Folge 82 - 0711 Finanz - Finanzberatung neu gedacht

Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Folge des Podcasts NIE 0815 Vertrieb Neudenken. Euer Liebling Podcast aus dem Vertrieb für den Vertrieb. Wir versorgen euch mit Themen rund um das Thema Vertrieb, damit ihr über den Tellerranten ausschauen könnt, euer Vertrieb, euer bisschen ins Wasser auch stellen könnt, damit auch ihr NIE 0815 seid. Und wir haben heute ein tolles Thema. Und wir sind mal wieder zu dritten. Da freue ich mich immer drauf, wenn es mehr als nur ein Gesprächspartner gibt. Ich habe hier heute jemanden, den wir schon zweimal hatten, den kennt ihr aus Folge sowohl 21, hat es auch 37 Tobias Efinger. Und dann haben wir den Lukas Leibfried da, der heute zum ersten Mal bei uns im Podcast ist. Ich freue mich erstmal auf euch beide. Hallo, Tobie, hallo Lukas. Hallo, Stefan. Servus. Wir wollen heute über Markenbildungsprechen, über Marketing, über Auftritt, über ganz, ganz viel sehr, sehr spannendes. Bevor wir da einsteigen, Tobie, unsere höheren Hörer kennen dich zwar schon. Wenn ich dann bitte noch mal Folge 21, 27, 37 habe ich mir extra aufgeschrieben. Noch mal reinhören. Das waren sehr, sehr spannende Inhalte vor allem das Thema vom Einzelmarkler zum Sprukturvertrieb. Aber dann noch für alle, die die heute vielleicht zum ersten Mal doch deine Sterne, liebe Stimme hören. Gib uns mal eine kurze Nussstelle, Schale. Wer bist du, was machst du? Sehr sehr gerne. Danke, dass ich jetzt zum Ertritten mal dabei sein darf. Tobias Efinger, mittlerweile 28, beim ersten Folge durch die 126 gewesen sein. Komm aus dem Herzen von Stuttgart dort aufgewachsen und habe auch dort auch meinen Büro mit mittlerweile knapp 50 Vertriebspartnern. Und genau, weil mich das nicht haben. Oh, danke. Lukas, auch rein, deine 20, 30 Sekunden. Genau, ich bin Lukas Leipritt, 28 Jahre alt und seit gut anderthalb zwei Jahren in der Finanzberatung. Das immer nebenberuflich gemacht und habe zum ersten Juli meinen Job gekündigt nach zehn Jahren und habe mich mit Tobias zusammen entschieden, 07.5 Finanz zu gründen und eben auch mit Königswege schon seit zwei Jahren zu tun, vor vier Jahren selber als Kunde, dann so begeistert gewesen, dass Tobias sich da nicht halten konnte und entsprechend dafür gesorgt hat, dass ich heute bei KW mit dabei bin. Und das freut mich ganz besonders, dass wir jetzt eben einfach gemeinsame Schritte auch in der Selbstständigkeit gehen und 07.5 Finanz da eine gemeinsame Marke gegründet haben, über die wir heute ja sprechen werden. Mega, danke schön. Du hast schon was vorweg genommen. Nämlich, ihr habt etwas gegründet, du hast doch den Namen, die Marke auch schon mal genannt, nämlich 07.5 Finanz. Ihr seid beides co-gründer, sie habt das zusammengegründet. Ich glaube, ihr habt dem seit dem Gründungsteam, glaube ich, noch mal mindestens eine Person mehr, die mir vielleicht spontan einfällt. Die kennst du auch, Stefan, die war auch schon mal podcast. Ja, genau. Hab ich mir gedacht, war jetzt wieder 100% sich aber grüße geht raus an Janin. 07.5 Finanz, jetzt wissen viele, das mit 07.5 nichts anzufangen, vielleicht könnt ihr da mal kurz drüber sprechen, wie seid ihr auf den Namen gekommen? Was will das für euch? Ja, sehr gern. 07.5 ist quasi eine Homage an unserer Heimat an Stuttgart, weil unsere beruhe sind Stuttgart, sind beide in Stuttgart aufgewachsen und 07.5 ist quasi die Vorwahl und das ist ja auch Stuttgarter, Stefan und der Podcast hier heißt ja, ein 9.0.15 immer KW und das kommt ja wegen der 9.0.15 immer 07.11. Stuttgart steht für sehr, sehr vieles, hat sehr viel Qualität zu bieten, was der Autoprosche, der Porsche, der Daimler aber auch sehr viel anderes und investieren und in der Geldandage steht Stuttgart, nicht immer für Weltklasse und da wollen wir uns ja ein Teil dazu beitragen, auch das zu ändern. Hannin, wann wir mal ganz vorn an in der Entstehungsgeschichte, wie seid ihr auf die Idee gekommen oder warum wolltet ihr da eine eigene Mark und ein Label für gründen? Ja, also Punkt ist für uns gewesen, als wir gesagt haben, wir möchten die Kräfte bündeln, ich muss ehrlich sein, ich bin seit zwei Jahren ja mit dabei bei Königswege und habe viele Anfragen bekommen, dadurch, dass ich Marketing professionell mache, sowohl in meinem Hauptjob davor als auch nebenberuflich, war ich als Fotograf, Videograf und Webdesigner unterwegs, nach vielen Kunden einfach geholfen, eine gute Marke aufzubauen und irgendwie kam jeder von Königswege auf mich zu und hat irgendwie gesagt, aus Stuttgart, der Büro, kannst du nur mal Visitenkarten, eine Marke entwerfen, ein Logo oder sonst irgendwas, damit ich da noch besser auftreten kann. Und es sind wir ehrlich irgendwann arbeitet, jeder so im in seinem Unternehmen und keiner arbeitet so richtig, daraus was Gutes zu machen, womit man auch ein Mehrwert hat und nicht einfach nur Arbeit. Und dann hat Toby eben diese glache Idee gehabt und hat sich diesen Namen so eingebrannt, 07-Lfinanz und hat gesagt, ich will nichts anderes, da war ja auch nicht von abzubringen, ich musste ehrlich gesagt damit erst kurz warm werden, hat nicht lange gedauert, das hat dann schnell