Geld Expert: Je Kunt Je Financiën In 6 Maanden Veranderen… Zo Doe Je Dat - Janine van Vliet

Wat is nou de nummer 1 reden waarom ondernemers veel geld kunnen verdienen, maar aan blijven? Nou, wat ik zo bijzonder vind en dat is wat heel vaak fout gaat. Dat is zo even die slechte gewoond is die er insluipt, of waar je uiteindelijk in de basis moet je gewoon dit vanaf toch een gewoon niet doen. Iedereen wil grip op geld, maar de meeste ondernemers weten niet waar ze moeten beginnen. Jeanine van Fliet, oprichten van koken met cijfers, is geldstromexperse onder meer New York pizza, Spareyp's express en bakkerbart. Jeanine laat zien waar geldstres echt vandaan komt en helpt ondernemers om financiele gaals om te zetten in overzicht en winstgeven de maanden. Maar jouw cash flow, als je dat beroerd geregeld hebt, ja, op een gegeven moment houdt de inkomsten,stromhout op, maar je uitgavep wat gewoon gaat wel gewoon door. En dan is het klaar. Mensen ervaren dus, ik verdien geld aan einde, ik geen winst, wat zijn nou de eerste stapen die is zelf van nog kunnen zetten? Als je meer winst wil maken, dan zijn er twee knoppen waar je aan kan dragen. Je werkt keihard, de omzet groeit, maar onder aan de streep blijft er geen winst over. Nou, daar gaan we vandaag wat aan doen. Samet ons gast, Jeanine van Fliet. Jeanine, welkom, leuk dat je er bent. - Dank je wel. Wat is nou de nummer 1 reden waarom ondernemers veel geld kunnen verdienen, maar arm blijven? Ik denk dat het in de basis is dat ondernemers toch een beetje die rondel het toch maar wat aan doen meestal, maar wat. Niet echt een goed plan hebben of een strategie, de meeste die beginnige wonen, hard werken en dan wel ergens zien we uit Schripsstrand. En voor een gedeelte van die ondernemers gaat dat eigenlijk heel erg goed, maar een heel groot gedeelte. Ja, daar eindigt het niet goed mee of die blijven eigenlijk altijd in een soort red race zitten met het gevoel van 'Ik moet me hard doorwerken, hard doorwerken, als ik nog maar even een stapje extra ga zetten'. Dat komt het vanzelf wel goed. Dan heb je ook van die cliché dingen die mensen dan zeggen van 'ja, nou, je moet altijd eerste, eerste drie jaar moet je doorheen en daarna wordt het wel goed'. Ja, dan denk ik er vink als zo onzin, je moet eigenlijk als zorgen dat het vanav'jjaar 1 goed wordt en vanaf daar rustig op bouwen naar boven toe. En dan komt het uiteindelijk wel goed, maar ja, wel met een goede strategie en niet met een gevoel. Het wordt heel erg ondernomen op hopen, hopemarketing, hopen ondernemen. Je zit in het wel echt goed, dus van een red race en gaan we harde werken en hopelijk komt het wel goed. Ja, dat is ook precies het gevoel wat ik gewoon samenvatten heb gehad over de laatste jaren. Ik weet niet of jij het ook hebt. Ja, en jullie bedrijf? Ik heb wel telkens, ik weet niet hoe het komt, maar door de verschillende bedrijven, de ene maand verdienen, meeden andere maand verdienen, minder in begin verdienen misschien nog helemaal niks. Dus een bedrijf niet met bezig. Volgens mij, wat meer verdienen. En dan komen allemaal dingen bij, heb je eens een man zagen, heb je een veel werf, heb je een ene keer samen. Ga je naar een BV toe, weet je, elke keer veranderen de regels. Dus dat vind ik wel echt voor mij voelt het wel elke ver. Ja, nog even harder werken. En dan is de vernanstjes helemaal een orde en dan komt het wel goed. Dus wel ook volgend jaar, het was 25. En dan doet het net nog even te stegen, maar zijn er ook weer allemaal dingen voor ons bijgekomen. Van tevoren eigenlijk niet hadden verwaaf. Oh ja, daar moet er ook heel erg op blijven letten. Ik denk dat wij een soort van onbewust, geen idee waar dat vandaag komen is, allebei toch vrij financieel veilig het gedaan hebben. Dus wij spraak op geen met ondernemers die echt zijden. Waarom heb je jullie zo voor keis je je bedrijf zit? Dus dan ga ik eens investeren, ga er wat mee doen. Dan waar er gewoon echt iets van moeten, zes, twaalf maanden, runnwee hebben en zo'n. Ook misschien naar de bewustheid van, we weten niet helemaal wat we doen. Dus we kunnen er maar beter gaan heel veel vet op de botten hebben. Als we dan een keer een beetje missgaat dat we het kunnen opvangen. Maar ik kan me wel voorstellen dat met hoe wij waren als we dat niet hadden gehad. Wat wij ook om ons heen wel horen ondernemers. Dan heb je echt die gasten die gewoon elke maand alles wat binnenkomt. De gewoon allemaal door één pompen gaat het dan wat minder met het bedrijf. Heb je gewoon een echt serieus volleem? Ja, dus daar ben je wel echt de oudsonderingen in, want ondernemers die wij spreken en die wij als klant hebben. Je mag al blij zijn als ze een maand kunnen overleven, maar meestal is dat niet het geval. Ik had gister ook nog een ondernemer in een coaching. Daar is het echt 5 voor twaalf. Dat is een bedrijf met de seizoenspiek. Die moeten het altijd in de laatste kwartale moeten ze het hebben, zicht maar van de omzet. Daarmee trekken ze dan het hele jaar, het trekken ze dan goed. Daar kan soms niet anders, maar het ligt soms een beetje aan in wat voor brandje zit. Hoe je seizoenspatroon is qua omzet. Maar die gaat nu Janne Wari in, ja. Het kwartaal was op zich wel redelijk goed, maar het had zich niet recht getrokken. Dus dan weet je, je gaat Janne Wari in. En je moet gelijk aan de bak, je moet het nu aanpassen, want anders, ja, dat gaat de straksie, want het voor je ze mij het aan vragen. Omdat je de rekeningen gewoon niet meer kan betalen. Ik krijg daar laat zo'n heel mooi nieuwe frame van Denken in overhandigd. Ik denk niet, hij is echt bewust door die personen of ik weet of het video was. Dat was heel veel ondernemers die starten. En bezijfers vaak niet helemaal lekker in de gaten, dat is al een ding. Maar ook vind het ook moeilijk om veel winst te maken. Dat voelt zeker in Nederland, heb je zon velist gevoel dat het van asociaal voelt of zo. Ik denk dat niet meer in zand op ligt, of het is. Maar toen zei iemand tegen mij, "Wij moet blij zijn als een organisatie stelselvmatig, heel veel winstmarkt." Want als jij een productkook bij een bedrijf en die maken daar goed veel winst op, en je krijgt een qualitatief product, is de kans dat zij langer te mij blijven bestaan heel groot. Want je wilt niet dat jij een kook als ko bij een merk en dat zo voor twee jaar veriet zijn. Want als je een reparatie nodig hebt, je garantie die hebt voor zo. Je hebt niks meer onder terug te vallen, dat is gewoon weg. Dat kan nooit overnagen, dat is eigenlijk juist klanten, service ook bestaat uit het feit. Mijn organisatie moet voorduren, zodat mijn service kan blijven bestaan. Is dat daarom misschien ook niet het idee? Want het wordt vaak gezegd dat je bedrijven door liever zaken met een BV, dan met een E-manszake of een Vof. Ik impassies moet dat natuurlijk helemaal niet uitmaken met wie je zaken doet. Maar toch zo'n BV, je weet, zit een bepaalde structure zitter in, er zit een bepaalde verplichting in richting belastingdienst, maar ook richting ondernemer dat hij er een slaars uit moet halen. Dus je moet dan een bepaalde winst halen om in die BV te kunnen gaan zitten. En dat geeft een bepaalde het gevoel van continuiteit geeft dat. Het gelijk is het heel grappig, want volgens mij waar we het vandaag over gaan hebben, denk ik dat er ook een heleboel DGA zijn van BVs, die eigenlijk ook gewoon een ratje toeden van gemaakt. Zullen we het niet weten wat ze doen? Dus onderzellig dat het in dat. Ik vraag me dat wel af. Ik vraag me af, is de gemiddelde E-manszake of Vof, minder of minder solvabel, dan bijvoorbeeld dan BVs? Zou ik wel iets aan het doen? Ja, ik denk dat het wel op benieuwd of dat dan wel of niet zo is. Ja, ik denk dat het in basis nog niet zo heel erg uitverhoeft te maken, want waar je vooral kijkt zich naar een BV en een E-manszake in de Vof is, je hebt een bepaald kant op punt en dan wordt een BV aan trekkelijker om te hebben. Nou, wij hebben dat kant op punt, zeg ik, bij eigenlijk van bij 75.000 euro, wordt het interessant om us te gaan onderzoeken of een BV interessant is voor je. Maar dan ik zeg altijd, ja, je kijkt dat het eerst naar is het bedrijf BV waardig en vervolgens kijkt je naar en bij jij als ondernemer ook BV waardig. En daar zit vaak de crux, want je kunt bijvoorbeeld in een E-manszake of Vof, die kunnen heel goed draaien. Maar als een ondernemer een bepaald uitgave patroon heeft en dat uitgave patroon, dat ligt al boven 5.000 euro net opermaant, wordt dat kant op punt st st st st st st hoogar en op een gegeven moment wordt het weer aan trekkelijker om in een E-manszake of in een Vof te zitten, viskaal gezien dan. Dus wil dat aan de buitenkant eigenlijk helemaal niks zeggen, je kunt echt als E-manszake of Vof kun je echt hartstikke goed draaien, ten opzicht van een BV maakt dat, maakt hoeft dat niet uit te maken. Ik denk dat we er nu nog niet in hoef te duiken, maar ik ben heel benieuwd naar dat trekkelijker, want je zegt dus hoe meer winst je de per jaar eigenlijk uit gaat halen, groter de kansen dat een E-manszake of een Vof interessant er blijft. Goed, dat komen vast straks een lop, maar daar ben ik wel heel benieuwd naar. Ja, dat is goed. Oké, als we nog even hebben over de persoonen die dus het problemen varen, dus ze verdienen geld, kan dan beter zijn, kan meer zijn, denk je, ik heb het heel hard, heel jaar hart gewerkt, maar er blijft gewoon niet ze heel veel over. Dit gaat best wel extreem, want wij hebben ook verhalen grotende dat de mensen gewoon lettelijk vieët gaan, omdat ze hun geldscijven niet in orde hebben. Kloopt. Hoe kan dat? Ja, ja, je kunt, als je als bedrijf Vlies geven bent, dan weet je zo, ik heb betaalingsproblemen, want als je Vlies geven bent, gaat er meer geld uit je bedrijf dan dat er binnen komt. Dus dat is heel makkelijk, maar je kunt als bedrijf heel goed winst even zijn en toch nog veriet gaan. En dat heeft er mee te maken, dat gaat het niet om je winst even tijd in je bedrijf, die kan wel goed geregeld zijn, maar jouw cashflow, of je geldstrom, als je dat beroerd geregeld hebt, ja, op een gegeven moment houdt de inkomstenstromhout op, maar je uitgave patron gaat wel gewoon door, ja, de staat erop geeft mensen geen geld meer op de bankrekening, en dan is het klaar. Ja, je hebt dan wel nog factuur te betalen, maar er komt geen geld meer binnen, ja, dan geeft mensen gaan anderen waarschijnlijk dan wel, ja, die gaan roepen en die gaan zeggen van, ik wil me geld zien. En als het niet komst, gaan zij uiteindelijk een fierse ment aan vragen. Ja, wij hebben een hoogte punt in 2025 gehad, wel tegen het einde van het jaar hoor, dan vind ik ook weer allemaal vertuurat opgesteld, maar ook door druten en door. Ja, gewoon omstandigheden voorbeeld in het team, kwam het gewoon op een iets lage pitje. En dan denk je gewoon, oké, aan het einde van de maand gaan we doen, oké, top. Maar hij stond ook nog een gedeel te open. Ik alle vorteur stuurt, zorg een cijfersstaan openstaande, openstaande posten, 200.000. -Ja. Het doen dacht ik wel, van ja, als deze mensen niet gaan betalen, heb je een probleem. - Dan heb je echt een groot probleem. En dat kan gewoon binnen 1 of 2 maanden, kan dat alsof we zijn. Ja, ja, dat is wel. -En als je dan even terugkijkt, dan moet je van, ja, achteraf, wat had je dan anders moeten