para mí la máxima representación de esa identidad digital de ese tema va a ser ella. Esa persona no ocupa en eso despacio, no han logrado que la gente haga esta asociación entre su nombre y un tema, por ejemplo, Sasha Fitness. Ella incluso es que lo llevan el nombre, a pesar de que su apellido no es fitness evidentemente, pero ella ha conseguido que se genera esa asociación, ¿verdad? No lo han logrado, porque estén hablando cada día un poco de todo, o estén siendo multi-pasionales, o ya sean su propio nicho, no, sino porque dentro de todo su interese, hobby, destreza y faceta de su vida, hay una, una sola que verdaderamente les apasiona, en la que verdaderamente destacan, en la que verdaderamente son muy buenas, de las que se han adueñado y no se han adueñado por un día publicar un post al respecto, sino porque por años han creado tanto contenido y han comunicado tanto al respecto y han educado a la gente tanto al respecto, que es imposible no hacer la asociación entre su nombre, su cara y su voz y ese tema sobre el que ellas han estado hablando. Ahora, ¿qué ocurre? Que la gente tiene muchos problemas a la hora de elegir de que tema adueñarse, de que tema que tema vienen a representar. Entonces, en el episodio, os quiero dejar un ejercicio que os va a ayudar un montón. Este ejercicio, si estáis, por ejemplo, ahora mismo, estáis conduciendo pues simplemente, guardadlo, volver a hacerlo más tarde o incluso lo podéis ir haciendo mentalmente mientras me escucháis. Si está ahí en casa, sí que os recomiendo coger un trocito de papel y anotarlo para hacerlo. Y vaya a dividir ese trocito de papel en cuatro columnas. En uno, vaya a poner temas principales. En el segundo, vais a poner temas secundario, en el tercero, vais a poner temas que quiero dejar atrás solamente si ya vení de estar publicando contenido en la fe tiempo. Si está ahí empezando de haceros, no tenéis que poner esta columna. Y en el último lugar, en la última columna, vaya a poner temas privados. Entonces, lo que vamos a hacer es ordenar un poco ese caos mental que tenemos sobre los temas que representamos. En temas principales, voy a hacer una pregunta. Que es algo que es un tema sobre el que tú quieres compartir por años y que gracias a compartir sobre eso, te acaben viendo como una referente. Quieran tu opinión al respecto, respeten tu criterio. Que tema no te importaría que se convirtiera básicamente en tu forma de vida, porque cuando tú creas contenido por años al respecto de un tema, creme que va a ocupar una parte muy importante de tu vida. En segundo lugar, la segunda columna, tema secundario. Que temas disfrutas explorando, pero no te consideras tan experta, o no te gustaría tanto, no te emociona tanto la idea de que solo te conozcan por eso. No te emociona la idea de que solo te vean como experta en eso. Es como si me gusta hablar de esto, pero porque me gusta a mí, no porque yo quiero que nadie me vea como la experta en este tema. Incluso, ¿cuál es un tema que a veces nutren a ese tema principal que ha puesto en la primera columna, aunque no sea tu principal área de expertise? En la tercera columna, vas a poner temas que quiero dejar atrás, solo si ya habían de crear contenido. Entonces, este especialmente relevante, si desde hace un tiempo llevas creando, llevas publicando y sientes que estás quemada, sientes una desconexión con tu contenido, sientes que tu contenido no te refleja 100%. No te emociona tanto crear, ya no te vienen tan buena idea. Esto normalmente es un síntoma de que tú has evolucionado, has crecido por encima de temas que antes solía representar. Entonces, hay temas de los que la gente está acostumbrada a verte a hablar, que tú ya has como "outgrown", como tú has crecido por encima de ello, se te han quedado pequeño, ya no te entienden, no quieran más que te asocien con ese tema y, sobre todo, estás OK con dejarlos atrás. Y, por último, tenemos temas privados. De nuevo, todos tenemos múltiples intereses, mayas de las áreas en los que tenemos mucho