funktioniert, Toby kennt man als jemand, der sehr überzeugend mit seinen Ideen umgehen kann und deswegen war das einfach ein Punkt, wo ich dann gesagt habe, hey, finde ich mega interessant, mega spannend, während dann meiner Hauptberuflichkeit eben einfach dann ein bisschen geholfen, unterstützt, wir haben gebrainstormt, ja und irgendwann kam er dann Anfang des Jahres auf mich zu und hat mir quasi einen unwiderstellliches Angebot gemacht, zu sagen, hey, Hauptberuf versus Selbstständigkeit, wie sieht es aus, wollen wir 07-Lfinanz größer machen als wir heute vielleicht denken, genau. Was ist das Ziel, Toby? Wo steht 07-Lfinanz in deiner Vision in fünf bis 10 Jahren? Auf jeden Fall Platz 1 in der Stuttgart und er gern darüber hinaus war ja auch gefragt, ja, okay, wenn Leute, die nicht auf Stuttgart kommen, ja die beraten wir natürlich trotzdem, es gibt ja auch gewisse Versicherung, die heißen Nundberger Versicherung, gibt es auch nicht nur einen Nundwerk abzuschließen oder auch andere Erdienstleiste, die haben wir quasi den Ursprung mit dem Namen. Mein Ziel war schon immer, ich bin jetzt seit 7 Jahren in der Beratung, Menschen dabei zu helfen, auch eine informierte Entscheidung zu treffen und auch wissen zu teilen und ich habe das die letzten fünf Jahre auch schon gemacht, aber immer also nie richtig professionell, weil man ist in der Beratung, man habt ihr seinen Büro, man bildet seine Führungskräfte aus und ich lukass, dass er das Vollzeit machen kann und professionell kann, man ist einfach auf einem ganz anderen Level machen, als sie das bisher gemacht haben. Das heißt, eine große Plattform aufzubauen, eine moderne Plattform aufzubauen, fürs Mates investieren, für einen Billion, für Finanzstrategien, da viele Menschen zu erreichen, sei es auf den sozialen Medien, den Instagram-Kanal haben jetzt gestartet, mit den ersten Beiträgen nächste Woche kommt ein YouTube-Kanal, er linkt den Beiträge, wir haben die ersten drei E-Books geschrieben zum Thema ETFs im Mobilien und auch Versicherungen, die wir dann auch kostenlos herausgeben. Das heißt, so starten erst mal mit viel mehr Wert und dann halt perspektivisch, das darf auch gerne schneller gehen als fünf bis zehn Jahre wie Nummer eins Finanzmark im Großraum-Stuttgar zu sein, Großraum geht auch überall dronnend und fort sein und weitere Bein aus und da halt vielen Kunden, gute Finanzstrategien, die haben zu gehen. Dann, das ist vielleicht eher so eine Abschlussfrage, die ich jetzt gerade im Kopf haben, lass uns noch mal ein bisschen eher anfangen. Das ist etwas, was sich bei dir manifestiert hat, haben wir jetzt gerade gehört, Tobi, nur sieben 11, Stuttgart, Qualität etc. Wie seid ihr aber in die Markenbildung dann gegangen? Lukas, so bist ja der Marketing-Typ hier. Wie geht man überhaupt da gerade, vielleicht auch als Mehrwert für alle, die zuhören und sagen, nein, die eigentlich eine gute Idee. Wie geht es zu einem sowas Rheinat-Prophie? Probiert, dann tolle Idee. Genau, also ich bin ehrlich, am Anfang erst mal Menschen befragen, die heute schon in der Beratung sind und sie einfach mitnehmen auf diesem Weg. Das war für uns vor allen Dingen sehr wichtig, weil es ja doch Kunden jeder von uns hat. Als Einzelmarkler einfach aufgestellt und sagt, okay, was passiert eigentlich, wenn ich mich unter einen Dachstelle, wenn ich das 07.11 Finanznenne, was hältst du von dem Namen, was hältst du von unserer Idee? Und da haben wir einfach am Anfang viele Menschen befragt und die haben dann eben uns da eine Zustimmung gegeben. Also das erste für mich ist Thema Marktforschung. Erst mal schauen, ob die Leute überhaupt damit zurechtkommen, was wir davor haben, ob sie das dann ganze noch verstehen. Vorher Königswege jetzt 07.11 Finanz, wir hängt das eigentlich zusammen, das darf nicht verwaschen sein, das muss klar und eindeutig für den Kunden noch nachvollziehbar sein. Und als wir das dann quasi, ich sag jetzt mal, geklärt hatten, kam für uns natürlich der Punkt, wie wollen wir auftreten, wie wollen wir dargestellt sein und das fängt an natürlich mit Logo, CE, Farben, etc. Und da haben wir uns dann einfach einen Plan entwickelt, ganz klassisches Notenbord angelegt. Das haben wir dann auch einmal mit dem Marcel Spindler rückgespiegelt und haben geguckt, hey Marcel, was sagst du dazu, du hast schon viele Marken in einem Leben gegründet, findest du den Weg, den wir gehen, richtig, mit dem dann auch zusammen die ersten Logoentwürfe entwickelt und zusammen gespiegelt, die Janine, der Tobias, jeder hat seine Meinung, damit reingegeben und im Endeffekt haben wir dort dann auch wieder die Menschen befragt, die heute schon zufriedene Kunden von uns sind und geschaut, was sagt ihr dazu, zu dem Brandfarben, zum Logo, etc. Und natürlich, zum Logo, da seine Bausteine, die da drin sind, aber ich möchte jetzt auch nicht zutief ins Detail rein gehen, es muss natürlich in gewisser Weise einzigartig wieder erkennbar sein und sollte auch ohne Schriftzug funktionieren, das sind dann einfach wichtige Themen, auf die ich achte. Mal nur so, weil es mich gerade so ein bisschen triggered und die Welt ja sich gerade die Abkürzung über "Chatchy, BTS, Gemini" etc. So