doen? O, ik ben heel benieuwd dat jij hier gewoon opgetan wordt. Ik heb ook gewoon opgetan. -Echt ook. Ja, ik heb, kijk, we hebben nu, we hebben veel dingen, we hebben verandert. Ja, maar wat ik voorheen altijd deed, is maandes fatureren. Dit deed nu ook maandes. Maar wat we nu hebben gedaan is, oké, betaans te meinen zijn ingekort, zijn de plaats van in de toekomst. Nou laatst zeggen, als bijvoorbeeld een aflevering is geweest, waarin het potentie zijn geweest, dan passen fatursturen. Nee, we neen de aspraken worden gemaakt, dan wordt de faturog stuut. Dus daardoor krijg je het geld al zo, zoveel eerder. We zijn ook duidelijk in, we nemen mensen niet betalen wat te gevolgen zijn. En we volgen ook te gevolgen op. En dat was voorheen ook nog niet zo. Dus we hadden nog niet dat hele proces staan van een inkast superwoord bijvoorbeeld. En aanbetalingen duidelijker communiceren, die hebben we verhoogd. En die doen we ook direct opvolgen. Dus daarin hebben we ook nog eens een grote, heel meer naar vorder gehad. Klopt, ik ben nou, die werden niet opgevolgd. Dus er was wel van overkomendeceren dat naar buiten, maar intern. We hebben dat niet gedaan. -Wij dat niet gedaan. En ik denk ook wel dat is dan voor mij, want ik doe veel van de sales. Dat mentaal was er voor mij ook wel even een besevnodigd. Ik dacht, oh ja, mijn werk is in principe niet gedaan, of succesvol geweest. Tot dat het moment dat de euro's van ons bereken is staan. Maar dat in het dagelijks in Hennen, denk ik gewoon boem weer een dieel geteek. En weer een dieel geteek. Tot dat het moment dat die mensen betalen, heb je misschien nog wel een groter probleem. Dan heb je allemaal werkgelever, tijd en geld geïnvesteerd. Als het dan geen geld vertrug komt, is helemaal een viasko, zeg maar. Dat dacht ik nooit zo over na. Gewoon omdat we bleu waren en dachtelijks, we doen gewoon leuk met iedereen zaken. Ik zou jou goed betalen waarom jij mij. En dit is misschien wel een gerustelling, maar dit is eigenlijk het ondernemers die bij ons komen. Dit is actiesten wat we betepakken. Omdat we bij alle ondernemers vaak zien dat ze het hele proces van klant worden tot aan geld op de bankrekening. Dat ze dat gewoon niet strak geregeld hebben. En dan heb je het over van ondernemers die gaan dus rennen. Ja, rennen, top, nieuwe klant. Eh, gaan gelijk starten. En dan zeg ik, waar blijf ik dat geld dan? Ja, ik had geen tijd om ook nog even die facturen te maken. Want ik heb het zo druk met dat harder rennen. Ja. Waar het te menziet, en dat geef jij echt goed als antwoord van, je hebt gewoon ons zet een strakproces nodig van onbording, van klant, tot aan, geld op de bankrekening. En het gewoon goed afleveren van een dienst of product. En alle stapjes die de tussenzitten die moet je gewoon echt heel strak geregeld hebben. En dat begint aan het voorse stukje begin met heel goed verwachtingsmanagement. Ja. Want ondernemers vinden dat soms lastig om geld te vragen. En die gaan dat dan een beetje uit de weg. En als ze het uit de weg gaan, dan denk ik zo'n klant ook voor jou. Een beetje sweven, ik weet niet precies waar ik aan toe ben. Je moet ons zet een strak zijn. Dus ook bijvoorbeeld bij het vragen van aanbetalingen. Heel duidelijk aan de voorkant zeggen, oké, wij handeren deze voorwaarden. En wij werken zo op deze manier. En dan zal de uitzondering een kitje zeggen, nou ja, daar ben ik het niet meer eens. Maar 95% tot 90% gaat gewoon meezeg maar in jou voorwaarden. Want iemand vindt het gewoon onwijs fijn om aan de hand meegenomen te worden in alle stappen. En het is eigenlijk ook heb ik gemerkt. Een fantastische filter. Om nog beter te kijken, wil je met een bepaalde klant welv niet werken. Zeker. Dus je heel erg onderhandeling hebt over de betaalingspermijnen en presentaties. Heb ik ook wel eens gehad dat je nog gevoel is. Maar het is een beetje denk ik, weet je wat? Misschien beter niet. Als dit als een struggle is. Vind je dat de eerste jaar tegen van het tijd dat het misschien een probleem gaat worden. Kijk, voor. Ik ga geen nomen, natuurlijk. Dat ga ik gewoon op te doen. Nee, dat is niet neidjes. Kijk, misschien luisteren ze zelf ook. Maar wij hebben nog een paar forturen open staan. Die al langer dan 12 maanden open staan. En het klink misschien gek. Maar ik ken die gast, ik heb goede gesprekken met zijn gehad. Leent is dan linksom of rechtsom bij hun niet helemaal goed gelukt. Maar ik kwam ook door ons omdat we in dat aan de volkant niet hebben gezegd. Dit zijn duidelijk de verwachtingen. En ik ben altijd wel meer op de finansie geweest. Wij hebben ook gewoon een hele tijd gehad. Omdat wij zo tegen het rug zijn met alles. Dat is zeggen, oké, volg jij de factuur op. Weet je wel, dat delen geer dan aan iemand uit het team. Maar die doet gewoon zo'n werk. En ik kom hier op een one met de racht even. Maar eerst van 20.000 euro open, nu 40. Nou, nu 40. Dan na 40, nu 90. Oké, dat gaat steeds hoger. En dan merk je dat ook weer een probleem. Welke, ik ben wel benieuwd. Want er gaan hier ook al gedeeld naar wat we allemaal doen om het op te lossen. Heb je nog een paar vragen over de faas daarvoor. Twee duidelijk vragen eigenlijk. Wat zijn nou de slechte gewoondes die ondernemers hebben? Wat door ze in de penarik komen? Ja. Nou, ik denk in de basis dat. En dan heb je het niet alleen over ondernemers hebben. En dan hebben we misschien over de mensen in het al geheel. Hebben we echt geleerd in de basis hoe begoed met geld om moeten gaan. Daar zit uiteindelijk wel de crux waarom kan de 1 beter met geld omgaan dan de ander. Vakom dat dat in jeugd geregeld is. Dus als jij al een achterstand hebt, dan ga je met die gewoond, dan ga je ook zeg maar het ondernemerschap in. Wat ik zo bijzonder vind en dat is wat heel vaak fout gaat, is dat ik bij ondernemers die zijn aan de eerst een hele tijd erlonisch geweest, krijgen ze een loonstrook, een netto salaris op een bankrekening. Daar kon ze tot op heden altijd prima mee rondkomen. En op het moment dat ze ondernemer worden, dan gaan ze in één keer gewoon alles zo van die bankrekening afhalen. Van, oh ja, het is makkelijk, het is een soort pinautimat, is het geworden. En we kunnen de makkelijk bij dus we kunnen dat gewoon een privé uitgeven. Terwijl dat vind ik altijd een beetje gekke aparte ik snap hem, maar het is wel gepartige dachten dat je me was gewend om met een vast bedracht te leven. En toen ging je naar een ondernemer en heb je die onszetten in die onslag gemaakt. En dan geef ik altijd als vraag van, oké, maar stel dat jij nou medewerker hebt in je bedrijf. En die medewerken die vragen, ja, joll, mag ik vandaag deze maand even 2000 euro extra. Wat zeg jij dan tegen die medewerker? - Zo. Je weet het antwoord toch wel of niet, maar waarom doe je het dat zelf wel? Dus dat is zo even die slechte gewoond, zeg maar, die erin, die er eigenlijk heel snel insluipt, maar waar je eigenlijk zeggen in de basis, dag één, moet je gewoon dit vanaf dag één gewoon niet doen. Ja, ik vind dat, heb jij dat ooit zo gedaan? Nou, ja, met reden. - Oké, er komt hier. Ik had het ook op de chemistorie niet door het gehoord in deze reden. Ik had het ook gezofd op de KVK, en de KVK zij gewoon vanaf als Emanzaak mag jij je ondernemensrekening, een privérekening, mag het zelf te zijn. - Dat klopt. En ik had dat ik geen credit card gewoon aanvragen voor mijn zaak, dus ik moest mijn privé credit card gebruiken, omdat je. Het is een allemaal Amerikaanse bedrijven, dus destijds ik weet niet hoe dat nu is, moest je overal je credit card aan koppelen, maar ik kon alleen privé. Dus daar begon het eigenlijk al, dat alles de okaar ging lopen. Wat bent je boekhouden daarvan? - Ik had geen boekhouden. Die had je ze zelf, wat een ellende kwam. - Ja, ja. Hoe is je alles aan elkaar trekken? - Of wel 50 op een maand op bespaart. Ja, ik kon net zeggen, ja, je had ook anders op kosoen, maar dat is weer boekhouden. Het kunnen dus dat wel. Ja, ik wou het niet ooit vijf uur op. - Ja, nee, maar dat klopt. Wat je zegt, ik heb jarenlang bij de Raabobank gewerkt. En ja, het is in het aantje geen verplichting. Je hebt geen verplicht te zaaklijke rekening, heb je nodig, maar ik weet wel dat de bank voorwaarde zeggen dat dat ze het niet heel prettig vinden. Dat jij je privérekening gebruikt voor zaaklijke doel einde. En echt professioneel staat dat natuurlijk ook niet. Nee, dat dat dan een oproep zijn in de laad voor mensen thuis van. Het kan tegenwoordig ook zo goed kopen met een even nuut. Of weet ik, het was. - En heb je een echte goed pakket. Ja, en dat is ook, heeft hier helemaal niks mee te maken. Als je daarmee bezig bent, doe ook even een zaaklijke e-mail. Je hebt echt een knippel uit, dus je zaaklijke mailt het gym op een knippel. Je kunt er wel zetten, info.punt, je bedrijfs namen en gym op een knippel. Ook dat niet gewoon even een zaaklijke mailt. Ja, maar je moet je het even hier op zeggen. Je weet ook nog geen persoonlijke mailt. Maar je hebt zo'n zaaklijke mailt. Nee, maar dat is alles met professionele uitstralingen te maken. Ja, het is wel goed. - Ja, ik ben ik een gode repakrie, eigenlijk. Ja, ik heb nog wel een keer voor je. Ik weet je wat er ook gebeurt op een moment dat je ondernemer wordt. En het gaat goed, dus je gaat die eerste euro's, ga je verdienen en die omse, die komt binnen, ondernemers gaan al gauw leven naar wat ze hebben. Mensen, denk ik, gewoon ook. - Mensen ook, ja, echt niet normaal. Ja, mensen eigenlijk ook wel weer. Dus je omzet gaat hem hoog. Je denkt, he, tof, oh, kan een nieuwe auto kopen. Nou, mensen in Lonies, die dan denk ik, ik heb een slares gaat hem hoog. Weet je wat? Ik ga uit naar de bank toe, ik ga eens vragen of ik een grote huis kan kopen. Dat zijn eigenlijk allemaal dingen die heel menselijk zijn om te doen. En ik vraag me altijd af, is dat voor de buitenkant, voor de buinen, of doe je het echt voor jezelf? Als jij als ondernemen succes wil worden, dan moet je dat nog een beetje pletten. We kijken allemaal. -Ik weet niet wat je daarmee wil zeggen. Ik heb ver onder wat ik kon lenen met mijn link, capaciteit en geleen voor mijn woning. Ik voor alleen als een schallauto. Nou, dat is het. -Ja, maar ja, dat is in dat. Maar ik merk dus, ik denk dat wij daar misschien heel vreemd in zijn. Ik rij nu al een jaar lang in een Kia uitwerden van twaalf van mijn vriendin. Wat overgezien lief is dat ik hem mag lenen, maar het is echt een rammelbak. Omdat ik een nieuwe auto moet hebben, maar de hele twijf of je. Ik wil eigenlijk wel een droomauto. Maar ik moet dat wel doen, is dat waslemen en de twijf van jezelf. Wij zijn inmiddels zo ver, droomauto primem ruim, dan als je blijft alleen zakelijk. Want als je bijtelling de bijkrijft. Oh, de rammel, de rammel. -Nee, geen bijtelling. Van mij mag je alles rijden wat je wil. Als jij het belangrijk vindt om daar in te zitten. Maar als je m'n lief doe, het niet in die bijkrijft. Dat is ook één van die dingen die ik achteraf toch ook weer heb onder schad. Is toch wel de kosten van een auto? -Ja. Zeg ik de kosten van bijtelling. De kosten van een opa-asineer is. -Lies ook, hè. Die heb ik hier een ondernemer gehad en die had die reed. Dat was jaren terug. Die lacht wel een beetje bij ons. Ik werk voor grote Frenchers organisatie. Lacht wel een beetje onder een groot gelas. En die