conocimiento para aportar. Todos tenemos hobby, todos tenemos pasiones, pero no necesariamente uno quiere ser visto como un experto como un referente en sus hobby y en sus pasiones. No todo lo que nos gusta, no todo lo que nos interesa tiene que ser contenido. Y yo siempre digo lo mismo, a mí me encanta la música, a mí me encanta el cine, me encanta la literatura, me encanta la cocina, me encanta el maquillaje, pero necesariamente, pero no necesariamente me veréis públicamente hablando de eso. A lo mejor, algún día estoy haciendo un episodio y me viene una asociación, no me viene una analogía con alguna película que he visto. Sí, pero no va a ser lo normal. Evidentemente, yo no puedo ocultar mis pasiones, a veces se cuelan y se filtran por mi contenido, pero no son el eje de mi contenido. Son temas que yo estoy bien con que no esté en mi presencia digital, yo estoy bien con que la gente no asocia mi nombre, y si en algún momento me provoca y me apetece dar algunas minidosis, lo voy a hacer con la conciencia tranquila de que, a lo mejor no lo vuelvo a hacer en un año, por ejemplo, si a mí que me encanta cocinar, un día me encanta, como me ha quedado un plato y quiero hacer una foto y decir, wow, mirad lo que he cocinar esta semana, lo voy a hacer, pero a lo mejor no vuelvo a mostrar en mes algo que yo he cocinado, porque el punto para mí no es que me asocieis con una gran chef o una gran cocinaera y que me acabas pidiendo recetas, no es mi objetivo. Entonces, trata de responder a estas columnas y de ir jugando con los temas así, pero donde más quiero que preste a atención es la respuesta que han dado en el tema principal. Aquí es donde nos vamos a parar y donde os quiero dar otra pildura de influencia. Hay dos cosas que son las que nos hacen admirar a alguien por encima de todo lo demás. Primero, que esta persona, a la que admiramos, sea aspiracional para nosotros, es decir, tenga algo en la vida o sea alguien en la vida que nosotros aspiramos a hacer. Entonces, cuando nosotros vemos a alguien o encontramos a alguien que tiene o representa o sea convertido en algo que nosotros queremos, algo que deseamos conseguir, pero no lo somos todavía, vamos a estar pendientes de esa persona, porque nos va a inspirar primero de todo, nos va a mostrar como un espejo lo que es posible que tengamos algún día, va a ser como esa prueba tangible al otro lado de la pantalla de que no está loca real, se puede conseguir, mira a esta persona que lo ha conseguido, esa persona te va a espejar quien puede ser. Y segundo, porque psicológicamente hay un fenómeno muy curioso y es que cuando alguien tiene algo que nosotros deseamos, comenzamos a prestar demasiada atención a todo lo que hace, porque el cerebro trata de encontrar pistas hábitos, comportamientos, decisiones, manera de pensar que esa persona tiene, pero tú todavía no, que a lo mejor son pequeños secretos, pequeñas pistas que han hecho que esa persona logre ese resultado. Entonces, digamos que el cerebro, nunca mejor dicho, dentro de la cabeza el cerebro piensa, ok, acabo de toparme con esta persona que es quien yo quiero ser o que tiene lo que yo quiero tener. Voy a empezar a prestar toda la atención que pueda, a su contenido, a su rutina, a lo que publica, a lo que dice, a lo que vende, porque el cerebro va a intentar crear una especie de puzzle rompecabezas donde con cada contenido va descubriendo una pieza de información como "ah, que yo razo levanta esta persona", y qué es lo que toma para desayunar, y entraena o no entraena, y qué libro lee, y a qué gente sigue, y a qué gente escucha, y cómo se organiza, y cómo se estructura. Y dentro de cada una de esas piecetitas de información que va a ir encontrando a medida que consume más contenido de ese creador, de esa creadora, más va a ir completando su rompecabezas. Esa es una de las cosas que genera admiración, y para te apensar a cuántas gente nos siga es porque es o tiene algo que tú deseas, y cuánto del consumo que hace del contenido de esa persona no es buscando