macht das Logo, habt ihr du als Marketing-Experte und weiß ich nicht, ob du Krafikdesign technisch unterwegs bist, dann selbst gemacht, wie einfach ist das heutzutage sowas über eine KI zu generieren? Also ich bin ehrlich und natürlich holt man sich heute Ideen über KI, aber es wird niemals am Ende in meinen Augen aktuell nicht funktionieren, dass du das Logo perfekt als Wektor-Grafik, etc. am Ende hast. So und das heißt, am Ende arbeite ich dann mit Illustrator, den Adobe-Programm, etc. um daraus ein Logo zu machen, was wir wirklich verwenden können. Am Ende auf den Hochhausdrucken, was auch immer nun damit machen möchte, "Chatchy, BTS gibt mir erst mal ein Bild, eine Wektor-Grafik, aber daraus dann am Ende, was funktionieren, das zu machen, was wir drucken können, etc. Was dann auch auf T-Shirts kann und und und, das muss ordentlich gemacht sein und dafür braucht man dann ein Krafikdesigner und der bin ich in dem Fall dann auch gleichzeitig, genau. Ok, das ist so zum Brandstorm, zum Hilfen, zum Unterstützung, ja, allerdings der Feinschliff, der fehlt dann halt einfach und dafür brauchst, dann nochmal den Profi. Das hört sich jetzt aber auch alles, wenn ich dir einfach mal so leise Zuhöre, schon so an der Zender schon sehr viel Zeit und sehr viel Liebe langere Mo'erein geflossen ist, Tobi oder wie würdest du das, wie lange war diese Reise von ich will wirklich das umsetzen, bis zum jetzigen Zeitpunkt vor ein paar Wochen habt ihr das ganze gelauncht. Also, wir hatten vor kurzem ein internes Kick-Off bei uns im Büro und dann wird die Reises getestiziert. Erst die Idee war im Helm Januar und dann erluckers, Janie, noch nicht telefoniert, anfangen März und dann ging die ganzen ersten Sachen los, ok, Name, Logo, CI und Co. Damals war das noch, weil Lukas noch im Hauptjob eingebunden, das heißt, es lief viel auch parallel, dann war recht zeitnah danach die Kündigung auf den ersten Juli und an dessen sind halt Dinge passiert wie Website schon mal die ersten Schritte gehen. Seit ersten Juli können wir dann durch das schnellere Schritte gehen wie Google, Website, Ratgeber, E-Books, erste Insta-Post und Co und jetzt haben wir mit der August, also das heißt seit 7 Monaten sind wir jetzt dran. Sind wir mal an einem guten Punkt, aber Lukas oder nicht, gehen beide jetzt in zwei Wochen in Urlaub, haben wir noch ein paar Ziele, die bis dahin fallen dürfen und dann ja sind wir seit 7 Monaten dran, also es ist auf jeden Fall mit Arbeit verbunden, also wird jetzt keinem empfehlen, ein Trainier gerade angefangen und ich war jetzt meine eigene Marke, sondern da würde ich erstmal erzählen, Basics, Lehren, Beratung, Lehren, Vertrieb, Lehren, Fachwissen, Lehren, aber wenn man irgendwann an einem Punkt, das vielleicht einen Standort hat oder ein größeres Team hat und da vielleicht der Dichs Schritte gehen will, da ist auf jeden Fall mit Zeit und Geld und Energie verbunden und sollte man vielleicht ein paar Wochen Monate bereit sein, auch die extra maler Zige. Ein paar Wochen war schon ein bisschen mehr als ein paar Wochen. Ja, ein paar Wochen, ein paar Wochen. Wie viel Zeit nimmt es? Wie viel Zeit nimmt es aktuell in einem Daily Business ein? In meinem Jahr weniger als in Lukas, Lukas ist ja damit auch Vollzeit betraut, Lukas Tag sind so, es kann ja gleich erzählen, dass er sein Hauptjob gekündigt hat und dadurch, also sie das Vollzeit macht und eben her dann noch seine Kunden betreut und berät und dann hier würde ich sagen, ich mache das, weil es mir Spaß macht, auch da noch spät abends oder im Wochenende und vielleicht eines, zwei Stunden am Tag, also meinem Woche hat es 15 Stunden, aber viel auch, Sonntags, Abends, Preordnungen. Dafür bist du selbstständig, aber 15 Stunden und das ist jetzt, ihr seid ja schon an einem gewissen Stand in der Anfangsphase, keine Vorstellung mit viel Brandstorming, viel Review, viele Loops, die man dann extra läuft, ja extrem viel Zeit rein, rein geflossen. Was ich mit den Fragen am Ende ja so ein bisschen rauskitzeln möchte ist, das geht nicht übernacht, also da steckt eine ganze Menge Arbeit dahinter, aber es kann sich lohnen, wenn man halt auch konsequent dahinter steckt so, es wird neben der Zeit gibt es natürlich auch einen finanziellen Aspekt, der das Ganze ist, es ist natürlich nicht zu vergleichen, und man macht halt ein größeres oder ein kleines Projekt, aber das kostet ja auch mehr als 2,50 Euro pro Tag, das ganze so so zu machen. Ich werde jetzt nicht fragen, wie viel Geld dir da reingesteckt hat, das müssen wir jetzt nicht ausquetschen, das kann auch jeder für sich selber entscheiden, ob er dein größeres oder ein kleines Budget macht, ob er größere Brötchen backt, oder kleinere Brötchen backt, aber dann, ich will es einfach noch mal vielleicht auch, können wir auch auf die verschiedenen Kanäle eingehen, weil es das durchaus spannend findet, dass Nationen ein bisschen mit der Marketingstrate Gekönigswege aber so ein bisschen vergleichen kann. Ihr geht ja schon so die gängigen Wege, ich habe euch es bei Instagram, ich glaube ich sogar abonniert, mach es mal ab, mach es natürlich gern, habe der 07L finanzieller, als ich mir das gesagt, das ging