mocht ook maar. Ik's privé opnames, mocht die doen. Tot onderbewindvoerig. Nou ja, ja. Dat gebeurt zeker altijd. Bang, ik ben het niet eigoren. De ondernemers van een soort curatelen staan. En die gaan naar de garage toe. Want ja, het liefstcontract is bijna afgelopen. Dan krijg je zo'n mooie brief. Hallo, kunt de auto opnieuw inruilen. En die hadden misschien de 2000 euro in de maand om van te leven. Maar besloot hij dan wel vervolgens om dan het liefstcontract weer te verlengen. En een duurere auto aan te schaffen. Want de garage verkoperat gezegd, oh. Het kost maar 50 of 100 euro per maand extra in de liefst. Maar die ondernemers vergeten dan met alles wat er achteraan komt. Bij telling, kosten, onderhouten. Noem het allemaal maar op. Ja, en ik zou toch heel eerlijk zeggen. Als je daar mij vraagt, ik heb liever een boteram om te eten. Dan kan dat een hele mooie auto gaan. Eens, maar ook goede auto verkopen. Ja, maar die zijn goed te vinden hoor. Ja, ja. Ik heb ook altijd alsjeblieft voor dat je een auto gaat kopen, beel eerst je boekhouderen of elkaar te verschillen. Ja, ik heb drie keer lastig gevallen. Die heeft zelfs zoals mij gezegd, maar het kan gewoon. Nou, dan mag je doen. Ja, ik heb trouwens ook nog kort. Ja, ik heb hier vandaag wat overhoord. Ik moet het kwijt. Ik hoop dat ik ook wel weer over bijtelling. Je moet dus in Nederland ook bijtelling betalen over je fiets. Als jij zaterlijk een fiets hebt, moet je daar bijtellingen. Je moet zelfs bijteelen over je bijtellingen. Nee, dat niet. Maar wies je dat toch via fiets? Ja, ja. Ik vind het bizarre. Maar daar begint het toch wel eigenlijk. Onenemens, wij ook. We hebben geen vrouw idee hoe dat spelletje überhaupt werkt. Het is gewoon maar van je. Je gaat een auto halen, oké, ja, bijt en ja prima. Oh, blijf 500 euro zijn. Paul, ja, ik wist niet dat het zo veel was. Nu zit je er aan vast. Oké, nou, nou, nee, ik kan het wel weg halen. Maar ik kan gewoon niet meer privé rijden. Ja. Dan kan ik maar 1 keer per jaar, hè. Dus moet je wel even meer vasten. Ja, ik kan maar 1 keer per jaar. Kan je het niet zo maar dat je denk al volgende maandoet niet meer. Ja, als je zorggezekering, de bozeer. De 1 van de jaren. Ja, elk jaar heeft je toch niet wel aan de ene ding. Dit is 22 procent van de catalogueswaard. Ja. Ja. Echt ongezellig. Ja. Dan hal je gewoon een occasion van een serieusbedrag. Maar als de catalogueswaard een tomplus is, nou, gefeeligitaard. Nou ja, dat hadden wij. Het is. Loneheving was het dubbelen. Dus de Loneheving op Lone zeg maar was 2600 euro. Maar ging nog eens kiert 2 vanwege die auto. We gaan het je 2200 euro net ook. Ja, voet je. We hebben even kwijt Loneheving. Waar gaan we? Ik ben echt een misschien werk en weer. Nou ja, hoor je wel even wakker. Nou, als je een BV zit, ben je in Loneeings van je bedrijf. Ja. Dus dan krijg je een Lonestroken. Je hebt een Bruto Lone en je hebt een Netzo Lone. Maar als je een auto hebt en je gaat je auto ook privé rijden, dan komt de bijtelling komt bovenop je Bruto Lone komt te terecht. Nou, dat Bruto Lone, dat was wel aan de hoge kant. Deze ondernemer had een wat hogere privébehoefte. En wat gebeurt er dan als je Lone boven de 79.000 euro komt, dan kom je in de hoogste schijf van box 1 terecht. Betel je dus 49.5 procent belasting. Dus die auto met die hele hoge katalen geswaarden, die kwam daar bovenop. Dus die verweleeg bijtelling komt in die 49.5 procent terecht. Waar door jou Loneheving in een enkele dubbele werd. Dus je is al zeg maar zeven op kateloog zwaarden van een ton. Bijtelling is 22 procent. Ze hebben 22.000 euro, dat komt extra op de loge. Ze geven de helft daarvan, heb je 11.000 euro. Dus pak een beetje 1000 euro op een maand iets minder. Dat je dan per maand extra moet afdicken. Ja, ja. Dus dan heb je daar gesprekken over van, wil je hem echt wel privé rijden? Ja, deze ondernemer wil dat echt wel graag naar een prima. Wet je als je dat wil, maar we wij ze wel even op. Let wel even op, hè. Want daar wordt ook heel veel meege constructie. Heb ik het idee? Ja, ik hoor altijd wel van halen. Ja, accepteerde liets op de zaak, maar zet een privé ten aanzetelling. En dat iedereen probeert alles te doen om de kosten in de zaak en de baat in privé. Ja, weet je. En ervan, dat soort dingen, denk ik, er kun je super druk mee zijn. Ik heb ook wel eens ondernemers aan het telefoon die dan ook aan het zoeken zijn. Alle leiregetjes, ik kan het ook gewoon gaan werken. En daar geldt meegaan verdienen, debei misschien. Ze dit nou nasceneerpakeerd. Je gaat gewoon doen wat je goed in bent. Dan heb je daar misschien meer profaite van dan je dat je heel veel tijd gaat besteden aan dit soort kleine mazen. Zeker over tijd. Want er was geen keer zat niet het enige dingetje waar hij dan mee bezig is, maar over maand zo'n dingetje. Ja, ja. En dat over tijd opstaat. Seker. Nou, dan, ja, ik moet toch even zeggen, dan je boekhouden, of je akouentend. Ja. Dan denk je toch van, na, zet je hier, je bent geen boekhouden. Nee, dat heeft even goed zitten. Dus dat begrijpen we heel erg van. Zet je wel en je geeft ons informatie die de meese ondernemers niet weten of niet horen van hun boekhouden. Ja. Dan denk ik wel, van nou, als mensen zo'n deal aan gaan bij hun auto dealer, vaak wordt het nog wel even langs gehad bij een boekhouder. En blijkebaar wordt er niet genoeg over gezegd of afgeraden. Klopt. Ja. Hoe kan dat? Ja. Nou ja, ik denk dat in de basis dat het vooral ligt van welke samenwerkingen overrene komt, dan brek je af met je boekhouder of akouentend en wat vind je vooral belangrijk om daarin te in met elkaar te hebben. Het is een dienstverlening. De meeste ondernemers, die zijn vooral op zoek naar iemand die ze bij staat, productief advies schreeft. In praktijk, wat ze krijgen, is een verwerker van facturen. Ja. En ondernemers zijn al vaak te leurgesteld over. Ja, maar ik had gehoopt dat ik dit zou krijgen. Waarom beeld die boekhouden mij niet op? Waarom. Waarom hies ze toch mijn cijfers, waarom wijst die mij daar niet op? Ik zou wel graag willen weten hoe ik wat meer belastingvoordeel kan krijgen, bijvoorbeeld. In praktijk zijn die boekhouder en die akouentens die werken met een bepaalde structuur in het jaar. Dus we zijn nu net Janne Wari, zachter de rug. De B2W maand. Hoe vieze niet te bellen, want ze zijn ze hartstikke druk. En jij toch als ondernemer geen boodschap aan, als jij een vraag hebt, moet je toch niet een maand hoeveel te wachten, tot dat je een antwoord krijgt op die vraag. En die B2W maand komt vier keer in het jaar komt, dus je kunt daar koffie met vier maanden, of vier maanden kun je al astreven van het hele jaar. Er is gewoon 33 procent van het tijd. Die boekhouder is niet te bereiken. Dan heb je natuurlijk nog de aangevste, die jarenkeningen maken, dus vooral richting het aprilstukje, want als al die administratie zoek nog eens in de uitstel zitten, voor een mij moet alles binnen zijn, dus die maand april, dat is helemaal die omploft dan, en wat gebeurt er dan? Ik heb echt een groot netwerk, veel samen gewerkt met boekhoudersten afgelopen jaren, die werken in pieke, dus die hebben ze weer te stress maand komt, de raam, stress, stress, stress, stress, ainevandemaat, laten even alles zakken. Zo, nou neem ik eens even een paar dagen, of even een week, je neem ik vakantie. Zijn ze er ook niet? Waar niet je dan wil met die ondernemer om tafel om echt te gaan werken aan een bedrijf? Ja, niet daar. Nou, is dat de andere kant? Kijk, dit vind ik dit te groot, ik zie omdat wij met ondernemers werken en wij natuurlijk niet geen toegring hebben te boekhouden, wij moeten alles opvragen, dus wij zien er ook echt wat er voorbij komt. En dat is soms echt om te janken zo slecht. Maar aan de andere kant werken we ook samen met goede account scantoor en boekhappartijen, waarvan we weten die hebben er wel goed voor elkaar, want die pieken hoef je niet te hebben binnen zo'n bedrijf. Als je alles automatiseert. Zo boekhouden volgens jouw verschermd broep moet worden. Ik vind het wel wel. Nou, is het zo, zeg maar, dat de account een scantoor die hebben dat natuurlijk. Het is een verschermd broep, maar administratie-kantoor, iedereen mag morgen een administratie-kantoor. Als ik het koenen en ik zou dat kunnen hebben. Ja, zeker. Ik zou het ook kunnen doen, ik denk dat je niet. Maar ik denk dat jij dan echt nog veel beter opstie bent dan kan neken. Is toch hartstikke zaaai of niet. Alleen maar verwerken. Nou, goed, dus ja, ik vind het. Omdat je macht dus iedereen mag dat dus gaan doen, maar die kwaliteit. Wie houdt die kwaliteit in stand? Het is ook zo, je kunt je aansluiten bij de no-wapenvolp, maar dat geeft nog steeds geen garantie. Dat je echt met iemand om tafel zit. En ik vind gewoon als boekhouden verwerken kan in mijn optiek bijna volledig automatische kat vernucht nog een briege via social media, want ik maak er ook content over om ondernemers aan te zetten op. Kijk hoe het ook anders kan. En die ondernemer die zei, ik, administratisch kon ik werk met Odo. Nou, dat is een relatief nieuw pakket wat uit België komt. Omdat ze een combinatie met Zenvoysen en Zenvoysen is de AI-toeling die de inzit. Hij had al 90 procent van zijn gehele factoratiestromen verwerkelijstrom had hij geautomatiseerd. En dan denk je dat het access is. Ik spreek ook mensen die op 85 zitten of op 80 procent al zitten. En die mensen die hebben die onderneden eraf die boekhouders hebben niet meer de stress van die BTV peken. Het is eigenlijk zo dat door de cons van AI en gigantische stronversnelling zit in het feit dat een boekhouder weer echt een adviseur kan worden en niet gewoon een papieren schuiden. Maar gaan ze daarin mee? Dat is vooral even te vragen. En daar zie ik het verschil enorm om staan dat je hebt boekhouders die zijn gewend om op een bepaalde manier te werken. Dan moeten ze processen gaan aanpakken, ze moeten automatiseringen ingezetten. Dat is dan al vrij last, ze blijven gewoon doorgaan. Wij noemen dat ook wel eens de dino-saurus boekhouders. En dat zijn vaak ook al een beetje richting persioengegetrokbleeftijd. We komen ze echt nog tegen waar de schoenen dus nog letterlijk overgegeven worden. Maar gewoon dat de factuur erop op op die bestaan hebben. En dat zomig ondernemers hebben misschien ook nog zelfs voorkean hebben als geen 80-20-50. Dank u. Met alle mensen blijken dan ben je gewoon stokhoud en een dino-saurus en dozenverlekken. Ja, kijk en op zich denk ik wel op een bepaalde leeft. Wordt het lastig om nog andere gewonders aan te leren. Dus als jij denkt ik ga over een paar jaar ga ik stoppen of wat op prima. Nou weet je ga ik het je niet meer aan leren, maar als je jong bent dan moet je. Je moet wel in dat straatje, je moet je wel mee, je moet ook gewoon niet willen. Want alles wat met de hand gebeurt kost tijd en tijd is geld. Dus je betaalt eigenlijk gewoon je boekhouder gewoon te veel geld voor die verwerking. Want dat doen ze dan dus nog met het handje. Wij hebben volgens mij nog nooit een factuur, een papierde factuur. Ik ook niet hoor. Met de post. Ja toch, nee, ik kan wel eens voorstellen. Nou met word. Ik weet nog wel. Ja, nee we hebben wel een hele leelijke factuurde. De factuurde, maar niet uitgepreniefd. De eerste keer dat ik een factuur moet sturen. Ik heb geen vrouwen die ik