encontrar cómo lo hace, cómo lo consigue. La segunda cosa, el segundo ingrediente que genera "influencia" es lo que se llama asimetría intelectual, y está muy importante y es seguramente la más infravalorada. Admiramos a quien sentimos que a nivel de conocimiento sabe algo que nosotros no, sobre un tema que a nosotros nos importa. Hace en falta las dos cosas, ¿ok? Hace falta que sepa algo que nosotros desconocemos, sobre un poco. tema que para nosotros es relevante, no vamos a sentir admiración ni nos va a influenciar una persona que puede saber mucho sobre un tema que para nosotros es absolutamente irrelevante. Por ejemplo, si una persona es funcionaria de carrera, cobra un sueldazo, está súper feliz con su vida y cuando termina de trabajar picabillete y se va con su familia a vivir su vida y no le interesa no tiene el más mínimo deseo de crear algo de publicar contenido de lanzar un negocio, Alex Sormosi nunca va a ser una persona influyente para él, nunca va a ser una persona la que admire por mucho conocimiento que tenga sobre negocio, porque para él esa persona es irrelevante, no tiene nada que esa persona admire. En cambio, para una persona que está buscando crear un negocio en el mundo digital, cruzarse con Alex Sormosi es cruzarse con una persona que se va a convertir en un referente, porque hay una gran asimetría intelectual, vas a pensar, "Wow, este hombre sabe respuesta que yo desconozco, sabe resolver problema que yo no he sabido resolver y que tengo". Y encima ha conseguido cosa que yo quiero conseguir. Y por qué hago mención especial a esto de la asimetría intelectual, porque aquí es donde entra de lleno la importancia del pensamiento propio, lo cual es otra cosa que me había escuchado el último mes es repetir un montón y de lo que hablaremos más adelante en otro episodio. Podéis pensar, mira, yo sigo a gente que me encanta y no considero que tenga una vida que yo admiro o que sea verdaderamente más inteligente que yo, no cumple ninguno de estos dos requisitos. Con este tipo de creadores pasa un fenómeno un poquito diferente, se genera lo que se llama una conexión para social, son gente que te caen bien, que te entretenen, que te gusta su personalidad, que serán muy carimático, que te relajan, que te regulan. Con esa gente no se genera un vínculo por admiración, sino por conexión. Te genera un vínculo verlo regularmente en la pantalla que te aparezcan, que te cuentan cosas sobre su vida, se genera lo que se llama una relación para social, siente, casi que los conoce en la vida real, aunque nunca te hayas cruzado con esa persona. Es más, un vínculo emocional que admira, un precio no aplica a todas las personas a las que le prestamos atención. Es un tipo de influencia diferente. Ahora, dentro del tema principal que tú te has salido, que tú quieres representar y por el que quiera hablar por año y del que no te vas a cansar de crear y en el que quiere ir ganando espacio. Digamos que este tema es una categoría grande. Como si yo digo, por ejemplo, negocio, negocio una categoría grande, ¿verdad? Entonces, dentro de esa categoría, quiero que tú escribas tu palabra en un folio y saques un montón de flecha de todos los sub temas que relacionan con esta categoría, ¿ok? Entonces, por ejemplo, negocio, yo podría decir branding, marca personal, negocio digitales, negocio físico, trade marking, protección intelectual, protección de patente, contenido, redes sociales, venta, lanzamiento, publicidad, marketing. Todas esos son temas que pueden salir de ese tema principal sobre los que uno se puede pronunciar. La pregunta es cuál si quiero representar y cuál no quiero representar. No tenemos que representar los todos, sino que el diferencial nace cuando uno hace una criba y dice, yo no quiero que asocien este tema a mí. Por ejemplo, yo podría decir, lo negocio y la publicidad y el marketing man de la mano, pero yo, por ejemplo, no son cosas sobre las que me pronuncie, yo nunca hablo de publicidad, yo no enseño publicidad, yo no enseño