468. Francis Lelong : Automatiser son business de A à Z sans dev ni équipe

Bienvenue sur Marketing Square, le rendez-vous du grosses marketing. Le grosses, c'est un marketing qui sort des clous, qui serait invente, qui se renouvelle. C'est aussi un mindset qui repose sur l'invite de se dépasser, de se détacher de ses opinions une bonne fois pour toutes et d'apprendre en continu. Si tu te reconnais dans cette description, que tu sois débutant ou expert, abonne-toi. Ce podcast va devenir ton meilleur allié. Tantiron, une minise gondre pour te donner un bon plan pour te développer. Les impôts, tu les détestent et pourtant, ça pourrait être un super levier pour ton business. Sur Acasie, tu peux optimiser ta fiscalité sans truiner. À partir d'une centaine de repartements, c'est un outil clé en main qui va te faire gagner du temps. Autant sur ta consabilité, que sur tes déclarations d'impôts, ton optimisation fiscale, tu peux le connecter directement avec ta banque, tu peux gérer tout au même endroit, au même moment. 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Déjà ce qu'il faut rappeler, c'est qu'en 2025, on ne peut plus lancer aucun business sans d'intelligence artificielle. C'est notre force à nous, d'ailleurs, les entrepreneurs qui démarrent de zéro, parce qu'on n'a pas toute l'allégatie des entreprises qui sont déjà installées, qui ont des collaborateurs, on est beaucoup plus agiles, donc il faut impérativement en profiter, et là, bien évidemment, en termes de méthodologie, c'est assez simple. Les études sont extrêmement clairs là-dessus, il va falloir monter en compétence. Parce que finalement, qu'est-ce qui fonctionne aujourd'hui quand on est indépendant? C'est un triptique, on commence à voir très bien, c'est une expertise de la donnée et des outils. Et c'est le combinaison des trois éléments qui va permettre à chacun de pouvoir être indépendant, monétiser un savoir-faire, faire de l'argent grâce à l'intelligence artificielle et à ses compétences. D'ailleurs, c'est simple, il y a un petit trick tout évident qui permet de démontrer ça. Si t'essayes de faire faire quelque chose à un stagiaire, par exemple, d'extrêmement technique qui nécessite d'une expertise, le stagiaire ne s'est même pas comment poser la question, à l'IA. Alors que si tu prends un expert pour résoudre le même problème, lui, il va savoir draver l'intelligence artificielle correctement pour avoir le meilleur résultat possible. Donc la bonne nouvelle, c'est qu'on ne va pas se faire remplacer tout de suite par l'IA en revanche ce qui ne mettrise pas l'IA, on se fait remplacer par ceux qui mettrise l'IA. Est-ce que ça veut dire qu'aujourd'hui, il faut absolument devenir un profil technique. Quelque soit son corps de métier. Il y a une étude très intéressante qui est sortie l'année dernière qui a réalisé à Amazon en France. Je ne suis pas en train de parler des États-Unis. 67 % des entreprises françaises pensent aujourd'hui que les compétences technologiques sont plus importantes que les compétences académiques. Alors tu peux le voir de deux manières différentes. Soit c'est un vrai dédit des formations traditionnelles et moi, ça m'a arrivé de recruter des bacs plus 5. Il n'y avait pas calculé une TVA, une simple rèque de 3. Mais c'est aussi la réalité de. Qu'elle tue de la TVA? C'est une main source d'expliquer. Mais la réalité, c'est aussi que force est de constater que finalement, on ne nous apprend pas les choses dont on a besoin dans les entreprises à l'école. Et en particulier, on ne nous apprend pas à manager la data. On ne nous apprend pas à utiliser les outils intelligents artificiels. Tout simplement parce que pire à l'école, on dit aux élèves où là là, c'est tricher d'utiliser l'intelligence artificielle. Il est malagé de le mindset. Il faut absolument changer ça et se dire que, effectivement, demain, la maîtrise des outils, c'est très important. Tu sais, moi, j'ai commencé à bosser en 1994. - Oh, ça y est! - C'est la barbe de manche. En 1994, j'étais une star dans ma boîte parce que j'avais fait des slides sur PowerPoint. Or, mon patron de l'époque qui avait mon âge aujourd'hui, lui, il faisait des transparents sur les retropojecteurs et pour les plus agés qui nous écoutent aujourd'hui, ça rappelera des souvenirs. Donc, finalement, la fameuse sacro-sintes, stack-technique, Word Excel PowerPoint est en fin de vie. Il faut passer sur des nouveaux outils et c'est ça qu'il faut absolument comprendre aujourd'hui. Et puis surtout, aujourd'hui, ChatGPT a tellement éducé le marché que on souffre tous du fait que l'IA égale ChatGPT. Ça énerve tous les experts. Quel est ta religion là-dessus? ChatGPT, oui, mais pas que. - Je serais un expert supplémentaire à être convaincu qu'effectivement ChatGPT, c'est pas tout. Pourquoi? Parce que, en fait, quand tu veux pouvoir intégrer une intelligence artificielle, quelle qu'elle soit dans un workflow métier, tu ne peux pas juste poser une question à un outil. C'est absolument indispensable, bien évidemment, de savoir pronter, dans ChatGPT ou n'importe quel outil, mistral ou Claude. Mais ça ne restera jamais qu'une question avec une réponse. Quand on veut, par exemple, faire des relances automatiques d'y mail, il faut pouvoir intégrer l'intelligence artificielle à ton outil d'y mail. Et donc, il faut pouvoir faire du légo avec tous les outils. Et ça, ça nécessite des compétences tout à fait nouvelles et particulières. C'est un risque en revanche. Et le risque, c'est de se disperser dans trop d'outils. Et ça, on le voit souvent, on n'a pas beaucoup de temps pour apprendre. Donc, c'est quand même mieux d'essayer de trouver l'outil idéal qui va pouvoir couvrir un maximum de cas d'usage. Et puis ensuite, possiblement, effectivement, ben de monter en compétences, petit à petit. Sinon, j'ai vu des gens passer leur vie à apprendre et qui finalement ne délivrent rien. Et ça, c'est pas du tout intéressant. Les profits, la académique, et c'est vrai que le meilleur moyen d'apprendre, c'est de faire immédiatement passer à l'action. Donc, justement, vous propose maintenant de passer à l'action, on va tout de suite vous documenter notre cas d'usage numéro 1, créer du contenu, ça prend beaucoup de temps. C'est pas nous qui allons dire le contraire aujourd'hui. Et effectivement, parfois, c'est la bête noire de l'entrepreneur qui dit, mais en fait, tout le temps que j'utilise à créer du contenu, je ne suis pas en train de servir mes clients ou gérer de la relation. Donc, parfois, c'est vu comme de la perte de temps, toi, t'as trouvé un workflow qui permet de créer du contenu pas bête, pas polluant, et en même temps, qui prend pas beaucoup de temps pour pouvoir se lancer rapidement. Plus, les outils dit à progressent mieux, parce qu'on a des nouveaux modèles toujours plus efficaces. Et donc, ça devient quasiment impossible aujourd'hui de détecter un contenu qui a été généré par le genre. C'est ce que j'allais te demander, parce que ça, c'était un petit peu ce qui se passait il y a quelques mois encore. Tout le monde avait un petit peu le