bei mir schon herz auf, aber ich habe da zu viele Emotionen und dabei, so bei diesem Thema, so nebenbei ist es schwierig, Markenbildung 07L, ist das ein Thema, das dann weiß ich nicht, Marken rechtlich, schützbar, nicht schützbar, gibt es da viel, was da schon drauf ist auf diesem Thema 07L? Also natürlich muss man da mit gewisser Vorsicht ran gehen, aber es ist tatsächlich so, dass 07L als Ding nicht schützbar oder in gewisser Weise kein Marken-Thema ist. Natürlich 07L finanz, so wie es jetzt existierte, existierte vorher nicht, das war auch sehr wichtig, das einmal zu prüfen und zu checken. Natürlich gibt es sowas wie 07L, Emot oder solche Thematiken, mit denen spielen wir dann auch nicht mit diesen Themen, aber sowas wie 0815 immer 07L ist jetzt auch nichts, was in irgendeiner Form jemand hat schützend lassen, das heißt es auch ins Login, den wir dann entsprechend verwenden und auch von unserem Instagram, beziehungsweise auch Sticker gedruckt haben, die wir dann natürlich auch an nur legalen Orten ein Stuttgart kleben werden, damit damit entsprechend auch auf unsere Marken aufwerksam gemacht wird, genau. Wenn es jemand anders vorhin klebt, wir können nichts dafür. Nein, ein Schellen, wir böses denkt, aber natürlich bin, finde ich auf alle Fälle cool. Wo wollte ich eigentlich vor dieser Frage hinaus? Also Instagram, wie da kommt klassisch das Instagram Content, wie sieht es bei euch aus? Ja, das ist so. Instagram ist für uns einfach eine Plattform, wo wir sagen, es soll alles am Ende kanalisiert werden auf die Website. Das heißt im Endeffekt unsere Channel Strategie, die wir uns aufgesetzt haben, ist einfach alle Wege führen nach Rom und Rom ist bei uns in dem Fall die Website, weil die Website hat dann immer die tiefer genanen Formationen, dort sind die Link in die YouTube-Videos natürlich auch verlinkt und hat die Möglichkeit die Blockbeiträge zu lesen, um tieferes Wissen zu bekommen. Das heißt es ist so unsere Bibel, von der man aus dann natürlich auch erst Gespräche oder ähnliches buchen kann. Das heißt, egal welchen Kanal wir in irgendeiner Form angucken, wir versuchen die verschiedenen Zielgruppen zu erreichen und Instagram ist für uns dann eben der Kanal, wo wir natürlich Dinge aus dem Alltag teilen, Sachen, die man vielleicht so im Employer Branding style er hat, aber natürlich auch andersrum, finanzielles Wissen kurz kompakt in 60 Sekunden runterzubrechen, um ein bisschen anzutiesern und das sind einfach die thematigen, die wir da spielen, wo wir jetzt aber auch noch in der Probierphase sind, muss man einfach sagen, es gibt Reels, die funktionieren, es gibt Reels, die funktionieren nicht, es gibt aus wo in gewisser Weise deinen Jahr 2070 dargestellt ist und es um die Rente geht, wie könnte sie aussehen und einfach damit zu gucken, was funktioniert am besten bei der Zielgruppe, wie können wir damit Follower aufbauen und da haben wir uns natürlich auch Ziele gesetzt, die wir erreichen wollen, aber erst mal grundlegend ist es dafür da um später auch Werbeanzeigenschalten zu können und natürlich einfach eine gute Community dort aufzubauen, definitiv. Genau. Jovi, hast du einen Lieblingskanal, den du am liebsten bespielt, wie es ist für dich vor die Kamera zu stehen? Ja, ich weiß nicht, ob du privat vielleicht noch, aber sonst ist ja eine neue Sache wahrscheinlich. Ich kann mal so sagen, wie die meisten der Schule habe ich auch immer Vorträge nicht gemacht und da musste mich erst mal dran gewöhnen, aber meine ersten Versuches vor der Kamera, das auch fünf, sechs Jahre her und die Wart im Vergleich zu dem, was wir jetzt machen, deutlich deutlich unprofessioneller und viel auch mit so eigenen Selfie Videos und Co. Das heißt, ich glaube die Inhalte, die ich preisgegeben habe, die Fanden, die Menschen sind schon immer gut, das ist was ich teilt habe, aber das Format, also die Prostualität, der Schnitt, die Beleuchtung, da hatte ich erst nicht das Wissen dazu und auch nicht die Geduld dazu, aber auf deine Frage zu gehen mittlerweile macht es mir sehr viel Spaß vor der Kamera zu stehen und ich bin sehr dankbar und sehr froh, jemand wie Lukas zu haben hinter der Kamera zu stehen, ja, dass da gut schneide, der das professionell macht, gut aufbaut. Das heißt am Ende ist ja beides entscheidend, das was und das wie, und ich glaube das was, war noch nie das Problem, in dem konnte man sich geteilt, ich habe 2020 mein eigenen Podcast gehabt, wo ich auch auf das Feedback um das Inhalte sehr gut sind, aber da hat das Mikrofon geraucht oder dann war halt das Setting einfach nicht so gut. Lieblingskanal gibt es eigentlich weniger, ich finde die auf Instagram Videos zu machen, die ja kürzer knackiger sind, wo man das ausprobieren kann, Worteur, aber YouTube ist eher so ein seriöserer Kanal, 10 bis 15 bis 20 minutige Videos, wo man auch mal in einem Thema ein bisschen tiefer reingehen kann, das liegt mir dann auch, es macht dann auch Freude, also ich glaube der Mix macht, glaube ich könnte darauf hinauslaufen, dass die kurzen Videos wenn es da viel mehr Menschen sehen, weil die Aufmerksamkeit spannende halt einfach nicht so hoch ist und man stelle bei 30, 60 Sekunden konzumiert