marketing. Hablo desde otros lugares, hablo de la estrategia, hablo de la psicología del consumidor, hablo de la influencia, hablo de el pensamiento propio, utilizar tu voz para crear ideas de valor. Elijo, un ángulo desde el que abordare ese gran tema que sería lo negocio, pero hay otro ángulo que desecho y evito que asocien a mi nombre. Entonces tú tienes que hacer lo mismo con esa categoría que tú ha escrito que quiere representar. Y lo más importante, cuando lo hagas, tienes que saber por qué hay temas que incluye y por qué hay temas que quieran dejar fuera. Eso es lo principal, que si alguien te pregunta por qué sí y por qué no habla de un tema o habla del otro, tú pueda responder por qué y vas a saber responder por qué si tú haces primero este ejercicio. La parte final es cambiar la pregunta desde el ser al hacer, es decir, no te preguntes porque yo soy diferente, sino preguntate qué hago yo diferente. Allí es donde entra la experiencia propia, lo que tú has aprendido, los errores que has cometido, los métodos que han desarrollado, la visión que tiene al respecto de algo, tu punto de vista, tu experiencia y tu pensamiento propio, es decir, todo tu sistema de conocimiento adquirido, y hasta es decir, que tú ha elaborado el respecto de algo, tus creencias, lo que tú has aprendido a diagnosticar, lo que tú has aprendido a resolver, lo que tú crees al respecto de tu tema de tu industria. La mayoría, y esto es importante, repite lo que ha aprendido de otros lugares, no lo que ha integrado y ha desarrollado, porque existe un miedo real a ocupar espacio y a decir algo que pueda molestar a otro o que alguien no esté de acuerdo o a que te señalen y te digan, pero tú quién eres para venir a decir esto, o hablar de este tema o a desafiar lo que todo el mundo está de acuerdo y hemos decidido que eso es así. Entonces, hay una escasez total de pensamiento propio original y aunque hoy no vamos a profundizar aquí si que es algo que quiero hacer mucho encapié porque verdaderamente es uno de los peores cánceré del mundo digital actual, la ausencia de originalidad de pensamiento propio, claro que todo se siente saturado, claro que todo se siente igual porque todo el mundo anda repitiendo lo que aprendió, lo que le yo en un libro o lo que está viendo que ya dice en otro y a eso también le funciona. Entonces, hay muy poca producción original y esa es una de las principales cosas que te van a elevar por encima del resto, es una de las principales cosas que va a definir tu identidad digital. La influencia nace de encontrarnos con una persona que nos demuestra que sabe algo que nosotros no sabemos de un tema que nos es relevante, no puede ser relevante en tu industria ni conquistar territorio, la mente de tu audiencia, si tu expertise está al uno, está al mínimo, si tu voz no está siendo usada, si dosificas todo lo que tienes que decir, si no pronuncia a tu punto de vista, si cambias de tema cada seis meses, si pides perdón antes de hablar y te pasan medio o medio episodio justificando tu punto de vista, si no tienen una sola idea original, si no te emociona traerte más nueva a la mesa que nadie más está trayendo, no puedes ocupar y conquistar un territorio mental de una audiencia, si estás haciendo diciendo lo mismo que ya es el resto, eso es lo que sigue causando el problema de saturación y si tú no te haces cociente de en qué lugar no estás siendo tú, sino la copia barata de alguien más o una versión hiper filtrada de quien podrías estar siendo, nada que tú hagas ningún cambio en estrategia, ninguna nueva plataforma, ninguna viralidad de contenido va a cambiar tu posicionamiento porque no estás resolviendo el problema real que es tu identidad digital, o lo que es lo mismo quién eres y porque debería interesarnos quién eres y lo que tú representas. Y de nuevo, diferenciarte no significa que yo soy yo y eso me hace diferente, diferenciarte de verdad es resolver la pregunta y tener clara la pregunta radicalmente clara la pregunta de quién sí y quién no soy yo, de