même format, parce que c'était très natif. Et quand on fait bien les choses, aujourd'hui, on peut réussir à générer du contenu, où effectivement, c'est quasiment impossible même à un expert de pouvoir dire si ce contenu est généré par de l'intelligence artificielle ou pas. Comment construire ce contenu? Si on veut faire ce workflow, c'est toujours un petit peu la même méthode. Faut trouver de la data, mettre en place le workflow, et puis ensuite publier le résultat de cette production de l'intelligence artificielle. Pour arriver à faire ça, très simplement, on va essayer de chercher une source d'informations. Ça peut être une newsletter, ça peut être de l'actualité, ça peut être une alerte Google. Moi, ma source d'informations, c'est le canal Slack de la Veille IA d'Alegria, pourquoi? Parce que tous les jours, les 60 collaborateurs d'Alegria postent des articles et qu'ils ont lu, qu'ils ont trouvé pertinentes, ou qu'ils me font un pré-filtre, en fait, sur l'actualité de l'intelligence artificielle, qui est intéressant. Et donc, moi, ce que je voulais faire très simplement, c'est à chaque fois qu'il y a une actualité qui m'intéresse, qui est partagée par un collaborateur, via un article, pour avoir une intelligence artificielle, qui va récupérer cette article automatiquement, me proposer un article, j'en fais ce qu'on appelle du "human in the loop", c'est-à-dire que je n'autorise pas d'y apposter pour moi, je la relis avant. Et je petite parenthèse parce que ça, c'est une erreur que font beaucoup de gens, de croire qu'avec l'IA, il faut que ça marche à 100% des cas, mais moi, je m'en fous. Ce que je veux, c'est juste passer d'une heure à 5 minutes pour faire un post, quitte à le relir, mais j'ai gagné 90% du temps. Oui, ou 90 euros, si tu passes par quelqu'un pour faire ça. Exactement, tout à fait, avoir un peu plus, ce qui peut être même plus cher que ça. Donc, moi, ce qui va m'intéresser, c'est récupérer ces articles depuis Slack, je vais faire quoi? Je vais les intégrer dans une base de données RTBOL pour pouvoir avoir tout l'historique. Depuis RTBOL, je vais choisir ce qui m'intéresse, je vais cliquer sur un bouton qui va lancer une intelligence artificielle pour créer un post. Francis n'en dit pas plus, place à la démon. Ici, je suis dans une table RTBOL extrêmement simple, où je vais avoir avec MAKE, en fait, récupérer un flux qui arrive depuis mon Slack, de tous les articles qui sont postés. Ce que j'ai dû faire simplement pour bien expliquer dans MAKE pour pouvoir récupérer le flux des articles. C'est un petit filtre, parce que j'ai pas intérêt à récupérer dans mon RTBOL le commentaire, je vais juste récupérer des articles. Pour ça, j'ai fait un petit filtre dans MAKE qui me permet d'avoir ici dans ma base de données RTBOL que les articles qui sont postés par les collaborateurs. Et TOP 1, on crée un filtre sur MAKE pour avoir les articles et pas les commentaires. Et exactement. Et TOP 2, on arrive sur RTBOL et là, tu vas nous montrer ceci. Et TOP 2, donc, les articles arrivent sur RTBOL et donc là, ici, j'ai l'ensemble de ma table avec le titre de l'article en question. Et avec un petit bouton ici, qui s'appelle article pour LinkedIn. Donc, c'est simplement un champ d'IA et ça c'est la grande force aujourd'hui de RTBOL. On peut avoir des champs d'IA intégrés dans sa base de données et tout simplement en cliquant ici sur le bouton. Et bien, je vais pouvoir générer un article pour LinkedIn avec les best practices de LinkedIn et avec bien évidemment tous les éléments d'information que je lui ai donné pour que ça ressemble avec quelque chose que j'aurais pu écrire moi. Donc là, on peut l'entraîner, on peut lui donner des articles qu'on a vu précédemment. Ça va s'améliorer, et bien en fait, on va lui partager en fait un certain nombre d'articles qu'on a fait avant ce qui va lui permettre de s'entraîner et de comprendre ta tonalité, la typologie de ce que tu veux dire, le public auquel tu t'adresses. Donc là, tu as vu un temps réel, ça a appris même pas 10 secondes de générer un article complet. Directement depuis RTBOL. Directement dans RTBOL. Ça fait longtemps que je suis pas allé sur RTBOL, mais donc tu peux entraîner RTBOL. Exactement. Il est enrichi à l'IA maintenant. En fait, tu peux choisir ton modèle à l'intérieur d'RTBOL. OK. C'est soit tu vas prendre chaque GPT standard, soit tu te prends tout autre modèle et tu peux même le connecter avec ton modèle à toi, si tu te souviens. Donc là, tu vois l'article qui a été généré, qui concerne bien le sujet, qui était comment diminuer les hallucinations à améliorer la précision des IA avec prompte chaining. Et là, j'ai un article, on voit tout de suite, ça respecte quand même très bien les règles de LinkedIn, puisque je vais avoir un titre avec les petits emojis et la longueur est tout à fait compatible avec les bâtés. Tu as tes petits emojis à toi, Francis, tu vas pas dire? Si, c'est sûr, je mets des petits emojis. Pour moi, c'est important tout de temps de partager la source de l'article bien évidemment, parce que l'origine, c'est à chaque fois un article de presse. Donc moi, je ne vais pas faire du plagiar, donc je cite ma source, là, c'est le journal du net. Et t'as pas eu des dangri parfois? Alors, si, au début, parfois. Mais c'est pas grave, parce que je relis. Donc, je re-génère ou je corrige. Là, par exemple, dans cette article, je pourrais tout à fait rajouter mon avis personnel, par exemple, dessus. Et c'est là où je dis que je prends encore 5 minutes pour pouvoir faire mes articles, puisque je vais sélectionner moi-même les articles que je vais générer. Ça aussi, c'est un petit astuce, ne générer pas automatiquement des articles LinkedIn pour 100% parce que vous allez consommer du token pour rien et surtout de l'énergie et de l'eau. Je vous rappelle qu'on fait attention à sa consommation d'hier, il y a un impact environnemental et qui est important. Donc, on va choisir l'article qu'on va générer et on va le choisir à la main. On va relier l'article si nous convient, on va pouvoir le publier directement. On vérifie que ce n'est pas ici du garage, du genre de mon samichel a été dépassé par une tempête. Exactement. Alors, on a justement, heureusement, de moins en moins d'alucinations dans ces modèles, surtout si on utilise des modèles des prix surges. Et on a bien la petite phrase à la fin également, qui invite le lecteur à partager son avis dans les commentaires, ce qui est, tu le sais, mieux que moi encore, un des baisse-practices sur LinkedIn. Donc, une fois que j'ai mon article ici, qui est généré, je vais pouvoir le poster tout simplement avec une autre automatisation sur Make. J'ai un petit bouton ici qui s'appelle Posté sur LinkedIn. Dans Make, j'ai un module LinkedIn qui permet de récupérer cet article de le posté directement sur mon LinkedIn. Donc, j'ai même pas à faire de copier coller. J'ai juste actiqué sur le bouton ici et pime, c'est sur mon LinkedIn. Voilà, c'est aussi simple que ça. Ça, quelqu'un qui s'est formé à l'yà à l'automatisation au no-code, on est