und die das dann eigentlich eine tieferes Wissen zu ETFs Immobilien, Freuern oder was auch immer, die Landen oder YouTube und können halt in einem Thema ein total reingehen, könnte mir gut vorstellen, dass es darauf hinauslaufen wird. Ja, hat da ja so meine eigenen Erfahrungen mit, du mich da auch eher schwer, das vor der Kamera zu machen, aber nun gut, das macht ja jeder so ein bisschen, ein bisschen andere, Nucka, heißt du für dich in den Kanal, wo du sagst, der funktioniert am besten, hast du das beste Händchen zu, jeder philosophiert, da ja auch gerne in der Branche so ein bisschen rum und probiert sich dann so ein bisschen aus, ich hab's natürlich verstanden, alles wird kanalisiert auf die Homepage, geht dann da und das ist ein Thema, das wir bis jetzt noch nicht angesprochen hast, dann suchmmaschinen Optimierungen da auch eine Rolle für euch oder ist es das funnel Social Media Homepage Lead? Ja also in gewisser Weise bin ich ein riesen Veränder von mit Instagram und beziehungsweise dann auch Facebook, aber Facebook gedient eigentlich nur für den Werbeanzeigen Manager, dann auch Ed zu schalten und dort eben einen schönen Customer Journey zu haben, also mir ist ganz wichtig, dass am Ende der Kunde nicht das Gefühl hat, ja in gewisser Weise kriege ich jetzt hier ein Mehrwert und dafür gebe ich jetzt meine Daten ab und dann habe ich Daten abgegeben, wird irgendwann angerufen oder sonst irgendwas, sondern für mich ist wichtig, dass der Konzend direkt den Mehrwert verspricht, den wir eben auch antisern, zum Beispiel unseren Immobilienratgeber, wo wir einfach auf 17, die nach vier Seiten echten Mehrwert reingepackt haben, da steckt auch verdammt viel Arbeit drin und den haben wir jetzt erst mal einfach um Feedback zu bekommen, kostenlos ins Volk gegeben und gesagt hey unseren Bestandskunden jetzt hat er gefragt was haltet ihr davon, vielleicht haben schon welche Immobilien andere nicht, haben da super Feedback bekommen, das eingearbeitet und damit ist natürlich unser Ziel, auch Werbeanzeigen dann zu schalten, die dann am Ende auf eine LendingPatch gehen, die LendingPatch dient dazu eben die Daten einzusammeln und gleichzeitig aber auch dem Kunden direkt den Radgeber zur Verfügung zu stellen, damit wir dann im Nachgang einfach die Möglichkeit haben, mit ihm in Kontakt zu treten, noch Fragen einzusammeln, die er hatte und vielleicht auch da in die Tiefe zu gehen, was denn seine Ziele zum Beispiel mit dem Thema Immobilien sind, warum er sich dafür interessiert hat und da ist für mich einfach der Instagram Kanal, mein Lieblingskanal, muss man einfach so sagen, weil ja junger, schneller, dynamischer Content, den mache ich gerne, der zieht auch am besten und wenn man dann eben noch die Möglichkeit hat, dahinter professionell eine super Website zu schalten und einfach gute Automationen zu machen, dann nimmt man uns Arbeit ab und gleichzeitig den Kunden die Möglichkeit, dass er einfach mit einem Klick drei Minuten später einen Mehrwert von 17 Seiten in sein Postfach findet und am nächsten Tag vielleicht ein freundlicher Mitarbeiter von uns anruft und sagt hey, wie können wir der weiterhelfen, dass wir so mein Traum und deswegen machen wir das eigentlich auch. Gehen wir doch da gerade noch mal rein, weil das ist natürlich ein super Punkt. Ich sehe sehr viel Content im Internet, wie geht es? Ich persönlich natürlich eher seltener auf irgendeinen Quatsch, aber das ist ja das Ziel über Content, Fun, Seite, so. Jetzt habe ich den Lied in Anführungsstrichen oder eine anrufbaren Kontakt, den irgendeiner Art und Weise, was macht ihr dann damit, habt ihr da klar formulierte Prozesse, wie es dann weitergeht oder ruf da irgendjemand an und dann auf gut Glück schauen wir mal. Das ist das schönes. Also beratung können wir ja, wir haben ja die letzten sie mehr im Team an die zweieinhalbtausend Kunden gewonnen, beraten, betreut, service gemacht, also Kunden, Beratung, wenn wir sehr sehr gut und es ist einfach nur ein anderer Weg, wo der dann herkommt. Sie bisher kommt Kunden oft auch über Empfehlung oder vielleicht über das persönliche Netzwerk. Das bedeutet, es ist einfach der ganz normale Beratungsprozess angerufen, Termin wird vereinbart. Es gibt ein Erstgespräch, wo es natürlich darum geht, die Dienstleistung vorzustellen und die Ziele und die Status Code des Kunden rauszufinden, dann wird ein Konzept erstellt, Konzept wird präsentiert, es gibt eventuell Rücksragung, ich muss noch mal angepasst werden, das Konzept wird gemeinsam umgesetzt und dann passiert in regelmäßigen Abständen service. Und der Prozess ist ja schon da, es ist einfach nur diesen Prozess dann so häufig wie möglich zu machen. Wir sind ja auch ein wachsender Standort, ein wachsender Teambereich, mit mehr und mehr Beratern, auch mehr und mehr Branchen kennen, die sich dann uns anschließend, das heißt, wobei man den Prozess beherrscht. Wir haben jetzt mal in der Position Ersino-Analist, in unserer Strahre festgemacht, dass man dann auch daran beteiligt wird und als Sino-Analist hat man bewiesen, man kann Kunden beraten, man kann Kunden gewinnen, kann Umsätze schreiben und genau. Genau, also das wäre meine Frage