wel kan doen ben. Nee, dat is ook. Ik heb denk ik gewoon goed. Kavakartjes. Dat is makkelijk. En ik weet je wat dat dan ook nog is. Dan heb je vervolgens ook nog gezegd. Een boekhouder moet een switch maken naar adviseur. Een boekhouder heeft de opleiding gedaan om te werken, kort van computer en met zijfjes om te gaan. Het gross van de boekhouders is niet heel erg gewend om echt met een ondernemer om tafel te zijn. En een goed gesprek met iemand te voeren. Dus daar zullen je, ik moet er gaan omscholen, daar zullen je, ik moet er gaan veranderen. Dus het is niet alleen maar proces te veranderen automatiseren, maar je zult ook als ondernemer, of je medewerkst, die moet je gaan trainen om naar dat adviseurschap te kunnen gaan. Ik vind aardatje nog wel stapje verder mag gaan, want wat wij doen is gewoon echt strategisch partnerschap. Ik ga niet met jou alleen gesprek hebben over welke belastingbesparingen je kan bedoen, want dan denk ik altijd dat je daarvoor kan je ook naar een boekhouder toe. Ik wil juist gaan kijken van, "Mah, hoe komt het nou? Koen, dat jij, zeg maar, die facturen er niet goed uit wat gedaan, waar ligt het nou precies aan?" "Wat je moet altijd naar die oor zak toe, je moet naar die dippere laag toe gaan van, waarom doe je bepaalde handelingen niet?" Want als ze dat kunnen omkeren, dan wil je ook automatisch zien dat het gevoogter van is, dat het geld uiteindelijk wel op je bankrekening terechtkomt. Zit daar wel ook bij dat ik denk dat er ook best wat ondernemers zijn die misschien onbewust voor het maandlichste bedrag van een boekhouder denken dat ze een zieer woord binnenhalen. Dus ik denk dat twee leelige is ook, natuurlijk. De ondernemer heeft vast, maar ik ben daar vast ook wel schuldig aan gewet, gewoon verwachtingen van een boekhouder. Ik denk ook, ja luister, ik heb jou aangenomen voor de financieringen. Als ik het dus al ik hetzelfde geloof. En kun je ook misschien een financierings aanvraag voor me maken en kun je dan ook een financial planning voor me doen en kun je dan ook een bedrijf verkopen. Ja, dus eigenlijk, dat is ook bewust zijn ook vergroten dat een boekhouder verwerkt boekhoudingen. En je mag blijzen als je een goede hebt met advies, maar wil je met vermogen aan de slag, moet je niet met die boekhouder zijn. Wil je een financiering aanvraag nodig omdat je een pand wil aankopen of wat ik sommige kunnen het wel, maar echt de expertise op dat gebied. Ja, dan ga ik ook niet zelf doen, tewel ik ook wel verstand daarvan heb. Daar ga je een expert ga je inschakelen. Dus financier is het lijkt als of alles, één is en bij boekhoudering zit, maar het is gewoon een grote verzamel bak van allerlei expertise. Net zoals je dat in de marketing ook hebt. Ik wil eigenlijk ook ga gaan naar het stukje van, oké, wat zijn nou de stappen die moet nemen om meer winst te gang geren aan het einde van de maand. Maar voor dat we daarop ingaan, ja, je helpt mensen ook hierbij. Jullie zorgen eigenlijk, voor dat mensen in laat aan de einde van de maand ook meer winst overhouden. De doel niet alleen, de doel ook met Janneke. Normaal als mensen zich aameelden bij jullie, komen ze op een wachleisten staan. En ik zei wel van, oké, jij gaf eigenlijk aan van, nou voor de politkras kunnen we wel voor zorgen dat wij eigenlijk die wachleist voor lotgenoten, voor de eerst 20 plekken, dat de eerst 20 mensen dus een vrij blijft een gesprek kunnen in plannen en dat de mensen die dan geïnteresseerd zijn om echt met jullie samen te weken om een winstpond te maken dat we dan 20 plekken daarvoor hebben. Ja, we hebben 20 plekken. Mocht de rijskip hebben, ja, ja, ja, ze kunnen de rijskip, ja heel eerlijk. We hebben zo grote aan was dat we echt moeten werken met wachleisten om überhaupt met ons in gesprek te gaan, maar voor jullie hebben we 20 plekken gekreerd. En dat doen we dus, we geven dus strategieces, die schreef we dan zeg maar aan die ondernemers. Waar loopt zo'n ondernemer mee weg na zo'n session? Ja, die komen dus bij ons met eigenlijk meest de meestelstel van ja, ik heb echt niet zo goed inzicht in me cijfers en ik weet niet zo goed hoe ik het eigenlijk wel goed is. Vral veel onzekerheid heerst er ook, waar ben ik mee bezig en zit ik op die juiste spoor, maar ook vaak de vraag van, nou ik ben nu weer richting een bepaal punten, nu wil ik graag met een team gaan werken, maar ik weet niet precies hoe ik dat aan moet gaan pakken of hoe kan ik meer geld overhouden. En dan kom je bij ons en in drie uurtijd nemen we heel je bedrijf door, wij hebben al cijfers geanalyseerd van tevoren en wij nemen je mee in jouw cijfers op een jippenjannen-kennivouw. Dus niet een jaren port van 30 pagina's, nee één aviertje, staat je hele stadje hele historie van drie jaar terug staat daarop en we rekenen het voor je door zeg maar ook en waarop moet je doen om wanneer het toed door te groeien waar jij wil. Dus wij kunnen zeg maar op basis van jij vertelt mij wat je dromen zijn, wij vertalen dat vervolgens in cijfers en omdat we dus in je cijfers zitten en in je bedrijf krijg je echt ongevraagd advies van ons op alles wat we zien. Dus als wij dingen zien waarvan we denken dit klopt niet dan benoemen wij de hout en zei ook en gelijk aan pakken dus je gaat de deur uit met en een concreetfinancieel plan en een actieplan om direct in te zetten en dan is natuurlijk leuk hè want dan denk je ga je de deur uit en dan denk je van ja leuk maar nu moet je het wel gaan doen moet je het zelf gaan doen. Dus we doen er ook nog even zo'n stok achter de deur gesprek achteraan omdat wij weten dat het allemaal hartstikke leuk is om bij ons te komen maar ik wil graag resultaat zien aan het einde en de kans is erg groot is dat je gewoon weer in in red race gaat en zeg maar ja weer even hard werken gaan we even te zetten. Ik heb eigenlijk niet zo heel veel tijd maar ja dan komen wij weer over een paar weken om de hoek zetten en dan willen we wel even je weten van wat heb je uiteindelijk ingang gezet omdat we geloven dat dat kracht is maar van van vooruitgang en ook anders denken. Doen we een link in de beschrijving kunnen mensen hier graag ook een klik en aamelder. Ja even het ook wel zeker voor de mensen ik heb zelf krijg altijd gevoel van oké dit moeten we ook doen we even het is alles helpt en ook wel een paar mensen die ik het link je misschien doorgasd. Je die zij van de hart zijn welkom handen. Ik vind het altijd interessant. Zoms zitten we elkaar gewoon aan het kijken zeg maar ja hebben nou die vnans zonder procent schep en meestal bijna altijd het antwoord nee want of jou heeft de twijf over of ik heb het twijf over heel eerlijk ik had een gesprek over met rijer onze nieuwe operationele manager en die heeft lang bij domino dingen gedaan domino's die zijn 20 zaken en daar had hij ook veel de financiën en ik had het laat met hem over van hij is hier nu ongeveer 6-7 weken van ja wat een beetje de flexie zullen we het hebben. Ik vind het bizarre over een geluid weten van jullie holding bfs en hoe die financiën loopt hij zei ik vind het bizarre dat jullie daar niet meer van willen weten want jullie snapte gefeuugd van. Ja oké ik dat ik dat dat wel een beetje door had maar hij zeg ja ik vind niet dat jullie dat echt lekker doen. Nee dat kwam alleen voor haar binnen denk ik dan nog niet. Ja ik dacht van de ene kant het is lastig. Het is ondernemer dacht ik ook oké maar coen doet gewoon de financiën en ik vertrouw op coen ik kan me er ook wel druk om gemaakt maar ja twee schippers op hetzelfde schip daar hebben we ook geen reet aan. Dus ja dus het is zo best wel moeilijk omdat je ook afvraag ja hoe die moet ik gaan en want dat denk ik ook dan wel is. Ik kan me heel druk gemaakt over hoe ik alle winsten goed verdeel en dat er motors wel gewoon je gaan verdienen zeg maar. Exact en dat is het ook weet je iets wat goed gaat moet je vooral niet veranderen moet je gewoon in stand houden. Dus als jij zeg van ja weet je allemaal onze winsten zijn goed en onze onzoms dat is goed. Waarom zou je dan dieper de financiën moeten gaan zeg maar om een stukje nog beter te krijgen. Behouw als de winsten daar is op je wil gaan kijken van ja ik heb toch het gevoel dat ergens een leksit een geld leksit of ergens bij laat verit liggen bijvoorbeeld. Ja ik dan kan het interessant zijn om dieper in te gaan maar ik zeg dat bepaalde onbedelen in je bedrijf als dat goed gaat vast houden door blijven zetten zoals het gaat en heb je van mij nu de bewestiging dat soms al heel fijn dat je hem bewestiging krijgt van het gaat eigenlijk wel goed ondernemers zijn soms vaak best wel zenuwachtig als ze bij ons binnenkomen omdat ze iets hebben van oké ik kom een beetje naar de slagbank toe en we krijgen nu te horen je doet het helemaal verkeerd je moet morgen stoppen en nou dat dat gevoel daar komen ze mee binnen maar ze gaan de duren uit en is eens wat een geluk oh er gaan ook gelukkig goed dingen goed ja dat is ook wel een beetje. Is er wel eens iemand in trano de duret gaan. Van geluk. - Van geluk? Ja, ja. Ja, ik weet je wat het is, ik zeg ook wel vaak waar wij zijn, toch wel psychologen. Ja. - En we gaan echt wel een stukje dieper dan alleen cijfers analyseren. Dus we vragen ook verder door. En achter die cijfers als ze niet goed zijn, zit echt veel stress. En zit ook veel verdriet. Want die ondernemers hebben waar ik allemaal een gezin. En het gezin moet onderhouden worden. Wat als jij minder geld verdient. En je kunt op dat moment kun je die bijdereaag niet leveren. Dus net die keuze in dat maat dat ze net die duurde geautonymt, 100 euro echt, gewoon zegt de auto verkopen. Maar het krosje maal is daarje te euro. Ja, ja. Ja, en dat is ook. - Ja, en dat is ook een kijk in dat merk ik ook. Als ik het op mezelf betrek, dat ik ook denk van, oké, je leef het heel veel invoort ondernemerschappen, die voor wij wel eens op je ziel in je zaligheid erin. Dat ik daarof soms ook wat terughouden er ben in daar ook van genieten. Ja. - Met zo'n auto, dat ik denk van, ik weet niet 100% of het nu wel verstandig is, dus ik doe het maar niet. Maar dat ben je wel heel hard bezig, maar een haljeerd misschien ook niet helemaal de vrucht uit, wel ooit toen ik begon, uiteraard passie, maar ook wel, van een aardvieschondike auto of vet. En het gewoon mooi is dat dat ooit lukt. Ja. - Als je te stond en als je er dan helemaal bent, dat het eigenlijk wel zou kunnen, dat je dan heet dat denk van, ik doe het maar niet, want ik weet het allemaal niet. Ja, en soms vergeet je als ondernemer wel eens, als je dan het hele jaar terug kijkt, van wat is erin dat je dan gebeurt? Ik denk dat mezelf er ook wel schuldig aan maakt, wat je snel doorgaat naar de volgende stap van, oké, afsluiten en door. En juist met dit soort gesprekken met iemand die er echt heeft je helemaal buiten staat, dat je gewoon even bewust van wordt, van, oh, maar dit heb ik aan het gerealiseerd en een jaar en ik mag daar ook tot stop zijn. Dus aan de ene kant proberen we juist heel erg te stimuleren van wat gaat er goed. En sta ook eens even stil, hè. Hoe vaak ik niet zeg van, jo, weet je misschien eens goed om een fleschampagne in de koeelkast te zetten, want je mag ook eens keer wel wat vieren. Hij heel leuk ik had een ondernemer die had een fleschampagne gegeven, had bepaalde doelstellingen het einde van het jaren, zoals