capable aujourd'hui de faire ce type d'automatisation en une heure, deux heures maximum, ça m'a pris même pas une demi-heure à la faire cette automatisation. Et ensuite, on va la raffiner petit à petit. Par exemple, on va dire, tiens, c'est article, il n'est pas vraiment comme je veux. On va lui donner des conseils, à son yà, on va la mesurer. Et c'est ça qui va permettre d'avoir quelque chose qui sera vraiment personnalisé ensuite. Combien ça coûte, du coup, le prix d'un abonnement Hertebel, make. Bien, rien, puisque make en fait, il y a un abonnement gratuit avec 5 000 opion, 612. Voilà, même pas. Et Hertebel, il faut juste prendre l'abonnement. Ça commence à 10 euros par mois si je dépête bêtises ou 20 euros. Et avec l'yà intégré. Donc, dans l'yà intégré, dans make, il y a un nombre de tokens de maximum qu'on peut utiliser dans Hertebel, mais bien évidemment, rarement atteindre la limite. Alors, je m'en veux quoi faire des dizaines et des dizaines de postes pour seulement quelques dizaines de euros avec l'abonnement sur Hertebel. On passe au deuxième flow, justement, en parlant de sollicitation. C'est toujours compliqué. Quand on est indépendant, quand on est à son compte, de faire sa propre prospection. C'est toujours difficile à la fois émotionnellement, parce qu'on se prend souvent des ratoes. Et puis aussi, ça prend un temps fou de se former et de devenir le commercial de soi-même. Et en général, c'est le cauchemar des indépendants. Comment est-ce que tu peux toi nous proposer d'automatiser notre prospection, combien de temps ça prend? Est-ce qu'il faut être technique? Un petit peu plus technique. On a oublié de le dire. Mais l'idée c'était de partager trois work flows. Le premier hyper facile celui que tu viens de nous montrer. Là, on monte un peu plus en grade. Celui-ci est un peu plus complexe. Ouais, il a un petit peu plus complexe. Et suppose qu'il y a important, c'est de comprendre la logique qui est derrière ça. D'abord, le sujet de la prospection est en train de changer, puisque nos chers débutés sont en train où vont voter l'interdiction du call calling. Donc, c'est quand même un grand changement pour tous ceux qui passent leur temps au téléphone à appeler des gens de manière non sollicité. C'est terminé, normalement, à partir du premier journal, et du plan 6. Bah oui, c'est sûr, mais bon, moi, je vais être content parce que le noir de ne faire les marchés sans arrêt. C'est bien impossible. La chaîne de crédit CPS, on n'a plus. Je ne décroche plus mon téléphone si je n'ai pas le numéro dans mes contacts, parce que c'est devenu absolument impossible. Donc ce métier va changer. Et sur le sujet, justement, de d'acter de l'acquisition, il faut jamais oublier que c'est quelque chose d'abord qui se fait en plusieurs étapes. D'abord, constitue un fichier. Ensuite, il faut trouver un moyen de communiquer avec ces personnes. Et puis après, il faut faire des relances efficaces pour réussir à avoir quelque chose de fluide. Et puis, surtout, dans un monde où on se fait solliciter en permanence, faire preuve de originalité et être le plus précis possible dans la démarche de ce qu'on va faire. Je pense qu'aujourd'hui, quand on s'ense dans le freelancing, par exemple, on ne peut pas ne pas connaître des outils comme l'aimlist, la grosse machine, c'est le navigateur. C'est les outils de base pour déjà se faire des listes, trouver des gens. L'enrichissement de données, maintenant, ça se fait entièrement automatiquement aussi. Il y a tout un tas d'outils qui existent sur le marché. Mais on est obligé de les citer. Par exemple, Foulaine Rich, Captain Data et quelques autres qui font ça, très bien aujourd'hui. Et ça permet de pouvoir avoir les contacts. Là où on va vraiment essayer de faire des choses de manière automatisée et personnalisée, c'est dans le message qu'on va délivrer à Nolide. Parce qu'aujourd'hui, par exemple, en utilisant le fameux Deep Research, on peut obtenir une qualité et une quantité d'informations sur son lien d'absolument incroyable. On sait tout sur tout le monde. Et oui, on a mis notre vie sur internet depuis déjà presque tout ça. Pas moi, Francis, moi, je suis pas public. Pas du tout, pas du tout. J'en avoue que t'as fait attention à ça. Il n'y a aucune photo de toit, t'avoue, n'est pas du tout disponible sur internet pour faire un Deep Fact. Donc, on peut utiliser toutes ces informations-là. Et je vais te donner un exemple qui est juste incroyable d'un accident d'alégriaire qui est dans le domaine de l'intertainement et qui fournit des solutions donc d'entendements pour des bars, des hôtels et des restaurants. On a fait un test, on a comparé Chagy Piti et Deep Research sur l'enrichissement de data sur un restaurant à un masse qui était une de leurs cibles. Parce que c'est quelqu'un qui avait rempli le formulaire pour justement être démarché et qu'on leur fasse une proposition. Et on a grâce à Deep Research, été en capacité de découvrir mais toute la vie de ce bar de ce restaurant l'enseigne d'avant, l'environnement concurrentiel, le DJ qui est passé la semaine d'avant. La fondatrice ou est-ce qu'elle a travaillé avant? Est-ce qu'elle a d'autres bars? Qu'est-ce qu'elle a fait? Avant dans cette société, l'écolaborateur, enfin les seuls, se passez trois jours par semaine à collecter de la data avant d'aller faire une visite et ils faisaient donc deux jours sur le terrain. Maintenant, ils font une journée seulement de collecte de data automatisé avec Deep Research et ils passent quatre jours sur le terrain. Et surtout, ils arrivent avec une connaissance absolument incroyable de leur prospect, ils savent absolument tout et ça change la vie dans la manière aujourd'hui de faire de la prospection. Donc il faut être en mesure d'utiliser les outils qui existent par réinventer la route à chaque fois dont ceux qu'on a cité et là où on va apporter une vraie valeur, c'est la capacité à les faire de leur enrichissement de donner personnalisé pour faire quoi derrière. Parce qu'une fois qu'on a cette data, ben effectivement, soit je vais visiter des clients et il va être super impressionnée de constater que je sais toute sa vie, mais plus encore de manière efficace, cette capacité de personnaliser un message à son prospect. Et je vais donner un autre exemple, je pense que j'ai jamais dit à personne de ce chiffre parce que nous, ça nous a absolument estomacé de ce qu'on fait des webinars en ligne. Et le gros sujet, oui j'étais à lui dire, et le gros sujet des webinars, c'est la capacité à faire venir les inscrits au live, ce qu'on appelle le show-up rate. Donc généralement, dans l'industrie, t'as un show-up rate de 25%, c'est à dire que t'as une personne sur quatre qui viennent assister au live de ton webinar. Les autres, ils ont oublié, ils ont autre chose à faire ou finalement, ça les intéresse pas. Une première automatisation faites par téléphone, cinq minutes avant l'événement pour ceux, pour le rappeler que l'événement va avoir lieu. C'est puissant ça. Puis ensuite, pour ceux qui ne sont pas connectés en live, cinq minutes