gewesen, wer ruf denn da an? Ich höre jetzt auch aus. Ihr habt jetzt nicht ein Team, was man ja durch das in der Branche auch immer wieder hört, Carla, Zeta, wie auch immer, sondern ihr habt es definiert für euch, eventuell ab, Sino-Analist, was sie die Chance dort liegt zu bekommen und dann werden die angebrufen, trainiert die dann mit denen nochmal so ein call ist ja doch noch mal was anderes wie wenn ich irgendwie keine Ahnung im Netzwerk oder so warm ist der Kontakt eventuell ja auch gar nicht. Was ist denn eure Erfahrungen damit? Ich habe eine Zeit lang 22, viel mit sehr kalteliedsgearbeit. Also da wurden schon ich von anderen Plattform gekauft, dann war es nur eine Telefonau, man ist dann wirklich eher kalte Kontakte, wo man dann schon lange mal gute, rhetorische Fähigkeiten braucht. Unser Ziel ist ja, wärmerer Kontakte zu haben, weil sie schon in YouTube wieder geschaut haben, weil sie über die Website kommen und wissen, was sie tun. Also ich habe die Erfahrung 22 gemacht, da ich viel mit nichts gearbeitet, rufst jemand an. Ich war meistens auch sehr schnell dabei, hat sich eingetragen gestern und ich war heute an und der hat schon gar nicht ein gewusst und war so ab, wie war das, wer sind Sie? Und das natürlich irgendwie ein bisschen komisch oder auch frustriert. Das heißt lieber weniger oder für qualitativ hochwertige Kontakte zu haben und ich glaube auch für besten qualitativ hochwertige und ganz viele Kontakte. Und platternieren, müsste man dann mal schauen, wie die Erfahrungen sind, weil wir fangen ja gerade erst an. Aber als Sino-Analist treu ich durchaus zu, auch sauber zu telefonieren, sauber sich vorzustellen, sauber einen Termin zu vereinbaren, sauber auch dann den Prozess zu erklären und wer da noch gerne ein Training hat, der sich proaktiv bei mir melden oder wir gehen mit den Beratern, wenn es dann los geht, in Kontakt, fuhren es noch mal und ab dann ist es eigentlich ein normaler Beratungsprozess, so wie auch für die man Entschelung anrufen oder so als würde man, nehm es mal, als Beispiel wie es war, der man Entschelung anrufen. Okay, okay, also gut, das präbte ich natürlich, all im Gumm zu sagen, wir haben belastbarer Zahlen, aus jetzt irgendwie zwölf bis achtzehn Monate, haben jetzt 500 ein Gesammelt von den 500 Lisa mal auch 450 terminiert und da haben wir auch abgeschlossen, aber das wird spannend sein, also das finde ich das sollte, da sollten wir uns vielleicht mal für irgendwie auch anfangen mit den ISNERS noch mal gedanklich ausschreiben, das würde mich ja vor allem für den Interessieren, wenn ihr berichten könnt, am besten natürlich erfolgreich berichten könnt, wie das denn so denn ist, denn das Bober, der auch das ein oder andere Projekt da draußen sei es intern, sei es auch extern und sehe auch immer wieder sehr interessante Ergebnisse, sowohl in die Einrichtung als die Anrichtung, aber ich hoffe, dass bei euch geht es natürlich nur Steilberg auf, so wie das in Stuttgart grundsätzlich ist, die Steppe der Hoch, da geht der Erfolg bei euch da auch hoch. Jetzt habe ich irgendwie einen raschen Geräder und habe die Frage, ich eigentlich angestellen wollte, fast vergessen, was vor ein Tobi über Qualität gesprochen, also Glück hat steht für Qualität, was ausstellt, Mercedes angesprochen, viele Supplieferer oder Zulieferer, Bosch, Behr, das sind alles ein Unternehmen, die man kennt oder oder auch nicht kennt, steht für etwas, wie ist das so das in der Beratung von euch bei nur sieben elf Finanz, wie spiegelt sich das wieder, das kann der Kunde da an Qualität erwarten, was nicht nur nach 15 ist. Ich glaube da ist ja die ein 07 elf Finanzdienstleistung, wenn man die Königsregeldienstleistung ist ja die selte, aber wir arbeiten ja über das über Königswege und das ist die gleiche Qualität, wofür auch Königswege steht, wo wir nie nur nach 15 sind, wir können auch funerar beraten, wir haben ein tolles Immobilienkonzept, wir haben bei Immobilien auch nicht nur nach 15 Immobilien, sondern tolle Neubauprojekte, Bestandsprojekte, alles Pflegeimmobilien, wir haben Immobilinvestmentbereich, nicht irgendwelche Standart, aktiven Forts mit teuren Kosten, sondern wir haben wissenschaftliche Portfolien, die funktionieren, die günstig sind, dienen Masters wird schauen, die mehr Renditen erzielen als mit einem 05 Portfolio, im Versicherungsbereich, überall die Kompetenzen, eine gute Beratung, zur Sachversicherung, Hausrat haflich, private Krankenversicherung zu nutzen, wir sind super digital aufgestellt, haben eine der modernsten Kunden Apps, wir haben ein ganz zeitliches Freeformkonzept, wo man auch bezahlte Themen reinbauen kann, wie Eigenheiberatung, lohnt sich das, lohnt sich das nicht, eine Wohnmarktanalyse um einzuschätzen, ist die Immobilie verbewertet, wenn es ums Thema Erbeschenkung geht, können wir behilflich sein. Also es sind so viele Themen, die über eine normale Finanzberatung, ich habe hier meine Zweifersicherung, Sparbe sind in Fonds und Bausprachvertragung, habe Priester über ihn ausgehen, sondern es ist Produkte und Strategien, die wirklich vermögen aufporn, sei es über Wertpapiere, ETFs, Immobilien und es sind in der richtigen Dosis auch