puertas para fuera, de donde empieza la pantalla hasta donde hierra mi audiencia y esto me lleva al ingrediente final y aquí no me voy a parar demasiado, que es la audiencia para quién si eres, después de hacer todo este trabajo de quitarte capas de ganar claridad vas a tener que responder una pregunta final y es quién es la persona que a día de hoy encontraría más valiosa, más interis interesante, más útil, la información y el conocimiento que tú tienes para ofrecer, porque no se puede influir en la vida de una persona a la que tú no impactas, en la vida de una persona a la que tú no inspiras, en la vida de una persona a la que de lo que tú estás hablando no le parece interesante el tema y esto es una de las cosas más complicadas, el saber de verdad destilar lo que una persona necesita escuchar y necesita que le diga para que se de cuenta de que le estás hablando a ella, de que tú hablas de un tema que haya la interesa, porque eso implica no solamente conocer tu tema principal y los temas secundarios que tú representas, sino implica ser capaz de verbalizar los deseos frustraciones, obsesiones, bloqueos, destreza, habilidades obstáculos y identidad soñada de tu público. Mucha gente te dice no es que mi público objetivo, mi audiencia de alzón mujer es creativa, pero si yo te hago la pregunta de ok que le frusta una mujer creativa, en el día a día que momento de su rutina son un recordatorio de esa frustración, que sueño sigue soñando una mujer creativa que todavía no cumple, cuáles son los retos principales de una mujer creativa y tú no eres capaz de decir eso con una precisión que es quirúrgica, que se siente tan tan tan preciso que cuando tú la dices en voz alta la persona que te escucha puede llegar a sentir wow. literalmente es a suyo, literalmente me acaba de leer la mente. Literalmente es lo que llevo meses sintiendo yo no he sabido poner en voz alta, decir en palabra. Ese es el verdadero reto y eso también es parte de tu identidad digital. Saber para quién si eres y hacer las paces con que hay gente para la que tú no vas a ser nunca. Porque no seguimos ni admiramos a quien tiene más título o aquí al logrado más cosa, decidimos quedarnos a seguir a las personas que no ayudan a tomar mejores decisiones, que organizan nuestros caos, no se inspiran, no regulan y nos ayudan a avanzar de forma mejor y más fácil. Cuando de verdad tú tengas radicalmente claro internamente, aquí él le quiere llegar, ¿qué quieres conseguir y por qué quieres que te conozcan? Vas a tener radicalmente claro que tienes que crear, que tienes que decir ¿y qué temas vas a estar repitiendo de forma inevitable? Todo esto es lo que te va a hacer, que te posiciones cada vez de forma más clara en la mente de la gente. No publicando una semana, no publicando un día, sino sosteniendo esa identidad digital de forma sostenida y coherente en el tiempo. De modo que cuando alguien se tope con tu contenido dentro de ese año, sienta que siga viendo una coherencia, sienta que si se ha quedado ese año viendo tu contenido, ha ido más profundo en el tema y no ha experimentado seis cambios distintos de posicionamiento de tema y de interés. Pero de nuevo, no vas a poder construir una presencia verdaderamente fuerte e influyente. Si cada vez que tú vas a salir ahí fuera a usar tu voz te hace pequeñita, te bajas el volumen y te filtras porque te da miedo lo que puedan pensar tres personas de lo que tú eres o de lo que tú representas. Así que gana claridad y haz las pasas con quien quiere ser lo que quieres abandonar y lo que eres capaz de representar y del resto no ocuparemos en otro momento. Esto ha sido todo por el episodio de hoy. Aquí debajo, voy a dejar la lista de esperar laboratorio de influencia porque ya sabéis que vamos a trabajar todo esto 10 niveles más profundos, 10 niveles más acompañadas en mi nuevo programa que está muy próximo a abrir las puertas y que no quiero que te pierdas. Nos vemos en el próximo episodio, te mando un abrazo gigante que tenga la mejor de la semana.