après le début de l'événement, un deuxième appel téléphonique pour leur dire, venez les amis, on est passé de 25% à 40%. C'est énorme, mais franchement, j'ai trouvé que c'était du génie, je l'ai su par des abonnés quand j'ai fait le webinaire Libertie et Webby. En fait, les abonnés m'ont dit, on reçoit un appel pour nous prévenir que le live commence. Exactement. Je savais pas que tu le faisais aussi, c'est puissant. Mais ça marche super bien et c'est assez facile à mettre en place pour quelqu'un qui s'est formé sur les étudiants. Ça me rétro qu'on m'appelle pour me prévenir quand j'ai dégagé. C'est clair, c'est clair, et les gens adorent, mais on a fait encore mieux. Puisque maintenant, non, avant j'avais enregistré un message téléphonique qui était le même pour tout le monde. Salut, c'est Francis, le Webby démarre dans 5 minutes, connecte-toi. Mais maintenant, je suis mieux que ça. Quand on a 25 000 inscrits, ce qui était le cas pour notre dernier Webby, on est capable de faire un message individuel pour chacun. Donc c'est plus, salut, c'est Francis, viens de connecter à mon Webby, mais salut Caroline, c'est Francis avec ma voix. Il n'y a pas de risque, ça dit, salut, mariage du 12. Si la personne n'a même n'importe quoi dans son prénom, ça peut arriver, mais c'est pas grave, encore une fois, je ne cherche pas 100%. Mais en revanche pour tous ceux qui vont recevoir le message avec leur vrai prénom, avec ma propre voix, entièrement personnalisé. Là, l'effet voie où il est absolument incroyable. Et on est passé de 40 à 55%. On a gagné encore 15% en utilisant un outil qui l'est venable pour faire ma voix personnalisée sur chaque message vocal. Je vais connecter toujours comme d'habitude avec Mike, tu as eu lieu pour la plateforme d'envoi des messages vocales. Et on a gagné en conversion derrière des centaines de milliers d'euros, c'est-à-dire que cette automatisation qui nous a pris quelques heures à mettre en place, c'est des centaines de milliers d'euros de conversion ensuite derrière. Puisque sur 25 000 personnes, t'imagines, t'as 15% de choix prêt à être supplémentaire, c'est beaucoup de formation vendue en plus derrière. Donc voilà, c'est ça qu'il faut réussir à comprendre, c'est ne pas se limiter dans ces cas d'usage, réinventer la manière de faire la génération de l'ide de leur réchissement de données. Et c'est de pousser un cran plus loin grâce à ces outils en étant imaginatif. Et pour toi, le webinaire aujourd'hui, c'est ce cas de plus efficace en prospection, en tout cas sur ton schéma, dans ce que vous vendez à l'églier à des formations. Il y a beaucoup de gens qui font de la formation, qui vont écouter aussi cet épisode. Pour toi, c'est la poulose d'or. Ah, c'est clairement ce qui fonctionne le mieux aujourd'hui. On ne peut pas avoir un meilleur taux de conversion, un meilleur coup d'acquisition qu'avec ce système de ventes aujourd'hui, qui est très décrié parce qu'effectivement, il est utilisé par des infusions sortes qui vendent tout et n'importe quoi. Mais comme nous, qui sommes en France, qui payons nos impôts en France, qui y a une formation en plus, par ailleurs, certifié, caliopie, on est certifié BPI, on a tout ce qui va bien, c'est un outil formidable. Moi, je compare ça un peu avec la première fois où LVMH a décidé d'être sur les chansélysées. Elle est pop, tout le monde aurait tombé dessus leur disant mais une marque de luxe sur les chansélysées, vous êtes des malades, ça marchera pas. C'est cheap. Aujourd'hui, toutes les marques de luxe, se battent pour être sur les chansélysées. C'est exactement la même chose. Tout le monde fera du webinaire, c'est une nouvelle forme de social ceiling qui cartonne et je pense qu'effectivement, c'est en train de se développer très fort. Donc pour la séquence d'automatisation de prospections, qu'est-ce que tu recommandes, c'est quoi les trois ou quatre étapes pour l'implémentation qu'on doit suivre? Un outil pour faire volistes, les militistes, celles navigateurs ou un autre, un outil ensuite pour pouvoir travailler la data avec de l'intelligence artificienne. On faut toujours le récupérer quelque part, donc on retourne toujours un petit peu sur RTABOL par exemple qui est absolument indispensable, mais pour pouvoir faire passer la data entre les différents outils, vous êtes pure, si vous êtes un petit peu moins technique, ça sera un peu plus facile. Et puis ensuite, évidemment, de l'IA, pour pouvoir aller faire un message hyper personnalisé, le gras, l'aujourd'hui, c'est plus qu'on appelait "One Too many" à quelques années, c'est-à-dire on faisait des groupes du console, et puis on leur voyait un message ciblé par groupe de consommateurs. Non mais c'est ça, je ne vois pas de quoi tu veux parler. Maintenant, c'est "One Too One", c'est un message par utilisateur, que ce soit avec du texte, avec de la voix, avec de la création graphique, c'est vraiment vers ça qu'on va aujourd'hui. Le gros avantage que t'as aussi Francis Faudir, c'est que comme vous êtes dans l'IA, quand vous envoiez des images faits parIA, il y a un effets ou à l'orque, c'est sûr que l'IA, selon les fillers, les métiers, je pense que ce n'est pas toujours hyper bien reçu. Oui, mais c'est en train de changer. Je pense que moi par exemple, ça m'est arrivé plusieurs fois de faire des présentations commerciales à la des grands comptes, qui ont été développés entièrement avec de l'IA sur le contenu, et avec Gamma pour la mise en forme, c'est un peu aujourd'hui pour faire des slides. C'est encore un peu lait, mais ça progrès ça c'est vite. Et je mets un discrimeur, j'ai cette présentation, la entièrement était faite avec de l'IA, et ça pose absolument aucun problème. Mais les gens sont même curieux, ils disent "Ah tiens, je vais pouvoir voir qu'est-ce que ça donne quand c'est fait avec de l'IA". Il faut arrêter, il faut sortir de cette idée que c'est mal utilisé l'IA, même mal écoles, c'est ce qu'on en train de mettre dans la tête des gamins, c'est tricher utilisé l'IA, mais c'est une énorme connerie, il faut se battre contre ça. On a eu un cas incroyable que je vais te raconter d'un recrutement qu'on a fait récemment, ou le cas d'usage en fait en l'air, parce que ça ne va plus rien donner des cas d'usage à distance pour des gens que tu vas recruter, était infosable en 30 minutes, ils avaient 30 minutes pour le faire. On a vu la stupeur dans les yeux de certains candidats, de se dire, "est-ce que je sors mon chat GPT ou pas pour être recruté chez Allegria?" Et trois candidats sur quatre ne sortent pas leur chat GPT et chou, en fait, à faire le cas d'usage. J'ai dit que c'est pour tester mon éthique et ma vertu. Exactement, mais c'est pas un problème d'éthique ou de vertu, c'est un problème d'éfficacité. Oui, mais ça peut être de la manonnété intellectuelle, en fait, moi je fais partie de l'altime qui dit attention à musculer vraiment ton intelligence et trouver, en fait, comprendre, pour moi, on va avoir un problème avec chat GPT, mais peut-être que tu vas m'ailler. Tiens à lui, tu t'es boomerie, je. Je t'ai. Tu t'es