Versicherung, die dann den Schutz bieten, zu einem guten Preis, einer guten Leistung digital und das ist alles, mache seit sieben Jahren Beratung, ich habe es sie nicht gezählt, aber wird hier stelle ich sein an der Ratung und geführt und ich sehe ja jeden Tag die Ordner und wie Produkte Menschen nicht an ihr Ziel führen oder wie die meisten nicht wissen, wo für zahlig was ist da drin oder nicht transparent über Kosten aufgekehrt werden. Es ist sehr schön, wenn es der Standard wäre, ist es aber nicht und ich glaube auch allein, von der Beratung zu einer guten Beratung ist es schon ein Schritt und ich glaube unsere Beratung ist dann auch mal deutlicher Schritt drüber über die ganzen Punkte, die ich gerade erwähnt habe. Danke, dass du da auch gleich, ehrlich gesagt, ich habe ein paar Zugehörden, dachte mir so, ja stimmt cool, was mir gerade imponiert hat und da Respekt dafür, dass da sehr viel sehr schnell sprudelt, das zeigt, dass du dich sehr stark damit identifizieren kannst, der Braat an das Sommerinterview mit einer Stehle-Politikerin zurückdenken müssen, ich weiß ja, wie ihr das gesehen habt, die gefragt wurde, was schätzen sie dann an Deutschland und da überhaupt gar keine Antwort kamen. Was läuft denn hier eigentlich gut? Wir tendieren ja und das ist unter uns schwarben, die kann man unter uns sagen, gebrütteln ja auch gerne mal, das ist was nicht läuft, ist auch erlang oder kann auch lang sein, was dann jetzt ganz cool ist, der guckt mal, dass der A, B, C, D und ich habe das Gefühl, das hätte es jetzt auch noch eine Weile machen können. Ich habe es auch immer mal wieder wichtig, sich so zu vergegenwertigen, dass, wo viel man steht, was diese Beratung ist, wo man sich absetzt. Danke dafür, die Gedanken Tobi. Lukas, jetzt höre ich zu. Ich werde noch mal in die Lage der höhereren Hörer hat. Wir sind jetzt bei irgendwo Minute über 32, 32 Minuten. Ich höre zu und denke mir so, egal, das Projekt. Respekt, voll cool, jetzt sitz ich da und denke mir, eigentlich wollte ich das auch schon immer mal machen, oder kann mich damit trotzdem grundsätzlich identifizieren. Du als Profi. Gibt mir doch mal einen Tipp, was sind so Schritte, die ich einleiten könnte, die ich machen könnte, vielleicht auf einer, auch auf einer anderen Basis, also für eine Low-Budgetversion, davor, aber welche Gedanken würdest du, welche Fragen würdest du mir jetzt mitgeben, welche Aufgaben würdest man mitgeben, um damit ich was Handfestes jetzt in der Hand habe? Ja, also wichtigster Punkt für mich machte Gedanken über ein Konzept. Also man kann schnell blind los starten und direkt mit dem Logo beginnen und sich dann, sobald man an die Website sitz denken, mein Gott, das sieht die Gitarie komplett bescheuert aus, sorry für die Aussprache, aber das ist genau der Punkt, wo ich sag, es muss am Ende zu allem passen, ob das Low-Budget ist, ob das in gewisser Weise jetzt High-Professionnel oder so ist. Ich muss das, was ich mir am Anfang gedacht habe auf alle Kanäle reproduzieren kann. Ich muss damit großwerten können und wachsen, egal ob das am Anfang einfach nur einen Kalenddelink ist, wo man Logo hinterlegt. Für mich ist das Konzept das wichtigste. Und das war für mich auch dieser Beginn, den ich bis Juli in meinem Hauptjob nebenbei einfach gemacht habe, die konkreten Gedanken, dass wenn ich dann anfange und los starte und wir haben jetzt Tobie gehört, wie er sprudelt mit Ideen oder wir auch entsprechende Bereiche aufzählen kann. Das ist unsere Arbeitsweise. Es ist genau diese Thematik, dass man dann eben nicht überfordert ist, wenn es kommt, wir brauchen den Instagram-Kanal, eine Google-Seite, wir brauchen die Website, wir brauchen Blogbeiträge, wir brauchen Link in YouTube, etc. Dann einfach nicht überfordert zu sein und genau zu wissen, wofür ich das eigentlich mache. Und dazu gehört für mich, Gedanken darüber zu machen, was möchte ich verkörpern? Welche Werte lebe ich? Mit welchen Farben und mit welchen Schriften, etc. sag ich das eigentlich am Ende aus? Möchte ich eher jung oder eher klassisch wirken, brauche ich eben entsprechende Leute, die mich dabei unterstützen, kann ich das überhaupt alleine leisten. Und dann wirklich nur beginnen und wirklich anfangen, wenn ich dann konkreten planen und eine Struktur habe. Weil ich bin ehrlich, wir kommen jetzt einfach auch an den Punkt, wo auch ich mit meiner Vollzeitkraft bei den vielen Themen, die wir vorhaben, priorisieren muss. Und dann wird es eben einfach schwierig zu schauen, was bringt einer meisten, was bringt den Kunden aktuell am meisten? Wo kann ich mir Unterstützung holen, wo Mustobi vielleicht statt 15, 20 Stunden investieren? Und das geht nur, wenn man eine gute Strukturen, einen guten Plan hat und genau weiß, wer wann was tut. Deswegen, Konzept ist das auch und auch für mich. Vielen Dank, Konzept. Also ihr habt es gehört, wenn ihr darauf Bockt habt, setzt euch jeden, macht euch Gedanken. Auch wofür soll das ganze stehen, wie soll das ganze aussehen, ein gewisses Konzept. Probier, was ich von dir als höherer noch wissen möchte, ist, Abwand macht es Sinn, sich so etwas sicher auf so etwas zu konzentrieren. Du hast es vorhin in einem Halbsatz