het dik overgegaan. Dat je dan op oud jaren fotische krijgt van die flesch die dan open gemaakt wordt. Ja, weet je, dat is waar ik voor leef, dat ik heel erg wil het ondernemers het in Nederland gewoon beter hebben. En met de juiste kennis en de juiste waardigheden inzicht, kan dat, kan dat dus. Kijk, wij wijven voor het samen met ambitia-koutes. En ik heb ook veel contact met Antwon, Kedio. Ja, zeker. Ja, ja. En voor wat ze hebben ook gezegd, over naar zijn voorsen, dus we zijn ook van de bezco-na-zijnvoors. En bij X-Sort zijn we nu ook wievefijkt hebben we gewoon die gepast. Nou, dat geeft allemaal toch wat meer aardemruimte. Maar daarin als nog, we zijn wel gewoon meer hard aan het weken. Er is nog zo veel werk waarvan dan je, dat ik nog niet. Ik daffer, ja, oké, ik doe het gewoon aan. Ik hou hem erbij, maar het is nog steeds best of veel werk. Ja. Het is gewoon. Het einde van mij is nog niet inzicht. Nee. En dan denk ik wel, volgens mij ben ik wel penuut naar, oké, je hebt een session van drie uur. Ja. We hebben eerder met mensen samen gezeten. Maar ja, of je nou echt in drie uur die zekerheid kan meegeven, is dat mogelijk. Het is allemaal ook voor ons, ik denk als wij voor het zon session zou doen, dat de bezor veel vragen erboven waten komen, en best wel veel uitzookwerk kan zijn. Ja, ik heb helemaal geen. Waar jullie daarna mee aan de smag moeten bedoel jij. Ja, maar of je echt tot de kein kunnen komen in die drie uur. Ja, metgemak. En dan plus een plan voor de toekomst. Ja. Ja. Ik weet je wat het om uit te lopen. Ja, ik ben eruit aan. En ik wou het om te lopen. En ik krijg van een goede adviseur vind ik te minsten, is dat je de juiste vragen kan stellen. En wat ook, wat een kracht is van ons, is dat we hebben het nu heel erg over cijfers en over financie en over insight. Ja. Maar dat is uiteindelijk het gevoelig. Vandaar dat zon boekhouder je die kompast om de hoekkijkaste jarenkening gemaakt wordt. Dan pas gaat hij met jou om tafel zitten ook heen hoestjaar geweest. Ja. Uiteindelijk gaat het om de inputiderin stopt. Dus de inputiderin stopt zorgt ervoor zeg maar wat hij altijd resultaat eruit gaat. Dus, natuurlijk hebben wij het ook financieën. Maar dat maakt ook dat je ook in zo'n strategie sesje moet je het ook gaan hebben op alle andere facetten van het ondernemerschap. Marketing, process, sisteemen, persooner. Dat zijn de dingen die je eigenlijk beit moet pakken om als resultaat uit aan het financie eruit te krijgen. Ja. Kijk, ik kan je aan natuurlijk wel vertellen van ja, je omset is gesteeg of je wind is gedeld. Kun je ook zelf een systeem zien. Meestel ondernemers kijken daar niet in. Maar dat zijn dingen die je zelf ook wel uit gaan halen. Maar het gaat net om van net in die diepest in die bestappen van die elementen die nog niet goed staan op dat moment. Jack, dan laten we dat voor nu afverrusten. Ze hebben gewoon lekker even gaan nou, oké, mensen ervaren dus, ik verdien geld aan einde heb ik geen windst. Wat zijn nou de eerste stapen die ze zelfstandig kunnen zetten? Als je meer windst wil maken, dan zijn er twee knoppen waar je aan kan draaien. Of je moet zorgen dat je omset voorhoogt wordt of je moet zorgen dat je koste nameneig aan. Dat is de allergrootste basis waar het huid bestaat. Nou, om zetvergroot, dan moet je met marketing, sales aan de gang, zorgen dat je meer klanten krijgt of dat je vooral gaat kijken, oké, wat zijn je diensten? Zijn die diensten zeg maar, tegenwoordigen die de waarde die je daar aan geeft. En kloppen de prijzen die daar in zetten? Ja. Kosterstukje, dan ga je vooral kijken naar een bepaalde mate van efficiëntie. Dus dan heb je binnen een bedrijf, heb je variabelijk kosten en je hebt vaste kosten. Even met die vaste kosten te beginnen, dat is even de meest makkelijker. Vaste kosten, dan heb je het over huisvestingskosten, onderhoudskosten, vervoerkosten, de akkountain bijvoorbeeld, de verzekering. Ja, dat kan. Nee, personeel niet. Nee, die vind ik een raalijke variabelijk. Ja, dus heb ik het zo over. We zijn geloven niet. Ja. Pak ik zo even bij de variabelijk kosten. Ja, dat is een pad. Of je betaalde er niet puteek voor, of je hebt een huur. Kan je niet gelijk van vandaag op morgen, kan je die veranderen. Dus meestal een huur, 1,5 jaar. Maar wel fijne zes effe met die verhuur eromtaal vergaat, zef je een babeltje gaat maken en kijk, wat kan daar mee gebeuren. Dus die vaste kosten, wat je daar vooral moet doen, is dat je er goed doorheen gaat en kijkt. Oké, wat is niet toehev en wat is nice toehev. Dus je echt gelijk je windt, wil vergroten, moet je alles wat nice toehev is, gelijk elimineren. Pak je daar ook wel eens een soort stoplicht mee toe, voor pak maar je bankrekeningen afschriften, rooje stift, groene stift en een gele stift. Root is nice toehev, groene is niet toehev, oranje is nog even twijfelgeval, de bedoeling is dat die oranje altijd bij rood of bij groen te recht komt. En door kritisch te zijn, zullen je merken, kan je zo duizenden euro's kun je schappen. En anders zeg ik altijd, dan geef mij die stiften maar even, het ga ik een keer doorheen. Wil ik zeker dat ik meer uitgehalen dan dat je eruit gaat halen? Zo je wilt hebben in je hoofd, wat je zegt van. Wat er nu uit moet? Nou, wij hebben sowieso lozen abonnementjes. Nee, vast daar. Of we zijn abonneent ook vast. Ja, ik oudan, ik moet je denken wat draagt bij aan het vergroten van je omzet, wat is nodig om die omzet te realiseren alles, wat niet bijdraagt aan het realiseren van die omzet. Dank je, schat. Ja, het is nu gewoon een abonnement, geen vaste kostes, natuurlijk variabel, want ik kan het vaak wel opzegen. Nee, daar zitten er niet in, er zitten meer in zetigheid. Maar dit is gewoon alle kostes. Structural. Ah, structural. Ja, ja. Oke, ja, dan kan ik zeker niet voor zeker wat abonnementjes bedenken, we gaan nog wel af kunnen. Had toeltjes en onzinageden. Ja, en ik denk, kijk dat vind ik sowieso dat vind ik als ondernemer ook best lastig. Ik denk dat wij ook een hoop koste hebben op potentië. Het is een tool waar een team lid, als het goed is, mij aan de slag gaat, waar die als het goed is, meer omzet of resultaat doorbehaald, als goed is. Maar ja, goed, daar heb ik ook wel gemerkt, als de tool niet door mij helemaal uitgezocht is, als het doel niet helemaal duidelijk uitgelegd is, dan is het eindresultaat niet helemaal exact meetbaar is, dan heb je al drie punten op dat echt helemaal niet duidelijk is. Maar dan vraag ik me altijd af, ja, moet je er dan met kappen opzien deusje nemen. En chatchipity. Nou, je hebt het eigenlijk niet echt nodig. Ligt er aan als het jou bijdraagt en het leeft je tijdwind stop. In het werkzaamheden die je doet, dan lijkt mij wel een niet hoe heet. Oké, dan is het wel een niet te heet. Hoe wil je alles schrokken? Ja, kijk als voorbeeldje. Ja, ik voel eigenlijk het zeg maar ook voor marketing, voor inspiratie, dat had ik eerst iemand voor die me daarop adviseerde. Ja, daar ben ik meen gestopt. Dus ik denk, ja, die, wat is het, 15 euro per maand ofzo wat ik betaal? Ja, ik voel iets betalelijk, 18 euro ofzo,zo iets. Ik weet niet precies wat ik betaal. Nou, dat is het wel waard. Voel betalen we per maand? Te veel. Is meer. Je hebt het dom zakenlijk abonneerend. Nee, we hebben drie abonneerend lopen van het. Oh, nog steeds. Ja, tot. Zat op mijn nijs te heven leizen om de meelle. Nijs te heven om het niet te hebben. Ja, klopt zo. Ik heb eerst gevoges op de grotige uit te houden. Ja, ja, ja. En weet je door lichtrook aan? Maar bij een MKB bedrijft al valt hij al eigenlijk wel snel in de bak van Xium eigenlijk. Ja, maar het zijn wel die dingetjes van als je die van de oude mensen beelden op. Ja, ja. Er zijn toch gewoon drie keer, 200 euro in de maanden bijvoorbeeld. Ja. Heb je een maand te slages voor? Dus dat loond heel erg om dat te doen. En dan ook gewoon echt even gevoort te gezit. Het is niet meest leuke werk om te doen. Maar wel als het ruikt komt, ja, als je aan het aine kan zeggen, ik heb zoveel euro bespaard. Nou, dat is misschien toch wel effigjes een ochtend waard geweest om me even door die rekening afschriften heen te gaan. Dus dat zijn zeg maar de vaste kosten. Dan heb je de variabel kosten en variabels in je. Zoals ik en ik eind kan kijken, is inkop personeel Mark. Dat zie ik als variabale kost omdat je daar zelf de invloed op kan uitoefenen van hoe zet ik dat in en hoe ga ik dat efficiënt in zetten. Nou, inkop, dat spreekt eigenlijk wel voor zich. Dat is zijn vooral de bedrijven die producten inkopen. Wat daar onwijs belangrijk voor is, is dat je heel goed gaat sturen op je beruidwowinds. Dus je omzet minisje inkop en dat je vooral gaat kijken hoeveel houd ik daar een over. De grootste valkhuilen daarin is dat er gewoon heel veel geld lekt tussen die twee. Dan wordt het een keer het verkeerd product ingekocht, het verkeerd geleven waar het sommige mensen moeten op maat dingen bestellen. Dan wordt het een verkeerd ingemeten. Dus je kunt je heel veel weest hebben of afval een beetje hoezend het zeg maar noemen. Vaal kost dan is ook wel eens een puntje. Daar kun je soms 10.000 euro's op besparen door daar goed naar te gaan kijken. Die marsje moet gewoon echt heel straks staan. Want dat heb je nodig om de rest van je kosten uiteindelijk niet te zetten. Dan je personeel en dan bedoel ik eigenlijk het personeel mensen in het dorpredste zin van het woord. Want ik vind het niet zo heel spannend of jij iemand op ubaas inhurt of dat je iemand in loondienst hebt. Ik trek ze altijd samen en samen kijk ik naar de efficiëntie van de bedrijf. Het gek is namelijk en dat daar helpen ze ook altijd tegen ondernemers van haar letters op. Als jij een inkop post hebt in jouw cijfers dan is dat materiaal plus werkderden. Terwijl als jij wilt sturen en je wilt appels met appels vergelijken moet je omzet met inkop vergelijken. Mensen moet je bij elkaar zetten. Dus wat wij doen voor de analyse is wij trekken zeg maar die inkop eruit. Zetten ze dat bij personeel neer en zo kunnen we zien hoe efficiëntes je team. Maar jullie vinden het misschien fijn om vooral met zette zappers te werken in die in te huren. Andere bedrijven willen graag wil je liess met mensen in loondienst werken. Of je nou een factuur betaald of dat je een loondstrok betaalt. Dat maakt eigenlijk niet vind ik maar ze is niet zoveel uit. Boven dat de loondische zit iets wat structurële karakter zit aan. Ja want dat hervormen want die zegt dat het de efficiëntie van de mensen in kunt zetten. En dat is wel met zet zet p. Als die persoon niet presteert kan ik hem deze week afgek van hem. En we hebben een nieuwe iemand voor inzetten. Hij loondienst dan dat in potentiën een hele zuurde zaak worden. Daar kan. Daar kan. En daar ook als je wil groeie met je bedrijven. Je begint het soms heel goed om te zeggen. We gaan eerst zeg maar op zet zet p basis mensen in zetten. Na maat het dat langer beter gaat. Kun je ze zeg maar structurële gaan inzetten. En op gegeven mensen komen op een kant op punt dat een inhuren duurder wordt dan iemand in loondienst nemen. Maar dan heb je wel rustig aan gebouwd aan je bedrijven dat je ook weet van. Het is ook verantwoord om iemand nu voelt hem aan te nemen. Hoe kreeg je een pedoeling? Ik denk dat het een beetje aan de ondernemer ligt wat hij daar