boomerie, la pensée. Attends, laisse-moi à fin d'infoncer. Je pense qu'on va avoir un problème, c'est que, un peu comme avant d'avoir Google Maps, les gens savaient se repérer. Et ça vait se repérer que ce soit en voiture ou à pied, avait la notion de l'espace, autant le fait d'avoir perdu l'habitude de réfléchir et de créer des connexions par soi-même. Je pense qu'on devient plus bête parfois quand on n'a pas au moins appris à le faire soi-même. Et ce qui me fait peur avec les générations qui arrivent et qui vont tout de suite avoir toutes les réponses de chat GPT, c'est est-ce qu'ils vont encore avoir Google, en fait, à la réflexion, tu le sais comme moi, parfois les meilleures idées qu'on a, c'est on va se mettre au vert et on pense, on réfléchit, on prend du recul et je sais pas s'il y a et pas en train de nous sortir du process d'intellectualisation. Non, je pense qu'on va vivre une phase de transition et je ne sais pas du tout d'accord avec toi parce que d'abord ce qui compte c'est les résultats, c'est la finalité, c'est là où on va aller. Et la réalité c'est que notre enseignement aujourd'hui, c'est un enseignement encyclopédique qui ne vaut plus rien à face Alia qui est bien meilleur que nous sur tous les sujets. Donc de toute façon faut accepter ce challenge-là. Quand on regarde la première étude qui a été fait, je crois pas, Microsoft sur le sujet, elle démonte que plus Alia, plus on est feignant. Et d'ailleurs aujourd'hui, les censettes des gains de productivité dans les entreprises, ils vont plutôt dans le temps gagner par les collaborateurs, en télé-travel, il y a les faire autre chose que bosser, que dans la poche de l'entreprise. Ça, ça devient un vrai sujet pour les entreprises et comment ça se rende compte de ça, d'accord? Mais pourquoi en fait ça va changer parce que oui, il y a une première phase où on est en apprentissage, où il y a peut-être quelques personnes qui vont profiter pour moins travailler et faire faire par Lia sans le dire. Mais il va y avoir une deuxième phase où on va se faire tout ce challenge par Lia. Et la phase où on va se faire tout ce challenge par Lia, nous obliger à être meilleur. Il n'y aura pas de place pour les mauvais dans le monde où Lia sera capable de faire aussi ce travail. Donc, tu vois, c'est pas si simple que ça, mais on enregistre. Tu vois quand tu dis qu'il n'y aura pas du tout ce qu'il y aura. C'est effectivement ce risque de tomber dans cette société de l'excellence parce que tout le reste, ça sera fait par Lia. Et puis dire, tu vois, c'est bête aussi. Mais le fait d'avoir toutes les réponses comme ça, c'est un peu comme les codes de Trish dans les Sims. Allez, on a dit qu'on fait un épisode de Boomer. Mais au final, tu vois, quand tu as toujours toutes les réponses trop vite, tu perds aussi le plaisir de chercher. Et donc, de trouver et c'est ça en fait l'intellectualisation aussi, c'est du plaisir. C'est pour ça que Lia ne remplacera pas tout, comme la télé n'a pas remplacé le cinéma, comme le vignil est revenu, comme on fait des photos avec des appareils photos. Parce qu'on disait exactement la même chose du téléphone mobile. Tu peux faire tellement de photos que finalement il n'y a plus de valeur à faire de la photo. Voilà. Donc, je pense que ça change. En fait, tout ça, c'est une question d'équilibre. Et pour aller dans ton sens quand même, il y a un autre, tu vois, exemple, je trouve qu'il est absolument incroyable. Je suis un grand passionnée de golf. Récemment, on a eu de master, ce victoire de Rory McKill-Rode. Le master de golf, c'est le plus gros événement sportif au monde, sans téléphone mobile. Il n'y a aucun téléphone mobile. C'est totalement interdit. Tout le monde doit laisser son téléphone à l'entrée. Et les gens reticouent le plaisir de tous ensemble. En même temps, on voit un score qui change ne pas avoir devant soi. C'est un téléphone mobile. Tu peux faire un avoir de gens qui regardent la jette à travers leur téléphone et qui regardent même plus en vrai, tu vois. Donc, je te rejoins et je pense qu'on va apprendre à vivre avec et qu'on se posera plus la question comme l'habitude dans quelques années. Bon, maintenant, qu'on a poussé notre petit coup de gueule. Oui. C'est quoi les étapes d'après pour automatiser la prospection? Du coup, tu m'as donné un peu le workflow, mais qu'est-ce comment on lit les éléments entre eux. Après, tu nous as dit, on passe par liat pour les messages de prospections. Ça peut sembler peut-être un peu nébuleux tant de création une de mes journées. Comment est-ce qu'on les reliait entre ces outils? En fait, aujourd'hui, ce qui est important de comprendre, c'est que maîtriser liat, c'est bien, mais faut absolument s'y maîtriser les automatisations élnocottes. C'est ça. En fait, c'est ce triptique-là qui donne des super pouvoirs à chaque utilisateur. Et pour pouvoir faire le lien entre l'ensemble des outils, il faut utiliser un outil d'automatisation. Ce qu'on appelle "back-end automation", genre goent un truc technique que tu connais parfaitement. Bien évidemment, la roline, le "back-end automation". Ok, vas-y balance. Je vois dans ton regard que tes oeufs s'est veillés. Donc, qu'est-ce qu'on fait avec ça? Et bien en fait, on fait du légo entre l'ensemble des outils avec ce qu'on appelle les appels, les appels et les appels et c'est un peu l'espéranto des outils logiciels. Et une fois que tu maîtrises cette capacité-là, que tu maîtrises la data, on ne nous a jamais appris à faire la data dans les écoles. Et encore aujourd'hui, il y a plein d'écoles, on n'apprend pas à maîtriser la data. Quand tu maîtrises la data, les automatisations et il y a, bien tu peux faire 70% de ce que c'est faire un développeur pour tes besoins du quotidien dans une entreprise. T'as plus le besoin de personne. Et ça, les gens se rendent pas compte de ce changement fondamental. La barrière à l'entrée de savoir coder et donc de payer des gens qui savent coder, elle est en train de s'effondrer. Ce qui explique d'ailleurs qu'il y a autant de startups qui se lancent aujourd'hui sans argent en mode bootstrap, parce que les gars ou les Nana, elles font leurs frustrations, ils ont plus besoin de développeurs pour lancer leur solution. Et ça, c'est une super nouvelle, parce que ça veut dire que ça remet le talent, ça remet la compétence de l'entrepreneur humain fondamental au coeur du jeu. On fait tomber une barrière technologique, on met à disposition des outils accessibles à tous, et ça va permettre d'avoir beaucoup plus d'innovations que ce qu'on n'avait avant. En résumé pour automatiser votre prospection, on va vous mettre aussi ce visuel dans la newsletter, si vous le voulez, mais vous n'avez qu'à suivre la carte magique, la carte du tendre, version de Francis qui vous a préparé juste ici. Et on va passer au troisième cas d'usage imaginé que quelqu'un répond gratuitement à vos emails, même pendant votre sommeil, c'est ce que Francis, c'est ce que Francis, c'est ce que Francis va nous proposer maintenant, qu'à d'usage numéro 3, tant de création plutôt deux journées. Oui, et