schon mal gesagt, jetzt bist du gestandene Führungskraft, das ist auch nicht mehr so. Ja, es musst du vielleicht selber noch mal beantworten, wie tief du in der eigenen Beratung oft noch ganz, ganz tief mit drin bist. Aber jetzt haben wir viele auch junge Vertriebspartner, vielleicht in Positionen, Kananung, Social, Senior, Social, Endetist. Die sind ja alle motiviert über solche Themen, eigener Brand, eigene Marken. Das ist ja auch etwas, was uns als Königsweg absetzt, dass wir das überhaupt machbar oder nutzbar machen. Aber wann würdest du sagen, lohnt es sich, auf wirklich Zeit da reinzustecken, aber dran noch nicht, was dann der Fokus wandest. Ja, verstehst du die Frage, was ich meine? Ja, verstehe es, ich glaube, eine Sache macht die ganze Sache deutlich einfacher, wenn man ein bisschen Spaß dran hat. Also ich glaube, wir sind alle selbstständig geworden, weil man auch ein Ergebnis erzielen will, in Form vor nichter Kunden gewinnen. Ich will ja, in der Gegend das haben, ich will Umsatz machen, aber viele Wege für einher dahin. Und ich mache jetzt Marketing auf einem Unprofessiven-Heyn-Niveau seit 5-6 Jahren und ich habe es deshalb nur so lang durchgezogen, weil es noch immer Spaß gemacht hat. Ja, die Ergebnisse waren nicht immer gut. Ich habe einen Jahren Podcast gemacht und darüber wahrscheinlich nicht mal ein Kunden gewonnen. Aber jetzt trotzdem Spaß gemacht, ein bisschen zu teilen, ich hatte ein recht unprofessionalen YouTube-Kanal schon mal alleine. Und er hat schlechter, schnell, schlechter Farben, denke trotzdem, ganz gute Inhalte. Das heißt, Nummer eins, die ist dann empfehlen, wenn man trotzdem ein bisschen Zeitung bringt. Es gibt ja auch Hauptberufler, Nebenberufler bei uns. Nebenberufler würde ich es wahrscheinlich gar nicht machen, weil er würde ich mein Fokus auf wirklich Erratung oder, wie man das schon sagt, so E-Pars, Einkommensproduzieren, Aktivitäten setzen. Bin ich im Hauptberuf, weil ich vielleicht vom Studium komme und jungen bin und ich habe vielleicht E-Zeit und Vormittags-Auf-Gleerlauf. Ja, dann kann ich es ja auch da machen. Das heißt, ich würde es von meiner Zeit abhängig machen. Und ich würde es von, also wenn ich das mache, eine Portion Freude mitbringen, dann zieht man es ja durch und wo ich lange Zeit sehr schlecht war, und immer noch nicht in eine Portion Geduld mitbringen. Also ich bin auch zu einer, der will haben liebsten Ergebnissen ergästern will. Und wenn man da irgendwie auch eine Portion Geduld britt bringt und langfristig denkt, dann hat man drei Bausteine, wie es definitiv mit einer höheren Wahrscheinlichkeit funktionieren kann. Ja, der 40 von der Positionen abhängig machen, aber klar. Und das ist noch geschragt. Ich fühle mich in eigener Beratung gehen. Vornoch recht viel. Ich habe immer noch nicht viele Bestandskunde, ich betreue nach vielen eigenen mobilen Beratungen noch als Immobilenspezialist bei uns im Team. Genau, also bin schon noch im Alltag ein Beratungen drin, in den Wachstumsgesprächen, in ganz normalen, meine Tripspartner, wo ich meine Amitings habe, meine Coachings habe. Und deswegen war es der Workloader auf die letzten drei bis fünf Monate, dann sehr hoch. Also höher als sonst ist, und es auch sonst, meistens auch recht hoch. Also, wenn man das macht, Räume mit frägen, Geduld mit trägen und bisschen abhängig von der Zeit. Super, Polle Antwort, vielen, vielen Dank und auch danke an euch beide. Wir sind jetzt auf die Uhr, sind jetzt auch schon eigentlich mal so am Ende. Ich habe unglaublich viel gelernt, das war ein sehr sehr cooles Gespräch. Vielen Dank, was spektst für das, was ihr dort aufgezogen habt. Und ja, lasst uns doch gerne, man, wir nehmen jetzt auf, da ist es Mitte August. Das werden wir trotzdem sicherlich wahrscheinlich im September spätestens, als 2025 geht die Folge online. Lasst uns gerne so anfangen des Jahres einfach mal, da haben wir mindestens so eine halbe, dreiviertel Jahr belastbar. Und dann einfach mal Revive passieren, lasst uns würde mich auf alle Fälle interessieren, wie es da weitergeht. Ich meine ich werde das eh beobachten. Danke für eure Zeit. Danke dir. Sehr sehr gerne und an alle Hörer, wenn ihr es um September hört, wahrscheinlich steht bis dahin ein YouTube, könnt gern ein Follow-Dall lassen. Oh ja, perfekt, perfekt. Schickt uns doch ein Follow-Dall lassen. Steht uns gerne auch ein Link zu dem YouTube-Kanal, die werden, den werden wir in die Show-Nodes packen, damit wir das da auch gerne noch mal promoten können. Das macht Sinn. Das ist auch, sagen wir, gerade wie in September Königswege und da auch gegenseitig unterstützen. Das gerne dann auch teilen können von daher auch so an die Community-Analle, die die hören, egal ob intern oder extern, wenn ihr Ideen habt zu diesem Podcast, wenn ihr Themenwünsche habt, wenn ihr selber mal zu Gast sein wollt. Ja, wenn ihr mal wie auch immer, was auch immer euch so bewegt, kommt gerne auf euch zu, lasst es uns wissen, damit auch ihr nie nur noch 15 sei bis dahin wünschen wir euch ganz ganz viel Spaß. Vor allem, viel Freude an dem, was ihr tut und hoffentlich bis bald, bis dann, ciao. Oh, danke, Stefan. Bis bald. Danke, Stefan.