prettig in vindt. Kijk voor sommige branches wordt het veel veel gebruikt met name bijvoorbeeld horeca. En dat je die flexibiliteit wil houden moet je betaald natuurlijk zeg maar na het aantal uren dat iemand ook echt werkt. Maar op een gegeven moment als je echt gewoon een bedrijf hebt waar structuriel altijd dezelfde mensen in zitten. En het is het altijd hetzelfde. Ja dan zijn die voordelen eigenlijk ook niet meer zo heel groot. In pedoeling bouw ik dat extra, het is wel een stukje duurder dan gewoon een loondienst nemen. Dus dan is het soms ook gewoon eigenaarschap nemen. Van je hebt die mensen die voelen alles of ze gewoon in een bedrijven werken nemen ook het eigenaarschap van de medewerkers dat ze ook niet meer. De medewerkers dat ze ook onderdeel zijn van bedrijven. Maar bij bedrijven waar echt het personeel huw vaak wisselt of waar grote waar het strom best wel wat groter is. Dat kan ik me heel goed voorstellen dat je dat doet. Ja we merken het nu gewoon nog omdat we je jong organisatie zijn dat het gewoon wel echt fijn is. Maar ja wat je zegt kan ook voorstellen op een moment de groeie daar soort van uit of haalblik van de branche. En je hebt ook dus misschien ook een soort van gesten naar je medewerkers toe he. Een pederoling voelt dan toch misschien nog als een stukje afstand wel. De welp moment dat je kan zeggen van "Hom maar ik neem jou in loondienst zo een waardering." En niet alle draai, alles draait altijd om gelb. Het is ook een waardering van "Oh ja wij zijn blij met jou, komen in het bedrijf." En "Homps en ik denk ook dat we bepaalde mensen dat net their tijd zouden zeggen." Dat is mooi dat we dat niet zo was. Voelt een 20-jarige gast dat ook. Want heel eerlijk toen ik 18 was, 22, 20. Heb ik over verschillende contracten gehad en bij de ene was het indienst en bij de ander was het via een pederolingbedrijf. Als jongen gastwisselen ik neens het verschillen. Maar het is jou dat niet afhoudt. Nee. Nu we met de pederolingbedrijf werken. Ja. Zolging dat. Oh bij die bedrijf heb ik ook met een pederolingbedrijf gewerkt. Maar ja dat is. Ja, dat is in een afschriftkrieg ofzovan. Ik weet ook dat bij de plus werkt. Omkreeg van een heel andere bedrijf. Ja, dat is ook wel heel goed. Maar zo goed kunnen dat daar natuurlijk een pederolingperteid. Maar kijken we dat dan ook brandjes op. Vier de bedoeld op bepaalde functies op van jij. Waar ga ik in zat waarvan jij dan? Dat weet je dat is niet wat ik dit voor even ga blijven doen. Ik denk dat je als ondernemer toch altijd wel op zoek bent naar een soort stabiliteit. En stabiliteit creëert je door een goed team te werken samen. En je wil die mensen ook behouden als iemand goed is. Wil je die natuurlijk ook? Ja, die wil je binnen aan je 100% doen. Want je weet me iedereen die deur eruit loopt gaat met een bak met kennis de deur uit. En zie je ze maar weer eens binnen te krijgen met diezelfde kennis aan waarde. Dus ik denk dat dat er voordeel heeft. Ja, het is toch altijd wel persoonlijke wens. Zeg niet. Je zit nooit als een verkeerd in een goed of een fout. Nee, het is gewoon je voorker die je hebt. En de risico's die afgeeft. Ik vind het wel als Nederland's werkgever. De wordte we hopen in verwacht. Ja. En ik ben echt al voor het fijn dat het niet zo moet zijn dat je net zin Amerika, omdat ik vind je snorgen niet goed staat vandaag. Ik wil zeggen, stramer op een huis. Ja. Maar in Nederland heb je ook, je hebt echt mensen die zelfs allemaal nog niet gebruik maken van de grote bescherming van werknemers. Ik denk dat dat wel, maar goed, dat is een hele andere discussie. Maar daaruit kan ik wel heel goed begrijpen dat ondernemers daar ook mee worst hebben. Ja, snap ik, dat is een uitdaging. En eigenst denk ik dan ook al weer. De kracht van ondernemerschap zitten ook in om dit goed te kunnen mannetje. Even je terug te trekken en dat het feit dat je te had over van een keer. Hoe maak je meer winst als ondernemer? Ja, dat is eerst in kaarbrengen. Faste koste, variabelijk koste. Hebben we nu alle variabelijk koste te pakken? Nee, zeker niet. We hebben marketing nog. Marketing nog. We hebben een school van marketing. Ja, dat vraagt me dan ook wel af. Voor dat je daar die prop in gaat. Van hoe belangrijk is het? En wanneer is het belangrijk om hier echt inzicht in te krijgen? Want koen, je hebt het ook weer bij mij gekomen met van. Ik heb eens uitgerekend wat het nou ons echt kost om een aflevering te maken. Want we hebben gewoon een deel betalen we misschien op basis van een aflevering. Van oké, je maakt dit van een aflevering. Maar een deel is gewoon vast in die inst. Zo te zeggen. Ja, dat moet je dat terug gaan rekenen. Ja, waarin is dat relevant? Dat is echt de mondkenwerk. Weet je helemaal voor moeit van te gaan rekenen? Ja, dat is ook niet iets wat je terugrekening wat je dan in drie uur loet. Dus meer dat je zich maar constateert van, oké, wat is je verhouding, marketing, kosten en omzet? Ik vind marketing echt een variabelen omdat je kunt hem aanzetten. Je kunt hem uitzetten. Je kunt hem invloed op uithoefenen direct op iets wat je omzet direct verhoogt. Ik vind ook altijd van, blijven niet alle lang doorgaan met dingen die niet werken. Wees met alles kritisch op wat je inzet en leef het dat ook omzet op. Wij zien heel vaak de sponsorcontracten, de advertenties in de plaatsje, de zuffertjes. Zie hem wij voorbij komen. Als ik dan de vraag stel hem hoeveel klant heeft jou dat dan opgeleef, dan kunnen ze dat antwoord niet geven. Als je het niet terug kan meten, heeft het dan heel veel zin. De begin altijd met de eerste vraag. Stel dan bij iedereen de vraag. Hoe ben je bij ons terecht gekomen? Dan kun je het op zich al wel gaan meten. Maar je hebt binnen ondernemers op binnen bedrijven, je hebt ondernemers die hebben 0 tot 1. Zij zijn vooral de bedrijven die hierin in de bouwbrans zitten. Die doen eigenlijk helemaal niks aan marketing. Die hebben krijgen vooral hun klandici door mond op mond geklamen. Is dat goed? Ik denk zelfpersoonlijk van niet, want op moment dat iemand anders stopt. Met jou door het verwijzen is je business zeg maar weg. Ik denk dan ook altijd zo. Op jou liggen er nog enorme kansen. Als je wel gaat investeren in marketing. En vooral in die brand is een website eigenlijk al top. Zou je iets gaan doen met advertising of je gaat content creëren op social media. Dat is zeg maar de plus. En je bent uniek, want er zijn heus wel bedrijven die dat al doen. Maar er is nog ruimte genoeg voor bedrijven om daar ook in te stappen. Dus je kunt voorop lopen in de markt. Alleen je moet wel weten. Waar moet je dan het doen? En wat is dan de beste strategie om dat te doen? Dan heb je de andere kans, dat zei me met ikom, kans en marketing bureaus. Die hebben uitzweelen hoge marketing en marketing kosten. Dat is waarop een bedrijf draait. En dan is het heel belangrijk dat je gaat kijken naar. En wat levert me die advertentie kosten dan op een bank? en kunnen we daar dan aan gaan schroeven. Dus dat zijn ook de gesprekken die je dan voor het met zo'n ondernemer. Hoe kijk je dan naar zo'n ondernemer geen idee? Maar trouwens je had, ik zag in de voorbereiding wat organisatie staan waar je mee gewerkt hebt. SPRPEXPRESS, dat soort pakkenbeid. Nou, dat soort stroodorganisatie. Neem een vote-new-jorkpizza. Die pompen behoorlijk wat in televisie er klaarmen. Radio. Ja. Hoe doe je dat dan? Want daar is altijd een beetje de spiel van ja. Ja, dus ik ben best leiden met name dan de franchise-nemers van de bedrijven. Die franchise-nemers willen graag geld verdienen. En dan ga je dat natuurlijk in een daad hebben over stukje marketing en hoe het ingezet. Ben je franchise dus heel lustig? Want je wordt dus ontzorgd in een aantal dingen. En eigenlijk elke franchise-organisatie ontzorgd op marketing. Maar dan ga je voor de kostenvraag zitten en hoe zetten ze dan die marketing in? En wat heb je als ondernemer? De invloedt op die marketing en wat doet het hoofdkantoor? Ja. Daar moeten die ondernemers een voorspersentage afdragen aan marketing kosten. Ben nu ook pizza bijvoorbeeld zitten gemiddeld op 18 procent verkoopkosten. En er zit dan alle zin, franchise-kosten, marketing-kosten, alles wat ze op de promotiegebied doen er zitten er in. En dan heb je als ondernemer geen niet de invloedt op. Nou ik weet hoe lastig het is om die pizza z'n man te krijgen in bepaalde dorpen of centra. En dat wil je als ondernemer graag, maar je bent of hanklijk van het hoofdkantoor hoe ze de marketing in zetten. Dat die marketing en ik geef nu het voorbeeld van New York pizza, maar dit geldt voor een heel veel franchise-organisatie. Gaan inzetten op branding. En landelijke bekendheid. Want als de landelijke bekendheid maar hoog is, dan gaan we automatisch wel pizzas bestellen. Nou heel eerlijk. Ik werk ook met een grote franchise-organisatie samen. Wat doen die? Goeiel, advertising en juist heel erg lokaal gericht. Goeie zoekfuncties erop. Die ondernemers, die groeien elk jaar alleen maar door. Waarom? Omdat ze heel erg lokaal gericht zijn. En ze dus inspelen op de behoefte van de klant. Maar die andere organisaties zoals, en op pizza maar in domino's doet het ook, die zijn vooral de competitie aan het voeren met elkaar, wie de grootste in Nederland gaat zijn. Wat een koste gaat van de franchise-neemer die de kaart probeert om zijn onze centjes te verdienen. En even een 18% bezor veel. Dus als je dan zelf ook nog is, mag het een koste gaat maken. De vijfde geld voor, want die verdiemodellen zijn gewoon niet goed. Daar is het wel zo dat de zijn ondernemers die hele goede boterammen verdienen. Maar het ligt maar helemaal net aan waar ligt jouw winkel. En hoe groot is de concurrentie? Ik zie het je in een grote stad. De concurrentie is mordend. Dan moet je de heel veel marketing tegenaan zetten om de best te kunnen zijn. Dat is echt onwijs moeilijk en als ondernemer pjent bijna geen invloed op. En soms denk ik wel eens, ja, kijk als marketier, je hebt op zo'n hoofdkontor. Wie weet het het beste? Een ondernemer kent zijn winkele beste. Die weet wie er in die stad wonen, die weet wat die mensen willen eten. Hoe kan zo'n hoofdkantoor dat weten? Daar zitten toon toch vaak mensen die hoog over denken en het landelijk gaan inzetten. Geeft die mensen hun eigen marketing betjes? Zorg voor een knightighoep marketingbureau die dit spelletje snapt. En laag geeft die ondernemers de vrijheid om dat in te zetten. We hebben dit afgelopen jaar met één ondernemer gedaan, voorse acties. We hebben gestimuleerd met een stukje budget. Die ondernemers stond in het top 10 van omzetgroeie wat hij had. Het is toch ook biezen? Ik had de volgende verdien te me heeft een pizza-zake. Daar had ik het ook met hem over. Van mijn gevoel is er gigantische ruimte in de pizza franchise. Markt. Omdat voor mijn gevoel, wat ik ook zeggen, onze opresnomenes die daar ook tijd lang ingezet heeft, het is meer strijd met de franchise-gever en de franchise-neemers, dan dat het een synergede ze samenwerking is. Ja, ja, ja. Dat is per familie, is dat verschillend. Ik mag ook gelukkig met hele mooie familie's werken, waar het echt natuurlijk er is altijd wel wat te klagen, maar dat is al bij jullie in bedrijven net zo ook. Nee. Het is goed zijn en bij mij ook, maar er zijn echt families die het onwijs goed voor mekaar