encore pour un expert, parce que là on va voir plus technique, la fois passée par l'égrilla, il faut avoir un petit bagage. Oui, il faut cette former un petit peu parce qu'on va utiliser un nouvel outil qui s'appelle N8N, qui est un peu l'outil le plus geek de ceux qui sont accessibles pour les non-développeurs pour faire des automatisations. Mais qu'il y a un fort avantage, c'est qu'il permet d'abord d'être open source, donc pour ceux qui veulent absolument réimperier et berger leur solution, ils peuvent le faire avec AdMutant, et en plus qui intègre la possibilité de faire des agents. Alors c'est quoi un agent, tout le monde parle des agents en ce moment, bien comprendre ce que c'est, c'est tout simplement une intelligence artificielle qui est capable de faire des actions à ta place de prendre contrôle, de ton ordinateur, de ton écrans, de ton email, d'acheter un billet d'avion par lui-même, ou de réserver une place au restaurant. Tout ça c'est possible aujourd'hui. C'est ce que tu disais sur la limite de ChatGPT, tu disais en fait "id" mais il ne fait pas, c'est un mauvais salarié. Chez ChatGPT, pour ceux qui ont abonnement aussi Premier, il y a Operator, qui est censé faire ça bientôt, mais encore une fois qu'il le fait en dehors d'une automatisation, il faut lui demander de faire quelque chose à la main pour que ça se fasse, il y a pas ce qu'on appelle un déclencheur qui peut, par exemple, être l'arrivée d'un email pour générer une réponse. En gros c'est autonome et tout ce qui vient de l'extérieur, ça va agir sans votre. C'est ton super assistant parce que tu vois, si on reprend un peu l'historique des abonnements de ChatGPT, ça démarre gratuitement, après il y a eu l'abonnement à 20 $, maintenant l'abonnement à 200 $. Où est-ce qu'on va finir? Je vais te le dire parce que les rumeurs, ça n'abonnement à 2000 $ à la fin de l'année, et qui se positionnera vraiment face à un humain, et t'auras le choix de recruter quelqu'un pour 5000 $ par mois avec les charges, avec les conjumes, tout ce que tu veux. Où il y a à 2000 $ qui est tout en disponible, 24/24/7/7 pour bosser pour toi. C'est vraiment vers ça qu'on est sans doute en train d'aller. Et je pense que beaucoup d'entrepreneurs vont se poser la question sur tous les solopreneurs. On sait à quel point quand on était indépendant faire un premier recrutement, mais c'est la pire des galères et c'est vraiment un passage au fondateur. C'est très compliqué, voilà. Pour eux, ça va être évident que l'abonnement à 2000 $, il va avoir beaucoup de valeur. Les co-fondateurs en ceur pendant cet épisode. Du coup, troisième cas d'usage, de quoi on a besoin, est-ce que tu peux nous montrer un peu la liste de cours, ça coûte combien, comment est-ce qu'on le connecte, il faut quoi? Oui, je vais te montrer tout ça. Je vais juste expliquer un petit peu comment ça fonctionne, parce que là on est déjà dans une architecture un petit peu complexe. Qu'est-ce qu'on a voulu faire? Tout simplement, d'abord, réduire le temps de réponse aux emails. Je sais pas pour toi, mais moi, c'est vite deux heures par jour, de réponse à des emails, et puis ça s'empile, et puis à ceux qu'on oublie, ceux qu'on n'a pas le temps de répondre. Ou alors, tu paies quelqu'un pour faire ça et ça coûte environ entre 500 et 1000 euros par mois? Oui, exactement. Et puis, est-ce qu'il va bien répondre ou pas, est-ce qu'il fait valider toutes les réponses ou pas, c'est compliqué. Alors on a fait une première version, qui est générée en fait pour tous les emails automatiquement un bruyon, dans tes emails. Alors, c'était pas mal, mais ça avait deux inconvénients. Le premier, c'est à dire qu'il fallait quand même s'en descendre tous les emails dans les bruyons et s'apprenait encore trop temps. Et puis surtout, ça faisait travailler souvent en lien pour rien, parce qu'il y a tout à temps des emails auxquels tu répond jamais ou qu'il n'a aucun intérêt à répondre. Donc, on a appris le système d'une manière un petit peu différente, et on s'est dit, mais en fait, maintenant qu'on a les agents, on va laisser l'agent décider en autonomie les mails qui sont importants sur lesquels il peut répondre. Et puis surtout, je vais complètement changer l'interface au lieu de passer par les bruyons de ma boîte maille. Je vais passer directement par Teams ou Slack. Non, on est Team Slack chez nous. Donc on utilise Slack. Et du coup, maintenant on a un agent qui s'appelle Omar, qui est notre agent qui répond aux emails. Il y a une histoire derrière Omar. Je me demandais. Oui, oui, ça n'acronime bien évidemment. Et aujourd'hui dans Slack, eh bien, je peux poser tout un tas de questions à Omar concernant mes emails. Quand je suis en voiture, je peux lui demander de lire mes emails, je peux lui demander de répondre. Il va me faire une proposition de réponse et va l'envoyer. Mais il peut faire beaucoup plus que ça. Il peut prendre le contrôle, par exemple, de machines électroniques pour aller signer un document à ma place, faire la réponse et l'envoyer. Il peut prendre le contrôle de mon agenda pour déplacer un rendez-vous. Toutes ces choses, en fait, sont des agents qui sont ensemble connectés à l'intérieur de N8N et qui vont permettre de laisser l'autonomie à l'agent de faire ce qu'il veut. Donc en fait, on va donner avec les agents des capacités à cet agent, la capacité de faire d'a lecture vocal, la capacité de rédiger un mail, la capacité d'envoyer un mail. Et c'est lui ensuite tout seul, pas dans un workflow, en fait, ninaire, qui va décider quoi activer en fonction de l'échange que je vais avoir avec exactement. Et l'intérêt de cette construction modulaire dans N8N, c'est qu'on peut lui rajouter des nouvelles compétences en permanence. Aujourd'hui, les compétences sur relativement limitées parce que tout ça n'est pas encore déployé sur toutes les plateformes. Nous offrons à mesure que chaque éditeur, ça s'intégrera ce qu'on appelle MCPS et le protocole, en fait, des changes entre les liens. Et bien, ces agents vont être de plus en plus puissants et dans quelques semaines, en quelques mois, on pourra lui demander de faire à peu près tout ce qu'on veut. Directement, connecter à l'ensemble de l'écosystème puisque la jambe, il sera connecté à son ERP, il sera connecté aussi RIM, il sera connecté à l'outil de facturation, pour créer du contenu, pour envoyer des emails, et pour répondre aux téléphones, pour faire tout ce qu'on a envie de lui demander de faire. Il n'y a pas un risque avec ça, quand même, Francis, de se lancer dans une petite usinagase parce que moi, j'étais un peu trop mal au tout début des automatisations. Quand j'étais aux Etats-Unis, j'ai vu une être sa pierre et j'avais toujours un truc qui pété dans sa pierre. C'est-à-dire tous les matins, j'ouvrais sa pierre, ok, quel est mon automne qui a pété? Il y avait toujours un truc grand d'homme. Je te donne un exemple, et sur LinkedIn, par exemple, à chaque fois que j'utilise des automnis, peut-être tu vas me dire ça tombe que sur moi, je n'en sais rien. Ça tombe que sur toi? C'est pas possible, s'il n'a mais y exidin se déconnectent tout le temps, j'ai tout le temps la toute autre. Et d'ailleurs, on passait notre temps à les remettre en haute, les scénarios parce qu'il passait leur temps à tomber. Alors, il y a quand même deux choses, la première chose c'est quand tu le fais faire pour un professionnel généralement pour la manière. C'est-à-dire, c'est moi. Oui, il y a un petit peu de ça quand même, je pense qu'en termes de formation, tu peux peut-être passer un petit peu plus, tant encore un padawan. Ah ouais, peut-être, c'est ça. Tu crois que ça n'a ni une incidence, parce que quand tu utilises un outil, c'est hyper agnostique, il n'y a pas de appuyer. Non, parce qu'on a pu avoir effectivement, mais quand tu passes sur des outils comme mec, tu as beaucoup plus de possibilité, tu as des modules de gestion d'erreur, tu as beaucoup plus de choses qui permettent d'éviter ça, tout ça que nous, on s'aide, de passer plus vite possible sur mec ou sur un mithane, et d'oublier sa pure qui est sympa pour des marais, mais tu vas avoir pas mal ce genre de problème. En fait, c'est tout l'inverse. L'agent y a, ça va justement répondre aux ces problèmes, parce qu'on ne lui dit pas ce qu'il doit faire, on lui donne juste accès à la possibilité de faire quelque chose. Donc, il y aurait pas appuyer pour moi, l'agent y a. Donc, il pourrait tout à fait réparer l'appuyer pour toi, il pourrait tout à fait créer une base de données dans AirTable pour réaliser quelque chose que tu veux faire. Remettre la double identification LinkedIn avec le texto. Je pense que ça sera plus problème de double identification LinkedIn, puisque ton agent y a, ça sera ton don, ton double, il sera automatiquement authentifié grâce à MCP. Parce que dans le protocole, il y a l'authentification. Pourquoi c'est important que les agents et l'authentification les sites ont mis en place des captures. Pourquoi pour éviter que des robots viennent les emmerder et remplir des attents en parent. Parfois, il y en a certaines, j'ai su mal à l'effet. Moi aussi, je te confire, mais il y en a des fois qu'il y a des causes, du coup on prend rien de truc ou il faut qu'il y ait 25 fois sur les échelles, tu sais même pas ou aller sur la photo. Donc ça va être résolu puisque pour que ces agents puissent faire leur job, il va falloir qu'il passe les captures. Et donc ton agent, ça sera ton double numérique, qui sera authentifié automatiquement et il y aura le droit d'aller faire ce qu'il veut. Et donc si pas, c'est les captures. Et il va passer les captures, parce que du moment, on aura mis en place ces nouveaux importantes. Ça pose de nouveaux problèmes, ça alors? Non, ça ne pose pas de problème parce qu'en fait, il y aura un système de tentification. Comme aujourd'hui, quand tu te connectes avec ta banque. Donc en fait, tu vas d'hydra unia, qui sera, que tu auras validé toi et qui sera ta main et qui sera ton compagnon et ça sera comme toi. Ça pausera potentiellement un problème quand il va utiliser ta carte bleue. Il faut pas le laisser, il va acheter tout une porte quoi, bien évidemment. Et forcément qu'au début, il y aura des histoires et ça fera la une des journaux de la personne qui s'est fait d'hébiter 100 millions euros sur ton compagnies. Pas unia, j'alloue. Oui, on lui verra, c'est sûr que le garantie on s'en parlera dans dans un an ou deux. Mais la réalité, c'est que ça va très vite, tout ça, tu sais, moi, je me suis un des pocs en 2000 ou ppd 10/20h de TF1 qui ne fait pas utiliser sa carte bleue pour acheter sur internet parce que c'était dangereux. Je ne dis pas qu'à époque, c'était pas un peu dangereux, mais on a réglé le problème. Oui. Donc on va avoir ces irrés qui seront non doubles, numériques, qui agiront à notre place et qui auront les accès de tentification et ça ne posera plus aucun problème. Tu veux que je te montre comment ça marche? Oui. Ok, ça passe à la démo. Donc là, on est dans l'outil à Nuitaine, dont je te parlais à l'instant, qui est en fait l'outil qui permet de construire des agents où il y a aujourd'hui, alors tu peux le faire sur Make aussi, maintenant depuis quelques semaines, c'est vraiment les deux meilleures outils pour se lancer dans les agents. En agent, en fait, ici, on va voir que c'est d'abord un agent central et puis ensuite des sous agents, en fait, dans une espèce de compétence. Tu imagine que, comme quand tu vas à l'école, tu vas prendre une compétence en mat, en langue, en sport, et ben nous, on va lui ajouter des compétences en fait à notre agent. Si je rentre ici dans l'agent principal, on va voir qu'en fait, à l'intérieur de cette agence, je vais avoir un certain nombre déjà de fonctionnalités qui seront préintégrées dans mon agent global. Par exemple, à droite, je vais lui donner une compétence qui est transverse, qui ne va pas servir que pour répondre à mes emails, qui est celui de la voix. Donc, j'ai connecté ici mon agent avec le texto-speech de ChatGPT, d'Openaï, qui me permet donc à mon agent de lui donner des fonctions vocales, par exemple, quand je suis en déplacement. Une fois que je lui ai donné cette fonction vocale, elle va pouvoir être utilisée à la fois pour répondre à des emails, mais pour également dialoguer avec moi dans la voiture, trouver mon chemin, toutes les autres compétences complémentaires que je vais lui ajouter, bénéficieront directement de cette compétence ici vocale. Et puis, on voit qu'on a un certain nombre d'autres choses à notre disposition. On a connecté notre agent à Slack, puisqu'on a décidé que Slack s'allait être l'interface principale des changes avec notre agent, donc on a ici un connecteur avec Slack pour que notre agent puisse interagir avec Slack. Et puis, on a fait un choix, d'un modèle de langage, qui est ici OpenAry, qui est le LLM, donc dans lesquels il va pouvoir aller taper pour faire ses réponses. On aurait pu mettre ici, mistral, bien évidemment, ou Claude, si on le souhaitait. Et puis, on lui a donné également une mémoire qu'on va trouver ici, la mémoire, c'est quoi? C'est tout notre drive, il a accès à tout notre drive, c'est-à-dire qu'à chaque fois qu'on rajoute un fichier dans le drive d'Alicria, il vient en réchir une base de données, ce qu'on appelle un vector store, puisque pour que LIA puisse travailler avec la donnée, il faut la vectoriser. Et donc, c'est ce qu'on fait ici, on va lui vectoriser, en fait, l'intégralité de la donnée. En termes de confidentialité, Francis, ils sont communs, Nuitaine. C'est entièrement sécurisé, il n'y a aucun problème. Et puis, on peut même les berger sur ses propres serveurs, et dans ce cas-là, il n'y a même plus d'enjeux sur cette partie-là. On voit qu'on a quelques, effectivement, ici, compétences particulières, d'avoir une compétence qui s'appelle Gmail. On a des compétences, il y a AirTable aussi, qu'on a en train de lui donner. C'est-à-dire qu'il va nous intéresser aujourd'hui, c'est la compétence, il y a Gmail. Si je reviens un petit peu en arrière et que je rentre cette fois-ci dans mon agent, mon sous-agent Gmail, qu'est-ce que je vais