hebben, waar de ondernemer gewoon echt zijn passie kan volgen, maar dat is het vooral heveel van doen wat je leuk vind. En daar ook nog een goede bootroom aan kan verdienen, maar waar het met het franchise vooral in zit, is het verdimodel in de basis moet goed zijn. En als je uitzet van een. wij, onze franchise-neemers verdienen, 40.000 euro per jaar, aan winst, dat vinden wij een goed percentage winst. Ja. Hoe ga je dan voor elkaar krijgen om dan twee tonwinst te gaan draaien als je verdimodel niet goed in elkaar zit? Ja. Dus organisatie ook wel is heel kritisch mogen gaan kijken naar. we moeten misschien ons bedrijf anders in gaan zetten, zodat we ook die ondernemer een goede bootroom kunnen laten verdienen. Wat is dan voor jou een goede, franchise-famule om. dekkelte verdienen? Ja, ik werk al vijf jaar heel fijn samen met coma-fing-groep. Dat is een organisatie in het oosten van het land. En zij hebben winkels in de woning in richting. Ondende deel daarvan is bijvoorbeeld aan huis. En aan huis die advoerteer heel erg ook wel weer landelijk. Met bepaalde programma's als verliefd op je huis, waarschijn de hele inrichting voor de hoge voordoen. Die zitten door heel Nederland. En ook daar onder deel daarvan is de thuis in de groep. Dus je hebt de thuis in groep de aanhuisgroep en de wonespatielist. En elke vermule heeft weer zijn eigen. karakteristieke karakter ook. En er zitten specifieke die ondernemers bij een bepaalde vermule ook in. En wat zij doen, zij zei een inkop marketing-comminatie. Dat komen voor commerci-marketing en financiën. Dus waarbij de ondernemer heel erg gestimuleerd wordt om de nemer te zijn. Ik denk dat dat vooral belangrijk is. Die ondernemer moet je kunnen laten ondernemen. En de voordelen die daar in zitten, is dat ze gewoon met leveranciërs goede inkop voorkwaarden kunnen hebben. En dat ze gewoon hartstikke goed zijn in marketing doen. En de rest moet je bij een ondernemer neerlaat leggen. En wat je vooral ziet bij New York Pizza, Domino's. Misschien inderdaad ook wel zijde van. Je kunt het vak leren. Kun je ondernemerschap echt leren. Moet wel een beetje in je DNA zitten toch he? Je moet wel een bepaalde proactiviteit hebben. En het ondernemerschap snappen. Dat kun je lastig leren. Dat moet in jezelf. Moet dat zitten. En het succes zit hem er ook altijd in de ondernemer. Dus het succes zit een goed vriendsjuiz organisatie, maar ook een goede ondernemende ondernemer. Maakt uiteindelijk het succes. En ik denk ook zelfs. Ik denk dat iedereen wel tot een bepaalde niveau zou kunnen ondernemen. Ik denk alleen dat het soms ook als het gewoon niet bij je persoonlijkheid past, je jezelf ook gewoon heel zuurde tijd aan doet. Tuurlijk. Dat het gewoon ook niet maar niet leuk is. Dat vond je niet meer. Levens gewoon toch de kort. Je moet er gewoon echt wel doen wat je leuk vind. Ja. Als je niet houdt van marketing, dan moet ze juist in de vriendsjuiz gaan stappen. Dat kan. Ja, dat kan. Maar dan hebben we dus voor mij even dezelf van, oké, als ik kijken naar de stapp, hebben we nu vast een variabelijk kost en we eigenlijk gehad. Ja. Oké, dat is een aardige stapp. Ja. Wat is dan, oké, dan heb je dat wat meer inzicht of wat is dan het doel hiervan. Je wordt het gewoon inzichtlijk hebben. We weten wat de mogelijkheden zijn. Ja, maar je hebt aankampassen. En dan vervolgens wat je eigenlijk gaat doen als we eigenlijk altijd doen is ik als je een prognose gaat maken voor de toekomst. Ik weet nog wel, ik ben wel vaak gesprekken gehad met de account. Het is toch ook bij, dat is dan vroeger van, ja, tegen die ondernemming. Wat denk jij dat het volgend jaar gaat worden? En dan zijden ze 'maar, dit is hetzelfde als dit jaar, misschien 5 procent op of op'. Maar wij kijken daar anders naar. Wij zeggen, oké, hoeveel dividend wil je je zelf geen uitkeren komen jaar? 3 ton. 3 ton. 3 ton. Dan is dat mijn startbasis. En dat is de onderkant. En dan gaat, ja, het is. Ik vind het mooi. Ik vind het mooi vooruitstrevent. Maar prima, 3 ton. Oké, dat is het, dat is wat, dat geldt wat op de bankrekening moet komen te staan in het einde van het jaar. En dan ga ik kijken, oké, maar wat moet je er dan vangen graag voor gaan doen om die 3 ton op die bankrekening te kunnen krijgen? Stubben de eken dat je dan moet gaan kijken en welke wind staat dat dan tegenover? Oké, dat is een windst. En dan ga je hem opbouwen en ik noem dat opbouwen van onderruid naar boven toe. Bij je dus eerst gaat zeggen, oké, dit is je eind toe, dan ga je bepaalijken, oké, hoeveel windst moet je draaien? Je weet hoeveel koste er in zitten, daar ga je mee mee rekenen. En uiteindelijk bouw je hem op naar boven toe en kom je op een bepaalde omzet getallen uit. En daar gaan wij dan nog gesprek overvoeren met elkaar. Hoe realistisch en halbaar dat is, wat je moet doen om die omzet te halen. Kunnen we dat eens doen voor de mensen thuis om een realistisch beeld te geven, gewoon op een beerveeltje. Stij voor ik zeg inderdaad, ik wil 3 ton dividend uitkeren. Ja. Ik denk dat dat allemaal een beetje accessief is, maar. Hoeveel windst en onzet zeg op met een EBDA van 25% zou je dan moeten draaien? Hoe ziet dat er een beetje? Ja, als jij. En ook de mensen thuis een beerveeltje wel nog niet. En als jij even hoofdrekend want daar ben ik die ze heel erg goed te doen? Ja, ik ben fantastisch goed in hoofdrekend. Nou, het is wel een telegoon. Pak je een hele boven. Ik ben hoofd, ik kan het. En dan pak je met de telefoon erbij. En je hebt nog eens een vraag daarvoor. Oh. Hoe zo begin je bij een bedrag wat men graag wilt onvangen privé? Hoe begin je daar? Ja, of je dat al privé ontvangt of in je holdingszetten. Of in je holdingszetten. Ja, omdat uiteindelijk wat willen ondernemer, wil financiële rust. En nu financiële rust, creëert je door geld op een bankrekening neer te zetten. Stast het eindste. En het eindstation is dus voorbij in een BV is dus die definitief het exacte getal hoeveel geld moet er op die bankrekening komen te staan. En daarop moet je gaan acteren, maar als je aan de andere kant, als je anders gaat denken, je gaat denken van ja, ik ga denken in omzet en de omzet wordt 5% meer. Hoe weet je dan gegarandeert dat het Ander-Indaande aan het einde van het jaar op die bankrekening staat? Ja niet. Sterker nog het gebeurt vaak dat er meer omzet gaan te maken, kost de marketing om de hoge biten, silst die me uitbreiden. En toen jij heb je misschien zet 4% extra omzet, maar je hebt 10% minder winst. Ja, ja, ja. Maar wij houden ook meer winst gaan er in 2025. En dat is. Missleut! Ja, weet je ik had het als zet. Wat moet ik insteem maken en dan. 26 weer een nieuwe kans zijn, op jezelf. En zo is het wel. Dit is juist 5% meer winst. Nee, maar ook, maar je moet zeggen, oké, mijn hoogding of privé, na het woogt, dit betracht echt graag eigenlijk erop hebben. Ja. Zullen we nog wel een groot verschil toch? Of ik op mijn privé denk en in 3 tonen waarbij we of in mijn hoogding. Ja, natuurlijk, want op het moment is zet privé uitkip, moet je er 24,5% belasting over betalen en die 3 tonen zit je nog wel in het hoogige segment. Maar gaan we nog even een realistisch bedrag zijn, maar ik heb ook mijn 3 tonen. Doe het met een ton? Dat is misschien wat op makkelijke rekenen. Ja, zullen we wel 120. Nee, liever, we gaan ook nog een andere rekenen zijn. Ja, ik kan 10 duivse euro per maand, want dat is van mij een zet begint met ondernemende. 10 duivse euro per maand, dan zijn we er wel. Als jij goed in een hoofd rekenen met hem, dan ben ik echt echt even verpakken, dat is toch wel een beetje vorm. Ja, ik kijk aan mijn telefoon als ik aan het hoofd rekenen ben. Oké, jij doet de berekenen, ik ben ik dan niet verantwoordelijk. Nee, nee, nee, is mij verantwoordelijk. Oké, wat zijn je on 120? Ja, 120. 10 duivse euro per maand, wil ik verdienen. 10 duivse euro per maand, ik weet het wel niet. Ja, ja, dat is uitgekomen, net dan voor het te maken. Oké, dan moeten we de begin en dan moeten we eerst zeg maar de vennotenschapsenlasting de bovenop gaan gezetten. Doe me even voor het gemaakt 19 procent, want anders wordt het wel heel ingenwikkeld berekening, want ik weet wel dat je boven de twee toen instekomst. Ja, 120 duivse euro, kun je 1,19? Ja, ik ben 119. Ja, zit wel op 122,800 euro. Toch, hartstikke goed. Ja, jij zegt ik wil graag 30 procent, 30 procent hebben daar wil je hebben. Ja. Dus de 122,000 euro is 30 procent. 122,420,000 euro is 30 procent. Ja, dus ik moet dit delen door 30 procent. Deel door 30 procent, maar 100. Dus ik heb even de rest van de koste even voor het gemaakt. 476,000. Is je omzet. Ja, dus dat moet ik omzet doen, daar 30 procent mars opmaken, dan zou ik mezelf een potentie. Ja, maar dan hebben we wel wat, dat is wel een probleem. Dus moet de K2 nog even. Ja, en dan moet we ook niet, want dus miljoen, hè? Ja, en dat is maar dat vind ik spannend of afstands, want dan moet je dat ook nog, je moet dan de keer je al je winst aan jezelf uit. Ja, kijk, al je winst, hè? Dan ben je ook een wilde bras. Ja, klopt, klopt. Maar even voor je het makkelijke reken voorbeeld is dat een beetje hoe je dan reekend. Ja. En dan kijken wij natuurlijk wel nog naar de verschillende onbedelen daarin, want we hadden net al over die variabelen kosten, dan ga je natuurlijk wel kijken waar kan je daar nog een beetje meeschrijven. Ja. Het is niet altijd alleen maar omzet moet om hoog, je kunt natuurlijk ook kijken, kun je wat efficiënt ziet, kijken bij je prijge bij personeel, kun je in je onkoop nog wat wat verbeter door bijvoorbeeld valkosten aan te pakken. Dus het zijn meer factoren waar je naar kijkt, maar voor dit reken voorbeeld is het even sneller berekening. Ja, dat is waar wel, die voor al kosten, gewoon dingen die fout gaan, daar lopen denk ik ook zo over organisatie, waar je er ook een keuken bestelt. En bij, we hebben drie milie things gehad, voor het laten inmeten van de mate van de panelen en de laatste persoon is vergeten dat op te schrijven, dus er stond niks, dus dat is gewoon automatisch doorgezet, geautomatisch doorgezet op de standardmaters, we hebben tegenstanderde dingen binnengekregen, centimeter te lang, kan het een hele ding terug, dat is naar neer die mogen wouwen, en dan gaan nieuwe maken, die moet ze ook weer naasturen. Dus je denkt, als je gewoon even invoert, als er niks, dan moet het kan toch onmakkelijk, als je niks invoert, dat die een synaad schrijf, je voert nu niks in, is dat dat koord, dan moet er nog wat in. Dan zou je gewoon al die kosten verkoven? Menselijke fouten zijn dit, maar het komt heel veel voor, ik heb één ondernemer die dit dus echt heel goed bijout zitten, dus indier, die hebben dus zo'n winkel met intrieur en die hebben gewoon een groot boekrekening, faal kosten, en alles wat er fout gaat, boeken ze daarop, zodat ze aan het einde van het jaar met eindruk op de knop kunnen zien, oké, dit hebben we aan een fouten gemaakt, dat is mooi, maar dan kun je dan ook met een naje team toe, en ik kan ook zeggen, oké, dit is het geld wat we missen en gelopen, dus dat moet er even bezig uit komen in je jaar. Wat vrocht je dan in een daad dat de ondernemer zelf in de gataat, want in een daad je moet dan zo'n familie moet je even uitwerken voor jezelf, dat is belangrijk, dan moet je een plan vermaken, ik kan misschien zo'n