avoir ici? Je vais en fait avoir pareil des compétences. Donc, on voit que moi, j'ai pas de connexion direct avec cet agent email, c'est mon agent principal au marre, qui va décider parce que je vais lui dire "tiens, par exemple, ou en sont mes emails", dans ça, directement, de dire "Ah, ben il faut que j'aille checker les emails", donc je vais lancer l'agent Gmail. Et je vois que de cet agent Gmail, j'ai une fonction de search qui me permet de pouvoir lui donner la capacité d'aller rechercher dans mes emails. Et comme je n'ai pas besoin de construire un workflow complexe comme on le faisait avant, comme on le faisait dans la pierre, c'est lui-même qui va être capable de paramétrer la recherche. En disant "Main voilà, Francis m'a demandé ces derniers emails depuis une demi-journée, je vais mettre le filtre qui va bien pour trouver une derniers emails de la demi-journée de tout seul, et tu n'as plus rien à faire, il fait tout seul". Et on voit que dans mon sous-agent ici, j'ai également la possibilité de faire un draft et la possibilité d'envoyer un email, saint d'un email, ce sont ses compétences qui va utiliser quand il m'aura proposé une rédaction pour répondre à mon email, que je lui aurait validé cet échange dans cela, et que pour la cause, j'aurais été en mesure ensuite de pouvoir le laisser envoyer l' email à ma place. Donc toutes ces compétences, en fait, vont venir se greffer sur un agent central et il ne va faire qui évoluer, il ne va faire que ça améliorer, c'est ça. Et en français, en anglais, tu peux aussi le dresser sur. Et en anglais, il est mutiant, il connaît toutes les langues, il est comme chat GPT, il est connecté à chat GPT, donc il n'y a absolument aucun problème. Et en plus, plus on va l'utiliser, plus il va apprendre, meilleur il va être. Donc il y a aussi un petit peu de jour cette idée de se dire, ne tardez pas pour vous lancer, parce que plus vous attendez, plus vous aurez de retard sur ceux qui se sont lancés avant. C'était une excellente transition de fin d'épisode, Francis, est-ce que tu as un conseil pour tous ceux qui nous écoutent, parce que je ne sais pas toi, mais moi, le fait d'être en 30 vies, cette période fascinante de l'arrivée d'Lia dans nos vies, je me dis bon sang, mais si j'avais eu 25 ans, à ce moment-là. Et tu as 25 ans, Caroline? Ah oui, c'est vrai, je vais en le démonter. Non, mais tu vois, il y a un truc où on se dit, mais on a envie, enfin, j'ai fait toi, mais de parler aux générations d'avant et de leur dire à quel point le momentum, et peut-être, je ne sais pas, j'en sais rien, que chaque génération dit ça, mais je me dis le momentum, il est fou aujourd'hui, les barrières à l'entrée que nous, on a eu pour devenir entrepreneur qui était quand même un peu costaud, de les diplômes, les mâches, il fallait rentrer dans tout un tas de cases les financements. Qu'est-ce qu'elle conseille, tu donnerais à quelqu'un qui a 25 ans, et qui ne sait pas trop quoi faire de sa vie? Qu'est-ce que tu refrais, peut-être, si c'était aussi ton propre parcours de zéro? Déjà, je pense qu'il faut arrêter de faire des études à rallonge. Moi, je suis sorti d'école à 25 ou 26 ans. Je vois autour de moi à plein de jeunes qui se lancent bien avant. Moi, je suis assez critique sur la qualité de l'apprentissage qu'on a aujourd'hui dans les écoles. Alors, l'avantage, c'est que quand on va dans certaines écoles, on a beaucoup de temps à côté pour faire plein d'autres choses et il faut valoriser ce temps. Bon, à l'époque, quand j'étais à la FAC, par exemple, j'ai adoré mes années de FAC. J'avais 18 heures de corps par semaine et j'ai créé une association, j'ai fait mes premiers sites web. Donc, j'ai vécu déjà un petit peu cette première évolution de l'internet dans les années 2000 et on a vu ce que ça a donné. Il faut se dire qu'internet, finalement, et le smartphone après, c'est rien par rapport à la révolution qui est en train d'arriver avec l'intelligence artificielle. C'est vraiment beaucoup plus massif. Donc, moi, je pense que le meilleur conseil aujourd'hui, c'est de monter en compétences sur ces outils, d'imaginer, de comprendre des sujets à régler et de lancer des systèmes, des services qui vont permettre de pouvoir permettre aux gens qui ne vont pas faire des forts de se former, de pouvoir résoudre leur problème. Et des problèmes dans ce monde, il y en a un paquet à régler. Et donc, il y a une opportunité absolument incroyable pour se lancer aujourd'hui, en autonomie, dans le business, il faut en profiter. Moi, je vois beaucoup de gens à 50 ans sur le carreau des entreprises parce que leur sérieur devient trop élevé parce qu'on considère qu'ils sont trop âgés. On voit qu'on a un énorme problème d'emplolabilité aujourd'hui pour les personnes de plus de 50 ans. C'est un énorme enjeu. Alors qu'on est tous obligés de travailler de plus en plus longtemps, moi, je vous dis n'attendez pas de vous faire virer à 50 ans par vos boîtes. Prenez votre vie en main, monter en compétences, la reconversion professionnelle sur ces sujets-là, c'est possible à tous les âges. Et on a des tas et des tas d'exemples chez allégrilla, de gens qui sont passés par là, et qui aujourd'hui se sont mis en frileance à l'âge de 50 ans, voire plus et qui cartonne. Donc allez-y, enlevez-vous les penser limitantes, c'est accessible à tout le monde. Et même tu me disais sur le côté d'un job, ça permet aussi, en fait, tu disais même en part time avec cette expertise métier. Il y en a certains qui arrivent facilement de 2 à 10 cas supplémentaires par mois ou complément de revenus. Oui, mais bien sûr, exactement. En fait, on est plus obligés de quitter sa boîte aujourd'hui pour lancer une activité complémentaire. D'abord, c'est autorisé par le droit français, faut jamais l'obion, votre entreprise ne peut pas vous interdire de faire un site business. Ah bon? Non, bien sûr, c'est absolument impossible. Tu m'apprent un truc. Ah ben si, complètement, je t'assure. Et il y a tout à fait la possibilité en travaillant un peu le soir à l'Ukane, parce qu'il y a quand même du boulot, il faut se former, c'est pas magique, hein. Je vous parlais c'est croire que ce soit magique. Mais en revanche, quand on le fait, de pouvoir rapidement lancer des services qui vont pouvoir générer effectivement quelques dizaines, quelques centaines, et puis rapidement quelques milliers d'euros. Il y a tout un tas d'entreprises là dehors qui n'attendent que ça, de passer à dire et qui ont besoin de gens qui s'avent le faire, donc lancer vous c'est le moment. Il y a plus qu'à, merci à tous d'avoir suivi cet épisode. On récapitule tout dans la newsletter pour ceux qui veulent en savoir plus. Francis, on peut retrouver sur LinkedIn, sur Instagram, et puis vous le savez maintenant. Il fait tout un tas de webinaire toute l'année, on vous mettra tous ces liens. Dans les ressources de l'épisode, je vous en rendais vous jeudi à 13 heures pour la hotline de carreau. Je prends toutes vos questions en direct et en attendant portez-vous bien et à une prochaine fois dans Marketing Square. Ciao!