meteen me geven wat diep op ingaan, maar welke cijfers moeten de ondernemer jaren en koem zelf helemaal concrete hebben, bijhouden, dagelijks, maanders, jarlijks, onvoer kunnen zorgen, dus ze zeggen, oké, hier mag ik met zelf vertrouwen, zeg ik, en nu heb ik in zicht. Ja, in de basis zou ik willen dat een ondernemer niet heel veel tijd besteed aan het inzichtelijk krijgen van cijfers, dus probeer het zo geautomatisierp mogelijk te doen als je een dashboard kan creëren voor jezelf, dat is fantastisch, waarbij je de belangrijkste kexie al lachen kon, belangrijkste kengetallen, ja, ik moet gewoon lachen, dat is niet te veel tijd, dan kan ik gewoon zo'n halve week zien, hier aan besteed, zo'n film, man. Ja, wij zik ik uit aan, ik waar het om gaat is, je hebt die variabelen, component heb je nodig, dus eerst omzet, je wil eigenlijk een stapje dieper, dus je wil precies weten welke dienstofproducten bied ik aan, hoe ziet de mijn omzetverdeling daaruit? Ja. Dat wil je inzichtelijk hebben, geld ook voor inkop, wil je dat ook, zodat je heel goed, snel die proepen kan, vergelijk van zitten ik daar goed, is mijn marsje daarin goed, personeelskosten wil je inzichtelijk hebben, marketingkosten wil je inzichtelijk hebben, een post vaste overgekosten, en dan hou je het winspersentage, ook heb je 6 stukjes waar je op moet sturen, is het ook altijd wel fijn om even te kijken, wat doet mijn bankrekening, wat zijn we kredituur, stand wat uitstaat, wat is met de beture stand die uitstaat? Ja, dat hebben we nu wel. Ja, top. Die zegt het met veel overtuiging. Ja, voor oké, dat heb ik dan weer, wat ik dan heb is dat, hoe accurate moet de komen? Hoe accurate moet dit zijn, bijvoorbeeld? Oh ja, wij hebben het dan in een excelstje, het hebben het helemaal uitgewerd, van oké, dit is eigenlijk de begroting voor 2006 en 2020, dit zijn de personeelskosten, dit is of de persone, dit is in alle kosten, dit is wat we vachten, wat er binnen gaat komen, oké, top, dat is allemaal categoriseerd, wat volgens gebruiken we exact, exact is een compleet systeem, maar niet de meest overzichtelijke en eenvoudige. Braakstvriendelijk, gebruikstvriendelijk in een daad, dus als je daar weer de cijf op rijetje hebt, dan merk ik toch wel altijd tot er verschillen weer in zitten, nou, dan moet je gaan kijken, oh in die kosten zitten toch wel verschillen, misschien bij een andere categorie is dat de bijgekomen en dan denk ik, oké, het is niet de 100 procent, het is, waarschijnlijk 90 procent, maar ook maand 90 procent, ook er aardheid, zorgt aan het einde van het jaar toch wel weer voor cijfers, die niet echt kloppen. Ja, 10 procent op een miljoen omzet is gewoon tonverschui. Ja, dat is veel. Dat is niet heerlijk. Nee, dat is veel. Als dat even netje van 20% van 10 procent winst, maar als je strikt, is toch heel goed. Ja, maar uiteindelijk denk ik wel, zeg maar, het is wel een keer ineen keer goed inrichten, dat de gene diët in boekt, weet, waar wat moet staan, dan moet jij kunnen vertrouwen op die cijfers. Dus wij pakken dat er uit, want wij vragen de inhoud van de boekhoning op, wij vragen ook jashuis ook maar wij zeggen oké, stuur ons maar, noem een proef zal die wel, stuur ons het maar op en daar gaan we kijken van en als soms komen we daar dingen tegen van oké, dit is heel gek geboekt, moet je even omzet, weet je wel, een handeling, heb je het klaar, heb je het klaar staan. Dus dat is wel waar wij naar kijken, maar daar moet je eigenlijk niet, ik vind daar zonder nemen niet te veel tijd mee kwijt, moet, moet zijn, ik denk dat er vinkstzonder meer wel inzicht wil je hebben. Ja, goed dashboard naast, wat dat helpt echt. Dus als je de mogelijkheid hebt, op zich, ik zakt geef zijn dashboard, nou, het is ook, die is er wel, maar je hebt ook, je hebt ook, je hebt ook, je hebt ook, boekoutsystemen die het niet, die het niet helpen, dus het helpt dan heel erg om dan te zeggen van oké, misschien is het wel tijd omdat wij een opmaat, powerbid dashboard maken, of dat we kijken of ergens kunnen aansluiten waarin het heel makkelijk te zien is dat je het opmaat kan maken, zodat ik wil graag eindruk op de knopje ziet gelijk, dat je binnen 5 minuten zegt oké, prima op menontrek, mooi, ik ga weer door. Ja, daar heb ik niet voor. Dat is af, wat je moet hebben. Daar hebben wij bijvoorbeeld nu fissieplannen voor. Ja. Ja. Nou, we hebben weer van oké, we zijn van, van exart, toch gelijk, we hebben nog steeds maar voor het wie effect toegevoegd. Ja. Ja. Dat bleek toch wel dat het niet helemaal klopt nu, de cijfers die nu weer in fissieplannen komen, nou de BNW een wek verder bijvoorbeeld. En dan moet je dan ook weer maar even, het is die echtse controle uitvoeren om voor te zorgen dat je wel f 100% zeker weet is het helemaal akurat en dat meek ik wel van het zijn elke de stannen dingen gaan we op prima, maar het zijn elke de uitzondering of die kleine aanpassingen wat ervoor zorgt dat het weer extra werkt is en jaren niet zijn voor, nee, we hebben opname weken, nou, dan heb je weer een week uitstel. Ja. Dus dan gaan de weken gaan dan best voorbij. En de vraag die ik me dan stel aan jullie, is dat ook jullie taak om dat dan ook te doen, of zeg je niet van, ik zet wel lieve iemand op die dat echt even fixt voor mij en die zorgt dat alles goed staat. En kom me even aan iemand die goed financie is nat in combinatie met een goede ICT-ar die daar is voor jullie kan van kan bouwen dat je daarop kan vertrouwen. Ja. Hoe snel moet je na het eind van een maand inzicht hebben en hoe die maand gedraaid heeft? De tweede? De tweede van de maand. Volgende maand? Ja. Dus niet De tweede week, maar de tweede dag. Ja, nou dat is het niet. In alle financiëren van de maanden voor. Ja, als het kan, hè. Ik zond, moet je nog wel eens even wachten op iets. Maar ik vind dat je eigenlijk. Nou, dag inzicht. kun je afvragen of dat voor elk bedrijf belangrijk is om te hebben. We zitten in 2006, 20. Moeten wel fijn zijn om te hebben. Hoe doe je dat dan voor met best? Dat is koste, we hebben voor wat. Ja, kijk, dat kan dan één keer. Dat kan ik één keer per maand kan dat erin. Dat zijn van die kost die lopen soms ietsjes verder. Maar als mijn voorbeeld bijvoorbeeld, ik zai van, ik ging afgelopen jaar met een nieuwe account te werken. Ik zai wat ik heel belangrijk vind. Ik wil snel inzicht hebben in de cijfers. En ik wil kunnen aantonen aan de rest van Nederland dat je gewoon heel snel een jaar rekening kan hebben. Ja. En een jaar rekening kun je pas maken als de cijfers 100% helemaal in orde zijn. Achterjana wari ligt die mei me mailbox. Maar waar zit hem dat in? Dat zit hem er niet in dat het niet kan. Het zit erin, je hebt wel iemand nodig. En die heb ik, die me achter me broek aan zit, en zegt, zorg dat alles er in zit. En als ze me gebellen, dan denk ik, hoe help? Ze heeft iets van me nodig hebben, nu aangeleverd worden. En dan kan het. Dus je hebt altijd de stock achter de deur nodig en je hebt een goede account het nodig, die ook zichzelf daarop in wil zetten dat dat ook kan. Ja, dus wij moeten dan ook gewoon, weet je wel, de regel, je moet gewoon de tweede van de maand. Je factuur in geschoten hebben. Ja, maar dat hebben we vol te in uur van derde. Nee, maar dat hebben we nu ook. Maar de boekhouden, die stelde tweede van de maand valt op een donderdag. De boekhouden verwijt alle facturen op de maand nog middag. Want de maand nog ochtendstuken alle facturen nog op naar zemvoorses. Ja. Nou, was het bezig om, is nu zemvoorses? Volgens mij voor hun is het nu wel makkelijker omdat in dat zemvoors met AI is. Ja, gaat uit. Magelijk automatisch. Dat het tot 90% automatisch is. Dus dat kan wel helpen daarin. Ja. Maar ja, dan gebeurt dat maandag. Dinsdag wordt dat gecheckt. Nou, en dan woensdag kan nog aan mijn gevraagd worden. Hebben we missen nog dit of een missen dat. Maar de B-O weer anderhalf een week verder. Ja. Maar ik hoor jou ook zeggen. Ik stuur het op maandag in. En dan gaat dan op maandag ochtendstukken dan zitten. Om alle facturen te versamenen om dan door te sturen en zetten. Nou, eigenlijk doe ik dagelijs. Oké, dat is goed. Als ik vandaag, ben ik van 8 tot 8 bez bij mijn podcast. Ja. Dat er gebeurt niet. Dus ik heb elke maandag neem ik meer tijd. Ja. En heb ik gewoon met de boekhouden afspraken. Dan is het sowieso helemaal clean. Maar ik doe het gewoon eigenlijk elke ochtend. Ja. Dus dat is de grootste tip die je kan geven. En ondernemers, je moet niet gaan zitten om boekhuiting te doen of administratie gaan doen. Je moet het gaande weg. Dat de dag loopt. Moet gewoon een gewoonte zijn. Je krijgt de factuur binnen. Wat kost het even om die factuur te controleren of die klopt? Klopt die hoppen tegenuit die zenvoysen in en dan heb je eigenlijk 90 tot 95 procent heb je getekken. Dan krijg je misschien nog een paar vragen van, "Oh, die ombreek nog, die ombreek nog." Als je dat een handje vol is, dan kun jij ervoor zorgen. Dat is die boekhouding heel snel klaar. Maar uiteindelijk ligt het wel. En de inzet van de ondernemer. En het ligt aan de boekhouder dat hij dit proces gewoon onwijs strak heeft staan. Anders lukt het natuurlijk ook niet. Nee. Hij kan zij zeggen één keer per kotaal. Ja, dan kun je op je kop gaan staan, maar ga ze niet hard werken. Pos, verdierst. We nog een hoogstappen te maken. Ja, we zijn dan heel eind. We zijn dan heel eind. Maar net zeggen, jullie doen het toch wel heel goed. Ja, ik denk dat we een stukje vertrouwen hebben en gewoon goed afspraak te maken van ook even neer wordt ook iets afgemaat. Dat dat het belangrijkste is. Want wel in dezecember is december afgelopen. Ik heb alles aangeleverd. En dan blijft het voorbeeld nog niet in fysi-plannen. En voorbeeld helemaal. Stavend, dit is de onzet van december. En dan denk ik, ja, Kurt, want dan heb ik bespreken, mens meer midden met jaren. En dan denk ik, ja, dan heb ik niet alles cijfers. Ja. Dat je gewoon en nu om al drukke dagen en dan heb ik ook weinig tijd om de raad te zitten. Nou, dan ben je weer een week verder. Ja. Weet je wel een maandag ochtend, we hebben weer die midden. Ja, dan heb je dan wel voor elkaar. En daarin vind ik gewoon belangrijk in een daad om die juiste afspraak te hebben. Maar heb ik ook met ambitia account zijn we gewoon over gehad van, oké. Moet hier nog gewoon nog strakere in zijn. En dat is in een daad aan de ondernemers aan mijn kant, maar dat is ook van hun kant. Ongeveer, oké, wat zijn de verwachtingen en hoe kunnen we daar gewoon goed aan voldoen? Ja. Dus dat eigenlijk? Je liet zometeen wel. Zeker. Zeker weten. Gewoonparken, lagen, winkbouw. Maar dat hoort erbij. Ja. Hebben we nu een beetje compleet van, oké, wat zijn nou de concrete stapen die de ondernemer kan nemen? Om wel zo zo hun omzet of hun winst eigenlijk kunnen verhoog aan de eind van de maand. Om zet te groten, kost te verlagen. En daar heb je eigenlijk een heel breed palette aan. Ja. En het gaat best mogelijk heerlijk in. Top. Genien. Dan willen we jou heel erg bedanken. Geen gewaam. Voor de mensen die de hele pot als hebben geluid zijn denken van, ik wil je echt meer aan het slag gaan. De dingetjes had in de beschrijving, nogmaals, eerst 20 mensen hoef niet in de wachtrij te staan. Dus pak je kans erop. En dan ben ik nu wel even naar de volgende. Nou, zeker. Oh, succes. Dank je wel. Dank je wel. Ciao.